Markup la bunurile de pescuit. Cum să deschizi un magazin de pescuit? Pentru comerțul cu mărfuri de pescuit, puteți alege una dintre direcții

Vânzarea produselor de pescuit este o afacere destul de specifică. Cererea consumatorilor pe acest segment de piata este formata de un anumit grup de cumparatori. Dacă poți profita de dragostea oamenilor pentru pescuit, afacerea va aduce profituri excelente. Instrucțiuni detaliate despre cum să deschideți un magazin de pescuit de la zero, propuse în acest articol, vor deveni un fel de ghid de acțiune pentru începători și îi vor ajuta să continue drumul direct către succes.

Înregistrarea activităților

Înainte de a deschide un magazin de articole de pescuit de la zero, trebuie să vă oficializați activitatea de afaceri. Fără un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL, nu veți putea încheia contracte cu furnizorii.

Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de pescuit, tot ce trebuie să faceți este să înregistrați un antreprenor individual. Veți petrece 5 zile lucrătoare și aproximativ 800 de ruble pe documente. Regimul fiscal optim pentru o astfel de întreprindere comercială este un singur impozit, deoarece dimensiunea acestuia nu depinde de venituri, ci de suprafața podelei de vânzări.

Selectarea unei locații

Dacă decideți să deschideți un magazin de articole de pescuit, trebuie să țineți cont de faptul că cei mai mulți dintre viitorii dvs. clienți sunt bărbați, așa că este indicat ca acesta să fie situat în apropierea unei piețe auto sau în centrul orașului. O altă opțiune este un punct de vânzare cu amănuntul lângă drum la ieșirea din oraș. De asemenea, puteți închiria un mic departament sau o cameră separată într-un centru comercial.

Principalele cerințe pe care trebuie să le îndeplinească spațiile:

• Acces comod;
• Manevrabilitate bună;
• Disponibilitate de parcare.

Dacă vorbim de suprafață, cea mai bună opțiune este de 80-100 de metri pătrați. metri. Nu ar trebui să cumpărați o proprietate imediat, pentru că nu știți cum vor merge vânzările în viitor. Închirierea acestuia vă va oferi mobilitatea necesară.

Antreprenorii începători pun adesea întrebări despre acest segment de piață. Răspunsul este simplu - începeți cu comerțul cu vânzător ambulant pe piață și dezvoltați treptat afacerea dvs. De-a lungul timpului, când suma necesară este încasată, puteți închiria o tarabă mică în apropierea unei dealer auto sau a unei piețe. Aceasta este cea mai bună opțiune fără a investi capital mare în ea.

Depozitați echipamente

În ceea ce privește achiziționarea de echipamente, un magazin de pescuit nu este practic diferit de alte puncte de vânzare cu amănuntul. Pe lângă rafturile și rafturile obișnuite, trebuie să achiziționați suporturi speciale pentru undițe de pescuit și undițe de spinning. Pentru mărfuri mici - cârlige, momeli etc., veți avea nevoie de o vitrină închisă.

Pentru a vă da seama cât costă deschiderea unui magazin de pescuit de la zero, trebuie să calculați costurile achiziționării de bunuri și echipamente.

Pentru a lucra veți avea nevoie de:

1. Vitrină de sticlă închisă – 20 de mii de ruble;
2. Rafturi deschise - 15 mii de ruble;
3. Rafturi - 15 mii de ruble;
4. Raft pentru haine – 10 mii de ruble;
5. Suporturi pentru undițe – 8 mii de ruble;
6. Casa de marcat - 10 mii de ruble.

În general, va trebui să plătiți 78 de mii de ruble pentru achiziționarea de echipamente.

Personal

După cum am menționat mai sus, principalii cumpărători din magazinele de pescuit sunt reprezentanți ai sexului puternic, așa că este de dorit ca în spatele tejghelei să existe un bărbat care nu poate trăi fără pescuit. Câți oameni de vânzări sunt necesari depinde de dimensiunea magazinului și de orele de funcționare ale acestuia. De exemplu, dacă punctul dvs. de vânzare cu amănuntul are 40 mp. metri, va lucra șapte zile pe săptămână, puteți angaja doi vânzători care vor lucra în timpul săptămânii.

De asemenea, trebuie să angajezi un curățenie și un contabil. Dacă înțelegeți raportarea financiară, vă puteți face propria contabilitate. Dar nu uitați că va trebui să monitorizați constant funcționarea magazinului, să completați gama și să găsiți noi furnizori, așa că cel mai bine este să vă externalizați contabilitatea.

Gamă de produse

Atunci când se formează sortimentul unui magazin de pescuit, este necesar să se țină cont de zona acestuia. În primul rând, trebuie să achiziționați produse de care nu vă puteți lipsi atunci când pescuiți:

• Cârlige;
• Linia de pescuit;
• Momeli;
• Momeală;
• Lansete de spinning și multe altele.

Pentru a atrage mai mulți clienți, ar trebui să includeți și următoarele grupuri de produse în sortimentul dvs.:

• Îmbrăcăminte (lenjerie termică, haine de ploaie, camuflaje etc.);
• Mobilier (scaune pliante pentru pescari, scaune crap etc.);
• Barci;
• Corturi si saltele pneumatice;
• Bucate;
• Ochelari de soare, genți impermeabile și alte accesorii.

La început, numărul de articole din sortiment nu va depăși 7-8 mii. În doar 3-5 ani poate crește la 20 de mii. Nu cumpărați produse chinezești de calitate scăzută la prețuri mici. Pescarii adevărați cunosc bine mărcile, așa că nu vă vor vizita punctul de vânzare dacă faceți un sortiment de produse chinezești ieftine.

Investiții financiare

Am ajuns la cea mai importantă întrebare, cât costă deschiderea unui magazin de pescuit? Un astfel de startup va necesita investiții financiare mari din partea dvs. Cea mai mare cheltuială este prima achiziție de bunuri. Pentru a include bărci și motoare în gamă, veți avea nevoie de aproximativ 1 milion de ruble. Puteți acoperi o sumă mai mică dacă implementați acest lucru. Dar chiar și în acest caz, nu vă veți putea descurca cu 200-300 de mii de ruble, deoarece undițele de filare, îmbrăcămintea de camuflaj, corturile și alte produse de pescuit sunt destul de scumpe. Să calculăm câți bani este nevoie pentru a deschide un magazin de pescuit:

• Înregistrare - 20 de mii de ruble;
• Reparația și proiectarea spațiilor - 200 mii de ruble;
• Achiziționarea de echipamente - 150 mii de ruble;
• Prima achiziție de bunuri – 1 milion de ruble;
• Publicitate - 20 de mii de ruble;
• Cheltuieli neprevăzute - 110 mii de ruble.

În total, pentru a implementa acest lucru, veți avea nevoie de 1,5 milioane de ruble.

Dacă ești limitat în resurse financiare și te gândești la asta, deschide-ți propriul magazin online și începe să revânzi produse de pescuit de pe alte site-uri, de exemplu, de la furnizori chinezi. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei interesați de...

Profit

Acum să încercăm să ne dăm seama dacă este profitabil să deschidem un magazin de pescuit? Rentabilitatea unei astfel de afaceri depinde de numărul de clienți, de valoarea medie a achiziției și de markup-ul produsului. Cel mai important lucru în această chestiune este să alegeți o cale de mijloc. Un markup mic poate duce la pierderi, în timp ce un markup mare va speria clienții. Mărfurile ieftine, cum ar fi firul de pescuit, cârligele, momeala etc., pot fi vândute cu un markup de 100%. Pentru articolele mai scumpe, nu trebuie să adăugați mai mult de 50% la prețul de achiziție. În medie, markup-ul unui produs ar trebui să fie de aproximativ 65%. Dacă cumpărați bunuri în valoare de 1 milion de ruble, puteți câștiga 650 de mii de ruble din aceasta.

Este foarte dificil să calculați cu exactitate profitul pentru o lună sau un an, așa că să trecem la statistici. Conform celor mai recente cercetări, fiecare pescar pasionat cheltuiește aproximativ 6 mii de ruble pe an pentru hobby-ul său. Dacă 200 de mii de oameni locuiesc în orașul tău, 40 de mii dintre ei pot deveni clienții tăi. Să presupunem că există deja șase magazine de pescuit în oraș. Aceasta înseamnă că există aproximativ 6,5 mii de clienți per punct de vânzare. Fiecare dintre ei va face achiziții în valoare de 6 mii de ruble într-un an. Dacă efectuați calcule simple, puteți înțelege că un magazin de pescuit poate aduce un profit de până la 40 de milioane de ruble pe an. Este mai mult de 3 milioane pe lună.

Concurența pe acest segment de piață nu este prea mare, dar este încă prezentă. Dacă vrei ca afacerea ta să aducă profituri bune, înainte de a deschide un magazin de articole de pescuit de la zero, citește sfaturile antreprenorilor cu experiență care sunt implicați de mult timp în această afacere:

1. În fiecare oraș puteți găsi mai multe magazine standard care oferă o gamă largă de produse de pescuit. Pentru a atrage clienți la punctul dvs. de vânzare, trebuie să dezvoltați un concept original;
2. Este de dorit ca sortimentul magazinului să includă toate produsele noi care apar pe piață;
3. Nu lua un produs care se vinde prost, chiar daca furnizorul iti ofera preturi avantajoase;

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.Rezumatul proiectului

Acest plan de afaceri discută un proiect de deschidere a unui magazin de vânzare cu amănuntul pentru produse pescărești într-un oraș cu o populație de 200 de mii de oameni. Sortimentul va include unelte de pescuit pentru principalele tipuri de pescuit. Suprafata outlet-ului va fi de 28 de metri patrati. metri. Scopul magazinului este de a satisface cererea populației locale pentru pescuit și produse conexe și de a crea un model de afaceri durabil, care să genereze profituri stabile de exploatare și nete.

Volumul investițiilor de pornire va fi de 1.312.900 de ruble. Sursa capitalului inițial o constituie fondurile proprii. Fondurile investite în deschidere se vor amortiza în al 2-lea an de funcționare (luna a 13-a). Rentabilitatea magazinului va fi de 10%. Calculele financiare ale planului de afaceri au fost făcute pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului. Faza de pre-deschidere va dura 2 luni.

2.Descrierea industriei și a companiei

Pescuitul este foarte popular în Rusia. Numărul pasionaților de pescuit este impresionant și se ridică la aproximativ 25 de milioane de oameni. Cererea de produse pescărești de la o astfel de masă de consumatori este enormă. Potrivit diverselor estimări, dimensiunea pieței uneltelor de pescuit din țara noastră variază de la 300 de milioane de dolari până la 1 miliard de dolari. Cea mai încăpătoare categorie, care reprezintă până la 60% din cifra de afaceri, este considerată a fi grupa de produse de bază, care include undițele, undițele de spinning și undițele de pescuit. Restul de 40% provin din consumabile și produse conexe pentru pescuit. Potrivit estimărilor Businesstat, în 2014, vânzările de undițe și undițe s-au ridicat la 10 milioane de unități. Piața produselor din pescuit este considerată a fi nesaturată în comparație cu alte țări occidentale, unde procentul populației care se bucură de pescuit poate ajunge până la 25% (SUA).

Acest proiect presupune deschiderea unui magazin de vânzare cu amănuntul pentru bunuri de pescuit într-un oraș cu o populație de 200 de mii de locuitori. Magazinul va ocupa o suprafață de 28 de metri pătrați. metri. Oferta magazinului va fi un sortiment universal pentru toate tipurile de pescuit, inclusiv pescuitul pe gheață de iarnă. Scopul punctului de desfacere va fi acela de a satisface cererea populației locale pentru pescuit și produse conexe și de a crea un model de afaceri stabil, care să aducă un profit net și operațional stabil.

Ca formă juridică va fi ales întreprinzător individual. UTII este preferat ca sistem de impozitare. Cod OKVED - 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete.” Responsabilitățile pentru administrarea magazinului vor fi asumate de un antreprenor individual. Doi consultanți de vânzări îi vor fi direct subordonați.

3.Descrierea mărfurilor

Sortimentul magazinului de pescuit va include undițe, undițe pentru spinning, mulinete, consumabile pentru echipamente - fire de pescuit, șnururi, flotoare, cârlige, linguri, precum și produse (echipamente) conexe de la mărci populare japoneze, europene și autohtone. Magazinul de pescuit va funcționa pe segmentul de preț mediu. Markup-ul va fi setat la 79%. Sortimentul va include și un număr mic de produse aparținând categoriilor și mărcilor de elită. Cecul mediu va fi de 600 de ruble. În tabel. 1 arată prețurile pentru principalele grupe de produse.

Tabelul 1. Lista mărfurilor

	Nume	Descriere		Cost, freacă.
Undite
	Tije bolognese		Lansete Bologna Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Tije de chibrit		Lansete de meci Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Lansete de zbor		Lansete de zbor Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Pescuit la spinning
			Spinners ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Bombardele		Bombardele
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Seturi de jigger, pachete de 3 buc. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	Momeli moi		Momeli din silicon moale Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Tije de filare		Lansete spinning AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Cheburashki		Plănuțe cu urechi (Cheburashka)
Mulinete
			Mulinete ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, alte mulinete cu inerție
	Lubrifianți pentru bobine		Spray de curatare, lubrifianti pentru role
Cârlige
	Cârlige simple		Cârlige cu ghimpa, fără ghimpa, cu pivotant, cu mustață etc.
	Cârlige duble		Cârlige duble
	Cârlige pentru tee		Cârlige pentru tee
	Cârlige offset		Cârlige duble curbate
Plutitoare
	Plutitoare		Plutitoare
Linia de pescuit
	Linie monofilament		Linie monofilament
	Snururi împletite		Snururi împletite
	Linie de fluorocarbon		Linie de fluorocarbon
Hrănitor
	Hrănitori		Hrănitor
	Tije de alimentare		Lansete pentru alimentator Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Top alimentator		Top alimentator
Alt echipament
	Inele de înfășurare		Inele de înfășurare
	Pivoare și elemente de fixare		Pivoare și elemente de fixare
	Alarme de mușcătură		Alarme de mușcătură
	Hrănitori		Alimentatoare cu metode
Pescuitul de iarnă
	Echilibratoare		Echilibratoare
	Șuruburi pentru gheață		Șuruburi pentru gheață
Echipament de pescuit
			Cutii de pescuit
	Plase de aterizare		Plase de aterizare
	Prinderi de pește		Prinderi de pește
Momeli
			Boilies, amestecuri de momeală

Puteți plasa o comandă pentru un anumit produs fără a părăsi acasă - folosind site-ul oficial. Livrare în oraș de la 2000 de ruble. vor fi produse gratuit.

4.Vânzări și marketing

În vânzările cu amănuntul de bunuri de pescuit, există câteva caracteristici care trebuie luate în considerare la efectuarea calculelor și formarea unui sortiment. Unul dintre factori este sezonalitatea. Cele mai profitabile luni pentru tranzacționare sunt mai, când crește cererea de undițe de pescuit de vară, undițe de spinning etc., precum și decembrie, când crește vânzările de unelte de iarnă. În acest sens, cel mai bun moment pentru a deschide un magazin pare să fie cu 1-2 luni înainte de începerea noului sezon. La deschiderea unui magazin vor fi luate în considerare și condițiile pieței. La momentul redactării planului de afaceri, acesta nu este cel mai favorabil. Din 2014, vânzările de produse pescărești au scăzut, din mai multe motive. În primul rând, uneltele de pescuit nu sunt o marfă esențială, astfel încât nivelul cererii este foarte dependent de puterea de cumpărare a populației, care a scăzut considerabil de la sfârșitul anului 2014. În special, conform previziunilor BusinesStat, vânzările de undițe de pescuit în 2016 în termeni fizici vor scădea la 8 milioane de unități de la 10 milioane în 2014. În al doilea rând, volumul vânzărilor este afectat de creșterea prețurilor. Produsele importate devin din ce în ce mai scumpe din cauza creșterii cursurilor de schimb. În astfel de condiții, sunt solicitate opțiuni de echipamente mai ieftine, care vor sta la baza sortimentului magazinului. Cu toate acestea, experții din industrie nu recomandă excluderea completă a produselor scumpe de înaltă calitate din sortiment. Printre pescarii autohtoni există încă o dragoste pentru unelte de înaltă calitate, care uneori este cu un ordin de mărime mai mare decât își poate permite pescarul. Rușii manifestă cel mai mare interes pentru mărcile japoneze, urmate de mărcile americane și europene. Există potențial de dezvoltare într-un anumit oraș. Având în vedere că aproximativ 10% din populația țării este angajată în pescuit (conform altor surse, fiecare al șaselea bărbat adult este pasionat de pescuit), cel puțin 10-20 de mii de pescari locuiesc într-un oraș cu o populație de 200 de mii de oameni. Având în vedere că cheltuielile medii pentru echipamentele de pescuit sunt de 4.500 de ruble pe an, capacitatea pieței va fi de aproximativ 90 de milioane de ruble. În același timp, aproximativ 35-40% din piața orașului rămâne neacoperită.

Magazinul va fi amplasat intr-o zona usor vizibila, pe prima linie de case. Semnul va fi ușor de citit și va clarifica faptul că punctul de vânzare este un magazin de pescuit. Pe lângă semnul extern de pe fațadă, magazinul va folosi următoarele instrumente pentru a atrage clienți:

Mentinerea unui site web cu un catalog de produse vandute;

Participarea la evenimente de parteneriat și sponsorizare;

Produse tipărite (cataloage, cărți de vizită, broșuri).

Participarea la evenimente de sponsorizare. De exemplu, în competițiile de pescuit sportiv din oraș.

5.Planul de producție

Magazinul va fi situat într-un oraș cu o populație de 200 de mii de locuitori, pe una dintre străzile aglomerate ale orașului care duc direct la ieșire. Această locație este avantajoasă datorită traficului mare de pietoni și vehicule. Există o „traseu de pescuit” în această direcție: în weekend, un număr mare de orășeni merg la corpurile de apă din apropiere.

Pentru organizarea unui magazin se va lua în închiriere pe termen lung un local cu o suprafață de 28 de metri pătrați. metri. Sediul va necesita reparații parțiale, al căror cost va fi de 100.000 de ruble. În plus, va trebui să achiziționați echipamente comerciale - rafturi, vitrine etc. Împreună cu echipamentele de alarmă și semnalizare, cheltuielile pentru echipamente se vor ridica la 177,9 mii de ruble. (costurile detaliate pentru echipamente sunt date în Tabelul 2).

Tabelul 2. Costurile echipamentelor

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost, freacă.
	Ghișeu comercial cu vitrină
	Suport de perete
	Suport undiță
	Echipamente de iluminat
	Alarma de securitate+instalare
	Echipament de casa de marcat
	Mobila casa de marcat
Total:				177 900

Deoarece magazinul va vinde un sortiment specializat, principalele cerințe pentru consultanții de vânzări vor fi capacitatea de a înțelege complexitățile lumii pescuitului. Vânzătorii care sunt dornici să pescuiască ei înșiși și sunt capabili să discute substanțial cu clienții vor fi angajați. Se vor acorda prioritate candidaților cu experiență în vânzări în magazine de pescuit, magazine de turism, magazine de articole sportive și unități similare. De asemenea, la angajare, vor fi importante calități precum politețea, abilitățile de comunicare și capacitatea de a găsi un limbaj comun cu clientul. Programul de lucru al vanzatorilor este de 2/2 schimburi. Ca stimulent pentru vânzători, va fi introdus un sistem de remunerare „salariu + procent din vânzări”.

Tabelul 3. Fondul de personal și salarizare

Cu o factură medie de 600 de ruble. și 25 de clienți pe zi, veniturile magazinului vor fi de aproximativ 450.000 de mii de ruble, în timp ce profitul net va depăși 90 de mii de ruble. În timpul sezonului (mai-septembrie, decembrie) profitul poate ajunge la 170-200 mii de ruble. cu o cifră de afaceri de 640-730 mii de ruble Costurile perioadei principale vor include o parte variabilă (achiziții de produse) și o parte constantă. Acesta din urmă include plata salariilor (inclusiv deduceri - 52 mii de ruble + procent din vânzări), chiria (28 mii de ruble la rata de 1 mie de ruble), precum și contabilitate, costuri de publicitate, transport, utilități și multe altele.

6.Planul organizatoric

Etapa de pregătire înainte de începerea vânzărilor este planificată să fie finalizată în termen de 2 luni. Toate problemele organizatorice din faza de lansare și în perioada principală vor fi preluate de un antreprenor individual. În timpul operațiunii, va acționa ca director și director de magazin. El va fi responsabil cu organizarea achizițiilor, promovarea marketingului, angajarea și concedierea personalului. Responsabilitățile pentru procesul de vânzări și consultarea clienților vor fi atribuite consultanților de vânzări.

7.Planul financiar

Costurile perioadei pregătitoare vor include 6 elemente de cheltuieli și se vor ridica la 1.312.900 RUB. (vezi Tabelul 4). Anexa 1 prezintă indicatorii financiari pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului. Condiții care au fost luate în considerare în calcule: volumul de vânzări planificat de 456.000 de ruble. pe lună (cu o rată de 25 de controale medii pe zi în valoare de 600 de ruble), atingând volumul de vânzări planificat până în a 3-a lună de funcționare, creșterea sezonieră a veniturilor în mai-septembrie și decembrie (primul an de funcționare - până la 20%, al doilea an de funcționare - până la 40%, al treilea an de funcționare - până la 60%), începe vânzările - martie.

Tabelul 4. Costuri de investiție

	Element de cost	Cantitate, frecați.
Investiții în imobiliare
	Renovarea camerei
Echipamentul camerei
	Achizitie de echipamente
Active necorporale
	Crearea site-ului web
	Proceduri de înregistrare, coordonare cu agențiile guvernamentale
Capital de rulment
	Capital de rulment
	Începe conținutul produsului
Total:		1 312 900

8.Evaluarea eficacității proiectului

Eficiența magazinului este confirmată de indicatorii calculați (vezi Tabelul 5). Investiția inițială cu un flux mediu de clienți se va amortiza până în a 13-a lună de funcționare, în timp ce rentabilitatea vânzărilor va fi de 10%.

Tabel 5. Indicatori de performanță ai proiectului

9.Riscuri și garanții

Organizarea unei afaceri pentru vânzarea cu amănuntul a bunurilor de pescuit este bine stăpânită; există multe exemple de construire a schemelor stabile și funcționale. Caracteristicile unui magazin de pescuit ca proiect includ un nivel scăzut al investițiilor de pornire și o rentabilitate rapidă a investiției, luând în considerare mai mulți factori: o locație bună, un sortiment bine format și o politică inteligentă de prețuri. Toți acești factori vor fi luați în considerare la organizarea unei afaceri, drept urmare riscurile deschiderii unui magazin și asigurării profitabilității pot fi numite scăzute. În tabel. 6 indică principalele riscuri și oferă măsuri de prevenire.

Tabelul 6. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora

	Risc	Probabilitatea de a avea loc	Severitatea consecințelor	Măsuri de prevenire
	Rentabilitatea scăzută a magazinului			Alegerea unei locații pe jos, a unui sortiment universal, a unei politici adecvate de prețuri, utilizarea reclamei, angajarea de personal profesionist
	Scăderea puterii de cumpărare a populației			Alegerea segmentelor de preț ieftine și medii, achiziționarea celor mai populare mărfuri, lucrul la creșterea fidelității clienților
	„Suprastoc”, articole de produs moarte			Analiza vanzarilor, variatia sortimentului, reduceri la articolele nevandute
	Cresterea chiriei			Încheierea unui contract de închiriere pe termen lung cu o rată fixă ​​în ruble, specificând cu atenție condițiile de plată
	O creștere bruscă a numărului de concurenți			Revizuirea prețurilor pentru articolele disponibile de la concurenți, atenție sporită acordată serviciului, păstrarea clienților obișnuiți cu programe de loialitate
	Scăderea cererii din cauza sezonului și a condițiilor meteo			Reduceri în afara sezonului, promovare a vânzărilor folosind instrumente de marketing

2114 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 144.170 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Vânzarea de unelte de pescuit este un tip specific de afacere. Dacă știi puțin despre pescuit, va fi greu să te bazezi pe succes. Un magazin de pescuit ca afacere apare adesea ca o extensie a hobby-ului de pescuit. Dificultatea de a deschide un magazin este evaluată ca medie, iar riscul este peste medie. Investiția de pornire este de 2.500.000-3.000.000 de ruble, iar perioada de rambursare este de 6-8 luni. Mai jos este un ghid detaliat pentru deschiderea propriului magazin.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de pescuit

Principalul public țintă pentru pescuit este bărbații; în total, ~25 de milioane de oameni din Rusia sunt interesați de pescuit (17% din populația rusă!). Acest lucru creează un public mare de potențiali cumpărători. Să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri.

În medie, un pescar cheltuiește aproximativ 5000 de ruble anual. pentru actualizarea și achiziționarea de echipamente. Profitul marginal mic din vânzarea uneltelor de pescuit ne obligă să ne concentrăm pe volume mari de vânzări, creând clienți obișnuiți și incluzând, pe lângă produsele pescărești, și altele turistice mai scumpe: corturi, bărci, îmbrăcăminte etc.

Cum se deschide un magazin de pescuit: înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de pescuit, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal local; pentru aceasta, selectați una dintre formele de a face afaceri: un antreprenor individual (IP) sau un SRL. Tabelul de mai jos prezintă principalele etape de înregistrare, avantajele formularului și lista de documente necesară. La înregistrarea unei afaceri, trebuie să selectați tipul de activitate conform codurilor de clasificare OKVED. Aceasta este o procedură importantă, abordați-o în mod responsabil, neindicarea tipului de activitate și neplata impozitelor va duce la proceduri judiciare. Coduri OKVED pentru un magazin de pescuit: 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, accesorii de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”, puteți specifica și un cod mai general: 52.48 „Alt comerț cu amănuntul în magazine specializate”.

Forma de organizare a afacerii	Beneficiile utilizării	Acte pentru inregistrare
IP ( antreprenor individual)	Potrivit pentru deschiderea unui mic magazin de pescuit propriu (35-80m²). Numar de personal 1-2 persoane	primirea plății taxei de stat (800 de ruble); o declarație certificată de la un notar în formularul nr. P21001; cerere de trecere la regimuri speciale de impozitare: UTII sau sistem simplificat de impozitare (in caz contrar va fi OSNO implicit); o copie a tuturor paginilor pașaportului.
OOO ( Societate cu răspundere limitată)	Folosit pentru deschiderea unui mare magazin de pescuit și turism (>80m²). SRL este mai profitabilă pentru atragerea de finanțări/împrumuturi suplimentare, scalarea și realizarea construcției de capital	cerere în formularul nr. Р11001; Carta SRL; decizia de a deschide un SRL sau un protocol dacă există mai mulți fondatori (parteneri); primirea plății taxei de stat (4.000 RUB); copii ale pașapoartelor fondatorilor certificate de notar; cerere de trecere la regimuri speciale de impozitare: UTII sau sistem fiscal simplificat (OSNO implicit). Conform legii, capitalul autorizat al unui SRL nu poate fi mai mic de 10.000 de ruble!

Alegerea optimă a sistemului de taxare preferențială pentru un magazin de pescuit ar fi UTII(impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem, trebuie adoptată o lege municipală într-o anumită regiune privind posibilitatea utilizării UTII (până la 100 de angajați și costul mijloacelor fixe până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii la UTII este de 15%. Avantajul acestei taxe este că este legată de datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Acest lucru este benefic atunci când deschideți un magazin mic.

Dacă în regiunea dumneavoastră nu este posibil să treceți la UTII, atunci un antreprenor sau organizație Este optim să alegeți sistemul de impozitare simplificat (sistem de impozitare simplificat) venituri minus cheltuieli cu o dobândă de 15%.

Cum se deschide un magazin de pescuit: plan de afaceri

Specializarea magazinului

Mărfurile de pescuit nu sunt articole esențiale, așa că nu este nevoie să deschideți un magazin „ca toți ceilalți”. Alegem dintre urmatoarele optiuni pentru specializarea magazinului, tinand cont de concurenta din zona/orasul dumneavoastra:

1. Profil - vânzarea mărfurilor celor mai cunoscute mărci.
2. Multi-profil - o gamă largă cu prețuri rezonabile (cea mai comună opțiune).
3. Branded - vânzarea mărcilor de lux în segmentul de preț ridicat.

Alegerea locației și a echipamentului necesar

Prima opțiune este un loc din oraș, unde pescarii se pot plimba până la locul de pescuit: rezervoare din oraș, canale de râu sau iazuri din parc. Avand in vedere ca viitorii consumatori sunt in proportie de 99% barbati, magazinul poate fi situat in zone industriale.

A doua opțiune este la ieșirea din oraș. Sortimentul nostru include produse pe care pescarii uită de obicei să le cumpere sau momeală perisabilă. Un punct important al acestei locații este disponibilitatea unui loc de parcare în apropierea magazinului.

În ciuda sortimentului mare de bunuri (3000-5000 de articole), suprafața spațiilor va necesita ~80 m². Este mai bine să împărțiți zona comercială în 2 săli. Primul oferă bunuri pentru pescuit: fire de pescuit, undițe, momeală etc. Al doilea oferă bunuri pentru activități în aer liber: corturi, bărci, rucsacuri, haine și încălțăminte, huse pentru undițe, saci de dormit și alte echipamente aferente. Oferim spatiu pentru depozitare.Plutitoarele, carligele, firele de pescuit, sireturile, dotele, momeala si alte consumabile sunt cele mai populare marfuri, reprezentand o treime din cifra de afaceri in numerar. Pentru echipamente achizitionam rafturi sau vitrine pentru expunerea marfurilor de pescuit.

Cream un sortiment

Potrivit statisticilor, pescarii își actualizează echipamentul de 1-2 ori pe an. Se poate distinge următorul sortiment: grupe principale, consumabile și înrudite.

Urmărește un videoclip despre sortimentul magazinului de pescuit President-Fish din Surgut.

Numărul minim de articole de produs pentru a începe este de ~3000-5000; pentru un număr de produse mari, ar fi optim să creați un catalog separat din care cumpărătorul să poată precomanda. Raportul dintre numărul de bunuri din aceste grupe este de 60/30/10, respectiv.

Căutați furnizori de magazine

Multe magazine online de pescuit vă pot deveni parteneri și mărfuri en-gros la o reducere de 25-30%. Această metodă este excelentă pentru umplerea inițială a unui magazin. Următoarea abordare, care lucrează cu furnizori străini: China, Japonia, va crește markup la mărfuri cu ~50-70%. Acest lucru este important deoarece marjele scăzute de profit din vânzarea de bunuri nu vor crea fluxuri de numerar și stabilitate financiară pentru afacere. În plus, sezonalitatea vânzărilor și lipsa lichidității în numerar pot duce la faliment.

Pentru a căuta furnizori chinezi, puteți utiliza portaluri cu furnizori chinezi mari: Aliexpress.com, taobao.com.

Este mai bine să cumpărați momeală de la furnizorii aflați pe plan local, deoarece este un produs perisabil. Dacă nu aveți experiență în deschiderea unui magazin, atunci o opțiune excelentă ar fi să lucrați sub o franciză de magazin de pescuit, de exemplu, „Fisherman’s Yard”. Acest lucru va simplifica foarte mult procesul de găsire a furnizorilor; în plus, francizatul este interesat de dezvoltarea magazinului dvs. și vă poate oferi sfaturi și suport.

Angajăm vânzători

Doamnele drăguțe și cochete ca vânzătoare de produse de pescuit nu sunt cea mai bună opțiune. Bărbații, care alcătuiesc majoritatea clienților, nu ar dori să vadă femei vânzând astfel de bunuri. Personalul ideal este o echipă masculină de experți pasionați în pescuit. Prin urmare, atunci când angajați angajați, este necesar să aveți > 3 ani de experiență în pescuit; de asemenea, a avea realizări sportive în pescuit este un plus în alegere (panourile gratuite avito.ru, irr.ru sau forumurile tematice sunt potrivite pentru căutare - aceasta va reduce costul de găsire a personalului). Inițial, vânzătorul poate fi chiar antreprenorul.

Publicitate în magazin

Publicitatea în aer liber (semne, bannere cu promoții și vânzări) a magazinului este cea mai eficientă în zonele de pescuit. Pentru a crește vânzările, trebuie să creați o rețea de parteneri. Rangerii de bază și rangerii sunt de obicei de acord să facă publicitate produselor pescarilor pentru o mică taxă. Ocolim bazele adiacente și punem acolo afișe publicitare.

Anunțurile pe forumurile tematice dau un efect bun. Crearea unui magazin online va necesita promovarea și conținutul acestuia. Acest lucru va crește nivelul de personal pentru un manager de conținut. Pe site avem un catalog cu o lista de produse cu fotografii si preturi, informatii de contact. Un site web poate crește vânzările cu 25-30%.

Calculul costurilor

Produsele de pescuit sunt cel mai scump articol, să ne uităm la costurile variabile și fixe ale afacerii:

• Închirierea spațiilor - 100.000 de ruble/lună.
• Dotarea și renovarea spațiilor (semn, iluminat, casă de marcat, ghișee) - 300.000 RUB.
• Achiziția de bunuri - 500 de mii de ruble.
• Înregistrarea documentelor (înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual, Serviciul Fiscal Federal) - 50.000 de ruble.
• Alte cheltuieli (salarii, publicitate) - 50.000 de ruble.

Total pentru a deschide un magazin de pescuit veți avea nevoie de: ~1.000.000 de ruble.

Costurile includ crearea unui fond de rezervă pentru a atenua fluctuațiile sezoniere ale vânzărilor în valoare de ~300.000 de ruble.

Profit

Veniturile sunt influențate de sezonalitate, solvabilitatea populației orașului și locația magazinului. Venitul lunar poate ajunge la 300.000 de ruble. La scăderea costurilor lunare fixe și variabile (salariile personalului, reclamă și chirie), profitul net va fi de 150.000 de ruble. Rentabilitatea investiției inițiale este de ~8-12 luni.

Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul revistei

Rentabilitatea afacerii	(4,0 din 5)	Atractivitatea afacerilor 3.7
Rambursarea proiectului	(4,0 din 5)
Ușurința de a începe o afacere	(3,0 din 5)
Un magazin de pescuit va necesita o investiție inițială mare de > 1 milion de ruble. și prezența expertizei proprii a antreprenorului în pescuit. Perioada de amortizare a investiției inițiale este de 8-12 luni (1-2 sezoane), aceasta se realizează datorită cererii mari din sezonul de pescuit (aprilie-octombrie); iarna se înregistrează o scădere bruscă a vânzărilor. Baza succesului afacerii este crearea unei rețele de parteneri pentru vânzarea de mărfuri, interacțiunea strânsă cu clienții obișnuiți și vânzarea de bunuri turistice scumpe (bărci, corturi, îmbrăcăminte). Deschiderea ca franciză va reduce costurile de găsire a furnizorilor și de depanare a proceselor de afaceri.

Destul de des, pentru mulți oameni, un hobby devine un mod de viață fără de care pur și simplu nu pot trăi. Pescarii se încadrează în această categorie. În special pasionații pasionați de pescuit sunt dispuși să cheltuiască mai mulți bani pentru achiziționarea de unelte decât pentru achiziționarea de alimente. Prin urmare, pescuitul este o excelentă oportunitate de afaceri.

Mai mult decât atât, conform statisticilor, propunerile în acest domeniu reprezintă doar 25%.

Costul echipamentului necesar și al articolelor mici aferente variază de la 20 de ruble la 120 de mii de ruble.

Un pescar poate cheltui 1.000 de ruble și mai mult pe hobby-ul său pe an.

Mai rămâne un singur lucru - să afli cum să deschizi corect un magazin de pescuit de la zero, astfel încât să genereze venituri.

Să remarcăm o caracteristică importantă: dacă nu sunteți pescar și nu înțelegeți toate complexitățile pescuitului, asigurați-vă că găsiți o persoană excelentă în acest sens.

În caz contrar, afacerea va avea profit scăzut. Să aruncăm o privire mai atentă la cum să deschideți un magazin de articole de pescuit de la zero.

Legitimăm activitățile

Deschiderea oricărei afaceri începe cu legitimarea activităților în conformitate cu standardele organizatorice și legale și anume:

• Primul pas în această problemă este înregistrarea afacerii. Un antreprenor individual este cea mai bună alegere aici.
• Al doilea pas este să obțineți codul OKVED în statistici. Va fi 52.48.23. Ele indică faptul că o persoană desfășoară comerț cu amănuntul cu bunuri pentru turiști, pescari etc.
• Al treilea pas este alegerea unui sistem fiscal. Experții recomandă să alegeți UTII, care are un „regim preferențial”. Dacă nu puteți obține UTII, atunci pentru prima dată puteți alege sistemul simplificat de impozitare cu sistemul „venituri minus cheltuieli”
• Al patrulea este deschiderea conturilor companiei. Cu toate acestea, este interzisă utilizarea conturilor personale.
• Al cincilea pas este obținerea autorizațiilor pentru a desfășura activități în acest domeniu.
• Pasul final este alegerea spațiilor pentru viitorul magazin.

Secvența de mai sus nu este neapărat urmată în viață, dar fără a parcurge acești pași pur și simplu nu îți vei putea desfășura activitățile.

Alegerea formatului viitorului magazin

Există o diviziune condiționată a magazinelor care vând bunuri pentru pescari:

• centre comerciale de lux formate din mai multe magazine mici;
• puncte de vânzare cu amănuntul specializate care lucrează cu produse ale unor mărci celebre;
• magazine cu mai multe specialități care oferă o gamă largă de produse la prețuri accesibile.

Ce tip de magazin vă puteți permite să deschideți va determina dimensiunea capitalului dvs. de pornire. Există recomandări generale pentru alegerea locației unui magazin:

• trebuie să fie amplasat într-o zonă dens populată, acest lucru va asigura un flux mai mare de trafic pentru oameni;
• disponibilitatea stațiilor de transport public în apropiere;
• disponibilitatea unui loc de parcare in apropiere.

Se știe că principalii cumpărători din magazin vor fi bărbați, așa că punctul ar trebui să fie situat în apropierea unei piețe auto sau a unei piețe mari din oraș. Opțiunea de a deschide un magazin în afara orașului este o opțiune grozavă. În acest caz, principiul funcționează: „Am plecat de acasă, am uitat lucrul necesar și, ca să nu mă întorc, m-am dus să-l cumpăr pe drum”.

Nu ar trebui să cumpărați imediat spațiu comercial; este mai bine să îl închiriați. Dacă nu există profit, îl puteți elibera rapid.

Suprafața magazinului trebuie luată de la 80 mp. contoare (acest lucru este deosebit de important în cazul unui tip cu mai multe profiluri). Acest lucru vă va permite să faceți câteva camere și să găzduiți o cantitate mare de bunuri.

Nu uitați de un punct atât de important ca depozitul. Trebuie să fie acolo. In ea vei depozita flotoare, firi de pescuit, carlige, alimente, momeala etc. Toate aceste lucruri mici reprezintă o treime din cifra de afaceri a magazinului și ar trebui să fie multe.

Gamă

Există un anumit sortiment care ar trebui să fie în magazinul dvs. în mod constant și în cantitate suficientă - acestea sunt consumabile.

Acest grup include platine, cârlige, momeală, momeală, fir de pescuit, spinners etc. Cu cât există mai multă selecție pe tejghea, cu atât mai bine.

Cu toate acestea, nu este necesar să acordați preferință mărcilor cunoscute. Puteți alege produse de la producători autohtoni cu o bună reputație.

Dacă vorbim de echipamente și echipamente, este mai bine să pariezi pe mărci cunoscute precum Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa etc.

Dar vă puteți extinde alegerea cu produse din China. Acest lucru vă va împiedica să pierdeți clienți cu venituri mici.

În șase luni, când se stabilește principala clientelă a magazinului tău, raportul dintre sortimentul scump și ieftin ar trebui să fie de 50/50. Variația într-o direcție sau alta va depinde de cerere.

Când umpleți un magazin cu mărfuri, nu uitați de lucrurile însoțitoare. Vin în dimensiuni mari și mici. Primul tip include bărci, corturi, saci de dormit etc. Gama de dimensiuni mici include încălțăminte, îmbrăcăminte, vase, tocuri, rucsacuri etc.

Rafturi cu articole de pescuit

Cantitatea minimă a sortimentului trebuie să fie formată din 8 mii de articole. Volumul mărfurilor trebuie crescut și actualizat în mod constant.

Furnizori

Pentru a furniza alimente complementare și momeală, aveți nevoie de un furnizor care se află în apropierea dvs. Acest lucru se datorează duratei scurte de valabilitate a acestui produs.

In ceea ce priveste achizitionarea de accesorii si produse aferente, alegerea iti apartine in totalitate. Puteți acorda preferință produselor din Germania, Austria și Suedia. Dar este mai bine să achiziționați sortimente de iarnă și consumabile de la reprezentanții interni. Ei nu au egal pe piață în producția acestor bunuri.

Dacă magazinul dvs. este mic, atunci puteți folosi un reprezentant local al cărui punct de vânzare este situat în apropierea dvs. ca furnizor.

Iubești berea și visezi de mult să-ți începi propria afacere? Apoi deschideți un magazin care vinde băuturi spumoase. : instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de bere la halbă.

Să ne uităm la nuanțele deschiderii unui magazin de consignație.

Nu este obișnuit să economisiți bani pentru copii. Și îmbrăcămintea pentru copii este un produs popular, deoarece copiii cresc repede. În acest articol puteți citi informații utile despre deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Cheltuieli de afaceri, rambursare, gama de produse și alte întrebări utile.

Căutare de personal

Deoarece magazinul oferă produse pentru hobby-urile bărbaților, cea mai bună opțiune ar fi recrutarea de reprezentanți ai jumătății mai puternice.

În același timp, este de dorit ca ei înșiși să fie pasionați de pescuit.

Prezența unei doamne drăguțe în spatele tejghelei nu va aduce popularitate magazinului tău.

Personalul este recrutat in functie de modul de functionare. Cea mai bună opțiune este doi vânzători în două schimburi. Lucrătorii angajați trebuie să aibă cunoștințe excelente despre produs, să poată purta o conversație pe tema pescuitului și să fie plăcut în comunicare.

Asigurați-vă că utilizați un sistem de recompense pentru vânzări profitabile. Acest lucru va crea dorința de a crește cifra de afaceri comercială.

Pentru postul de contabil și manager, este necesar să se angajeze doar oameni cu experiență, care cunosc toate complexitățile menținerii documentației de raportare și comunicării cu clienții.

Publicitate

Achiziționarea mărfurilor de la pescari depinde de perioada anului. Pentru a avea mereu clienți în magazin, aveți nevoie de publicitate activă constantă. Ar trebui plasat în reviste și ziare speciale legate de pescuit, vânătoare etc. Nu uitați de radio și canale TV locale. Vor fi bucuroși să vă facă publicitate magazinului acolo.

Dacă însuți sunteți un pasionat de pescuit, faceți publicitate magazinului dvs. în locurile unde se adună pescarii. Luați orice produs nou și testați-l în condiții reale. Acest proces poate fi înregistrat pe video și apoi postat pe Internet. O opțiune perfectă pentru propriul site web este aceea în care puteți scrie fapte interesante și puteți face publicitate pentru produse noi în magazinul dvs.

Costuri și venituri

Înainte de a începe să deschideți un magazin cu mărfuri pentru pescari, trebuie să faceți calcule. Acest lucru vă va permite să determinați valoarea capitalului inițial.

• plata pentru iluminat;
• achiziționarea unei case de marcat;
• achiziționarea bunurilor necesare;
• documente;
• achiziționarea de echipamente și repararea acestuia în caz de avarie;
• aducerea spatiului inchiriat in starea ceruta;
• publicitate și salariile angajaților.

Conform statisticilor, venitul mediu lunar într-un magazin stabil este de peste 500 de mii de ruble. După ce au fost efectuate toate plățile, venitul net al proprietarului este de 80 de mii de ruble. Aritmetica simplă arată că rambursarea medie pentru un magazin de pescuit este de 2 ani. Prin urmare, nu ar trebui să contați pe o rentabilitate rapidă a investiției dvs.

Posibile probleme de organizare a unei afaceri

Un magazin de pescuit, ca oricare altul, este influențat semnificativ de situația economică din stat. Criza, recesiunea economică, inflația - toate acestea afectează cifra de afaceri comercială și veniturile primite.

Rentabilitatea unei afaceri este mult influențată de frecvența de actualizare a mărfurilor pe rafturi, de cantitatea de publicitate și de fluxul de clienți. Dacă toate acestea lipsesc, atunci magazinul se va arde și afacerea va trebui să se închidă.

Datorită specificului îngust al produsului, trebuie să fii pregătit pentru faptul că în primii doi ani magazinul tău va funcționa în roșu sau la zero.

Plan de afaceri magazin de pescuit

Înainte de a deschide un magazin de pescuit, trebuie să întocmiți un plan de afaceri.

Vă va permite să determinați direcțiile principale și să calculați costurile probabile. Mai jos sunt câteva puncte ale planului de afaceri al unui magazin de pescuit.

• Nivelul de afaceri pe care doriți să îl organizați.
• Stabilește cum va fi viitorul tău magazin: un mic punct de vânzare, un departament, un butic de elită etc.
• Volumul investițiilor viitoare, dimensiunea zonei și numărul de oameni din personal.
• Numărul de articole de produs care vor fi în magazinul dvs.
• Numărul de companii și furnizori cu care veți coopera.

Experții consideră că deschiderea unui magazin de pescuit este o afacere excelentă care vă permite să aveți un venit stabil. Probabilitatea de încălzire în el este sub medie, iar profitabilitatea este peste medie. Amintiți-vă că veniturile vor proveni din organizarea competentă a muncii, conexiuni cu furnizori de încredere și publicitate constantă.

Mâncarea este un produs care este mereu la cerere. Dar nu peste tot există magazine aproape de casă. Puteți deschide o astfel de afacere mică. crearea unei afaceri. Citiți calculele aproximative ale costurilor și veniturilor pe site-ul nostru.

Citiți despre cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero în secțiunea.

Video pe tema

Un magazin de pescuit online este un tip de afacere foarte concentrat, al cărui dezavantaj principal este nevoia de anumite cunoștințe de specialitate. Cu toate acestea, aceasta este o modalitate bună fără investiții semnificative (sunt necesare aproximativ 300 de mii de ruble) de a transforma hobby-ul tău preferat într-o afacere cu un venit stabil.

[Ascunde]

Tipuri și tipuri de magazine

Un antreprenor poate organiza un magazin tradițional, dar pentru a implementa ideea, va avea nevoie de un capital serios de pornire (cel puțin 1 milion de ruble).

O altă opțiune de organizare a unei afaceri presupune deschiderea unui magazin online bazat pe un punct de vânzare cu amănuntul real care vinde produse de pescuit. În acest caz, un antreprenor poate folosi un magazin virtual ca instrument pentru dezvoltarea unei afaceri existente.

Opțiuni pentru deschiderea unui magazin online de pescuit

Gamă

Sortimentul magazinului de pescuit online este împărțit în trei grupuri:

1. Produse principale: undițe de pescuit, lansete, lansete spinning, tackle, mulinete etc.
2. Consumabile: fir de pescuit, corzi, linguri, flotoare, momeală, cârlige etc.
3. Produse complementare: îmbrăcăminte și încălțăminte speciale, pălării, bărci, electrocasnice, containere, apucatoare de pește, corturi, saci de dormit etc.

Haine pentru pescuit Undiță de pescuit cu momeală barca de pescuitÎnvârtire

Un magazin online creat de la zero ar trebui să conțină aproximativ trei până la cinci mii de produse în catalog. Atunci când se formează un sortiment, este necesar să se țină cont de nevoile publicului țintă.

Raportul optim al grupelor de produse:

• bunuri de bază – 60 la sută;
• bunuri consumabile – 30 la sută;
• bunuri suplimentare – 10 la sută.

Relevanţă

Cererea consumatorilor în magazinele de pescuit este creată de un grup limitat de oameni, dar în Rusia este destul de largă. Numărul persoanelor pasionate de pescuit este de aproximativ 25 de milioane (17,5% din populația Rusiei).

Pasiunea pentru pescuit generează o cerere stabilă, deoarece pescarii pasionați și amatorii cumpără destul de des unelte de pescuit și alte bunuri. Daca cumparatorului ii place magazinul online, cel mai probabil va deveni un client obisnuit, iar acest lucru va asigura un volum regulat de vanzari.

Atractivitatea afacerii este confirmată și de faptul că există concurență între magazinele online de pescuit.

Analiza pieței și publicul țintă

Potrivit experților, capacitatea pieței interne a bunurilor de pescuit variază de la 300 de milioane la un miliard de dolari SUA. Cea mai populară categorie include undițele pentru spinning, undițele și undițele de pescuit (60 la sută din cifra de afaceri). Restul de 40 la sută constau din consumabile și accesorii pentru pescuit. O analiză de piață din 2014 realizată de Businesstat a arătat că 10 milioane de undițe și undițe de pescuit au fost vândute în cursul anului.

Publicul țintă al unui astfel de magazin va fi în principal bărbați de diferite vârste. Ponderea femeilor va fi de cel puțin 3 la sută. Potrivit anchetelor sociologice, pescarul mediu își actualizează anual arsenalul cu aproximativ 5 mii de ruble. Își actualizează echipamentul o dată sau de două ori pe an.

Avantaje competitive

Avantajele competitive ale unui magazin online de pescuit de succes:

• site web proiectat profesional;
• funcționalitate, de exemplu: filtre, căutare pe site, dreptul de a lăsa o recenzie, consultant online etc.;
• catalog de produse clar și atent;
• o gamă largă de produse, actualizate periodic;
• descrierea detaliată a mărfurilor (cu fotografii), termenii de livrare și de plată;
• designul site-ului trebuie să țină cont de caracteristicile psihologice ale publicului țintă și de site-urile magazinelor online ale concurenților direcți;
• munca operațională a managerilor de vânzări;
• serviciu de calitate;
• tarifare flexibilă;
• program de loialitate atent.

Instrucțiuni pas cu pas

Pentru a crea un magazin de pescuit online profitabil, un antreprenor va avea nevoie de:

1. Efectuați o analiză a pieței pe care o va viza magazinul (de exemplu, un anumit oraș, o regiune, mai multe regiuni, întreaga țară și mai mult).
2. Analizați site-urile concurenților direcți.
3. Creați un portret al unui potențial cumpărător.
4. Gândiți-vă la gama de produse.
5. Creați un nume original pentru magazin și înregistrați un domeniu.
6. Calculați un plan de afaceri.
7. Înregistrați o companie.
8. Dezvoltați un site web.
9. Decideți despre găzduire.
10. Completați site-ul cu un catalog de produse cu descrieri detaliate.
11. Identificarea furnizorilor de produse de pescuit.
12. Conectați sistemele de plată la site.
13. Luați în considerare cele mai bune metode de livrare.
14. Promovați un magazin online.

Hârtii

Un magazin virtual, la fel ca o întreprindere comercială tradițională, necesită înregistrare. Cel mai adesea, un magazin online este înregistrat ca antreprenor individual sau SRL. Alegerea depinde de antreprenor. De exemplu, un SRL este potrivit dacă afacerea este comună. De regulă, forma SRL inspiră mai multă încredere furnizorilor, partenerilor și clienților. Pe de altă parte, deschiderea unui antreprenor individual este puțin mai ieftină și mai ușoară, deoarece vor fi necesare mai puține documente pentru înregistrare.

Pentru un magazin de pescuit, tipul de activitate potrivit pentru OKVED este 52.48.23 („Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”).

După înregistrarea unei companii, antreprenorul va avea nevoie de:

1. Deschide un cont bancar.
2. Comandați o imprimare.
3. Alegeți un sistem fiscal.
4. Obțineți coduri statistice de la Comitetul de Stat.

Selectarea furnizorilor

Întrucât un magazin online nu este obligat să aibă un depozit de produse, importanța procesului de selectare a furnizorilor de încredere crește. Nu ar trebui să dezamăgească magazinul în cel mai important moment, de exemplu, după ce un client comandă un produs pe site. Este important ca produsul comandat să fie trimis la timp de către furnizor și primit de către cumpărător cât mai repede posibil. Reputația magazinului și succesul său viitor depind în mare măsură de viteza de livrare.

Unde să cauți furnizori:

• pe internet;
• în cataloage de produse;
• la expoziții de pescuit;
• în reviste şi ziare tematice.

Atât un intermediar, cât și un producător pot acționa ca furnizor. Cu acesta din urmă, puteți negocia condiții de livrare mai favorabile. Ar trebui căutați parteneri între producătorii interni și străini. Nu neglijați furnizorii chinezi; aceștia pot fi găsiți pe portaluri precum Aliexpress și Taobao.

Criterii de selectare a unui furnizor de produse de pescuit:

• program de preț și fidelitate;
• caracteristicile de calitate ale produselor;
• lărgimea sortimentului;
• eficiența livrării;
• deschiderea informațiilor privind soldul mărfurilor din depozitele furnizorului;
• dreptul de a rezerva un produs;
• dreptul de a returna produsul;
• disponibilitatea trimiterii produsului direct cumpărătorului;
• Sunt furnizate informații detaliate despre produsele vândute și materiale fotografice.

Procesul de selectare a furnizorilor pentru un magazin de pescuit online va dura mult timp, deoarece gama este foarte diversă. De exemplu, dacă un antreprenor se confruntă cu sarcina de a găsi un furnizor de alimente complementare, atunci este mai bine să acordați prioritate producătorilor locali, deoarece acesta este un produs perisabil.

În videoclip, prezentatorul explică cum să găsești furnizorul potrivit pentru un magazin online. Filmat de canalul lui Anton Protsenko.

Crearea si continutul site-ului

Procesul de creare a unui magazin de pescuit online constă în următorii pași:

1. Înregistrarea domeniului.
2. Alegerea unei gazduiri.
3. Selectarea CMS-ului optim (sistem de management al conținutului site-ului) și instalarea acestuia.
4. Construcția site-ului web.
5. Umplerea magazinului online cu un catalog, descrieri de produse și alt conținut.

Dacă un antreprenor nu are experiență și abilități relevante în dezvoltarea și programarea site-urilor web, atunci cel mai bine ar fi să angajeze profesioniști pentru a construi un magazin. O întreprindere de tranzacționare electronică poate fi creată fie pe un CMS profesional plătit, fie pe unul gratuit. Totul depinde de buget, dar dacă aveți bani, atunci este mai bine să nu economisiți și să faceți imediat un magazin de calitate.

Cele mai populare CMS plătite sunt:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop-Script;
• CS-Cart.

Cel mai popular CMS gratuit:

• WordPress;
• Opencart;
• Joomla!;
• MODX;
• Drupal.

Designul site-ului trebuie să corespundă specificului produselor vândute și așteptărilor potențialilor cumpărători. În mod ideal, este mai bine să comandați designul unui magazin virtual de la un artist profesionist.

Site-ul web al unei întreprinderi de comerț electronic trebuie să conțină:

• informații despre companie, misiunea, principiile și politicile de funcționare ale acesteia;
• descrierea detaliată a produselor vândute;
• prețul mărfurilor;
• disponibilitatea mărfurilor în depozit;
• ilustrarea produselor din diferite unghiuri;
• reguli de livrare si plata;
• informații de contact;
• termenii și condițiile programului de fidelitate.

Promovare si publicitate

Tranzacționarea pe Internet este aproape întotdeauna asociată cu concurența și, pentru a o câștiga, trebuie să respectați politica de marketing corectă. Aici trebuie să vă concentrați nu numai pe publicitatea online, ci și pe promovarea magazinului dvs. virtual în lumea reală.

Modalități cheie de promovare a unui magazin online:

• publicitate contextuală și bannere pe internet pe site-uri și forumuri de pescuit;
• adăugarea de informații despre magazin în cataloagele online tematice;
• publicitate pe rețelele sociale populare (inclusiv crearea propriului grup);
• distribuirea de cărți de vizită și pliante în locurile în care ar putea apărea publicul țintă;
• informarea clienților prin e-mail despre reduceri, promoții și actualizări ale sortimentelor;
• program bonus (de exemplu, puteți face un mic cadou simbolic cu achiziția principală).

Este important să nu exagerați cu publicitatea; nu ar trebui să fie intruziv. Cumpărătorul va acorda atenție și termenului de livrare, calității ambalajului și integrității produsului comandat. Site-ul magazinului trebuie să aibă un formular de feedback. Pentru a nu pierde clienții vechi, puteți emite carduri de reducere.

Personal

Personalul unui magazin online de pescuit depinde de geografia funcționării acestuia, de amploarea gamei de produse și de numărul de comenzi. În consecință, la început va fi mic, dar ulterior ar trebui să crească.

Personalul unui magazin online mediu care vinde produse de pescuit:

• administrator;
• director de vânzări (două persoane);
• curier;
• Specialist IT.

Cel mai adesea, nu este rentabil ca un magazin să-și întrețină propriii curieri și este mai ușor și mai ieftin să folosești serviciile de curierat și companiile de transport. Cu toate acestea, dacă magazinul este concentrat să lucreze doar într-o singură regiune, atunci crește fezabilitatea creării propriului serviciu de curierat.

Opțiune de deschidere cu investiție minimă

Vă puteți organiza propriul magazin virtual de pescuit cu un buget minim de 30 de mii de ruble. Dar, în acest caz, antreprenorul este responsabil pentru dezvoltarea independentă a site-ului, completarea și întreținerea acestuia.

Pentru a minimiza numărul de persoane care trebuie să întrețină magazinul în timpul funcționării acestuia, sortimentul ar trebui optimizat. Dacă este foarte mare, atunci se va cheltui mult timp pentru negocieri cu furnizorii și clienții, organizarea livrărilor etc. Atunci antreprenorul nu va putea gestiona singur magazinul și va avea nevoie de asistenți care vor trebui plătiți.

Cu un buget minim, nu este nevoie să organizați un depozit de mărfuri. După primirea unei noi comenzi și primirea unei plăți în avans, mărfurile vor fi recomandate de la furnizor. Acest mod de funcționare va salva antreprenorul de costuri inutile pentru întreținerea unui depozit.

Plan financiar

Exemplu de investiții inițiale pentru lansarea unui magazin online de produse de pescuit de dimensiuni medii (prețurile aproximative sunt prezentate în ruble):

• înregistrarea afacerii: 5.000;
• cumpărare CMS: 30.000;
• Conexiune la internet: 1.000;
• munca unei echipe de profesionisti pentru crearea unui site web: 30.000;
• umplerea site-ului cu informații: 25.000;
• achiziționarea domeniului: 1.000;
• activitati de marketing: 15.000;
• achizitionare echipament de casa de marcat: 25.000;
• crearea unui inventar minim: 150.000;
• inchiriere birou-depozit: 10.000;
• alte costuri: 18.000.

Pentru a construi această întreprindere de comerț electronic de la zero, va fi necesară o sumă de 310 mii de ruble.

Lista aproximativă a cheltuielilor obișnuite ale unui magazin online de pescuit (ruble pe lună):

• cost gazduire: 200;
• Cost internet: 1.000;
• salarii cu angajamente (pe 4 persoane): 140.000;
• inchiriere spatiu pentru birou-depozit: 10.000;
• costuri utilitati pentru intretinerea unui birou-depozit: 2.000;
• comunicații mobile: 1.800;
• costuri de publicitate: 2.000;
• alte costuri: 3.000.

Drept urmare, se dovedește că cheltuielile lunare ale antreprenorului se vor ridica la 160 de mii de ruble.

Avantaje și dezavantaje

Punctele forte ale unui magazin de pescuit online:

• o gamă largă de potențiali cumpărători;
• cerere destul de mare;
• investiții inițiale scăzute;
• cumpărătorul are ocazia să se familiarizeze cu întregul sortiment, să citească cu calm descrierea produsului și să facă o achiziție chiar acasă;
• nu este nevoie să mențineți un personal mare;
• costuri de operare reduse.

Punctele slabe ale unui magazin de pescuit online:

• nu există posibilitatea de a atinge produsul și de a adresa o întrebare consultantului de vânzări (dacă nu există consultant online);
• muncă intensivă în selectarea furnizorilor și interacțiunea cu aceștia;
• natura sezonieră a vânzărilor;
• Timpul de livrare poate dura de la câteva zile la câteva săptămâni.

Riscuri și rambursare

Riscuri cheie de afaceri:

1. Scăderea puterii de cumpărare a populației. Această situație poate duce la o reducere a cererii de produse de pescuit, deoarece pentru majoritatea cumpărătorilor pescuitul este un hobby.
2. Concurență crescută.
3. Scăderea sezonieră a cererii (sau din cauza condițiilor meteorologice nefavorabile).
4. Deteriorarea reputației magazinului din cauza eșecurilor de aprovizionare din vina furnizorilor, ambalajelor de proastă calitate a mărfurilor, serviciului neatent și nepoliticos.

Perioada medie de rambursare pentru acest tip de afaceri este de 10-12 luni.