ตลาดผู้ขายน้อยราย oligopoly oligopoly มีลักษณะเป็น

ตลาดผู้ขายน้อยราย - นี่คือรูปแบบหนึ่งของการจัดระเบียบตลาดที่บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งดำเนินการในตลาด ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันหรือแตกต่าง และกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนอย่างอิสระ โดยคำนึงถึงปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ของคู่แข่ง ผู้ขายน้อยรายจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อจำนวนบริษัทมีน้อยจนแต่ละบริษัทต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งในการกำหนดนโยบายการกำหนดราคา

ตลาดผู้ขายน้อยรายเป็นรูปแบบทั่วไปขององค์กรการตลาดสมัยใหม่ ตัวอย่างของตลาดผู้ขายน้อยรายที่มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันคือตลาดสำหรับปุ๋ยโปแตช ตลาดรถยนต์เป็นตลาดผู้ขายน้อยรายทั่วไปที่มีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง

ตลาดผู้ขายน้อยรายมีลักษณะดังต่อไปนี้ ลักษณะนิสัย :

1. มีบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง

2. ส่วนแบ่งของแต่ละบริษัทในตลาดมีความสำคัญ

3. แต่ละ บริษัท กำหนดราคาอย่างอิสระโดยคำนึงถึงปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ของคู่แข่ง

4. มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดของ บริษัท ใหม่ (ธรรมชาติและเทียม)

5. การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคามีชัยซึ่งเกิดขึ้น

เรื่อง (ระหว่างสินค้าเดียวกันที่มีคุณสมบัติคุณภาพต่างกัน: รถยนต์)

เฉพาะ (ระหว่างผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่ตอบสนองความต้องการเดียวกัน: น้ำผลไม้ น้ำแร่ ฯลฯ)

การทำงาน (ระหว่างสินค้าที่ตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน: การผลิตอาหารและการผลิตเสื้อผ้า)

ตลาดผู้ขายน้อยราย เกิดขึ้น ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

1. ผลกระทบของสิทธิบัตรต่อการค้นพบและการประดิษฐ์ทางวิทยาศาสตร์

2. ควบคุมทรัพยากรที่หายาก

3. ผลกระทบของการประหยัดต่อขนาดในการผลิต

4. เอกสิทธิ์จากรัฐ

5. การแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคา การใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ประหยัด

ตลาดผู้ขายน้อยรายนั้นมีลักษณะองค์กรหลากหลายรูปแบบ วรรณกรรมทางเศรษฐกิจอธิบายวิธีการต่างๆ ในการจำแนกประเภทของตลาดผู้ขายน้อยราย มีอยู่ การจำแนกประเภทตลาดผู้ขายน้อยราย บน:

1) ที่. Fellnerซึ่งเน้น:

ตลาดอยู่ในเงื่อนไขของการเพิ่มผลกำไรสูงสุดของอุตสาหกรรม

ตลาดในสภาวะที่เป็นปรปักษ์กันพื้นฐาน

2) เอฟ มาลูปูซึ่งเน้น:

ตลาดมีการประสานงานอย่างเต็มที่

ตลาดบางส่วนประสานงานโดย:

ก) บริษัทชั้นนำ

b) ความร่วมมือโดยสมัครใจ

ตลาดที่ไม่มีการประสานงานของการกระทำ ซึ่งสามารถแสดงเป็น:

ก) สงครามราคา

ข) ดำเนินนโยบายการค้าเชิงรุก;

c) ผู้ขายน้อยรายในเครือ

3)ตามระดับของความเป็นปรปักษ์

ตลาดในภาวะสงคราม;

ตลาดอยู่ในสถานะสงบศึก

ตลาดอยู่ในความสงบ

ดังนั้นจึงมีสถานการณ์ที่เป็นไปได้หลายประการในตลาด:

ก) สงครามราคาระหว่างบริษัท

ข) เสถียรภาพด้านราคาในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

ค) ข้อตกลงเกี่ยวกับราคาและปริมาณการผลิต อย่างเป็นทางการหรือโดยปริยาย

d) พฤติกรรมที่คาดเดาได้ของบริษัท

7.6.2. ตลาดผู้ขายน้อยรายในกรณีที่ไม่มีการสมรู้ร่วมคิด

หากบริษัทแข่งขันกันในด้านราคา ตลาดผู้ขายน้อยรายจะคล้ายกับตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์และอธิบายโดยแบบจำลองที่เกี่ยวข้อง สถานการณ์นี้ค่อนข้างหายาก เนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่สามารถแข่งขันด้านราคาได้เป็นเวลานานเนื่องจากความสามารถทางการเงินที่กว้างขวาง ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียทางการเงินจำนวนมาก

โมเดลแรกๆ ของตลาดผู้ขายน้อยรายคือแบบจำลองของตลาด duopoly นั่นคือตลาดที่บริษัทสองแห่งดำเนินการอยู่ มันถูกเสนอในยุค 40 ของศตวรรษที่สิบเก้า อ. คูโน .เขาแนะนำ , ว่ามีบริษัทสองแห่งที่มีขนาดเท่ากัน บริษัทเหล่านี้ประสบปัญหาการประหยัดต่อขนาดอย่างต่อเนื่อง กล่าวคือ เมื่อปริมาณการผลิตเปลี่ยนแปลง ต้นทุนเฉลี่ย และราคาก็ไม่เปลี่ยนแปลง แต่ละบริษัทตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณการผลิตอย่างอิสระ โดยเน้นที่ส่วนแบ่งตลาดเสรี ดังที่เราทราบแล้ว บริษัทสามารถบรรลุรายได้จากการขายสูงสุดโดยที่ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์มีค่าเท่ากับหนึ่ง สถานะนี้จะสำเร็จได้หากบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่เพียงพอต่อความต้องการของตลาดครึ่งหนึ่ง ดังนั้นหากมีบริษัทหนึ่งในตลาดก็จะผลิตผลิตภัณฑ์ในจำนวน 50% ของกำลังการผลิตในตลาดเนื่องจากในกรณีนี้จะมีการจัดหารายได้สูงสุด (รูปที่ 711.a) หากบริษัทที่สองเข้าสู่ตลาดนี้ ก็จะเน้นที่ส่วนแบ่งการตลาดที่ไม่ได้ถูกครอบครองโดยบริษัทแรก และจะผลิต 50% ของส่วนแบ่งนี้ กล่าวคือ 25% ของปริมาณตลาด (รูปที่ 7.11.b)

ก) หนึ่งบริษัทในตลาด b) การปรากฏตัวของบริษัทที่สอง c) ปฏิกิริยาของบริษัทที่ 1 ง) สมดุลสุดท้าย

ข้าว. 7.11 ตลาดคู่หูศาล

สถานการณ์นี้ไม่สามารถคงอยู่ได้นาน เนื่องจากบริษัทแรกไม่อยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม เธอจะตัดสินใจลดปริมาณการผลิตโดยเน้นที่ส่วนแบ่งการตลาดฟรีจากบริษัทที่สอง (75%) และบริษัทจะกำหนดปริมาณการผลิตที่สอดคล้องกับ 50% ของส่วนแบ่งที่เสรี นั่นคือ 37.5% ของ ความต้องการของตลาดทั้งหมด (รูปที่ 7.11.c) . ปริมาณการผลิตที่ลดลงของ บริษัท แรกทำให้เกิดเงื่อนไขสำหรับการขยายการผลิตของ บริษัท ที่สอง กระบวนการปรับปรุงนี้จะดำเนินต่อไปจนกว่าแต่ละบริษัทจะผลิตได้ 33.3% ของตลาดทั้งหมด (รูปที่ 7.11.d) สถานการณ์ดังกล่าวจะกำหนดลักษณะการสร้างสมดุลที่มั่นคงในตลาด เนื่องจากเป็นการรับประกันรายได้สูงสุดของแต่ละบริษัท

ในยุค 30 ของศตวรรษที่ยี่สิบ นักเศรษฐศาสตร์ชาวเยอรมัน G. von Stackelberg ถือเป็นตลาดแบบ duopoly โดยที่บริษัทหนึ่งมีขนาดใหญ่กว่าอีกบริษัทหนึ่ง (การผูกขาดแบบอสมมาตร)

เขาได้ข้อสรุปว่าสามารถสร้างสมดุลได้ เนื่องจากในกรณีนี้ บริษัทขนาดใหญ่ที่เป็นผู้นำ พยายามที่จะบรรลุตำแหน่งที่เป็นอิสระและกำหนดราคาอย่างอิสระ ในขณะที่อีกบริษัทหนึ่ง เล็กกว่า มั่นคง เป็นคนนอก ในเวลาเดียวกันพยายามที่จะเข้าถึงตำแหน่งที่ต้องพึ่งพาเพื่อปรับให้เข้ากับเงื่อนไขการขายในตลาดนั้น บริษัทที่เล็กกว่าเป็นบริษัทที่ตีราคาได้จริง ทำหน้าที่ในลักษณะเดียวกับบริษัทที่มีคู่แข่งที่สมบูรณ์แบบ กระบวนการปรับแต่งสามารถแสดงให้เห็นได้ผ่านกราฟปฏิกิริยา (รูปที่ 7.12) ในกรณีนี้ บริษัทที่มีอำนาจเหนือเลือกจุดที่ดีที่สุดบนเส้นกราฟปฏิกิริยา และบริษัทรองจะแสดงเส้นกราฟปฏิกิริยาประเภท Cournot G. von Shtakkelberg สรุปว่า duopoly แบบอสมมาตรเป็นรูปแบบที่ไม่เสถียรของการจัดระเบียบตลาด

รูปที่ 7.12 ตลาด duopoly ของ Stackelberg

ตามที่ระบุไว้แล้ว ตลาดผู้ขายน้อยรายนั้นมีลักษณะที่ไม่มีการแข่งขันด้านราคาและความมั่นคงของระดับราคา สถานการณ์นี้สะท้อนให้เห็นใน แบบจำลองเส้นอุปสงค์ขาด (รูปที่.7.13).

รูปที่ 7.13 แบบจำลองเส้นอุปสงค์ขาด

ตามแบบจำลองนี้ หากราคาดุลยภาพเกิดขึ้นในตลาดผู้ขายน้อยราย บริษัทต่างๆ ก็ไม่สนใจที่จะเปลี่ยนแปลงราคานี้ เนื่องจากไม่ว่าในกรณีใดพวกเขาจะขาดทุนในระยะยาว

หากบริษัทหนึ่งตัดสินใจที่จะขึ้นราคา บริษัทอื่นก็มักจะปล่อยให้ราคาไม่เปลี่ยนแปลง ส่งผลให้บริษัทที่ขึ้นราคาจะสูญเสียผู้ซื้อจำนวนมาก เนื่องจากอุปสงค์จะยืดหยุ่น ดังนั้น บริษัทจะลดรายได้และกำไร หากบริษัทหนึ่งลดราคาของผลิตภัณฑ์ บริษัทอื่นก็มีแนวโน้มที่จะลดราคาเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ การขยายปริมาณการขายจึงไม่มีนัยสำคัญ (ความต้องการจะไม่ยืดหยุ่นตามราคา) ไม่ชดเชยการขาดทุนที่เกี่ยวข้องกับการลดราคา ส่งผลให้รายได้และกำไรของบริษัทลดลง ดังนั้น การเบี่ยงเบนของราคาจากดุลยภาพทำให้รายได้และกำไรของบริษัทลดลง

ทฤษฎีนี้ยังอธิบายด้วยว่าเหตุใดบริษัทในตลาดผู้ขายน้อยรายจึงรักษาราคาให้เท่าเดิมแม้ว่าต้นทุนการผลิตจะเปลี่ยนไป

ในยุค 60s. นักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน Efroimson และ P. Sweezy พัฒนาแบบจำลองเส้นอุปสงค์ที่หักงอซึ่งอธิบายแนวโน้มขาขึ้นของระดับราคาในช่วงที่เศรษฐกิจเติบโต (รูปที่ 7.14)

รูปที่ 7.14 แบบจำลองของเส้นอุปสงค์ที่ขาดในบริบทของการเติบโตทางเศรษฐกิจ

ในช่วงที่เศรษฐกิจเติบโต ปริมาณการผลิตและรายได้ของประชากรเพิ่มขึ้น ดังนั้นบริษัทจึงขึ้นราคาโดยหวังว่าการเติบโตของรายได้ของประชากรจะช่วยให้ขายสินค้าได้ราคาสูงขึ้น ยอดขายที่ลดลงจะมีเพียงเล็กน้อย (อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่น) เนื่องจากรายได้ของผู้ซื้อเพิ่มขึ้นและสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ในราคาที่สูงขึ้น ด้วยเหตุนี้บริษัทจะเพิ่มรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ หากบริษัทหนึ่งลดราคาของผลิตภัณฑ์ บริษัทอื่นๆ มักจะปล่อยให้ราคาไม่เปลี่ยนแปลง โดยเชื่อว่าเมื่อมีรายได้เพิ่มขึ้น ผู้ซื้อก็เต็มใจที่จะจ่ายในราคาเดียวกันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เสนอเสมอ เป็นผลให้บริษัทที่ลดราคาจะขยายปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์และรายได้อย่างมีนัยสำคัญ เมื่อเปรียบเทียบทั้งสองทางเลือก ฝ่ายบริหารของบริษัทได้ข้อสรุปว่าการขึ้นราคาจะทำกำไรได้มากกว่า เนื่องจากไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมในการขยายการผลิต

ในตลาดผู้ขายน้อยราย มีตัวเลือกต่างๆ มากมายสำหรับพฤติกรรมของบริษัท และสิ่งนี้นำไปสู่การใช้แบบจำลองทางคณิตศาสตร์แบบจำลองที่ช่วยให้คุณอธิบายพฤติกรรมของคู่แข่งในตลาดและเลือกแนวทางปฏิบัติที่เหมาะสมที่สุด โดยเฉพาะมันถูกใช้ ทฤษฎีเกม - ส่วนหนึ่งของคณิตศาสตร์ประยุกต์ซึ่งกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพฤติกรรมของเรื่องในสถานการณ์ความขัดแย้งซึ่งเข้าใจว่าเป็นสถานการณ์ของความขัดแย้งทางผลประโยชน์ของสองฝ่ายขึ้นไปตามเป้าหมายที่แตกต่างกัน ผู้เข้าร่วมในความขัดแย้งแต่ละคนสามารถมีอิทธิพลต่อเหตุการณ์บางอย่าง แต่ไม่มีความสามารถในการควบคุมอย่างเต็มที่

แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ควรอธิบาย:

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย

การกระทำที่เป็นไปได้ของแต่ละฝ่าย

ผลประโยชน์ของฝ่ายต่างๆ ที่แสดงด้วยฟังก์ชันการจ่ายเงินสำหรับผู้เล่นแต่ละคน

ในทฤษฎีเกม สันนิษฐานว่าฟังก์ชันการจ่ายผลตอบแทนและชุดกลยุทธ์ที่ผู้เล่นแต่ละคนมีนั้นเป็นที่รู้จักกันดี

เกมถูกจัดประเภทตามหลักการอย่างใดอย่างหนึ่ง

โดยวิธีการโต้ตอบพวกเขาสามารถร่วมมือกันได้หากบริษัทร่วมมือกันในการตัดสินใจ หรือไม่ร่วมมือหากบริษัทแข่งขันกันเอง

ตามประเภทของวินเกมมีผลรวมเป็นศูนย์ เมื่อผู้เล่นคนหนึ่งได้กำไรเท่ากับการสูญเสียของอีกฝ่าย และผลต่างคงที่เมื่อผู้เล่นทุกคนชนะหรือแพ้ในเวลาเดียวกัน

การตัดสินใจของแบบจำลองทำให้ผู้จัดการมีเมทริกซ์การตัดสินใจที่สะท้อนถึงผลตอบแทนสำหรับกลยุทธ์และสถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด ตามเมทริกซ์ พวกเขาต้องตัดสินใจ การเลือกวิธีแก้ปัญหาขึ้นอยู่กับลักษณะของผู้จัดการ จัดสรรโซลูชันสำหรับ:

เกณฑ์สูงสุด (การมองในแง่ดี) เช่น ผู้จัดการเน้นที่กำไรสูงสุด

เกณฑ์สูงสุด (แง่ร้าย) เช่น ผู้จัดการพยายามที่จะเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมที่ลดความสูญเสียให้น้อยที่สุด

เกณฑ์ความไม่แยแส (เน้นที่ผลลัพธ์เฉลี่ยสูงสุดสำหรับกลยุทธ์ที่ดีที่สุด)

ส่วนใหญ่มักจะเลือกตัวเลือกในแง่ร้ายเนื่องจากถือว่าคู่ต่อสู้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งเลือกวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุด

สมมติว่าเรามีสองบริษัท ( แต่และ ที่) มีปริมาณการขายเท่ากันในตลาดและ 2 กลยุทธ์พฤติกรรมของบริษัทเป็นไปได้ แต่: ขึ้นราคาสินค้าหรือปล่อยให้ราคาไม่เปลี่ยนแปลง (ตารางที่ 7.1)

เนื่องจากคู่แข่งจะดำเนินการตอบโต้ หนึ่งในสี่สถานการณ์อาจเกิดขึ้นในตลาด:

1) แน่น แต่ขึ้นราคา มั่นคง ที่ปล่อยให้ราคาไม่เปลี่ยนแปลง

2) แน่น แต่ ที่ขึ้นราคา;

3) เต่งตึง แต่ขึ้นราคา มั่นคง ที่ขึ้นราคา;

4) แน่น แต่ทำให้ราคาไม่เปลี่ยนแปลง ที่ทำให้ราคาไม่เปลี่ยนแปลง

สมมติว่าขาดทุนในกรณีที่บริษัทขึ้นราคา แต่ในกรณีของเราจะมีมูลค่า 10,000 ลูกบาศ์ก เนื่องจากผู้ซื้อส่วนหนึ่งจะเริ่มซื้อสินค้าจากบริษัท ที่ที่ไม่ขึ้นราคา ถ้าบริษัท ที่จะเพิ่มราคาด้วย จากนั้นความสูญเสียของแต่ละบริษัทจะมีมูลค่าถึง 5,000 USD ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจของแต่ละสถานการณ์สำหรับบริษัทจะแสดงในรูปแบบตาราง

ตาราง 7.1

เมทริกซ์การตัดสินใจ

				การสูญเสียขั้นต่ำของบริษัท B สำหรับแต่ละกลยุทธ์
		ราคากำลังขึ้น	ราคาไม่เปลี่ยนแปลง
		บริษัท A ขาดทุน $5,000 บริษัท B ขาดทุน $5,000	หมีขาดทุนจำนวน 10,000 USD B ทำกำไร 10,000 ดอลลาร์
	ราคาไม่เปลี่ยนแปลง	บริษัท A ทำกำไร 10,000 ดอลลาร์ บริษัท B ขาดทุน 10,000 ดอลลาร์	กำไรของบริษัท A ไม่เปลี่ยนแปลง กำไรของบริษัท B ไม่เปลี่ยนแปลง
การสูญเสียขั้นต่ำของ บริษัท A สำหรับแต่ละกลยุทธ์

การตัดสินใจที่แน่วแน่ แต่จะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่เลือก หนึ่งในกลยุทธ์ดังกล่าวคือกลยุทธ์การลดการสูญเสีย ในกรณีนี้ ฝ่ายบริหารของบริษัทจะประเมินความสูญเสียที่เป็นไปได้สำหรับแต่ละกลยุทธ์ และเลือกกลยุทธ์ที่ทำให้เกิดการสูญเสียน้อยที่สุด ในกรณีของเราผู้บริหาร แต่จะขึ้นราคาโดยสันนิษฐานว่าบริษัท ที่ก็จะขึ้นราคาด้วย

หากบริษัทประสานการกระทำของพวกเขา (เกมความร่วมมือ) ราคาในตลาดจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลง จากการศึกษาพบว่าหากผลตอบแทนของผู้เล่นไม่สมดุล ก็ย่อมมีองค์ประกอบของความร่วมมือในการเลือกกลยุทธ์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ตลาดผู้ขายน้อยรายดังที่เราได้กล่าวไปแล้วนั้นมีลักษณะพฤติกรรมที่หลากหลายซึ่งท้ายที่สุดแล้วมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผลกำไรสูงสุด ในวรรณคดีเศรษฐกิจสมัยใหม่ ผลงานต่างๆ ที่ระบุว่าบริษัทขนาดใหญ่ตั้งเป้าหมายของพฤติกรรมของตนไว้ไม่ใช่เพื่อให้เกิดผลกำไรสูงสุด แต่เพื่อบรรลุผลด้านอื่นๆ ได้แก่ การเพิ่มยอดขาย การรักษาส่วนแบ่งตลาด การพิชิตตลาดใหม่ และอื่นๆ ทั้งหมดนี้ทำให้การวิเคราะห์ตลาดผู้ขายน้อยรายมีความซับซ้อนและขยายขอบเขตของการใช้แบบจำลองการจำลองในการตัดสินใจด้านการจัดการ

สาย UMK G. E. Koroleva เศรษฐกิจ (10-11)

เศรษฐกิจ

ผู้ขายน้อยรายคืออะไร? สัญญาณ ลักษณะ ตัวอย่าง ผู้ขายน้อยรายในตลาดสมัยใหม่

Oligopoly เป็นรูปแบบการตลาดที่มีผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
นั่นคือ ผู้ขายน้อยรายเป็นสถานการณ์ที่ในตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการบางอย่าง ตลาดจำนวนมากถูกแบ่งออกตามผู้ผลิตรายใหญ่จำนวนน้อย ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายมักพบได้ในพื้นที่ที่มีค่าใช้จ่ายทางการเงินและเทคโนโลยี เช่น อุตสาหกรรมน้ำมัน การผลิตเครื่องบิน การต่อเรือ และอุตสาหกรรมไฮเทค

ผู้ขายน้อยราย - จากภาษากรีกอื่น ๆὀλίγος "เล็ก" และ πωλέω "ฉันขาย", "การค้า")

สัญญาณของผู้ขายน้อยราย

1. มีบริษัทที่แข่งขันกันหลายบริษัทในอุตสาหกรรม ไม่มีจำนวนที่แน่นอนของบริษัทที่เป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมภายใต้ผู้ขายน้อยราย มักมีตั้งแต่ 2 ถึง 12
2. บริษัท oligopolistic แต่ละแห่งมีระดับการควบคุมตลาดที่มีนัยสำคัญ เนื่องจากมีส่วนแบ่งขนาดใหญ่ของผลผลิตรวมของอุตสาหกรรม ยิ่งไปกว่านั้น หากผู้ขายน้อยรายต่างๆ เริ่มใช้กลยุทธ์การตลาดแบบเดียว ระดับอิทธิพลของพวกเขาก็จะเข้าใกล้การผูกขาดอย่างแท้จริง
3. สำหรับแต่ละบริษัท เส้นอุปสงค์มีลักษณะที่ลดลง ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้อุตสาหกรรมไม่สามารถแข่งขันได้อย่างเต็มที่
4. ทุกอุตสาหกรรมมีบริษัทผู้ขายน้อยรายที่มีอำนาจเหนือกว่าอย่างน้อยหนึ่งแห่งที่กำหนดขอบเขตการเล่นในตลาด ดังนั้น หากมีการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์หรือเสนอบริการใหม่ คู่แข่งต้องปฏิบัติตามเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียลูกค้า
5. ยิ่งระดับความเข้มข้นของการผลิตในการดำเนินการของบริษัทต่างๆ สูงขึ้นเท่าใด ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น

สาเหตุของการเกิดขึ้นและการดำรงอยู่ของผู้ขายน้อยราย

บ่อยครั้งที่ผู้ขายน้อยรายเกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อบริษัทต่างๆ เติบโตและเริ่มควบคุมตลาดส่วนใหญ่ เบียดเสียดกันหรือแย่งชิงคู่แข่ง ในกลุ่มผู้ขายน้อยรายนั้น บริษัทต่างๆ มักจะควบรวมกิจการเพื่อเพิ่มอำนาจทางการตลาด ในขณะเดียวกัน ผู้บริโภคก็มักจะไว้วางใจผู้ผลิตรายใหญ่และมีชื่อเสียงมากกว่า ดังนั้นจำนวนบริษัทที่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะจึงค่อยๆ ลดลงเหลือเพียงไม่กี่บริษัทขนาดใหญ่

เนื้อหาทางทฤษฎีที่รวมอยู่ในระบบของชุดการศึกษาและระเบียบวิธี "อัลกอริทึมแห่งความสำเร็จ" ครอบคลุมแนวคิดทางเศรษฐกิจของหลักสูตรเศรษฐศาสตร์ (ระดับพื้นฐาน) จัดระบบองค์ประกอบและความสัมพันธ์ ข้อความนี้ประกอบด้วยไดอะแกรม กราฟ และข้อมูลสถิติเกี่ยวกับเศรษฐกิจรัสเซีย

ประเภทของผู้ขายน้อยราย

• oligopoly ที่เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่แตกต่างกัน)
  ตลาดถูกแบ่งโดยองค์กรหลายแห่งที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีหลากหลายประเภทและหลากหลาย (ซีเมนต์ น้ำมัน ก๊าซ)
• oligopoly ที่แตกต่างกัน (แตกต่าง)
  สถานการณ์ทางการตลาดที่บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีหลากหลายประเภท พันธุ์ ขนาด ฯลฯ (รถยนต์ โลหะ เครื่องดื่ม)
• ผู้ขายน้อยรายของการปกครอง
  บริษัทหนึ่งผลิตผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมมากกว่า 60% เนื่องจากบริษัทครองตลาด บริษัทที่เหลือไม่กี่แห่งมีส่วนแบ่งการตลาดที่เหลือระหว่างกัน
• Duopoly
  มีผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะสองรายในตลาดเท่านั้น

ราคาและขนาด

การมีผู้ขายน้อยรายหลายประเภทในตลาดไม่ได้ทำให้สามารถพัฒนารูปแบบตลาดที่เรียบง่ายได้ สิ่งนี้ถูกขัดขวางโดยการเชื่อมต่อระหว่างกันโดยทั่วไปของบริษัทต่างๆ ภายใต้ผู้ขายน้อยราย บริษัทไม่สามารถคาดการณ์การกระทำของคู่แข่งได้เมื่อกลยุทธ์ของตัวเองเปลี่ยนไป ดังนั้นจึงไม่สามารถกำหนดราคาและปริมาณการผลิตเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้

มีหลายวิธีในการควบคุมราคาในตลาดผู้ขายน้อยราย

1. เส้นอุปสงค์หัก

เกิดขึ้นเมื่อผู้ขายน้อยรายลดราคาให้ต่ำกว่าที่กำหนดไว้ในตลาด กระตุ้นให้คู่แข่งทำเช่นเดียวกัน อย่างไรก็ตาม จากการกระทำดังกล่าว จึงไม่มีการเปลี่ยนแปลงทั้งราคาหรือปริมาณของผลิตภัณฑ์ ซึ่งบ่งชี้ถึงความไม่ยืดหยุ่นของราคาที่เป็นลักษณะเฉพาะของตลาดผู้ขายน้อยรายย่อย

2. สมรู้ร่วมคิด

นี่คือชื่อของข้อตกลงที่ไม่เป็นทางการ (โดยปริยาย) ระหว่างบริษัทเพื่อกำหนดราคาหรือจำกัดการแข่งขัน ผู้ขายน้อยรายที่สมรู้ร่วมคิดพยายามที่จะเพิ่มผลกำไรทั้งหมดให้สูงสุด อย่างไรก็ตาม รูปแบบการควบคุมราคานี้เผชิญกับอุปสรรคในรูปแบบของการฉ้อโกงผ่านการลดราคา ความแตกต่างในอุปสงค์และต้นทุน กฎหมายต่อต้านการผูกขาด และอื่นๆ

3. ความเป็นผู้นำด้านราคา

ความเป็นผู้นำด้านราคาเป็นวิธีการกำหนดราคาแบบไม่เป็นทางการ ซึ่งบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าจะประกาศการเปลี่ยนแปลงราคาและปฏิบัติตาม การรักษาราคาให้อยู่ในระดับเดียวกับที่บริษัทชั้นนำกำหนดเรียกว่า “ร่มราคา”

4. ต้นทุนบวก

หลักการของ "ต้นทุนบวก" หรือ "ต้นทุนบวก" เป็นวิธีดั้งเดิมในการกำหนดราคาภายใต้ผู้ขายน้อยราย ในกรณีนี้ ราคาจะถูกกำหนดโดยพิจารณาจากต้นทุนเต็มของผลิตภัณฑ์โดยเพิ่มส่วนต่างบางส่วนเข้าไป วิธีนี้ค่อนข้างเข้ากันได้กับการสมรู้ร่วมคิดหรือความเป็นผู้นำด้านราคา

คู่มือระเบียบวิธีซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของระบบ Algorithm of Success ของชุดการศึกษาและระเบียบวิธีวิจัย ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยครูในการจัดการเรียนการสอนวิชาเศรษฐศาสตร์ตามตำราของ G.E. Koroleva โทรทัศน์ Burmistrova (มอสโก: Ventana-Graf, 2013). คู่มือประกอบด้วยโปรแกรมรายวิชา การวางแผนเฉพาะเรื่อง คำถามเกี่ยวกับการควบคุมความรู้ของนักเรียน คำตอบสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการ และหนังสือเรียนเศรษฐศาสตร์ นอกจากนี้ หนังสือเล่มนี้ยังเผยให้เห็นถึงคุณสมบัติของชุดการศึกษาและระเบียบวิธีทางเศรษฐศาสตร์และการจัดระเบียบกระบวนการศึกษา หัวข้อที่ครอบคลุมถูกจัดกลุ่มตามโครงสร้างของมาตรฐานการศึกษาทั่วไประดับมัธยมศึกษาทางเศรษฐศาสตร์ในระดับพื้นฐาน ในแต่ละหัวข้อของหลักสูตรจะนำเสนอวัตถุประสงค์ของการศึกษา องค์ประกอบของแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ที่ศึกษา ขั้นตอนการใช้วัสดุของชุดการศึกษาและระเบียบวิธีวิจัย

ประสิทธิภาพของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายเป็นปรากฏการณ์ทั่วไปในระบบเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่ มีสองมุมมองเกี่ยวกับประสิทธิภาพของมัน ตามมุมมองดั้งเดิม ผู้ขายน้อยรายใกล้เคียงกับการผูกขาดด้วยรูปลักษณ์ภายนอกของการแข่งขัน ดังนั้นผู้ขายน้อยรายสามารถนำตลาดไปสู่ผลที่ตามมาเช่นเดียวกับการผูกขาด อย่างไรก็ตาม I. Schumpeter และ D.K. Galbraith โต้แย้งว่าผู้ขายน้อยรายส่งเสริมความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีอันเป็นผลมาจากการที่ผู้บริโภคได้รับผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าในราคาที่ต่ำกว่าองค์กรการตลาดประเภทอื่น

#โฆษณา_INSERT#

การแข่งขันที่ครอบงำโดยบริษัทเพียงหนึ่งหรือสองสามบริษัทเท่านั้น วันนี้ตัวอย่างที่ดีคือตลาดเครื่องบินโดยสาร แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแข่งขันกับแอร์บัสและโบอิ้ง สถานการณ์ที่คล้ายกันได้พัฒนาขึ้นในตลาดรถยนต์

แนวคิดพื้นฐาน

Oligopoly เป็นสภาวะของตลาดที่มีบริษัทหรือแบรนด์จำนวนน้อยแข่งขันกันเพื่อครองอำนาจ ไม่ต้องสงสัย ผู้นำของการแข่งขันคือบริษัทขนาดใหญ่ซึ่งมีทั้งอำนาจที่สูงกว่าและแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี สินค้าและบริการที่จัดหาโดยตลาดผู้ขายน้อยรายนั้นคล้ายคลึงกับของคู่แข่ง ตัวอย่างที่ชัดเจนคือ โทรศัพท์มือถือ ผงซักฟอก ฯลฯ

เป็นที่น่าสังเกตว่าสิ่งที่เรียกว่าการแข่งขันด้านราคานั้นแทบจะไม่ได้ใช้ในตลาดสมัยใหม่ ในทางกลับกัน บริษัทต่างๆ พยายามที่จะเป็นผู้นำในการขายผ่านผู้ขายน้อยรายประเภทอื่น ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้เข้าร่วมรายใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดดังกล่าว ในการเข้าสู่การแข่งขันเพื่อความเป็นผู้นำ คุณต้องปฏิบัติตามข้อจำกัดทางกฎหมายและมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมากสำหรับการพัฒนาธุรกิจ

ในการเข้าสู่ผู้ขายน้อยราย สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขหลายประการ หนึ่งในนั้นคือเนื้อหาข้อมูลและการเปิดกว้าง บริษัทใด ๆ กลัวการกระทำที่ดุเดือดของคู่แข่งที่อาจทำให้ผลกำไรลดลง ดังนั้นหัวข้อของ "พันธมิตร" จึงจำเป็นต้องแจ้งซึ่งกันและกันเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและความแปลกใหม่ที่เป็นไปได้ ความสม่ำเสมอนี้ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับคู่แข่ง ทำให้บริษัทอื่นไม่สามารถดำรงตำแหน่งผู้นำได้ วิสัยทัศน์ของสถานการณ์ดังกล่าวเรียกว่าเชิงกลยุทธ์ ในขณะเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงใดๆ ในกิจกรรมของผู้เข้าแข่งขันจะต้องไม่เกิดขึ้นในระยะสั้น

ในขณะนี้มีผู้ขายน้อยราย 2 กลุ่ม ครั้งแรกเรียกว่าสหกรณ์ ความสม่ำเสมอเป็นจุดหลักในนั้น กลุ่มที่สองไม่ร่วมมือ ตามกลยุทธ์นี้ คู่แข่งกำลังต่อสู้เพื่อความเป็นผู้นำตลาดในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ยังมีโมเดลผู้ขายน้อยรายหลายราย อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ใช้

คุณสมบัติของรูปแบบการตกลง

นี่คือผู้ขายน้อยรายประเภทหนึ่งที่อิงจากการสมรู้ร่วมคิด ตัวแทนตลาดแต่ละคนมีสิทธิ์เลือกพฤติกรรมของบุคคลหรือสหกรณ์ ทั้งสองกลยุทธ์สามารถชนะได้ด้วยมือขวา ข้อดีของพฤติกรรมประเภทแรกคือความเป็นไปได้ในการสรุปพันธมิตรลับ การขึ้นราคา ฯลฯ

กลยุทธ์ความร่วมมือช่วยให้คุณสมรู้ร่วมคิดกับคู่แข่งที่ทรงพลังที่สุด ส่งผลให้บริษัทต่างๆ ร่วมกันกำหนดราคา ผลิตสินค้าในปริมาณเท่ากัน แบ่งตลาดอย่างเท่าเทียมกัน และร่วมกันต่อสู้กับการคว่ำบาตรต่างๆ

ในกรณีนี้ ผู้ขายน้อยรายเป็นอาวุธที่ทรงพลังในการต่อสู้กับวิกฤต บริษัทไม่จำเป็นต้องช่วยเหลือซึ่งกันและกัน แต่มีการเจรจาทุกด้านที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการอย่างเคร่งครัด โมเดลผู้ขายน้อยรายดังกล่าวขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ของการตกลง (กลุ่มบริษัทที่ดำเนินการร่วมกัน) ซึ่งรวมถึงคันโยกสำหรับจัดการราคา ปริมาณ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์

โมเดลสงครามราคา

ในอีกทางหนึ่ง กลยุทธ์นี้เรียกว่าการแข่งขัน Bertrand โมเดลนี้คิดค้นโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศสเมื่อปลายศตวรรษที่ 19 ที่นี่ ผู้ขายน้อยรายคือการแข่งขันโดยพิจารณาจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์และบริการ

โมเดลอธิบายกลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงราคา กฎหลักของทฤษฎีของเบอร์ทรานด์คือการแต่งตั้งต้นทุนสินค้า เท่ากับต้นทุนสูงสุดในเงื่อนไขการแข่งขันส่วนเพิ่ม

เพื่อให้แบบจำลองมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีประโยคและเงื่อนไขต่อไปนี้:

1. ตลาดต้องประกอบด้วยบริษัทขนาดใหญ่ที่เป็นเนื้อเดียวกันอย่างน้อยสองแห่ง
2. บริษัทอาจมีพฤติกรรมไม่สอดคล้องกัน
3. ภายใต้การแข่งขันด้านราคาปกติ ฟังก์ชันอุปสงค์จะต้องเป็นเส้นตรง
4. ด้วยต้นทุนการผลิตที่เท่ากัน กำไรของบริษัทก็เทียบเคียงได้
5. ด้วยราคาที่ลดลงความต้องการสินค้าและบริการเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน
6. การควบคุมต้นทุนการผลิตขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต

รูปแบบความเป็นผู้นำราคา

มีเพียงบริษัทเดียวในตลาดที่กำหนดอุปสรรคสูงสุดสำหรับต้นทุนการผลิต ดังนั้นบริษัทชั้นนำจึงพยายามเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด ตัวแทนที่เหลือของตลาดพยายามไล่ตามคู่แข่งหลักในขณะเดียวกันก็แข่งขันกันเอง ในที่นี้ ผู้ขายน้อยรายคือกลุ่มบริษัทที่ไม่ร่วมมือกัน ซึ่งหนึ่งในนั้นควบคุมการกำหนดราคาสินค้าอย่างสมบูรณ์

รูปแบบความเป็นผู้นำเป็นส่วนสำคัญของการผูกขาด เมื่อบริษัทหนึ่งควบคุมทั้งราคาและผลกำไร บริษัทอื่นยอมรับเงื่อนไขการแข่งขัน ในกลยุทธ์ดังกล่าว มีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่เป็นผู้นำ เนื้อหาข้อมูลในรูปแบบนี้หายไป การครอบงำตลาดและความต้องการในระดับสูงเป็นเงื่อนไขหลักสำหรับผู้ขายน้อยรายของผู้นำ ในขณะเดียวกัน ต้นทุนการผลิตของบริษัทขนาดใหญ่ก็จะลดลงเหลือน้อยที่สุดเสมอ

แนวคิดของโมเดล Cournot

กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับการผูกขาดของตลาด มันถูกเสนอในปี 1838 โดยนักปรัชญาและนักคณิตศาสตร์ชาวฝรั่งเศส Antoine Cournot โมเดลผู้ขายน้อยรายนี้มีข้อดีหลายประการ การผลิตถูกควบคุมอย่างเข้มงวด การกำหนดราคาได้มาตรฐาน คุณภาพของการบริการขึ้นอยู่กับอุปกรณ์เทคโนโลยีของบริษัท กลยุทธ์นี้เรียกอีกอย่างว่าการแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพ

duopoly เป็นโครงสร้างตลาดที่มีผู้ขายเพียงสองคน พวกเขาได้รับการคุ้มครองจากการเกิดขึ้นของบริษัทใหม่ คู่แข่งทั้งสองเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน แต่ไม่มีตัวส่วนร่วม duopoly แสดงให้เห็นว่าผู้ขายรายหนึ่งมีผลงานเหนือกว่าผู้ขายรายอื่นอย่างไรในการต่อสู้เพื่อความเป็นผู้นำภายใต้สภาวะตลาดที่เท่าเทียมกัน

โมเดล Cournot ถือว่าคู่แข่งไม่มีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับแผนและการดำเนินการของกันและกัน

ทฤษฎีอำนาจตลาด

กลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อควบคุมและกำหนดราคาสินค้า แหล่งที่มาของอำนาจทางการตลาดคือความพร้อมของสินค้าทดแทน ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ข้าม ความผันผวนชั่วคราวของอัตราการเติบโต อุปสรรคทางกฎหมาย การผูกขาดทรัพยากรบางอย่าง อุปกรณ์เทคโนโลยีของคู่แข่ง

ตัวชี้วัดหลักของกลยุทธ์นี้คือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายต่อผลผลิต ผลรวมของกำลังสองของหุ้นขาย ส่วนต่างระหว่างราคาและต้นทุน

ตลาดผู้ขายน้อยรายดังกล่าวมักถูกควบคุมโดยกฎหมายเพื่อป้องกันการเกิดขึ้นของอำนาจผูกขาด

เศรษฐกิจการตลาดเป็นระบบที่ซับซ้อนและไม่หยุดนิ่ง โดยมีความเชื่อมโยงกันมากมายระหว่างผู้ขาย ผู้ซื้อ และผู้เข้าร่วมอื่นๆ ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ดังนั้นตามคำนิยามตลาดไม่สามารถเป็นเนื้อเดียวกันได้ ตัวแปรเหล่านี้แตกต่างกันในปัจจัยหลายประการ: จำนวนและขนาดของบริษัทที่ดำเนินงานในตลาด ระดับของอิทธิพลที่มีต่อราคา ประเภทของสินค้าที่เสนอ และอื่นๆ อีกมากมาย ลักษณะเหล่านี้กำหนด ประเภทของโครงสร้างตลาดหรือรูปแบบอื่นๆ ของตลาด วันนี้ เป็นธรรมเนียมที่จะต้องแยกแยะโครงสร้างตลาดหลักสี่ประเภท: การแข่งขันที่บริสุทธิ์หรือสมบูรณ์แบบ การแข่งขันแบบผูกขาด ผู้ขายน้อยราย และ การผูกขาดที่บริสุทธิ์ (สัมบูรณ์) ลองพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม

แนวคิดและประเภทของโครงสร้างตลาด

โครงสร้างตลาด- การรวมกันของคุณลักษณะอุตสาหกรรมที่มีลักษณะเฉพาะขององค์กรของตลาด โครงสร้างตลาดแต่ละประเภทมีลักษณะเฉพาะหลายประการ ซึ่งส่งผลต่อการสร้างระดับราคา วิธีที่ผู้ขายโต้ตอบในตลาด และอื่นๆ นอกจากนี้ ประเภทของโครงสร้างตลาดยังมีระดับการแข่งขันที่แตกต่างกัน

สำคัญ ลักษณะประเภทของโครงสร้างตลาด:

• จำนวนผู้ขายในอุตสาหกรรม
• ขนาดบริษัท
• จำนวนผู้ซื้อในอุตสาหกรรม
• ประเภทของสินค้า
• อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม
• ความพร้อมของข้อมูลการตลาด (ระดับราคา อุปสงค์);
• ความสามารถของแต่ละบริษัทในการโน้มน้าวราคาตลาด

ลักษณะที่สำคัญที่สุดของประเภทโครงสร้างตลาดคือ ระดับการแข่งขันนั่นคือความสามารถของผู้ขายรายเดียวในการมีอิทธิพลต่อสถานการณ์ตลาดทั่วไป ยิ่งตลาดมีการแข่งขันสูง โอกาสนี้ก็จะลดลง การแข่งขันสามารถเป็นได้ทั้งราคา (การเปลี่ยนแปลงในราคา) และไม่ใช่ราคา (การเปลี่ยนแปลงในคุณภาพของสินค้า การออกแบบ บริการ การโฆษณา)

แยกแยะได้ โครงสร้างตลาดหลัก 4 ประเภทหรือรูปแบบตลาดที่แสดงไว้ด้านล่างโดยเรียงจากมากไปน้อยของระดับการแข่งขัน:

• การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ (บริสุทธิ์)
• การแข่งขันแบบผูกขาด
• ผู้ขายน้อยราย;
• การผูกขาดที่บริสุทธิ์ (แน่นอน)

ตารางที่มีการวิเคราะห์เปรียบเทียบประเภทหลักของโครงสร้างตลาดแสดงอยู่ด้านล่าง

ตารางโครงสร้างตลาดประเภทหลัก

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ (บริสุทธิ์ฟรี)

ตลาดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ (ภาษาอังกฤษ "การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ") - โดดเด่นด้วยการมีผู้ขายจำนวนมากเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันพร้อมราคาฟรี

กล่าวคือ มีบริษัทหลายแห่งในตลาดที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน และแต่ละบริษัทที่ขายเองไม่สามารถมีอิทธิพลต่อราคาตลาดของผลิตภัณฑ์นี้ได้

ในทางปฏิบัติและแม้แต่ในระดับเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบนั้นหายากมาก ในศตวรรษที่ 19 มันเป็นเรื่องปกติสำหรับประเทศที่พัฒนาแล้ว แต่ในสมัยของเรา มีเพียงตลาดเกษตร ตลาดหุ้น หรือตลาดสกุลเงินสากล (Forex) เท่านั้นที่สามารถนำมาประกอบกับตลาดที่มีการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ (และแม้กระทั่งด้วยการจอง) ในตลาดดังกล่าว มีการขายและซื้อผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน (สกุลเงิน หุ้น พันธบัตร ข้าว) และมีผู้ขายจำนวนมาก

คุณสมบัติหรือ เงื่อนไขการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ:

• จำนวนผู้ขายในอุตสาหกรรม: มาก;
• ขนาดของ บริษัท-ผู้ขาย: เล็ก;
• สินค้า: เป็นเนื้อเดียวกัน, มาตรฐาน;
• การควบคุมราคา: ไม่มี;
• อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม: แทบไม่มี
• วิธีการแข่งขัน: เฉพาะการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

การแข่งขันแบบผูกขาด

ตลาดการแข่งขันแบบผูกขาด (ภาษาอังกฤษ "การแข่งขันแบบผูกขาด") - โดดเด่นด้วยผู้ขายจำนวนมากที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ (แตกต่าง) ที่หลากหลาย

ในสภาวะการแข่งขันแบบผูกขาด การเข้าสู่ตลาดค่อนข้างเสรี มีอุปสรรค แต่ก็เอาชนะได้ง่าย ตัวอย่างเช่น เพื่อเข้าสู่ตลาด บริษัทอาจต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษ สิทธิบัตร ฯลฯ การควบคุมบริษัท-ผู้ขายเหนือบริษัทนั้นมีจำกัด ความต้องการสินค้ามีความยืดหยุ่นสูง

ตัวอย่างของการแข่งขันแบบผูกขาดคือตลาดเครื่องสำอาง ตัวอย่างเช่น หากผู้บริโภคชอบเครื่องสำอางเอวอน พวกเขาก็ยินดีจ่ายแพงกว่าเครื่องสำอางที่คล้ายคลึงกันจากบริษัทอื่น แต่ถ้าราคาต่างกันมาก ผู้บริโภคก็ยังเปลี่ยนมาใช้คู่ที่ถูกกว่า เช่น ออริเฟลม

การแข่งขันแบบผูกขาดรวมถึงตลาดอาหารและอุตสาหกรรมเบา ตลาดยา เสื้อผ้า รองเท้า และน้ำหอม ผลิตภัณฑ์ในตลาดดังกล่าวมีความแตกต่างกัน - ผลิตภัณฑ์เดียวกัน (เช่น หม้อหุงข้าวหลายเครื่อง) จากผู้ขายหลายราย (ผู้ผลิต) อาจมีความแตกต่างกันมากมาย ความแตกต่างสามารถแสดงออกได้ไม่เพียงแต่ในด้านคุณภาพ (ความน่าเชื่อถือ การออกแบบ จำนวนฟังก์ชัน ฯลฯ) แต่ยังรวมถึงในด้านการบริการ: ความพร้อมในการซ่อมตามการรับประกัน การจัดส่งฟรี การสนับสนุนทางเทคนิค การชำระเงินเป็นงวด

คุณสมบัติหรือ คุณสมบัติของการแข่งขันแบบผูกขาด:

• จำนวนผู้ขายในอุตสาหกรรม: มาก;
• ขนาดของบริษัท: ขนาดเล็กหรือขนาดกลาง
• จำนวนผู้ซื้อ: ใหญ่;
• สินค้า: แตกต่าง;
• การควบคุมราคา: จำกัด;
• การเข้าถึงข้อมูลการตลาด: ฟรี;
• อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม: ต่ำ;
• วิธีการแข่งขัน: ส่วนใหญ่เป็นการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา และราคาจำกัด

ผู้ขายน้อยราย

ตลาดผู้ขายน้อยราย (ภาษาอังกฤษ "ผู้ขายน้อยราย") - โดดเด่นด้วยการมีอยู่ในตลาดของผู้ขายรายใหญ่จำนวนน้อยซึ่งสินค้าสามารถเป็นเนื้อเดียวกันและแตกต่างได้

การเข้าสู่ตลาดผู้ขายน้อยรายเป็นเรื่องยาก อุปสรรคในการเข้าสูงมาก การควบคุมราคาของแต่ละบริษัทมีอย่างจำกัด ตัวอย่างของผู้ขายน้อยราย ได้แก่ ตลาดยานยนต์ ตลาดการสื่อสารเคลื่อนที่ เครื่องใช้ในครัวเรือน และโลหะ

ลักษณะเฉพาะของผู้ขายน้อยรายคือการตัดสินใจของ บริษัท เกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์และปริมาณการจัดหานั้นขึ้นอยู่กับกัน สถานการณ์ในตลาดขึ้นอยู่กับว่าบริษัทมีปฏิกิริยาอย่างไรเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์มีการเปลี่ยนแปลงโดยหนึ่งในผู้เข้าร่วมตลาด เป็นไปได้ ปฏิกิริยาสองประเภท: 1) ติดตามปฏิกิริยา- ผู้ขายน้อยรายอื่นเห็นด้วยกับราคาใหม่และกำหนดราคาสำหรับสินค้าของตนในระดับเดียวกัน (ตามผู้ริเริ่มการเปลี่ยนแปลงราคา) 2) ปฏิกิริยาของการเพิกเฉย- ผู้ขายน้อยรายอื่นไม่สนใจการเปลี่ยนแปลงราคาโดยบริษัทที่ริเริ่ม และรักษาระดับราคาเดียวกันสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้นตลาดผู้ขายน้อยรายจึงมีเส้นอุปสงค์ที่ขาด

คุณสมบัติหรือ เงื่อนไขผู้ขายน้อยราย:

• จำนวนผู้ขายในอุตสาหกรรม: น้อย;
• ขนาดของ บริษัท : ใหญ่;
• จำนวนผู้ซื้อ: ใหญ่;
• สินค้า: เป็นเนื้อเดียวกันหรือแตกต่าง;
• การควบคุมราคา: สำคัญ;
• การเข้าถึงข้อมูลการตลาด: ยาก;
• อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม: สูง;
• วิธีการแข่งขัน: การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา การแข่งขันด้านราคาที่จำกัดมาก

การผูกขาดที่บริสุทธิ์ (แน่นอน)

ตลาดผูกขาดที่บริสุทธิ์ (ภาษาอังกฤษ "ผูกขาด") - โดดเด่นด้วยการมีอยู่ในตลาดของผู้ขายรายเดียวของผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร (ไม่มีสิ่งทดแทนที่ใกล้เคียง)

การผูกขาดโดยสมบูรณ์หรือบริสุทธิ์เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ การผูกขาดเป็นตลาดที่มีผู้ขายรายเดียว ไม่มีการแข่งขัน ผู้ผูกขาดมีอำนาจทางการตลาดเต็มรูปแบบ: กำหนดและควบคุมราคา ตัดสินใจว่าจะเสนอสินค้าไปยังตลาดเท่าใด ในการผูกขาด อุตสาหกรรมนี้มีบริษัทเพียงแห่งเดียวเป็นตัวแทน อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด (ทั้งของเทียมและจากธรรมชาติ) แทบจะผ่านไม่ได้

กฎหมายของหลายประเทศ (รวมถึงรัสเซีย) ต่อสู้กับกิจกรรมผูกขาดและการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม (การสมรู้ร่วมคิดระหว่างบริษัทในการกำหนดราคา)

การผูกขาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับชาติเป็นปรากฏการณ์ที่หายากมาก ตัวอย่าง ได้แก่ การตั้งถิ่นฐานเล็กๆ (หมู่บ้าน เมือง เมืองเล็กๆ) ซึ่งมีร้านค้าเพียงแห่งเดียว เจ้าของการขนส่งสาธารณะหนึ่งคน รถไฟหนึ่งสาย หนึ่งสนามบิน หรือเป็นการผูกขาดโดยธรรมชาติ

พันธุ์พิเศษหรือประเภทของการผูกขาด:

• การผูกขาดโดยธรรมชาติ- ผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมสามารถผลิตได้โดยบริษัทเดียวด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าหากบริษัทหลายแห่งมีส่วนร่วมในการผลิต (ตัวอย่าง: สาธารณูปโภค)
• ความน่าเบื่อหน่าย- มีผู้ซื้อเพียงรายเดียวในตลาด (การผูกขาดด้านอุปสงค์);
• การผูกขาดทวิภาคี- ผู้ขายหนึ่งรายผู้ซื้อรายหนึ่ง
• duopoly– มีผู้ขายอิสระ 2 รายในอุตสาหกรรมนี้ (รูปแบบตลาดดังกล่าวถูกเสนอครั้งแรกโดย A.O. Kurno)

คุณสมบัติหรือ เงื่อนไขการผูกขาด:

• จำนวนผู้ขายในอุตสาหกรรม: หนึ่ง (หรือสองถ้าเรากำลังพูดถึงการผูกขาด)
• ขนาดบริษัท: ต่างๆ (มักจะใหญ่);
• จำนวนผู้ซื้อ: แตกต่างกัน (สามารถมีได้ทั้งจำนวนมากและผู้ซื้อรายเดียวในกรณีของการผูกขาดทวิภาคี);
• สินค้า: ไม่ซ้ำใคร (ไม่มีสิ่งทดแทน);
• การควบคุมราคา: เต็ม;
• การเข้าถึงข้อมูลการตลาด: ถูกบล็อก;
• อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม: แทบจะผ่านไม่ได้
• วิธีการแข่งขัน: ไม่จำเป็น (สิ่งเดียวคือ บริษัท สามารถทำงานเกี่ยวกับคุณภาพเพื่อรักษาภาพลักษณ์)

Galyautdinov R.R.

© อนุญาตให้คัดลอกเนื้อหาได้ก็ต่อเมื่อคุณระบุไฮเปอร์ลิงก์โดยตรงไปยัง

โดดเด่นด้วยการกระทำของผู้ขายหลายรายในตลาดและการเกิดขึ้นของผู้ขายรายใหม่นั้นยากหรือเป็นไปไม่ได้

ถ้าในท้องตลาดมีผู้ผลิต 2 ราย ก็จะเรียกตลาดประเภทนี้ว่า duopolyซึ่งเป็นกรณีพิเศษของผู้ขายน้อยรายซึ่งพบเห็นได้ทั่วไปในแบบจำลองทางทฤษฎีมากกว่าในชีวิตจริง

ตลาดผู้ขายน้อยรายมีลักษณะดังต่อไปนี้:

• บริษัทจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าอุปทานในตลาดอยู่ในมือของบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งที่ขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก
• ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือได้มาตรฐาน ในทางทฤษฎี จะสะดวกกว่าที่จะพิจารณาผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถ้าอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีสารทดแทนจำนวนมาก สารทดแทนชุดนี้ก็สามารถวิเคราะห์เป็นผลิตภัณฑ์รวมที่เป็นเนื้อเดียวกันได้
• การปรากฏตัวของอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาดเช่น อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง
• บริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมต่างตระหนักดีถึงการพึ่งพาอาศัยกัน ดังนั้นการควบคุมราคาจึงมีจำกัด

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องบินโดยสาร เช่น โบอิ้งหรือแอร์บัส ผู้ผลิตรถยนต์ เครื่องใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ

คำจำกัดความอีกประการหนึ่งของตลาดผู้ขายน้อยรายคือค่าดัชนี Herfindahl ที่มากกว่า 2000

นโยบายการกำหนดราคาของบริษัทผู้ขายน้อยรายมีบทบาทอย่างมากในชีวิตของเธอ ตามกฎแล้ว จะไม่ทำกำไรสำหรับบริษัทที่จะขึ้นราคาสินค้าและบริการ เนื่องจากมีแนวโน้มว่าบริษัทอื่นจะไม่ปฏิบัติตามบริษัทแรก และผู้บริโภคจะ "ส่งต่อ" ให้กับบริษัทคู่แข่ง หากบริษัทลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อไม่ให้เสียลูกค้า คู่แข่งมักจะติดตามบริษัทที่ลดราคา รวมทั้งลดราคาสำหรับสินค้าที่พวกเขาเสนอ นั่นคือ "การแข่งขันเพื่อผู้นำ" ดังนั้นที่เรียกว่าสงครามราคามักเกิดขึ้นระหว่างผู้ขายน้อยรายซึ่ง บริษัท ต่างๆกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนที่ไม่สูงกว่าคู่แข่งชั้นนำ สงครามราคามักจะเป็นอันตรายต่อบริษัทต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่แข่งขันกับบริษัทที่มีอำนาจและมีขนาดใหญ่กว่า

พฤติกรรมราคาของผู้ขายน้อยรายมีสี่แบบ:

1. เส้นอุปสงค์ขาด
2. การสมรู้ร่วมคิด;
3. ความเป็นผู้นำด้านราคา
4. หลักการกำหนดราคาต้นทุนบวก

แบบจำลองเส้นอุปสงค์ขาดถูกเสนอโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน P. Sweezy ในยุค 40 ศตวรรษที่ XX ซึ่งวิเคราะห์ปฏิกิริยาของผู้ซื้อขายน้อยรายต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของคู่แข่ง ปฏิกิริยาของผู้เข้าร่วมตลาดมีสองประเภทต่อการเปลี่ยนแปลงราคาโดยบริษัทที่มีอำนาจน้อย ในกรณีแรก เมื่อบริษัทขึ้นหรือลดราคา คู่แข่งสามารถเพิกเฉยต่อการกระทำของตนและคงระดับราคาเดิมไว้ได้ ในกรณีที่สอง คู่แข่งสามารถติดตามบริษัทผู้ขายน้อยราย โดยเปลี่ยนราคาไปในทิศทางเดียวกัน

สมรู้ร่วมคิด (พันธมิตร)เมื่อบริษัทตกลงกันเองในเรื่องราคา ปริมาณการผลิต การขาย

ความเป็นผู้นำด้านราคา- แบบจำลองที่ผู้ค้าน้อยรายต่างประสานงานพฤติกรรมของตนโดยยอมทำตามผู้นำโดยปริยาย

ราคาต้นทุนบวก- แบบจำลองที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนผลผลิตและกำไร ซึ่งกำหนดราคาสินค้าตามหลักการ: ต้นทุนเฉลี่ยบวกกำไร คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของระดับต้นทุนเฉลี่ย

เพิ่มในบุ๊คมาร์ค

เพิ่มความคิดเห็น