Metodele de stabilire a prețurilor estimate includ următoarele tipuri. Metode de stabilire a prețurilor - Sfaturi, exemple, calcule
METODOLOGIA PREȚURILOR TICE
1. Metodologie și metode de stabilire a prețurilor
2. Principii de stabilire a prețurilor
3. Metode de stabilire a prețurilor
1. Metodologie și metode de stabilire a prețurilor
Metodologie stabilirea prețurilor este un set de principii și metode de formare a structurii și dinamicii prețurilor.
Principiu stabilirea prețurilor - aceasta este poziția principală și inițială sau principalele caracteristici ale dispozitivului acestui sistem de prețuri.
Metodă stabilirea prețurilor - o modalitate de a construi prețuri.
Metodologia de stabilire a prețurilor este aceeași pentru toate nivelurile de preț. Principalele prevederi și reguli de stabilire a prețurilor nu se modifică în funcție de cine stabilește prețurile și pentru cât timp. Aceasta este o condiție prealabilă necesară pentru crearea unui sistem unificat de prețuri care funcționează în economia unei anumite țări.
Tehnici- acestea sunt elementele constitutive ale metodologiei care combină o serie de metode de stabilire a prețurilor.
Metodologia și tehnica diferă unele de altele: pe baza metodologiei se elaboreaza o strategie de pret, iar metodologiile contin recomandari si instrumente specifice pentru implementarea acestei strategii in practica.
Metodologiile existente diferă în funcție de nivelurile de management, tipurile de prețuri și grupele de produse. Fiecare tehnică are propriile sale caracteristici. Aceste caracteristici și diferențe nu ar trebui să depășească cerințele unei metodologii unificate. Prin urmare, metodele sunt cel mai important element al metodologiei.
Există metode de cost, de piață și economice (parametrice). stabilirea prețurilor, care se aplică în funcție de obiectivele întreprinderii și de poziția acesteia pe piață.
Metodele de cost includ:
Prețuri negociate pe principiul „costuri medii + profit”;
Calculul prețului pe baza analizei pragului de rentabilitate și a asigurării profitului țintă.
Metodele de piață includ:
Stabilirea unui preț pe baza valorii percepute a produsului de către consumator;
Determinarea prețurilor cu accent pe concurență;
Determinarea prețurilor pe baza găsirii unui echilibru între costurile de producție și condițiile pieței.
Metodele economice includ metode normativ-parametrice:
Metoda indicatorilor specifici;
Metoda analizei regresiei;
metoda punctului;
Metoda agregată.
2. Principii de stabilire a prețurilor
O componentă importantă a metodologiei o reprezintă principiile de stabilire a prețurilor - prevederi de bază permanente care sunt caracteristice întregului sistem de prețuri și care stau la baza acestuia. Cele mai importante principii sunt:
Justificarea științifică a prețurilor;
Orientarea țintă a prețurilor;
Continuitatea procesului de stabilire a prețurilor;
Unitatea procesului de stabilire a prețurilor și control asupra respectării prețurilor.
1. Principiul fundamentarii stiintifice a preturilor. Constă în necesitatea cunoașterii și luării în considerare în stabilirea prețurilor a legilor economice obiective ale dezvoltării unei economii de piață și a legii valorii, a legilor cererii și ofertei.
Fundamentarea științifică a prețurilor se bazează pe o analiză profundă a condițiilor pieței, a tuturor factorilor de piață, precum și a sistemului de prețuri care funcționează în economie. În același timp, este necesar să se identifice tendințele de dezvoltare a producției, să se anticipeze schimbările în nivelul costurilor, cererii și calității mărfurilor. Justificarea științifică a prețurilor depinde în mare măsură de caracterul complet al suportului informativ al procesului de stabilire a prețurilor și necesită informații extinse și variate, în primul rând economice.
2 . Principiul de direcționare a prețurilor este de a identifica clar problemele economice și sociale prioritare care ar trebui rezolvate cu ajutorul prețurilor. În Rusia, în acest scop, pentru o anumită perioadă de timp, este permisă stabilirea de prețuri mari pentru tipuri fundamental de produse noi, care asigură un profit maxim.Prioritățile țintă și orientarea țintă a prețurilor se modifică la fiecare etapă de dezvoltare economică.
3. Principiul continuității procesului de stabilire a prețurilor se exprimă astfel:
În trecerea sa de la materia primă la produsul finit, produsele trec printr-o serie de etape, la fiecare dintre ele având propriul preț;
La prețurile actuale se fac în mod constant modificări și completări în legătură cu scoaterea din producție a mărfurilor învechite și dezvoltarea altora noi.
Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață și puterea concurenței, acest proces va deveni din ce în ce mai dinamic.
4. Principiul unității procesului de stabilire a prețurilor și controlul conformității preturi constă în reglementarea de stat a prețurilor la produse, servicii ale industriilor și întreprinderilor monopoliste din domeniul transporturilor, comunicațiilor, gazelor și energiei electrice. Un astfel de control se efectuează și pentru acele bunuri pentru care operează regimul de preț gratuit. Scopul controlului este de a verifica corectitudinea aplicării prevederilor legislației și a principiilor și regulilor de stabilire a prețurilor comune tuturor. În cazul încălcării disciplinei de preț la o întreprindere sau organizație, făptuitorilor li se aplică sancțiuni administrative și economice (amenzi).
Există două tipuri de control:
Stat, efectuat de organele de stat la prețul educației - federale și regionale, în care există inspecții de preț. Controlul poate fi efectuat prin inspecții de stat privind comerțul, calitatea mărfurilor și protecția drepturilor consumatorilor în cadrul autorităților comerciale, atât în centru, cât și în teren;
Public, care este deținut de societățile de consum. Legea privind protecția drepturilor consumatorilor adoptată în Federația Rusă prevede anumite drepturi de control al prețurilor de către societățile de consumatori.
Principiile de stabilire a prețurilor pot fi implementate numai pe baza dezvoltării și aplicării unor metode (tehnici) adecvate. Principiile și metodele sunt strâns legate și formează o metodologie.
3. Metode de stabilire a prețurilor
METODE DE COST:
Considera metoda - Prețul negociat pe principiul „costuri medii + profit”.
Această metodă se bazează pe calculul marjei standard asupra costului mărfurilor.
Prevalența acestei metode se datorează următoarelor circumstanțe:
Vânzătorii sunt mai conștienți de costuri decât de cerere. Prin legarea prețului de cost, vânzătorul simplifică problema prețului pentru el însuși;
Dacă toate întreprinderile din industrie folosesc această metodă, atunci prețurile lor sunt probabil să fie similare; prin urmare, concurența prețurilor este minimizată;
Această metodă este cea mai corectă atât în raport cu cumpărătorii, cât și cu vânzătorii: urmând această metodă, cumpărătorul negociază de obicei cu vânzătorul posibilitatea de a verifica modul în care a fost format prețul, adică cumpărătorul are dreptul de a verifica fișa de cost a contractului. .
Există doua variante aceasta metoda:
Utilizarea costurilor complete de producție;
Folosind costul marginal de producție.
1. Metoda costului complet calculează mai complet costul de producție. Se bazează pe definiția costului ca suma tuturor costurilor directe și indirecte pe unitatea de producție.
Defecte metoda data:
factorul de cerere pentru produs nu este luat în considerare, deci este posibil să nu fie vândut din cauza unui preț prea mare;
orice metodă de atribuire a costurilor fixe costului mărfurilor este arbitrară.
2. La calcularea prețului metoda costului marginal sunt luate în considerare doar acele costuri care pot fi direct atribuite producției acestui produs. Această metodă introduce elemente de analiză economică în procesul de stabilire a prețurilor. Este utilizat în planificare și controlul profitabilității.
Această metodă se bazează pe utilizarea principiului valorii adăugate (venit marginal). Acest cost este definit ca diferența dintre veniturile din vânzări și costurile variabile directe. Venitul marginal este utilizat pentru a acoperi costurile generale, iar diferența rămasă este profitul.
Costurile variabile indirecte și condiționate sunt practic neschimbate în producția unui nou produs și atunci când volumul se modifică. Prin urmare, cu cât diferența dintre preț (încasările din vânzări) și costurile variabile este mai mare, cu atât producția este mai profitabilă.
Prețul la utilizarea metodei „costuri medii + profit” depinde de rentabilitate:
C \u003d I (1 + R / 100),
unde C - preț;
I - costuri de producție (complete sau marginale, în funcție de opțiunea aleasă);
R este profitabilitatea produselor,%.
Rentabilitateaproduse poate fi determinată de rata rentabilității capitalului investit.
Folosind metodă deplin cheltuieli:
XX total bilanţ) / (număr de unităţi de produse vândute X
X costul total pe unitate.)
Folosind metodă marginal cheltuieli:
R(rentabilitatea produselor) = (rata de rentabilitate a capitalului investit X totalul bilantului X suma costurilor fixe) / (numărul de unități de produse vândute X cost variabil pe unitatea de producție)
Este oportun să se utilizeze metoda de stabilire a prețurilor contractuale pe principiul „costuri medii + profit” în următoarele cazuri:
1) la stabilirea prețului inițial pentru un produs fundamental nou, care nu are analogi;
2) la stabilirea prețurilor pentru produsele care se realizează la comenzi unice și pentru prototipuri;
3) la determinarea prețurilor în industrie în care marea majoritate a întreprinderilor utilizează această metodă;
4) la determinarea prețurilor pentru mărfuri, a căror cerere depășește semnificativ oferta.
O altă metodă costisitoare este Calculul prețului pe baza analizei pragului de rentabilitate și a asigurării profitului țintă
Orice întreprindere caută să stabilească un preț care să-i asigure suma dorită de profit. Aici este important să se determine cantitatea optimă de produs produs. Această metodă de stabilire a prețurilor impune întreprinderii să ia în considerare diferite opțiuni de preț, impactul acestora asupra volumului vânzărilor necesar pentru a depăși pragul de rentabilitate și a obține profitul țintă. De asemenea, este necesar să se analizeze probabilitatea de a ajunge la pragul de rentabilitate la fiecare preț posibil al mărfurilor. Metoda se bazează pe selecția prețurilor în ceea ce privește asigurarea unei rentabilități date și determinarea pragului de rentabilitate.
Prețul este esențial pentru sistemul de management al companiei.
Pe baza cifrelor obținute în urma analizei prețurilor, conducerea companiei ia decizii de reducere sau creștere a volumelor de producție, modificarea nivelului investițiilor de capital, transferarea investițiilor dintr-o zonă cu profit redus într-una mai profitabilă.
Obținerea rezultatelor comerciale de către conducerea companiei depinde de politica de prețuri a companiei. De aici puteți învăța cum să scrieți corect un plan de afaceri.
Stabilirea prețurilor este procesul de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii., care este subdivizată în sisteme clare de prețuri.
Înainte de a stabili un preț pentru un produs, nevoi de management:
- identificarea factorilor externi care pot afecta prețul produselor;
- determinarea scopului costului produselor;
- alege metoda de formare a prețurilor;
- dezvoltarea unei strategii de stabilire a prețurilor;
- efectuează constant ajustări ale prețurilor pieței.
Aflați mai multe despre ce este profitabilitatea și cum să o calculați corect.
De ce ai nevoie
Scopul general al politicii de prețuri este de a găsi prețul optim pentru un produs.
Asigurarea supraviețuirii, creșterea veniturilor, câștigarea liderului pe o anumită piață, leadership-ul în calitatea produselor sunt sarcini secundare de stabilire a prețurilor.
Principalele metode de stabilire a prețurilor sunt grupate în trei clase:
- prima categorie include metode care se concentrează pe costurile de producţie. Asemenea metode numit costisitor;
- a doua categorie include metode care vizează condiţiile de piaţă. Aceste metode se numesc piata;
- Al treilea grup include metode parametrice. Contabilitatea costurilor unitare aici este ghidul principal.
Metode de stabilire a prețurilor
Alegerea metodei de stabilire a prețurilor se face pe baza poziției companiei pe piață și a strategiilor sale generale.
Puteți găsi o mulțime de informații interesante despre ideile actuale pentru a începe propria afacere.
Concentrați-vă pe metode costisitoare:
- la crearea valorii produselor noi, dacă cererea pentru aceasta este încă necunoscută;
- la determinarea costului unor astfel de bunuri care sunt produse de întreprindere individual sau dacă bunurile au caracteristici individuale;
- cu cerere redusă de bunuri, din cauza insolvenței populației.
Metoda de stabilire a prețurilor
Metodele de stabilire a prețurilor sunt introducerea prețurilor pentru bunuri și servicii pe baza datelor de cost și a unei marje de profit planificate. În prezent, aceste metode sunt utilizate cel mai des.în imensitatea ţării noastre.
Dar astfel de metode pot fi utilizate numai atunci când este necesar să se stabilească costul inițial al mărfurilor. Pentru a obține prețul final este necesar să se țină cont de condițiile în schimbare ale pieței.
Există o serie de metode care fac posibilă determinarea costului inițial pe baza costului plus profit:
Metoda de stabilire a prețurilor la cost complet
Atunci când se aplică această metodă, primul pas este găsirea costurilor de bază. Pentru a stabili costurile de referință, ar trebui luată în considerare suma completă a tuturor tipurilor de costuri fixe și variabile.
Formula pentru această metodă este următoarea: este necesar să se adauge alocația pe care compania intenționează să o primească sub formă de profit la întregul set de costuri variabile și fixe.
Costurile pe cheltuiala cărora vor fi vândute produsele, precum și costurile administrative nu sunt incluse în costurile de bază, sunt incluse în indemnizație.
De aceea indemnizația ar trebui acordată la un asemenea nivel încât toate cheltuielile să fie rambursate. Avantajul acestei metode este simplitatea ei, precum și faptul că producătorul are informații despre costurile sale și o garanție a acoperirii complete a tuturor costurilor. Dar Există și dezavantaje, care includ:
- lipsa de îndrumare cu privire la nivelul cererii și ofertei pieței. Se poate întâmpla ca bunurile la un cost fix să nu fie necesare de către cumpărător;
- sub rezerva reglementării de stat a prețurilor, utilizarea acestei metode nu duce la reducerea costurilor.
Prețuri cu cost direct
Costul se introduce prin adăugarea unei prime la costurile variabile, iar costurile fixe nu sunt luate în considerare la găsirea prețului inițial.
Acestea trebuie compensate din profit și trebuie rambursate din diferența dintre costurile variabile și prețul de vânzare. Această diferență se numește valoare adăugată.
Dacă abordarea este corectă, atunci costurile directe pot deveni limita sub care niciunul dintre producători nu va dori să-și vândă mărfurile.
În general, această metodă oferă posibilitatea de a stabili o limită inferioară pentru prețul de pornire al produsului, dar calitatea produsului determină limita superioară.
Această metodă trebuie aplicată atunci când nu există o creștere a vânzărilor, iar compania se află în stadiu de saturație, iar menținerea nivelului anterior al vânzărilor este sarcina principală a managementului.
Prețuri bazate pe datele analizei pragului de rentabilitate
Folosind această metodă, mai întâi trebuie să găsiți pragul de rentabilitate. Acesta este momentul în care costul de fabricație a mărfurilor pentru întreaga perioadă de existență a întreprinderii și profitul primit din vânzarea produselor sunt egale între ele.
Vedeți cum organizarea unei achiziții prin licitație ajută la creșterea profiturilor.
Relația dintre prețul unui produs și cererea pentru acesta nu este luată în considerare la implementarea acestei metode.
Prețuri bazate pe investiții
Este utilizat atunci când este necesar să se investească capital suplimentar pentru producția de bunuri.
Această metodă de calcul al prețurilor nu este utilizată în condiții de inflație puternică, din cauza incertitudinii și a ratelor ridicate ale dobânzilor bancare.
Metodele de calcul diferă în funcție de prețul luat ca bază. În primele două opțiuni - prețul minim de vânzare, în a patra - prețul planificat din investiții de capital.
Metoda de stabilire a prețului direct
Prețul direct include costul și metodele de preț pe piață.
Principalul avantaj al utilizării metodelor de piață de stabilire a prețurilor este concentrarea pe cererea de mărfuri.
De asemenea, aplicând acest model, firmele sunt nevoite să observe acțiunile concurenților, să țină cont de nivelul prețurilor concurenților.
Acestea includ următoarele strategii:
- imitarea liderului;
- luând în considerare reacția firmelor concurente;
- formarea licitației a costului mărfurilor.
Compania este respinsă de prețurile firmelor – lideri în acea situație, dacă încearcă să le imite. Acțiunile concurenților ar trebui luate în considerare atunci când au început să manifeste interes pentru piață și și-au crescut influența asupra prețurilor.
Licitațiile sunt importante într-un mediu foarte competitiv.
- acesta este prețul oferit de o companie unei alte companii pentru o anumită comandă.
Cu cât prețul la licitație este mai mic, cu atât este mai probabil să o câștigi, dar să obții un profit scăzut. Pentru a înțelege mai bine subiectul prețurilor de licitație, este necesar să descriem metoda de transfer.
Metoda prețului de transfer
Multe companii folosesc metoda prețurilor de transfer, care este descrisă astfel: există o anumită companie și vinde bunuri și servicii persoanelor conectate, reducând costurile fiscale.
Adesea, astfel de companii sunt legate de un proprietar comun sau s-au stabilit relații de prietenie între aceste companii.
Mărfurile sunt vândute la prețuri mici, ceea ce face posibilă reducerea. Această metodă poate fi numită un element de concurență neloială..
Desigur, pentru fiecare domeniu de activitate, recomandările variază foarte mult.
Și pentru a descrie mai bine procesul de stabilire a prețurilor, ar trebui să se ia în considerare o anumită firmă, situația economică și politică din țară, să se observe acțiunile concurenților și așa mai departe.
FAQ
Care sunt caracteristicile prețurilor în construcții?
Prețul în construcții este un mecanism de formare a costului serviciilor și materialelor pe piața construcțiilor.
Politica de prețuri în construcții face parte din politica generală de prețuri și se bazează pe principii comune tuturor industriilor.
Formarea valorii în construcție are următoarele caracteristici:
- Obiectele de construcție diferă ca mărime, suprafață, număr de etaje, materiale ale elementelor structurale. În consecință, aproape fiecare clădire și structură are propriul preț individual.
- În construcții (spre deosebire de industrie), de regulă, prețurile sunt stabilite nu pentru un obiect finalizat sau o structură separată, ci în principal pentru tipuri individuale de lucrări de construcție și instalare (CWR) sau elemente structurale finite. Prețul pentru obiectul finalizat, care este format din costul lucrărilor efectuate sau costul structurilor individuale, este important în principal pentru client, investitor sau dezvoltator.
- Prețul lucrărilor de construcție sau de instalare este influențat semnificativ de tehnologiile și echipamentele de construcție aplicate. Prin urmare, prețul pentru același tip de lucrări de construcție și instalare poate fi diferit pentru diferite organizații de construcții.
- Construcția se caracterizează printr-un ciclu lung de producție. În consecință, prețul proiectului poate să nu coincidă cu cel real (mai ales în condiții de inflație), ceea ce face necesară luarea în considerare a factorului timp la stabilirea prețurilor în construcție.
- Produsele de constructii se caracterizeaza prin consum mare de materiale si costuri semnificative ale fortei de munca.Datorita faptului ca pretul in constructii este format nu din costul real, ci din costul estimat, componentele pretului pot sa nu reflecte nivelul real al costurilor pentru achiziționarea de materiale și alte resurse.
- Formarea prețului în construcții este realizată de proiectant, client și antreprenor, fiecare dintre ele își urmărește propriile obiective comerciale. Prin urmare, prețul final pentru produsele pentru construcții este, de fapt, un preț de compromis între toți subiecții industriei construcțiilor.
Metode de stabilire a prețurilor- metode utilizate în formarea preţurilor la produse şi servicii. Există mai multe metode de stabilire a prețurilor: bazate pe costuri, pe linie de cumpărător, pe bază de concurență etc.
O componentă importantă a marketingului este formarea unei politici de prețuri în raport cu bunurile și serviciile promovate pe piață.
Prețul a fost și rămâne cel mai important criteriu pentru luarea deciziilor consumatorilor. Pentru un stat cu un nivel de trai scăzut, pentru cei săraci, precum și în raport cu bunurile de consum, acest lucru este tipic. Dar recent, alți factori de concurență, non-preț, au fost dezvoltați pe scară largă. Cu toate acestea, prețul își păstrează poziția ca element tradițional al politicii de concurență și are un impact foarte mare asupra poziției pe piață și a profiturilor întreprinderii.
În același timp, politica de prețuri a multor firme, în special în Rusia, se dovedește adesea a fi insuficient de calificată. Cele mai frecvente greșeli sunt: stabilirea prețurilor este prea orientată către costuri; prețurile sunt slab adaptate la schimbările din situația pieței; prețul este utilizat fără legătură cu alte elemente de marketing; prețurile nu sunt suficient de structurate pe opțiunile de produse și segmentele de piață. Aceste neajunsuri sunt cauzate în mare măsură de moștenirea economiei planificate, când prețurile erau stabilite prin directive sau doar pe baza costurilor, și de lipsa de cunoștințe a managerilor ruși în domeniul marketingului.
Metode de stabilire a prețurilor de marketing:
calcul pe baza costurilor complete;
calcul pe baza costurilor variabile;
stabilirea prețurilor bazată pe asigurarea profitului țintă;
metoda rentabilității investiției;
determinarea prețului pe baza unui sondaj efectuat asupra unui eșantion reprezentativ de consumatori;
metoda licitatiei;
metoda vânzărilor de probă (metoda experimentală);
metoda parametrica;
metoda de monitorizare a preturilor competitive;
metoda agregatului;
costuri inverse;
egalizare de calcul
Metode costisitoare de stabilire a prețurilor
Metode de stabilire a prețurilor bazate pe cerere:
Metode de stabilire a prețurilor bazate pe concurență:
Metode de stabilire a prețurilor de producție (mix):
Este extrem de importantă utilizarea unui sistem combinat de metode de determinare a prețului de vânzare, concomitent cu soluționarea problemei dezvoltării tehnicilor de producție, a unor metode de management care să asigure un nivel ridicat de calitate a produsului și un profit planificat.
O atenție primordială este acordată problemelor de preț, în legătură cu stabilirea prețurilor pentru noile produse și prognozarea politicii de prețuri bazate pe toate etapele ciclului de viață al produsului pe piețele interne și mondiale. Determinarea prețului bunurilor noutate de pe piață este o sarcină dificilă și responsabilă, deoarece marca comercială a unor astfel de bunuri nu este încă cunoscută de cumpărători, precum și proprietățile de consumator și caracteristicile tehnice ale acestora. În acest sens, este important să se creeze cerere de produse noi de la consumatori, ceea ce va necesita costuri semnificative.
Politica de prețuri a unei întreprinderi este cea mai importantă parte a politicii sale economice generale, care asigură adaptarea întreprinderii la condițiile economice. Politica de prețuri a întreprinderii ca mijloc de a câștiga consumatorii joacă, de asemenea, un rol important. Această problemă este deosebit de relevantă pentru dezvoltarea activității antreprenoriale în Rusia în condițiile unui dinamism ridicat al pieței interne emergente, al pătrunderii active a concurenților străini pe piață.
Prețuri- este procesul de formare si formare a preturilor pentru un produs (serviciu), caracterizat, in primul rand, prin metodele si metodele de stabilire a preturilor in general, aferente tuturor bunurilor. Realizarea obiectivelor companiei și dezvoltarea acesteia în viitor depinde de alegerea corectă a metodei de stabilire a prețurilor.
Toate metodele de stabilire a prețurilor pot fi împărțite în trei grupuri principale, în funcție de ceea ce se concentrează mai mult producătorul sau vânzătorul atunci când alege una sau alta:
- 1) privind costurile de producție - metode costisitoare;
- 2) în condițiile pieței - metode de piata;
- 3) privind standardele de cost pentru parametrul tehnic și economic al produsului -- metode parametrice.
La rândul său, grupul de metode de stabilire a prețurilor de piață poate fi împărțit în încă două subgrupe în funcție de:
- 1) relația consumatorului cu produsul -- metode orientate spre consumator;
- 2) situația concurențială de pe piață -- metode orientate spre competitor.
Subgrupul de metode orientate spre consumator include, de asemenea, o serie de metode care pot fi clasificate după:
- 1) valoarea percepută a produsului de către consumator -- metode bazate pe valoarea percepută a produsului;
- 2) cererea predominantă pe piață - metode bazate pe cerere.
În plus, metodele de stabilire a prețurilor incluse în fiecare dintre grupuri și subgrupe sunt luate în considerare mai detaliat, pe baza clasificării propuse mai sus; sunt descrise avantajele și dezavantajele acestora, precum și posibilitatea aplicării uneia sau alteia metode în condițiile pieței în schimbare.
1) Metode costisitoare de stabilire a prețurilor.
Metodele de stabilire a prețurilor sunt larg răspândite. Acest lucru se explică prin faptul că în condițiile metodelor administrative de gestionare a economiei au prevalat, în plus, se bazează pe calcularea costurilor de producție și de comercializare, prin urmare, prețul format prin metode de cost are o justificare dificilă. a contesta. Domeniul de aplicare al acestora este limitat, deoarece pot servi doar la determinarea prețului inițial, de bază, al produsului și a justifica faptul că produsul intră pe piață sau organizează lansarea lui la întreprindere. Pentru a stabili prețul final, trebuie să țineți cont de factorii de schimbare a condițiilor pieței.
Există mai multe metode costisitoare care determină prețul pe baza costului plus profitului.
1. Metoda costului luând în considerare costurile totale (sau medii). asupra producției de produse se bazează pe determinarea costului total, incluzând atât costurile variabile, cât și cele fixe. Esența metodei este de a însuma costurile totale: variabile (sau directe) plus fixe (sau cheltuieli generale) și profitul pe care compania se așteaptă să îl primească.
Principalul avantaj al acestei metode este simplitatea și comoditatea sa. Acest lucru se datorează faptului că producătorul are întotdeauna date despre propriile costuri. Cu toate acestea, are două mari dezavantaje:
- 1) la stabilirea prețurilor nu se ține cont de cererea existentă pentru produs și de concurența pe piață, prin urmare, este posibilă o situație în care produsul la un preț dat nu va fi solicitat;
- 2) orice metodă de atribuire a costurilor fixe de regie, care sunt cheltuieli pentru administrarea întreprinderii, și nu cheltuieli pentru producerea acestui produs, costului mărfurilor este condiționată.
- 2. Metoda costului direct (sau marginal). se bazează pe stabilirea preţurilor prin adăugarea unei anumite prime la costurile variabile - profit. În același timp, costurile fixe ca cheltuieli ale întreprinderii în ansamblu nu sunt distribuite între bunurile individuale, ci sunt rambursate din diferența dintre suma prețurilor de vânzare și costurile variabile de producție. Această diferență se numește profit „adăugat” sau „marginal”. Cu abordarea corectă, costurile variabile (directe) ar trebui să fie limita sub care niciun producător nu își va evalua produsele. În orice caz, adevărata funcție a costului este de a stabili un plafon pe prețul inițial al unui bun, în timp ce valoarea acelui bun pentru consumator determină plafonul de preț al acestuia.
Vanzarea unui produs la un pret calculat prin aceasta metoda este eficienta in stadiul de saturatie, cand nu exista o crestere a vanzarilor, iar firma doreste sa mentina vanzarile la un anumit nivel.
- 3. Metoda de calcul al prețului bazată pe analiza pragului de rentabilitate și asigurarea profitului țintă Se bazează pe faptul că firma urmărește să stabilească prețul produsului său la un nivel care să asigure profitul dorit. Punctul de rentabilitate este punctul de intersecție al curbei venitului total și al curbei costului total. La pragul de rentabilitate, profitul este zero. Principalul dezavantaj al metodei de stabilire a pragului de rentabilitate este că nu ține cont de relația dintre prețul unui produs și cererea reală.
- 4. Metoda de stabilire a prețurilor bazată pe analiza rentabilității investiției. Sarcina principală a acestei metode este de a estima costurile totale ale diferitelor programe pentru producția de bunuri și de a determina volumul producției, a cărui vânzare la un anumit preț va plăti investiția de capital corespunzătoare. Marajul pentru costurile de producție care este stabilit include un procent din rentabilitatea capitalului investit. Principalul dezavantaj al metodei este utilizarea ratelor dobânzilor, care, în condiții de inflație, sunt foarte incerte în timp.
- 5. Metoda analogiei structurale. Esența acestei metode constă în faptul că la stabilirea prețului unui produs nou, formula structurală a prețului este determinată în funcție de analogul său. Pentru a face acest lucru, utilizați date reale sau statistice privind ponderea elementelor principale în prețul sau costul unui produs similar. Dacă este posibil să se determine cu exactitate unul dintre elementele de preț pentru un produs nou, de exemplu, costurile materiale, ratele de consum etc., atunci prin transferul structurii analogice la un produs nou, se poate calcula un preț estimat.
În practica internă, metodele de cost sunt utilizate la stabilirea prețurilor pentru:
- - produse fundamental noi, atunci când nu pot fi comparate cu produsele fabricate și amploarea cererii nu este suficient de cunoscută;
- -produse produse prin comenzi unice cu caracteristici individuale de producție (construcții, lucrări de proiectare, prototipuri);
- -bunuri si servicii a caror cerere este limitata de solvabilitatea populatiei (servicii de reparatii, produse esentiale).
- 2) Metode de stabilire a prețurilor pe piață.
Atunci când se utilizează metode de stabilire a prețurilor de piață, costurile de producție sunt considerate de întreprindere doar ca un factor limitativ, sub care vânzarea acestui produs este neprofitabilă din punct de vedere economic.
Companiile care folosesc metode de piață orientate spre consumator, concentrate în primul rând în practica lor de stabilire a prețurilor pe nivelul actual al cererii de bunuri, pe elasticitatea cererii, precum și pe percepția valorii de către consumator a produselor lor.
Metode de stabilire a prețurilor bazate pe valoarea percepută a produsului se bazează pe valoarea efectului economic primit de consumator în timpul utilizării produsului. Acest subgrup de metode include:
- 1) metoda de calcul a valorii economice a unui produs;
- 2) .
Procedura de calcul al pretului metoda de calcul a valorii economice a unui produs pentru consumator constă din următorii pași:
- 1) determinarea prețului (sau costurilor) asociate cu utilizarea acelui bun (bunuri sau tehnologie) pe care cumpărătorul este înclinat să-l considere ca fiind cea mai bună dintre alternativele disponibile efectiv;
- 2) determinarea tuturor parametrilor care disting produsul dumneavoastră atât în bine cât și în rău de produsul alternativ;
- 3) evaluarea valorii pentru cumpărător a diferențelor dintre parametrii produsului dumneavoastră și ai produsului-alternativ;
- 4) însumarea prețului indiferenței și evaluările valorilor pozitive și negative ale diferențelor dintre produsul dvs. și produsul alternativ.
A doua modalitate de a determina prețul prin valoarea percepută a produsului este metoda de estimare a pretului maxim acceptabil.
Această abordare este deosebit de utilă pentru stabilirea prețurilor mărfurilor manufacturate în care beneficiul de bază pentru cumpărător este economiile de costuri. Prețul maxim este înțeles ca prețul corespunzător economiilor de cost zero, adică. cu cât prețul crește mai mult față de acest nivel, cu atât va fi mai puternică respingerea acestuia de către cumpărător.
Procedura de determinare a prețului conform metodei de estimare a prețului maxim acceptabil se reduce la următoarele calcule:
- 1) determinarea totalității cererilor și condițiilor de utilizare a bunurilor;
- 2) identificarea avantajelor non-preț ale mărfurilor pentru cumpărător;
- 3) identificarea tuturor costurilor non-preț ale cumpărătorului la utilizarea bunurilor;
- 4) stabilirea nivelului de echilibru „demnitate-costuri”.
Atunci când alege o metodă de stabilire a prețurilor, o întreprindere se poate concentra și pe nivelul actual al cererii pentru un produs. Subgrup metode bazate pe cerere poate fi subdivizata in:
- 1) metoda analizei limitei;
- 2) metoda de analiza a varfului pierderilor si profiturilor.
Metodă bazată pe analiza limitelor cel mai adesea folosit de companiile care își desfășoară activitatea sau își încep afacerea pe o piață imperfectă, imatură. Pe această piață, bunurile prezintă de obicei o curbă a cererii care se înclină în jos pe graficul din dreapta, ceea ce înseamnă elasticitatea lor ridicată la preț, de exemplu. când cererea de bunuri este sensibilă la schimbările de preț: când crește, vânzările scad, iar când scade, dimpotrivă, crește. În acest caz, firmele vânzătoare încearcă să determine prețul în regiunea punctului de coincidență a veniturilor și cheltuielilor marginale, adică. la un nivel care asigura realizarea unui profit cat mai mare prin constatarea volumelor de vanzari corespunzatoare acestui punct si determinarea pretului pentru un timp dat.
Cu toate acestea, stabilirea prețurilor bazată pe analiza marginală este adecvată dacă firma se bazează pe premisa maximizării profiturilor. Chiar și așa, trebuie îndeplinite următoarele condiții:
- Firma trebuie să fie capabilă să calculeze cu exactitate atât costurile fixe, cât și costurile variabile.
- - trebuie sa aiba conditii care sa iti permita prezicerea cu acuratete si reprezentarea grafica a curbei cererii;
- - cererea de pe piață ar trebui să fie influențată numai sau în principal de modificări ale prețurilor, iar volumul vânzărilor ar trebui să prezinte un nivel de preț adecvat.
De fapt, este dificil de realizat o definire clară a nivelului costurilor și diferențierea acestora în costuri fixe și variabile. În plus, cererea de pe piață este influențată nu numai de prețuri, ci și de numeroși alți factori incluși în așa-numitul complex de activități de marketing, precum și de relațiile competitive dintre firme. Din acest motiv, în viața reală, acest mod de determinare a prețului pe baza analizei limitelor, în mare măsură, ajută la a oferi doar un anumit ghid nivelului său calculat.
Metodă stabilirea prețului de vânzare pe baza analizei pierderilor și profitului de vârf vă permite să găsiți volumul producției și vânzărilor, corespunzător unei astfel de situații, când suma totală a profiturilor și suma totală a costurilor sunt egale între ele. Mai mult, această metodă este utilizată în cazul în care scopul companiei este de a determina prețul care face posibilă obținerea profitului maxim.
Cu toate acestea, utilizarea acestei metode are sens doar dacă cererea pentru bunurile și serviciile relevante se modifică în funcție de modificările de preț și dacă este posibil să se construiască o linie stabilă a costurilor totale, putând să distingă clar între componentele lor fixe și variabile.
Metode de stabilire a prețurilor bazate pe concurență, aparținând și grupului de metode de piață, stabilesc prețurile pentru bunuri și servicii prin analiza și compararea puterii de diferențiere a bunurilor unei firme date cu firmele concurente pe o anumită piață. În acest sens, se ia în considerare nivelul actual al prețurilor. Astfel, metoda de determinare a prețului cu accent pe concurență constă în determinarea prețului ținând cont de situația concurențială și de poziția concurențială a acestei firme pe piață. Metodele de stabilire a prețurilor competitive pot fi împărțite în:
- 1) metoda de urmărire a pieței;
- 2) metoda de urmarire a preturilor firmei lider de pe piata;
- 3) metoda de determinare a pretului pe baza preturilor uzuale acceptate in practica acestei piete;
- 4) metoda de stabilire a prețurilor de prestigiu;
- 5) metoda contradictorie.
Prețul de piață urmând metoda prevede că fiecare vânzător care vinde un anumit produs pe piață sau oferă un serviciu corespunzător stabilește prețuri, respectând obiceiurile de stabilire a prețurilor și nivelul prețurilor care predomină pe piață, pe baza nivelului actual al prețului de piață existent și, în același timp, fără a-l încălca material. . Dacă o anumită firmă crește diferențierea bunurilor și serviciilor sale în raport cu bunurile și serviciile firmelor concurente, atunci ea are dreptul de a stabili prețuri la un nivel puțin mai ridicat decât de obicei. Din acest motiv, o astfel de metodă tradițională de determinare a prețurilor precum metoda de urmărire a nivelului obișnuit al prețurilor este utilizată, de regulă, dacă mărfurile sunt greu de diferențiat pe piață, de exemplu: ciment, zahăr, inspecție de mașini.
Prețul stabilit în acest fel ar trebui determinat într-o zonă specială de preț de către fiecare firmă în mod independent. Dacă, totuși, între firme se încheie un acord pentru a conveni asupra nivelului prețurilor într-un cadru special, atunci aceasta poate fi considerată o încălcare a legii antimonopol.
Metoda firmei de urmărire a prețurilor-lider de piațăînseamnă că firma își determină în mod tacit prețurile pe baza nivelului prețului firmei lider, care are cea mai mare cotă de piață, adică ocupă o poziție de lider în industrie în ceea ce privește producția și vânzările, nivelul tehnologiei, prestigiul, marketingul putere, etc. Astfel, firma care deține poziția de lider pe piața relevantă, deoarece are cel mai înalt grad de încredere în rândul potențialilor cumpărători, se află într-o poziție avantajoasă pentru a-și exercita conducerea în domeniul costurilor de producție și a dicta nivelul prețurilor. Are oportunități ample de a stabili prețuri pe piață la un nivel mai favorabil pentru sine decât alții și poate determina prețurile destul de liber, ținând cont de situația concurențială.
De obicei, firmele care urmează liderul în formarea politicii lor de prețuri sunt foarte slabe atât în ceea ce privește gradul de faimă, cât și gradul de recunoaștere de către cumpărătorii mărcii lor. Prin urmare, nu au de ales decât să mențină prețurile produselor lor la nivelul prețurilor stabilit de firma lider. Drept urmare, deși firmele nu încheie niciun acord asupra prețurilor între ele, în practică se dovedește că bunurile sau serviciile le sunt vândute la prețuri care sunt la un anumit nivel, așa cum ar fi, convenit, adică prețurile de piață. sunt mediate.
În realitate, nu se stabilește un preț, ci se determină mai multe niveluri de preț în funcție de poziția firmei date pe piață, de capacitatea acesteia și de gradul de diferențiere a bunurilor sau serviciilor în raport cu bunurile și serviciile firmei lider. În cele mai multe cazuri, există o situație în care prețurile fiecărei firme sunt limitate la anumite limite și, în același timp, nu sunt mai mari decât prețurile corespunzătoare ale firmei lider.
Înainte de a trece la metoda de stabilire a prețurilor bazată pe prețurile uzuale acceptate în practica acestei piețe, este necesar să se definească termenul de „prețuri uzuale”. Prețurile obișnuite sunt prețuri care rămân la nivelul stabilit și obișnuit pentru anumite bunuri timp îndelungat într-un spațiu de piață destul de larg. O caracteristică a unor astfel de prețuri este următoarea: indiferent dacă cota de piață ocupată de o anumită firmă pe piață este mică sau mare, chiar și cu o ușoară creștere a prețului, există o scădere bruscă a vânzărilor de bunuri și servicii relevante, și invers, cu o ușoară scădere a acestuia, se poate aștepta o creștere bruscă a vânzărilor. Această zonă a prețurilor este foarte dificil de implementat o politică de modificare a prețurilor în creștere, deoarece un anumit nivel de preț care a devenit obișnuit pentru cumpărători și vânzători rămâne pentru o lungă perioadă de timp. Desigur, această situație nu exclude o situație care creează posibilitatea creșterii prețurilor. Acest lucru se vede de obicei atunci când, dintr-un motiv sau altul, se crede larg în rândul cumpărătorilor sau vânzătorilor că este posibilă anularea sau modificarea prețurilor obișnuite.
De regulă, pentru a defalca prețurile obișnuite și a produce creșterea acestora, o îmbunătățire fundamentală a calității produsului, a proprietăților sale funcționale, a ambalajului, stilului, designului, valorii, adică i se acordă o mai mare atractivitate și astfel adaptându-l la piața țintă a cumpărătorilor anticipați, este întreprinsă, oferind astfel un nou loc pentru produs pe piață. Fără aceasta, nu este posibilă implementarea cu succes a unei modificări a prețului obișnuit.
Prețuri de prestigiu are un caracter inerent foarte asemănător cu metoda obișnuită a prețului, care a fost descrisă mai sus. Exemple de bunuri de acest tip sunt bijuterii, mașini, paltoane de nurcă, caviar negru, servicii de restaurante de lux, hoteluri etc. Aceste produse și servicii au caracteristicile specifice unui nivel de lux de calitate și un efect de afișare uriaș. Dacă astfel de produse sunt vândute la prețuri mai mici și fiecare consumator le poate achiziționa, adică devin ușor disponibile, atunci aceste produse își vor pierde valoarea principală a mărfii și atractivitatea pentru piața țintă a cumpărătorilor de prestigiu. Prin urmare, nu este posibil să le vinzi la prețuri mici.
În conformitate cu prețul de prestigiu, ca una dintre soiurile sale, se înțelege și stabilirea prețurilor pentru mărfurile vândute la un nivel ridicat în comparație cu bunurile firmelor concurente, folosind prestigiul mărcii și imaginea ridicată a companiei.
Metoda competitivă de determinare a prețurilor (metoda licitației) este utilizat în principal în diverse tranzacții (piețe angro, burse etc.).
Metodologia de stabilire a prețurilor presupune o situație în care un număr mare de cumpărători caută să cumpere bunuri de la un număr limitat, mic de vânzători sau invers, când un număr mare de vânzători caută să vândă bunuri unuia sau unui număr limitat și mic de cumpărători. , iar prețul mărfurilor se stabilește odată și în prezența ambelor părți. În acest caz, prețul pe care cumpărătorul sau vânzătorul îl consideră acceptabil se notează pe o foaie de hârtie, sigilată într-un plic, apoi toate plicurile sunt colectate și deschise în prezența celor care participă la acest gen de licitație. Dacă licitația a fost organizată de vânzători și concurența este între cumpărători, atunci câștigă cumpărătorul care a scris cel mai mare preț; dacă licitația este desfășurată de cumpărători și concurența este între vânzători, atunci vânzătorul care a stabilit prețul cel mai mic câștigă.
metoda licitatiei determinarea prețului este, de asemenea, utilizată în mod activ pe piețele de mărfuri, piețele de valori mobiliare etc., la rândul său, este împărțită în două soiuri:
- 1) o metodă crescătoare de desfășurare a licitației, atunci când se strigă mai întâi prețul cel mai mic, apoi se mărește și, ca urmare, mărfurile merg către cel care a numit prețul cel mai mare;
- 2) o metodă de scădere, sau olandeză, de desfășurare a unei licitații, atunci când prețul cel mai mare este prima dată și dacă cumpărătorul nu este găsit la acel preț, atunci prețul este redus. În acest caz, cumpărătorul care acceptă primul prețul vânzătorului și, prin urmare, este de acord cu cel mai mare preț în comparație cu restul participanților la licitație, primește dreptul de a încheia o tranzacție de vânzare-cumpărare pentru acest produs.
În condiții de concurență puternică, reacția firmei la modificările prețurilor concurenților ar trebui să fie promptă. In aceste scopuri, firma trebuie sa aiba in prealabil un program care sa promoveze adoptarea unei contrastrategii in raport cu situatia pretului creata de concurent.
3) Metode parametrice de stabilire a prețurilor.
Firmele simt adesea nevoia să proiecteze și să stăpânească producția unor astfel de produse care nu înlocuiesc cele stăpânite anterior, ci completează sau extind gama parametrică deja existentă de produse.
O serie parametrică este înțeleasă ca un ansamblu de produse omogene din punct de vedere structural și tehnologic destinate să îndeplinească aceleași funcții și care diferă între ele prin valorile parametrilor tehnici și economici în concordanță cu operațiunile de producție efectuate.
O analiză a costurilor de producție ne permite să stabilim că ratele de consum ale resurselor materiale, de regulă, se modifică atunci când sunt ajustați parametrii tehnici și economici. În legătură cu aceasta, este posibilă extinderea acestei dependențe și asupra relațiilor de valoare.
Există o serie de metode de stabilire a prețurilor pentru produsele noi, în funcție de nivelul proprietăților sale de consum, ținând cont de standardele de cost pe unitate de parametru. Astfel de metode sunt numite parametrice.
Acest grup de metode de stabilire a prețurilor include:
- 1) metoda indicatorilor specifici;
- 2) metoda analizei regresiei;
- 3) metoda agregată;
- 4) metoda de punctare.
Metoda indicatorilor specifici este utilizat pentru a determina și analiza prețurile unor grupuri mici de produse, caracterizate prin prezența unui parametru principal, a cărui valoare determină în mare măsură nivelul global al prețului produsului. Cu această metodă, prețul unitar P" este inițial calculat folosind formula:
P"= P b /N b ,
unde P b -- prețul produsului de bază; N b - valoarea parametrului produsului de bază.
Apoi prețul unui produs nou P se calculează folosind formula:
P=P"H N ,
unde N este valoarea parametrului principal al noului produs în unitățile de măsură corespunzătoare.
Această metodă poate fi folosită pentru a justifica nivelul și raportul preț al grupelor mici de produse parametrice care au un design simplu și sunt caracterizate printr-un singur parametru. Este extrem de imperfect, deoarece ignoră toate celelalte proprietăți de consum ale produsului, nu ia în considerare modalitățile alternative de utilizare a produsului și, de asemenea, ignoră complet cererea și oferta.
Agregat metodă consta in insumarea preturilor pieselor structurale individuale ale produselor incluse in seria parametrica, la care se adauga costul ansamblurilor originale, costurile de montaj si profitul standard.
Metoda analizei regresiei este utilizat pentru a determina dependența modificărilor prețurilor de modificările parametrilor tehnici și economici ai produselor aferente acestei serii, construcția și alinierea relațiilor valorice și este determinată de formula:
P \u003d f (X1, X2, ... Xn),
unde X 1, 2, ... n - parametrii produsului.
metoda de punctare constă în faptul că, pe baza evaluărilor experților cu privire la semnificația parametrilor produsului pentru consumatori, fiecărui parametru i se atribuie un anumit număr de puncte, a căror însumare oferă o evaluare integrală a nivelului tehnic și economic al produsului.
Înmulțind suma punctelor pentru un produs nou cu estimarea costului unui punct al unui produs de referință, se determină prețul estimat al unui produs nou:
C n =?(B nici unul CV i )CHC",
unde n este numărul de parametri estimați; Bni -- notarea parametrului i al noului produs; Vi -- coeficientul de greutate al i-lea parametru al noului produs; C" - evaluarea medie a unui punct al produsului de referință (indicator de cost).
Scorul mediu este determinat de formula:
unde Cb este prețul produsului-standard de bază; Bbi - notarea parametrului i al standardului de bază al produsului.
Ca o concluzie generală cu privire la utilizarea metodelor parametrice, trebuie menționat că acestea sunt extrem de imperfecte și, de regulă, nu sunt utilizate independent pentru formarea prețurilor. Principalul dezavantaj al utilizării acestor metode este că nu iau în considerare toate proprietățile consumatorilor ale produselor și ignoră complet cererea și oferta.
Definiția termenului de preț
Ţintă stabilirea prețurilor
Metode stabilirea prețurilor
Aspecte teoretice ale managementului prețurilor în întreprindere
Concept, tipuri de prețuri și clasificarea acestora
Principalii factori care afectează prețurile
Relaţie preturi si finante
Gestionarea prețurilor pentru afacere
politica de prețuri și proces pret pentru afacere
Metode de stabilire a prețurilor pentru produsele companiei
Perfecţiune proces stabilirea preturi pentru produse
Prețuri: strategii de supraviețuire
Strategii de stabilire a prețurilor în analiza pieței
Strategii de stabilire a prețurilor: nu poți înșela, nu poți vinde
Definiția termenului de preț
Prețul este stabilirea prețurilor, alegerea prețului final în funcție de costul inițial al produsului, prețurile concurenților, echilibrul dintre cerere și ofertă și alți factori.
Prețuri - stabilirea prețurilor, procesul de alegere a prețului final în funcție de costul inițial produse, prețuri ale concurenței, raport al cererii și sugestiiși alți factori. Principalele abordări de stabilire a prețurilor:
Pe baza licitațiilor închise, pe baza ofertelor de preț așteptate ale concurenților;
Pe baza valorii percepute, pe baza percepției consumatorului asupra valorii produsului;
Pe baza nivelului prețurilor curente, pe baza prețurilor curente ale concurenților.
Scopul stabilirii prețului. Oferiți un răspuns motivat, în timp util și suficient de preț, astfel încât să obțineți volumul maxim de vânzări cu o pierdere minimă de marjă.
Trebuie să înțelegeți că prețurile unuia sau altuia bunuri depinde întotdeauna de obiectivele stabilite de organizație. Și obiectivele sunt foarte diferite:
Supravieţuire organizatii. Acestea. este necesar să se stabilească un astfel de preţ pt produs, ceea ce va permite firmelor supraviețuiesc în competiție. Este evident că astfel de situații nu vin dintr-o viață bună;
Maximizarea profitului;
Expansiunea pieței marketing;
Poziționarea produsului pentru o anumită nișă. De exemplu, dacă este de lux, atunci s-ar putea să nu fie întotdeauna în mod justificat suprapreț, dacă vorbim despre costul producției sale;
Stimulare marketing;
Extinderea cotei de piata;
Acestea nu sunt toate obiective. Dacă se dorește, această listă poate fi serios extinsă. La urma urmei, toate companiile au propriile lor obiective la un moment dat.
Metode de stabilire a prețurilor. Deci, iată principalele metode de stabilire a prețurilor:
1) Pe baza cheltuieli
Această metodă este una dintre cele mai înțelese și cunoscute. În acest caz, prețul produsului este determinat de cheltuieli pentru producerea acestuia. Acestea. Costul produsului ar trebui să acopere costurile de producere a produsului și, în același timp, să aducă organizației un anumit profit.
Este evident că un avantaj serios într-un asemenea avantaj va fi primit de cel care va putea să-și minimizeze costurile. Într-adevăr, în acest caz, va putea să stabilească prețuri mai mici pentru produsele sale sau să primească mai mult profit. În cele din urmă, mulți cred că această metodă este destul de transparentă și corectă pentru utilizatorii finali ai produselor care nu plătesc pentru aer.
Desigur, această metodă are și anumite probleme:
În unele cazuri, poate fi destul de dificil să se calculeze costul producerii unui bun pentru a stabili valoarea acestuia;
Dacă concurenții au costuri mai mici, atunci firma va avea probleme serioase;
Costurile se pot schimba. În consecință, și prețul mărfii va crește;
2) Cu ochii pe concurenți
În acest caz, prețul produsului este stabilit pe baza prețurilor concurenților. Una dintre cele mai populare metode este prețul mediu în industrie, care calculează prețul mediu al unui produs între omologii săi cel mai scump și cel mai ieftin. În sfârșit, prețul poate fi stabilit atât mai mare decât cel al concurenților, cât și mai mic. Totul depinde de modul în care organizația dorește să-și poziționeze produsul pe piață. piaţă ce scopuri urmărește.
Desigur, chiar și folosind această metodă de stabilire a prețurilor, nu ar trebui să uităm de costuri, astfel încât să nu existe nicio situație în care prețul produsului va fi stabilit pur și simplu din plafon, în timp ce costurile nu vor permite să fie vândut la un astfel de Preț. Pur și simplu nu va aduce beneficii organizației.
3) În scopul poziționării produsului
In acest caz, pretul este stabilit in asa fel incat sa sublinieze avantajele produsului, pozitionarea acestuia. De exemplu, dacă scopul este de a face produsul scump și de a-l poziționa ca produs de lux, atunci trebuie să stabiliți un preț ridicat. Dacă firma, dimpotrivă, dorește să poziționeze produsul ca accesibil, este necesar să se stabilească cel mai mic preț posibil.
4) Pe baza cererii
Totul este logic aici. Dacă cererea pentru un produs scade, atunci prețul poate fi crescut. Dacă nu există cerere, atunci aceasta trebuie redusă. Desigur, puteți încerca să calculați toate acestea în avans cu ajutorul cercetărilor de marketing.
De asemenea, este posibil să se evidențieze metode non-bazice, cum ar fi: metoda costului; metoda de piata de evaluare a consumatorilor; metoda de piata de a urma liderul; metoda licitatiei; metoda licitatiei; metoda parametrica; metoda indicatorilor specifici; metoda analogiei structurale; metoda agregatului; metoda de punctare; metoda de analiză a corelaţiei-regresiune.
Aspecte teoretice ale managementului prețurilor în întreprindere
Conceptul, tipurile de prețuri și clasificarea acestora. Oportunitățile specifice de prețuri determină în mare măsură politica financiară a companiei. Prețul este un obiect al unei concurențe intense, ale cărei rezultate determină în mare măsură rezultatele financiare ale activității pieței, ceea ce crește semnificativ responsabilitatea conducerii întreprinderii pentru calitatea deciziilor de afaceri care sunt oarecum legate direct sau indirect de gestionarea prețurilor. După cum știți, prețul este o categorie economică, adică suma de bani pentru care vrea să vândă, și cumpărător gata să cumpere un produs. Prețul unei anumite cantități a unui produs este valoarea acestuia, deci prețul este valoarea monetară a produsului.
Potrivit lui N.L. Zaitsev, prețul este o categorie economică care face posibilă măsurarea indirectă a timpului de muncă necesar din punct de vedere social petrecut la producerea unui produs. În relațiile de mărfuri, prețul acționează ca o legătură între producător și consumator, adică este un mecanism care asigură echilibrul dintre cerere și ofertă, și, în consecință, între preț și valoare.
Prețul este o categorie economică complexă. Se concentrează aproape toate principalele relații economice din societate. În primul rând, acest lucru se aplică producției și vânzării de bunuri, formării valorii acestora, precum și creării, distribuției și utilizării economiilor de numerar. Prețul mediază toate relațiile marfă-bani.
Stabilirea prețurilor este procesul de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii. Două sisteme principale de stabilire a prețurilor sunt caracteristice: prețul de piață, care funcționează pe baza interacțiunii cererii și sugestii, și stabilirea prețurilor de stat centralizate - formarea prețurilor de către agențiile guvernamentale. În același timp, în cadrul stabilirii prețurilor costurilor, costurile de producție și distribuție sunt stabilite pe baza formării prețurilor.
Sistemul de prețuri caracterizează interconectarea și relația dintre diferite tipuri de prețuri, constă din blocuri, care sunt considerate prețuri specifice, precum și anumite grupuri de prețuri.
Primul și cel mai important semn al clasificării prețurilor este serviciul acestora în conformitate cu sfera deservită a circulației mărfurilor.
În funcție de acest semn, prețurile sunt împărțite în următoarele tipuri principale:
1) prețurile cu ridicata pentru produsele industriale sunt împărțite în 2 subspecii: prețul cu ridicata al unei întreprinderi - prețul la care vinde produsele manufacturate altor întreprinderi; Pret cu ridicata industrie- prețul la care întreprinderea plătește pentru produsele sale organizațiilor de aprovizionare și marketing;
2) preturi pentru produsele de constructii. Produsele de construcție sunt evaluate în funcție de trei tipuri de prețuri: cost estimat - mărimea marginală a costurilor pentru construcția fiecărui obiect; preț de listă - costul mediu estimat al unei unități din produsul final al unui obiect de construcție tipic; pret contractual - pretul stabilit prin contractul dintre clienti si antreprenori;
3) prețuri de achiziție pentru produsele agricole - prețuri (cu ridicata) la care produsele agricole sunt vândute de fermieri;
4) tarife pentru transportul de mărfuri și pasageri - plata pentru circulația mărfurilor și pasagerilor, încasată de organizațiile de transport de la expeditorii de mărfuri și de la populație;
5) prețuri cu amănuntul - prețuri la care firmele comerciale vând produse către populație;
6) tarifele pentru serviciile comunale si gospodaresti prestate populatiei;
Prețuri care servesc cifrei de afaceri din comerțul exterior (prețuri de export și import). Sergeev I.V. distinge o clasificare similară a prețurilor în funcție de cifra de afaceri. în manualul „Economia întreprinderii”.
Zaitsev N.L. În funcție de natura cifrei de afaceri deservite, se distinge trei tipuri principale de prețuri pentru produsele industriale.
Prețul cu ridicata al întreprinderii este prețul care prevede rambursarea costurilor curente și a profitului. Prețul cu ridicata al unei întreprinderi joacă un rol important în activitatea economică a unei întreprinderi industriale, întrucât îi asigură rambursarea costurilor curente de producţie şi încasarea profitului net standard.
Copt. anterior = Cn (1 + Rcc),
unde Sp este totalul planificat costul inițial unități de producție ale întreprinderii, rub.
Rcc - nivelul de rentabilitate, calculat la costul initial, i.e. aceasta este suma profitului primit din vânzarea volumului anual de produse atribuibil la 1 rublă de cheltuieli curente anuale, care poate fi determinată prin formula:
Rcc = (Rpr *PFsr) eSpr,
unde Rpr este nivelul de profitabilitate al unei întreprinderi industriale în fracțiuni de unitate;
PFcr este costul mediu anual al activelor de producție, adică. valoarea capitalului fix și de lucru;
Сpr este costul inițial total planificat al volumului anual de produse fabricate și vândute.
Pret cu ridicata industrie se formează pe baza prețului cu ridicata al întreprinderii și a includerii suplimentare în prețul obiectului comercial, a profitului organizațiilor de vânzări și a taxei pe valoarea adăugată:
Industr.opt.=Ind.opt. pred.+(Co.p.- MZ) * TVA + PRsb + TZsb,
unde MZ este costul inițial real sau planificat al costurilor materialelor pe unitatea de producție;
PRsb, TZsb - și cheltuielile organizațiilor de marketing.
Prețul de vânzare cu amănuntul de stat este prețul final la care bunurile de consum și unele unelte și obiecte de muncă sunt vândute prin intermediul rețelei comerciale. Acesta reprezintă prețul cu ridicata al industriei plus valoarea costurilor organizațiilor comerciale și mărimea profitului planificat. Ea reflectă procesul de creștere a cheltuielilor sociale necesare în toate etapele succesive ale producției de bunuri:
Tsr \u003d Tsopt.prom. + T3r + Pr.,
unde TZr, Pr. - cheltuielile curente si profitul organizatiilor de comert cu amanuntul.
În funcție de domeniul de aplicare al reglementării, există:
1) prețurile gratuite, care sunt stabilite de producătorii de produse și servicii pe baza cererii și ofertei;
2) prețurile contractuale stabilite prin acordul părților;
3) preţurile în condiţii de monopolizare parţială sau totală piaţă, care obligă una sau ambele părți să accepte un fel de condiții coercitive;
4) preţuri reglementate prin acord, preţuri stabilite sub controlul statelor sau subiecţilor individuali ai Federaţiei. Există metode directe și indirecte de reglementare. Reglementarea directă se realizează prin stabilirea de prețuri fixe, prețuri marginale, certificate, coeficienți de modificare a prețurilor marginale, niveluri marginale de profitabilitate. Reglementarea indirectă presupune impactul asupra prețurilor printr-o modificare taxeși ratele dobânzilor.
În funcție de teritoriul de acțiune, există:
1) preturi, uniforme pt țară sau talie;
2) prețuri regionale (zonale, locale).
Prețurile uniforme, sau curea, pot fi stabilite numai pentru tipurile de bază de produse pentru care prețurile sunt reglementate (fixate) de organele de stat (chirie, chirie și aliaje etc.).
Prețurile regionale pot fi cu ridicata, de cumpărare, cu amănuntul. Acestea sunt batute de întreprinderi, organismele de stabilire a prețurilor ale autorităților și administrațiilor regionale (prețuri și tarife pentru marea majoritate a locuințelor și a serviciilor comunale și personale).
Conform metodei de stabilire a fixării, există:
Enciclopedia investitorului. 2013 .
Sinonime:Vedeți ce înseamnă „Prețuri” în alte dicționare:
stabilirea prețurilor-pret... Dicţionar de ortografie
stabilirea prețurilor- Procesul de stabilire a prețurilor bunurilor și a sistemelor de stabilire a prețurilor în general. Pe piața liberă, procesul de c. apare spontan, preturile se formeaza sub influenta cererii si ofertei intr-un mediu concurential. … … Manualul Traducătorului Tehnic
PREȚURI- procesul de formare, formare a prețurilor la bunuri și servicii, caracterizat în primul rând prin metode, metode de stabilire a prețurilor în general, referitoare la toate bunurile. Există două sisteme principale de stabilire a prețurilor: prețul de piață bazat pe ...... Dicționar economic
Prețuri- stabilirea prețurilor, procesul de alegere a prețului final în funcție de costul de producție, prețurile concurenților, raportul dintre cerere și ofertă și alți factori. Principalele abordări ale stabilirii prețurilor: pe baza licitațiilor închise, pe baza ...... Vocabular financiar
