Cum să afli dacă licitația a fost câștigată. Cum pot câștiga o licitație și ce este necesar pentru aceasta? Cine a devenit câștigătorul? Ce informații poți obține despre asta?

Timp de citire: 6 min

Scopul oricărei licitații este de a găsi cel mai bun partener pentru a îndeplini termenii acordului. Atât vânzătorul, cât și cumpărătorul pot organiza un concurs.

Prima variantă este de obicei folosită pentru vânzarea proprietății debitorilor, vânzarea proprietății de stat privatizate etc. Acest tip de competiție se numește. Principalul interes al organizatorului este de a obține cea mai favorabilă ofertă de preț.

Dragi cititori! Fiecare caz este individual, așa că consultați avocații noștri pentru informații.Apelurile sunt gratuite.

A doua opțiune este mai solicitată: atunci când organizatorul caută cel mai bun furnizor (bunuri, lucrări, servicii). Nu doar prețul este important aici, ci și reputația companiei participante, condițiile tranzacției pe care aceasta le poate oferi etc.

Principala cerință pentru organizarea licitațiilor este menținerea concurenței loiale și a condițiilor egale pentru toți. Concursul este reglementat de Codul civil al Federației Ruse și de Legea privind protecția concurenței (N135-FZ din 26 iulie 2006).

Cine sunt câștigătorii licitației, cine are nevoie de informații despre aceștia și de ce

După ce a avut loc și au fost selectați câștigătorii, rezultatele sunt publicate pe o platformă electronică în domeniul public (cu excepția licitațiilor de stat închise) - în Sistemul Informațional Unificat în domeniul achizițiilor.

Informațiile despre câștigători, de regulă, sunt folosite în scopuri comerciale: pentru a oferi diverse tipuri de servicii companiilor câștigătoare.

Structurile interesate sunt:

1. Bănci și brokeri. Scopul lor este de a oferi câștigătorului serviciile financiare (, credit de licitație etc.). Prin familiarizarea cu rezultatele licitației, astfel de companii își caută publicul țintă.
2. Furnizorii și antreprenorii care nu participă singuri la licitații. Din diverse motive, întreprinderile nu pot participa la licitație. De exemplu, din cauza lipsei de dorință de a petrece timp pregătindu-se pentru procedură. În unele cazuri, compania poate să nu îndeplinească condițiile unui anumit. În astfel de situații, companiile se familiarizează cu protocolul final al licitației pentru a găsi cel mai bun partener. Ei contactează câștigătorul și îi oferă serviciile, produsele, etc. Pentru o companie mică, aceasta poate fi o ofertă de subcontractare a serviciilor pentru a finaliza o parte a proiectului etc.
3. Distribuitori. Acestea sunt companii intermediare între și. Ei folosesc protocoalele finale de tranzacționare ca bază de clienți gata făcută.
4. Agenții de marketing și analiză. Astfel de companii folosesc rezultatele licitațiilor ca bază pentru efectuarea cercetărilor și pregătirea rapoartelor și rapoartelor analitice.

Căutați informații în Sistemul Informațional Unificat

Rezultatele tuturor tranzacțiilor sunt publicate pe o platformă electronică gestionată de Trezoreria Federală a Rusiei. creat pentru a asigura accesul liber al tuturor cetățenilor la datele privind licitațiile competitive.

Funcționarea site-ului este reglementată de Legea federală din 05.04.2013 N44-FZ „Cu privire la sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru a satisface nevoile statului și municipale” și Legea federală din 18.07.2011 nr. .223-FZ „Cu privire la achizițiile de bunuri, lucrări, servicii anumite tipuri de persoane juridice.

Cum să căutați datele câștigătorului licitației:

• Mai întâi trebuie să accesați site-ul oficial al EIS.
• În lista din meniul principal, selectați „Achiziții”.

• Se va deschide o pagină pentru a căuta licitații.

• Căutarea standard poate fi efectuată după nume, număr, cod, precum și după numele sau TIN-ul clientului. Este posibilă filtrarea bazei de date prin care se va efectua căutarea (prin toate licitațiile sau nu, pe etapele specifice de selecție competitivă etc.).
• Opțiunile de căutare pot fi extinse. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul „Căutare avansată”. Opțiunea avansată vă permite să căutați după parametri suplimentari: datele personale ale clientului, valută, cost, data licitației, regiunea locației clientului.

• Să presupunem că doriți să găsiți oferte legate de construcții: Trebuie să introduceți cuvântul „construcție” în câmpul de căutare și să faceți clic pe pictograma de căutare.
• Rezultatele căutării vor fi afișate pe pagină.
• În descriere va fi disponibilă: prețul inițial al comenzii, numele clientului, o scurtă descriere a comenzii și data la care a fost plasată.
• Rezultatele căutării pot fi sortate după preț, data afișării și data actualizării.
• Pentru informații mai detaliate despre o anumită comandă, trebuie să faceți clic pe linkul cu numărul acesteia.

Serviciul de trimitere a informațiilor despre câștigătorii licitațiilor este unul dintre cele mai populare și solicitate servicii ale portalului nostru. Scopul principal este extinderea pieței de vânzare de bunuri, lucrări sau servicii, precum și vânzarea de produse bancare către participanții la achiziții publice.

Cine are nevoie de o bază de câștigători

• Organizații care caută noi piețe pentru furnizarea de bunuri, efectuarea de lucrări și servicii.
  Avem deja comenzi pentru tine. Puteți contacta direct câștigătorul licitației cu oferta dvs. Subcontractarea poate fi o opțiune reciproc avantajoasă pentru cooperare.
• Bănci, instituții de credit, agenți și brokeri.
  Trimiterea companiilor care au câștigat licitația este calea cea mai scurtă către clientul țintă pentru implementarea împrumuturilor și garanțiilor bancare.

Doar câștigătorii sau toți ofertanții (perdanți, respinși);
• Orientare pe industrie (de exemplu, câștigătorii licitațiilor pentru construcții) sau cuvinte cheie;
• Valoarea contractului, valoarea garanției pentru contract sau contract guvernamental;
• Regiunea achiziției sau achiziției publice;
• Legile 44-FZ și 223-FZ;
• și mult mai mult;

Pentru încrederea dumneavoastră în eficacitatea serviciului nostru, vă vom oferi Trimiterea gratuită a câștigătorilor pentru a-l putea testa.

Serviciul nostru nu numai că va ajuta la extinderea contactelor de afaceri, dar vă va aduce și profit real!

În fiecare zi, în Rusia au loc câteva zeci de mii de licitații și sunt publicate protocoale de achiziții finalizate cu informații despre ofertanți și câștigători. Rezultatele licitației de stat conțin toate informațiile relevante despre achiziție (nume, număr de notificare, client, regiune, perioada contractului), precum și date despre cine a câștigat licitația (nume, TIN, adresă, număr de telefon, e-mail). Toate aceste date sunt sistematizate și rezumate într-un tabel excel cu câmpurile de care aveți nevoie.

Scrisorile zilnice despre noii câștigători sunt trimise pe e-mailul dvs. Pentru o mai mare eficiență, trimiterea se face în două etape. Prima - dimineața (poate fi ajustată la ora regiunii dvs.) sunt trimise toate rezultatele licitației pentru ziua anterioară. Al doilea - la prânz, sunt trimise rezultate noi pentru tranzacționarea abia finalizată cu ETP. Astfel, în fiecare zi primești o bază de date completă și actualizată a câștigătorilor pentru stabilirea de noi relații de afaceri și parteneriate.

Creșterea economică și popularitatea oricărei organizații, indiferent de domeniul de activitate, depinde de numărul relațiilor sale de politică externă, de volumul și calitatea serviciilor oferite. Dacă primul vine, ca să spunem așa, în proces, atunci al doilea trebuie realizat în tot felul de moduri (de preferință legal).

Licitația câștigată poate deveni o șansă unică de a „irupe în oameni”, demonstrând puterea capacităților, onestitatea intențiilor, virtuozitatea execuției. Atunci când procedura de desfășurare a unei licitații este în mod clar în afara legii, este mai bine să refuzați să participați la ea. Într-o situație în care toate rolurile au fost deja atribuite, întrebarea cum să câștigi o licitație devine clar retorică.

Merită să licitați?

Răspunsul este fără echivoc - să participi și, în același timp, să nu asculți oameni „buni” care spun povești de groază despre corupția tuturor și a tuturor. Desigur, este cel mai probabil că nu veți putea intra în regi prima dată, mai ales dacă compania dvs. este un începător - probabil că va trebui să arăți pentru rezultat mai mult de o lună.

În principiu, participarea la licitație este o opțiune pentru companii de diferite dimensiuni. Dacă ești un singuratic și visezi doar milioane în conturi bancare, atunci este mai bine să fii atent la alte modalități de a te îmbogăți. Din fericire, acum chiar și pe internet poți face bani frumoși, articolul „” descrie doar câteva dintre ele.

Licitația se desfășoară conform principiului tradițional de cumpărare-vânzare, în care nici cumpărătorul - clientul, nici vânzătorul - furnizorul de servicii nu sunt lăsați în urmă. Primul primește munca depusă la un preț minim condiționat, al doilea face această muncă, primind un venit stabil.

Concentrându-vă asupra victoriei, nu uitați că, după victorie, volantul procesului colosal va începe să se rotească. Veți putea respecta termenele convenite, subcontractanții vor face față, personalul este format din specialiști calificați?

La ce licitații să participați?

Licitațiile sunt deschise și închise, de stat și comerciale, dar nu toate vor putea participa - este neprofitabilă sau nu vă vor lăsa să intrați. Licitația închisă este ceva ca un club de elită, consiliul de conducere și membrii căruia aderă la opinii conservatoare.

Cum să câștigi o licitație închisă este o întrebare nerealistă pentru majoritatea companiilor obișnuite. Deoarece participanții la astfel de evenimente sunt specificați în mod deliberat - de regulă, acestea sunt trusturi, consorții care au monopolizat anumite sectoare ale pieței.

Pentru a participa la licitație, participanții (de obicei sunt aproximativ 5) primesc o invitație specială, care este trimisă de organizator. Licitațiile închise au ca scop adesea atribuirea de contracte pentru lucrări în domenii secrete legate, de exemplu, de capacitatea de apărare a țării sau în domenii de înaltă tehnologie.

O licitație deschisă este o altă problemă; aici poate intra orice companie, indiferent de „grosimea portofelului” și de vârstă. Despre licitație devine cunoscută din mass-media și pe site-urile de specialitate. Numărul de participanți nu este limitat - cu cât sunt mai mulți, cu atât competiția este mai serioasă.

Dacă alegeți între o licitație de stat și una comercială, prima este mai nestingherită în multe privințe, deoarece funcționează în cadrul legii federale nr. 44-FZ din 5 aprilie 2013. De exemplu, conform legii, procedura de achiziție, cerințele pentru participanți, evaluarea cererilor sunt strict reglementate și neschimbate.

În licitațiile comerciale, toate dorințele și cerințele sunt stabilite de client. Și deși procedura pentru acest eveniment are loc în cadrul Legii nr. 135-FZ, libertatea, să spunem, de creativitate a participanților este vizibil limitată. În astfel de condiții, este imposibil să aflăm cine a câștigat licitația - aceasta este o informație pentru un cerc îngust.

Stabilirea regulii cum să câștigi o licitație pentru servicii

Principala condiție de admitere și participare la orice licitație este documentația, a cărei pregătire trebuie să fie efectuată cu o precizie de filigran. Numărul de lucrări este uriaș, iar dacă adăugați la aceasta lipsa șabloanelor general acceptate, erorile de design devin norma. De aceea, aproximativ 90% dintre potențialii ofertanți nu devin niciodată aceștia.

Caracteristicile unor documente depind de diferite condiții de licitație - fie că este vorba de construcția unui obiect, fie de seminarii de formare sau de furnizare de alimente pentru copii. Eventualele probleme legate de documentație sunt rezolvate de casele de avocatură care oferă servicii de suport pentru licitații, adică executarea corectă a documentelor.

Firmele de outsourcing care operează sub motto-ul „Te ajut să câștigi o licitație” merită cu adevărat atenția ta, pentru că pe lângă birocrația birocratică, își dau și osteneala să apere interesele clientului în Serviciul Federal Antimonopol. Punctul cheie este returnarea fondurilor cheltuite către client în caz de neadmitere (acest articol ar trebui să fie scris în contract).

Documentația corect întocmită pentru licitație este bună, dar pentru ca propunerea dvs. să fie interesată, trebuie să vă „luminați” în sensul bun al cuvântului. Esența „campaniei” nu este doar să pătrundem în esența cererii clientului, astfel încât clientul să afle despre aceasta:

1. Faceți contact de afaceri. Nu vă fie teamă să arătați ignorant în ochii clientului, cerând clarificarea frazelor simplificate în scurt, concretizând informații de importanță secundară care nu se reflectă în pagini. Lăsați clientul să vadă că proiectul său este interesant.
2. Analizați oferta, familiarizați-vă cu cerințele/dorințele sale pentru a pune întrebări rezonabile cum să câștigați o licitație pentru servicii fără a înțelege esența acestor servicii. Rețineți că clientul poate pune și o întrebare dificilă pentru a înțelege gradul de „imersiune” dumneavoastră în subiect. Evidențiați problema cheie care determină necesitatea unei licitații. Arătați cum înțelegeți această problemă și cum să o rezolvați folosind exemplul unor soluții practice similare, dezvoltări teoretice și cercetări practice. Rezultatele propunerilor trebuie să fie confirmate de experți, să aibă garanții.
3. Competență. Deci, teoretic, ești în subiect, poți vorbi frumos și la obiect, dar acest lucru poate să nu i se pară suficient clientului, iar acesta organizează un examen privind aplicarea practică a cunoștințelor tale - pentru a întocmi independent o estimare. Este necesar să calculați costurile de producție, subcontractanți, amortizare, să faceți o evaluare generală a lucrării și „veți fi recunoscut după fructele voastre”. Aproape sigur, astfel de sarcini ajută la câștigarea licitației.

Realitatea maxima a ofertei

Un pas bun ar fi să-ți trimiți propunerea spre examinare nu numai în scris - pentru claritate, ar fi bine să desenezi ceva în sensul graficelor, diagramelor. Prin stoarcerea cu succes a datelor concurenților, vă puteți prezenta în cea mai bună lumină, fără a subjuga meritele celor de mai sus (primiți un bonus pentru corectitudinea politică).

Sfaturi valoroase:

1. Aflați despre numărul de persoane invitate. Copiile documentelor ar trebui să fie suficiente pentru toată lumea (câteva copii suplimentare ar trebui să fie în continuare în rezervă);
2. Echipa ta nu trebuie să depășească numeric partea adversă;
3. Ar trebui să existe un „copilot” în apropiere în caz de accident – ​​el va continua spectacolul;
4. Repetați-vă discursul în avans, astfel încât, pe lângă ideea principală, să aveți timp să spuneți detalii valoroase.

Încercați să combinați toate modalitățile disponibile de prezentare a ideilor - hârtie, postere, diapozitive, laptop. Cu toții percepem informațiile în moduri diferite, este mai bine ca cineva să citească dintr-o foaie, iar cineva să se uite la ecran.

Este foarte apreciat să ai un portofoliu, iar dacă nu îl ai pe al tău, care este în prezent în subiect, nu ezitați să vă referiți la proiecte similare și să oferiți link-uri către ele. Evidențiați aspectele comune și diferite dintre exemplu și proiectul dvs., credeți-mă, clientul va aprecia simplitatea.

Când calculați costul muncii, setați costul real - munca bună costă întotdeauna bani. Clientul înțelege acest lucru, iar un preț în mod deliberat scăzut îl poate confirma în gândul că pur și simplu nu vă puteți imagina cantitatea de muncă cu toate riscurile care decurg din asta.

Confirmați calculele teoretice cu un plan de lucru aproximativ pentru decenii, trimestre - ce lucru va fi efectuat într-o anumită perioadă de timp. La nivel psihologic, munca planificată pare mai fezabilă și inspiră mai multă încredere clientului.

Subtilități psihologice care ajută la câștigarea licitației

Atunci când elaborăm o strategie economică, nu trebuie să uităm că va trebui să lucrăm cu oamenii. Și chiar dacă la început sunt fără chip și inaccesibile, tacticile și tehnicile potrivite îi vor ajuta să fie animați, pregătiți pentru cooperare:

1. Fiecare persoană va fi mulțumită dacă îi va numi după prenumele și patronimul, și nu după un domn fără chip. O mențiune respectuoasă a numelui clientului în documentele oficiale la nivel subconștient te va apropia, da impresia că faci deja un lucru comun.
2. O mulțime de eforturi care vizează cum să câștigi o licitație pentru servicii pot fi reduse la zero prin analfabetismul banal (greșelile de scriere nu contează). (A fi mai inteligent decât clientul în acest sens va juca doar în mâinile tale). Greșelile sunt jignitoare - arată lipsă de respect față de interlocutor, nu inspiră încredere și demonstrează, Doamne ferește, lipsa ta de profesionalism.
3. Fii original. Sfaturi pentru începători - fiți întotdeauna gata! Să te familiarizezi, să participi constant la licitații sau să oferi ceva - nou, unic, la marginea nebuniei, dar funcționează! Simțiți-vă liber să sugerați idei diferite (încercate și testate, așa cum am menționat mai sus). Dacă obțineți o audiență cu șeful companiei client și faceți o demonstrație, de exemplu, a funcționării dispozitivului, poate apărea o situație neobișnuită care vă va oferi o idee despre cum să câștigați licitația.
4. Cunoaște-ți partenerul. O tehnică neoriginală, dar interesantă ar fi colectarea de informații despre puternicii acestei lumi - hobby-urile, obiceiurile lor etc. Dacă bucătarii mai devreme, o dădacă, un majordom au fost folosite în aceste scopuri, atunci media modernă, presa galbenă, o cunoștință. a unui prieten se poate lămuri și asupra acestei chestiuni. Făcând clar că aveți un teren comun în afara rutinei de la birou, puteți obține o anumită locație.
5. Fii sincer. Va fi mai ușor să câștigi o licitație dacă lista include o clauză privind garanția rambursării către client în absența unui rezultat previzibil. Este uimitor cât de ușor devine să lucrezi cu oameni care sunt siguri că nu își vor pierde banii.
6. Auto-PR. Clientul va fi interesat de profilul corporativ al companiei dvs. - spuneți-vă politica, valorile, abilitățile unice, calificările angajaților. Faceți o listă cu companiile pentru care a trebuit să lucrați și o listă cu lucrările finalizate - aceasta vă va confirma potențialul. Pentru ca clientul să aibă încredere în calitățile dvs. de afaceri, includeți mărturiile clienților anteriori. Evaluarea persoanelor dezinteresate corespunde adesea cu realitatea și este ascultată cu atenție.

Ce nu trebuie făcut dacă te gândești cum să câștigi o licitație?

Atunci când comunică cu clientul, reprezentanții acestuia trebuie să respecte regulile general acceptate, evitând acțiunile care pot crea o reputație negativă / cauza prejudicii materiale companiei. Ce trucuri nu este recomandat să folosiți în căutarea câștigurilor:

1. Prezent. Aceasta nu înseamnă semne reținute de atenție la o anumită dată/sărbătoare calendaristică, ci o mită sau mită banală. Mită modernă poate diferi de procedura banală de la mână la mână și poate trece printr-un intermediar sau merge la un portofel electronic. Dar problema (pentru mită) este că oamenii care nu pot influența direct rezultatul licitației sunt mituiți. În consecință, nu toată lumea va fi de acord să accepte bani - „dezmembrarea” în cazul unei pierderi este, ca să spunem ușor, un lucru neplăcut.
2. Familiaritate. O cină de afaceri într-o baie, un cocktail într-un bar de striptease, adunările sincere într-un restaurant după miezul nopții nu contribuie în niciun fel la stabilirea înțelegerii reciproce. În general, stilul de comunicare este foarte important, dacă nu ești sigur cum să te comporți, verifică tipurile de posibili interlocutori în articolul „”.
3. Urmarirea. Este contraindicat sub orice formă: telefonic, prin corespondență/prin e-mail, întâlniri „aleatorie” la diverse evenimente, în rețelele de socializare, prin prieteni comuni. În primul rând, familiarizează-te (și vrei să fii un client unic?). În al doilea rând, decizia este luată nu de o singură persoană, ci de comisie, prin urmare, eforturile voastre vor fi zadarnice dacă nu veți „spudi” toți membrii comisiei.
4. Şantaj. Răpire, luare de ostatici - metode radicale „a la anii 90” s-au scufundat în uitare. Dar, vezi tu, sunt puțini oameni care nu ar avea un schelet ascuns în dulap - o modalitate sigură de a intimida un client insolubil. Iată doar un efort titanic de a dezvălui secrete dureroase nu sunt ieftine, iar serviciile de securitate protejează cu sârguință reputația angajatorului. Șantajatorului i se asigură descalificarea profesională și imposibilitatea de a participa la licitații în viitor.
5. Economie dificilă. Există situații în care compania câștigătoare, după ce a început să lucreze, începe să trișeze dintr-un motiv oarecare. Cel mai adesea, acest lucru se aplică componentelor al căror cost, respectiv, și calitate, nu corespund estimării, economisesc și calitatea și volumul de consumabile. Pentru astfel de cazuri, există verificări de referință. Ca urmare, acordul va fi declarat nul, contractul va fi reziliat, interpretul va fi inclus pe lista neagră.
6. Valoarea contractului redusă. Unii vânzători, care doresc să câștige licitația în orice fel, subestimează semnificativ costul devizului și câștigă. Dar din moment ce termenii contractului au fost semnați cu mult timp în urmă și, de fapt, lucrarea este mult mai scumpă, atunci va trebui să acoperiți diferența din propriul buzunar. Așa că se dovedește că nu doar avarul plătește de două ori, ci și cel viclean.

Pe lângă „caracteristicile tehnice” ale propunerii tale, aș numi cheia cum ții, dacă ai reușit să interesezi publicul. Puteți citi mai multe despre tehnici simple, dar eficiente în articolul „”.

Cum să devii un câștigător într-un mod nu pe deplin corect?

Lupta pentru dreptul de a deține o licitație (de obicei una de stat) se desfășoară uneori cu încălcarea regulilor, este aproape imposibil ca un începător fără experiență să ia în considerare acest lucru. Vă recomandăm atenției cele mai folosite trucuri, dacă observați așa ceva, nu jucați, pentru că este puțin probabil să câștigați:

1. Scădere de preț. Cu cât costul propunerii este mai mic, cu atât este mai probabil să fie selectată, în special în achizițiile publice, unde se pune accent pe economisirea fondurilor bugetare. Doborârea artificială a prețului se află în centrul dumpingului - un fel de joc de insider. Merge cam asa - printre firmele concurente sunt 2, dintre care una este dumping, ofera cel mai mic pret, iar a doua este complice, tine pretul ceva mai mic decat celelalte. Drept urmare, participantul care a oferit cel mai mic preț câștigă, dar este eliminat din joc, deoarece tocmai în acest moment se constată presupuse încălcări în documente. Câștigătoare este compania care a oferit un preț puțin mai mic decât restul. Există o conspirație bazată pe principiul „azi te voi ajuta să câștigi licitația, iar mâine mă vei ajuta”.

1. Garanție. Pe piață s-a dezvoltat o situație paradoxală, când frauda cu licitații este posibilă și are loc tocmai în sectorul public. Da, avocații ne vor ierta, dar cu scopul de a economisi fonduri bugetare, statul creează fără să vrea precedente. Un exemplu clasic este că un client guvernamental include adesea furnizarea unui garant în condițiile licitației ca o garanție suplimentară a viabilității contractantului. Pe de o parte, un garant solid va acoperi cheltuielile bugetare neplanificate. Dar, pe de altă parte, o astfel de formă de tutelă este posibilă numai între persoane destul de apropiate, adesea rude, prin urmare, există o conspirație.
2. Cerere falsă. Escrocheria se bazează pe dreptul legal al organizațiilor bugetare de a efectua cereri de cotații cu o valoare a contractului de până la 5 mii de ruble. Organizatorul licitației aranjează o cerere falsă, adică formal procedura decurge bine, dar este invalidată conform documentelor inventate cu viclenie. Rezultatele cotațiilor sunt transferate companiei „lor”, care în a doua etapă a competiției oferă cel mai mic preț (diferența poate fi de doar câteva zeci de ruble).
3. Filtru.Încă o dată, licitația de stat este în centrul atenției. Anumite lucrări depuse sub formă de sponsorizare sunt deja în plină desfășurare la anunțarea competiției. Condiția principală poate fi efectuarea aceleiași lucrări într-un timp nerealist de scurt la un preț semnificativ mai mic decât prețul pieței. Lupta în acest caz este lipsită de sens, deoarece este nerealist să câștigi în astfel de condiții.
4. Greșeli sau greșeli cu sens. Deoarece informațiile despre viitoarele licitații sunt transmise de mass-media / site-uri web, nu este un secret cu șapte sigilii. Interpretul „sau” află despre licitația, în care este destinat biruinței, prin erori deosebite de cuvinte. De exemplu, sunt planificate livrări de componente pentru un PC, în legătură cu care se dă un anunț „livrări pentru un PC”, dar „s” rusesc este scris în latină. În exterior, nu există absolut nimic de plâns, dar introducând anunțul „greșit” în bara de căutare, interpretul va afla informațiile necesare.

Cum să afli cine a câștigat licitația și de ce este nevoie?

Licitația deschisă nu clasifică datele câștigătorului, acestea sunt reflectate pe site-ul organizatorului licitației, clientului sau folosesc noutatea - baza de date a licitației câștigătorilor. Întrebarea - cum să aflați cine a câștigat licitația - este de obicei relevantă pentru organizațiile specializate în împrumuturi la licitație și garanții bancare.

Pentru alți participanți la licitație, astfel de date sunt interesante pentru munca analitică: pentru a studia protocoalele finale, tranzacțiile similare anterioare ale câștigătorului licitației curente și ale clientului. De obicei, detaliile câștigătorilor nu sunt dezvăluite. Anunțul de acordare a premiului se transmite mai întâi personal conducerii societății executante, care informează individual părțile interesate despre aceasta.

Trebuie să spun imediat că în orice caz nu va funcționa reluarea rezultatelor, dar reclamantul poate depune o plângere cu privire la încălcările licitației la instanța de arbitraj de la locul licitației sau la FAS. Numai oficialii corupți pot răspunde pentru actele ilegale. După cum arată practica, numărul de contestații împotriva licitațiilor din Federația Rusă poate fi numărat pe degete.

Concluzie

Aceste recomandări, sfaturi și avertismente sunt reale și au fost deja testate de predecesorii dumneavoastră. Evident, punctul de plecare al succesului este documentarea corectă. Dar nu mai puțin importantă este componenta psihologică, care va ajuta la stabilirea unei înțelegeri de afaceri cu un viitor client care poate deveni partenerul tău pe termen lung.

Sarcina:

Într-un oraș mic N, IP Kirpichev își desfășoară activitățile antreprenoriale. Are o fabrică de cărămidă și câteva zeci de clienți privați. Și în orașul N-N a avut loc recent o licitație municipală pentru construirea unei grădinițe, care a fost câștigată de Good Construction Company SRL.

De câte ori vor crește cifra de afaceri și profitul IP Kirpichev dacă încheie un acord cu Good Construction Company pentru furnizarea de cărămizi?

Dacă ești interesat de răspunsul la această întrebare, acest articol este pentru tine. Din acesta veți învăța: cum să vă extindeți baza de clienți cu câștigători de achiziții comerciale și guvernamentale, să primiți rapid protocoale de licitație și cum să automatizați acest proces folosind buletine informative prin e-mail, crescând vânzările în mod continuu.

În fiecare zi, mii de organizații din întreaga țară câștigă licitații electronice pentru furnizarea de bunuri și servicii. Dacă sunteți producător, distribuitor, antreprenor sau furnizor de servicii financiare, atunci câștigătorii licitațiilor sunt cea mai bună bază de clienți. Cu siguranță au o comandă mare, un buget și o nevoie actualizată pentru produsele și serviciile dvs. care îi vor ajuta să realizeze licitația câștigată. Tot ce trebuie sa faci este sa ii contactezi si sa faci o oferta comerciala atractiva.

Cine are nevoie de liste de corespondență cu câștigătorii licitațiilor și de ce?

1. Cei care oferă servicii financiare. Ofertanții au nevoie de credite de licitație și împrumuturi pentru a garanta oferta, câștigătorul achiziției publice trebuie să ofere o garanție bancară, iar apoi va avea nevoie și de un împrumut deja pentru a îndeplini oferta - orice bancă va fi bucuroasă să fie acolo la momentul potrivit cu oferta potrivita.
2. Agențiile analitice folosesc bazele de date cu câștigătorii licitațiilor ca bază pentru cercetarea pieței, studierea tendințelor și modelelor. Cu toate acestea, orice companie poate folosi aceste informații pentru a analiza concurenții și raportul de putere din segmentul său.
3. Producători, distribuitori și antreprenori care nu sunt implicați în mod independent în achizițiile comerciale și guvernamentale. La fel ca domnul Kirpichev din sarcină, multe organizații nu doresc să se implice în licitații în sine - este prea dificil, responsabil, nu există suficient volum - există multe motive. Dar a deveni partener al organizației care a câștigat licitația este cu totul altceva. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o bază de date a câștigătorilor de licitații și îi puteți suna și oferi produsele sau subcontracta pentru o parte a comenzii.Astfel, este realist nu numai să creșteți numărul clienților fideli din regiunea dvs., ci și să intră pe piețele învecinate. Câștigătorii licitațiilor pentru construcții sunt deosebit de utili în această chestiune. Aceasta este o lucrare de anvergură care implică un număr mare de parteneri, prin urmare, pentru fiecare licitație sau concurs câștigat în acest domeniu, se încheie un număr mare de contracte aferente: pentru furnizarea de materiale de construcție, echipamente, subcontracte pentru lucrări de deviz și proiectare , și angajarea de specialiști în diverse domenii.

Cum să afli cine a câștigat licitația?

Legea privind sistemul contractual garantează accesul liber la informațiile privind achizițiile publice. Prin urmare, datele câștigătorilor licitațiilor anunțate de organizațiile federale și municipale (sub 44-FZ), precum și companiile cu participare de stat (sub 223-FZ) sunt publicate în mod deschis în UIS în cel mult 20 de zile de la licitație. Dacă acestea au fost închise, atunci companiile care au câștigat licitațiile sunt dezvăluite doar participanților, pe bază individuală.

Deci, pe paginile de achiziții din EIS, puteți afla gratuit cine sunt câștigătorii licitațiilor:

fig.1 Pagina de achiziții în EIS

În protocoalele de rezumare atașate se află TIN-ul participanților:

fig.2 Protocolul de însumare

După nume și TIN, nu este greu să găsești adresa, numerele de telefon sau e-mailul organizației în surse deschise, directoare de afaceri. Toate acestea se pot face manual și gratuit dacă sarcina este să analizezi succesul concurenților tăi o singură dată sau să găsești contacte ale furnizorilor pentru mai multe achiziții. În acest caz, este și interesant de știut ce licitații a câștigat compania. Acesta este în EIS: deschideți fila „Registrul contractelor încheiate de clienți”, căutare avansată. În partea de jos, extindeți elementul „Informații furnizor”. În câmpul „Furnizor”, introduceți numele sau TIN-ul companiei, iar sistemul va afișa o listă cu toate achizițiile câștigate de aceasta.

Dacă aveți nevoie în mod constant de o bază de date proaspătă, atunci monitorizarea manuală a rezultatelor a mii de tranzacții este pur și simplu nerealistă. În aceste scopuri, vă sugerăm să vă abonați la lista de corespondență zilnică a bazei de date finalizate a câștigătorilor licitațiilor.

Cum funcționează corespondența?

Colectarea informațiilor este complet automatizată: un program special de analiză colectează contactele câștigătorilor de licitații comerciale, guvernamentale și corporative, le filtrează în funcție de criteriile dvs., formează o bază de date gata făcută în tabele MS Excel și le trimite zilnic convenabil. format de corespondență:

fig.3 Baza câștigătorilor în tabelul MS Excel

Lăsați o solicitare pe pagina Tender Winners, specificați cuvintele cheie pentru căutare, prețul de interes și regiunea cumpărăturilor, iar mâine veți primi o listă de corespondență gratuită de probă. Abonați-vă și în fiecare dimineață echipa dvs. de vânzări va începe cu un apel vesel către potențiali clienți fierbinți pe o bază de date proaspătă.

Condițiile pentru câștigarea licitației depind de .

Clientul compară ofertele furnizorilor admiși în etapa de potrivire a ofertelor și le ierarhizează în ordinea descrescătoare a atractivității. Dacă achiziția se realizează prin metoda licitației, atunci pentru comparație se folosește așa-numita „licitație la licitație” - aceasta este etapa în care participanții la licitație, concurând, își prezintă propunerile pentru preț, reducându-l treptat. În cazul în care achiziția se realizează prin metoda licitației, atunci clientul deschide plicurile cu propunerile furnizorilor, iar comisia de licitație ierarhizează aceste propuneri în funcție de criteriile care au fost stabilite prin documentația de licitație. Dacă procedura prevede o etapă de relicitare, atunci, după clasare, furnizorii au posibilitatea de a crește atractivitatea ofertei lor prin scăderea cerinței de preț.

Câștigătorul achiziției este participantul care a oferit cele mai bune condiții pentru executarea contractului și a ocupat primul loc în clasamentul final. Cei mai buni termeni ai contractului sunt determinați pe baza criteriilor publicate la momentul anunțului de achiziție ca parte a documentației de achiziție.

Andrey Boyko, director comercial al B2B-Center, într-un scurt videoclip de instruire vă va spune cum și unde să găsiți achizițiile potrivite, cum să participați corect la licitație, ce greșeli sunt cele mai des făcute de întreprinderile mici și mijlocii. El dezvăluie secretele „a nu pierde” atunci când participă la licitații – iar „a nu pierde” este deja jumătate din victorie!

Câștigătorul licitației la licitație este persoana care a oferit Condiții mai bune executarea contractului în conformitate cu criteriile şi procedura de evaluare şi comparare a cererilor, care sunt stabilite în documentația de licitație în baza reglementărilor de achiziție, la licitație - persoana care a oferit cel mai mic preț contractual sau, dacă în timpul licitației prețul contractului este redus la zero și licitația este organizată pentru dreptul de a încheia un contract, cel mai mare preț contractual. (Partea 2, articolul 3 din Legea nr. 223-FZ)

O licitație este înțeleasă ca o metodă de determinare a unui furnizor (antreprenor, executant), în care participantul la achiziție care oferă cele mai bune condiții pentru executarea contractului este recunoscut ca fiind câștigător. O licitație este înțeleasă ca o metodă de determinare a unui furnizor (antreprenor, executant), în care participantul la achiziție care a oferit cel mai mic preț contractual este recunoscut drept câștigător. (părțile 3 și 4 ale articolului 24 din Legea „Cu privire la sistemul contractual”)

Câștigătorul cererii de cotații este participantul la achiziții care a oferit cel mai mic preț contractual(Partea 1, articolul 72 din Legea „Cu privire la sistemul contractual”)

Câștigătorul cererii de oferte este participantul la achiziție care a trimis propunerea finală, care îndeplinește cel mai bine cerințele stabilite de client pentru produs, lucrare sau serviciu. (partea 1 a articolului 83 din Legea „Cu privire la sistemul contractual”)

Declararea câștigătorului unui participant care nu a oferit cele mai bune condiții pentru executarea contractului este ilegală.

Ca regulă generală, contractul se încheie cu câștigătorul achiziției - i.e. cu cel a cărui ofertă s-a dovedit a fi cea mai atractivă pentru client.

in orice caz în caz de sustragere a învingătorului de la încheierea contractului, un astfel de acord poate fi încheiat cu potenţialul furnizor care a depus a doua cea mai atractivă ofertă. Pentru client, o asigurare binecunoscută în cazul în care câștigătorul se sustrage de la semnarea contractului (sau încearcă să impună clientului un contract în condiții diferite de documentația de achiziție și de oferta câștigătorului) este un instrument de securitate a ofertei. Aceasta poate fi o asigurare, un gaj de fonduri, o garanție bancară sau un alt instrument similar: dacă câștigătorul achiziției se sustrage de la semnarea contractului, se încasează de la el o sumă predeterminată în favoarea clientului, iar acest lucru se întâmplă în afara instanței.

Protocolul de selecție a câștigătorului este documentul final al fiecărei achiziții. Cu toate acestea, dacă câștigătorul nu este selectat, atunci documentul final devine protocolul privind recunoașterea acestei achiziții ca eșuată.

SFAT UTIL.

• Studiați cu atenție planurile de achiziții ale companiilor pentru anul următor, care sunt disponibile în Unified Procurement Information System (UIS). În licitațiile planificate, alege-l pe cel mai potrivit pentru munca ta, în funcție de subiect, fă un calendar de achiziții interesante.

• Caută constant noi achiziții. Utilizați toate instrumentele disponibile pentru aceasta.

• Completați detaliile profilului de activitate al companiei dvs. pe ETP. Configurați liste de corespondență, completați șabloanele de căutare automată. Acest lucru vă va permite să căutați mai eficient achizițiile potrivite.

• Studiați cu atenție documentația de cumpărare a clientului. Înțelegeți ce criterii în această achiziție sunt cele mai importante (nu neapărat prețul, poate fi termeni, garanție etc.).

• Nu ratați ocazia de a licita din nou, de a aplica din nou (condițiile de cumpărare sunt descrise în regulamentele de achiziții ale furnizorului)

• Nu vă fie teamă să comunicați cu clientul: comunicarea cu clientul prin ETP pentru furnizori este anonimă. Clientul este obligat să răspundă, i se acordă cel mult 3 zile.

• Nu vă leneși să participați la cât mai multe licitații. Chiar dacă nu câștigi la început, experiența ta cu licitații îți va permite să începi să câștigi în timp.

• Învățați și utilizați: garanție bancară, credit pentru licitație, suport juridic și așa mai departe.