Analiza organizacji organizacji biznesowej. Krok Sześć: Analiza rynku
Wyślij dobrą pracę w bazie wiedzy jest proste. Użyj poniższego formularza
Studenci, studiach studentów, młodych naukowców, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich badaniach i pracach, będą ci bardzo wdzięczni.
Podobne dokumenty
Teoretyczne podstawy planowania biznesowego, ich specyfikę w organizacjach komercyjnych. Analiza systemu planowania biznesu Volga-TEK LLC, ocena ryzyka projektów inwestycyjnych przedsiębiorstw. Wdrożenie systemu budżetowania, tworzenie planu finansowego.
teza, dodana w dniu 03.03.2010
Pojęcie działalności przedsiębiorczości w Internecie i jego funkcjach. Esencja i podstawowe koncepcje planowania biznesowego. Wpływ planowania działalności na poprawę wydajności biznesowej. Produkcja i plan organizacyjny.
teza dodano 10/21/2010
Teoretyczne podstawy planowania biznesowego. Rola planowania działalności w strategicznym planowaniu działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Rozwój biznesu działalności Centrum "Elektroniczne Informacje i System Marketingu".
praca kursu, dodano 29.08.2007
Jednostka, wartość i struktura planowania biznesowego do celów odzyskiwania finansowego przedsiębiorstwa, cechy jego rozwoju. Analiza kondycji finansowej przedsiębiorstwa, możliwość korzystania z planowania sieci podczas opracowywania planu biznesowego.
kurgi, dodane 08/06/2011
Plan biznesowy jako narzędzie przedsiębiorczości, jego elementy i procedura kompilacji, spotkania i charakterystycznych cech z innych planowanych dokumentów. Ogólne wymagania dotyczące biznesplanu i metod organizowania planowania biznesowego w przedsiębiorstwie.
zajęcia, dodano 11/11/2009
Biznesowy plan odzyskiwania finansowego (sanitarne). Charakterystyka organizacyjne i gospodarcze OJSC "Bykovheribituslugi", niedociągnięcia biznesplanu przedsiębiorstwa. Prognozowanie działalności finansowej i gospodarczej, analizę rynków sprzedaży i strategii marketingowej.
praca kursu, dodano 09/16/2015
Koncepcja i potrzeba skompilowania biznesplanu. Ogólna koncepcja rozwoju firmy. Główne powody tworzenia biznesplanu. Analiza działań produkcyjnych i biznesowych i handlowych organizacji. Problemy nowoczesnego planowania biznesowego w Federacji Rosyjskiej.
zajęcia, dodane 05.09.2013
* Obliczenia wykorzystują średnie dane w Rosji
Krok 6: Przygotowanie biznesplanu "Analiza rynku"
W każdym planem biznesowym musi istnieć sekcja w sprawie opisu rynku docelowego, analiza jego ogólnych trendów i warunków oraz definicji tego, w jaki sposób te trendy wpływają na wyniki swoich działań i zysku nowej spółki.
Jeśli jesteś profesjonalnym marketem z dużym doświadczeniem, ta część pracy nie spowoduje żadnych trudności. Dla wszystkich innych dajemy szczegółowe zalecenia z przykładami wizualnymi.
Charakterystyka rynku
Przede wszystkim zbieraj jak najwięcej informacji o nowoczesnej sytuacji na rynku, główne trendy w branży, prognozach i perspektywach jego rozwoju. Inwestorzy są zainteresowani wielkością rynku, dla którego zamierzasz pójść ze swoimi produktami - regionalnymi, rosyjskimi, w CIS lub na całym świecie, poziomie i trendom w branży, dynamika cen w ciągu ostatnich pięciu lat.
Odpowiedz na pytanie, jakie trendy sprzedaży Twoich głównych produktów lub usług obserwuje się na rynku w ciągu ostatnich pięciu lat? Opisz, które prognozy dają analizę tendencji przez następne pięć lat i określają źródła informacji. Powiedz nam, jak te zmiany mogą wpływać na przyszłość Twojej firmy.
Na przykład:
Oddział zaangażowany w produkcję towarów lub sprzedaży produktu lub usługi, w roku ____ wykazał szybki wzrost z ___ rubli. Przed ____ rubli, które jest ___% dla ___ lat.
Zgodnie z danymi specjalistycznymi publikacjami (firmy badawcze, organizacje handlowe, raporty, agencje marketingowe), w ciągu następnych ___ lat oczekiwano wzrostu woluminów rynkowych przez ___%. Zgodnie z oczekiwaniami do końca ___ objętość branży będzie ____ miliona rubli.
Najbardziej obiecujące i szybko rozwijające się segment rynku produktu lub usługi jest ____, co umożliwia rozważenie tego kierunku jako optymalne otwarcie nowego rodzaju działalności.
Poziom uwagi należy podać w analizie projektu rynku, zależy od rozmiar i perspektywy Twojej firmy.
Oczywiście, jeśli zamierzasz otworzyć warsztaty, aby naprawić buty na swojej ulicy, jest mało prawdopodobne, aby szczegółowo opisał woluminy i prognozy rozwoju rynku światowego dla takich usług.
Jednak nawet jeśli Twoja firma pokryje jedynie obszar lub miasto, ocena sytuacji w tej dziedzinie na dużą skalę nie tylko udziela solidności Twojej firmie, ale będzie również docenić perspektywy ekspansji Spółki, rozwój Przyszłość nowych obszarów pracy, zakres oferowanych towarów i usług.
Gotowe pomysły na twoją firmę
Jeśli Twoja firma nie wymaga dużych inwestycji kapitałowych i / lub nie masz dokładnych danych na nowej branży, możesz zrobić bez głębokiej analizy, dokładnych danych i odniesień do autorytatywnych źródeł. Ponadto można wykorzystać własne oceny i prognozy sytuacji na podstawie posiadanych studiów.
Na przykład:
Ponieważ produkt oferujemy, pojawił się na rynku stosunkowo niedawno, a jego rynek sprzedaży dopiero zaczyna być utworzony, dość trudno jest dokładnie ocenić objętość sprzedaży na najbliższe lata. Wielkość potencjalnej sprzedaży może być od ___ do ____ rubli. Niemniej jednak jest bezpieczny, że spodziewany jest szybki wzrost na rynku.
W tej chwili sprzedaż w terminach pieniężnych zwiększa się o ____% rocznie, a liczba sprzedanych produktów rośnie na jednostkach ___ rocznie. Nie oczekuje się spowolnienia wzrostu przez kilka lat.
Ponadto, ponieważ rynek dopiero zaczyna opanować rosnącą liczbę dużych producentów, wówczas eksperci przewidują dalszy wzrost sprzedaży przez ____% rocznie.
W biznesowym planie dla dużych przedsiębiorstw konieczne jest opisanie, jakie udział w rynku będzie w stanie podnieść firmę i ocenić swój potencjał eksportowy (plany wejścia biznesowego poza krajem).
Warto również wspomnieć o specyfiki wybranej branży (próg wejścia, współczynnik sezonowości), a także specjalne cele twojej obecności na rynku, jeśli w ogóle.
Przy ocenie udziału w rynku, staraj się być jak najbardziej obiektywny i nie podawaj żądanego dla ważnego. Aby to zrobić, uzasadnij swoją prognozę wyników badań i szacunków ekspertów.
Określ całkowitą objętość rynkową, tempo wzrostu, objętość rynkową w ciągu jednego roku, trzy lata, pięć lat, odsetek zysków, których spodziewasz się otrzymać w ciągu jednego roku, trzy lata, pięć lat, a procent zysku, który posiadają konkurenci.
Na przykład:
Według danych uzyskanych __________, lokalny / regionalny / federalny / międzynarodowy rynek produktów lub usług generuje roczną sprzedaż w ilości ____ rubli. (dolary lub euro). Według naszych szacunków firma _________ będzie mogła wziąć ____% rynku przez następne ___ lat.
Charakterystyka konsumentów produktów
Określić, czy rynek docelowy jest konsumentem lub przemysłowo (tzw. Rynek B2B jest "Biznes dla biznesu").
Jeśli oferta oferta lub usługa jest przeznaczona dla użytkowników końcowych, a następnie przynieś swoje cechy wieku, poziom edukacji, skład rodziny, podłogi, poziom dochodów, opisują styl życia, zajęcia zawodowe, wspólne potrzeby, zachowanie zakupu.
Na przykład:
Docelowa publiczność naszej firmy obejmuje mężczyzn i kobiety w wieku ___ nie żonaty (żonaty / posiadający dzieci), z przeciętnym wykształceniem zawodowym / wyższym, z poziomem dochodu _____, pracując w pełnym wymiarze godzin (częściowe zatrudnienie / bez pracy / uczniowie / emeryci).
Żyją w dużych miastach (przedmieściach / średnich i małych miast / obszarów), co do reguły, czytaj ____, słuchaj ____, oglądać ____ i często (okresowo / rzadko) korzystać z Internetu.
Opisz czynniki prowadzące potencjalnych konsumentów przy zakupie towarów lub usług podobnych do twoich. Jeśli produkt jest już na rynku lub jeśli badania marketingowe i testowanie grup fokusowych, określ w swojej firmie planują swoje wyniki i opinię potencjalnych nabywców o oferowanych towarach i usługach.
Strategia promocji produktów
Skuteczna polityka cenowa jest ważnym czynnikiem w sukcesie działalności marketingowej Spółki. W tej części planu biznesowego daje obliczenia i uzasadnienie cen ustalonych towarów lub usług.
Ceny, które instalujesz na swoich produktach, wpłyną bezpośrednio na sprzedaż i zyski. Aby określić swoją politykę cenową, musisz umieścić zadania, opracować system cenowy na podstawie wszystkich wydatków przedsiębiorstwa, wybierz strategię cenową, aby stworzyć obecność rynku.
Na przykład:
Przed ustalenie cen dla naszego produktu obliczyliśmy koszt na jednostkę produktów. Następnie studiowaliśmy ceny podobnych produktów przedstawionych na rynku.
Jeśli nasz produkt miał średnią cenę społeczną, a jej sprzedaż sporządzałaby minimalną przewidywaną objętość, firma otrzyma zysk w ilości ___ przez ___ dni / miesiące / rok.
Ale ponieważ produkt opracowany przez nas ma dodatkowe unikalne cechy, w tym _____ (wielofunkcyjne, niezawodność, długą żywotność itp.), Potem uważaliśmy, że możliwe jest ustalenie ceny na ___% powyżej średniej.
Przed zatwierdzeniem kosztów przeprowadziliśmy ankietę wśród potencjalnych użytkowników produktów. Kwestionariusz obejmował pytania dotyczące korzyści związanych z dodatkowymi właściwościami produktu oraz zapotrzebowaniem na nowe funkcje.
Dlatego odkryliśmy, czy ustalona cena jest dopuszczalna dla konsumentów.
Zgodnie z wynikami badania okazało się, że 50% respondentów wykazało zainteresowanie nowym produktem i policzył swoje ceny. 20% tej grupy już wysłało zamówienia do naszych produktów. W związku z tym system cenowy zaproponowany przez nas i zniżki na produkty reprezentują _________.
Dołącz cennik do biznesplanu, jeśli został już zatwierdzony.
Opisz obecnie system dystrybucji sprzedaży i planowany system dystrybucji w przyszłości. Sekret kompetentnej dystrybucji jest niezwykle prosty: musisz podać swoje produkty i usługi w potrzebie osób w odpowiednim czasie, we właściwej ilości i przy minimalnych kosztach.
Tradycyjny schemat dystrybucji obejmuje sprzedaż konsumentów bezpośrednio, poprzez agenci lub sieć dystrybutora, za pośrednictwem hurtowego lub detalicznego operatora. Woluminy sprzedaży przez każdy z tych kanałów zależy od liczby konsumentów, na których produkt koncentruje się na koncentracji rynku, ceny i złożoności produktu, zasobów finansowych i potrzebę kontroli.
Na przykład:
Główne kanały dystrybucji firmy są ____. Woleliśmy korzystać z kanału A, ponieważ jego rynek docelowy ma podobne cechy z naszymi potencjalnymi konsumentami. Kanał B został wybrany przez nas z tego powodu, że ma wyłączne prawa handlowe na rynku tego regionu. Kanał w zapewnia wysokiej jakości obsługę klienta i ma najszerszy zasięg rynku w regionie.
Teraz potrzebujesz zrób plan promowania swoich produktówKtóry adresuje narzędzia reklamowe, które zamierzasz stosować, stymulować usługę sprzedaży, usług i gwarancji, a także public relations.
Napisz, że chcesz przekazać swoim klientom i / lub o możliwym temacie wiadomości reklamowych. Wymień narzędzia reklamowe, które planujesz używać i wyjaśnić, dlaczego wybrałeś te narzędzia.
Na przykład:
W okresie akcji sezonowych i sprzedaży będziemy ______. W przypadku wydarzeń specjalnych nasza firma skorzystała z usług agencji reklamowej w celu opracowania całej koncepcji kampanii reklamowej lub indywidualnych materiałów.
Przy wyborze agencji planujemy zwrócić szczególną uwagę na profesjonalizm (doświadczenie w sąsiednich sferze, bazie klientów, kreatywności itp.).
Stymulacja sprzedaży jest kombinacją kilku działań przewidzianych przez plan promocyjny. Głównym celem stymulacji sprzedaży jest poprawa sprzedaży hurtowych i detalicznych produktów.
W tym celu sposoby, takie jak sprzedawane przez katalogi, dystrybucję ulotek reklamowych z informacjami o promocjach, projektowaniu prezentacji i wystawach w pokoju handlowym, umieszczenie banerów i znaków (czyli wszystko, co nie dotyczy reklamy, ale przyczynia się do Wzrost sprzedaży i zwiększenie rozpoznawania Twojej firmy).
Obejmuje to również udział w wystawach handlowych i pokazach demonstracyjnych.
Opisz specjalne promocje lub oferty swojej firmy, która może przyczynić się do wzrostu sprzedaży produktów lub usług oferowanych. Określ czas trwania i częstotliwość tych propozycji, ich docelowych publiczności i sposobów informowania o nich potencjalnych nabywców.
Na przykład:
W celu zwiększenia wielkości sprzedaży naszych produktów lub usług, planujemy zorganizować następujące oferty specjalne i promocje (zniżki, wydarzenia specjalne, ekskluzywne oferty, system kart rabatowych, sprzedaży, dystrybucji bezpłatnej wersji próbnej lub usług, konkursy, charytatywne Akcje).
Wydarzenia te odbędą się co tydzień (codziennie, co miesiąc, co trzy miesiące, raz na sześć miesięcy, podczas spadku sprzedaży) i będzie średnio do ostatnich ___ dni. Planujemy poinformować naszych klientów o kolejnych akcjach z _____.
Kierunek stosunków publicznych (public relations) jest ściśle związane z resztą, ale zwykle uważa się za oddzielny składnik promocji.
Obejmuje to uwolnienie i rozpowszechnianie komunikacji prasowych, utrzymywania konferencji prasowych, uczestnictwa w programach radiowych i telewizyjnych, pojawienie się przedstawicieli firmy w różnych wydarzeniach publicznych i komercyjnych, a także stworzenie innych korzystnych powodów informacji, które przyciągną społeczeństwo i naciśnij.
Na przykład:
Głównym celem opłat public relations jest wzrost ogólnej świadomości ludności o naszych produktach i / lub usługach.
Ponadto planujemy podkreślić nasze konkurencyjne korzyści i informować potencjalnych klientów o najnowszych trendach i nowych wydarzeniach naszej firmy i całej branży jako całości.
W ramach przeprowadzonych programów Pr-Kampanie, publikacje prasowe, próbki testowe, produkty multimedialne, są inicjowane przez publikacje w mediach, wywiady z pierwszymi osobami firmy są zorganizowane, zorganizowane są wywiady z pierwszymi osobami spółki, przygotowywane są recenzje produktów, a konferencje prasowe są utrzymywane .
Często ta sekcja wskazuje informacje o usłudze i serwisie gwarancyjnej, którą oferujesz swoim klientom. Nie należy kopiować danych z poprzedniej sekcji. Spróbuj przedłożyć te usługi jako dodatkową przewagę konkurencyjną, która przyciągnie uwagę konsumentów.
Na przykład:
Z reguły średnia żywotność gwarancji dla tego typu produktu wynosi jeden rok. Jesteśmy przekonani w wysokiej jakości naszych produktów i zwiększenie usługi gwarancyjnej do dwóch lat.
Charakterystyka konkurentów
Opis konkurencyjnego środowiska jest integralną częścią jakiegokolwiek biznesplanu. Określ, kto jest twoimi prostymi i pośrednimi konkurentami. Oceń swój udział w rynku i poziom zysku. Przeanalizuj ich mocne strony i słabości, opisz, jakie technologie i sprzęt używają, jakie metody promocyjne są preferowane, co posiadają personel, o czym można oczekiwać odpowiedzi od nich po wydaniu na rynku produktu.
Badanie to można wykonać niezależnie. Wyszukaj informacje w książkach referencyjnych i publikacjach sektorowych, rozmawiać z klientami (w tym były) spółek konkurencyjnych, spędzać ankietę wśród kupujących, starannie badać produkty konkurencji, zwracają uwagę na ich metody reklamy i promocji.
Na przykład:
Nasi główni konkurenci na rynku produktów lub usług są firmy A, B i B. Konkurenta A jest znany ze swojej agresywnej polityki cenowej.
Konkurenta B opracował i wdrożył najbardziej skuteczny plan serwisowy. Zawodnik na rynku dłuższy niż reszta i ma korzystną reputację i wielu lojalnych klientów. Niemniej jednak żadna z konkurencyjnych firm poszerza zasięgu i nie oferuje dodatkowych usług.
Nasz bezpośredni konkurent w regionie jest firma _________________, znajduje się w _______.
Posiada następujące zalety: korzystne położenie (znajdujące się na skrzyżowaniu dużych skrzyżowań transportowych, w pobliżu dostawców), konkurencyjnych cen, szybkiej dostawy, kompetentnych menedżerów.
Wady konkurencyjnej firmy obejmują niski poziom usług (skargi klientów na okres naprawy długich gwarancji), przestarzały sprzęt, brak programów partnerskich itp.
Tutaj możesz również opisać swoją główną przewagę konkurencyjną, porównując swoją ofertę z ofertami innych firm.
Na przykład:
Pomimo faktu, że nasza firma jest nadal nieznana na rynku, mamy dwie niewątpliwe korzyści w porównaniu z naszymi konkurentami.
Kupujemy towary dużych partii, co zmniejsza koszty jednostki produktów i kosztów transportu, a zatem, aby zainstalować mniejszą cenę detaliczną za towary niż konkurentów.
Oferujemy również najwyższy poziom obsługi klienta, oferują bezpłatne usługi usług telefonicznych, sprzedajemy sprzedaż za pośrednictwem naszej strony internetowej i regularnie przeprowadzają promocje i sprzedaż.
Tel. +7903 323 04 41
W ostatniej dekadzie firmy konsultingowe, przedsiębiorstwa produkcyjne i inne podmioty gospodarcze obejmują ogromną kwotę projektów inwestycyjnych przeznaczonych do finansowania z zewnątrz. Specjaliści ds. Kredytów, inwestorzy muszą utrzymywać ich dogłębną ocenę i zabrać najlepsze. Często wymagane jest niezależne badanie gotowych projektów biznesowych.
Rozważ w tym artykule kilka kluczowych punktów oceny planu biznesowego.
Musisz rozpocząć ocenę biznesplanu z definicją oprogramowania do jego rozwoju. Jeśli jest to program ALT-Invest lub Project-Expert - analiza planu uproszczenia. Jeśli obliczenia są wykonane w nieznanym programie lub ręcznie, wymagana zostanie dodatkowa analiza wszystkich obliczeń finansowych.
Jeżeli plan biznesowy zostanie złożony bankowi do pożyczki, w Ministerstwie lub innych agencjach rządowych w celu uzyskania wsparcia - konieczne jest dowiedzenie się, czy istnieją wymagania dotyczące projektów biznesowych (dokumentacja konkurencyjna) i czy są one rozwiniętym planem biznesowym.
Negatywne przepływy pieniężne mówi o poważnych błędach złożonych w szacowanym planie biznesowym, lub na niewypłacalności projektu inwestycyjnego - po prostu nie ma wystarczającej ilości pieniędzy, aby go wdrożyć.
Prowadzenie analizy biznesowej - zwróć uwagę na wskaźniki efektywności ekonomicznej projektu. Poniżej znajdują się standardy niezbędne do przyjęcia pozytywnej decyzji w sprawie pożyczek do Spółki przez Bank:
Analizowanie sekcji planu biznesowego muszą określić czas projektu biznesowego. Miesiąc rozpoczęcia rozliczenia (realizacja projektu) w biznesowym planie powinna być późniejsza niż data rozpatrzenia przez swój konsument końcowy (bank, inwestor, ministerstwo). Musisz także porównać daty w kalendarzu projektu biznesowego z datami inwestycyjnymi.
Analizując opracowany plan biznesowy, zaleca się porównanie zakładów produkcyjnych przedsiębiorstwa i wielkości produkcji osadzonej w projekcie - niezależnie od tego, czy nie są one przeceniane.
Analiza obliczeń w ocenie biznesplanu przewiduje zarówno określony przez system podatkowy stosowany przez stawki, jak i korzyści podatkowe, kwota składek ubezpieczeniowych. Często deweloperzy biznesowych bez doświadczenia, po prostu przegapić pewne podatki, które dotknąły wyników finansowych projektu i nie doceniają efektu budżetu projektu biznesowego.
Jednym z wskaźników jakościowo rozwiniętego biznesplanu jest rozszerzoną analizę rynku i konkurentów, dostępność ważności popytu na produkt produkowany (usługa).
Prowadząc badanie biznesplanu do tworzenia uwagi produkcji, konieczne jest zwrócenie uwagi na istnienie niezbędnej komunikacji (zasilanie i dostawy gazu, zaopatrzenie w wodę) i ich wydatki.
Analizując sekcję biznesplanu "Ocena ryzyka", obliczona analiza odpoczynku i analiza wrażliwości, a także parametry i zakres (%), na których jest prowadzona.
W przypadku stosowania w projekcie stóp dyskontowych konieczne jest sprawdzenie zaakceptowanej wartości ryzyka standardowego, czy stosuje się szybkość refinansowania i poziom zamierzonej inflacji.
Analiza rozwiniętego planu biznesowego ustanawia rodzaj obliczeń projektu cenowych. Projekt biznesowy należy obliczyć w porównywalnych cenach: trwałe biorąc pod uwagę (lub z wyłączeniem) VAT. Albo prąd, z wyłączeniem podatku VAT, albo prądu, ale biorąc pod uwagę VAT.
W projektach biznesowych przeznaczonych do wsparcia państwa zazwyczaj konieczne jest obliczenie skuteczności budżetowej z realizacji biznesplanu, a także użyteczności społeczno-ekonomicznej. Nawet jeśli wymóg nie jest napisany w dokumentacji przetargowej, aby doprowadzić te wskaźniki w biznesowym planie, nadal jest pożądane, aby je obliczyć.
Rozważona analiza i ocena biznesplanu nie są skończone, są one z pewnością uzupełnione w zależności od złożoności i kierunku rozważanego projektu. Specyfika kontroli planu biznesowego zależy również od określonych typów typu (y). Właściwie to jest koszt oceny biznesplanu.
Ale podejście to wystarcza do "powierzchownego" badania biznesplanu, w celu odrzucenia obecnego lub niskiej jakości projektu już na początkowym etapie oceny.
