Subiectul mediilor publicitare non-standard este relevant. Noi forme netradiționale și suporturi publicitare nestandardizate

Să luăm în considerare principalele puncte de vedere cu privire la natura publicității nestandardizate.

Publicitatea non-standard este de asemenea înțeleasă ca creativă, creativă, șocantă, paradoxală. În acest caz, se evaluează calitatea impactului său. Dacă publicitatea obișnuită nu necesită eforturi intelectuale și emoționale în percepție, atunci publicitatea neobișnuită atrage atenția, gravează în memorie, provoacă o reacție eficientă (sau negativă sau pozitivă), te face să te gândești.

Publicitatea nestandardizată folosește cele mai recente progrese în știință și tehnologie. Această poziție a devenit deosebit de relevantă în secolul 21, când umanitatea a avansat extrem de departe în înțelegerea legilor naturii și îmbunătățirea tehnologică a lumii înconjurătoare. Modul de promovare cu

folosind soluții creative neobișnuite, plasare publicitară neobișnuită. De fapt, toate aceste poziții sunt corecte și complementare în definirea naturii publicității nestandardizate.

În al doilea rând, publicitatea nestandardizată, datorită noutății și neobișnuinței sale, are proprietatea memorabilității. În același timp, publicitatea ar trebui, pe de o parte, să includă un element de noutate pentru a activa atenția, pe de altă parte, pentru a fi asociată cu idei stereotipice și cu nivelul de dezvoltare al consumatorului țintă, care este starea necesară înțelegerea, acceptarea și memorarea informațiilor.

Astfel, RK care utilizează abordări non-standard trebuie planificat cu atenție, deoarece este asociat cu un risc crescut. Într-adevăr, spre deosebire de metodele tradiționale de promovare, noile mișcări publicitare sunt utilizate pentru prima dată și este dificil de evaluat reacția consumatorilor față de aceștia.

Dezavantajul publicității purtate de obiecte de mediu este că consumatorii sunt „obișnuiți” cu apariția reclamelor într-un anumit loc, mesajul își pierde originalitatea, iar atenția și reacția publicului slăbesc.

• - soluții neașteptate (imagini publicitare);
• - mass-media noi, non-standard;
• - caracteristici noi și neutilizate anterior ale suporturilor media standard;
• - cele mai noi inovații tehnologice.

Soluțiile neașteptate în publicitate sunt modalități de influențare a tuturor simțurilor umane pentru a crea o imagine unică a obiectului reclamat. Ideologul și fondatorul conceptului „branding senzorial” M. Lindstrom propune să testeze individualitatea unui brand folosind tehnica „descompunerii”. Esența acestei tehnici este că marca trebuie să fie recunoscută în orice mod de contact cu consumatorul. Răspunsul la întrebare este important: dacă marca este lipsită de siglă și alte constante vizuale, atunci ce va asigura recunoașterea acesteia? De exemplu, Colgate a brevetat gustul inimitabil al unei paste de dinți de marcă.

Publicitatea utilizând medii non-standard se numește medii ambientale. Scopul său principal se găsește în cele mai neașteptate locuri: pe mânerele cărucioarelor de supermarket, pe oglinzile din toaletele publice, pe farfuriile unui restaurant, în caietele școlare etc. Acest tip de publicitate este strâns legat de viața noastră de zi cu zi și devine inseparabil de aceasta. Potrivit unui studiu realizat de M. Vanuel, doctor, profesor de marketing la Școala de Management HEC, mass-media „poate influența consumatorii în trei moduri. În primul rând, fac ca noul brand să fie „real”, în al doilea rând, să poată reconjura imaginile mărcilor prin stabilirea unei conexiuni asociative și, în al treilea rând, au un efect pozitiv asupra percepției informațiilor publicitare în general, deoarece provoacă emoții extrem de pozitive. Prin urmare, principala condiție pentru eficacitatea mesajelor media pe suporturi media non-standard este aceea că trebuie să existe o conexiune stabilă între mass-media și textul mesajului, implementat la un nivel intuitiv. " Vezi exemple în fig. 7.1-7.2.

Având în vedere fascinația răspândită pentru publicitatea neobișnuită, viziunea asupra mijloacelor de publicitate obișnuite se schimbă treptat. Sunt inventate noi modalități de utilizare a acestora. Deci, atunci când plasați

IDEE DIN ajutor fonduri vіgeeі-agі umple străzile gorsua instrumente muzicale, având inspirat porush, hottsimzhtvtsyamulayuyum și le simultan cu aceasta. în locurile publice (cafenele, unități de învățământ) pentru a distribui autocolante, psd susține această idee.

PROOLMSI IExistă o mare concurență pe piață pentru magazinele cu amănuntul. încondițiifațetă *

și specificitatea publicului țintă

ZZDZ.CHZ.SHÎmbunătățirea identității economiei magazin Bis ". clienti noi *

Figura: 7.1.

Am decis să reamintim urletul despre regulile comportamentului politicos, folosind

Reguli politicoase crezute

Situatie

Lkschi a încetat să-l mai ajute pe AGU * „Prietene *” să acorde atenție celor care au nevoie

În general, elementare, au încetat să mai fie

plasarea în mediul extern a autocolantelor stilizate ca semne de circulație.

Figura: 7.2. Proiect de mediu social în apărarea bunelor relații

în societate

Un alt exemplu de utilizare non-standard a suporturilor media standard este filmul underground Coca-Cola. În metrou, în tunelurile întunecate, sunt așezate plăci luminoase. Drept urmare, pasagerii trenului, care zboară pe lângă bord cu mare viteză, au impresia că au urmărit o reclamă.

În cele din urmă, utilizarea inovațiilor tehnologice face ca publicitatea să fie extrem de eficientă. Tehnologiile înalte sunt utilizate pe scară largă sub formă de noi modele și metode de execuție folosind cea mai recentă tehnologie.

Un exemplu de aplicare a celor mai noi tehnologii în publicitate este realitate augmentată, presupunând mărirea realității cu orice elemente virtuale. Ca rezultat, se formează o realitate mixtă, în care este introdusă „virtualitatea augmentată” (atunci când obiectele reale sunt integrate într-un mediu virtual). Așadar, devine posibil să vedeți un model tridimensional al produsului prin plasarea unei broșuri publicitare cu imaginea sa în fața camerei web. Puteți vizualiza produse într-un magazin online afișând un anunț de ziar pe camera web.

O altă inovație publicitate modernă - tehnologia interacțiunii interactive Just Touch, care a apărut la începutul secolului XXI. Vă permite să urmăriți mișcarea mâinilor consumatorului și, cu ajutorul acestora, să controlați funcțiile meniului situat pe o placă specială. Datorită filmului tactil suprasensibil care acoperă suprafața plăcii de informații, sistemul răspunde la orice atingere, chiar și la cea mai ușoară. Consumatorul are posibilitatea de a găsi cu ușurință informațiile de care este interesat, de a verifica disponibilitatea mărfurilor, de a se familiariza cu programul instituției, în timp ce sigla mărcii promovate este în mod constant în câmpul său vizual. Cu ajutorul unui astfel de sistem, orice vitrina se poate transforma într-un canal de vânzări complet funcțional.

Am examinat caracteristicile publicității nestandardizate și tehnologia pentru crearea acesteia. Problema eficienței non-

practic ne studiat în prezent.

Concepte, termeni

întrebări de testare

• 1. Enumerați și descrieți mijloacele de distribuție a publicității.
• 2. Pe baza a ce criterii se face selecția mediilor publicitare?
• 3. Care sunt cerințele pentru mediile publicitare în ceea ce privește conștientizarea și atitudinile față de publicitate?
• 4. Care este specificitatea publicității nestandardizate?

• Lindstrom M. Marcă pentru gust și culoare [Resursă electronică], http://www.psyc-ho.ru/library/1601
• Danilyuk A., Titenskaya I. Medii ambientale - noi medii publicitare // Revista Bizkiev-business. [Resursă electronică], http://bizkiev.com/content/view/368/205/
• Elina E. Inovații în publicitate / Școala agentului de publicitate [Resursă electronică]. http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory /innovations-in-advertising.html

Scopul publicității nestandardizate este de a atrage atenția oamenilor și de a atrage masiv, la nivel global. Este vizibil și persistă mult timp în mintea trecătorilor obișnuiți, ceea ce contribuie la răspândirea rapidă a informațiilor despre mărci. Cu o combinație reușită de circumstanțe, publicitatea non-standard devine virală - adică răspândită fără participarea profesioniștilor, de către oamenii înșiși.

De ce a apărut deloc publicitatea nestandardizată? Pentru că consumatorul tinde să se obișnuiască cu ceea ce vede în mod constant. Bannerele, panourile publicitare, pliantele și semnele sunt cu care suntem obișnuiți, ceea ce nu ne provoacă multă emoție și este perceput ca parte a peisajului. O abordare neobișnuită a publicității ne poate zdruncina: nu degeaba exemple bune Ne amintim astfel de reclame de ani de zile.

Care sunt avantajele publicității personalizate?

În primul rând, elementul surpriză. O persoană dă peste o reclamă în care se așteaptă cel puțin să o vadă și, prin urmare, vrea sau nu, își amintește mesajul. În plus, pare neobișnuit și aceasta este doar proprietatea creierului nostru - să ne amintim ceea ce nu corespunde cu imaginea obișnuită a lumii.

În al doilea rând, cuvântul din gură. Dacă vă impresionați potențialii clienți, aceștia vor începe să răspândească singuri anunțul. Lucrurile neobișnuite sunt fotografiate și publicate în retele sociale, oamenii își arată reciproc și vorbesc despre ele, în unele situații publicitatea nestandardă se poate transforma într-un fenomen cultural - așa cum sa întâmplat, de exemplu, cu Hollywood.

În al treilea rând, este ieftin. Costul net al construcției publicitare poate costa bani. Acest lucru a fost înțeles de șefii unor țări, care au început să folosească publicitate nestandardizată în scopuri sociale și educaționale: de exemplu, în Franța au instalat un panou publicitar care, atunci când oamenii trec la un semafor roșu, emite un scârțâit de frâne, fotografiază fața înspăimântată a infractorului și îl difuzează în acest panou. Scopul este de a-i dezamăgi pe francezi pentru a traversa drumul la un semnal roșu. Și funcționează, iar locuitorii își spun de bunăvoie despre acest proiect. Iar prețul este mult mai mic decât difuzarea clipurilor sociale pe canalele TV în prime time.

Care sunt dezavantajele publicității personalizate?

În primul rând, publicitatea nestandardizată este în mare parte imprevizibilă; nu este întotdeauna posibil să se prevadă reacția publicului. Poate că veți putea într-adevăr să răspândiți informații despre marca dvs., dar acest „PR” nu va fi deloc alb ...

În al doilea rând, concluzia care urmează din prima: efectul publicității nestandardizate este, de asemenea, foarte imprevizibil. Puteți obține „zilch” la ieșire. Risti puțin mai mult decât cu media standard, care încă funcționează (deși mai puțin colorat).

În al treilea rând, da, chiar ești expus riscului, mai ales dacă inventezi un fel de mișcare publicitară care nu a mai fost folosită de nimeni înainte.

Cum se face publicitate personalizată?

Mizați-vă pe 2 componente esențiale ale acestuia: rațional și emoțional. Mai mult, atât mesajul emoțional, cât și cel rațional ar trebui să se afle pe aceeași lungime de undă, să lucreze către un scop comun. Utilizați metode care sunt garantate pentru a fi acceptate de publicul dvs. - adică, anunțurile dvs. personalizate ar trebui să fie ușor de înțeles și să aibă un mesaj distinct.

În cele din urmă: 3 secunde. Acesta este cât timp aveți pentru a transmite mesajul potențialului dvs. client. Verificați-vă anunțul într-un focus grup înainte de a-l „lansa”!

Unde pot fi plasate reclame personalizate? Peste tot - de aceea nu este standard! Exemple: scări rulante și scări, prosoape, oglinzi în locuri publice, internet, magazine stradale, panglici în aeroporturi și supermarketuri ... stele bazate pe 1 vot; marca ta.

Piață astăzi publicitate suficient de suprasaturat și în fiecare secundă agenții de publicitate și este din ce în ce mai dificil pentru comercianți să lupte cu concurenții, precum și să atragă atenția unui potențial client care a dezvoltat o imunitate puternică și lipsa de dorință de a absorbi mesajele publicitare. Acest lucru duce la o scădere rapidă a eficacității impactului asupra lui.

Prin urmare, specialiștii în marketing trebuie să arate creativitate, imaginație fără precedent și să aducă la viață idei care să atragă atenția consumatorului cât mai mult posibil și, în consecință, să satisfacă nevoile clientului.
Literal, în fiecare zi apar altele noi tipuri de publicitate: dacă este un format interactiv scump în aer liber sau un buget redus (cu alte cuvinte - partizan) în stilul unui flash mob. Totul depinde de bugetul publicitar al clientului.
De fapt, tot ceea ce este nou și creativ involuntar te face să captezi privirea și, în consecință, apropie potențialul client de a doua etapă: interesul pentru marcă sau oferta sa.
Mai jos sunt câteva tipuri de publicitate relativ noi și non-standard:

Extender

În aer liber publicitate pe panouri publicitare există de mulți ani, dar acest format a apărut relativ recent.
Extender Este un amestec de panou obișnuit cu publicitate interactivă. Cu alte cuvinte, acestea sunt elemente suplimentare. structura publicitarăcare depășesc marginile dimensiunilor standard, adică o creștere a spațiului publicitar datorită părților atașate acestuia.
Aceste elemente pot fi de diferite forme și dimensiuni, plate și tridimensionale, includ iluminare suplimentară și ecrane LED. În general, zborul imaginației nu este limitat.
Acest tip de publicitate are multe avantaje semnificative:

• Creșterea dimensiunii structurii publicitare;
• A apărut în Ucraina relativ recent și câștigă doar popularitate;
• Neobișnuit și nestandard;
• Cu siguranță va atrage atenția potențialilor clienți;
• Crește timpul de vizionare a informațiilor publicitare de mai multe ori;
• Un câmp neasfaltat pentru exprimarea imaginației și creativității.

Mai multe detalii găsiți aici: http://www.2s-outdoor.com.ua/

Linia târâtoare a mașinii

Cu siguranță ați observat că aproape în fiecare zi apar semne LED pe magazine, saloane, buticuri, centre comerciale și linii târâtoare... Se întâmplă atât de repede și în mod neașteptat încât uneori nu recunoști locurile din jurul tău. Și chiar mai des găsești, de exemplu magazinul dorit, pe care nu l-ai observat înainte, dar era în palma ta.
Acest tip de publicitate a devenit unul dintre cele mai eficiente și cu un buget redus. Acum linie târâtoare condusă disponibil chiar și pentru cel mai mic antreprenor și se plătește foarte repede.
Această reclamă câștigă impuls doar în Ucraina. Puteți fi convins de acest lucru uitându-vă la țările din Vest și, mai ales, la orașele asiatice dezvoltate, unde aproape fiecare metru pătrat are un ecran LED, un semn sau o linie târâtoare.
Dar de ce să te limitezi la un anumit cerc de potențiali clienți, dacă o astfel de linie de rulare poate fi utilizată sub luneta din spate a mașinii și informează toți utilizatorii drumului.

Linie târâtoare în auto este o metodă de publicitate foarte eficientă și de comunicare puternică. Poate fi utilizat atât de un mic antreprenor privat, cât și de serviciile de livrare de produse finite și taxiuri, primind venituri suplimentare din vânzarea spațiului publicitar.
Principalele avantaje:

• Ușor de programat și montat;
• Vă permite să informați potențialii clienți despre bunurile, serviciile și promoțiile oferite;
• Nu sunt necesare permise, iar regulile de circulație din Ucraina nu sunt interzise;
• Este cel mai nou și mai inovator instrument în publicitate.

Puteți afla mai multe informații pe site-ul web: http://ledtablo4auto.com.ua

Publicitate laser

Publicitate laser în aer liber Este o metodă non-standard de atragere a clienților. Echipament special sub formă de proiector și software pentru scrierea graficii 3D - cerințele minime pentru organizarea acestui tip de publicitate.
Orice suprafață poate fi utilizată pentru proiecție: o clădire, un munte sau doar cerul.

Poate fi folosit atât pentru reclame, cât și pentru spectacole de divertisment laser la scară largă. În acest tip de publicitate în aer liber permisele necesare.
Costul echipamentului este destul de mare, deși acum au început să apară opțiuni bugetare.
Principalele avantaje:
Mii de clienți potențiali pot vedea anunțul dvs. în același timp;
O metodă de publicitate eficientă și nestandardizată;
Perioadă de rambursare rapidă;
Poate fi folosit pentru a furniza servicii de publicitate;
Mobilitate.

Mai multe detalii găsiți aici: http://vlt-laser.tiu.ru/

În sens clasic, termenul „publicitate non-standard” înseamnă publicitate care se remarcă sub formă de publicitatea tradițională pe mass-media clasică, cum ar fi radio, televiziune, presă și publicitate în aer liber (de exemplu, un ecran uriaș pe Arbat, care se remarcă de vizualizările standard prin dimensiunile sale), sau diferă în tipul de suporturi media și canale media. În prezent, termenul „publicitate nestandardizată” înseamnă orice soluții nestandardizate care apar în lumea modernă.

Principala problemă cu clasificarea publicității non-standard este că odată cu dezvoltarea cu succes a unui format sau canal, publicitatea trece de la categoria non-standard la standard (clasic). Un exemplu este marketingul de gherilă, care s-a mutat acum în format publicitar standard. Apropo, unul dintre cele mai izbitoare exemple ale unei astfel de tranziții din ultimul deceniu este, de asemenea publicitate pe internet. Odată cu dezvoltarea mediului de internet, publicitatea pe internet a fost considerată nefiind standardă de tipul de canal - Internetul a fost noul operator media pentru toți agenții de publicitate.

Cu toate acestea, în acest moment, acest canal de distribuție aparține publicității tradiționale și doar forma sa poate fi nestandardă (proiecte de sponsorizare, repictare a paginilor principale etc.). Conceptul de publicitate non-standard include toate tipurile de publicitate care depășesc formatele media stabilite, adică tot ceea ce diferă ca formă, conținut și idee de oportunitățile de publicitate utilizate poate fi considerat nu un standard.

Comunicări publicitare sub forma „ marketing viral ". Termenul" marketing viral "își are originea în SUA, folosit pentru prima dată de Jeffrey Reyport la sfârșitul anului 1996 în articolul său" Marketing Virus "

Recent, marketingul viral a crescut în popularitate: apariția canalelor de internet de mare viteză a permis utilizatorilor de internet să schimbe cu ușurință informații, distribuind videoclipuri, fotografii și fișiere muzicale între ei. Răspândirea acestui tip de marketing este facilitată și de popularitatea crescândă a tuturor tipurilor de comunități online, găzduire de bloguri, rețele sociale etc. Cu toate acestea, nu se poate spune că publicitatea virală este posibilă doar în mediul Internet, dar datorită tehnologiilor de rețea acest tip de comunicare a devenit larg răspândit.

Motivație - utilizatorilor li se promite un bonus pentru orice acțiune. Acest tip de marketing viral vizează nu numai promovarea unui produs sau serviciu, ci și construirea de relații pe termen lung cu un public. Un exemplu este campania „Gone in 50 Seconds”, când oamenii sunt rugați să completeze un scurt chestionar și să ia parte la o „cursă”.

Publicitatea ascunsă este cea mai eficientă metodă de promovare a unui produs (serviciu), care se bazează pe unicitatea și neobișnuința conținutului viral. Mesajul publicitar este ascuns în acest caz. Un exemplu este prezentat în Fig. 14.11.

Zvonurile - nu sunt considerate complet corecte, în unele cazuri inacceptabile și distructive pentru tipul de publicitate al mărcii. Scopul principal este de a atrage cât mai multă atenție publică prin orice mijloace și mijloace. Istoria binecunoscută a promovării mărcii Shustov poate fi citată ca exemplu.

• creșterea vânzărilor;
• creșterea gradului de conștientizare a mărcii;
• creșterea loialității consumatorilor;
• sprijin pentru lansarea de noi mărci;
• sprijin pentru lansarea promoțiilor BTL (BTL în limba engleză sub linie);
• familiarizarea consumatorilor cu produsele noi și / sau cu noile proprietăți ale produselor vechi etc.

O caracteristică distinctivă a publicității virale este că eficacitatea acesteia depinde mai mult de creativitate (capacitatea de a „prinde” și de a intriga o persoană) și nu de bugetul campaniei de marketing (Fig. 14.12). Multe videoclipuri virale populare sunt create „în grabă” de amatori, fără a folosi echipamente profesionale, scenarii și actori și uneori folosind un telefon mobil obișnuit.

Resurse populare pentru plasarea de reclame virale:

• retele sociale;
• bloguri bine vizitate;
• portaluri de informații;
• comunități și forumuri;
• găzduire video.

Figura: 14.12.

Procesul campaniei virale constă de obicei în următorii pași:

• 1) definirea unei strategii - definirea obiectivului, locul „virusului” în activitatea generală a mărcii, modul de realizare a obiectivelor stabilite în cadrul bugetului;
• 2) creativitate - dezvoltarea unei idei creative comune;
• 3) traducerea ideilor în realitate - producerea diferitelor formate media (jocuri, videoclipuri, microsite-uri) necesită un timp diferit și, în consecință, necesită costuri monetare diferite;
• 4) răspândirea „virusului” și analiza eficacității - lansarea unei campanii virale, distribuirea acestuia către site-uri relevante, comunități și lideri de opinie, urmărirea succesului acesteia; Majoritatea campaniilor virale durează 4 - 8 săptămâni pentru lansare.

Cum se determină, videoclipul este viral? Una dintre modalități este calcularea coeficientului virusului (B):

unde H este numărul de noi utilizatori, adică utilizatorii care au văzut conținutul; T este numărul de utilizatori actuali, adică utilizatorii care au văzut deja conținutul anterior. Calculul determină ziua (sau perioada) și toți utilizatorii dinaintea acesteia sunt considerați curenți, după - noi.

Pentru publicitatea virală, principalul lucru este să impresionezi publicul cu emoții puternice într-o perioadă scurtă de timp. Prin urmare, în astfel de reclame, nivelul de branding este menținut la un nivel minim. Integrarea puternică poate înstrăina oamenii, conținutul va fi perceput ca impunător spam. Rezultatul poate fi o pierdere de interes în rândul majorității publicului țintă și, ca rezultat, ignorarea „virusului” sau chiar dorința de a vă dezabona de la acest canal de distribuție. "Lăsați fiorul vizionării videoclipurilor să fie ca un roller coaster: alternarea emoțiilor puternice cu pauzele. Acest contrast nu vă va lăsa să vă plictisiți sau să vă simțiți obosiți."

Ar trebui să știți exact ce emoții trebuie să evocați la utilizatori. Unele studii arată că utilizarea emoțiilor negative a fost mai puțin probabilă pentru a face conținutul să devină viral. Și totuși „negativitatea” poate funcționa dacă surpriza și curiozitatea apar pe fondul său. Roata emoțiilor de Robert Plutchik (Fig. 14.13), în care emoțiile sunt înțelese ca mecanisme de comunicare și supraviețuire, bazate pe adaptarea evolutivă, poate fi utilă aici. Acestea persistă în forme funcțional echivalente pe toate nivelurile filogenetice. Ca rezultat, comunicarea are loc în detrimentul a opt răspunsuri adaptive de bază, care sunt prototipuri a opt emoții de bază: extaz, admirație, groază, uimire, durere, dezgust, furie și vigilență.

Figura: 14.13.

Sa dovedit că unele emoții sunt afișate mai ales în timp ce vizionați cele mai populare videoclipuri și imagini virale, în timp ce altele aproape niciodată. Cel mai adesea, reacțiile la vizionare ar putea fi atribuite a două grupuri emoționale: uimirea și anticiparea. Mai precis, cele mai reprezentate în cadrul grupurilor au fost: curiozitatea, uimirea, interesul, surpriza și incertitudinea.

Dacă activarea emoțională puternică este cheia viralității publicitare, cum pot companiile să încorporeze în conținutul lor mesaje extrem de emoționale? Sarcina principală este de a găsi un răspuns la întrebarea: cum se raportează compania, produsul sau serviciul la povești sau subiecte care pot atinge profund publicul țintă? Aveți nevoie de o conexiune cu o problemă care îi îngrijorează pe consumatori și, în același timp, poate fi jucată pozitiv în combinație cu o mențiune a mărcii.

Toate bunurile sau serviciile au șansa de a fi cumpărate numai atunci când potențialii cumpărători au o idee despre ele. Publicitatea este utilizată pentru a informa oamenii. Sarcina sa este uneori mult mai largă decât pare la prima vedere. Este versatil și multifuncțional. Există, de asemenea, multe modalități de a difuza publicitate. Într-o lume în care numărul de reclame și postere este pur și simplu imposibil de numărat, este necesar să venim cu soluții din ce în ce mai interesante, astfel încât să fie văzute anumite bunuri sau servicii.

Ce este publicitatea?

• publicitate radio;
• televiziune;
• reclame în ziare și reviste;
• broșuri;
• listă de email-uri;
• probe de produse;
• degustări etc.

• creșterea gradului de conștientizare a mărcii;
• prezentarea unui produs nou sau a unei noutăți în linia de produse deja fabricate;
• serviciu nou;
• creșterea loialității;
• notificarea reducerilor și vânzărilor etc.

Din punct de vedere funcțional, publicitatea este unul dintre cele mai utilizate instrumente de marketing. Poate fi combinat cu alții sau poate fi folosit ca singura modalitate de creștere a gradului de conștientizare a produsului sau serviciului.

Publicitatea poate fi diferită

Pentru a înțelege fenomenul publicității non-standard, este important să înțelegem mai întâi ceea ce se numește publicitate standard. O reclamă clasică este distribuită prin canalele obișnuite: radio, ziare și reviste, televiziune. O astfel de publicitate se numește ATL (literalmente deasupra liniei sau „deasupra liniei”). Publicitatea nestandardizată este deja sau „sub linie”). Poate fi un întreg complex de tehnici și comunicări diferite, care vizează atingerea acelorași obiective ca și publicitatea ATL, dar prin canale mai puțin tradiționale. În general, este acceptat faptul că astfel de comunicări de marketing sunt mai eficiente în atingerea obiectivelor lor.

Datorită creșterii numărului de persoane care preferă internetul decât ziarele și televiziunea, SMM, adică marketingul pe rețelele sociale sau pe social media, devine din ce în ce mai popular. Poate fi atât ATL, cât și BTL. De exemplu, plasarea articolelor publicitare într-o publicație online se va referi în continuare la comunicări tradiționale, dar publicitatea virală sub formă de videoclipuri neobișnuite sau chiar videoclipuri cu elemente de plasare a produsului (plasarea produsului) va fi deja un exemplu de tehnologii BTL.

Metode de publicitate nestandardizate

Ce sunt tehnologiile BTL și cum pot fi utilizate? Cel mai adesea, publicitatea non-standard este înțeleasă ca publicitate plasată în locuri neobișnuite, distribuite prin canale neașteptate sau caracterizate prin forma sa neobișnuită. Puțin mai rar, acest termen este folosit pentru a promova produse standard.

De regulă, o astfel de publicitate este dezvoltată individual pentru fiecare nevoie. Atunci când creați, sunt luate în considerare toate nuanțele: de la dimensiune la plasare. Deși prețul unei astfel de publicități poate fi mai mare decât cel tradițional (doar datorită exclusivității complete), dar ținând seama de posibilitățile de a ajunge la un public mai mare, prețul pentru un singur contact publicitar poate fi de câteva ori mai mic.

Avantajul acestei abordări este capacitatea de a distinge o reclamă de fluxul altora și, de asemenea, în unele cazuri, economisi bani datorită filtrării publicului nedorit sau, dimpotrivă, de la atragerea unei atenții suplimentare asupra anunțului celor care nu au fost incluși în grupul țintă, dar din anumite motive are caracteristici similare cu ea.

Un exemplu de publicitate personalizată

Unde poți face reclamă pentru ca un număr foarte mare de oameni să o vadă? Într-un oraș mare, acest lucru se poate face în metrou. Numărul de persoane care vizitează acest loc în fiecare zi este imens. De foarte multe ori trebuie să stea în picioare și să aștepte trenul, așa că se uită deseori în jur pentru a ucide timpul. Mulți dintre ei vor observa reclame colorate și neobișnuite pe peretele, tavanul sau podeaua stației.

Pentru publicitate, puteți utiliza și documente de călătorie, interiorul vagoanelor și chiar vagoanelor în sine. În plus, în interior puteți instala o placă de defilare sau un afișaj cu plasmă pe care vor fi difuzate videoclipuri, puteți face publicitate prin intermediul unui difuzor și așa mai departe.

Dificultatea plasării unor astfel de reclame (pe lângă costurile de instalare directă a echipamentului necesar) stă în problemele legate de determinarea publicului țintă. După cum știți, nu toate produsele pot fi promovate în mod egal. Bunurile și serviciile mai scumpe, așa-numitele produse de lux, nu sunt potrivite pentru plasarea în acest mod. Prin urmare, înainte de a alege această metodă de comunicare, trebuie să efectuați cercetări publicitare.

Unde poate fi plasată o astfel de reclamă?

Există multe locuri unde puteți plasa anunțuri BTL. Acestea pot fi reclame la metrou, pe o mașină, reclame aeriene, promoții în anumite locuri, reclame pe plicuri, chitanțe, chitanțe etc. Chiar și publicitatea pe asfalt se încadrează în această categorie.

Alegerea locului și metodei de plasare a soluțiilor nestandardizate în publicitate depinde în mod direct de obiectivele stabilite de organizatorii comunicării. Deci, depinde de publicul țintă, de caracteristicile sale socio-economice, culturale și intelectuale.

Oricât de ciudat ar părea, publicitatea partizană va fi, de asemenea, o soluție de marketing non-standard. Reclame de servicii de taxi pictate pe asfalt în zona de așteptare a transportului public. Aceasta, desigur, nu este cea mai etică mișcare, ci sută la sută eficientă.

Eficacitatea unei astfel de publicități

Rezultatele sondajelor și testelor vorbesc în favoarea metodelor de promovare nestandardizate. Unele date sugerează că acest lucru poate fi cu până la 85% mai eficient decât anunțurile clasice de revistă sau TV. Chiar și reclamele afișate în timpul prime time (cel mai popular moment pentru a viziona televiziunea) pot avea mai puțin succes decât anunțurile nestandardizate, cum ar fi anunțurile din metrou.