การวิเคราะห์ตัวอย่างองค์กรแผนธุรกิจ ขั้นตอนที่หก: การวิเคราะห์ตลาด

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้นั้นง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักเรียนนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษานักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานของพวกเขาจะขอบคุณคุณมาก

เอกสารที่คล้ายกัน

รากฐานทางทฤษฎีของการวางแผนธุรกิจความจำเพาะของพวกเขาในองค์กรการค้า การวิเคราะห์ระบบการวางแผนธุรกิจ Volga-Tek LLC การประเมินความเสี่ยงของโครงการลงทุนขององค์กร การดำเนินการของระบบจัดทำงบประมาณการก่อตัวของแผนทางการเงิน

วิทยานิพนธ์เพิ่มในวันที่ 03/14/2010


แนวคิดของกิจกรรมผู้ประกอบการบนอินเทอร์เน็ตและคุณสมบัติของมัน สาระสำคัญและแนวคิดพื้นฐานของการวางแผนธุรกิจ อิทธิพลของการวางแผนธุรกิจในการปรับปรุงประสิทธิภาพทางธุรกิจ แผนการผลิตและองค์กร

วิทยานิพนธ์เพิ่ม 10/21/2010


รากฐานเชิงทฤษฎีของการวางแผนธุรกิจ บทบาทของการวางแผนธุรกิจในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร การพัฒนาแผนธุรกิจของกิจกรรมของศูนย์ "ข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์และระบบการตลาด"

งานหลักสูตรเพิ่ม 29.08.2007


นิติบุคคลมูลค่าและโครงสร้างของการวางแผนธุรกิจเพื่อวัตถุประสงค์ในการฟื้นตัวทางการเงินขององค์กรคุณสมบัติของการพัฒนา การวิเคราะห์สภาพทางการเงินขององค์กรความเป็นไปได้ของการใช้การวางแผนเครือข่ายเมื่อพัฒนาแผนธุรกิจ

หลักสูตร, เพิ่ม 08/06/2011


แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือผู้ประกอบการองค์ประกอบและขั้นตอนการรวบรวมการนัดหมายและคุณสมบัติที่โดดเด่นจากเอกสารที่วางแผนไว้อื่น ๆ ข้อกำหนดทั่วไปสำหรับแผนธุรกิจและวิธีการจัดวางการวางแผนธุรกิจในองค์กร

หลักสูตร, เพิ่ม 11/11/2009


แผนธุรกิจของการฟื้นตัวทางการเงิน (สุขาภิบาล) ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ OJSC "Bykovheribytususlugi" ข้อบกพร่องของแผนธุรกิจขององค์กร การพยากรณ์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจการวิเคราะห์ตลาดการขายและกลยุทธ์การตลาด

งานหลักสูตรเพิ่ม 09/16/2015


แนวคิดและจำเป็นต้องรวบรวมแผนธุรกิจ แนวคิดโดยรวมของการพัฒนาของ บริษัท เหตุผลหลักในการทำแผนธุรกิจ การวิเคราะห์การผลิตและธุรกิจและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร ปัญหาการวางแผนธุรกิจสมัยใหม่ในสหพันธรัฐรัสเซีย

หลักสูตร, เพิ่ม 05.09.2013

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยในรัสเซีย

ขั้นตอนที่ 6: การจัดทำแผนธุรกิจ "การวิเคราะห์ตลาด"

ในแผนธุรกิจใด ๆ จะต้องมีส่วนเกี่ยวกับคำอธิบายของตลาดเป้าหมายการวิเคราะห์แนวโน้มและเงื่อนไขทั่วไปและคำจำกัดความของแนวโน้มเหล่านี้มีผลต่อผลการดำเนินงานของกิจกรรมของคุณและกำไรของ บริษัท ใหม่
หากคุณเป็นนักการตลาดมืออาชีพที่มีประสบการณ์ที่กว้างขวางส่วนของงานนี้จะไม่ทำให้คุณมีปัญหาใด ๆ สำหรับอื่น ๆ ทั้งหมดเราให้คำแนะนำโดยละเอียดพร้อมตัวอย่างภาพ

ลักษณะของตลาด

ก่อนอื่นรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์สมัยใหม่ในตลาดแนวโน้มหลักในอุตสาหกรรมการคาดการณ์และโอกาสในการพัฒนา นักลงทุนมีความสนใจในขนาดของตลาดที่คุณกำลังจะไปกับผลิตภัณฑ์ของคุณ - ภูมิภาครัสเซียใน CIS หรือทั่วโลกระดับและแนวโน้มในอุตสาหกรรมพลวัตราคาในช่วงห้าปีที่ผ่านมา

ตอบคำถามสิ่งที่มีแนวโน้มการขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการหลักของคุณในตลาดในช่วงห้าปีที่ผ่านมา? อธิบายว่าการคาดการณ์ใดที่ให้การวิเคราะห์แนวโน้มในอีกห้าปีข้างหน้าและระบุแหล่งข้อมูล บอกเราว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจส่งผลต่ออนาคตของ บริษัท ของคุณอย่างไร

ตัวอย่างเช่น:

สาขาที่มีส่วนร่วมในการผลิตสินค้าหรือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในปี ____ แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วด้วย ___ รูเบิล ก่อน ____ รูเบิลซึ่งเป็น ___% สำหรับ ___ ปี

ตามข้อมูลของสิ่งพิมพ์พิเศษ (บริษัท วิจัยองค์กรการค้ารายงานหน่วยงานการตลาด) ในช่วงถัดไป ___ ปีคาดว่าจะเพิ่มปริมาณตลาดโดย ___% ตามที่คาดไว้ในตอนท้ายของ ___ ปริมาณของอุตสาหกรรมจะเป็น ____ ล้านรูเบิล

ส่วนที่มีแนวโน้มมากที่สุดและพัฒนาอย่างรวดเร็วของตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการคือ ____ ซึ่งทำให้สามารถพิจารณาทิศทางนี้ได้ดีที่สุดในการเปิดธุรกิจประเภทใหม่

ระดับความสนใจที่ต้องได้รับในการวิเคราะห์โครงการของตลาดและอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับ ขนาดและโอกาสสำหรับ บริษัท ของคุณ

แน่นอนถ้าคุณกำลังจะเปิดเวิร์กช็อปเพื่อซ่อมแซมรองเท้าบนถนนมันไม่น่าจะอธิบายในรายละเอียดปริมาณและการคาดการณ์ของการพัฒนาตลาดโลกสำหรับบริการดังกล่าว

อย่างไรก็ตามแม้ว่าธุรกิจของคุณจะครอบคลุมเฉพาะพื้นที่หรือเมืองการประเมินสถานการณ์ในพื้นที่นี้ในขนาดใหญ่จะไม่เพียง แต่ให้ความชัดเจนกับแผนธุรกิจของคุณ แต่ยังขอขอบคุณโอกาสในการขยายตัวของ บริษัท ในการพัฒนา อนาคตของพื้นที่ใหม่ของการทำงานช่วงของสินค้าและบริการที่เสนอ

ความคิดพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

หากธุรกิจของคุณไม่ต้องการการลงทุนในการลงทุนจำนวนมากและ / หรือคุณไม่มีข้อมูลที่ถูกต้องในอุตสาหกรรมใหม่คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องวิเคราะห์ข้อมูลที่ถูกต้องและการอ้างอิงถึงแหล่งที่เชื่อถือได้ นอกจากนี้คุณสามารถใช้การประเมินและการคาดการณ์ของคุณเองของสถานการณ์บนพื้นฐานของการศึกษาที่คุณมี

ตัวอย่างเช่น:

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่เราเสนอปรากฏในตลาดที่ค่อนข้างเร็ว ๆ นี้และตลาดการขายของมันเพียงแค่เริ่มที่จะเกิดขึ้นมันค่อนข้างยากที่จะประเมินปริมาณการขายในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ขนาดของยอดขายที่มีศักยภาพสามารถมาจาก ___ ถึง ____ รูเบิล อย่างไรก็ตามมันปลอดภัยที่จะโต้แย้งว่าคาดว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาด

ในขณะนี้ยอดขายในเงื่อนไขทางการเงินเพิ่มขึ้นทุกปีและจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายเพิ่มขึ้นที่หน่วย ___ ต่อปี คาดหวังการเติบโตอย่างช้า ๆ ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

นอกจากนี้เนื่องจากตลาดเพิ่งเริ่มต้นที่จะควบคุมจำนวนผู้ผลิตขนาดใหญ่ที่เพิ่มขึ้นแล้วผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์การขายเพิ่มขึ้นต่อไปโดย ____% ต่อปี

ในแผนธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการขนาดใหญ่มีความจำเป็นต้องอธิบายว่าส่วนแบ่งการตลาดใดจะสามารถเพิ่ม บริษัท และประเมินศักยภาพการส่งออก (แผนการทางธุรกิจนอกประเทศ)

นอกจากนี้ยังมีมูลค่าการกล่าวถึงเฉพาะของอุตสาหกรรมที่เลือก (เกณฑ์ของการเข้ามาปัจจัยฤดูกาล) เช่นเดียวกับวัตถุประสงค์พิเศษของการปรากฏตัวของคุณในตลาดถ้ามี

เมื่อประเมินส่วนแบ่งการตลาดให้พยายามเป็นไปตามวัตถุประสงค์มากที่สุดและไม่ให้สิ่งที่ต้องการสำหรับการใช้งานที่ถูกต้อง ในการทำเช่นนี้ปรับการคาดการณ์ของคุณจากผลการวิจัยและการประมาณการของผู้เชี่ยวชาญของคุณ

กำหนดปริมาณตลาดทั้งหมดอัตราการเติบโตปริมาณตลาดในหนึ่งปีสามปีห้าปีร้อยละของผลกำไรที่คุณคาดว่าจะได้รับในหนึ่งปีสามปีห้าปีและร้อยละกำไรที่คู่แข่งมี

ตัวอย่างเช่น:

จากข้อมูลที่ได้รับ __________ ตลาดผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น / ภูมิภาค / กลาง / ระหว่างประเทศหรือบริการสร้างยอดขายประจำปีในปริมาณของ ____ รูเบิล (ดอลลาร์หรือยูโร) ตามการประมาณการของเรา บริษัท _________ จะสามารถใช้ ____% ของตลาดในช่วงต่อไป ___ ปีต่อไป

ลักษณะของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์

ตรวจสอบว่าตลาดเป้าหมายของคุณเป็นผู้บริโภคหรืออุตสาหกรรม (ตลาด B2B ที่เรียกว่าเป็น "ธุรกิจสำหรับธุรกิจ")

หากผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอหรือบริการได้รับการออกแบบสำหรับผู้ใช้ปลายทางจากนั้นนำลักษณะอายุของพวกเขาระดับการศึกษาองค์ประกอบของครอบครัวพื้น, ระดับของรายได้อธิบายสไตล์ชีวิต, ชั้นเรียนวิชาชีพ, พฤติกรรมการซื้อ

ตัวอย่างเช่น:

กลุ่มเป้าหมายของ บริษัท ของเรารวมถึงผู้ชายและผู้หญิงที่อายุของ ___ ไม่ได้แต่งงาน (แต่งงาน / มีลูก) โดยมีระดับมืออาชีพ / อุดมศึกษาโดยเฉลี่ยที่มีระดับรายได้ _____ ทำงานเต็มเวลา (การจ้างงานบางส่วน / ไม่ทำงาน / นักเรียน / ผู้รับบำนาญ)

พวกเขาอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ (ชานเมือง / เมืองขนาดกลางและขนาดกลาง / พื้นที่) ตามกฎแล้วอ่าน ____ ฟัง ____ ดู ____ และบ่อยครั้ง (เป็นระยะ / ไม่ค่อย) ใช้อินเทอร์เน็ต

อธิบายปัจจัยที่ได้รับการชี้นำจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพของคุณเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการที่คล้ายกับของคุณ หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในตลาดหรือหากการวิจัยการตลาดและการทดสอบกลุ่มโฟกัสระบุในแผนธุรกิจของคุณและความเห็นของผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับสินค้าและบริการที่นำเสนอ

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

นโยบายการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของกิจกรรมการตลาดของ บริษัท ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจให้การคำนวณและการให้เหตุผลของราคาสินค้าหรือบริการที่คุณจัดตั้งขึ้น

ราคาที่คุณติดตั้งบนผลิตภัณฑ์ของคุณจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อยอดขายและผลกำไร ในการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของคุณคุณต้องใส่งานพัฒนาระบบราคาตามค่าใช้จ่ายทั้งหมดขององค์กรเลือกกลยุทธ์ราคาเพื่อสร้างสถานะการตลาด

ตัวอย่างเช่น:

ก่อนที่คุณจะกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราเราคำนวณต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ จากนั้นเราศึกษาราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่นำเสนอในตลาด

หากผลิตภัณฑ์ของเรามีราคาเฉลี่ยทางสังคมและยอดขายจะเพิ่มปริมาณที่คาดการณ์ขั้นต่ำ บริษัท จะได้รับผลกำไรในจำนวน ___ ผ่าน ___ วัน / เดือน / ปี

แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาโดยเรามีลักษณะเฉพาะเพิ่มเติมรวมถึง _____ (มัลติฟังก์ชั่นความน่าเชื่อถืออายุการใช้งานยาวนาน ฯลฯ ) จากนั้นเราถือว่าเป็นไปได้ที่จะสร้างราคาใน ___ สูงกว่าค่าเฉลี่ย

ก่อนที่จะอนุมัติต้นทุนเราดำเนินการสำรวจระหว่างผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ แบบสอบถามรวมถึงคำถามเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับลักษณะเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์และความต้องการของฟังก์ชั่นใหม่

ดังนั้นเราพบว่าราคาที่จัดตั้งขึ้นเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคหรือไม่

ตามผลการศึกษาปรากฎว่า 50% ของผู้ตอบแบบสอบถามแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่และนับราคายุติธรรม 20% ของกลุ่มนี้ได้ส่งคำสั่งซื้อไปยังผลิตภัณฑ์ของเราแล้ว ดังนั้นระบบการกำหนดราคาที่เราเสนอและส่วนลดผลิตภัณฑ์หมายถึง _________

แนบรายการราคาไปยังแผนธุรกิจหากได้รับการอนุมัติแล้ว

อธิบายระบบการกระจายการขายในปัจจุบันและโครงการกระจายสินค้าที่วางแผนไว้ในอนาคต ความลับของการกระจายความสามารถนั้นง่ายมาก: คุณต้องให้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณที่ต้องการคนในเวลาที่เหมาะสมในปริมาณที่เหมาะสมและมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดสำหรับคุณ

รูปแบบการกระจายแบบดั้งเดิมรวมถึงการขายให้กับผู้บริโภคโดยตรงผ่านตัวแทนหรือเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายผ่านผู้ประกอบการค้าส่งหรือค้าปลีก ปริมาณการขายผ่านแต่ละช่องเหล่านี้ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้บริโภคที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมุ่งเน้นไปที่ความเข้มข้นของตลาดราคาและความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ทรัพยากรทางการเงินและความต้องการในการควบคุม

ตัวอย่างเช่น:

ช่องทางการจัดจำหน่ายหลักของ บริษัท คือ ____ เราต้องการใช้ Channel A เนื่องจากตลาดเป้าหมายมีลักษณะคล้ายกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพของเรา US CHANNEL B ได้รับการคัดเลือกจากเราด้วยเหตุผลที่มีสิทธิ์การค้าเฉพาะในตลาดของภูมิภาคนี้ ช่องทางให้บริการลูกค้าที่มีคุณภาพสูงและมีความคุ้มครองที่กว้างที่สุดของตลาดในภูมิภาค

ตอนนี้คุณต้องการ วางแผนเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจัดการกับเครื่องมือโฆษณาที่คุณตั้งใจจะใช้กระตุ้นการขายบริการและบริการการรับประกันรวมถึงการประชาสัมพันธ์

เขียนว่าคุณต้องการสื่อถึงลูกค้าของคุณและ / หรือเกี่ยวกับหัวข้อที่เป็นไปได้ของข้อความโฆษณา ทำรายการเครื่องมือโฆษณาที่คุณวางแผนจะใช้และอธิบายว่าทำไมคุณถึงเลือกเครื่องมือเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น:

ในช่วงเวลาของการแบ่งปันตามฤดูกาลและการขายเราจะ ______ สำหรับกิจกรรมพิเศษ บริษัท ของเราจะใช้ประโยชน์จากบริการของเอเจนซี่โฆษณาเพื่อพัฒนาแนวคิดทั้งหมดของแคมเปญโฆษณาหรือวัสดุส่วนบุคคล

เมื่อเลือกเอเจนซี่เราวางแผนที่จะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความเป็นมืออาชีพ (ประสบการณ์ในทรงกลมที่อยู่ติดกันฐานลูกค้าความคิดสร้างสรรค์ ฯลฯ )

การกระตุ้นการขายเป็นการรวมกันของหลายกิจกรรมที่ให้ไว้สำหรับแผนส่งเสริมการขาย เป้าหมายหลักของการกระตุ้นการขายคือการปรับปรุงการขายขายส่งและค้าปลีกของผลิตภัณฑ์

สำหรับวิธีการนี้เช่นการขายผ่านแคตตาล็อกการกระจายแผ่นพับโฆษณาพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นการออกแบบโชว์ผลงานและการแสดงออกในห้องซื้อขายการจัดวางแบนเนอร์และสัญญาณ (นั่นคือทุกสิ่งที่ไม่ได้นำไปใช้โดยตรงกับการโฆษณา แต่มีผลโดยตรงกับการโฆษณา การเติบโตของยอดขายและเพิ่มการรับรู้ บริษัท ของคุณ)

นอกจากนี้ยังรวมถึงการมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการทางการค้าและการแสดงรายการสาธิต

อธิบายโปรโมชั่นพิเศษหรือข้อเสนอของ บริษัท ของคุณที่สามารถนำไปสู่การเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ ระบุระยะเวลาและความถี่ของข้อเสนอเหล่านี้ผู้ชมเป้าหมายและวิธีการแจ้งให้พวกเขาทราบถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตัวอย่างเช่น:

เพื่อเพิ่มปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเราวางแผนที่จะจัดระเบียบข้อเสนอพิเศษและโปรโมชั่นต่อไปนี้ (ส่วนลดกิจกรรมพิเศษข้อเสนอพิเศษระบบบัตรส่วนลดการขายการจำหน่ายหรือบริการฟรีการแข่งขันการกุศล หุ้น)

เหตุการณ์เหล่านี้จะจัดขึ้นทุกสัปดาห์ (รายวันรายเดือนทุกสามเดือนทุก ๆ หกเดือนในระหว่างการลดลงของยอดขาย) และจะเฉลี่ยถึงวันสุดท้ายของ ___ เราวางแผนที่จะแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับหุ้นต่อไปด้วย _____

ทิศทางของการประชาสัมพันธ์ (การประชาสัมพันธ์) มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับส่วนที่เหลือ แต่มักถือเป็นองค์ประกอบแยกต่างหากของการส่งเสริมการขาย

ซึ่งรวมถึงการเปิดตัวและการเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์การประชุมกดการมีส่วนร่วมในรายการวิทยุและโทรทัศน์การเกิดขึ้นของผู้แทนของ บริษัท ในกิจกรรมสาธารณะและการค้าต่าง ๆ รวมถึงการสร้างเหตุผลข้อมูลที่ดีอื่น ๆ ที่จะดึงดูดประชาชน และกด

ตัวอย่างเช่น:

วัตถุประสงค์หลักของค่าธรรมเนียมการประชาสัมพันธ์คือการเพิ่มขึ้นของการรับรู้โดยรวมของประชากรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของเรา

นอกจากนี้เราวางแผนที่จะเน้นความได้เปรียบในการแข่งขันของเราและแจ้งลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและการพัฒนาใหม่ของ บริษัท ของเราและอุตสาหกรรมทั้งหมดโดยรวม

ภายในกรอบของแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่ดำเนินการข่าวประชาสัมพันธ์ตัวอย่างทดสอบผลิตภัณฑ์มัลติมีเดียริเริ่มโดยสื่อสิ่งพิมพ์ในสื่อการสัมภาษณ์กับบุคคลแรกของ บริษัท ได้รับการจัดให้มีการเตรียมความคิดเห็นผลิตภัณฑ์และการแถลงข่าว .

บ่อยครั้งที่ส่วนนี้บ่งชี้ข้อมูลเกี่ยวกับบริการและบริการรับประกันที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณ คุณไม่ควรคัดลอกข้อมูลจากส่วนก่อนหน้า พยายามส่งบริการเหล่านี้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพิ่มเติมที่จะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค

ตัวอย่างเช่น:

ตามกฎแล้วอายุการใช้งานการรับประกันโดยเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คือหนึ่งปี เรามั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราและเพิ่มบริการรับประกันเป็นเวลาสองปี

ลักษณะของคู่แข่ง

คำอธิบายของสภาพแวดล้อมการแข่งขันเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจใด ๆ ระบุว่าใครเป็นคู่แข่งที่ตรงและอ้อมของคุณ ให้คะแนนส่วนแบ่งการตลาดและระดับกำไร วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาอธิบายสิ่งที่พวกเขาใช้เทคโนโลยีและอุปกรณ์ที่ต้องการวิธีการโปรโมตสิ่งที่พวกเขามีสิ่งที่พวกเขามีการตอบสนองสามารถคาดหวังจากพวกเขาหลังจากส่งออกไปยังตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

การศึกษานี้สามารถดำเนินการได้อย่างอิสระ ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับหนังสืออ้างอิงและสิ่งพิมพ์ภาคการพูดคุยกับลูกค้า (รวมถึงอดีต) บริษัท คู่แข่งใช้แบบสำรวจในหมู่ผู้ซื้อศึกษาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างระมัดระวังให้ความสนใจกับวิธีการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

ตัวอย่างเช่น:

คู่แข่งหลักของเราในตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็น บริษัท A, B และ B. คู่แข่ง A เป็นที่รู้จักในเรื่องนโยบายการกำหนดราคาที่ก้าวร้าว

คู่แข่ง B พัฒนาและดำเนินการตามแผนบริการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด คู่แข่งในตลาดนานกว่าที่เหลือและมีชื่อเสียงที่ดีและลูกค้าประจำจำนวนมาก อย่างไรก็ตามไม่มี บริษัท คู่แข่งที่ขยายขอบเขตและไม่เสนอบริการเพิ่มเติม

คู่แข่งโดยตรงของเราในภูมิภาคคือ บริษัท _________________ ตั้งอยู่ใน _______

มีข้อดีดังต่อไปนี้: ทำเลที่ตั้งที่ดี (ตั้งอยู่ที่จุดตัดของการขนส่งขนาดใหญ่ใกล้กับซัพพลายเออร์), ราคาที่แข่งขันจัดส่งที่รวดเร็วผู้จัดการที่มีความสามารถ

ข้อบกพร่องของ บริษัท คู่แข่ง ได้แก่ บริการระดับต่ำ (ข้อร้องเรียนของลูกค้าสำหรับระยะเวลาการซ่อมแซมการรับประกันยาวนาน), อุปกรณ์ที่ล้าสมัย, ขาดโปรแกรมพันธมิตร ฯลฯ

ที่นี่คุณสามารถอธิบายความได้เปรียบในการแข่งขันหลักของคุณเปรียบเทียบข้อเสนอของคุณกับข้อเสนอจาก บริษัท อื่น ๆ

ตัวอย่างเช่น:

แม้จะมีความจริงที่ว่า บริษัท ของเรายังไม่เป็นที่รู้จักในตลาดเรามีข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยสองประการเมื่อเทียบกับคู่แข่งของเรา

เราซื้อสินค้าโดยปาร์ตี้ขนาดใหญ่ซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์และต้นทุนการขนส่งและดังนั้นในการติดตั้งราคาขายปลีกที่เล็กกว่าสำหรับคู่แข่ง

นอกจากนี้เรายังเสนอบริการลูกค้าระดับสูงสุดให้บริการบริการโทรศัพท์ฟรีเราขายยอดขายผ่านเว็บไซต์ของเราและดำเนินการส่งเสริมการขายและการขายเป็นประจำ

โทร. +7903 323 04 41

ในทศวรรษที่ผ่านมา บริษัท ที่ปรึกษาองค์กรการผลิตและหน่วยงานธุรกิจอื่น ๆ รวมถึงโครงการลงทุนจำนวนมากที่ออกแบบมาเพื่อเป็นเงินทุนจากภายนอก ผู้เชี่ยวชาญด้านเครดิตนักลงทุนจำเป็นต้องมีการประเมินเชิงลึกของพวกเขาและใช้เวลาที่ดีที่สุด การตรวจสอบอิสระของโครงการประกอบธุรกิจสำเร็จรูปมักจะต้องใช้

พิจารณาในบทความนี้บางประเด็นสำคัญในการประเมินแผนธุรกิจ

คุณต้องเริ่มการประเมินแผนธุรกิจด้วยนิยามของซอฟต์แวร์สำหรับการพัฒนา หากนี่เป็นโปรแกรม Alt-Invest หรือ Project-Expert - การวิเคราะห์แผนเพื่อให้ง่ายขึ้น หากการคำนวณทำในโปรแกรมที่ไม่รู้จักหรือด้วยตนเองจะต้องมีการวิเคราะห์เพิ่มเติมเกี่ยวกับการคำนวณทางการเงินทั้งหมด

หากมีการส่งแผนธุรกิจไปยังธนาคารเพื่อให้สินเชื่อในกระทรวงหรือหน่วยงานรัฐบาลอื่น ๆ เพื่อรับการสนับสนุน - มีความจำเป็นต้องทราบว่ามีข้อกำหนดสำหรับโครงการธุรกิจ (เอกสารประกอบการแข่งขัน) และพวกเขาเป็นแผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วหรือไม่

กระแสเงินสดติดลบพูดถึงข้อผิดพลาดร้ายแรงที่ทำในแผนธุรกิจโดยประมาณหรือการล้มละลายของโครงการลงทุน - มันก็ไม่มีเงินเพียงพอที่จะใช้งาน

การวิเคราะห์แผนธุรกิจ - ให้ความสนใจกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการ ด้านล่างนี้เป็นมาตรฐานที่จำเป็นสำหรับการยอมรับการตัดสินใจในเชิงบวกเกี่ยวกับการให้กู้ยืมแก่ บริษัท โดยธนาคาร:

การวิเคราะห์ส่วนแผนธุรกิจจำเป็นต้องกำหนดเวลาของโครงการธุรกิจ เดือนของการเริ่มต้นของการตั้งถิ่นฐาน (การดำเนินโครงการ) ในแผนธุรกิจควรช้ากว่าวันที่พิจารณาจากผู้บริโภคปลายทาง (ธนาคารนักลงทุนกระทรวง) คุณต้องเปรียบเทียบวันที่ในปฏิทินโครงการธุรกิจพร้อมวันที่ลงทุน

เมื่อวิเคราะห์แผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วขอแนะนำให้เปรียบเทียบสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตขององค์กรและปริมาณการผลิตที่ฝังอยู่ในโครงการ - ไม่ว่าพวกเขาจะไม่ได้ประเมินมากเกินไป

การวิเคราะห์การคำนวณในการประเมินแผนธุรกิจให้ทั้งในที่วางออกจากระบบภาษีที่ใช้โดยอัตราและผลประโยชน์ทางภาษีจำนวนเบี้ยประกัน บ่อยครั้งที่นักพัฒนาแผนธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์เพียงแค่พลาดภาษีบางอย่างที่ได้สัมผัสกับผลประกอบการทางการเงินของโครงการและประเมินผลงบประมาณของโครงการธุรกิจ

หนึ่งในตัวชี้วัดของแผนธุรกิจที่พัฒนาอย่างมีคุณภาพคือการวิเคราะห์ขยายของตลาดและคู่แข่งความพร้อมใช้งานของความต้องการของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (บริการ)

เมื่อทำการตรวจสอบแผนธุรกิจเพื่อสร้างความสนใจในการผลิตมีความจำเป็นต้องให้ความสนใจกับการมีอยู่ของการสื่อสารที่จำเป็น (แหล่งจ่ายไฟและก๊าซแหล่งจ่ายน้ำ) และค่าใช้จ่ายของพวกเขา

เมื่อวิเคราะห์ส่วนของแผนธุรกิจ "การประเมินความเสี่ยง" การวิเคราะห์การแบ่งความเดือดดาลและความไวเช่นเดียวกับพารามิเตอร์และช่วง (%) ซึ่งดำเนินการ

เมื่อใช้ในอัตราส่วนลดร่างมีความจำเป็นต้องตรวจสอบมูลค่าที่ยอมรับของความเสี่ยงมาตรฐานไม่ว่าจะเป็นอัตราการรีไฟแนนซ์และระดับของอัตราเงินเฟ้อที่ต้องการ

การวิเคราะห์แผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วกำหนดประเภทของการคำนวณโครงการราคา ควรคำนวณโครงการธุรกิจในราคาที่เทียบเท่า: คำนึงถึงภาษีมูลค่าเพิ่มถาวร (หรือไม่รวม) ภาษีมูลค่าเพิ่ม ทั้งในปัจจุบันไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มหรือปัจจุบัน แต่คำนึงถึงภาษีมูลค่าเพิ่ม

ในโครงการธุรกิจที่มีไว้สำหรับการสนับสนุนของรัฐก็มักจะจำเป็นต้องคำนวณประสิทธิภาพงบประมาณจากการดำเนินการตามแผนธุรกิจรวมถึงยูทิลิตี้ทางเศรษฐกิจและสังคม แม้ว่าข้อกำหนดจะไม่ถูกเขียนในเอกสารประกวดราคาเพื่อนำตัวบ่งชี้เหล่านี้ในแผนธุรกิจจึงยังคงเป็นที่พึงปรารถนาในการคำนวณ

การวิเคราะห์และประเมินแผนธุรกิจที่ถือว่าไม่ จำกัด พวกเขาจะได้รับการผสมผสานอย่างแน่นอนขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและทิศทางของโครงการที่อยู่ระหว่างการพิจารณา ข้อมูลเฉพาะของการตรวจสอบแผนธุรกิจยังขึ้นอยู่กับประเภทเฉพาะที่วางไว้ในนั้น ที่จริงแล้วนี่คือค่าใช้จ่ายในการประเมินแผนธุรกิจ

แต่วิธีนี้เพียงพอสำหรับการตรวจสอบแผนธุรกิจ "ผิวเผิน" เพื่อปฏิเสธโครงการที่มีคุณภาพที่ไม่น่าเชื่อหรือคุณภาพต่ำอยู่ในขั้นตอนแรกของการประเมิน