การคำนวณต้นทุนการผลิต

ในทุกช่วงของชีวิตของบริษัท มักจะมีงานบัญชี วิเคราะห์ และจัดการต้นทุนอยู่เสมอ ต่างจากตัวอย่างเช่นปัญหาของการจัดการ บริษัท ที่มีแนวโน้มใหม่เกิดขึ้นทุกปี (วันนี้ - นวัตกรรม, เมื่อวาน - การควบรวมและซื้อกิจการ, วันก่อนเมื่อวาน - ฯลฯ ) ในการบัญชีต้นทุนมีคำถามหนึ่งข้อที่ทำซ้ำเล็กน้อยทุกปี ปี : “วิธีนับให้ถูกต้อง”

เพื่อแก้ไขปัญหาพื้นฐาน - ควรขายเท่าใดและราคาเท่าใดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้เพื่อสร้างผลกำไรให้กับ บริษัท - จำเป็นต้องคำนวณว่าเราต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการผลิตผลิตภัณฑ์หนึ่งหน่วยนั่นคือเพื่อคำนวณต้นทุน

การคำนวณต้นทุนการผลิตไม่ใช่งานใหม่และได้รับการแก้ไขในเกือบทุกองค์กร วิธีการคำนวณต้นทุนได้รับการสืบทอดจากรุ่นสู่รุ่น และสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจโดยไม่มีหลักฐานใดๆ เช่นเดียวกับอุปมามหากาพย์ที่ดี ความจริงที่ว่าต้นทุนทั้งหมดจะต้องแบ่งตามประเภทของผลิตภัณฑ์ถือเป็นปัญหาที่เถียงไม่ได้ ปัญหาเกิดกับคำถามว่าจะใช้หลักอะไรในการหารต้นทุน

การคำนวณต้นทุนแบบคลาสสิก

การคำนวณต้นทุนต่อหน่วยการผลิตแบบคลาสสิกประกอบด้วยสองขั้นตอน:

ขั้นตอนที่ 1 - การกำหนดต้นทุนที่แตกต่างกันตามสัดส่วนของปริมาณการผลิตของผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง (การกำหนดต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิต) การคำนวณจะดำเนินการโดยการคูณอัตราการใช้ขององค์ประกอบต้นทุนแต่ละรายการด้วยต้นทุนการซื้อกิจการ ตัวแทนดั้งเดิมของต้นทุนผันแปร ได้แก่ วัตถุดิบ วัสดุ ส่วนประกอบ พลังงานเทคโนโลยี ค่าจ้างชิ้นงาน

ขั้นตอนที่ 2 - สรุปค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ทั้งหมดที่เกิดขึ้นในระหว่างงวดและแบ่งออกเป็นประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะ (หารต้นทุนค่าโสหุ้ยตามประเภทผลิตภัณฑ์) ตัวแทนคลาสสิกของ "ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ" ดังกล่าวคือต้นทุนในการบำรุงรักษาและซ่อมแซมอุปกรณ์ อาคาร โครงสร้าง เงินเดือนของบุคลากรฝ่ายบริหารและฝ่ายบริหาร ค่าเสื่อมราคา และค่าใช้จ่ายในการบริหาร บ่อยครั้งที่ "อื่น ๆ " ที่ระบุไว้จะแสดงอยู่ในเอกสารพิเศษ - คำแถลง (ประมาณการ) ของร้านค้าทั่วไป เศรษฐกิจทั่วไป และค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไป ตามกฎแล้วการแบ่งต้นทุนทั้งหมดออกเป็นผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะดำเนินการตามสัดส่วนของค่าจ้างของพนักงานฝ่ายผลิตหลักที่เกิดขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

ดังนั้นการคำนวณต้นทุนต่อหน่วยแบบคลาสสิกจึงเป็นดังนี้:

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับบริษัท: องค์กรผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ A, B, C ในปริมาณและราคาต่อไปนี้:

ในการผลิตผลิตภัณฑ์ B ได้มีการซื้อสายการผลิตอัตโนมัติภายใต้เงื่อนไขการเช่า สายการผลิตตั้งอยู่ในสถานที่เช่าเพิ่มเติม (การประชุมเชิงปฏิบัติการอื่น ๆ เป็นขององค์กร)

องค์กรมีข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนผันแปรสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทตลอดจนจำนวนต้นทุนค่าโสหุ้ย (คงที่) สำหรับรอบระยะเวลารายงาน งาน: กำหนดต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท

แนวทางที่ใช้: การกระจายต้นทุนค่าโสหุ้ยตามสัดส่วนค่าจ้างของพนักงานฝ่ายผลิตหลัก

การคำนวณแสดงให้เห็นว่าผลกำไรสูงสุดสำหรับองค์กรคือการขายผลิตภัณฑ์ B ผลิตภัณฑ์ A - ทำได้ดีมาก - โดยเฉลี่ย ผลิตภัณฑ์ C นำมาซึ่งการขาดทุน ดังนั้น ปริมาณการขายและราคาของผลิตภัณฑ์ B จึงถือได้ว่าเป็นอุดมคติ ผลิตภัณฑ์ A เป็นที่ยอมรับได้ และผลิตภัณฑ์ C ไม่เพียงพอ เมื่อสร้างโปรแกรมการผลิตในอนาคต เราสามารถรักษาปริมาณการขายและราคาสำหรับ A และ B ได้ แต่สำหรับ C จำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการขายหรือราคา ไม่เช่นนั้นการผลิตผลิตภัณฑ์ C จะไม่สมเหตุสมผล

ลำดับของการคำนวณนั้นไม่อาจโต้แย้งได้ ปัญหาการโต้เถียงเกิดขึ้น "ภายใน" ขั้นตอน

ปัญหาในการคำนวณต้นทุนผันแปรสำหรับองค์กรส่วนใหญ่คือการขาดกรอบการกำกับดูแลที่ถูกต้องและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องสำหรับการใช้วัตถุดิบ (มักมีหลายกรณีที่กรอบการกำกับดูแลไม่ได้รับการอัปเดตมานานหลายปี) อย่างไรก็ตาม วิธีแก้ปัญหานี้ต้องใช้เทคนิคมากกว่าความหมาย

ปัญหาเชิงความหมายเกิดขึ้นในขั้นตอนการแบ่งค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไป (เศรษฐกิจทั่วไป, ร้านค้าทั่วไป) ตามประเภทผลิตภัณฑ์ วิธีการแบ่งค่าใช้จ่ายเหล่านี้ตามสัดส่วนค่าจ้างเกิดขึ้นได้อย่างไรไม่ใช่สิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์ทุกคนจะจดจำและอธิบายได้ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจส่วนใหญ่จะใช้เป็นค่าเริ่มต้น

ในแง่เศรษฐศาสตร์ควรจัดว่าเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งหรือประเภทอื่นตามขอบเขตที่ต้นทุนเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งหรือประเภทอื่น อะนาล็อกขององค์กรในกรณีนี้อาจเป็นอพาร์ทเมนต์ส่วนกลางทั่วไปซึ่งผลิตภัณฑ์บางประเภทสอดคล้องกับผู้เช่าในบริเวณใกล้เคียง

หากมีการติดตั้งโทรศัพท์ในอพาร์ทเมนต์ส่วนกลาง ควรแบ่งค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกให้กับผู้อยู่อาศัยทุกคนเท่าๆ กัน หากสัปดาห์ที่แล้วเพื่อนบ้านคนหนึ่งมีการสนทนาที่ยาวนานและสะเทือนอารมณ์กับเพื่อนจากปารีส เขาจะต้องชำระใบแจ้งหนี้สำหรับการเจรจาโดยตรง การแบ่งใบแจ้งหนี้นี้เท่า ๆ กัน (ตามหลักการบางประการ) จะไม่ยุติธรรม

หากเพื่อนบ้านช่างพูดของเราใช้เวลาทั้งเดือนในช่วงวันหยุด ออกจากอพาร์ทเมนท์และปิดตู้เย็นอย่างระมัดระวัง เราจะต้องจ่ายค่าไฟฟ้าที่เข้ามาโดยที่เขาไม่ต้องมีส่วนร่วม ความพยายามที่จะ "ส่งต่อ" ค่าใช้จ่ายบางส่วนให้กับเพื่อนบ้านจะทำให้เกิดการประท้วงอย่างยุติธรรมในส่วนของเขา

ดังนั้นในกระบวนการจัดสรรต้นทุนค่าโสหุ้ยจำเป็นต้องชี้แจงว่าองค์ประกอบต้นทุนเกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่งในระดับใด

องค์ประกอบที่ยืดหยุ่นที่สุดของต้นทุนค่าโสหุ้ยในแง่ของการกระจายที่ถูกต้องคือภาษีที่รวมอยู่ในราคาต้นทุน แท้จริงแล้ว ภาษีผู้ใช้ถนนกลุ่มเดียวกันนั้นจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ (1%) ของรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์นั้นๆ โดยแก่นแท้แล้ว ภาษีนี้เป็นองค์ประกอบของต้นทุนผันแปร ซึ่งเป็นต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย แม้ว่าจะรวมไว้ในต้นทุนการผลิตทั่วไปแล้วก็ตาม

ในตัวอย่างตัวเลขข้างต้น มีองค์ประกอบอื่นๆ ของค่าใช้จ่ายการผลิตที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ และไม่ยุติธรรมที่จะแจกจ่ายซ้ำให้กับผลิตภัณฑ์ใกล้เคียง ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว บริษัท ได้ซื้อสายการผลิตภายใต้เงื่อนไขการเช่าสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ B โดยเฉพาะ มีการเช่าสถานที่ผลิตเพิ่มเติมเพื่อรองรับสายการผลิต ดังนั้นการเช่าซื้อและค่าเช่าที่รวมอยู่ในต้นทุนค่าโสหุ้ยจึงเป็น "ผลที่ตามมา" ของการผลิตผลิตภัณฑ์ B เท่านั้น ดังนั้นองค์ประกอบต้นทุนที่ระบุไว้จะต้องนำมาประกอบกับผลิตภัณฑ์ B โดยเฉพาะ แต่จะไม่แจกจ่ายต่อไปยังผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในทางใดทางหนึ่ง

เมื่อคำนึงถึงการปรับเปลี่ยนทั้งสองนี้เท่านั้น การคำนวณต้นทุนการผลิตขององค์กรจะถูกแปลงดังนี้:

แนวทางการจัดการ: การกระจายต้นทุนตามแหล่งที่มา

ลองเปรียบเทียบกับภาพที่ได้จาก "การคำนวณแบบคลาสสิก":

อย่างที่คุณเห็นภาพมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรง ผลิตภัณฑ์ A กลายเป็นผู้นำในด้านความสามารถในการทำกำไร: เมื่อพิจารณาจากปริมาณการขายและราคาในปัจจุบัน A นำรายได้ที่ใหญ่ที่สุดมาสู่องค์กร ผลิตภัณฑ์ C สามารถฟื้นฟูได้: การผลิตไม่ได้ทำกำไร ด้วยราคาและปริมาณการขายในปัจจุบัน C จะปรับการผลิตให้เหมาะสมและทำกำไรได้เพียงเล็กน้อย ผลิตภัณฑ์ B เมื่อพิจารณาจากปริมาณการขายและราคาในปัจจุบันไม่ได้ปรับต้นทุนการผลิตให้เหมาะสม จำเป็นต้องเพิ่มปริมาณและ (หรือ) ราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์ B ไม่ใช่ C ดังที่แสดงให้เห็นในการคำนวณเบื้องต้น

รูปภาพที่ได้จากการคำนวณเบื้องต้นเกิดขึ้นเนื่องจากการกระจายต้นทุนปลอมไปยังผลิตภัณฑ์อื่นตามสัดส่วนของค่าจ้างเท่านั้น แท้จริงแล้ว B ปรับตัวได้ดี: สายการผลิตอัตโนมัติต้องใช้แรงงานน้อยกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ และส่งผลให้ต้นทุนค่าแรงลดลงด้วย เมื่อกระจายต้นทุนตามสัดส่วนของค่าจ้าง ส่วนแบ่งต้นทุนส่วนใหญ่ตกอยู่กับเพื่อนบ้าน A และ C ซึ่งการผลิตไม่ได้เป็นแบบอัตโนมัติเหมือนกับผลิตภัณฑ์ B

ในความเป็นจริงมันเกี่ยวข้องกับการผลิต B ที่องค์กรเกิดองค์ประกอบต้นทุนที่สำคัญสองประการ - การเช่าและการชำระค่าเช่า B จะต้องชดใช้ต้นทุนเหล่านี้ด้วยรายได้จากการขายที่สอดคล้องกัน ในตัวอย่างที่พิจารณา B ไม่ได้ให้รายได้ (ราคาและปริมาณการขาย) เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการผลิต

ดังนั้นจึงแนะนำให้คำนวณต้นทุนการผลิตตามลำดับต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ 1 - การกำหนดต้นทุนผันแปรสำหรับการผลิตหน่วยผลผลิต (วัตถุดิบ วัสดุ ส่วนประกอบ พลังงานเทคโนโลยี ค่าจ้างชิ้นงาน) ตามอัตราการบริโภค ค่าใช้จ่ายผันแปรจะต้องรวมภาษีจากการขายที่รวมอยู่ในต้นทุนการผลิต (ภาษีผู้ใช้ถนน)

ขั้นตอนที่ 2 - เน้นเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไปต้นทุนที่สามารถนำมาประกอบโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง (เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง) การกำหนดต้นทุนต่อหน่วยโดยการหารมูลค่าสัมบูรณ์ด้วยปริมาณการผลิตของผลิตภัณฑ์ประเภทที่กำหนด

ขั้นตอนที่ 3 - สรุปต้นทุนอื่นๆ ทั้งหมดที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่งในช่วงเวลานั้น การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ออกเป็นสัดส่วนตามฐานที่เลือก เช่น ปริมาณการขายหรือค่าจ้างของพนักงานฝ่ายผลิตหลัก

หากต้องการกระจายต้นทุนอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง สามารถเสนอฐานการกระจายสินค้าได้ ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมและบำรุงรักษาอุปกรณ์และค่าเสื่อมราคาสามารถแบ่งออกเป็นประเภทของผลิตภัณฑ์ตามสัดส่วนของชั่วโมงเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเฉพาะบนอุปกรณ์นี้ ต้นทุนในการให้แสงสว่างและการทำความร้อนในสถานที่ผลิตเป็นสัดส่วนกับพื้นที่และความจุลูกบาศก์ของโรงปฏิบัติงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเฉพาะ

ค่าเฉลี่ยสีทองสำหรับการคำนวณต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์

ปรากฎว่าเมื่อใช้วิธีการคำนวณที่แตกต่างกันคุณจะได้รับการประมาณต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน (บางครั้งก็ตรงกันข้าม) มีความปรารถนาตามธรรมชาติที่จะใช้เทคนิคที่ให้ค่าประมาณที่ชัดเจน มีค่าเฉลี่ยสีทองอยู่ - นี่คือการวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม

การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มเกี่ยวข้องกับการประเมินความสามารถในการทำกำไรที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์โดยใช้อัตราส่วนของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายและต้นทุนผันแปรสำหรับการผลิต แท้จริงแล้วราคาขายของผลิตภัณฑ์และต้นทุนผันแปรสำหรับการผลิต (มาตรฐานต้นทุน) ส่วนใหญ่เป็นที่ทราบและชัดเจน ในเวลาเดียวกัน เราก็หลีกเลี่ยงปัญหาในการเลือกวิธีการกระจายต้นทุนค่าโสหุ้ยและรับการประเมินผลิตภัณฑ์ตามความเป็นจริง

สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท จะมีการกำหนดตัวบ่งชี้ต่อไปนี้ (ตัวบ่งชี้นี้เรียกว่า "ค่าสัมประสิทธิ์ราคา"):

ราคาขายต่อหน่วย - ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย ราคาขายต่อหน่วย

ยิ่งค่าสัมประสิทธิ์ราคาสูงเท่าใด ศักยภาพในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์นี้ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น: ยิ่งมีสำรองสำหรับครอบคลุมต้นทุนการผลิตทั่วไปและการทำกำไรมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง การขายสินค้าที่มีค่าสัมประสิทธิ์ราคาสูงสุดทำกำไรได้มากที่สุด.

สำหรับตัวอย่างของเรา ค่าสัมประสิทธิ์ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ A, B และ C มีดังนี้:

	ก	บี	กับ
ราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ พันรูเบิล/หน่วย	100	50	120
ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิตพันรูเบิล	55	30	76
ค่าสัมประสิทธิ์ราคา (ราคา – ต้นทุนผันแปร)/ราคา, %	(100-55)/100 = 45%	(50-30)/50= 40%	(120-76)/120 = 36%

การคำนวณแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ B มีศักยภาพมากที่สุดในแง่ของการทำกำไร ผลิตภัณฑ์ C มีศักยภาพน้อยที่สุด ดังนั้น สิ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับบริษัทคือการเพิ่มปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ A จากนั้น B และเฉพาะ C เท่านั้น

ข้อเท็จจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ B ในปัจจุบันไม่สามารถทำกำไรด้วยต้นทุนเต็มจำนวนไม่ได้ทำให้ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ B เสียหายได้ การไม่สามารถทำกำไรได้ในราคาเต็มหมายความว่าปริมาณปัจจุบันและราคาขายของผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (B) ไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการผลิตและ จากมุมมองของผู้บริหาร ก็ต้องพยายามถึง (ราคา, ปริมาณการขาย) ที่เพิ่มขึ้น ในเวลาเดียวกัน จากมุมมองของการเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากค่าใช้จ่าย 1 รูเบิลสู่องค์กร ทำกำไรได้ก่อนอื่น ให้เพิ่มปริมาณการขายของ A จากนั้น B และสุดท้าย C

ความแตกต่างระหว่าง "ต้องมุ่งมั่น" และ "ผลประโยชน์" ก็คือสิ่งนี้ องค์กรทำผิดพลาด (รายได้ไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด) เมื่อกำหนดราคาและวางแผนปริมาณการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ B จากมุมมองของฝ่ายบริหาร เราต้องมุ่งมั่นที่จะปฏิบัติตามกฎทางเศรษฐกิจของการทำงานขององค์กร - เพื่อให้มั่นใจว่าการผลิตจะคุ้มทุน ของแต่ละผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม เราสามารถชดเชยกำไรที่สูญเสียไปจาก B ได้ด้วยการขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ผลกำไรสูงสุด - ผลกำไรสูงสุด - สำหรับองค์กรคือการเพิ่มปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ A ซึ่งจะชดเชยการสูญเสียผลิตภัณฑ์ B แต่จะไม่ยกเลิกการประเมินปริมาณการขายและราคาปัจจุบันของ B ที่ไม่น่าพอใจของเรา ดังนั้น ในตัวอย่างของเรา คำชี้แจงปัญหาเมื่อวางแผนโปรแกรมรายการจะมีลักษณะดังนี้::

พยายามให้แน่ใจว่าการผลิต B จะถึงจุดคุ้มทุน (โดยการเพิ่มราคาหรือปริมาณ)
- เพิ่มปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ A ให้สูงสุด

หากพิจารณา “ค่าสัมประสิทธิ์ราคา” สินค้าใดๆ มีค่าเป็นลบ- สถานการณ์ไม่เป็นที่พอใจอย่างยิ่ง ค่าสัมประสิทธิ์ราคาติดลบแสดงให้เห็นว่าราคาขายของผลิตภัณฑ์ไม่ครอบคลุมต้นทุนผันแปรของการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ด้วยซ้ำ โดยหลักการแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดถึงต้นทุนการผลิตทั่วไปและการทำกำไร การขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแต่ละครั้งจะนำความสูญเสียมาสู่บริษัท กล่าวคือ ยิ่งเราขายมากเท่าไร เราก็ยิ่งขาดทุนมากขึ้นเท่านั้น! เพื่อที่จะเพิ่มผลกำไร ขอแนะนำให้ยุติผลิตภัณฑ์ดังกล่าว!

การประหารชีวิตไม่อาจอภัยโทษได้

ปัญหาของการใส่ลูกน้ำใน "การประหารชีวิตไม่สามารถให้อภัย" ที่รู้จักกันดีจะต้องได้รับการแก้ไขไม่เพียง แต่ในเทพนิยายเท่านั้น แต่ยังต้องแก้ไขในชีวิตจริงด้วย การตัดสินใจที่จะปฏิเสธการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ราคาขายไม่ครอบคลุมต้นทุนผันแปรนั้นไม่ใช่เรื่องคลุมเครือ

มีสถานการณ์ที่องค์กรสามารถขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้อย่างมีสติในบางครั้ง ตัวอย่างเช่นสิ่งนี้เป็นไปได้เมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่องค์กรดำเนินนโยบายทุ่มตลาดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อและขับไล่คู่แข่ง บางทีบริษัทอาจพยายามรักษาตลาดที่มีอยู่โดยหวังว่าจะเพิ่มความสามารถในการละลายของผู้ซื้อ (ทุกคนรู้ดีว่าในกรณีส่วนใหญ่ การพิชิตตลาดนั้นมีราคาแพงกว่าการรักษาไว้) เป็นไปได้ว่าองค์กรถูกบังคับให้ขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เนื่องจากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับการชำระด้วยเงินจริง ไม่ใช่ผ่านการแลกเปลี่ยนหรือการชดเชย

ไม่ว่าในกรณีใด การขายสินค้าโดยราคาขายไม่ครอบคลุมต้นทุนผันแปรควรเป็นเพียงปรากฏการณ์ชั่วคราว ต้องจำไว้ว่าการขายผลิตภัณฑ์แต่ละอย่างทำให้เกิดความสูญเสียแก่บริษัท ซึ่งในอนาคตอาจทำให้บริษัทประสบปัญหาเศรษฐกิจร้ายแรงได้

การรับรองผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

หากองค์กรตัดสินใจที่จะดำเนินการ "รับรอง" ผลิตภัณฑ์ของตน แนะนำให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้

1. เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม (การวิเคราะห์อัตราส่วนราคาขายและต้นทุนการผลิตผันแปร) ขั้นตอนนี้ช่วยให้เราระบุผู้ที่ "มีประโยชน์" มากที่สุดในแง่ของการทำกำไร (มีค่าสัมประสิทธิ์ราคาสูงสุด) และผู้ที่ทำให้เกิดการสูญเสีย (มีค่าสัมประสิทธิ์ราคาติดลบ) ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม ด้วยวิธีนี้ผลิตภัณฑ์จะถูกจัดอันดับในแง่ของ ศักยภาพในการทำกำไร. ผลกำไรสูงสุดจากมุมมองของการเพิ่มผลกำไรคือการขายสินค้าที่มีค่าสัมประสิทธิ์ราคาสูงสุด

แน่นอนว่าประเด็นของการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ไม่ได้จำกัดอยู่ที่การคำนวณทางเศรษฐศาสตร์ภายในเท่านั้น อีกด้วย ต้องคำนึงถึงปัจจัยพื้นฐานสองประการ - กำลังการผลิตและความต้องการของตลาด. ตัวอย่างเช่น ความปรารถนาที่จะเพิ่มปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดอาจเผชิญกับความสามารถในการผลิตที่จำกัดหรือความต้องการที่จำกัด สูตรสำหรับชุดผลิตภัณฑ์ในอุดมคติคือความต้องการสูงสุดโดยมีค่าสัมประสิทธิ์ราคาสูงสุด และไม่มีข้อจำกัดในการเติบโตของปริมาณการผลิต

2. ต้นทุนที่ไม่รวมอยู่ในตัวแปรควรกระจายไปตามผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ตามระดับของ "การมีส่วนร่วม" ของต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

ต้นทุนที่ปันส่วนจะถูกบวกเข้ากับตัวแปร และได้รับต้นทุนที่ต้องการ โดยการเปรียบเทียบราคาต้นทุนกับราคาขายก็สามารถประมาณได้ สภาพที่เป็นอยู่- ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ใดนำมาซึ่งกำไรหรือขาดทุน

เป็นผลให้สามารถก่อตัวได้ แผนปฏิบัติการในอนาคต. หากผลิตภัณฑ์กำลังขาดทุน (ราคาน้อยกว่าต้นทุน) แต่ราคาครอบคลุมต้นทุนผันแปร ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นจะทำให้ผลิตภัณฑ์มีกำไรได้ในอนาคต หากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นดูเหมือนเป็นปัญหา อาจต้องพิจารณาเพิ่มราคาด้วย

หากราคาขายไม่ครอบคลุมต้นทุนผันแปร สถานการณ์จะพิเศษ: การขายแต่ละครั้งนำมาซึ่งความสูญเสียและปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นจะทำให้ผลลัพธ์เชิงลบแย่ลงเท่านั้น กรณีดังกล่าวจำเป็นต้องดำเนินการอย่างเด็ดขาด - การลดต้นทุน เพิ่มราคา หรือไล่ "แกะดำ" ออกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

แน่นอนว่าจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเป็นอันดับแรก เราทำงานเพื่อผู้บริโภคและต้องตอบสนองความคาดหวังของเขาและเกินความคาดหวังเหล่านั้น
เข้ามาเมื่อ 25 เมษายน 2554 - 15:48 น
เครื่องหมายของฉัน:

บริษัทตัดสินใจเปิดการผลิตและเป้าหมายของฉันคือเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง!)) บทความนี้ในความคิดของฉันเป็นสิ่งที่พิเศษมาก!! ขอบคุณ!