Publicitate contextuală pentru începători. Publicitatea contextuală - un ghid pentru începători
Bună dragă cititor! Subiectul acestui articol este publicitatea contextuală Yandex Direct pentru începători. Vă voi povesti despre experiența mea personală de trecere curs de publicitate contextuală la școala online „Netology”. Poate că acest material vă va oferi posibilitatea de a determina dacă vă gândiți unde să mergeți pentru a studia Yandex Direct sau dacă încercați să înțelegeți cât costă să învățați publicitatea contextuală.
De asemenea, acest material va fi util dacă sunteți în căutarea feedback-ului cu privire la cursurile de Netologie privind publicitatea contextuală în Direct și Adwords.
Cred că va fi o serie de articole, un fel de reality show, în care voi vorbi despre succesele și eșecurile mele.. Plănuiesc să scriu articole cât timp se desfășoară instruirea – iar cursul este conceput pentru trei luni. De asemenea, voi înregistra videoclipuri pentru YouTube. Primul videoclip este mai jos.
Curs de publicitate PPC în Netologie: blogul meu video pe YouTube
A trecut o săptămână și jumătate de la începerea antrenamentului și acest articol va fi mai degrabă un review, o să vă împărtășesc prima impresie (ce îmi place, ce nu), vă voi spune câteva puncte interesante pe care am reușit să le învăț in timpul trainingului si iti voi spune ce aptitudini si cunostinte trebuie sa ai, pentru a fi un regizor de succes.
Internet Marketing Începător
În primul rând, vă voi spune puțin despre mine.
Numele meu este Denis Shabalin și sunt agent de marketing pe internet. Fac asta de vreo trei ani, poate mai mult. De aproximativ un an exersez crearea de campanii de publicitate în Yandex Diret și Google Edwards. Prin urmare, nu pot să mă numesc complet începători în domeniul publicității contextuale. Dar faptul că nu știu multe, nu știu cum sau că o fac greșit, m-a bântuit.
Așa că m-am hotărât să merg la un curs de specialitate pentru, ca să zic așa, să-mi pompam priceperea. Mai mult, piața de publicitate contextuală este acum pur și simplu gigantică, nu este greu să atragi clienți în acest domeniu. Dar cu adevărat poți câștiga bani din asta doar dacă ești expert. Erau grămezi de pseudo-directologi, nu voiam să fiu printre ei.
De ce am plecat să studiez la Netologie
În această firmă de training, am urmat deja mai multe cursuri de formare, atât gratuite, cât și plătite. Antrenamentul este de o calitate suficientă și își dă rezultatele. Cel puțin pentru banii pe care îi cer pentru cursurile lor - în general zboară departe. Dacă ai capul pe umeri, atunci orice antrenament poate fi finalizat în maximum o lună (cum am avut cu programul „Internet Marketer: De la Începător la Pro”).
De fapt, de aceea alegerea a căzut asupra acestei companii: ieftină și veselă =)
O primă privire asupra cursului în funcție de context
Lansarea programului a fost atât de așa... în ciuda faptului că primul webinar a fost pur tehnic, unde ne-au explicat formatul cursului, cum să folosim un cont personal, de unde să obținem materiale utile, cum să descarcăm DZ și ceea ce este necesar pentru a obține o diplomă de netologie pentru finalizarea cursului.
Apropo, dacă mă las puțin deoparte, vreau să acord o atenție deosebită diplomei în sine. Sper că nu va fi o revelație pentru dumneavoastră că acest gen de hârtie este foarte apreciat în țara noastră (și nu numai). Iar un specialist atestat cu mare entuziasm și încredere va fi admis la muncă, mai degrabă decât cineva care nu are această diplomă. Plus Netology are licență de stat, așa că poate emite certificate oficiale de pregătire avansată - de asemenea, un lucru foarte valoros.
Cum să folosiți toate acestea, vă voi spune deja în.
Înapoi la subiect
Nu a existat un prim webinar. În biroul Netologiei au existat câteva probleme cu Internetul, din cauza cărora emisiunea a fost suspendată constant, întreruptă și a provocat o mulțime de emoții negative. Toți participanții, bineînțeles bine făcut, au păstrat toate acestea pentru ei înșiși și este clar că problemele sunt mereu și peste tot.
In general am urmarit prima lectie din record in contul personal, a durat mai putin de 20 de minute, totul este clar si simplu.
Deci, ce era interesant acolo...
Primul webinar PPC
Prima prelegere a fost susținută de Konstantin Naychukov. Dacă vă interesează puțin subiectul publicității contextuale și ați încercat cumva să învățați singuri, atunci probabil că cunoașteți această persoană. Apropo, înțeleg că acesta este cursul autorului său, dar nu sunt sigur, nu mă voi certa.
Ei bine, dacă nu sunteți deloc în subiect, adică există un astfel de serviciu rusesc pentru automatizarea publicității contextuale, se numește eLama și Konstantin este una dintre primele persoane de acolo, el conduce constant webinarii de formare ca parte a proiectul lui și, desigur, are experiență în această chestiune - mama nu plânge...
Lecția lui a fost foarte interesantă, destul de scurtă și informativă!
De exemplu, am aflat că sunt umanist, deși până în acel moment m-am gândit invers =)
Iată o sarcină simplă pentru tine. Rezolvați-l fără calculator: 1000/10% =? (Aruncă răspunsurile în comentarii!)
Când te hotărăști, verifică-l. Dacă este corect - bine făcut și ești deja cu un pas mai aproape de a deveni o regie bună. Dacă nu, atunci deschide manualul de matematică de clasa a 7-a și ajunge din urmă. Potrivit lui Konstantin, vei avea nevoie de această abilitate în munca ta. Cum nu pot spune încă, dar cum voi afla, voi scrie despre asta =)
De asemenea, pentru finalizarea cu succes a cursului și a muncii în general, aveți nevoie de priceperea de a deține tabele Excel, deoarece cea mai mare parte a muncii se face cu Excel.
Cred că ați înțeles deja că această lecție a fost pur teoretică și scopul ei principal a fost să le transmită studenților ceea ce ni se va cere pentru a finaliza cu succes cursul, pe care în general va fi posibil să-l învățam și să transmită logica de bază a publicitate contextuală.
Konstantin s-a descurcat cu ea cu o bubuitură! Au făcut-o într-o oră și jumătate. Totul a fost foarte plin de viață și la obiect. 5 puncte din 5 pentru webinar.
Concluzii după primul webinar în Netology
1. Pentru un curs de înaltă calitate, ai nevoie de propriul tău proiect dacă nu este acolo, atunci Netology, desigur, va oferi un proiect pentru instruire. Dar totuși, al tău va fi mai bun. Prin al meu, vreau să spun că aveți acces la campanii de publicitate, Metrics and Analytics, acces la site. De preferat nu un magazin online (cel putin cu un mic sortiment). Pentru rezultate de învățare în general bune, aveți nevoie de un buget mic de publicitate, în jur de 3000 de ruble.
2. Există mai multe niveluri de publicitate contextuală,și toate pot produce rezultate. A fost un fel de epifanie pentru mine. Pentru că personal am înființat mereu Direct, pentru acele întrebări cheie, pentru care era clar că o persoană este direct foarte interesată să cumpere. Este ceea ce trebuie făcut, dar totul are propriul tavan de sticlă. Dacă campaniile de publicitate au atins-o (plafonul), atunci merită să extindeți nucleul semantic și să lucrați cu altele mai puțin vizate, principalul lucru este să faceți acest lucru cât mai clar posibil. Cel mai probabil voi vorbi despre asta în alte articole.
3. O platformă publicitară vinde afișări, nu clicuri.Și nu vorbesc aici despre reclame direcționate sau bannere. Vorbesc în special despre publicitatea contextuală în Yandex și Google, care este afișată în Căutare sau în YAN / KMS. Aici nu voi picta prea mult. Dacă sunteți interesat - scrieți despre asta în comentarii, dacă văd interes pentru acest subiect, atunci îl voi dezvălui în detaliu. Subiectul este de fapt foarte important și interesant =)
4. Nu vă fie teamă să puneți întrebări stupide în cadrul webinarului dvs. Cel puțin unii dintre participanți nu au ezitat să pună prostii complete, dar, în mod corect, la a patra lecție, eu însumi am pus o întrebare primitivă, la care am primit un răspuns complet normal, atât de la trainer, cât și de la participanți. Deci atmosfera din timpul orei este foarte prietenoasă.
Temele erau pentru studiu independent și constau în a răspunde la câteva întrebări. Întrebările sunt simple și înțeleg că aceasta este o teledetecție doar pentru a compara așteptările și realitatea.
Al doilea webinar - Yandex Metrica
Acest fapt mă întristează puțin, dar ce să fac.
A doua lecție a durat deja aproximativ trei ore și a fost dedicată elementelor de bază ale Yandex Metrics.
Dețin acest instrument la un anumit nivel al meu și am avut cele mai multe întrebări pentru antrenor. În general, după cum sa dovedit, din 14 participanți care au participat la lecția online, doar doi erau familiarizați cu Metrika - eu și un alt tip. Prin urmare, îmi pot imagina ce fel de creier încarcă acei oameni care au văzut biroul pentru prima dată, au învățat cum să creeze și să configureze obiective (au arătat chiar cum să le seteze în codul site-ului), ne-au explicat cum utilizatorii site-ului dvs. poate fi împărțit în segmente și ceea ce este foarte util pentru munca unui regizor. Ei bine, și multe altele în ceea ce privește Metrics.
Și apoi ni s-au dat primele teme.
S-a dovedit a fi destul de simplu pentru mine, pur și simplu pentru că făcusem deja toate acestea. Nu mi-a luat mai mult de o oră să-l termin. Singurul lucru pe care il astept este cand layout-ul va scrie obiectivele pe site (site-ul este pe WordPress, dar nu stiu sa lucrez cu el... daca este doar o versiune html, e alta materie).
Pentru un începător în această afacere, temele ar dura două... trei ore, dacă totul este foarte dificil =)) Și pentru a finaliza acest DZ vi se acordă o săptămână!
În general, l-am încărcat pentru verificare. Astept rezultatele.
Lecțiile 3 și 4: Configurarea Yandex Direct și exersați
De ce le-am combinat sub un singur titlu?
Pentru că lecția a fost condusă de o persoană, iar primul webinar a fost dedicat părții teoretice a creării unei campanii de căutare în Yandex Direct, iar al doilea - exersării.
Despre antrenor: e clar ca este specialist in publicitate contextuala, dar la naiba, prezentarea materialului este proasta. Totul este clar și accesibil, dar din moment ce o persoană cu mentalitate tehnică (aproape 7 ore că a predat 2 ore, am reușit să trag niște concluzii) începe să intre în detalii complet inutile, să se corecteze etc.
Nu-l voi lauda nici nu-l voi certa. Și-a făcut treaba - să spună și să arate toate setările de publicitate în Yandex Direct. Faptul că a fost întins și plictisitor pe alocuri este cu siguranță un minus. Dar voi repeta încă o dată despre costul acestui program... pentru acești bani se poate ierta =)
Ei bine, sincer, trebuie spus că în timpul acestor 2 lecții personal nu am învățat nimic nou, poate de aceea nu m-a interesat în mod deosebit.
A fost cu siguranță plăcut să știu că îmi configurez campaniile de căutare corect =)
Dar mai există YAN (aici sunt o mulțime de întrebări și neînțelegeri - voi întreba și voi descrie cele mai interesante în continuare în articole), retargeting, crearea de publicitate în căutarea Google și Rețeaua de display, plus remarketing.
Dacă acum au existat o formulare de neînțeles pentru tine - scrie despre asta în comentarii, o să răspund și pe viitor voi încerca să scriu articole mai detaliat =)
Învățarea artei publicității contextuale: rezultate
În ciuda faptului că am vorbit negativ pe alocuri, încă îmi place antrenamentul. Înțeleg că acesta este doar începutul și că urmează multe lucruri interesante și noi.
Cu siguranță aș dori să știu cât de mult poți câștiga din publicitate contextuală și din ce costul lucrării vine. Până când a apărut ocazia. Promit că voi scrie despre asta în curând.
Pe scurt, cred că v-ați dat seama că aici puteți găsi o mulțime de lucruri utile și, în general, puteți înțelege cum decurge instruirea în Netology. Așa că abonați-vă la buletinul informativ reality TV și fiți la curent cu ultimele evenimente, vă vom trimite un e-mail când apare un nou articol.
Apropo, am și un bonus frumos pentru cititorii mei - dacă aveți de gând să studiați la Netology, atunci păstrați un cod promoțional cu o reducere de 3000 de ruble - CURS SHABALIN.
Trebuie inserat la înregistrarea oricărui curs și veți primi automat reducerea. Puteți citi mai multe despre acest lucru în articolul despre cum să utilizați.
Ceva de genul. Sper că a fost util și interesant pentru tine alături de mine, pune întrebări în comentarii și împărtășește-ți impresiile acolo.
Ei bine, aruncați linkul către articol către prietenii tăi care sunt și ei interesați de subiect, marketingul pe Internet și publicitatea contextuală, în special. Sper că ideea noastră de a crea un reality show pe o problemă atât de delicată precum publicitatea contextuală directă Yandex pentru începători va fi utilă.
Dacă doriți să urmați un curs de publicitate contextuală în Netology - Click aici si inregistreaza-te
Vă mulțumim pentru atenție și ne vedem! Text - Denis Shabalin(in special pentru
Recenzii cursuri de netologie:
In contact cu
Pentru a începe să lucrați cu publicitatea contextuală, trebuie să înțelegeți semnificația principală a scopului acesteia.
La un moment dat, când tocmai începeam să lucrez cu publicitatea contextuală, mama m-a întrebat:
Cu ce te ocupi?
Pe atunci lucram deja într-o agenție și eram stagiar. Nu a fost ușor să-i pun în cap acest sens fundamental... Dar am găsit un exemplu simplu care a decodat cu absolut exactitate întreaga esență a publicității contextuale.
Să ne imaginăm.
Te-ai trezit dimineața devreme și te grăbești foarte mult să te întâlnești. Când intri pe pistă, devine clar că mai este timp să bei o ceașcă de espresso și apoi chiar pe drum vei vedea asta:
Cred că cel mai probabil vei ajunge la cafea!
Numai în contrast cu acest exemplu, săgețile nu sunt afișate pe autostradă, ci pe diverse site-uri de pe Internet.
Ce este Yandex Direct
Acesta este un sistem care vă permite să plasați publicitate contextuală pe Yandex și pe site-urile partenerilor săi. Afișările anunțurilor apar la cerere într-un motor de căutare (anunțuri de căutare)
sau pe alte mii de site-uri unde poate fi localizat un potențial client (Publicitate actuală).
Cu alte cuvinte, ne putem afișa anunțul în primele poziții ale Yandex mâine, dacă faceți tot ce este scris în acest manual!
Ce este Google Adwords
Din nou, vreau să-mi amintesc despre indicatori și săgeți).
Să ne imaginăm că vedem un indicator super creativ care generează un interes puternic pentru un produs! De exemplu, vedem o reclamă pentru un Ford Mustang!
Îl vedem de departe și suntem fericiți pentru că vrem să vedem acești monștri pe viu.
Dar există unul, dar... Când conducem mai aproape, ne dăm seama că acest semn este situat deasupra cooperativei de garaj a fanilor restaurării vechilor Ford Mustang. Unul dintre proprietari s-a jucat cu un anunț pentru a-și vinde Fordul.
Aceasta, desigur, este o situație extrem de inventată, dar în practica mea se întâmplă!
Care sunt avantajele și dezavantajele publicității contextuale?
Acum să vorbim despre cele mai interesante!
Principalele avantaje ale publicității contextuale:
Pornire rapidă și primele rezultate
Convenabil pentru calcularea economiei și a profitabilității
Implicarea în masă a publicului țintă
Verificări rapide
Să aruncăm o privire la fiecare dintre puncte.
Lansare rapidă și ușoară a publicității contextuale
Aceste numere sunt afișate cu condiția ca specialistul să facă totul corect:
Dar acum vorbim despre setarea corectă și de înaltă calitate.
De ce este rapid 2-3 zile?
De ce este publicitatea contextuală mai bună decât promovarea SEO?
În comparație cu SEO organic, această abordare este foarte rapidă! În SEO pentru poziții atât de înalte, puteți ajunge la cel puțin câteva săptămâni (pentru interogări cu frecvență joasă).
În comparație cu SEO, nu trebuie să construiești un site uriaș (cu multe pagini).
Voi dezvălui un secret!
Puteți începe chiar și fără un site web! Acest lucru se poate face folosind cărți de vizită Yandex! Cu alte cuvinte, fără a avea un site web, putem merge la primele trei rezultate ale Yandex pentru orice solicitare.
Publicitate contextuală, convenabilă în calcularea economiilor și a rambursării
Unul dintre cele mai puternice avantaje ale publicității PPC este simplitatea calculării eficienței acesteia.
Astfel de setări simple vor fi suficiente pentru a calcula costul aplicațiilor sau apelurilor atrase.
Dar dacă doriți să lucrați cu numere mai profunde, cum ar fi ROI (rentabilitatea investiției), ROMI (rentabilitatea investiției de marketing), DRR (cota de cheltuieli publicitare în veniturile publicitare) etc. , Ai nevoie
Cu alte cuvinte, putem descărca cu ușurință statistici privind campaniile publicitare din interfață și putem genera un raport pentru analiza campaniilor publicitare.
Iată un mic exemplu despre cum puteți face acest lucru:
Aici este clar în ce zi:
câte clicuri am primit (Clicuri)
cât a costat tranziția (CPC)
care a fost cheltuiala pe zi (cheltuiala)
câte cereri au existat, câte apeluri au fost și câte dintre ambele au fost împreună (Apeluri)
cât a costat un apel (CPO)
care este returnarea site-ului (CR)
Publicitatea contextuală este convenabilă pentru optimizarea și creșterea cheltuielilor publicitare
După formarea unui astfel de raport, ne devine clar cum să influențăm cutare sau cutare cifră.
De exemplu, putem reduce costul mediu pe clic în publicitatea contextuală.
Astfel, vom reduce costul unei acțiuni țintite de pe site, datorită faptului că vom cumpăra clicuri mult mai ieftin.
Sau, de exemplu, creșteți numărul de clicuri pe zi extinzând limitele cheltuielilor zilnice în publicitate contextuală.
Publicitatea contextuală ca instrument de implicare în masă a publicului țintă
Următorul avantaj foarte tare este masivitatea.
Revenind la publicitatea contextuală tematică, descoperim imediat zeci de mii de site-uri pentru a distribui produsul nostru.
Imaginează-ți doar că acoperirea publicului în rețeaua de publicitate Yandex este de aproximativ 50 de milioane de oameni.
Și mulți pur și simplu nu profită de această oportunitate.
Tac în general despre Google. Acesta este un motor de căutare global care și-a lansat tentaculele în aproape fiecare site de pe Internet mondial.
Cel mai important lucru este să-l configurați corect!
Clienți rapidi din publicitate contextuală
Acest avantaj este cel mai semnificativ dintre toți antreprenorii.
Există un singur motiv pentru asta - oamenii conduc în ceea ce îi interesează aici și acum!
Iată un exemplu simplu.
Un bărbat avea o cutie de viteze ruptă pe pistă. Și are nevoie urgentă de o remorcă!
Unde va merge mai întâi pentru ajutor?
Cred că într-un motor de căutare.
Evident, această persoană este dispusă să plătească imediat pentru a obține ajutor.
În consecință, ciclul tranzacției este de 1-3 ore (până când camionul de tractare sosește, încarcă și livrează).
Vă puteți gândi la orice număr de astfel de exemple!
Dezavantajele publicității contextuale
Toate acestea sunt foarte misto! Dar puțini oameni vor să vorbească despre minusurile contextului.
Toate startup-urile începătoare se târăsc în publicitate contextuală, vărsă bani în ea și nu înțeleg de ce sunt în mod constant în roșu.
Vreau pe toți cei care nu au încercat niciodată acest tip de reclame:
Nu este ieftin și nu dă întotdeauna roade
Nu se potrivește tuturor
Nu veți fi întotdeauna în fruntea rezultatelor căutării
Publicitatea contextuală nu este ieftină
Există foarte puține nișe în care nu sunt încă plasate în publicitatea contextuală. Acest lucru este logic având în vedere atât de multe avantaje.
De exemplu, o nișă de fosă septică (sisteme de canalizare autonome pentru căsuțele de vară)
Această captură de ecran este din interfața Yandex Direct (publicitate contextuală Yandex).
Pe baza acestor date, costul minim de tranziție este de 264 de ruble (în realitate, va fi puțin mai mic).
Acum să numărăm.
Este nevoie de aproximativ 30 de clicuri în medie pentru a primi o solicitare de la un site web (pentru un site obișnuit.
30 (clicuri) * 264 (ruble, costul unui clic) = 7920 ruble (costul unei aplicații)
Și de foarte multe ori, pentru a obține o vânzare, aveți nevoie de cel puțin 5-6 comenzi de la clienți (în medie).
Astfel, costul unui client gata care plătește bani va fi de 47.520 de ruble.
Publicitatea contextuală nu este potrivită pentru toată lumea!
Acum, să presupunem că afacerea dvs. este un magazin alimentar. Nicio publicitate contextuală nu va ajuta aici.
Ideea este că clienții au o idee despre unde să cumpere exact alimentele. Pur și simplu nu trebuie să meargă la Yandex sau Google pentru a găsi informații despre prețurile pentru lapte sau hrișcă.
Dacă este clar cum să găsești un produs fără un motor de căutare, nu are sens să intri în publicitate contextuală.
Nu veți fi întotdeauna în fruntea rezultatelor căutării
Acum, voi respinge cel mai popular argument al multor antreprenori.
Este imposibil să câștigi poziția dorită pe SERP în fiecare secundă, din cauza modificării a trei indicatori principali pentru toți participanții la licitație:
CTR (rata de clic) se modifică la fiecare secundă, deoarece același anunț poate fi sau nu făcut clic.
Rata pentru clic se modifică în fiecare secundă, în conformitate cu modificarea CTR, deoarece acești 2 indicatori sunt în aceeași formulă de licitație
Indicatorul de calitate este un indicator mai stabil și este format din date istorice privind eficacitatea campaniilor publicitare. Dar se schimbă și în timp.
Pe baza acestui fapt, putem spune cu siguranță că, cu ajutorul publicității contextuale, nu se poate rămâne blocat în spatele unei poziții în SERP pe toată durata unei campanii de publicitate.
Mulți oameni cred că dacă setați suma licitată maximă, poziția va fi rezervată 100%. Dar dacă, de exemplu, un agent de publicitate cu un CTR mai mare și aceeași sumă licitată intră, agentul de publicitate va fi exclus din poziție.
Îmi propun să ne adâncim în studiul problemei publicității contextuale.
În primul rând, vreau să analizez licitația de publicitate în căutarea Yandex.
Factorul de calitate
Rate de conversie
Anunțurile cu cel mai bun indicator sunt incluse în plasarea specială (acesta este numele blocului imediat sub rezultatele căutării)
și în blocul de afișări garantate (acesta este numele blocului din partea de jos a rezultatelor căutării).
Restul reclamelor pot ajunge în afișări dinamice (pe a doua și pe paginile ulterioare cu rezultatele căutării), unde probabilitatea de a fi afișate depinde și de acești indicatori.
Pentru a calcula CTR, se folosește prognoza probabilității de clicuri.
Se bazează pe statisticile istorice ale afișărilor și clicurilor pentru un cuvânt cheie (precum și alte valori).
Factorul de calitate este determinat de relevanța anunțului pentru interogarea de căutare, relevanța anunțului pentru pagina de destinație a site-ului etc.
Fiecare anunț participă la ele cu propria sa ofertă - suma maximă pe care agentul de publicitate este dispus să o plătească pentru un clic.
Concurența din partea altor agenți de publicitate influențează foarte mult CPC-ul dvs. Cu cât sunt mai multe și mai bogate, cu atât este mai dificil să faci publicitate lângă ei în rezultatele motorului de căutare.
Aici nu ne luptăm pentru poziții în SERP .. Luptăm pentru numărul de site-uri unde va fi afișat anunțul nostru și audiența de pe aceste site-uri.
Într-un cuvânt, aceasta se numește acoperire.
Când este afișată în rețelele publicitare, acoperirea publicului depinde de costul pe clic. Cu cât costul pe clic este mai mare, cu atât mai mulți oameni vă pot vedea anunțul pe site-urile partenere Yandex.
Reclamele în sine arată ușor diferit. Iată un exemplu de reclamă YAN în e-mail Yandex.
Alte reguli sunt foarte importante aici:
Titlu strălucitor
Propoziție scurtă și clară
O imagine frumoasă (de exemplu, nu este acolo, dar este mai bine să o pun)
Înregistrăm anunțuri, ținând cont de toate capacitățile sistemelor de publicitate contextuală
Stabilirea condițiilor de afișare a reclamelor
Acum în ordine.
Pentru a înțelege în care dintre motoarele de căutare este mai probabilă cererea, aceștia folosesc diverse tipuri de planificatoare și sisteme de testare a cererii.
Pentru a introduce prognoza, trebuie să aveți un e-mail Yandex.
Calculul bugetului de publicitate:
Introduceți regiunea în care va avea loc anunțul (vă rugăm să rețineți că este posibil să afișați reclame foarte restrâns, până la oraș).
Ultimul pas este alegerea cuvintelor cheie pentru
Este posibil un algoritm pas cu pas în aceste acțiuni.
Selectarea frazelor cheie.
Cel mai popular serviciu de căutare a cuvintelor cheie este https://wordstat.yandex.ru/.
Acest serviciu este convenabil prin faptul că puteți înțelege de câte ori este introdus fiecare cuvânt pe lună.
De exemplu:
În coloana din stânga, ni se arată expresiile asociate cu interogarea „ferestre din plastic”, care au fost introduse în cursul lunii de către oameni din toată Rusia (regiunea poate fi și configurată).
Atunci când alegeți cuvinte, este important să folosiți (ele elimină interogările inutile din lista afișată). Cel mai popular operator este, pe care vă sfătuiesc să introduceți imediat în wordstat pentru a elimina cuvintele inutile.
De asemenea, în acest serviciu puteți vedea caracterul sezonier al cererii pentru fiecare expresie cheie.
Sistemele de automatizare sunt de asemenea folosite pentru selectarea cuvintelor.
Aceste sisteme includ KeyKollector.
Iată rezultatul pe care îl puteți obține.
În rubrica pe care am evidențiat-o, este imediat clar cât va trebui să plătiți pentru promovarea continuă lunară, pentru pozițiile individuale din unitatea de anunțuri.
Prin urmare, pentru cei care vor să fie ai dvs. în rezultatele căutării, trebuie să plătiți mai mult.
Pentru a calcula bugetul pentru Google, puteți merge în două moduri:
Reduceți suma primită în Yandex cu 8-10% (aceasta este o ajustare foarte aproximativă, deoarece, în medie, publicitatea pe Google este mai ieftină cu aceasta%)
Sau parcurgeți aceiași pași, dar într-un planificator diferit - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
Spre deosebire de Yandex Planner, Google te conduce pas cu pas și cu siguranță nu te vei încurca.
Crearea unei campanii de publicitate contextuală
Să analizăm Yandex Direct.
În prima etapă, se fac setări preliminare:
Notificări
Setări speciale
Optimizarea frazelor
Acum să mergem în ordine.
Un pas de configurare foarte important. Ideea este că afacerea nu se termină cu lansarea reclamei. În a doua etapă, analiza se realizează în sisteme analitice, iar dacă nu înțelegem din care segmente de audiență provin comenzile, ne va fi greu să gestionăm publicitatea în viitor.
De obicei, setările principale ale anunțurilor sunt cusute în numele campaniei, cum ar fi:
Tip de campanie (motor de căutare sau tematică)
Geografia impresiilor
Segmente de cuvinte cheie (de exemplu, dedicate doar unei anumite secțiuni a site-ului)
De asemenea, este mai bine să numiți campaniile cu litere englezești.
Acest lucru este necesar deoarece datele sunt extrase în sisteme analitice din partea de referință a linkului pe care a făcut clic de utilizator. Sună complicat!
Acest nume va fi afișat la fel de corect în Yandex Metrika și în Google Analytics.
Programați afișări de anunțuri
Trebuie să decidem imediat la ce oră și zile vom face reclamă.
În viitor, setarea poate fi ajustată foarte flexibil (acesta este unul dintre cele mai puternice avantaje ale Yandex Direct).
Putem alege orice zi și oră! Dar există unul dar... Impresiile trebuie să fie permise cel puțin 40 de ore în zilele lucrătoare.
Direcționare geografică
De asemenea, un cadru foarte important. Dacă îl ratați, puteți scurge din greșeală bani într-o regiune care nu este necesară.
De exemplu, ai nevoie doar de regiunea Moscova, iar în stoc setările merg în toată Rusia!
Ar fi trebuit să arate așa:
Dacă trebuie să eliminați orice oraș individual, atunci debifați-le.
De asemenea, în setări puteți ajusta tariful pentru anumite orașe!
Nu bifați „orientare geografică avansată” în mod inutil!
Iată o scurtă transcriere a acestei funcții în asistența Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) - Direcționarea geografică avansată vă permite să afișați anunțuri atunci când căutați interogări care includ numele regiunii de afișare, chiar dacă utilizatorul se află într-o regiune diferită. Pentru fiecare solicitare, căutarea Yandex determină automat regiunea de interes pentru utilizator.
Gestionarea afișărilor publicitare
Această funcție determină modul în care vor fi gestionate ofertele în cabinetul de anunțuri.
Primul și probabil cel mai important lucru!
Asigurați-vă că vă separați campaniile în căutare și tematice.
Acest lucru este foarte important, deoarece aceste tipuri de campanii participă la diferite licitații (cu un tip mixt, se întâmplă o mizerie).
În acest articol voi descrie lucrurile de bază care trebuie să fie în reclamele Yandex Direct (multe dintre ele sunt similare în Google Adwords și vor fi destul de simple).
Iată un exemplu de reclamă bine scrisă pentru tema ferestrelor din PVC.
Se ține cont de următoarele puncte:
Numele grupului de anunțuri
Textul anunțului
Carte de vizită virtuală
Acum să aruncăm o privire la fiecare dintre puncte.
Numele grupului de anunțuri
De obicei, un grup de anunțuri este numit pe baza cuvintelor cheie promovate.
În acest exemplu, cuvântul cheie promovat este ferestre din plastic.
Adaugă titlu
Una dintre regulile de bază pentru scrierea unui anunț este relevanța titlului pentru cuvântul cheie. Cu alte cuvinte „Titlu = Cuvânt cheie”.
De ce este important:
În SERP, în acest caz, titlul va fi evidențiat cu caractere aldine.
Oferta pentru intrarea la licitație va scădea (urmăm regulile editoriale pentru scrierea anunțurilor de la Yandex Direct)
CTR va crește pe măsură ce anunțul va fi mai vizibil
Al doilea titlu din anunț
Este mai bine să scrieți al doilea titlu pe baza principalelor avantaje ale produsului sau serviciului. Faptul este că al doilea titlu se va încheia la linie împreună cu primul:
Și obținem un efect dublu:
Anunțul este mai vizibil
Anunțul se vinde mai mult
Textul anunțului
Există mai multe mecanisme pentru scrierea copiei publicitare.
Unul dintre ele este „norul îndrăzneț”. Această abordare vă permite să vă faceți anunțurile mai vizibile prin includerea cuvintelor cheie în ele!
În exemplul meu, prima parte a textului conține cuvântul „Ferestre din plastic”.
Pe SERP, cuvintele cheie vor fi evidențiate cu caractere aldine.
Restul textului publicitar este plin de beneficii și îndemnuri.
Pagina de destinație
Atunci când alegeți paginile site-ului, este important să dați un răspuns relevant din partea utilizatorului la cererea de cheie pe care a introdus-o.
De exemplu, dacă solicitarea „costul instalării ferestrelor din plastic” nu merită să fie condusă la pagina principală. Cel mai probabil, persoana respectivă nu va găsi informații despre costul instalării pe primul ecran și va pleca. În acest caz, trebuie să selectați pagina corespunzătoare de pe site dedicată costului de instalare.
O persoană decide dacă rămâne pe pagină sau nu pe primul ecran.
Eticheta UTM
Cel mai fundamental lucru care ar trebui să fie prezent în orice fel de publicitate online. Cu ajutorul acestuia vom putea:
urmăriți impactul anunțurilor contextuale
urmăriți performanța imaginilor individuale
urmăriți performanța cuvintelor cheie individuale
costul unui cuvânt cheie este afectat
cuvintele cheie trebuie verificate în wordstat.yandex.ru pentru ca anunțurile să fie difuzate pe el (dacă nimeni nu introduce cuvintele cheie pe care le-ați inventat, acestea vor fi atribuite
Cuvinte negative
Scopul principal al cuvintelor cheie negative este de a limita afișările pentru cuvântul cheie selectat.
De exemplu, punând interogarea „ferestre din plastic” în lista de cuvinte cheie, putem apărea pentru interogarea „recenzii ferestre din plastic”. Dacă nu există recenzii pe pagina în care doriți să trimiteți trafic, acest cuvânt trebuie trimis în cuvinte negative.
Pot exista mii de astfel de cuvinte!
Segmente Yandex Metrics
În primele două cazuri, creăm un public care a vizitat site-ul nostru, dar nu a finalizat acțiunea țintă (nu a sunat, nu a lăsat o solicitare). Anunțul nostru va urmări vizitatorul site-ului, pe toate site-urile YAN.
În al treilea caz, noi înșine creăm publicul.
De exemplu, putem selecta un anumit punct de pe hartă și.
Este o necesitate să folosiți acest instrument!
Faptul este că clientul ia o decizie după ce a examinat 4-5 site-uri de pe Internet. Retargeting-ul vă permite să vă amintiți tot timpul.
Următorul pas este să plasați o ofertă.
Cum să plasați corect o ofertă în publicitatea contextuală.
Pentru a stabili o rată, în mod ideal, să cunoașteți toți indicatorii afacerii:
conversia site-ului web
conversia traficului de internet în vânzare
După aceea, merită să construiți o descompunere, în care este ușor să calculați ce rată trebuie să setați pentru a începe.
În serviciul în sine
se coase formulele necesare şi
etapele de afaceri și indicatorii care trebuie introduși sunt delimitați vizual.
Ca urmare, vei primi rata ta avantajoasă din punct de vedere economic, care îți va oferi un profit net.
Dar, în realitate, vedem rate reale de licitație.
și șocant.
În acest caz, pentru a fi pe primele locuri în Yandex, trebuie să plătiți 1000 de ruble pentru un clic!
Nicio economie nu vă va permite să fiți pe poziție în acest caz.
Yandex și Google verifică fiecare anunț și fiecare site înainte de a-l introduce în licitațiile lor de publicitate.
regulile de bază de plasare sunt descrise în acest ghid - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Plata pentru plasarea reclamei
Ultimul pas este să vă încărcați bugetul contului publicitar.
Este important să înțelegeți că suma suplimentară va fi împărțită în 2 părți:
Suma care va fi creditată în cont
suma TVA
După aceea, alegem o metodă de plată.
Yandex Direct are 6 metode de plată ca persoană fizică:
card bancar
Portofel QIWI
Cash la bancă
PayPal pentru persoane fizice persoane
Bani Yandex
O entitate juridică are doar 2 moduri:
Ruble dintr-un cont bancar
Card bancar corporativ al unei persoane juridice
Cum se desfășoară campaniile de publicitate contextuală?
După achitarea fondurilor și a trecut de moderarea reclamelor, va începe afișarea reclamelor contextuale.
Puteți vizualiza statistici despre campanii în rapoartele de performanță (nu contează dacă utilizați Yandex Direct sau Google Adwords).
Cum să vizualizați statisticile în Yandex Direct
În Yandex Direct, acest lucru se poate face în mai multe locuri. Cel mai simplu mod este sa mergi la nivelul campaniilor de publicitate si sa vezi statisticile.
Statistici pe zi
Statistici generale
Expresii pe zi
Statistici pe regiune
Statistici site
Statistici de căutare
Sau creați-vă propriul raport în expertul pentru rapoarte.
În funcție de raportul selectat, putem selecta diferite coloane statistice.
Cum să vizualizați statisticile în Google Adwords
În Google Adwords, statisticile sunt disponibile pe primul ecran al interfeței
În comparație cu Yandex Direct, Google Adwords oferă mai multe oportunități în secțiunile sale statistice.
Putem vedea statistici de performanță:
CPA (poate fi numit și CPO / CPL)
Automatizat
- Eu sunt index- Sistem Yandex.Direct
- Google- sistem Google AdWords
- Hoinar- Sistem început
- Lovitură precisă asupra vizitatorului țintă. Utilizatorul însuși caută acele produse și servicii care sunt afișate în reclame (acest lucru este benefic atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru vizitatorii motoarelor de căutare);
- Revenirea rapidă a reclamei. Lansați o campanie de publicitate și primiți primele aplicații (vânzări) în câteva ore;
- Bugetul minim de publicitate. Puteți începe publicitatea cu un buget de 300 de ruble. Publicitatea contextuală poate fi utilizată atât separat, crescând suma de fonduri pentru aceasta, cât și în combinație cu alte instrumente (bannere, articole seo, reclame teaser);
- Flexibilitate in realizarea unei campanii de publicitate. Marele avantaj aici este flexibilitatea de a vă personaliza reclamele în funcție de buget, geografie, ora din zi și alți parametri pentru a obține un efect maxim;
- Analize puternice. După campania de publicitate, veți avea toate datele necesare privind eficacitatea acesteia și veți putea „reduce” orice setări pentru a obține rezultate mai bune pe viitor;
- Relevanța (corespondența) cu interesele utilizatorului. După cum se spune, ai vrut să petreci - aici! :) În căutarea unui iPhone, veți vedea doar reclame cu iPhone-uri. Intenționați să construiți o casă și doriți să comparați prețurile cărămizilor? Nici o problema! Publicitatea contextuală vă va ajuta să navigați într-un număr mare de oferte pe această temă;
- Format convenabil de percepție. Fără ferestre pop-up, sunete enervante sau imagini intermitente pe tot ecranul! Reclame ordonate, ușor de citit, concise - toate acestea fac ca acest tip de reclamă să fie atât eficientă, cât și discretă;
- Informativitatea.În ciuda dimensiunii sale compacte, reclamele contextuale au toate componentele necesare pentru a transmite informațiile necesare: o imagine (pictogramă), titlul semantic principal, o explicație și un link care duce către site-ul web al agentului de publicitate.
- Durată scurtă de acțiune. Efectul rapid al unei astfel de reclame nu durează mult, tot timpul trebuie să completați bugetul de publicitate și să ajustați setările campaniei de publicitate. Acest lucru este vizibil mai ales în comparație cu promovarea SEO, care vă permite să oferiți un flux constant de trafic în timp;
- Risc de depășire a bugetului dacă este configurat incorect. Dacă vă configurați greșit campania publicitară, șansele de a pierde bani sunt foarte mari. De exemplu, dacă vindeți telefoane mobile prin internet și aveți nevoie de 500 de ruble pentru a atrage un client, iar profitul este de 2.000 - 3.000 de ruble, atunci acest tip de publicitate este o investiție bună. Dar dacă costul pe clic este nerezonabil de mare din cauza setărilor incorecte ale campaniei de publicitate, un client vă poate costa 3.000 de ruble sau mai mult, ceea ce vă va consuma toate profiturile;
- Inutilitate în unele domenii de afaceri. Publicitatea PPC este un instrument bun de marketing online, dar uneori chiar se dovedește a fi inutilă. Există nișe în afaceri în care acest tip de reclamă nu va funcționa. Acestea sunt mari lanțuri de alimente, monopoluri de petrol și gaze, precum și toate celelalte domenii de afaceri în care clienții cumpără bunuri sau servicii pe baza recomandărilor sau le caută exclusiv offline.
- Nișă în care este plasată publicitatea contextuală. De exemplu, sunt considerate în mod tradițional nișele costisitoare și competitive: afaceri, finanțe, medicină, construcții. În aceste subiecte, costul unui clic poate varia de la 10 la 1.500 de ruble ( 25 $ ). Nișele cu concurență mai scăzută sunt: hobby-uri, divertisment, bunuri ieftine (bunuri de larg consum) cu un preț mediu pe unitate de mărfuri de la 100 la 1.000 de ruble. Vă rugăm să rețineți că anunțurile contextuale dintr-o anumită nișă sunt afișate de principiul licitației... Adică, cine a plătit mai mult pentru anunțul său va promova motorul de căutare în cele mai clicabile (locuri eficiente). Costul publicității contextuale în acest caz constă în prețul agregat pentru toate clicurile din bugetul dvs. de publicitate;
- Metoda de realizare a unei campanii de publicitate. De obicei, sistemele de publicitate contextuală, la crearea unei campanii de publicitate, vă oferă implicit să utilizați strategia „Eficiență maximă”... Aceasta înseamnă că reclamele dvs. vor apărea în cele mai scumpe locuri din SERP și vor apărea acolo unde este cel mai probabil să fie făcut clic pe acestea. În consecință, costul pe clic va fi maxim. Acest lucru nu este întotdeauna justificat, deoarece pentru aceiași bani puteți obține mai multe clicuri prin simpla optimizare a setărilor unei campanii de publicitate la crearea acesteia. Pentru a reduce costul pe clic, trebuie să știți cum să configurați corect publicitatea contextuală. Apoi, în orice, chiar și în cea mai scumpă nișă, puteți obține recomandări către site-ul dvs. la cel mai mic preț posibil. Totodată, se va păstra calitatea și volumul traficului.
Grupuri de anunțuri
Coloanele pot fi diferite în funcție de fila raportului.
Analiza de bază a performanței în publicitatea PPC
Iată 4 indicatori care trebuie luați în considerare atunci când analizați publicitatea contextuală:
Dacă doriți rezultate explozive și de rambursare exagerată, vă recomand, de asemenea, să înțelegeți ce este:
Acum să trecem prin fiecare dintre ele:
CTR
CTR = numărul de clicuri / numărul de afișări * 100%
Această valoare determină cât de atractiv este scris anunțul dvs. Dacă CTR-ul este scăzut, atunci publicul nu este interesat de ofertă.
Adăugați toate extensiile la anunț pentru a ocupa mai mult spațiu publicitar (clarificări, linkuri rapide etc.)
Schimbați oferta cu una mai profitabilă
Reformulați anunțul pentru ca oferta să arate mai cool decât concurența
Pentru sistem, trebuie luată în considerare regula principală - propunerea trebuie să fie interesantă pentru utilizatori. În caz contrar, motorul de căutare nu va mai fi de încredere și utilizat.
Cu cât CPA este mai mic, cu atât trebuie să cheltuim mai puțini bani pentru același număr de solicitări/apeluri de la clienți.
Abilitatea de a lucra cu CPA vă oferă acces la această oportunitate.
Pentru a învăța cum să gestionați acest indicator, trebuie, în mod ideal, să înțelegeți cum este afectat
Cum afectează CPC CPA
Dacă conversia site-ului nu se modifică, atunci prin scăderea costului tranziției vom reduce bugetul de publicitate și vom reduce CPA
Cum afectează CR CPA
Conversia site-ului web este una dintre cele mai importante valori în managementul CPA.
Creșterea conversiei site-ului cu cel puțin jumătate la sută oferă o reducere semnificativă a costului acțiunilor vizate pe site!
Cum să scazi suma CPA:
Schimba oferta de pe site
CPC mai mic
Îmbunătățiți gradul de utilizare al site-ului
Rescrie anunțul astfel încât să se potrivească pe deplin cu conținutul site-ului
Pune mai multe formulare de captare pe site
Plasați un apel invers pe site
Creați conținut dinamic pe site
Analiza profesională a indicatorilor în publicitatea contextuală
Dacă vrei cu adevărat să devii un guru în publicitatea contextuală, atunci trebuie să mergi mai adânc în pâlnia de vânzări.
De aceea vă voi mai spune câțiva indicatori.
Cerințe de analiză:
DRR (proporția cheltuielilor publicitare)
Lucrând cu acest indicator, ar trebui să țineți cont de factura medie a serviciilor vândute și să vă străduiți să redistribuiți bugetul de publicitate către bunuri scumpe.
ROMI (Rentabilitatea investiției în marketing)
Calculul randamentului investiției este cel mai des folosit de finanțatorii profesioniști.
Dar în campaniile mari, nu te poți lipsi.
Pentru a calcula acest indicator, trebuie să aveți analize end-to-end configurate pe site.
Optimizarea reclamei contextuale
După examinarea tuturor indicatorilor anteriori, putem începe să optimizăm costurile pentru publicitatea contextuală.
Există 2 metode de optimizare în total:
Optimizarea manuală a publicității contextuale
Optimizarea manuală depinde în mare măsură de cunoașterea elementelor de bază ale Excel.
Mesele sunt totul pentru noi!
Înainte de a începe lucrul, trebuie să verificați:
Să analizăm cel mai simplu mod de a optimiza Yandex Direct.
Dacă toate obiectivele din metrică sunt configurate corect și ați făcut totul conform acestei instrucțiuni, atunci rapoartele Yandex Direct se vor afișa:
Conversii (acesta este numărul de acțiuni vizate de pe site care au fost finalizate)
Preț țintă, freacă. (aceasta este CPA)
Dacă prețul țintă pentru un anumit segment de anunț (cuvânt cheie, anunț etc.) este prea mare, atunci mergem mai profund pentru a înțelege motivul.
Iată un exemplu din campania YAN.
Cadem în raportul de pe site-uri și vedem această poză.
Este evident că platforma e.mail.ru a adus o singură conversie pentru 1900 de ruble. În comparație cu alte site-uri, este foarte scump.
O situație și mai deplorabilă pe site-ul mail.yandex.ru. Acolo, pentru 1.500 de ruble, nu am primit nimic.
Astfel de site-uri pot fi excluse atunci când se afișează anunțuri în setările campaniei publicitare.
Google Adwords este la fel de simplu.
A fost lansată o campanie de remarketing și este evident că nu este în totalitate reușită și este mai bine să o oprești.
Automatizarea publicității contextuale
Automatizarea oricărui proces de afaceri face viața mult mai ușoară. Aceeași poveste cu publicitatea contextuală.
Dacă luăm în considerare ajustările automate în publicitatea contextuală, puteți merge în 3 moduri:
Utilizați propriile dezvoltări de management
Utilizați soluții gata făcute pentru automatizarea altor campanii
Automatizare în interiorul Yandex Direct
Există strategii automate care scot agentul de publicitate din procesul de gestionare a campaniei:
costul mediu pe clic (fixează costul unui clic prin ajustări automate)
costul mediu pe conversie (menține suma CPA la anumite intervale)
ROI mediu (condus de ROMI din reclame)
pachet de clicuri săptămânale (realocarea bugetelor pentru a obține numărul potrivit de clicuri în condiții de buget date)
Din păcate, automatizarea oferită în interfața Yandex Direct nu este foarte populară datorită eficienței sale scăzute. Dar, în general, instrumentele de lucru sunt în mâinile potrivite.
Automatizarea include, de asemenea, ajustări ale ratelor la toate nivelurile (sex, vârstă, timp etc.).
Automatizare în Google Adwords
Totul este mult mai distractiv în AdWords:
există reguli automate
strategii automate
ajustările ratelor
crearea propriilor scripturi de control
Nu voi intra în profunzime, dar vă voi spune despre fiecare în două cuvinte.
Reguli automate în Google Adwords
Configurat în interfața din fila „Automatizare”.
Vă puteți personaliza regulile în diferite file ale rapoartelor.
Principalul avantaj este că prin stabilirea unei reguli, sistemul va îndeplini, la momentul potrivit și la momentul potrivit, sarcina de ajustare a campaniilor publicitare.
Principalul dezavantaj este că de mai multe ori pe oră aceste operațiuni nu vor fi efectuate și pentru o acțiune trebuie să faceți o regulă separată (dacă doriți să ajustați în fiecare oră, faceți 24 de reguli).
Strategii automate în Google Adwords
Aceste strategii sunt foarte asemănătoare cu cele ale Yandex Direct, dar sunt mai eficiente (poate pentru că AdWords există de mai mult timp și a fost mai rafinat).
Acestea includ:
Instrumentul de optimizare a costului pe conversie (dacă există șanse mari de a obține o conversie, rata crește cu până la 30%)
Poziția țintă pe pagina de căutare
Procentul de câștig țintă (strategie care vizează concurența cu anumite domenii în rezultatele căutării)
Numărul maxim de clicuri
Servicii de automatizare PPC terțe.
Astfel de servicii includ:
De obicei, automatizarea în aceste sisteme se bazează pe ajustările sumelor licitate în raport cu valorile de performanță a anunțurilor.
De exemplu:
Ai un CPO mare. Sistemul va analiza cuvintele cheie și campaniile și le va dezactiva automat pe cele neprofitabile.
De asemenea, astfel de servicii vă permit să generați un număr mare de anunțuri în câteva secunde. Aceste servicii se numesc generatoare.
Cum să găsești un bun specialist PPC.
Și acum ajungem la cel mai important lucru.
Dacă ești antreprenor, cu greu ai timp să faci tot ce am descris în articol cu propriile mâini.
Am scris acest articol intenționat, astfel încât să îl puteți folosi ca o listă de verificare pentru verificarea oricărui „Directorat”.
Iată câteva întrebări pe care le-aș adresa unui specialist pentru a-i înțelege nivelul.
Știe cum să lucreze cu Google Adwords
Cu ce sisteme de automatizare a reclamei contextuale a lucrat?
Știe el să lucreze cu (chiar dacă nu le ai)
Știe cum să importe date de cost în Yandex Metrica sau Google Analytics?
Va fi capabil să furnizeze rapoarte zilnice de performanță până la nivelul CPA (cel puțin)
Știe cum să configureze remarketingul dinamic în Google Analytics sau bannere inteligente în Yandex Direct?
Știe cum să lucreze cu Google Tag Manager
Lăsați-l să vă spună cum va calcula costul licitației pentru campaniile publicitare
Sau pune orice întrebare pe baza articolului meu (ar trebui să știe exact tot ce este scris aici).
Dacă are răspunsuri argumentate la toate acestea (sau mai bune), atunci ar trebui să începeți să lucrați cu acest specialist!
Sper că articolul meu v-a fost de folos. Salvați-l ca notă și încercați publicitatea contextuală dacă nu ați făcut-o încă!
Publicitate contextuală pentru începători. Dezmințirea miturilor.
Mitul numărul 1
Clienții mei nu sunt pe Google!
Cel mai vechi sistem de analiză LiveInternet a raportat în mai 2017 că a fost consolidat pe toate dispozitivele. Cota Google este deja de 43,3%, dar dacă construim un raport pentru un segment mai restrâns, doar pentru mobil, atunci situația este diametral inversă. Google procesează deja 54% din interogările de căutare mobile primite, cota Yandex este de 34,5% și alte motoare de căutare, pe care nici măcar nu le vom numi astăzi.- 11,5%. Oricine lucrează deja cu AdWords știe că există un instrument- planificator de cuvinte cheie. Dacă intrăm înăuntru și luăm un subiect ipotetic, să spunem piese auto, atunci planificatorul de cuvinte cheie va prelua automat interogări pentru noi care au strâns cel puțin o mie de afișări conform statisticilor în ultimele treizeci de zile. Aceasta înseamnă că utilizatorii le-au introdus în bara de căutare Google de cel puțin o mie de ori, iar aceștia sunt cu siguranță clienții dvs., deoarece vă solicită numele magazinelor online, detaliile sortimentului și, în plus, dacă este posibil să faceți o parte la comandă.
În plus, Planificatorul de cuvinte cheie arată volatilitatea cererii pe baza datelor istorice din ultimii ani. Prin urmare, dacă sunteți specialist în marketing și pregătiți un raport către managerul dvs., atunci rețineți că în octombrie este de așteptat să declanșeze cererea pentru sectorul auto și nu uitați să pregătiți campanii de publicitate în avans. Planificatorul de cuvinte cheie vă va face un portret al publicului dvs. potențial: sex, vârstă și ce dispozitive sunt obișnuiți să folosească. Pentru fiecare caracteristică din Google, există o ajustare a sumei licitate în sus și în jos. Și acesta este un milion de oportunități pentru a lansa o campanie publicitară eficientă!
Și, desigur, ce iubim mai mult decât orice altceva? Cazuri. Caz- repararea frigiderelor la Moscova și regiunea Moscovei. Aici ar trebui să acordați atenție graficului, unde linia portocalie este trafic provenit de la Yandex.Direct, iar linia verde este- de la Google AdWords. Linia verde nu își începe ascensiunea imediat, deoarece clientul a refuzat de mult să lanseze reclame pe AdWords. Apropo de aceiași oameni care stau ici și colo, de ce să plătești pentru ei de două ori? Dar după începerea campaniei de publicitate, a devenit clar că cei mai mulți dintre cei care vin de la Add Words nu fuseseră niciodată pe site până acum, iar în ceea ce privește procentul de noi utilizatori, în unele zile Google chiar depășește Yandex. S-au tras concluziile corecte, iar raportul bugetar este acum de aproximativ 50-50.
Mitul numărul 2
Iau doar cautarea pe google, CCM-ul nu merge!
Întâlnesc adesea această obiecție: când se spune că includem doar căutarea, fără rețea de display și, în general, nici nu am nevoie de ea. Ei bine, să aruncăm o privire la ce se întâmplă și la modul în care se comportă utilizatorii atunci când caută în Rețeaua de display. La urma urmei, știm că oamenii care vin să caute au deja un fel de nevoie sau înțeleg de ce au nevoie aproximativ și nu este un secret că fiecare motor de căutare are un astfel de parametru precum timpul petrecut de utilizator în căutare. Cu cât de această dată este mai scurt, cu atât mai bine. Ce fac utilizatorii în Rețeaua de display? Nu caută nimic, nu au nevoie de nimic, comunică între ei și văd direct ceva, consumă conținut, ei bine, adică își duc treburile. Aici le putem surprinde în diferite etape, putem genera cerere și cerere, îi putem familiariza cu noul nostru produs. Aici este locul cea mai mare parte" a lui " audiența, dacă, desigur, funcționează corect.
Mulți agenți de publicitate acordă atenție unui astfel de parametru precum CTR- indicator istoric, străvechi al eficienței, care a apărut în zorii formării publicității contextuale în general. Ce este el cu adevărat? Se calculează folosind formula: clicuri împărțite la afișări. Aici putem vedea că este afișat în termeni procentuali. CTR- este în primul rând un indicator al eficienței, în cea mai mare parte- căutare. Să ne amintim cum se comportă utilizatorul. Se vorbește despre ratele de clic: cât de interesant este compus anunțul nostru, cât de mult intrăm în ceea ce caută utilizatorul și, este logic ca CTR-ul la căutare să fie mai mare decât pe rețeaua de display. Și, prin urmare, acești doi indicatori nu trebuie comparați și ghidați de ei.
Să aruncăm o privire la un alt factor- acesta este costul pe clic și pe clic. Iată valorile noastre în funcție de date„MediaGuru” ... Aproximativ 9 ruble 35 de copeici clicuri din rețeaua de afișare. În timp ce căutarea este de aproximativ 25 de ruble. Putem observa că din rețeaua de display poate fi adus trafic destul de ieftin. În cele din urmă, mulți dintre clienții noștri s-au mutat de la căutare în Rețeaua de display, deoarece contorizează conversiile.
Cum se calculează conversia? De fapt, ar trebui să mergem deja la el. În anul nostru 2017-2018- acestea sunt acțiuni vizate împărțite la clicuri, de asemenea, un procent. Nu există impresii aici, există clicuri aici. Cu cât aducem mai mult trafic, cu atât vom primi în cele din urmă mai multe solicitări, apeluri și acțiuni direcționate pe care le dorim.
De ce sunt atât de frecvente frustrările din Rețeaua de display? Pentru că utilizatorii pur și simplu copiază o campanie publicitară în căutare și o lansează în Rețeaua de display, ceea ce este absolut imposibil de realizat.
De ce? Pentru că avem o singură direcționare pentru căutare- acestea sunt interogările cheie pe care le introducem și, ca răspuns la ele, obținem un rezultat sau altul. În Rețeaua de display, există multe alte criterii din care să alegeți. Dacă vorbim de direcționare, atunci în acest moment sunt aproximativ 10, dar Google testează constant și ne oferă produse noi. Combinându-le corect, ne putem selecta publicul țintă și putem genera cerere în diferite etape. Dacă vorbim despre unde a funcționat bine compania de publicitate, conform„MediaGuru” , putem alege următoarele subiecte și spune fără echivoc că rețeaua media de context a funcționat perfect acolo. După cum puteți vedea aici stomatologie, fitness, club pentru copii, instalații sanitare, imobiliare, mașini, iar aceasta nu este limita.
Unde Rețeaua de display nu funcționează bine?
În primul rând, când vine vorba de serviciile de care avem nevoie pentru a ajunge aici și acum. De exemplu, deschiderea încuietorilor, apelarea unei ambulanțe, asistență rutieră, o remorcă, căutarea este cu siguranță grozavă pentru asta, iar în contextul rețelei media, trebuie să veniți cu cazuri pentru interacțiunea cu utilizatorii.
Mitul numărul 3
Am o rată de conversie de 20%!
Astăzi am vorbit cu un interlocutor care a devenit personificarea mitului numărul trei: „Am o rată de conversie de 20%”, se întâmplă. Să aruncăm o privire la lanțul principal de interacțiune cu o resursă web atunci când un utilizator decide să cumpere ceva. Mai întâi, vine pe frumoasa ta pagina web, alege ceva, apoi pune produsul în coș, lasă o cerere de apel înapoi sau plasează o comandă. Și tot timpul pe unul dintre aceste lanțuri, utilizatorii ne părăsesc. Acum propun să mă refer la datele companiei Cercetarea Forrester care a cercetat rata globală de conversie. Unul dintre punctele acestei analize spune că o mulțime de oameni care vin pentru trafic plătit și gratuit pleacă fără să facă nimic util pe site-ul tău.
Să ne imaginăm că 1000 de persoane au venit pe site-ul tău. Câți dintre ei efectuează cel puțin o acțiune utilă? Ei bine, în general, aproximativ 40 de utilizatori vor adăuga produsul în coș, iar dintre cei patruzeci, doar 12 vor face o achiziție. Aproximativ 70% din coșul de cumpărături din magazinele online rămâne neplătit. Rata globală de conversie declarată este de 1-2%. Aceasta înseamnă că, dacă intenționați să lansați un nou produs, trebuie să stabiliți un buget în cadrul căruia veți primi cel puțin 1000 de conversii, care se transformă în 10-15 apeluri telefonice. Dacă sunt mai puțini, atunci pur și simplu nu veți observa participarea acestui canal la mixul media general.
Desigur, puteți spune că aveți o rată de conversie de 20%, dar cel mai probabil sunt foarte puține clicuri, traficul este limitat doar pentru interogări de marcă. De exemplu, vindeți papuci verzi din Skorokhod. Mai devreme sau mai târziu în viața unei organizații normale, vine un moment în care trebuie să crești și îți vei îmbogăți campania publicitară cu interogări de frecvență medie-înaltă de tipul: „cumpără papuci”, „cumpără pantofi verzi”, rata de conversie pentru care se va apropia de media mondială. Dar, uneori, rata de conversie a jucătorilor de frunte RuNet se scurge către public. Un articol în Kommersant este prezentat aici pe link, care precizează că rata de conversie la vânzări a hipermarketului« ozon.ru »Este doar 0,93%- și asta este normal.
Mitul numărul 4
Întâlnesc foarte des această obiecție: „YouTube este doar pentru marii advertiseri, ce-mi spui aici, m-am dus, nu prea mă interesează”. Să vedem cum putem folosi YouTube într-o performanță. Să ne amintim unul dintre cele mai populare formate- este True View in-stream. Cum este el? De fapt, o reclamă clasică precum TV, doar pe YouTube, dar cu posibilitatea de a o sări peste 5 secunde.
În mod prestabilit, acest format ni se potrivește, deoarece nu există restricții bugetare, toate direcționările în Rețeaua de display funcționează. Puteți chiar să selectați videoclipul în care doriți să difuzați mesajele promoționale. O campanie publicitara are o lansare foarte simpla. Tot ce ai nevoie este un videoclip, 15 minute de timp și campania de publicitate este gata. Pentru ce este potrivit? Când doriți să creșteți loialitatea utilizatorilor actuali față de marca dvs. Dacă aveți vânzări, vânzări sezoniere sau alte idei despre cum puteți utiliza performanța YouTube, despre care vom vorbi.
Acum să vedem cum se taxează plata? În mod implicit, durata videoclipului este nelimitată, adică puteți rula atât videoclipuri de 10 secunde, cât și videoclipuri de 20 de minute. Dar trebuie să înțelegeți că un mesaj publicitar de douăzeci de minute, cel mai probabil, nimeni nu va urmări, în întregime, desigur, dacă nu este ceva supranatural sau nu conține conținut umoristic. Durata videoclipului este nelimitată. Costul este taxat dacă utilizatorul a vizionat 30 de secunde din videoclipul dvs., dacă este lung și dacă este scurt, atunci, în consecință,- a se termina. Doar in acest caz platesti. Și când utilizatorul a ratat videoclipul după 5 secunde, este absolut gratuit pentru tine. Nu este un secret pentru nimeni că YouTube este acum subestimat, dar de fapt- este cea mai ieftină modalitate de a comunica cu potențialii clienți.
Să vedem ce este interacțiunea și cum altfel pot fi debitați bani. Dacă un utilizator din videoclip merge direct pe site-ul dvs. sau face clic pe bannerul însoțitor, dă clic pe indiciu, de asemenea, pe stropirea finală sau pe suprapunerea cu un îndemn. Ce este și cum arată? Așa arată suprapunerea cu un îndemn, așa arată numele canalului. Apoi putem accesa site-ul web al agentului de publicitate și începem să interacționăm cu bannerul sau peretele video însoțitor. Toate aceste interacțiuni sunt deliberate, așa că ne amintim: pentru YouTube, plătim fie pentru interacțiune, fie pentru vizionare.
Acum să vorbim despre cum poate fi folosit YouTube pentru performanță. Cu toții, cel mai probabil, într-un fel sau altul, colectăm date de la clienții noștri. Cel mai puţin- e-mail, număr de telefon, nume, prenume și patronim. Cum putem folosi aceste date? De exemplu, încărcați-i într-o campanie de publicitate, Google va găsi utilizatorii noștri care sunt deja clienții noștri și, în consecință, le va difuza anumite videoclipuri, în care le spunem: „Întoarceți-vă la noi, acum există o vânzare doar pentru clienții noștri, unii este un produs nou.” Astfel, vom arăta produsul pe față.
Dar există o altă idee- folosiți un public similar. Ce inseamna asta? Există utilizatori minunați care au cumpărat de la noi și au devenit clienții noștri. Putem da o sarcină lui google- găsiți utilizatori similari după niște parametri, adică după modul în care se comportă pe internet, dar acești utilizatori nu au fost niciodată pe site-ul nostru, nu au interacționat cu noi. Astfel, arată videoclipuri, spune unui utilizator nou despre tine.
Deci, să vedem ce idei am putea avea: în primul rând, pentru clienții actuali- acestea sunt promoții, servicii noi, ce le puteți oferi, câteva preferințe. În al doilea rând, dacă vorbim despre clienți noi, le spunem doar că existăm și oferim astfel de servicii. Astfel, ne selectăm publicul țintă și comunicăm cu acesta.
Acum pentru cost. În momentul de față, fie vizionare, fie interacțiune pot fi obținute la un cost de aproximativ 80 de copeici. Sunt de acord că pentru azi- este cel mai ieftin instrument. Și în cazul în care ne alegem publicul țintă, 5000 de ruble sunt suficiente pentru a comunica cu utilizatorii noștri actuali sau pentru a aduce alții noi. Acest lucru este conform datelor de caz„MediaGuru”.
Mitul numărul 5
Strategiile de automatizare cresc costurile!
Dacă credeți că strategiile de automatizare cresc costurile, atunci acesta este locul potrivit pentru dvs. Din păcate, majoritatea agenților de publicitate începători cred că strategiile automate, aparent, respectă legile întâmplării „lansate și nu este clar ce se va întâmpla în continuare”. Refuzia numărul unu se bazează pe faptul că Google AdWords este aproape singurul sistem de publicitate contextuală din lume. Cei care au lucrat în interfețe știu că este pur și simplu imposibil să lansați o campanie de publicitate fără a stabili un buget zilnic, așa că creșterea costurilor nu va fi corectă. În plus, strategiile de automatizare funcționează pe baza a sute de semnale, dintre care o mică parte este reflectată aici pe slide. Într-adevăr, dacă statisticile campaniei tale de publicitate sunt foarte puține, atunci previziunile robotului pentru viitor vor fi inexacte. Prin urmare, Google AdWords a venit cu un sistem de restricții. Dacă campania dvs. publicitară a primit mai puțin de 30 de conversii în ultimele 30 de zile, atunci majoritatea strategiilor de automatizare predefinite din Google AdWords nu vă vor fi disponibile. Scopul principal al acestui diapozitiv este de a confirma teza mea că orice strategie de automatizare necesită overclocking, care va dura două săptămâni, pentru ca sistemul să testeze diferite combinații de direcționare și sume licitate.
În acest grafic, linia roșie este numărul de conversii, iar albastră este costul. Adică clientul care a folosit strategia de automatizare în pregătirea acestui caz a crescut numărul de conversii. Mai mult, pentru agenții de publicitate prudenți, Google AdWords are un sistem de prognoză bazat pe statistici din ultimele 14 zile. Câte conversii veți obține și cu ce costuri. Aici vedem o estimare aproximativă că vom obține aproximativ 77 de acțiuni vizate la un preț de 950 de ruble.
Principala greșeală pe care o fac lansatoarele automate de strategie- nerăbdare. Trebuie să lăsați campania de publicitate în pace, să nu schimbați setările, să nu schimbați setul de cuvinte cheie, să nu schimbați bugetul în fiecare zi, ci doar să așteptați o săptămână sau două și să lăsați Google să-și facă magia.
Salutare dragi prieteni. Astăzi vom vorbi despre publicitatea contextuală sub forma unei recenzii.
Din articol vei afla ce este publicitatea contextuală, tipurile, avantajele și dezavantajele sale, care este costul și eficacitatea acestuia - vom lua în considerare exemple reale.
Materialul de mai jos vă va ajuta să înțelegeți caracteristicile publicității contextuale și să vedeți clar cum este plasată pe Internet.
1. Ce este publicitatea contextuală și care este particularitatea acesteia
Dacă sunteți un utilizator activ de internet, atunci cel mai probabil ați văzut astfel de anunțuri în rezultatele căutării și pe diferite site-uri. Din ce în ce mai mult, agenții de marketing și antreprenorii îl folosesc pentru a promova produse și servicii.
2. Tipuri de publicitate contextuală
2.1. Reclamă în căutare
Apare după ce o persoană dă clic pe butonul „găsi”, introducând interogarea sa în bara de căutare.
De exemplu, „Ferestre din plastic la Moscova”:
2.2. Publicitate tematică
Aceste reclame pot fi fie similare ca subiect (aproape de contextul paginii), fie diferite de acesta.
Dacă este dezactivat, pe site vor fi afișate numai anunțurile care se potrivesc cu conținutul său.
(Figura arată corespondența dintre conținutul site-ului și reclamă)
Dacă este activată direcționarea comportamentală, atunci vizitatorul site-ului va vedea anunțurile ale căror subiecte le-a solicitat mai devreme în motorul de căutare.
De exemplu, un site web despre rețete va difuza reclame cu camera foto dacă o persoană a căutat recent pe web. „De unde să cumpăr o cameră”.
3. Dinamica pieței de publicitate contextuală
În ultimii 5 ani, această piață a crescut într-un ritm gigantic și variază de la 10% la 60% pe an. În termeni monetari, contul ajunge la zeci de miliarde de ruble.
Companiile care obișnuiau să-și cheltuiască bugetele de publicitate la televizor trec pe internet. Bannerele, articolele SEO, reclamele teaser au devenit instrumente populare de achiziție de clienți pe internet.
Dar și aici s-a schimbat alinierea forțelor față de utilizarea publicității contextuale, iar acest lucru se datorează avantajelor sale evidente, despre care voi discuta în continuare.
Google și Yandex sunt acum vizibil înaintea Începutului datorită faimei și eficienței lor.
Dispunând de o serie de caracteristici și avantaje, publicitatea contextuală permite astăzi mii de oameni să-și desfășoare afacerile de oriunde în lume, în plus, lucrând pe acele piețe care sunt îndepărtate geografic de antreprenorul însuși.
De exemplu, puteți fi localizat în Novosibirsk și, în același timp, puteți vinde ciment în Moscova, în timp ce câștigați bani pe baza prețurilor de la Moscova.
5. Care sunt avantajele și dezavantajele publicității contextuale
Beneficiile utilizării sale sunt evidente atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru utilizatorii obișnuiți de Internet care caută bunuri și servicii aici.
Să le analizăm mai detaliat.
Beneficiile publicității contextuale:
Cu toate acestea, ele nu sunt atât de semnificative în comparație cu beneficiile utilizării acestuia.
Dezavantajele publicității contextuale:
Cum să profitați de și să combateți dezavantajele publicității PPC
Când aveți puțină experiență în lansarea publicității contextuale, nu vă simțiți încrezători sau doriți doar să încercați să derulați o campanie pe cont propriu, vă sugerăm să utilizați fără greș serviciile de automatizare a publicității contextuale.
Ele vă vor ajuta să evitați greșelile în configurarea campaniilor, să eliminați depășirile de costuri și vă vor permite să utilizați maximul de oportunități pentru acest tip de atracție. Astfel de servicii pot înlocui practic o agenție profesională de publicitate contextuală și gratuit.
6. Ce determină costul reclamei contextuale
Unul dintre cei mai importanți indicatori atunci când utilizați publicitatea contextuală este costul pe clic.
Costul pe clic este direct afectat de:
Pentru a afla costul unui clic pentru diferite interogări cheie pentru Yandex, vă recomand să utilizați serviciul
Salutare dragi cititori ai site-ului blogului. Dacă sunteți proprietar de afaceri și aveți un site web (magazin online, site web de servicii etc.), atunci cel mai probabil va trebui să atrageți vizitatori către acesta fie folosind SEO, fie folosind publicitatea contextuală. Și cel mai adesea, folosind ambele canale.
Vom vorbi în continuare mult despre SEO în această secțiune (în legătură cu un site comercial), dar vom lua în considerare problemele generale ale lucrului cu context chiar acum.
Ei bine, în articolele viitoare, este posibil să atingem detaliile despre crearea și configurarea campaniilor în Yandex Direct și Google Adwords.
Oportunități de publicitate contextuală și secrete ale succesului
Publicitate contextuală în Google AdWords
Să începem cu destinațiile de plasare posibile pentru anunțurile dvs. folosind acest sistem de publicitate contextuală:
Există mai multe formate de anunțuri care pot fi utilizate în Google Adwords:
Yandex Direct
În primul rând, Direct este ales pentru acoperirea sa uriașă a publicului țintă (acest lucru va fi valabil pentru majoritatea site-urilor comerciale). Dacă trebuie să devii real aflux mare de vizitatori vizați, atunci de multe ori pur și simplu nu există nicio alternativă la acest sistem de publicitate contextuală (pur și simplu s-ar putea să nu fie atât de mulți utilizatori interesați să cumpere ceva în AdWords).
Opțiunile de reglare fină a unei campanii în Direct sunt ceva mai sărace decât cea a unui concurent de la Google, iar costul de atragere a unui client este puțin mai mare, dar trebuie să suporti asta. Să vedem unde pot fi afișate anunțurile dvs. plasate prin publicitate contextuală Yandex:
Alergător
Sincer să fiu, nici măcar nu am urmărit în ultima vreme unde sunt afișate anunțurile lor (probabil încă în Rambler, amestecat cu Direct și în rețeaua de afiliați). Cota de piață de 1,5 la sută din publicitatea contextuală nu este foarte favorabilă unei astfel de cercetări. Puteți încerca să trageți propriile concluzii.
