Network marketing sau MLM: ce este, cum este făcut și cât de periculos este. Marketing de rețea sau MLM - ce este în cuvinte simple și o imagine de ansamblu a unui proiect cu venituri pasive reale Ce este marketingul de rețea

MLM ( Marketing pe mai multe niveluri) sau marketingul de rețea este o metodă de comercializare a produselor de la companie care le-a făcut direct către clientul final. Pentru promovarea și vânzarea mărfurilor, precum și difuzarea informațiilor despre acestea, producătorul angajează în sine consumatorii (agenți, distribuitori), cărora li se oferă diverse tipuri de recompense în schimb. La rândul său, consumatorii care au devenit agenți de vânzare atrag și noi membri, ceea ce asigură creșterea constantă a rețelei.

Marketing în rețea din poziția producătorului

O afacere MLM bine construită este capabilă să surprindă rapid piața și să construiască o rețea stabilă. Fondatorii acestei scheme de marketing numesc reducerea costului final al produselor pentru consumator, baza succesului promovării și lupta împotriva concurenței. Deci, costul de producție poate diferi de prețul final din magazin de 2-3 ori. Această marjă este formată ca urmare a formării unei structuri complexe a canalului de distribuție tradițional, care include dealeri, magazine și personalul de servicii al acestora, prezența centrelor de servicii și multe altele. Prin tăierea lor, activitatea de rețea reduce prețul pieței fără a pierde propriile profituri.

În plus, companiile de rețele nu au problema construirii și monitorizării sistemului de management, precum și a selecției personalului calificat și a motivației acestora. Învățarea abilităților de vânzare potrivite, atragerea de noi angajați și motivarea acestora pentru a obține rezultate ridicate a fost transferată agenților înșiși.

Un alt avantaj important este protecția produselor împotriva contrafacerii și menținerea nivelului dorit al calității produselor. Acest lucru se realizează prin interzicerea producătorului de a vinde bunuri online în magazinele obișnuite sau de la ghișeele stradale mobile. Astfel, chiar dacă se produce un lot fals, este puțin probabil să se realizeze fără a atrage atenția.

Inițial, marketingul de rețea s-a bazat și pe obiectivul de a asigura livrarea mai rapidă a bunurilor către consumatorul final, dar ținând cont de realitățile pieței moderne, această parte a activității de rețea a devenit mai puțin accentuată.

Marketing în rețea din poziția unui distribuitor

Prin intrarea în activitatea MLM, un consumator obișnuit primește trei opțiuni posibile de cooperare:

1. Atragerea de noi agenți de vânzare (extinderea rețelei) și primirea de recompense bonus;
2. Achiziționarea de bunuri pentru dvs. cu o reducere personală și fără o taxă suplimentară a unui agent;
3. Vânzarea produselor cu profit din marcare (diferența dintre costul mărfurilor pentru reduceri personale și prețul final pentru care vor fi vândute mărfurile).

Procesul de lucru în sine constă în următoarele etape:

• Încheierea unui acord cu compania;
• Achiziționarea unui set de bunuri și articole promoționale de început;
• Căutare de cumpărători și distribuitori noi;
• Prezentare și vânzare la domiciliu, într-un birou închiriat, personal în locuri publice;
• Primirea de comisioane sau bonusuri de la companie.

Relația companiei principale cu distribuitorii în rețea de marketing este construită în conformitate cu un plan de marketing specific, care stabilește în conformitate cu ce reguli și scheme de calcul se va plăti remunerația. În practică, există patru tipuri principale de planuri de marketing:

• Clasic sau liniar - toți noii membri ai rețelei invitați (nu cumpărătorii, ci distribuitorii noi) sunt principala (prima) linie din care se acumulează bonusurile. Bonusurile agenților recrutați de distribuitori de prim rang nu sunt eligibili pentru agentul inițial.
• Binar - bazat pe faptul că doar doi agenți noi pot fi atrași de rețea, fiecare dintre ei invită, de asemenea, doar un cuplu de distribuitori. Drept urmare, se formează ramuri echilibrate (ideal), numite „picioare”. Un astfel de plan de marketing vă permite să grăbiți procesul de promovare, dar profitul poate fi obținut numai atunci când sucursalele generează venituri în raportul prevăzut în acord (50x50, 60x40, 70x30).
• Stepped - agentul primește remunerație pentru toți participanții la structura pe care a format-o. După ce a atins un anumit nivel, fondatorul filialei primește acces la bonusuri și bonusuri de elită.
• Matrice - bonusurile sunt plătite numai atunci când se atrage un anumit număr de distribuitori la prima linie și se construiește în continuare un anumit număr de niveluri.

De asemenea, în practică, pot fi utilizate metode combinate, care este determinată de strategia unei anumite companii.

Sistemul de contabilitate pentru înregistrarea agenților

O componentă importantă a creării unei afaceri eficiente MLM este un sistem de contabilitate care vă permite să controlați relația dintre sponsori și distribuitori, să urmăriți vânzările și cumpărăturile și să calculați plățile de bonus. Inițial, când majoritatea companiilor foloseau un plan de marketing liniar, a fost suficient să folosească foi de calcul standard pentru îndeplinirea acestei sarcini.

Odată cu apariția unor structuri mai complexe, a devenit necesară crearea de sisteme automatizate specializate (conturi Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM), care să permită lucrul cu o încărcătură de până la un milion de participanți la rețea. Companiile mari cu investiții solide de lansare dezvoltă adesea propriile programe.

Diferența dintre companiile MLM și piramidele financiare

Marketingul în rețea se bazează pe construcția unei piramide, în care fiecare superior primește venituri de la participanții la sistem la niveluri inferioare. Acest principiu este folosit și de organizațiile frauduloase numite scheme piramidale. Diferența fundamentală dintre ele și marketingul în rețea este accentul pus pe politica companiilor MLM pe vânzarea de produse care au valoare reală, și nu pe atragerea investițiilor de la noi participanți.

Pentru a distinge marketingul de rețea de o schemă piramidală, trebuie să acordați atenție următoarelor semne:

• Compania oferă bunuri de calitate care au valoare în afara activităților companiei și sunt la cerere (produse chimice de uz casnic, vase, electrocasnice, îmbrăcăminte, suplimente de vitamine).
• Vi se oferă posibilitatea de a genera venituri numai din vânzarea de bunuri, fără a recruta noi agenți.
• Compania încheie un acord cu fiecare agent, executat în conformitate cu legea.
• Contribuția în numerar este o plată pentru un pachet de produse inițiator și nu o investiție pentru participarea la proiect.

Ce este marketingul de rețea pe internet

Adaptându-se la modalități moderne de promovare a produselor pe piață, companiile de marketing în rețea au stăpânit foarte repede spațiul de internet, care este folosit în primul rând ca o modalitate de a găsi noi distribuitori și cumpărători de produse, precum și ca mijloc de gestionare la distanță a rețelei. Pentru aceasta, sunt utilizate următoarele canale:

• Retele sociale... Aici, astfel de activități pot fi implementate ca trimitere activă a ofertelor cu privire la oportunitatea de a câștiga bani în afacerea MLM, vânzarea de bunuri, publicarea de reclame în grupuri tematice și populare, interacțiune și munca pe motivare cu distribuitori deja atrași.
• Pagini de destinație ... Acest tip de site vă permite să vindeți produse de marketing de rețea și să vă înregistrați pentru întâlniri de prezentare pentru viitori distribuitori, seminarii și traininguri de vânzări.
• Portaluri pentru distribuitori înregistrați (magazine online)... Oferiți capacitatea de a forma de la distanță o comandă și de a urmări disponibilitatea produselor în depozitul principal.

Astfel, esența MLM pe Internet rămâne aceeași ca în afacerile offline, dar apare un plus semnificativ - publicul țintă este extins semnificativ și schema de interacțiune cu acesta este simplificată.

Cât puteți câștiga în marketingul de rețea

Politica companiilor MLM se bazează pe acceptarea în structura tuturor solicitanților care au manifestat interes, indiferent de vârstă, statut, educație și experiență. Cu toate acestea, alegând marketingul în rețea pentru a câștiga bani, puțini oameni înțeleg cu adevărat acest lucru și, prin urmare, un număr foarte mare de participanți dezamăgiți care nu au calitățile corespunzătoare și nu doresc să învețe, consideră că este imposibil să câștigi bani în acest domeniu.

Prin semnarea unui acord cu o companie de marketing de rețea, atunci când vi se va cere un câștig, veți primi, fără îndoială, că nivelul veniturilor depinde doar de dvs. Acest calcul este destul de abstract, deoarece timpul și efortul dvs. sunt resurse limitate. Începerea unei cariere ca networker este foarte dificilă, iar sponsorul dvs. (distribuitor în amonte) este puțin probabil să vă spună că, conform statisticilor, doar 5% dintre noii veniți în rețea obțin un venit stabil de 200 USD pe lună, doar 1% atinge nivelul de 500 $ și doar 0,5% au șanse. primesc 1000 de dolari după câțiva ani de muncă asiduă.

Există o opiniecă este posibil să obțineți un venit acceptabil doar la companiile tinere din MLM, deoarece șansa de a fi la vârf este mai mare. Dar adevărul este că fondatorii companiei câștigă cel mai mult, precum și primii distribuitori, care sunt mai implicați nu în vânzări, ci în formarea unei rețele, construind o cultură corporativă, organizând traininguri și seminarii. Restul participanților la această afacere sunt actualizați constant. Deci, la fiecare cinci ani în structurile MLM mari, pot fi înlocuite până la 90% din distribuitori.

Aceasta înseamnă că, dacă nu sunteți un producător care este gata să-și construiască afacerea pe modelul de marketing de rețea și nu există un astfel de antreprenor în rândul cunoscuților dvs. care este gata să vă ia ca asistent, nu există nicio diferență pentru dvs. când începeți un networker. Dacă în același timp obiectivul tău nu este de milioane, ci de câteva mii de dolari cu un venit stabil, șansele de a obține ceea ce îți dorești sunt foarte reale.

Marketing în rețea și legislație

Întrucât marketingul în rețea este un domeniu fertil pentru dezvoltarea fraudei în multe țări ale lumii, activitățile acestor companii sunt reglementate de lege. De exemplu, în SUA în activitatea MLM, este interzis să se stabilească planuri de vânzări pentru agenți și să se numească cifre specifice ale posibilului câștig. De asemenea, dacă doriți să ieșiți din activitate, distribuitorul are dreptul să returneze mărfurile vândute, primind cel puțin 90% din costul inițial.

Spre deosebire de țările occidentale, comercializarea rețelei interne nu numai că nu este controlată de stat, dar nu are nici măcar o definiție corespunzătoare în legislație. Acest dezavantaj imens complică munca atât a distribuitorilor, cât și a producătorilor care doresc să vândă conform schemei MLM. În Federația Rusă, se folosește cel mai des următorul format pentru legalizarea activităților:

• Producătorul este înregistrat ca o companie obișnuită (LLC, JSC, JSC). În același timp, din moment ce rețeaua poate crește la nesfârșit, nu este permisă înregistrarea IP.
• Distribuitorii sunt înregistrați ca agenți (cu plata impozitelor de către producător) sau ca antreprenori individuali separati (cu auto-plata impozitelor).

Având în vedere întrebarea despre ce este marketingul în rețea și cum funcționează, puteți nota atât părțile pozitive, cât și cele negative. Nu este un mecanism ideal pentru promovarea unui produs pentru un producător, dar, în același timp, demonstrează performanțe destul de ridicate și protejează cu adevărat produsele unice împotriva contrafacerii. Ca în orice afacere, este nevoie de participanții la sistem mult efort și ingeniozitate antreprenorială care să le permită să se distingă de distribuitorii și partenerii concurenti.

Buna ziua, dragi cititori ai revistei financiare online "RichPro.ru"! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este acesta, ce companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afacerea de rețea și așa mai departe.

Până la urmă, timp de multe secole, modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor " producător – angro mari. – comerț cu ridicata. – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

Dar în30 de ani ani XX secol în Statele Unite, s-a născut un sistem de distribuție a produselor și ulterior se dezvoltă " producător – distribuitor — cumpărător».

În același timp, activitățile companiilor MLM au fost marcate de diverse zvonuri, comparații cu scheme piramidale și opinie publică controversată timp de mai mulți ani. Pe baza acestui lucru, pentru un aspect obiectiv asupra acestui tip de afacere, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele marketingului de rețea mlm.

Deci, din acest articol veți afla:

• Ce este MLM - istoricul industriei de afaceri a rețelei;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament după vânzări în lume).

După ce citiți acest articol, veți decide dacă merită să faceți marketing pe mai multe niveluri de rețea, aflați ce companii sunt mai bine să aleagă și de ce, citiți recenziile marketingilor „experimentați” de mlm.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza schemei de cooperare cu afaceri mlm, care companiile MLM au ratinguri mari și multe altele, citiți mai jos în articol

Rețea de marketing Este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM este în comerțul cu amănuntul din afara magazinului, în care distribuitorul stabilește în mod independent un contact, face reclamă și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă veniturile obținute din vânzările cu amănuntul, agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzările stabilite de companie, găsiți cumpărători noi , care în aceiași termeni „atrag” noi clienți. Drept urmare, se formează o rețea cu mai multe niveluri.

Provocări de marketing în rețea

• Optimizarea prețului produsului... Inainte de 70% prețurile de vânzare cu amănuntul ale bunurilor de zi cu zi sunt costurile rețelei de distribuție și publicitate. Modificarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferind cumpărătorului produse de calitate, autentice. În promovarea tradițională a produselor, există lucruri evidente condiții preliminare pentru apariția pe piața falsurilor, dar în metoda de vânzare directă, acestea sunt absente: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor... Controlul producătorului asupra logisticii și stocării mărfurilor ne permite să oferim consumatorului un produs cu o calitate adecvată și într-un interval de timp optim (citiți articolul la link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului producătorului. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resurse financiare către programe de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare modul în care funcționează marketingul în rețea.

2. Cum funcționează activitatea de rețea (marketing) - principiul funcționării companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea producătorului, antreprenorului și a cumpărătorului.

Cum funcționează marketingul de rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM

2.1. Marketing de rețea companie MLM

Compania MLM produce produse la fabricile sale proprii. De asemenea, elaborează un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia se distribuie veniturile din vânzarea produselor.

De obicei, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe moduri:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri cumpărătorilor;
• c) creează o rețea de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor în depozitele proprii din diferite țări și orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc mărfuri acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare pe produse, cursuri de master și seminarii au loc pentru a dezvolta o varietate de abilități.

2.2. Marketing în rețea de către consumator

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea de condiții convenabile pentru cumpărător:

• Livrare... Antreprenorii aduc de obicei bunuri în casele lor.
• Serviciu... Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării, este posibil să vă consultați cu un distribuitor.
• Asigurarea calității... Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor, cu opțiunea de rambursare completă în caz de nemulțumire a clienților.

2.3. Marketing de rețea de către un antreprenor

Marketing pe mai multe niveluri - un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital inițial mare și experiență de afaceri.

Un antreprenor are oportunitatea de a-și planifica în mod independent angajarea pe baza capacităților sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt foarte ocupați cu acest tip de afacere.

Câțiva termeni și definiții utilizate în activitatea de marketing în rețea:

Distribuitor - agent de vânzări care are un acord cu o companie de vânzare directă și primește remunerații pentru vânzarea produselor, precum și un procent din comision pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) primul nivel - un agent de vânzări care a introdus consumatorul asupra posibilităților acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (partener) - o listă de antreprenori direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori secundari - o colecție de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri downline - o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației - un set de parteneri din prima linie de jos.

Adâncimea organizării - toți agenții din a doua linie de jos și subsecvente din subrețea distribuitorului.

Venit activ -recompensă monetară pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea forței de muncă investite.

Venit pasiv- profitul primit de un om de afaceri constant, pentru un loc de muncă unic. Pentru a primi acest venit, o condiție prealabilă este prezența activelor, care pot fi imobiliare, depozite bancare, acțiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului de rețea - o imagine de ansamblu a principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

MLM - afacerea are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicieni de renume, variază mult.

Avantajele MLM - afacerea și avantajele acesteia

Să luăm în considerare principalele:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzare directă, ai nevoie de bani puțini pentru a începe o afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea de spații, depozite și alte costuri fixe.
2. Capacitatea de a desfășura afaceri pe Internet. De la sfârșitul secolului XX, din ce în ce mai mulți consumatori, producători, oameni de afaceri efectuează tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil pentru afaceri.
3. Calitatea produsului... Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile sunt în măsură să aloce sume mari pentru fabricarea de produse de înaltă calitate în comparație cu concurenții care utilizează marketingul tradițional pentru promovarea produselor.
4. Programe educaționale... Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzare directă implementează programe de instruire care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceste informații vă permit să vă dezvoltați nu numai în vânzări, dar contribuie și la creșterea personală, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.
5. Angajare cu normă parțială... Capacitatea de a lucra în timpul tău liber și, în același timp, ai venituri din activitatea principală.
6. Program de afiliere... Linia de sponsorizare (partener) este interesată de succesul distribuitorului. Parteneri mai experimentați sprijină, ajută și sfătuiește nou-veniții în toate modurile posibile. Relațiile sunt construite în condiții egale, indiferent de venituri.

După cum vedeți, există avantaje semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă oferim să citiți articolul - "", probabil că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea

Să analizăm acum principalele dezavantaje:

1. Reputatie.Datorită lipsei restricțiilor și a selecției agenților, uneori noii antreprenori își desfășoară activitatea incompetent: impun produse și afacerea în sine, dau informații false și compromit astfel acest tip de activitate în toate modurile posibile.
2. Relațiile cu prietenii și familia sunt mai susceptibile să se deterioreze... Majoritatea populației preferă angajarea. În cazul de a face afaceri fără birou, depozit și angajați, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această afacere.
3. Creștere lentă a afacerii sau lipsa acesteia.De regulă, antreprenorul primește primele rezultate semnificative în intervalul de la șase luni la doi ani, sub rezerva unei lucrări și instruiri sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au avut succes în această afacere.
4. Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse... Implicat activ în construirea unei afaceri 80 — 95% din munca este ineficientă.
5. Puțini antreprenori înregistrează progrese semnificative.Pe drum spre succes, un agent de vânzări întâmpină o mulțime de dificultăți, care necesită perseverență, educație și auto-perfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să treacă prin toate obstacolele posibile.

Mai sus, am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor din rețea din Rusia - o listă cu cele mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni de marketing în rețea din Rusia sunt datate Anii 90 ai secolului XX și sunt asociate cu compania " Herbalife “. Produsele companiei s-au răspândit rapid în toată țara. Încercate de noi oportunități de afaceri, mii de oameni au decis să se asocieze cu această organizație. Se așteaptă cu succes rapid mulți distribuitori au îndurat prăbușire , anulând faptul că activitatea acestei companii este ilegal .

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare, care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, activitatea de vânzare directă în Rusia s-a dezvoltat semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu, toți liderii globali ai marketingului de rețea sunt prezenți pe piața rusă.

În acest tabel puteți vedea cele mai populare companii de rețea din Rusia.

P / p Nu.	Numele Companiei	Țara de marcă	Produse	Ponderea pieței MLM în Rusia (%)	Vânzări în lume, miliarde de dolari
1.	Amway	Statele Unite ale Americii	O gamă largă de produse: articole de uz casnic, produse cosmetice, vitamine, vase, filtre de apă.	8,1	9,5
2.	Avon	Statele Unite ale Americii	Produse cosmetice ieftine pentru clasa de mijloc	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	O gamă largă de produse: de la produse cosmetice la alimente alimentare	27,4	1,35
4.	Maria kay	Statele Unite ale Americii	Produse cosmetice	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Cosmetice cu oxigen produse din ingrediente naturale	4,8	nu există date
6.	Herbalife	Statele Unite ale Americii	O varietate de produse pentru nutriție echilibrată, controlul greutății și îngrijirea frumuseții	3,0	4,47

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie, compania „ Amway»În Rusia ocupă doar locul al treilea în ceea ce privește vânzările.

Cea mai mare cotă de piață aparține corporațiilor " Avon"Și" Oriflame».

Este posibil să câștigați bani în MLM, ceea ce trebuie să câștigați bani în marketingul de rețea

10. Este ușor să câștigi bani în marketingul de rețea și ce este necesar pentru asta?

Datorită meritelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației de vânzare directă a Rusiei din ultimii cinci ani 6% populația era angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Distribuitorii au câștiguri semnificativ diferite, care nu depind de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un procent mic de vânzători obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că cunoștințele și experiența sunt necesare pentru succes.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, urmați aceste sfaturi:

Visul este principalul factor care permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succesul. Pentru a menține motivația, ar trebui să "spargeți calea către un vis" în obiective intermediare.

Agentul de vânzări trebuie să realizeze că rezultatul activităților sale depinde doar de eforturile și dedicația sa.

Sfat 3. Învață și dezvoltă-te

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de instruire. Acestea includ literatura de afaceri, discuri cu înregistrări de discursuri ale liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt organizate periodic.

Pentru activități eficiente, scrieți o listă de cunoscuți într-un caiet și completați-l periodic.

Sfat 5. Afaceri și produse prezente

Pe baza listei, ar trebui să "luați legătura" cu potențiali parteneri sau clienți. Rezultatul final este afectat de numărul de prezentări.

Sfat 6. Consultați o linie de sponsori

Mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna pregătiți să ajute distribuitorul, deoarece ei sunt interesați personal de succesul antreprenorului.

Sfat 7. Construiți o afacere bazată pe o strategie dezvoltată

Un rezultat stabil, pe termen lung, poate fi obținut numai în condițiile unei dezvoltări echilibrate a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfat 8. Replicați acțiunile și metodele de succes utilizate de partenerii din amonte.

De remarcat, de asemenea, că partenerii liniilor inferioare observă și distribuitorul și își vor repeta acțiunile.

11. FAQ - răspunsuri la întrebări frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, distribuitorii potențiali au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea cu numărul 1 Ar trebui să înceapă un începător?

Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Fără risc de „a fi în roșu”, investiții inițiale mici, programe educaționale de înaltă calitate, ajutor din partea partenerilor - factori care pot influența obținerea succesului.

Întrebarea cu numărul 2 Cum să câștigi primii bani în marketingul de rețea?

Începând cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc cât mai repede. Afacerea ar trebui să înceapă cu vânzări cu amănuntul simple.

Cumpărarea mărfurilor la un preț en-gros și vânzarea la un preț cu amănuntul - distribuitorul face bani . Produsele ar trebui să fie oferite mai întâi prieteni, rude și cunoscuți, întrucât vor fi mai fideli unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri în afaceri.

Întrebarea cu numărul 3 Marketing în rețea: este legal?

Activitatea de vânzare directă este o activitate legală, care este confirmată de existența și dezvoltarea acestor companii de zeci de ani.

Multe structuri ilegale deghizează activitățile lor ca companii de marketing de rețea.

Important! Clientul potențial este invitat să facă o taxă inițială, plătiți pentru pregătirea obligatorie și achiziționați lotul minim de mărfuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și facturilor care confirmă achiziția de produse sau furnizarea de servicii.

De asemenea, consumatorul ar trebui alerta calitatea slabă a mărfurilor sau lipsa acestora.

Companiile din rețea oferă produse de bună calitate și nu necesită investiții financiare semnificative pentru a-și deschide afacerea.

Întrebarea cu numărul 4. Care sunt recenziile despre rețeaua de marketing - puteți câștiga cu adevărat bani pe ea?

Există o mulțime de recenzii diferite despre marketingul de rețea pe Internet.

Aici sunt câțiva dintre ei:

Revizuirea 1. "La inceput Anii 2000 un coleg la serviciu a sugerat încercarea produselor companiei " Oriflame“. Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. După câteva luni, m-a invitat să devin partenerul ei de afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

În prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Am crescut doi copii singuri și odată cu creșterea rețelei mele (la acea vreme aveam 34 de oameni în echipa mea), a devenit din ce în ce mai dificil pentru mine să combin treburile casnice și afacerile.

Drept urmare, veniturile au început să scadă, iar la un moment dat 12 persoane „au părăsit” rețeaua mea. Mai târziu am decis să trec la o afacere clasică. Pentru a avea mare succes în această direcție, multe ambiție, dăruire și activitate. O fată din structura mea a obținut un mare succes în " Oriflame“. Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate atunci, îmi permit acum să-mi fac treaba cu succes.

Olga, Samara»

Revizuirea 2.„În al doilea an de universitate, fluxul nostru a„ acoperit virusul ”de marketing în rețea. Oportunități de câștig Faberlic”Studenții au discutat peste tot. Nu am fost niciodată fan al vânzărilor, dar am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere, partea principală a veniturilor din cifra ta de afaceri o primesc parteneri superiori. Pentru a reuși, trebuie să poți impune produse.

Nu sfătuiesc nimănui să facă marketing de rețea.

Alina, Rostov»

Revizuirea 3.„IN 2009 a trebuit să-mi închid propria afacere, iar până la urmă am rămas la datorii la bănci 40.000 de dolari, din care 2 000 trebuia să plătești în fiecare lună. Am avut nevoie urgentă să ies din această situație. Am fost în căutarea unei soluții, luate în considerare diverse opțiuni pentru câștig.

Deodată, un vechi prieten pe care nu-l văzusem de mai mulți ani s-a întors către mine cu o ofertă de a face afaceri în cooperare cu compania „ Amway“. La prezentare, mi-a spus despre posibilitatea câștigurilor decente într-un an sau doi. Dar am fost cât de repede posibil, pe care mi s-a propus să mă concentrez asupra vânzărilor personale de produse scumpe, care au o marjă semnificativă. Așa că m-am apucat de afaceri care vinde filtre de apă și seturi de vase.

Am destui cunoscuți bogați și, pentru a ieși din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an în marketing de rețea, am petrecut zile întregi 2-3 întâlniri cu cliențiiiar în weekend - 6-7. Rezultatul nu a durat mult - mi-am achitat datoriile și fără „atragerea” activă a partenerilor la care am ajuns 9 – 12 % niveluri de realizare

Apoi am studiat mai detaliat planul de marketing al companiei și am început să îmi dezvolt mai activ propria rețea de distribuitori. Momentan sunt la nivel Proprietar de afaceri cu platină.

Sunt de acord că a face bani în această afacere nu este ușor, dar dacă aveți motivație, atunci totul este posibil.

Andrew, Peter»

Întrebarea cu numărul 5. Cum să distingi marketingul de rețea (business MLM) de piramida financiară?

Majoritatea își desfășoară activitățile ilegale sub pretextul companiilor de vânzare directă.

Tabelul prezintă caracteristicile comparative ale acestor organizații.

Criterii de comparație	Rețea de marketing	Piramida financiară
1. Investitie initiala	De regulă, o investiție inițială mică. Pentru acești bani, un distribuitor primește „instrumente” pentru activități: cataloage, informații despre companie, produs și o declarație detaliată a planului de afaceri. Multe companii, cu un anumit volum de achiziții inițiale, furnizează aceste materiale este gratuit .	O investiție impresionantă de pornire, de la 100 la 6.000 de dolari. Din acești bani, „bonusurile” sunt plătite „agenților” superiori ai piramidei.
2. Produs	Toate activitățile se bazează pe vânzările de produse. Produsul este de înaltă calitate și se bucură de o cerere semnificativă pe piață.	Produsul lipsește sau are o valoare mică pentru consumatori.
3. Priorități în activitățile organizației	Primirea de profit din vânzarea produselor și distribuirea corectă a acestuia între distribuitori și compania producătoare.	Atragerea de noi participanți și distribuirea profiturilor din contribuțiile lor între „distribuitori” superiori și organizatori piramidali. Accentul în activitățile privind câștigurile rapide.
4. hârtiile	Înregistrarea depunerii banilor într-un mod legal: însoțirea achiziției cu cecuri, facturi. Redactarea unui contract între companie și agentul de vânzări.	Lipsa documentelor sau executarea lor necorespunzătoare.
5. Motivația distribuitorului	Planul de afaceri se bazează pe promovarea produselor producătorului și remunerația corespunzătoare a agenților de vânzări.	Planul presupune doar atragerea de noi „agenți”.

Întrebarea cu numărul 6. Cum să alegi o companie MLM pentru a începe?

Noii veniți care consideră că activitatea de vânzare directă este o activitate adecvată se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vârsta companiei. Este mai bine să alegeți în favoarea unei organizații cu reputație bună și experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este un produs. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. Merită să acordați atenție și caracteristicilor produsului. Este important ca după ceva timp să se termine, iar clienții să apeleze din nou la agentul de vânzări. Varietatea sortimentului este, de asemenea, un factor esențial atunci când alegeți o companie.
• Tutorial. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Prezența afacerii unei companii pe internet. În afara rețelei reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerilor.
• Plan de afaceri. Este important să evaluați planul de marketing și vânzări al companiei în funcție de corectitudinea distribuției profitului organizației. De asemenea, ar trebui să verificați dacă există restricții. Cel mai bun tip de plan de afaceri este " plan pe mai multe etape cu ramură».

Întrebarea numărul 7 Vreau să mă încerc în marketing în rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce ai nevoie pentru asta?

Pentru a deveni un distribuitor al companiilor de vânzări directe, este necesar să se stabilească un acord de cooperare cu această organizație, vârsta solicitantului trebuie să fie nu mai puțin de 18 ani.

Pentru a înregistra contractul, este necesar ca începătorul să aibă un sponsor care va ajuta la întocmirea documentelor.

12. Concluzie + videoclip asociat 🎥

În ultimele decenii, diverse metode de promovare a produselor s-au dezvoltat rapid în Rusia, una dintre ele fiind marketingul în rețea. În ciuda reputației sale ambigue, această metodă de tranzacționare a devenit convenabil și popular printre cumpărători.

Deținerea informațiilor detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzare directă , consumatorul poate lua cea mai bună decizie cu privire la utilizarea sa - să acceseze bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazinele de vânzare cu amănuntul, să primească venituri suplimentare sau să-și dezvolte propria afacere de rețea cu perspectiva unui venit semnificativ.

În concluzie, vă sugerăm să vizionați și un videoclip interesant despre afaceri pe Internet:

Marketingul de rețea pe mai multe niveluri sau MLM (marketing pe mai multe niveluri) este un tip popular de afaceri despre care toată lumea a auzit probabil.

Cu toate acestea, cunoașterea multora este limitată doar la concepte teoretice. Cineva crede că afacerea de rețea este doar o înșelăciune, în timp ce alții cred că construirea unei structuri de rețea este singura cale de a reuși în viață și de a deveni independent financiar.

Unii, care nu doresc să aprofundeze în studiul acestui subiect, percep marketingul în rețea ca nimic mai mult decât o oportunitate de a cumpăra bunuri de bună calitate, dacă este necesar. Cu toate acestea, cu o abordare competentă, acest tip de afacere poate deveni o sursă de venit. Să vedem care este esența marketingului de rețea și cum să câștigi bani pe ea.

Marketing în rețea - Informații generale

În cuvinte simple, definiția „marketingului de rețea” sună astfel: construirea unei rețele extinse de distribuție și promovarea eficientă a produsului. Tradus din engleză, abrevierea MLM înseamnă - marketing, format din mai multe niveluri.

Comercializarea rețelei pe mai multe niveluri implică o formă specială de vânzări de produse. Vânzările sunt gestionate de distribuitori care vând produsul și extind rețeaua. Venitul total este determinat:

• vânzări proprii;
• activitatea partenerilor atrași, numărul vânzărilor acestora.

Este important! Mulți nu văd diferența dintre o afacere cu mai multe niveluri și o schemă piramidală, cu toate acestea, există mai multe diferențe fundamentale între ele. În primul rând, activitatea MLM este o activitate legitimă care, prin construcția competentă a structurii rețelei și o strânsă cooperare cu o companie mare, binecunoscută, este garantată pentru a face profit.

Excursie istorică

Principiul în rețea al dezvoltării afacerilor a apărut pentru prima dată la mijlocul anilor 30 ai secolului XX. Atunci, Karl Rehnborg, proprietarul unei companii de suplimente nutritive, a decis încrederea distribuției produselor nu vânzătorilor, ci consumatorilor obișnuiți ai produsului. După introducerea acestei forme de cooperare, cifra de afaceri a companiei a crescut la 7 milioane de dolari.

La mijlocul secolului XX, doi angajați ai lui Karl Rehnborg au decis să construiască în mod independent o afacere de rețea și au organizat faimoasa companie American Way Corporation (AMWAY).

Fapt interesant! În SUA, absolut totul se vinde prin principiul MLM. Există aproximativ 4 mii de companii mari de rețea din lume, cifra de afaceri totală este mai mare decât 300 de miliarde de dolari.

Potrivit experților, forma tradițională de vânzare a produselor va dispărea în viitorul apropiat, iar marketingul de rețea îl va înlocui. Totuși, pe teritoriul Rusiei și al republicilor post-sovietice, situația este departe de a fi prevăzută. Desigur, există companii de rețea, dar în mod evident nu sunt încă capabile să înlocuiască formele tradiționale de vânzare.

Principiile marketingului pe mai multe niveluri

Principiul de funcționare al companiei MLM în unele aspecte este similar cu piramida - venitul depinde de activitatea și nivelul vânzărilor distribuitorilor.

Din veniturile fiecărui implementator, se calculează un anumit procent în favoarea persoanei care a adus în rețeaua acestui implementator special. De aceea, cei care se află în vârful unui fel de piramidă și au o rețea de distribuție extinsă au mai multe șanse să aibă succes. Motivația principală pentru distribuitori sunt stimulentele financiare, care depind de nivelul vânzărilor.

Principala diferență între afacerea de rețea este cosmopolitismul, nu are granițe geografice, cu toate acestea, desfășurarea activității este supusă legilor țării în care se deschide biroul reprezentativ al companiei MLM.

Principiile de activitate ale companiilor de marketing de rețea din Rusia

Astfel de companii sunt interzise:

• anunță salariu, deoarece nu încheie un contract de muncă cu un client;
• atrage persoane sub 18 ani;
• vinde produse fără certificate de calitate, licențe, periculoase pentru sănătate și mediu.

Pentru a deveni distribuitor, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• sunt de acord să coopereze cu un reprezentant al companiei sau să viziteze un birou al companiei;
• completați și semnați contractul;
• pentru a fi instruiți, de regulă, acestea sunt mai multe lecții de la un consultant;
• cataloage de achiziții și mostre de produse;
• începe vânzarea mărfurilor.

Important! Începând o activitate în compania MLM, fiți pregătiți să deveniți freelancer fără garanții sociale. În plus, munca într-o astfel de companie nu dă dreptul la pensie. Principalul motiv pentru care oamenii se tem de cooperarea cu o companie de rețea este mare probabilitatea ca reprezentanța să fie închisă, iar persoana să rămână fără muncă.

Tipuri de marketing MLM

Specialiștii disting următoarele tipuri de marketing MLM:

• pășit - cel mai solicitat;
• matrice - doar 10% din companiile MLM aleg această formă;
• liniar;
• binar - potrivit pentru începători;
• mixt sau flexibil.

Stepped

Un tip popular de marketing, implică distribuitorii pentru a extinde rețeaua în toate direcțiile. Plata depinde de numărul de vânzări din cadrul sucursalei. Consultantul se poate separa cu grupul, sub rezerva atingerii unui anumit nivel.

Matrice

Principala diferență este o limită clară a numărului de participanți din fiecare matrice. Cele mai frecvente matrici sunt:

În cazul în care primul număr înseamnă numărul de participanți la prima linie, iar al doilea este repetările din prima generație. De îndată ce o matrice este completată, se va deschide următoarea.

Liniar

Prin această formă de a face afaceri, distribuitorii sunt egali, se aplică prețuri uniforme pentru mărfuri. Cu o formă liniară, sunt furnizate numai restricții de adâncime. Liniile create de distribuitor sunt plătite, veniturile cresc treptat.

Binar

Această schemă de marketing este cea mai convenabilă pentru începători, oferă două ramuri pe aceeași linie. Un distribuitor poate invita două persoane. Veniturile sunt distribuite prin acord - în egală măsură, 60% cu 40% sau 65% cu 35%.

Amestecat

Aceasta implică o combinație de mai multe tipuri de marketing MLM.

Fapt interesant! Femeile sunt mai interesate de vânzările și entuziasmul online decât bărbații. Există patru femei pentru un distribuitor masculin.

Avantaje și dezavantaje

Printre avantaje, experții evidențiază următoarele:

• Există întotdeauna o oportunitate de a îmbunătăți nivelul de educație.

Companiile serioase din rețea desfășoară seminarii de instruire pentru angajații lor, întâlniri cu mentori. Din păcate, formarea este de obicei organizată în detrimentul angajaților.

• Program gratuit.

Nu sunteți legat de un program de lucru clar pentru lucrătorii de birou. O persoană alocă timp pentru muncă în voie. Principalul lucru este să fii pregătit pentru faptul că nu în fiecare zi va avea succes financiar.

• Nu există limită de venit.

În prezența talentului, a unei abordări competente și a creativității, câștigurile vor crește.

• Independenta financiara.

Munca într-o companie de rețea este, de fapt, propria afacere, ea poate fi extinsă. Este important să înțelegeți că cu cât sunt mai bune produsele, cu atât mai ușor și mai rapid veți crea propria rețea și veți obține independența financiară.

• Echipa apropiată.

În companiile din rețea este întotdeauna foarte ușor să lucrezi, nu există intrigi, noii veniți sunt întotdeauna ajutați și susținuți.

• Slujbă distractivă.

Aștepți comunicarea cu un număr mare de oameni, vei uita de ședința de birou plictisitoare.

Cu toate acestea, activitatea de rețea are și părți negative:

• Venituri instabile.

Comercializarea prin rețea nu garantează câștiguri înalte constant și, în plus, plata unui salariu permanent. Cu cât rețeaua este mai mare, cu atât venitul este mai stabil.

• Necesitatea investițiilor materiale.

Orice afacere în rețea necesită investiții materiale. Va trebui să cumpărați cataloage, mostre de produse și chiar îmbrăcăminte corporativă.

• Stres emoțional.

De regulă, distribuitorii de produse provoacă iritații și emoții negative la oameni. Trebuie să înveți să tratezi asta filosofic și să găsești o modalitate eficientă de a scăpa de stresul emoțional.

Pro și contra, precum și întregul adevăr despre această formă de marketing, sunt scrise în cărți care trebuie citite de către cei care intenționează să se angajeze profesional în acest tip de afaceri:

• Don File "10 lecții pe un șervețel" - Bazele de afaceri pentru începători;
• Yarnell marchează-ți primul an în marketing de rețea - Cum să-ți construiești o afacere de la Scratch;
• „Leadership” de John Maxwell - cum să invitați oameni cu propria rețea;
• Tom Schreiter „Turbo-MLM” - întregul adevăr despre principiul rețelei de a face afaceri;
• The World’s Greatest Networker de John Milton este o carte autobiografică, exemple simple de marketing în rețea.

Network Network Cum să câștigi bani - 7 pași de succes

Experții observă că această direcție în afaceri nu este ușoară, dar promițătoare. Pentru a obține independența financiară, este important să respectați anumite recomandări.

Pasul 1: Selecția companiei

Alegerea companiei potrivite de încredere constituie baza viitoarei afaceri și succes. Puteți avea încredere într-o companie dacă:

• bine stabilit pe piață;
• oferă un produs sănătos de înaltă calitate;
• este pe piață de mulți ani;
• oferă mai multe forme de câștig - active și pasive.

Pasul 2: Instruire

Dacă credeți că știți totul, nu veți avea succes în activitatea de rețea. De obicei, astfel de oameni siguri de sine sunt dezamăgiți de această formă de afaceri. Amintiți-vă, încercările practice de a realiza pe sine vor avea mai mult succes dacă sunt precedate de o pregătire teoretică.

Cea mai comună formă de formare:

• în companie la cursuri speciale;
• de la curatorul direct.

Etapa numărul 3: Lucrând în două direcții

Activitățile trebuie desfășurate în două direcții:

• vânzări active;
• atragerea de noi membri ai rețelei.

În primul caz, vă oferiți câștiguri curente, iar în al doilea, veți garanta plăți constante în viitor.

Este necesar să se străduiască să se asigure că veniturile din câștigurile pasive depășesc profitul din vânzările active.

Pasul 4: Dezvoltarea site-ului web și utilizarea rețelelor sociale

Posibilitățile resurselor de internet sunt interminabile. Munca constantă pe propriul site web și rețelele sociale va conduce la faptul că clienții potențiali înșiși vor deveni interesați de produs și de oportunități de câștig.

Cel mai eficient mod este de a contacta o companie specializată care promovează site-uri și produse.

Pasul 5: Planificare

Începeți fiecare zi cu planificarea. În caz contrar, în curând veți începe să vă grăbiți, să vă confundați, să simțiți oboseala cronică. Drept urmare, lucrurile importante vor fi amânate până mâine, iar acest lucru va duce inevitabil la o scădere a profitului.

Pasul 6: Dezvoltare și îmbunătățire de sine

Toate companiile a căror activitate se bazează pe un principiu de rețea organizează în mod regulat seminarii, traininguri și webinarii pentru angajații lor. Folosește orice ocazie pentru a-ți dezvolta abilitățile și experiența, doar în acest caz afacerea ta va înflori și se va dezvolta. Imediat ce încetați dezvoltarea și veți decide că știți totul, venitul va înceta să crească.

Pasul 7: fii mai bun decât alții

Important! Pregătește-te să muncești din greu și din greu. Nu vă așteptați rezultate instantanee, drumul către succes este lung și dificil. Cu toate acestea, dacă manifestați perseverență și calități de leadership, cu siguranță vă veți atinge obiectivul.

Cum să vă dezvoltați în mod eficient propria rețea

Fundație de afaceri scheletică și fiabilă - parteneri. Conform statisticilor, raportul optim este:

• clienți - 95%;
• parteneri - 5%.

Cu toate acestea, este necesar să petrecem până la 95% din timp căutând 5% dintre distribuitori. Unde să cauți parteneri de afaceri? Iată câteva orientări practice.

Înainte de a începe construirea unei rețele, nu uitați de o regulă - nu invitați pe toți la afacere, ci doar pe cei care îndeplinesc anumite criterii și sunt sincer interesați de distribuirea produselor.

Cunoștințe

Modul tradițional de a construi o rețea în afaceri. Începeți prin a compila o listă de cunoscuți și apoi actualizați-o în mod regulat.

Când comunicați cu fiecare cunoștință, asigurați-vă că le cereți să recomande 3-4 cunoscuți care ar putea fi interesați de produse. Nu vă descurajați dacă majoritatea cunoscuților dvs. nu sunt de acord cu propunerea dvs., aveți întotdeauna ocazia să reveniți la această conversație după un timp.

Anunțuri în mass-media

Conform statisticilor, această metodă are un procent destul de redus de eficiență, în timp ce metoda este destul de costisitoare. Nu uitați că persoanele care au răspuns la anunțul dvs. caută un anumit loc de muncă și nu sunt interesate să vă dezvolte afacerea. Atunci când compuneți anunțuri, indicați sincer toate nuanțele și caracteristicile lucrării, în acest caz persoanele care sunt cu adevărat interesate de afacerea rețelei vor fi interesate de ofertă.

Anunturi pe strada

O metodă eficientă de a găsi parteneri. Eficiența depinde de mai mulți factori:

• alfabetizarea textului;
• capacitatea de a conduce întâlniri personale;
• locația reclamelor.

Posibilitățile internetului

Căutați pe site-urile în care oamenii își publică CV-urile. Selectați cele mai interesante opțiuni și apelați-le. Spune adevărul, nu ascunde că este vorba de marketing în rețea.

Plasați anunțuri pe Internet pe site-uri tematice, forumuri și rețele sociale. Cu cât sunt mai multe informații în rețea, cu atât mai multe persoane vor răspunde la propunerea dvs.

Este important! Un distribuitor care utilizează produsele companiei atrage automat clienți și parteneri. Vorbiți doar despre avantajele produsului și demonstrați rezultatele.

Cum să distingi o piramidă de rețeaua de marketing

Desigur, există multe companii de rețea cu o reputație bună, dar au apărut firme cu o reputație negativă, care s-a mascat ca MLM. Astfel de companii cu istoric negativ au folosit conceptul de piramidă. La prima vedere, cele două principii - rețeaua și piramidele - sunt similare. Cu toate acestea, în practică, există diferențe semnificative.

• Finanțele companiei MLM sunt formate din produse vândute de distribuitori și în piramidă, din contribuțiile fiecărui participant.
• Pentru a deveni membru al piramidei, trebuie să efectuați o plată inițială sau să cumpărați mărfuri complet inutile pentru o sumă mare.
• Compania de rețea nu recrutează oameni, ci îi antrenează. În piramidă, situația este complet opusă.
• Organizatorii piramidei sunt psihologi excelenți, în procesul de recrutare ei joacă pe sentimentele umane de bază - lăcomia, frica, prostia.

Este imposibil să câștigi în piramidă, este construit după principiul - toți participanții pierzători plătesc o viață confortabilă pentru mai mulți fondatori ai înșelătoriei.

Caracteristici ale marketingului de rețea pe Internet

Orice afacere poate fi dezvoltată cu succes online. O companie cu mai multe niveluri nu face excepție în acest sens. Internetul deschide posibilități aproape nelimitate pentru promovarea produsului și construirea propriei rețele.

Caracteristicile sunt următoarele.

1. Lipsa limitelor geografice. Puteți vinde mărfuri peste tot în lume, nu trebuie să fiți prezent la afacere.
2. Vânzările se pot face oricând, oriunde.
3. Toate procesele sunt automatizate.
4. Comunicarea numai cu publicul țintă și cu părțile interesate.
5. O gamă largă de instrumente pentru promovarea produsului.

Lideri pe piața rețelei

rezumat

Fără îndoială, industria MLM este o linie de afaceri promițătoare, deoarece astfel de companii pot supraviețui cu ușurință crizelor economice fără a reduce profitabilitatea. Conform statisticilor, 20% dintre miliardari au început o carieră într-o companie similară, iar profitul mediu pe persoană este 4 mii de dolari pe lună . Statisticile sunt destul de atrăgătoare, dar este nevoie de multă muncă și comunicare cu oamenii pentru a avea succes.

Afacerea MLM sau rețeaua de marketing a început să cucerească piața rusă în anii 90 ai secolului trecut și rămâne în tendință, atrăgând noi întreprinzători în rândurile sale. Datorită acestei forme de vânzări, distribuim tot felul de aditivi, produse cosmetice, detergenți, vase etc. Potrivit Asociației de vânzare directă, 43,5% din piață este ocupată de produse de îngrijire personală, 29%- produse care promovează un stil de viață sănătos. 11,2%- îmbrăcăminte și accesorii, 9,5%- produse chimice de uz casnic, 5% - bunuri de uz casnic și altele. Dar, în ciuda cererii destul de mari de bunuri și a cifrei de afaceri în creștere a companiilor angajate în afaceri de rețea, atitudinea noastră față de MLM este foarte ambiguă.

• De ce este atractivă afacerea MLM?
• De ce oamenilor nu le place MLM: 3 motive pentru neîncrederea în afaceri
• Cum să începeți o afacere de la zero în MLM
• Cum să alegeți compania potrivită pentru muncă și să începeți să câștigați
• 3 sfaturi pentru a câștiga bani pe marketingul de rețea
• Rețeaua de marketing pe internet: al doilea vânt al afacerii?
• Tendințe de afaceri MLM 2018
• Cum să dezvolți o mentalitate de afaceri cu MLM

Pe de o parte, sute de mii de oameni vin în afacerea MLM, dorind să câștige bani și să construiască o carieră: la sfârșitul anului 2017, 3,8 milioane de oameni s-au angajat în marketing în rețea. Cu altul- încearcă să evite marketingul în rețea și de multe ori nu îl consideră o oportunitate de a câștiga bani, preferând un loc de muncă stabil cu o plată lunară stabilă. Chestia este că, adesea, oamenii nu au nici o idee despre adevărata față a marketingului de rețea. Să încercăm să aflăm care este afacerea MLM astăzi, ce poziții ocupă în Rusia, dacă are perspective și ce îl așteaptă în viitor.

De ce este atractivă afacerea MLM?

Numele MLM provine din engleza de marketing pe mai multe niveluri, adică de marketing pe mai multe niveluri, vânzări. Marketingul prin rețea este un anumit tip de comercializare de bunuri și servicii de către distribuitori independenți. Fiecare dintre ei nu poate doar să se angajeze în vânzări, ci și să atragă noi parteneri, iar ei, la rândul lor- pe cont propriu. Datorită acestei abordări, se formează o „rețea”, din care fiecare membru poate primi interes atât din propriile sale vânzări, cât și din vânzările persoanelor pe care le-a atras. Rețea mai mare de distribuitori- cu cât veniturile sale sunt mai mari.

Să zicem că ai un magazin care vinde produse cosmetice. Veți putea face profit numai atunci când cumpărătorii vin la dvs. Deschis - câștigurile vor depinde și de prezența clienților. Marketingul în rețea va oferi posibilități complet diferite. Oamenii vor comanda ei înșiși bunurile necesare, le vor cumpăra și le vor distribui printre cunoscuții lor. Din acest motiv este atât de atractiv pentru companiile care produc anumite produse. „Dinozauri” de piață precum Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nu au concurenți demni pentru simplul motiv că bunurile lor sunt adesea vândute aproape imediat, chiar și la prețuri de multe ori mai mari decât cele „magazin”. Vânzarea prin magazine este plină de concurență și de probleme inutile care pot fi rezolvate prin marketing de rețea. Producătorul nu trebuie să cheltuiască bani pentru publicitate, închiriere de spații de vânzare cu amănuntul și alte costuri. Dar pentru rețeleri, un mare avantaj este că companiile nu numai că își câștigă singure, ci oferă tuturor posibilitatea de a câștiga bani.- celor care le plac produsele.

În marketingul de rețea, puteți:

- au un program de lucru gratuit;

- trece cu investiții financiare minime;

Faceți o carieră;

- creează venituri pasive;

- mosteneste contractul sau vinde.

Dar, în ciuda tuturor avantajelor, nu toată lumea reușește să obțină succesul în MLM.

Milioane pe MLM: modul în care diferă marketingul american pe mai multe niveluri de cel rus

Marketingul american MLM diferă de rusă doar în atitudinea reprezentanților a două naționalități față de aceasta. Americanii consideră cel mai adesea marketingul în rețea un job secundar sau un al doilea job. Sunt gata să-i dedice ceva timp, dar nu întreaga lor viață. Dacă lucrurile merg bine și nu există suficient timp pentru a gestiona o companie cu mai multe niveluri, doar câțiva își abandonează locurile de muncă și se angajează doar în afacerea MLM. Unii oameni pot deveni milionari cu ajutorul MLM. Dar acesta este doar vârful piramidei, la poalele căruia există mii de antreprenori mai puțin de succes.

În Rusia, noii veniți încearcă adesea să investească toată energia și resursele lor într-o afacere nouă și aleargă constant în jurul unor persoane familiare și necunoscute, oferind bunuri și încercând să le vândă cu orice preț. Pentru a-și construi propria rețea, mulți nu au pricepere sau dorință. În general, începătorii văd doar un sistem de bonusuri și bonusuri în fața lor, plus posibilitatea de a cumpăra bunuri ieftin.

Marketingul în rețea astăzi, ca orice altă afacere, necesită o abordare inteligentă și un plan clar de acțiune. Și încă un lucru: dacă în străinătate perioadele instanțelor judecătorești din partea companiilor de rețea sunt un lucru din trecut, iar afacerile au devenit complet legale și profitabile, în Rusia există încă posibilitatea de a face față fraudei.

Un articol detaliat despre ce înseamnă marketingul de rețea, ce înseamnă cele trei litere „MLM”, ce avantaje și dezavantaje are o astfel de afacere, cum câștigă bani pe ea, recrutează distribuitori, de ce acest tip de activitate este periculos și de ce nu ar trebui să faci parte din „piramida”.

Începutul căii marketingului de rețea se încadrează în 1945. Fundațiile și principiile sale au fost puse în America de către doi antreprenori, William Casselbury și Lee Mitenger. Un domeniu similar de activitate a venit în Rusia și CSI în 1990. De atunci, milioane de oameni au fost implicați în ea și s-au deschis noi companii de rețea.

În ciuda faptului că acest tip de afacere este răspândit, mulți nu înțeleg pe deplin care este marketingul în rețea, ce avantaje și dezavantaje are și cum este periculos. Toate acestea vor fi discutate mai jos.

Ce este marketingul în rețea și cum stă MLM?

Marketingul în rețea este un tip de afacere care se bazează pe vânzarea diferitelor produse și atragerea vânzătorilor. Vânzătorul mărfurilor primește venituri de la fiecare vânzător atras. La rândul său, vânzătorul atrage noi vânzători și are deja propriul procent de profit din aceștia.

Dacă te uiți la întreaga structură a unei astfel de afaceri, atunci va fi sub forma unei piramide. Iar cel care se află în vârf câștigă cel mai mult.

Prescurtarea MLM înseamnă Multi Level Marketing, ceea ce înseamnă marketing pe mai multe niveluri. La oamenii obișnuiți se numește „piramidă”.

În marketingul de rețea, sunt utilizate cel mai adesea produse care nu pot fi găsite în magazinele convenționale. Poate fi bioadditive, ustensile de bucătărie, produse cosmetice etc. Un exemplu viu este celebrul Oriflame sau Faberlic - produsele acestor mărci nu pot fi găsite pe rafturile magazinelor. Mai mult, 90% din bunuri sunt produse în afara CSI.

La prima vedere, marketingul în rețea poate părea un mod destul de simplu de a face bani. Da, unii milionari și miliardari susțin că pe MLM și-au făcut averea. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor, nu numai în Rusia, CSI, ci și în lume, evită această activitate dubioasă. Și există motive pentru asta. Dar vor fi discutate mai jos. Pentru început, este mai bine să luăm în considerare toate aspectele pozitive și negative ale marketingului în rețea.

Partea ușoară și întunecată a marketingului de rețea

Primul pas este de a demonstra beneficiile marketingului de rețea pentru a înțelege de ce există încă.

Avantaje MLM

1. Oricine poate intra în marketing de rețea. Aceasta nu necesită experiență, educație specială, înregistrarea activității antreprenoriale și alte puncte necesare afacerilor tradiționale.
2. Marketingul în rețea poate fi o sursă suplimentară de venit - mic, dar totuși. Aceasta este o opțiune bună pentru studenții sau mamele aflate în concediu de maternitate.
3. Venitul nelimitat despre care vorbesc oamenii care stau în vârful „piramidei” este. Dar puțini pot câștiga bani buni pentru rețea de marketing - nici măcar câțiva. Pentru a obține bani decenți, trebuie să fii o persoană cu scop care să știe să găsească o abordare a oamenilor și să ai mult timp liber în sicriu.
4. Libertatea financiară este prezentă și aici. Ea constă în faptul că vânzătorul nu are șefi, iar profitul depinde doar de el însuși. Libertatea înseamnă și lipsa unui program de lucru - puteți lucra oricând doriți. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă luați libertatea financiară în mod literal. Mai degrabă, aici se află că nu depinde de portofelul părinților, al rudelor sau al soțului. Și acest lucru nu garantează absența completă a problemelor bănești.
5. Marketingul în rețea vă oferă oportunitatea de a vă încerca ca antreprenor și de a vă deschide propria afacere, pe care trebuie să o promovați. Aici puteți învăța mai multe abilități utile, cum ar fi, de exemplu, capacitatea de a comunica cu diferiți oameni și de a construi relații de afaceri cu aceștia. În viitor, dacă reușești să creezi o afacere cu adevărat profitabilă într-un alt domeniu, atunci toate competențele dobândite în MLM vor fi utile.
6. Coeziunea echipei este singura virtute a marketingului în rețea. Într-adevăr, echipa companiilor din rețea este prietenoasă și sensibilă. Fiecărui membru nou al acestei echipe i se atribuie un profesor care îl ajută de bună voie pe noul venit (bineînțeles pentru propriul său beneficiu). Companiile din rețea desfășoară în mod regulat diverse clase de master, seminarii și training-uri, care adună din nou oameni pasionați de un lucru.

Toate aceste avantaje sunt prezente în marketingul de rețea, dar unele dintre ele nu ar trebui luate literal, cum ar fi libertatea financiară. Cu siguranță nu ar trebui să vă așteptați la iahturi, vile, mașini scumpe și să trăiți în străinătate într-un penthouse.

Acum despre partea întunecată a „piramidei”.

Capcanele de marketing în rețea

1. Lipsa de stabilitate este unul dintre principalele dezavantaje ale MLM. Se exprimă în volatilitatea veniturilor. O astfel de ocupație poate deveni un venit, dar în niciun caz un câmp de activitate permanent. Deși, din nou, oamenii motivați sunt încă capabili să obțină rezultate bune. Dar va dura mult timp, bani și efort, care pot fi investiți în implementare mai mult.
2. Există o povară psihologică foarte mare în MLM. Majoritatea persoanelor care sunt contactate de vânzători reacționează negativ la „aburirea” sinceră a ceva. Clienții sunt în special negativi în privința obsesiei. Prin urmare, vânzătorii companiilor din rețea întâlnesc adesea persoane necorespunzătoare. Dificultăți morale apar și din cauza faptului că după ceva timp vânzătorul însuși va învăța pe cineva să vândă, dar aici aveți nevoie de o reținere de fier, deoarece există oameni care înțeleg rapid totul și există cei care nu sunt înclinați să absoarbă rapid toate informațiile și aplicați-l corect în practică.
3. Orice ar spune mentorii, marketingul în rețea necesită bani de la începător. El trebuie să cumpere un produs pe banii săi, apoi să îl vândă la prețuri diferite, cu un procent din aceasta. În consecință, există riscul de a pierde bani. Adică o persoană a cumpărat un produs, dar nimeni nu l-a cumpărat de la el și nici nu are nevoie de el. Pierderile financiare pot fi de la 1.000 de ruble. până la mai mult de 50.000 de ruble.
4. În marketingul de rețea, există responsabilitatea pentru alții. Dacă vânzătorul a atras o persoană în echipă, atunci este responsabil pentru el, este obligat să-l ajute și să rezolve orice problemă de muncă. Și nu toată lumea este capabilă să fie mentor și să-și asume responsabilitatea pentru cineva.

Acestea nu sunt toate capcanele MLM. La urma urmei, există o serie de riscuri, din cauza cărora majoritatea oamenilor nu doresc să se alăture rândurilor companiilor din rețea. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Acum merită să luăm în considerare în detaliu modalitățile de a câștiga bani. Adică cum și cum oamenii câștigă bani în marketingul de rețea.

Cum să câștigi bani pe marketingul de rețea: principiul construirii unei afaceri

Întregul punct al construirii unei afaceri în rețea de marketing este crearea unei rețele de distribuitori (vânzători) de bunuri. Și cu cât sunt mai multe în piramidă, cu atât mai bine.

De exemplu, o persoană a început să lucreze într-o companie de rețea. El a fost atras de aceasta de o persoana specifica care i-a fost atribuita ca mentor. O persoană este învățată tot ce trebuie să știe, cumpără un produs și începe să îl vândă. În același timp, el caută noi distribuitori pe care îi va antrena și primește de la ei procentul și bonusurile suplimentare (stimulente).

Obținerea de vânzători noi este destul de ușor. Persoana este „tratată” corect, li se spune despre perspective, despre cât poate câștiga și despre faptul că va avea reduceri uriașe la toate bunurile și va avea dreptul la cadouri gratuite. Adică, o persoană începe să aromatizeze un viitor luminos, propria demnitate și, în plus, se joacă pe un simplu sentiment uman de lăcomie.

Nu numai produsul în sine este vândut viitorilor vânzători, ci și imagini ale unui viitor luminos și bogat. Cu ajutorul unor astfel de trucuri se târăsc în „rețeaua” de oameni gullible și impresionanți. Adică există o pondere a psihologiei în această afacere.

Din metodele de mai sus de atragere a noilor membri ai "piramidei", devine clar de ce oamenii obișnuiți apelează la rețea de marketing o sectă. Există unele asemănări semnificative aici.

În principiu, este extrem de dificil să numim MLM o afacere, în sensul ei obișnuit. Deoarece totul este construit aici pe înșelăciune și iluzie. Doar cei care stau în vârful piramidei principale câștigă bani în marketingul de rețea, iar clasele inferioare muncesc din greu și nu primesc averea promisă.

Sarcina principală a companiilor din rețea este de a vinde rapid și în cantități mari produsele sau bunurile lor. Și cum se va întâmpla acest lucru, ei nu sunt deloc interesați. Doar distribuitorii sunt interesați aici - cu cât vindeți și atrageți mai mult, cu atât câștigați mai mult.

Toată lumea poate judeca onestitatea unei astfel de „afaceri” sau câștiguri. Dar o serie de fapte, care nu sunt în favoarea marketingului în rețea, rămân incontestabile.

Acum a venit momentul să luăm în considerare toate riscurile și pericolele existente cu care „piramidele” sunt pline.

De ce marketingul în rețea este periculos

Oamenii de știință au efectuat mult timp o serie de studii care dovedesc că marketingul în rețea nu este diferit de o sectă totalitară. Acestea sunt recrutate în MLM la fel ca într-o sectă. Un potențial vânzător este spălat cu pricepere. Mai mult decât atât, conform unei tehnici specifice, care prevede un anumit fetis al alegerii proprii, lucrării misionare (la fel ca într-o sectă), elitism și semnificație.

După ce o persoană a fost „îndrăgostită”, încep să-i spună despre un viitor lipsit de griji și o independență financiară completă. Nu uitați să menționați „freebie” pe care o persoană o primește în mod regulat. Toate acestea sunt introduse în creierul unui potențial distribuitor în porțiunile potrivite, iar în final este pur și simplu stors că nu mai este posibil să refuzi o ofertă „tentantă”.

Seminariile companiilor din rețea sunt cu totul altfel de poveste. Vin mereu oameni zâmbitori, care sunt mulțumiți de tot ce este în jurul lor și visează la imensa bogăție pe care MLM le va aduce. Iar vorbitorii la seminarii încălzesc aceste sentimente doar la oameni.

Recrutul a fost recrutat, el trebuie să vândă marfa. Desigur, începătorul este de acord și plătește pentru prima sa achiziție en-gros, în speranța vânzărilor rapide și a banilor ușori. În consecință, totul nu este atât de simplu. Nu cum a promis „profesorul”.

Desigur, în împrejurimile „rețelelor” proaspăt menționate există persoane sensibile - rude și prieteni. Ei încep să-i explice că aceasta nu este deloc o afacere, ci doar o înșelăciune și nu va câștiga nimic în acest sens. Și aici încep certurile și pierderile de prieteni. O persoană este practic lăsată singură cu părerea „corectă”.

Indiferent de succesul vânzărilor, o persoană începe să investească bani în afacerea sa - cumpărând un produs nou. În același timp, el se trage în datorii.

Pericolul unor astfel de câștiguri este că noii veniți cu un creier încețoșat nu sunt capabili să se gândească sobru. De exemplu, ei nu înțeleg că înainte de a intra pe orice piață, este necesar să-l analizeze și să înțeleagă dacă produsul oferit este deloc necesar de către consumatori. Și dacă piața nu are nevoie de acest produs, atunci este extrem de dificil să îl vindeți.

Drept urmare, se dovedește că banii au fost cheltuiți, mărfurile mint și nimeni nu are nevoie de ele, există deja datorii, dar nu există nimic care să le dea înapoi, deoarece nimeni nu va întoarce banii pentru mărfurile cumpărate în vrac.

Mai mult, chiar dacă produsul este mai mult sau mai puțin vândut, atunci o astfel de ocupație este o activitate de afaceri ilegală. Și la un moment dat, o persoană intră în vizorul biroului fiscal. Drept urmare - o pedeapsă cu sume grave de amendă. Mai mult decât atât, pentru evaziune fiscală puteți obține un termen real.

Și, desigur, cel mai mare pericol în marketingul de rețea este că atrage oamenii într-o mlaștină. Atunci este extrem de dificil să ieși din ea.

Din informațiile de mai sus, puteți vedea că MLM este într-adevăr periculos. A câștiga bani este dificil, dar a pierde bani este ușor. Marketingul în rețea este într-adevăr o sectă, dar nu într-un mod tradițional.

În concluzie, merită să trageți câteva concluzii.

Marketingul în rețea face într-adevăr bani. Dar cât de mare este acest câștig? Este imposibil să numiți MLM o afacere - este mai mult ca să câștigați bani. Este un fapt că un astfel de domeniu de activitate este periculos. Merită să încercați într-o astfel de "piramidă" - este nedorit, dar aceasta este o problemă personală pentru toată lumea.