Как да разберете дали търгът е спечелен? Как можете да спечелите търг и какво е необходимо за това? Кой беше победителят? Каква информация можете да получите за него?

Време за четене: 6 мин

Целта на всеки търг е да се намери оптималният партньор, който да изпълни условията на сделката. И продавачът, и купувачът могат да организират състезание.

Първият вариант обикновено се използва за продажба на имущество на длъжници, продажба на приватизирана държавна собственост и т.н. Този вид конкуренция се нарича. Основният интерес на организатора е да получи най-изгодната ценова оферта.

Уважаеми читатели! Всеки случай е индивидуален, затова се консултирайте с нашите адвокати за повече информация.Обажданията са безплатни.

Вторият вариант е по-търсен: когато организаторът търси най-добрия доставчик (стоки, работи, услуги). Тук е важна не само цената, но и репутацията на участващата компания, условията на сделката, които тя може да предложи и т.н.

Основното изискване за наддаване е поддържането на лоялна конкуренция и равни условияза всички . Състезанието е регламентирано Граждански кодекс RF и Закона за защита на конкуренцията (N135-FZ от 26 юли 2006 г.).

Кои са спечелилите търгове, кой има нужда от информация за тях и защо?

След провеждане и избиране на победителите, резултатите се публикуват на електронна платформав публичното пространство (с изключение на затворени държавни търгове) - в Съединените информационна системав областта на обществените поръчки.

Информацията за победителите обикновено се използва в търговски цели: да предложи различни видове услуги на печелившите компании.

Заинтересованите структури са:

1. Банки и брокери. Целта им е да предложат на победителя своите Финансови услуги(, търговски заем и др.). Преглеждайки резултатите от търговията, такива компании търсят своята целева аудитория.
2. Доставчици и изпълнители, които сами не участват в търгове. По различни причини предприятията могат да не участват в търгове. Например, поради липса на желание да отделите време за подготовка за процедурата. В някои случаи една компания може да не отговаря на условията на определена. В такива ситуации компаниите се запознават с окончателния тръжен протокол, за да намерят оптималния партньор. Те се свързват с победителя и му предлагат своите услуги, продукти и т.н. За малка фирма това може да бъде оферта за услуги на подизпълнители за изпълнение на част от проекта и т.н.
3. Дистрибутори. Това са фирми посредници между и. Те използват окончателните протоколи за търговия като готова клиентска база.
4. Маркетингови и аналитични агенции. Подобни компаниида използва резултатите от търговията като основа за провеждане на проучвания и изготвяне на аналитични доклади и отчети.

Търсене на информация в Единната информационна система

Резултатите от цялата търговия се публикуват на електронна платформа, управлявана от Федералната хазна на Русия. създаден, за да осигури свободен достъп на всички граждани до данни за конкурентно наддаване.

Работата на сайта се регулира от Федералния закон от 05.04.2013 г. N44-FZ „За договорна системав областта на обществените поръчки за стоки, строителство, услуги за предоставяне на правителството и общински нужди"и Федерален закон от 18 юли 2011 г. № 223-FZ" За възлагане на обществени поръчки за стоки, строителство, услуги определени видовеюридически лица“.

Как да търсите подробности за спечелилия търга:

• Първо трябва да отидете на официалния уебсайт на EIS.
• Изберете „Покупки“ от списъка на главното меню.

• Ще се отвори страница за търсене на търгове.

• Стандартното търсене може да се извърши по име, номер, код, както и по име или TIN на клиента. Можете да филтрирате базата данни, по която ще се извършва търсенето (за всички оферти или не, за конкретни етапи на конкурентен подбор и др.).
• Опциите за търсене могат да бъдат разширени. За да направите това, кликнете върху бутона "Разширено търсене". Разширената опция ви позволява да търсите по допълнителни параметри: лични данни на клиента, валута, цена, дата на търга, регион на местоположение на клиента.

• Да предположим, че искате да намерите търгове, свързани със строителство: Трябва да въведете думата „строителство“ в полето за търсене и да кликнете върху иконата за търсене.
• Страницата ще покаже резултатите от търсенето.
• Ще бъде наличен в описанието: начална ценапоръчка, име на клиента, кратко описание на поръчката и дата на нейното подаване.
• Резултатите от търсенето могат да бъдат сортиранипо цена, дата на публикуване и дата на актуализация.
• За да научите повече за конкретна поръчка, щракнете върху връзката с нейния номер.

Услугата за разпространение на информация за победителите в търга е една от най-популярните и търсени услуги на нашия портал. Основната цел е разширяване на пазара за продажби на стоки, работи или услуги, както и продажба на банкови продукти на участниците в държавните поръчки.

Кой се нуждае от база данни с победители?

• Организации, които търсят нови пазари за доставка на стоки, работа и услуги.
  Вече има поръчки за вас. Можете директно да се свържете с победителя в търга с вашето предложение. Споразумението за подизпълнение може да бъде взаимноизгодна възможност за сътрудничество.
• Банки, кредитни институции, агенти и брокери.
  Пощенският списък на компаниите, спечелили търга, е най-краткият ви път до целеви клиентза изпълнение на тръжни кредити и банкови гаранции.

Само победители или всички оференти (губещи, отхвърлени);
• Индустриален фокус (например победители в търгове за строителство) или ключови думи;
• Сумата на договора, размерът на обезпечението за договора или държавния договор;
• Регион на доставка или държавна поръчка;
• Закони 44-FZ и 223-FZ;
• и още много;

За Вашето доверие в ефективността на нашата услуга, ние ще осигурим безплатно тестово изпращане на победителиза да можете да го тествате.

Нашата услуга не само ще помогне за разширяване на бизнес контактите, но и ще ви донесе реална печалба!

Всеки ден в Русия се провеждат няколко десетки хиляди търгове и се публикуват протоколи за завършени поръчки с информация за участниците и победителите в търговете. Резултатите от държавните търгове съдържат цялата значима информация за поръчката (име, номер на обявлението, клиент, регион, срок на договора), както и данни за това кой е спечелил търга (име, данъчен идентификационен номер, адрес, телефон, имейл). Всички тези данни се систематизират и събират в Excel таблица с полетата, от които се нуждаете.

Всеки ден на вашия имейл се изпращат писма за нови победители. За по-голяма ефективност изпращането по пощата се извършва на два етапа. Първият - сутрин (може да се коригира към времето във вашия регион), изпращат се всички резултати от търга за предходния ден. Второ – по обяд се изпращат свежи резултати за току-що завършени сделки от ETP. Така всеки ден получавате пълна, актуална база данни с печеливши за установяване на нови бизнес отношения и партньорства.

Икономическият растеж и популярността на всяка организация, независимо от сферата на дейност, зависи от броя на нейните външнополитически отношения, обема и качеството на предоставяните услуги. Ако първото идва, така да се каже, в процеса, тогава второто трябва да се постигне по всички възможни начини (за предпочитане законни).

Спечелен търг може да стане уникален шанс„да станете един от хората“, като демонстрирате силата на своите възможности, честността на намеренията и виртуозността на изпълнението. Когато тръжната процедура явно надхвърля закона, по-добре е да откажете да участвате в нея. В ситуация, в която всички роли вече са разпределени, въпросът как да спечелим търга явно става риторичен.

Струва ли си да участвате в търга?

Отговорът е ясен - да участваме и в същото време да не слушаме "добрите" хора, които разказват ужасяващи истории за покварата на всичко и всички. Естествено, най-вероятно няма да можете да спечелите от първия път, особено ако вашата компания е нова - може да се наложи да работите повече от един месец, за да постигнете резултата.

По принцип участието в търг е опция за различни по големина фирми. Ако сте необвързани и мечтаете само за милиони в банкови сметки, тогава е по-добре да обърнете внимание на други начини за забогатяване. За щастие, сега можете да правите добри пари дори в Интернет, статията "" описва само няколко от тях.

Търгът се провежда на традиционния принцип купува-продава, при който нито купувачът - клиент, нито продавачът - доставчик на услугата остават на загуба. Първият получава работата за условно минимална цена, вторият върши тази работа, получавайки стабилен доход.

Докато се фокусирате върху победата, не забравяйте, че именно след победата ще започне да се върти маховикът на един колосален процес. Ще успеете ли да спазите договорените срокове, ще се справят ли подизпълнителите и ще разполагате ли с квалифицирани специалисти?

В какви търгове да участвам?

Има отворени и затворени търгове, държавни и търговски, но не всички от тях ще могат да участват - това е нерентабилно или няма да ви пуснат. Закритият търг е нещо като елитен клуб, чийто борд и членове се придържат към консервативни възгледи.

Как да спечелите затворен търг е нереалистичен въпрос за повечето средностатистически компании. Защото участниците в такива събития са съзнателно уточнени - това са по правило тръстове, консорциуми, които монополизират определени сектори на пазара.

За участие в търга участниците (обикновено около 5 от тях) получават специална покана, която се изпраща от организатора. Затворени търговечесто имат за цел сключването на договори за работа в чувствителни области, свързани например с отбранителната способност на страната или в областта на високите технологии.

Друго нещо е открит търг, тук е включена всяка компания, независимо от „дебелината на портфейла“ и възрастта. Наддаването става известно от медиите и в специализирани сайтове. Броят на участниците не е ограничен – колкото повече са, толкова по-сериозна е конкуренцията.

Ако избирате между държавен и търговски търг, първият е по-безпрепятствен в много отношения, тъй като действа в рамките на федералния закон от 5 април 2013 г. № 44-FZ. Например, съгласно закона процедурата за възлагане на обществени поръчки, изискванията към участниците и оценката на заявленията са строго регламентирани и непроменени.

IN търговски търговевсички желания и изисквания се определят от клиента. И въпреки че процедурата за това събитие се провежда в рамките на Закон № 135-FZ, свободата, да речем, на творчеството на участниците е значително ограничена. В такива условия е невъзможно да се разбере кой е спечелил търга - това е информация за тесен кръг.

Определящото правило за това как да спечелите търг за услуги

Основно условие за допускане и участие във всеки търг е документация, чиято подготовка трябва да бъде изпълнена с филигранна прецизност. Бумащината е огромна, а като добавим към това и липсата на общоприети шаблони, грешките в дизайна стават норма. Ето защо около 90% от потенциалните кандидати никога не стават такива.

Характеристиките на някои документи зависят от различни условиятъргове - независимо дали става въпрос за изграждане на обект, обучителни семинари или доставка бебешка храна. Всички проблеми с документацията се решават адвокатски кантори, предоставящи услуги за търг подкрепа, т.е. правилното изпълнение на документите.

Аутсорсинг компаниите, работещи под мотото „Аз ще ви помогна да спечелите търг“, наистина заслужават внимание, защото освен бюрократична тежест, те си дават труда да защитават интересите на клиента в FAS. Ключовият моменте връщането на изразходваните средства на клиента в случай на недопускане (тази точка трябва да бъде посочена в договора).

Правилно оформената документация за търг е добра, но за да се заинтересувате от предложението си, трябва да „забележите“ в в добър смисълдуми. Същността на „кампанията“ не е просто да се разбере същността на заявката на клиента, така че клиентът да разбере за него:

1. Установете бизнес контакт.Не трябва да се страхувате да изглеждате невежи в очите на клиента, когато искате да изясните неясни фрази в брифа или да уточните информация от второстепенно значение, която не е отразена на страниците. Нека клиентът види, че неговият проект е интересен.
2. Анализирайте офертата, запознайте се с неговите изисквания/желания, за да зададете информирани въпроси как да спечелите търг за услуги, без да разбирате същността на тези услуги. Моля, имайте предвид, че клиентът може също да зададе труден въпрос, за да разбере степента на вашето „потапяне“ в темата. Маркирайте основния проблем, който определя необходимостта от търг. Покажете как разбирате този проблем и начините за разрешаването му, като използвате примери за подобни практически решения, теоретични разработки и практически изследвания. Резултатите от предложенията трябва да бъдат потвърдени от експерти и да имат гаранции.
3. Компетентност.Така че, теоретично, вие сте наясно, можете да говорите красиво и по същество, но това може да не се стори достатъчно на клиента и той организира изпит на практическо приложениевашите знания – направете своя собствена оценка. Трябва да изчислите производствените разходи, подизпълнителите, амортизационните такси, да създадете цялостна оценка на работата и „ще бъдете познати по вашите плодове“. Такива задачи почти сигурно помагат за спечелването на търга.

Максимална реалност на офертата

Добра стъпка би било да представите предложението си за разглеждане не само в писмен вид - за по-голяма яснота би било добре да нарисувате нещо в смисъл на графики и диаграми. Чрез успешно притискане на данните на конкурентите можете да се представите в най-добра светлина, без да омаловажавате гореспоменатите предимства (бонус за това, че сте политически коректни).

Ценни съвети:

1. Разберете броя на поканените хора. Трябва да има достатъчно копия на документи за всички (няколко допълнителни копия все още трябва да са в резерв);
2. Вашият екип не трябва да превъзхожда числено другия;
3. Наблизо трябва да има „втори пилот“ в случай на засечка - той ще продължи изпълнението;
4. Репетирайте речта си предварително, за да имате време да разкажете ценни подробности в допълнение към основната идея.

Опитайте се да комбинирате всички налични начини за представяне на идеи - хартия, плакати, слайдове, лаптоп. Всички ние възприемаме информацията по различен начин, някои предпочитат да четат от страница, докато други гледат на екрана.

Наличието на портфолио е много ценно и ако нямате собствено, което е актуално в момента, не се колебайте да посочите подобни проекти и да дадете линкове към тях. Подчертайте приликите и разликите между примера и вашия проект; повярвайте ми, клиентът ще оцени прямотата.

Когато изчислявате цената на работата, задайте реалната цена - добра работавинаги си струва парите. Клиентът също разбира това и съзнателно ниската цена може да го потвърди в идеята, че просто не можете да си представите обхвата на работата с всички произтичащи от това рискове.

Потвърдете теоретичните изчисления груб планработа по десетилетие, тримесечие - каква работа ще се извършва през определен период от време. На психологическо ниво планираната работа изглежда по-осъществима и вдъхва повече доверие на клиента.

Психологически тънкости, които ви помагат да спечелите търг

Когато разработваме икономическа стратегия, не трябва да забравяме, че ще трябва да работим с хора. И дори ако в началото са безлични и недостъпни, правилните тактики и техники ще им помогнат да бъдат оживени и готови за сътрудничество:

1. Всеки човек ще бъде доволен, ако бъде наречен с първото си име и отчество, а не с безличен джентълмен. Уважителното споменаване на името на клиента в официалните документи ще ви сближи на подсъзнателно ниво и ще създаде впечатлението, че вече се занимавате с обща кауза.
2. Много усилия, насочени към това как да спечелите търг за услуги, могат да бъдат сведени до нула от банална неграмотност (печатните грешки не се броят). (Да бъдеш по-умен от клиента в този смисъл ще играе само в твоя полза). Грешките са обидни – показват неуважение към събеседника, не вдъхват доверие и демонстрират, не дай си Боже, липсата на професионализъм.
3. Да бъде оригинална. Съвет за начинаещи: винаги бъдете подготвени! Да се ​​запознаете с постоянно участие в търгове или да предложите нещо ново, единственото нещо, което граничи с лудост, но работи! Чувствайте се свободни да предлагате различни идеи (изпитани и тествани, както е споменато по-горе). Ако получите аудиенция с висш ръководител на компанията клиент и проведете демонстрация, например, на работата на устройството, може да възникне необичайна ситуация, която ще ви даде идея как да спечелите търга.
4. Опознайте партньора си. Неоригинална, но интересна техника би била събирането на информация за властта - техните хобита, навици и т.н. Ако преди това за тези цели са били използвани готвач, бавачка, иконом, тогава съвременните медии, жълтата преса, приятел на приятел също може да просвети по този въпрос. Изясняването, че имате допирни точки извън рутината в офиса, може да изгради добра воля.
5. Бъди честен. Ще бъде по-лесно да спечелите търг, ако списъкът включва клауза, гарантираща възстановяване на парите на клиента при липса на прогнозиран резултат. Удивително е колко по-лесно става да се работи с хора, които са уверени, че няма да загубят парите си.
6. Собствен PR. Клиентът ще се интересува от корпоративния профил на вашата компания - очертайте вашите политики, ценности, уникални способности и нивото на квалификация на вашите служители. Направете списък на компаниите, в които сте работили, и списък на свършената работа - това ще потвърди вашия потенциал. За да сте сигурни, че вашият клиент се доверява на вашите бизнес умения, включете препоръки от предишни клиенти. Оценката на незаинтересованите страни често е вярна и се слуша внимателно.

Какво не трябва да правите, ако мислите как да спечелите търг?

Когато общувате с клиента и неговите представители, трябва да следвате общоприетите правила, като избягвате действия, които могат да създадат отрицателна репутация или да причинят материални щети на компанията. Какви техники не се препоръчва да се използват в преследване на печалби:

1. Настояще.Това не означава дискретни знаци на внимание към определена дата/празник в календара, а банален подкуп или подкуп. Съвременният подкуп може да се различава от баналната процедура на ръка в ръка и може да премине през посредник или да отиде в електронен портфейл. Но бедата (за подкуподателя) е, че се подкупват хора, които не могат пряко да повлияят на резултата от търга. Следователно не всеки ще се съгласи да приеме пари - „разкритията“ в случай на загуба са, меко казано, неприятно нещо.
2. Познаване.Бизнес вечеря в банята, коктейл в стриптийз бар, интимни събирания в ресторант след полунощ със сигурност не допринасят за установяването на взаимно разбирателство. Като цяло стилът на общуване е много важен; ако не сте сигурни как да се държите, вижте видовете възможни събеседници в статията „“.
3. Преследването.Противопоказано под каквато и да е форма: по телефона, в кореспонденция/имейл, „случайни“ срещи на различни събития, в в социалните мрежи, чрез общи приятели. Първо, вие се запознавате (и искате да бъдете единствен по рода си клиент?). Второ, решението се взема не от един човек, а от комисия, следователно усилията ви ще бъдат напразни, ако не "уведомите" всички членове на комисията.
4. Шантаж.Отвличане, вземане на заложници - радикални методи "а ла 90-те" са потънали в забрава. Но, трябва да признаете, малко са хората, които нямат скрит скелет в гардероба си - сигурен начин да сплашат непокорния клиент. Но титаничните усилия за разкриване на неприятни тайни не са евтини и службите за сигурност старателно пазят репутацията на работодателя. На изнудвача се гарантира професионална дисквалификация и невъзможност за бъдещо участие в търгове.
5. Хитри спестявания.Има ситуации, когато печелившата компания, след като е започнала работа, започва да мами по някаква причина. Най-често това се отнася за компоненти, чиято цена, а следователно и качество, не отговарят на оценката, те спестяват и от качеството и обема на доставките. За такива случаи има справки. В резултат на това споразумението ще бъде обявено за невалидно, договорът ще бъде прекратен, а изпълнителят ще бъде включен в черния списък.
6. Ниска стойност на договора.Някои продавачи, които искат да спечелят търга по всякакъв начин, значително подценяват цената на оценката и печелят. Но тъй като условията на договора са подписани отдавна и в действителност работата струва много повече, ще трябва да покриете разликата от собствения си джоб. Така се оказва, че не само скъперникът плаща два пъти, но и хитрият.

Освен това аз бих бил ключът" техническа характеристика" на вашето предложение, начина, по който се държите, дали сте успели да заинтересувате публиката. Можете да прочетете повече за прости, но ефективни техники в статията "".

Как да станете победител по не съвсем честен начин?

Борбата за собственост върху търг (обикновено държавен) понякога протича в нарушение на правилата, което е почти невъзможно за неопитен начинаещ да помисли за това. Препоръчваме на вашето внимание най-използваните трикове, ако забележите нещо подобно, не играйте, защото едва ли ще спечелите:

1. Намаление на цената.Колкото по-ниска е цената на предложението, толкова по-голяма е вероятността то да бъде избрано, особено при държавна поръчка, където се акцентира върху спестяването на бюджетни средства. Изкуственото занижаване на цените е в основата на дъмпинга - един вид игра на вътрешни хора. Става така: сред конкуриращите се фирми има 2, едната от които зарязва, предлага най-много ниска цена, а вторият, съучастник, държи цената малко по-ниска от останалите. В резултат на това участникът, предложил най-ниска цена, печели, но отпада от играта, тъй като точно в този момент се откриват предполагаеми нарушения в документите. Победител остава фирмата, предложила малко по-ниска цена от останалите. Съществува конспирация на принципа „днес аз ще ти помогна да спечелиш търга, а утре ти ще ми помогнеш“.

1. Гаранция.Съществува парадоксална ситуация на пазара, когато измамите с търговете са възможни и се случват точно в публичния сектор. Да ни простят юристите, но с цел спестяване на бюджетни средства държавата без да иска създава прецеденти. Класически пример е, че държавният клиент често включва в условията на търга предоставянето на гарант като допълнителна гаранция за жизнеспособността на изпълнителя. От една страна, реномиран гарант ще покрие непланирани бюджетни разходи. Но от друга страна, тази форма на настойничество е възможна само между доста близки хора, често роднини, следователно има конспирация.
2. Фалшива заявка.Измама, основана на законно право бюджетни организацииизвършване на заявки за оферти със стойност на договора до 5 хиляди рубли. Организаторът на търга организира фалшива заявка, т.е. формално процедурата протича коректно, но се обявява за невалидна по хитро скалъпени документи. Резултатите от офертите се прехвърлят на „тяхната“ компания, която на втория етап от конкурса предлага най-ниската цена (разликата може да бъде само няколко десетки рубли).
3. Филтър.И отново в центъра на вниманието държавен търг. Определени произведения, представени под формата на спонсорство, вече са в разгара си с обявяването на конкурса. Основното условие може да бъде извършването на същата работа за нереалистично кратко времена цена значително по-ниска от пазарната. Борбата в този случай е безсмислена, тъй като победата в такива условия е нереалистична.
4. Грешки или грешки със смисъл.Тъй като информацията за бъдещи търгове се предоставя от медиите/уебсайтовете, тя не е запечатана тайна. „Собственият” изпълнител научава за търга, в който е предопределен да спечели, чрез специални грешки в думите. Например, планира се доставка на компоненти за компютър, във връзка с което се прави съобщение „доставки за компютър“, но руското „s“ е написано на латиница. Външно няма абсолютно нищо за оплакване, но като въведете „грешната“ реклама в лентата за търсене, изпълнителят ще намери необходимата информация.

Как да разберете кой е спечелил търга и защо е необходимо това?

Откритият търг не класифицира данните на победителя; те се отразяват на уебсайта на организатора на конкурса, клиент или се използва нов продукт - база данни на победителите в търга. Въпросът - как да разберете кой е спечелил търга - обикновено е от значение за тясно фокусирани организации, специализирани в търгово кредитиране и банкови гаранции.

За други участници в търга такива данни са интересни за аналитична работа: за проучване на окончателните протоколи, предишни подобни сделки на победителя в настоящия търг и клиента. Информацията за победителите обикновено не се разкрива. Новината за печалбата първо се изпраща лично на ръководството на фирмата изпълнител, което индивидуално уведомява заинтересованите лица за това.

Веднага ще кажа, че в никакъв случай няма да е възможно да се повторят резултатите, но ищецът може да подаде жалба за търговски нарушения в арбитражен съдна мястото на търга или FAS. Само корумпирани служители могат да носят отговорност за незаконни действия. Както показва практиката, броят на обжалванията срещу търгове в Руската федерация може да се преброи на пръстите на едната ръка.

Заключение

Тези препоръки, съвети и предупреждения действително съществуват и вече са тествани от вашите предшественици. Очевидно отправната точка за успех е правилната документация. Но не по-малко важен е психологическият компонент, който ще помогне за установяване на бизнес разбирателство с бъдещ клиент, който може да стане ваш дългосрочен партньор.

Задачата:

В малък град N води своите предприемаческа дейностИ. П. Кирпичев. Има тухларна фабрика и няколко десетки частни клиенти. И в град N-Nнаскоро премина общински търг за строителството детска градина, който бе спечелен от Good Construction Company LLC.

Колко пъти ще се увеличат оборотът и печалбата на И. П. Кирпичев, ако сключи договор с „Добра строителна компания” за доставка на тухли?

Ако се интересувате от отговора на този въпрос, тази статия е за вас. От него ще научите: как да разширите клиентската си база с победители в търговски и държавни поръчки, да получавате своевременно тръжни протоколи и как да автоматизирате този процес с помощта на имейл бюлетини, увеличавайки продажбите непрекъснато.

Хиляди организации в цялата страна се възползват всеки ден електронна търговияза доставка на стоки и услуги. Ако сте производител, дистрибутор, изпълнител или доставчик на финансови услуги, тогава победителите в търга са вашата най-гореща клиентска база. Определено имат голяма поръчка, бюджет и реализирана нужда от Вашите продукти и услуги, което ще им помогне да реализират спечеления търг. Всичко, което трябва да направите, е да се свържете с тях и да направите атрактивна търговска оферта.

Кой се нуждае от пощенски списъци с победители в търгове и защо?

1. Тези, които предлагат финансови услуги. Участниците в търга се нуждаят от тръжни кредити и заеми, за да осигурят заявлението; победителят в държавната поръчка трябва да предостави банкова гаранция, а след това той също ще се нуждае от заем, за да изпълни заявлението - всяка банка ще се радва да бъде наблизо точното времес правилната оферта.
2. Аналитичните агенции използват базите данни на победителите в търгове като основа за проучване на пазара, изучаване на тенденции и модели. Всяка компания обаче може да използва тази информация, за да анализира конкурентите и баланса на силите в своя сегмент.
3. Производители, дистрибутори и изпълнители, които не участват самостоятелно в търговски и държавни поръчки. Подобно на г-н Кирпичев от задачата, много организации не искат да се ангажират търгове– твърде сложно, твърде отговорно, недостатъчен обем – причините са много. Но да станеш партньор на организация, спечелила търг, е съвсем различен въпрос. За да направите това, имате нужда от база данни с победители в търгове и можете да им се обадите и да предложите вашите продукти или да възложите част от поръчката на подизпълнител.По този начин е възможно не само да увеличите броя на лоялните клиенти във вашия регион, но и да навлязат на съседни пазари. Победителите в търгове за строителство са особено полезни в това отношение. Това мащабна работас участието голямо количествопартньори, следователно за всеки спечелен търг или състезание в тази област се сключват огромен брой свързани договори: за доставка строителни материали, оборудване, подизпълнители за оценки и работа по проект, наемане на специалисти от различен профил.

Как да разберете кой е спечелил търга?

Законът за договорната система гарантира свободен достъп до информация за обществените поръчки. Следователно данните на победителите в търговете, обявени от федералните и общински организации(съгласно 44-FZ), както и от компании с държавно участие (съгласно 223-FZ) се публикуват открито в Единната информационна система не по-късно от 20 дни след търга. Ако са затворени, тогава компаниите, спечелили търговете, се разкриват само на участниците на индивидуална основа.

И така, на страниците за обществени поръчки в Единната информационна система можете безплатно да разберете кои са победителите в търговете:

Фиг. 1 Страница за обществени поръчки в UIS

Приложените протоколи за обобщаване на резултатите съдържат ТИН на участниците:

Фиг. 2 Обобщен протокол

По име и TIN не е трудно да намерите адреса, телефоните или електронна пощаорганизации в отворени източници, бизнес директории. Всичко това може да се направи ръчно и безплатно, ако задачата е да анализирате успехите на вашите конкуренти еднократно или да намерите контакти на доставчици за няколко покупки. В случая е интересно и кои търгове е спечелила фирмата. Това е в Единната информационна система: отворете раздела „Регистър на договорите, сключени от клиенти“, разширено търсене. Най-долу разгънете елемента „Информация за доставчика“. В полето “Доставчик” въведете името или TIN на фирмата и системата ще покаже списък с всички спечелени от нея покупки.

Ако постоянно се нуждаете от свежа база данни, следенето на резултатите от хиляди сделки ръчно е просто нереалистично. За тези цели предлагаме да се абонирате за ежедневния бюлетин на готова база данни с победители в търгове.

Как работи бюлетинът?

Събирането на информация е напълно автоматизирано: специална програма за анализатор събира контакти на победители в търговски, държавни и корпоративни търгове, филтрира ги според вашите критерии, формира готова база данни в таблици на MS Excel и ги изпраща в удобен формат за ежедневен бюлетин :

Фиг. 3 База данни с победители в MS Excel таблица

Оставете заявка на страницата Победители в търга, посочете ключовите думи за търсене, цената, която ви интересува, и региона на закупуване и утре ще получите безплатен пробен бюлетин. Абонирайте се и всяка сутрин вашият търговски отдел ще започне с весело обаждане до hot потенциални клиентивъз основа на нова база данни.

Условията за спечелване на търга зависят от.

Клиентът сравнява предложения от доставчици, допуснати до етапа на сравнение на предложенията, и ги класира в низходящ ред по привлекателност. Ако покупката се извършва чрез търг, тогава за сравнение се използва така нареченото „наддаване на търг“ - това е етапът, на който участниците в търга, конкуриращи се, представят своите предложения за цената, като постепенно я намаляват. Ако поръчката се извършва чрез конкурс, тогава клиентът отваря пликовете с предложенията на доставчиците, а конкурсната комисия класира тези предложения по критериите, определени в конкурсната документация. Ако процедурата включва етап на повторно наддаване, то след класирането доставчиците имат възможност да повишат атрактивността на офертата си, като намалят ценовите си изисквания.

Победител в поръчката е участникът, предложил най-висока цена По-добри условияизпълнение на поръчката и зае първо място в крайното класиране. Най-добрите условия на договора се определят въз основа на критериите, публикувани при обявяване на покупката като част от документацията за обществената поръчка.

Търговският директор на B2B-Center Андрей Бойко в кратко обучително видео ще ви разкаже как и къде да намерите подходящи покупки, как да участвате правилно в търгове и какви грешки най-често допускат малките и средни предприятия. Той разкрива тайните на „незагубата“ при участие в търгове - и „незагубата“ вече е половината от победата!

Победител в търга в състезанието е лицето, предложило По-добри условияизпълнение на договора в съответствие с критериите и процедурата за оценка и сравняване на кандидатурите, които са установени в тръжната документация на основание наредбите за обществените поръчки, на търга - лицето, предложило най-ниска договорна ценаили, ако по време на търг цената на договора бъде намалена до нула и търгът се проведе за правото на сключване на договор, най-високата договорена цена. (част 2 на член 3 от Закон № 223-FZ)

Конкурсът е метод за определяне на доставчик (изпълнител, изпълнител), при който победител е участникът в поръчката, предложил най-добрите условия за изпълнение на договора. Търгът е метод за определяне на доставчик (изпълнител, изпълнител), при който победител е участникът в поръчката, предложил най-ниска договорена цена. (Чл. 24, част 3 и част 4 от Закона „За договорната система“)

Победител в искането за оферта е предложилият участник в поръчката най-ниска договорна цена(част 1 на член 72 от Закона „За договорната система“)

Победител в поканата за предложения е участникът в поръчката, изпратил окончателното предложение, което най-добре отговаря на изискванията на клиента за продукт, работа или услуга. (част 1 на член 83 от Закона „За договорната система“)

Обявяването за победител на участник, който не е предложил най-добрите условия за изпълнение на договора е незаконосъобразно.

от общо правилоДоговорът се сключва с победителя в покупката – т.е. с този, чиято оферта се оказа най-атрактивна за клиента.

въпреки това в случай на избягване на победителяот сключване на договор, такъв може да бъде сключен с подалия потенциален доставчик втората най-атрактивна оферта. За клиента известната застраховка в случай, че победителят избегне подписването на договора (или от опити за налагане на споразумение на клиента при условия, различни от документацията за обществената поръчка и предложението на победителя), е инструментът за сигурност на приложението. Това може да е застраховка, депозит Пари, банкова гаранция или друг подобен инструмент: ако спечелилият покупката избегне подписването на договора, от него се събира предварително уговорена сума в полза на клиента, като това става извънсъдебно.

Протоколът за избор на победител е окончателният документ за всяка покупка. Въпреки това, ако победителят не бъде избран, тогава окончателният документ става протокол, обявяващ тази покупка за невалидна.

ПОЛЕЗНИ СЪВЕТИ.

• Проучете внимателно плановете за обществени поръчки на фирмите за следващата година, които са достъпни в Единната информационна система за обществени поръчки (ЮПИ). В планираните търгове изберете най-подходящите за вашата работа, въз основа на темата, направете календар с интересни покупки.

• Постоянно търсете нови покупки. Използвайте всички налични инструменти, за да направите това.

• Попълнете подробно профила на дейността на вашата компания в ETP. Настройте имейли, попълнете шаблони за автоматично търсене. Това ще ви позволи по-ефективно да търсите подходящи покупки.

• Внимателно проучете документацията за поръчка на клиента. Разберете кои критерии са най-важни при тази покупка (не е задължително да е цена, може да е време, гаранция и т.н.).

• Не пропускайте възможността да наддавате повторно или да подадете повторно заявление (условията за закупуване са описани в разпоредбите за обществени поръчки на доставчика)

• Не се страхувайте да общувате с клиента: комуникацията с клиента чрез ETP е анонимна за доставчиците. Клиентът е длъжен да отговори, като му се дава не повече от 3 дни за това.

• Не бъдете мързеливи, за да участвате във възможно най-много сделки. Дори и да не спечелите отначало, опитът, който придобивате от участието в търгове, ще ви даде възможност да започнете да печелите след време.

• Проучване и използване: банкова гаранция, тръжен заем, правна подкрепа и др.