Podstawowe metody cenowe w przedsiębiorstwie. Metody cenowe i polityka cen Enterprise Non-Market Cena metoda

Metody cenowe są używane jako część strategii cenowej i pozwalają zawęzić pole wyszukiwania najbardziej rozsądnej ceny. Istnieją metody cen w oparciu o koszty, badania marketingowe, parametryczne itp.

Metody cenowe

Należy do nich metoda pełnych kosztów - do kompletne koszty są dodawane do ilości zysku, określone przez szybkość rentowności.

gdzie C jest całkowity koszt produkcji; LDD - stopa rentowności.

Firma stara się ustalić cenę, która zapewni go pożądanym zyskiem.

Wady tej metody obejmują fakt, że zachowanie konkurentów nie jest brane pod uwagę, elastyczność popytu. Obecnie stosowane na rynkach z niedoskonałym konkurencją. Różnorodność pełnych kosztów Definicja ceny na podstawie rentowności inwestycyjnej (Metoda rentowności inwestycji). Cena jest obliczana przez tę samą formułę, a szybkość rentowności opiera się na kosztach pożyczonych środków.

Metody oceny marketingowej

Istotą takich metod jest badanie rynków, zachowanie konkurentów, ocenę elastyczności popytu, w zależności od zmian cen itp. Utworzenie poziomu cen w warunkach rynkowych jest znalezienie takiej ceny, która wyobrażałaby najlepszą równowagę między tym, co chciałbym zapłacić kupującemu na ten produkt, a koszty firmy w jego produkcji. Dlatego przy określaniu ceny czynniki dotyczące popytu należy uwzględnić, tj. Do oceny, ile kupujący może i chce zapłacić za towary oferowane mu. Z reguły, firma starają się przede wszystkim ustalić za jaką cenę mogła sprzedać swoje towary na rynku w oparciu o charakter popytu, konkurencji, jakości towarów itp, a następnie ujawniają jego koszty produkcyjne, komercyjne i administracyjne odpowiada takiej cenie i różni się w zależności od warunków rynkowych.

Rozważ metody cenowe oparte na badaniach marketingowych.

Metoda podobnych (podobnych) cen - cena określa się zgodnie z cenami konkurentów do podobnego produktu. Powołając ceny, doradca może być poziomem cen dla podobnych towarów i usług. Należy zwrócić uwagę na ceny analogów towarów sprzedanych w sklepach, supermarketach, na hurtowych magazynach, obniżone sklepy cenowe, katalogi dla zamówień towarów pocztą i innych możliwych gniazd. Jeśli to konieczne, możesz analizować, z których materiały dokonane analogi, jaka jest ich jakość. Wysoka cena jest zwykle uzasadniona materiałami wysokiej jakości, wspaniałą konstrukcją itp. W tym przypadku przepisuj wysoki łańcuch i daj zniżkę.

Obecna metoda ceny. Korzystanie z tej metody jest szczególnie atrakcyjne dla tych firm, które chcą podążać za liderem. W tych warunkach głównym zadaniem firmy jest kontrola kosztów.

Metoda ta jest stosowana przede wszystkim na rynkach jednorodnych towarów, ponieważ spółka sprzedająca jednorodne towary na rynku z wysokim stopniem konkurencji ma ograniczone efekty na łańcuchy. Przypisanie ceny uwzględniając poziom bieżących cen, Spółka jest odpychana z cen konkurentów i opłaca mniejszą uwagę na wskaźniki własnych kosztów lub popytu. Mniejsze firmy są "a następnie lidera", zmieniając ceny, gdy zmieniają lider rynku, a nie w zależności od wahań popytu na ich towary lub zmiany we własnych kosztach.

Metoda cenowa na podstawie poziomu cen bieżących jest raczej popularna na konkurencyjnym rynku dla jednorodnych produktów, jest wynikiem wspólnego optymalnego rozwiązania przedsiębiorstw w tej branży. W przypadkach, gdy elastyczność popytu z trudem jest zmierzenie, firmy wydają się, że poziom cenowych cen usyciuje zbiorową mądrość branży, klucz do otrzymania sprawiedliwego stopy zysku. A poza tym czują, że przestrzegają poziomu cen bieżących - oznacza to utrzymanie normalnej równowagi w branży.

W warunkach oligopoly wszystkie firmy mają tendencję do sprzedaży swoich produktów po jednej cenie.

Metoda oceny reakcji kupującego - ceny, oparte na żądanie. Sprzedawca dowiaduje się i ustawia maksymalną cenę, dzięki której towary zostaną sprzedane. Istotą tego podejścia do cen jest to, że konieczne jest ustalenie takiej ceny, którą kupujący jest gotowy do zapłaty za ten produkt. Główną złożonością cen cen jest to, że cena powinna być tym, że kupujący zapłaci, aby ustalić go do sprzedawcy. Tak więc w Ceny na żądanie, cena jest przepisana, wypychając od kosztów produkcji i wdrażania oraz wznosi się do wartości, która według sprzedającego jest gotowa zapłacić kupującemu.

Ceny na podstawie ważnej wartości towarów. Firmy w obliczeniu ceny idą z percepcji zakupu wartości swoich towarów. Do tworzenia konsumentów konsumentów o wartościach towarów, wykorzystują w swoich kompleksach marketingowych technik poza cenach dla kupujących. W tym przypadku ZEPA ma na celu odpowiadanie postrzeganej wartości wartości towarów.

Firmy wykorzystujące metodę cenową oparte na znaczeniu wartości wartości wartości, konieczne jest określenie pomysłów wartościowych w świadomości konsumentów o towarach konkurentów. Na przykład filiżanka kawy i babeczka w kawiarni będzie kosztować znacznie więcej niż w jadalni. Ile więcej konsumentów jest gotów zapłacić za tę samą kawę z ciastem w różnych ustawieniach? Jeśli sprzedawca prosi o cenny uznany przez kupującego o znaczeniu wartości towarów, sprzedaż firmy będzie niższa niż mogła być. Z zbyt niskimi cenami, produkty te są dobrze wdrożone na rynku, ale przynoszą firmy mniejsze zyski niż w cenie, wysoko do poziomu ich znaczenia wartości w prezentacji kupujących.

Metody parametryczne.

Kiedy konieczne jest określenie cen nowych produktów, które nie mają pełnych analogów na rynku, zaleca się stosowanie specyficzna metoda cen, na podstawie obliczania wskaźnika podstawowego starego produktu i porównania go z podobnym wskaźnikiem nowego produktu. Formuła obliczania na tej metodzie ma formularz

gdzie TN jest nową ceną; Bank centralny - podstawowa TSEPA; PM, II- - odpowiednio nowe i podstawowe wskaźniki. Podstawowy wskaźnik może być jedną z głównych parametrów jakości jakości.

Ceny oparte na zamkniętym obrotu

Konkurencyjne ceny stosuje się i w przypadku walki z firmami na kontrakty podczas obrotu. W takich sytuacjach, przy wyznaczaniu swojej ceny, firma jest odpychana z oczekiwanymi ofertami cen konkurentów. Chce zdobyć umowę, a dla tego musisz poprosić o niższą cenę niż inne. Jednak cena ta nie może być poniżej kosztów, w przeciwnym razie firma będzie miała zastosowanie do siebie szkody finansowe.

Wybierając metodę cenową, należy wziąć pod uwagę zarówno wewnętrzne ograniczenia (koszty i zyski), jak i zewnętrzne (władza nabywcza, ceny towarów konkurentów itp.). Brak metody cenowej da dokładnej odpowiedzi na pytanie, do którego powinna być cena konkretnego produktu. Celem wykorzystania metod jest zawężenie zakresu wyszukiwań ostatecznej ceny.

Metody cenowe i strategie powodują wyszukiwanie cen i pozwalają wybrać granice, w których znajduje się akceptowalna cena. W tej zwężonej strategii cenowej i metodom przestrzeni, ostateczna cena dla konkretnego produktu, w określonym czasie, Spółka określa, biorąc pod uwagę psychologię i możliwą reakcję konsumentów, przewidując działania konkurentów i rządów.

Metodologia cen wyceny tematycznej

1. Metodologia cen i metodologii

2. Zasady cen

3. Metody cenowe

1. Metodologia cen i metodologii

Metodologia Ceny to połączenie zasad i metod tworzenia struktury i dynamiki cen.

Zasadaceny to główna i główna pozycja lub główne cechy urządzenia tego systemu.

metoda Ceny to sposób na budowanie cen.

Metodologia cen jest jedna dla wszystkich poziomów cen. Główne przepisy i preparaty cenowe nie zmieniają się w zależności od tego, kto i jak długo wyznacza ceny. Jest to niezbędny warunek tworzenia jednego systemu cenowego, działającego w gospodarce konkretnego kraju.

Metody- Są to elementy komponentów metodologii, które łączą szereg cen tworzenia cen.

Metodologia i techniki różnią się od siebie: Opierając się na metodologii, rozwijana jest strategia cenowa, a metody zawierają konkretne zalecenia i środki do wdrożenia tej strategii w praktyce.

Istniejące techniki różnią się w zależności od poziomów kontroli, cen i grup produktów. Każda technika ma własne cechy. Cechy te i różnice nie powinny wykraczać poza wymagania jednej metodologii. Dlatego techniki są istotnym elementem metodologii.

Przydziel metody kosztowne, rynkowe i ekonomiczne (parametryczne)ceny, które są stosowane w zależności od celu przedsiębiorstwa i jej pozycji na rynku.

Metody kosztów obejmują:

Ceny umowne na zasadę "Średnie koszty + zysku";

Obliczanie cen opartych na analizie parzystej i zapewnianiu ukierunkowanego zysku.

Metody rynkowe obejmują:

Ustanowienie ceny na podstawie wartości konsumenta towarów;

Określanie cen z orientacją konkurencji;

Oznaczanie cen na podstawie równowagi między kosztami produkcji a statusem rynkowym.

Metody ekonomiczne obejmują metody regulacyjne i parametryczne:

Metoda określonych wskaźników;

Metoda analizy regresji;

Metoda puszka;

Metoda kruszywa.

2. Zasady cen

Ważnym składnikiem metodologii jest zasady cen - stałe podstawowe rezerwy charakterystyczne dla całego systemu cenowego i leżącej u podstaw. Najważniejsze zasady to:

Subtelna cena uzasadniona;

Koncentracja na cenę docelową;

Ciągłość procesu cenowego;

Jedność procesu cen i monitorowania zgodności cen.

1. Zasada uzasadnienia badawczego. Składa to w potrzebie wiedzy i księgowości w wycenie obiektywnych przepisów gospodarczych rozwoju gospodarki rynkowej oraz prawa wartości, przepisów podaży i popytu.

Uzasadnienie naukowe cen opiera się na głębokiej analizie opodania rynku, wszystkie czynniki rynkowe, a także system cen obowiązujących w gospodarce. Jednocześnie konieczne jest zidentyfikowanie trendów w rozwoju produkcji, przewidywanie zmian poziomu kosztów, popytu, jakość towarów. Stawka uzasadnienia cen zależy od kompletności wsparcia informacyjnego dla procesu cenowego i wymaga obszernych i różnorodnych informacji, głównie ekonomicznych.

2 . Zasada celu jest to wyraźna definicja priorytetowych problemów gospodarczych i społecznych, które należy rozwiązać według cen. W tym celu w tym celu niektóre okres czasu może ustanowić wysokie ceny dla zasadniczo nowych rodzajów produktów, które zapewniają maksymalne priorytety docelowe zysków i zmiana koncentracji cen docelowych na każdym etapie rozwoju gospodarczego.

3. Zasada ciągłości procesu cenowego jest wyrażony w następujący sposób:

W ruchu z surowców do gotowego produktu produkty przechodzą szereg etapów, z których każdy ma swoją cenę;

Obecne ceny stale wprowadzają zmiany i dodatki w związku z usunięciem od produkcji towarów przestarzałych i rozwoju nowych.

Wraz z rozwojem stosunków rynkowych i wysiłku konkurencji proces ten staje się coraz bardziej dynamiczny.

4. Zasada jedności procesu wyceny i monitorowania zgodności cena £ jest to regulacja państwowa cen produktów usług branżowych i monopolistycznych przedsiębiorstw w dziedzinie transportu, komunikacji, gazu, energii elektrycznej. Taka kontrola prowadzona jest przez towary, dla których bezpłatne ceny bezpłatnych cen. Celem kontroli jest sprawdzenie poprawności stosowania zakładów przez prawo i ogólnie dla wszystkich zasad i zasad cenowych. W przypadku naruszenia dyscypliny cen w przedsiębiorstwie lub organizacji, sankcje administracyjne i ekonomiczne są nałożone na sprawców (Grzywny).

Istnieją dwa typy sterowania:

Państwo, wykonane przez organy państwowe ceny edukacji - federalnej i regionalnej, na mocy których istnieją inspekcje po cenach. Kontrole mogą prowadzić inspekcje rządowe dotyczące handlu, jakości towarów i ochrony praw konsumentów w organach handlowych, zarówno w centrum, jak iw tej dziedzinie;

Publiczny, który jest trzymany przez społeczeństwa konsumentów. Przyjęte w Prawa Federacji Rosyjskiej dotyczącej ochrony praw konsumentów zapewnia pewne prawa do kontrolowania cen społeczeństw konsumenckich.

Zasady wyceny mogą być realizowane tylko na podstawie rozwoju i zastosowania odpowiednich metod (metod). Zasady i metody są ściśle związane ze sobą i tworzą metodologię.

3. Metody cenowe

Metody osobiste:

Rozważać metoda - Ceny umowy na zasadę "Średnie koszty + zysku".

Ta metoda opiera się na naliczaniu standardowej marży na kosztach towarów.

Częstość występowania tej metody jest spowodowana następującymi okolicznościami:

Sprzedawcy są bardziej o kosztach niż na żądanie. Koszulowanie ceny do kosztów, sprzedawca upraszcza problem cen;

Jeśli wszystkie przedsiębiorstwa przemysłu wykorzystują tę metodę, ich ceny mogą być podobne; Dlatego konkurencja cen sprowadza się do minimum;

Ta metoda jest najbardziej uczciwym w stosunku do nabywców, taka sama dla sprzedawców: po tej metodzie Kupujący zazwyczaj przewiduje sprzedającego możliwość weryfikacji, w jaki sposób tworzy się cena, tj. Kupujący otrzymuje prawo do sprawdzenia ważności obliczeniowej Kontrakt.

Istnieje dwie opcje ta metoda:

Przy użyciu całkowitego kosztu produkcji;

Korzystanie z ograniczeń kosztów produkcji.

1. Pełny koszt oblicza ponadto cenę produkcji. Opiera się na określeniu kosztów jako suma wszystkich bezpośrednich i pośrednich kosztów na jednostkę produktów.

niedogodnościta metoda:

czynnikiem popytu na towary nie jest brane pod uwagę, więc nie może być sprzedawany ze względu na zbyt wysokie ceny;

dowolna metoda przypisania kosztów towarów trwałych kosztów jest arbitralny.

2. Przy obliczaniu ceny metoda ograniczania kosztów Uwzględniono jedynie koszty, które można bezpośrednio przypisać produkcji tego produktu. Ta metoda wprowadza elementy analizy ekonomicznej do procesu cenowego. Jest używany podczas planowania kontroli zysku.

Ta metoda opiera się na wykorzystaniu zasady wartości dodanej (dochód marginesowy). Koszt ten jest zdefiniowany jako różnica między przychodami ze sprzedaży i kosztów zmiennych bezpośrednich. Dochody marży przechodzi do pokrycia kosztów ogólnych, a pozostała różnica jest zyskiem.

Koszty pośrednie i warunkowo zmienne są prawie niezmienione w produkcji nowego produktu, a gdy zmiany głośności. W konsekwencji, im wyższa różnica między ceną (przychodami ze sprzedaży) i kosztów zmiennych, tym bardziej opłacalna produkcja.

Cena przy użyciu metody "Średnio kosztów + Zysk" zależy od rentowności:

C \u003d i (1 + R / 100),

gdzie c jest ceną;

Oraz - koszty produkcji (pełne lub ograniczenie w zależności od wybranej opcji);

R-rentowność produktów,%.

Rentownośćprodukt Możliwe jest określenie tempa przybycia do zainwestowanego kapitału.

Za pomocą metoda pełny Koszty:

h.h. Saldo aktywów wynikowej) / (liczba jednostek produktów h.

h. Pełny koszt na jednostkę produkcji.)

Za pomocą metoda limit Koszty:

R (Rentowność produktów) \u003d (Stopa zysku dla zainwestowanego kapitału h. Wynik salda salda H. Koszty podsumowania) / (liczba jednostek produktów h. Koszty zmienne na jednostkę produktów)

Ceny umowy na zasadzie "Średnie koszty + zysku" jest wskazane w następujących przypadkach:

1) przy ustalaniu pierwotnej ceny za nowe produkty, które nie mają analogów;

2) przy ustawieniu cen produktów, które są wykonywane przez zamówienia jednorazowe i prototypów;

3) przy określaniu cen w branży, gdzie przytłaczająca większość przedsiębiorstw wykorzystuje tę metodę;

4) Przy określaniu cen towarów, zapotrzebowanie, na które znacznie przekracza ofertę.

Kolejna metoda kosztów - Obliczanie cen opartych na analizie parzystej przerwy i zapewnienie ukierunkowanego zysku

Każda przedsiębiorstwo ma na celu ustalenie ceny, która zapewni ją pożądaną wielkość zysku. Ważne jest określenie optymalnej ilości produkowanej produkt. Taka metoda cenowa wymaga przedsiębiorstwa uwzględniającego różne opcje cenowe, ich wpływ na wolumen sprzedaży wymaganych do przezwyciężenia poziomu równości odpoczynku i otrzymywania ukierunkowanego zysku. Konieczne jest również przeanalizowanie prawdopodobieństwa osiągnięcia wystarczalności w każdej możliwej cenie towarów. Metoda opiera się na wyborze cen z punktu widzenia zapewnienia danej rentowności i określenia równomiernego punktu przerwy.

Uwaga!

Vvs ma wyjątkowo analityczne usługi i nie konsultuje się W sprawach teoretycznych marketingu (Obliczanie zbiorników, metod cenowych itp.)

Ten artykuł jest nieprawidłowo informacyjny!

Możesz zapoznać się z pełną listą naszych usług.

W kontakcie z

Odnoklassnik.

Aby skutecznie zarządzać firmą, musisz wiedzieć, jak utworzona jest cena produktu lub usługi, czyli podstawy metod cenowych. Analiza cen rzeczywistych pozwala na podjęcie decyzji, czy zwiększyć zdolności produkcyjne, albo powinno zmniejszyć produkcję, w którym kierunek powinien działać, co inwestować, aby nie pozostać bez zysku. Jeśli organizacja prowadzi właściwą politykę cenową, będzie w stanie osiągnąć pożądane cele. Poniżej są uważane za sieci metody cenowe, z których można pomóc firmie stać się bardziej udanym.

Tradycyjne metody cen

Ceny są procesem, w którym określa koszt produktów i usług. Istnieją różne systemy cenowe.

Koszt towarów lub usług jest poprzedzony następującymi krokami:

wykrywanie zdolne do wpływu na cenę towarów niezależnych od spółki;

definicja celu, z którym cena jest obliczana cena towarów lub usługi;

wybór sposobu formowania wartości;

rozwój strategii, na której zostanie ustalona cena;

realizacja korekty rynkowej.

Wyróżnia się następujące systemy edukacyjne:

Ceny rynkowe. W oparciu o analizę salda popytu i sugestii.

Scentralizowane ceny stanu. Korzystanie z tego systemu zakłada, że \u200b\u200bkoszt towarów jest określany przez państwo i zależy od kosztów produkcji i sprzedaży.

Do pytania dotyczącego cennika powinno być kompetentne. Koszt dóbr powinien być taki, że firma może:

weź pożądany udział w rynku;

być opłacalnym;

dotrzeć do wszystkich celów.

Należy zauważyć, że cena nie może zostać naprawiona - musi być zróżnicowany podczas zmiany sytuacji rynkowej.

W celu ustalenia ceny produktów, różne zastosowane mechanizmy powinny tworzyć pojedynczą zintegrowaną system metody cen:

współzależność cen produktów jednej grupy asortymentu;

rozwój systemu rabatowego;

okresowa zmiana cen;

ustawianie kosztów produktów z uwzględnieniem cen analogów wytwarzanych przez konkurentów;

ustawianie cen nowych typów produktów.

W naszym kraju koszt tych samych towarów realizowanych w różnych przedmiotach jest bardzo różny. Z reguły ceny towarów są wyższe w dalekiej wschodniej dzielnicy federalnej i na dalekiej północy.

Esencja metod cenowych jest sekwencyjny przejście następujących etapów:

1. Wykrywanie celu określania kosztów. Tutaj musisz dowiedzieć się, co firma chce osiągnąć, ustawiając określoną cenę produktów.

Zadania organizacji mogą być:

wzrost wolumenów sprzedaży;

podbój i utrzymanie reputacji;

wzmocnienie pozycji na rynku;

zaufanie konsumentów, rozbudowa bazy klienta itp.

2. W drugim etapie musisz ocenić popyt, dowiedzieć się, ile cena towarów jest elastyczna (czyli, co będzie dla nich popyt przy ustalaniu pewnych cen).

3. Określenie kosztów produktów i sposobów na ich zmniejszenie. Firma otrzyma większą zysek i rozwijać się, jeśli cena towarów jest maksymalna, a koszty jego produkcji są minimalne. Perspektywa jest stosowaniem "efektu skali". Obejmuje tworzenie warunków przyczyniających się do zmniejszenia kosztów kosztów produkcyjnych ze wzrostem zakładów produkcyjnych.

4. Badając zakres towarów dostarczanych do konkurentów rynkowych i cen dla nich. Celem tego etapu jest definicja "ceny obojętności". Jest to koszt, w którym kupujący jest równie prawdopodobnie kupować towary każdego producenta. Aby nachylić go, aby zdobyć swoje produkty, firma może:

zmniejszyć cenę towarów;

poprawić swoją jakość;

utwórz bardziej wygodne warunki obliczeniowe dla konsumenta;

poprawić jakość usług.

Jakie inne metody cen na produktach

Sukces aktywności przemysłowej zależy od zestawu czynników. Główna z nich obejmuje politykę cenową. Dostosowywanie kosztów, możesz dokonać zysku, zapewnić wydanie wysoko konkurencyjnych towarów, zwiększyć dla nich popyt. Ceny są wskaźnikiem, który odzwierciedla wyniki pracy wszystkich działów organizacji, przez nich przedsiębiorstwa mogą wdrożyć swoje cele handlowe.

Podczas tworzenia ceny należy pamiętać, że firma musi być opłacalna. Jeśli koszt towarów nie położył wymaganego procentu rentowności, zysk przedsiębiorstwa stopniowo zmniejszy się. Może to prowadzić do zmniejszenia ilości produktów, pogorszenie kondycji finansowej Spółki. Niemniej jednak w niektórych przypadkach można zainstalować niskie ceny w celu zwiększenia konkurencyjności, przy użyciu niezbędnej metody cenowej, ale firma nie otrzyma zysków. Pomoże to pokonać segment rynku docelowego, aby zwolnić od niego konkurentów.

Zdarza się, że organizacja celowo zmniejsza ceny swoich produktów, co pociąga za sobą spadek zysków. Pomaga jednak rozszerzyć rynek sprzedaży, a straty są rekompensowane w przyszłości poprzez zwiększenie popytu i wolumenów sprzedaży.

Dość trudno jest regulować koszty, ponieważ zależy od wartości surowców i materiałów, które chodzą do produkcji produktów, koszty pracy, konsumpcji w produkcji wody, energii elektrycznej, innych zasobów. Ponadto niemożliwe jest nieskończenie zmniejszenia intensywności materiałów. W przeciwieństwie do kosztów, cena towarów może być instalowana przez przedsiębiorstwo.

Ale tutaj musisz zrozumieć, że gdy nieuzasadnione, wysoka cena produktu, kupujący nie będzie go nabyć i wolą tańszy podobny produkt konkurenta. Dlatego celem polityki cenowej powinno być ustanowienie maksymalnego kosztu przy zachowaniu woluminów sprzedaży, a nawet wzrasta.

Organizacja otrzymuje zysk z powodu takiego elementu marketingowego, ponieważ cena - tylko zapewnia dochody Spółki. Koszt towarów na rynku nie można ustalić bez uwzględnienia różnych czynników. Zależy, na przykład, z tego, ile konkurentów prowadzi na rynku, ogólny stan gospodarki. Czynniki te są również elementami tradycyjnego marketingu i mogą się zmienić.

Jednym z zadań strategii tworzenia kosztów jest określenie poziomu cen i ich górnych i niższych limitów na różnych kategoriach towarów. Aby właściwie ustalić cenę, konieczne jest uwzględnienie sposobu, w jaki grupa obejmuje produkty, niezależnie od tego, czy jest przydatna, jaka jest jego jakość, o ile jest istotna dla kupujących. Konieczne jest również ocena nabywczych potraw ludności, analizuje ceny dla podobnych produktów przedsiębiorstw-zawodników i substytutów produktów.

Zarządzaj cenami polega na opracowaniu zestawu działań, które pozwalają utrzymać ustalone ceny i regulować je, kierując się wynikami analizy popytu, koszt podobnych towarów, poziom konkurencji.

Strategia wycena jest zbudowana w kilku etapach:

1. Ceny, które wiąże się z opracowaniem następujących pytań:

definicja standardów cenowych;

sporządzenie i analizowanie właściwości kupującego;

ważność zróżnicowania cen;

księgowość warunków wstępnych do wahania kosztów towarów;

relacja standardów cenowych z resztą elementów marketingowych;

elastyczność popytu;

reakcja konkurentów za koszty produktu;

zgodność ceny towarów na jego wizerunek;

cykl życia produktu i jego wpływ na formację cenową;

rozwój systemu rabatowego;

zróżnicowanie wartości w zależności od terytorium, na którym produkt jest realizowany, docelowy segment rynku, sezon itp.;

zadania strategii cenowej.

2. Definicja celu na podstawie której zostanie ustalona cena:

ceny są konieczne do wyodrębnienia świadczeń, zachowanie poziomów cenowych, udanych konkurujących z innymi firmami;

kierunek formacji wartości obejmuje poziom cen, ich rozporządzenie, system rabatów.

3. Wybór najbardziej odpowiedniej strategii cenowej.

Formacja cen odbywa się w kilku etapach:

najpierw ustanowić podstawową wartość, w której rabaty, oznaczenia, koszty transportu, koszty ubezpieczenia, utrzymanie nie są brane pod uwagę;

określ cenę, w tym elementy wymienione powyżej.

Jakie metody cenowe istnieją? Koszt podstawowy jest obliczany za pomocą poniższych schematów. Jednocześnie mogą być używane nie tylko indywidualnie, ale także łączą.

1. Sposób pełnych kosztów lub metody kosztów plus (Pełna cennik kosztów, cena docelowa, ceny i ceny). Określić cenę, najpierw oblicz koszt produkcji. Następnie powstała kwota wzrasta do stopy zysku. Plakat do kosztów powinien być taki, że firma może wdrożyć sprzedaż towarów i zysku na zysku. Z reguły koszt płacenia za podatki pośrednie, obowiązki celne i obowiązki celne. Taka metoda jest wykorzystywana przez organizacje, które mają wyraźne zróżnicowanie towarów. Metoda ta jest utworzona i cena za pierwsze wytwarzane produkty, a także ten, który nie różni się konkurencyjnością.

Na przykład firma produkuje przedmioty gospodarstwa domowego i wprowadza produkcję nowego produktu. Musi ustanowić cenę. Zakłada się, że 10 000 takich produktów zostanie wydane na rok. Jednocześnie, 1000 rubli będzie potrzebować do zakupu niezbędnych surowców i materiałów, w wypłacie pracy - 400 rubli (jedna jednostka towarów). Według planu, stałe koszty będą wynosić 2 000 000 rubli rocznie, a przychody - 4 000 000 rubli.

Definiujemy koszt produktu przy użyciu metody Koszt MACHALE.

Oblicz to, co planowane jest zysk ze sprzedaży, po zwróceniu kosztów zmiennych: 2 000 000 + 4 000 000 \u003d 6 000 000 rubli.

Pożądane przychody z wdrożenia jednego produktu: 6 000 000/10 000 \u003d 600 rubli.

Koszt wytwarzania jednej jednostki towarów będzie: 400 + 1 000 \u003d 1400 rubli.

Koszt produktów definiuje się jako suma skumulowanych kosztów i pożądane zyski po ich rekompensaty (na jednostkę towarów): 600 + 1400 \u003d 2 000 rubli.

2. Metoda kosztów produkcji Ceny kosztów konwersji). Aby określić cenę wartości kosztów zakupu niezbędnych surowców, materiałów, półproduktów dodać kwotę, która odpowiada wkładowi spółki w celu zwiększenia ceny. Ta metoda nie jest używana do ustalenia ceny przez długi czas, nie może stać się zastąpieniem metody pełnych kosztów, będąc tylko jego dodaniem. Poniżej znajdują się przypadki jego zastosowania:

jeśli przedsiębiorstwo planuje zwiększyć zyski poprzez zwiększenie ilości produktów;

jeśli podjęta jest decyzja, aby kontynuować konkurencję z innymi producentami;

jeśli przy ocenie rentowności niektórych kategorii towarów, zmiany polityki asortymentu;

3. Sposób kosztów marży (Direct Costing System). Podczas tworzenia ceny wartość kosztów zmiennych wzrasta o kwotę, która może je zrekompensować i zapewnić odbiór planowanych zysków. Zastosowanie tej metody pozwala w pełni obejmować trwałe koszty i osiągnąć wzrost przychodów.

4. Metoda rentowności inwestycji Powrót do cen inwestycyjnych). Zakłada, że \u200b\u200bprzy określaniu ceny należy zapewnić rentowność kosztów środków zaangażowanych od części. Ilość procent procentowa dodaje się do wielkości skumulowanych kosztów do produkcji produktów. Ta metoda uwzględnia wymagalność zasobów finansowych. Może być używany przez organizacje, które produkują dużą liczbę nazw produktów, których koszt produkcji są różne. Zatem obliczana jest koszt nowych produktów. Metoda rentowności inwestycji może być wykorzystana do określenia ilości wyjścia nowych produktów.

Na przykład firma musi obliczyć cenę nowego produktu. Każdego roku planuje się wyprodukować 40 000 produktów, koszty zmiennej na jednostkę wyniosą 35 rubli. Wartość stałych wydatków będzie 700 000 rubli. Jednocześnie przedsiębiorstwo będzie potrzebować pożyczonych środków (1 000 000 rubli), które może trwać poniżej 17% rocznie.

Definiujemy cenę jednostki produktów przy użyciu metody rentowności inwestycji.

Oblicz stałą koszt na jednostkę produktu: 700 000/40 000 \u003d 17,5 rubli.

Koszty kumulatywne będą: 35 + 17.5 \u003d 52,5 rubli.

Pożądane przychody: (1 000 × 0,17) / 40 000 \u003d 4,25 rubli / jednostek. (nie mniej).

Cena minimalna może być następująca: 35 + 17,5 + 4.25 \u003d 56.75 Rubli.

5. Metody ratingu marketingowego Ceny oparte na rozważaniach rynkowych). Są to metody cen koncentrowały się na ustaleniu kosztów towarów, zgodnie z którymi konsumenci dokładnie go zdobywają. W tym przypadku głównym celem firmy jest zwiększenie konkurencyjności, a zysk i potrzebę pokrycia kosztów produkcji są przeniesione do tła.

W przypadku metod marketingowych wyceny przykłady obliczeń przedstawiono poniżej.

Popyt zależy od tego, co koszt towarów, jego elastyczność jest równa 1,75.

Dowiedz się, jak koszt 1 rubla wpłynie na popyt. Sprzedaż, aż zmiana ceny wynosiła 10 000 produktów z 17,5 rubli. Wielkość skumulowanych kosztów jest równa 100 000 rubli (zmienne - 80 000 rubli).

Przychody ze sprzedaży wyniosły: 17,5 × 10 000 \u003d 175 000 rubli.

Otrzymane zyski uzyskane przed zmniejszeniem kosztu: 175 000 - 100 000 \u003d 75 000 rubli.

Po zmniejszeniu ceny sprzedaży wzrośnie: 10 000 × (1,75 × 1/14,5) + 10 000 \u003d 11 000 jednostek.

W tym przypadku przychody będą: 16,5 × 11 000 \u003d 181 500 rubli.

Koszt produkcji i wdrażania po zmianie kosztów będzie:

stały: 100 000 - 80 000 \u003d 20 000 rubli;

zmienne: (80 000/10 000) × 11 000 \u003d 88 000 rubli.

koszty bieżące: 20 000 + 88 000 \u003d 108 000 rubli.

Wielkość zysku po zmianie kosztu: 181 500 - 108.000 \u003d 73 500 rubli.

Od obliczeń jasne jest, że spadek ceny jednostki towarów na 1 rubel doprowadzi do spadku zysków o 1500 rubli: 75 000 - 73 500 \u003d 1 500 rubli.

Oblicz, w jaki sposób koszt 1 rubla jest wykonany przy wielkości zysku, jeżeli koszty stałych wynoszą 50% skumulowanego.

Koszty po zmianie ceny będą następujące:

stałe: 100 000 × 0,50 \u003d 50 000 rubli;

zmienne: ((100 000 - 50 000) / 10 000) × 11 000 \u003d 55 000 rubli;

kumulowane koszty: 50 000 + 55,000 \u003d 105 000 rubli.

Określ zysk ze sprzedaży towarów po obniżonej cenie: 181 500 - 105 000 \u003d 76 500 rubli.

Na podstawie tych obliczeń możemy stwierdzić, że w tym przypadku spadek kosztów doprowadziło do wzrostu zysku przez 1500 rubli: 76.500 - 75 000 \u003d 1 500 rubli.

Jakie funkcje są metodami usług cenowych

Usługi są zasadniczo różne od towarów. Jest to spowodowane:

ich intencjonalność (niemożliwa);

fakt, że są one spożywane indywidualnie;

niemożność przechowywania;

zamknij podłączenie produkcji i konsumpcji usług;

niezdolność zapewniająca stabilną jakość;

znaczenie nie tylko wyniku, ale także proces świadczenia usług.

Głównie na kosztach usług wpływa na popyt i dostawy. Również cena będzie zależeć od tego, jak znaczące są te usługi dla ludności. Dlatego metody rynkowe cen nie mogą być zawsze używane do obliczania kosztów usług. Konieczne jest zapewnienie świadczeń, dotacje i dotacje konsumentów (na przykład do usług oferowanych przez instytucje medyczne, charakter edukacyjny).

Należy pamiętać, że niektóre usługi są znaczące społecznie i niezbędne dla obywateli, więc powinny być dostarczone zarówno wypłacane, jak i wolne. Nie można zezwolić na dyskryminację cenową.

Sytuacja rynkowa ma zatem duży wpływ na zakres usług, metoda obliczania cen musi być elastyczna. Czasami konieczne jest rozróżnienie kosztów tej samej usługi w zależności od potrzeby tego (na przykład w różnych porach dnia). Zaleca się zapewnienie zniżki zapewniające stabilny dochód, zwłaszcza jeśli popyt jest nierówny.

Należy pamiętać, że popyt na usługi jest elastyczne w cenie i pod względem dochodu, i wziąć to pod uwagę przy obliczaniu kosztów.

Z reguły konsumenci nie zawsze mają wiarygodne informacje na temat jakości jakości usług świadczonych przez to lub tę organizację, a ich wybór prowadzą do ich kosztów. Warto to również rozważyć w procesie cenowym.

Koszt usług jest hurtowo, ale działa i funkcje detaliczne.

Obliczanie kosztów usług można prowadzić:

za usługę jednostkową (bilet do Muzeum, Galeria Sztuki);

w przypadku kompleksu pracy wykonanie jest niezbędne do świadczenia usług (na przykład usług szafy kosmetologii);

w przypadku kilku usług uzupełniających (usługi operatorów turystycznych);

za prawo do korzystania z nich przez pewien okres czasu (na przykład subskrypcji do basenu).

Koszt usług może być instalowany arbitralnie, ale w niektórych przypadkach jest regulowany (jeśli na rynku jest naturalny monopol). Ponadto ceny mogą być solidne, ruchome i różnią się w zależności od sezonu. Opracuj również systemy rabatowe.

Struktura cen dla różnych usług jest inna. Ich koszt można dokonać tylko z skumulowanych kosztów i standardów zysków (na przykład płatności narzędzi) i mogą obejmować opłaty podatkowe (usługi turystyczne).

Wybór metody cenowej

Najczęściej korzystają z następujących metod cen cen:

koszt cen - stosuje się, jeśli brakuje konkurencji, a producent jest przekonany, że przedsiębiorstwa wytwarzające podobne towary nie będą się pojawić;

"Po liderze" - ta metoda jest używana jako reguła, małe firmy;

marketing badań - metody cen w marketingu powinny uwzględniać strategię marketingową przyjętą firmę.

Aby wreszcie określić cenę, konieczne jest uwzględnienie oczekiwań inflacyjnych i wpływ możliwych zmian w sytuacji rynkowej. Konieczne jest również opracowanie zasad zmieniania kosztów towarów w przyszłości, system dostarczania zniżek.

Konieczne jest rozpoczęcie obliczania kosztów, prowadzenia analizy metod cenowych i wybierając najbardziej odpowiednie do tego, co pozycjonuje firmę na rynku, jaka jest jego strategia.

Powinny być stosowane popularne metody cenowe w przedsiębiorstwie:

jeśli produkty są wykonane zgodnie z indywidualnymi zamówieniami lub jedną;

jeśli popyt na produkty jest bardzo mały ze względu na niską moc obywateli.

Do tej pory wiele organizacji podejmuje podstawę do obliczania kosztów kosztów. Metody cenowe oparte na kosztach sugerują tworzenie cen, biorąc pod uwagę koszty produkcji i wielkość pożądanych zysków.

Takie metody obliczania wyceny można zastosować, jeśli jest wymagane do określenia początkowej ceny. Ostateczna wartość jest obliczana z uwzględnieniem zmian koniunkturalnych na rynku.

Korzystanie z metod cenowych "kosztów + zysku" pozwala ustalić cenę wyjściową towarów.

Przy obliczaniu ceny w ten sposób przede wszystkim należy obliczyć podstawowe koszty. Są one całością stałej i zmiennej kosztów.

Metody cenowe obejmują:

Popularna metoda wyceny z uwzględnieniem pełnych kosztów

Koszty wdrażania, a także podstawowe administracyjne nie są rozpatrywane, są one uwzględnione w dodatku, że konieczne jest ustalenie takiego, że może obejmować wszystkie koszty.

Zaletą tej metody obliczania kosztów jest jej prostota. Ponadto producent zawsze będzie znać koszty kosztów produkcji i sprzedaży. W tym przypadku może być pewien, że się całkowicie rozprzestrzeni. Ale są też wady metody cenowej, biorąc pod uwagę pełne koszty:

zapotrzebowanie i podaż nie są brane pod uwagę - może to prowadzić do faktu, że towary zostaną nieodebrane;

jeśli cena produktów jest regulowana przez państwo, zmniejsz koszty do produkcji towarów nie będzie działać.

Ceny przez bezpośrednie koszty

Koszt początkowy oblicza się na podstawie tylko kosztów zmiennych i dopłat.

Powłoka ciągłych kosztów jest przeprowadzana z zysków. Aby zapewnić taką szansę, cena wzrasta o kwotę zwaną dodaną wartość.

Ta metoda wyceny, w której koszty i zyski są podstawą rozliczeń, zazwyczaj używają firm, które nie muszą zwiększyć woluminów sprzedaży, a ich celem jest utrzymanie poprzedniego poziomu.

Ceny oparte na analizie parzystej przerwy

W takim przypadku musisz odpychać od pęknięcia. W nim koszty produkcji i sprzedaży produktów na cały czas są równe wielkości zysków ze sprzedaży.

Ta metoda jest używana, jeśli istnieje potrzeba dodatkowych inwestycji w produkcji.

Metoda bezpośrednia cen

Łączy kosztowne i rynkowe metody dla produktów.

Zaletą tej metody jest to, że producent przy ustawieniu cen koncentruje się na żądaniu.

Ponadto przy obliczaniu ceny, koszt podobnych towarów innych producentów jest również brane pod uwagę.

po liderze;

monitorowanie reakcji przedsiębiorstw konkurencyjnych;

wymaganie cen produktów.

Producent koncentruje się na liderach branży, jeśli szuka swoich towarów na rynku na tym samym poziomie z ich produktami.

Musisz zwrócić uwagę na politykę cen konkurencyjnych firm, jeśli ich wpływ na rynek jest nasilony, i okazują się zainteresowanie.

Metoda cen transferowych

Metody cen transferowych wiążą się z istnieniem organizacji, która zajmuje się wdrażaniem towarów i usług do spójnych, podczas gdy kwota płatności podatkowych zmniejsza się.

Z reguły te organizacje zarządzają jedną osobą lub opracowali przyjazne stosunki.

Cena towarów jest zmniejszona, dlatego ilość podatków jest zmniejszona. Wykorzystanie takiego schematu jest oznaką pozbawionej skrupułów konkurencji.

Najczęstsze błędy cenowe:

nacisk na koszty wytwarzania towarów;

nieprzyjemność do szybkiej zmiany cen w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe;

brak wyraźnego zróżnicowania kosztów produkcji w segmentach rynku.

Założenie takich błędów w określaniu ceny może spowodować spadek zysków, strat lub nawet ruiny Spółki.

Najbardziej skuteczną metodą cen (metody ustawień cenowych) to te, które uwzględniają wyniki badań marketingowych. Pozwalają Ci uzyskać informacje o objętości rynku rosyjskiego, jego uczestników i ich udziałów, głównych konsumentów towarów, a także analizy tendencji rozwoju, w tym prognoz przez kilka lat. Niezależnie od samodzielnego analizy marketingu, nie zaleca się, aby ten proces nie jest z płuc, wymagających przetwarzania dużej ilości informacji, a ty (jako nie profesjonalny w tym przypadku) może przegapić ważne dane.

Dlatego warto skontaktować się z profesjonalistami. Firma informacyjna i analityczna "VVS" Jest to jeden z tych stał na początkach przetwarzania i adaptacji statystyk rynkowych zebranych przez działy federalne. Spółka ma 19 lat doświadczenia w świadczeniu statystyk towarów rynkowych jako informacji dla rozwiązań strategicznych wykryujących popyt na rynku. Główne kategorie klienta: Eksporterzy, importerzy, producenci, rynki towarowe i usługi biznesowe B2B.

transport handlowy i sprzęt specjalny;

przemysł szklany;

przemysł chemiczny i petrochemiczny;

materiały budowlane;

wyposażenie medyczne;

przemysł spożywczy;

produkcja pasz dla zwierząt;

inżynieria elektryczna i inne.

Jakość w naszej działalności jest przede wszystkim dokładność i pełnia informacji. Kiedy dokonujesz rozwiązania w oparciu o dane, które, aby umieścić go lekko, są nieprawidłowe, ile kosztuje twoje straty? Biorąc ważne decyzje strategiczne, konieczne jest opieranie się tylko na wiarygodnych informacji statystycznych. Ale jak mieć pewność, że informacje te są niezawodne? Można to sprawdzić! I zapewnimy Ci tę okazję.

Głównymi przewagami konkurencyjnymi naszej firmy są:

Dokładność danych. Wstępne pobieranie próbek zagranicznych dostaw handlu, którego analiza jest wykonana w raporcie, wyraźnie pokrywa się z prośbą klienta. Nic zbędnego i nic nieodebranego. W wyniku wyjścia uzyskujemy dokładne obliczenia wskaźników rynku i udział w rynku uczestników.

Przygotowanie raportów pod klucz i wygoda współpracy z nimi. Informacje są szybko postrzegane, ponieważ tabele i wykresy są proste i zrozumiałe. Nagregowane dane dotyczące uczestników rynku są zredukowane do uczestników ocen, obliczane są akcje dotyczące udziału w rynku. W rezultacie zmniejsza się czas badania informacji i możliwe jest natychmiastowe przeniesienie do podejmowania decyzji, które "na powierzchni".

Klient ma możliwość uzyskania części danych za darmo w formie wstępnej ekspresowej oceny niszy rynkowej. Pomaga poruszać się w sytuacji i zdecydować, czy nauczyć się głębiej.

Antonina Nikolaevna Gavrilova. Kandydat nauk ekonomicznych, profesor nadzwyczajny; Departament Finansów i Kredyt Wydział Ekonomicznych Uniwersytetu Państwowego Woronezh
© Elitarium - Centrum Edukacji Zdalnej

Jednym z najważniejszych czynników określających efektywność przedsiębiorstwa jest polityka cenowa na rynkach towarowych. Ceny zapewniają przedsiębiorstwo planowane zyski, konkurencyjność produktów, popyt na to. Poprzez ceny, ostateczne cele handlowe są wdrażane, określana jest skuteczność wszystkich ogniwach struktury produkcji i sprzedaży przedsiębiorstwa.

Jeśli pewny poziom rentowności nie jest położony w cenie produkcji, w każdym kolejnym etapie obrotu kapitałowego przedsiębiorstwo będzie miało mniej pieniędzy, co ostatecznie wpłynie na wielkość produkcji, a na kondycji finansowej przedsiębiorstwa przedsiębiorstwa . Jednocześnie, w warunkach konkurencji, czasami dopuszczalne jest stosowanie nierentowalnych cen dla podboju nowych rynków sprzedaży, przemieszczając konkurencyjne firmy i przyciągnąć nowych konsumentów. Spółka w celu wprowadzenia nowych rynków czasami świadomie przechodzi do zmniejszenia przychodów ze sprzedaży produktów, aby następnie zrekompensować straty poprzez zmianę zapotrzebowania na jego produkty.

Jeśli koszt produkcji może wpływać na koszt produkcji tylko w bardzo małych granicach, ponieważ elastyczność przedsiębiorstwa jest ograniczona, z reguły, rozprzestrzenianie cen surowców, materiałów, półproduktów i pracy, jak również Ponieważ rezerwy wewnętrzne produkcji w celu ograniczenia materiałowego zużycia produktów, cena realizacji na jego produktach jest przedsiębiorstwo może być zainstalowane w prawie nieograniczonych limitach. Jednak możliwość ustanowienia nieograniczonej ceny nie pociąga za sobą zobowiązań konsumentów do zdobycia produktów przedsiębiorstwa dla ich przydzielonego cenie. W związku z tym strategia cen przedsiębiorstwa jest istotą roztworu dylematu między wysokimi kosztami wdrażania a dużymi ilościami sprzedaży. Spróbujmy wziąć pod uwagę różne opcje przedsiębiorstwa w celu ustalenia cen realizowanych produktów.

Strategie cenowe i zarządzanie cenami

Cena £ - jedyny element tradycyjnego marketingu, zapewniając prawdziwe dochody przedsiębiorstwie. Cena rynkowa nie jest niezależną zmienną, jej wartość zależy od wartości innych elementów marketingu, a także na poziomie konkurencji na rynku oraz ogólny stan gospodarki. Zazwyczaj inne elementy marketingowe zmieniają również (na przykład, ze wzrostem zróżnicowania produktu w celu podniesienia ceny jak najwięcej lub przynajmniej różnicę między ceną a kosztem).

Głównym zadaniem strategii cenowej w gospodarce rynkowej staje się uzyskanie maksymalnego zysku z planowaną wielkością sprzedaży. Strategia cenowa powinna zapewnić długoterminową satysfakcję konsumentów poprzez optymalną kombinację wewnętrznej strategii rozwoju przedsiębiorstwa i parametrów środowiska zewnętrznego w ramach długoterminowej strategii marketingowej.

W konsekwencji, przy opracowywaniu strategii cenowej, każde przedsiębiorstwo musi określić swoje główne cele, takie jak wprowadzanie do maksymalnej przychodów, cen, sprzedaży produktów lub konkurencyjności przy zapewnieniu pewnej rentowności.

Struktura strategii cenowej składa się z strategii cenowej i strategii zarządzania cenami.

Polityka cenowa Umożliwia określenie poziomu cen i maksymalne ceny dla poszczególnych grup produktów z pozycji marketingowych. Ceny powinny być zawsze przeprowadzane w odniesieniu do nomenklatury i jakości produktów, jej użyteczności, znaczenia i siły nabywczej konsumentów i cen konkurentów. W niektórych przypadkach należy wziąć pod uwagę ceny produktów zastępczych.

Strategia zarządzania cenami Istnieje zestaw środków w celu utrzymania konwencjonalnych cen z ich rzeczywistym rozporządzeniem zgodnie z różnorodnością i cechami popytu, konkurencji rynkowej.

Główne etapy rozwoju strategii ceny:

1. Analiza cen (Obejmuje otrzymywanie odpowiedzi na następujące pytania):

niezależnie od tego, czy określono standardy cenowe;
czy cecha konsumenta jest brana pod uwagę;
czy zróżnicowanie cen jest uzasadnione;
czy uwzględniono możliwy trend zmian cen;
niezależnie od tego, czy normy cen są wystarczająco związane z innymi środkami marketingowymi;
czy pozwalają im uczestniczyć w walce konkurencyjnej;
czy elastyczność zapotrzebowania jest brana pod uwagę przy ustawieniu cen;
czy reakcja konkurentów jest brana pod uwagę w sprawie ceny tego typu produktów;
czy cena odpowiada obrazowi produktu;
niezależnie od tego, czy w ustanowieniu etapu cenowego cyklu życia produktów jest zwrócony;
normy rabatów są ustalane prawidłowo;
przewiduje się, czy przewiduje się różnicowanie cen (według regionów, kategorii konsumentów, czasów roku itp.) Przewiduje się;
określenie zadań strategii ceny.

2. Ustanowienie celów i kierunków cen:

cele cenowe - Zyski, przychody, utrzymanie cen, przeciwdziałanie konkurencji;
kierunki cenowe - pod względem ceny, regulacji cen, system rabatowy.

3. Ostateczna decyzja w sprawie strategii ceny.

Na każdym rodzaju rynkach uwzględniając zadania stojące przed korporacją i składaną koniunkturą, można rozwiązać następujące zadania:

Zapewnienie planowanej stopy zyskuGwarantuje konkurencyjność i szybką realizację produktów Spółki. Tutaj musisz być wystarczająco staranny, ponieważ może to prowadzić do faktu, że cena przestanie odgrywać pozytywną rolę w marketingu.
Tworzenie rezerwy gotówki: Jeśli firma ma problemy ze sprzedażą produktów, napływ pieniędzy może być ważniejsze niż zysk. Przepis ten jest dziś charakterystyczny dla wielu przedsiębiorstw w odniesieniu do "żywych" pieniędzy. Czasami koszt istniejących zapasów jest taki, że są one lepsze sprzedaż po cenie równej lub poniżej kosztów niż przechowywać w magazynie w oczekiwaniu na zmiany warunków rynkowych. W niektórych przypadkach zatrzymanie niskich cen, gdy podbita jest stanowczona pozycja na rynku, możesz powstrzymać pojawienie się nowych konkurentów (ceny nie są wystarczająco wysokie, aby pokryć koszty organizacji nowej produkcji dla początkujących).
Zapewnienie określonej sprzedażyW przypadku utrzymywania długoterminowej pozycji na rynku i zwiększenie wolumenów sprzedaży można rozpocząć akcję zysku. Pozytywna jest sytuacja, w której produkty jednocześnie mają korzyści jakościowe na produkty konkurencyjne. W tym przypadku, po podboju pewnego udziału w rynku, możesz z czasem i nieco zwiększyć ceny. Ekstremalna forma takiej polityki jest "z wyłączeniem" cen, gdy cena produktów jest ustalona jako niska, co prowadzi do opieki nad rynkiem konkurentów.
Conquest Prestige.: Najbardziej skuteczny sposób w przypadkach, w których konsument jest utrudniony przy określaniu różnicy jako produktów konkurentów. Prestiżowa cena musi odpowiednio należeć do produktów, które są odpowiednio reklamowane i porusza się na rynku.
Pełne wykorzystanie mocy produkcyjnych Ze względu na wycena "nie-spike". Skutecznie tam, gdzie są wysokie "ustanowione" i niskie "zmieniające się ceny, gdzie zmiany popytu z pewną częstotliwością (na przykład zasoby naturalne, transport itp.). Gdy popyt jest niski, zamiast pozostawiać zdolności produkcyjne, bez płacenia za stałą część kosztów, konieczne jest stymulowanie popytu, oceniając produkty wyższe niż zmienny składnik popytu.

Problem wyceny zajmuje kluczowe miejsce w systemie stosunków rynkowych. Po przeprowadzeniu reform rynku w Rosji, bezpłatne (rynkowe) ceny są głównie wykorzystywane, których wartość jest określona przez podaż i propozycję. Mogą różnić się na tych samych produktach w zależności od sprzedaży lub warunków płatności. Z reguły większe konta sprzedaży dla jednego konsumenta, tym niższa cena sprzedaży jednostki produktów.

Ceny mogą być hurtowe (wakacje) i detaliczne. Rozważ ich skład i strukturę:

Cena hurtowa firmy Obejmuje pełny koszt produkcji i zysku przedsiębiorstwa. W cenach hurtowych przedsiębiorstwa produkty są realizowane przez inne przedsiębiorstwa lub organizacje handlowe i handlowe.
Hurtowa branża cenowa Obejmuje cenę hurtową firmy, podatek od wartości dodanej i podatki akcyzowe. Po przemyśle cen hurtowym produkty są sprzedawane poza tym przemysłem. Jeśli produkty są realizowane za pośrednictwem organizacji handlowych i hurtowych podstaw handlowych, wówczas cena hurtowa branży obejmuje mark-up na pokrycie kosztów powlekania i edukacji zysków tych organizacji.
Cena detaliczna Obejmuje hurtową cenę branży i marży sprzedaży (zniżki). Jeśli ceny hurtowe są używane głównie w obrotach dożylnych, wtedy w cenach detalicznych towary są realizowane przez konsumenta końcowego - populacji.

Poziom cenowy jest najważniejszym czynnikiem wpływającym na przychody ze sprzedaży, a zatem wielkość zysku.

Niezbędny i warunki sprzedaży. Im szybciej dokonana płatność jest zgodna z umowami, tym szybsza firma jest w stanie zaangażować środki na obrót gospodarczy i uzyskanie dodatkowych zalet, a także zmniejszyć prawdopodobieństwo braku płatności. Dlatego wdrożenie w obniżonych cenach, z zastrzeżeniem przedpłaty lub zapłaty na fakt przesyłki dla przedsiębiorstwa, często wygląda lepiej niż, na przykład, wysyłka produktów w wyższych cenach, ale na warunkach odroczenia płatności.

Metody cenowe

Wyróżnia się następujące etapy procesu wyceny w przedsiębiorstwie:

określenie ceny bazowej, tj. Ceny bez zniżek, dopłat, transport, ubezpieczenie, składniki serwisowe;
definicja ceny na podstawie powyższych komponentów, rabaty, dopłaty.

Wykorzystywane są następujące podstawowe metody obliczania ceny podstawowej, które mogą być używane na białym tle lub w różnych kombinacjach:

1. Sposób pełnych kosztów lub metody kosztów plus (Pełna cennik kosztów, cena docelowa, ceny i ceny). Całkowita kwota kosztów (trwałe i zmienne) dodać pewną kwotę odpowiadającą szybkościom zysku. Jeżeli koszt produkcji jest podejmowany jako podstawa, dodatek powinien być objęty kosztem wdrażania i zapewnienia zysku. W każdym przypadku dostarczone podatki i należności celne są zawarte w dodatku. Jest stosowany w przedsiębiorstwach z wyraźnie wyraźnym różnicowaniem zapasów do obliczania cen dla towarów tradycyjnych, a także nawiązywać ceny do zupełnie nowych produktów, które nie mają precedensów cenowych. Metoda ta jest najbardziej skuteczna przy obliczaniu cen w celu zmniejszenia konkurencyjności.

Przykład.Przedsiębiorstwo do produkcji przedmiotów gospodarstw domowych życzy ceny nowego produktu. Przewidywana roczna objętość produkcyjna wynosi 10 000 sztuk. Przypuszczalnie bezpośrednie koszty surowców i materiałów na jednostkę produktu - 1000 rubli. Bezpośredni koszt pracy na jednostkę produktu - 400 rubli. Firma planuje kwotę ciągłych kosztów 2000 tysięcy rubli. rocznie i ma nadzieję uzyskać 4000 tysięcy rubli. przybył. Oblicz cenę za pomocą metody kosztów MACHALE.

Planowane przebiegi sprzedaży po zwrotowi zmiennych kosztów będzie: 2000 + 4000 \u003d 6000 tysięcy rubli.

Pożądany wynik ze sprzedaży po odszkodowaniu kosztu zmiennej na jednostkę produktu: 6000000/10000 \u003d 600 rubli.

Kumulowane zmienne koszty na jednostkę produktu: 400 + 1000 \u003d 1400 rubli.

Cena (koszt zmiennych na jednostkę produktu + Pożądany wynik ze sprzedaży po zwrotu kosztów zmiennych na jednostkę produktu): 600 + 1400 \u003d 2000 rubli.

2. Metoda kosztów produkcji Ceny kosztów konwersji).Całkowita kwota kosztów zakupu surowców, materiałów, półproduktów zwiększa procent, odpowiadający wkładowi własnego wkładu przedsiębiorstwa w koszty towarów. Metoda nie ma zastosowania do decyzji cenowych na długotrwałą; Nie zastępuje, ale uzupełnia metodę pełnych kosztów. Jest stosowany w określonych warunkach i przypadkach podejmowania decyzji:

o zwiększaniu masy zysków poprzez zwiększenie objętości produkcyjnej;
na odmowie lub kontynuacji walki konkurencyjnej;
o zmianie zasad asortymentu przy określaniu najbardziej i najmniej opłacalnych produktów;
na jednorazowych (indywidualnych, non-mas) zamówień.

3. Sposób kosztów marży (Direct Costing System) Obejmuje wzrost kosztów zmiennych na jednostkę procentowej produkcji, obejmujących koszty i zapewnienie wystarczającej ilości zysku. Dostępne są szersze możliwości cenowe: pełne pokrycie stałych kosztów i maksymalizacji zysku.

4. Metoda rentowności inwestycji Wróć do cen inwestycyjnych) Opiera się na tym, że projekt powinien zapewnić rentowność nie niższa niż koszt pożyczonych środków. Całkowity koszt pożyczki dodaje się do całkowitych kosztów na jednostkę. Jedyną metodą uwzględniającą odpłatność środków finansowych niezbędnych do produkcji i sprzedaży towarów. Nadaje się do przedsiębiorstw z szeroką gamą produktów, z których każdy wymaga jego kosztów zmiennych. Nadaje się do obu tradycyjnie produkowanych towarów z ugruntowaną ceną rynkową i nowymi produktami. Jest skuteczny przy podejmowaniu decyzji o wysokości produkcji nowego produktu dla przedsiębiorstwa.

Przykład.Firma wyznacza cenę za nowy produkt. Przewidywana roczna objętość produkcyjna wynosi 40 000 jednostek, domniemanych zmiennych na koszt jednostki - 35 rubli. Całkowita ilość kosztów stałych - 700000 rubli. Projekt będzie wymagał dodatkowego finansowania (pożyczki) w ilości 1 000 000 rubli. poniżej 17% rocznie. Oblicz cenę za pomocą stosowania metody rentowności inwestycji.

Zmienny koszt na jednostkę 35 rubli. Stały koszt na jednostkę produktu: 700000/40000 \u003d 17,5 rubli.

Całkowity koszt na jednostkę produktu: 35 + 17.5 \u003d 52,5 rubli.

Pożądany zysk będzie: (1000000 × 0,17) / 40000 \u003d 4,25 rubli / jednostki. (nie mniej).

Minimalna dopuszczalna cena ceny: 35 + 17,5 + 4,25 \u003d 56.75 rubli.

5. Metody ratingu marketingowego Ceny oparte na rozważaniach rynkowych). Firma stara się dowiedzieć o cenie, na której kupujący zdecydowanie zabiera towary. Ceny koncentrują się na poprawie konkurencyjności towarów, a nie zaspokoić potrzeby przedsiębiorstwa w zakresie zasobów finansowych na pokrycie kosztów.

Przykład.Elastyczność popytu z ceny produktów przedsiębiorstw wynosi 1,75.

1. Określ konsekwencje obniżania ceny 1 RUB., Jeżeli przed tym zmniejszeniem woluminu sprzedaży wynosiła 10 000 produktów w cenie 17.5 rubli, a całkowite koszty były równe 100 000 rubli. (w tym stałe - 20 tysięcy rubli) na całej objętości produkcyjnej.

Przychody ze sprzedaży przed zmianą ceny: 17,5 × 10000 \u003d 175000 RUB.

Zysk w celu zmiany ceny: 175000 - 100000 \u003d 75000 RUB.

Wielkość sprzedaży po redukcji cen: 10000 × (1,75 × 1 / 17.5) + 10000 \u003d 11000 jednostek.

Przychody ze sprzedaży po redukcji cen: 16,5 × 11000 \u003d 181500 RUB.

Ogólne koszty produkcji i sprzedaży produktów po redukcji cen:

trwałe koszty: 20 000 rubli;

zmienne koszty: (100000 - 20000) / 10000) × 11000 \u003d 88000 RUB.

koszty ogólne: 20000 + 88000 \u003d 108 000 rubli.

Zysk po redukcji cen: 181500 - 108000 \u003d 73500 RUB.

Zatem zmniejszenie cen doprowadziło do utraty zysków w wysokości 1500 rubli: 75000 - 73500 \u003d 1500 rubli.

2. Określ, czy przedsiębiorstwo jest korzystne dla ceny 1 USD / jednostki. Jeśli poziom trwałych kosztów wynosił 50% całkowitych wydatków.

Koszty po zmniejszeniu ceny przy nowym poziomie trwałych kosztów w strukturze kosztów:

trwałe koszty: 100000 × 0,50 \u003d 50 000 rubli;

zmienne koszty: (100000 - 50000) / 10 000) × 11000 \u003d 55000 RUB.

koszty ogólne: 50 000 + 55000 \u003d 105000 RUB.

Zysk po redukcji cen: 181500 - 105000 \u003d 76500 RUB.

Zatem zmniejszenie ceny jest korzystne, ponieważ prowadzi do dodatkowego zysku w wysokości 1500 rubli: 76500 - 75000 \u003d 1500 rubli.

Pocele i Analiza Finctions PHPCaa, Ctpytypos i Cenet Powuls komórkowy Nacty PEMPE PEMPE na CENAX. W tym, konieczne jest wybranie sprawy, w której musiałby być potrzebę testu. Suschishing TPE GPPPARD MEATSOOBPAZAN:

cameroObpace, Opertovnoe na crownie;

cameroBpazava, Oppoc;

cameroobpazand, Opertovnoe na połączenie.

Wybierz i zwalczany ze spotkania Ceesoobpace, jest to konieczne do pracy, tj. YCTELL Test pokrywalny. ZDEC Nadlezhit Ychect Acpekty Takie, Kak Pcixologicheckoe VozDeyctvie, Vliyanie Dygix Elementov Mapketing-Mikca, Check Cobableudenie ICXodnyx Tsèley Tsenovoy Politiki, TakZhe Pazlichnye identyfikuj typy niebezpiecznych reakcji na ppinimayyu tseny.

Metody cenowe

Metody kosztów.

Istnieje kilka kosztownych metod określających cenę na zasadę "kosztów plus zysku".

1. Metoda kosztów Biorąc pod uwagę pełne (lub średnie) koszty do produkcji produktów, opiera się na definicji pełnego kosztu, w tym zarówno zmiennych, jak i stałych kosztów. Istotą metody jest podsumowanie całkowitych kosztów: zmienne (lub bezpośrednie) plus stałe (lub nad głową) oraz zysków, których firma oczekuje otrzymania.

Główną zaletą tej metody jest jego prostota i wygoda. Wynika to z faktu, że producent zawsze ma dane na własny koszt. Jednak ma dwie duże wady:

1) Gdy ceny nie są brane pod uwagę, istniejące zapotrzebowanie na towary i konkurencję na rynku nie jest brane pod uwagę, więc sytuacja jest możliwa, gdy towary nie będą pożądane w cenie;

2) Wszelkie sposoby przypisywania kosztów towarów stałych kosztów ogólnych, które są wydatkami za zarządzanie przedsiębiorstwem, a nie wydatki na produkcję tego produktu, jest warunkowe.

2. Metoda kosztów bezpośrednich (lub limitów) Opiera się na wycenie, dodając do zmiennych kosztów określonej opłaty - zyski. Jednocześnie, ciągłe koszty jako wydatki przedsiębiorstwa jako całości nie są rozpowszechniane na poszczególnych towarach, ale są spłacane od różnicy między ilością cen sprzedaży i kosztów zmiennych do produkcji produktów. Ta różnica nazywana była "dodana" lub "margines" zyski. Wraz z prawym podejściem, zmienne (bezpośrednie) koszty powinny być limitem poniżej, który nie oceni swoich produktów. W każdym przypadku prawdziwa funkcja kosztów jest ustanowienie niższego limitu na początkową cenę towarów, podczas gdy wartość tego produktu dla konsumenta określa najwyższy limit cenowy.

Sprzedaż towarów w cenie obliczonej przez tę metodę obowiązuje w etapie nasycenia, gdy nie ma wzrostu sprzedaży, a firma chce utrzymać wielkość sprzedaży na pewnym poziomie.

3. Metoda obliczania ceny opartej na analizie nawet analizy przerwy i zapewnienie ukierunkowanego zysku opiera się na fakcie, że przedsiębiorstwa mają na celu ustalenie ceny swoich towarów na takim poziomie, który zapewniłby uzyskanie pożądanej wielkości zysku. Punktem przerwowym jest punkt przecięcia ogólnej krzywej przychodów i całkowitej krzywej kosztów. Przy krótkim punkcie przerwy objętość zysku wynosi zero. Główną wadą metody określania cen opartej na analizie break-nawet jest to, że relacja między ceną towarów a faktycznym popytu nie jest brana pod uwagę.

4. Metoda wycena oparta na analizie rentowności inwestycji. Głównym zadaniem tej metody jest ocena pełnych kosztów w różnych programach do produkcji towarów i określenie objętości uwalniania, którego wdrożenie w pewnej cenie pozwoli Ci odzyskać odpowiednie inwestycje. Zainstalowane dostawy do kosztów produkcji obejmuje procent dochodu zainwestowanego kapitału.

5. Metoda analogii strukturalnej. Istotą tej metody jest to, że gdy cena nowego produktu jest ustalona, \u200b\u200bcena wzoru strukturalnego jest określona przez jego analogowy. Aby to zrobić, wykorzystaj rzeczywiste lub statystyczne dane dotyczące udziału głównych elementów w cenie lub kosztach podobnych towarów. Jeśli możliwe jest dokładne określenie dla nowego produktu jeden z elementów ceny, takich jak koszty materialne, wskaźniki zużycia itp., Następnie przenosząc strukturę analogowej do nowego produktu, można obliczyć szacowaną cenę.

W praktyce krajowej metody kosztów są używane, gdy ceny za:

Zasadniczo nowe produkty, gdy jest niemożliwe do porównania z produktami produkowanymi i nie jest dobrze znany z ilości popytu;

Produkty produkowane w zamówieniach jednorazowych z indywidualnymi cechami produkcji (budowa, praca projektowa, prototypy);

Towary i usługi, które jest ograniczone do wypłacalności ludności (usługi naprawcze, niezbędne produkty).

Orientacja na popyt.

W tym przypadku ceny określają na podstawie szacunków marketingowych, tj. Na podstawie badania rynku.

Prawie wszystkie przedsiębiorstwa, tworzące cenę swoich produktów, w jakiś sposób uwzględniają w nim czynnik popytowy, ponieważ jeśli cena przekroczy poziom konsumentów, towary nie będą sprzedawane. Dlatego ta metoda jest często stosowana w połączeniu z innymi metodami cen lub w przypadku unikalnego produktu można stosować niezależnie w pierwszej kolejności.

Metoda ta umożliwia wdrożenie wysokiej strategii cenowej (ceny premium lub "usuwanie kremowe"), który jest używany przez firmę, z reguły, w następujących warunkach:

Istnieje bardzo wysoki i zwiększający prąd popyt z wystarczająco dużej liczby kupujących;

Koszty produkcji pozwalają utrzymać skuteczną produkcję produktów, a wyniki finansowe przyczyniają się do zwiększenia uwalniania nowego produktu i jej dostaw do rynku;

Wysoka cena początkowe nie przyciągnie nowych konkurentów do produkcji towarów;

Wysoka cena odpowiada wysokiej jakości i nie przeszkadza w zaangażowaniu nowych nabywców.

Korzystanie z tej metody wiąże się z dużą pracą do badania rynku, popytu, elastyczności, firma musi mieć możliwości finansowe i specjalistów dla kosztownych badań. Metoda jest ściśle związana z zróżnicowaniem jego towarów i różnicowania lub segmentacji rynku.

Podczas badania potencjalnego popytu przeprowadzane są badania w celu zidentyfikowania:

Pomysły na temat ceny i "widelec dopuszczalności" dla większości kupujących;

Reakcje na zmiany cen (elastyczność) z pomocą możliwości zakupu w różnych cenach;

Możliwości i konieczność zróżnicowania cen zgodnie z kosztem zakupu, rozpuszczalników, demograficznych, psychologicznych i innych specjałów kupujących.

Wadą tej metody jest to, że informacje są zniekształcone z powodu braku momentu zakupu jako faktu.

Odbywa się również sprzedaż próbna. W tym przypadku, po określeniu akceptowalnego przedziału cenowego, różnią się na podstawie monitorowania reakcji konsumentów w celu zoptymalizowania połączenia "sprzedaży przychodów".

Ceny aukcyjne dla niepowtarzalnych lub prestiżowych towarów są również przykładem cen zorientowanych na ceny.

Orientacja dla konkurentów.

Jeśli cena określona na podstawie kosztów produkcji jest z reguły, o niższym poziomie jest szacowany, a cena określona na podstawie popytu - górna, wyznaczony zakres jest tak zwanym polem gry, gdzie oczekiwana cena będzie najczęściej.

Zwykle firma jest zmuszona do budowy swojej polityki, biorąc pod uwagę istnienie konkurentów; Zwykle wie o doświadczeniu konkurentów do ustanowienia cen.

Jedna z metod formacji cen w tym przypadku może być orientacją dla konkurentów. Jeśli na rynku obecny jest wyraźny lider, a następnie resztę poszedł za nim. Ponadto przywództwo cenowe może być dominujące, gdy przemysł ma firmę o niskich kosztach, a zatem wyraźne korzyści cenowe nad innymi. Być może kierownictwo barometryczne, gdy zmiany cen firmy są wspierane przez innych producentów, uznając zdolność lidera do ustalenia cen w pełnej zgodności ze zmieniającymi się warunkami rynkowymi.

Dzięki tej metodzie producent kieruje się cenami konkurenta, a rachunkowość własnych kosztów i popytu odgrywa tutaj podrzędną rolę. Producent określa cenę towarów trochę wyższa lub nieco niższa niż najbliższego konkurenta. Jest to możliwe tylko na rynku z jednorodnymi produktami. Na podstawie tej metody firma pozbywa się ryzyka związanego z ustanowieniem własnej ceny w sensie jej akceptacji rynku.

Ponadto, w warunkach silnej konkurencji Spółka ma niewielką szansę na wpływanie na ceny rynku. Jednocześnie, w warunkach czystego oligopolu, firma ma praktyczną zdolność do utrzymania ceny przez długi okres.

Inną metodą określenia ceny w określonym zakresie między minimalnymi a maksimum jest aktywną ceną związaną z wykorzystaniem przewagami konkurencyjnymi Spółki, takich jak przywództwo w sprawie kosztów i zróżnicowania produktu.

Przywództwo w sprawie kosztów pozwala producentowi ustawić niższe, w porównaniu z konkurentami, ceną swojego produktu i mimo to zrobić zysk.

Osiągnij to możliwe poprzez zapisanie:

W zakresie produktów z powodu włączenia do "Portfolio" towarów, które mają wspólny zestaw kosztów: tym więcej wydatków, które są wspólne dla towarów, tym bardziej znacząca synergia uzyskana z ekspansji "portfolio";

Ze względu na skalę produkcji: istnieje tendencja do zmniejszenia kwoty kosztów, ponieważ wzrasta produkcja;

Ze względu na skumulowane doświadczenie związane z treningiem w procesie działalności: im więcej firmy produkuje, tym bardziej dowiaduje się, jak produkować wydajne.

Zróżnicowanie produktu występuje, gdy firma produkuje produkt, który różni się od konkurentów z kilkoma atrakcyjnymi produktami, z punktu widzenia kupujących, funkcji. W rezultacie firma otrzymuje prawo do zwiększenia ceny w zależności od obecności takich cech charakterystycznych, a dodatek ceny musi przekroczyć koszty poniesione w związku z celem produktu charakterystycznych cech. Unikalne może być zarówno właściwości konsumentów samego produktu, jak i serwisu posprzedażnego.

Wiele produktów jest sprzedawane zgodnie z ustalonymi standardowymi cenami, podczas gdy ich jakość przekracza oczekiwania konsumentów. W tym przypadku główny konkurs rozwija się wokół funkcjonalności produktów sprzedawanych w jednej standardowej cenie. Sytuacja ta charakteryzuje się elastyczną konkurencją. W tej sytuacji przewaga jest uzyskiwana przez firmę, która może zapewnić najlepsze właściwości konsumentów produktu w cenie standardowej. Najważniejszym czynnikiem elastycznej konkurencji jest zdolność firmy do szybkiego wdrażania innowacji.

W rzeczywistości cena różnych firm produkujących podobne produkty mogą się znacznie różnić. Istnieje kilka powodów wyjaśniających takie rozbieżności. Jednym z nich jest różne technologie produkcyjne. Zdolność produkcyjna niektórych firm jest lepiej dostosowana do spełnienia określonej kolejności, w wyniku której Spółka otrzymuje zysk kosztów. Innym powodem może być stopień pobierania zamówień w momencie wyceny. Firmy załadowane nie całkowicie mogą ustawić umiarkowane ceny, obliczając dodatkowe zamówienia.

Kolejnym powodem znacznych rozbieżności w cenach jest różne metody rachunkowości kosztów i określenie cen. Wiele firm wykorzystuje metody oceny, które nie odzwierciedlają rzeczywistego poziomu ich kosztów. Tradycyjne metody księgowania kosztów w wielu przypadkach zniekształcają rzeczywistą pozycję, aw niektórych sytuacjach może spowodować poważne problemy, jeśli ceny są na nich oparte. W produkcji na dużą skalę i wytwarzanie stosunkowo prostych produktów, tradycyjne metody księgowania kosztów prowadzą do ich przeszacowania, podczas gdy koszty są pospieszne do produktów małych sektorów i technicznie złożonych. W ten sposób firmy nie mają idei rzeczywistej rentowności niektórych produktów lub sprzedaży.

W związku z tym każda firma wprowadziła dokładniejsze metody rachunkowości kosztów, na przykład przez rodzaj aktywności, otrzyma przewagę konkurencyjną.

Jeśli firma nie stała się liderem, powinna znać swoje rzeczywiste koszty zawodowej konkurencji cenowej.

Wykorzystanie metod zorientowanych na żądanie zapewnią zbliża wyniki, jeżeli firma przechodzi na rynek z produktem już dostępnym w niej w przypadku braku spisku cen konkurentów (cena sprzedaży towarów odpowiada cenie popytu, a nie narzucony na rynek).