Despre perspectivele comerțului cu produse pescărești. Cum să deschizi un magazin de pescuit

Mă grăbesc să-i dezamăgesc pe cei care se gândesc să deschidă de la zero un magazin de pescuit: vor mai fi necesare investiții financiare. Dar, dacă alegi gama potrivită a celor mai populare mărfuri, poți economisi mult la început. Locația prizei va fi, de asemenea, de mare importanță. Avem nevoie de trafic mare: piețe, centre comerciale, străzi centrale ale orașului. Un punct deschis lângă autostradă poate avea succes și dacă duce la locuri de pescuit populare...

Investiții

Oamenii de afaceri cu experiență susțin că deschiderea unui magazin de pescuit competitiv necesită cel puțin 3 milioane de ruble, din care 80% din fondurile de pornire sunt destinate achiziționării unui sortiment de mărfuri. Nu putem decât să fii de acord cu asta: cu cât sortimentul este mai mare, cu atât magazinul arată mai bine în ochii unui potențial cumpărător.

Investițiile mari în bunuri se datorează, în primul rând, costului ridicat al acestora. Bărcile cu motor, costumele de pescuit, corturile, lansetele spinning sunt bunuri destul de scumpe, a căror achiziție necesită fonduri semnificative. Vânzarea unui astfel de produs printr-un catalog nu este, de asemenea, o opțiune, deoarece cumpărătorul trebuie să vadă produsul cu propriii ochi și să-l atingă. Mai rămâne o singură opțiune de economisit la început: nu cumpăra articole scumpe, ci alege ceva mai ieftin și mai popular. În acest caz, investiția în bunuri poate fi redusă la 300 de mii de ruble.

Principalele produse ale unui astfel de mini-magazin pot fi:

• momeli, momeli si arome;
• mulinete, undițe, undițe pentru spinning, cuști;
• linie de pescuit, platine, lese, flotoare, carlige, teuri;
• pentru pescuitul de iarnă: spinners, balansoare, undițe de iarnă, nods etc.

Marele avantaj al unui astfel de produs este că este de dimensiuni reduse, astfel încât magazinul poate fi amplasat într-o suprafață minimă de doar 5-6 metri pătrați. m.

De asemenea, puteți alege o specializare. De exemplu, sunați la magazinul „Blesna” și creați cel mai bogat sortiment de astfel de bunuri din orașul dvs.

Câștigurile de la filatori iarna sunt foarte bune. O lingură care poate fi prinsă costă între 700 și 1000 de ruble, iar pescarii bogați iau adesea mai multe linguri în colecția lor deodată. Markup-ul pe spinner este de 100% sau mai mult. Da, produsul este sezonier, dar poți câștiga bani frumoși în timpul sezonului. În plus, punctul va primi clienți obișnuiți care pot veni vara să cumpere fir de pescuit sau un plutitor cu cârlige.

Cameră

O insulă sau o unitate de perete dintr-un centru comercial poate fi folosită ca cameră. Nu există probleme cu traficul în astfel de locuri și puteți obține primii cumpărători încă din primele zile. Dar din cauza chiriei mari, o locație într-un centru comercial poate să nu fie întotdeauna profitabilă.

Un magazin deschis într-o zonă rezidențială a orașului nu poate fi mai puțin profitabil. Aici sunt adesea închiriate spații mici la primele etaje ale clădirilor cu mai multe etaje. Găsiți 5-10 mp. m. poţi întotdeauna. O astfel de zonă va costa doar 10 - 20 de mii de ruble pe lună. Daca ai mereu in stoc momeala proaspata: viermi de sange, viermi, viermi, sprot etc., un flux de clienti locali este garantat. Pentru a depozita duza va trebui să achiziționați un frigider.

Înregistrarea afacerii

Înainte de a închiria spațiu comercial și de a cumpăra un lot de mărfuri, va trebui să vă înregistrați activitatea comercială. Fără un IP, niciun furnizor nu va lucra cu dvs. Prin urmare, înregistrăm un antreprenor individual la serviciul fiscal local. Înregistrarea unui antreprenor individual va costa doar 800 de ruble (taxa de stat) și va dura 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor (cerere, fotocopie a pașaportului, primirea plății taxei de stat). La completarea cererii, puteți indica codul OKVED 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”.

Cel mai bun sistem fiscal pentru un magazin de pescuit este UTII - un singur impozit pe venitul imputat. Acesta este cel mai optim regim fiscal pentru un mic departament de pescuit. Valoarea impozitului depinde de suprafața de vânzare cu amănuntul a proprietății: cu cât suprafața este mai mare, cu atât impozitul este mai mare. UTII este o taxă fixă ​​și nu depinde de veniturile unui punct de vânzare cu amănuntul.

Personal

Ar trebui angajați doar băieții și, de preferință, cei cărora le place pescuitul. Aceasta este ceea ce cred majoritatea jucătorilor de pe piață. Cert este că mulți pescari, din cauza șovinismului lor, nu percep conceptul de „femeie și pescuit”. Dacă există o fată în spatele tejghelei, acest lucru poate părea ciudat pentru mulți. Totuși, au mai multă încredere în băieți: vor asculta sfaturi, vor cere recomandări și cu siguranță vor cumpăra ceva.

În primele luni de lucru, vă puteți negocia cu organizatorul afacerii (dacă timpul vă permite). Acest lucru nu numai că vă va permite să primiți venituri sporite, dar vă va ajuta și să înțelegeți mai bine nevoile clientului și să creați sortimentul ideal al punctului de vânzare.

Sezon - când se deschide?

Există o sezonalitate pronunțată în comerțul cu produse pescărești. Cele mai profitabile luni sunt decembrie și mai. La începutul sezonului de pescuit de iarnă, cererea de linguri, burghie, undițe de iarnă și momeală (viermi de sânge, șprot) crește. În luna mai, cererea de undițe de spinning, undițe de pescuit de vară, bărci și sonde ecografice crește. Dacă decideți să vă organizați propriul magazin de pescuit, atunci este mai bine să faceți acest lucru înainte de deschiderea următorului sezon de pescuit. În acest caz, fondurile investite la început vor plăti mult mai repede.

Mulți oameni de afaceri cu experiență sfătuiesc să rezerve un fond de rezervă atunci când deschid un magazin. Pentru un magazin mic, aceasta ar putea fi de 150 - 200 de mii de ruble. Aceste fonduri vor fi folosite, în primul rând, pentru a plăti chiria și salariile vânzătorilor în cazul în care veniturile magazinului în primele luni de funcționare sunt foarte nesemnificative (ceea ce, cel mai probabil, se va întâmpla).

Plan de afaceri magazin de pescuit

Ne propunem efectuarea unor calcule ale perspectivelor deschiderii unui mic magazin de pescuit (studiu de fezabilitate).

Investiții:

• echipamente comerciale (vitrine, rafturi, frigider) - 100 mii de ruble;
• crearea unui sortiment de mărfuri - 200 de mii de ruble;
• publicitate, înregistrare, alte cheltuieli - 50 de mii de ruble.

TOTAL: 350 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare fixe:

• inchiriez 6 mp. m. - 15 mii de ruble;
• salariu + contribuții de asigurare (2 persoane) - 45 mii de ruble;
• UTII - 6 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 5 mii de ruble.

TOTAL: 71 de mii de ruble.

Pragul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă medie comercială de 70% va fi atins cu un venit lunar de 172.000 de ruble. Orice mai mult decât această sumă este profitul nostru:

• marja medie comercială - 70%;
• factura medie - 400 de ruble;
• venit mediu pe client - 235 de ruble;
• numarul de clienti pe zi - 25 persoane, pe luna - 750 persoane;
• venit lunar (mai puțin costurile pentru mărfuri) - 176,25 mii de ruble.

Prin urmare, profitul magazinului va fi: 176.250 - 71.000 = 105.250 de ruble. Cu astfel de indicatori, costul deschiderii unui magazin de pescuit se amortizează în doar 3 luni de funcționare a punctului de desfacere. Totuși, ținând cont de faptul că traficul mare în magazine nu se va realiza imediat, o perioadă de 8 - 14 luni poate fi considerată o amortizare normală.

Destul de des, pentru mulți oameni, un hobby devine un mod de viață fără de care pur și simplu nu pot trăi. Pescarii se încadrează în această categorie. În special pasionații pasionați de pescuit sunt dispuși să cheltuiască mai mulți bani pentru achiziționarea de unelte decât pentru achiziționarea de alimente. Prin urmare, pescuitul este o excelentă oportunitate de afaceri.

Mai mult decât atât, conform statisticilor, propunerile în acest domeniu reprezintă doar 25%.

Costul echipamentului necesar și al articolelor mici aferente variază de la 20 de ruble la 120 de mii de ruble.

Un pescar poate cheltui 1.000 de ruble și mai mult pe hobby-ul său pe an.

Mai rămâne un singur lucru - să afli cum să deschizi corect un magazin de pescuit de la zero, astfel încât să genereze venituri.

Să remarcăm o caracteristică importantă: dacă nu sunteți pescar și nu înțelegeți toate complexitățile pescuitului, asigurați-vă că găsiți o persoană excelentă în acest sens.

În caz contrar, afacerea va avea profit scăzut. Să aruncăm o privire mai atentă la cum să deschideți un magazin de articole de pescuit de la zero.

Legitimăm activitățile

Deschiderea oricărei afaceri începe cu legitimarea activităților în conformitate cu standardele organizatorice și legale și anume:

• Primul pas în această problemă este înregistrarea afacerii. Un antreprenor individual este cea mai bună alegere aici.
• Al doilea pas este să obțineți codul OKVED în statistici. Va fi 52.48.23. Ele indică faptul că o persoană desfășoară comerț cu amănuntul cu bunuri pentru turiști, pescari etc.
• Al treilea pas este alegerea unui sistem fiscal. Experții recomandă să alegeți UTII, care are un „regim preferențial”. Dacă nu puteți obține UTII, atunci pentru prima dată puteți alege sistemul simplificat de impozitare cu sistemul „venituri minus cheltuieli”
• Al patrulea este deschiderea conturilor companiei. Cu toate acestea, este interzisă utilizarea conturilor personale.
• Al cincilea pas este obținerea autorizațiilor pentru a desfășura activități în acest domeniu.
• Pasul final este alegerea spațiilor pentru viitorul magazin.

Secvența de mai sus nu este neapărat urmată în viață, dar fără a parcurge acești pași pur și simplu nu îți vei putea desfășura activitățile.

Alegerea formatului viitorului magazin

Există o diviziune condiționată a magazinelor care vând bunuri pentru pescari:

• centre comerciale de lux formate din mai multe magazine mici;
• puncte de vânzare cu amănuntul specializate care lucrează cu produse ale unor mărci celebre;
• magazine cu mai multe specialități care oferă o gamă largă de produse la prețuri accesibile.

Ce tip de magazin vă puteți permite să deschideți va determina dimensiunea capitalului dvs. de pornire. Există recomandări generale pentru alegerea locației unui magazin:

• trebuie să fie amplasat într-o zonă dens populată, acest lucru va asigura un flux mai mare de trafic pentru oameni;
• disponibilitatea stațiilor de transport public în apropiere;
• disponibilitatea unui loc de parcare in apropiere.

Se știe că principalii cumpărători din magazin vor fi bărbați, așa că punctul ar trebui să fie situat în apropierea unei piețe auto sau a unei piețe mari din oraș. Opțiunea de a deschide un magazin în afara orașului este o opțiune grozavă. În acest caz, principiul funcționează: „Am plecat de acasă, am uitat lucrul necesar și, ca să nu mă întorc, m-am dus să-l cumpăr pe drum”.

Nu ar trebui să cumpărați imediat spațiu comercial; este mai bine să îl închiriați. Dacă nu există profit, îl puteți elibera rapid.

Suprafața magazinului trebuie luată de la 80 mp. contoare (acest lucru este deosebit de important în cazul unui tip cu mai multe profiluri). Acest lucru vă va permite să faceți câteva camere și să găzduiți o cantitate mare de bunuri.

Nu uitați de un punct atât de important ca depozitul. Trebuie să fie acolo. In ea vei depozita flotoare, firi de pescuit, carlige, alimente, momeala etc. Toate aceste lucruri mici reprezintă o treime din cifra de afaceri a magazinului și ar trebui să fie multe.

Gamă

Există un anumit sortiment care ar trebui să fie în magazinul dvs. în mod constant și în cantitate suficientă - acestea sunt consumabile.

Acest grup include platine, cârlige, momeală, momeală, fir de pescuit, spinners etc. Cu cât există mai multă selecție pe tejghea, cu atât mai bine.

Cu toate acestea, nu este necesar să acordați preferință mărcilor cunoscute. Puteți alege produse de la producători autohtoni cu o bună reputație.

Dacă vorbim de echipamente și echipamente, este mai bine să pariezi pe mărci cunoscute precum Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa etc.

Dar vă puteți extinde alegerea cu produse din China. Acest lucru vă va împiedica să pierdeți clienți cu venituri mici.

În șase luni, când se stabilește principala clientelă a magazinului tău, raportul dintre sortimentul scump și ieftin ar trebui să fie de 50/50. Variația într-o direcție sau alta va depinde de cerere.

Când umpleți un magazin cu mărfuri, nu uitați de lucrurile însoțitoare. Vin în dimensiuni mari și mici. Primul tip include bărci, corturi, saci de dormit etc. Gama de dimensiuni mici include încălțăminte, îmbrăcăminte, vase, tocuri, rucsacuri etc.

Rafturi cu articole de pescuit

Cantitatea minimă a sortimentului trebuie să fie formată din 8 mii de articole. Volumul mărfurilor trebuie crescut și actualizat în mod constant.

Furnizori

Pentru a furniza alimente complementare și momeală, aveți nevoie de un furnizor care se află în apropierea dvs. Acest lucru se datorează duratei scurte de valabilitate a acestui produs.

In ceea ce priveste achizitionarea de accesorii si produse aferente, alegerea iti apartine in totalitate. Puteți acorda preferință produselor din Germania, Austria și Suedia. Dar este mai bine să achiziționați sortimente de iarnă și consumabile de la reprezentanții interni. Ei nu au egal pe piață în producția acestor bunuri.

Dacă magazinul dvs. este mic, atunci puteți folosi un reprezentant local al cărui punct de vânzare este situat în apropierea dvs. ca furnizor.

Iubești berea și visezi de mult să-ți începi propria afacere? Apoi deschideți un magazin care vinde băuturi spumoase. : instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de bere la halbă.

Să ne uităm la nuanțele deschiderii unui magazin de consignație.

Nu este obișnuit să economisiți bani pentru copii. Și îmbrăcămintea pentru copii este un produs popular, deoarece copiii cresc repede. În acest articol puteți citi informații utile despre deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Cheltuieli de afaceri, rambursare, gama de produse și alte întrebări utile.

Căutare de personal

Deoarece magazinul oferă produse pentru hobby-urile bărbaților, cea mai bună opțiune ar fi recrutarea de reprezentanți ai jumătății mai puternice.

În același timp, este de dorit ca ei înșiși să fie pasionați de pescuit.

Prezența unei doamne drăguțe în spatele tejghelei nu va aduce popularitate magazinului tău.

Personalul este recrutat in functie de modul de functionare. Cea mai bună opțiune este doi vânzători în două schimburi. Lucrătorii angajați trebuie să aibă cunoștințe excelente despre produs, să poată purta o conversație pe tema pescuitului și să fie plăcut în comunicare.

Asigurați-vă că utilizați un sistem de recompense pentru vânzări profitabile. Acest lucru va crea dorința de a crește cifra de afaceri comercială.

Pentru postul de contabil și manager, este necesar să se angajeze doar oameni cu experiență, care cunosc toate complexitățile menținerii documentației de raportare și comunicării cu clienții.

Publicitate

Achiziționarea mărfurilor de la pescari depinde de perioada anului. Pentru a avea mereu clienți în magazin, aveți nevoie de publicitate activă constantă. Ar trebui plasat în reviste și ziare speciale legate de pescuit, vânătoare etc. Nu uitați de radio și canale TV locale. Vor fi bucuroși să vă facă publicitate magazinului acolo.

Dacă însuți sunteți un pasionat de pescuit, faceți publicitate magazinului dvs. în locurile unde se adună pescarii. Luați orice produs nou și testați-l în condiții reale. Acest proces poate fi înregistrat pe video și apoi postat pe Internet. O opțiune perfectă pentru propriul site web este aceea în care puteți scrie fapte interesante și puteți face publicitate pentru produse noi în magazinul dvs.

Costuri și venituri

Înainte de a începe să deschideți un magazin cu mărfuri pentru pescari, trebuie să faceți calcule. Acest lucru vă va permite să determinați valoarea capitalului inițial.

• plata pentru iluminat;
• achiziționarea unei case de marcat;
• achiziționarea bunurilor necesare;
• documente;
• achiziționarea de echipamente și repararea acestuia în caz de avarie;
• aducerea spatiului inchiriat in starea ceruta;
• publicitate și salariile angajaților.

Conform statisticilor, venitul mediu lunar într-un magazin stabil este de peste 500 de mii de ruble. După ce au fost efectuate toate plățile, venitul net al proprietarului este de 80 de mii de ruble. Aritmetica simplă arată că rambursarea medie pentru un magazin de pescuit este de 2 ani. Prin urmare, nu ar trebui să contați pe o rentabilitate rapidă a investiției dvs.

Posibile probleme de organizare a unei afaceri

Un magazin de pescuit, ca oricare altul, este influențat semnificativ de situația economică din stat. Criza, recesiunea economică, inflația - toate acestea afectează cifra de afaceri comercială și veniturile primite.

Rentabilitatea unei afaceri este mult influențată de frecvența de actualizare a mărfurilor pe rafturi, de cantitatea de publicitate și de fluxul de clienți. Dacă toate acestea lipsesc, atunci magazinul se va arde și afacerea va trebui să se închidă.

Datorită specificului îngust al produsului, trebuie să fii pregătit pentru faptul că în primii doi ani magazinul tău va funcționa în roșu sau la zero.

Plan de afaceri magazin de pescuit

Înainte de a deschide un magazin de pescuit, trebuie să întocmiți un plan de afaceri.

Vă va permite să determinați direcțiile principale și să calculați costurile probabile. Mai jos sunt câteva puncte ale planului de afaceri al unui magazin de pescuit.

• Nivelul de afaceri pe care doriți să îl organizați.
• Stabilește cum va fi viitorul tău magazin: un mic punct de vânzare, un departament, un butic de elită etc.
• Volumul investițiilor viitoare, dimensiunea zonei și numărul de oameni din personal.
• Numărul de articole de produs care vor fi în magazinul dvs.
• Numărul de companii și furnizori cu care veți coopera.

Experții consideră că deschiderea unui magazin de pescuit este o afacere excelentă care vă permite să aveți un venit stabil. Probabilitatea de încălzire în el este sub medie, iar profitabilitatea este peste medie. Amintiți-vă că veniturile vor proveni din organizarea competentă a muncii, conexiuni cu furnizori de încredere și publicitate constantă.

Mâncarea este un produs care este mereu la cerere. Dar nu peste tot există magazine aproape de casă. Puteți deschide o astfel de afacere mică. crearea unei afaceri. Citiți calculele aproximative ale costurilor și veniturilor pe site-ul nostru.

Citiți despre cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero în secțiunea.

Video pe tema

Aproximativ o cincime din toți bărbații care trăiesc în Rusia numesc pescuitul drept hobby. Acest hobby poate deveni sfera unui proiect de afaceri de succes. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să deschideți un magazin de pescuit. O astfel de întreprindere necesită un interes personal profund și poate oferi profituri destul de mari.

Specificul direcției

Vânzarea de accesorii de pescuit are o serie de caracteristici unice care disting acest tip de afaceri de alte întreprinderi comerciale:

• Pescuitul necesită cunoștințe și experiență specifice. Doar o persoană pasionată de pescuit poate naviga în mod adecvat în varietatea uriașă de unelte, consumabile și produse conexe. Daca nu exista experienta personala, poti implica in proiect un consultant, instruindu-l sa formeze un sortiment, care va creste costurile, dar in rest nu are rost sa stapanesti aceasta afacere;
• Pescuitul este sezonier. Pescuitul de iarnă și de vară necesită echipamente diferite, așa că trebuie să schimbați periodic gama de mărfuri în conformitate cu perioada din an care se apropie;
• Înșiși potențialii cumpărători vor fi bucuroși să vă spună exact ce produse au nevoie. Aceste informații utile pentru afaceri pot fi culese din forumurile locale de pescuit sau din comunitățile de pe rețelele sociale;
• Un magazin de pescuit trebuie să satisfacă simultan și complet nevoile actuale ale clientului local. Pescarii preferă să cumpere tot ce au nevoie într-un singur loc;
• Multe accesorii de pescuit sunt foarte compacte. Un produs în valoare de câteva mii de ruble poate încăpea cu ușurință în 1-2 cutii mici. Pentru a crea un sortiment cu adevărat bogat al unei întreprinderi comerciale, sunt necesare sume mari de bani;
• Toate tipurile de echipamente de pescuit și produse conexe nu sunt articole esențiale. Unele dintre ele, precum și cele mai scumpe, au o durată de viață lungă și sunt achiziționate la fiecare câțiva ani când echipamentele vechi se defectează. Cele mai ieftine mărfuri sunt achiziționate mult mai des, dar nu sunt capabile să ofere suficient și nu ar trebui să fie baza sortimentului. În acest sens, evaluarea capacității pieței locale este de o importanță esențială.

Calculul capacității pieței

Pentru a calcula numărul de potențiali cumpărători, se poate folosi următoarea formulă:

Populația X Proporția bărbaților(media națională - 0,48) x 20 % (procentul aproximativ de persoane care sunt interesate de pescuit)

Pentru un oraș cu o populație de 500.000 de locuitori, numărul potențialilor cumpărători va fi:

500.000 de persoane x 0,48 x 20% = 48.000 de persoane.

Este dificil de calculat capacitatea pieței, deoarece întreaga gamă de produse de pescuit variază semnificativ în preț. În acest sens, atunci când rezolvați probleme practice de afaceri, trebuie să vă concentrați pe valorile aproximative ale numărului de potențiali cumpărători, valoarea facturii medii și alte caracteristici locale.

Suma minimă de achiziție poate fi de aproximativ 50 de ruble (1-2 cârlige sau o cantitate mică de momeală vie), iar cea maximă poate ajunge la câteva sute de mii de ruble (de exemplu, dacă achiziționați o barcă de cauciuc și un motor exterior). În același timp, prețul unei lansete universale de filare de calitate medie este de aproximativ 5.000 de ruble.

Venitul întreprinderii este influențat și de puterea de cumpărare a populației locale. În regiunile bogate, sunt solicitate mărfuri de segment premium, în timp ce în regiunile sărace, pescarii își permit doar echipamentul minim necesar, iar unele dintre echipamente sunt realizate independent. Preferințele cumpărătorilor sunt, de asemenea, influențate de fauna acvatică locală. Pentru a prinde anumite tipuri de pești aveți nevoie de unelte speciale.

Dezvoltarea unei strategii de afaceri (plan de afaceri)

Înainte de a deschide un magazin de pescuit, trebuie să studiați temeinic condițiile locale. Cea mai simplă modalitate de a structura informațiile este întocmirea unui plan de afaceri. Acest document ar trebui să ofere răspunsuri clare și detaliate la următoarele întrebări:

1. Ce scopuri și obiective urmărește întreprinderea? Deschiderea unui magazin de pescuit poate deveni principala sursă de venit sau o direcție experimentală pentru o afacere existentă.
2. Care sunt cele mai promițătoare tendințe de dezvoltare a industriei? Pescuitul este un hobby conservator. Echipamentul folosit cu aproximativ 100 de ani în urmă nu este în mod fundamental foarte diferit de omologii săi moderni. Cu toate acestea, nu trebuie să ne gândim că industria stă pe loc și nu extinde gama. Sunt introduse materiale mai ușoare și mai rezistente. Sunt dezvoltate tendințe înrudite care fac procesul de pescuit în sine mai confortabil în ansamblu, de exemplu, sunt dezvoltate dispozitive care fac posibilă determinarea locației băncilor de pești și a îmbrăcămintei speciale. Chiar dacă cumpărătorul își poate permite doar mărfuri ieftine, va aprecia că i se oferă produse moderne și de înaltă calitate.
3. Care este capacitatea pieței locale și numărul de potențiali cumpărători? Un magazin de pescuit ca afacere trebuie să facă profit. Un venit stabil este puțin probabil în așezările mici, cu un nivel de trai scăzut și situate departe de corpurile naturale de apă.
4. Care sunt pozițiile concurenților? Este ideal ca o afacere să aibă o poziție de monopol pe piața locală, dar în practică astfel de condiții apar rar. Dacă unul sau mai multe puncte de vânzare cu amănuntul cu o gamă similară de produse operează deja într-o localitate, trebuie să evaluați cota de piață posibilă disponibilă, precum și să analizați punctele slabe ale concurenților. În cazurile în care există o ofertă în exces clar, doar un proiect de afaceri complet unic poate aduce profituri stabile, de exemplu, vânzarea exclusivă de produse premium sau produse de la un producător binecunoscut - un lider în industrie.
5. Care sunt perspectivele de viitor ale proiectului? Ca orice afacere, un magazin de pescuit are nevoie de o dezvoltare treptată. Pentru un proiect mic, zonele promițătoare includ extinderea spațiului de vânzare cu amănuntul, gama de produse și dezvoltarea zonelor conexe (vânzarea de bunuri pentru turism, vânătoare, activități în aer liber). Atunci când se creează întreprinderi mai mari, deja în stadiile incipiente este necesar să se analizeze perspectivele de extindere a rețelei de retail - deschiderea de noi filiale în alte zone ale orașului sau așezările din apropiere. În acest caz, este necesar să se formeze un stil individual bine-cunoscut al companiei încă de la început.
6. Care sunt riscurile și strategiile de ieșire? Este necesar să anticipăm eventualele dificultăți din timp și să lăsați căi de retragere. Așadar, dacă în oraș funcționează deja puncte de vânzare cu amănuntul similare, dar nu aduc profituri mari, există posibilitatea ca populația locală să nu fie foarte interesată de pescuit sau ca concurenții să fi ales o strategie fundamental greșită. În acest caz, puteți încerca să deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul cu cea mai populară gamă de produse. Dacă după 6-8 luni perspectivele de afaceri sunt încă neclare, închiderea afacerii va avea ca rezultat pierderi minime.

Cum să deschizi un magazin de pescuit? Plan practic de acțiune

Pescuitul este o activitate care este la mare căutare aici în Rusia. Pentru mulți dintre cetățenii noștri, pescuitul este o adevărată vacanță, o modalitate de relaxare plăcută.

Întrucât acest tip de activitate este popular printre noi, ar fi util să deschidem un magazin care să ofere servicii pescarilor. Produsele de pescuit vor avea o cerere constantă. Aceasta este o investiție foarte profitabilă.

Proprietarul propriei sale afaceri, care însuși înțelege toate complexitățile afacerii, va deschide un punct de vânzare de produse de pescuit care va înflori tot timpul. Prin urmare, dacă pescuitul te excită, atunci va fi important să începi acest tip de afacere. Va fi puțin mai dificil pentru amatori, deoarece vor trebui să înțeleagă complexitățile. Acest tip de afacere este foarte promițător și riscurile sunt mici.

Serviciul pentru clienți de top este fundamentul prosperității. Unii oameni care nu înțeleg pescuitul au succes în afacerea lor.

Acest lucru este facilitat de vânzători - pescari experimentați și profesioniști. Acești oameni, care sunt implicați de mulți ani în pescuitul profesionist, sunt asistenți ideali. Ei vor ajuta cu ușurință cumpărătorul, vor da sfatul potrivit și vor dezvălui multe secrete de pescuit. La urma urmei, se știe de mult că serviciul clienți la nivel înalt este succesul și prosperitatea oricărui tip de afacere.

Punctul culminant al viitorului tău magazin sunt vânzătorii profesioniști. Nimeni nu poate înțelege bunurile mai bine decât ei. Prin urmare, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să găsiți lucrători potriviți.

Deci, după ce ați decis să deschideți un magazin care vinde articole de pescuit, trebuie să începeți cu următoarele. Va trebui să completați mai multe documente. Dar mai întâi, ar trebui să decideți singur ce format de magazin veți avea. De obicei, mulți oameni deschid un departament tipic în magazinele de sport folosind un contract de subînchiriere.

Dacă tot vrei să deschizi un magazin specializat în pescuit, atunci aceasta este o opțiune mai scumpă. Deși, nu este recomandat să deschideți un magazin de marcă mare pentru început. Încearcă-ți mâna la departament. Dacă reușiți, atunci puteți deschide un mare magazin specializat.

Departamentul este convenabil, economic și sigur. Acolo vei putea vinde unelte de pescuit de la diverși producători. Magazinele mari vând produse specializate și scumpe. De exemplu, tije de filare pentru 1.500 de ruble. Închiriază o secțiune într-un magazin. O cameră ideală este considerată a fi de 50 mp. Dacă, desigur, nu vindeți articole mari, cum ar fi un cort sau o barcă. În acest caz, veți avea nevoie de de două ori mai mult spațiu.

După ce ați aranjat camera, trebuie să începeți să o decorați. Cumpărați rafturi, rafturi și instalați-le pe pereți. Montați ferm rafturile, lăsând mai mult spațiu între ele pentru a găzdui uneltele de pescuit.

În loc să pună undițele pe rafturi, le pot agăța pe pereți sau le pot așeza la intrarea în magazin. Aceasta este o astfel de cascadorie publicitară. Cele mai bune bucăți, cu decorațiuni colorate, sunt expuse la intrare pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

După ce rafturile sunt decorate, trebuie să cumpărați bunuri. Toți proprietarii de magazine cu experiență vă vor spune că ar trebui să cumpărați produsul care este considerat cel mai popular pentru pescuit - acesta este:

• Tije de filare
• Plutitoare
• Cârlige
• Greutăți
• Mulinete
• Linie de diferite dimensiuni
• Saci de dormit
• Vâsle și multe altele.

De asemenea, vă puteți aproviziona cu haine de pescuit, cum ar fi prelata. Este ușor și protejează bine de ploaie.

Următorul pas în afacerea pescuitului– aceasta este gândirea printr-o campanie de publicitate. După cum știți, publicitatea este motorul comerțului, așa că încercați să fiți atenți la acest lucru. Orice reclamă începe cu un semn.

Gândiți-vă cum să-l proiectați, implicați profesioniști în muncă. Un specialist care înțelege publicitatea este capabil să atragă mult mai mulți clienți cu un singur slogan alcătuit corect decât o sută de semne la un loc. Puteți utiliza diverse medii și Internet. Principalul lucru este să nu vă zgâriți cu publicitate!

Încheiem un acord cu importatorul de mărfuri de pescuit în țara noastră. Acestea pot fi companii din Japonia, Europa de Vest sau SUA. Puteți găsi, de asemenea, așa-numiții furnizori „de stânga” care nu au drepturi exclusive, dar vând marfa mult mai ieftin.

Timpul și experiența vă vor spune cu care dintre ei să încheiați un acord. Nu ar strica să primiți recomandări cu privire la această problemă de la prieteni. Recomandările oferite de un specialist cu experiență sunt informații valoroase.

Când deschideți un magazin de pescuit, ar trebui să acordați atenție concurenței. Acesta este un punct important. Nu prea multă competiție în orașul în care locuiești este simbolul unei cariere de succes. Deși, dacă magazinul dvs. oferă servicii clienți de calitate, aceștia pot veni doar la dvs.

După cum am menționat mai sus, vânzătorii trebuie să fie pescari profesioniști. Dar asta nu este tot. Vânzătorul trebuie să fie o persoană politicoasă, capabilă să găsească un limbaj comun, chiar și cu cel mai pretențios client. Puteți agăța un semn în magazinul dvs.: „Clientul are întotdeauna dreptate”.

Vânzătorii magazinului dvs. nu trebuie neapărat să înțeleagă specificul pescuitului, dar trebuie să știe care nalucă este potrivită pentru un anumit pește. Specialistul cunoaște toate tipurile de lansete de filare și scopul acestora pentru tipuri de rezervoare.

Trebuie să știe ce fel de pește mușcă și să poată distinge cu ușurință o mulinetă de un multiplicator. Dacă nu sunteți familiarizat cu pescarii profesioniști, puteți utiliza următoarea metodă. Cereți unui prieten de pescuit de-al dvs. să conducă interviul pentru dvs. Persoanele care trec acest control vor deveni posibilii tăi angajați.

De obicei, un magazin de pescuit de dimensiuni medii va avea unul sau doi vânzători. Unul dintre ei poate fi înregistrat ca consultant. În ceea ce privește contabilitatea, implementarea acesteia poate fi încredințată unei firme speciale.

Orice tip de afacere, inclusiv pescuitul, necesită acte. Cele mai cunoscute sunt actele sanitar-epidemiologice și de autorizare. Procesarea lor poate dura mult timp, de exemplu, aproximativ două până la trei luni.

Acest timp poate fi folosit util pentru organizarea spațiilor, achiziționarea de bunuri și realizarea de conexiuni.

Documentele de autorizare reprezintă următoarele elemente:

• Aviz de la prefectura orasului privind functionarea unui magazin sau departament
• Decizia Rospotrebnadzor care vă permite să vă folosiți magazinul
• Documente privind controlul sanitar si al productiei. Acestea sunt concepute pentru a se asigura că întreprinderea respectă toate standardele și regulile sanitare prevăzute de lege. Aceste documente intră în vigoare după ce sunt convenite cu autoritățile de la Rospotrebnadzor
• Concluzie emisă de Centrul sanitar și epidemiologic Rospotrebnadzor care efectuează controlul. Această inspecție determină conformitatea sediului magazinului cu legile și reglementările aplicabile.

Pe lângă documentele de autorizare, va trebui să completați și câteva dintre următoarele:

• Un document care confirmă permisiunea de a exporta deșeuri menajere solide și diverse deșeuri
• Un acord privind prestarea de servicii de curățătorie și spălătorie, care va spăla și curăța uniformele speciale ale personalului magazinului
• Un acord care confirmă dreptul la curățarea și dezinfecția sistematică a spațiilor, sistemelor de ventilație și aer condiționat

Documentele de reglementare necesare pentru deschiderea unui magazin de pescuit ar trebui să includă în lista dvs.:

• Un document care confirmă implementarea regulată a procedurilor sanitare și epidemiologice referitoare la exterminarea rozătoarelor, precum și a microorganismelor și insectelor patogene
• Un document oficial care confirmă permisiunea de a arunca lămpi fluorescente

Cunoscând toate aceste subtilități ale documentelor, devine mai ușor să conduci o afacere. Informațiile utile vă vor ajuta să maximizați procesul de deschidere a unui magazin de pescuit fără a pierde timpul.

Dacă toată această birocrație cu documente te sperie, atunci poți apela la serviciile unor companii speciale care oferă servicii rapide.

Îți vor pregăti toate documentele necesare, iar tu nu va trebui decât să-ți petreci timpul pentru a-ți îmbunătăți profitabil afacerea.
Este greu de spus câți bani vor fi necesari pentru a deschide un magazin de pescuit. Totul va depinde de cazul specific.

Dar, în concluzie, aș dori să observ că doar iubindu-ți sincer munca, afacerea, poți obține un succes semnificativ în orice domeniu al activității umane.

• Perspectivele pieței
• Descrierea produselor și serviciilor
• Alegerea unei camere
• Selectarea personalului
• Plan de marketing
• Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pescuit
• Ce echipament să alegi pentru deschiderea unui magazin de pescuit
• Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de pescuit?
• Ce sistem fiscal să alegeți pentru înregistrarea unei afaceri care vând echipament de pescuit
• Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin de pescuit?
  • • • Idei de afaceri similare:

Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de pescuit deschis într-un local de 25 de metri pătrați. m.

Perspectivele pieței

În ciuda prezenței unei concurențe ridicate pe piața vânzărilor de articole de pescuit, deschiderea propriului magazin de pescuit este o afacere profitabilă. Potrivit unor rapoarte, dimensiunea pieței ruse a uneltelor de pescuit este estimată la 1 miliard de dolari. În același timp, creșterea anuală a pieței este de nu mai puțin de 15 - 20%. Toate acestea se întâmplă pe fundalul creșterii bunăstării populației și al creșterii culturii pescuitului. Din ce în ce mai multe iazuri private apar în marile orașe și megalopole, iar serviciile de pescuit sunt promovate activ. Sunt din ce în ce mai mulți pescari, ceea ce înseamnă că cererea pentru unelte de pescuit este în creștere. Și dacă cererea crește, înseamnă că și oferta va crește.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de pescuit?

Conform planului preliminar, va fi necesar să se investească cel puțin 1.320.000 de ruble pentru a organiza un magazin de pescuit:

• Renovarea cosmetică a spațiilor - 100.000 de ruble.
• Achiziționarea de echipamente comerciale (rafturi și vitrine) - 120.000 RUB.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - 800.000 de ruble.
• Bugetul de publicitate - 100.000 de ruble.
• Înregistrarea afacerii și alte cheltuieli organizaționale - 50.000 de ruble.
• Fond de rezervă - 150.000 de ruble.

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul magazinului nostru va include următoarele produse:

• Tije
• Mulinete
• Wobblers
• linguri
• Linia de pescuit
• Momeli moi
• Cârlige și chiuvete
• Pivoare, elemente de fixare
• Momeală și momeală
• Plutitoare
• Lese
• Îmbrăcăminte și încălțăminte (cizme)
• Accesorii de pescuit (termoze, cuști, ecosondare, citate etc.)
• Șuruburi pentru gheață
• Cutii si cutii
• Echilibratoare

O atenție deosebită va fi acordată gamei de accesorii de spinning. Ar trebui să fie cât mai divers și să includă toate categoriile de preț: de la cele mai scumpe până la opțiuni de buget. Se știe că aproximativ 70% din profitul magazinului provine din vânzarea de lansete de spinning și accesorii pentru acestea. Restul „lucrurilor mici”, precum flotoarele și sculele, deși sunt vândute în cantități mari, nu veți putea face bani frumoși din asta. Pentru a înțelege cât de mult poți câștiga, hai să calculăm capacitatea aproximativă a pieței de articole de pescuit din orașul nostru. Potrivit unor date, fiecare al șaselea bărbat adult din Rusia este un pescar amator. Dacă ne gândim că într-un oraș cu 500 de mii de locuitori trăiesc aproximativ 150 de mii de bărbați adulți (atât muncitori, cât și pensionari), atunci într-un astfel de oraș sunt cel puțin 25 de mii de pescari. Statisticile arată, de asemenea, că pescarul mediu din Rusia cheltuiește aproximativ 4.500 de ruble pe an pentru achiziționarea de bunuri de pescuit. Se pare că în orașul nostru capacitatea pieței este de: 4.500 de ruble. * 25.000 (număr de pescari) = 112 milioane de ruble. Suma nu este mică. Marja medie comercială în magazinul nostru va fi de 70%, iar cecul mediu va fi de 500 de ruble (vor fi achiziții atât pentru 50 de ruble, cât și pentru 5000 de ruble). Este dificil de calculat numărul aproximativ de vizitatori. Totuși, având în vedere lipsa concurenței pe o rază de 700 de metri, se poate spune cu siguranță că vor fi vizitatori încă din primele zile de la deschiderea outlet-ului. Conform calculelor noastre, în primele trei luni vor vizita punctul nostru aproximativ 30 de persoane pe zi. Cifrele de prezență planificate sunt de 60 de persoane pe zi. Venitul mediu pe zi va fi de 15.000 de ruble.

Descărcați planul de afaceri al magazinului de pescuit

Alegerea unei camere

Pentru a găzdui magazinul, este planificată închirierea unui local de 25 de metri pătrați. m., situat într-o zonă rezidențială a orașului. Spatiul comercial inchiriat este situat chiar langa intrarea in cladire, ceea ce este un mare plus. Cladirea in care va fi amplasat magazinul nostru se afla pe prima linie de case, chiar langa carosabil. Există o stație de tramvai în apropiere și aici este întotdeauna un trafic crescut de oameni. Chiria va fi de 25 de mii de ruble pe lună. Furnizorii de mărfuri pentru magazinul nostru vor fi o serie de companii angro și producători autohtoni. Le vom căuta în toată Rusia. Unele dintre bunuri sunt planificate să fie importate direct din China - acest lucru este profitabil. Produsele de pescuit chinezești (mărfuri) sunt de câteva ori mai ieftine decât cele europene și rusești. În principal linia de pescuit, mulinetele și lansetele vor fi achiziționate din China. La piața locală din Rusia se vor achiziționa momeală, momeală, momeală și platine. În general, acele produse care nu sunt rentabile de transportat pe distanțe lungi (din cauza greutății sau a termenului de valabilitate scurt). Se plănuiește să cheltuiască cel puțin 800 de mii de ruble pentru crearea unui sortiment de mărfuri.

Selectarea personalului

Se preconizează angajarea a doi oameni de vânzări ca personal care să lucreze pe un program de 2/2 schimburi. Vânzătorilor li se vor impune cerințe stricte: bună cunoaștere a sortimentului, capacitatea de a găsi un limbaj comun cu pescarii (este indicat ca ei înșiși să fie pasionați de pescuit), politețe și responsabilitate. În consecință, salariul va fi normal pentru orașul nostru: salariu 15.000 de ruble. +% din venitul zilnic (5%). Salariul mediu al unui agent de vânzări va fi de aproximativ 20 - 25 de mii de ruble. Managerul de proiect se va ocupa personal de achiziția de bunuri și de contabilitate.

Ce cod OKVED ar trebui să indică atunci când înregistrez un magazin de pescuit?

Forma organizatorică și juridică a magazinului nostru va fi un antreprenoriat individual obișnuit. Cod OKVED - 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete.” Sistemul de impozitare este UTII (impozit unic pe venitul imputat).

Plan de marketing

Datorită prezenței unei mari concurențe între locurile de pescuit din orașul nostru, problema publicității și promovării unui magazin nou deschis devine relevantă. Printre metodele eficiente se numără:

• Plasarea informațiilor în mass-media;
• Distribuire pliante la intrările blocurilor de locuințe și în sectorul privat;
• Plasare de publicitate în aer liber;
• Participarea la evenimente de sponsorizare. De exemplu, în competițiile de pescuit sportiv din oraș.

Intenționăm să cheltuim cel puțin 30 de mii de ruble lunar în scopuri publicitare. Ceea ce poate diferenția magazinul nostru de multe alte puncte de vânzare similare este prezența propriului site web. Pentru a fi mai precis - un magazin online. Orașul nostru este mare (mai mult de 500 de mii de locuitori), așa că investițiile în crearea unui site ar trebui să plătească cu dobândă. Site-ul poate fi promovat în comunitățile populare despre pescuit, prin publicitate contextuală și prin postarea de articole unice.

Calcul financiar și rambursare

Să trecem la calcularea principalilor indicatori ai eficienței economice conform planului de afaceri. Cheltuieli lunare fixe ale unui magazin de pescuit:

• Chirie - 25.000 de ruble.
• Salariu - 40.000 de ruble.
• Contribuții la fonduri extrabugetare - 12.000 de ruble.
• Costuri de transport - 20.000 de ruble.
• Impozit (UTII) - 7.000 de ruble.
• Publicitate - 30.000 de ruble.
• Alte cheltuieli - 15.000 de ruble.

Total - 149.000 de ruble.

Punctul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă comercială de 70% va fi de 361.857 de ruble.

Cu un venit lunar de peste 500 de mii de ruble, profitul va fi de cel puțin 140 de mii de ruble.

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de pescuit?

Profitul net, după cum se poate observa din calculele prezentate în tabel, va fi de 71 de mii de ruble pe lună. Rentabilitatea magazinului conform planului de afaceri este de 19%, ceea ce este un bun indicator pentru o astfel de afacere. Rentabilitatea investiției inițiale va avea loc în 18 - 20 de luni.

Iti recomandam descărcați planul de afaceri al magazinului de pescuit numai pentru (banner_bi-plan), de la partenerii noștri, cu garanție de calitate. Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii