Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici. Metode de publicitate pe Internet - recenzie și exemple de publicitate eficientă pe Internet Cel mai popular mijloc de publicitate este Internetul

În ultimii ani, sa înregistrat o creștere mare a volumului de publicitate plasată în Rețeaua Globală. Acest lucru se datorează dezvoltării rapide a Internetului, precum și creșterii numărului de utilizatori. Astăzi, există o varietate de formate de publicitate. Ele vin în text și grafică, animație și video. Cu toate acestea, nu numai proprietarii de laptopuri și computere pot vedea acum reclame pe site-uri web. Raza de acoperire a audienței utilizatorilor s-a extins semnificativ odată cu dezvoltarea internetului mobil. Publicitatea plasată astăzi pe site-uri web este destul de accesibilă utilizatorilor de tablete și smartphone-uri. Dar puteți vedea reclame nu numai aici.

Publicitatea destul de eficientă pe Internet se găsește pe rețelele sociale, precum și pe YouTube sub formă de videoclipuri. Ultimele două metode sunt cele mai promițătoare în ceea ce privește atragerea publicului țintă, întrucât au o direcționare flexibilă. Setările acestuia din urmă selectează din întreaga audiență a utilizatorilor doar acea parte a acestuia pentru care acest anunt anume va fi relevant, precum și acele bunuri sau servicii menționate în acesta.

Publicitatea online eficientă poate lua mai multe forme. Acestea sunt ferestre pop-up (agresive) pop-under și pop-up, bannere animate și grafice, anunțuri media în videoclipuri, teasere, anunțuri text contextuale, rânduri individuale, precum și informații din listele de corespondență. Să aruncăm o privire mai atentă asupra celor mai eficiente tipuri de publicitate de pe Internet.

Banner

Acest tip de publicitate se referă la o imagine obișnuită. Cel mai adesea vine sub formă de animație și are un link activ către pagina care necesită promovare. Dar, uneori, bannerul publicitar pe Internet este reprezentat de o imagine statică. Scopul principal al unor astfel de reclame este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii companiei.

Bannerul are dimensiuni strict fixe. Cele mai populare dintre ele sunt 240 x 400, precum și 468 x 160. O imagine statică este realizată în format png sau ipeg, iar animația este în flash sau gif.

Bannerul publicitar pe Internet poate fi vazut in cele mai de succes locuri de pe site din punct de vedere al marketingului. De obicei, este situat în partea laterală a textului principal sau în antetul resursei. Uneori, acest tip de publicitate este situat între secțiuni logice de informații aflate pe site.

Bannerele publicitare pe Rețeaua Globală sunt publicate pe site-uri cu subiecte similare. O astfel de mișcare de marketing vă permite să atrageți către anunț exact publicul de utilizatori care sunt cel mai interesați de produsul sau serviciul oferit.

Dacă luăm în considerare latura tehnică a publicității banner, atunci nu este altceva decât cod HTML. Este încorporat în structura paginii web și apoi reprodus sub forma unui poster care oferă informațiile necesare.

Lansarea reclamei pe Internet are loc în momentul în care utilizatorul deschide un anumit site de informații. În același timp, vede un banner prezentat sub forma unei oferte comerciale interesante și profitabile. O astfel de publicitate eficientă pe Internet permite vizitatorilor site-ului să-și rezolve problemele vieții. Și fă-o la un nivel profesional, destul de înalt.

Pentru cei care nu știu să plaseze reclame pe internet, serviciile de intermediar își oferă serviciile. Sunt platforme speciale pentru reclame. Principalul punct al unor astfel de unități de bannere este că webmasterii parcurg procedura de înregistrare și apoi primesc o anumită listă de agenți de publicitate pentru utilizare. Din această listă, puteți selecta subiectul resursei care îl interesează pe client și apoi să trimiteți o cerere agentului de publicitate pentru a posta informațiile necesare. Oricine a finalizat cu succes această procedură primește coduri HTML, care pot fi folosite pentru a plasa bannere pe site.

O astfel de publicitate pe Internet aduce profituri semnificative proprietarilor de site-uri web, ajungând uneori până la 80% din costul produsului sau serviciului promovat. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că procesul descris mai sus nu este atât de simplu pe cât ar părea la prima vedere. Cert este că poți obține un venit decent doar ca urmare a muncii intense cu traficul pe site, ceea ce îți va crește acoperirea publicului țintă.

De asemenea, merită remarcat: în ciuda faptului că astăzi publicitatea pe internet este eficientă, uneori nu produce rezultate atât de repede pe cât ne-am dori. Cu toate acestea, impactul unor astfel de informații este foarte eficient din punct de vedere psihologic. Cert este că un utilizator poate vizita această sau acea pagină de rețea pentru o lungă perioadă de timp, mai ales fără a fi atent la informațiile suplimentare indicate pe ea. Treptat, bannerul începe să fie perceput de subconștientul persoanei ca parte integrantă a mediului său. După aceasta, utilizatorul începe să se întrebe dacă informațiile care se află în mod constant în apropiere îi sunt necunoscute. Interesul care apare poate juca un rol decisiv în percepția informațiilor banner. Oferta comercială indicată în ea va părea cel mai probabil foarte atractivă pentru utilizator, iar în viitor acesta va deveni cel mai probabil un client obișnuit al companiei.

Bannerul publicitar pe internet este considerat foarte eficient. Cu toate acestea, recent a început să-și piardă oarecum poziția. La urma urmei, dezvoltarea rapidă a tehnologiilor informaționale și a tehnicilor de marketing continuă, oferind în prezent reclame teaser și contextuale mai avansate. În ciuda acestui fapt, mulți agenți de publicitate continuă să folosească bannere care oferă venituri mari și stabile.

Informații contextuale

Astfel de reclame sunt incluse în lista celor mai bune reclame de pe Internet. Acestea sunt informații care corespund conținutului conținutului paginii pe care este afișată. Este un instrument puternic care vă permite să atrageți clienți noi în cel mai scurt timp posibil.

Publicitatea online este un instrument de înaltă calitate, necesar pentru promovarea eficientă a oricăror produse, creșterea numărului de vânzări sau crearea unei imagini pozitive a magazinului. Spre deosebire de publicitatea tradițională, internetul vă permite să controlați vânzările și să răspundeți rapid la publicul dvs.

Astăzi există următoarele tipuri de publicitate pe internet:

• contextual;
• Optimizare motor de căutare.

Acesta din urmă este conceput pentru a atrage noi vizitatori pe site și, prin urmare, pentru a îmbunătăți vânzările.

Publicitate afișată

Bannerele fac posibilă atingerea unui public larg și sunt excelente pentru promovarea produselor noi care nu sunt familiare publicului larg.

Tipul media de publicitate pe Internet este indispensabil pentru promovarea mărcilor sau implementarea promoțiilor, dar nu este potrivit pentru vânzarea de bunuri. Prin urmare, publicitatea media este folosită cel mai adesea de companiile mari și mărcile de talie mondială.

Banner pe pagina de căutare Yandex

Printre dezavantajele publicității media, singurul punct de atracție este dificultatea sau lipsa de direcționare, ceea ce duce ulterior la un număr redus de clicuri. În plus, pentru a crea un banner de înaltă calitate, va trebui să cheltuiți bani pe serviciile unui profesionist.

publicitate contextuală

Acest tip de publicitate acționează ca blocuri text sau text-grafice care sunt afișate pe site-uri web sub forma unei reclame. De regulă, toată lumea este familiarizată cu aceasta; de exemplu, opțiunea contextuală apare atunci când căutați în motorul de căutare Google sau Yandex.

Aceste tipuri de publicitate sunt cele mai eficiente și mai profitabile pentru agenții de publicitate. Setările campaniei oferă oportunități ample de a segmenta utilizatorii cărora le va fi afișat anunțul. Avantajul incontestabil al publicității contextuale este că anunțul este afișat doar persoanelor interesate.

Publicitate contextuală Yandex

Acest tip este indispensabil pentru vânzări și atragerea de public potențial. Cu toate acestea, publicitatea contextuală nu este potrivită pentru promovarea mărcilor sau promovarea de produse noi.

Optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO

Scopul optimizării motoarelor de căutare vizează propriul proiect la cele mai înalte poziții în rezultatele căutării. Utilizatorii care vin pe site caută un produs sau serviciu și sunt mai dispuși să-l cumpere.

SEO este o modalitate universală și dovedită de a promova un produs pe Internet, care este potrivit pentru companiile mari. Optimizarea face posibilă atingerea unui public larg interesat de comandă.

Spre deosebire de publicitatea standard, SEO nu obligă vizitatorii să ia o decizie de cumpărare, ci arată doar calitatea resursei, împingând-o în topul rezultatelor căutării. În ceea ce privește dezavantajele, acestea includ dificultatea de a prognoza promovarea și cheltuielile mari de timp și bani.

Cele mai relevante pagini sunt afișate pe primul loc în rezultatele căutării.

Publicitate direcționată pe rețelele sociale

Direcționarea vă permite să afișați reclame unui cerc restrâns de persoane interesate. Alegerea publicului rămâne în sarcina agentului de publicitate, care trebuie să stabilească cine are nevoie exact de produsul sau serviciul său: femei sau bărbați, tineri sau adulți și în ce regiune să vândă.

Aceste tipuri de reclame sunt potrivite pentru creșterea vânzărilor, gradul de conștientizare a mărcii și promovarea evenimentelor. Publicitatea acționează exclusiv asupra publicului țintă, ceea ce nu poate decât să afecteze eficacitatea campaniei de publicitate.

Publicitate direcționată pe VKontakte

Publicitate virală

Promovarea virală va ajuta la rezolvarea diferitelor tipuri de probleme, de exemplu, creșterea vânzărilor, sprijinirea lansării unui nou proiect, creșterea evaluării resurselor sau îmbunătățirea dramatică a imaginii unui produs.

Publicitatea este discretă și distribuită fără costuri suplimentare și are, de asemenea, un efect de lungă durată care poate dura mult timp. Din păcate, nu este întotdeauna posibil să se obțină rezultatul viral dorit, iar costul promovării poate fi destul de mare.

Publicitate teaser

Teaserele sunt imagini cu un titlu captivant care invită vizitatorii să facă clic pe ele. Acest tip de publicitate este plasat de obicei pe știri sau resurse de divertisment. De asemenea, are un efect asupra site-urilor web pentru femei, deoarece fetele dau clic de bunăvoie pe reclame.

Exemplu de plasare a blocurilor teaser.

Tipuri suplimentare de publicitate pe Internet

Pe lângă tipurile principale și eficiente de publicitate online, există altele care generează direct sau indirect venituri pentru agentul de publicitate. Toate acestea au ca scop și creșterea vânzărilor, introducerea unui nou produs sau promovare. Printre acestea se numără:

• ferestre pop-up agresive;
• YouTube;
• proiecte tematice;

Publicitate pop-up agresivă

Un exemplu de reclamă pop-up sunt ferestrele speciale care blochează complet capacitatea de a vizualiza conținutul de pe site. Pentru a-l ignora, utilizatorul va trebui să facă clic pentru a închide. De regulă, o persoană merge automat la un alt site sau se deschide o pagină nouă într-o a doua fereastră.

În prezent, acest tip de publicitate online este destul de rar, deoarece motoarele de căutare au impus de mult timp sancțiuni pentru plasarea acesteia.

Publicitate pe YouTube

Serviciul YouTube este cel mai popular serviciu de găzduire video din lume, care este conceput pentru vizionarea sau descărcarea videoclipurilor. Utilizatorii comunică între ei vizionând, comentând sau evaluând videoclipuri.

Exemplu de publicitate pe Youtube

Platforma este folosită pentru a promova reclame în următoarele formate:

• Publicitate video care apare înainte de redarea videoclipului. Aceasta este cea mai avansată metodă de a atrage atenția oamenilor. Plata este taxată pe numărul de vizualizări.
• Publicitate pe video. Arată ca un bloc translucid care apare în partea de jos a videoclipului.
• Dimensiuni banner 300*250, plasat în partea dreaptă deasupra videoclipului. De regulă, acesta este un bloc de publicitate cu animație.

Site-uri tematice

Această categorie include tot felul de bloguri, forumuri, portaluri, forumuri sau comunități. Audiența unor astfel de platforme este predominant tematică. Din punct de vedere al timpului și al costurilor, aceasta este o metodă ineficientă, dar din punct de vedere al costului, este foarte profitabilă.

Pe unele resurse poți. Agenții de publicitate începători care nu pot plăti pentru publicitate, dar au energia și timpul, pot folosi această metodă.

buletine informative prin e-mail

Un instrument de marketing, cum ar fi trimiterea de e-mailuri, vă permite să interacționați eficient cu potențialii cumpărători și să stabiliți încredere între ei. Trimiterea se face prin e-mail cu scopul de a vinde un produs sau de a furniza un serviciu. Pentru a atrage vizitatori, oferiți mai întâi posibilitatea de a primi un produs sau informații gratuite pentru un abonament.

Eficiența și costul diferitelor tipuri de publicitate online

Când luați în considerare principalele tipuri de publicitate online, puteți evalua categoria lor de preț și eficiența generală. Unele dintre tipurile ieftine și accesibile includ teaser, publicitate contextuală și distribuție prin e-mail.

De obicei, se acordă preferință publicității pe bannere, dar va trebui să cheltuiți bani pe aceasta, iar eficiența vânzărilor sale este scăzută. Dar este perfect pentru promovarea mărcii. Investiția suplimentară poate fi utilă atunci când aveți blocuri de calitate create de un designer profesionist.

Caracteristici de publicitate pe propriul site web

Când faceți publicitate unui anumit produs sau serviciu, trebuie să cunoașteți tipurile de publicitate pe Internet, caracteristicile acestora și următoarele caracteristici de promovare care pot afecta negativ un rezultat pozitiv:

• Unele browsere și programe pot bloca ferestrele pop-up și teaser-urile.
• Bannerele și ferestrele pe care o persoană trebuie să le închidă pentru a citi conținutul site-ului de multe ori doar irită și respinge clienții.
• Efectele sonore puternice sau imaginile intermitente agresive provoacă o reacție negativă.
• Forțarea utilizatorului să vadă un anunț poate solicita utilizatorului să închidă pagina imediat.

Publicitatea pe internet este una dintre cele mai eficiente moduri de a promova o afacere de orice subiect. Pentru proprietarii de site-uri web, aceasta este cea mai comună și mai accesibilă metodă de monetizare și de a obține profit.

Scopul principal al campaniilor de publicitate pe Internet este asigurarea tranzițiilor către site-ul web al agentului de publicitate pentru utilizatorii care ulterior vor putea comanda bunuri sau servicii. Publicitatea are o caracteristică foarte importantă: plasarea corectă a reclamelor vă va permite să vindeți profitabil un produs sau să atrageți atenția unui număr mare de persoane asupra serviciului.

Nu chiar

Pentru întreprinderile mici, publicitatea este de mare importanță în stadiul inițial. O campanie bine construită în acest domeniu vă va ajuta să obțineți primii clienți și să începeți să câștigați bani. În etapele ulterioare este, de asemenea, de mare importanță. Cel puțin, publicul trebuie să fie informat despre noile promoții și oferte. În același timp, afacerea nu va refuza să-și extindă baza de clienți în orice stadiu al dezvoltării sale. Ce publicitate este cea mai eficientă? La această întrebare este greu de răspuns fără a lua în considerare o situație specifică, dar putem totuși să oferim o evaluare.

Metode de publicitate offline pentru întreprinderile mici

La început, un om de afaceri novice este forțat să facă față multor dificultăți. Atâta timp cât un număr mic de oameni sunt la curent cu produsele sau serviciile sale, iar furnizorii și potențialii clienți nici măcar nu știu despre existența ta, este imposibil să vorbești despre orice fel de afacere.

Organizarea corectă a unei strategii de publicitate ajută foarte mult în stadiul inițial. Nu ar trebui să alegeți metode de publicitate costisitoare dacă bugetul dvs. este strâns. Este mai bine să oferiți un serviciu (produs) mai bun, astfel încât oamenii să înceapă să vorbească despre afacerea dvs. și să răspândească cuvântul în gură. Campania publicitară în sine trebuie selectată ținând cont de caracteristicile unei anumite afaceri, deoarece în caz contrar va fi necesar să se realizeze una neplanificată.

Marketing telefonic

Însuși conceptul de marketing prin telefon presupune efectuarea de apeluri pentru a contacta cel mai larg public posibil de potențiali clienți ai unei întreprinderi. Dacă sunt persoane fizice sau juridice, depinde de specificul afacerii. Scopul cheie este de a vă informa că anumite bunuri sau servicii pot fi obținute de la dvs.

Pentru „vânzători de telefonie” calificați, nu este atât de dificil să închidă tranzacția în prealabil la primul apel. Rezultate pozitive pot fi obținute cu unele abilități de comunicare. Pentru antreprenorii care nu sunt siguri de abilitățile lor, o soluție bună ar fi să angajeze un angajat special care va efectua apeluri printr-o bază de date de numere. Punctul negativ este că interlocutorul poate să nu aibă timp liber pentru comunicare sau să nu fie deloc interesat de propunerea dumneavoastră.

Distribuirea pliantelor

Această metodă este destul de cunoscută și este folosită activ până în prezent. Distribuirea pliantelor se poate face eficient prin acordul cu conducerea supermarketului. În astfel de cazuri, la casă, cumpărătorului i se oferă un pliant pe care este prezentată oferta dumneavoastră. Imprimarea pliantelor este o metodă relativ ieftină de publicitate, dar ratele de conversie nu sunt de obicei foarte mari. Pentru a informa publicul în etapa inițială, distribuirea pliantelor este o metodă excelentă.

Puteți angaja consultanți stradali care nu numai că vor înmâna broșuri potențialilor clienți, ci vor răspunde și la câteva întrebări simple. Atunci când utilizați pliante, este important ca acestea să fie făcute de înaltă calitate, deoarece pentru o persoană neinformată vor deveni „fața întreprinderii”. Conținutul ar trebui să fie concis, dar succint - este necesar să transmiteți în mod clar esența activității dvs.

Panouri publicitare pe asfalt

Acest tip de diseminare a informațiilor este relativ nou pentru Rusia. Inscripțiile pe asfalt sunt o mișcare creativă, dar nu pentru toată lumea. În etapa preliminară, este extrem de important să înțelegeți unde sunt concentrați exact clienții potențiali. Uneori, inscripțiile plasate nu au efect pur și simplu pentru că:

• nu sunt vizibile din cauza numărului mare de persoane;
• potențialii clienți nu folosesc traseul pe care este plasată inscripția;
• a fost uzat din cauza precipitațiilor și a oamenilor care mergeau;
• Este interzisă plasarea în anumite locuri.

În același timp, publicitatea de înaltă calitate, strălucitoare pe asfalt pentru o serie de domenii de afaceri poate fi un instrument excelent pentru a trezi interesul consumatorilor. De exemplu, publicitatea va arăta grozav pe drumurile către instituțiile de învățământ preșcolar.

Publicitate în aer liber pe străzi

Aceasta include tot felul de semne, bannere, panouri publicitare, semne pe pereții clădirilor, plăcuțe, structuri publicitare, autocolante pentru mașini și multe altele. Ele pot fi proiectate cu sau fără iluminare LED, în volum sau în formă plană etc. Aproape fiecare afacere care are propriul spațiu de vânzare cu amănuntul folosește acest tip de publicitate într-o formă sau alta. Este important să înțelegeți că, deși puteți face un semn deasupra intrării într-un magazin fără a cheltui mulți bani, plasarea bannerului dvs. publicitar pe panourile publicitare din oraș va fi adesea costisitoare. Avantajele publicității în aer liber includ o acoperire mare și o creștere rapidă a gradului de conștientizare.

Printre dezavantaje se numără și costul ridicat, care este un dezavantaj destul de mare pentru începerea unei afaceri. Dificultatea concurenței – mulți oameni folosesc astfel de abordări, ceea ce necesită multă creativitate pentru a atrage atenția unui potențial client. Contactul este de obicei destul de rapid, astfel încât oferta dvs. poate pur și simplu să nu fie amintită.

Cea mai eficientă publicitate de pe Internet

Publicitatea afacerii tale pe internet este aproape o cheltuială obligatorie pentru majoritatea antreprenorilor de astăzi. Cea mai simplă direcție este să-ți creezi propriul site web spre care să fie atrași vizitatorii. Platforma web în sine poate servi atât în ​​scop informativ, cât și poate deveni direct un „etaj de vânzări” suplimentar (sau chiar principalul) al întreprinderii dumneavoastră. Totul depinde de specificul propunerii tale. Pe resursa dvs. de internet puteți posta toate informațiile necesare despre propria afacere. Astăzi este un produs destul de ieftin, mai ales când vine vorba de cărți de vizită online.

Puteți atrage vizitatori pe site-ul dvs. folosind diferite metode, care diferă atât în ​​ceea ce privește costul, cât și eficacitatea, dar despre asta vom vorbi mai jos. Rețelele sociale au devenit un aspect important astăzi. Va fi o pagină publică, utilizarea reclamelor în comunitățile altor persoane sau conturi personale pentru a atrage oameni către o platformă online sau direct către un magazin (birou)? În fiecare caz, trebuie să veniți cu propria decizie. Statisticile arată că costul atragerii unui client pe Internet este cu unul sau mai multe ordine de mărime mai mic decât atunci când se utilizează metode offline.

Instrumentele de publicitate pe internet trebuie adesea combinate pentru a obține rezultate maxime. Uneori se întâmplă ca una dintre metode să prezinte o conversie scăzută, dar dacă este abandonată, nivelul de eficiență al celeilalte metode scade și el. Astfel de lucruri sunt greu de prezis și pot fi observate doar în practică. Principala parte pozitivă a reclamei pe internet este viteza de distribuție. Este posibil să nu fie mult timp între lansarea unei campanii de publicitate și primirea primului tău client.

publicitate contextuală

Cea mai rapidă și eficientă metodă de publicitate pe Internet. Problema sa principală este dificultatea de a-l configura pentru specialiști necalificați. Din acest motiv, va trebui să contactați o agenție specială care va realiza o campanie de publicitate. Din fericire, astăzi astfel de servicii sunt disponibile pe scară largă, deci sunt mai ieftine decât angajarea unui personal separat de „advertiseri”.

Avantajul publicității contextuale este personalizarea sa clară la solicitările specifice ale utilizatorilor din motoarele de căutare, ceea ce vă permite să selectați publicul țintă cât mai precis posibil. Magazinele online folosesc acest lucru atunci când atrag clienți pentru unități individuale populare de bunuri sau grupuri de produse. Acesta este un instrument destul de universal care, dacă este configurat corect, va începe rapid să dea roade.

Promovarea SEO

Aceasta este o metodă „de lungă durată”. Optimizarea pentru motoarele de căutare vă permite să obțineți clienți gratuit atunci când caută ceva online. Merită să înțelegeți că a ajunge pe prima pagină va necesita un efort destul de mare, deoarece aproape fiecare nișă are deja o mulțime de concurenți. În același timp, neutilizarea SEO este cu siguranță o opțiune proastă, deoarece această metodă include o serie de lucrări de inginerie pe site și îmbunătățirea sa cuprinzătoare. Cel mai bun moment pentru a începe să lucrați la optimizarea pentru motoarele de căutare este în timpul dezvoltării site-ului dvs. web. Acest lucru va evita o serie de greșeli în avans. Principalul avantaj al SEO rămâne tranziția gratuită a utilizatorului țintă la resursă, în timp ce în publicitatea contextuală va trebui să plătiți pentru fiecare clic.

Aviziere gratuite

Acesta este un instrument destul de controversat din multe puncte de vedere. Principalele probleme la utilizarea acestuia sunt nivelul ridicat de concurență și încrederea scăzută a utilizatorilor în oferte inițial. Un alt aspect rămâne că, pe fondul unei creșteri a numărului de oferte în ultimii ani, numărul celor care vin în căutarea cumpărăturilor crește mai încet. Vestea bună este versatilitatea unor astfel de platforme - puteți oferi atât bunuri, cât și servicii pe ele. Merită să vă concentrați pe cele mai vizitate panouri de mesaje - utilizarea lor cu siguranță nu va strica.

Pagini publice de pe rețelele sociale

Cea mai mare rețea socială de pe Runet din Federația Rusă rămâne astăzi VKontakte. Această platformă oferă posibilitatea de a crea publicitate direcționată și de a efectua retargeting (atrăgând persoanele care au fost anterior interesate de publicitatea dvs.). Acesta este un instrument eficient și destul de ieftin, care este folosit în mod activ de multe agenții de publicitate astăzi. Instrumente similare sunt disponibile în alte rețele sociale, dar începerea lucrului cu această platformă este mult mai promițătoare, deoarece are cea mai largă audiență și trafic.

Publicitatea poate fi achiziționată atât în ​​grupuri, ai căror membri ar putea deveni clienți ai afacerii dvs., și puteți comanda plasarea acesteia în fluxul de știri al utilizatorului. Nu orice afacere va găsi util acest tip de publicitate, dar cei care oferă produse pot găsi cumpărători aici, iar grupul creat poate fi folosit ca panou de feedback pentru serviciile dumneavoastră. Cea mai frecventă problemă atunci când utilizați acest instrument de publicitate este alegerea grupurilor potrivite. Dacă alegeți locația publicitară greșită, puteți pur și simplu să pierdeți bani. – este o întrebare separată, așa că nu ne vom opri aici în detaliu.

Pentru fiecare afacere, „cea mai bună publicitate” va fi diferită și este imposibil să se furnizeze indicatori statistici uniformi în acest caz. În condițiile unui buget restrâns, va trebui să alegi „ce este mai ieftin” și să elaborezi cât mai clar strategia de atragere a clienților. Este recomandabil să încercați o gamă cât mai largă de instrumente pentru a evalua ceea ce este cel mai eficient pentru cazul dvs.

Cea mai eficientă publicitate a serviciilor

La întrebarea care publicitate a serviciilor este cea mai eficientă, răspunsul este clar - execuție de înaltă calitate. Desigur, nu ar trebui să vă bazați doar pe cuvântul în gură, dar este important să înțelegeți că recenziile sunt extrem de importante în acest caz. Există platforme specializate în care oamenii își împărtășesc impresiile despre anumite întreprinderi dintr-un anumit domeniu. Statisticile arată că mai mult de jumătate dintre consumatori, atunci când se confruntă cu informații despre un nou vânzător (furnizor de servicii), caută informații și recenzii mai detaliate. Dacă prietenii nu pot da niciun sfat, ei pun întrebări pe internet.

Este important să monitorizați astfel de resurse online și să răspundeți prompt la reclamațiile ridicate. Acest lucru nu numai că va explica faptul că ați rezolvat deja orice probleme existente, ci va dezvălui și publicații personalizate lăsate de cei nedoritori. Trebuie să colectați recenzii în format text și video de la clienții de pe site-ul dvs. În schimb, este mai bine să oferi o reducere - clientul va reveni din nou pentru a profita de ea. Această soluție trebuie implementată pentru a crește încrederea clienților, dar ea singură nu va fi suficientă.

În stadiul inițial de lucru, deși nu există mulți clienți sau deloc, este necesar să folosiți metode active de publicitate. Dacă afacerea dvs. presupune furnizarea de servicii într-un singur oraș, pliantele și publicitatea în aer liber vor fi cele mai eficiente metode. Pentru cei care oferă consultanță, contabilitate și alte servicii care pot fi furnizate de la distanță, este mai bine să recurgă la publicitate contextuală și la căutarea clienților pe rețelele de socializare.

Salvați articolul în 2 clicuri:

In contact cu

Poate publicitatea gratuită să ofere rezultate eficiente? Unde este cel mai bun loc pentru a plasa reclame gratuite? Care este diferența dintre o bună publicitate online gratuită și de ce este benefică pentru afaceri? Cum să creezi în mod competent publicitate gratuită și să crești profiturile companiei? Care sunt avantajele unui flash mob pentru conștientizarea unui brand în toată țara? Răspunsurile la aceste întrebări sunt în articolul nostru.

Care sunt beneficiile publicității gratuite

Beneficiul evident al difuzării de publicitate gratuită este că nu vă costă nimic. Pentru afaceri, o astfel de reducere a costurilor va fi foarte utilă. Astăzi, mulți cumpărători încep să se enerveze de publicitatea excesiv de intruzivă (și, de asemenea, foarte scumpă). Prin urmare, pentru a găsi informațiile necesare, aceștia vizitează din ce în ce mai mult site-uri de anunturi gratuite.

Un fapt interesant și dovedit este că utilizatorii percep publicitatea gratuită ca fiind mai obiectivă. În același timp, publicitatea gratuită concurează cu încredere cu publicitatea plătită în ceea ce privește eficacitatea acesteia. De-a lungul timpului, pe măsură ce compania crește, nu este întotdeauna o idee bună să folosiți publicitatea gratuită. Dar la început, sau chiar în activitatea unei întreprinderi mijlocii, publicitatea gratuită devine un instrument de încredere pentru promovare puternică și economii justificate.

Autocolante și panouri publicitare cu alfabet inversat în metrou

Elena Kolmanovskaya,

redactor-șef al companiei Yandex, Moscova

Hotărâm să lansăm o campanie de publicitate atunci când apare o idee grozavă care îndeplinește 2 condiții – ne place și este utilă oamenilor. Deci, de exemplu, am decis să plasăm autocolante în metrou: „Șoferul nu oferă informații, toate întrebările ar trebui adresate lui Yandex”. Sau publicitatea stradală - plasarea panourilor pe care primul cuvânt din numele companiei era un „eu” inversat, astfel reușind să atragă atenția și să provoace discuții.

Cum ar trebui să fie publicitatea gratuită?

Ar trebui să luați în considerare cu atenție problemele pregătirii profesionale și competente a publicității gratuite. Un mesaj publicitar poate fi livrat în diferite moduri - grafic sau folosind text, sau poate combina ambele opțiuni.

Condiția principală este că aveți nevoie de un anunț laconic, captivant și succint. Utilizatorii moderni nu au dorința sau timpul să se familiarizeze cu oferta uriașă. Prin urmare, cea mai bună opțiune sunt imaginile grafice cu un minim de text, care ar trebui să reflecte cu exactitate sensul și esența mesajului său. Învață să creezi publicitate eficientă pentru compania ta în cadrul cursului.”

Guerrilla Marketing ca o modalitate de a vă face publicitate gratuit

Companiile cheltuiesc 5 milioane de ruble. anual pentru a atrage noi clienți, iar consumatorii nu mai acordă atenție publicității produselor, deoarece văd 2 mii de reclame pe zi. O soluție la problemă este marketingul de gherilă, care diferențiază mărcile de concurenți la un cost minim. Editorii revistei Director Comercial au pregătit o trecere în revistă a două exemple în care marketingul de gherilă a funcționat perfect.

40 de opțiuni de publicitate gratuite

1. Reclame în ziare. Pe piața presei scrise, printre cele gratuite rămân doar ziarele cu reclame comerciale și private. Dacă reușiți să vă deghizați anunțul comercial ca mesaj privat, puteți obține un instrument de publicitate gratuit. Nimic rău nu se va întâmpla dacă editorii vă detectează încercările la un astfel de truc - cel mult vor bloca trimiterea reclamelor de la numărul curent.

2. Standuri sociale. Sunt situate pe teritoriul aproape fiecarei curti. Nu este interzis să fixați taxe asupra lor, dar este puțin probabil ca această metodă să fie deosebit de eficientă. La urma urmei, astfel de standuri sunt studiate în principal numai de oamenii din generația mai în vârstă.

3. Imprimare ștampilă cu un logo memorabil și distinct și informații despre companie. Această opțiune nu vă va mulțumi cu estetica sa deosebită. Deși de mai bine de 7 ani folosim o astfel de publicitate gratuită, aceasta confirmă eficiența sa destul de ridicată, mai ales în domeniile reparațiilor, serviciilor casnice etc.

6. Forma de semnătură competentă și înțeleasă în e-mailul de lucru. Ar trebui să indicați nu numai persoanele de contact, numele dvs. complet și zona de activitate. Puteți completa informațiile cu un scurt mesaj publicitar.

7. Trimiteri. Puteți să vă organizați buletinul informativ pe site-ul dvs. sau să utilizați un serviciu sau programe specializate. Ar trebui să fiți destul de atenți, deoarece o astfel de publicitate este adesea privită de destinatari ca spam. Prin urmare, pentru o eficacitate adecvată, este important să compuneți corect un anunț contactând un copywriter profesionist.

9. O carte de vizită este ca o reclamă gratuită. Ar trebui să plasați un scurt rezumat al propunerii dvs. de afaceri pe spatele cărții de vizită. Nu este nevoie să furnizați informații de contact într-o limbă străină - este mai bine să pregătiți o carte de vizită separată pentru străini.

10. Licitații online. Un instrument eficient pentru organizarea vânzărilor și atragerea de noi clienți.

11. Conferințe și forumuri pe Internet pentru publicitate gratuită. Trebuie să existe un mesaj care este relevant pentru această conferință sau forum, altfel va fi șters în curând.

Începeți o secretară de blog

Inna Alekseeva,

Director general al PR Partner, Moscova

Utilizatorii pricepuți observă de obicei reclame ascunse imediat. În special, atunci când marca companiei este scrisă prea corect (Ecco, nu Ekko - la urma urmei, a doua opțiune este mai ușor de scris), publicitate intruzivă.

O alternativă excelentă la publicitatea ascunsă este indicarea directă a interesului utilizatorului pentru care produsul este promovat. De exemplu, o secretară de blog va conduce oficial discuții în numele companiei, apărând reputația mărcii și transmite informații despre produse noi.

12. Marketing comun. Mai multe companii sunt angajate în publicitate reciprocă - 8-9 organizații, pentru mai mult de . Eforturile comune de publicitate vă permit să distribuiți publicitatea mai eficient, distribuirea de broșuri ale companiei și partenerilor dvs., plasând logo-uri și semne între ele și cooperând în organizarea vânzărilor. Ca urmare, eficiența publicității crește la costuri mai mici.

13. Agregatori de bunuri si servicii. Cataloage specializate pentru postarea produselor tale cu prețuri și fotografii - asemănătoare unui magazin online. De obicei, aici sunt permise publicarea de știri și alte funcții. Astfel de exemple sunt resursele tiu.ru, pulscen.ru etc.

14. Forumuri pentru publicitate. Moderatorii și administratorii unor astfel de resurse nu sunt foarte pasionați de publicitatea gratuită - șterg informații aproape imediat. Aici este nevoie de o abordare mai flexibilă. Selectăm toate forumurile tematice și cele mai mari forumuri din zona dumneavoastră. Citim subiectele și răspundem în mod semnificativ. Numai după ce ați înțeles cu cine veți comunica, puteți transmite discret informații despre produsul dvs. Uneori, puteți fi de acord cu moderatorii pentru a vă crea propriul subiect separat în care veți acționa ca un expert. De exemplu, „Tot ce ați vrut să știți despre cumpărarea de laptopuri” dacă vindeți echipamente informatice.

15. Servicii de întrebări și răspunsuri. Aici trebuie să răspundeți la întrebările utilizatorului într-un mod detaliat, relevant și simplu. În acest caz, informațiile din mesaj vor rezolva problema cuiva și vor transmite informații despre produsul dvs. Exemple de astfel de servicii sunt otvety.google.ru și otvet.mail.ru.

16. Publicitate cu videoclipuri. De asemenea, te poți gândi la crearea videoclipurilor educaționale sau la pregătirea unei reclame neobișnuite care să atragă atenția. Postăm orice înregistrări realizate pe site-uri de găzduire video - de exemplu, Youtube. Regula principală este de a oferi cea mai detaliată descriere a videoclipului, astfel încât utilizatorii de găzduire video și motoarele de căutare să o poată găsi.

17. Articol într-o revistă. Reviste și publicații online gratuite. Dacă te consideri un expert într-un anumit domeniu și ai informații utile pentru cititori, poți fi de acord să scrii un articol gratuit. Dar o astfel de publicitate gratuită dă roade - primești o modalitate suplimentară de a comunica despre compania ta.

Conținutul util este mai eficient decât publicitatea directă

Natalia Radcenkova,

Director de marketing al serviciului Alfa Content

Publicațiile din reviste din industrie, mass-media, bloguri și rețele sociale despre ceea ce privește consumatorii întâmpină întotdeauna o reacție pozitivă din partea publicului țintă. Dacă oferiți informații utile și o soluție la o problemă, veți obține mult mai mulți clienți fideli decât dacă vă prezentați pur și simplu cu un slogan publicitar. Cu toate acestea, căutările independente pentru site-uri foarte bune care vor oferi plasare gratuită nu duc adesea nicăieri.

Astăzi, pentru foarte puțini bani, marketingul de conținut poate fi comandat de la specialiști, iar fiecare rublă cheltuită va fi rambursată cu dobândă. Recent, am făcut plasări pentru un magazin de piese de schimb pe un portal auto popular și canale YouTube auto. Peste jumătate de milion de oameni au văzut materialele, vânzările în magazine s-au dublat, iar recomandările continuă până în prezent fără costuri financiare. Bonusul de la articole utile și pentru dezvoltarea afacerii este evident.

19. Troc cu bannere. Există mulți furnizori pe Internet care sunt dispuși să ofere spațiu gratuit pentru site-ul dvs. pe serverul lor, dar vor plasa doar un banner. Găzduirea gratuită este acceptabilă pentru găzduirea unui site web pentru o afacere înființată.

20. Începeți un blog. Recent, popularitatea blogging-ului a crescut semnificativ. Aici poate fi publicată și o ofertă publicitară, dar numai dacă poți ține singur un jurnal online.

21. Publicitate gratuită în colaborare cu o altă companie. Sunteți de acord cu o companie interesată să producă pliante publicitare pe cheltuiala acesteia - publicitatea atât pentru partener, cât și pentru a dumneavoastră va fi plasată pe ele pe părți diferite. Veți distribui astfel de pliante.

Puteți evita costurile de publicitate cu ajutorul partenerilor

Andrei Hromov,

Director general al companiei „Aristos”, Moscova

De exemplu, o companie din piața de furnizare a componentelor pentru automobile este de acord să plaseze reclame pe mașinile de taxi (sau pe tetierele scaunelor). Și furnizorul va recomanda acest taxi clienților săi. Costurile în acest caz sunt limitate doar de prețul tipăririi pliantelor.

Astfel de simbioze sunt cele mai frecvente în domeniu comerțul electronic. Cel mai adesea, ajungem la un acord ca magazinul online să includă pliantele noastre publicitare cu un cod promoțional în fiecare comandă pentru a primi un bonus sau o reducere suplimentară. Facem același lucru atunci când ne livrăm comenzile.

Aici este important să alegeți un partener potrivit pentru cooperare. Puteți lucra eficient chiar și cu concurenți condiționati, care sunt alte magazine online. Deși este mai bine să cauți opțiuni mai potrivite - de exemplu, pentru un vânzător de pantofi va fi o companie de îngrijire a pantofilor, pentru un tour operator - un magazin de accesorii pentru plajă etc.

22. Publicitate în pagini publice prin articole. Puteți găsi grupuri tematice pe rețelele sociale - studiați conținutul uneia dintre paginile publice, scrieți un articol nou potrivit pentru această comunitate. Grupul trebuie menționat și în text. Apoi publicăm articolul în pagina noastră publică și îl raportăm moderatorului comunității selectate. Cel puțin, va posta un link către comunitatea dvs. și, cel mult, va publica întregul articol în grupul său, indicând autorul și linkul.

23. Deveniți propria dvs. reclamă. Dacă nu sunt suficienți bani pentru publicitate, deveniți unul singur. Informați pe toată lumea despre companie - inclusiv rude, prieteni, cunoștințe, interlocutori ocazionali, etc. Puneți pe mașină un autocolant care indică compania, purtați un tricou cu sigla etc.

Furnizați informații despre companie pe site-urile de recenzii

Alexei Ștarev,

Director executiv al SeoPult System

O modalitate excelentă și complet gratuită pentru o companie de a se promova este să comunice cu oamenii care scriu recenzii. Dacă scriu bine despre tine, mulțumește-le și promite bunătăți; dacă scriu rău despre tine, arată-ți participarea și ajută-i să înțeleagă situația. Vă va costa doar timp, dar eficiența unei astfel de lucrări este greu de supraestimat. Există multe servicii pentru căutarea recenziilor, în sistemul nostru acestea sunt: modul gratuit SERM, care este folosit de multe companii.

24. Comunicați și spuneți despre produsul dvs./ companie/serviciu. Nu uitați să participați la toate evenimentele publice în care va exista posibilitatea de a transmite informații despre publicitate - inclusiv conferințe de presă, seminarii, expoziții, târguri, forumuri etc.

25. Participarea la diverse concursuri pentru a primi granturi, subvenții sau statutul de cea mai bună companie din domeniul său. Există întotdeauna o șansă de a câștiga aici, mai ales că mass-media scrie de obicei despre participanții la eveniment, oferindu-ți publicitate gratuită.

26. Cuvântul în gură– este considerată cea mai eficientă opțiune de publicitate. La urma urmei, oamenii au mai multă încredere în sfaturile prietenilor și cunoscuților. Chiar dacă mai aveți clienți rari, ar trebui să-i inspirați prin mici stimulente. Puteți chiar să promiți un procent din profit pentru recomandarea prietenilor.

27. Oferiți potențialilor cumpărători o reducere la produse. Puteți vinde la preț sau la descărcare - trebuie să atragem atenția publicului țintă, ademenindu-l departe de concurenți. Cu toate acestea, trebuie să știi când să te oprești pentru a nu-ți face afacerea neprofitabilă.

28. Optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare. Munca interna – optimizarea continutului si structurii site-ului. Un factor extern este lucrul cu masa de link-uri de pe site. Aici obții un avantaj față de site-urile comerciale - pentru că publici informații unice, originale. Prin urmare, utilizatorii leagă mai des la site-uri necomerciale.

29. Schimbați articole cu alte site-uri. Publicitate sub formă de link-uri către site-ul dvs. plasate în articole din diverse resurse. Ar trebui pregătite articole speciale care pot fi împărtășite cu alte resurse. Adică pregătiți articole pentru publicitate gratuit sub forma unui link sau a unui banner către site-ul dvs. Însă articolele trebuie să fie de înaltă calitate, astfel încât proprietarul site-ului să dorească să le publice.

• Propunere unică de vânzare: exemple, sfaturi de dezvoltare

31. Trimiterea prin SMS. Un instrument eficient pentru a face publicitate clienților existenți și noi al companiei despre știri și promoții. Astăzi, pe internet sunt disponibile diverse servicii de corespondență gratuite, deși de obicei devin plătite după perioada de testare.

32. Realizarea de meme– sub formă de imagini cu o legenda amuzantă. O astfel de publicitate se bazează pe răspândirea virală, declarându-se efectiv pe internet.

33. Organizați flash mob-uri. O acțiune de masă pre-planificată. Cu cât scenariul planificat este mai creativ și original, cu atât mai mulți clienți potențiali vor fi atrași. Mai mult, astfel de evenimente sunt acoperite activ de diverse mass-media, iar oamenii le spun prietenilor lor.

34. Publicitate live– un instrument de publicitate ieftin, dar foarte eficient. Dacă este organizată corespunzător, o astfel de publicitate poate avea mare succes. Baza unei astfel de reclame este aceea că o persoană poartă costume, accesorii, haine, semne cu publicitate pe sine, uneori chiar tatuaje corespunzătoare etc.

35. Produse suvenir– reclamele companiei se aplică materialelor de birou. Astfel de produse sunt distribuite gratuit. Un instrument foarte eficient atunci când clientul vă folosește suvenirurile în viața de zi cu zi - pixuri, caiete, blocnotes etc.

• Promoție pe Instagram: cui este potrivită și cum să o încep

36. Obiect urban neidentificat. Sunt expuse în public obiecte ciudate care ar putea să nu aibă legătură cu produsele dumneavoastră. De exemplu, în diferite zone ale capitalei, au fost amplasate mașini acoperite cu pliante publicitare pentru a face publicitate filmului „Prost”.

37. Spectacol de stradă. Compania UMMC-Agro a însoțit lansarea noului brand pe piață cu un eveniment stradal în oraș. Spiridușii verzi au luat parte la dansuri păgâne, invocând vara și menționându-l pe domnul Green (nume de marcă).

38. Graffiti, cu o imagine a logo-ului companiei sau a unui produs. Potrivit pentru aplicare pe pereți și trotuare.

39. Vești intrigante care îi pot interesa pe oameni și îi pot motiva să le transmită prietenilor lor. De exemplu, pe bannere mari ale unui lanț de farmacii era mesajul „Decupați acest cupon și obțineți o reducere”. În diverse mass-media au apărut știri că a decupat un banner de 2 metri, pentru care a primit o reducere la farmacie.

40. Du-te la un truc. Directorul unui magazin de costume a călit o mie de monede, fiecare acoperită cu un strat de aur și argint. La cumpărare, vânzătorul a pus discret o astfel de monedă în buzunarul jachetei. Cumpărătorul a fost încântat de această descoperire și a fost sigur că va spune tuturor că știa despre ea cu fiecare ocazie.

Seminarii gratuite pentru clienți

Vladimir Sizykh,

Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova

Numărul de participanți la un seminar este de 15-30 de persoane, jumătate vin la birou, jumătate preferă cursurile online. Printre costurile pentru companie se numără plata pentru timpul angajaților, iar aproximativ 5-10 mii de ruble sunt cheltuite pentru ceai, cafea și catering. Cu ajutorul seminariilor se rezolvă 2 probleme serioase:

• informarea clienților despre servicii;
• stabilirea feedback-ului cu clienții.

Este puțin probabil că va fi eficient să vindeți servicii la seminarii. La urma urmei, la eveniment participă de obicei persoane care nu au suficientă autoritate pentru a lua decizia finală de cumpărare. Dar ei vă pot spune de ce au nevoie companiile lor, iar informațiile pe care le primesc pot fi un instrument important pentru eforturile de marketing de succes. Un alt aspect este că seminariile devin o opțiune de succes pentru lucrul cu clienții, dar numai dacă ai o reputație de expert. În caz contrar, un astfel de eveniment va fi prea mic.

• Trigger email-uri: cum să obțineți conversii bune fără aproape niciun efort

Desenele 3D sunt o modalitate ieftină de a face publicitate

Maria Zborovskaya,

analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg

Rentabilitatea obținută depășește de obicei semnificativ investiția - de aproximativ 3-4 ori. De exemplu, artiștii stradali au pictat mai multe cești de cafea cu sigla companiei în fața Loft Cafe din Donețk. Costurile s-au ridicat la 10 mii de ruble - au plătit sub formă de venituri în câteva zile. Chiar și în stadiul realizării unei astfel de reclame, numărul vizitatorilor a crescut cu 30%. Mai mult, mulți au făcut fotografii și au publicat poze pe internet, au postat informații și ziare ale orașului, crescând astfel recunoașterea cafenelei și numărul de vizitatori cu 40%.

Ce trebuie să faceți înainte de a lansa o campanie de publicitate gratuită

Pasul 1. Ar trebui să decideți asupra publicului țintă al produsului dvs. Dacă este posibil, trebuie să obțineți cel mai detaliat și detaliat portret al clientului. Cu ce ​​emoții, unde și în ce circumstanțe face o achiziție? Trebuie să evaluați dacă produsele dvs. corespund așteptărilor și nevoilor publicului țintă.

Pasul 4. Calculăm opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor. Avem nevoie de cel puțin două scenarii pentru posibile evoluții - optimiste și pesimiste.

Informații despre autor și companie

Elena Kolmanovskaya, redactor-șef al Yandex, Moscova. Yandex este un portal rusesc care oferă utilizatorilor servicii cheie de internet, inclusiv căutare pe Internet, directoare de site-uri web, un sistem de plată, hărți, enciclopedii, e-mail, un sistem de filtrare a spam-ului, găzduire gratuită, un catalog de oferte de produse din magazin și multe altele. etc. Compania face bani din vânzarea de publicitate, 80% din cifra de afaceri provine din publicitate contextuală. Potrivit companiilor de cercetare TNS Gallup Media, FOM și Komkon, Yandex este cea mai mare resursă de pe RuNet în ceea ce privește dimensiunea audienței.

Inna Alekseeva, Director general al PR Partner, Moscova. A absolvit Facultatea de Jurnalism și Facultatea de Filosofie a Universității de Stat din Novosibirsk. Format în domeniul sociologiei, PR și jurnalism în Țările de Jos, Italia, Germania. Din 1999, ea a lucrat în diferite posturi în agenții de PR, apoi ca director PR la agenția imobiliară DOKI și a condus serviciul PR la DeltaCredit Bank. A ocupat primul loc în rândul șefilor agențiilor de PR în clasamentul revistei Profile (2012). A intrat în topul celor mai influente 10 femei din afacerile rusești, publicat de The Moscow Times (2012); a câștigat categoria „Reputație impecabilă” la premiul internațional „Femei de afaceri – 2014”. Autor de training-uri și seminarii „Formarea oficialilor de top pentru a lucra cu mass-media”, „Marketingul oficialilor de top”, „Secretele PR-ului eficient”, „PR 100%: repornire”, etc.

Vladimir Sizykh, Director de marketing al Smart Business Technologies, Moscova. CJSC „RDTEKH - Smart Business Technologies”. Domeniu de activitate: management si consultanta tehnologica, dezvoltare si implementare sisteme informatice. Număr de angajați: 286. Cifra de afaceri anuală: 2,029 miliarde de ruble.

Andrei Hromov, Director General al companiei „Aristos”, Moscova. Aristos LLC. Domeniul de activitate: managementul magazinului online marca Philips (www.shop.philips.ru). Număr de angajați: 80

Maria Zborovskaya, analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg. Prozbor LLC. Domeniul de activitate: suport de informare si consultanta pentru activitatile comerciale si financiare ale organizatiei. Clienți principali: companii de producție și comerț din Districtul Federal Ural care operează pe piețele b2b și b2c (proiecte de automatizare a vânzărilor, calculul eficienței investițiilor etc.)

Companiile mici au nevoie de o strategie de publicitate eficientă nu mai puțin decât corporațiile gigantice. O promovare bine structurată vă va ajuta să obțineți rezultate excelente cu costuri minime.

Publicitate– acesta nu este un lux, ci o necesitate urgentă pentru un antreprenor în devenire. Vă permite să creșteți recunoașterea pe piață, să vă construiți o bună reputație și să atrageți clienți plătitori. Neglijarea acestei componente a muncii duce la un rezultat trist. Pentru ca campaniile de marketing pentru întreprinderile mici să aibă succes, trebuie să le construiți ținând cont de specificul existent și să ascultați sfaturile experților.

Rolul unei strategii de publicitate competente

În primele etape de dezvoltare, un antreprenor începător se confruntă cu dificultăți serioase. În timp ce publicul țintă și furnizorii nu știu nimic despre bunuri și servicii, compania este percepută cu prudență și neîncredere.

Un impuls important pentru dezvoltarea în continuare a întreprinderilor mici este crearea unei bune reputații de afaceri, care va ajuta la declararea următoarelor calități ale companiei:

• fiabilitate;
• solvabilitate;
• responsabilitate.

Un asistent indispensabil în construirea unei reputații este. Va ajuta la crearea unei imagini pozitive a companiei, la sublinierea avantajelor acesteia, la formarea unei atitudini loiale față de bunuri și servicii și la conturarea avantajelor față de produsele concurenților.

Publicitatea ajută întreprinderile mici să atragă atenția potențialilor clienți asupra produselor pe care le vând și să anunțe apariția de noi produse pe piață. Îndeplinește două funcții importante: informează despre avantajele și caracteristicile produsului, permite și, împreună cu acestea, și venituri.

O afacere mică nu ar trebui să refuze publicitatea din cauza lipsei de fonduri disponibile. Marketingul modern oferă instrumente și metode care produc un efect semnificativ la costuri minime.

Promovarea eficientă nu este o acțiune spontană care vizează nicăieri. Are un obiectiv clar, public, . Pentru a face publicitatea să funcționeze pentru tine și să nu devină o risipă de bani, folosește cinci puncte cheie:

• Problemă

Acesta este ceea ce atrage atenția asupra mesajului și vă permite să „găsiți” publicul țintă. Adesea, publicul este mai probabil să fie atras de problemele care sună negativ. Deci, inscripția „Te-ai săturat de stres constant?” vă va permite să „selectați” persoane care sunt interesate de produs.

• Modalități de a rezolva problema

Când ați captat atenția potențialilor consumatori, oferiți-le o cale de ieșire din situația actuală. De exemplu, tratamentele spa te vor ajuta să faci față stresului și să te relaxezi complet.

• Unicitatea ofertei

Spuneți publicului țintă care este „pofta” produsului sau serviciului, de ce merită să alegeți produsul promovat. În acest moment este recomandat să dai frâu liber imaginației.

• Restricții

Oamenii tind să amâne luarea deciziilor importante. Pentru a depăși amânarea, anunțați consumatorul că nu are timp să se gândească. Indicați că oferta este valabilă pentru o perioadă limitată de timp.

• Apel la acțiune

Indicați clar potențialilor consumatori cum să profite de ofertă: sunați la numărul de telefon indicat în anunț, rezervați o oră de tratament spa pe site.

Caracteristicile campaniilor de publicitate pentru întreprinderile mici

O caracteristică cheie a promovării pentru întreprinderile mici este o schimbare a accentului de la compania însăși la unicitatea produsului oferit. Un antreprenor care deține un mic magazin alimentar nu poate concura cu giganții internaționali - Coca-Cola, Adidas și alții. Sarcina sa nu este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, ci de a crește vânzările.

Sloganurile suculente și logo-urile memorabile sunt ajutoare proaste în creșterea profitabilității unei companii mici. Scopul reclamei este de a le spune consumatorilor despre oferte specifice de bunuri și servicii, de a atrage noi clienți și de a-i păstra pe cei vechi.

Răspunsul la întrebarea cum să faci publicitate eficientă pentru o companie mică constă în respingerea cuvintelor generale și a formulărilor lungi: „ieftin”, „mult”, „cel mai”, etc. Abordarea „abstractă” a funcționat acum 15-20 de ani, dar astăzi este inutilă. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, dar un punct de vânzare cu amănuntul care vinde o canapea pentru 10.000 de ruble va atrage cu siguranță vizitatori.

Opinia expertului - Publicitate in sectorul bancar

Marina Arishchenko, șeful departamentului de dezvoltare a afacerilor de tranzacții, Moscow Credit Bank

Sub influența dezvoltării tehnologiilor digitale, piața de publicitate a suferit schimbări fundamentale. Astăzi, majoritatea companiilor primesc un efect tangibil nu de la canalele tradiționale în modelul clasic, precum televiziunea, publicitatea, radioul, publicitatea în aer liber, ci din utilizarea stimulentelor și promoțiilor încrucișate bazate pe emiterea de cupoane de plată. Această direcție este cea mai progresivă.

Direcția creării de ecosisteme și piețe care revoluționează înțelegerea pieței serviciilor bancare a devenit, de asemenea, răspândită. Dezvoltarea către programe de afiliere construite pe plasarea ofertelor de afiliați în rețeaua de terminale a băncii este cea mai eficientă și nu numai că asigură trafic de intrare pe site-ul partenerului, creșterea vânzărilor, creșterea prezenței în domeniul media, dar și dezvoltare dinamică în diverse domenii.”

Metode specifice de creștere a vânzărilor

Există trei instrumente eficiente care pot crește vânzările pentru o companie mică:

• "Stoc"

Acestea sunt oferte speciale care durează o perioadă limitată de timp. În acest fel, compania nu lasă potențialului cumpărător timp să se gândească și minimizează riscul ca acesta să plece la concurenți.

Dacă indicați în anunț că promoția este valabilă o zi (săptămână, lună), publicul țintă va privi oferta diferit. Ea se va gândi: pantalonii nu sunt necesari astăzi, dar atunci se vor rupe și se vor uza. Nu are rost să plătiți în exces mâine dacă prețul este atât de atractiv astăzi.

• "Pret special"

Această metodă a fost folosită de mult timp, dar rămâne eficientă și relevantă. Indicați pe etichetă noul preț „favorabil” și prețul „vechi”, care este cu 30-50% mai mare. Cu cât diferența dintre cele două valori este mai mare, cu atât efectul de „ofertă limitată” este mai puternic. Văzând beneficiile pe care le promite achiziția, clientul se va despărți mai repede de banii săi.

• „Anunțul întreprinderii”

Dacă deschideți o mică afacere (curățătorie chimică, spălătorie, brutărie, farmacie etc.), anunțați deschiderea înainte de a începe lucrul. Închideți un semn, un semn și distribuiți pliante locuitorilor din apropiere. Astfel veți trezi interesul față de noul produs la potențialii cumpărători, permițându-le să se obișnuiască cu ideea că aici se va afla firma „N”.

Conform regulilor de afaceri, sumele cheltuite pe campanii de publicitate depind de nivelul profitului intreprinderii. Bugetele micilor afaceri sunt de obicei limitate, dar pe măsură ce se dezvoltă și se extind, cresc.

• cheltuieli de cazare;
• caracteristicile bunurilor (serviciilor) promovate;
• locul, momentul plasării;
• numărul de contacte cu publicul țintă etc.

Instrumentele de marketing depind de obiectivele afacerii mici. Poate fi interesat de:

• informarea potentialilor clienti despre existenta companiei;
• formarea unei opinii pozitive a publicului țintă despre tine;
• atragerea atenției asupra noilor produse;
• informarea populației despre evenimentele în desfășurare;
• creşterea afluxului de clienţi.

Când scopurile și obiectivele sunt clare, tot ce rămâne este să decideți asupra bugetului. Poate fi calculat în două moduri. Primul se bazează pe obiectivele de afaceri, ca procent din indicatorii doriti. De exemplu, dacă doriți să vă creșteți veniturile cu 100.000 de ruble și sunteți gata să „sacrificați” 20% din venit, puteți cheltui 20.000 de ruble pentru promovare.