Cum să deschizi un magazin second-hand de la zero. Deschide mâna a doua

La mâna a doua - articole care au fost folosite și sunt revândute. Produsele de pe rafturile magazinelor rusești, pretratate cu substanțe chimice dezinfectante, provin din țările europene și baltice. Tranzacționarea la mâna a doua este profitabilă - la magazin vin cumpărătorii care nu doresc să plătească în exces pentru hainele de la mărci cunoscute și cei care nu sunt capabili să cumpere lucruri noi. Pentru a deschide o afacere, aveți nevoie de un plan de afaceri detaliat, care să includă calcule financiare și informații despre posibilele riscuri. Toate acestea, precum și instrucțiuni pas cu pas pentru începerea unei afaceri, le veți găsi în articolul nostru.

Caracteristici ale afacerii de îmbrăcăminte second-hand: este profitabilă?

Vânzarea hainelor second-hand este o afacere profitabilă. În Rusia, 70% din populație sunt persoane cu un venit mediu, pentru care cumpărarea de ceva dintr-un butic sau un magazin de marcă înseamnă o gaură în buget. Ei merg la magazinele second-hand pentru a economisi bani.

Restul de 30% din populația cu un venit peste medie se bucură și de vizitarea magazinelor second-hand în căutare de produse exclusiviste de la producători celebri.

Second hand este o opțiune excelentă pentru cei care nu doresc să plătească în exces și să iubească calitatea

Particularitățile afacerilor din Rusia sunt determinate de psihologia consumatorilor care sunt jenați să cumpere articole folosite. Sunt obișnuiți să poarte haine „până în ultima clipă” și consideră hainele la mâna a doua ca fiind niște cârpe fără valoare, care sunt jenant de purtat. Prin urmare, un magazin de mărfuri secundare ar trebui să fie amplasat într-o zonă rezidențială, ferită de vederea trecătorilor. În acest caz, locul trebuie să fie circulabil. Opțiunea ideală este o stradă laterală liniștită, adiacentă unui bulevard aglomerat.

Magazinul nu trebuie să fie mare - până la 10 kg de haine pe 1 mp. m, astfel încât să fie convenabil să sortați lucrurile. Proprietarii de magazine cu experiență la mâna a doua sfătuiesc să nu atârne mărfurile pe umerase, ci să le așeze pe mese și rafturi. Ei susțin că, după ce a găsit un articol decent într-o grămadă de alții, cumpărătorul probabil îl va lua, regretând timpul petrecut în căutare.

Există o șansă de „epuizare” în afaceri, dar poate fi minimizată dacă, în faza de planificare, se ține cont de caracteristicile cererii și de nivelul concurenței din regiune, se calculează costurile financiare și se evaluează potențialul pieței.

Ce magazin să deschidă în Rusia

Primele magazine second-hand i-au dezgustat pe ruși - spații de la subsol, haine uzate aruncate în grămezi informe în coșuri, iar mirosul urât al dezinfectanților îi respingea pe clienți. Astăzi, vânzarea hainelor second-hand este percepută diferit. Cumpărătorii înțeleg că este mai bine să achiziționeze un articol original folosit de marcă decât o copie nouă chineză de calitate scăzută.

Un articol la mâna a doua de calitate este mai bun decât un fals ieftin

Tipuri de magazine second-hand care pot fi deschise în Rusia:

• magazin cu reduceri cu preturi mici;
• butic pentru vânzarea articolelor de garderobă vintage;
• sezonier - pentru lucru în perioadele de cerere maximă;
• masculin, feminin sau pentru copii;
• depozit en-gros pentru vânzarea hainelor la greutate;
• magazin comision.

Buticile și depozitele angro vor avea succes în orașele cu o populație de peste un milion de locuitori, reduceri - în provincii și zonele rurale. Este optim să deschideți magazine sezoniere în zonele de stațiune.

De unde să începeți: înregistrarea unui magazin

Un magazin second-hand care funcționează conform legii trebuie să fie înregistrat la serviciul fiscal. Formați un antreprenor individual sau SRL prin colectarea documentelor necesare și achitarea taxei de stat.

Tabel: documente necesare pentru înregistrarea antreprenorilor individuali și a SRL-urilor

După ce au ridicat documentele de înregistrare de la biroul fiscal, până la deschiderea magazinului, colectați un set de documente:

• certificat de înregistrare a antreprenorului individual sau a SRL;
• permis comercial;
• contract de închiriere a spațiilor sau certificat de proprietate;
• expertiza serviciului sanitar-epidemiologic (SES);
• reviste de contabilitate a mărfurilor;
• certificate care confirmă tratarea chimică a lucrurilor.

Autorizațiile de lucru sunt eliberate de autoritățile de inspecție împotriva incendiilor și SES pe baza rezultatelor examinărilor incintei. Aflați în prealabil cerințele ambelor autorități și pregătiți-vă pentru inspecțiile programate.

Alegerea locației și a sediului

Atât o metropolă, cât și un sat mic sunt potrivite pentru localizarea unui magazin second-hand - succesul depinde de locația magazinului. Închiriază o cameră spațioasă într-o zonă pe care se poate plimba sau rezidențială a orașului și instalează structuri publicitare - indicatoare, bannere, standuri.

Semnalizarea atractivă asigură recunoașterea unui magazin second-hand

Cerințe pentru un magazin second-hand:

• suprafata minima - 40 mp. m;
• disponibilitatea spațiului pentru montarea cabinelor;
• absența magazinelor alimentare în apropiere (cerințe SanPin);
• absența punctelor de vânzare cu amănuntul ale concurenților în zonă

Echipamente pentru spatii de vanzare

În interior, faceți reparații cosmetice în culori deschise, echipați rafturi și cabine de probă, atașați oglinzi pe pereți. Instalați un sistem de ventilație și aer condiționat.

După renovarea sediului, achiziționați următoarele echipamente:

Mărfurile din magazinul second-hand sunt amplasate de-a lungul pereților și în coșuri în centrul camerei. Instalați rafturi separate cu laterale pentru pantofi și vitrine pentru accesorii. Echipați locul de muncă al vânzătorului - cumpărați o casă de marcat și un computer cu un program de contabilitate, configurați o masă pentru ambalarea mărfurilor.

Pregătiți magazinul pentru inspecții de către stația sanitară și epidemiologică - asigurați un volum de apă potabilă mai mare de doi litri, apă tehnică - mai mult de 20 de litri. Echipați o cameră pentru odihnă și mâncare, cumpărați dezinfectanți pentru curățare.

În timpul lucrului, ventilați camera și faceți curățare umedă zilnică pentru a preveni acumularea unui miros chimic respingător.

Cum să alegi un produs și să ghicești calitatea

Îmbrăcămintea second-hand este împărțită în cinci categorii în funcție de calitate:

1. Eurostock - articole de marcă cu etichete de marcă, niciodată purtate înainte. Ei provin din buticuri și case de modă care nu au avut timp să-și vândă colecțiile.
2. Crem - haine noi, fără etichete, fără semne evidente de uzură. Cel puțin 20% din „cremă” sunt lucruri noi, adesea modele exclusive.
3. Lux sau extra - un produs cu uzură minimă, colectat de la populație.
4. Clasele întâi, a doua și a treia sunt articole care sunt uzate semnificativ. Setul poate include haine cu pete și găuri, precum și cârpe care nu sunt potrivite pentru vânzare.
5. Original (mix) - genți neasamblate cu haine și încălțăminte din categoriile anterioare.

Clasa de mix la mâna a doua

Pentru vânzarea secundară, bunurile sunt colectate în mai multe moduri:

• în magazine - resturi după vânzare;
• în familii - prin desfășurarea de campanii de colectare a hainelor;
• în rândul populației - prin instalarea de containere de colectare în apropierea benzinăriilor și a supermarketurilor;
• în şcoli – organizate între elevi.

Companiile de colectare din Europa lasă familiilor containere pentru a colecta haine, iar apoi le ridică o săptămână mai târziu

Firmele de colectare sortează articolele primite:

• după țara de origine - Anglia, Germania și Canada sunt populare;
• după categorie și tip de produs - de exemplu, articole cremă de damă sau pantaloni de lux pentru bărbați;
• în funcție de sezon - haine de iarnă și de vară;
• articole specializate - militare, pentru sport și recreere.

Mărfurile nesortate se numesc „mix”, iar în el puteți găsi articole și accesorii de cea mai bună calitate.

Pantofii, lenjeria de pat și ustensilele de uz casnic sunt sortate numai după țara de origine.

Pentru a cumpăra un lot angro de produse second-hand pentru magazinul dvs., gândiți-vă la sortiment și găsiți furnizorul „dvs.”. Următoarele companii sunt specializate în comerțul cu produse de marcă:

Furnizorii de încredere oferă clienților bonusuri și reduceri care ajută la consolidarea încrederii și a cooperării pe termen lung. Pentru a încheia un contract de furnizare veți avea nevoie de următoarele documente:

• OGRN și TIN cu copii;
• copie a pașaportului;
• procura (dacă este necesar).

La primirea mărfii, solicitați furnizorului o factură, bon de livrare, raport sanitar și epidemiologic și un certificat de dezinfecție a îmbrăcămintei, precum și o chitanță de numerar.

Bunurile second-hand sunt vândute în saci care cântăresc aproximativ o sută de kilograme. Aproximativ 50% dintre articolele din geantă sunt de bună calitate și doar 10% sunt aruncate.

Rospotrebnadzor poate verifica în mod obișnuit sau pe baza unei plângeri ale clienților mărfurile second-hand pentru certificate și permise comerciale.

Prețuri

Când sortați pungile primite de la furnizor, inspectați cu atenție fiecare articol pentru zgârieturi, găuri mici și pete. Setați prețuri individuale sau de grup în funcție de clasa de mărfuri și prețul de achiziție. Vă rugăm să includeți următoarele costuri în prețurile dvs.:

• pentru inchiriere spatii;
• să plătească taxe;
• pentru salariile vânzătorilor;
• transport.

Pentru produsele mărcilor cunoscute, markup poate fi de până la 500%, pentru articolele din clasa de mijloc - până la 200%. Economie se vinde aproape la cost.

O variantă comună a politicii de prețuri a magazinelor second-hand este comerțul în funcție de greutate, când prețul se bazează pe costul unui kilogram de îmbrăcăminte.

Organizați vânzări și promoții săptămânale și oferă reduceri la articolele de sezon. Configurați un sistem de reducere a prețurilor, de exemplu, în funcție de ziua săptămânii. Luni articolul se vinde fără reducere, marți se scade 10% din preț, miercuri - 20%, joi - 30% și așa mai departe până duminică. Actualizați-vă sortimentul la mijlocul săptămânii. Publicați un program de reducere a prețurilor într-un loc vizibil pentru a distribui traficul clienților. La începutul săptămânii, cei cărora le place să „smulgă” un articol exclusiv, indiferent de cost, vor veni, la mijloc - clasa de mijloc, la sfârșit - cei care vor să cumpere restul la un preț mai ieftin. Nu vă speriați de clienții „de duminică”. Ei sunt mijlocul de publicitate cheie - cei care le vor spune prietenilor despre oportunitatea de a face o achiziție profitabilă în magazinul dvs.

Recrutare

Selectați angajații magazinelor second-hand. Pentru tranzacționare cu succes în spații de până la 50 mp. Este suficient să angajezi doi vânzători. O zonă mare ar trebui să fie deservită de trei până la patru persoane. Responsabilitățile vânzătorilor includ: merchandising, vânzarea îmbrăcămintei, sortarea noilor sosiri.

Vânzătorii sortează hainele după calitate, aruncând cârpe, apoi după sex și, în sfârșit, după tip - lenjerie intimă, îmbrăcăminte exterioară, bluze, fuste și altele

Criterii de selecție pentru angajații din planul de vânzări:

• capacitatea de a naviga prin mărci;
• Experienta in lucrul cu o casa de marcat;
• atitudine atentă față de haine, capacitatea de a da lucrurilor un aspect comercial.

Pe lângă agenți de vânzări, angajați un agent de securitate și un curățenie pentru a menține ordinea în incintă. Comandați servicii de la o firmă de contabilitate sau angajați un specialist pe bază de contract.

Stabiliți un program de personal și un sistem de salarizare.

Strategia de publicitate

Îmbrăcămintea second-hand este o afacere specifică, dar principiilor tradiționale de marketing i se aplică. În timpul campaniei de publicitate, utilizați resursele disponibile:

• social media;
• structuri externe;
• ziare și televiziune locale;
• panouri publice.

Creați un calendar de mesaje promoționale pentru a reaminti în mod constant clienților potențiali că magazinul dvs. este deschis. Construiți o bază de clienți obișnuiți și găsiți o modalitate de a obține contactele lor. De exemplu, oferiți-vă să completați un formular pentru a primi un card de reducere. Trimiteți buletine informative cu oferte profitabile către lista dvs. de contacte.

Creați un site web cu informații despre companie cu posibilitatea de a rezerva produse online. Postați fotografii ale produselor, adăugați descrieri atractive, stabiliți prețuri. Actualizați-vă sortimentul în mod regulat. Cel mai probabil, cumpărătorii vor ezita să cumpere un articol online, dar vor veni la magazin pentru a-l vedea personal. Site-ul rezolvă cu succes problema atragerii de noi clienți prin Internet.

Plan financiar magazin la mâna a doua

Un exemplu de plan este prezentat în tabelele de mai jos.

Investiții de pornire (tabel)

Costuri lunare (tabel)

Venitul proiectat și rambursare (tabel)

Riscuri posibile

Antreprenorii începători, atunci când deschid un magazin la mâna a doua, fac greșeli tipice:

1. Achiziționarea de haine din clasele „crem” sau „extra” în primul lot. Fără promovarea prealabilă a magazinului, mărfurile scumpe nu pot fi vândute.
2. Amplasare greșită a sediului, închiriere un mic spațiu comercial la subsol.
3. Inchiriere spatiu comercial la pret mare.
4. Munca analfabetă cu personalul, ca urmare - furt. Pentru a evita furtul, este suficient să instalați un sistem de monitorizare și supraveghere video.
5. Pasiune pentru promoții și vânzări. Acțiunile atrag clienți, dar nu distrug afacerile prin supratranzacționarea la prețuri mici.
6. Lipsa actualizărilor sortimentelor.
7. Angajarea de angajați smeriți.

Încercați să prevedeți riscurile în etapa de elaborare a unui plan de afaceri pentru a nu înstrăina clienții din primele zile de tranzacționare.

Video: nuanțe și secrete ale tranzacționării second-hand

• Parte introductivă
• rezumat
• Descrierea obiectului
• Plan de marketing si analiza pietei
• Calculul costului mărfurilor și profitul aproximativ
• concluzii

Un magazin second-hand este un magazin care vinde articole uzate care au fost dezinfectate anterior. Pentru a-ți deschide propria afacere, trebuie să înțelegi clar cu ce te vei confrunta în viitor. Am povestit anterior cum să deschizi un second hand de la zero. Acum să ne uităm la un exemplu despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru un magazin second-hand cu planuri pentru 2019.

Parte introductivă

Un magazin second-hand poate vinde mai multe tipuri și clase de articole:

1. Haine noi cu etichete. Aceste haine nu au fost niciodată purtate, au fost returnate pentru că nu se potriveau.
2. Haine noi, de marcă, niciodată purtate.
3. Îmbrăcăminte cu o rată de uzură de aproximativ 11%.
4. Produs cu diferite grade de defecte de fabricatie.
5. haine foarte uzate.

Fiecare articol dintr-un magazin second-hand are propria sa clasă și grad de uzură, care sunt determinate la primire și sortare. Articolul trebuie să fie însoțit de un document care să ateste că a suferit dezinfecție și tratamente speciale. Astfel de informații sunt furnizate de furnizor sau dezinfectarea repetată se efectuează la sosirea în magazin. Pentru a face acest lucru, este necesar să aveți acorduri cu companiile relevante. Planul de afaceri ar trebui să țină cont și de acest punct.

Scopul creării organizației:

1. Satisfacerea cererii consumatorilor pentru articole de calitate și de marcă la prețuri accesibile.
2. Primirea profitului din vânzare.

Puteți descărcați planul de afaceri al magazinului la mâna a doua de la partenerii noștri de încredere. Garantam calitatea!

rezumat

Fiecare plan de afaceri ar trebui să aibă un rezumat corespunzător cu punctele principale. Pentru un magazin second-hand este ceva de genul:

• Crearea unei organizații care să ofere consumatorilor bunuri la prețuri accesibile.
• Capital de pornire: 500.000 de ruble.
• Rambursarea proiectului: de la jumătate de an la un an.
• Aprovizionare: achiziționarea de articole de la furnizori cunoscuți, căutarea de noi antreprenori.

Un plan de afaceri este conceput pentru a analiza profitabilitatea unei organizații.

Descrierea obiectului

Un pas important într-un plan de afaceri pentru un magazin profitabil de second hand este alegerea unui loc potrivit. Acesta va gazdui:

• cameră de cumpărături;
• casă de marcat.

Spatiul pentru un magazin poate fi inchiriat intr-o cladire rezidentiala la parter sau intr-un centru comercial. Una dintre condițiile de utilizare a spațiilor este ventilația obligatorie. Numărul de articole vândute depinde de suprafața camerei. Cu cât suprafața este mai mare, cu atât mai multe bunuri pot fi plasate pe ea. Să luăm o suprafață de 45 m2. Închiriez 45 m2 – 25.000 de ruble pe lună. Pe an - 300 000. Sediul va trebui să fie echipat cu un loc pentru un vânzător cu o casă de marcat.

Expresia „mâna a doua”, însemnând literal „mâna a doua”, în înțelegerea obișnuită a bărbatului rus de pe stradă, este un magazin de unde puteți cumpăra ieftin articole folosite. În zilele noastre, pentru mulți, această opțiune de a-și actualiza garderoba este o modalitate bună de a vizita magazinele scumpe. Și clienții obișnuiți ai magazinelor second-hand știu că pe rafturi puteți găsi adesea articole noi de foarte bună calitate la un preț constant scăzut. Numărul cumpărătorilor unor astfel de magazine a crescut recent, iar cererea pentru articole ieftine este în creștere. În aceste condiții, ideea de a vă lansa propriul punct de vânzare cu amănuntul poate fi considerată relevantă.

Astăzi vom vorbi dacă este profitabil să deschideți un magazin second-hand și vă vom spune ce este necesar pentru aceasta.

Deschiderea unui magazin second-hand: de unde să începem

Deschiderea unui magazin second-hand de la zero este cu siguranță mai ușor și mai ieftin decât. Cu toate acestea, nu trebuie să credeți că publicul unor astfel de puncte de vânzare cu amănuntul este în întregime un public modest, gata să cumpere orice produs ieftin. Poate că acesta a fost cazul înainte. Dar astăzi situația s-a schimbat. În plus, concurența pentru magazinele second-hand vine de la numeroase centre de reduceri și magazine online chinezești care oferă produse noi la prețuri mici. Prin urmare, doar o abordare serioasă și o atitudine responsabilă față de afaceri vă pot conduce la succes în această afacere.

În procesul de pregătire pentru deschiderea unui magazin second-hand, va trebui să acordați atenție următoarelor puncte:

• înregistrarea activităților comerciale și alegerea regimului fiscal;
• alegerea unei platforme potrivite pentru tranzacționare;
• căutarea furnizorilor;
• achiziționarea de echipamente comerciale;
• formarea sortimentului;
• căutarea colegilor;
• realizarea unei campanii de publicitate.

Rezolvarea tuturor acestor probleme poate dura de la 1 la 2 luni, în funcție de activitatea antreprenorului însuși, deoarece nu apar bariere birocratice la deschiderea unor astfel de puncte de vânzare.

Sfat: dacă nu știi să deschizi un magazin second-hand, de unde să-ți începi afacerea în acest mediu, încearcă să te angajezi într-unul dintre aceste magazine. Acest lucru vă va permite să învățați câteva dintre subtilitățile și nuanțele lucrării, să vă cunoașteți publicul țintă și să intrați în legătură cu furnizori buni și de încredere de produse.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să puneți lucrurile în ordine în finanțele tale personale și să înveți cum să obții venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrare pentru o săptămână gratuită de antrenament

Înregistrarea unei afaceri și alegerea unui sistem fiscal

Dintre toate opțiunile posibile pentru un magazin second-hand, conducerea unei afaceri ca antreprenor individual (IP) este mai potrivită. Nu este dificil: trebuie să colectați un pachet de documente standard pentru o astfel de procedură, să completați o cerere de înregistrare și să contactați autoritatea fiscală. Prețul emisiunii, dacă acționați singur, va fi de 800 de ruble - suma taxei. Perioada de înscriere nu va depăși cinci zile lucrătoare.

Printre argumentele în favoarea unui antreprenor individual ca formă organizatorică și juridică, poate fi evidențiat principalul - aceasta este oportunitatea de a folosi. Avantajele acestui regim fiscal sunt că vă scutește de obligația de a plăti impozitul pe venit (impozitul pe venitul personal), taxa pe valoarea adăugată (TVA) și impozitul pe proprietate. Un antreprenor supus unui sistem de impozitare a brevetelor plătește doar 6% din venitul potențial stabilit de stat pentru un anumit tip de activitate. În acest caz, termenul brevetului poate varia de la 1 la 12 luni.

Înainte de a obține un brevet pentru deschiderea unui magazin second-hand, este necesar să se determine dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul. Cert este că un astfel de regim fiscal poate fi utilizat pentru comerțul cu amănuntul doar dacă suprafața de vânzare nu depășește 50 de metri pătrați. m.

Dacă intenționați să utilizați o sediu mai mare pentru tranzacționare, atunci vă putem recomanda trecerea fie la un sistem simplificat cu obiectul de impozitare „Venituri” (vezi).

Zona etajului de vânzări nu este singurul punct la care trebuie să acordați atenție atunci când alegeți un sediu. În continuare, vom arunca o privire mai atentă la locul unde este mai bine să plasați un magazin second-hand și ce cerințe se aplică parametrilor și aspectului magazinului.

Spații și echipamente de vânzare cu amănuntul

Nu este recomandat să deschideți un magazin second-hand în zona centrală a orașului, deoarece chiriile mari vă vor „mânca” o parte semnificativă din venit. În plus, ar trebui să țineți cont de publicul țintă, care este concentrat în principal în zonele rezidențiale, în vecinătatea piețelor. Alegeți zone dens populate ale orașului, zone dens construite cu blocuri de apartamente și cămine.

Spațiile magazinului trebuie să îndeplinească cerințele sanitare, de igienă, de mediu, de incendiu și de siguranță electrică. Trebuie să fie echipat cu sisteme de inginerie și să aibă o intrare convenabilă.

Este de dorit ca pe fațada clădirii să existe structuri publicitare pentru publicitate în aer liber. La intrarea în magazin trebuie să existe spațiu pentru un semn mare.

Iluminatul într-un magazin joacă un rol foarte important. Este mai bine să încredințați profesioniștilor proiectarea unui sistem de iluminat pentru un spațiu comercial.

Revenind la zona de spațiu comercial, observăm că suprafața optimă pentru un magazin second-hand este de la 30 la 80 de metri pătrați. m. Numărul de metri pătrați necesari va fi influențat de formatul de tranzacționare pe care îl alegeți. Există trei moduri de a vinde haine second-hand:

• greutate – când prețul este stabilit pentru 1 kg de marfă. Această metodă este de obicei folosită pentru a vinde articole nesortate (pentru cârpe) și haine de zi cu zi cu puțină uzură;
• stabilirea prețului - când prețul este stabilit pentru fiecare produs. Potrivit pentru vânzarea de articole noi sau articole cu uzură minimă;
• combinate – atunci când ambele opțiuni de mai sus sunt utilizate în același magazin.

Prima metodă de tranzacționare nu necesită o suprafață mare și costuri semnificative pentru echipamente. Veți avea nevoie de aproximativ 30 mp. m de spațiu comercial, mai multe rafturi și rafturi, cântare comerciale și echipamente pentru locul de muncă al vânzătorului.

Dacă alegeți a doua metodă, atunci este indicat să închiriați o cameră mai spațioasă, care să poată găzdui confortabil manechine, sisteme de tranzacționare pe insulă și pe perete cu umerase, suporturi pentru genți și tejghele pentru accesorii. Este necesar ca un astfel de magazin să aibă 1-2 cabine de montaj. Nu este necesar să achiziționați echipamente noi; puteți economisi bani și puteți cumpăra folosit. Cu toate acestea, trebuie să fie de înaltă calitate, în stare bună de funcționare și curat.

Asigurați-vă că clienților dvs. le place să vină în magazinul dvs. Faceți reparații înainte de deschidere, lucrați la design. Acest lucru va crea avantaje competitive suplimentare pentru compania dumneavoastră.

Găsirea furnizorilor și umplerea magazinului

Înainte de a începe o afacere la mâna a doua, trebuie să determinați singur ce categorie de bunuri veți vinde. Există o clasificare general acceptată a unor astfel de produse în mai multe grupuri, fiecare având un anumit preț de achiziție. Vă oferim o listă de categorii de produse în ordine crescătoare a calității și prețului:

• original - lucruri care nu trec de sortare. Cea mai scăzută calitate, preț cu ridicata de la 2 la 3 euro pe 1 kg;
• prima categorie o constituie articolele cu grade diferite de uzură, printre care se numără haine cu defecte minore. Costul la achiziție este de la 3 la 5,5 euro pe 1 kg;
• extra - articole de bună calitate, fără defecte, cu uzură minimă, există mărci. Pretul de achizitie este de la 5,5 la 7 euro pe 1 kg;
• lux – lucruri fără uzură, sunt mărci, sunt mărfuri cu etichete. Cost de vânzare cu ridicata de la 7 la 10 euro pe 1 kg;
• cremă - numai articole de marcă. Pret de la 10 la 19 euro pe 1 kg;
• stoc - haine noi. Costul de achiziție este de la 10 la 25 de euro pe 1 kg.

Este dificil pentru o persoană care nu și-a cumpărat niciodată haine după greutate să înțeleagă câte piese de îmbrăcăminte sunt la 1 kg. Pentru a vă facilita navigarea, vom da un exemplu. 10 kg de îmbrăcăminte de vară pentru femei (bluze, rochii, rochii de soare, pantaloni lejeri etc.) vor conține aproximativ 60-65 de articole.

Un antreprenor începător poate crede că dintre toate opțiunile posibile, este mai profitabil să deschizi un magazin second-hand de articole de marcă. Cu toate acestea, aceasta nu ar fi o presupunere complet corectă. În ciuda faptului că valoarea mărcilor de îmbrăcăminte populare în ochii consumatorilor ruși este destul de mare, majoritatea cumpărătorilor cu un buget limitat vor prefera să cumpere haine noi de la un producător necunoscut, mai degrabă decât cele de marcă uzate. Excepție fac tinerii sub 20 de ani și vârsta studenților, care reprezintă aproximativ 30% din numărul total de clienți ai magazinelor second-hand.

Oamenii de afaceri cu experiență recomandă formarea unui sortiment al magazinului din mărfuri din prima categorie și grupul „extra” în raport de 50/50. Trebuie avut în vedere că mult depinde de cât de conștiincios poți găsi un furnizor.

Sfat: nu cumpărați produse de la acei furnizori care au magazine de vânzare cu amănuntul second-hand în structură. Cel mai adesea, astfel de companii selectează bunuri de cea mai înaltă calitate pentru rețeaua lor de vânzare cu amănuntul, iar restul trimit comercianților cu ridicata.

Unde să cauți furnizori

Internetul vă va veni în ajutor cu răspunsul la această întrebare. Astăzi, în Rusia și Ucraina există multe centre angro care oferă articole second-hand din Europa și America. Atunci când decideți cu cine să cooperați, acordați atenție experienței companiei pe piață, numărului de țări din care sunt importate bunurile, frecvenței actualizărilor prețurilor, condițiilor de livrare și prezenței birourilor regionale.

Mulți antreprenori nu recomandă să comandeți bunuri prin internet, deoarece în acest caz nu există nicio modalitate de a evalua calitatea acestora. Articolele sunt livrate clienților în pungi mari de plastic și nu veți ști niciodată dinainte ce articole specifice sunt incluse în conținutul lor. Uneori este indicat să vizitați personal depozitul pentru a vă familiariza selectiv cu gama aproximativă de produse.

Stii care? Exemple de idei comerciale care pot genera profit chiar și în perioade de criză.

Luați în considerare care poate fi implementat și dezvoltat în țara noastră.

Câte bunuri trebuie achiziționate

La deschiderea unui magazin second-hand, este destul de dificil să calculezi volumul optim de inventar. Unii antreprenori recomandă achiziționarea de produse cu o rată de 10 kg pe 1 mp. m. Cu toate acestea, merită luat în considerare faptul că în această afacere un astfel de indicator precum noutatea sortimentului este de asemenea important. Sunt momente în care un flux mare de clienți are loc direct la deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, iar în doar câteva zile inventarul devine limitat. Luați în considerare acest moment. Trebuie să fiți capabil să răspundeți rapid la cerere și să faceți achiziții la timp.

Cum și cât poți câștiga dintr-un magazin second-hand? Markup mediu pentru produsele vândute în magazinele second-hand este de 300%. În mod convențional, achiziționând un lot de 20 kg de îmbrăcăminte din categoria „extra” și cheltuind aproximativ 8.000 de ruble pe acesta, puteți câștiga potențial 24.000 de ruble. Profitul lunar net va depinde de cifra de afaceri.

În condițiile economice actuale care se dezvoltă în statul nostru, nu toți oamenii își permit să cumpere lucruri noi.

De aceea, îmbrăcămintea la mâna a doua ca afacere poate fi considerată una dintre opțiunile atunci când începeți propria afacere.

Pentru zilele noastre, această idee este destul de potrivită. Cu toate acestea, cumpărătorii sunt adesea împiedicați să folosească serviciile unui astfel de comerț de o barieră psihologică existentă în mintea lor.

În acest sens, o astfel de afacere nu aduce întotdeauna profitul dorit.

Context economic

În actuala criză economică din țară, deschiderea propriei afaceri este foarte dificilă. Motivul constă în scăderea elementară a cererii de consum a populației, care este cauzată de sărăcirea acesteia.

A vinde orice produs în mediul actual nu este atât de ușor. Cu toate acestea, există o excepție de la această problemă. Există anumite bunuri care aparțin grupului esențial.

Consumatorul nu poate să nu le cumpere. Această listă include medicamente și alimente, articole de igienă, încălțăminte și îmbrăcăminte. Desigur, criza și-a pus amprenta și în aceste industrii. A mutat cererea către bunuri mai ieftine.

Principala categorie de produse alimentare vândute sunt analogii autohtoni ieftini, care au un cost mai mic. În ceea ce privește hainele, au început să le cumpere în principal fabricate în China. Cu toate acestea, nu toată lumea vrea să poarte tricouri care se estompează după prima spălare.

Cumpărătorii nu sunt, de asemenea, mulțumiți de blugi, ai căror genunchi se întind în a doua zi de la purtare. Nu vreau să cumpăr adidași care se destramă într-o perioadă scurtă de timp.

De unde să cumpăr bunuri?

Magazinele second-hand vin în ajutorul celor care doresc să aibă articole ieftine de calitate superioară. Magazine similare sunt deja deschise în fiecare oraș. Mai mult, sunt sute. Cu alte cuvinte, cumpărăturile second-hand au intrat serios în viața noastră. Și în garderoba majorității oamenilor există cel puțin un articol achiziționat de la un astfel de lanț de retail.

Începeți propria afacere

Pornirea unei afaceri fără a investi capitalul inițial în ea este pur și simplu nerealist. Cu toate acestea, articolele second-hand vor necesita o investiție mică. Pentru a vă organiza propriul punct de vânzare cu amănuntul, vor fi suficiente două până la trei bugete lunare ale unei familii cu venituri medii. Nu sunt necesare cunoștințe speciale.

Cheltuielile care trebuie efectuate pentru a deschide un mic magazin vor fi de aproximativ două mii de dolari. Desigur, suma specifică va depinde de amploarea evenimentului. Cu toate acestea, dacă există o dorință, atunci acești bani vor fi suficienți.

Primii pasi

În primul rând, va trebui să întocmiți un plan de afaceri. Magazinele second-hand care au o strategie pre-planificată funcționează mult mai eficient. Acest lucru trebuie făcut înainte de deschiderea punctului de vânzare cu amănuntul. Pentru cei care abia își încep afacerea, rezolvarea acestei probleme poate provoca anumite dificultăți.

Planul de afaceri pentru evenimentul dvs. ar trebui să reflecte organizarea operațiunilor magazinului și alegerea locației punctelor de vânzare cu amănuntul. Este important să indicați în el modalitățile de promovare a afacerii dvs., precum și cerințele pentru personal.

Documente necesare

Cum să deschizi un magazin second-hand, astfel încât magazinul să funcționeze legal? Aici veți avea nevoie de lista obișnuită de documente. Acestea includ un certificat de înregistrare a unui antreprenor, un certificat de înregistrare la biroul fiscal, un permis de comerț, precum și un contract de închiriere pentru spațiile utilizate. Trebuie să fie disponibile certificate de procesare a articolelor, facturile și rapoartele de examinare sanitară și epidemiologică.

Alegerea sediului unui magazin

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin second-hand? Veți avea nevoie de un magazin, care ar trebui să aibă o locație favorabilă. Punctul de vânzare cu amănuntul trebuie ales într-o locație în care să fie ușor de găsit. În același timp, camera trebuie să fie decentă. În acest caz, cumpărătorilor nu le va fi rușine să îl viziteze.

Locația punctului de vânzare cu amănuntul ar trebui anunțată printr-un panou publicitar, care ar trebui să fie amplasat de preferință pe o stradă centrală din apropiere.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin second-hand? Este obligatoriu să aibă avizul de inspecție sanitară și epidemiologică. Și chiar și după semnarea actelor, reprezentanții acestui serviciu vor vizita adesea magazinul.

Prin urmare, rețineți că camera trebuie să fie curată. În același timp, magazinul trebuie să fie dotat cu o bună ventilație, trebuie să conțină rezerve de apă tehnică și potabilă, precum și agenți de deodorizare.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri, puteți lua în considerare și opțiunea de tranzacționare pe piețe. În acest caz, economisiți bani la închirierea spațiilor. Cu toate acestea, nu orice cumpărător va scotoci prin grămezi de haine, iar organizarea cabinelor de probă nu este posibilă peste tot. În plus, există un risc mare de furt al articolelor vândute.

Începutul lucrării

Cum să deschizi un magazin second-hand pentru a face afacerea profitabilă? În primul rând, trebuie să decideți de unde vor fi achiziționate bunurile. Există furnizori angro de bunuri second-hand. Și în etapa inițială ar trebui să fie studiate amănunțit. Trebuie acordată atenție țării din care sunt expediate mărfurile.

Cert este că lucrurile americane și europene au diferențe uriașe. Acestea se află în designul, modelele și culorile țesăturilor utilizate. Mărimile acestor lucruri diferă și ele. Cele americane sunt de obicei mai mari.

Ce produse ar trebui să fie achiziționate pentru a fi la cerere în rândul cumpărătorilor? La început, sortimentul ar trebui să fie format din articole pentru copii, bărbați și femei. Este recomandat să oferiți îmbrăcăminte sport la mâna a doua. Deja în procesul de lucru, preferințele clienților vor deveni cunoscute. Atunci va fi posibil să cumpărați doar îmbrăcăminte casual.

Este recomandabil să lucrați cu furnizori obișnuiți. Cu toate acestea, nu ar trebui să fie mai mult de două. În timp, o astfel de cooperare vă va permite să primiți anumite reduceri, precum și să cumpărați bunuri pentru vânzare sau în rate. Angrosiştii înşişi preferă să lucreze cu clienţi obişnuiţi.

Căutarea unei idei pentru propria lor afacere îi determină pe mulți oameni să se angajeze în cumpărarea și vânzarea unei game largi de bunuri. Acest lucru se explică prin complexitatea organizării și înființării noii producții. Înainte de a deschide un magazin second-hand, vă recomandăm să vă familiarizați cu etapele proiectului.

Investiții de pornire:	de la 420.000 de ruble	Numarul de angajati:	2
Venitul lunar planificat:	de la 130.000 de ruble	Concurenta pe piata:	in medie
Cheltuieli lunare aproximative:	de la 80.000 de ruble	Rambursare:	1 an

Cheia pentru funcționarea cu succes a unui magazin second-hand este alegerea competentă a furnizorilor.

Ele pot fi clasificate în trei grupe:

1. Mare – cifra de afaceri de articole depășește 20 de tone pe lună. Sunt potrivite pentru achiziționarea în cantități mari.
2. Medie - cifra de afaceri a lucrurilor variază între 10 - 20 de tone pe lună. Se recomandă achiziționarea imediat după sosirea unui nou lot de articole.
3. Mic – cifra de afaceri de articole nu depășește 10 tone pe lună. Astfel de furnizori organizează atât comerțul cu ridicata, cât și cu amănuntul. Cu toate acestea, costul acestora va fi cu siguranță mai mare decât cel al celor două tipuri anterioare de furnizori.

Trebuie amintit că dacă doriți să cumpărați un produs bun, acesta nu poate fi ieftin. Angrosiştii lucrează astfel: produsele sunt vândute în saci, cumpărătorul poate vizualiza articolele din ele şi poate selecta pungi potrivite fără a sorta hainele.

Articolele folosite sunt împărțite în originale și sortate. În primul grup puteți găsi articole de modă exclusive cu etichete (aproximativ 15%). Aceste lucruri pot fi realizate la un preț ridicat. Mai mult, aproximativ 15% din greutatea lucrurilor este gunoi. Bunurile rămase sunt lucruri obișnuite.

Instrucțiuni despre cum să deschideți și ce trebuie să faceți

Un plan de afaceri la mâna a doua necesită dezvoltatorului să ia în considerare o cantitate mare de informații. Să acordăm atenție punctelor cheie folosind instrucțiuni pas cu pas.

Etapa 1 - înregistrarea și pregătirea documentelor

Unde să începi o afacere? În primul rând, trebuie să fie formalizat și deschis în conformitate cu legea sub forma unui antreprenor individual. Când alegeți un nume pentru magazinul dvs., nu menționați vânzarea articolelor uzate. Este mai bine să subliniem că îmbrăcămintea originală din Europa se vinde la cele mai bune prețuri.

Când vă deschideți afacerea, pregătiți următoarele documente:

• certificat IP;
• permisiunea de a desfasura activitati de tranzactionare;
• un document care indică permisiunea de a folosi spațiul comercial pentru vânzare și contractul de închiriere al acestuia;
• un document privind înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal și alegerea sistemului de impozitare;
• jurnal de venituri;
• certificat de prelucrare a articolelor și de examinare sanitară a acestora (furnizat de furnizori);
• facturi pentru mărfuri (furnizate de furnizori);
• „Colțul consumatorului”

Etapa 2 - căutarea spațiilor

Locația zonei de vânzare nu trebuie să fie îndepărtată. Dimpotrivă, ar trebui să fie selectat într-o zonă dens populată dintre oamenii obișnuiți cu venituri mici. Magazinul de second hand în sine ar trebui să fie destul de mare (până la 40 mp). Ar trebui să fie împărțit într-o zonă pentru inspectarea lucrurilor și probarea lor, astfel încât să doriți să veniți din nou acolo.

Etapa 3 - achiziționarea și instalarea echipamentelor necesare

Este necesar să instalați echipamente speciale de vânzare cu amănuntul în holul magazinului (umerașe, rafturi, manechine, cabine de probă, oglinzi, scaune etc.). Echipamentul de casă de marcat și o masă de ambalare trebuie instalate la locul de muncă al casieriei.

Etapa 4 - selecția angajaților

Pentru a vinde într-un magazin second-hand, veți avea nevoie de consultanți de vânzări. Este recomandabil să lucreze două persoane în același timp. Este mai bine să gestionați o afacere independent.

Etapa 5 - promovare și publicitate

Pentru a face bani, aveți nevoie de un produs excelent și de un loc popular pentru magazin. În apropierea magazinului ar trebui să postați anunțuri cu un indicator către acesta sau să distribuiți pliante.

Plan financiar

Planul de afaceri al magazinului presupune următoarele costuri aproximative pentru organizarea sa (în ruble):

• Costuri organizatorice: de la 3.000.
• Închiriere spații pe lună: de la 20.000.
• Salarizarea salariaților pe lună: de la 50.000.
• Achizitie de marfa: de la 150.000.
• Activitati de marketing: de la 7.000.
• Achizitie de echipamente si amenajarea magazinului: de la 150.000.
• Altele: de la 40.000.

Pentru ca un începător să își deschidă propria afacere la mâna a doua ca afacere, va avea nevoie de cel puțin 420 de mii de ruble.

Riscuri posibile

Se disting următoarele:

1. Sancțiuni pentru mărfurile importate.
2. Produs de calitate scăzută.
3. Politica de prețuri greșită.
4. Imagine redusă a produsului.
5. Creșterea veniturilor etc.