Cum de a poziționa echipamentul în podeaua de tranzacționare. Plasarea echipamentului și formarea naturii mișcării vizitatorilor

Fiecare antreprenor dorește să sporească în mod constant profiturile și să maximizeze cifra de afaceri. Cum să o facă? Una dintre metodele principale este cu ajutorul echipamentului comercial. Dar trebuie să înțelegeți ce echipament poate vinde și motiva vizitatorii magazinului pentru a efectua achiziții spontane? Vom spune despre acest lucru în detaliu în articolul nostru.

Echipamente comerciale care promovează creșterea vânzărilor

Prin achiziționarea diferitelor echipamente comerciale, antreprenorii novice consideră că sunt potriviți pentru orice contor simplu și cel mai ieftin, folosit de vitrine și rafturi necomplicate A LA "trecutul sovietic".

Dar este impresionat de astfel de cumpărători de echipamente? Și proprietarul magazinului? Răspunsul este evident.

Este corect că, o zonă comercială frumos și armonios este un fel de "marcă de calitate" a oricărui magazin, iar echipamentul comerciantului în sine nu este doar rafturi și rafturi, ci cele mai puternice arme din domeniul merchandisingului și marketingului.

Este un magazin decorat în mod corespunzător și echipamentul comercial selectat cu gust va fi magazinul de cea mai bună publicitate. Din atmosfera din interiorul magazinului, calitatea echipamentului comercial, a luminii, a culorilor, a temperaturilor, chiar mirosul, depinde de faptul că vizitatorul obișnuit va fi un client obișnuit.

Sticlele de sticlă ale eșantionului sovietic, rafturile din plastic au fost mult timp în trecut, acum în locul lor există mobilier pentru magazine, realizate în anumite stiluri, comandate de la designeri bine-cunoscuți - cea mai confortabilă, de înaltă calitate și grijulasă cel mai mic detaliu.

Este corect selectat echipament comercial care ajută la expunerea bunurilor "în cea mai bună" lumină pentru ca ei să fie interesați de cumpărători: Produsele trebuie să fie acoperite în mod corespunzător, trebuie să fie disponibile cumpărătorului.

Echipamentele comerciale moderne nu numai magazine și demonstrează mărfurile, dar, de asemenea, o promovează în mod corespunzător, protejează împotriva diverselor daune.

La alegerea echipamentului, distribuitorul trebuie să acorde în special atenție următoarele aspecte:

• proiectarea echipamentelor comerciale. Nu ar trebui să se potrivească doar cât mai mult posibil în interiorul camerei, ci și să o completeze, prezentând mărfurile în cel mai bun mod în cea mai bună lumină;
• fiabilitatea și calitatea echipamentelor comerciale. Fiabilitatea și calitatea nu sunt întotdeauna direct dependente de cost, dar, desigur, rafturi mai scumpe, vitrine, manechin, umerase și contoare vor servi mai mult. Puteți alege întotdeauna echipamente de tranzacționare în stare bună, dar folosit pentru a utiliza sau a face la comandă;
• siguranța echipamentelor comerciale. Aceasta este probabil cea mai importantă cerință pentru echipamentele comerciale. Dacă Shellage Swinging se străduiește să cadă la vizitatorul magazinului, când alege produsul - cel puțin va strica imaginea magazinului și, cel mai rău, poate duce la răniri. Prin urmare, orice antreprenor trebuie să se închidă cât mai mult posibil să aleagă alegerea echipamentului de tranzacționare și să acorde atenție tuturor acestor aspecte importante.

Oamenii de afaceri cu experiență și comercianții știu că diferite echipamente comerciale, situate în magazin, "aduce" un venit diferit pentru el. Și știind acest simplu secret, puteți "modifica" corect bunurile pe rafturi, cifra de afaceri maximă.

Ca spectacole de practică, trebuie instalat un tabel special în magazin: este tabele de tranzacționare - Cel mai important atribut al oricăror instituții moderne - aduce mai mult de 50% din profitul magazinului.

Este cel mai adesea localizat la intrarea în magazin, într-un loc proeminent, pentru a atrage atenția chiar și prin trecerea oamenilor. Tabelele de tranzacționare sunt în intrarea în magazinele de îmbrăcăminte, tehnicienii, în librăriile (acolo, de regulă, sunt expuse "vânzare").

Utilaje comerciale montate pe perete- Nu mai puțin important atribut al oricărui magazin modern, este în jurul perimetrului unui punct de tranzacționare - pe rafturi, rafturi, standuri - cea mai mare cantitate de bunuri.

Cifra de afaceri a echipamentului comercial de perete pentru diferite calcule în medie variază de la 25-30%. De asemenea, este necesar să se selecteze un astfel de echipament cât mai mult posibil: nu trebuie să "suprasolicitați" spațiul, accesul la rafturi ar trebui să fie cât mai confortabil posibil, iar bunurile trebuie să fie "înaintea ochilor" cumpărătorului.

Umerii- Acestea sunt echipamente comerciale, fără de care nu vor exista magazin de îmbrăcăminte astăzi - aducerea proprietarului punctului de tranzacționare de 15% - exact un număr de persoane dobândesc bunuri de la umerase.

Un pic mai puțin vânzări - 10% aduce manechine.Sarcina lor este de a atrage atenția cumpărătorilor, să le aducă la magazin, să intereseze sortimentul.

Programul de afaceri.ru vă va permite să controlați vânzările, să obțineți o analiză detaliată pentru gama și istoricul mișcării mărfurilor în doar câteva clicuri!

Deci, știind câte vânzări aduce un magazin, acest lucru sau echipamentul comercial, fiecare antreprenor poate aranja, combina, încercați diferite opțiuni pentru a se asigura că întreaga zonă a camerei magazinului este utilizată cât mai corectă.

Folosind în mod corespunzător echipamentul dvs. comercial, antreprenorul provoacă pur și simplu orice cumpărător pentru a face o achiziție. Un magazin mobilat elegant care utilizează echipamente de tranzacționare de proiectare nu va lăsa cu siguranță un singur vizitator indiferent: aici toată lumea va dori să facă o achiziție și să se întoarcă din nou aici.

Designul magazinului. Unde sa încep? Video

7 trucuri crescând vânzările folosind echipamente comerciale

Astăzi, nu numai publicitatea este afectată de numărul de vânzări, dar și designul interiorului camerei, o cameră de tranzacționare bine concepută, design, caracteristici ale punctului de spectacol și, desigur, echipamente comerciale.

Folosind diferite trucuri atunci când lucrați cu echipamente comerciale, comerciantul cu amănuntul poate obține o creștere a vânzărilor. Experiența mondială arată că există echipamente comerciale care afectează dorința de cumpărare de a achiziționa unul sau alt produs.

Motivația pentru achizițiile spontane - aceasta este ceea ce este cu adevărat important astăzi în vânzări.

Utilizați în mod corespunzător lumina și lumina de fundal. Iluminat în magazine Există trei tipuri: iluminare generală, decorativă și iluminare a bunurilor și a vitrinelor pentru accent.


Lumina din magazin ar trebui să fie dezactivată și calmă, să ofere un mediu luminos "omogen", iar aici mărfurile dimpotrivă ar trebui să fie evidențiate corect, să se concentreze asupra luminii, atrăgând astfel atenția.

Era în zona cheie că numărul maxim de achiziții de impulsuri este comis și este că ea lasă o impresie importantă a magazinului pentru cumpărător și dacă este confortabil în această zonă, dacă echipamentul de tranzacționare va fi selectat în ordine Zona și plasată corect, cumpărătorul va dori să se întoarcă aici din nou.

Analyz cererea cumpărătorilor prin definirea celor mai bine vândute poziții, a planificării achizițiilor, crearea de programe bonus și creșterea profiturilor împreună cu Business.ru.

Un alt aspect cu adevărat important în formarea interiorului magazinului este echipamente comerciale în zona de intrare în magazin.

Este o organizație interesantă de intrare în magazin, care nu este deloc un factor decisiv în cumpărăturile magazinului.

După cum sa menționat mai sus, opțiunea cea mai avantajoasă va fi plasarea mesei de cumpărături.

Acesta este motivul pentru care tabelele de cumpărături de la intrarea în magazinul comercianților cu amănuntul sunt situați "ridicați" bunurile promoționale, hiturile de vânzări, produsele cu reduceri "tangibile", testeri - zona de intrare a magazinului trebuie să maximizeze cumpărătorul în acțiune și este Acțiunile altor cumpărători în această zonă atenția și alte persoane.

Notă importantă:este aspectul volumului bunurilor din zona de intrare a magazinului pentru a atrage oameni, deoarece este cu adevărat important să se arate că bunurile dvs. sunt în mare cerere, iar mai mulți oameni "înconjoară" mărfurile pe biroul comercial la intrare, Mai mulți vizitatori noi vor arăta întrebarea ce vinde acolo.

O astfel de mișcare psihologică folosește și comercianții cu amănuntul din întreaga lume.

Un alt truc pentru a crește vânzările cu ajutorul echipamentului comercial - Acestea sunt puncte îndepărtate.

De regulă, este tipic pentru perioada de vară, când, de exemplu, cumpărătorii nu doresc să intre în magazin din cauza căldurii și dobândesc cu bucurie băuturi răcoritoare chiar pe stradă cu un punct de tranzacționare detașabil.

Astfel de puncte de la distanță sunt instalate chiar pe stradă la intrarea în magazin, peste mișcare și servesc ca o anumită interceptare a fluxului de cumpărare și atenția este cu siguranță.

Pentru a trece peste un astfel de punct de la distanță, o persoană este dificilă (uneori chiar fizică), dar înseamnă că se va opri și va arunca o privire la sortimentul propus și apoi - și vrea să intre în magazin.

Locul de amplasare a echipamentului utilitar. După cum știți, există legi de plasare corectă a echipamentelor în plasarea comerțului și mai multe domenii relevante în care achizițiile sunt efectuate în diferite volume.

De exemplu, prima zonă este cele mai populare locuri din magazin, în care mărfurile sunt implementate mai repede - zona de comandă, zona de lângă intrarea în magazin și în apropierea camerei de montare, zona spre dreapta intrarea.

A doua zonă este situată în magazinul în care mărfurile sunt deja cumpărate mai rău - acesta este centrul camerei de tranzacționare, în a treia zonă a cifrei de afaceri este cea mai mică din magazin - acest lucru este, de exemplu, greu de-a- rafturi sau rafturi deasupra sau sub nivelul ochilor cumpărătorilor, umeraselor.

ModelAida. Este o frumoasă așezare a bunurilor care le face atractive și vizibile pentru cumpărători. Astăzi, mulți comercianți cu amănuntul în procesul de desfășurare a activităților antreprenoriale sunt ghidate de modelul binecunoscut al comportamentului consumatorului AIDA.

Este cunoașterea acestui model care ajută la aranjarea competent a echipamentelor comerciale: contoare, standuri, ferestre de magazin, rafturi, umerase, manechine, oglinzi.

Ca parte a acestui model, potrivit creatorilor săi, există o serie de evenimente care ajută la luarea deciziilor la o vizită la achiziție: atenție - nevoia de interes (de la engleză - atenție, interes, dorință, acțiune).

Planificarea tehnologică a sălii de tranzacționare, plasarea gamei și a poziției bunurilor joacă un rol important în activitatea comercială a magazinului, ca viteza serviciului cumpărătorilor, confortul activității personalului comercial, nivelul de Confortul, este în mare măsură dependent de serviciul de bunuri pentru a alege bunurile și, care este deosebit de semnificativ de a comite cumpărături neplanificate. Organizarea rațională a sălii de tranzacționare va contribui astfel la o creștere a cifrei de afaceri comerciale.

Structura tehnologică ar trebui să ofere:

Utilizarea optimă a spațiului comercial;

Mișcarea rațională a fluxurilor în sala de tranzacționare;

Reducerea timpului cumpărătorului pentru a căuta și a alege bunurile;

Condiții favorabile pentru vânzători și depozitarea lucrătorilor pentru livrare, demonstrații de bunuri, așezări cu clienți;

Contabilitatea factorilor psihologici atunci când aleg un produs și capacitatea de a influența comportamentul și alegerea unui cumpărător cu ajutorul echipamentului și alinierea produselor, în special crearea de stimulente pentru efectuarea achizițiilor de impulsuri.

La proiectarea unei sală de cumpărături, trebuie urmate următoarele principii:

Organizarea mișcării de fluxuri de cumpărare în sens invers acelor de ceasornic;

Plasarea unui sortiment astfel încât să se creeze oportunități pentru livrarea rapidă a mărfurilor din zona de depozitare la sala de comerț și nu a existat intersecția principalelor fluxuri de cumpărare și de marfă;

Plasarea mărfurilor care necesită mai mult timp pe selecția lor, în afară de fluxul principal al cumpărătorilor;

Plasarea cererii de frecvență în zona principalelor fluxuri de cumpărători;

Plasarea bunurilor din același scop de consum în aceeași zonă;

Plasarea mărfurilor în așa fel încât să se țină seama de finalizarea achizițiilor pentru achiziționarea simultană a bunurilor;

Plasarea de bunuri de dimensiuni mari mai aproape de nodul și orificiul calculat din magazin.

Există patru tipuri de planificare a camerelor de tranzacționare: liniară, box, insulă, amestecată.

Layout liniareste considerată cea mai rațională formă în autoservire. Aceasta implică plasarea echipamentelor comerciale și trecerea pentru cumpărători sub formă de linii paralele, care sunt perpendiculare pe liniile de noduri de numerar. Structura liniară este convenabilă și când este servită prin tejghea. În acest caz, dulapurile și contoarele sunt instalate aproape de peretele care separă sala de tranzacționare din camerele de utilitate. Locurile de muncă se pot afla de-a lungul unu, doi sau trei pereți, în funcție de adâncimea sălii.

Layout de boxse presupune că zona sala de tranzacționare este împărțită în cutii izolate (departamente), fiecare dintre acestea având un nod de adunare independent. Este mai puțin confortabil, deoarece cumpărătorul este forțat să contacteze diferite noduri de calcul.

Insula Layout.aplicate de obicei pentru locuri de muncă individuale. În acest caz, se asigură o lungime mare a frontului de întreținere, totuși, livrarea de bunuri este dificilă.

Amestecatlayout este o combinație de aspect liniar, al insulei și casetei.

În supermarketurile moderne, la proiectarea unei sală de cumpărături, este recomandabil să utilizați principiile și metodele de merchandising. Merchandisingul este un set de metode de creștere a cifrei de afaceri a organizației comerciale în detrimentul alinierii special concepute a echipamentelor comerciale, calculul mărfurilor, afișarea de vitrine, iluminatul, crearea unei atmosfere favorabile în camera de tranzacționare. Merchandising oferă:

Gestionarea proceselor comerciale și tehnologice, luând în considerare caracteristicile psihologice ale comportamentului clienților;

Promovarea bunurilor și a complexelor, în care unele produse stimulează vânzarea altor bunuri;

Reducerea rolului și a influenței vânzătorilor la etajul comercial și o creștere a rolului cumpărătorilor datorită plasamentului rațional al informațiilor de echipamente, bunuri și intra-reviste;

Organizarea eficientă de autoservire. Sarcina principală a comercializării este de a se asigura că vizitatorii au loc la un număr mai mare de departamente și au făcut mai multe achiziții. Pentru a face acest lucru, este necesar să se creeze bariere din echipamente de cumpărături pentru a trimite fluxul de cumpărare în partea dorită. De asemenea, se recomandă instalarea de echipamente în paralel cu mișcarea fluxurilor cumpărătorilor pentru a promova o adâncime mai mare a sălii. În plus, este de dorit să se organizeze echipamente comerciale în așa fel încât monotonia nu este obosită de cumpărător.

De mare importanță în merchandising este dată de calculul mărfurilor.

Poziționarea bunurilor- Metode de localizare și demonstrație a bunurilor pe echipamentul comercial. Există două modalități de calculare a bunurilor - verticale și orizontale. Pentru calculul orizontalacest lucru sau elementul ăsta ia complet unul sau două rafturi. De exemplu, pe un raft de-a lungul întregii lungimi există șampoane, pe celelalte balme ușile. Pentru verticalschimbarea bunurilor unei categorii sunt așezate pe rafturile verticale de sus în jos. De exemplu, o bandă verticală ocupă brânza de vaci, a doua iaurt, a treia smântână etc. Avantajele calculului vertical este cea mai bună revizuire, facilitarea orientării cumpărătorului. Este, de asemenea, posibil aspect combinat- combinația de orizontală și verticală.

Principiile de bază ale calculului:

1. Revizuire.Pentru aceasta, este recomandabil să utilizați, de preferință, calculul vertical. Pentru ca Cumpărătorul să observe produsul, este necesar ca mărimea calculului să fie de cel puțin 5-9 ambalaje identice.

2. Disponibilitate.Bunurile din magazinele de autoservire trebuie să fie disponibile cumpărătorului. Nu ar trebui să existe rafturi foarte mari. Bunurile grele ar trebui plasate la parter. Nu ar trebui să aibă bunurile foarte strânse.

Asigurarea unui tip atrăgător de rafturi și o impresie vizuală favorabilă a calculului.Este necesară curățarea regulată a rafturilor. Bunurile cu defecte sau fără etichete nu trebuie expuse.

4. Rafturi de umplere.Este necesar să se asigure că rezervele de pe rafturi sunt completate cu vânzarea de bunuri. În același timp, principiul "Prima venire vine primul": pentru a muta bunurile care se află în adâncurile rafturilor, mai aproape de cumpărător și completează rândurile din spate (astfel încât să nu existe mărfuri parculate).

5. Stabilitatea locației pe rafturi.Este recomandabil să se asigure constanța locului pentru sortimentul principal.

6. Crearea de puncte de vânzări suplimentare.Pentru a atrage atenția asupra produselor - noutăți sau mărfuri pentru care se desfășoară acțiuni speciale, puteți utiliza puncte de vânzări suplimentare.

7. Distribuirea locurilor prioritare.Afișajul trebuie luat în considerare, ținând seama de atractivitatea bunurilor, contribuția sa la cifra de afaceri a magazinului și atractivitatea locurilor de pe rafturi.

Simulăm situația: a fost luată o decizie pentru a deschide o afacere comercială, activitatea activității, a fost aleasă gama de bunuri, a fost achiziționată zona comercială. Una dintre primele probleme ale problemelor cu care vă puteți confrunta sunt echipamentul comercial (puteți ridica vica.ru), calculul costului echipamentului comercial, alegerea acestuia și cel mai important lucru - plasarea corectă în magazin. Desigur, dacă veți deschide un magazin online, puteți face depozitul obișnuit, în orice alt caz, profitabilitatea afacerii deschise va depinde de plasarea corectă a echipamentului comercial. Să examinăm pe scurt fundamentele plasării echipamentelor comerciale.

Aza plasarea echipamentelor comerciale

Cu siguranță situația sa întâmplat când ați intrat în magazin cu un stâlp uriaș al poporului, cu rafturi incomod, locația CASS - de la un astfel de magazin pe care vreau să plec repede. Volumul veniturilor din vânzări depinde în mod direct de corectitudinea plasării echipamentelor comerciale. Specialiștii atunci când planificați adesea folosesc regula "triunghiul de aur", în vârfurile cărora există zone ale CASS, intrarea și bunurile care sunt solicitate.

Aceste trei puncte cheie ar trebui să formeze un triunghi condiționat cu zona maximă de prindere.

Scheme de localizare a echipamentelor:

• Box.În locația echipamentului, a fost folosit principiul "buclă" - unde au început să inspecteze bunurile și să se întoarcă. Iar teritoriul magazinului în sine este împărțit în zone. Dacă cel puțin o dată a fost în magazinul de îmbrăcăminte, atunci veți învăța această schemă de locație.
• Liniar.Cu o schemă liniară a unui rând cu ferestrele magazinelor, rafturile sunt situate în paralel, utilizând cel mai eficient zona de tranzacționare. În același timp, rândurile echipamentului pot fi perpendiculare, în paralel sau în raport cu direcția mișcării clientului. Acest sistem are un minus - rânduri mari cu ferestre de magazin, rafturi rapid deranjează și obosesc cumpărătorul, dar, deoarece schema liniară este o opțiune regulată pentru magazinele de bacanie și supermarketuri mari, de unde nu va pleca, atunci lipsa acestui lucru ea însăși dispare.
• Expoziţie. Această schemă de amenajare a echipamentului presupune posibilitatea ca cumpărătorul să inspecteze și să încerce toate probele prezentate și mai ciudate magazinelor de mobilier.
• Arbitrar.Această schemă ia în funcțiune buticurile scumpe care încearcă să creeze un sentiment de libertate pentru clienții lor. Cumpărătorul nu se limitează la niciun cadru și alege direcția de mișcare în magazin la cererea lor.

Erori tipice care ar trebui evitate la echiparea echipamentului

Planificarea profesională competentă și plasarea ulterioară a echipamentelor comerciale în sala de tranzacționare este o formulă care mărește cifra de afaceri și profiturile magazinului.
Aspectul echipamentului este legat inextricabil de studiul și dezvoltarea proceselor de tranzacționare a magazinului. În plus față de plasarea frumoasă - este important să se ofere procese comerciale și tehnologice optimizate. Implementarea cu succes a acestor sarcini este cazul specialiștilor cu experiență în acest domeniu. Pentru a crește un specialist în domeniul literaturii în domeniul planificării unei sală de cumpărături, nu mai puțin de 5 ani. Dacă trebuie să vă dezvoltați propriul profesionist, vă oferim să utilizați experiența specialiștilor companiei, care va dezvolta un proiect pentru plasarea echipamentelor comerciale, va selecta echipamentul în funcție de afacerea dvs. și de bugetul dvs.
Prima etapă necesită clarificări și detalii despre sortimentul magazinului. De asemenea, este necesar să se determine raportul procentual al grupurilor de produse, alocarea produselor de cerere crescută și zilnică între acestea și asociată cu aceste grupuri de bunuri și cele mai profitabile bunuri. La finalizarea acestei etape, puteți defini tipul și vizualizarea echipamentului (, echipamente de refrigerare), numărul de departamente, devine o imagine clară finală a calculului mărfurilor.
Cererea de cumpărare din punctul de vedere al psihologiei ajută la determinarea zonelor de calcul al produselor cele mai optime ale produselor. Pe baza experienței, se poate spune că zona din spațiile comerciale nu este aceeași în rentabilitatea lor pe metru pătrat. 40% din cifra de afaceri a bunurilor din întregul magazin se încadrează în zonele de vânzare cu amănuntul adiacente la intrare. În plus, de la distanță de intrare, puteți selecta zone la care reprezintă 30% și 20% din vânzări, iar în cele din urmă cea mai mare zonă de tranzacționare de la fațadă oferă doar 10% din toate vânzările de magazin. Creșterea cifrei de afaceri permite redistribuirea grupurilor de bunuri în sala, ținând cont de aceste caracteristici. Produsele care aduc profituri maxime ar trebui plasate mai aproape de intrare - în domeniul tranzacțiilor intensive. Traseele clienților din camera de cumpărături începe cu această zonă. Experții cred că cumpărătorii, în jurul magazinului, ar trebui să fie găsite produse legate de un grup de bunuri la intrare. Bunurile pentru cererea zilnică sunt mai expediate pentru a loc în zonele libere de influxul intensiv al cumpărătorilor. Cumpărătorii curg se deplasează în zona de vânzări a bunurilor de zi cu zi de-a lungul modului în mod inevitabil achiziții de impulsuri de bunuri conexe. Datorită acestei abordări, este posibilă creșterea cifrei de afaceri a tuturor secțiunilor din sala de tranzacționare și redistribuirea influenței zonale într-o parte mai uniformă. Utilizarea influenței "zonale" asupra cifrei de afaceri este potrivită la planificarea unui magazin alimentar. Cu toate acestea, trebuie amintit că eficiența "abordării zonale" este pierdută, deoarece suprafața supermarketurilor crește.
Cu toate acestea, modelele standard nu sunt întotdeauna potrivite pentru planificarea camerei de tranzacționare. Bazându-se pe experiență, putem spune că nu există o schemă corectă necorespunzătoare pentru plasarea diferitelor grupuri de bunuri în magazin. Este mai rapid să se apropie de acest proces creativ și să ia în considerare arhitectura sălii de tranzacționare, numărul de etaje și specializarea pieței.
Cea mai eficientă modalitate de a pune bunuri în sala de tranzacționare este crearea complexelor de consum. Acest principiu funcționează perfect în magazinele nealimentare, magazine, hipermarketuri etc. Scopul este de a plasa grupuri interconectate de bunuri în aceeași zonă. De exemplu, oferim zona de bunuri pentru recreere și călătorii. Tot ce se referă tematic la acest subiect este unul lângă celălalt: pungi de plajă și sport, șezlonguri și umbrele, mese pliante și scaune, pantofi de plajă, lapte de bronzare, unguent insecte, cercuri gonflabile, bazine, frigeri etc. Formarea complexelor de consum vă permite să obțineți un aspect convenabil al magazinului și posibilitatea de a găsi totul într-un singur loc, care se referă la cadrul intereselor tematice. Performanța acestei sarcini duce la stimularea achizițiilor de impulsuri. Este necesar să se țină seama de următoarele circumstanțe prin plasarea produselor pe complexe de consum: Cu cât este mai mare cifra de afaceri a grupului de produse, cu atât este mai scurtă traseul pentru ea și viceversa. Produsele, la cumpărarea pe care un client petrece un timp considerabil de a alege din logic pentru a se potrivi din principalele fluxuri de achiziții. Bunurile de uz casnic și copiii cumpără de obicei femei. Prin urmare, zonele în care sunt postate mărfurile pentru femei ar trebui să fie adiacente cu bunurile pentru casă și familie. O abordare similară ar trebui utilizată la plasarea complexelor de mărfuri pentru bărbați. Produsele pentru bărbați, cum ar fi un instrument, bunuri pentru mașini și construcții, este avantajos să plasați un număr mai scurt și să vă conectați cu alte căi scurte.
Combinarea produselor la complexele de consum și planificarea plasamentului complexelor în podeaua comercială - primul pas spre proiectul de succes al magazinului.

Următoarele tipuri de planificare tehnologică a camerei de tranzacționare se disting, ceea ce determină principiul plasamentului principalelor puncte de vânzare:

Liniar (grila). Aspectul liniar presupune o schemă de plasare a bunurilor și trece pentru cumpărători sub formă de linii paralele. În același timp, liniile nodului de calcul sunt perpendiculare. Acest aspect este caracteristic al magazinelor de alimentare cu autoservire.

Avantaje:

· Vă permite să utilizați cea mai mare utilizare a zonei comerciale

· Vă permite să formați în mod clar fluxurile de mișcare cumpărătorului

· Creează cele mai bune condiții pentru gruparea și plasarea mărfurilor

· Consumatorii percep mai eficient informațiile despre bunuri.

· Schimbarea lungimii liniilor este reglementată de concentrația cumpărătorilor în diferite secțiuni ale sălii de tranzacționare

Dezavantaje:

· Având în vedere utilizarea liniilor geometrice potrivite, cumpărătorii au un sentiment de disconfort, lipsă de confort

· Nu contribuie la trecerea întregii zone a zonei de vânzări (culoar central, de obicei, mai puțini vizitatori).

Layout liniar poate fi de patru tipuri: diagonală longitudinală, transversală, amestecată.

Utilaje lattice liniare- Echipamentele comerciale sunt situate perpendicular pe fluxul cumpărătorului. Un astfel de aspect împiedică revizuirea liberă a întregului spațiu de tranzacționare și, de asemenea, nu este eficace din punct de vedere al unui număr mare de treceri la peretele principal care ghidează traficul de cumpărători. Folosit în sălile comerciale ale configurației dreptunghiulare a unei lățimi de la 7 la 12 m.

Grila de localizare liniară - Echipamentul este situat în paralel cu fluxul de achiziție primită. Acest aspect cauzează efectul unui sentiment de mișcare de-a lungul unui gard lung.

Grila mixtă de plasare liniară - o combinație de poziție longitudinală și încrucișată. Există posibilitatea de a instala un număr mare de puncte de vânzări suplimentare, scoate la marginea rândurilor principale. Folosit cu lățimea sălii de tranzacționare mai mult de 24 m.

Grila diagonală - localizarea echipamentului la un unghi la fluxul de cumpărare. Zona camerei de tranzacționare nu este foarte eficientă.

ü Box (pistă, buclă). Echipamentul de tranzacționare este plasat astfel încât să formeze o buclă, conform căreia cumpărătorul se mișcă și, prin urmare, să fie forțat să ocolească toate departamentele și să vadă toate bunurile oferite. Se utilizează în magazinele mari și centrele comerciale ale căror sală de tranzacționare este împărțită în departamente, secțiuni, pavilioane, izolate unul de celălalt, unde comerțul se desfășoară prin tejghea. Dezavantaj: Dacă cumpărătorul dorește să se întoarcă (am uitat ceva sau vreau doar să arăt mai atent), va trebui să se îndrepte spre un flux comun.

ü Planificare mixtă. Aceasta implică utilizarea diferitelor tipuri de echipamente (liniară (longitudinală, transversală, diagonală) și box). În același timp, este foarte important să aveți grijă de semne și semne, astfel încât cumpărătorul să nu se simtă într-un labirint.

ü Expoziție.Utilizate la vânzarea de bunuri conform eșantioanelor. Produsele mari sunt cazate pe o varietate de echipamente comerciale (Insulele). Adesea, acest aspect este utilizat la vânzarea lămpilor, elemente de interior. Bucătăria poate fi afișată în insule.

ü Aspect gratuit. Aceasta presupune plasarea echipamentului comercial fără un anumit sistem geometric, în conformitate cu conceptul general al magazinului, capacitățile sale. În același timp, cumpărătorul se simte în largul său, pentru că Mișcarea sa nu este limitată.

Layout-ul magazinului determină dimensiunea și localizarea camerelor de tranzacționare și utilitate, împarte zona TK în zonele funcționale și formează rutele de circulație a cumpărătorilor prin plasarea departamentelor, secțiunilor și echipamentelor comerciantului.

Factorii care formează depozitarea magazinului includ:

Configurarea sălii de tranzacționare;

Plasarea intrărilor și ieșirilor;

Secvența departamentelor, secțiunilor și bunurilor;

Organizarea fluxurilor de achiziții;

Instalarea și plasarea nodurilor de calcul;

Sistem de iluminat în Tk și colab.;

Scopul planificării interne este utilizarea eficientă a spațiului pentru atingerea nivelului planificat de comerț și profiturile proprietarului.

Aspectul TK trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1. Utilizarea eficientă a spațiului;

2. organizarea unei structuri de tranzacționare logică;

3. Mutați cumpărătorii în întregul magazin;

4. Crearea unui interior atractiv care produce o impresie favorabilă pentru cumpărător;

5. Cifra de afaceri a mărfurilor echilibrate prin vânzarea de bunuri de impuls foarte eficient și a cererii pasive.

6. Reducerea încărcăturii pe vânzătorii TK;

7. Siguranța bunurilor;

Cerințe pentru plasarea consecventă a departamentelor și a grupurilor de mărfuri:

1. Direcția de mișcare a fluxurilor cumpărătorilor 9 ar trebui să atragă cumpărători în anumite locuri de TK);

2. Achiziția comună (direcția fluxului de cumpărare ar trebui să asigure o achiziție cuprinzătoare, de exemplu, de la aspectul ceaiului la produsele de cofetărie);

3. Frecvența achizițiilor și natura cererii (bunuri de cerere frecventă - în locurile de flux de cumpărare intensiv; departamentele cererii țintă - în locurile îndepărtate ale sălii);

4. Durata selecției bunurilor;

5. Libertatea și ușurința transportului cumpărătorilor;

6. Complexitatea mișcării mărfurilor din sediul depozitului (E ar trebui să fie intersecțiile fluxurilor de cumpărare și de mărfuri);