Când să începi propria afacere. Cum să scrieți un plan de afaceri de înaltă calitate: un ghid de acțiune

Crearea unei afaceri „de la zero” începe cu gândirea la conceptul proiectului: în ce zonă va opera compania sau antreprenorul individual și ce anume va oferi unui potențial client. Următorul pas, nu mai puțin important, este alegerea. Dar acest lucru nu este suficient: înainte de a vă pregăti, trebuie să întocmiți un plan de afaceri - independent sau cu implicarea specialiștilor în marketing.

Cum va arăta o afacere mică în ochii investitorilor, creditorilor, publicului țintă și cumpărătorilor potențial interesați depinde de cât de competent, succint și clar este scris planul de afaceri. Mai jos vă vom spune cum să scrieți singur un plan de afaceri detaliat și atractiv, precum și două exemple de proiecte gata făcute.

De ce să scrii un plan de afaceri și cine are nevoie de el?

Înainte de a citi instrucțiunile pas cu pas pentru întocmirea unui plan de afaceri, ar fi o idee bună ca un antreprenor începător să afle în ce cazuri este nevoie de un astfel de document și când te poți descurca fără el.

Răspunsul la a doua întrebare este simplu: cu cât proiectul pare mai promițător și cu cât este mai planificat să atragă investitori și creditori, cu atât crește nevoia unui plan de afaceri. Dacă vorbim despre ceva ce poate fi echipat, lansat și „introdus” pe piață pe cont propriu, nu este necesar să întocmim un plan; Sunt suficiente capitalul de pornire sau împrumutul de consum și persistența unui antreprenor.

În caz contrar, atunci când se creează o întreprindere cu adevărat la scară largă, care va funcționa mulți ani în viitor și nu numai că va genera venituri pentru proprietar, ci este și un obiect de investiție, nu puteți face fără un plan de afaceri corect scris și calculat: nici un singur investitor serios nu va investi bani în proiecte dubioase.

Prin urmare, un plan de afaceri este un fel de carte de vizită pentru un proiect aflat în stadiul de creare sau dezvoltare. După ce o citesc, potențialii creditori, investitori și parteneri își vor face o idee:

• despre esența ideii;
• despre principalii parametri de dezvoltare și funcționare;
• despre perspective și riscuri;
• despre disponibilitatea proprietarului afacerii de a depăși problemele și de a corecta eventualele erori de calcul.

Sfat: inainte de prezentarea (individual sau de grup) a planului de afaceri, nu ar strica sa incheiem un memoriu de nedivulgare a informatiilor audiate cu fiecare dintre reprezentantii institutiilor financiare, societatilor de investitii si partenerilor comerciali. Acest lucru va proteja proiectul original de plagiat, iar proiectul neoriginal de pregătirea prematură a potențialilor concurenți.

Întocmirea unui plan de afaceri - instrucțiuni detaliate

După cum am menționat deja, puteți scrie singur un plan de afaceri, concentrându-vă pe algoritmul și mostrele gata făcute prezentate mai jos, sau puteți apela la ajutorul profesioniștilor.

Prima opțiune este de preferat pentru proprietarii de afaceri mici care intenționează să se dezvolte conform unei scheme standard. Cu greu este posibil să se creeze o schemă fundamental nouă pentru vânzarea de înghețată, ceai fierbinte sau haine de demi-sezon: cererea pentru aceste articole este aproape aceeași în orice epocă și depinde puțin de eforturile omului de afaceri. Trucurile de marketing își fac treaba, dar este imposibil să vinzi mai mult decât este gata să cumpere publicul țintă.

Bazându-se exclusiv pe propriile forțe, proprietarul afacerii va fi capabil să:

• economisiți bani pe ajutor costisitor de la marketeri și experți;
• să înțeleagă mai clar ce face exact;
• corectează imediat deficiențele detectate în planul de afaceri, fără a aștepta să apară o situație de criză;
• obțineți controlul deplin asupra propriului proiect.

Încredințând pregătirea unui plan unor profesioniști, puteți obține:

• minimizarea costului de timp și energie: un om de afaceri va primi un proiect finalizat în cel mai scurt timp posibil, fără a fi nevoie să înțeleagă complexitățile de marketing și economice;
• identificarea timpurie a tuturor riscurilor și erorilor posibile: un om de afaceri începător care nu are încă suficientă experiență poate să nu acorde atenție unei erori care s-a strecurat în calculele sale, care va fi mult mai dificil de corectat în viitor;
• obținerea de informații complete: deși un plan de afaceri nu este de obicei un document foarte voluminos, un specialist îl poate face cu adevărat încăpător umplând fiecare pagină cu informații valoroase.

Alegerea rămâne la proprietarul afacerii: ambele opțiuni pentru întocmirea unui plan de afaceri au avantajele lor și sunt implementabile nu numai în cadrul antreprenoriatului individual sau al unei companii mici. Principalul lucru este înțelegerea situației, cunoașterea termenilor generali și dorința de a înțelege situația actuală.

Sfat: Nu trebuie să vă zgarciți la pregătirea, dezvoltarea și prezentarea documentului. Un plan de afaceri este un proiect pe termen lung conceput pentru a aduce o întreprindere sau un produs „de la zero” la un nivel de funcționare sau cerere stabilă. Procesul poate dura de la o lună sau două până la un an sau mai mult; în tot acest timp este necesar să se atragă investiții și să ramburseze împrumuturile luate și, prin urmare, să se asigure profitabilitatea companiei. Și acest lucru este mult mai ușor de făcut, bazându-te nu pe propria intuiție, ci pe un plan clar și clar pentru toată lumea.

Dacă proiectul este nou, neobișnuit și implementarea lui pare greu de implementat, planul de afaceri ar trebui, dacă nu să fie întocmit de profesioniști, atunci cel puțin să fie testat de persoane competente: nu poți fi niciodată sigur că o afacere atractivă pentru inventator va se dovedesc a fi complet nepromițătoare din punct de vedere comercial și vor „exploda.” „încă în stadiul de atragere a resurselor. Cu toate acestea, împrumuturile trebuie rambursate și investițiile returnate; Pentru a nu ajunge în faliment, un om de afaceri novice nu trebuie să neglijeze opinia expertului; Este mai bine să dai puțin înapoi și să te gândești din nou la toate decât să rămâi fără bani și reputație.

Un plan de afaceri, indiferent cine îl întocmește, îndeplinește de obicei următoarele standarde:

1. Volumul textului este de la 30 la 50 de pagini. Nu trebuie să vă lăsați duși de cufundarea cititorului în informații prea detaliate: investitorii și creditorii este puțin probabil să fie interesați de ce fel de aditivi nutriționali vor fi prezenți în înghețată sau de firele de la care furnizor se plănuiește să cuseze pantofii fiind produs. Ai nevoie de numere specifice, ca în mostre, care pot fi descărcate din linkurile de mai jos, și nimic de prisos.
2. Documentul constă din patru secțiuni obligatorii:
   • rezumat - cea mai concisă descriere a activităților întreprinderii; în mod ideal ar trebui să ocupe de la jumătate până la trei sferturi dintr-o pagină A4;
   • rezumat - ar trebui să conțină prevederi cheie referitoare la proiect în general și la planul de afaceri în special, de la posibile dificultăți până la rezultatele așteptate;
   • partea principală este planul de afaceri în sine, a cărui structură va fi prezentată mai jos;
   • aplicație(e) - informații suplimentare: fotografii, grafice, diagrame, recomandări de la parteneri și manageri, cercetări de marketing și așa mai departe.
3. Textul documentului, fișele și prezentarea trebuie să fie ușor de citit și plăcut pentru ochi. Un antreprenor începător trebuie să-și amintească: atragerea creditorilor, investitorilor și partenerilor este în interesul său și, prin urmare, trebuie să le caute favoarea, și nu invers. Un document scris neglijent, cu un font ilizibil, cu siguranță nu va contribui la stabilirea de relații pozitive - și poate chiar să îi îndepărteze pe cei adunați de o idee foarte bună.
4. Limbajul documentului ar trebui să fie de afaceri, să nu fie împovărat cu bibelouri, dar nu prea uscat. Cu toate acestea, un proprietar de afaceri sau un dezvoltator de proiecte apelează la oameni reali pentru sprijin, care este puțin probabil să vrea să înțeleagă complexitatea termenilor și expresiilor științifice. Desigur, un profesionist nu va face o astfel de greșeală, așa că recomandarea se adresează în primul rând oamenilor de afaceri care decid să acționeze independent.
5. Planul ar trebui să conțină numai fapte și cifre reale și de încredere. Niciunul dintre potențialii investitori și creditori nu își va face probleme să verifice cifrele și să efectueze cercetări repetate, dar dacă proiectul se prăbușește, creatorul său va trebui să explice de ce s-a întâmplat acest lucru, iar prezența inexactităților făcute deliberat în text va fi cu siguranță. nu-l ajuta in aceasta situatie.

Sfat: Nu supraîncărcați secțiunea Aplicații. Deși teoretic poate fi inclusă orice informație legată de planul de afaceri, numărul de pagini cu anexe nu trebuie să depășească volumul textului principal - altfel proiectul va deveni prea complex pentru a fi studiat.

Pentru a vă familiariza mai ușor cu informațiile vizuale, puteți construi și plasa cel puțin unele dintre grafice și diagrame direct în text, fără a le atribui unei alte secțiuni. Acest lucru este mai ales convenabil dacă intenționați să deschideți o afacere, ideea căreia poate fi familiarizată în câteva minute, și nu o întreprindere ramificată, complexă.

Proiectarea părții introductive

Acum, cunoscând regulile de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri (puteți găsi exemple concrete făcând clic pe linkurile de mai jos), puteți începe să îl scrieți singur.

După cum se știe deja, prima parte a documentului este introductivă; include:

• Pagina titlu;
• abstract;
• rezumat;
• obiective.

La prima vedere, poate părea că pagina de titlu a unui plan de afaceri este un detaliu nesemnificativ, al cărui design corect poate fi neglijat în favoarea unei elaborări mai amănunțite a textului principal.

Aceasta este o greșeală: titlul este „fața” întregului proiect, iar potențialii parteneri, creditori și investitori vor judeca planul de afaceri în ansamblu în funcție de calitatea acestuia. Desigur, acest lucru nu înseamnă că trebuie să decorați documentul cu desene inutile sau să folosiți fonturi non-standard în titlu; Este suficient de simplu ca fiecare parte a acesteia să fie bine formatată și să conțină informațiile necesare în întregime.

Pagina de titlu trebuie să indice:

• denumirea oficială completă și, dacă există, scurtă a întreprinderii;
• forma organizatorica si juridica (IP, SRL, SA, etc.);
• tipul de activitate al organizației (dacă sunt mai multe, trebuie să o indicați pe cea pe care o privește planul de afaceri);
• adresele de înregistrare și locația reală a companiei;
• informații despre fondator - societate-mamă sau antreprenor individual.

Următoarea subsecțiune necesară a părții introductive este rezumatul., cât se poate de succint și concis. Informațiile prezentate în acesta vor fi prezentate mai detaliat în partea principală a textului, astfel încât pentru un antreprenor începător, atunci când întocmește un plan de afaceri, nu este nevoie să creșteți volumul adnotării la două sau mai multe pagini: una unul incomplet va fi suficient.

Sfat: dacă intenționați să atrageți investitori sau creditori străini, este logic să duplicați adnotarea în limba lor națională sau internațională (engleză). Dacă antreprenorii străini reprezintă publicul principal căruia îi este destinată prezentarea planului de afaceri, se poate obține un efect pozitiv prin prezentarea întregului proiect în două limbi. Acest lucru nu este necesar, dar foarte recomandat; dacă nu este posibilă traducerea textului, este necesar să aveți grijă de traducerea orală paralelă de înaltă calitate.

Acum puteți începe să vă scrieți CV-ul. Din titlul acestei subsecțiuni reiese clar că ar trebui să fie cât mai scurt posibil. În plus, deoarece rezumă toate prevederile planului de afaceri, rezumatul trebuie scris după scrierea și verificarea textului principal. Este necesar să furnizați informații de bază despre proiect, răspunzând la două întrebări principale:

1. Ce vor primi creditorii și investitorii? care a oferit unui antreprenor în devenire fonduri împrumutate și și-au investit proprii bani în proiectul său? Cel mai bine este să oferiți mai multe scenarii:
   • succes total: proiectul a fost implementat exact așa cum este descris în planul de afaceri - un caz rar, dar cel mai atractiv;
   • succes parțial: problemele au apărut în timpul dezvoltării afacerii, dar au fost depășite cu prețul unor pierderi minore - opțiunea cea mai realistă;
   • eșec predominant: la o anumită etapă, întreprinderea s-a confruntat cu lovituri economice grave care nu depind de voința abilităților omului de afaceri și, ca urmare, majoritatea investițiilor nu au adus rezultate - de asemenea o situație destul de comună care nu ar trebui concentrată. pe;
   • eșec complet: afacerea a eșuat, iar împrumuturile și investițiile au fost pierdute - acest articol, din cauza evidenței consecințelor, nu poate fi inclus în CV.
2. Care sunt riscurile și cât de probabil sunt acestea? Ar fi destul de logic să enumeram aici toate principalele amenințări la adresa dezvoltării de succes a unei afaceri, punându-le într-o listă sau tabel. Nu este posibil să se dea cantități exacte de pierderi pentru fiecare pericol, așa că ar fi optim să se indice probabilitatea acestuia în fața fiecărui factor negativ ca procent.

Subsecțiunea „Obiective” („Setarea obiectivelor”) pot fi incluse într-un CV sau separate într-o categorie separată. „Obiectivele” ar trebui să indice:

• obiective direct vizate - într-o listă, într-un tabel sau în orice altă formă vizuală;
• sarcini stabilite pentru atingerea obiectivelor;
• probleme care pot apărea la rezolvarea acestor probleme;
• ordinea acțiunilor managerului de proiect pentru a ieși din fiecare situație specifică - nu este necesar să se limiteze la un singur algoritm pentru a rezolva o problemă: variabilitatea proiectului va face o impresie bună investitorilor și creditorilor;
• termenele limită pentru atingerea obiectivelor;
• argumente puternice în favoarea investiției în proiect și acordării de împrumuturi unui om de afaceri în devenire.

Sfat: Nu vă lăsați prea conduși de a prezenta argumente în favoarea dvs. Este suficient să le indicați pe cele principale și, dacă este necesar, să spuneți restul în cuvinte.

Descrierea bunurilor sau serviciilor

În prima subsecțiune a părții principale, este necesar să spunem suficient de detaliat, dar fără a intra în detalii inutile, ce anume intenționează să ofere omul de afaceri consumatorului. Acest lucru ar trebui făcut în mai multe etape:

1. Prin furnizarea unei liste scurte de bunuri și servicii, dacă este necesar - cu caracteristici mici vizavi de fiecare poziție.
2. Vorbind mai detaliat despre fiecare parte a propoziției sau despre propuneri individuale incluse într-un singur plan de afaceri.
3. Explicarea modului în care pozițiile sunt legate între ele- dacă, desigur, există o astfel de legătură.

De exemplu, o afacere mică care produce produse lactate ar fi complet logic să-și folosească propriul lapte, mai degrabă decât laptele achiziționat pentru a produce smântână; Acesta este ceva ce ar trebui să menționezi în planul tău de afaceri.

Sfat: întrucât documentul trebuie să fie cât mai vizual posibil, este foarte recomandat să furnizați direct în text sau în anexe, după cum sa menționat mai devreme, fotografii sau desene ale mărfurilor (dacă acestea nu sunt unice și sunt deja în producție) și livrarea de servicii simplificată scheme. În general, un antreprenor poate acționa la propria discreție, fără a uita principala condiție: potențialii investitori, creditori și parteneri ar trebui să fie interesați. Puteți vizualiza exemple de succes de planuri de afaceri făcând clic pe linkurile de mai jos.

În continuare, trebuie să indicați publicului țintă pentru care sunt destinate produsele și serviciile. În mod ideal, audiențele pentru fiecare poziție ar trebui să coincidă parțial sau complet; în caz contrar, are sens să creați și să prezentați mai multe planuri de afaceri separate.

Este imperativ să atrageți atenția potențialilor investitori și creditori asupra caracteristicilor produsului:

• avantajele și dezavantajele principale și minore ale fiecărui produs individual sau fiecărui serviciu pentru consumator/utilizator;
• punctele forte și punctele slabe ale tuturor pozițiilor în raport cu ofertele concurenților;
• caracteristicile tehnologice și reale ale producției de bunuri și prestării de servicii, inclusiv din punctul de vedere al legislației locale în vigoare;
• concluzii generale despre competitivitate.

Important: Nu ar trebui să le spuneți investitorilor și creditorilor despre SRL sau altă formă de activitate propusă. Dar nu ar strica să furnizați o listă de documente necesare pentru producerea legală neîntreruptă de bunuri sau prestarea de servicii: deși aceasta nu are legătură directă cu ideea de afaceri, în acest fel potențialii parteneri vor putea evalua complexitatea implementării și perspectivele planului planificat.

Efectuarea analizei de piata

Următoarea subsecțiune cea mai importantă este analiza pieței (mai precis, nișa în care va funcționa întreprinderea). Ca de obicei, într-un plan de afaceri, un document care nu este prea mare ca volum, nu trebuie să descrii situația actuală prea detaliat, cu atât mai puțin să oferi paralele istorice și propriile previziuni.

Analiza pieței ar trebui să cuprindă următoarele puncte:

1. Starea actuală a lucrurilor: care este cererea pentru produsul produs (sau pregătit pentru producție) sau serviciile oferite, care sunt așteptările publicului țintă și cât de pregătit este acesta să implementeze produse, tehnologii și tehnici originale. Desigur, atunci când colectați date, nu puteți scăpa complet de factorul subiectivității: atât cercetătorul, cât și antreprenorul își vor reflecta inevitabil în acest moment propria părere cu privire la problemă. Nu este nimic în neregulă cu asta: principalul lucru este că nu este prea diferit de media statistică.
2. Prezența concurenților. Nu este necesar să enumerați toate companiile naționale care desfășoară activități similare; Este suficient să te limitezi la regiunea ta sau la rețeaua internă.
3. Punctele forte și punctele slabe ale întreprinderilor concurente. Datele ar trebui să fie cât mai obiective posibil, fără evaluări excesiv de emoționale și judecăți pripite.
4. Modalități optime de a concura. Acest paragraf al planului de afaceri ar trebui să enumere exclusiv metode legale; investitorii și creditorii nu trebuie să știe despre toate planurile antreprenorului, oricât de interesante i s-ar părea.
5. Portretul general al cumpărătorului. Compilat pe baza unor sondaje; Este clar că cu cât un om de afaceri începător abordează mai onest această sarcină, cu atât va putea obține mai multe beneficii din proiect în viitor.
6. Plan de marketing scurt, constând din următoarele puncte:
   • modalități eficiente de a atrage clienți, ținând cont de specificul produsului și de condițiile pieței;
   • volumul de vânzări estimat pentru mai multe momente critice;
   • prețul pe unitate de produs sau serviciu furnizat;
   • metode de vânzare a mărfurilor (direct, prin intermediari privați, lanțuri de retail, prin internet etc.);
   • cadrul legislativ – în ce măsură toate cele de mai sus corespund prevederilor dreptului intern.

Sfat: ca dovadă a integrității sondajelor, antreprenorul poate oferi audienței mai multe chestionare completate, fragmente de înregistrări video și alte dovezi documentare.

Partea de productie

Parte opțională pentru întreprinderile care nu produc bunuri și sunt angajate doar în vânzarea acestora. În alte cazuri, procedura de prezentare a informațiilor de producție în planul de afaceri este următoarea:

1. În primul rând, trebuie să enumerați instalațiile de producție existente și cele care urmează să fie achiziționate în viitor: mașini, aparate, alte echipamente tehnologice, precum și spațiile la dispoziția omului de afaceri începător. Datele pot fi prezentate sub forma unui tabel sau a unei liste.
2. În continuare, descrieți procedura și schemele de furnizare a activelor curente (materii prime). Nu ar strica să familiarizați investitorii, creditorii și viitorii parteneri cu diagrama procesului de producție; în acest caz, detaliul este mai mult un plus decât invers. Diagrama poate fi dată atât în ​​text, cât și în anexa la planul de afaceri.
3. Numărul aproximativ de angajați și, cel puțin în linii mari, tabloul de personal. Acesta din urmă ar trebui să conțină:
   • posturi de angajat;
   • programul lor;
   • procedura de calcul a salariilor;
   • alte informații importante.

Sfat: un avantaj incontestabil va fi oportunitatea de a familiariza publicul cu fișele posturilor angajaților, precum și modalitățile planificate de îmbunătățire a siguranței ocupaționale.

Planul organizatoric

În această subsecțiune este necesar să enumerați pașii de implementare a planului de afaceri, descriindu-i:

• posibilitate de implementare;
• complexitate;
• percepția de către concurenți și publicul țintă;
• legalitate;
• programul de execuție.

Fiecare proiect trebuie să aibă pașii lui.

Costuri necesare

În penultima subsecțiune a părții principale a planului de afaceri Trebuie să furnizați, sub forma unei liste sau a unui tabel, toate cheltuielile planificate:

• pentru inchiriere spatii;
• pentru amortizarea echipamentelor tehnologice;
• pentru consumabile;
• pentru salariile angajatilor;
• pentru deduceri obligatorii (taxe și taxe).

În continuare, însumând costurile și estimând costul unui produs sau serviciu, puteți determina pragul de rentabilitate al proiectului (valoarea volumului vânzărilor la care afacerea trece de la „minus” la „zero” și apoi la „ plus”), pentru o mai mare claritate, atașând la calcule graficul corespunzător .

Important: profitul și venitul sunt concepte diferite. Prima se obține prin scăderea sumei cheltuielilor lunare din a doua; Acest lucru trebuie reținut atunci când faceți calcule folosind formulele utilizate în document.

Așteptări, riscuri și perspective

Această subsecțiune este o descriere mai detaliată a oportunităților și riscurilor prezentate în rezumat. Este construit în formă liberă și poate include următoarele elemente:

• lista de perspective si riscuri;
• probabilitatea fiecăruia dintre evenimentele enumerate, precum și combinația acestora;
• pierderi financiare probabile;
• modalități de prevenire și depășire a problemelor.

Sfat: dacă intenționați să asigurați compania împotriva unui număr de riscuri, ar trebui să menționați acest lucru în planul de afaceri: o astfel de previziune va face o impresie bună asupra investitorilor.

Descărcați exemple de plan de afaceri de succes

Puteți vedea exemple de planuri de afaceri de succes în diferite domenii urmând linkurile.

Cum să scrieți un plan de afaceri - instrucțiuni video de la un expert

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Cele mai frecvente greșeli făcute atunci când lucrați la un plan de afaceri includ:

• ignorarea naturii muncii: ziua (5/2, 6/1), ture (2/2, 3/3) sau sezonier;
• o previziune prea optimistă a vânzărilor sau o evaluare prea pozitivă a propriilor produse cuplată cu o subestimare a concurenților;
• determinarea incorectă a capitalului de lucru și a altor indicatori economici ai proiectului;
• evaluarea incorectă a cantității necesare de fonduri: excluderea capitalului propriu din volumul lor, neutilizarea unei părți a investiției, erori în planificarea rambursării împrumutului și așa mai departe;
• volumul planului de afaceri este prohibitiv de mare: cu cât proiectul este mai gros, cu atât este mai puțin probabil să fie citit până la sfârșit;
• utilizarea intenționată sau accidentală a datelor false;
• incertitudinea unui om de afaceri novice, în scris sau în vorbire, în capacitățile sale.

Să rezumam

Nu trebuie să fii un profesionist pentru a crea singur un plan de afaceri; tot ce trebuie să faci este să depui puțin efort și să urmezi planul simplu de mai sus.

Atragerea investițiilor necesită o abordare responsabilă și utilizarea unor informații exclusiv de încredere: abia atunci documentul, în loc de încercarea de a interesa creditorul, devine o „foaie de parcurs” cu drepturi depline, care poate fi ghidată în circumstanțe dificile și imprevizibile.

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului! În acest articol vă vom spune - cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, unde să-ți începi propria afacere și la ce ar trebui să acorde atenție un antreprenor începător fără experiență.

În munca noastră, întâlnim adesea oameni care visează să devină oameni de afaceri, dar din anumite motive amână implementarea acestei idei.

Există diferite scuze: unii nu știu, altora le lipsește experiența, iar altora le lipsește cunoștințele despre cum să-și deschidă propria afacere de la zero. Și nimeni nu se gândește la momentul perfect nu va veni niciodată, și poți să-ți trăiești toată viața amânând împlinirea viselor tale pentru mai târziu.

Pentru cei care sunt conștienți de acest lucru și preferă să acționeze mai degrabă decât să planifice, am scris acest articol, unde veți găsi instrucțiuni detaliate despre cum să vă începeți propria afacere cu comentarii și sfaturi.

Citiți despre cum să vă deschideți propria afacere de la zero și care este cel mai bun mod de a vă începe afacerea cu investiții minime pentru un antreprenor începător în acest articol, care oferă, de asemenea, instrucțiuni pas cu pas și etapele de începere a unei afaceri.

Înainte de a începe să-ți creezi afacerea direct de la zero, înțelege-ți gândurile și dorințele pentru a nu greși. De ce ai nevoie de afacerea ta? Cum ai de gând să o începi? Gândește-te la asta și notează toate răspunsurile pe hârtie.

Și acum rezultatul testului.

Pentru tine nu merita deschide-ți propria afacere dacă:

• Trebuie să câștigi mult și rapid pentru că trebuie să plătești datoria față de creditori;
• Aveți o idee genială care vă va face garantat milioane;
• Acum fiecare își deschide propria afacere, iar tu nu ești mai rău;
• M-am săturat să lucrez pentru unchiul meu;
• Soția sâcâie că un bărbat adevărat ar trebui să aibă propria lui afacere.

Astfel de judecăți indică faptul că ați decis să vă deschideți propria afacere sub influența emoțiilor și nu evaluați pe deplin toate riscurile posibile.

Ești deja un pic antreprenor dacă:

• Aveți o specialitate căutată și ați dori să vă dezvoltați în continuare în această direcție;
• Ai bani gratuiti pe care nu te deranjează să-i plătești pentru experiență. Înțelegeți că obținerea unui împrumut pentru a vă deschide prima afacere este o întreprindere riscantă;
• Aveți o „pernă de siguranță” financiară sau o sursă stabilă de venit în timp ce afacerea dvs. se dezvoltă și câștigă avânt;
• Ești gata să înveți și să exersezi noi cunoștințe necesare pentru a fi un antreprenor de succes.

Dacă sunteți de acord cu aceste afirmații, înseamnă că aveți deja o înțelegere suficientă a ceea ce este afacerea și sunteți gata să treceți la pașii următori.

Pentru a începe o afacere în mod competent, trebuie să cunoașteți, în primul rând, psihologia oamenilor și abia apoi – economie, marketing, management. Și pentru a practica psihologia, trebuie, în primul rând, să curățați gunoiul din propriul cap.

Iată cele mai comune concepții greșite:

1. Este imposibil să faci afaceri fără conexiuni în agențiile guvernamentale sau cunoștințe cu „frații”;
2. Dacă nu există legături cu mafia, atunci ei pot lua afacerea de la proprietar;
3. Pentru a-ți deschide propria afacere ai nevoie de mulți bani;
4. Sunt oameni cu talent pentru antreprenoriat și sunt oameni obișnuiți care nu vor reuși;
5. Este imposibil să lucrezi pe calea albă, toate veniturile vor merge la plata impozitelor;

Există o singură rețetă pentru a face față fricilor - nu te gândi la ele și doar fă. După ceva timp vor pleca singuri.

Sfaturi despre cum și unde să începeți o afacere pentru un antreprenor începător

2. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero: 4 sfaturi despre cum să-ți începi propria afacere pentru un începător 📑

Există un număr mare de opțiuni pentru a-ți începe propria afacere. Începătorilor li se întâmplă să înceapă să dezvolte o afacere nu este usor . Ajută la ușurarea sarcinii sfaturi de la antreprenori cu experiență. Cele mai importante sfaturi pentru începători despre cum să construiți o afacere de la zero sunt prezentate mai jos.

Sfat 1. Elaborați un plan de afaceri competent

Întocmirea unui plan de afaceri competent este cel mai important pas către începerea propriei afaceri. Succesul sau eșecul evenimentului depinde în mare măsură de calitatea acestuia.

În esență, un plan de afaceri este o reprezentare vizuală a structurii interne a viitoarei întreprinderi. Scopul elaborării acestui document nu este de a înfrumuseța, ci de a evalua în mod realist punctele forte și punctele slabe ale organizației.

În mod tradițional, un plan de afaceri include mai multe secțiuni:

1. introductiv;
2. o listă de bunuri și servicii care vor sta la baza afacerii;
3. alegerea unei strategii și a unui plan de marketing;
4. descrierea proceselor de producție și de lucru care reflectă circulația bunurilor și serviciilor către clienți;
5. analiza financiara;
6. descrierea riscurilor potențiale;
7. rezultate de performanță așteptate.

Dacă sunt necesare investiții suplimentare din exterior, ar trebui să înțelegeți: nimeni nu va investi bani în dezvoltarea activităților fără a citi planul de afaceri. De aceea este important să întocmim acest document cu maximă obiectivitate. Puteți citi mai multe în detaliu în articolul - „do it yourself”, care oferă instrucțiuni pas cu pas și mostre pentru descărcare.

Sfat 2. Studiază concurenții de pe piață

Este posibil să-ți deschizi propria afacere și să obții succes fără a studia piața? Răspunsul este puțin probabil. Desigur, există și excepții, dar o astfel de pondere a antreprenorilor poate fi numărată pe o mână.

Pentru a-ți începe afacerea de la zero, va trebui să faci o analiză amănunțită a concurenților care operează pe piață. Este o componentă importantă a cercetării de marketing.

Scopul cercetării de marketing este de a evalua avantajele și dezavantajele tuturor concurenților majori care operează deja în nișa aleasă și își asigură poziții în aceasta.

Atunci când se evaluează, este, de asemenea, important să se studieze cu atenție următoarele caracteristici ale principalilor participanți la piață:

• strategia generală de dezvoltare;
• gama de bunuri si servicii oferite;
• politica de pret;
• rezultate de performanță pe termen scurt și lung.

Atunci când alegeți personalul, nu uitați că angajații angajați vor îndeplini majoritatea funcțiilor de muncă. Prin urmare, rezultatul afacerii depinde în mare măsură de cât de competenți sunt angajații.

Atunci când alegeți un angajat, este important să acordați atenție calificărilor, experienței și nivelului de profesionalism al solicitanților.

În plus, dacă un angajat trebuie să comunice cu clienții, nivelul abilităților de comunicare și capacitatea de a înțelege dorințele clienților sunt de mare importanță.

Când toate lucrările pregătitoare sunt finalizate, vine momentul cel mai dorit. Mulți oameni cred că aceasta este cea mai ușoară etapă.

Dar, de fapt, atunci când începeți o afacere, este important să luați în considerare câțiva parametri:

1. Este important să alegeți data potrivită pentru începerea propriei afaceri. Daca afacerea ta depinde de anotimpuri, este important sa o incepi in momentul in care vanzarile incep sa creasca.
2. La început, este important să atragi atenția unui număr maxim de potențiali clienți. Prin urmare, va trebui să investiți bani în publicitate, să asigurați diverse promoții și programe bonus.

Urmând cu strictețe sfaturile prezentate mai sus, puteți începe o afacere cel mai eficient. Adesea este un început bun care ajută o companie să devină de succes.

3. Unde să începi o afacere și să nu te epuizezi - 10 reguli simple pentru un antreprenor începător 📝

Baza apariției fricilor sunt adesea poveștile când Prietene, familiar sau vecinul și-a început propria afacere, și apoi a fost făcută . Oamenii sunt proiectați să observe mai mult evenimente negative decât cele pozitive, amintiți-vă programele de știri. O persoană are mai multe șanse să se asocieze cu o cunoștință care a făcut faliment decât cu un vecin care s-a îmbogățit. Aceasta este din nou psihologie.

Prima ta experiență în afaceri poate fi de succes sau nu. Dar există reguli, a căror implementare va reduce semnificativ probabilitatea ruinării.

Înainte de a începe propria afacere, ar trebui să respectați următoarele reguli:

1. În niciun caz nu trebuie să iei un împrumut pentru a-ți începe propria afacere. Folosiți doar economii pe care nu vă deranjează să le pierdeți. Este strict interzisă folosirea banilor care au fost rezervați pentru educația copiilor, tratamentul unui membru de familie în caz de boală etc.
2. Luați în considerare ce veți face dacă se va întâmpla cel mai rău. Ce vei pierde și ce experiență vei câștiga în schimb? Vei încerca să începi din nou?
3. Faceți o listă cuprinzătoare a resurselor dvs. La ce esti competent? Care este capitalul tău de pornire? Cât timp ești dispus să dedici afacerii tale? Aveți contacte utile?
4. Nu participați la scheme de afaceri „mega-profitabile”. Niciun proiect nu oferă profit 1000% în prima lună fără investiție. Aceste tipuri de oferte sunt postate de escroci.
5. De asemenea, nu-ți deschide afacerea după o schemă pe care nu o înțelegi pe deplin. Poate să funcționeze și să fie eficient, dar există șansa să dai peste colțuri ascuțite.
6. Prima afacere ar trebui deschisă doar într-o zonă pe care o cunoști bine;
7. Învață de la oameni de afaceri experimentați - citește cărți, ascultă prelegeri, participă la cursuri și seminarii. Opțiunea ideală este dacă unul dintre maeștri vă poate oferi timp pentru o conversație personală.
8. Nu acționați niciodată fără un plan care este înregistrat pe hârtie. Formulați toate acțiunile în mod clar.
9. Împărțiți sarcinile complexe în altele simple și completați fragmentele unul câte unul. Acest lucru se numește „a mânca un elefant”.
10. Păstrați o atitudine pozitivă indiferent de ce se întâmplă. Repetăm ​​încă o dată că afacerea este psihologie.

4. Ce afacere este mai profitabilă de deschis - TOP 10 opțiuni de afaceri cu investiții minime 💸

1. chiropracticieni;
2. stomatologie;
3. servicii ortodontice;
4. clinici de înaltă specializare;
5. servicii de contabilitate;
6. asistenta in calculul impozitelor si intocmirea declaratiilor;
7. microcreditarea organizațiilor;
8. tranzacționare (gestiune financiară);
9. servicii de audit privat;
10. practica legala.

Unul dintre avantajele importante ale acestor zone de afaceri este chiar cererea lor în timpul crizei . În plus, microcredit , și servicii de management financiar au devenit deosebit de relevante recent.

O altă afacere care poate fi organizată cu un minim de investiții financiare este Tranzacționare pe internet . În ciuda simplității relative a unei astfel de afaceri, poate aduce profituri serioase.

De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul - „”, care descrie în detaliu mai mult de 45 de moduri de a face bani.
Etapele începerii unei afaceri și obținerii statutului oficial

5. Cum să-ți pornești afacerea de la zero - 4 etape de înregistrare a unei companii și obținerea statutului oficial 📌

Pentru a începe să conduceți o afacere, este important să o înregistrați corect. În acest caz, există mai mulți pași importanți, pentru care recomandări sunt date mai jos.

ETAPA 1. Alegerea formei organizatorice și juridice a viitoarei companii

Este important să alegeți forma juridică adecvată (forma organizațională) a companiei care se creează.

Următoarele OPF sunt cel mai des utilizate:

1. IP (antreprenor individual) – organizație comercială a unei persoane fizice care nu prevede înregistrarea unei persoane juridice. În esență, un antreprenor individual este cel mai elementar fond public general, de la antreprenoriat nu necesita mentinerea evidenta contabila si fiscala (KUDIR + raport anual conform sistemului fiscal simplificat). Desfășurarea activităților ca antreprenor individual nu este cu mult diferită de desfășurarea activităților ca persoană juridică. Un antreprenor individual poate folosi chiar și forța de muncă a lucrătorilor angajați.
2. OOO (societate cu răspundere limitată) - OPF al unei persoane juridice, cel mai adesea folosit pentru întreprinderile mici. SRL este perfect pentru organizarea unei afaceri cativa oameni . Capitalul autorizat al unei astfel de organizații este împărțit în mai multe părți - acțiuni. Fondatorii sunt răspunzători numai în măsura acțiunilor lor.
3. SA (societate pe acțiuni) – formă organizatorică și juridică în care capitalul autorizat împărțit în acțiuni . Ele pot fi achiziționate atât de cetățeni, cât și de organizații. În același timp, cercul acelor cumpărători de acțiuni este strict limitat dacă forma de înființare a societății este o societate pe acțiuni închisă. Oricine poate cumpăra o acțiune la societățile pe acțiuni deschise. Deschiderea societăților pe acțiuni este o procedură complexă, deoarece necesită înregistrarea de stat a emisiunii de acțiuni.

Practica a dovedit: cea mai bună formă de a crea o afacere mică este IP sau OOO. Nici cele mai populare organizații nu au fost create imediat ca societăți pe acțiuni. Acest lucru se datorează faptului că această formă organizatorică și juridică implică costuri semnificative pentru serviciile registratorului, precum și desfășurarea adunărilor acționarilor în fiecare an.

Dacă nu respectați legea, Banca Centrală poate impune SA o amendă în valoare de jumătate de milion de ruble. Pentru a preveni această situație, va trebui să angajezi un avocat profesionist.

ETAPA 2. Alegerea regimului fiscal optim

Astăzi în Rusia există 5 sisteme fiscale . Fiecare dintre ele are propriile caracteristici care le fac optime pentru o anumită activitate. De aceea este foarte important să alegeți regimul fiscal adecvat. Toate cele 5 sisteme sunt descrise pe scurt mai jos.

1. Sistem general de impozitare

OSN presupune menținerea în totalitate a înregistrărilor contabile.

În acest caz, va trebui să plătiți toate taxele generale, inclusiv:

• impozit pe venit;
• impozitul pe proprietate;
• alte.

Implicit, DOS este instalat pentru orice afacere creată. Numai un astfel de regim se dovedește a fi neprofitabil pentru oamenii de afaceri începători. Pentru a trece la un alt sistem fiscal, trebuie să depuneți o cerere corespunzătoare la Serviciul Fiscal Federal.

2. Sistem simplificat de impozitare

Sistemul de impozitare simplificat este cel mai comun și confortabil regim de impozitare, care este perfect pentru afacerea care se creează. Cu acest sistem, un singur impozit trebuie plătit trimestrial. Declarațiile trebuie depuse o dată la douăsprezece luni.

Există două opțiuni pentru plata impozitului pe sistemul fiscal simplificat:

1. se transferă până la 6% din valoarea venitului;
2. sau 5-15% se plateste din diferenta dintre venituri si cheltuieli.

În plus, această opțiune va trebui aleasă dacă nu este posibilă documentarea cheltuielilor. Fără documentele corespunzătoare, fiscul nu va accepta partea de cheltuială drept credit.

De asemenea, un antreprenor individual trebuie să plătească contribuții fixe (în caz contrar, plățile antreprenorului individual „pentru el însuși”). Plățile fixe (pensie și asigurări de sănătate) se stabilesc anual și sunt obligatorii pentru toți antreprenorii individuali înregistrați. Dacă venitul dvs. depășește 300.000 RUB. pe an, atunci antreprenorul individual plătește o contribuție suplimentară - 1% din sumă. (De exemplu, venitul 1000000-300000=700000 de ruble, 1% din 700 de mii de ruble (adică 7 mii) trebuie plătit Serviciului Fiscal Federal)

3. Impozit agricol unificat

Taxa agricolă unificată poate fi utilizată numai de organizațiile și antreprenorii individuali implicați în producția de produse agricole. În esență, este similar cu un sistem de impozitare simplificat.

4. Impozit unic pe venitul imputat

UTII poate fi folosit exclusiv pentru anumite tipuri de activități. Cuantumul unui astfel de impozit este fix și nu depinde absolut de valoarea venitului. Trebuie să plătiți UTII trimestrial și să trimiteți rapoartele corespunzătoare.

Lista domeniilor de activitate pentru care se poate aplica impozitul imputat este stabilita de Codul fiscal. Aici puteți găsi un număr mare diverse clase de afaceri individuale: comerţul, repararea aparatelor de uz casnic, croitorie, saune, servicii de coafuraȘi multe altele.

5. Sistemul de impozitare a brevetelor

PSN poate fi folosit doar de către antreprenori individuali. În același timp, numărul de activități pentru care este valabil este limitat - sunt șaizeci și trei.

Regiunilor au dreptul de a modifica din punct de vedere legislativ parametrii de impozitare, inclusiv:

• extinde lista de activități;
• stabiliți cota de impozitare;
• determina cuantumul venitului pe 12 luni;
• fixați mărimea coeficienților utilizați pentru anumite tipuri de activități.

Când folosește PSN, contribuabilul dobândește un brevet pentru o perioadă specificată. În timp ce este în vigoare, nu este nevoie să vă raportați la Serviciul Fiscal Federal.

ETAPA 3. Depunerea documentelor

Odată ce au fost finalizați cei doi pași anteriori, trebuie să începeți pregătirea documentelor. Indiferent de OPF, este obligatoriu să cerere de înregistrare, și chitanta , confirmând plata taxei de stat.

În plus, antreprenorul individual oferă copii ale pașaportului său și un certificat de înregistrare fiscală. Pentru a înregistra un SRL, veți avea nevoie de o Cartă și de o decizie privind crearea.

Este important de reținut: lista completă a documentelor poate varia în funcție de regiuni. Prin urmare, merită să clarificăm în continuare compoziția pachetului de lucrări la locul de înregistrare.

Puteți depune documente la Serviciul Fiscal Federal trimițându-le la: Poștă sau prin contactul personal. Dacă în al doilea caz un reprezentant al unui om de afaceri vizitează biroul fiscal, va trebui să i se elibereze o procură. Trebuie să contactați biroul fiscal la adresa dumneavoastră înregistrată. După ce a primit pachetul de documente, angajatul Serviciului Federal de Taxe eliberează o chitanță corespunzătoare.

Procesul de înregistrare de stat a unui antreprenor durează 3 (trei) zile lucrătoare . La sfârșitul acestei perioade, se ia o decizie privind înregistrarea sau refuzul.

În primul caz, omului de afaceri i se eliberează următoarele documente:

• notificare care confirmă înregistrarea;
• certificat TIN;
• extras din Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice sau Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali;
• pentru persoane juridice – charter înregistrat.

ETAPA 4. Deschiderea unui cont bancar

Pentru a accepta plăți fără numerar de la clienții dvs., va trebui să faceți acest lucru deschide un cont curent în orice organizație de credit (bancar).

În plus, este important să rețineți:În Rusia, valoarea plăților în numerar între entitățile juridice în cadrul aceluiași acord este limitată din punct de vedere legal. Nu poate depăși o sută de mii de ruble.

Pentru persoanele juridice, un cont curent are o altă semnificație importantă: au dreptul de a contribui exclusiv la buget prin transfer bancar . Am scris mai detaliat în articol despre și de ce este nevoie.

În plus, dacă capitalul autorizat al unui SRL este contribuit în numerar, este necesar și un cont bancar pentru a-l plăti. Pentru aceasta, fondatorii vor trebui să contribuie cu bani în termen de patru luni.

Pentru a deschide un cont curent, trebuie mai întâi să alegeți o instituție de credit. Pentru a face acest lucru, va trebui să comparați condițiile de serviciu din diferite bănci.

Atunci când este selectată o instituție de credit, ar trebui să aflați ce documente sunt necesare pentru a deschide un cont . După ce ați furnizat un pachet de acte, tot ce trebuie să faceți este să așteptați ca contul să fie deschis. După aceasta, puteți efectua orice operație asupra acestuia.

Parcurgerea pașilor descriși mai sus vă permite să vă înregistrați afacerea. La finalul acestui proces, tot ce rămâne este să treci direct la implementarea propriei afaceri.

Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași pentru a construi o afacere pentru un antreprenor începător

6. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero fără capital inițial - instrucțiuni pas cu pas pentru a începe o afacere 💰

Pentru a înțelege cât mai clar schema de începere a unei afaceri, o vom analiza în detaliu, folosind un exemplu fictiv. Așadar, un anume Ivan Ivanov a decis să-și construiască afacerea de la zero. Prin ce pași trebuie să treacă?

Începerea unei afaceri pentru aspirantul antreprenor Ivan Ivanov

PASUL 1. Găsirea competențelor

După cum înțelegeți, conducerea oricărei afaceri este un schimb de bani ai clienților cu o utilitate pe care le oferiți acestora.

Ce poti face? Ce faci bine? Notează-ți toate talentele pe o foaie de hârtie. Lista trebuie să conțină cel puțin 10 articole. Toate acestea sunt ideile tale despre cum să începi o afacere de la zero și în ce domeniu să te dezvolți.

• Esti bun la desenat? Deschideți un magazin care vinde rechizite pentru artiști, pentru că probabil le înțelegeți.
• Îți place să joci jocuri pe calculator? Vrei să aduni o echipă pentru a crea jocuri flash pentru bani?
• 20 de ani de experiență la volan? Deschideți un serviciu de taxi, școală de șoferi sau atelier de reparații.
• Ești doar o mamă și o gospodină? Ce zici de o grădiniță privată?
• Iubești și știi să comanzi? Luați în considerare începerea unui curs de dezvoltare a leadershipului.

Amintiți-vă, o persoană nu poate face ceea ce își dorește mult timp și în mod productiv. nu imi place. Și pentru a-ți dezvolta afacerea, va trebui să-ți petreci o perioadă destul de mare de timp. Cu cât vrei să obții mai mult, cu atât mai mult va trebui să investești. Din nou psihologie.

Acum, să revenim la Ivan al nostru. El a făcut și el o astfel de listă și și-a dat seama că el știe să dezvolte designul interior , pentru că am lucrat 10 ani într-o firmă de construcții. În acest timp Ivan a adunat un portofoliu imens de desene saleși multe recenzii pozitive din partea clienților companiei. Mai mult, știa că clienții plătesc mult mai mult pentru serviciile designerului decât ceea ce primea el în fiecare lună.

De asemenea, lui Ivan îi plăcea munca și era licențiat, așa că uneori a preluat comenzi suplimentare de design în afara companiei și le-a finalizat seara. Era specialist, așa că avea întotdeauna suficiente comenzi.

După alcătuirea listei, Ivan și-a dat seama că jobul lui part-time era, de fapt, deja o afacere, deoarece își căuta clienții singur și le vindea serviciile sale. Dar Ivan a vrut să meargă mai departe și să se asigure în întregime din acest venit

PASUL 2. Alegerea unei nișe de afaceri de la zero

Dar pentru a conduce o afacere de succes, nu este suficient să fii un angajat bun. Este necesar să studiezi piața și să analizezi nișa corespunzătoare în ordine determina avantajele tale competitive .

Ivan a făcut exact asta. L-a rugat pe prietenul său Vasya să meargă sub masca unui client 10 cele mai populare companii de construcții din oraș . Și iată ce am aflat:

Avantaje competitive:

• În toate cele 10 companii, prima vizită a designerului la șantier pentru a-l inspecta și măsura este gratuită;
• Toți concurenții oferă clienților diverse reduceri și programe de fidelitate;
• Inclusiv 8 concurenți oferă o reducere la comenzile repetate de la aceștia, a căror valoare este de 20-30%;
• În 9 companii, consultanții conduc o conversație politicoasă și plăcută cu clientul, identificând discret nevoile sale reale.

Dar concurenții au avut și dezavantaje:

• 9 companii au oferit servicii suplimentare prea intruziv, ceea ce l-a iritat pe prietenul lui Ivan;
• Și dintr-o conversație cu designeri ai 8 companii, a înțeles puțin, din moment ce s-au exprimat în limbaj profesional;
• În toate cele 10 companii au fost descoperite suprataxe ascunse, de exemplu, pentru editarea unui design deja terminat.

În cele din urmă, Ivan a decis că ar trebui:

• Similar concurenților, mersul la prima măsurare este gratuit;
• Efectuați proiectarea la un preț mai mic, deoarece Ivan nu are nevoie să întrețină un birou și personal;
• Prin urmare, își putea permite să numească întreaga sumă dintr-o dată. Era încă mai scăzut decât cel al concurenților.
• Comunicați politicos și nu supraîncărcați clientul cu termeni, nu vă impuneți serviciile, ci identificați cu competență nevoile clientului.

Adică a început deja să treacă la etapa următoare.

PASUL 3. Creăm un USP

Oferta unica Acestea sunt caracteristicile care te diferențiază de concurenții tăi. Clienții ar trebui să vă vadă USP-ul și să înțeleagă imediat de ce ar trebui să comande de la dvs. și nu altundeva.

Unde îl pot vedea? Desigur, pe site.

Ivan a decis, de asemenea, să creeze un site web pentru propunerea sa, unde oricine a vizitat ar putea vedea portofoliul lucrărilor sale, recenzii de la cliențiȘi listă de prețuri, și găsiți contactele maestrului.

Pe scurt, UPT-ul lui Ivan suna astfel: „Voi implementa orice design la un preț rezonabil.” Adică, a început să se vândă ca un profesionist care este capabil să producă modele în diferite stiluri la un preț accesibil.

Ne deschidem propria afacere de la zero fără capital inițial - schemă de dezvoltare

PASUL 4. Ne gândim și elaborăm un plan de afaceri

Vă reamintim că una dintre regulile pentru cei care nu vor să se ardă este „Scrieți totul pe hârtie”. Ar trebui să faci cât mai mult posibil documentați planul de acțiune în detaliu despre crearea și dezvoltarea propriei afaceri în scris, inclusiv diagrame, tabele și desene. Dacă respecți întotdeauna această regulă, profiturile tale vor fi mai mari decât cele care nu plănuiesc.

Puteți citi despre ce este și cum să o compuneți singur în articolul nostru anterior.

Între timp, Ivan se gândea cum să-și înceapă propria afacere fără investiții. Plecase de curând în vacanță la malul mării, așa că aproape că nu avea fonduri disponibile. Dar Ivan nu plănuia să ia un împrumut, pentru că a înțeles că este un risc.

Drept urmare, a venit cu următorul plan:

1. Promovați-vă. Creați un site manual. Postați reclame despre dvs. pe panouri gratuite. Spune-le tuturor cunoștințelor și prietenilor tăi despre afacerea ta să înceapă din gură în gură.
2. Stabiliți un flux stabil de comenzi. Este necesar să se încheie contracte și să încaseze plăți în avans de la clienți. După ce ați acceptat o comandă, faceți recenzii, faceți fotografii și extindeți-vă portofoliul. Mențineți o secțiune de știri pe site
3. Numai când ai ajuns la un anumit nivel de venit, renunță la locul de muncă.

PASUL 5. Să lansăm publicitate

Ivan a finalizat primul punct al planului său și a primit primele comenzi. Nu numai publicitatea l-a ajutat în acest sens, ci și un USP competent.

PASUL 6. Primim comenzi stabile

Dacă faci totul conform planului, vei ajunge destul de repede în această etapă. Daca lucrurile nu merg, nu renunta si continua sa cauti clienti. Ai încredere în tine și în curând îți vei atinge scopul.

Ivan a primit câteva comenzi noi și le-a finalizat ca de obicei, cu înalt profesionalism . Dorința de a lucra pentru el însuși l-a ajutat să obțină recenzii pozitive. Ivan a încercat nu de dragul banilor, ci de dragul reputației sale viitoare.

Mai întâi lucrezi pentru reputația ta - și apoi funcționează pentru tine (înțelepciunea populară).

Prin urmare, pe lângă comenzi, Ivan și-a găsit timp pentru seminarii și expoziții de design și, de asemenea, a comunicat cu designeri și oameni de afaceri într-un cadru informal. Acest lucru l-a ajutat să dobândească noi cunoștințe și noi parteneri, precum și o reputație de specialist înalt calificat.

Câteva luni mai târziu el a crescut prețul serviciilor sale , dar fluxul de comenzi a rămas același. Interesant este că majoritatea clienților au aflat despre Ivan nu din reclamele pe internet, ci din recomandările de la prieteni și cunoscuți.

PASUL 7. Extinderea afacerii noastre

Când ajungeți la același nivel cu Ivan, va veni momentul să faceți un bilanț și să vă stabiliți noi obiective pentru dezvoltarea dvs., adică creează următorul tău plan de afaceri .

Eroul nostru a făcut la fel. Cu banii câștigați, a deschis nou studio de design interior , în care a devenit proiectant-șef și director general. A angajat angajați pentru a îndeplini sarcini de rutină și comenzi care nu-l interesează. Așa că un muncitor obișnuit a devenit un șef mare.

Puteți argumenta că această poveste este fictivă și acest lucru nu se întâmplă în realitate. Dar mai departe în articol veți găsi povești de succes ale unor oameni reali, prietenii noștri. Între timp, să vorbim despre posibile idei de afaceri.

7. Cum să deschizi o afacere de la zero cu investiții minime - 5 idei profitabile și promițătoare 🔔💡

Te gândești cum să pornești o afacere de la zero și care este mai profitabil să o deschizi? Am adunat 5 idei populare pentru a-ți începe propria afacere cu investiții minime. Alege-l pe cel care ti se potriveste cel mai bine si ti se potriveste cel mai bine.

Ideea 1. Coaching (antrenament)

Gândește-te bine: ceea ce poți face tu bine, mulți alți oameni nu pot face deloc. Și îi poți preda online.

Acum mulți oameni știu engleza și nu mai puțini oameni doresc să o învețe. De aceea există un serviciu de îndrumare online, cu lecții prin Skype.

Câștigați în același mod formatori de afaceri , avocati , contabilși chiar gospodine . Crede-mă, se poate învăța și curățarea casei (un exemplu izbitor este sistemul flylady), precum și fericirea familiei. Acest tip de venit se numește infobusiness, și este foarte popular acum.

În ce te consideri expert? Alegeți un subiect, înregistrați un curs de formare pe acesta și vindeți-l online. Acesta este un venit aproape pasiv: ați înregistrat prelegeri o dată și le pot cumpăra în fiecare zi. O idee foarte bună despre cum să începeți producția de la zero fără a investi în afaceri.

„Ideea” nu există, pentru că toate ideile noastre trăiesc în jurul nostru și depind de interesele noastre, de viziunea noastră asupra lumii, de aptitudinile noastre. În această etapă, este important să înțelegeți ce ați dori să faceți. De regulă, ce vă place. este cel mai bun. Faceți cel puțin câteva lucruri, de exemplu, gătit, design de site-uri web și creșterea copiilor. Gândiți-vă la ce ar putea avea nevoie consumatorul și cum îi puteți oferi. De exemplu, puteți organiza o grădiniță sau un club privat.

Determinând suma necesară de investiții, puteți înțelege dacă propriile economii sunt suficiente pentru afacerea dvs. sau dacă aveți nevoie de investitori, un împrumut bancar etc. Pentru a obține un împrumut și pentru investitori, veți avea nevoie de un plan de afaceri competent. De regulă, un plan de afaceri pentru antreprenorii începători este schițat în etapa de gândire la idee, dar banca sau investitorii nu au nevoie de o schiță, ci de un document detaliat care conține o descriere a ideii dvs., o listă a tuturor cheltuielilor necesare. , o descriere a situației pieței, a riscurilor posibile și - cel mai important - a modului în care vă veți dezvolta și obține profit. Scopul investitorului este de a face profit, deci este important să-l lași să înțeleagă că proiectul tău este cu adevărat interesant și necesar consumatorului și că consumatorul îl va cumpăra, generând astfel venituri.

Notă

Este posibil să deschizi o afacere de la zero! Poveștile de succes incontestabil ale multor oameni de afaceri vorbesc despre o singură regulă: principalul lucru în afaceri este ideea și antreprenoriatul, iar lipsa banilor în buzunar este secundară. Înainte de a construi o afacere de la zero, trebuie să vii cu ideea ta originală, să scrii un plan de afaceri bine gândit pe baza acesteia, iar aceasta va fi principala lucrare.

Sfaturi utile

Să lăsăm afacerea off-line în pace pentru moment și să vedem cum să construim o afacere online de la zero, sau mai degrabă, de unde să începem. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă dați seama dacă chiar această afacere este deloc necesară. Care este scopul principal al creării unei afaceri online, ce vă va oferi personal, dragă cititor. Trebuie să ai un obiectiv clar definit și mereu pe hârtie. O afacere fără un scop nu este o afacere.

Articol înrudit

Surse:

• Site-ul pentru afaceri mici.
• cum să-ți construiești afacerea de la zero

Fiecare om cel puțin o dată în viață are ideea de a începe o afacere. Este general acceptat că afacerile reprezintă calea către propria libertate și independență: financiară, de carieră, personală. Nu vom pretinde că acest lucru este adevărat, dar nici nu vom demonstra contrariul. Cu toate acestea, oricine decide să pornească pe cont propriu ar trebui să cunoască câteva sfaturi importante despre cum să deschidă o afacere de la zero.

Instrucțiuni

Folosiți profesioniști în munca dvs. Alegeți-i pe cei care doresc să se dezvolte și să lucreze cu adevărat, și nu doar să lucreze numărul necesar de ore.

Lăsați întotdeauna cel puțin o treime din profitul dvs. net pentru dezvoltarea companiei. Acest lucru vă va ajuta să obțineți și mai multe profituri pe termen lung.

Păstrați un avocat calificat în personal sau utilizați serviciile organizațiilor terțe pentru a evita neînțelegerile cu legea.

Sfaturi utile

Motivați angajații să lucreze în funcție de nevoile lor.

Fiecare în viață are propria sa chemare, propria afacere care îi place. Cu toate acestea, nu toată lumea reușește să o găsească imediat. După absolvirea instituțiilor de învățământ, mulți obțin un loc de muncă și după cinci-zece ani de muncă își dau seama că nu este deloc ceea ce își doresc. Oamenii săraci încearcă de ani de zile să-și găsească afacerea. Dar procesul de căutare poate fi accelerat și simplificat, astfel încât să nu-ți pierzi viața cu ceva ce nu-ți place deloc.

Instrucțiuni

Pentru a vă găsi afacerea, decideți mai întâi care sunt visele și speranțele tale în viață. Nu te limita la circumstanțele tale actuale, doar notează-ți toate dorințele pe hârtie.

Privește înapoi la viața ta. Amintește-ți de toți oamenii, toate situațiile și acțiunile tale care ți-au adus bucurie. Și evaluează puterea bucuriei tale pentru fiecare dintre punctele pe care reușești să-ți amintești. Notează rezultatele într-un caiet pentru a înțelege clar ce este cel mai aproape de tine.

Scrie-ți gândurile despre ce domeniu din viața ta ai vrea să schimbi. Cum ai vrea să fii amintit la sfârșitul vieții tale? Ca cine? Întrebați-vă ce vă pasă?

Încercați să veniți cu mai multe răspunsuri posibile la întrebarea ce ați face dacă ați avea timp, energie și bani. Ce ți-ar plăcea cel mai mult în viață?

Încercați să vorbiți cu membrii familiei și cu prietenii apropiați pentru a vă găsi pasiunea. Întreabă-i dacă au observat că un anumit subiect te inspiră mai mult decât altele? Comparați toate răspunsurile și calculați rezultatele.

Ascultă-te pe tine pentru a-ți găsi afacerea. Poate ai niște talente sau puncte forte ascunse, uitate de mult? Poate că ei sunt chemarea ta?

Testează-te cu chestionare de personalitate pentru a afla cum îți poți găsi pasiunea și ce ți se potrivește cel mai bine. Compară rezultatele testelor cu datele pe care le-ai aflat mai devreme și decide-ți locul în viață și dorințele tale.

Video pe tema

Pentru a deschide o afacere, ai nevoie de capital inițial. Acest lucru este valabil dacă aveți cheltuieli pentru achiziționarea de echipamente, bunuri, plata chiriei și plata salariilor. Dar există posibilitatea de a face fără costuri inițiale. Internetul ne va ajuta în acest sens. Sute de oameni conduc deja cu succes o afacere folosind internetul, fără a suporta costuri în faza inițială.

Vei avea nevoie

• - Calculator
• - Internet

Instrucțiuni

Cea mai simplă și comună metodă de menținere a unui este. Determinați zona de comerț în care sunteți cel mai bine orientat și care nu necesită costuri mari de transport. Deschideți un site web cu găzduire gratuită folosind constructorul. Plasați fotografii și descrieri ale produselor pe acesta, duplicați site-ul dvs. prin crearea de grupuri pe rețelele sociale. După ce primiți o plată în avans 100%, comandați produsul și trimiteți-l clientului.

Dacă aveți suficiente cunoștințe în domeniul creării site-urilor web, organizați un studio de web design. Angajează un personal de freelanceri care vor primi plata în conformitate cu finalizarea comenzilor. Pentru a găsi clienți, utilizați manageri care vor primi plata ca procent din suma comenzii. Duplicați-vă site-ul pe o rețea de socializare pentru a crește numărul de clienți potențiali.

Dacă domeniul dvs. de cunoștințe se află în domeniul învățării limbilor străine, nu ezitați să deschideți o agenție de servicii de traducere. Importanța cheie în acest caz este numărul de manageri care caută comenzi și nivelul de calificare al traducătorilor independenți. Nu vă zgâriți cu plata; amintiți-vă că o traducere de înaltă calitate, deși costă bani, are un impact mult mai bun asupra reputației agenției decât una mediocră.

Video pe tema

Notă

Strict vorbind, veți avea nevoie totuși de un minim (într-o mie de dolari) pentru cheltuieli curente: apeluri telefonice, călătorii, documentație. Dar acesta nu poate fi numit capital inițial, deoarece aceste cheltuieli sunt suportate de orice persoană în fiecare zi, iar atunci când vă organizați propria afacere, o astfel de sumă este furnizată ca o eroare.

Sfaturi utile

Pornirea propriei afaceri fără bani înseamnă că investițiile tale în afacere vor fluctua de la zero la limita maximă a capacităților tale financiare, fără a-ți lua datorii, fără a intra în credit, fără a intra în modul de economisire-foame.

Pentru mulți oameni, afacerile personale reprezintă o oportunitate excelentă de a-și câștiga existența cu succes fără a fi angajat. Specificul deschiderii unei mici afaceri este specializarea într-un tip de serviciu sau în furnizarea unui singur tip de bunuri. Nu ia mult timp; De regulă, mulți oameni combină afacerile personale și munca permanentă fără a depune prea mult efort.

Instrucțiuni

După ce ați identificat un segment de piață, găsiți fie furnizori de servicii. Dacă înțelegeți că resursele dumneavoastră nu sunt suficiente pentru a satisface nevoile existente, puteți acționa ca revânzător, dealer sau reprezentant. Rețineți că relațiile de afaceri de orice fel trebuie să fie susținute de un acord, altfel partenerii dvs. pot pleca pentru altcineva care oferă un preț mai mic.

Video pe tema

În Rusia există mult mai puține condiții pentru a începe o afacere decât în ​​țările europene. Cu toate acestea, mulți oameni înregistrează afaceri și încep activități active. Succesul în continuare depinde de un început competent.

Instrucțiuni

Dacă nu ești capabil să faci un plan pentru afacerea ta viitoare, nu există nimic pe piață. Trebuie să ai o structură clară în cap și să înțelegi ce vei face. Când scrii un plan, analizează-ți acțiunile, concurenții, calculează costurile și profiturile, fără a-ți exagera capacitățile.

Angajații buni sunt cheia unei afaceri de succes. Luați în considerare cum îi veți atrage în afacerea dvs. Încercați să găsiți cea mai bună opțiune care combină profesionalismul și salariile rezonabile.

Capitalul de pornire este necesar pentru orice afacere nouă. Cu cât este mai mare, cu atât ai mai multe oportunități. De fapt, cu o minte ageră și un grad suficient de ingeniozitate, te poți descurca cu un minim de costuri. Principalul lucru este să creați și să implementați o idee bună.

Identificați o nișă liberă. Este greu să ajungi acolo unde este puțin spațiu.

Nu aveți de-a face cu persoane dubioase sau necunoscute. Au trecut de mult vremurile în care totul se baza doar pe cunoștințe personale. Astăzi vă puteți începe propria afacere în Rusia, având încredere numai în tine.

Profitați de sfaturile profesionale de la avocați, contabili și alți specialiști relevanți. Există multe firme de consultanță bune și competente.

Înregistrați-vă compania în conformitate cu legislația rusă. Este foarte important să urmați procedura corectă, altfel vă veți confrunta inevitabil cu numeroase amenzi. Pe viitor, fii atent la contabilitate și contabilitate fiscală.

Video pe tema

Articol înrudit

Surse:

• cum să-ți deschizi propria afacere în Rusia

Mulți oameni visează să dețină propria lor afacere. Dar scepticismul, care sugerează că Rusia nu este cea mai bună țară pentru afaceri, împiedică adesea realizarea visului. Nu are nicio bază: avem o mulțime de antreprenori. Pentru a deschide o afacere în Rusia, este important să înțelegeți principiile de bază ale organizării acesteia.

Oamenii decid să-și înceapă propria afacere din diverse motive. Unii sunt motivați de dorința de a scăpa de controlul șefului lor, alții de oportunitatea de auto-realizare, iar alții de căutarea unor profituri rapide. Oricare ar fi motivul acestei decizii, este important să găsești o afacere care să ajute cu adevărat la generarea de venituri și să nu necesite investiții mari. În acest articol vă vom spune cum să vă deschideți propria afacere de la zero. Sfaturile practice vă vor ajuta să vă începeți afacerea cu înțelepciune.

Unde să încep?

În primul rând, trebuie să determinați imediat care este scopul începerii unei afaceri.

Ar putea fi:

• capacitatea de a lua decizii în mod independent;
• dorința de independență financiară;
• un mare stimulent pentru auto-dezvoltare și auto-realizare.

În timpul nașterii capitalismului în Rusia, la începutul anilor 90, a-ți începe propria afacere a fost mai ușor decât este acum. Astăzi, concurența uriașă nu permite cuiva să se alăture rapid în rândurile elitei antreprenoriale, mai ales pentru cei care nu au un capital mare de start-up.

Astăzi, este nevoie de mult mai mult efort pentru a începe propria afacere, iar ideea în sine trebuie să fie relevantă și originală.

Desigur, orice persoană care decide să-și deschidă propria afacere se teme să nu greșească și să sufere eșec financiar chiar la începutul activității sale.

Acest lucru poate fi evitat dacă ascultați sfaturile consultanților de afaceri cu experiență și oamenilor de afaceri de succes.

1. Nu contractați un împrumut pentru a începe o afacere.

Solicitarea unui împrumut precede de foarte multe ori începerea unei afaceri, deoarece uneori o persoană își poate realiza ideea de pornire doar cu ajutorul fondurilor împrumutate. Cu toate acestea, aceasta este o cale falsă care va duce la ruina financiară. În cel mai bun caz, profiturile din prima etapă a activităților companiei vor fi suficiente pentru a plăti dobânda.

Dar pentru a dezvolta o afacere, a crește impulsul și cifra de afaceri, trebuie să investești tot timpul. Dacă profitul merge la plata dobânzii de credit, atunci în câteva luni te vei confrunta cu faptul că afacerea nu numai că nu se dezvoltă, ci și declin.

În cel mai rău caz, dacă iei un împrumut bancar, nu îl vei putea rambursa din cauza perioadei de rambursare a afacerii. În diferite cazuri, perioada de rambursare poate dura de la 6 luni la 2-3 ani. În tot acest timp va trebui să rambursați împrumutul și să investiți bani suplimentari în dezvoltarea afacerii.

Dacă trebuie să solicitați un împrumut de la prieteni sau instituții de credit, atunci amintiți-vă că împrumutul nu trebuie să depășească 50% din capitalul de pornire. Nu ar trebui să oferi băncii singura ta casă drept garanție. Este posibil ca afacerea să nu fie realizată și îți vei pierde casa. De asemenea, nu atingeți rezerva strategică de „bani negri” pe care o are orice familie.

Pentru oamenii de afaceri începători, este foarte important să aibă o pernă financiară pentru primele 5-6 luni. La urma urmei, cel mai probabil, în această perioadă de timp, activitatea antreprenorială nu va genera încă venituri.

Ieșirea din situație este simplă! Este necesar să se întocmească un plan de afaceri competent și să se atragă investitori la implementarea acestuia. Pentru a găsi oameni care vor dori efectiv să investească în proiectul tău, ideea trebuie să fie originală, proaspătă și relevantă.

Pregătiți un plan de afaceri competent în care indicați în mod clar esența proiectului, perioada de rambursare și capitalul necesar pentru a începe.

1. Începeți de la primul pas, treptat în sus.

Mulți antreprenori noi fac o greșeală comună. Ei încearcă să ia imediat bara de sus, fără să-și dea seama că trebuie să ajungă la ea treptat.

Nu ar trebui să vă stabiliți imediat obiectivul de a vinde o corporație uriașă. Chiar dacă trebuie să faci singur activitatea, vei dobândi treptat experiență în acest domeniu și te vei gândi la extinderea afacerii.

Dacă decideți să deschideți un service auto, dar nu știți nimic despre acest domeniu, atunci este util să lucrați ca angajat într-un atelier de reparații auto timp de cel puțin câteva luni. Acest lucru vă va ajuta să aruncați o privire „din interior” asupra antreprenoriatului și să înțelegeți la ce să vă așteptați.

Planificarea competentă a afacerii este cheia succesului oricărui proiect.

Este imposibil să intrați pe piață fără un plan de afaceri atent gândit, în care se face o evaluare amănunțită a riscurilor externe și interne, se calculează amortizarea și se ține cont de punctele slabe ale proiectelor.

Subliniați clar punctele slabe ale proiectului, astfel încât să vedeți punctele cărora trebuie să le acordați o atenție deosebită, să întăriți controlul, să le asigurați etc.

1. Îmbunătățiți-vă cunoștințele financiare. Din moment ce ați decis să plecați singur, trebuie să învățați elementele de bază ale dreptului, contabilității fiscale, contabilității, economiei, planificarii afacerilor, investițiilor etc. Desigur, în fiecare caz individual puteți solicita ajutor de la specialiști, dar acest lucru nu este întotdeauna rezonabil.

În primul rând, serviciile consultanților profesioniști sunt costisitoare și vor necesita cheltuieli financiare suplimentare.

Și în al doilea rând, trebuie să aveți cel puțin o înțelegere de bază a tuturor problemelor de afaceri pentru a răspunde în mod competent la întrebările investitorilor, pentru a aloca corect resursele și pentru a planifica activitățile viitoare ale companiei dvs.

Studiați baza teoretică a zonei de piață în care intenționați să intrați.

Analizați cu atenție piața, nivelul concurenței și potențialul companiei. Acest lucru vă va ajuta să evitați posibile greșeli și să vă distribuiți corect forțele chiar la începutul activității.

Când să nu începi propria afacere

Potrivit experților și oamenilor de succes, nu toate motivele pentru a începe o afacere vor ajuta la realizarea unei idei.

Să ne uităm la principalele motive pentru care nu ar trebui să-ți deschizi propria afacere:

• Pentru a plăti toate împrumuturile și datoriile.
• Privind la cunoștințe și prieteni. Dacă nu simți motivație și forță internă, atunci nu ar trebui să începi o afacere serioasă.
• Dorința de a schimba brusc locul de muncă sau de a renunța.

Acestea sunt motivele care nu numai că nu vor contribui la dezvoltarea competentă a afacerii, dar vor duce rapid la nimic toate eforturile.

De unde să începeți: instrucțiuni pas cu pas

Pasul 1. Dezvoltați o idee de afaceri.

Aceasta este cea mai importantă etapă de care depinde întregul succes al întreprinderii. Este important să înțelegeți nu numai cum veți câștiga bani, ci și cum va arăta afacerea dvs. pentru consumator.

Unicitatea și originalitatea propunerii sunt importante. Dar ideile creative originale nu aduc întotdeauna bani buni. Trebuie să studiezi piața serviciilor din zona în care locuiești și să înțelegi în ce nișă te poți dezvolta fără investiții speciale.

Pasul 2. Întocmim un plan de afaceri.

Am discutat despre cum să scriem corect în acest articol. Fără acest document, nu va fi posibil nu doar să le demonstrăm investitorilor ideea, ci și să începeți cu competență o activitate de afaceri.

Pasul 3. Înregistrați un antreprenor individual.

Avand in vedere ca in acest articol ne gandim sa incepem o afacere de la zero, nu vorbim despre o alta forma de proprietate.

Pasul 4. Selectăm personal.

Dacă conceptul tău de afaceri presupune angajarea de oameni, atunci nu te poți lipsi de specialiști calificați. Faceți o listă cu cerințele pe care trebuie să le îndeplinească angajatul dvs. și începeți căutarea. O varietate de resurse electronice sau agenții specializate de recrutare vă vor ajuta să selectați personal.

Pasul 5. Pornirea unei afaceri.

Primii pași pot fi asociați cu situații de forță majoră, erori și neajunsuri. Trebuie să fii pregătit pentru asta. Nu vă fie teamă de dificultăți și amintiți-vă că orice afacere de succes a fost precedată de un început dificil cu multe probleme.

Succesul companiei depinde de cât de corect puteți evalua situația, analiza greșelile și dezvolta o strategie de marketing ulterioară.

Idei cu investiții minime

Avand in vedere ca nu ai capital de start-up, aici ne vom uita la idei de afaceri care nu necesita investitii serioase.

1. Fotograf

Pentru a începe să câștigați bani în acest domeniu, va trebui să achiziționați echipament profesional și să urmați cursuri.

Pentru a începe să câștigi bani cu fotografie, trebuie să ai un fler artistic și să înțelegi tehnologia foto puțin mai mult decât un bărbat sau o fată obișnuită. Dacă îndeplinești aceste cerințe, atunci a deveni fotograf te va ajuta să câștigi bani fără prea multe investiții.

Da, trebuie să achiziționați echipamente, al căror cost poate varia între 1-2 mii USD. Dar poți începe cu puțin. Chiar și o cameră DSLR mică și o lumină sunt suficiente pentru a începe să oferi ședințe foto.

Dacă sunteți încă departe de lumea fotografiei, puteți obține un loc de muncă ca asistent al fotografi profesioniști pentru a învăța această afacere din interior. Acest lucru vă va ajuta să faceți contactele necesare, să evaluați punctele forte și slabe ale afacerii și să analizați piața competitivă.

În același timp, urmează cursuri, seminarii, webinarii și cursuri de master despre fotografie.

Treptat, va fi posibil să investești banii pe care îi câștigi în „upgradarea” echipamentelor, crescând costul serviciilor tale.

Acest tip de activitate este interesant pentru că poate fi dezvoltat în mod constant fără a te opri acolo. Portofoliul colectat vă va permite să vă trimiteți lucrarea către reviste celebre lucioase, unde s-ar putea să fiți remarcați și să vă ofere cooperare.

În același timp, poți posta fotografii pe servicii și schimburi plătite, având venituri pasive din munca ta.

1. Servicii intermediare. Câștig de bani pe platforme de tranzacționare (Avito, achiziții comune)

Avantajul unei astfel de afaceri este că nu trebuie să investești bani în produs. Furnizați servicii intermediare prin promovarea produsului Vânzătorului și desfășurarea procesului de vânzare către consumatorul final. Comisionul pentru serviciile intermediare variază de obicei între 5-10%. Treptat, cu un management financiar adecvat, vei putea atinge un nou nivel și vei putea câștiga bani pe platformele de tranzacționare în calitate de Vânzător.

Procesul activității antreprenoriale în acest domeniu constă în trei etape:

• găsiți un Furnizor și conveniți asupra vânzării bunurilor sale;
• plasați un anunț pe pagina dvs.;
• răspundeți la scrisoarea (apelul) a Clientului și finalizați tranzacția.

1. afaceri pe internet

Vorbim despre un astfel de concept precum freelancing. Această afacere implică furnizarea de servicii pe bază de plată prin Internet. Gândiți-vă ce ați putea face (programare, copywriting, scriere de sloganuri publicitare, desen, design, traducere de texte etc.). În medie, un freelancer de succes câștigă între 500 și 1000 USD pe lună.

Această zonă va fi deosebit de interesantă pentru persoanele care au abilități profesionale înalte în orice domeniu (jurnalism, design, fotografie).

Fără capital inițial, poți să mergi la „free floating” și să începi să-ți construiești treptat propria afacere, recrutând oameni care au aceleași idei într-o echipă, formând, oferind servicii de consultanță etc.

1. Crearea unui canal YouTube.

Desigur, aceasta este o afacere foarte specifică și necesită anumite calități personale de la o persoană. Este necesar nu numai să te gândești la conceptul canalului, să fii un prezentator original, creativ și cu intenție, ci și să lucrezi constant la dezvoltarea canalului tău.

Pentru a implementa această idee de afaceri, va trebui să parcurgeți 5 pași simpli:

• înregistrați o cutie poștală în serviciul Gmail;
• înregistrați un canal pe Youtube;
• venim cu conceptul și ideea principală a canalelor *consultații culinare, sportive, de divertisment, afaceri etc.);
• Filmăm video folosind o cameră video;
• Se încarcă.

Aici cititorul va avea probabil o întrebare rezonabilă: „Ce este un mic venit?” Bloggerii câștigă bani din acest serviciu în două moduri:

• Publicitate de la produse care sunt promovate în videoclipul propriu-zis (plătite de parteneri).
• Serviciul în sine plătește pentru popularitatea canalului (în funcție de numărul de vizualizări).

Pentru a începe să câștigi bani pe Youtube, trebuie să te conectezi la un program de afiliere și să îndeplinești câteva condiții:

• Confirmați-vă calitatea de autor. Pentru a face acest lucru, canalul trebuie să conțină cel puțin 20 de lucrări originale.
• Fiecare clip video trebuie să aibă cel puțin 1000 de vizualizări.
• Strângeți cel puțin 1 mie de abonați.

Mulți bloggeri populari, ajungând la un anumit nivel, angajează o echipă de angajați care scriu scenarii, editează videoclipuri, filme etc.

Video. Câștigați bani pe YouTube

Astăzi, acesta este un tip de serviciu foarte popular pe piață, care aduce venituri bune, dar nu necesită investiții serioase. Tot ce trebuie să implementați este să finalizați un curs de master în servicii de unghii (masaj, modelarea sprâncenelor, machiaj etc.), să cumpărați instrumente profesionale și să închiriați spațiu într-un salon de înfrumusețare.

Să nu credeți că saloanele de înfrumusețare care necesită investiții mari sunt concurenții dvs. direcți. Astăzi, cele mai solicitate sunt saloanele foarte specializate. Această nișă nu este complet ocupată și vă permite să începeți și să vă dezvoltați cu succes.

Cu o investiție minimă de bani și o abordare de înaltă calitate, amortizarea unei astfel de afaceri este de 1-2 luni.

Cea mai ușoară opțiune pentru a începe o astfel de afacere este un salon acasă, dar în ciuda investiției minime, există și dezavantaje ale acestei abordări. În primul rând, nu fiecare client va fi de acord să vină la domiciliul maestrului pentru un serviciu și, în al doilea rând, această activitate va fi foarte limitată, nepermițându-vă să creșteți profiturile.

1. Renovare apartament sau serviciu „master pentru o oră”.

Desigur, această afacere este mai potrivită pentru bărbați și necesită o anumită abilitate și cunoștințe despre elementele de bază ale lucrărilor de reparații și construcții.

Activitatea dvs. de afaceri nu va necesita o investiție mare. Este suficient să cheltuiți 300-400 de dolari pe un instrument de bază cu care puteți face prima lucrare. Investind treptat bani în calificările și instrumentele tale, poți trece la nivelul de elită, crescând prețurile.

Această afacere vă permite să dezvoltați, să recrutați o echipă și să deveniți treptat manager. Dar pentru un început de succes, este necesar să se analizeze cu atenție piața concurențială pentru a determina corect prețurile și nișa serviciilor.

1. Serviciu de curățenie.

Dar acest tip de activitate este mai potrivit pentru femei. De asemenea, cu o investiție minimă de bani, puteți începe să câștigați bani oferind servicii de curățenie pentru case, apartamente și birouri.

Cu aptitudinile adecvate, o abordare profesională atentă și un plan de marketing clar structurat, poți conta și pe extinderea activităților, recrutarea de angajați, atingerea unui nou nivel ca manager.

Cert este că, în ciuda investiției minime, această afacere vă va permite să obțineți rapid un profit bun, stabil. Piața serviciilor de curățenie rămâne în continuare o nișă liberă, care permite companiilor start-up să înceapă rapid și de succes. Dar trebuie să fii pregătit pentru faptul că fluxul de clienți nu va veni imediat, efectul „gura în gură” trebuie să funcționeze, sau va trebui să investești bani serioși în publicitate.

Video. Deschiderea unei firme de curatenie

Pentru a închiria o locuință, nu trebuie să aveți propria dvs. Cât de des ați văzut o reclamă care spune că o persoană va închiria o locuință fără intermediari?

Care este esența lucrării? Caut clienti pentru inchiriere, inchiriere locuinte. De regulă, serviciile intermediare aduc de la 5-10% din valoarea proprietății.

Pentru un oraș mare în care piața imobiliară comercială este larg dezvoltată, astfel de specialiști sunt la mare căutare. Această activitate necesită mult efort, deoarece va trebui să revizuiți în mod constant reclamele, să analizați piața imobiliară, să vă întâlniți cu proprietarii și clienții și să faceți oferte.

Avantajul acestei activități este că nu este nevoie de capital inițial.

Această afacere vă permite și să vă dezvoltați. De-a lungul timpului, după ce ai acumulat experiență și ai evaluat toate capcanele acestei activități, poți închiria un birou, recruta o echipă de angajați și oferi servicii imobiliare la un nivel mai profesional.

Vă puteți concentra nu pe închirierea locuințelor, ci pe vânzare. Acest lucru vă va crește semnificativ venitul.

În acest articol, am examinat doar o mică parte din ideile de afaceri pentru activitatea antreprenorială de la zero. Citiți mai multe despre cele mai bune 10 moduri de a face bani fără capital de pornire În acest articol.

Video. Cum să-ți pornești afacerea de la zero

Este un document care evidentiaza toate caracteristicile viitoarei organizatii, analizeaza posibilele probleme si riscuri, le prezice si metode prin care pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă, după o astfel de analiză superficială, nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să faci un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă opțiune de structură a planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• Este permisă includerea celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect pe prima foaie.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în etapa finală, ca rezumat. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

1. Ce produs intenționează compania să vândă?
2. Cine ar dori să cumpere acest produs?
3. Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.

Este important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta viitoare a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal al proiectului?
2. Care sunt obiectivele întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge scopul cât mai curând posibil? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă 2 aspecte care influențează viața unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! O greșeală comună pe care o fac autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service si service post vanzare;
• versatilitatea produsului (fără a-i afecta proprietățile specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:

• rata de crestere a pietei;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristicile solvabilitatii consumatorilor.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
• căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
• a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.

Plan de marketing

Obiectivele, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora sunt indicate aici. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistem de achiziții și vânzări;
• strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretarea detaliată a procesului tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
• locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cuprinzătoare a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioada de rambursare și stabilitatea financiară a întreprinderii.

Un plan financiar este foarte important pentru un investitor; aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
• justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de pe contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

• este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
• volumul dorit – 20-25 pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

• Plan incomplet

Pentru a elabora corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

• Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe presupuneri. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!