วิธีเพิ่มยอดขายตู้ วิธีเพิ่มรายได้ในร้านขายของชำขนาดเล็ก

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและนักธุรกิจที่มีประสบการณ์มักกังวลเกี่ยวกับปัญหานี้ วิธีเพิ่มยอดขายในร้าน?

บทความนี้จะกล่าวถึงวิธีที่มีประสิทธิภาพ 9 วิธีที่สามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้

ข้อดีอย่างมาก: พวกเขาไม่ต้องการการลงทุนเพิ่มเติมในการติดตั้ง

วิธีเพิ่มยอดขายในร้าน: ระบุปัจจัยหลัก

ก่อนที่จะไปยังหัวข้อหลักวิธีเพิ่มยอดขายคุณต้องพิจารณาว่าเหตุใดระดับของพวกเขาจึงขึ้นอยู่กับ:

ตำแหน่งของสินค้าบนชั้นวางชั้นวางหรือไม้แขวนเสื้อมีบทบาทอย่างมากในการขาย

แม้จะมี "วิทยาศาสตร์" พิเศษ - การขายสินค้า

นอกจากนี้ยังมีความสำคัญว่าผลิตภัณฑ์มีลักษณะอย่างไร

ตัวอย่างเช่นจะเป็นการยากที่จะชักชวนให้ลูกค้าซื้อเนื้อสัตว์นี้หากดูเหมือนว่ามันถูกจัดแสดงมาเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

ผลิตภัณฑ์ควรมีสภาพสมบูรณ์สะอาดและเรียบร้อย

1. นอกจากนี้แน่นอนว่าระดับการขายขึ้นอยู่กับความคุ้มค่า

ตอนนี้เรามาดูเคล็ดลับพื้นฐานที่จะช่วยเพิ่มยอดขาย

9 วิธีที่ทำได้เพื่อเพิ่มยอดขายในร้าน

กฎข้อที่ 1 ยิ่งแพงยิ่งดี

สำหรับผู้เยี่ยมชมในร้านทุกคนผู้ช่วยฝ่ายขายจะต้องดูแลอย่างใกล้ชิด

และไม่ใช่เพราะผู้ซื้อสามารถนำไปใช้เองและไม่ต้องจ่ายเงินเมื่อชำระเงิน แต่เพื่อให้สินค้ามีราคาแพงขึ้นตรงเวลาและเพิ่มจำนวนการขาย

ฟังดูไร้สาระ?

ตัวอย่างเช่นผู้ช่วยฝ่ายขายสังเกตว่าผู้เยี่ยมชมพร้อมที่จะซื้อหมวกแล้ว

ในขณะนี้เขาปรากฏตัวขึ้นและไม่มีความหลงใหลและเสียงสั่นเครือเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมีราคาแพงกว่า 15-20% เท่านั้น

แน่นอนว่าไม่ใช่แค่นั้น

ในการทำเช่นนั้นเขาอ้างถึงความจริงที่ว่าหมวกที่เขาเสนอ:

• คำสั่งขนาดต่างๆดีกว่าหมวกรุ่นก่อน ๆ
• ผลิตโดย บริษัท ที่มีชื่อเสียง
• แบรนด์นี้จะเป็นที่นิยมในฤดูกาลหน้า
• อยู่ในสถานะของอุปกรณ์เสริมพิเศษ ฯลฯ

ไม่มีแฟชั่นนิสต้าคนใดสามารถต้านทานรายการทำบุญเช่นนี้ได้

นอกจากนี้จิตวิทยายังทำงานอยู่ที่นี่: คนส่วนใหญ่ไม่สามารถออกเสียงวลี "นี้แพงสำหรับฉัน" "ฉันต้องการสิ่งที่ถูกกว่า"

การย้ายครั้งนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายได้แม้ว่าจะมี "ไฟไหม้" ในโครงการนี้เกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย

แต่ถึงแม้ว่า 30-45% ของผู้เข้าชมทั้งหมดจะตกหลุมรักเคล็ดลับดังกล่าววิธีนี้จะเพิ่ม Conversion ขึ้น 22%!

กฎ # 2 ยิ่งดี

สำหรับผู้บริโภคที่จะซื้อสินค้ามากกว่าหนึ่งชิ้นเขาต้องการเหตุผลที่ดี

กลับมาอีกครั้งเช่นกับหมวก

เฉพาะในกรณีนี้ผู้ขายควรเพิ่มยอดขายโดยเสนอให้ซื้อตำแหน่งอื่นในร้านเพิ่มเติมไม่ใช่สินค้าที่คล้ายกัน

ตัวอย่างเช่นซื้อถุงมือที่เข้ากันหรือผ้าพันคอสวยหรูสำหรับหมวกใบใหม่

ไม่ว่าในกรณีใดพนักงานควรถูกบังคับให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและล่วงล้ำ!

สิ่งนี้จะมีผลตรงกันข้าม

ลูกค้ายังสามารถข้ามร้านค้าไปตามถนนสายที่สิบเพื่อหลีกเลี่ยง "ตัวละครที่น่ารำคาญ" นี้

ผู้ขายจะต้องแสดงให้เห็นถึงสินค้าชิ้นที่สองโดยอธิบายถึงข้อดีของมัน

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องอธิบายให้คนรู้ว่าทำไมเขาควรออกจากการซื้อสองครั้ง

ตัวอย่างเช่นสังเกตว่าผ้าพันคอที่นำเสนอนั้นกลมกลืนกับหมวกที่เลือกในขณะเดียวกันก็สร้างลุคแฟชั่นแบบเต็มตัว

นี่เป็นเคล็ดลับที่ดีในการกระตุ้นยอดขายในร้าน

กฎ # 3: วิธีกระตุ้นยอดขายในร้านด้วยข้อเสนอร่วม

กฎนี้อยู่ในความหมายบางอย่าง "พยัญชนะ" กับข้อก่อนหน้า

ร้านขายเสื้อผ้าทุกแห่งมีสินค้าที่สามารถเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น แต่โดยปกติแล้วจะไม่มีให้กับลูกค้าเมื่อเลือกสินค้าพื้นฐาน

นี่คือสิ่งที่เรียกว่าสิ่งเล็ก ๆ ซึ่งมักจะแสดงในพื้นที่ชำระเงินหรือบนเคาน์เตอร์ขนาดเล็กในพื้นที่ขาย

ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องดังกล่าวสามารถ:

• ผ้าพันคอ;
• ปิ่นปักผม;
• ร่ม;
• bijouterie;
• กรณีต่างๆกระเป๋าสตางค์

มันทำงานอย่างไร?

ตัวอย่างเช่นผู้ชายซื้อกางเกงยีนส์

เมื่อชำระเงินเขาจะเสนอให้ซื้อถุงเท้าผู้ชายเพิ่มอีกหนึ่งคู่

สิ่งนี้เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าจำนวนเงินที่ซื้อจะถึงขั้นต่ำที่กำหนดเพื่อเปิดบัตรส่วนลด

ผู้ซื้อไม่กี่รายที่จะปฏิเสธ: ถุงเท้ามักจะมีประโยชน์และการมีส่วนร่วมในระบบการออมเป็นโอกาสในการประหยัดค่าซื้อในอนาคต

ผู้บริโภคคิดว่านี่เป็นการลงทุนที่ให้ผลกำไรและเขาก็เห็นด้วย

แม้ว่าผู้ประกอบการจะได้รับประโยชน์จากการขายเพียงครั้งเดียว แต่หากคุณสรุปผลของเดือนแล้วการเพิ่มขึ้นของยอดขายโดยใช้วิธีนี้จะชัดเจน

ดังนั้นเจ้าของร้านค้าไม่ควรปฏิเสธที่จะใช้โซนดังกล่าวและยังต้องกระตุ้นให้ผู้ขายและพนักงานเก็บเงินกล่าวถึงการมีอยู่ของสินค้าดังกล่าวให้ผู้ซื้อทราบ

กฎข้อที่ 4: อย่าลืมลูกค้า

ใช้วิธีการที่จะช่วยให้คุณสามารถค้นหาหมายเลขติดต่อของผู้ซื้อในขณะที่ขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ

วิธีที่ง่ายที่สุดคือขอให้กรอกแบบสอบถามสั้น ๆ ซึ่งลูกค้าจะได้รับบัตรส่วนลด

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถสร้างฐานข้อมูลของผู้เยี่ยมชมร้านค้าได้

วิธีนี้จะช่วยเพิ่มยอดขาย ณ จุดขายได้อย่างไร?

หมายเลขติดต่อที่รวบรวมไว้ของผู้บริโภคใช้สำหรับการโทร

นี่คือวิธีที่ที่ปรึกษาสามารถโต้แย้งเพื่อโทรหาผู้ซื้อ:

1. แจ้งเกี่ยวกับการจัดส่งใหม่ไปยังร้านค้า
2. ข้อความเกี่ยวกับข้อเสนอที่ทำกำไร
   ตัวอย่างเช่น "ซื้อมีดโกน 1 อันให้เป็นของขวัญผู้ชายในวันที่ 14 กุมภาพันธ์รับอันที่ 2 เป็นของขวัญ" หรือ "เราจะห่อด้วยกระดาษของขวัญที่สวยงามฟรี"
3. เพื่อค้นหาว่าเหตุใดลูกค้าจึงไม่ได้มาที่ร้านเป็นเวลานานและเขามีความปรารถนาเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์หรือไม่

ความสามารถในการทำงานอย่างถูกต้องด้วยเครื่องมือดังกล่าวเป็นงานศิลปะที่แท้จริง

เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การทำเช่นนี้สำหรับพนักงานที่มีสำนวนที่ดีและรู้วิธีทำงานกับการคัดค้านเท่านั้น

พวกเขายังให้อัตราการตอบกลับที่ดีและจะเพิ่มยอดขายในร้านด้วย

ประสิทธิภาพของวิธีนี้ได้รับการยืนยันโดยสถิติ:

กฎข้อที่ 5 ป้อนบัตรส่วนลด

ในการเพิ่มยอดขายในร้านค้าด้วยวิธีนี้คุณต้องทำความคุ้นเคยกับสองด้านของเหรียญของกระบวนการนี้

ด้านบวกของเหรียญ

จะเพิ่มยอดขายในร้านได้อย่างไร?

โดยทั่วไปการเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้บริโภค บัตรส่วนลดช่วยให้คุณ "รับ" ได้

ผู้ซื้อมักจะถูกดึงดูดโดยโอกาสในการประหยัดเงิน

ตัวอย่างเช่นเด็กผู้หญิงต้องการซื้อกระเป๋าเงินให้ตัวเอง โมเดลนี้ตั้งอยู่ในสองร้านที่อยู่ติดกัน เธอมีบัตรส่วนลดเพียงใบเดียวเท่านั้นและอีกใบไม่มี แน่นอนว่าเธอจะไปซื้อของที่มีเงินออมเล็กน้อย สมเหตุสมผลไม่ใช่เหรอ?

ด้วยความช่วยเหลือของส่วนลดเราสามารถเพิ่มยอดขายโดยดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นแทนที่จะเพิ่มราคา

ด้านลบ

เมื่อบัตรดังกล่าวออกให้กับลูกค้าประจำร้านค้าจะสูญเสียส่วนแบ่งกำไรของสิงโตไป

ไม่ว่าใครจะพูดอะไร แต่จำนวนเงินที่ "จ่ายน้อย" โดยผู้ซื้อคือกำไรที่หายไป จุดขาย.

ดังนั้นจึงต้องคำนวณความเหมาะสมของการใช้การ์ดในแต่ละกรณีแยกกัน

เจ้าของแต่ละคนจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจะใช้วิธีการดึงดูดผู้เยี่ยมชมนี้หรือไม่

แต่ประสิทธิภาพของมันไม่สามารถปฏิเสธได้ นอกจากนี้ประสิทธิภาพจะค่อยๆเพิ่มขึ้น

ให้ความสนใจกับสถิติเปรียบเทียบว่าการมีบัตรส่วนลดส่งผลต่อการเข้าชมหรือไม่:

กฎข้อที่ 6 โปรแกรมโบนัสเพื่อเพิ่มยอดขาย

นี่เป็นอีกหนึ่งความเคลื่อนไหวที่มุ่งกระตุ้นยอดขายในร้าน

คำนวณองค์กรโดยเฉลี่ยและเพิ่มประมาณ 25-35% เข้าไป

จำนวนนี้จะเป็นค่าควบคุมขั้นต่ำสำหรับโปรแกรมโบนัส

ตัวอย่างเช่น, ตรวจสอบโดยเฉลี่ย ร้านค้าประมาณ 2,000 รูเบิล จากนั้นในการรับโบนัสผู้ซื้อจะต้องข้ามเกณฑ์ 2,500 รูเบิล (2,000 + 25% \u003d 2,500)

หาของขวัญเป็นรางวัล

อาจเป็นได้ทั้งผลิตภัณฑ์ของร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ของ บริษัท คู่ค้า

วิธีนี้สามารถเพิ่มยอดขายในร้านได้

นอกจากนี้ให้สอนพนักงานของคุณให้พูดคำต่อไปนี้:“ คุณซื้อสินค้าในราคา 2,320 รูเบิล

หากคุณซื้อสินค้าในราคา 180 รูเบิลเราจะมอบของขวัญให้คุณอย่างใดอย่างหนึ่ง:

• ของเล่นตุ๊กตา;
• โคมไฟ;
• เล็ก ๆ น้อย ๆ ;
• ปากกา;
• แม่เหล็กติดตู้เย็น ".

จะเป็นอะไรก็ได้! สิ่งสำคัญคือการสร้างความสนใจให้กับผู้ซื้อและทำให้เขาจ่ายเงินมากขึ้น

นอกจากนี้แทนที่จะเป็นของขวัญภายใต้เงื่อนไขของโปรแกรมโบนัสคุณสามารถสะสมคะแนนที่ลูกค้าสามารถใช้จ่ายในการซื้อสินค้าในอนาคตได้

มันฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียวมันดึงดูดผู้คนและทำให้พวกมันกลายเป็นลูกค้าประจำ

โครงการมีดังนี้:

กฎข้อที่ 7 จะเพิ่มยอดขายในร้านด้วยโปรโมชั่นได้อย่างไร?

รายการ 10 วิธียอดนิยมในการเพิ่มยอดขายในร้านนี้จะไม่สมบูรณ์เมื่อคุณพิจารณาหุ้น

โปรโมชั่นจะมีอยู่เสมอเพราะนี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มปริมาณสินค้าที่ขาย

ช่วยให้คุณสามารถจูงใจบุคคลและโน้มน้าวให้พวกเขาใช้จ่ายมากกว่าที่พวกเขาวางแผนไว้ในตอนแรก

รูปแบบที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่จะช่วยเพิ่มยอดขายคือ 2 + 1 หรือ 3 + 1 (ซื้อสามชิ้นและรับอันที่สี่เป็นของขวัญ)

วิธีนี้ไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มยอดขายในร้าน แต่ยังช่วยในการเปลี่ยนสินค้าเป็นคอลเลกชั่นใหม่หรือย้ายไปฤดูกาลอื่น

ร้านค้าขายสินค้าหลายรายการพร้อมกันซึ่งอาจมีอยู่โดยไม่ต้องขายแทนที่จะตัดทิ้งและส่งไปยังศูนย์สต็อก

อีกทั้งวิธีนี้จะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าในร้าน

มีการตั้งข้อสังเกตว่ามีการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับการกระทำดังกล่าวด้วยความช่วยเหลือจากปากต่อปาก

กฎข้อที่ 8 "หนังสือร้องเรียนและข้อเสนอแนะ"

ตามกฎหมายแล้วธุรกิจของผู้ประกอบการทุกแห่งจะต้องมีหนังสือดังกล่าวและออกให้ตามคำขอครั้งแรกของลูกค้า

แต่บ่อยครั้งที่เจ้าของเพิกเฉยโดยสิ้นเชิง: เอกสารจะถูกส่ง "ไปที่โต๊ะ" และจะออกให้เฉพาะกับคำขอเร่งด่วนเท่านั้น ("มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่ทราบว่าสิ่งที่น่ารังเกียจที่พวกเขาเขียนถึงเรา

ในขณะเดียวกันนี่อาจเป็นสาเหตุหนึ่งที่ไม่สามารถเพิ่มยอดขายในร้านได้

คุณแปลกใจไหม?

ความจริงก็คือตามข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะร้านบูติกหรือร้านค้าปลีกที่เคารพตัวเองเป็นตัวกำหนดสิ่งที่ขาดสำหรับลูกค้า!

แน่นอนคุณไม่ควรเสนอให้ผู้เยี่ยมชมทุกคนทิ้งบันทึกไว้ที่นั่น

คุณสามารถป้อนแบบสำรวจสั้น ๆ แทนได้

พนักงานเก็บเงินสามารถดำเนินการได้เมื่อขายสินค้าและคุณยังสามารถวางกล่องสำหรับคำขอและความปรารถนาในชั้นซื้อขายได้อีกด้วย

ผู้ซื้อสามารถถูกถามว่ารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับ:

• ระดับราคาในร้านค้า
• ความหลากหลายของการเลือกสรร
• พนักงานบริการ,
• บรรยากาศในร้าน (เล่นดนตรีตกแต่งตำแหน่งสินค้า).

นอกจากนี้คุณสามารถขอให้แสดงความคิดเห็นอย่างสงบเสงี่ยมเกี่ยวกับการทำงานของร้านค้าบนเว็บไซต์

สิ่งนี้ไม่เพียง แต่ให้ข้อเสนอแนะ แต่ยังดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ ให้มาเยี่ยมคุณด้วย

ควรใช้กระดาษคำตอบเพื่อปรับปรุงการทำงานของจุดขายและไม่ส่งไปยังกล่องที่อยู่ห่างไกล

จากนั้นคุณสามารถเพิ่มยอดขายโดยแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

วิดีโอแสดง คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ เพื่อเพิ่มยอดขายจากผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์:

กฎข้อที่ 9 การสื่อสารกับลูกค้า

ในการเพิ่มยอดขายในร้านคุณต้องคิดถึงมากกว่าแค่การขาย“ ที่นี่และเดี๋ยวนี้”

ทำงานเพื่ออนาคต

ตัวอย่างเช่นคนซื้อแท็บเล็ตโทรศัพท์แล็ปท็อปราคาแพงในร้านของคุณ

และหลังจากนั้นหนึ่งหรือสองวันตัวแทนร้านค้าก็โทรหาผู้ซื้อและถามว่า:

1. ผู้บริโภคพอใจกับการซื้อหรือไม่?
2. คุณจัดการตั้งค่าการซื้อราคาแพงได้เร็วแค่ไหน?
3. คุณต้องการความช่วยเหลือในการเรียนรู้เทคนิคนี้หรือไม่?
4. คุณมีข้อเสนอแนะในการปรับปรุงร้านหรือไม่?

เห็นด้วยท่าทางนี้ถูกใจมาก

ทุกคนจะชื่นชมการดูแลแบบนี้

นอกจากนี้คุณจะต้องบอกเพื่อนและคนรู้จักของคุณเกี่ยวกับขั้นตอนนี้ของร้านอย่างแน่นอน

และปากต่อปากเป็นวิธีการโฆษณาฟรีที่มีประสิทธิภาพ

วิธีการที่ระบุไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ วิธีเพิ่มยอดขายในร้าน.

แต่เราต้องไม่ลืมสิ่งสำคัญที่อยู่เบื้องหลัง "ดิ้น": กุญแจสู่ความสำเร็จของร้านค้าปลีกคือการดูแลลูกค้าสินค้าคุณภาพสูงและที่ปรึกษาการขายที่มีคุณสมบัติสูง

หากทุกอย่างเป็นไปตาม "ฐาน" นี้วิธีการที่อธิบายไว้ในบทความจะช่วยเพิ่มยอดขายในร้านค้าได้ ระยะเวลาอันสั้น.

บทความที่เป็นประโยชน์? ใหม่อย่าพลาด!
ป้อนอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

การที่ใครบางคนปิดร้านขายรองเท้าและในทางกลับกันใครบางคนก็เปิดและสร้างเครือข่ายของตัวเอง ความลับของธุรกิจที่ทำกำไรคืออะไร? วิธีหลีกเลี่ยงการล้มละลายและวิธีเพิ่มผลกำไร? ทิศทางเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญประการหนึ่งของการพัฒนาคือการวางแผนการตลาดซึ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจใด ๆ หากไม่มีบริการทำรองเท้าและซ่อมแซมรองเท้าสามารถหยุดการสร้างผลกำไรที่เพียงพอหรือถึงขั้นล้มละลายได้ พิจารณาโอกาสทางการตลาดในการเพิ่มผลกำไรในการทำรองเท้าและบริการซ่อมรองเท้า

วิธีเพิ่มผลกำไร: วิธีที่ 1!

ผู้คนชื่นชมมืออาชีพ แต่พวกเขาก็ไม่สนใจบรรยากาศที่พวกเขาดื่มด่ำเมื่อมาที่ร้านรองเท้า อาจารย์บางครั้งถูกละเลย ลักษณะ และสั่งซื้อในการประชุมเชิงปฏิบัติการ มาหาลูกค้าคนนี้คุณสามารถเห็นเครื่องมือที่ทิ้งเสื้อผ้าสกปรกของเจ้านาย
เป็นเรื่องที่น่ายินดีกว่ามากที่ได้เข้าไปในห้องที่สะอาดและสว่างไสวด้วยระเบียบเมื่อเขาได้พบกับนายในชุดเครื่องแบบที่มีโลโก้เวิร์กชอปจึงแสดงให้เห็นถึงความจริงจังของ บริษัท ความไว้วางใจเกิดขึ้น! และด้วยบริการที่มีคุณภาพสูงคุณจึงต้องการกลับไปเป็นผู้เชี่ยวชาญคนนี้อีกครั้ง! สร้างบรรยากาศที่น่าสนใจและเป็นกันเองในการประชุมเชิงปฏิบัติการเพื่อให้มีความสุข

สร้างบริการที่เป็นมิตรกับลูกค้า!

เริ่มต้นด้วยวิธีที่ง่ายและเข้าถึงได้มากที่สุดสำหรับทุกคน
1. เมื่อส่งมอบรองเท้าให้กับลูกค้าให้ห่อไว้ในกระเป๋าที่มีโลโก้ของคุณหรือถ้าไม่มีก็ใส่ในกระเป๋า
2. เมื่อเสร็จสิ้นการทำงานบนรองเท้าคุณสามารถแจ้งลูกค้าทาง SMS แจ้งว่าคุณสามารถรับรองเท้าได้แล้ว
3. เสนอบริการจัดส่งไปยังพื้นที่ใกล้เคียง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเมืองใหญ่เมื่อเวลามีค่าและคุณไม่ต้องการเสียเวลาไปเวิร์คช็อป แก้ไขตารางการประชุมเชิงปฏิบัติการ ทำให้ลูกค้าเป็นมิตร
บ่อยครั้งที่การประชุมเชิงปฏิบัติการทำงานจนถึง 18-19 น. และประชากรในวัยทำงานมักไม่มีเวลาทำตามตารางเวลานี้ คุณสามารถสร้างกำหนดการใหม่สำหรับเวลาเปิดทำการก่อนหน้านี้ในเวลา 7-8 น. จากนั้นจะสะดวกในการไปเวิร์กชอปก่อนเริ่มงาน หรือย้ายเวลาปิดไปเป็นเวลาหลังเพื่อให้ทันเวลาหลังเลิกงาน
5. ขายสินค้าที่เกี่ยวข้อง! ท้ายที่สุดแล้วการมาซื้อรองเท้าซื้อฟองน้ำครีมผ้าลูกไม้พื้นรองเท้าช้อนรองเท้าน้ำหอมและทุกอย่างในที่เดียวเป็นเรื่องสะดวก

จะทำให้เกิดความวุ่นวายในการตัดเย็บรองเท้าและบริการอื่น ๆ ได้อย่างไร?

ผู้คนชอบสิ่งใหม่ ๆ ดึงดูดความสนใจทำไมไม่ใช้มันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชม

1. ดำเนินการส่งเสริมการขายเป็นระยะ ตัวอย่างเช่น:
ในวันจันทร์เปลี่ยนส้นด้วยส่วนลด 30%
เปลี่ยนการรองรับหลังเท้าในวันอังคารพร้อมส่วนลด 20%
ในวันพุธการป้องกันโรค แต่เพียงผู้เดียวพร้อมส่วนลด 15%
ตัดเย็บรองเท้าฤดูหนาวในฤดูร้อนพร้อมส่วนลด 15%
ตัดเย็บรองเท้ากันหนาวลด 10% เป็นต้น
2. แจกครอบครัว บัตรส่วนลด สำหรับใบสั่งซ่อมเช่นตั้งแต่ปี 2000
3. ให้ของขวัญที่จำเป็นเล็กน้อยสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นสมุดปากกาพวงกุญแจฟองน้ำรองเท้าซึ่งจะมีประโยชน์และไม่แพง
4. ดำเนินการแข่งขันเช่นภาพวาดของเด็ก ๆ ในธีมรองเท้ารางวัลอาจเป็นใบรับรองสำหรับการซ่อมฟรี

จะหาลูกค้าได้อย่างไรและที่ไหน?

เมื่อคิดถึงวิธีเพิ่มผลกำไรคุณควรคิดถึงการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ:
- โฆษณาซ้อนกันที่ทางเข้า;
- โฆษณาทางวิทยุ
- ผ่านอินเทอร์เน็ต - สร้างเว็บไซต์ของคุณเองกลุ่มในโซเชียลเน็ตเวิร์กบอร์ดโฆษณาฟรีตำแหน่งในแคตตาล็อกและหนังสืออ้างอิงของเมือง

คุณยังสามารถทำการฝึกอบรม:
- เพื่อดำเนินการชั้นเรียนปริญญาโทสำหรับนักออกแบบในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าและรองเท้าดังนั้นคุณจะพบ ลูกค้าที่มีศักยภาพ สำหรับนักออกแบบตัดเย็บรองเท้า
- รับสมัครเด็กฝึกงานที่ต้องการเรียนรู้การทำรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น

บริการที่หลากหลาย - โอกาสในการทำกำไรมากขึ้น!

ขยายบริการของคุณ!

จัดระเบียบการทำรองเท้า. อันดับแรกในฐานะบุคคลและจากนั้นเมื่อซื้ออุปกรณ์และจำนวนมาก
- คุณสามารถวางจำหน่ายรองเท้าเฉพาะของคุณเองได้เช่นรองเท้าบู๊ตคาวบอยหรือรองเท้าแตะแบบถักซึ่งได้รับความนิยมเมื่อเร็ว ๆ นี้ และหากคุณโฆษณาในกลุ่มโซเชียลมีเดียกับผู้ชมที่ชื่นชอบสไตล์ Ethno, Boho, Cowboy ความต้องการก็จะคงที่
- เปิดร้านค้าออนไลน์ที่ขายผลิตภัณฑ์รองเท้าของคุณ และด้วยการผลิตที่เพียงพอให้เสนออุปกรณ์ขายส่ง
- เย็บรองเท้าไม่เพียง แต่สำหรับรองเท้าธรรมดาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลุ่มสร้างสรรค์และการเต้นรำด้วย
ตัวอย่างเช่นเครื่องแต่งกายสำหรับแอนิเมเตอร์สามารถตัดเย็บในงานศิลปะใดก็ได้ แต่มีปัญหาในการหารองเท้าที่เหมาะสมเนื่องจากมีเวิร์คช็อปการทำรองเท้าไม่มากนัก และคุณต้องสั่งซื้อผ่านร้านค้าออนไลน์จากภูมิภาคอื่น ๆ ในเมืองใหญ่มีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับรู้ในพื้นที่นี้

คนส่วนใหญ่ที่มีขนาดเท้าที่ไม่ได้มาตรฐานมักจะเลือกตัดเย็บรองเท้าตามสั่ง และพวกเขาจะสามารถเป็นลูกค้าประจำได้เพราะพวกเขาต้องการรองเท้าสำหรับทุกฤดูกาล

อย่างน้อยก็ใช้เคล็ดลับเหล่านี้และผลลัพธ์จะอยู่ในไม่ช้า

แม้จะมีซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และขนาดเล็กจำนวนมากในปัจจุบัน แต่คีออสยังคงครองตำแหน่งการค้าแถวหน้า จำนวนของพวกเขามักจะอยู่ใกล้ทางเข้ารถไฟฟ้าใต้ดินในอาณาเขตของศูนย์รวมความบันเทิงในพื้นที่หอพักของเมืองและอื่น ๆ

ทำให้เกิดการแข่งขันอย่างมากในธุรกิจนี้ สถานการณ์เมื่อมีคิวที่ตู้ใกล้ ๆ และมีลูกค้าเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่คุ้นเคยกับคุณ วิธีหลีกเลี่ยงสิ่งนี้และวิธีทำให้ตู้ของคุณโดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ บทความนี้จะบอกให้ทำกำไรได้มากขึ้น

แนวคิด # 1. ธง

ความสูงของคีออสทั้งหมดมักจะต่ำ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะเป็นเช่นนั้น มันง่ายมากที่จะแปลงร่างด้วยธง ติดท่อ 2 หรือ 3 เมตรเข้ากับหลังคาคีออสก์ของคุณ ยังดีกว่ามีบางส่วนในทุกมุม

แขวนแบนเนอร์ธงหรือแม้แต่ใบเรือที่มีโลโก้ของคุณ (ถ้ามี) หรือชื่อแบรนด์ คุณสามารถติดโคมไฟด้วยวิธีนี้บนกระจกซึ่งจะมีคำจารึกและโลโก้อีกครั้ง และอย่าลืมตกแต่งเสาธงด้วยมาลัย - ไม่ใช่เฉพาะวันหยุดปีใหม่

แสงเหนือตู้ของคุณมักจะดึงดูดลูกค้าในตอนเย็นและตอนกลางคืน (แน่นอนว่าคุณทำงานตลอดเวลา)

ความคิดหมายเลข 2 ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่น

ไม่มีสิ่งใดดึงดูดผู้ซื้อเช่นการส่งเสริมการขายการขายและของขวัญ ถ้าคุณไม่มีคีออสก์เช่น“ ทุกอย่างสำหรับ 10 ฮรีฟเนีย” ให้วางบอร์ดที่ทำจากไม้ไม้อัดหรือเหล็กไว้ที่ซุ้มและด้านข้าง และติดโปสเตอร์ที่มีข้อความว่า“ Action! ลด 30%! "

โปสเตอร์ดังกล่าวสามารถสั่งซื้อได้ในรูปแบบใด ตัวแทนโฆษณา ในราคาที่สมเหตุสมผล ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นเลยที่จะต้องระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดให้ส่วนลด สิ่งสำคัญคือการดึงดูดผู้ซื้อและในหนึ่งนาทีเขาจะเห็นสินค้าทั้งหมดของคุณและคิดออก

ตามปกติแล้วในหน้าต่างของตู้ของคุณควรมีสินค้าที่มีราคาโปรโมชั่น - ทุกอย่างที่หมดอายุสินค้าที่มีบรรจุภัณฑ์ที่เสียหายเปื้อนหรือไหม้และอื่น ๆ

ขอแนะนำให้เปลี่ยนเงื่อนไขของโปรโมชั่นอย่างน้อยเดือนละครั้งหรือสองครั้งตัวอย่างเช่น "ซื้อสิ่งนี้ - และรับสิ่งนี้เป็นของขวัญ" มีตัวเลือกมากมายที่นี่

ความคิดหมายเลข 3 การออกแบบป้อมปราการ

แนวคิดนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากตู้ของคุณมีตู้เย็นพร้อมเครื่องดื่มและโต๊ะหลายโต๊ะสำหรับผู้มาเยือนและบริเวณรอบ ๆ มีรั้วเล็ก ๆ สร้างอาคารและเชิงเทินจากไม้อัดสไตโรโฟมหรือวัสดุอื่น ๆ

ติดตั้งบนคีออสตู้เย็นรั้ว (ถ้ามี) สำหรับพวกเขาบนคีออสก์และบนตู้เย็นให้ติด oracle ด้วยภาพของการก่ออิฐป้อมปราการหิน ผลลัพธ์ที่ได้คือป้อมปราการขนาดเล็กน่ารักที่จะดึงดูดผู้เข้าชม และลูกค้าที่นั่งอยู่ที่โต๊ะสามารถพักผ่อนได้อย่างมีความสุขพร้อมกับจิตวิญญาณของยุคกลาง

ความคิดหมายเลข 4 รถเทียม

ความคิดเหมือนของเลียนแบบป้อมปราการ สำหรับการนำไปใช้งานจำเป็นต้องถ่ายภาพทางรถไฟคุณภาพสูง รถยนต์นั่งหรือส่วนของมันที่ปิดหน้าต่างหนึ่งหรือสองบาน ต้องปรับรูปภาพนี้ใน Photoshop ให้พอดีกับขนาดของคีออสก์เพื่อให้หน้าต่างคีออสก์ตรงกับหน้าต่างแคร่

จากนั้นคุณสั่ง oracle พร้อมพิมพ์รูปถ่ายของคุณแล้ววางบนคีออสก์ด้วย เพื่อการออกแบบที่ดีขึ้นให้ทำล้อจากไม้อัดหรือสไตโรโฟมติดที่ด้านล่างของคีออสก์และติดเทปด้วยฟิล์มที่แสดงถึงล้อเกวียนจริง

ข้อต่อระหว่างรถสามารถทำที่ด้านข้างของคีออสก์ แต่ถ้ามันยากเกินไปสำหรับคุณให้ติดกาวทั้งตู้ด้วย oracle พร้อมกับภาพของชิ้นส่วนของแคร่ คนรักรถไฟจะต้องหลงรักตู้ของคุณอย่างแน่นอน

ความคิดหมายเลข 5 เค้าโครงผลิตภัณฑ์หลัก

สร้างผลิตภัณฑ์จำลองขนาดใหญ่บนหรือใกล้หลังคาของคีออสก์ที่สร้างผลกำไรจำนวนมากให้คุณเช่นฮอทดอกขนาดใหญ่หรือเบียร์หนึ่งขวด เค้าโครงดังกล่าวทำจากวัสดุน้ำหนักเบาใด ๆ จะดีที่สุดถ้าปาฏิหาริย์นี้ย้อนแสง ในกรณีนี้ผู้เยี่ยมชมจะพบคุณในความมืดได้อย่างง่ายดาย

การออกแบบคีออสก์ดั้งเดิม

นักธุรกิจในการค้ามักไม่ค่อยพอใจกับระดับการขาย ยอดขายต่ำนำไปสู่ผลกำไรที่ลดลงและบ่อยครั้งถึงขั้นปิดกิจการ แต่ไม่จำเป็นต้องเร่งรีบ ตอนนี้เราจะพิจารณาตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายในร้าน

เหตุผลในการขายไม่ดี

ก่อนอื่นคุณต้องหาต้นตอของปัญหา มีสาเหตุทั่วไป 5 ประการ:

1. คุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่ดี คนที่ซื้อสินค้าคุณภาพไม่ดีจะไม่กลับมาที่ร้านอีก นอกจากนี้พวกเขายังจะสร้างโฆษณาต่อต้านผ่านปากต่อปาก
2. สินค้าไม่เป็นที่ต้องการ บางทีผลิตภัณฑ์นี้อาจไม่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภค
3. สถานที่. หากร้านค้าตั้งอยู่ในเขตชานเมืองการขายที่ต่ำก็ไม่น่าแปลกใจ
4. ราคาสูง. สินค้าที่เกินราคาจะสร้างความหวาดกลัวให้กับผู้ซื้อจำนวนมาก
5. บริการไม่ดี. ทัศนคติของลูกค้าที่ไม่ดีจากพนักงานจะส่งผลเสียต่อผลกำไร

หากปัญหาไม่เกี่ยวข้องกับประเด็นเหล่านี้คุณสามารถดำเนินการทำความคุ้นเคยกับห้าวิธีในการเพิ่มผลกำไรของร้านค้า

ส่วนลด

นี่คืออาวุธที่ทรงพลังที่สุดในมือของนักการตลาด คนชอบส่วนลด แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการสินค้า แต่พวกเขาก็จะซื้อมันทั้งหมดเนื่องจากขายในราคาลดราคา นี่คือจิตวิทยาบริสุทธิ์และสัญชาตญาณของมนุษย์ยุคดึกดำบรรพ์ แม้คำจารึก "ส่วนลด" ตามปกติจะมีผล แต่ไม่ใช่ผู้ขายทั้งหมดที่ให้ส่วนลดจริง กล่าวอีกนัยหนึ่งคือพวกเขาปล่อยให้ต้นทุนเท่ากัน แต่เขียนบนป้ายราคาว่าส่วนลดมีผลบังคับใช้

นอกจากนี้ระยะเวลาของการดำเนินการสามารถ จำกัด ได้เพื่อให้มีแรงจูงใจในการซื้อที่นี่และตอนนี้เนื่องจากบุคคลที่พิจารณาการซื้อในอนาคตอาจเปลี่ยนใจ อย่าลืมเกี่ยวกับระบบส่วนลดสะสมสำหรับลูกค้าประจำซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเชื่อมโยงบุคคลกับร้านค้าของคุณได้

2 รายการใน 1

คุณสามารถเพิ่มระดับการขายได้หากคุณกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าหลายชิ้นพร้อมกัน บ่อยครั้งที่ผู้ขายรวม 2 ผลิตภัณฑ์ใน 1 ตัวอย่างเช่นแชมพู (200 รูเบิล) และสบู่ (50 รูเบิล) พวกเขาจะต้องบรรจุเข้าด้วยกันและกำหนดราคาไว้ที่ 300 รูเบิล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุดที่มีคนซื้อกระเช้าของขวัญ

“ สินค้าหายาก”

คุณสามารถสร้างภาพลวงตาของผลิตภัณฑ์หายาก วิธีนี้มักใช้สำหรับการตลาดแบบมวลชน ตัวอย่างเช่น "เฉพาะวันที่ 1 พฤศจิกายนถึง 1 ธันวาคมเราจะขายเสื้อโค้ทขนสัตว์แฟชั่นจากคอลเลกชั่นใหม่" สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อโดยเร็วที่สุดเพื่อคว้าสิ่งที่หายากและไม่เหมือนใคร

"999.99 รูเบิล"

ทุกคนยอมรับว่า 59.90 น. ดูเหมือนน้อยกว่า 60 รูเบิลแม้ว่าความแตกต่างจะมีเพียง 10 kopecks ผู้บริโภคสามารถและเข้าใจสิ่งนี้ได้ แต่ไม่คำนึงถึงจิตใต้สำนึก สำหรับเขาดูเหมือนว่าสินค้าจะไม่แพงและเขาก็ซื้อมัน ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการโฆษณาบริการรถแท็กซี่ใหม่: "เริ่มต้นจาก 49 รูเบิล" ดูเหมือนว่าจะเป็น "สี่สิบอย่าง" แต่สุดท้ายก็ไม่น้อยไปกว่าบริการอื่น ๆ แม้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะเลือกใช้ตัวเลือกแรกก็ตาม

ไปข้างหน้า

ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับการขายสินค้าเก่า ผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะหาผู้ซื้อได้และสิ่งนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วในทางปฏิบัติเป็นเรื่องง่ายบางครั้งก็ใช้เวลามาก ผู้ขายลดช่วงเวลานี้ให้สั้นลงโดยการวางสินค้าเก่าในสถานที่ที่เห็นได้ชัดเจนที่สุด พูดประมาณว่าพวกเขากำหนดผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค ไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ทำงานบนหลักการเดียวกันซึ่งทุกสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ จะอยู่ที่จุดชำระเงิน ผู้คนที่ยืนต่อแถวโดยไม่เจตนาให้ความสนใจกับหมากฝรั่งช็อกโกแลตบาร์ ฯลฯ

คุณอาจสังเกตเห็นว่าคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าที่อยู่ในระดับสายตา ในทำนองเดียวกันผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กจะวางไว้ที่ระดับด้านล่างซึ่งพวกเขาสามารถมองเห็นได้และขอให้ซื้อจากผู้ปกครอง

รวมวิธีการเหล่านี้และผลกำไรของร้านค้าของคุณจะเพิ่มขึ้น

หากร้านค้าตั้งอยู่ได้ดีก็มีบริการและสินค้าที่ดี คุณภาพสูงจากนั้น 5 วิธีในการเพิ่มยอดขายจะได้ผลอย่างแน่นอนหากคุณรวมเข้าด้วยกันนอกจากนี้คุณสามารถลองใช้ การโฆษณาแบบปากต่อปาก ... เทคนิคการตลาดเหล่านี้เป็นที่รู้จักกันมานานแล้ว แต่นักธุรกิจมือใหม่ไม่นิยมใช้ และเปล่าประโยชน์เพราะด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาคุณสามารถเพิ่มผลกำไรในร้านได้จริงๆ

ฉันยินดีที่จะตอบทุกคำถามใน