Plan pentru scrierea unui plan de afaceri (exemplu). Procedura de întocmire a unui plan de afaceri Procedura de emitere a unui plan de afaceri al întreprinderii

Nu pierde. Abonați-vă și primiți un link către articol în e-mailul dvs.

„Planurile sunt visele oamenilor cunoscători” Ernst von Feuchtersleben (om de știință, filozof, critic literar englez).

Obiectivele de planificare a afacerii

După ce v-ați ales afacerea, trebuie să decideți cum o veți organiza, ceea ce înseamnă că trebuie să vă planificați pentru viitorul apropiat. Toată lumea are nevoie de un plan de afaceri:

• Cei de la care vei încerca să împrumuți bani pentru implementarea proiectului tău, adică bancherii și investitorii.
• Angajații tăi care doresc să-și înțeleagă sarcinile și perspectivele.
• Și tu însuți - pentru a testa caracterul rezonabil și realismul ideilor tale.

Plan de afaceri este un document care:

1. Descrie toate aspectele principale ale viitoarei întreprinderi sau proiectului.
2. Analizează toate problemele pe care le poate întâmpina.
3. Identifică modalități de a aborda problemele identificate.

Un plan de afaceri bine scris- acesta este un răspuns clar la întrebările: „merită să investești în afacerea planificată și va aduce venituri care vor plăti tot efortul și banii cheltuiți?”.

Important! Planificarea ar trebui efectuată de companiile prezente sau viitoare, adică acele persoane cărora nu le este frică să își asume responsabilitatea pentru implementarea planului de afaceri. Dar asta nu înseamnă, desigur, că nu este necesar să apelezi la serviciile consultanților și experților în acest domeniu. Adevărat, firmele de consultanță percep sume decente pentru compilarea sa, variind de la 2.000 USD la 40.000 USD. Dar o poți face singur, suportând costuri minime. Angajându-vă personal în această muncă, nu numai că vă veți modela activitățile viitoare, ci vă veți testa și pe voi și ideea în sine pentru putere.

Asa de, scopul principal al unui plan de afaceri: ajută antreprenorii să rezolve următoarele sarcini:

– Să studieze capacitatea și perspectivele de dezvoltare ale pieței de vânzări viitoare.

- Estimarea costurilor pentru producerea produselor necesare pietei. Comparați-le cu prețurile.

- Determinarea indicatorilor prin care se va putea reglementa starea de fapt.

Ține minte! Un plan de afaceri este de obicei scris pentru viitor și ar trebui întocmit cu aproximativ 3-5 ani înainte. În același timp, pentru primul an, principalii indicatori ar trebui împărțiți în defalcare lunară, pentru al doilea - trimestrial, iar abia începând cu al treilea an, ar trebui să se limiteze la indicatorii anuali. Deși, dacă luăm în considerare economia noastră, volatilitatea acesteia, atunci planificarea pentru o perioadă mai mare de un an nu este pe deplin eficientă. Prin urmare, mulți se limitează acum la a scrie un plan pentru anul.

Structura planului de afaceri

Planul de afaceri are o structură complexă. Întreaga viață a companiei, de la momentul creării până la momentul stabilității și sustenabilității, ar trebui să fie scrisă în limbajul de afaceri, fiind în același timp inteligibilă și plină de viață. Un plan de afaceri ar trebui să fie de înțeles oricărui antreprenor, finanțator și bancher, precum și potențialilor parteneri. Memorandumul de confidențialitate este întocmit pentru a-i avertiza pe cei care iau la cunoștință cu planul de afaceri despre confidențialitatea informațiilor conținute în acesta. Memorandumul poate conține o interdicție de copiere, de transfer al proiectului către terți și o cerință de returnare a proiectului către autor.

Un plan de afaceri trebuie să fie întotdeauna scurt și concis. Adevărat, uneori, pentru a dezvălui esența problemei, se face destul de adânc în conținut. Volumul recomandat: 30 - 70 pagini, nu mai mult. Și este de dorit să faceți toate materialele suplimentare în anexe la planul de afaceri.

Tine minte! Este important să furnizați informații măsurate.

Iată principalele puncte pe care va trebui să le luați în considerare:

1. adnotare(până la 1 pagină) - un apel scris pentru conducerea superioară.
2. rezumat(1-3 pagini) - informații de bază pentru familiarizarea cu planul de afaceri.
3. Plan de afaceri(45-60) - pentru un studiu detaliat al proiectului de către specialiștii și experții investitorului.

Tine minte! Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un anumit plan „standard” care să fie acceptabil în toate cazurile. Există, ca să spunem așa, doar un principiu general, structura unui plan de afaceri.

rezumat

Afacerea ta ar trebui să înceapă întotdeauna cu concluzii, tu le scrii ultimul, dar ar trebui să fie primul paragraf al planului tău de afaceri. Un CV este rezultatul unui plan de afaceri deja scris. Aceasta este singura parte pe care o citesc majoritatea potențialilor investitori.

• Scopul planului de afaceri.
• Nevoia de finanțare, în ce scopuri sunt necesare.
• Scurtă descriere a afacerii și a clientului țintă.
• Diferențele cheie față de concurenți
• Indicatori financiari cheie.

Plan de afaceri:

1. Scopuri și obiective

Aici va trebui să furnizați o analiză a ideii (analiza SWOT). Descoperiți punctele forte și punctele slabe, precum și oportunitățile și amenințările.

• Analiza ideii.
• Scopul activității (ceea ce doriți să realizați).
• Caracteristicile industriei.

2. Produs (serviciu)

Este important ca această parte să fie scrisă într-un limbaj clar, concis, care să fie înțeles de profan.

• Descrierea produsului sau serviciului și aplicarea acestuia.
• Unicitatea
• Tehnologii și calificări necesare afacerilor.
• Drepturi de licență/brevet.

3. Analiza pietei

Piața și marketingul reprezintă un factor decisiv pentru toate companiile. Trebuie să colectați în prealabil și să procesați o cantitate mare de informații „brutale”.

• Cumpărători.
• Concurenții (punctele lor tari și punctele slabe).
• segmente de piață.
• Dimensiunea și creșterea pieței.
• Cota de piata estimata.
• componenţa clientelei dumneavoastră.
• Impactul concurenței.

4. Plan de marketing

În această etapă, sarcina principală este de a câștiga încrederea și favoarea unui potențial investitor. Dacă nu aveți o educație specială, ar trebui să citiți cărți despre marketing, să contactați un specialist.

• Aranjament de marketing (principalele caracteristici ale produselor, serviciilor în comparație cu concurenții).
• Prețul (cum se stabilește prețul corect pentru un produs).
• Schema de distribuție a mărfurilor.
• Metode de promovare a vânzărilor.

5. Plan de producție

Aici ar trebui să luați în considerare toate aspectele legate de spațiile pe care le ocupați, locația acestora, echipamente, personal.

• Amplasarea sediului.
• Echipamente.
• Surse de aprovizionare cu materiale și echipamente de bază.
• Utilizarea subcontractanților.

6. Personalul de conducere

Investițiile se fac în anumite persoane, nu într-un plan de afaceri, deoarece această secțiune este una dintre cele mai importante.

• Echipa cheie de conducere.
• Compoziția personalului.
• Răsplată.

7. Sursele și cantitatea de resurse necesare

În această secțiune, ar trebui să vă prezentați părerile despre:

• Suma de fonduri necesare.
• Surse de primire, formă, termeni.
• Termenele limită de rambursare.

8. Plan financiar și analiza riscului

Oamenii de afaceri sunt împărțiți în cei cărora le place să lucreze cu numere și cei cărora le este frică de ele. Pentru cei din prima categorie, această secțiune a planului de afaceri este de departe cea mai importantă.

• Volumul vânzărilor, profitul, costul etc.
• Riscuri și cum pot fi evitate.

9. Plan financiar detaliat

Trebuie să includeți în planul dvs. de afaceri un plan financiar detaliat:

• Prognoza volumelor de vanzari.
• Estimări de profit și pierdere.
• Analiza fluxului de numerar (lunar pentru primul an, apoi trimestrial).
• Bilanțul anual.

Și, în sfârșit, aș dori să dau câteva sfaturi utile despre scrierea unui plan de afaceri:

1. Pentru a începe, citiți alte câteva planuri de afaceri.
2. Planul de afaceri ar trebui să reflecte personalitatea ta.
3. Pregătirea unui plan de afaceri este o muncă care necesită imaginație.
4. Câștigă experiență și abilități în direcția aleasă.
5. Scrie doar în zilele în care ești plin de energie, nu când ești epuizat psihic și fizic.

Iti doresc noroc!

Ce ar trebui să fie în acest document minunat? Puteți găsi cerințe destul de clare și chiar programe care generează automat model de plan de afaceri.Încă sunt de părere că acesta este un document mai mult sau mai puțin gratuit. Singura cerință este prezența TOATE punctele cheie ale afacerii.
Cel mai adesea planul de afaceri conține astfel de capitole:

1. Preambul (sau introducere)- informatii succinte despre proiect, ce este acesta, cine este organizatorul, antreprenorul, care este scopul principal al proiectului, misiunea. Tot în această secțiune, puteți oferi o scurtă schiță a documentului cu mici comentarii la fiecare.
Uneori sunt prezentate caracteristicile participanților la proiect, ale liderului și ale fondatorilor.
2. Prezentare generală a pieței. O parte importantă a planului de afaceri, unde se face o analiză a situației actuale a pieței. Sunt descriși principalii jucători și influența lor. Asigurați-vă că luați în considerare dinamica pieței din ultimii 3-5 ani, precum și construiți o prognoză pentru viitorul apropiat. Afectează piețele din apropiere.
3. Concurenți. Dacă credeți că nu aveți concurenți, atunci nu vă cunoașteți piața. Această parte este obligatorie și nu poate fi ocolită. Concurenții pot fi fie direcți (oferă produse și servicii similare) fie indirecti (oferă ceva diferit, dar poate înlocui produsul dvs.). Personal, am dat adesea de antreprenori nefericiți care sunt siguri că nu au concurenți, pentru că „au verde, iar noi avem galben, acestea sunt produse complet diferite”. Exagerez, desigur, dar înțelegi ideea.
În general, mă gândesc să dezvălui tema concurenților separat.
Deci, în planul de afaceri, este imperativ să se identifice cercul concurenților, să se descrie liderii, dacă există, și distribuția pieței pe segmente. Acest articol ar trebui să fie o continuare logică a revizuirii pieței.
4. Furnizori și parteneri. Daca esti in productie, este evident ca ai nevoie de materii prime. Mulți uită și nu țin cont de furnizorii lor și de alți parteneri, dar un eșec în munca lor poate avea un impact foarte puternic asupra ta. De aceea este necesar să se elaboreze în detaliu furnizorii principali, cei de rezervă, pentru a caracteriza strategia de relație. Trebuie înțeles că costul produselor tale (și, prin urmare, prețul final) este foarte dependent de costul materiilor prime. Și adesea există o alegere - să alegeți unde este mai ieftin, dar există anumite riscuri sau să lucrați cu un partener de încredere și dovedit, plătind în exces pentru stabilitate. În acest capitol, ar trebui să existe o justificare obligatorie pentru alegerea unui anumit partener, precum și alternativa acestuia.
5. Bunuri și servicii. Această secțiune descrie în detaliu produsul sau serviciul dvs. Nu doar o listă, ci o descriere completă, cu caracteristici tehnice, dimensiuni, complexități etc. Se face o comparație cu analogi (se intersectează cu secțiunea Concurenți).Produsul trebuie descris atât de bine și în detaliu încât orice persoană care nu înțelege domeniul tău după citire să înțeleagă exact ce vei vinde.
Un alt punct este Prețul bunurilor tale, precum și justificarea acestuia. Uneori, această subsecțiune este scoasă ca un paragraf separat al planului, dar poate fi lăsată în acest capitol.
6. Personalul. O parte integrantă a oricărei companii sunt oamenii care lucrează în ea. Dacă compania este mică (până la 20 de persoane), atunci puteți descrie fiecare persoană, ceea ce face, caracteristicile sale, experiența, remunerația. Dacă aceasta este o întreprindere mare, atunci numai angajații cheie (director, adjuncți, șefi de departament) sunt descriși în detaliu, iar restul sunt grupați în funcție de un anumit criteriu, de exemplu, după poziție (ingineri, constructori) sau pe departament (contabilitate, departament de productie). Sub forma unei cereri, este dat un tabel de personal, unde există deja o listă completă a tuturor angajaților, modul lor de funcționare, precum și salariile.
Dacă compania este în curs de dezvoltare sau tocmai se deschide și are nevoie să angajeze oameni, ar trebui să indicați exact unde vor fi selectați oamenii, ce cerințe sunt impuse acestora.
7. Procesul de producție. Această secțiune ar trebui să descrie procesul de creare a produsului dvs.: ce dificultăți pot apărea, care este ciclul producției în sine. Cât timp durează pentru a face modificări, dacă este necesar. Ce tipuri de materii prime se folosesc, alternative posibile. În general, tot ceea ce este important în procesul de producție ar trebui descris aici. Nu există nimic universal, pentru că in fiecare caz este diferit. Dacă se folosește vreun know-how, acestea trebuie indicate și aici, numerele de certificate, brevete etc.
8. Consumatorii. Cine îți cumpără produsele? Cine o consuma? Ce sentimente interioare ar trebui abordate? Este necesar să se facă distincția între consumatori și cumpărători (de exemplu, părinții cumpără jucării și copiii se joacă, companiile aeriene cumpără avioane, iar pasagerii zboară). Este extrem de important să construiești un portret al consumatorului mediu prin segmentarea pieței. Dacă acesta este B2B, atunci segmentați în mod similar piața după companii de consum. Tine cont ca sunt foarte putine bunuri pe care le consuma TOTI! Chiar și pâinea și medicamentele pot fi segmentate (deși, în mod clasic, acestea sunt bunuri pentru toată lumea fără excepție. Acum li se pot adăuga și comunicațiile mobile din orașe).
Drept urmare, nu obținem doar portretul unui potențial cumpărător, ci și ponderea acestuia în numărul total de persoane. Astfel, evaluăm întreaga piață, precum și ne calculăm cota, pe care o pretindem. De aici este ușor să determinați venitul așteptat...
9. Aspecte juridice. Multe activități necesită un studiu atent și detaliat: certificatele necesare, avizele, accizele. În ce jurisdicție se încadrează tipul de activitate, ce dificultăți pot exista etc. Această secțiune a planului de afaceri descrie în detaliu toate dificultățile și soluția acestora. De asemenea, indică legile și alte acte juridice de reglementare care sunt necesare pentru funcționarea cu succes a companiei.
10. Marketing și publicitate. La început am vrut să scriu că acesta este unul dintre cele mai importante capitole, dar m-am gândit că acest lucru ar fi părtinitor, pentru că. alte secțiuni sunt la fel de importante (clienți, concurenți, finanțe). Dar totuși, dacă în unele activități secțiunea Juridic și secțiunea Producție pot fi omise, marketingul ar trebui să fie peste tot. Ar trebui să desemnați o strategie de marketing pentru un an, trei și cinci. Care sunt obiectivele și cum ar trebui atinse?
Nu trebuie să uităm de publicitate. Ce, unde, cum să facem publicitate (cunoscând publicul nostru țintă, acest lucru este ușor de făcut). Uneori, publicitatea este plasată într-un paragraf separat al planului de afaceri, mai ales dacă firma este mare și are bugete solide și studiu detaliat. Dacă intenționați să cooperați cu o agenție de publicitate - din nou, descrieți de ce exact cu ea, ce va oferi, ce criterii de selecție, există alternative.
În orice caz, totul se face cu previziuni de eficiență, volume de vânzări, cote de piață și, bineînțeles, costurile acestor evenimente.
11. Planul organizatoric. Dacă compania este destul de mare, atunci nu este ușor să o gestionezi. De aceea se distinge un plan organizatoric, unde toate relatiile sunt afisate schematic si descriptiv: intre departamente, intre divizii/sucursale, intre angajati cheie individuali. Sunt semnate puncte de control, zone de responsabilitate etc. Nu ar trebui să existe „pete albe”, adică. proces sau problemă pentru care nimeni nu este responsabil (sau invers, mai multe persoane cu autoritate egală sunt responsabile).
12. Finanțe. Partea cea mai dificilă și cea mai iubită de investitori. În această secțiune sunt reunite toate veniturile și cheltuielile, precum și un rezultat financiar. Adesea, în locul secțiunii financiare, se fac articole separate: Cheltuieli, Venituri, Rezultat financiar. Uneori este justificat. Dar nu schimbă esența. În general, toate datele sunt deja acolo: luăm venituri din marketing și descrieri ale consumatorilor, precum și prețurile produselor; cheltuieli - rezumăm costurile de producție din procesul de producție, materiile prime, costurile de publicitate, salariile... Cu alte cuvinte, acesta este doar un total. DAR. Investitorii (sau băncile, de exemplu atunci când obțin un împrumut), vezi NUMAI această secțiune. Prin urmare, ar trebui să fie elaborat cât mai mult posibil, iar după citirea lui, ar trebui să fie clar ce face compania, cifra de afaceri, venitul și profitul acesteia.
Ce trebuie să fie? Investiții necesare pe luni, punct de ieșire către autosuficiență, rentabilitate a investiției (ROI), precum și o rentabilitate completă a tuturor fondurilor investite.
Dacă acesta este un fel de proiect de investiții, atunci, desigur, trebuie să comparați alternative, opțiuni de investiție în acțiuni/obligațiuni. Dar, în general, există o abordare ușor diferită în proiectele financiare și de investiții.
13. Riscuri posibile. Operațiunile/întreprinderile fără riscuri pur și simplu nu există, iar ceea ce trebuie să depuneți este reducerea la minimum a acestora. În ultimul capitol se face de obicei o analiză SWOT a companiei, poate fi și PEST, sau poate fi fără nume, descrieți doar ce se poate întâmpla și cum să faceți față. Unele riscuri pot fi asigurate, altele pot fi evitate, iar altele pot fi minimizate pe cat posibil efectul negativ posibil. Dar pentru aceasta, desigur, aceste riscuri ar trebui studiate și clasificate. În general, mulți cred că acesta este un element pur simbolic, dar nu este așa. Un lucru mic îți poate submina întreaga afacere (de exemplu, o modificare a legilor fiscale, intrarea unui nou concurent, o interdicție a produselor tale, o schimbare a politicii de preț a unui furnizor și multe altele). Trebuie să fii pregătit pentru astfel de schimbări și să ai „mișcări de rezervă”.
Aplicații. Anexele oferă tabele, grafice, specificații tehnice - tot ceea ce nu a fost inclus în planul de afaceri principal, dar este necesar pentru un studiu detaliat (de exemplu, în secțiunea financiară pot exista doar cifre totale și tabele complete pentru 2-3 spread-urile sunt plasate în aplicație) .
Aceasta este aproximativ structura oricărui plan de afaceri normal. Unele secțiuni, în anumite condiții, pot să nu fie adăugate, sau invers, unele vor fi adăugate. Esența planului în sine este că trebuie să lucrați la el, iar o persoană care nu este familiarizată cu industria dvs., de exemplu, un potențial investitor, citind acest document, a avut o imagine mai mult sau mai puțin completă a modelului dvs. de afaceri.
De asemenea, vreau să remarc că planul de afaceri conține o mulțime de informații comerciale, prin urmare este un document secret, la care accesul este foarte puțin. Tipărit de obicei în două sau trei exemplare, fiecare fiind semnată. Unii sunt păstrați de directorul general, alții sunt muncitori. Uneori, se face unul separat pentru fondator.
Atât am vrut să scriu despre structura unui plan de afaceri.

Cheat sheet pentru manechin, cum se scrie un plan de afaceri.

Un proiect serios trebuie să înceapă cu scrierea unui plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie punctele principale ale activităților viitoare, riscurile anticipate, performanța financiară și multe altele.

Scrierea unui plan de afaceri de la zero este adesea pusă pe umerii firmelor terțe. Acest lucru implică o serie de dezavantaje:

• costuri suplimentare - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
• consultanții îl creează conform hârtiei de calc standard, fără a pătrunde în caracteristicile individuale ale cazului, de înțeles doar „din interior”;
• dacă documentul este scris într-un limbaj uscat, nu va atrage atenția investitorilor.

Lucrarea ar trebui să fie realizată de actualii sau viitorii lideri de proiect. Ei văd complexitatea problemei și își vor asuma responsabilitatea implementării.

Dacă vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, nu numai că veți putea prognoza activitățile viitoare de afaceri, ci și să vă întăriți încrederea în succesul afacerii.

Cum să scrii un plan de afaceri bun?

Dacă planul de afaceri este scris corect, acesta va îndeplini trei sarcini:

• prezintă cursul de acțiune al antreprenorului;
• ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul ar trebui să răspundă la întrebările: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri așteaptă?

Pentru a nu rata detaliile, merită să scrieți documentul, respectând structura standard.

Cel mai important punct, care este neapărat dezvăluit în detaliu, este partea financiară a problemei. Trebuie să scrieți veniturile și cheltuielile viitoare și să completați cu informații despre capitalul de pornire.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și momentul în care suma va începe să fie creditată în cont. Acest element este deosebit de relevant în cazul redactării unui plan de afaceri în scopul împrumutării.

O secțiune cu indicatori financiari (pentru o companie existentă) sau o prognoză fiabilă pentru una viitoare este inclusă în text sau întocmită ca anexă. Folosiți mai multe numere, grafice.

Alegeți tipul de plan

În Rusia, există mai multe soiuri de plan de afaceri:

• Planul de afaceri al firmei.
  Cel mai popular și răspândit tip. Pentru a scrie un document, utilizați o schemă standard. Necesar de către antreprenori pentru analiza de piață și financiară.
• Document de credit.
  Folosit pentru a justifica obținerea unui împrumut de la o bancă. Răspunde la întrebări: unde se vor duce banii, cât de curând va fi rambursată datoria?
• Plan de investiții.
  Folosit pentru prezentare investitorilor. Conține caracteristici detaliate ale cazului și date privind cercetarea de piață de nișă și publicul țintă.
• document de grant.
  Obișnuit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la stat. Afișați beneficiile activităților viitoare pentru regiune sau întreaga țară.

Structura planului de afaceri

Planul pare un document complicat. De fapt, este bine structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare articol.

Istoria existenței companiei este scrisă pe etape: de la momentul creării până la obținerea stabilității. Textul ar trebui să fie scris într-un limbaj de afaceri, dar suficient de plin de viață și de interesant pentru ca un potențial investitor să dorească să-l studieze în întregime.

Orice tip de activitate are propriile sale caracteristici, astfel încât hârtia de calc standard a documentului există pentru a se construi pe ea, ajustând-o la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

Această parte se numește „introducere” în planul de afaceri sau „rezumat”.

Dezvăluie pe scurt esența proiectului și constă din 5-7 propoziții. Poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca restul. Cu toate acestea, cu cât secțiunea este mai interesantă, cu atât este mai probabil să captiveze cititorul.

Ținte și obiective.

Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum vrea să realizeze. Spre deosebire de rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

Scrieți în planul de afaceri adresa locației, programul de lucru, caracteristicile clădirii care este achiziționată sau închiriată.

Personal.

Asigurați-vă că includeți o secțiune despre starea viitoare în plan. Este necesar să scrieți o listă de posturi, atribuții oficiale, se face un tabel de calcule a salariilor.

Ar trebui să existe și informații despre programul de lucru.

Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să organizați livrări la domiciliu pentru cei care lucrează târziu, indicați acest lucru.

Partea financiară.


Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Acesta descrie aici:
• venituri si cheltuieli;
• cheltuieli neașteptate;
• mișcarea finanțelor;
• sistemul de impozitare;
• forma de primire a banilor;
• tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

Dacă vi se pare că scrierea acestei părți a documentului de la zero este peste puterea dvs., delegați secțiunea financiară a planului de afaceri profesioniștilor.

Cel mai bun format de date pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabelele și diagramele. Informațiile vizuale sunt digerate mai bine și mai ușor. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

Marketing.

Această secțiune a planului de afaceri include următoarele sub-articole: o analiză a stării de fapt pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, descrie concurenții și avantajele care le vor permite să se oprească, potențialul public țintă.
Pe baza acestor date, trebuie să scrieți în document o concluzie despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care vor fi utilizate.

Productie.

Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

În acest caz, în secțiune trebuie să specificați toate detaliile eliberării produselor de la zero până la linia de sosire (de la comandarea materiilor prime până la livrarea mărfurilor către punctele de vânzare). Evidențiază toate punctele importante: tehnologie, nevoia de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor în implementarea planului.

Dacă nu urmează să fabricați produse, ci să faceți achiziții în vrac cu vânzare ulterioară, indicați în document furnizorii, modalitatea de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

Analiza de risc.


Dacă scopul principal al documentului este de a găsi investitori, această secțiune a planului de afaceri este o necesitate.

Este important ca orice persoană care are o sumă mare de bani suficientă pentru a finanța un proiect să investească într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor dumneavoastră, trebuie să notați toate riscurile posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

• scăderea nivelului cererii;
• scăderea nivelului vânzărilor;
• deteriorarea situației economice din țară;
• incapacitatea de a livra materii prime sau de a trimite produse către clienți;
• urgență (război, incendiu, erupție vulcanică).

Problemele nu trebuie doar să fie enumerate în document, ci și să scrie soluții într-o situație dată. Acest lucru nu numai că vă va sublinia nivelul de responsabilitate, ci și va insufla încredere în propriile abilități. În caz de urgență, nu veți intra în panică, ci veți folosi instrucțiunile gata făcute din planul de afaceri.

La finalul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date despre suma investită, un grafic al creșterii profitului și perioada de rambursare a proiectului. Toate cuvintele trebuie să fie susținute de cifre, calcule și grafice specifice.

În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise timp de 3-4 ani.

Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, este logic să luăm o perioadă de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an este necesar să se facă o defalcare pe luni. Și deja de la al doilea se poate reduce la un plan trimestrial.

Nu turnați apă.

Un plan de afaceri bun necesită concizie, dar în același timp dezvăluirea tuturor aspectelor necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini dintr-un plan de afaceri.

Este permisă includerea materialelor suplimentare într-o anexă separată a documentului.

Nu încerca să-l transformi în Război și Pace. Prezența detaliilor și acoperirea completă a subiectului este bună. Dar numai dacă sunt folosite fapte uscate, și nu „apa”. Lăsați turnuri artistice pentru corespondența personală.

Nu este nevoie să scrieți în planul de afaceri expresiile „un produs fără analogi”, „nu există concurență”.

Piața serviciilor este uriașă și crește rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs ca al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că ești un monopolist, mâine situația se poate schimba.

Analizați cu acuratețe piața pentru potențiali clienți.

Datele din planul de afaceri trebuie scrise cu numere specifice. Dacă nu poți face asta, atunci nu înțelegi bine situația.

Încercați să rămâneți la structura standard a documentului de mai sus.


Acordați o atenție deosebită tabelelor și diagramelor financiare: acestea trebuie să fie complete și corecte. În caz contrar, este posibil ca documentul să nu fie acceptat pentru a fi luat în considerare.

1. Textul planului de afaceri ar trebui să fie alfabetizat, ușor de înțeles și „viu”.

   Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la capăt.

   Evitați evaluările emoționale puternice în planul de afaceri.

   Pentru a oferi credibilitate și realism, trebuie să folosiți numai numere și fapte de încredere.

   Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați-le activitățile: istoria proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.

   Înainte de a începe să întocmiți un plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemple gata făcute.

   Chiar dacă activitatea dvs. este unică în felul ei, găsiți analogii cei mai apropiați. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul de scriere. Dar calculele ar trebui să fie unice și să se bazeze numai pe indicatorii dvs. specifici.

   Toate calculele pentru planul de afaceri trebuie scrise cât mai exact posibil.

   Desigur, este pur și simplu imposibil să indicați corect suma profitului viitor la un ban. În acest caz, oferă o analiză a vânzărilor celor mai apropiați concurenți și a costului mediu al celor mai populare dintre serviciile dvs.

O metodologie detaliată pentru scrierea unui plan de afaceri competent

prezentate în acest videoclip:

« Cum se scrie un plan de afaceri? - aceasta este doar prima întrebare la care viitorul om de afaceri trebuie să răspundă.

Documentul finit nu trebuie lăsat adunând praf pe raft. Nu este suficient să scrieți pur și simplu un curs de dezvoltare de la zero până când se ajunge la pragul de rentabilitate. Trebuie să reveniți constant la el: analizați succesele, corectați greșelile, completați golurile ...

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

• Cum să faci o ofertă comercială: totul de fapt
• Cum să aflați punctul de control prin TIN: 5 surse de informații
• Cum să creezi un plan de afaceri?

Ultima actualizare:  17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40326

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de internet despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee brută de afaceri într-un plan pas cu pas sigur pentru realizarea unui obiectiv clar.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar;
• Cum să întocmești un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

La finalul subiectului, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateși grijuliu plan de afaceri care va aduce realizarea ideii tale si succes treburi în viitor.

De asemenea, acest articol vă va oferi exemple de lucrări finite pe care le puteți utiliza pur și simplu sau le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata făcute de planuri de afaceri depuse pot fi descărcare gratuită.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru compilarea acestuia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + videoclip aferent 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții responsabile pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu acesta, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide, dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți colecta o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în general pozitiv la un plan de afaceri bun, atent și fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Acestea nu sunt doar informații prietenoase pentru investitori, ci și planul potrivit dacă aveți probleme. Până la urmă, dacă calcularea riscurilor este prea descurajantă, poți să refaci puțin, să transformi ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru găsirea de investiții și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile eforturi merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri include multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, cu care succesul poate fi obținut.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi toate aspectele pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să schimbați cercul de contacte, să apelați la cursuri și traininguri, să găsiți specialiști pentru consultații pe anumite probleme. Asta e singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipi-ți toate îndoielile și iluziile.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, totuși Acasă este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(poziția ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează în mod constant și regulat venituri). Acesta este primul pas spre împlinirea visului și a statutului de încredere al clasei de mijloc.

Dacă mai aveți întrebări, atunci poate că veți găsi răspunsurile la acestea în videoclipul: „Cum să scrieți un plan de afaceri (pentru dumneavoastră și investitori)”.

Asta e tot ce avem. Le dorim tuturor mult succes în afaceri! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicației.

Pentru ca o afacere să înflorească, planificarea este necesară, iar pentru dezvoltarea sa dinamică este necesară elaborarea unui plan de afaceri. În plus, un plan bine scris vă va ajuta să găsiți un investitor sau un creditor pentru a vă dezvolta afacerea.

• caracterizează-ți idee de afaceri, prezentați-l așa cum este necesar în acest moment
• A da descriere detaliata viitoare întreprindere, ce anume va reprezenta afacerea dvs
• descrie viitorul produse fabricate, prestarea de servicii către public sau procesul de producție
• Conduce analiza pietei de vanzari, caracteristicile tale competitive: cost redus, ambalare neobișnuită
• Întocmește un plan detaliat de producție etapele de implementare proiectul tău
• Dați o descriere vânzări de produse cum veți organiza canalele și modalitățile de vânzare
• Compune plan financiar. Include costurile de organizare a unei afaceri și veniturile aproximative din implementarea acesteia.
• Efectuați o analiză completă a proiectului dvs. de afaceri, unde opiniile experților despre proiectul dvs
• Do grafice de dezvoltare, completați tabelele de vânzări, lanțurile de aprovizionare și achizițiile de produse sau servicii fabricate

Aceștia sunt pașii principali în scrierea unui plan de afaceri care te va ajuta să obții investiții pentru proiectul tău.

Cum să scrieți planul de afaceri potrivit pentru producție

În multe privințe, procesul de producție nu poate fi rezolvat fără organizarea planificării întregii producții și cel mai bine este să remediați acest lucru într-un plan de afaceri. În el:

Scopul scrierii unui plan de afaceri este de a determina fezabilitatea investiției în producție, dacă va fi profitabilă și în ce timp va dura pentru ca aceasta să înceapă să facă profit. În primul rând, trebuie să calculați profitabilitatea viitoarei întreprinderi, astfel încât să puteți evita problemele în viitor și să vă oferiți un răspuns la întrebarea: este posibil să le depășiți singur.

Ce ar trebui să fie afișat atunci când scrieți un plan de afaceri?

Prima și a doua parte a planului constau dintr-un rezumat și o descriere a ideii principale a afacerii.

Aceasta ar trebui să semene cu o ofertă comercială de a investi în proiectul dvs., trimisă potențialilor parteneri sau investitori.

Ar trebui să afișeze:

• Scopul proiectului dumneavoastră: ce intenționați să eliberați sau ce servicii să furnizați
• Cui este destinat produsul dvs.? audienta de vanzari
• diagramă volumele de afaceri estimateîn primul an de existenţă
• Calculați aproximativ suma costului pentru a deschide, stabiliți un proces de producție la întreprinderea dvs
• Defini forma legala: societate deschisă, închisă sau pe acțiuni pe care decideți să o organizați
• Care numarul de angajati te vei implica în producția ta
• Definiți toate sursele de finantare proiectul tău

După efectuarea tuturor calculelor necesare, omul de afaceri își va putea forma o părere dacă merită să organizeze această afacere, deoarece. se află riscul şi modalităţile de depăşire a acestuia pentru ca întreprinderea să nu se prăbuşească.

Cel mai simplu exemplu de întocmire a unui plan de afaceri, de exemplu, pentru un SRL care urmează să înființeze producția de produse de patiserie dulci, poate fi reprezentat de următoarea diagramă:

Desemnați o țintă: Coacerea produselor de cofetărie, în principal prăjituri, pentru populația urbană. Ajungeți în fruntea segmentului dvs. de piață

Subliniază sarcinile:

1. Organizați munca unui magazin de cofetărie compact
2. Stabiliți aprovizionarea cu materii prime necesare și angajați angajați
3. În primul rând, încercați să ocupați o treime din piață prin dezvoltarea unei strategii de marketing pentru a face afaceri, conform căreia concurenții vor fi stoarși treptat de prețuri mici și de o nouă rețetă.

Găsiți fondurile lipsă prin luarea unui credit garantat cu bunuri imobiliare existente.

Un bun exemplu de plan de afaceri pentru o afacere mică

De exemplu, sunteți pe cale să deschideți un magazin de croitorie.

la început trebuie să găsești perspectiva această afacere pe piața actuală.

1. Scriem un CV în care veți deschide un mic atelier de producție.
   Descrieți forma de proprietate, de exemplu LLC. Perioada de rambursare planificată a proiectului este de 40 de luni
2. Descrieți prevederile generale ale întreprinderii:

• achiziționarea de echipamente,
• textile,
• decoratiuni si accesorii.

Dacă banii tăi nu sunt suficienți pentru a finaliza proiectul, scrie despre strângerea de fonduri împrumutate.
Apoi descrieți cui vor fi furnizate serviciile dvs.:

• pentru persoane fizice, prin măsuri individuale,
• și pentru persoanele juridice care au nevoie de salopete.

Puteți include servicii de croitorie a draperiilor, lenjerie de pat pentru vânzare ulterioară.

1. Efectuați o analiză de piață și dezvoltați un plan de marketing. Planul ar trebui să dezvolte activitățile necesare care să vă aducă magazinul în prim-plan.
2. Analizați costurile întreprinderii:

• plata salariilor angajatilor,
• plata pentru închirierea localului în care se află atelierul dumneavoastră.

Prin analiză se calculează perioada de amortizare a proiectului.

1. Creați un program de producție, crescând treptat producția la 1000 de unități pe zi
2. Analizați piața de investiții: unde și cum să găsiți parteneri pentru afaceri comune
3. Faceți calcule financiare:

• calculați suma costurilor fixe pentru achiziționarea de echipamente
• calculați suma costurilor variabile pentru achiziționarea de materiale pentru producție: fire, accesorii, ace. Aceasta include chiria pentru spatiu.

1. Aflați suma lipsă pentru deschiderea completă a întreprinderii, descrieți condițiile de acordare a fondurilor de credit
2. Descrieți forma de proprietate și de impozitare a întreprinderii
3. Calculați venitul lunar și anual aproximativ
4. Pe baza analizei financiare a întreprinderii, aflați rezultatul muncii (trebuie să fie pozitiv).

Un exemplu de plan de afaceri pentru un antreprenor individual

Instituțiile financiare sunt reticente în a acorda împrumuturi întreprinzătorilor individuali, iar recentele falimentări ale băncilor au dus la faptul că pentru a obține fonduri de împrumut este necesară depunerea unui plan de afaceri detaliat.

Acesta este unul dintre cele mai de bază documente și trebuie întocmit corect, reflectând componenta financiară a afacerii, analizând piața și perspectivele de dezvoltare a activităților unui antreprenor individual.

Cum să scrii independent și competent un plan de afaceri

in primul rand, un plan de afaceri competent pentru un antreprenor individual ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, afișând analiza activităților efectuate (trebuie luați în considerare diverși factori, inclusiv indicatorii componentei financiare).

În al doilea rând, ar trebui să afișeze atât activitățile curente, cât și să facă o prognoză a dezvoltării viitoare, ținând cont de ratele dobânzilor, cursurile de schimb curente.

În al treilea rând, ar trebui să găsească o afișare a stării actuale a fondului principal al antreprenorului, a valorii sale de piață și a modului în care se vor mișca fondurile:

• achiziționarea de echipamente, materiale necesare,
• modalități de a vinde un grup de produse sau de a oferi servicii publicului.

Exemplu de plan de afaceri pentru afaceri mici

Pentru a obține fonduri de credit cu încredere, puteți crea un plan de afaceri simplu și puteți oferi o descriere completă a cheltuielilor și veniturilor planificate în el, dar valoarea practică a unui astfel de plan va fi mică din mai multe motive:

• Nu va fi posibilă simularea tuturor datelor, iar dacă acestea se schimbă, va trebui să rescrieți documentul
• Nu afișează starea completă a afacerii: nu există acreditări ale fondului principal, amortizarea echipamentului nu este inclusă
• O astfel de planificare privează antreprenorul de oportunitatea de a urma obiectivele evidențiate mai devreme.

Cel mai bine este să pregătiți un plan de afaceri funcțional în format electronic, utilizând software precum Microsoft Excel. Deschideți programul și introduceți numele tabelelor în câmp:

1. Active de bază

Primul tabel ar trebui să afișeze toate activele întreprinderii care aparțin unui antreprenor individual și care participă la producția de produse.

Asigurați-vă că introduceți forma de proprietate și valoarea activelor. Aici trebuie introdusă și amortizarea echipamentului pentru fiecare an.

Principalele active includ:

• proprietăți și vehicule proprii,
• echipamente și instrumente profesionale,
• calculatoare și echipamente necesare producției.

Principalele active acționează cel mai adesea ca garanții pentru împrumuturile bancare; ele reflectă situația reală a afacerii mai clar decât alți indicatori. Costul total al acestora ar trebui prezentat ținând cont de procesul de amortizare în viitor, pentru fiecare lună, trimestru sau an.

Această cifră cheie este necesară pentru tabelul bilanţului.

1. Costul de producție sau furnizarea de servicii către populație

Al doilea tabel prezintă o imagine completă a activității antreprenoriale a întreprinderii.

Datele sunt introduse în fiecare lună sau trimestru.

Datele tuturor tabelelor ar trebui să fie interconectate, deoarece în multe privințe costul va depinde direct de prețurile de achiziție ale produselor.

Tabelul include nu numai veniturile întreprinderii, ci și indicatorii cantitativi ai implementării în sine.

1. Vânzări de produse
2. Echilibrul întreprinderii

Tabelul de sold afișează informații complete despre proprietățile și activele necorporale, pasivele întreprinderii. Dacă soldul este întocmit corect, atunci sumele pentru activ converg cu valoarea pasivului, iar acest lucru va însemna că societatea are o situație financiară sănătoasă, nu există elemente de cost necontabilizate.

1. Dividende primite și lista plăților solicitate
2. Lista angajaților și salariul acestora
3. Principalele caracteristici