ข้อผิดพลาดของผู้ประกอบการที่ทะเยอทะยานเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง - ข้อผิดพลาดหลัก 5 อันดับแรก
ดังนั้น เรามาเริ่มด้วยข้อผิดพลาดกันก่อน จากนั้นมาดูกันว่าผู้ประกอบการมือใหม่สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านั้นและนำโครงการของพวกเขาไปสู่ผลลัพธ์ทางการเงินได้อย่างไร...
สวัสดีผู้อ่านบล็อกของเราทุกคน Alexander และ Vitaly ติดต่อกันแล้ว!
ในบทความนี้ เราจะบอกคุณเกี่ยวกับข้อผิดพลาดของผู้ประกอบการมือใหม่ที่ทำลายแนวคิดที่ใหญ่ที่สุดและมีแนวโน้มมากที่สุดของผู้ชื่นชอบที่ยิ่งใหญ่
หลังจากสรุปประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการและประสบการณ์ของเพื่อนของเราแล้ว เราจึงเข้าใจถึงสิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่มีข้อห้ามอย่างเคร่งครัดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่
และตอนนี้เราจะบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องทั้งหมดนี้!
เมื่อผู้เริ่มต้นถามคำถาม “จะเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างไร” ความยุ่งเหยิงก็เริ่มขึ้นในหัวทันที จะทำอย่างไรก่อน? ลงทะเบียน? ? กู้เงินเหรอ? ค้นหาพันธมิตร ลูกค้า สำนักงาน? เรามาพูดถึงทุกอย่างตามลำดับ
งานหลักของคุณในช่วงเริ่มต้นไม่ใช่การหาเงินล้าน แต่อยู่กับ "ของคุณเอง"
มาดูข้อผิดพลาดทั่วไปของผู้ประกอบการมือใหม่กัน
ความผิดพลาด #1. เริ่มต้นธุรกิจของคุณเองด้วยการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก
เราเชื่อว่านี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ร้ายแรงที่สุด ดูสิเพื่อน... ความพยายามทั้งหมดเมื่อคุณยืมเงินจำนวนมากทันที (หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้น) เช่าสำนักงาน ให้โฆษณาราคาแพง รับสมัครพนักงาน - ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ เวทีแค่เชื่อฉัน!
สถิติโลกบอกว่า 90% ของผู้ประกอบการมือใหม่จะล้มละลายภายในปีแรก ซึ่งรวมถึงโครงการที่มีอายุไม่ถึงสองสามเดือนด้วยซ้ำ ปีหน้า “ผู้รอดชีวิต” อีก 50 เปอร์เซ็นต์จะล้มละลาย มีเพียง 3-5 ใน 100 ตัวเท่านั้นที่อยู่รอดได้นานถึง 5 ปี!
เกี่ยวกับความต้องการและประสิทธิผลของการลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก โปรดอ่านบทความของเรา “จะเปิดธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร? " แค่ถามตัวเองว่า: “จะเกิดอะไรขึ้นหากฉันสูญเสียการลงทุน”. โอเค ถ้าคุณมีเป็นของตัวเอง แต่ถ้าคุณยืมมาด้วยและดอกเบี้ย "ลดลง" นี่ก็น่ากลัวมาก! บางทีคุณอาจจะระมัดระวังมากขึ้นในการลงทุนทุกรูเบิล
หลายๆคนเมื่อเปิดธุรกิจของตัวเองเริ่มคำนวณทันทีว่าจะทำเงินได้เท่าไหร่ใน 1 เดือน 1 ปี ฯลฯ และด้วยเหตุผลบางอย่าง คนส่วนน้อยจึงคิดแตกต่างออกไป กล่าวคือ: “ฉันจะเสียเงินได้เท่าไหร่ในหนึ่งเดือน หนึ่งปี...?” และสถิติเป็นวิทยาศาสตร์ที่แน่นอน... ผู้อ่านที่รัก เราไม่ได้ทำให้คุณกลัวเลย เราแค่อยากเตือนคุณเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่เราเคยเจอและเจอสถานการณ์เช่นนี้มากกว่าหนึ่งครั้ง
ล่าสุดเราได้ทำการสำรวจเพื่อนและคนรู้จักที่ไม่ใช่ผู้ประกอบการและไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน พวกเขาถูกถามเพียงสองคำถาม:
- คุณจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณอย่างไร?
- เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มธุรกิจโดยไม่มีเงินทุนเริ่มต้นหรือมีเงินทุนขั้นต่ำ (สูงถึงหนึ่งพันดอลลาร์)?
เราจะไม่ให้คำตอบทั้งหมด แต่เพียงสรุปสั้นๆ:
- ฉันจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ขายส่งและขายขายปลีก
- จะเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวที่บ้านและขาย
- ฉันจะจดทะเบียนบริษัท จากนั้นจึงซื้อสินค้าและโฆษณา
- ฉันจะเช่าสำนักงาน ค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่ง และเริ่มขายสินค้า
- ฉันจะเช่าร้านค้าปลีก (พื้นที่) ติดป้ายโฆษณาสว่างราคาแพง (เพื่อดึงดูดความสนใจมากขึ้น) จ้างพนักงาน ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ และเริ่มขายส่วนประกอบคอมพิวเตอร์
ฉันขอเตือนคุณอีกครั้งว่าคนเหล่านี้ไม่เคยเกี่ยวข้องกับธุรกิจมาก่อน
เพื่อน ๆ จำไว้! มันสำคัญมาก!
โครงการผู้ประกอบการทั้งหมดที่เริ่มต้นด้วยแนวทาง: “จะซื้อได้ที่ไหน” “ยืมเงินจากใคร” “จะลงทุนอะไร” (สำนักงาน เฟอร์นิเจอร์ โกดัง เคาน์เตอร์ เครื่องบันทึกเงินสด สินค้า) “จะจ้างใคร?” และอื่น ๆ ในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาจะจบลงด้วยความล้มเหลว ธุรกิจดังกล่าวมักไม่ได้มีชีวิตอยู่เพื่อดูวันครบรอบปีแรก
แล้วจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองอย่างถูกต้องได้อย่างไร?- คนส่วนใหญ่ถาม และที่นี่เราเห็นด้วยอย่างยิ่งกับสิ่งที่เขาพูดในเรื่องนี้ วลาดิมีร์ โดฟแกน– ผู้ประกอบการชาวรัสเซียผู้โด่งดัง โค้ชแห่งความสำเร็จ:
“ลองคิดถึงสิ่งที่คุณมีที่คุณสามารถมอบให้กับผู้คนเพื่อที่พวกเขาจะจ่ายเงินให้คุณเพื่อมัน? พรสวรรค์ของคุณคืออะไร ทักษะของคุณ ประสบการณ์ของคุณ ทักษะ ความรู้ของคุณคืออะไร และอื่นๆ?
วลาดิมีร์ โดฟแกน
วิธีการเริ่มต้นธุรกิจอย่างถูกต้อง
เมื่อคุณเริ่มต้น ให้มุ่งเน้นไปที่การตลาดที่มีประสิทธิภาพ - วิเคราะห์ตลาด พยายามทำความเข้าใจความต้องการของสภาพแวดล้อมของคุณ ถามตัวเองอยู่เสมอว่า: “เพื่อน คนรู้จัก หรือญาติของฉันขาดอะไรไป? ฉันสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ ทักษะใดได้บ้าง และสามารถตอบสนองความต้องการใดได้บ้าง”
เคล็ดลับถัดไป: เมื่อทำงานในส่วนการตลาดของโครงการ ให้วางแผนและคิดเป็นลายลักษณ์อักษร! สิ่งนี้จะช่วยให้คุณจัดโครงสร้างความคิดของคุณอย่างมีเหตุผล วางแผนสำหรับวันนั้นและพยายามทำตามให้ถูกต้องที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยไม่มีสิ่งรบกวนสมาธิ
เรารับรองกับคุณว่าหากคุณปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้ โอกาสในการประสบความสำเร็จจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
ความผิดพลาด #2. “เงินที่ไหนมากที่สุด?” หรือการเลือกทิศทางของกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยธรรมชาติ
ให้ฉันอธิบายด้วยตัวอย่าง: “เพื่อนบ้านของฉันเปิดร้านซ่อมรถ เขาทำได้ดี แต่ทำไมฉันถึงแย่ลงล่ะ”และคุณเริ่มลอกแบบแผนธุรกิจของเขาโดยปรึกษากับเขา
และดูเหมือนว่าคุณกำลังทำทุกอย่างเหมือนเขา คุณเช่าสถานที่ดีๆ จ้างช่างซ่อมรถยนต์ที่เชี่ยวชาญสองสามคน ซื้อวัสดุสิ้นเปลืองและอุปกรณ์ จากนั้นพวกเขาก็ลงโฆษณา และตอนนี้ผ่านไปหลายเดือนแล้ว แต่ยังไม่มีผล อย่างดีที่สุด ธุรกิจของคุณกำลังทำงานอยู่ที่ศูนย์ ซึ่งแทบจะไม่ครอบคลุมต้นทุนการบำรุงรักษาตามงวดเลย
สาเหตุคืออะไร? ปรากฎว่าเพื่อนบ้านของคุณทำงานเป็นช่างเครื่องในศูนย์บริการรถยนต์มาเป็นเวลา 4 ปีก่อนที่จะเปิดธุรกิจของตัวเอง ดังนั้นจึงมีประสบการณ์ที่ดีในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ปรากฎว่าสิ่งนี้น่าสนใจสำหรับเขาและตรงกับความสามารถของเขา และที่สำคัญที่สุดคือตัวเขาเองเกี่ยวข้องโดยตรงกับการซ่อมรถยนต์ในบริการของเขาดังนั้นจึงได้รับเงินจำนวนมากจากกิจกรรมของเขา ผลกำไรส่วนใหญ่ของคุณไปเป็นค่าจ้างสำหรับพนักงาน
ตัวอย่างที่เราชื่นชอบเกี่ยวกับนักเคมีผู้ยิ่งใหญ่ D.I. นี้จะเป็นตัวอย่างได้ชัดเจนมาก Mendeleev เกี่ยวกับการค้นพบตารางธาตุของเขา หลายคนบอกว่าเขาเป็นคนดี เขาคิดระบบธาตุเคมีขึ้นมาในชั่วข้ามคืน และยังมีอีกหลายคนที่บอกว่าเขาโชคดี
เพื่อนๆ ไม่มีใครลืมบอกไปว่าเขาเรียนเคมีมาหลายปีก่อนคืนนั้นแล้วเหรอ?
ข้อควรจำ: ปริมาณ ณ ระยะหนึ่งจะเปลี่ยนเป็นเสมอ คุณภาพ!
เมื่อกลับไปหาเพื่อนบ้านพร้อมศูนย์บริการรถยนต์และวาดเส้นขนานกับ Mendeleev เราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าธุรกิจไม่ควรเริ่มต้นอย่างเป็นธรรมชาติ แต่อย่างมีสติโดยต้องคิดไตร่ตรองและวิเคราะห์ทุกอย่างก่อน
ข้อผิดพลาด #3 การพยายามทำทุกอย่างโดยลำพัง อย่างรวดเร็ว และครอบคลุมทั่วโลก หรือแนวคิดไม่ใช่ทุกอย่าง
แม้ว่าคุณจะมีความคิดที่น่าทึ่ง มีความกระตือรือร้นและมีทรัพยากรมากมาย แต่อย่าดำเนินโครงการระดับโลกในทันทีโดยหวังว่าจะสร้างรายได้ล้านรูเบิลหรือดอลลาร์ในหนึ่งเดือน ลองนึกภาพคุณเป็นนักยกน้ำหนักมือใหม่และในบทเรียนแรกของคุณคุณต้องการยกบาร์เบลน้ำหนัก 150 กิโลกรัม จะเกิดอะไรขึ้นในกรณีนี้? ใช่ คุณจะเครียดมากเกินไปและหมดความสนใจในกีฬานี้ มันเหมือนกันในธุรกิจ
มองไปรอบๆ มีการประชุมหลายครั้งกับนักธุรกิจที่คุณรู้จักซึ่งมีประสบการณ์เชิงบวกในการทำธุรกิจอยู่แล้ว คุยกับพวกเขา. ในขั้นตอนนี้ บ่อยครั้งที่คุณกลัวว่าความคิดของคุณจะถูกเพื่อนของคุณขโมยไป เชื่อฉันเถอะว่าความคิดของคุณไม่น่าสนใจสำหรับคนส่วนใหญ่รอบตัวคุณเลย ความคิดไม่ใช่ทุกอย่าง แต่ละคนให้กำเนิดพวกเขามากมายทุกวัน แนวคิดจะมีคุณค่าก็ต่อเมื่อมีการนำไปใช้เท่านั้น และนี่เป็นเรื่องยากมากที่จะทำเชื่อฉัน!
มีสำนวนที่ยอดเยี่ยม:
“แมวเท่านั้นที่จะเกิดเร็ว”
และธุรกิจไม่เพียงแต่ซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังไม่ได้เร็วอย่างที่หลายคนคิดอีกด้วย นี่คือเหตุผลว่าทำไมคนเพียงไม่กี่ร้อยคนจึงสามารถเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จได้
ผู้ที่เป็นเจ้าของข้อมูลจะเป็นเจ้าของโลก!
ทุกคนรู้จักสำนวนที่มีชื่อเสียงนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีใช้
ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องรู้อย่างครอบคลุมถึงขอบเขตของกิจกรรมที่คุณเสนอ อ่านหนังสือสองสามเล่มดูหลักสูตรวิดีโอและการสัมมนาไปที่การฝึกอบรมและชั้นเรียนปริญญาโท ผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์เพียงพอในธุรกิจนี้แล้ว และหากจำเป็นก็รับงานเป็นพนักงานในบริษัทที่มีศักยภาพเป็นคู่แข่งและมองธุรกิจนี้จากภายใน ขั้นตอนทั้งหมดนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง
ข้อผิดพลาด #4 ทัศนคติที่ขาดความรับผิดชอบต่อธุรกิจ
ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมักพูดอยู่เสมอว่าการเริ่มต้นธุรกิจและการรักษาไว้ตั้งแต่เริ่มต้นนั้นยากกว่าการจัดการบริษัทขนาดใหญ่ที่มีพนักงานหลายร้อยคนและมีปริมาณมาก เนื่องจากเมื่อคุณเปิดโครงการ ทุกอย่างเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ - "ลูกค้าปฏิเสธการซื้อ" "สำนักงานสรรพากรโทรมา" - คุณต้องดำเนินการที่นั่นอย่างเร่งด่วน ซัพพลายเออร์ล้มเหลวตามกำหนดเวลา คุณต้องชำระค่าใช้จ่าย ฯลฯ
หลายๆ คนคงนึกถึงวิธีการเปิดธุรกิจ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจถึงความรับผิดชอบที่มีต่อผู้ประกอบการ...
ทั้งหมดนี้ทำให้สมองของคุณระเบิด มีความเครียดมากมายปรากฏขึ้น และคุณสูญเสียศรัทธาในตัวเองและโครงการของคุณ คุณเริ่มหลีกเลี่ยงสถานการณ์ปัจจุบันของคุณเพราะคุณกำลังเผชิญกับภาระทางอารมณ์ที่มากเกินไป
เพื่อน ๆ ในกรณีนี้ ผู้ประกอบการหลายรายบอกว่าธุรกิจ “ใช้งานไม่ได้” และปิดกิจการไป หากคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่ "ยากลำบาก" ในด้านหนึ่งคุณต้องพักผ่อนสักหน่อย และอีกทางหนึ่งต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อที่ธุรกิจจะไม่ล้มละลาย
ในกรณีนี้ให้หยุดพักสักครู่ เดินเล่น ไตร่ตรอง หรือสิ่งที่ดีที่สุดคือออกไปสู่ธรรมชาติกับเพื่อนดีๆ อาจเป็นสวนสาธารณะหรือป่า พูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับหัวข้อเชิงบวก ในกรณีเช่นนี้ เราขอแนะนำอย่างยิ่งไม่ให้มีวันหยุดที่วุ่นวายมาก เช่น การดื่มแอลกอฮอล์ กิจกรรมช่วงดึก ฯลฯ มันจะดึงความแข็งแกร่งของคุณออกไปเท่านั้น
หลังจากพักผ่อนและกลับมาที่โปรเจ็กต์ของคุณแล้ว พยายามมอบหมายหน้าที่ที่ไม่ใช่งานหลักบางส่วนให้กับเพื่อนหรือคนรู้จักของคุณ และหากคุณมีทรัพยากรทางการเงิน ก็ควรมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้โดยเฉพาะ
ตัวอย่างเช่น คุณต้องการดำเนินการแคมเปญโฆษณาสำหรับโครงการของคุณ และเริ่มเขียน พิมพ์โฆษณา โพสต์ และเผยแพร่บนอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้ไม่ถูกต้องทั้งหมด เนื่องจากในกรณีนี้ ทรัพยากรที่มีค่าที่สุด - เวลา - จะสูญเสียไปอย่างไม่อาจแก้ไขได้
สามารถรับเงินได้ เวลาอันมีค่า - เป็นทรัพยากรที่ไม่สามารถถูกทดแทนได้!
พยายามรักษาสัญญาของคุณกับผู้คนเสมอ ในกรณีของคุณ คนเหล่านี้คือลูกค้าและหุ้นส่วน ถ้ารู้ว่ารักษาคำพูดไม่ได้ก็อย่าสัญญา รับผิดชอบ! นี่คือคุณสมบัติหลักของผู้ประกอบการที่แท้จริง
ข้อผิดพลาด #5 ออกจากธุรกิจของคุณด้วยความยากลำบากและความล้มเหลวครั้งแรก
ดำเนินชีวิตด้วยคติประจำใจ:
“ไม่มีใครสามารถพูดได้ว่าฉันพ่ายแพ้ เว้นแต่ตัวฉันเองจะยอมรับความพ่ายแพ้!”
ธุรกิจถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ คุณภาพของผู้ประกอบการที่แท้จริง เช่น การต่อต้านความเครียด อยู่ในระดับเดียวกับความรับผิดชอบ ความเป็นผู้ประกอบการ และความสามารถในการคิดนอกกรอบ แม้ว่าเราจะรู้จากประสบการณ์ของเรา แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว การต้านทานความเครียดจะเกิดขึ้นก่อน
จะมีความยากลำบากอยู่เสมอ และการพูดถึงสาขาธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับเงินและภาระผูกพันก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้อย่างแน่นอน ข้อผิดพลาดทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นของผู้ประกอบการมือใหม่จะเข้ามาหาคุณหากคุณไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจ เช่นเดียวกับที่กล้ามเนื้อของเราเติบโตจากความเจ็บปวดเมื่อเล่นกีฬา สิ่งเดียวกันนี้ก็เกิดขึ้นในธุรกิจเช่นกัน มีเพียงการประสบความยากลำบากและความล้มเหลวเท่านั้นที่จะทำให้คุณเติบโตได้
