Agenție de publicitate de idei de afaceri. Cum să porniți de la zero o agenție de publicitate? Afaceri publicitare

Date aproximative:

• Venitul lunar este de 280.000 de ruble.
• Profit net - 67.830 ruble.
• Costuri inițiale - 414.800 de ruble.
• Rambursare - de la 7 luni.

Acest plan de afaceri, la fel ca toate celelalte din această secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție de publicitate cu calcule.

descrierea serviciului

Furnizare de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultarea, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor, furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare, precum pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor deschide o mică agenție de publicitate.

Analiza pieței

Piața serviciilor de publicitate este suficient de mare, este în continuă extindere. Cum o puteți descrie? Cererea de servicii este în continuă creștere, volumul muncii prestate este tot mai mare. Nu există nicio anotimp în acest tip de afacere, dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea companiilor care solicită publicitate are un efect redus asupra activității lor. Cea mai mare parte a pieței se aplică pentru servicii de publicitate în mod continuu.

Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape în orice afacere depinde astăzi de publicitate. Astfel, putem vorbi despre un nivel ridicat de cerere.

Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, este destul de ușor să intri pe piață. În acest tip de afacere este foarte important să se arate flexibilitate, ingeniozitate, creativitate. Opțiunea ideală ar fi atunci când compania este condusă de o persoană experimentată, cu cunoștință, care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care antreprenorul nu are cunoștințe. La început, el însuși poate participa la dezvoltarea promoțiilor.

Cel mai dificil lucru din acest domeniu este captarea unei părți a pieței. Există multe agenții de publicitate astăzi. În plus, bine-cunoscute mijloace media ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează în mod semnificativ numărul de „cumpărători liberi”. Principalii concurenți vor fi exact marile companii care oferă o gamă largă de servicii de publicitate și procesează segmente de piață extrem de specializate.

Cum poți face față unor concurenți atât de serioși? Ar trebui să fii creativ atunci când îți dezvolți propriile idei. Încercați mai ales când faceți oferte. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Prețul scăzut este puțin probabil să atragă clienți mari, dar nici nu trebuie supraevaluat. Opțiunea ideală este de a stabili prețul mediu de piață sau puțin mai mic.

Toate firmele existente vor fi cumpărători potențiali. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produselor. Nu este de mirare că spun că publicitatea este motorul comerțului. Alegerea segmentului de preț mediu, ar trebui să înțelegeți că principalii clienți vor fi firme mici și mijlocii. Întreprinderile mari tind să apeleze la agenții de publicitate bine-cunoscute. Va fi foarte dificil să prindeți un astfel de „pește”.

Analiza SWOT

1. Oportunități

• Modificări în tehnologiile publicitare, apariția de noi modalități de promovare a produsului clientului.
• O gamă largă de furnizori.
• Posibilitatea extinderii rapide și cu costuri reduse a serviciilor furnizate.
• Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
• Nivel înalt de diferențiere în acest sector de afaceri.

1. Amenințări

• O schimbare bruscă a preferințelor consumatorului de servicii.
• Nivel înalt de concurență.
• Fluctuații de preț.
• Creșterea numărului de șomeri, scăderea activității de afaceri și, ca urmare, scăderea cererii de servicii.
• Creșterea restricțiilor legislative, întărirea aspectelor legale în această industrie sunt posibile.

Există o serie de factori pe care o întreprindere însăși poate influența. Se numesc interne. Este obișnuit să ne referim la acestea:

1. Puncte forte

• Posibilitatea de a oferi clientului un serviciu exclusiv.
• Analiză profundă a situației pieței.
• Oferind o gamă largă de servicii.
• Servicii de calitate.
• Politica de publicitate clară.
• Cost scăzut.
• Posibilitatea dezvoltării unui sistem de reduceri, cadouri, promoții.

1. Puncte slabe

• Lipsa reputației, companie necunoscută.
• Lipsa de experiență în acest domeniu.
• Perioada de oprire potențială datorată întârzierilor la livrarea materialelor.
• Motivație slabă
• Lipsa lucrătorilor calificați, căutarea îndelungată a acestora.

Evaluarea oportunității

Așa cum am menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are efect practic asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, munca în orice moment al anului va avea loc ca de obicei.

Organizația va avea o săptămână de lucru de 5 zile. Programul de lucru va fi următorul:

Total: 40 de ore pe săptămână.

Acest mod de funcționare nu încalcă legile muncii. Nu trebuie să faceți schimburi, să aranjați un loc de muncă cu fracțiune de normă, să plătiți ore suplimentare. O echipă va funcționa ca un întreg.

Puteți începe munca angajând un număr minim de persoane. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, veți avea nevoie de următorii specialiști:

• administrator;
• marketing;
• artist (aka designer);
• specialist în tehnologia calculatorului;
• operator;
• postarea de reclame.

Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.

Compania va căuta unele servicii de la alte organizații (tipărirea afișelor, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. După ce compania se dezvoltă, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului magazin pentru publicitate în aer liber sau produse de suveniruri.

Aspecte organizaționale și juridice

1. În primul rând, trebuie să vă înregistrați compania. Poate fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:

• 40 - Activități publicitare
• 13 - Studii de piață și sondaje de opinie publică
• 81 - Activități în domeniul fotografiei
• 22 - Performanța de imprimare a materialelor publicitare
• 25 - Alte activități de tipărire
• 40 - Activități ale agențiilor de știri
• 20 - Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii

Nu aveți nevoie de toate aceste coduri. În primul rând, trebuie să decideți gama de servicii oferite. Pot exista și alte coduri OKVED, cele mai de bază sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că aici sunt prezentate noi coduri, care vor fi valabile începând cu 2016.

1. Nu există licențe și brevete de primit nu este necesar.
2. Dacă vă orientați către Clasificatorul de servicii în toată Rusia către Populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate sunt clasificate drept „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau STS. A doua taxă este posibilă în două versiuni - STS „Venit” 6% sau STS „Venit minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
3. Pentru a lucra prin transfer bancar este necesar.
4. Verificați legile și serviciile agenției de publicitate locale.
5. Plasarea de reclame în unele locuri publice necesită o autorizație din partea proprietarului pentru desfășurarea acestei activități (de exemplu, pentru postarea în ascensoare).
6. Notificați Rospotrebnadzor despre începutul activității dvs. pentru a evita momentele neplăcute.
7. Aduceți spațiul în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
8. Nu uitați că lucrările la STS pot fi demarate numai după înregistrarea la autoritățile fiscale din casa de marcat. Pentru UTII, KKM este opțional.
9. Obțineți o ștampilă cu propriul logo pentru a semna contracte cu clienții.
10. sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie formal.

Atunci când alegeți un loc, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă întâlniți cu clienți de pe teritoriul lor sau neutru, atunci puteți alege opțiunea bugetară. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o parte accesibilă a orașului.

În orice caz, este necesar să readucem camera normal. Biroul trebuie să fie respectabil.

Plan de marketing

Principalele componente ale unei strategii de marketing vor fi:

• Folosind o abordare integrată... Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt realizate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea produse de imprimare, lucrează pe Internet și multe altele.
• Orientarea muncii către întreprinderi mijlocii și mici.
• Oferta de pret mediu.
• Nivel ridicat al serviciilor furnizate.
• Publicitate de produse proprii (studiul tuturor etapelor).

Întrucât organizația este angajată în furnizarea de servicii de publicitate, nu trebuie să mergi undeva pentru a-ți promova propria afacere. Puteți face asta singur. Cu toate acestea, aici vor fi și costuri. Va trebui să cheltuiți bani pentru materii prime, materiale diverse, precum și pentru plasarea publicității contextuale pe internet. El se va implica în dezvoltarea și completarea site-ului.

• Site propriu... Angajatul tău îl poate rezolva. Este important să creați un site care să fie înțeles și plăcut pentru vizitatori. Este obligatoriu să actualizați informațiile, să raportați despre promoții, reduceri. Este logic să împărtășiți succesul dvs. cu vizitatorii site-ului, publicând fotografii, recenzii, rapoarte video.
• Publicitate pe internet... Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin internet. Puteți negocia publicitatea cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cei care sunt concentrați să lucreze cu persoane juridice.
• Trimiterea ofertelor, a prețurilor... Acest lucru poate fi realizat și de un angajat al organizației, și anume de manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, datele de contact ale acestora, pot negocia.
• Publicitate în mass-media... De asemenea, o metodă destul de eficientă. Cel mai bine este să contactați televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant, atrăgător și să-l puneți în aer. Anunțurile radio sunt de asemenea grozave. Puteți trimite un aspect gata de publicitate la ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.

Puteți include în campania publicitară și alte metode. Dar nu merită să lipiți reclame ieftine. Este mai bine să vă ocoliți potențialii clienți, să le lăsați sugestiile dvs., cărți de vizită, poate vorbiți cu oamenii responsabili de publicitate. Dar nici nu trebuie să fii intruziv.

Calculul veniturilor proiectate

În primele luni, veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților, de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.

Vom face calculul în condițiile de 59-60% volum de muncă. Atunci venitul va fi 280.000 de ruble.

Plan de productie

Biroul va necesita reparații minore. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja terminate.

Echipamentul include costul achiziționării unor dispozitive specifice. Și anume:

• Kit pentru imprimare și prezentări.
• Echipamente foto și video.

Ne referim la echipamente de birou ca 3 computere și MFP.

Mobilierul va avea nevoie de următoarele:

• scaune;
• mese;
• dulapuri;
• fotolii pentru clienți.

Denumirea funcției	Numărul de angajați	Vedere salarizare	Total:
administrator	1	salariu (10.000) + 5%	24.000 de ruble
marketing	1	salariu (12.000) + 5,5%	27 400 de ruble
artist (aka designer)	1	salariu (12.000) + 7%	31 600 de ruble
tehnician de calculator	1	salariu (14.000) + 6,5%	32.200 ruble
operator	1	salariu	20.000 de ruble
afiș publicitar	1	salariu	18.000 de ruble
Total:	6	salariu (5.000) +	153 200 de ruble

Costuri totale de salarizare - 153 200 de ruble.

Aș dori să notez că managerul îndeplinește parțial îndatoririle de secretar. Angajat să facă apeluri, să răspundă apelurilor telefonice De asemenea, el caută în mod activ clienții și menține o bază de date.

Marketerul efectuează cercetări de piață, identifică cele mai eficiente metode de publicitate și elaborează un plan pentru acțiuni suplimentare împreună cu managerul.

Artistul este angajat în dezvoltarea de machete, machete.

Un specialist în tehnologia calculatoarelor lucrează cu editori grafici, fotografii și video. El este, de asemenea, angajat în dezvoltarea site-ului, conținutul acestuia.

Operatorul este ocupat cu tipărirea atributelor necesare. Dacă este necesar, negociază cu alte companii pentru a oferi servicii de asistență.

Planul de organizare

Plan financiar

Venituri lunare: 280.000 de ruble.

Costuri inițiale: 414.800 de ruble.

• Profit înainte de impozit: 79.800 RUB.
• Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat STS (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
• Profit net: 67 830 ruble.
• Rentabilitate: 24,23%.
• Rambursare: de la 7 luni.

riscuri

După cum știți, toate riscurile pot fi reduse la minimum sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Să considerăm cele mai importante dintre ele și să analizăm metodele de luptă.

Numele riscului	Impact negativ asupra afacerilor	Metode de evitare
Modificări ale situației economice din țară	Declinul cererii și scăderea ulterioară a profitului	Muncă activă în domeniul prognozei și planificării propriei lucrări.
Modificarea preferințelor consumatorilor
Captați o cotă de piață mare de către concurenți		Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și a succesului acestora. Utilizarea prognozei în raport cu acțiunile lor ulterioare.
Politica de dumping din partea concurenților
Modificări în legi, reglementări		Studiu obligatoriu al tuturor actelor aplicabile. Urmărirea situației din țară. Acest lucru trebuie făcut nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de legi.
Lipsa motivației angajaților, dorința de a lucra	Scăderea eficienței, scăderea volumului producției, o scădere accentuată a rentabilității întreprinderii și a rentabilității acesteia	O ofertă de salarii adecvate. Lucrul cu angajații, stabilirea părere cu ei (studiind dorințele, preferințele și cerințele lor). Crearea unui mediu favorabil psihologic în echipă.
Insolvența clienților	Deteriorarea bruscă a situației financiare	Studiu amănunțit al situației din compania clientului înainte de încheierea unui contract. Dezvoltarea contractelor de securitate. Dezvoltarea unei clauze de plată anticipată.
Dezastre naturale, incendii	Costuri neprevăzute, timp de întrerupere, daune materiale	Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară.
Posibilă neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți	Scăderea profitului datorită alocării fondurilor pentru plata penalităților, creșterea costurilor	Contactarea companiilor de asigurări pentru a obține obligațiuni (garanții).

Important: Amintiți-vă că puteți întocmi un plan de afaceri singur pentru afacerea dvs. Pentru aceasta, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, să trecem cu vederea ceva etc. Nu judecați strict dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune vi s-au părut incomplete. Dacă aveți experiență în această sau acea activitate sau ați văzut un defect și puteți adăuga la articol, vă rugăm să ne informați în comentarii! Acesta este singurul mod prin care împreună putem face planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai relevante. Mulțumesc pentru atenție!

"Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?" - această întrebare este în topul celor populare. În fiecare zi, oamenii caută răspunsuri clare la aceasta pe internet. În secolul nostru concurență ridicată și suprasaturarea pieței, publicitatea ajută la creșterea loialității consumatorilor față de marcă, la creșterea vânzărilor și la eliminarea concurenților din nișă. Există, de asemenea, multe agenții de publicitate, dar toată lumea are un loc de muncă, pentru că există mult mai mulți clienți potențiali.

Vrei să-ți încerci norocul în acest domeniu? Înainte de a vă deschide agenția de publicitate, trebuie să decideți în ce fel de activități se va desfășura. Desigur, puteți viza imediat ciclul complet al serviciilor. Dar acest lucru este doar dacă aveți deja o experiență îndelungată în această afacere. În caz contrar, este mai bine să vă concentrați pe unul sau trei tipuri de activități publicitare.

Ce tipuri de activități publicitare să alegeți?

Va trebui să răspunzi la această întrebare, bazându-te pe calitățile și capacitățile tale. Lista de direcții este suficient de lungă, pentru toată lumea va exista un caz pe placul lor.

Vedere	Esența sa
Servicii generale de publicitate	Interacțiunea cu publicul țintă, analiza nevoilor și dorințelor, elaborarea unui plan viabil pentru promovarea unui serviciu sau produs pe piață, realizarea campanii publicitare, evaluarea rezultatelor lucrărilor și pregătirea rapoartelor pentru client.
Poligrafie	Dezvoltarea machetei și eliberare pe hârtie de autocolante, calendare și plicuri ale companiei, dosare, broșuri de produse și alte materiale tipărite.
Publicitate in aer liber	Decorarea de panouri mari, panouri, vitrine și fațade, ziduri de construcții, publicitate în transporturi și indicatoare rutiere
Promovare media	Creare de videoclipuri pentru televiziune, articole publicitare și reclame pentru publicații tipărite.
Publicitate pe internet	Dezvoltarea și promovarea pe internet a unui site web corporativ, pagini în rețelele sociale, publicarea de articole pe forumuri, trimiterea de oferte de publicitate către clienții potențiali prin e-mail, înregistrarea companiei unui client în cataloage.
Publicitate indirectă	Identitate corporativă de la zero, creare de produse promoționale, logo, îmbrăcăminte de marcă etc.

Majoritatea proprietarilor firmelor de publicitate, în special a celor care au deja o reputație bună, încearcă să-și extindă domeniul de activitate pentru a oferi o gamă completă de servicii. Adică vor să acopere toate tipurile de activități în același timp. Pentru un începător, o astfel de sarcină se poate dovedi a fi prea dificilă, la începutul călătoriei dvs. este mai bine să vă concentrați pe o listă mică de servicii, dar să le efectuați pe toate cu o calitate înaltă și la prețuri rezonabile. Astfel poți câștiga rapid clienți fideli și crea o impresie bună despre tine. Și așa, imediat ce ai decis, este timpul să treci la acțiune. Cel mai bine este să îți legalizezi imediat afacerea.

Trecerea la înregistrarea legală a afacerii

Dacă există doar dorința de a vă testa puterea, atunci este mai bine să înregistrați mai întâi un antreprenor individual - antreprenoriat individual. Antreprenorii individuali au un sistem simplificat de impozitare. Fluxul de lucru este suficient de simplu pentru a putea gestiona rapoarte cu cunoștințe minime de contabilitate.

Ești plin de încredere în sine? Puteți înregistra un LLC imediat. Într-o companie cu răspundere limitată, pot exista mai mulți fondatori, dar cererea de la contabil este mai strictă.

Desigur, nu doare să consultați un avocat sau un auditor. Specialistul vă va spune ce formă a întreprinderii va fi optimă pentru formatul dvs., vă va ajuta cu colectarea tuturor documentelor necesare și va înregistra codurile corecte conform OKVED. Pentru o agenție de publicitate, următoarele sunt standardele:

• 74,40 (Activitate publicitară);
• 74.14 (Consultanță în probleme de afaceri și management);
• 74.13 (Studii de piață și sondaj de opinie publică).

Determinarea scării întreprinderii

Desigur, uitându-vă la documentele care vă fac oficial fondatorul unei agenții de publicitate, doriți să începeți în curând. Dar înainte de a trece la acțiune, trebuie să decideți ce companie de dimensiuni sunteți gata să deschideți. În mod convențional, companiile de publicitate pot fi împărțite în trei tipuri pe formate:

1. Agenție de start-up, fără birou propriu... Este o opțiune viabilă pentru perioada inițială, atât timp cât nu există bani în plus pentru a investi în închirierea sau cumpărarea unui birou. Nu este dificil să organizezi întâlniri cu angajații tăi direct acasă, într-un spațiu de coworking sau în cafenele mici și liniștite ale orașului. Managerii pot merge la întâlniri cu clienții în orice loc convenabil, iar proiectanții, dezvoltatorii și design-ul de design pot lucra de la distanță pe calculatoarele lor. Cum îi conduci pe toți? Foarte simplu. Puteți trimite sarcini către e-mailși exercitați controlul direct asupra telefonului.
2. Agenție de publicitate de format mic, cu birou propriu. Există puține diferențe între aceste două opțiuni. Dar este acolo. A avea un mic birou propriu în care puteți organiza o întâlnire cu un client, unde există un loc de muncă, un computer, internetul și echipamentele de birou, provoacă mai multă încredere în companie. Deși, de fapt, în acest birou există doar suficient spațiu pentru tine și un singur manager, iar designerii funcționează încă de la distanță.
3. Agenție mare. De regulă, o astfel de agenție nu deține doar un birou. Este situat în centrul orașului. Acest birou are suficient spațiu pentru toți angajații și există camere speciale pentru conversații cu clienții și întâlniri, fără să ne amintim despre tehnologia și mobilierul modern. Însă opțiunea este posibilă atunci când doar birourile și conducerea sunt localizate în birou, iar proiectanții îndeplinesc sarcini de la distanță, trimițând rapoarte lunare cu privire la munca lor la birou.

Cât costă deschiderea unei agenții de publicitate?

Poate una dintre cele mai presante întrebări pentru cineva care a decis să-și înceapă propria afacere. Mărimea investiției depinde de cât de mult decideți să începeți o companie. Pentru unul mic - aproximativ 1000 de dolari este suficient.

Costuri principale:

• 150 USD pentru înregistrarea tuturor aspectelor legale;
• 100 USD pentru chirie birou;
• 600 USD pentru achiziționarea de echipamente de birou de înaltă calitate;
• 200 USD pentru a înfrumuseța spațiile sau pentru a cumpăra mobilă.

Amintiți-vă, de asemenea, când prima lună lucrătoare se încheie, va trebui să plătiți salariile:

• director - cel puțin 27.000 de ruble;
• proiectant tehnic - aproximativ 20.000 de ruble;
• manager de vânzări - cel puțin 5.000 de ruble plus un procent din vânzări;
• o companie care vă va păstra contabilitatea de la 5.000 de ruble;
• iar bonusurile pentru angajați se vor ridica la aproximativ 40.000 de ruble pe lună.

• 1000 $ - pentru închiriere;
• 500 USD - pentru a schimba interiorul;
• 2000 $ - pentru echipamente de birou;
• 1000 USD - pentru mobilă;
• 300 USD pentru achiziționarea de numere de telefon și o linie separată de internet.

Cu toate acestea, puteți reduce costurile la minimum. De exemplu, lucrați fără birou, la început combinați funcția de director și director de vânzări, etc. Fii bazat pe calitățile tale.

Cât de repede vor fi recuperată costurile dvs.

O altă întrebare la fel de importantă, pentru că, de dragul profitului, începeți toate acestea. Practica arată că este posibil să recuperezi banii investiți într-o perioadă de la 3 luni la 1 an. Perioada de rambursare depinde din nou de dvs. Dacă organizați munca corect, stabiliți procesul și angajați angajați creativi plini de entuziasm, atunci foarte curând veți avea mulți clienți obișnuiți, datorită cărora veți profita.

Ca în orice domeniu de activitate, în publicitate există tipuri de servicii care sunt mai scumpe decât altele. Cele mai mari plăți sunt modelele de logo și banner. Pentru fiecare astfel de proiect, puteți primi până la 45% din venituri. Veți primi aproximativ 500 USD pentru crearea unui logo, a unui script - 200 USD și a unei identități corporative - 1000 USD. Dacă dvs. și vânzătorii dvs. nu vă așezați în mod nelimitat, puteți ajunge la un venit de 5-10.000 USD pe lună. Și aici următoarea întrebare se produce.

Cum să atragi clienți?

La început, nu veți avea destui bani care pot fi cheltuiți în publicitate, așa că trebuie să vă activați imaginația și să folosiți toate metodele posibile de auto-promovare gratuite.

Primul la rândul său, anunțați toți prietenii și cunoscuții cu privire la lista serviciilor oferite. Rugați-i, dacă este posibil, să transmită informații despre dvs. către cunoscuții și prietenii lor. Astfel, o mulțime de oameni vor ști despre tine și nu vei scoate niciun ban.

În al doilea rând, nu ignora paginile de socializare. Ele pot fi platforme de publicitate grozave.

În al treilea rând, nu neglijați panourile de mesaje. Găsiți-le pe cele mai populare (de ex. Avito sau forumurile orașului). Faceți o listă cu 50-70 de opțiuni și publicați anunțuri acolo zilnic. Apelurile de la potențiali clienți vor începe în câteva zile.

Acum aveți cele mai complete informații și cunoștințe pentru a vă deschide agenția de publicitate de la zero. Dar nu te grăbi să închizi pagina. Câteva sfaturi simple vă vor ajuta să evitați multe greșeli.

Cum să nu pierzi totul în primul an?

1. Decide imediat cum vei ieși în evidență din competiție. Alegeți un nume luminos și concis, creați servicii unice și începeți să vă faceți publicitate la telefon.
2. Nu vă grăbiți să contactați clienți mari până nu aveți un portofoliu bun.
3. Nu uitați să publicați informații despre dvs. în directorile orașului.

Și cel mai important: nu renunțați! La începutul călătoriei vor apărea neplăceri, dar succesul te așteaptă înainte!

Activitatea de publicitate este o zonă de afaceri interesantă și profitabilă. În acest articol, vom descoperi ce este necesar pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și, de asemenea, vom lua în considerare avantajele achiziționării unei afaceri gata făcute și a unei francize.

Deschidem de la zero o agenție de publicitate

Primul pas - pregătitor.

În primul rând, decideți tipul de agenție. Tu vei:

• Lucrați într-un singur profil (de exemplu, producția și plasarea publicității în aer liber)
• Oferiți o gamă completă de servicii (de la producție publicitară la asistență la promovare)
• Să acționeze ca intermediar între client, producători și distribuitori

După aceea, studiați concurenții: avantajele și dezavantajele acestora, gama și costul serviciilor, politica de publicitate.

Apoi calculați câți bani aveți nevoie pentru a începe o agenție publicitară. De exemplu, prețul deschiderii unei agenții de publicitate de dimensiuni medii la Sankt Petersburg va consta în:

• Chirie (50'000 ₽ pe lună)
• Fondul de salarii (200.000 de ruble pe lună)
• Echipamente și mobilier (de la 100'000 ₽)
• Renovarea spațiului (100'000 ₽)
• Creare site web (50'000 ₽)
• Înregistrarea unei persoane juridice (de la 1 000 ₽)
• Materiale consumabile (de la 10'000 ₽)

Total: 511'000 ₽.

A doua fază - formal... Acum depinde de a găsi o cameră și de a pregăti actele necesare pentru muncă.

Este mai bine ca biroul agenției de publicitate să fie situat în centrul orașului - acest lucru vă va ușura clienții să vă găsească. Este important să faceți o impresie bună la prima vedere. Prin urmare, aveți grijă de renovarea modernă și de confortul vizitatorilor - proximitatea stațiilor de transport în comun, parcarea, zona de așteptare.

• Înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL
• Confirmarea plății taxei de stat (800 de ruble pentru antreprenori individuali, 6 500 de ruble pentru SRL)

În plus, dacă intenționați să lucrați ca SRL, va trebui să plătiți 1/2 din capitalul autorizat (cel puțin 10 000 de ruble).

• calculatoare
• complotist
• Tabletă pentru designer
• Proiector de prezentare

A patra etapă - de organizare... Angajații sunt fața companiei. Selecția lor trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Vei avea nevoie:

• Contabil
• Avocat
• marketer
• proiectant
• Vânzător
• Redactor de creație

De asemenea, dacă nu sunteți gata să faceți acest lucru singuri, trebuie să angajați un director care va încheia contracte cu clienții și contractanții.

După trecerea etapelor principale începe construirea unui site web compania dvs. Acum, fiecare organizație care se respectă cu sine are o reprezentare oficială pe Internet - astfel încât potențialii clienți vă vor fi mai ușor să vă găsească.

Agenție de publicitate: gata de afaceri și franciză

Cumpărare agenție de publicitate activă vă va economisi energie și bani pentru organizarea afacerii dvs. Nu trebuie să parcurgeți pașii enumerați mai sus. Imediat după încheierea tranzacției, veți deveni proprietarul unei companii gata pregătite - cu spații, echipamente, personal, bază de clienți și, în mod ideal, cu contracte și o reputație excelentă.

Dar este important să înțelegem că proprietarii rareori fac parte dintr-o afacere care este în mod constant profitabilă și care nu necesită investiții. Când cumpărați o agenție publicitară de lucru, trebuie să fiți pregătit să lucrați din greu și să suferiți pierderi în primele luni de muncă.

Deschidere franciza agenție de publicitate - cea mai convenabilă opțiune pentru un începător în afaceri. Francizorul vă va oferi un suport complet: de la echipamente, materiale de instruire privind managementul companiei și strategia de dezvoltare până la asistență publicitară. Iar clienții sunt mai dispuși să meargă la o agenție care operează sub un brand binecunoscut.

Când este organizată corespunzător, o agenție de publicitate poate fi o afacere profitabilă. Dar este dificil să obțineți succes în acest domeniu, datorită concurenței mari. Este necesar nu numai să furnizați servicii de calitate, ci și să lucrați cu atenție la reputația dvs., să oferiți produse exclusiviste și să dezvoltați o politică tarifară profitabilă.

Anterior nu am făcut autoeducare deloc și în primii ani de studiu la universitate am citit cărți doar ca parte a curriculumului, dar au fost destul de plictisitoare. Timpul a trecut și treptat am devenit interesat să citesc reviste de afaceri. La început erau reviste financiare. De exemplu „Kommersant”. Dar apoi au apărut revistele „Secret Firmy”, „Company” și au aprins în mine dorința de a-mi începe propria afacere. Datorită cunoștințelor pe care le-am primit de la articolele din aceste jurnale, în anul IV-5 am strălucit deja cu cunoștințe speciale în fața unui public, surprinzându-mi colegii și profesorii. Au fost revistele care au devenit primele mele instrumente pentru autoeducare. Datorită lor, mi-am încheiat ultimele cursuri cu note aproape excelente. Și plecăm ...

Apoi am aflat despre celebrele cărți „Tata bogată, tata săracă”, „Cadrantul fluxurilor de numerar”. Mi-au făcut o impresie puternică. Mai târziu a început să joace legendarul joc "" pe computer. Apoi m-au interesat cărțile audio despre psihologie și creșterea personală. Am început să ascult seminariile lui Vladimir Dovgan, audiobookul „Gândiți-vă și creșteți bogat”, cărțile lui John Maxwell „21 Legi irefutabile ale Leadershipului” și altele.

Apropo, recomand tuturor să asculte seminariile oamenilor mari limba engleza cu traducere simultană în rusă. Aici puteți „ucide două păsări cu o singură piatră” simultan: ambele obțin cunoștințe bune și îmbunătățesc limba engleză. Aceste cunoștințe încă mă ajută în activitatea mea de publicitate.

După ce a absolvit Universitatea, a început să scrie o disertație și, având o anumită perioadă de timp liberă, a început să studieze programele grafice CorelDraw și Photoshop. La vremea aceea, îmi plăcea doar să desenez.

Poate că acesta este hobby-ul meu și a determinat alegerea domeniului de activitate. Apoi am început să caut un loc de muncă special în domeniul publicității și mi-am trimis CV-ul în mai multe companii. Într-unul dintre ei am fost invitat la interviu și astfel am devenit manager de publicitate. A fost o companie mare care vinde materiale pentru acoperișuri și fațade.

Responsabilitățile mele au inclus dezvoltarea de soluții de publicitate optime pentru companie și căutarea contractorilor pentru implementarea acestora. Pe atunci, domeniul publicității era nou pentru mine și a trebuit să o stăpânesc foarte repede pentru a deveni un specialist cu adevărat competent. Mi-a luat jumătate de an. Am învățat ce materiale sunt mai profitabile să folosesc pentru rezolvarea anumitor probleme, de unde și ce să cumpăr mai ieftin, în general, am studiat piața. Undeva în această etapă, ideea a început deja să apară în viitor pentru a deschide propria agenție de publicitate.

După ceva timp, prieteni, cunoscuți și rude au început să mă contacteze pentru a solicita reclame pentru ei. Au fost primii mei clienți. Atunci mi-am dat seama că pot la lucru au venituri suplimentare din activitățile lor de afaceri mici. Am continuat să lucrez și pe parcurs și-a desfășurat propria afacere. Dar timpul a trecut și comenzile de partea au devenit din ce în ce mai multe. Și la un moment dat a devenit clar că veniturile mele din afaceri au început să depășească salariul și bonusurile la jobul meu principal.

Așa a devenit treptat munca mea în propria mea afacere.

Diverse firme apelează la campanii publicitare aproape în fiecare zi. Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile, popularitatea produselor. Toate acestea conduc la faptul că activitatea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, rentabilitatea sa poate atinge 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți cu succes direcția companiei și să selectați personalul potrivit.

Principalele direcții de lucru

• Branding - implică dezvoltarea de elemente de identitate corporativă, slogan.
• Marketing de evenimente - organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, vârfuri, expoziții, târguri.
• BTL - promoții, în timpul cărora consumatorii pot face cunoștință cu calitatea mărfurilor.
• Plasarea și crearea de publicitate - panouri, standuri, pliante, plasare de informații pe Internet.
• Munca organizatorică - căutare de interpreți, plasarea sau distribuirea materialelor publicitare gata făcute.
• Conținutul platformelor de publicitate - site-uri Internet, tablouri mari, ecrane publicitare.

Înregistrarea agenției

Înainte de a începe munca, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant numai dacă vă deschideți cu adevărat compania cu un personal de angajați. La început, puteți conduce afacerea de publicitate ca agent de publicitate. Înregistrarea nu este necesară pentru acest lucru.

Deci, înainte de a deschide o companie, trebuie să:

1. Contactați biroul fiscal și alegeți forma de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL. Trebuie avut în vedere faptul că, în cazul unui antreprenor individual, nu veți putea oferi servicii unor companii mari, adică persoanelor juridice.
2. Înainte de a începe munca, trebuie să vă familiarizați cu legea federală „privind publicitatea” și cu toate modificările aduse acesteia.
3. De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu actele juridice la nivel local. În unele orașe există anumite restricții privind publicitatea în aer liber.

În plus, este necesar, împreună cu un avocat, să se întocmească un contract standard, care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care contractul poate fi reziliat, despăgubire.

Spații și echipamente

La începutul lucrului, nu veți avea nevoie de o cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei, deseori managerii de publicitate vin la ei. Problemele principale sunt rezolvate prin telefon.

Nevoia de birou apare dacă personalul companiei are 5 sau mai mulți. Acesta este locul unde puteți face o programare cu clientul, discutați toate problemele cu el și, de asemenea, să adunați întreaga echipă pentru a atribui responsabilități. În plus, biroul stochează toată documentația și echipamentul necesar.

În faza inițială, veți avea nevoie de un echipament minim. Aceasta include:

• computer pentru proiectant;
• o imprimantă;
• scaner;
• copiator;
• telefon;
• internetul;