Cum să deschideți o afacere de franciză: pro și contra, instrucțiuni pas cu pas. Franciza: Cum să deschideți, caracteristici, PROV ȘI CONS Plan de afaceri pentru cumpărarea unei francize

Dreptul complex de a utiliza marcă comercială sau marcă, precum și tehnologii, tehnici de management al afacerilor și alte forme de proprietate intelectuală, pe care o companie o vinde pe altul pentru a extinde rețeaua. Prețul francizei este constat dintr-o contribuție pauzătoare (plata principală) și redevențe (deduceri lunare).

Conform regulilor de franciză, francizorul companiei (dreptul de vânzare) se angajează să exploreze piața în soluționarea dvs. și să concluzioneze dacă afacerea are succes pentru francizatul (părțile legii de cumpărare). Cu toate acestea, multe companii (în special în prezența unei contribuții mari periculoase în contract), încercând să obțină rapid profiturile, vă pot notifica intenționat de o cerere redusă de produse sau servicii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să explorați independent produsul care vă interesează și efectuați o analiză a pieței și publicul țintă.

Ce fel de feluri de francize

După tipul de activitate, distingeți trei grupuri principale de francize:

1. Producție - Producția de produse în conformitate cu standardele companiei și sub marca sa. Cu această formă de cooperare, francizorul trebuie să vă furnizeze toate secvențele tehnologice, să furnizeze o listă de furnizori de materii prime și echipamente pentru echiparea complexului de producție.
2. Comerț - vânzarea de bunuri de marcă produse de parteneri definiți de francizor. Cu această cooperare, francizorul stabilește de la care veți achiziționa bunuri și pentru ce valoare este să o puneți în aplicare, alege în cazul în care magazinul va fi localizat și în ce zonă ar trebui să fie.
3. Servicii - Furnizarea de servicii sub marca companiei. Francizorul trebuie să vă furnizeze instrucțiuni privind procedura și condițiile pentru furnizarea de servicii, precum și pentru instruirea personalului angajat.

Sub forma unei francize, pot exista două tipuri:

1. Drept - Transferul dreptului de a deschide unul sau mai multe birouri din regiune. Astfel de francize nu necesită investiții mari și facilitează intrarea pe piață.
2. Master Franchise. - Transferul dreptului exclusiv la toate birourile din regiune. Cumpărăm o astfel de franciză, veți fi protejați de probabilitatea ca alte companii să se deschidă în zona dvs. printr-un model similar.

În funcție de termenii contractului, se distinge și francizele următoarelor tipuri:

• Standard - Francizorul controlează toate etapele activităților companiei și nu permite abateri de la standardele adoptate de el. Acest format este potrivit pentru antreprenorii novice, deoarece evită multe erori.
• Gratuit - regulile de activitate ale întreprinderii francizatului sunt stabilite în mod condiționat. O astfel de franciză este potrivită pentru investitorii cu experiență, scopul principal al căruia este o intrare rapidă pe piață.
• Cu un înlocuitor - Tehnologii și tehnicile de lucru setați Franchisuser, dar furnizorii vă puteți alege. Un astfel de format este convenabil pentru întreprinderile de producție din regiunile îndepărtate.
• Companie gata "Francizorul deschide un birou reprezentativ, angajat pe deplin în probleme organizaționale și apoi vinde sau transferă contractul de închiriere a francizei cu plata ulterioară a redevențelor. Acest model necesită investiții în mișcare ridicată în afaceri, dar este și cel mai simplu mod care începe să profite în cel mai scurt timp posibil.

Cum de a alege o franciză adecvată

După ce decideți cu privire la direcția și tipul de bunuri sau servicii, ar trebui să începeți să căutați oferte potrivite. Pentru aceasta, puteți efectua cercetări independente de piață sau puteți utiliza cataloage online (Franch.biz, Franshiza.ru, Beboss.ru, Greens-idea.com). Pentru a alege o franciză fiabilă, veți fi utile pentru următoarea instrucțiune:

• Când alegeți o direcție, acordați atenție costului francizei. Acestea din urmă include o contribuție și o redevență pauzătoare care sunt făcute pentru dreptul de a utiliza o marcă comercială și un model de afaceri, dar nu implică costurile echipamentelor, chirie și primă achiziție de bunuri sau materii prime. Aceasta înseamnă că afacerea unei francize ieftine cu privire la producția de bunuri poate necesita mult mai multe investiții decât comerțul sau serviciile cu o contribuție mare pauzătoare, deoarece necesită investiții suplimentare.
• Alegerea unui anumit produs sau serviciu, învățați concurența în zona dvs. Dacă este ridicată, chiar și cea mai fiabilă franciză poate fi atașament neprofitabil.
• Selectați câteva oferte în direcția dvs. și comparați condițiile.
• Examinați istoria fiecărei companii și vizitați personal birourile reprezentative existente în regiunile dvs. vecine. Dacă compania este foarte tânără (ar trebui să aibă cel puțin 5 ani) și nu are unități proprii, cel mai probabil - în fața dvs. un partener nesigur.
• Analizați recenzii clienți să achiziționeze bunuri sau servicii produse de francize selectate. Bunurile sau serviciile ar trebui să fie reale și în cerere pe piață.
• Petreceți negocierile cu antreprenorii din regiunile învecinate (pentru a evita conflictele de interese, este mai bine să nu contactați reprezentanții din regiunea dvs.) care lucrează la această franciză. Aflați demnitatea și deficiențele afacerii.
• Evaluați nivelul investițiilor în propria afacere. Dacă vi se oferă un caz într-o franciză gratuită, în majoritatea cazurilor aceasta este o ofertă standard pentru furnizarea de bunuri pentru implementare.

Pasul 2. Încheierea unui contract cu un francizor

După selecția inițială de propuneri, înainte de a intra într-un contract, trebuie să studiați mai detaliat caracteristicile tranzacției. Acest lucru necesită o întâlnire preliminară cu reprezentanții companiei francizorului și să primească consultanță juridică cu privire la contractul propus.

Cum să conduci negocierile preliminare

Prima întâlnire cu francizorul este de obicei efectuată în birou sau în centrul de coworking, dacă compania nu are nici o reprezentare în regiunea dvs. Dacă sunteți invitat la cafenea, cel mai probabil că aveți de-a face cu o franciză fictivă sau neprofitabilă. O excepție poate fi o opțiune atunci când întâlnirea este numită într-o cafenea, pe care o cumpărați de franciză.

Dacă sunteți un antreprenor novice, dacă este posibil, invitați cu dvs. pentru a întâlni un consultant de afaceri cu experiență. Trebuie să învățați de la francizor următoarele puncte:

• Disponibilitatea și termenele limită pentru înregistrarea dreptului de autor. Există adesea cazuri în care francizorul vinde drepturile la brand, care nu este înregistrat sau dreptul de proprietate expiră mai devreme decât sfârșitul termenului contractului cu francizatul.
• Dimensiunea și programul de plată. Trebuie să oferiți informații detaliate despre contribuția și redevențele pauzătoare în moneda națională. Dacă sumele sunt afișate în valute convertibile, trebuie specificată cursul de schimb. Această redevență poate fi o sumă fixă \u200b\u200bsau exprimată în%. Uneori, redevențele au o legare la volumul întreprinderii (de exemplu, în zona camerei de tranzacționare).
• Cheltuielile organizatorice. Multe companii pentru atragerea francizei fac o contribuție paustală minimă sau deloc nu includ acest lucru în contract. Pe de altă parte, este foarte des că, în același timp, francizii sunt impuși creării proiectelor de proiectare (magazine, birouri), instruirea personalului, înregistrarea documentației permisive.
• Selectarea locației de afaceri. Mergând la o întâlnire cu un francizor, puteți alege câteva locații în avans, unde doriți să vă cazați compania, dar viitorul dvs. partener vă poate oferi, de asemenea, opțiuni profitabile din care nu puteți refuza că ați încheiat tranzacția.
• Nivel de sprijin.. În mod ideal, francizorul trebuie să vă ofere asistență completă și consiliere până când afacerea merge la nivelul dorit. Dar multe companii practic nu oferă sprijin în perioada de a deveni o afacere, care poate deveni un factor decisiv pentru începători.
• Controlul nivelului. Trebuie să știți cât de puternică regulile de lucru la franciză sunteți interesat, precum și să determinați granițele adoptării propriilor decizii (pe care le puteți schimba și ce nu este). Acest lucru se aplică achizițiilor de echipamente, materii prime, bunurilor, precum și de prețuri și strategii generale.

Din ce în ce mai relevante afaceri pe o franciză, și asta este, motive bune. Este demn de remarcat faptul că o astfel de opțiune alege atât începători, cât și antreprenori experimentați și este logic. Primul nu dorește să se deranjeze cu dezvoltarea de materiale promoționale, detalii organizaționale și documentare, iar al doilea, la rândul său, deja "a blocat conurile" în activitățile anterioare și înțelege perfect că este mai bine să-și investească banii într-o afacere dovedită schema care a lucrat cu succes de mulți ani la rând.

Piața de franciză are astăzi o mulțime de propuneri, iar în momentul de față există câteva sute de sute în Rusia. Este important să studiem foarte atent ce interesează mai presus de toate, deoarece există încă puțin cunoscute și uneori absurde.

Mai ales vorbim despre Moscova, unde au fost deja deschise o competiție mare și, probabil, sucursalele sub un anumit brand. Cu toate acestea, uneori francizorii permit un astfel de tip de afacere, deoarece este avantajos să-l extindă.

Cum de a alege o franciză potrivită pentru Moscova?

În mod ideal, dacă sunteți deja familiarizat cu un anumit tip de afacere și cunoașteți toate avantajele și Contra. Dacă nu există experiență practică, atunci trebuie să studiezi maximul de informații despre francizator. De exemplu, pentru a începe, vizitați biroul (magazinul) companiei sub masca clientului, vezi cum arată totul în realitate. Este posibil să puteți comunica cu francizii care lucrează deja sub acest brand. Citiți recenzii de franciză, aflați cât de multe ramuri sunt deschise pe ea. De regulă, zeci de lucru lucrează sub numele de companii dezvoltate și de succes și chiar sute de francizați, deoarece o afacere profitabilă este stabilă și a lucrat la cel mai mic detaliu.

În cele din urmă, gândiți-vă exact ce vă place și, în forma liberă. Îți plac cafeaua sau dulciurile? Apoi puteți deschide o cafenea sau o cafenea cu mare succes și plăcere. Îți place să desenezi sau ești interesat? Astăzi și în aceste nișă, francizele sunt mai mult decât suficient.

În cazul Moscovei, o franciză este, în general, foarte ușor de ales, deoarece există zone de elită cu locuitori bogați și locuri periferice, în care bunurile și serviciile bugetare vor fi mai bune în ceea ce privește populația locală.

În esență, în orice fel de afacere, puteți lucra la o franciză și este adesea unul dintre obiectivele oricărui antreprenor experimentat. Extindeți-vă afacerea, în timp ce obțineți un procent bun și o mare recunoaștere este cel mai bun rezultat pentru mulți oameni de afaceri.

Bani pentru deschiderea unei afaceri în Moscova

Bineînțeles, mărimea bugetului afectează alegerea antreprenorului. Ei bine, dacă există mai multe milioane de ruble în stoc și nu se tem de pierderea, dar ce să facă pe cei care nu au nici o capitală demnă de început? Din fericire, pentru a deschide o afacere în Moscova astăzi există mai multe opțiuni în acest sens. În special, puteți atrage bani de la, de exemplu, sub formă de subvenție sau o subvenție pentru dezvoltarea afacerilor. Împrumutul poate fi, de asemenea, numit o oportunitate suplimentară, dar aici merită o abordare foarte competentă a întrebării, deoarece, în acest caz, antreprenorul riscă nu numai să ruineze, ci și să rămână cu datorii mari. În Moscova astăzi există diverse incubatoare de afaceri și centre pentru a ajuta antreprenorii începători. Desigur, există în capitala rusă și o masă de investitori privați, care pot fi interesați de o direcție specifică. Totul depinde de rentabilitatea afacerii și ca antreprenor va fi prezent unui potențial investitor.

Pluses de afaceri pe o franciză la Moscova

Moscova este orașul în care oamenii se uită mai des la brand decât prețul. Este destul de natural că există deja fani ai unuia sau a unui alt brand (firme), astfel găsind o audiență țintă pentru afaceri pe o franciză aici este foarte ușoară. Cu siguranță, într-o anumită zonă, oamenii trăiesc care sunt forțați să călătorească la un alt sfârșit al orașului pentru a gusta un fel de mâncare corporativă preferată sau, de exemplu, cumpărați haine de la un brand preferat. Firește, vor fi foarte fericiți dacă magazinul corporativ sau casa de cafea iubită se va deschide în zona lor. Moscova, după cum știți, este un oraș foarte mare, deci nu vrea întotdeauna să stea în blocaje de trafic sau să ajungă la metrou la locul potrivit.

Prin achiziționarea unei francize, antreprenorul este turnat într-o rețea de tranzacționare sau devine reprezentativă pentru acea companie care oferă consultanță completă, marketing și sprijin juridic. Echipamentele sunt furnizate și, uneori, asistența este furnizată în selectarea spațiilor și a personalului.

Deschiderea unei afaceri de franciză, o persoană vine într-o afacere care aduce cu succes profit nu numai la francizor, ci și partenerilor companiei. Pot exista sfaturi neprețuite privind problemele generale și, dacă este posibil, puteți împărtăși experiențe cu alți francizați. Acest lucru este cu siguranță mai bun decât să intrăm în tipul de activitate nefamiliar fără nici un sprijin.

Când lucrați la o franciză, antreprenorul nu are nevoie să inventeze o idee de afaceri, deoarece totul a fost realizat din nou și a verificat în practică. Există o strategie de afaceri clară și puneți capitalul inițial. Astăzi există multe francize care sunt perfect potrivite pentru antreprenori fără experiență în managementul afacerilor și personalului.

Calea dovedită de dezvoltare a afacerii este o oportunitate de a salva cercetarea de marketing, analiza pieței și studierea popularității mărcii. Dacă nișa este în cerere, atunci rentabilitatea afacerii va fi evidentă. Unii francizori oferă date veridice privind presupusele venituri și perioade de rambursare. Ei nu au nevoie să-și înșele francizii, deoarece orice proprietar al unei companii mari este interesat să-și dezvolte brandul.

Este demn de remarcat faptul că reprezentanții francizorului pot compila un plan de afaceri individual pentru o anumită ramură - acest lucru vă va permite să definiți în mod clar toate cheltuielile. În plus, un proiect de proiectare a unui punct de tranzacționare și întregul sistem de cooperare în cazul unei francize descrie, de obicei, în detaliu. Acest lucru va reduce multe riscuri care pot fi foarte semnificative în orice formă de afaceri.

Nu uitați de plusurile francizelor în sensul că francizorul este un garant de încredere atunci când primește un împrumut sau o subvenție, deoarece orice investitor sau creditor înțelege că marca bine-cunoscută este cheia pentru venituri stabile și ridicate. Uneori, francizorii pot confirma în mod oficial acest lucru de cooperare și acesta este un ajutor bun la primirea investițiilor.

Contra de afaceri pe franciză la Moscova

Nu este trist, dar afacerea de pe franciză are propriile părți negative. Mai mult, dacă nu știți, puteți "arde" cu ușurință în primele etape ale muncii.

Probabil cea mai importantă minus a oricărei francize este că viitorul afacerii depinde în mod direct de francizor. Adică, dacă proprietarul companiei HEAD decide să-și oprească activitățile, întreaga rețea va fi închisă automat, în ciuda numărului și profitabilității ramurilor. Pentru a vă proteja de acest punct, merită să studiați cu atenție condițiile francizei. În special, în unele contracte indică în mod direct termenele limită pentru utilizarea francizei și se referă la daune în cazul în care societatea va înceta.

Nu uitați de astfel de momente ca redevențe și deduceri de publicitate - ele sunt ceva similar cu obligațiile de credit, cu atât mai mult trebuie să fie efectuate în mod constant și pe întreaga perioadă de cooperare. Adesea, aceste plăți reprezintă o sumă fixă \u200b\u200bcare plătește indiferent de profituri, deci nu este întotdeauna ușor să plătiți redevențe. Cu toate acestea, există francize care nu implică nicio deducere - o singură sumă fixă \u200b\u200beste plătită la cumpărarea unei afaceri.

Un minus poate fi numit și o dependență puternică de proprietarul francizei. Evident, poate exista un control dur de la francizor, iar antreprenorul uneori se poate simți ca un angajat angajat. Pe de o parte, poate avea un efect pozitiv asupra profiturilor, dar, în același timp, francizatul va fi forțat să lucreze într-un cadru îngust, raportarea în mod constant la sediul central și în conformitate cu normele corporative. În plus, dependența de aici implică faptul că prosperitatea afacerii francizaților depinde în mod direct de cererea mărcii. În consecință, dacă feedback-ul negativ sau știrile despre compania capului începe să apară, atunci umbra cade pe toate ramurile sale, iar acest lucru, din nou, este plin de pierderea clienților. Din nou, dacă vine vorba de Moscova, controlul poate fi mai puternic, iar atenția este mai mult. Este firesc ca toate procesele de afaceri să ajungă aici mult mai repede decât în \u200b\u200borașele mici.

Investiția totală în deschiderea afacerii pe franciză este adesea mai mult decât în \u200b\u200bcazul începerii de la zero. Cumpărarea unei francize, va trebui să plătiți contribuția inițială pentru a cumpăra bunuri și diverse materiale de marketing. Cu o lansare independentă a afacerii, aceste costuri nu pot fi necesare și, în general, acesta poate fi salvat în mod semnificativ, deoarece în acest caz este furnizat libertatea completă de alegere.

Ce este important să vă amintiți când deschideți o afacere pe o franciză la Moscova?

Pe baza celor de mai sus, este posibilă o concluzie echitabilă că franciza este mai bine să aleagă afacerea care corespunde mai mult criteriilor individuale ale antreprenorului. Așa cum am vorbit la început, astăzi în Rusia, cu toate acestea, sute de francize lucrează în siguranță, deci este dificil să se facă recomandări aici că unul dintre ele este mai bine să alegi. Ar trebui să fie respinsă, cel puțin, de capabilitățile și condițiile financiare pe care le oferă francizor. Ar trebui să fie foarte atent studierea tuturor nuanțelor unei astfel de cooperări și numai atunci va fi posibil să se spună că acest parteneriat va avea succes mai mare.

Mulți oameni doresc să-și deschidă propria afacere, dar nu pot decide asupra acestui pas responsabil. Motivul pentru o astfel de indecizie este lipsa unei idei sau a unei fricii de a eșua. Prin urmare, ca rezultat, nou-veniții se opresc la prevenirea unei afaceri de franciză.

Acest articol oferă informații despre cum să deschidă o franciză, care în acest caz avantajele, dezavantajele și alte nuanțe.

Caracteristici francize

La încheierea contractului de franciză, sunt prescrise condițiile de cooperare între cele două părți. Contractul garantează francizatul (proprietar) dreptul de a desfășura activități comerciale în fața francizorului, aplicând schemele pregătite pentru furnizarea de servicii sau vânzarea de bunuri sub numele de bun-cunoscut brand.

Un francizor, de regulă, este o companie binecunoscută sau corporație, care a reușit să se stabilească pe piață dintr-o parte pozitivă. În plus, trebuie să aibă o imagine pozitivă și o bună reputație în rândul consumatorilor. Organizațiile de succes europene, americane și chineze sunt implicate activ în promovarea francizei, extindând astfel frontierele geografice și de a deschide noi birouri pentru vânzarea propriilor bunuri și servicii. Cum să deschideți o franciză?

Cumpărătorul francizei este prevăzut cu drepturi excepționale pentru desfășurarea activităților antreprenoriale sub marca comercială. Francizorul pentru această parte se angajează să asigure următoarele:

1. Proiectul de lucru și eficient de afaceri.
2. Posibilitatea de a utiliza rezultatele proprietății intelectuale.
3. Identitatea corporativă și planul de servicii manuale.
4. Instruirea angajaților și creșterea calificărilor.
5. Interacțiune, sprijin și consultanță constante.
6. Promovarea marketingului.

Toate instrumentele enumerate fac posibilă asigurarea unui profit stabil cu o perioadă totală de returnare într-un an și jumătate.

Partea materială

De exemplu, o persoană a decis să deschidă o agenție de turism de franciză. Pentru a face acest lucru, el a emis un acord și a primit o afacere gata făcută, rămâne doar să luăm și să începeți să utilizați. Dar proprietarul companiei este împărțit la marcă nu este ușor, ci în anumite condiții. Fiecare francizor se distinge, se folosesc cel mai adesea următoarele scheme:

1. Plata unei contribuții pauzătoare. Aceasta este plata inițială pe care doriți să o plătiți pentru încheierea acordului. Acesta este un fel de taxă de membru sau chirie pe marcă. Dimensiunile unor astfel de contribuții sunt atât de mari încât nu își permit un om de afaceri începător.
2. Redevențe. Plătește în fiecare lună în favoarea proprietarului. Suma depinde de procentul veniturilor francizatului prevăzut în contract. Cu alte cuvinte, antreprenorul trebuie să transfere un capital deosebit proprietarului marcă lunar.

Dar nu toată lumea include aceste concepte. Condițiile depind de cazul specific. Unele organizații iau doar o contribuție pauzătoare, alții, dimpotrivă, este absent, dar francizatul este obligat să plătească o redevență lunară. Există cazuri în care proprietarul mărcii necesită plata primei contribuții și comisioane pentru fiecare lună. Prin urmare, înainte de a lua o decizie cu privire la achiziționarea francizei, propriile capacități ar trebui evaluate.

Este posibil să deschideți un magazin de franciză fără investiții? Da, această metodă este. Principiul său este că antreprenorul care pretinde acest drept trebuie să convingă proprietarul mărcii în capacitatea sa de a aduce afaceri la un nou nivel. Aceasta este o sarcină foarte dificilă. În situații rare, francizorul este gata să devină investitor al investitorului.

Avantajele francizei

Franciza, ca orice altă destinație comercială, are avantajele și contra, pe care un antreprenor ar trebui să le cunoască în avans. Deschiderea unei francize de la zero este o sarcină dificilă care include soluționarea relației dintre proprietarul mărcii și un om de afaceri.

Beneficiile lansării propriilor lor afaceri pe franciză includ următoarele:

1. Antreprenorul cumpără o afacere gata făcută care a reușit să se stabilească pe piață. Acesta include ajutor în organizarea, consilierea, furnizarea de materii prime și alte componente. Marca comercială achiziționată este deja populară pe piață, astfel încât omul de afaceri nu trebuie să cheltuiască fonduri pentru promovarea sa.
2. În acest scop, afacerea este considerată normă de consultare de către proprietarul francizei, sprijinul la stabilirea legăturilor cu furnizorii care deservesc companiile, agenții de publicitate și așa mai departe. Francizii nu au nevoie să recucească bicicleta, au făcut-o mai devreme.
3. Credit Pentru a deschide o agenție de turism pentru o franciză, de exemplu, pentru a obține mult mai ușor. La emiterea unui împrumut, proprietarul mărcii poate acționa ca garant al securității tranzacțiilor, acesta este un plus mare. Nu există un astfel de privilegiu în antreprenorii obișnuiți.
4. Cerințe reduse. Cunoștințele specifice nu sunt necesare pentru afacerea de franciză. Cumpărătorul mărcii este suficient pentru a avea cunoștințe despre zona selectată și gestionarea elementară. Dar nu va funcționa complet fără cheltuieli, vor fi necesare fonduri pentru a vă îmbunătăți propria afacere.
5. Capacitatea de a prezice situația financiară. Când începeți propria afacere, este foarte dificil să calculați cu precizie profiturile. Dar, în cazul în care ați luat o decizie de a deschide o cafenea la franciză, de exemplu, totul va fi mult mai ușor. Antreprenorul este prevăzut cu o cantitate mare de date, a căror utilizare va conduce cu siguranță la o predicție corectă a situației perspectivelor.
6. Nu este nevoie să explorați piața. Toate informațiile necesare colectează și oferă proprietarului mărcii comerciale. Aceasta este o economie uriașă de timp și o garanție de obținere a rezultatului în prima lună de lucru.

Dezavantaje ale francizei

În plus față de avantaje evidente, această formă de afaceri există și deficiențe grele:

1. Pentru a deschide un magazin de franciză, aveți nevoie de investiții mari. Cumpărarea unei afaceri finalizate și lansarea acesteia necesită costuri semnificative în numerar. De regulă, oamenii de afaceri Novice au o sumă mare sau se tem să-l cheltuiască, respectiv, puțini oameni consideră că această opțiune.
2. Aproape dependență completă de francizor. Acest lucru se manifestă în special în cazul în care proprietarul mărcii este pierderi. Aceasta va afecta în mod inevitabil antreprenorul.
3. Obligațiile față de francizor. Câștigurile personale vor trebui să împărtășească proprietarul mărcii. Dar procentul acțiunii sale este complet mic, astfel încât antreprenorul va rămâne în plus.
4. Perspective Misty. Lichidarea rețelei de franciză conduce la închiderea obligatorie a afacerii. Francizatul are dreptul de a desfășura activități numai până când se aplică acordul.

Cum să deschideți o franciză, unde să începeți?

În primul rând, este necesar să se determine direcția de activitate. Experții vă sfătuiesc să alegeți ce este de interes și ce înțelege o persoană. Mai ales dacă acesta este primul lucru. Dacă, de exemplu, viitorul om de afaceri nu are sens în tehnicianul de calculator, atunci echipamentul de birou nu ar trebui să fie deschis. Interesat de modă - puteți deschide în siguranță franciza magazinul online de haine și accesorii elegante. Doriți să utilizați cunoștințele dobândite de-a lungul anilor de studiu la Universitatea Economică - să exploreze ofertele de instituții de credit.

În plus față de hobby-urile personale, trebuie să vă amintiți despre partea financiară. Achiziționați cazul de pe franciză este ușor, dar toate diferă în valoarea inițială și în investițiile ulterioare. Cele mai scumpe sunt oferte de restaurante, hoteluri, centre de fitness și hipermarketuri. Magazinele de vânzare cu amănuntul sunt mult mai ieftine.

Metoda de cumpărare

Puteți achiziționa o franciză în mai multe moduri:

1. Investiția fondurilor proprii.
2. Împrumut bancar.
3. Investiția de către proprietarul mărcii.

Cea mai evidentă opțiune este de a cumpăra afacerile pe fondurile proprii. Dar nu toată lumea are o astfel de oportunitate. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor încep să își construiască propria afacere pentru bani luați în împrumutul băncii.

Există oa treia opțiune care vă permite să deschideți un magazin de franciză fără investiții. El sugerează finanțarea de la compania care vinde o franciză. Va fi posibil numai dacă francizatul lucrează deja în organizația potrivită și practică o astfel de relație cu angajații. Un angajat întreprinzător poate fi numit în funcția de șef al sucursalei și, după un timp, pentru a deveni proprietarul său.

Dacă această opțiune este inacceptabilă, atunci investitorul poate fi căutat pe lateral. Un fapt al achiziționării francizei crește semnificativ șansele de succes - oamenii de afaceri sunt mai buni să investească în brandurile dovedite decât în \u200b\u200bstartups. Acest lucru se explică prin faptul că succesul acestuia din urmă nimeni nu poate garanta.

Alegerea unei afaceri profitabile

Există organizații speciale care oferă o listă de francize deschise în Rusia, dar puteți contacta proprietarul mărcii selectate. Alegerea unor astfel de companii este minunată, dar dacă sunt profitabile? Iată principalele semne că marca selectată va face un profit:

1. Rețea largă de puncte existente. Când compania are multe puncte deschise și toate au succes, putem concluziona că marca are un viitor.
2. Termenul de existență. Este mai bine să alegeți o organizație care lucrează pe piață de ceva timp și are timp pentru a spori investiția. În caz contrar, riscul de a alerga pe cei care nu sunt netede și francizele pe care le vând pentru a-și acoperi propriile cheltuieli.
3. Suport antreprenor. Ar trebui să se găsească în detaliu ce fel de ajutor proprietarul mărcii este gata să ofere cumpărătorului. Toate măsurile de sprijin trebuie fixate pe hârtie, nu trebuie să credeți cuvântul.
4. Plan de afaceri. Instituțiile grave oferă un plan de afaceri și materiale de afaceri gata pentru a evalua eficacitatea proiectului ales. Compania de o zi asigură doar că această franciză este descurajată, fără a indica niciun număr specific și fără a oferi garanții.

Este demn de înțeles că chiar și cea mai de succes franciză nu poate garanta o sută la sută succes și venituri ridicate - un om de afaceri trebuie, de asemenea, să facă multe eforturi și eforturi. Este necesar să studiem cu atenție piața cu care este planificată să lucreze - există un interes în rândul publicului pentru serviciile sau bunurile selectate, există analogi, care sunt prețurile și ce oferă concurenți.

Următorii pași

Nu știu cum să deschidă o franciză? După ce toate beneficiile și riscurile au fost calculate și selectarea francizei este făcută, va trebui să depășiți câteva etape importante:

1. Actualizarea unui proiect comercial. După cum sa menționat mai sus, proprietarii brandului, axată pe cooperarea pe termen lung și obținerea rezultatului, oferă un plan de afaceri gata. Acesta include planificarea financiară și estimările investițiilor necesare. Acesta este un proiect standard care necesită unele modificări, deoarece condițiile se schimbă în funcție de orașul și de locația punctului. Cerințe pentru a deschide și în Samara vor fi cu siguranță diferite.
2. Închiriază și repararea spațiilor. Înainte de a alege și repara camera, precum și angajați angajați, merită să învățați despre cerințele proprietarului de brand. Multe companii stabilesc un cadru strict pe această linie - zona și locația camerei, designul, compoziția echipei, și așa mai departe. Unii francizori ajută la rezolvarea tuturor problemelor conexe și pentru a oferi un proiect de design gata. Cele mai detaliate organizații învață în mod independent angajații, trimit comercianți și organizează deschiderea solemnă a Oficiului.
3. Interacțiunea programată cu vânzătorul. După achiziționarea și deschiderea magazinului, părțile nu se limitează la plățile regulate, proprietarul mărcii are o parte activă în activitățile noului punct. Francizorul efectuează sprijinul de marketing, desfășoară o pregătire și recalificare a personalului, dezvoltă acțiuni pentru a stimula vânzările (oferte speciale și vânzări). Magazinele de vânzare cu amănuntul primesc recomandări de la Bayers pentru achiziționarea de bunuri specifice. Părțile interacționează în mod regulat cu privire la achiziționarea și furnizarea de bunuri.

Reamintul francizei depinde de pluralitatea momentelor, dar, în medie, aceste termene limită sunt mult mai puțin decât atunci când lansează propria afacere construită de la zero. Iar beneficiul este mai stabil, deoarece antreprenorul este asigurat împotriva unei varietăți de dificultăți care vor apărea cu jurisdicție independentă.

Costul de franciză

Costul proiectului selectat depinde în mod direct de domeniul de activitate și fermitatea mărcii alese. De la o listă imensă de opțiuni disponibile în cele mai populare și rentabile magazine de fast-food și îmbrăcăminte și puteți deschide și farmacia pe franciză.

Valoarea plății pauzătoare a întreprinderilor mijlocii începe cu 150 de mii de ruble. Brandul popular de tip adidas va costa 20 de mii de dolari, iar punctul Starbucks este de 150 de mii de dolari. Fiecare proprietar al marcării determină în mod independent valoarea finală a francizei, ținând seama de afirmația presupusă a francizei și evaluarea eficienței economice pentru propria afacere.

Merită construirea unei afaceri de franciză

Este profitabil să deschideți o franciză? Da, dacă abordezi corect cazul. Înainte de a decide, este necesar să se analizeze caracteristicile socio-demografice ale localității și nivelul concurenței. O evaluare obiectivă și o analiză detaliată a situației pieței vor fi solicitate de un om de afaceri novice pentru a alege o direcție.

Franchising, ca formă de activitate antreprenorială, este cea mai promițătoare și mai eficientă modalitate de a menține afacerile mici. Ambele părți care participă la tranzacție primesc condiții favorabile pentru propria dezvoltare. Vânzătorul, care este proprietarul mărcii, este capabil să extindă granițele vânzărilor și să atragă noi consumatori ai produsului său. Cumpărătorul francizei primește o schemă de afaceri dovedită și de lucru, precum și un sprijin activ pentru francizorul și asistența în rezolvarea problemelor importante.

Deschiderea afacerii de franciză este considerată mai profitabilă și mai sigură decât un început independent al cazului său fără ajutor și sprijin de la. Această metodă de realizare a activității antreprenoriale este cea mai potrivită pentru cei care nu au experiență adecvată. Merită să înțelegem că afacerea nu vă va aparține pe deplin - compania deschisă sub un brand ciudat, va aduce profituri stabile (cu condiția ca contractul să aibă dreptate), dar de îndată ce contractul este rupt sau contract de franciză va expira, Veți rămâne fără clienți și fără un produs. Dar cu experiența acumulată de afaceri. Toată lumea poate fi găsită în articolul nostru.

Cum să deschideți o afacere de franciză: pași simpli

1. Alegeți sfera

În primul rând, este necesar să rămâneți într-un anumit domeniu de activitate. Majoritatea francizelor de astăzi sunt concentrate în comerțul cu serne, catering, mai puțin - în domeniul producției și serviciilor. Fiecare are propriile sale puncte forte și puncte slabe. Deci, vânzarea de produse finite achiziționate de la Franchizer vă permite să obțineți profituri rapide și stabile. Producția de franciză este de a economisi bani, deoarece materia primă este mai ieftină decât produsul finit. Serviciile de servicii nu necesită echipamente de puncte de vânzare și conținut de depozitare. Iar publicitatea este una dintre cele mai puțin costisitoare și cele mai profitabile.

Există, de asemenea, Contra. Punctul de cumpărături va fi neprofitabil, dacă nu aveți timp să realizați bunurile achiziționate de la francizor (și achizițiile ar trebui să fie regulate, indiferent dacă ați reușit să implementați partea anterioară sau nu). Producția este cel mai dificil proces care necesită căutarea specialiștilor înguste, costuri de deschidere ridicate, control continuu al procesului. Și în domeniul serviciilor de redevențe pot ajunge la cifre astronomice.

Ambii antreprenori experimentați și începători aleg între deschiderea magazinului pe o franciză și propriul plan de afaceri. Principalele avantaje și dezavantaje sunt luate în considerare pe exemplul 3 al francizelor de retale ale Rusiei: "Pyaterochka", "răscruce" și Metrovskaya "fasole".

Cum să deschideți un magazin de franciză

Principalele termeni și concepte pe care trebuie să le cunoașteți pentru a deschide un magazin de franciză.

Înainte de a alege un partener, este necesar să se evalueze rezistența. Francizorul va necesita o serie de condiții fixate de tratat. Cu implicit - sancțiuni.

Antreprenorii experimentați sunt aleși de ambalajul de marketing, să se familiarizeze cu condițiile și să decidă achiziția numai după familiarizarea atentă cu documentele privind cooperarea. Puteți cere ajutor de la un avocat.

Franchise vs deschidere independentă

Deschiderea unui magazin de franciză, omul de afaceri economisește timp și putere, dar nu bani. El primește un model de afaceri laminat. Este convenabil pentru cei care lansau primul proiect și, de exemplu, pentru a nu depinde de o singură direcție, alege un alt, puțin familiar.

Pachetul plătește momentul în care antreprenorul ar fi cheltuit cu privire la identificarea nuanțelor. Cu toate acestea, oamenii de afaceri cu experiență nu percep cerințele și cadrele grele.

Francizii sunt aruncați din erorile antreprenorilor neexperimentați și predau managementul companiilor Azam. Mentorul trimite și sprijină partenerul mai tânăr, fără a lăsa greșit "mare". În același timp, afacerea este hrănită de idei și planuri ale proprietarului francizei.

Cei care sunt obosiți de munca angajată și dictatul șefilor vor satisface o descoperire independentă. În acest caz, antreprenorul este Creatorul. Își creează propriul mecanism de afaceri unic. Salvează 30% din capital și petrece de 1,5 ori mai mult.

Smochin. 2. Calculul eșantionului în magazin "Alimente roșii"

Avantaje și dezavantaje

Beneficii:

1. Cumpărătorul francizei primește ajutor garantat de la francizatul său. Consultările sunt valoroase, deoarece vânzătorul de franciză calibrează continuu condițiile de produs și formatul său de afaceri. Aflați mai multe greșeli și de parteneriat. Implementează modificările. Conduce un antreprenor de novice la primul rezultat.
2. Nu este nevoie să inventați noi idei și strategii de dezvoltare. Vom avea nevoie doar de cunoștințe de bază în sfera pe care o alege francizatul.
3. Înainte de deschiderea magazinului de pe franciză, există deja o idee despre popularitatea bunurilor, promovarea mărcii. Testarea nișei și pierderea resurselor de testare nu este necesară. Reducerea costurilor de marketing.
4. Există cazuri de obținere a unui împrumut pentru finanțarea capitalului inițial al partenerului mai tânăr. Gajul acestor împrumuturi este proprietatea unui partener și garanție senior. În caz contrar, este imposibil să obțineți bani de la bancă la pornire.
5. Francizii primesc un plan de afaceri detaliat. Calculat profitabilitate și costuri inițiale. Perioada de returnare și returnarea investițiilor sunt înțelese.
6. Franchise mari limitează numărul de parteneri din reglementare. Acest lucru elimină parțial dependența de concurenți.
7. Suport publicitar. Fondatorul francizei în detrimentul fondurilor proprii desfășoară campanii de publicitate și promovarea mărcii. Acest lucru oferă conștientizarea magazinelor sale în fiecare oraș.
8. Furnizori de bază, bunuri, contractori.

Dezavantaje care duc la eșec sau forță un om de afaceri novice pentru a renunța la achiziționarea francizei:

1. Dependența afacerilor de fondatorul francizei. Strategia de dezvoltare rămâne în mâinile proprietarului mărcii.
2. Cerințele inițiale la deschiderea unui magazin de franciză. Repararea camerei în stilul selectat, uniforme vânzătorii, numărul de investiții inițiale.
3. Dependența de prevederile întregii rețele de pe piață. Acțiunile restului partenerilor sau ale proprietarului francizei pot afecta reputația rețelei. Serviciul sau produsele frigorifice vor sperie consumatorii de la brand.
4. Prețul include randament pentru vânzătorul de franciză. Costuri publicitare, personal, comunicații etc. Crește prețul. O afacere în care produsul este de afaceri, de asemenea, are profitabilitate și marcare. Cu alte cuvinte, un proiect similar va costa 25-30% mai ieftin, dacă intrați pe piață.
5. Redevențe periodice. Acestea reduc rentabilitatea proprietarului magazinului.
6. Contractul consacră drepturile și obligațiile părților. Cu abaterea de la acord, părțile sunt suportate costuri suplimentare, amenzi.

Etape de descoperire. Planul pas cu pas.

Prezentare generală a celor trei francize din domeniul comerțului cu amănuntul

Referinţă. Francizarea inversă este un tip de activitate de afaceri în care plățile periodice primesc cel care a cumpărat o franciză. Cumpărătorul este un investitor. Vânzătorul de franciză deschide o filială în detrimentul cumpărătorului.

Rezultat. Avantajul deschiderii magazinului de pe franciză este suportul informativ. Omul de afaceri Novice merge de-a lungul căii trotate, iar partenerul senior interesat de dezvoltarea și profiturile sale, încearcă în orice mod pentru a proteja "mai tânăr" de probleme și pericole.

Francizorii mari oferă suport, taxele și conferințele sunt efectuate, sunt introduse inovația, sunt împărțite la șabloane de documente și evoluții în procesele de afaceri.