Nowoczesne aspekty zwiększania efektywności polityki cenowej firmy. Etapy badania skuteczności polityki cenowej Ocena skuteczności polityki cenowej

Cena w marketingu mix

Polityka cenowa staje się kluczowym narzędziem strategicznym w obliczu rozwoju konkurencji na rynku i poszerzania oferty dla konsumentów. Cena jest rozważana przez przedsiębiorstwo na 3 poziomach.

1. Wł ogólny poziom ekonomiczny cena jest przede wszystkim regulator wymiany, mechanizm dopasowywania podaży i popytu, wartość wymienna w kategoriach pieniężnych.

2. Wł poziom korporacyjny cena jest najważniejszym czynnikiem zapewniającym długoterminowość rentowność, narzędzie do pokrywania kosztów i osiągania zysków, skuteczny środek konkurencji.

3. Wł poziom marketingowy cena jest uważana za narzędzie formacji "Postrzegana wartość" produkt, najważniejszy czynnik pozycjonowania, jako informacja dla konsumentów, jako wskaźnik działań marketingowych firmy.

Cena jest ważnym elementem całego systemu mediów marketingowych. Pełni funkcję przekazywania wartości produktu, kształtuje postrzeganą jakość produktu. Polityka cenowa jest ściśle związana z polityką produktową, dystrybucyjną i komunikacyjną przedsiębiorstwa.

Cena i produkt.

Indywidualny poziom produktu.

Cena odzwierciedla użyteczne właściwości towaru dla konsumentów. Całkowita wartość użyteczności produktu jest równa sumie ogólne i dodane przydatność.

Atrakcyjność zakupu \u003d Ogólne narzędzie + Dodane narzędzie

Cena + inne koszty.

Ogólne narzędzie - standardowe cechy konkurencyjnych towarów dla określonej grupy towarów (na przykład funkcjonalna użyteczność butów, telewizji, usług prawnych itp.). Konsument może wybrać dowolny produkt lub usługę, kierując się głównie własnymi kosztami.

Dodane narzędzie - dodatkowa użyteczność instrumentalna lub emocjonalna. Im większa dodatkowa użyteczność, tym atrakcyjniejszy produkt, a tym samym wyższa cena. Wynika to z faktu, że cena jest postrzegana jako wskaźnik jakości i wyznacznik prestiżu.

Jeśli klienci szukają najwyższej jakości produktu, który można kupić za pieniądze, to ich wrażliwość na cechy produktu będzie znacznie wyższa niż wrażliwość na cenę. Uważają, że wysoka cena jest uzasadnieniem wysokiej jakości i są skłonni zapłacić jeszcze więcej, jeśli jakość będzie jeszcze wyższa. Posiadanie produktów najwyższej klasy daje kupującemu pewność słuszności dokonanego wyboru i poczucie własnego dobrostanu.

Poziom całości linia produkcyjna.

Najprostszym przykładem tego rodzaju relacji jest wycena stacji benzynowych. W sprzedaży jest benzyna marek 76, 92 i 95, klasa 76 jest przeznaczona tylko do określonej klasy silników. Wymienność jest możliwa tylko na 92 \u200b\u200bi 95. znaku. Im droższa 95. marka, tym większy będzie popyt na 92. markę. I odwrotnie, im bliżej cen określonych marek, tym większy popyt przejdzie na 95. markę.

Cena i dystrybucja.

Zależy od rodzaju dystrybucji. Bezpośrednio lub pośrednio. Ile poziomów jest w kanale dystrybucji.

Merchandising. Miejsce sprzedaży towaru.

Rosnąca świadomość konsumentów w zakresie poziomów cen zwiększa ich wrażliwość na te poziomy cen. System PR, identyfikacja wizualna itp. Również wpływają na cenę.

Marketingowe podejście do ustalania cen polega na tym, że cena żądana przez firmę nie opiera się na racjonalnej kalkulacji (jak sugeruje klasyczna teoria cen), ale na poszukiwaniu „optymalnej” wartości rynkowej równowagi, która powinna uwzględniać interesy głównych uczestników rynku wpływających na jej kształtowanie:

1. Producent Pokrywam koszty wytworzenia produktu.

2. Konkurent - cena rynkowa.

3. Konsument - wartość konsumencka produktu

Poszukiwanie to wiąże się z analizą informacji rynkowych, otoczenia konkurencyjnego, czynników ryzyka i opiera się na tzw. „Magicznym trójkącie” S.Kh. Tukker

Znaczenie opracowania i wdrożenia skutecznej polityki cenowej wynika z następujących powodów funkcje:

Cena R prawie tworzy poziom popytu i, W związku z tym, wielkość sprzedaży. Zbyt wysoka lub niska cena może negatywnie wpłynąć na perspektywy rynkowe produktu;

Cena R bezpośrednio decyduje o rentowności wszystkich działań przedsiębiorstwa, nie tylko ustalenie poziomu zysku, ale także ustalenie (poprzez wielkość sprzedaży) warunków, na jakich zwrot kosztów jest osiągany w danym horyzoncie czasowym;

Cena R. jest niezbędna wpływa na ogólne postrzeganie produktu i jego pozycjonowanie w oczach potencjalnych nabywców. Ci drudzy reagują na cenę jako sygnał charakteryzujący jakość produktu. Cena jest więc jednym z elementów wizerunku marki;

Cena R jest wymuszonym punktem kontaktu między konkurentami i dlatego może w większym stopniu niż inne elementy marketingu mix służyć jako podstawa do porównywania konkurencyjnych produktów lub marek;

R przyspieszenie postępu naukowego i technicznego oraz skrócenie cyklu życia towarów narzuca potrzebę dokładnego uzasadnienia ceny początkowej, gdyż błędy w jej ustaleniu mogą zniszczyć rynkowe perspektywy towaru;

R szeroka gama słabo zróżnicowanych marek i towarów, rozszerzenie asortymentu zwiększa znaczenie prawidłowe pozycjonowanie według ceny:nawet niewielkie wahania cen mogą znacząco zmienić postrzeganie produktu przez rynek;

R regulacje prawne i społeczne (np. kontrola cen, ustalanie maksymalnych narzutów itp.) znacznie ogranicza niezależność przedsiębiorstwa w obszarze cenowym.

W ten sposób cena może znacznie zwiększyć efektywność ekonomiczną przedsiębiorstwa.

Cena należy do kategorii kontrolowanych czynników marketingu, dlatego staranne opracowanie polityki cenowej w zakresie ustalania i zmieniania cen towarów i rynków w czasie jest najważniejszym zadaniem przedsiębiorstwa.

Przy opracowywaniu polityki cenowej niezwykle ważne jest zapewnienie jej ścisłej koordynacji

z ogólną strategią marketingową firmy,

s planowania produkcji towarów,

identyfikacja potrzeb konsumentów,

organizacja sprzedaży,

promocja sprzedaży.

Polityka cenowa powinna być stale weryfikowana na podstawie rzeczywistych osiągniętych wyników i, jeśli to konieczne, korygowana, co oznacza

elastyczne zmiany cen zgodnie ze zmianami sytuacji rynkowej,

s zapewnienie relacji cen towarów w zakresie,

podejmowanie decyzji o zmianie ceny.

Cena powinna być ustalona w taki sposób, aby

zaspokajanie potrzeb i wymagań klientów,

s realizować wszystkie cele przedsiębiorstwa na danym rynku, aby zapewnić mu wystarczające dochody.

Niezwykle ważne jest, aby pamiętać, że cena nie powinna być postrzegana jako jedyne narzędzie marketingowe, które generuje przychody. Wszystkie elementy marketingu mix i tylko w interakcji i wzajemnych powiązaniach zapewniają osiągnięcie celów przedsiębiorstwa.

Tworzenie polityki cenowej obejmuje szereg następujących po sobie etapów:

1) identyfikację czynników warunkujących skuteczność polityki cenowej;

2) ustalanie celów cenowych;

3) wybór metody wyceny;

4) uzasadnienie i wdrożenie strategii cenowej.

Czynniki determinujące skuteczność polityki cenowej

Cena jako kategoria ilościowa kształtuje się pod wpływem wielu czynników, które należy podzielić na dwie grupy: wewnętrzną i zewnętrzną.

Czynniki wewnętrzne.

Czynniki wewnętrzne zależą od działalności samego przedsiębiorstwa i cech towarów dostarczanych na rynek.

1. Produkt o specjalnych właściwościach, z pewnością będzie miał wyższą cenę, odzwierciedlającą jego jakość i wyjątkowość.

2. Koszty produkcji towarów. Produkty produkcji indywidualnej i na małą skalę z reguły mają wyższy koszt, a tym samym cenę. Stosunkowo niskie ceny ustalane są na towary produkowane masowo. Przy częstych i intensywnych zmianach technologicznych produkt będzie miał wyższą cenę.

3. Orientacja działań marketingowych przedsiębiorstwa na kilka segmentów rynku powoduje konieczność różnicowania cen, dostosowując je do wymagań różnych kategorii odbiorców.

4. Ponadto cena jest najbardziej bezpośrednio związana cykl życia produktu. Najczęściej towary mają wyższą cenę przy krótkim cyklu życia i stosunkowo niską cenę przy długim. Co więcej, koncepcja cyklu życia produktu z góry określa potrzebę realizacji nie jednej, ale kilku strategii cenowych w całym tym okresie, z których każda powinna być integralną częścią ogólnej strategii marketingowej przedsiębiorstwa.

Czynniki zewnętrzne.

Pod wieloma względami decyzje o ustaleniu określonej ceny determinowane są przez czynniki zewnętrzne w stosunku do przedsiębiorstwa.

Wpływ czynników zewnętrznych na zbiór cen.

P Znacząco ogranicz swobodę ustalania cen przez przedsiębiorstwo.

P Nie mają znaczącego wpływu na swobodę cenową.

P Rozszerz go znacznie.

W konsekwencji końcowym efektem oceny czynników zewnętrznych przy wyborze strategii cenowej powinno być określenie granic swobody przedsiębiorstwa w ustalaniu cen na oferowane towary.

Do głównych czynników zewnętrznych determinujących warunki dla opracowania i wdrożenia efektywnej strategii cenowej należy sytuacja konkurencyjna na rynku, konsumenci, uczestnicy kanałów dystrybucji oraz państwo.

1. Konkurencja na rynku i aktywność marketingowa konkurencji.

W tym przypadku kształtowanie się ceny zależy od struktury rynku.

A więc w warunkach doskonała (czysta) konkurencja przedsiębiorstwo praktycznie nie ma swobody w ustalaniu cen: ceny w rzeczywistości już są wyznaczane przez rynek i firma musi się do nich dostosować... W celu poprawy swojej pozycji ma możliwość jedynie zmiany wielkości dostaw, zmniejszania lub zwiększania wielkości produkcji w zależności od atrakcyjności ceny rynkowej. Nacisk kładziony jest na redukcję kosztów w celu utrzymania akceptowalnego poziomu rentowności.

W warunkach monopole, gdy na rynku jest jeden sprzedawca, sytuacja jest inna. W tym przypadku cena jest kształtowana przez monopolistę jednocześnie z określeniem wielkości dostaw towaru. Uwzględnia to koszty, popyt i stopień wpływu rządu na ustalanie cen w takiej strukturze rynkowej.

Ceny rynkowe konkurencja monopolistyczna różnią się w szerokim zakresie. Spółka samodzielnie ustala cenę swoich towarów na podstawie istniejącej struktury popytu, cen konkurencji oraz własnych kosztów. Aby osiągnąć przewagę konkurencyjną, powszechnie stosuje się metody konkurencji cenowej.

W oligopolu wycena realizowana jest z dominującą rolą kilku przedsiębiorstw, które zmuszone są liczyć się z reakcją swoich konkurentów poprzez dostosowanie produkcji i wielkości sprzedaży, możliwość „wojny cenowej”, podział rynków zbytu itp.

Rozdział 2. Ocena skuteczności polityki cenowej CJSC „Shoro”

2.1 Ogólna charakterystyka działalności gospodarczej przedsiębiorstwa

Historia rozwoju

Niepowtarzalny pomysł wyprodukowania narodowego trunku, a następnie sprzedaży go na ulicach miasta, w beczkach z beczki, przyszedł do prezesa firmy, Taabaldy Egemberdieva, jeszcze w odległych latach 80., a dokładniej w 1988 roku, w dobie szybkiej restrukturyzacji Związku Radzieckiego. Jak twierdzi Taabaldy Egemberdiev, od dzieciństwa, kiedy spotykali gości w domu swojej matki, cieszył się dużym zainteresowaniem narodowy, pradawny napój Kirgizów i Kazachów - „Maksim”, a nie beshbarmak czy inne narodowe potrawy.

W 1993 roku firma rozwijała się intensywnie, osiągając wielkość produkcji do 2 ton dziennie. Do końca roku produkty firmy były sprzedawane w 25 ruchliwych miejscach w mieście.

Następnie do 1995 roku firma stanęła przed tylko jednym problemem, z problemem zaspokojenia szybko rosnącego popytu na produkty firmy, cały wolumen przygotowanego napoju w objętości 3 ton był gotowy do obiadu.

W ten sposób od 1998 roku firma rozpoczęła produkcję "Maksim-Shoro" w postaci butelkowanej. Od 1999 roku firma zakupiła linię do rozlewu wody i jako pierwsza na rynku kirgiskim rozpoczęła produkcję wody pitnej Legenda i innych wód mineralnych - Arashan, Baytik. Następnie asortyment wód mineralnych uzupełniono wodami „Ysyk-Ata”, „Jalal-Abad”, „Shoro-Suu”, „Kara-Keche” i „Biszkek”.

W 2005 roku firma rozszerza skalę sprzedaży produktów, wchodząc z sukcesem na nowy rynek, rynek Republiki Kazachstanu.

Firma Shoro współpracuje z wieloma programami międzynarodowymi, takimi jak: TAM (Turnaround management), BAS Program, które były finansowane przez Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju.

Autoryzowana struktura kapitału

Kapitał zakładowy CJSC „Shoro” na koniec 2010 roku wynosił 1 440 000 somów.

Do tej pory akcjonariuszami są:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna z 5% udziałem;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich z 47,5% udziałem w spółce;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich z 47,5% akcji.

Analiza bilansu aktywów. Podstawą analizy sytuacji finansowej emitenta jest ustalona forma sprawozdań finansowych za ostatnie 3 lata, przyjęta przez organy podatkowe i potwierdzona audytem przeprowadzonym przez Idis Audit LLC.

Zagregowany majątek spółki, odzwierciedlający strukturę i wartość majątku, przedstawia poniższa tabela 1:

Nazwa wskaźnika	2009 (som)		2010 (som)		2011 (som)
Gotówka w kasie (1100)
Gotówka w banku (1200)
Należności (1400)
Należności z tytułu innych transakcji (1500)
Zapasy (1600)
Zapasy materiałów pomocniczych (1700)
Wypłacone zaliczki (1800)
Razem dla działu aktywa obrotowe
Wartość bilansowa rzeczowych aktywów trwałych (2100)
Inwestycje długoterminowe (2800)
Wartość bilansowa wartości niematerialnych (2900)
Razem dla sekcji aktywa trwałe
AKTYWA OGÓŁEM

Na koniec 2011 roku suma bilansowa spółki wyniosła 227,2 mln sów i wzrosła od początku roku o 25%. Głównym powodem był wzrost wartości księgowej środków trwałych w związku z zakupem sprzętu do butelkowania mrożonej herbaty. We wrześniu 2011 r. Miała miejsce pierwsza emisja obligacji Shoro CJSC. Ale w latach 2009-2010 nastąpił spadek aktywów z 174,08 mln sów do 172,29 mln somów. Spadek ten wynikał z niestabilności politycznej w kraju, czemu towarzyszyły ograniczenia eksportowe.

Analiza struktury bilansu aktywów. Analizując powyższą tabelę można zauważyć, że największy udział waluty bilansowej na koniec 2011 roku dla CJSC „Shoro” przypada na aktywa długoterminowe. Tak więc na koniec 2011 roku udział aktywów trwałych przedsiębiorstwa wyniósł prawie 63,7% sumy bilansowej. Wskaźnik ten wykazuje pozytywną tendencję i wzrósł z 56,6% do 63,7% w ciągu ostatnich trzech lat. Wynika to przede wszystkim ze stabilnego rozwoju firmy, polegającego na poszerzaniu bazy produkcyjnej przedsiębiorstwa. Jednocześnie w analizowanym okresie udział aktywów obrotowych zmniejszył się o 7%. Generalnie wskaźnik ten dla badanego okresu jest dość stabilny i atrakcyjny, gdyż wskazuje na stabilność finansową przedsiębiorstwa i ekspansję produkcji.

Tabela 2. Struktura aktywów

Analiza struktury zobowiązania bilansowego. Należności stanowią główną część aktywów obrotowych CJSC Shoro, która obejmuje pozycje bilansu: należności, pozostałe należności i wyemitowane zaliczki.

W analizowanym okresie występuje dość stabilna sytuacja w zakresie dynamiki głównych należności, natomiast pozostałe należności spadły o prawie 40% w latach 2010-2011, co wskazuje na poprawę efektywności pracy z dłużnikami spółki. W analizowanym okresie suma należności rośnie. I tak w 2009 r. Należności wyniosły 19,32 mln somów, do 2010 r. Wskaźnik ten wzrósł o 33% (28,82 mln sów), a do 2011 r. O 15% (33,94 mln sów). Tak gwałtowny wzrost należności w 2010 roku związany jest z wydarzeniami politycznymi w kraju, które zdestabilizowały działalność wielu przedsiębiorstw w kraju. Udział należności w aktywach ogółem wzrósł z 5% do 8%.

Rys 3. Struktura głównych dłużników spółki w 2011 roku:

Kolejną co do wielkości pozycją w majątku obrotowym spółki za 2011 rok są zapasy, których dynamika wskazuje na stabilny wzrost w analizowanym okresie: 20,12 mln sów w 2009 r., 14,75 mln sów w 2010 r. Oraz 38,90. milion somów w 2011 roku. Jednocześnie w latach 2010-2011 obserwuje się znaczny wzrost, który wynosi 62%. Wzrost tego wskaźnika związany jest z pojawieniem się nowych produktów na rynku napojów bezalkoholowych w Kirgistanie.

Udział materiałów pomocniczych w 2009 roku wyniósł 11% i wzrósł o 2% do końca 2010 roku. Jednak w latach 2010-2011 udział materiałów pomocniczych spadł do 3%. To wyznacznik efektywnego zarządzania mało wartościowymi i szybko zużywającymi się przedmiotami w magazynach firmy. Savitskaya G.V. Analiza ekonomiczna: G.V. Savitskaya - Mińsk: 2004

Tabela 3. Analiza salda zobowiązań (sum)

Nazwa wskaźnika	2009 (som)		2010 (som)		2011 (som)
Zobowiązania (3110, 3190)
Otrzymane zaliczki (3210, 3220)
Zobowiązania krótkoterminowe (3300)
Podatki do zapłacenia (3400)
Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe (3500)
Wszystkie aktualne zabowiązania
Zobowiązania długoterminowe (4100)
Obligacje do zapłacenia (4110)
Przychody przyszłych okresów (4200)
Rezerwa z tytułu odroczonego podatku dochodowego (4300)
Razem zobowiązania długoterminowe
Pasywa ogółem
Kapitał zakładowy (5100)
Zyski zatrzymane (5300)
Kapitał zapasowy (5400)
Całkowity kapitał własny
Razem kapitał własny i zobowiązania

Jak wynika z analizy struktury pasywów bilansu Shoro, w 2011 roku zaszły istotne zmiany. Na koniec 2010 roku nastąpił spadek zobowiązań krótkoterminowych spółki do 12,4% całkowitego wolumenu bilansu, a następnie wzrost kapitałów własnych spółki do 43,7% na dzień 31 grudnia 2010 roku. Trend ten wskazuje na poprawę stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Główny wzrost funduszy własnych nastąpił w wyniku zwiększenia reinwestycji zysku netto skierowanej na dalszy rozwój firmy. W 2011 roku udział zobowiązań krótkoterminowych wzrósł o 13,6% i wyniósł 26%, ale udział zobowiązań długoterminowych i kapitałów własnych zmniejszył się odpowiednio o 4% (39,9%) i 9,6% (34,1%). Wzrost udziału zobowiązań krótkoterminowych związany jest z pierwszą emisją dłużnych papierów wartościowych.

Z uwagi na fakt, że spółka aktywnie korzysta z kredytów bankowych w swojej głównej działalności, nie następuje gwałtowne zmiany w dynamice długoterminowych zobowiązań spółki. Średnio udział zobowiązań długoterminowych wyniósł 43,2%, ale pomimo wysokiego udziału kredytów otrzymanych w sumie bilansowej, jest on uznawany za całkiem akceptowalny dla nowoczesnych przedsiębiorstw produkcyjnych w Republice Kirgiskiej.

Analiza zobowiązań krótkoterminowych. Główna część bieżących zobowiązań CJSC Shoro przypada na zobowiązania. Udział tego w wolumenie bilansu ogółem na koniec 2011 roku wyniósł 24,7%, przy czym w pozycji „Zobowiązania krótkoterminowe” zaobserwowano istotne zmiany w strukturze. W 2010 roku pozycja ta nie występowała w bilansie spółki. W 2011 roku Shoro CJSC podjął decyzję o wprowadzeniu nowych produktów na rynek napojów bezalkoholowych w Kirgistanie oraz o rozszerzeniu produkcji poprzez zakup nowego sprzętu. Aby osiągnąć wyznaczone cele, spółka wyemitowała dłużne papiery wartościowe na łączną kwotę 45 mln somów. Zdarzenie to spowodowało wzrost wolumenu zobowiązań krótkoterminowych i towarzyszyło pojawienie się w strukturze zobowiązań krótkoterminowych pozycji „Zobowiązania krótkoterminowe” w kwocie 51,1 mln somów.

Postać: 4. Struktura największych wierzycieli spółki w 2011 roku

Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe bierne w 2010 roku zmniejszyły się o 97,2% w porównaniu do 2009 roku, co zostało osiągnięte w wyniku wypłaty pełnej kwoty dywidendy z akcji oraz naliczonych wynagrodzeń akcjonariuszom i pracownikom spółki. Jednak do 2011 r. Kwota w tej pozycji wzrosła o 90% z powodu płatności odsetek od obligacji.

W efekcie na koniec 2011 r. Zobowiązania krótkoterminowe spółki wzrosły o 63,9%, co w ujęciu bezwzględnym wyniosło 37,7 mln somów wobec wskaźnika z 2010 r. - 21,3 mln somów.

Analiza zobowiązań długoterminowych. W swojej podstawowej działalności Shoro CJSC aktywnie wykorzystuje długoterminowe kredyty bankowe, o czym świadczą wskaźniki zobowiązań długoterminowych w bilansie spółki, średni udział zobowiązań długoterminowych spółki w sumie bilansowej wynosi 43,2%. Tak więc na koniec 2011 roku długoterminowe zobowiązania spółki wyniosły 90,6 mln somów, czyli 39,9% sumy bilansowej.

Ostatnią pożyczkę długoterminową spółki z CJSC „Kyrgyz Investment Credit Bank” w październiku 2012 roku w wysokości 1 mln USD.

Według prognoz już pod koniec 2013 roku, w wyniku zaciągnięcia kredytu zabezpieczonego i uwzględnienia już otrzymanych kredytów bankowych, wielkość kredytów otrzymanych przez Shoro CJSC wyniesie ponad 115 mln sów, co niewątpliwie wpłynie na dalszą działalność przedsiębiorstwa.

Tym samym do końca 2011 roku zobowiązania spółki wzrosły w wartościach bezwzględnych o 15 mln sów i na koniec 2011 r. Wyniosły 90,6 mln sów. Jednocześnie przyrost kapitałów własnych w analizowanym okresie wyniósł ponad 2,3 mln sów. W tym zakresie udział zobowiązań spółki w sumie bilansowej zmniejszył się z 43,9% (w 2010 r.) Do 39,9%. (w 2011). Tendencja ta wpływa przede wszystkim pozytywnie na rentowność przedsiębiorstwa, gdyż wykorzystanie kapitału obcego w działalności gospodarczej budowane jest na zasadach pilności, płatności i spłaty.

Analiza płynności i wypłacalności. Oceniając sytuację finansową przedsiębiorstwa z perspektywy krótkoterminowej, kryterium oceny są wskaźniki płynności i wypłacalności tj. zdolność do terminowego i pełnego rozliczenia zobowiązań krótkoterminowych.

Wskaźnik bieżącej płynności. Wskaźnik bieżącej płynności daje ogólną ocenę płynności aktywów, pokazując, ile tomów aktywów obrotowych przypada na jeden som bieżących zobowiązań. Logika wyliczenia tego wskaźnika polega na tym, że spółka spłaca krótkoterminowe zobowiązania głównie kosztem aktywów obrotowych, dlatego jeśli aktywa obrotowe przewyższają wartość zobowiązań bieżących, można uznać, że spółka z sukcesem działa. Skamai, L.G. Analiza ekonomiczna działalności przedsiębiorstw: podręcznik / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, - Moskwa: INFRA-M, 2006

Tabela 4. Wskaźnik płynności bieżącej

Tym samym, zgodnie z powyższą tabelą, wskaźnik bieżącej płynności spółki w 2011 roku wyniósł 1,4. Wskaźnik ten uznawany jest za poniżej normy w zachodniej praktyce księgowej i analitycznej, którego krytyczna wartość wynosi 2. Jednocześnie niska wartość tego wskaźnika świadczy o dużym wolumenie zobowiązań krótkoterminowych spółki, które stanowią 26% sumy bilansowej w 2011 roku. Wynika to z emisji dłużnych papierów wartościowych w wysokości 45 mln sów. W poprzednich latach wskaźnik płynności bieżącej był zgodny z normą ze względu na obserwowany trend wzrostu aktywów obrotowych oraz malejący udział zobowiązań krótkoterminowych spółki. W 2010 roku, w wyniku spłaty kredytów bankowych i pożyczek, na jedno z zobowiązań bieżących Spółki przypada już 3,3 soma zobowiązań bieżących, wskaźnik ten świadczy o pomyślnym funkcjonowaniu spółki.

Wskaźnik płynności. Pod względem semantycznym wskaźnik ten jest zbliżony do wskaźnika płynności bieżącej. Ale jest obliczany dla węższego kręgu aktywów obrotowych, z których najmniej płynna część - rezerwy produkcyjne - jest wykluczona z kalkulacji. Logika takiego wyłączenia polega nie tylko na znacznie mniejszej płynności zapasów, ale co ważniejsze na tym, że pieniądze, które można zebrać w przypadku przymusowej sprzedaży zapasów, mogą być znacznie niższe niż koszt ich nabycia. Dlatego tak ważne jest ustalenie zdolności przedsiębiorstwa do spłaty krótkoterminowych zobowiązań bez uciekania się do sprzedaży zapasów.

Tabela 5. Wskaźnik szybkości

W wyniku przeprowadzonej analizy wskaźnik płynności szybkiej wykazywał pozytywną tendencję wzrostową, podobnie jak wskaźnik bieżącej płynności przedsiębiorstw. Należy zaznaczyć, że w 2011 roku spółka odczuwała niedobór najbardziej płynnych aktywów, w związku z czym wskaźnik ten był o 0,3 punktu niższy od minimalnej wartości standardowej. Jednak na koniec 2010 roku ze względu na wyraźną nadwyżkę aktywów płynnych nad zobowiązaniami krótkoterminowymi wskaźnik ten wyniósł 2,6. W ten sposób spółka, bez uciekania się do sprzedaży aktywów niepłynnych, może spłacać swoje bieżące zobowiązania.

Bezwzględny wskaźnik płynności. Bezwzględny wskaźnik płynności jest najbardziej rygorystycznym kryterium płynności przedsiębiorstwa i pokazuje, jaką część krótkoterminowych zobowiązań dłużnych można w razie potrzeby spłacić natychmiastowo tylko przy wykorzystaniu dostępnych środków, bez uciekania się do innych aktywów.

Tabela 6. Bezwzględny wskaźnik płynności

Zgodnie z powyższą tabelą, wielkość gotówki spółki w analizowanym okresie systematycznie spada, natomiast dynamika zobowiązań krótkoterminowych spółki jest bardzo zróżnicowana w analizowanym okresie. W rezultacie jednak wskaźnik płynności przedsiębiorstwa, charakteryzujący poziom najbardziej płynnych aktywów, dzięki którym można spłacić krótkoterminowe zobowiązania spółki, ma tendencję negatywną. Tak więc w 2009 roku wskaźnik miał dość wysoką wartość, ale już w 2010 roku wskaźnik ten prawie zrównał się z zalecaną dolną granicą wskaźnika, co wskazuje na zauważalny spadek gotówki w firmie ze względu na kierunek, w jakim główna gotówka firmy spłaci kredyt w 2010 roku. A w 2011 roku liczba ta jest niższa od standardu stosowanego w krajach zachodnich ze względu na znaczny wzrost wolumenu zobowiązań krótkoterminowych. Wzrost zobowiązań krótkoterminowych związany jest z emisją dłużnych papierów wartościowych w związku z wprowadzeniem nowego napoju bezalkoholowego na rynek kirgiski.

Zatem, jak wynika z przeprowadzonej analizy, na płynność przedsiębiorstwa wpływają głównie dwa elementy: wielkość aktywów obrotowych i zobowiązań krótkoterminowych. Zgodnie z dynamiką której w analizowanym okresie zobowiązania bieżące wykazywały tendencję spadkową, co znalazło odzwierciedlenie we wzroście płynności przedsiębiorstwa.

Tabela 7. Wysokość własnego kapitału obrotowego

Kwota własnego kapitału obrotowego stanowi różnicę między sumą aktywów obrotowych i zobowiązań krótkoterminowych. Odpowiedni wskaźnik, jak widać z powyższej tabeli, zmienia się niestabilnie. Tym samym w 2010 r. W porównaniu z 2009 r. Wzrost własnych aktywów obrotowych spółki w analizowanym okresie wyniósł 11%, co w wartościach bezwzględnych oznacza wzrost o prawie 5,5 mln sów. Jednak w 2011 r. W porównaniu do 2010 r. Wielkość własnego kapitału obrotowego zmniejszyła się o 53%. Zwracam uwagę, że pomimo spadku tego wskaźnika aktywa obrotowe spółki rosną o 14%, co wskazuje na wzrost wypłacalności spółki.

Elastyczność kapitału własnego. Wskaźnik ten pokazuje, jaka część kapitału własnego spółki jest wykorzystywana na finansowanie bieżącej działalności, tj. zainwestowane w kapitał obrotowy, a jaka część jest kapitalizowana.

Tabela 8. Manewrowość kapitału własnego

W praktyce zachodniej współczynnik ten w normalnie funkcjonujących firmach waha się od zera i powyżej. Z analizy manewrowalności kapitału własnego Shoro CJSC wynika, że \u200b\u200bich wartości odpowiadają wartościom dobrze funkcjonujących firm lub istotnie wzrósł poziom finansowania bieżącej działalności kosztem kapitału własnego, co wskazuje na poprawę stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Savitskaya, G.V. Analiza ekonomiczna: G.V. Savitskaya - Mińsk: 2004

Współczynnik zaopatrzenia we własne aktywa w obiegu. Pod względem finansowym bieżąca działalność firmy wyraża się w ciągłej transformacji krótkoterminowych aktywów i pasywów. Każdy majątek dobrze funkcjonującego przedsiębiorstwa ma dwa źródła finansowania: własne i pozyskane. Jeśli spółka ma niedobór własnych aktywów obrotowych, ma ona z reguły niezadowalającą strukturę bilansu, niestabilną sytuację finansową. Obecność własnego kapitału obrotowego jest jednym z ważnych wskaźników stabilności finansowej organizacji, brak własnego kapitału obrotowego wskazuje, że cały kapitał obrotowy organizacji powstaje kosztem pożyczonych źródeł.

W związku z tym światowa praktyka wypracowała szereg współczynników charakteryzujących poziom zaopatrzenia przedsiębiorstwa w kapitał obrotowy. Najczęstszym wskaźnikiem charakteryzującym poziom finansowania majątku obrotowego spółki kosztem środków własnych jest wskaźnik własnych środków obrotowych.

Na podstawie obliczeń w poniższej tabeli należy zwrócić uwagę na stały wzrost tego wskaźnika, co wskazuje na stały wzrost ich zdolności kredytowej. Na świecie minimalna księgowa i analityczna wartość tego współczynnika to 0,1.

Tym samym na koniec analizowanego okresu wartość tego współczynnika wyniosła 0,28, co świadczy o dostatecznie wysokim wolumenie rezerw w obrocie własnym w działalności gospodarczej.

Tabela 9. Współczynnik zaopatrzenia we własne aktywa (somy) w obiegu

nazwa
Własny kapitał obrotowy
Aktywa obrotowe
Współczynnik zaopatrzenia własnym kapitałem obrotowym

Analiza stabilności finansowej

Jedną z głównych cech kondycji finansowej przedsiębiorstwa jest jego stabilność w długim okresie. Zdolność podmiotu gospodarczego do terminowego reagowania na zaciągnięte pożyczki długoterminowe świadczy o jego stabilności finansowej w długim okresie. W związku z tym światowa praktyka księgowa i analityczna rozwinęła szereg systemów wskaźnikowych do oceny stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Te karty wyników można z grubsza podzielić na dwie kategorie:

§ wskaźniki kapitalizacji;

§ wskaźniki pokrycia;

Współczynnik kapitalizacji

W grupie wskaźników kapitalizacji można wyróżnić główny wskaźnik stabilności finansowej - stosunek zadłużenia spółki do funduszy własnych.

Tabela 10 Współczynnik kapitalizacji (KGS)

Jak widać z tabeli, w analizowanym okresie wysokość zobowiązań spółki przewyższa wysokość jej funduszy własnych. I tak w 2011 roku spółka wykorzystała prawie dwukrotnie więcej pożyczonych środków w swojej działalności gospodarczej niż kapitału własnego, o czym świadczy wskaźnik relacji funduszy pożyczonych i własnych równy 1,93. Wskaźnik ten ma następującą interpretację: na każdą zainwestowaną część środków własnych przypada 1,93 soma pożyczonych środków i wskazuje na wystarczająco wysoki poziom ryzyka stabilności finansowej. Jednak w analizowanym okresie, jak widać z dynamiki kapitału własnego, można stwierdzić, że spółka szybko się rozwija i wykorzystuje własne środki w swojej głównej działalności, reinwestując zyski firmy w dalszy rozwój. W związku z tym firma staje się stabilna finansowo, co pozwala zminimalizować problemy ze zdolnością kredytową i poziomem ryzyka stabilności finansowej.

Wskaźniki pokrycia:

Wskaźnik koncentracji kapitału

Współczynnik charakteryzuje udział własności właścicieli przedsiębiorstwa w całości kapitału przedsiębiorstwa.

Tabela 11. Współczynnik koncentracji kapitału własnego

W analizowanym okresie wskaźnik wykorzystania środków właścicieli, jak widać z powyższej tabeli, wykazywał tendencję wzrostową, co wiązało się z dynamiką reinwestowania części zysku w rozwój firmy. Można więc wnioskować, że firma zwiększa swoją stabilność finansową, stabilnie się rozwijając i uniezależniając się od zewnętrznych wierzycieli firmy.

Wskaźnik struktury inwestycji długoterminowej

Główna idea obliczenia wskaźnika struktury inwestycji długoterminowych opiera się na założeniu, że pożyczki i kredyty długoterminowe są wykorzystywane do finansowania środków trwałych i innych inwestycji kapitałowych. Tym samym wskazanie, jaka część środków trwałych i innych aktywów trwałych jest finansowana przez inwestorów zewnętrznych.

Tabela 12. Współczynnik struktury inwestycji długoterminowych (somy)

Z powyższych wyliczeń wynika, że \u200b\u200bw 2009 roku 81% aktywów trwałych było objętych zaciągnięciem pożyczek długoterminowych. W dalszej kolejności wskaźnik ten rośnie w związku ze wzrostem kredytów długoterminowych dla spółki i na koniec 2011 roku 63% aktywów trwałych było objętych kredytami długoterminowymi.

Poziom dźwigni finansowej

Wskaźnik ten jest uważany za jedną z głównych cech stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Jego ekonomiczna interpretacja jest następująca: ile som pożyczonego kapitału przypada na jeden som funduszy własnych. Savitskaya, G.V. Analiza ekonomiczna: G.V. Savitskaya - Mińsk: 2004

Tabela 13. Poziom dźwigni finansowej

Zatem na podstawie obliczeń poziomu dźwigni finansowej wynika, że \u200b\u200bw 2009 roku na każdą część kapitału własnego było trochę więcej pożyczonych środków. Jednak w przyszłości, w zależności od poziomu dźwigni finansowej, poziom kapitałów własnych i pożyczonych jest równy, co wskazuje na poprawę stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Analiza działalności gospodarczej. Działalność gospodarcza przedsiębiorstwa w aspekcie finansowym przejawia się przede wszystkim w tempie obrotu jego środków. W tym zakresie analiza prowadzonej działalności pozwala określić, jak efektywnie firma wykorzystuje swoje środki.

Dla uogólnionego przedstawienia działalności gospodarczej przedsiębiorstwa światowa praktyka księgowa i analityczna opracowała 6 wskaźników rotacji. Współczynniki te zostaną wykorzystane w przyszłości do scharakteryzowania działalności CJSC „Shoro”.

Obrót aktywami. Zgodnie z wyliczeniami rotacji majątku w badanym okresie pełny cykl produkcyjny trwał ponad rok, o czym świadczą zmieniające się w 2009 i 2010 r. Wskaźniki obrotów w granicach 400–468 dni. Jednak do 2011 roku wartość ta spada (354 dni) ze względu na znaczący wzrost przychodów spółki. W związku z tym na koniec 2011 roku spółka otrzymuje więcej niż 1 som (1,03) na 1 som wartości aktywów ogółem w okresie, co wskazuje na wysoki obrót majątku firmy w tej branży.

Tabela 14. Rotacja aktywów

nazwa
Średnia roczna wartość aktywów
Całkowity obrót majątkiem
Rotacja aktywów w dniach

Obrót środkami trwałymi. Koszt środków trwałych przedsiębiorstwa charakteryzuje jego potencjał produkcyjny, w związku z czym obrót środkami trwałymi przedsiębiorstwa świadczy o efektywności wykorzystania dostępnych środków produkcyjnych przedsiębiorstwa.

Tabela 15: Ruchliwość środków trwałych

nazwa
Średni roczny koszt środków trwałych
Obrót środkami trwałymi (produktywność kapitału)

Analizując rotację środków trwałych, należy zauważyć, że na każdy zestaw środków trwałych firma za analizowany okres miała około 1,60 - 1,90 somów dochodu. Rentowność ta wynika ze specyfiki firmy, która jest firmą produkcyjną, która w swojej głównej działalności zakłada wykorzystanie dużej liczby urządzeń i innych środków trwałych.

Tabela 16. Obrót kapitałem własnym

Obroty kapitałem własnym w analizowanym okresie charakteryzowały się dynamiką wzrostu i na koniec 2011 roku wyniosły 2,68, co wskazuje na ponad 2-krotnie wyższy poziom sprzedaży niż kapitał zainwestowany. Mając na uwadze wzrost funduszy własnych spółki w okresie, a tym samym zmniejszenie pożyczonego kapitału w działalności finansowej i gospodarczej, spółka zmniejszyła prawdopodobieństwo wystąpienia trudności z wierzycielami spółki oraz możliwość wystąpienia problemów związanych ze spadkiem przychodów spółki. Generalnie kapitał własny spółki na koniec 2011 r. Krążył w ciągu 136 dni, wykazując 50-dniowy spadek w analizowanym okresie.

Obrót należnościami. Obrót należnościami świadczy o tym, jak sprawnie firma zorganizowała pracę przy windykacji należności za dostarczone towary.

Tabela 17. Rotacja należności

W omawianym okresie, zgodnie z powyższymi wyliczeniami, tempo rotacji spada, co wskazuje na wzrost zapotrzebowania firmy na kapitał obrotowy, przede wszystkim tendencja ta związana była ze wzrostem pozostałych należności, w związku ze wzrostem nieoprocentowanych pożyczek długoterminowych udzielonych innym podmiotom niezwiązanym ze sprzedażą oraz wzrostem pożyczki udzielone pracownikom przedsiębiorstwa. W związku z tym wzrósł średni czas spędzony na windykacji powstałej kwoty długu. Ogólnie wzrost tego wskaźnika w okresie wyniósł ponad trzy tygodnie.

Obrót zobowiązań. Dynamikę tego wskaźnika można interpretować następująco, tj. im wyższa wartość tego wskaźnika, tym szybciej firma rozlicza się z dostawcami.

Tabela 18. Obroty zobowiązań

Generalnie dla analizowanego okresu wartość tego wskaźnika utrzymuje się na dość stabilnym poziomie, co świadczy o stabilnej działalności gospodarczej. Tak więc powstałe zobowiązania za okres spłacane były średnio w 41 dni. W związku z tym przyczynił się do bardziej efektywnej organizacji relacji z dostawcami, zapewniając bardziej rentowny, odroczony harmonogram płatności oraz wykorzystując rozrachunki z dostawcami jako źródło tanich środków finansowych.

Funkcjonujący obrót kapitałowy. Analizując wartości tego współczynnika można zauważyć spowolnienie lub przyspieszenie obrotu kapitału bezpośrednio zaangażowanego w działalność produkcyjną. Uzyskane wartości tego współczynnika są rozliczane, w porównaniu ze wskaźnikiem całkowitego obrotu majątku, z wpływu inwestycji przedsiębiorstwa, które nie mają bezpośredniego wpływu na wielkość sprzedaży.

Tabela 19. Obrót kapitałem funkcjonującym

nazwa
Średni kapitał funkcjonujący
Funkcjonujący obrót kapitałowy			Opracowanie strategii cenowej dla przedsiębiorstwa Przychody ze sprzedaży spadły o 28889 tys. Tenge czyli 59,4%, co zasługuje na negatywną ocenę. Ale jednocześnie koszt sprzedanych towarów (robót, usług) również spadł o 24.554 tys.tenge, tempo spadku wynosi 65 ... Doskonalenie polityki cenowej i strategii cenowej przedsiębiorstwa w warunkach rynkowych (np. Clementina LLC) Doskonalenie polityki cenowej i strategii cenowej przedsiębiorstwa w warunkach rynkowych (np. Clementina LLC) Teoria i praktyka dyskryminacji cenowej (na podstawie Ekonomicznej teorii niedoskonałej konkurencji Joan Robinson) Dyskryminacja cenowa to sprzedaż w tym samym czasie tego samego produktu różnym nabywcom po różnych cenach, podczas gdy różnica w cenie nie wynika z różnych kosztów wytworzenia produktu ... Technologia realizacji polityki cenowej organizacji Tym samym działania menedżerów mające na celu wdrożenie w danej sytuacji technologii zmiany polityki cenowej w CJSC Stroy-Stimul w ramach wybranej metody „przywództwa cenowego” można ocenić jako kompetentne i przemyślane ... Polityka cenowa i zapewnienie konkurencyjności cenowej Ceny w placówkach gastronomicznych. Jego cechy w warunkach rynkowych Na rynku restauracji „GOURMET” ma szereg zalet w stosunku do innych restauracji w Moskwie: · koszt gotowych produktów jest o 10% niższy od poziomu cen podobnych produktów; · Gwarantowana wysoka jakość potraw i napojów; · ... Polityka gospodarcza Rosji Polityka gospodarcza (makroekonomiczna) państwa to zbiór konkretnych celów z zakresu gospodarki narodowej, połączonych z systemem metod i środków służących do osiągnięcia wyznaczonych celów ...

Pojęcie, cele i rodzaje polityki cenowej. Charakterystyka organizacyjna przedsiębiorstwa i efektywność wykorzystania jego potencjału zasobowego na przykładzie Minskintercaps UE. Polityka cenowa przedsiębiorstwa. Zapewnienie poziomu konkurencyjności produktów.

Podobne dokumenty

Istota, cele i zadania polityki cenowej przedsiębiorstwa. Etapy procesu wyceny. Analiza i ocena kondycji finansowej przedsiębiorstwa, prowadzonej działalności i rentowności przedsiębiorstwa Sp. Z oo „Clementina”. Środki mające na celu poprawę skuteczności strategii.

praca dyplomowa, dodano 13.10.2013


Strategie cenowe przedsiębiorstwa, cele i założenia polityki cenowej. Etapy procesu wyceny. Poprawa polityki i strategii cenowej w Clementina LLC. Ulepszenia w polityce produktowej. Ekonomiczne uzasadnienie środków.

praca dyplomowa, dodano 10/07/2013


Opis istoty, celów i założeń polityki cenowej przedsiębiorstwa. Etapy procesu wyceny. Analiza głównych wskaźników technicznych i ekonomicznych przedsiębiorstwa. Wskazówki dotyczące poprawy polityki cenowej i strategii cenowej w Clementina LLC.

praca dyplomowa, dodano 10.05.2013


Istota i koncepcja polityki cenowej firmy. Oszacowanie kosztów i analiza kosztów niektórych rodzajów produktów przedsiębiorstwa. Analiza wpływu metody wyceny na ostateczne ceny przedsiębiorstwa. Propozycja kierunku poprawy polityki cenowej.

praca semestralna dodano 26.06.2016


Istota i cele polityki cenowej firmy na rynku. Etapy tworzenia polityki cenowej. Czynniki wpływające na proces wyceny. Strategie cenowe przedsiębiorstwa na przykładzie OAO Akkond, Cheboksary. Ceny maksymalne dla niektórych grup produktów.

praca semestralna dodana 12.02.2015 r


Teoretyczne aspekty kształtowania polityki cenowej przedsiębiorstwa. Analiza strategii cenowej przedsiębiorstwa na przykładzie Osita Sp. Z oo: badanie rynku zbytu, określenie popytu, oszacowanie kosztów, analiza oferty i cen konkurencji, wybór metody wyceny.

praca semestralna dodano 27.02.2017


Istota, cele, zadania i kształtowanie polityki cenowej firmy. Główne etapy i cechy wyceny w organizacji remontowo-budowlanej. Procedura ustalania cen w spółce LLC „KEV”. Analiza wpływu metody wyceny na ostateczne ceny przedsiębiorstwa.

praca semestralna, dodano 26.09.2009


Pojęcie, funkcje i rodzaje cen. Mechanizm cen rynkowych. Badanie polityki cenowej organizacji. Obecna praktyka cenowa dla JSC „Chlebozawod”. Oszacowanie kosztów produkcji. Doskonalenie polityki cenowej przedsiębiorstwa.

streszczenie, dodano 26.01.2009


Polityka cenowa przedsiębiorstwa: koncepcja, istota i mechanizm rozwoju w gospodarce rynkowej. Baza informacyjna do podejmowania decyzji w zakresie cen. Analiza polityki cenowej przedsiębiorstwa na przykładzie Zakładu Mięsnego Sp. Z oo „Zondage”.

praca dyplomowa, dodano 11.04.2012


Istota ekonomiczna i znaczenie cen w warunkach rynkowych. Narzędzia wyceny i etapy procesu wyceny. Zadania, zasady i sposoby poprawy polityki cenowej polikliniki Sadko. Analiza struktury wydatków i wydatków organizacji.

Oceniając skuteczność polityki cenowej, firmy badają dynamikę i poziom cen sprzedaży, a także określają następujące wskaźniki:

* dochód brutto firmy za okres;

* średni poziom marży handlowej przyjęty w organizacji;

* poziom marży handlowej w cenie według grup towarowych;

* wysokość zysku i jego udział w marży handlowej;

* suma kosztów sprzedaży i ich udział w sumie dochodu brutto.

Jeżeli polityka cenowa organizacji przewiduje udzielanie rabatów, należy ocenić skuteczność ich stosowania, a jednocześnie należy postępować od celów organizacji. Głównym celem stosowania rabatów jest zwiększenie sprzedaży, ponieważ w większości przypadków zysk uzyskany z narzutu handlowego jest zbyt mały, a organizacje handlowe mogą uzyskać większy zysk tylko z obrotu towarami - im wyższy obrót, tym większy zysk. W związku z tym, aby ocenić efektywność wykorzystania rabatów, konieczne jest określenie wzrostu sprzedaży, a także skorelowanie zysku uzyskanego ze sprzedaży dodatkowych jednostek towaru przy zastosowaniu rabatów z zyskiem, jaki spółka uzyskałaby bez udzielania rabatów. Korzystanie z rabatów jest wskazane i skuteczne, jeśli w rezultacie organizacja osiągnie większy zysk.

Czasami firma, stosując różnego rodzaju rabaty, może dążyć nie do osiągnięcia zysku, ale do zapobiegania / minimalizowania strat: sprzedaż towarów wolno rotujących lub sezonowych, przyspieszenie sprzedaży towarów, których termin przydatności wkrótce wygaśnie itp. W takim przypadku efekt nastąpi przy sprzedaży większej ilości towarów niż bez rabatów.

O skuteczności polityki cenowej firmy decyduje przede wszystkim jej adekwatność do strategii ekonomiczno-finansowej przedsiębiorstwa, tj. ile pasuje do tego drugiego. Po drugie, determinuje to stopień realizacji założeń polityki cenowej przedsiębiorstwa. Na przykład, jeśli firma przewiduje zwiększenie swojego udziału w rynku, wówczas analizuje się, w jakim stopniu polityka cenowa się do tego przyczynia. Po trzecie, skuteczność polityki cenowej jest sprawdzana na podstawie skuteczności sprzedaży produktu po cenie docelowej. Efektywność przejawia się również w stopniu elastyczności polityki cenowej przedsiębiorstwa, a także rozpatruje się ją z różnych punktów widzenia: jak ceny wpłynęły na poziom opłacalności produkcji; w jakim stopniu polityka cenowa wzmocniła rynek, pozycję konkurencyjną przedsiębiorstwa, jego stabilność finansową; w jaki sposób ceny są adekwatne do jakości towarów; jakie są możliwości zapewnienia równowagi cen. Efektywność ustalania cen określonych rodzajów produktów w pewnym stopniu charakteryzuje rentowność sprzedawanych produktów. Skuteczność polityki cenowej ma szczególne znaczenie w kontekście konkurencji cenowej, kiedy walka o kupującego toczy się wokół cen. Polityka cenowa rosyjskich przedsiębiorstw z reguły prowadzona jest w warunkach inflacji i niestabilności rynkowej, dlatego ceny praktycznie nie są różnicowane kosztami, nie są dostatecznie elastyczne i słabo powiązane z innymi składowymi polityki finansowej i marketingowej przedsiębiorstwa.

Analiza finansowa rozpoczyna się od obliczenia wskaźników finansowych przedsiębiorstwa. Obliczone wskaźniki są łączone w grupy. W skład wskaźników każdej grupy wchodzi kilka podstawowych, ogólnie przyjętych wskaźników oraz szereg wskaźników dodatkowych obliczanych w zależności od celów analizy, cech zarządzania przedsiębiorstwem, pełniących rolę przedmiotu analizy.

Wskaźniki charakteryzujące efektywność wykorzystania środków trwałych przez przedsiębiorstwo:

Zwrot z aktywów jest wskaźnikiem produkcji na 1 rubla. zdefiniuj według wzoru:

Fotd \u003d V / F, (1)

gdzie Fotd - zwrot z aktywów;

B-dochody, ruble;

Ф to koszt środków trwałych, rubli.

Kapitałochłonność - odwrotna wartość zwrotu z aktywów, pokazuje udział kosztu środków trwałych przypadający na każdy rubel wytworzonych produktów:

Femk \u003d F / V, (2)

gdzie Femk - kapitałochłonność;

B-dochody, rub.

Stosunek pracy i kapitału do pracy określa wzór:

Fv \u003d F / H, (3)

gdzie Фв - stosunek kapitału do pracy;

Ф to koszt środków trwałych, rubli;

H - średnia liczba, niewolnik.

Wskaźniki charakteryzujące działalność gospodarczą przedsiębiorstwa

Wskaźnik obrotów określa wzór:

K około \u003d V / Obk

B-przychody w badanym okresie

OBK - średni kapitał obrotowy w tym samym okresie.

Wydajność pracy jest wskaźnikiem charakteryzującym efektywność kosztów pracy i jest określana przez ilość produktów (robót, usług) wytworzonych w jednostce czasu pracy.

Wskaźniki charakteryzujące stopień stabilności finansowej i ryzyko finansowe

• 1) wskaźnik autonomii (lub niezależności) finansowej - udział kapitału własnego w całej walucie bilansowej;
• 2) wskaźnik uzależnienia finansowego - udział kapitału obcego w bilansie ogółem;
• 3) wskaźnik bieżącego zadłużenia - stosunek krótkoterminowych zobowiązań finansowych do waluty bilansowej ogółem;
• 4) współczynnik długoterminowej niezależności finansowej (lub współczynnik stabilności finansowej) - stosunek kapitału obcego własnego i obcego długoterminowego do waluty bilansowej ogółem;
• 5) wskaźnik pokrycia zadłużenia kapitałem własnym (współczynnik wypłacalności) - stosunek kapitału własnego do zadłużenia;
• 6) wskaźnik dźwigni finansowej, czyli wskaźnik ryzyka finansowego - stosunek zadłużenia do kapitału własnego.

To ceny determinują strukturę produkcji, która ma decydujący wpływ na ruch przepływów materialnych, dystrybucję masy towarów, poziom rentowności przedsiębiorstwa. Właściwa metoda ustalania ceny, rozsądna taktyka cenowa, konsekwentne wdrażanie głęboko ugruntowanej strategii cenowej to podstawowe elementy udanego działania każdego przedsiębiorstwa handlowego w trudnych warunkach stosunków rynkowych ...

Udostępnij swoją pracę w mediach społecznościowych

Jeśli ta praca Ci nie odpowiada, na dole strony znajduje się lista podobnych prac. Możesz także użyć przycisku wyszukiwania

Inne podobne prace, które mogą Cię zainteresować
16743.		Sposoby poprawy efektywności współczesnej polityki demograficznej	14,74 KB
	A jak pokazują doświadczenia krajów z podobnymi problemami w zakresie dzietności, jedną z głównych strategii polityki ludnościowej jest tworzenie warunków do łączenia rodzicielstwa i zatrudnienia. Harmonizacja polityki w zakresie dzietności i zatrudnienia jest również niezwykle ważna dla Rosji. Jak wynika z badań socjologicznych, kobiety chcą łączyć macierzyństwo i zatrudnienie są gotowe na narodziny drugiego dziecka tylko wtedy, gdy zachowają możliwość pracy w sferze pracy zarobkowej. Czynnik zatrudnienia konkuruje z materiałem ...
10149.		Polityka cenowa. Zadania polityki cenowej i sposoby ich rozwiązywania. Typowe podejścia do ustalania ceny towarów. System ulg i ulg jako narzędzie godzenia interesów przedsiębiorstwa i konsumenta	10,23 KB
	Typowe podejścia do ustalania ceny towarów. Dlatego wartość ceny rynkowej zależy nie tyle od kosztów własnych firmy, ile od poziomu konkurencji na rynku i ogólnego stanu gospodarki itp. Strategia cenowa pozwala określić poziom cen i ceny krańcowe dla poszczególnych grup produktów. W niektórych przypadkach należy również wziąć pod uwagę kształtowane ceny na rynku.
5662.		Doświadczenie organizacyjne i sposoby na poprawę efektywności przetwórstwa mięsa w EMK LLC	93,77 KB
	Dostawcy produktów. Analiza i ocena skuteczności organizacji przetwarzania i marketingu produktów. Organizacja przetwarzania produktów. Produkcja i koszt różnych rodzajów produktów.
9919.		Sposoby poprawy efektywności przedsiębiorstwa na przykładzie sp. Z oo „Stroydom”	181,08 KB
	O znaczeniu tego projektu dla OOO Stroydom przesądzają istniejące w przedsiębiorstwie problemy ze sprzedażą wytwarzanych wyrobów oraz redukcja zamówień na roboty budowlane. Dzięki temu projektowi spółka będzie mogła poprawić wyniki ekonomiczne swojej działalności i poprawić swoją kondycję finansową.
15633.		Sposoby poprawy efektywności przedsiębiorstwa (na przykładzie JSC SAAZ)	152,3 KB
	Środki mające na celu poprawę wykorzystania kapitału obrotowego w SAAZ OJSC. To w przedsiębiorstwie prowadzona jest produkcja wyrobów, świadczone są różnego rodzaju usługi, pracownik jest bezpośrednio związany ze środkami produkcji. Obliczenia efektywności produkcji przeprowadza się według systemu wskaźników, które są zestawione w następujące grupy: - uogólniające wskaźniki wzrostu efektywności ekonomicznej produkcji społecznej; - wskaźniki wzrostu efektywności wykorzystania siły roboczej; ...
4682.		Sposoby poprawy skuteczności środków prawnych przeciwdziałających przekupstwu	110,78 KB
	W praktyce wciąż pojawiają się pytania: czy próba otrzymania łapówki jest karalna, co należy rozumieć jako wymuszenie łapówki i inne kwestie. Po drugie, należy pilnie opracować konkretne środki w celu ulepszenia obecnego ustawodawstwa karnego ustanawiającego odpowiedzialność za przyjęcie łapówki ...
15272.		OBECNE ŚRODKI PRZEDSIĘBIORSTWA. SPOSOBY ZWIĘKSZENIA EFEKTYWNOŚCI ICH UŻYTKOWANIA	1,05 MB
	Realizacja polityki w działaniach związanych ze stosowaniem OBS pozwala na zwielokrotnienie rentowności środków obrotowych, ustalenie zapotrzebowania na źródła ich finansowania, poprawę wskaźników ich rotacji, a także wskaźników działalności finansowo-gospodarczej, zmniejszenie kosztów obsługi majątku obrotowego oraz zwiększenie uzyskiwanych przychodów. To właśnie decyduje o dużym zapotrzebowaniu na wybrany temat do badań.
19797.		Analiza efektywności kapitału obrotowego i sposobów jego poprawy (na przykładzie JSC SSGPO)	141,72 KB
	Kapitał obrotowy jest niezbędnym warunkiem prowadzenia działalności gospodarczej przez przedsiębiorstwo. W rzeczywistości aktywa w obiegu to pieniądze przekazane do obrotowych aktywów produkcyjnych i funduszy obiegowych; nie należy ich mylić z pieniędzmi zainwestowanymi w środki trwałe.
948.		Sposoby poprawy efektywności pracy handlowej w organizacji handlu detalicznego	100,41 KB
	Teoretyczne podstawy badania efektywności działalności komercyjnej przedsiębiorstwa handlowego. Funkcje celu zadania działalności handlowej organizacji handlu detalicznego. Działalność gospodarcza to jeden z najważniejszych obszarów działalności człowieka wynikający z podziału pracy. Tak szeroka interpretacja działalności handlowej jest jednak niezgodna z wcześniej przedstawionym podejściem do handlu jako procesu handlowego dla realizacji aktów kupna i sprzedaży towarów.
1210.		Personel przedsiębiorstwa i sposoby na poprawę efektywności wykorzystania siły roboczej	150 KB
	Ponieważ to czynnik ludzki ma większy wpływ na wzrost wydajności pracy. Poprawa efektywności wykorzystania siły roboczej w przedsiębiorstwie oznacza pod wieloma względami wzrost wydajności pracy. Czynniki wzrostu produktywności pracy to: poziom rozwoju nauki, organizacja produkcji, doświadczenie produkcyjne, zaawansowane szkolenie pracowników, zachęty materialne i moralne do pracy, doskonalenie i modernizacja sprzętu. Stymulacja pracy wiąże się ze stworzeniem warunków dla ekonomicznej ...