Reguli pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru începători, o metodologie de calcul pentru furnizarea investitorilor. Cum se scrie un plan de afaceri - eșantion Elaborarea unui plan de afaceri

Planificarea afacerii este o verigă importantă în crearea unei noi afaceri.

Înainte de a vorbi despre modul de elaborare a unui plan de afaceri, să definim mai întâi de ce este necesar și care este scopul acestuia, apoi să luăm în considerare structura acestuia.

De fapt, acesta este un ghid pas cu pas pentru organizarea unei noi afaceri, care descrie prin ce metode și prin ce mijloace îți vei atinge obiectivele. Voi descrie structura acestui document și voi da imediat un exemplu (bazat pe un club de sănătate).

Un plan de afaceri bine scris ar trebui să facă o impresie bună asupra investitorilor, deoarece aceștia ar trebui să vadă că înțelegeți cum și prin ce mijloace să atingeți obiectivul, să rezolvați toate problemele, că sunteți proactiv și disciplinat.

Înregistrare

Un plan de afaceri începe cu o acoperire. Și trebuie să luați în serios designul său. Un document frumos proiectat va atrage imediat potențiali investitori la tine. Un plan frumos proiectat înseamnă: cu o copertă pe hârtie corporativă, cu sigla companiei dvs., într-un dosar cu arcuri și o copertă transparentă, imprimată pe o singură față a foii. În documentul în sine: fonturi Times New Roman sau Arial 12-14 dimensiuni, toate titlurile sunt selectate.

Pe pagina de titlu, indicăm informații despre companie: nume, adresa legală, telefoane, e-mail, persoană de contact.

Structura

Vreau să fac o rezervare imediat că nu există o structură clar reglementată a acestui document. Este determinat de specificul afacerii. Prin urmare, aici vom lua în considerare structura generală, pe baza căreia va fi posibilă elaborarea unui plan de afaceri, ținând cont de specificul dumneavoastră.

1. CV-ul afacerii

O secțiune foarte importantă. De obicei este citit primul și deja aici puteți decide cât de interesant este planul dvs. pentru investitor. Un CV este un plan de afaceri concis. Aici, obiectivele și obiectivele proiectului dvs., previziunile privind volumele de vânzări, profiturile viitoare, valoarea investițiilor necesare și perioadele de recuperare sunt descrise foarte pe scurt.

Prin urmare, deși este localizat la început, trebuie să scrieți această secțiune după ce ați scris planul de afaceri în sine, atunci când înțelegeți clar totul puncte cheie Proiectul dvs. de afaceri și a calculat întreaga componentă economică a companiei.

Încă o dată, un investitor competent citește mai întâi această secțiune și foarte atent.

Clubul de sănătate a fost înființat xx.xx.xxxx ani. numărul certificatului de înregistrare xxxxx.
Activitatea principală a companiei este de a oferi servicii de sănătate și de a se menține în formă. Principalele avantaje sunt calitatea înaltă a serviciilor, consumul de echipamente de înaltă tehnologie.

Unicitatea este utilizarea eficientă și eficientă a acelor tehnologii care sunt furnizate în comparație cu simulatoarele convenționale și familiare. puteți observa, de asemenea, oportunitatea de a merge la sport fără antrenamente obositoare.

2. Analiza pieței

La început, descrieți piața pe care urmează să lucrați. Este posibil ca un investitor să nu-ți cunoască nișa de afaceri și trebuie să înțeleagă ce perspective și tendințe există în această nișă, să evalueze oportunitățile de creștere a afacerii și să înțeleagă tendințele economice din industrie.

De exemplu, astfel: după locația geografică, datele demografice, după tipul de comportament al consumatorilor, după comportamentul utilizatorilor, după nivelul veniturilor și așa mai departe. Toate acestea trebuie reflectate în această secțiune. Descrieți schimbările prezise pe aceste piețe, tendințele și factorii care afectează procesele de afaceri.

Segmentarea pieței poate fi realizată pe baza profitabilității, adică acest serviciu va fi solicitat în rândul persoanelor cu niveluri diferite de profitabilitate.

Cea mai avantajoasă poziție în ochii consumatorului aparține organizațiilor care au o piscină în structura lor, deoarece înotul este la cea mai mare cerere în rândul vizitatorilor (45,6%). doar în 27,2% din cazuri consumatorii sunt gata să primească întreaga gamă de cluburi de fitness.

Aproape 11% dintre potențialii clienți ai clubului de fitness doresc să lucreze la sala de sport. Ponderea altor servicii în cererea totală nu depășește 5%. Principalii consumatori de servicii de fitness sunt femeile - 71%. Bărbați - 40%.

Segmentarea pieței poate fi realizată conform criteriului rentabilității: majoritatea populației este angajată.
În primul rând, acest serviciu se adresează unui client privat, cumpărătorului mediu.
volumul planificat în versiunea pesimistă va fi de 10 persoane în timpul săptămânii, de 20 de persoane în weekend. În versiunea optimistă - 30 de persoane în timpul săptămânii, 40 de persoane în weekend.

Concurență și avantaj competitiv.

Având în vedere mediul competitiv al unei firme, trebuie remarcat faptul că există un număr destul de mare de firme în oraș care oferă acest serviciu.

Compania noastră se va baza:

1. la un pret accesibil.
2. pe echipamente unice.
3. la reduceri și promoții.
4. prezența unui duș și a unui loc de odihnă.
5. abordare individuală a clientului.
6. prietenie și amabilitate în rândul personalului.
7. recuperare eficientă.

3. Descrierea produselor sau serviciilor

În această secțiune, trebuie să descrieți produsul sau serviciul dvs., cum poate satisface nevoile pieței, ce avantaje unice are, un ciclu de viață.
Dacă există brevete, drepturi de autor, reflectă același lucru în această secțiune.

Descrierea companiei și a industriei

Data înregistrării xxxx, numărul certificatului de înregistrare, organizațional forma legala - SP (PE, LLC etc.).
Adresa reală și adresa legală: orașul N, st. Nth, etc.

Analiza locației companiei.

Beneficii:

1. Apropierea de centrul orașului.
2. Posibilitatea intrării și ieșirii nestingherite.
3. Fiind într-o zonă populată.
4. Apropierea de o stație de autobuz, troleibuz, taxi.

Dezavantaje:

1. Chirie mare (dacă proprietatea nu este deținută).
2. Depărtare de centru și așa mai departe.

Scopul principal al serviciului este de a atrage majoritatea clienților (femei) datorită prețului optim, a muncii de calitate și a rarității furnizării de servicii.

Această industrie se bazează pe atracția sexului feminin, unicitatea simulatoarelor este că vă permite să petreceți mai puțin timp și efort pentru a restabili sănătatea și fitnessul decât simulatoarele convenționale.

Analiza SWOT.

1. Servicii de înaltă calitate.
2. Locație favorabilă.
3. Oferirea de locuri de muncă.
4. Preț optim.

Puncte slabe:

1. O gamă îngustă de servicii.
2. Lipsa propriilor sedii.
3. Bazat doar pe atracția feminină.

Capacități:

1. Extinderea gamei de servicii.
2. Diferențierea companiei - deschiderea unui centru de alimentație sănătoasă.

1. Concurență ridicată.

Caracteristicile serviciului

În timpul nostru, această industrie se dezvoltă într-un ritm rapid. Principalul unități structurale această industrie - centre de sănătate, campinguri, instituții, modelare, aerobic, fitness etc.
Acest club este o oportunitate de a restabili, îmbunătăți aspectul și bunăstarea unei femei.
Echipamentul include mese de tonifiere, platformă vibrantă, simulator de urcare, pat de masaj.

Să descriem puțin echipamentul.

Mesele de tonifiere sunt o alternativă excelentă la fitnessul tradițional, un set de antrenori de mișcare cu control electronic. În ceea ce privește eficiența lecției, tabelele tonice sunt de 7 ori superioare aerobicului tradițional, modelării etc.

Mesele de tonifiere evită stresul inutil al coloanei vertebrale și al sistemului cardiovascular.

O platformă vibrantă este un dispozitiv care întărește corpul fără efort excesiv și cu uzură minimă. Eficacitatea platformei vibrante constă în mișcări sincronizate și dependente reciproc în jos, în sus, înapoi, cu o viteză de 30-50 de ori pe secundă.

Simulatorul Climb este un simulator fundamental nou care arată ca un mini scară rulantă de-a lungul căruia vă deplasați în sus.

Factori de atractivitate:

1. preturi optime.
2. siguranța prestării serviciilor, prezența unui lucrător medical.
3. exclusivitatea serviciilor.
4. calitate ridicată a prestării serviciilor.
5. mediu confortabil și plăcut (design).
6. furnizarea unui cocktail de oxigen.

4. Promovarea bunurilor pe piață

Descrieți modul în care vă veți promova produsele sau serviciile către consumator. Condițiile și organizarea vânzărilor de produse. Ce canale de promovare veți folosi?

În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Clubul de sănătate dezvoltă mai multe segmente de piață:

• consumatori (persoane fizice),
• grupuri corporative.

Politica mărfurilor.

Firma se concentrează pe:

1. Concentrați-vă pe calitate
2. Direcția de proiectare.
3. Branding.

• calitate ridicată a serviciului,
• preturi optime,
• reduceri,
• carduri de club (abonament).

Calculul serviciului pentru 1 client:

1. Energie - x ruble,
2. Salariu - x ruble,
3. Contribuții la asigurările sociale.
4. Depreciere.
5. Locale de închiriat.
6. Costuri generale de producție.
7. Total.
8. Taxa suplimentara.
9. Costul serviciului.

Politica de vânzări.

Lucrarea va fi realizată pe baza marketingului - atragerea clienților (apeluri, negocieri, încheierea de acorduri cu organizațiile). Lățimea și lungimea politicii de vânzări în etapa inițială vor fi restrânse.

Politica de comunicare.

Scopul este de a cuceri o anumită nișă pe piața de vânzări, de a forma un cerc permanent de clienți.
Pentru o soluție de succes, vom folosi publicitatea (tipărită și televizată).

5. Producție

Tot ce ține de producție este descris aici: spații, echipamente, necesități de resurse și fond de rulment.

Descrieți tehnologii, diagrame de flux de producție.

Program: ce lucru, în ce interval de timp și cine ar trebui făcut.

Pentru desfășurarea activităților, este necesar să folosiți echipamentul și spațiile corespunzătoare.

Echipamentele și mesele de cameră sunt compilate.
Se oferă o scurtă descriere a echipamentului și a caracteristicilor tehnice.

De asemenea, este compilat un tabel cu direcția de cheltuială a împrumutului:

1. Valoarea împrumutului, total:
2. Costurile de achiziție a echipamentelor.
3. Costuri generale de funcționare.
4. Chirie.
5. Salariu.
6. Repararea incintelor.
7. Livrarea de echipamente.

6. Structura întreprinderii. Control. Personal

Descrieți forma organizațională și juridică a întreprinderii. Structura organizațională a întreprinderii, adică cine este responsabil pentru ce, cum interacționează serviciile. Puteți desena o diagramă a structurii.

Al doilea lucru despre care să scrii este managementul. Cine va gestiona, experiența lor de lucru, drepturile, responsabilitățile, funcțiile, metodele de management. Uneori scriu autobiografii.

Secțiunea a treia, personal.

Personalul, drepturile, responsabilitățile, calificările, nivelul salarii.

Structura organizatorică a managementului.

În total, este planificată atragerea a 5 angajați.

Tabelul tabelului de personal al lucrătorilor este dat.

Recrutarea va fi efectuată printr-o agenție de recrutare și interviu, prin recomandări de la Colegiul de Medicină și Ministerul Sporturilor.

7. Evaluarea riscurilor și asigurarea

Acesta descrie ce riscuri pot apărea pentru compania dvs., precum și ce veți face pentru a reduce consecințele negative ale riscurilor sau chiar pentru a le preveni.

Dacă asigurați riscuri, scrieți ce sume veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Calculăm expresia monetară a riscurilor asociate activităților întreprinderii:

1. Riscuri externe:

1.1. creșterea tarifelor la electricitate (14% din venituri).
1.2. Riscul juridic (30% din profitul net).
1.3. Riscul de urgență (5% din profitul net).
1.4 Creșterea chiriei (4% din venituri).
1.5 Concurență sporită (7% din profitul net).

2. Riscuri interne.

2.1 Lipsa unui serviciu de calitate (20% din venituri).
2.2 Personal slab calificat (10% din venituri).
2.3 Defecțiuni ale echipamentelor (2% din venituri).

Măsuri de minimizare a riscurilor:

1. Asigurare.
2. Rezervare.
3. Evita.
4. Măsuri preventive.

8. Prognoza financiară a acțiunilor tale viitoare

Voi lista doar ce ar trebui să aibă această secțiune:

• echilibru
• raport despre venituri și pierderi materiale
• raport de trafic bani
• momentul atingerii punctului de rentabilitate și al rambursării proiectului;
• valoarea investiției necesare
• calculele profitului și profitabilității

Împrumutul se efectuează pentru o anumită perioadă - timp de 2 ani, 4 ani etc. Se întocmește un calendar de rambursare a datoriilor.
Se întocmește un plan de cheltuieli și venituri - primul an pe luni, restul pe ani.
Se întocmește un sold prognozat și se calculează perioada de recuperare.

1. Dimensiunea investiției.
2. Profit net.
3. Deduceri de amortizare.
4. Fluxul de numerar net (poziția 2 + poziția 3)
5. Perioada de rambursare (clauza 1 / clauza 4)

Calculăm randamentul investiției și veniturile din reduceri.

1. Profit net pe 4 ani.
2. Amortizare în 4 ani.
3. Fluxul de numerar net de 4 ani.
4. Dimensiunea investiției.
5. Randamentul investițiilor,%. (p.1-p.4 / p.4 * 100%)
6. Rata de reducere,% ((15-8.25) +8.25).
7. Factor de reducere la sfârșitul anului, (1 / (1 + 0,15) 4).
8. Venituri reduse.

Calculăm analiza de rentabilitate.

1. Venituri.
2. Costuri variabile.
3. Costuri fixe.
4. Venit marginal.
5. Ponderea veniturilor din marjă.
6. Pragul profitabilității.
7. Marja de siguranță financiară.

Să calculăm efectul bugetar.

1. Impozitul pe venit pentru anul,
2. Contribuții sociale.

9. Aplicații

Aici puteți include: diagrame, grafice, fotografii, copii ale contractelor și acordurilor, decupaje din surse de informații, biografii, rapoarte etc.

Așa arată structura generală, care ar trebui să fie ghidată la elaborarea unui plan de afaceri.

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie avut în vedere faptul că acesta este doar unul dintre opțiuni posibile, și depusă într-o formă foarte comprimată.

Poartă: Legume și fructe cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul de preț superior de pe această piață.

Sarcini:
1. Creați un magazin de cofetărie compact.
2. Furnizarea procesului de producție cu materiile prime și forța de muncă necesare, o parte din care vor fi angajate.
3. Accepta inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea strategiei de marketing dezvoltate, care implică eliminarea principalilor concurenți prețurile de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă garantate de imobilele disponibile.

Un exemplu de elaborare a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să luăm în considerare un exemplu de plan de afaceri de producție. Se planifică deschiderea unui mic atelier de croitorie. Să analizăm cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschidere mică de producție de la 1 ianuarie 2014. Proprietate - LLC. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Dispoziții generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea unei varietăți de țesături și efectuarea diferitelor finisaje. Este planificată atragerea parțială a fondurilor împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de cusut va fi asigurat populației, precum și persoanelor juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și cusut perdele și așternuturi pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing. În prezent, 350 de companii sunt reprezentate pe piață. Datorită respectării stricte a termenelor și calității, este planificată crearea unei imagini pozitive a companiei, care să îi permită să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costurile directe și variabile estimate, inclusiv salariile și chiria localurilor, pentru 3 ani se vor ridica la 13,5 milioane RUB. Dintre acestea, fondurile proprii sunt de 50 de milioane de ruble. Volumul de vânzări planificat va fi de 15 milioane de ruble, ceea ce, net de deduceri fiscale, va permite proiectului să ajungă la recuperare până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Programul de producție. Eliberarea a 1000 de unități de mărfuri.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condiții de afaceri comune.

Un scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe punctul de a deschide un atelier de reparații de încălțăminte, atunci în forma sa cea mai generală, dezvoltarea unui plan de afaceri pentru un exemplu arată astfel:

• - Costuri fixe (echipamente) - 300 de mii de ruble.
• - Costuri variabile (fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• - Investiții necesare - 100 de mii de ruble sub forma unui împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu - o scară progresivă și o amânare de rambursare de 1 an.
• - Forma de proprietate - IP
• - Deduceri fiscale 24 mii ruble.
• - Venituri planificate - 20 de mii de ruble pe lună.
• - Venituri în 1 an - 97 de mii de ruble.
• – Rezultate financiare - 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv pentru a investi în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare încât posibilele abateri de la valorile prognozate să nu conducă la ruina financiară.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole pentru bebeluși uzate necesită, de asemenea, o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor achiziționate de la populație se va face pe baza costului de 1 kg.
În primul rând, trebuie să faci un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un articol cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 \u003d 40.000 USD. Costul reaprovizionării fondului de rulment va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe luna
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD

Vânzările în primele 6 luni vor fi de 130 articole pe lună;
în următoarele - 280 de articole pe lună.
Prețul unitar în medie va fi egal cu 250 USD.
Venituri pentru 1 an \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 \u003d (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) \u003d 420 195 - 361 240 \u003d 58 955.
Impozitul va fi de 25.000 de dolari.
Rezultatul financiar - 33 955 c.u.

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile reduse de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte mică și, deși riscul este redus (produsul are o cerere stabilă), este neprofitabil să se angajeze în această afacere fără a ajunge la scară. ...

Vizualizați un exemplu de plan de afaceri

Schematic, planificarea, de exemplu, a creșterii legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Acesta este un rezumat al paginilor rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibilă cucerirea pieței? Piesă estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri. Închirierea unui teren și inventar - 27.000 USD
Remunerația forței de muncă angajate - 30.000 USD
4. Venituri - 23 USD
5. Surse de finanțare. Împrumut bancar pentru 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultatul financiar - 9 USD

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va genera deloc venituri în primul an. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai în domeniul rambursării întregii sume a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului face posibilă familiarizarea cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vor permite nu numai să înțeleagă esența, ci și să facă, prin analogie, propriul dvs. calcul-justificare a oportunității investiției.

Dacă nu aveți deloc experiență, nu este deloc necesar să comandați dezvoltarea de la o companie specializată. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, unde puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calculul costurilor de producție ale unei anumite afaceri.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Urmăriți videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Nu este neobișnuit ca antreprenorii aspiranți să se confrunte cu o problemă destul de dificilă - cum să elaboreze un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a trece prin fiecare element, trebuie să aveți anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începeți o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse metode și abia apoi să continuați cu practica.

Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și exemple de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul :. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.

Între timp, să trecem la modul de elaborare personală a unui plan de afaceri.

Ne-am propus scopul final

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important, la începutul dezvoltării proiectului, să înțelegeți singur ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru o implementare reușită, este necesar să se ia în considerare importanța a trei factori semnificativi:

1. Conștientizarea locației inițiale (de la care vom începe, așa-numitul punct „A”).
2. Determinarea obiectivului final, a cărui realizare va fi cel mai important rezultat (să fie punctul „B”).
3. Elaborarea unei secvențe clare a modului de a veni de la punctul "A" la punctul "B", precum și înțelegerea mecanismului, elaborarea acestuia.

Determinăm pentru cine întocmim un plan de afaceri

Apoi, trebuie să înțelegeți pentru cine este elaborat acest plan. Alegerea „cititorului” final va determina detaliile prezentării, baza dovezilor. Orice proiect este pregătit pentru unul dintre următorii „consumatori”:

• Pentru potențiali investitori ... Acestea pot fi împrumutători, organisme de sprijin de stat care oferă subvenții și alte stimulente întreprinderilor în curs de dezvoltare, diverși donatori.

Atunci când scrieți în acest caz, trebuie acordată o atenție specială bazei de dovezi a consecvenței proiectului în curs de dezvoltare, precum și convingerii eficienței utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care le acordă gratuit (subvenții, subvenții).

În același timp, este foarte important să vă faceți logice și consecvente toate acțiunile. Unele informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu trebuie să fii zelos cu asta.

Parametrii principali ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, precizia și consistența. Toate faptele trebuie să conțină specificități, explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.

Prezentarea va depinde de prezentarea către potențiali investitori, va trebui să utilizați diapozitive, claritate (eșantioane, rezultate ale cercetării etc.).

• Pentru tine ... Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în timpul implementării pentru a atinge eficiența maximă.

În acest caz, este important să reflectăm informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce este de fapt.

Ar trebui să se înțeleagă că acestea sunt complet două cazuri diferite care necesită o abordare individuală. Nu puteți întocmi același plan de afaceri pentru dvs. și pentru potențiali investitori. Și, desigur, este demn de remarcat faptul că proiectul este pentru cei care ar putea oferi resurse financiare, va fi mai completă și mai detaliată.

Efectuarea unei analize preliminare

Lucrările la orice proiect încep cu o analiză a situației actuale. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele, să le analizați împreună. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesar să le completați contactând specialiști sau să studiați în continuare toate aspectele situației.

Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și analiza acesteia, se folosește o metodologie recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză ... Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.

Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică

Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte tari, laturile slabe, oportunități și amenințări ”. Este folosit pentru a evalua toate internele și factori externiafectând organizația. Un plus important este obiectivitatea analizei SWOT, care afișează o imagine cu adevărat reală.

Este necesar să abordăm cu seriozitate studiul fiecăruia dintre indicatori. Cu toate acestea, punctele forte sunt punctele forte inerente ale lucrului într-un anumit domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. De exemplu, dacă partea slabă este lipsa propriilor premise, merită să luați în considerare posibilitatea de a le achiziționa, în timp ce eliminați acest dezavantaj. Acești doi parametri sunt mai mult legați de factorii interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.

Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Firma nu le poate influența direct. Deci, având în vedere oportunitățile disponibile, le puteți utiliza în beneficiul dvs., sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, adaptarea designului ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Este important aici fie să utilizați politica de „evitare”, fie să încercați să utilizați situația actuală în avantajul dvs.

După ce toate aspectele analizei SWOT au fost elaborate, este necesar să începeți luarea în considerare a secțiunilor individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv bani, muncă, intelectual, timp. Acest lucru va economisi mult timp și va ajuta, de asemenea, la estimarea prealabilă a eficienței și a costurilor proiectului.

Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat anterior.

Întocmim o pagină de titlu, reluăm, stabilim obiective pentru un proiect de afaceri

Proiectarea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma organizațională și juridică, numele organizației, adresa legală a acesteia, precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.

Apoi, continuați să scrieți un CV. Este important să înțelegeți ce constituie această secțiune după ce ați analizat restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, rezumatul poate fi numit un fel de „stoarcere” din restul proiectului. Este important ca această secțiune să ofere cititorului un răspuns la cele mai importante două întrebări:

1. Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă investesc bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
2. Care sunt posibilele riscuri de pierdere și care este amploarea acestora (pierderea parțială sau completă)?

În secțiunea „Stabilirea obiectivelor” este foarte important să indicați obiectivul în sine, sarcinile stabilite, posibilele probleme, acțiuni, termeni, precum și argumente care să permită investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele analizei SWOT sub formă de tabelă astfel:

Analiza pieței

În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală, să colectăm cele mai recente informații și să nu folosim cea învechită. Puteți lua în considerare concurenții, precum și punctele tari și punctele slabe ale acestora, sub formă de tabel:

	Beneficii	dezavantaje	Cum să-ți crești șansele de a câștiga competiția
Organizația noastră
Concurent # 1
Concurent # 2
…

Este necesar să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător (evaluând obiectiv situația), să se ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.

Evaluăm capacitățile organizației în industrie

Această secțiune conține informații despre organizația însăși. Merită să acordați atenție modului de funcționare și sezonalitate, deoarece acești factori afectează în mod direct dimensiunea venitului posibil, constanța lor. Dacă un plan de afaceri este elaborat de o organizație deja existentă care intenționează, de exemplu, să se angajeze în producerea unui nou produs, atunci descrierea secțiunii se rezumă la enumerarea datelor deja cunoscute (forma organizațională și juridică, metodele de impozitare, bunuri, informații despre companie și altele).

Pentru acele companii care intenționează doar să deschidă, este necesar să se adopte o abordare foarte serioasă a alegerii OPF și a sistemului de impozitare. Legislația va trebui, de asemenea, studiată: diverse reguli și alte documente.

Descriem un produs sau serviciu

În această secțiune, trebuie acordată o atenție specială bunurilor și serviciilor care vor fi profitabile. Mai întâi trebuie:

• Faceți o descriere detaliată a articolelor majore și minore. Este recomandabil să furnizați proiectului fotografii ale produselor finite (eșantioane) sau ale eșantioanelor în sine.
• Comparați produsul cu descrierea portretului unui potențial consumator.
• Merită subliniat avantajele și dezavantajele fiecărui produs, comparându-l cu produsele competitive din industrie. Pe baza informațiilor primite, se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate în următoarea formă tabelară:

• Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau furnizarea unui serviciu (en-gros, cu amănuntul, consumator final).

O astfel de analiză detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și piața de vânzări în ansamblu.

Ar trebui să se acorde atenție documentelor suplimentare care vor fi întocmite (diverse brevete, certificate, drepturi de autor).

Intocmim un plan de marketing

Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți continua dezvoltarea unui plan de marketing. O atenție specială ar trebui acordată instrumentelor de promovare a produselor. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.

Este necesar să se studieze în detaliu cererea pe segmentul de piață în care este planificat să funcționeze. În acest caz, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii, metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiați segmentele țintă și grupurile de clienți.

Merită să ne gândim atât la metodele de marketing, cât și la consumatori, dacă entitati legale, indivizi sau consumatorii finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.

De asemenea, trebuie să vă gândiți la posibile modalități de a atrage cumpărători. Vă puteți gândi, de asemenea promoții, Expoziții.

Este util să se prevadă volumul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:

Este important să nu supraestimăm vânzările proiectate pentru ca datele să pară realiste. Este necesar să se justifice cantitatea, oferind în același timp încredere creditorilor.

Dacă doriți, puteți crea scenarii realiste, pesimiste și optimiste, justificând fiecare dintre ele.

În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:

Intocmim un plan de productie

Elaborarea unui plan de producție nu este necesară pentru acele organizații care nu vor produce ceva pe cont propriu. Deci, dacă o companie va tranzacționa numai cu bunuri sau servicii, această secțiune poate fi, în principiu, omisă. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină primordială.

În același timp, este inițial necesar să se ia în considerare facilitățile de producție disponibile și necesare, inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi, de asemenea, prezentate sub formă de tabel:

De asemenea, este foarte important să se elaboreze scheme pentru furnizarea de materii prime, stocarea acestora. În plus, trebuie să descrieți vizual procesul de producție în sine (aceste informații pot fi plasate în aplicații).

De asemenea, sunt indicate datele privind angajații solicitați, se întocmește tabelul de personal, indicând calificările, metoda de calcul a salariilor, programul de lucru și alte informații.

Intocmim un plan organizatoric

Această secțiune afișează toate activitățile legate de înființarea unei companii. Este important să le împărțiți în pași separați, în timp ce indicați calendarul de implementare pentru fiecare element. Puteți utiliza o vizualizare tabelară:

Este necesar să distribuiți toți pașii în secvența corectă. Informațiile pot fi prezentate sub forma unui program de implementare.

În plus, aspectele juridice ar trebui incluse aici.

Întocmim un plan financiar

Această secțiune este dedicată pregătirii unei estimări detaliate. Cu alte cuvinte, toate costurile care vor fi necesare sunt planificate. Acest lucru se face cel mai bine într-o formă tabelară, oferind vizibilitate și ușurință de studiu.

Ar trebui să se înțeleagă că orice organizație are costuri unice și recurente. Imobilizările aparțin unor costuri unice, dar cele periodice, la rândul lor, sunt împărțite în cele fixe și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul producției. Desigur, are sens să vorbim despre costuri fixe numai pe termen scurt, deoarece pe termen lung orice costuri devin variabile.

După ce toate costurile au fost luate în considerare, cu condiția să se cunoască prețul de cost, puteți găsi și punctul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care venitul va egala cheltuielile.

Este necesar ca toată lumea să găsească un punct de echilibru pentru a reprezenta aproximativ scara producției sau a vânzărilor care va asigura nu numai rentabilitatea, ci și rentabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită întocmit un grafic care să arate dependența profitului de volumul de bunuri (servicii) vândute. Poate arăta astfel:

Costurile de amortizare ar trebui, de asemenea, să fie incluse în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensie (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor costurilor va ajuta la evaluarea mărimii reale a profitului.

Pentru a calcula perioada de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:

Perioada de rambursare \u003d Costuri unice / Venit net lunar.

Puteți include și calcule ale profitabilității aici (merită să luați în considerare faptul că există multe formule, trebuie să alegeți cea potrivită tipului de afacere și ce rentabilitate este calculată).

Luăm în considerare riscurile

În această secțiune, puteți crea un tabel pentru claritate, care va afișa:

• Riscuri potențiale.
• Probabilitatea apariției lor.
• Metode de evitare.
• Posibile pierderi.

Dacă intenționați să vă asigurați orice riscuri, acest lucru trebuie reflectat și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costul asigurării în planul dvs. financiar.

Pentru ce este această secțiune? Totul este foarte simplu. Orice investitor dorește să fie sigur de succesul proiectului sau cel puțin de compensare pentru pierderi. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și excluderea acestora.

Uneori se adaugă diverse aplicații, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un fel de material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.

Aplicații

Trebuie să atașați la el toate acele documente care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, certificate de bonitate, scrisori de garanție, diverse documente legale etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute la întocmirea unui plan de afaceri

1. Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect neagă toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând în același timp să compenseze lipsa în alte luni.
2. Supraevaluarea vânzărilor planificate (producție). Acest indicator va afecta, de asemenea, eficiența mijloacelor fixe, utilizarea instalațiilor de producție.
3. Calcul incorect al fondului de rulment. Este important nu numai să decideți asupra profitului, ci și asupra părții care va trebui folosită pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
4. Amestecarea fluxurilor de numerar. Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
5. Subevaluarea ratei de actualizare. De asemenea, se referă la propriile resurse. Eroarea este legată de faptul că posibilitățile de utilizare a fondurilor nu sunt evaluate în cantitatea în care ar putea fi implicate.
6. Planul de afaceri este prea mare. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
7. Datele nu sunt realiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente puternice.
8. Este imposibil să vorbim despre finanțare suplimentară cu incertitudine. Ori este sau nu există.
9. Informații incomplete despre proiecțiile financiare. Este imperativ ca până la rambursarea proiectului, toate datele financiare trebuie să fie indicate separat pentru fiecare lună.
10. Analiza superficială a pieței. Trebuie să studiați temeinic segmentul în care urmează să lucrați, deoarece succesul afacerii depinde de acesta.
11. Costuri „aproximative”. Toate acestea trebuie să fie luate în considerare și să fie corecte, deoarece profitul întreprinderii dvs. va depinde de acest lucru.

În loc de o concluzie

Acum știi să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri universale de afaceri. Depinde mult de industria aleasă, de caracteristicile producției și de alți factori. Este necesar să abordați în mod conștient dezvoltarea proiectului, cheltuind mult timp și efort pentru el.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol se va concentra asupra modului în care cum se scrie un plan de afaceri... Această publicație este un ghid pas cu pas simplu pentru a transforma o idee brută de afaceri într-un plan pas cu pas încrezător pentru o sarcină clară.

Vom lua în considerare:

• Ce este și pentru ce este un plan de afaceri;
• Cum se elaborează corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și exemple cu calcule.

La sfârșitul subiectului, vom arăta principalele greșeli ale aspiranților la antreprenori. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitate și grijuliu un plan de afaceri care vă va aduce ideea la viață și succes afacerile în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări terminate pe care le puteți folosi pur și simplu sau le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata planurile de afaceri depuse pot descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul principalelor secțiuni ale acestuia - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

7. Concluzie + videoclip asociat 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte singur și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. Îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, vă puteți asigura sprijin financiar și vă puteți deschide, dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți colecta o sumă semnificativă pentru afacere.

Majoritatea investitorilor reacționează pozitiv la un plan de afaceri bun, bine gândit, scris fără greșeli, deoarece consideră acest lucru ca o modalitate de a face bani în liniște cu toate problemele inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea unității, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Acestea nu sunt doar informații favorabile pentru investitor, ci și planul dorit, dacă te apuci singur de necazuri. În cele din urmă, dacă calculul riscurilor se dovedește a fi prea descurajant, puteți reface puțin, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun Este o soluție excelentă pentru găsirea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, în afară de propriile eforturi merită să folosești „creierul altor persoane”... Un plan de afaceri implică multe secțiuni și calcule, cercetare și cunoștințe, numai cu o operare reușită, cu care puteți obține succes.

Idealul ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru aceasta, nu este suficient să stați și să citiți literatura relevantă. Merită să vă schimbați cercul social, să vă referiți la cursuri și traininguri, să găsiți specialiști pentru sfaturi cu privire la anumite probleme... Aceasta este singura cale chiar îmi dai seama în situație și risipiți toate îndoielile și iluziile voastre.

Cu toate acestea, un plan de afaceri merită scris din multe motive acasă Este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid punctul A (poziția ta actuală plină de speranțe și temeri) la punctul B (în care veți fi deja proprietarul propriei afaceri de succes, care este stabilă și generează în mod regulat venituri). Acesta este primul pas către realizarea viselor și a unui statut de clasă mijlocie încrezător.

Dacă mai aveți întrebări, atunci probabil că veți găsi răspunsuri la acestea în videoclip: „Cum să elaborați un plan de afaceri (pentru dvs. și pentru investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Vă dorim tuturor noroc în afacerea voastră! De asemenea, vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vom pune întrebări pe tema publicării.

În acest articol, veți afla:

• Când să începeți elaborarea unui plan de afaceri pentru începători
• Cum să creați un plan de afaceri pentru începători pas cu pas
• Cum se scrie un plan de afaceri pentru începători pentru a atrage investitori

Un plan de afaceri este o instrucțiune pentru dezvoltarea unei întreprinderi, creșterea profitabilității acesteia și creșterea cifrei de afaceri. Este necesar pentru a acționa în mod sistematic și competent pe piață și a implementa schimbări în cadrul companiei. Planul de afaceri are o importanță deosebită atunci când începeți o nouă afacere. Redactarea unui plan de afaceri pentru antreprenorii aspiranți este o sarcină descurajantă, dar extrem de importantă.

Cum să începeți elaborarea unui plan de afaceri

Elaborarea oricărui plan de afaceri începe chiar de la final, și anume, cu un CV. Versiunea finală a CV-ului, desigur, este pregătită după ce toate celelalte secțiuni ale documentului au fost întocmite și editate, iar toți angajații cheie și consultanții terți care au participat la crearea planului de afaceri sunt implicați în acest proces. Cu toate acestea, CV-ul ar trebui schițat chiar la începutul planului de afaceri, deoarece reprezintă esența sa într-o formă concisă.

Un CV care nu a impresionat investitorii va fi pur și simplu amânat fără a-l citi și nu vor da bani pentru proiect. Prin urmare, un astfel de rezumat al celui mai important lucru este poate cea mai importantă parte a unui plan de afaceri. Atunci când elaborați un plan de afaceri, în special pentru începători, este necesar să scrieți un CV ca și cum ar trebui să explicați toate avantajele și perspectivele mari ale proiectului dvs. unui omolog aleatoriu. Aceasta este, pe scurt, clar, în cuvinte simple și cu un minim de termeni profesioniști.

Există două întrebări cheie pe care trebuie să vi le puneți atunci când întocmiți un plan de afaceri care trebuie prezentat potențialilor investitori, inclusiv acționarilor și creditorilor:

1. Prin obținerea cu succes a acestui plan de afaceri, ce obținem?
2. Care sunt riscurile pierderii tuturor fondurilor investite?

O scurtă descriere care este prezentă în orice plan de afaceri elaborat de un aspirant la antreprenor ar trebui să conțină următoarele informații într-o formă concisă:

Despre afaceri:

• o scurtă istorie a creației și dezvoltării sale;
• descrierea stării sale actuale, a stadiului de dezvoltare și a condițiilor de funcționare;
• participarea conducerii companiei la luarea deciziilor importante, distribuirea acțiunilor și responsabilitățile între acționari;
• obiective reale de afaceri (de exemplu, o anumită valoare adăugată a mărfurilor în stadiul procesării și comercializării);
• modalități de a implementa un plan de afaceri și de a traduce în realitate perspectivele proiectului.

Despre produsele fabricate:

• o scurtă descriere a produsului (sau serviciului) în ceea ce privește unicitatea acestuia, diferențele față de produsele concurenților; avantaje care îl scot din concurență în ceea ce privește calitatea, prețul, durata aprovizionării (când vine vorba de materii prime).

Despre piața de vânzări:

• capacitatea pieței actuale și indicatorii de creștere;
• acoperire (piață internă sau internațională);
• canale de distribuție posibile;
• prognoză de creștere;
• cota de piață care este planificată să fie câștigată.

Despre manageri și personal:

• dacă întregul personal este recrutat;
• nivelul educațional al liderilor;
• rata actuală a șomajului în acest domeniu;
• experiență profesională a managerilor și angajaților.

Despre finanțarea afacerilor:

• scopuri de finanțare (pe ce anume vor fi cheltuiți banii);
• veniturile și câștigurile estimate după impozite timp de trei ani;
• când sunt așteptate primele profituri din afacere.

Când să începeți elaborarea unui plan de afaceri pentru începători

Mulți antreprenori aspiranți nu consideră că scrierea unui plan de afaceri este un pas esențial și necesar. Sunt siguri că principalul lucru este să începeți, iar planul de afaceri poate fi scris mai târziu, când este necesar.

Managerii de vârf - atât începători, cât și cei care au deja experiență în afaceri - se confruntă cu nevoia de a elabora un plan de afaceri atunci când caută investitori. Atât deponenții privați, cât și băncile necesită furnizarea unui concept de afaceri. Dar dacă un antreprenor nu va folosi inițial fonduri împrumutate, atunci, de regulă, neglijează pregătirea acestui document.

Dar aceasta nu este cea mai bună soluție: fără un plan de afaceri, este imposibil să se evalueze viabilitatea unei idei de afaceri, riscurile probabile și modalitățile de a le minimiza. Pentru antreprenorii care aspiră, acest lucru este valabil mai ales, chiar și atunci când vine vorba de o afacere foarte mică - privată sau de familie.

După ce v-ați ocupat de elaborarea unui program pentru proiectul dvs. chiar de la începutul creării sale, rezolvați mai multe probleme simultan: pregătiți un document care va fi necesar în etapa de căutare a investițiilor și vă gândiți la dezvoltarea întreprinderii dvs.

Planurile de afaceri pot acoperi diferite perioade de timp. De regulă, dezvoltarea companiei este planificată pentru următorii 3-5 ani, și în cele mai detaliate - primul an de afaceri. Indicatorii, sarcinile, perspectivele și riscurile sale așteptate sunt descriși în detaliu și lunar. Este dificil să se prevadă următorii ani cu atât de detaliu, prin urmare, atunci când elaborează un plan de afaceri, antreprenorii începători se limitează la indicatori trimestriali pentru al doilea an de muncă și indicatori anuali pentru al treilea și următorii.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru începători pas cu pas

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este necesar să se studieze situația actuală a pieței. Una dintre cele mai populare tehnologii de cercetare a pieței este analiza SWOT. Vă permite să colectați și să rezumați toate informațiile despre companie și piață. Această metodă simplă este perfectă pentru lansarea unui plan de afaceri pentru antreprenori.

Folosind o analiză SWOT, o afacere și potențialul acesteia sunt evaluate atât din interior, cât și din exterior, în contextul mediului de piață.

Acum, să luăm în considerare fiecare secțiune a planului de afaceri separat. Structura unui plan de afaceri prezentată mai jos este universală și adecvată atât pentru o companie abia la început, cât și pentru planificarea activității unei întreprinderi existente.

rezumat

Principiile compilării sale au fost enunțate mai sus. Este necesar să se contureze o idee de afaceri și rezultatele scontate ale implementării sale în practică. Volumul unui rezumat al planului de afaceri nu trebuie să depășească 6-7 fraze.

Descrierea întreprinderii și a proiectului de afaceri

Descrie starea industriei și caracteristicile companiei, și anume:

• segmente de piață și nișe existente, perspective pentru dezvoltarea acestora;
• direcția de afaceri, oportunitățile sale;
• informații despre companie: structura organizațională, avantajele competitive, politica de inovare.

Aceeași secțiune a planului de afaceri descrie gama de bunuri și servicii oferite de companie:

• numele lor;
• caracteristici cheie;
• domenii de utilizare;
• avantaje, dezavantaje, caracteristici unice;
• permise - certificate, certificate, licențe, brevete;
• condițiile necesare fabricării bunurilor (furnizarea de servicii).

Strategia de promovare a produsului (serviciului)

Când scrie un plan de afaceri, nici începătorii, nici antreprenorii experimentați nu pot face fără a descrie o strategie de marketing. Acesta este un punct destul de dificil care necesită o analiză atentă a pieței și alegerea instrumentelor de promovare a vânzărilor.

Această secțiune ar trebui să răspundă la întrebarea cu privire la ce bunuri sau servicii le oferiți consumatorilor și cum veți organiza vânzările. Iată câteva puncte de dezvăluit unui om de afaceri novice atunci când elaborează o secțiune a unui plan de afaceri dedicat promovării produselor:

• zona de utilizare a produsului;
• nevoile oamenilor pe care este destinat să le satisfacă;
• avantaje competitive ale produselor;
• publicul țintă al produsului sau serviciului;
• metode de promovare a pieței;
• deficiențele produsului și modalitățile de a le minimiza;
• oferta unica.

Să vorbim puțin despre UPT. Este posibil să apelați un produs sau un serviciu unic în sensul complet al cuvântului numai atunci când este vorba despre un produs inovator (pentru a stabili producția și vânzarea căruia este pur și simplu necesar să elaborați un plan de afaceri, deoarece vor fi necesare fonduri de la terți investitori). În alte cazuri, atunci când un produs este creat pe baza unui prototip existent (cum, de exemplu, s-a întâmplat cu ideea lui Steve Jobs numită IPhone), USP poate consta în:

• service post-vânzare;
• calitate înaltă sau gamă largă;
• sistem de loialitate pentru consumatori;
• un format special de vânzări.

În ceea ce privește piețele de vânzare pentru produse, atunci când se elaborează un plan de afaceri, în special pentru o afacere care tocmai își începe activitatea, este necesar să se determine:

• teritoriul unde se presupune că va fi vândut produsul;
• vizează grupuri de consumatori.

Cel mai bine este să vă concentrați asupra muncii concurenților: care sunt punctele slabe ale acestora, cum au acționat și ce rezultate au obținut.

Publicul țintă al oricărui produs și serviciu se caracterizează prin:

• sexul și vârsta consumatorilor;
• locul de reședință al acestora;
• nivelul veniturilor, statutul social;
• stilul de viață, interesele, așteptările, preferințele.

După ce ați decis cine este potențialul dvs. client, puteți estima aproximativ numărul acestor persoane în regiunea selectată și, pe baza acestora, puteți prevedea profitul.

În plus, planul de afaceri trebuie să conțină o scurtă descriere a concurenților firmei pe același segment de piață:

• numele lor;
• calitățile distinctive ale produselor lor;
• politica de publicitate;
• prețurile și caracteristicile dezvoltării afacerii lor.

Atunci când elaborează un plan de afaceri, antreprenorii începători ar trebui să se concentreze asupra concurenților care sunt cât mai apropiați posibil în sortiment și care operează în aceeași regiune.

Aici, într-o subsecțiune separată, ar trebui să schițați modalitățile de a vă detașa afacerea de concurenți utilizând propriile avantaje.

Secțiunea de marketing a planului de afaceri ar trebui completată cu o previziune a vânzărilor într-o anumită perioadă (de obicei un an cu o defalcare lunară sau trimestrială).

Plan de productie

Atunci când întocmește un plan de afaceri, un antreprenor începător trebuie să abordeze nu numai problemele legate de vânzări, ci și de fabricarea produselor. Pentru firmele care furnizează servicii, programul de producție este, de asemenea, obligatoriu. Iată câteva sfaturi pentru elaborarea acestei secțiuni:

• enumerați tehnologiile și metodele de traducere a ideii dvs. de afaceri într-un produs real;
• descrieți capacitatea de producție necesară (etaje comerciale, birouri, depozite, echipamente și transport, materiale, materii prime etc.);
• indicați cu ce contrapartide (furnizori, comercianți cu amănuntul, parteneri) intenționați să colaborați, pe care îi veți angaja ca angajați.

La sfârșitul secțiunii de producție a planului de afaceri, ar trebui să existe o estimare în care cheltuielile sunt prezentate trimestrial sau lunar.

Partea organizatorică

Această secțiune a planului de afaceri conține structura organizatorică a viitoarei companii, forma sa organizatorică și juridică, permisele necesare pentru întreținerea legală activitati comerciale (certificate, licențe) și modul în care este planificat să treacă inspecțiile SES și supravegherea incendiilor.

În plus, partea organizațională a planului de afaceri indică:

• componența organului de conducere al întreprinderii;
• experiență profesională a unui manager de vârf și a subordonaților săi;
• consultanți și alți antreprenori la care intenționați să vă adresați pentru asistență profesională.

Plan financiar

Desigur, atunci când elaborează un plan de afaceri, atât un începător, cât și un antreprenor cu experiență nu pot evita calculele financiare. Partea financiară a programului stabilește suma investițiilor necesare și perspectivele de returnare a acestor fonduri, timpul preconizat pentru ca proiectul să ajungă la autosuficiență. Scopul acestei secțiuni este de a arăta investitorilor și creditorilor că afacerea promite să fie profitabilă. Secțiunile anterioare au demonstrat această idee verbal, dar în partea financiară, aceeași expresie este exprimată în număr exact.

Iată ce informații ar trebui prezentate în termeni financiari:

• surse de finanțare: fonduri proprii ale administratorului, împrumuturi bancare, subvenții guvernamentale etc;
• termenul pentru crearea și lansarea unei afaceri (până la sfârșitul acestui timp, proiectul ar trebui să fie pe deplin funcțional);
• alegerea sistemului de impozitare (determinată de forma organizațională și juridică, de exemplu, pentru antreprenorii individuali, sarcina fiscală este mai mică, iar disciplina în numerar este mai simplă).

De asemenea, oferă un calcul al veniturilor și cheltuielilor. O companie nou-înființată trebuie să atragă fonduri suplimentare, care sunt atribuite pierderilor, iar profiturile în această etapă sunt zero.