Unde să-ți începi afacerea - un plan pas cu pas de la zero pentru începători. Cum să construiți și să creați un plan de afaceri de la zero: tehnologie pas cu pas pentru creare, precum și exemple de instrucțiuni gata făcute pentru întreprinderile mici

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-un plan pas cu pas încrezător pentru implementarea unei sarcini clare.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar Acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează venituri stabile și regulate). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Planificarea afacerii este o verigă importantă pe calea spre crearea unei noi afaceri.

Înainte de a vorbi despre cum să întocmim un plan de afaceri, să decidem mai întâi de ce este necesar și care este scopul său, apoi să luăm în considerare structura lui.

De fapt, acesta este un ghid pas cu pas pentru organizarea unei noi afaceri, care descrie ce metode și mijloace vă veți atinge obiectivele. Voi descrie structura acestui document și voi da imediat un exemplu (pe baza unui club de sănătate).

Un plan de afaceri bine scris ar trebui să facă o impresie bună investitorilor, deoarece aceștia ar trebui să vadă că înțelegeți cum și prin ce mijloace să atingeți obiectivul, să rezolvați toate problemele, că sunteți proactiv și disciplinat.

Decor

Un plan de afaceri începe cu coperta. Și trebuie să iei în serios designul acestuia. Un document frumos proiectat vă va îndrăgi imediat de potențialii investitori. Un plan frumos conceput, asta înseamnă: cu o copertă pe hârtie de marcă, cu sigla companiei tale, într-o mapă cu arcuri și o copertă transparentă, imprimată doar pe o singură față a foii. În documentul propriu-zis: fonturi Times New Roman sau Arial dimensiune 12-14, toate titlurile sunt evidențiate.

Pe pagina de titlu indicăm informații despre companie: nume, adresă legală, numere de telefon, e-mail, persoană de contact.

Structura

Aș dori să fac imediat o rezervă că nu există o structură clar reglementată a acestui document. Este determinat de specificul afacerii. Prin urmare, aici vom lua în considerare structura generală, pe baza căreia se va putea întocmi un plan de afaceri ținând cont de specificul dumneavoastră.

1. CV-ul afacerii

O secțiune foarte importantă. De obicei, este citit mai întâi și deja aici puteți determina cât de interesant este planul dumneavoastră pentru investitor. Un rezumat este un plan de afaceri condensat. Aici descrieți pe scurt scopurile și obiectivele proiectului dvs., previziunile volumelor vânzărilor, profiturile viitoare, cantitatea de investiții necesare și perioadele de rambursare.

Prin urmare, deși se află la început, trebuie să scrieți această secțiune după ce ați scris planul de afaceri în sine, atunci când înțelegeți deja clar toate punctele cheie ale proiectului dvs. de afaceri și ați calculat întreaga componentă economică a afacerii.

Repet încă o dată, un investitor competent citește mai întâi această secțiune și foarte atent.

Clubul de sănătate a fost creat în anul xx.xx.xxxx. certificatul de înregistrare numărul xxxxx.
Activitatea principală a companiei este furnizarea de servicii de sănătate și menținerea apei fizice. Principalele avantaje sunt calitatea înaltă a furnizării serviciilor și consumul de echipamente de înaltă tehnologie.

Unicitatea este utilizarea eficientă și eficientă a acelor tehnologii care sunt furnizate în comparație cu simulatoarele convenționale și familiare. De asemenea, puteți observa oportunitatea de a face sport fără antrenamente epuizante.

2. Analiza pietei

La început, descrieți piața în care veți lucra. Este posibil ca un investitor să nu cunoască nișa dvs. de afaceri și trebuie să înțeleagă care sunt perspectivele și tendințele în această nișă, să evalueze oportunitățile de creștere a afacerii și să înțeleagă tendințele economice din industrie.

De exemplu, aceasta: după locația geografică, datele demografice, după tipul de comportament al consumatorului, după comportamentul utilizatorului, după nivelul de venit și așa mai departe. Toate acestea ar trebui reflectate în această secțiune. Descrieți schimbările proiectate pe aceste piețe, tendințele și factorii care influențează procesele de afaceri.

Segmentarea pieței poate fi efectuată în funcție de principiul rentabilității, adică acest serviciu va fi solicitat în rândul persoanelor cu niveluri de venit diferite.

Cea mai avantajoasă poziție în ochii consumatorului aparține organizațiilor care au în structură o piscină, deoarece înotul este cel mai solicitat în rândul vizitatorilor (45,6%). doar in 27,2% din cazuri consumatorii sunt pregatiti sa primeasca intreaga gama de cluburi de fitness.

Aproape 11% dintre potențialii clienți ai cluburilor de fitness doresc să se antreneze într-o sală de sport. Ponderea altor servicii în cererea totală nu depășește 5%. Principalii consumatori de servicii de fitness sunt femeile – 71%. Bărbați – 40%.

Segmentarea pietei se poate realiza dupa criteriul rentabilitatii: majoritatea populatiei este angajata.
În primul rând, acest serviciu se adresează clientului privat, cumpărătorul mediu.
Volumul planificat în varianta pesimistă va fi de 10 persoane în zilele lucrătoare și de 20 de persoane în weekend. În mod optimist, 30 de persoane în zilele lucrătoare, 40 de persoane în weekend.

Concurență și avantaj competitiv.

Având în vedere mediul competitiv al companiei, trebuie remarcat faptul că în oraș există un număr destul de mare de companii care vând acest serviciu.

Compania noastra va avea sediul:

1. la un pret accesibil.
2. pe echipamente unice.
3. la reduceri si promotii.
4. disponibilitatea dusului si a locului de odihna.
5. abordare individuală a clientului.
6. amabilitatea si amabilitatea in randul personalului.
7. recuperare eficientă.

3. Descrierea produselor sau serviciilor

În această secțiune trebuie să descrieți produsul sau serviciul dvs., cum poate satisface nevoile pieței, ce avantaje unice are și ciclul său de viață.
Dacă există brevete sau drepturi de autor, reflectați același lucru în această secțiune.

Descrierea companiei și a industriei

Data de înregistrare xxxx, numărul certificatului de înregistrare, forma juridică organizatorică - antreprenor individual (PE, SRL etc.).
Adresa actuala si adresa legala: oras N, str. Nth, etc.

Analiza locației companiei.

Avantaje:

1. Apropierea de centrul orasului.
2. Posibilitate de intrare si iesire nestingherita.
3. Situat intr-o zona populata.
4. Apropierea de statie de autobuz, troleibuz, taxi.

Defecte:

1. Chirie mare (dacă proprietatea nu este deținută).
2. Distanța față de centru și așa mai departe.

Scopul principal al serviciului este atragerea majorității clienților (femeilor) datorită prețului optim, muncii de înaltă calitate și rarității serviciilor.

Această industrie a fost înființată pentru a atrage femeile; unicitatea aparatelor de exercițiu este că vă permit să petreceți mai puțin timp și efort pentru restabilirea sănătății și a condiției fizice decât aparatele de exercițiu convenționale.

Analiza SWOT.

1. Serviciu de înaltă calitate.
2. Locație favorabilă.
3. Furnizarea de locuri de muncă.
4. Pret optim.

Puncte slabe:

1. Gamă restrânsă de servicii.
2. Lipsa propriului local.
3. Bazat doar pe atragerea femelelor.

Posibilitati:

1. Extinderea gamei de servicii.
2. Diferențierea companiei este deschiderea unui centru de nutriție sănătoasă.

1. Concurență ridicată.

Caracteristicile serviciului

În zilele noastre, această industrie se dezvoltă rapid. Principalele diviziuni structurale ale acestei industrii sunt centrele de sanatate, centrele turistice, institutiile, modelarea, aerobic, fitness etc.
Acest club este o oportunitate de a restabili și îmbunătăți aspectul și bunăstarea unei femei.
Echipamentul include mese de tonifiere, o platformă de vibrații, un simulator de urcare și un pat de masaj.

Să descriem puțin echipamentul.

Mesele de tonifiere sunt o alternativă excelentă la fitness tradițional, un set de simulatoare de mișcare controlate electronic. Mesele de tonifiere sunt de 7 ori mai eficiente decât aerobicul tradițional, modelarea etc.

Mesele de tonifiere evită stresul inutil asupra coloanei vertebrale și a sistemului cardiovascular.

O platformă de vibrații este un dispozitiv care întărește corpul fără efort excesiv și cu uzură minimă. Eficacitatea platformei de vibrații constă în mișcări sincronizate și dependente reciproc în jos, în sus, în spate, cu o viteză de 30-50 de ori pe secundă.

Simulatorul de urcare este un simulator fundamental nou, care arată ca o mini-scală rulantă de-a lungul căruia se mișcă în sus.

Factori atractivi:

1. preturi optime.
2. siguranța prestării serviciilor, prezența unui lucrător medical.
3. exclusivitatea serviciilor.
4. calitate înaltă a furnizării serviciilor.
5. mediu confortabil și plăcut (design).
6. furnizarea unui cocktail de oxigen.

4. Promovarea mărfurilor pe piață

Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumatori. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi?

În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Clubul de sănătate dezvoltă mai multe segmente de piață:

• consumatori (persoane fizice),
• grupuri corporative.

Politica de produs.

Compania se concentrează pe:

1. Concentrați-vă pe calitate
2. Direcția de proiectare.
3. Branding.

• calitate inalta a serviciilor,
• preturi optime,
• reduceri,
• carduri de club (abonament).

Calculul serviciilor pentru 1 client:

1. Energie – x ruble,
2. Salariu - x ruble,
3. Contribuții la asigurările sociale.
4. Depreciere.
5. Inchiriere spatii.
6. Cheltuieli generale de productie.
7. Total.
8. Tarif suplimentar.
9. Costul serviciului.

Politica de vanzari.

Lucrarea se va desfășura pe baza marketingului - atragerea clienților (apeluri, negocieri, încheiere de contracte cu organizații) Lățimea și lungimea politicii de vânzări în etapa inițială va fi îngustă.

Politica de comunicare.

Scopul este de a cuceri o anumită nișă pe piața de vânzări și de a forma un cerc permanent de clienți.
Pentru o soluție de succes, vom folosi publicitate (presa scrisă și televiziune).

5. Productie

Tot ce ține de producție este descris aici: spații, echipamente, cerințe pentru resurse și capital de lucru.

Descrie tehnologii, diagrame de flux de producție.

Program: ce lucru, în ce interval de timp și cine ar trebui să îl finalizeze.

Pentru a desfășura activități, este necesar să folosiți echipamente și spații adecvate.

Sunt întocmite tabele cu echipamentele și spațiile.
Sunt oferite o scurtă descriere a echipamentului și specificațiile tehnice.

De asemenea, este alcătuit un tabel cu privire la direcția în care este cheltuit împrumutul:

1. Valoarea totală a împrumutului:
2. Costurile de achizitie a echipamentelor.
3. Costuri generale de funcționare.
4. Chirie.
5. Salariu.
6. Renovarea camerei.
7. Livrarea echipamentelor.

6. Structura întreprinderii. Control. Personal

Descrieți forma organizatorică și juridică a întreprinderii. Structura organizatorică a întreprinderii, adică cine este responsabil pentru ce, cum se realizează interacțiunea serviciilor. Puteți desena o diagramă a structurii.

Al doilea lucru despre care să scriu este managementul. Cine va conduce, experiența lor de lucru, drepturile, responsabilitățile, funcțiile, metodele de management. Uneori ei scriu autobiografii.

Secțiunea a treia, personal.

Personalul, drepturile, responsabilitățile acestora, cerințele de calificare, nivelul salarial.

Structura de management organizațional.

În total, se preconizează atragerea a 5 angajați.

Este oferit un tabel al tabelului de personal.

Selecția personalului se va efectua printr-o agenție de recrutare și interviu, prin recomandările Colegiului Medicilor și Ministerului Sportului.

7. Evaluarea riscurilor și asigurare

Acesta descrie ce riscuri pot apărea pentru compania dvs., precum și ce veți face pentru a reduce consecințele negative ale riscurilor sau chiar a le preveni.

Dacă asigurați riscuri, notați sumele pe care le veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Calculăm expresia monetară a riscurilor asociate activităților întreprinderii:

1. Riscuri externe:

1.1. creșterea tarifelor la energie electrică (14% din venituri).
1.2. Risc legislativ (30% din profitul net).
1.3. Risc de situații de urgență (5% din profitul net).
1.4 Creșterea chiriei (4% din venituri).
1.5 Creșterea concurenței (7% din profitul net).

2. Riscuri interne.

2.1 Lipsa serviciilor de calitate (20% din venituri).
2.2 Personal slab calificat (10% din venituri).
2.3 Defecțiuni ale echipamentelor (2% din venituri).

Măsuri de minimizare a riscurilor:

1. Asigurare.
2. Rezervare.
3. Evita.
4. Măsuri preventive.

8. Prognoza financiară a acțiunilor tale viitoare

Voi enumera doar ce ar trebui să fie în această secțiune:

• echilibru
• Raportul profiturilor și pierderilor
• situația fluxurilor de trezorerie
• momentul atingerii pragului de rentabilitate și rambursării proiectului;
• cantitatea de investiție necesară
• calcule de profit si profitabilitate

Împrumutul se efectuează pe o anumită perioadă - timp de 2 ani, 4 ani etc. Se întocmește un program de rambursare a datoriei.
Se întocmește un plan de cheltuieli și venituri - primul an de lună, restul de an.
Se întocmește un sold estimativ și se calculează perioada de rambursare.

1. Dimensiunea investiției.
2. Profit net.
3. Deduceri de amortizare.
4. Fluxul net de numerar (postul 2 + elementul 3)
5. Perioada de rambursare (clauza 1/clauza 4)

Calculăm rentabilitatea investiției și veniturile din discount.

1. Profit net pe 4 ani.
2. Amortizare peste 4 ani.
3. Fluxul net de numerar pe 4 ani.
4. Dimensiunea investiției.
5. Randamentul investițiilor, %. (articolul 1-articolul 4/articolul 4*100%)
6. Rata de reducere,% ((15-8,25)+8,25).
7. Factorul de reducere la sfârșitul anului, (1/(1+0,15)4).
8. Venituri reduse.

Calculăm analiza pragului de rentabilitate.

1. Venituri.
2. Costuri variabile.
3. Costuri fixe.
4. Venitul marginal.
5. Cota marginală a venitului.
6. Pragul de rentabilitate.
7. Marja de putere financiară.

Să calculăm efectul bugetar.

1. Impozitul pe venit pentru anul,
2. Contribuții pentru nevoi sociale.

9. Aplicații

Aici puteți include: diagrame, grafice, fotografii, copii ale contractelor și acordurilor, tăieturi din surse de informații, biografii, rapoarte etc.

Aceasta este structura generală care trebuie urmată la întocmirea unui plan de afaceri.

Plan de afaceri pentru întreprinderile mici: 4 secțiuni principale ale documentului + 2 exemple specifice de planuri de afaceri.

Plan de afaceri pentru mica afacere– un document care stă la baza oricărei afaceri.

Îndeplinește câteva funcții importante:

• ajută la structurarea informațiilor;
• vă permite să vedeți lacunele în planificare și să identificați riscurile;
• servește drept prezentare pentru bănci sau potențiali investitori;
• devine o instrucțiune pas cu pas pentru antreprenor.

Doriți să vă creați propria afacere, dar nu puteți planifica și formaliza ideea în mod corespunzător?

În articol veți vedea o prezentare generală a principalelor secțiuni ale unui plan de afaceri standard pentru o afacere mică. Utilizați structura de mai jos ca șablon.

Pentru o mai bună înțelegere a materialului, mai jos sunt 2 planuri de afaceri gata făcute pentru implementarea diverselor idei pentru întreprinderile mici.

Nu amâna implementarea ideii tale până la miticul „mai târziu”: în 90% din cazuri, „momentul potrivit” nu vine niciodată.

Luați o bucată de hârtie și un pix și începeți să vă schițați planul chiar acum.

Ce este o afacere mică?

Micile afaceri sunt unul dintre tipurile de antreprenoriat.

Acest format prevede că numărul de angajați nu va depăși 100 de persoane, iar veniturile anuale nu vor depăși 800 de milioane de ruble.

Pentru un antreprenor începător fără o bază materială (financiară) și o experiență serioasă, deschiderea unei afaceri mici este singura oportunitate de a „se pune pe picioare”.

O caracteristică a acestui format este rambursarea rapidă + simplitatea comparativă în implementarea planului organizațional.

Implementarea oricărei idei necesită crearea unui plan clar cu calcule precise.

Un plan de afaceri este un „ghid” pentru un antreprenor, în care este necesar să descrii fiecare etapă a procesului de transformare a ideii tale în realitate.

Structura planului de afaceri pentru întreprinderile mici

Deci, este important să urmați standardele general acceptate atunci când redactați acest document.

Ideea nu este deloc că există standarde legislative stricte pentru, fără respectarea cărora va fi considerat invalid.

Dar de ce să reinventezi roata când poți lua ani de experiență de la alții din industria de afaceri mici și poți veni cu o formă generală pentru document?

Secțiunea 1: Rezumatul întreprinderilor mici

Rezumatul planului de afaceri este o descriere scurtă, dar informativă, a produselor fabricate + calendarul proiectului de afaceri mici și o determinare a fezabilității sale financiare.

Scopul principal al unui CV este de a demonstra conceptul de produs (serviciu).

• Înălțimea tavanului de la 3 metri + strat special rezistent la umiditate.
• Podeaua este din beton sau acoperită cu plăci rezistente la umiditate. Daca conditiile nu sunt cele specificate, trebuie folosite foi de cauciuc (mai ales in zona de depozitare).
• Ele asigură o circulație constantă a aerului, deoarece procesele de fermentație sunt însoțite de eliberarea de substanțe nocive.
• Cablajul electric trebuie să suporte trei faze - 380 V.
• Sistemul de canalizare este prevazut cu canale de evacuare suficient de voluminoase pentru a evacua cantitati mari de lichid.
• Este necesară alimentarea cu apă. Dacă fondurile și locația fabricii de bere vă permit, puteți alimenta producția cu apă din fântâna proprie.

Lista echipamentelor necesare pentru o fabrică de bere privată

Personal

Investiție de pornire

Investiție lunară

Perioada de rambursare

Cu o producție stabilă de 100 de litri de bere pe zi, vă puteți aștepta să câștigați 200.000 de ruble pe lună (80.000 de profit net pe lună).

Rambursarea va fi de la 19 luni.

Doar antreprenorul care își pune tot sufletul în producția de bere va putea obține produse de înaltă calitate.

Rentabilitatea întreprinderii depinde direct de calitatea produselor vândute, deoarece costul berii este destul de mare + această băutură este foarte populară în Rusia.

Pentru un antreprenor începător care dorește să-și deschidă propria afacere, producția de bere este una dintre opțiunile actuale.

Pentru a obține poziții de top pe piață, va trebui să mergi mult, pentru că nu există activitate care să genereze venituri fără niciun efort.

Plan de afaceri pentru o afacere mică: „Service auto la fața locului”

Este greu să nu fii atent la numărul tot mai mare de mașini pe drumurile rusești.

Dacă vă îndoiți de rentabilitatea și fezabilitatea deschiderii unui proiect, evaluați următorul fapt: numărul de mașini crește odată cu vârsta medie de transport.

Atenție doar la procentul de mașini care au mai mult de 7 ani!

Flota de vehicule a Federației Ruse („Defalcarea în funcție de vârstă a parcului de vehicule”):

În această stare de fapt, o situație în care o mașină se defectează pe șosea nu este neobișnuită.

În acest caz, este necesară asistența calificată din partea unui mecanic auto.

Acolo unde este nevoie în rândul oamenilor, există posibilitatea ca un antreprenor să beneficieze.

Scopul unei astfel de afaceri mici, a cărei idee este discutată în planul nostru de afaceri, este de a oferi servicii de reparații nu într-o anumită stație de service, ci „pe drum”.

Modelul de lucru este următorul: secretarul primește apelul unui client și transmite mecanicilor informații despre tipul de avarie. Ei, la rândul lor, merg la locul incidentului.

Costul serviciilor în domeniu este semnificativ mai mare.

Acest factor afectează profitabilitatea întreprinderii.

Spatiu pentru service auto mobil

Pentru a deschide un astfel de service auto veți avea nevoie de 2 spații:

1. Birou (aproximativ 30 mp).
2. Garaj (50 mp) pentru depozitarea sculelor și reparații auto în situații de urgență, precum și pentru cazarea parcului personal al companiei.

Cerințe standard de spațiu de birou:

• electricitate;
• alimentare stabilă cu apă;
• telecomunicatii;
• mobila de birou;
• sistem de ventilatie;
• securitate la incendiu la nivelul corespunzător;
• încălzire stabilă.

Cerințe pentru garaj:

• curent electric: trifazat 380 V;
• rezerva de apa;
• pardoseală din beton (sau pardoseală cu gresie);
• sistem de ventilatie;
• încălzire stabilă;
• nivel ridicat de siguranță la incendiu;
• Incalzi;
• porti largi de intrare.

Închirierea a două spații va costa aproximativ 75.000 de ruble. lunar.

Echipamente pentru service auto mobile

Echipamente	Cant	Cost pe bucată (freca.)	valoare totală
Total:	26		1.278.200 RUB
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Compresor (umflare anvelope)	2	7 000	14 000
Compresor (aspirare ulei)	2	5 000	10 000
Set de chei (invers, cu cap deschis, dușă, inel)	2	12 000	24 000
Lanterna (putere lampa 100 Watt)	2	300	600
Lanterna (putere 300 Watt)	2	500	1 000
Cheie de impact	2	5 000	10 000
Bidon de ulei	4	150	600
Aspirator auto	2	2 000	4 000
Un set de produse de curățare de înaltă calitate pentru mașină	2	1 000	2 000
Autoturism pentru vizita mecanicului	2	600 000	1 200 000

Personal

Investiție inițială în proiect

Articol atasat	Cantitate (frecare)
Total:	1.463.200 RUB
Înregistrați o întreprindere	10 000
Inchiriere spatii	75 000
Angajatii	80 000
Marketing	20 000
Echipamente	1 278 200

Investiție lunară

În funcție de serviciile oferite, acest tip de afacere mică poate aduce 150.000-300.000 de ruble. pe luna.

Profit net - aproximativ 75.000 de ruble. pe luna.

Perioada de rambursare pentru întreprindere va fi de la 19 luni.

Există o avertizare semnificativă: dacă puteți găsi mecanici care au vehicule personale, puteți refuza să cumpărați mașini.

În acest caz, perioada de rambursare va fi redusă la 6 luni.

Încă o dată despre motivul pentru care este nevoie de un plan de afaceri pentru a organiza o afacere mică, în videoclip:

Principalul lucru în antreprenoriat este dorința de a gândi și de a se dezvolta.

Ești gata să te străduiești să devii o persoană de succes astăzi?

Sau vei aștepta miticul „mâine”?

Crează-ți propriul plan de afaceri pentru micii afaceriși începeți să luați măsuri.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Plan de afaceri: mostra și scopul documentului + motivele redactării + 5 etape de creare + caracteristici de scriere pentru investitori și în scop personal + structura + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie să fie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea sarcinilor ulterioare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

De aceea este atât de important să ai la îndemână exemplu de plan de afaceriși compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Iată cele mai comune:

Acestea. Un plan de afaceri este un document care descrie în detaliu modalitățile de implementare a acestuia. Datorită acesteia, puteți să vă justificați temeinic proiectul, să evaluați eficacitatea deciziilor luate din toate părțile și să înțelegeți fezabilitatea finanțării unei anumite activități.

Planul de afaceri arată:

• perspective de dezvoltare a afacerii;
• volumele pieței de vânzări, potențiali consumatori;
• rentabilitatea proiectului;
• costurile viitoare pentru producerea și vânzarea produselor, furnizarea lor pe piață etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri și a strategiei companiei.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante și responsabile ale planificării. Este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este prestarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei stabilesc sarcinile și mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul elaborat poate atrage creditori să implementeze idei. Din acest motiv, este imposibil să-i exagerăm importanța.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

• analiza aspectelor antreprenoriale;
• management competent al finanțelor și operațiunilor;
• justificarea necesității de a primi investiții (împrumuturi bancare, participarea la capital a companiilor la proiect, alocații bugetare etc.);
• luând în considerare capacitățile financiare și amenințările (riscurile) întreprinderii;
• alegerea direcţiei optime de dezvoltare.

Antreprenorii scriu planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document de tip „uşă din față”, ca să spunem așa, pentru a fi transferat creditorilor.

1. Creați un plan pentru obiectivele personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul de plan de afaceri și să îl scrieți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va fi sub forma unui ghid practic pentru acțiuni ulterioare.

În acest caz, planul de dezvoltare a afacerii ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

1. În ce activități sunteți (veți fi) implicat?
2. Ce produs/serviciu oferă compania dumneavoastră pe piață?
3. Cine sunt consumatorii, clienții?
4. Ce obiective ar trebui să atingeți?
5. Ce mijloace sunt necesare pentru atingerea obiectivelor?
6. Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
7. Cât durează să-l completezi?
8. Ce investiții de capital vor fi necesare?
9. La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegi că atunci când întocmești un document de lucru, trebuie să reflectezi starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să te miști, ce să faci, spre ce să te străduiești.

2. Document pentru investitori.

La elaborarea unui plan de afaceri pe care să-l prezinte creditorilor/investitorilor, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța întreprinderea ar trebui să primească un document care detaliază situația și principalele obiective.

Trebuie să convingeți investitorii că banii lor vor fi folosiți rațional și să indicați beneficiile pentru ei. Un plan de afaceri trebuie intocmit logic, fiecare actiune trebuie justificata.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l cu mai multă atenție, deoarece creditorii vor avea probabil întrebări „incomode” cu privire la programul pe care îl schițați. Iar suma investiției inițiale pentru a vă deschide/dezvolta propria afacere va depinde de modul în care le răspundeți.

Încrederea în livrare este, de asemenea, de o importanță deosebită. Este bine dacă poți afișa statistici într-un plan de afaceri, citând exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va crește șansele de a primi investiții.

Când scrieți un plan de afaceri, ar trebui să respectați un stil de afaceri și să urmați structura.

Exemplu de plan de afaceri: structura

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrul cu acesta se desfășoară în 5 etape:

Ca creator de afaceri, nu vei avea nicio problemă să inventezi primele două puncte. Dar care ar trebui să fie structura adecvată a unui plan de afaceri?

Să ne uităm la secțiunile principale, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

Numarul 1. Pagina titlu.

Acționează ca o carte de vizită pentru sine. Indică: numele companiei dumneavoastră, informații de contact, informații despre adresă, numere de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul trebuie să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când scrieți titlul, fiți concis și prezentați informațiile în mod concis.

Volumul total al planului de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv aplicațiile.

*Plan de afaceri (exemplu de pagină de titlu)

nr. 2. Parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Ocupă aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii dvs., esența acesteia și ce avantaje are.

Este necesar să scrieți de ce produsul/serviciul este atractiv pentru cumpărători și care este profitul așteptat. Dacă intenționați să strângeți fonduri pentru afacerea dvs., partea introductivă indică cantitatea de capital de care aveți nevoie.

De obicei, introducerea este dedicată următoarelor puncte ale planului:

Partea introductivă este compilată ultima, deoarece descrie imaginea de ansamblu a activităților companiei.
Îl puteți portretiza pe deplin numai după ce ați studiat toate nuanțele cazului.

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - exemple ale acestui document pentru principalele domenii de activitate sunt colectate acolo.

Numarul 3. Partea principală a unui plan de afaceri.

Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.

Este format din subsecțiuni:

• producție;
• financiar;
• marketing;
• organizatoric;
• calcularea eficienței afacerii;
• riscuri.

Le vom analiza separat.

La final urmează partea finală. În ea trebuie să rezumați munca depusă și să oferiți o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni din partea principală a planurilor de afaceri

Numarul 1. Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri.

Secțiunea principală a documentului este cea mai încăpătoare. Subsecțiunile sale descriu fiecare aspect al afacerii dvs.

De exemplu, industrial arată ce echipament va fi folosit, ce sediu aveți, de câți bani veți avea nevoie pentru a cumpăra și a începe o afacere.

Acest plan este, de asemenea, conceput pentru a vă ajuta să calculați capacitatea de producție și să determinați perspectivele probabile de creștere a volumelor de producție.

În plus, conține informații despre aprovizionarea completă cu materii prime, componente și acoperă probleme legate de nevoia de forță de muncă, costurile temporare și fixe ale afacerii.

Pentru a vă asigura că subsecțiunea de producție a planului are o structură clară și conține toate informațiile necesare, indicați:

• Cât de simplificat este procesul de producție, există soluții inovatoare;
• metodele de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
• o descriere completă a tehnologiilor și de ce au fost alese;
• Ai nevoie să cumperi/închiriezi spații pentru a derula o afacere;
• componența personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile cu forța de muncă;
• volumul maxim posibil de ieșire;
• informatii despre furnizori, subcontractanti ai afacerii;
• costul fiecărui produs;
• deviz menționând cheltuieli curente etc.

nr. 2. Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului.

Plan financiar rezumă toate datele prezentate cu indicatori economici pentru afacere, i.e. în termeni de cost.

Aceasta include rapoarte de afaceri:

• Planul de bilanț (confirmarea capacității companiei de a-și plăti în timp util obligațiile bănești).

Despre rezultate financiare, profituri și pierderi.

Evidențiază sursele de profit, modul în care au apărut pierderile, oferă o evaluare a modificărilor veniturilor/cheltuielilor de afaceri care au avut loc în perioada de raportare etc.

Despre mișcarea banilor.

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, solvabilitatea pe termen lung și lichiditatea pe termen scurt.

Subsecțiunea financiară a unui plan de afaceri se caracterizează și prin prezența:

• calendarul activităților financiare viitoare,
• descrieri ale investițiilor probabile.

Luați în considerare cu atenție posibilitatea de a investi, dacă va fi profitabilă și orientarea țintă a investiției. Scrieți cum veți returna fondurile strânse în afacere.

Încercați să vă asigurați că partea financiară a planului dvs. de afaceri include:

Numarul 3. Dezvoltarea subsecțiunii de marketing a unui plan de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se referă la analiza pieței pentru produsele fabricate de compania dumneavoastră. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele și condițiile acesteia.

În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor companiei și ce strategie de promovare a produsului va fi utilizată.

Aici sunt calculate volumele de consum, ponderea estimată ocupată pe piață, pârghiile utilizate pentru influențarea cererii (campanie publicitară, prețuri, îmbunătățirea produselor etc.), precum și competitivitatea afacerilor.

Este necesar să vă evaluați produsul din perspectiva consumatorului, de ce este atractiv, care este valoarea sa pentru consumator, dacă este sigur de utilizat și durata de viață a acestuia.

Atunci când elaborați un plan de marketing, bazați-vă pe următoarele puncte:

Pentru a întocmi un plan de marketing, informațiile sunt preluate din mediul extern, sunt efectuate cercetări și sondaje relevante și sunt angajați profesioniști în marketing pentru a studia situația pieței.

nr. 4. Dezvoltarea unei subsecțiuni organizaționale a planului.

În ceea ce privește desfășurarea afacerilor, problemele organizaționale sunt considerate nu mai puțin importante. Prin urmare, în această subsecțiune vi se cere să descrieți toți pașii care vor fi parcurși pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în exemplul din imagine:

Este mai bine să prezentați informațiile din plan în formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica sa mentionam actele de reglementare si legislative care reglementeaza industria selectata.

Din punct de vedere organizatoric, merită să descrieți partea de management, responsabilitățile tuturor angajaților, sistemul de subordonare și stimulente (remunerare) și să descrieți regimul intern al companiei.

Amintiți-vă că trebuie să urmați structura ca în exemplu:

nr. 5. Cum se calculează eficacitatea și riscurile probabile?

În penultimele secțiuni, trebuie să oferiți o evaluare obiectivă a performanței companiei, să afișați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanțului, pragului de profitabilitate și volumului de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

De asemenea, ar trebui luate în considerare riscurile de afaceri. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua pentru a le minimiza dacă apar și la ce program de autoasigurare veți recurge.

Autorii de planuri de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscurilor și iau în considerare probabilitatea celui mai rău rezultat. Efectuarea notițelor despre cum să rezolvați dificultățile percepute vă va ușura munca viitoare. Dacă apar pierderi și pierderi financiare, veți ști deja cum să le compensați.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, apelați la experți pentru ajutor.

O analiză SWOT a unei afaceri este adesea folosită în acest scop:

Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi/interni care influențează dezvoltarea afacerii.

Datorită acesteia vei putea aprecia:

• punctele tale slabe (de exemplu, nevoia de a închiria o clădire, lipsa recunoașterii mărcii),
• avantaje (preț scăzut, servicii înalte, personal profesionist),
• indica oportunități (acestea pot include disponibilitatea fondurilor pentru introducerea inovațiilor, utilizarea echipamentelor moderne, acoperirea unui segment de piață mai mare etc.).

Și, în cele din urmă, sunt luate în considerare amenințările pe care nu le puteți anula, de exemplu:

• criză economică,
• deteriorarea situației demografice,
• creșterea taxelor vamale,
• tensiune politică în creștere,
• concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și justificat pentru rezolvarea riscurilor în document, acesta este garantat pentru a atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători pentru a elabora în mod competent un plan de afaceri

foarte minuțios și complex. În procesul de compilare, vor apărea multe întrebări. Din acest motiv, majoritatea începătorilor fac greșeli.

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri să merite, urmați aceste recomandări:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe exemple de plan de afaceri.

Este ușor să găsești exemple ilustrative pe Internet și poate chiar se vor referi la linia ta de activitate.

Nu este nevoie să „torni apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care sunt interesante pentru investitori și utile pentru dvs. în conducerea afacerii dvs. (ca în exemplele de mai jos).

1. Erorile, corecțiile și greșelile de scriere sunt strict interzise.
2. Planul de afaceri ar trebui să reflecte posibilitatea ca întreprinderea dumneavoastră să atingă un nivel superior și punctele forte ale echipei de management.
3. La elaborarea unui plan de afaceri, nu se poate subestima concurența și posibilele dificultăți.
4. Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt sensibile, ar trebui să o săriți peste.

Nu completați documentul în grabă.

Un astfel de plan nu va avea efectul dorit asupra creditorilor. Dacă îl compuți pentru tine, totuși, nu ar trebui să arate ca o versiune nefinalizată.

Utilizați mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea de statistici în acest fel face ca materialul să fie mai vizual.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați secțiunea de marketing în mod responsabil și colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că includeți caracteristici competitive și distinctive în planul dvs. de afaceri.

Aruncați din planul dvs. de afaceri expresiile prea abstruse, precum și cele care sunt înțelese ambiguu și vă demonstrează insolvența.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în stadiul de examinare”, „ușurință de vânzare”, etc.

Luați în considerare absolut toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră această coloană deosebit de importantă. Prin urmare, ei pot avea o mulțime de întrebări pentru dvs. cu privire la articole precum salariile personalului, impozitele, achiziția de materii prime etc.

Nu ignora considerentele de risc.

După cum am menționat, acest lucru vă va proteja de problemele întâlnite în calea atingerii obiectivelor dvs. și, de asemenea, va permite investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

5. În planul dvs. de afaceri, concentrați-vă nu pe primul profit sau pe câștiguri mari, ci pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să includeți limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (un sfert, un an, câțiva ani).

Dacă nu sunteți sigur că puteți finaliza singur un plan de afaceri, chiar și folosind mostrele de mai jos, nu pierdeți banii pe un specialist.

El înțelege această problemă mai mult decât tine, așa că va întocmi documentul cu acuratețe, fără greșeli tehnice, metodologice și conceptuale pe care le poți face fără experiență adecvată.

O schiță detaliată a unui plan de afaceri de înaltă calitate, cu explicații

veti gasi in acest video:

Planuri de afaceri gata făcute (eșantioane) pentru diferite domenii de activitate

Afacerea farmaceutică nu își pierde relevanța, deoarece nevoia de medicamente nu dispare. Mai mult decât atât, cea mai mare parte a bugetului familiei, de regulă, merge la medicamente.

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Prin urmare, este logic să aruncăm o privire mai atentă la exemplul de elaborare a unui astfel de plan de afaceri din acest eșantion:.

Dacă doriți să introduceți un alt câmp, luați în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe unități similare și concurența este mare. Cu toate acestea, cererea pentru ele este în creștere. Daca tii cont de toate aspectele amenajarii si oferi mancare sanatoasa, cu siguranta vei avea succes.

Pentru a întocmi corect un document, consultați exemplul de plan de afaceri pentru cafenea!

Jumătatea masculină a populației ar putea fi interesată de ideea organizării unui centru de service auto.

Proprietarul unei benzinării nu va rămâne fără venituri dacă reparația și întreținerea autovehiculelor este conturată în detaliu cu toți factorii rezultați în planul de afaceri.

Femeilor le va fi mai plăcut să deschidă un salon de înfrumusețare.

Vă asigurăm că, indiferent de numărul de unități existente care oferă servicii cosmetice, „întreprinderea” dumneavoastră din industria frumuseții va fi la cerere. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client dorește ca salonul să fie în apropiere și să nu fie nevoit să se deplaseze în alt bloc.

Reprezentanții unei jumătăți bune a umanității se pot adânci în activitățile comerciale și pot crea o florărie. Principalul avantaj al ideii este capitalul mic de start-up.

Această mică afacere necesită și planificare. Și, deși magazinele de flori nu sunt tocmai populare în Rusia, cine știe, poate vei schimba asta.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit (un eșantion al căruia îl puteți studia la acest link).

Afacerile hoteliere sunt o variantă mult mai complexă, care presupune luarea în considerare a multor factori, în special a celor de marketing.

Dacă nu știți ce dimensiune a încăperii aveți nevoie sau ce investiții sunt necesare, obțineți informațiile de care aveți nevoie într-un eșantion standard:
plan de afaceri pentru un hotel.

Procesul de implementare a unui proiect agricol nu necesită mai puțin forță de muncă. Dar în acest caz, vei avea ocazia să primești sprijin financiar și beneficii de la stat.

Un plan eșantion bun, care poate atrage investitori publici, demonstrează clar obiectivele, .

Implementarea oricărei idei începe cu întocmirea unui plan de afaceri. Fără acesta, este imposibil să se determine sarcinile necesare și să se înțeleagă fezabilitatea investițiilor și a costurilor. Mulți oameni de afaceri ignoră inutil acest fapt și nu folosesc acest instrument util.

Dacă nu aveți experiență în scris, orice exemplu de plan de afaceri oferit aici vă va ajuta să înțelegeți toate standardele de redactare, datorită cărora vă puteți stabili cu ușurință un ghid pentru acțiuni ulterioare.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Știu multe despre planificarea afacerii. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Am întocmit 4 planuri de afaceri pentru a primi granturi și o subvenție de la Centrul de ocupare. Am ajutat mai mulți prieteni să își formuleze ideile, am editat zeci de documente pentru clienți și am studiat sute de materiale de la solicitanți - oameni de afaceri care solicită un împrumut.

Timp de doi ani am lucrat la o instituție de finanțare a afacerilor. Antreprenorii începători și cu experiență au solicitat fonduri și am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde s-a luat o decizie colectivă de eliberare a sumei solicitate sau de refuz.

Pentru a convinge toți experții în credit să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să ofere opțiuni de evadare dacă totul decurge conform unui scenariu negativ. .

Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:

– Dacă divorțează de soția sa, care va vinde în magazinul lui, din moment ce ea stă ea însăși în spatele tejghelei?

– Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul divorțului.

– Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

– În extrasezon, îmi propun reducerea plăților lunare în grafic pentru ca clientul să „tragă” această sumă în perioada de scădere a profiturilor.

– Și dacă depozitul lui este jefuit?

– Depozitul este păzit, dar noi asigurăm în continuare inventarul – această companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni fără îndoieli sau întârzieri, astfel încât clientul își va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Discutați ideile și discutați cu prietenii. Este mai bine să găsești eventualele probleme și să te gândești la soluțiile lor pe hârtie înainte de a deschide o companie, decât să-ți asumi riscuri și să faci cheltuieli inutile mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu treceți în mod neașteptat în roșu mai târziu.

Experiența mea vă va ajuta să creați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit atunci când se abordează investitori privați, se solicită un împrumut bancar sau se obține un grant de pornire de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele întreprinderi de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a atrage fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. Versiunea completă a documentului listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiile de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă doar la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate și perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiile financiare ale activităților planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către .

Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător; este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Un plan de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce îl așteaptă în acest proces, cum să evite problemele și să obțină profit.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, specialist în credite sau angajat al administrației nu va discuta despre posibilitatea emiterii de fonduri împrumutate sau bugetare.

Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui achiziționat, ce și cum să ne înregistrăm pentru muncă juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.

Dar un alt scop al întocmirii unui BP este acela de a aplica pentru un grant. Fondurile bugetare sunt distribuite la nivel de raion pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit prin promovarea unei selecții competitive, în timpul căreia o comisie evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a-ți învinge concurenții și a obține unul, trebuie să redactezi corect acest document și să-ți prezinți în mod competent proiectul.

Intern – pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru partenerii săi, pentru angajații săi.

Extern – pentru a atrage finanțare și sprijin guvernamental, căutați un investitor. Este alcătuit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația districtuală/orașului pentru un grant sau subvenție și negocierea cu posibili parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri diferă. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Obiectivele planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

• Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu contează pentru ei cum și ce faci în timpul muncii tale, principalul lucru este ca afacerea ta să rămână pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
• Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: faceți și vindeți ceea ce are nevoie piața, furnizați servicii care lipsesc în zonă, satisface cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este din nou important pentru îmbunătățirea statisticilor din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
• Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților de familii numeroase - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
• Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal; cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea de a acorda un grant. În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a pune corect accentul.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs. și va compara indicatorii cu cele planificate. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse la magazinele locale așa cum ați promis, puteți fi obligat să returnați banii pentru că nu v-ați îndeplinit obligațiile contractuale. Prin urmare, pe hârtie, nu umflați cifrele și nu înfrumusețați nimic; abordați planificarea mai realist.

2. Credit bancar

Dacă decideți să mergeți la bancă pentru bani, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

• Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, oferiți un plan calendaristic care vă va ajuta la elaborarea unui program de rambursare a datoriei.
• Calculați suma veniturilor și cheltuielilor ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
• Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - garanție, asigurare, gaj de proprietate.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să-și poată îndeplini obligațiile fără întârzieri sau eșecuri, chiar și în timpul unei situații de urgență. Într-un plan de afaceri pentru o bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Nu-i pasă de numărul de locuri de muncă create sau de valoarea impozitelor plătite; ceea ce este mai important este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre rentabilitatea și perioada de rambursare a investiției. Când își investește banii, el trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru dumneavoastră” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni sau dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți intra în detaliu, puteți descrie toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și activitatea organizațională, politica de marketing și problemele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal; trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și să îl elaborați având în vedere acest lucru.

• Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi zonei și ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
• Astfel, este necesar să se precizeze că cea mai apropiată forjă este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
• De subliniat că în primul an se va angaja însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
• De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
• Salariul angajatului trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
• Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de către toți membrii comisiei de concurs.
• Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii – rambursare, venituri stabile, rentabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.

Secțiunile principale ale unui plan de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului, astfel încât informațiile importante să nu fie ratate. Secțiunile principale pot avea denumiri diferite, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.

Ce secțiuni include un plan de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce ar trebui să scriem în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau persoană juridică.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiență de om de afaceriînainte de asta – educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric de muncă și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta se referă direct la un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat anterior câțiva ani ca manager în alimentația publică, acesta va fi avantajul lui. Dacă a absolvit o universitate cu specialitate în domeniul restaurantelor, atunci acesta este un alt punct al experienței sale. Și dacă toată viața a înnebunit într-un centru de service auto, s-a format ca medic veterinar și apoi a decis brusc să deschidă un bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile și obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. În secțiunea „Descrierea proiectului” vor apărea următoarele informații:

• Data înregistrării IP: mai 2018.
• Antreprenorul va conduce afacerea independent, fără a implica parteneri. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
• Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, am închiriat spațiu pentru o forjă pe locul de producție, am echipat-o și am continuat să lucrez.
• La sfârșitul anului 2017, am urmat un curs de trei luni de „Forjare de artă manuală” la Academia de Prelucrare a Metalelor (Sankt. Petersburg) și am primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
• Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
• Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble lunar.

Evaluarea pietei. Trebuie să estimați capacitatea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți estima aproximativ cererea efectivă.

Principalul lucru este să vă formulați obiective de vânzare: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produsele de vânzare în tot districtul sau le veți furniza dincolo de granițele acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.

Concurenții. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse substitutive și oferă servicii alternative. Dacă în orașul tău nu există un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să concurezi pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

• Nu există alți fierari angajați în forjare artistică pe teritoriul centrului regional propriu-zis sau în zonele învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde astfel de produse handmade se află la 250 km distanță (în centrul regional).
• Feronerie și unelte de înrădăcinare produse în fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din raion, dar consumatorii se plâng de calitatea scăzută a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu durează mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar un fierar local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate înaltă, ci și ascuțirea sculei, repararea acesteia și fabricarea la dimensiunile cerute la comandă. Elementele decorative de interior forjate și produsele de uz casnic - mânere uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine; se vând în principal produse din plastic. Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vând în zonă.
• Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare artistică realizate manual sunt cumpărate nu numai de locuitorii din mediul rural pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
• Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazinele pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri. Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și consumabile care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și pentru a furniza servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse. Enumerați produsele, serviciile și munca pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

• Pentru a opera o forjă, este necesar să se doteze încăperea cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de vopsea pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
• Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea muncii: râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), râșnița pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), râșnița pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), mașina de sudură automată (20.000 de ruble), mecanică ciocan (de la 150.000 RUB). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
• La fabricarea produselor se folosește metalul - profile, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime sunt achiziționate cu ridicata mică dintr-un depozit de metal dintr-o zonă învecinată, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Pot exista 2-4 loturi pe lună, ținând cont de sarcina și volumul de lucru.
• Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. O forjă combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
• Ventilatie de alimentare si evacuare, electrica. Folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
• În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor ca asistent.
• Forja este situată pe teritoriul unui atelier de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
• Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi, suporturi pentru bucatarie pentru vase calde sau pentru placi de taiere, seceri, macete, capse, cutite.
• Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reînnoirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuiala dumneavoastră.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica. Este un antreprenor individual sau SRL, sau o altă formă de organizare potrivită pentru implementarea proiectului selectat? Care este rațiunea din spatele alegerii? Ce sistem de impozitare a fost ales și de ce este potrivit?

Repartizarea rolurilor de fondator. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face și pentru ce vor fi responsabili?

Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui să fie angajați, cine ar trebui să fie angajați temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele. Cum plănuiți să primiți bani de la clienți? Trebuie să deschideți o casă de marcat, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua plăți în alt mod?

Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, care probleme trebuie rezolvate imediat, care - mai târziu. Este recomandabil să calculați costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce volum este necesară finanțarea.

• Pentru o forjă este suficient ca un fierar independent să fie antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Contabilitatea este efectuată de către întreprinzător însuși, folosind serviciile on-line corespunzătoare oferite acestuia de către bancă.
• Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casă de marcat, deși mărfurile pot fi vândute la târguri fără ea. O deducere specială va fi utilizată la achiziționarea unei case de marcat.
• După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator; înainte de aceasta, este suficient să plătiți în mod regulat contribuții de asigurare la fondurile extrabugetare.
• Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
• Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună vor fi achiziționate și instalate toate echipamentele necesare conform listei (pentru 225.000 de ruble), iar din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Este planificată angajarea unui muncitor în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de care fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.

Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup pe rețelele sociale, publicitate în pagini și forumuri publice locale, participare la expoziții și târguri.

Publicul țintă. Pe cine ar trebui să vizați atunci când organizați vânzările? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Costul promovării. Cât va costa găsirea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să faceți publicitate, ce opțiuni ar trebui să alegeți?

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:

Indicatori financiari

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, veniturile și profitul proiectate și profitabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri; acestea pot fi incluse într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să-ți arăți propria contribuție la proiect și nevoia de fonduri strânse. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când efectuați plăți către un investitor, calculați cota sa din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi. Situații de urgență și dezastre naturale, impact negativ al autorităților locale, un nou competitor, o schimbare a situației economice și o scădere a veniturilor gospodăriilor.

Factori interni. Evaluare incorecta a pietei de vanzari, intarzieri la livrari, probleme cu personalul, erori in productie, probleme cu inchirierea spatiilor, accidente industriale.

Opțiuni pentru minimizarea riscurilor. Asigurari de viata, sanatate, proprietate, raspundere fata de terti. Oportunitatea de a reduce prețurile, de a schimba gama, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi cumpărători în afara zonei, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă va arăta cam așa:

• La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului muncii și profiturilor. Urgențele industriale pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care să ia încărcătura sporită de pe fierar însuși.
• Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja trecuse deja un control de incendiu, fiind prezenți și reprezentanți ai companiei energetice, care au verificat cablajele electrice, hota forjei, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță a producției.
• Dacă există probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja într-o altă locație - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în altă locație în 1-2 zile.
• Cu o cerere redusă de produse și o cifră de afaceri mică, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte zone ale regiunii, vor fi selectate cele mai populare mărfuri, iar politica de sortiment va fi revizuit. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și porți, holuri de intrare și baldachin peste verandă.
• Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și va furniza produse finite altor piețe.

Sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru investitor, creditor sau oficial. Așadar, gândiți-vă din nou care este scopul proiectului dvs. și identificați valorile importante care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani veți investi singur și câți trebuie să atragi.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

• Foarte optimist. Cunoaștere insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
• Copierea calculelor altora.Folosirea datelor fara referire la realitate si specificul afacerii.
• Fără a ține cont de scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
• Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studierea cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau o administrație municipală pentru a obține finanțare, solicitați instrucțiuni de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori este furnizat chiar un șablon al acestui document cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și dorințe privind volumul acestuia, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.