Biznesplan sklepu odzieżowego: jak otworzyć własny biznes od podstaw. Jak otworzyć od podstaw własny sklep odzieżowy - przykładowy biznesplan Opis sprzedawanej odzieży damskiej

Wielu początkujących przedsiębiorców, wybierając swoją dziedzinę działalności, zwraca przede wszystkim uwagę na handel. Otwarcie małego sklepu odzieżowego nie będzie wymagało znacznych inwestycji. Ponadto taki biznes zwróci się znacznie szybciej niż na przykład zakład budowy maszyn. A wszystko to wynika z faktu, że odzież to produkt, który cieszy się niesłabnącą popularnością.

Ludzie zawsze będą aktualizować swoją garderobę ze względu na zużycie rzeczy lub utratę ich znaczenia. Oczywiście konkurencja na tym rynku jest bardzo duża. Jednak mimo to sprzedaż zarówno odzieży budżetowej, jak i markowej zajmuje czołowe miejsca w rankingach najpopularniejszych i najbardziej obiecujących pomysłów biznesowych.

Pierwsze kroki

Zdecydowałeś się więc otworzyć sklep odzieżowy. Biznesplan jest pierwszą rzeczą, którą nowy przedsiębiorca musi sporządzić. Ten dokument pomoże Ci obliczyć wszystkie nadchodzące wydatki i dochody.

Wybór formatu

Odzież musi zawierać informację o rodzaju produktu, który będzie oferowany klientom. Wybór odpowiedniego kierunku sprzedaży pozwoli Ci uzyskać jak najwyższe zyski.

Który sklep zostanie otwarty, musi wskazywać jego rodzaj. Mogłoby być:

1. Używane. Nazwę takiego punktu sprzedaży tłumaczy się jako „z drugiej ręki”. Tutaj kupującemu oferowane są już zużyte ubrania. Dostarczają go z reguły europejskie firmy, które zbierają od ludności dobrą odzież i sprzedają ją poza granicami swojego kraju. Dlatego w sklepach z używaną odzieżą nadal istnieje zapotrzebowanie na elementy garderoby.

2. Zapas. W takich sklepach sprzedają się resztki odzieży, które nie były sprzedawane w dużych centrach handlowych. Z reguły kupującym oferowane są przedmioty z kolekcji z poprzednich sezonów.

3. Sklep wielomarkowy. Outlet ten zajmuje się sprzedażą elementów garderoby oferowanych przez kilka marek. W swojej pracy sklepy wielomarkowe skupiają się na wyższych i średnich warstwach populacji. Oferują swoim klientom modne ubrania o przyzwoitej jakości.

4. Sklep monobrandowy. Tutaj prowadzona jest sprzedaż towarów należących tylko do jednej marki.

5. Franczyza. Można rozpocząć własną działalność gospodarczą, nie tracąc czasu i nie inwestując pieniędzy w opracowywanie zasad, standardów i przeprowadzanie promocji. Aby to zrobić, wystarczy wykupić franczyzę. Firma, od której go kupisz, doradzi Ci na wszystkich głównych etapach otwarcia sklepu i dostarczy towar.

6. Butik. Jest to sklep sprzedający drogą markową odzież.

Badania

Jak zdecydować o formacie, jaki będzie miał Twój sklep odzieżowy? Biznesplan z pewnością Ci w tym pomoże. Przygotowując ten dokument, będziesz musiał: Aby wybrać swoją niszę, ważne jest:

1. Określ innymi słowy osoby zainteresowane zakupem produktu o określonej jakości, cenie itp. Aby to zrobić, możesz rozmawiać z ludźmi na ulicy, zadawać pytania na stronach internetowych itp.

2. Przeprowadź analizę konkurencji i zidentyfikuj wszystkie zalety i wady ich działalności. Dzięki temu możesz je ominąć już na pierwszych etapach otwierania sklepu.

Rejestracja

Każdy przykład biznesplanu dla sklepu odzieżowego obejmuje rejestrację osoby prawnej na liście pozycji obowiązkowych. Aby to zrobić, musisz przede wszystkim wybrać formę prawną. Może to być indywidualny przedsiębiorca, OJSC lub LLC. Który jest lepszy? Wszystko zależy od wielkości przedsiębiorstwa, które masz na myśli. Jeśli planujesz otworzyć mały sklep, najlepszą opcją byłby indywidualny przedsiębiorca. W przypadku dużego punktu sprzedaży detalicznej będziesz musiał zarejestrować spółkę LLC lub OJSC.

Wybór pokoju

Gdzie najlepiej otworzyć własny sklep odzieżowy? Biznesplan powinien zawierać wszystkie najbardziej opłacalne opcje w tej kwestii. Pamiętaj, że celem Twojego wydarzenia jest wygenerowanie jak największego zysku. W związku z tym eksperci zalecają, aby nie oszczędzać na powierzchni handlowej. Duża powierzchnia sklepu zmaksymalizuje liczbę sprzedaży. Odwiedzając małe butiki, kupujący ma wrażenie, że nie ma wielkiego wyboru.

Biznesplan sklepu odzieżowego powinien uwzględniać wybór lokalu w dużych centrach handlowych. Zdaniem ekspertów to właśnie w nich, pomimo dużej konkurencji, można osiągnąć wysoki poziom sprzedaży. Lokalizacja sklepu powinna być wybrana biorąc pod uwagę:

Obraz gniazdka;

Obecność konkurentów w Twoim segmencie rynku;

Natężenie przepływu osób w pobliżu sklepu;

Poziom finansowy i gospodarczy rozwoju regionu;

Dostępność pobliskiego parkingu, kawiarni, suchych szaf itp.

Rozwój projektu

Wizerunek Twojej placówki z pewnością wpłynie na przepływ odwiedzających. Dlatego gotowy biznesplan sklepu odzieżowego powinien zawierać opracowany projekt projektowy. Nie ma potrzeby wymyślania tego samodzielnie. Lepiej szukać pomocy u specjalnych firm lub freelancerów. Wskazane jest, aby wystrój sklepu kojarzył się z jego nazwą.

Zakup zapasów handlowych

Biznesplan dotyczący otwarcia sklepu odzieżowego powinien zawierać wykaz sprzętu niezbędnego do sprzedaży. Powinno się w nim znaleźć półki i stojaki, kasa fiskalna i kilka manekinów, pasujące lustra i wieszaki. Wskazane jest zakupienie niektórych elementów mebli. Jakie będą? To zależy od stylu wnętrza.

Kupując zapasy, możesz zaoszczędzić część kapitału początkowego. Aby to zrobić, Twój biznesplan musi uwzględniać zakup używanego sprzętu. Pamiętaj jednak, że z pewnością musi być wysokiej jakości.

Wybór dostawców

Właściciele sklepów multibrandowych zaopatrują się w towary u dystrybutorów poszczególnych marek, a także podróżują w celu ich zakupu do Turcji i Chin, Bułgarii, Europy i Ameryki. Część przedsiębiorców kupuje odzież od polskich fabryk. Dostawca jest wybierany na podstawie stosunku ceny do jakości oferowanych przez niego rzeczy.

Dziś większość odzieży sprzedawanej w naszych sklepach kupowana jest w Chinach. Jednocześnie wcale nie jest konieczne samodzielne podróżowanie do tego odległego kraju. Odzież jest obecnie wybierana i zamawiana u producenta lub u pośredników na stronach internetowych. Najważniejsze jest, aby znaleźć dostawcę, który zdobył już dobrą ocenę i ma wiele pozytywnych recenzji. W zależności od preferencji zamówienia realizowane są w formie detalicznej lub hurtowej. Druga opcja jest bardziej opłacalna, ponieważ przy takich zamówieniach można negocjować znaczne rabaty. Należy tylko pamiętać, że towary z Chin docierają do naszego kraju w ciągu co najmniej dwóch miesięcy.

Rekrutacja

Pracownicy pozwolą Ci z sukcesem otworzyć sklep odzieżowy. Biznesplan planowanego biznesu musi obejmować wstępne opracowanie tabeli personelu.

Jednym z najważniejszych elementów sukcesu wydarzenia jest dobór profesjonalnych doradców handlowych. Muszą nie tylko umieć komunikować się z klientami, ale także świetnie rozumieć modę. Pomoże to klientowi wybrać odpowiednią dla niego rzecz.

Liczba sprzedawców w stanie będzie zależała od wielkości sklepu i asortymentu sprzedawanych towarów. Aby prowadzić duży punkt sprzedaży detalicznej, trzeba zatrudnić dyrektora, menedżera i księgowego.

Reklama

Sklep odzieżowy musi posiadać szyld z marką. Stojaki reklamowe pomogą zwiększyć wolumen sprzedaży. Jednym z nich jest organizowanie różnorodnych wyprzedaży i prowadzenie polityki lojalności klientów.

Aby rozpowszechnić informację o otwarciu sklepu, możesz zamówić reklamy w radiu i telewizji, a także zainstalować znaki i szyldy w pobliżu swojego punktu sprzedaży.

Otwarcie sklepu dla kobiet

Załóżmy, że zdecydowałeś się na koncepcję swojego outletu i zdecydowałeś się sprzedawać towary dla pięknych pań. Biznesplan sklepu z odzieżą damską powinien rozwijać jego główne zadanie i sposób, w jaki oferuje. W Twoim butiku mogą znajdować się produkty różnych marek. Korzystne będzie także zaoferowanie kolekcji jednej konkretnej marki.

W naszym burzliwym wieku każdy ciągle się gdzieś spieszy. Warto mieć to na uwadze rozpoczynając działalność gospodarczą i proponując kupującemu gotowe zestawy. Wizytowy garnitur, suknię wieczorową czy elementy codziennej garderoby można uzupełnić butami i torebką, a także modnymi dodatkami. Taka oferta popchnie klienta do nieplanowanych zakupów.

Otwarcie sklepu z odzieżą dziecięcą

Zaprojektowanie miejsca, w którym rodzice będą mogli dokonać zakupu artykułów dla swojego dziecka, będzie wymagało szczegółowej analizy rynku konsumenckiego. W toku niniejszego badania konieczne jest zbadanie istniejącego zapotrzebowania na produkty dla dzieci do dziesiątego roku życia. W tym segmencie rynku wyboru elementów garderoby dokonują rodzice. Nastolatki mają własne zdanie na temat mody, dlatego bardzo trudno jest je zadowolić.

Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą powinien obejmować wybór lokalu. Powinno być na tyle przestronne, aby dzieci nie czuły się ciasno i nie próbowały jak najszybciej wybiec na zewnątrz. Będziesz musiał wybrać odpowiednie meble. Należy wziąć pod uwagę rozwój dzieci i ich chęć patrzenia na wszystko wokół nich, naśladując dorosłych.

Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą z pewnością zawiera informacje o sprzedawcach. Muszą dobrze wiedzieć, jakie rozmiary są przeznaczone dla niemowląt, aby móc powiedzieć rodzicom, którzy przychodzą bez dziecka, co najlepiej kupić.

Otwarcie sklepu internetowego

W ostatnim czasie nastąpił znaczny wzrost wolumenu zakupów różnych towarów w sieci WWW. Dotyczy to również sprzedaży odzieży. Ponadto, zdaniem ekspertów, rentowność takiego biznesu będzie stale rosła. Kupujący uwielbiają takie sklepy, ponieważ mogą kupić potrzebne rzeczy bez wychodzenia z domu.

Opracowując biznesplan dla takiego punktu sprzedaży detalicznej, należy wziąć pod uwagę inwestycje w stworzenie strony internetowej, a także jej dalsze wsparcie i dodanie nowych artykułów i reklam. Koszty te są następnie zaliczane do kosztów dostarczenia towaru.

Wiele osób, bojąc się poparzenia na początku podróży, zastanawia się, czy jest coś, na co zawsze będzie zapotrzebowanie wśród wszystkich ludzi? Odpowiedź brzmi tak. Takimi towarami są żywność i odzież. Co więcej, w przeciwieństwie do żywności, odzież nie ma daty ważności, dlatego pomysł otwarcia sklepu odzieżowego lub samodzielnego jej wyprodukowania przyciąga wielu przedsiębiorców. Doskonałą alternatywą dla sklepu z asortymentem tureckim byłoby stworzenie własnej marki odzieżowej. A kupujących można przyciągnąć do salonu wystawowego, aby zademonstrować i przymierzyć stroje. Kreatywne podejście i nieszablonowa prezentacja pomysłów może uczynić z przedsiębiorcy lidera. W artykule przedstawiono biznesplan dla Twojej marki odzieżowej, wskazując kluczowe aspekty projektu.

Analiza rynku

Badania przeprowadzone przez AKIT i Google wykazały, że ponad 95% Rosjan preferuje rosyjskie marki odzieżowe. Analizę rynku przeprowadzono poprzez ankietę wśród ponad 15 tysięcy osób i badanie zapytań w Google.

Połowa nabywców krajowej marki dokonuje zakupów świadomie, ponieważ uważa rosyjską markę za godną i niezawodną. Inni dokładnie sprawdzają z wyprzedzeniem linię odzieży, którą kupują, aby zapewnić jej jakość. Jeszcze inni opierają swój wybór wyłącznie na tym, czy przedmiot pasuje do użytkownika.

W 2017 roku zainteresowanie rosyjskimi markami wzrosło o jedną trzecią w porównaniu z rokiem poprzednim. Do najpopularniejszych marek należą O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Najwięcej kupujących ubrania rosyjskiej marki dokonało zakupów w Moskwie (65% sprzedaży), obwodzie moskiewskim (15%) i Petersburgu (12%).

Oprócz terytorium Rosji odzież od rosyjskich producentów kupowana jest w Kazachstanie, Republice Białorusi i innych krajach Unii Eurazjatyckiej.

Popularność krajowych producentów rośnie z roku na rok, jednak wzrost ten jest zauważalny jedynie w dużych miastach regionów centralnych. Pozostali obywatele kraju wolą kupować tanie chińskie produkty. Niestety, dziś rosyjskie marki z wielu powodów nie mogą obniżyć kosztów sprzedawanych towarów do przedziału cenowego dostępnego dla mas.

Na podstawie wyników badania możemy stwierdzić, że przeciętny rosyjski nabywca przy wyborze odzieży kieruje się nie wyglądem produktów, ale ceną. Dlatego tania odzież chińska i turecka w dalszym ciągu przewyższa krajowych producentów pod względem liczby sprzedanych towarów.

Ponadto rosyjska marka odzieżowa ma znaczenie tylko na rynku krajowym, co jest istotną wadą dla współczesnych producentów.

Podsumowanie projektu

Koszty początkowe: 1 499 500 rubli.

Forma organizacyjno-prawna: LLC.

Świadczone usługi: szycie odzieży damskiej (sukienki, spódnice, spodnie, garnitury).

Szacowany miesięczny dochód: 300 000 rubli.

Zwrot: 1-2 lata.

Aby otworzyć własną produkcję odzieży potrzebne będzie zaplecze produkcyjne (szwalnia) oraz miejsce do ekspozycji gotowych wyrobów (showroom).

Pokój o powierzchni 120 mkw. m będzie wynajmowane w centrum miasta, w gęsto zaludnionej okolicy. Na powierzchni 70 mkw. znajdzie się w nim warsztat produkcyjny, pozostała część powierzchni przeznaczona zostanie na showroom.

Najlepiej wynająć osobny lokal, gdyż nie każdy właściciel centrum handlowego zgodzi się na otwarcie całego obiektu produkcyjnego na własnym terenie.

Nowa marka odzieżowa będzie promowana online i offline, dlatego opracowanie strony internetowej dla marki jest integralnym etapem realizacji tego biznesplanu. W showroomie zaprezentowane zostaną najpopularniejsze i aktualne produkty, a pełny katalog produktów marki zostanie zaprezentowany online.

Nowa marka będzie produkować odzież dla kobiet – sukienki, spódnice, spodnie i garnitury. Kierunek ten będzie popularny w dużym mieście z centrami biznesowymi.

Plan produkcji:

• Poniedziałek – Sobota: 08:00-19:00.
• Niedziela jest dniem wolnym.

Godziny otwarcia salonu:

• Poniedziałek - piątek: 10:00-20:00.
• Sobota: 10:00-18:00.
• Niedziela jest dniem wolnym.

Rejestracji działalności gospodarczej

W tym przypadku przy wyborze formy prawnej skupimy się na LLC. Aby dokonać rejestracji, właściciel firmy musi złożyć w urzędzie skarbowym następujący pakiet dokumentów:

• Wniosek 11001.
• Decyzja o utworzeniu osoby prawnej.
• Paszport założyciela (kopia).
• Statut spółki.
• Potwierdzenie zapłaty cła państwowego.

Jako system podatkowy wybrano uproszczony system podatkowy. Oznacza to, że oprócz powyższych dokumentów konieczne będzie złożenie wniosku do urzędu skarbowego na formularzu 26.2-1.

Po rejestracji i otrzymaniu wszystkich powiązanych dokumentów (zaświadczenie z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych, statut) przedsiębiorca musi zarejestrować się w Funduszu Emerytalnym, Funduszu Ubezpieczeń Społecznych i Rosstat.

Ostatnimi krokami do zakończenia rejestracji działalności gospodarczej jest złożenie pieczęci i otwarcie rachunku bankowego, uzyskanie zezwoleń na prowadzenie działalności od straży pożarnej i Rospotrebnadzoru.

Kody OKVED wymagane do legalnego prowadzenia produkcji:

• 14 „Produkcja odzieży”.
• 14.13 „Produkcja pozostałej odzieży wierzchniej”.
• 14.13.12 „Produkcja odzieży wierzchniej lub dzianinowej dla kobiet i dziewcząt.”
• 14.13.22 „Produkcja odzieży wierzchniej z materiałów włókienniczych, z wyjątkiem dzianin i dzianin, dla kobiet i dziewcząt.”

Całkowity koszt procedury rejestracji firmy wyniesie około 35 000 rubli.

Wybór pokoju

Lepiej jest otworzyć warsztat produkcyjny i salon wystawowy w centrum miasta, w osobnym budynku. Przedsiębiorca musi zawrzeć z wynajmującym długoterminową umowę najmu na okres dłuższy niż 5 lat. Przed podpisaniem umowy istotne jest wyjaśnienie, czy wynajmowany lokal spełnia normy sanitarno-epidemiologiczne oraz wymogi organów nadzoru. Ponadto, aby budynki spełniały wymagania straży pożarnej, niezbędny jest zakup czujników pożarowych, a także środków gaśniczych.

Powierzchnia lokalu uzależniona jest od skali produkcji. Do stworzenia nowej marki odzieżowej potrzebny będzie budynek o powierzchni 120 m2 (70 m2 na warsztat, 50 m2 na showroom). Wymiary te wystarczą do zaspokojenia dziennego zapotrzebowania szycia wynoszącego 100 sztuk.

Cena wynajmu wyniesie około 100 000 rubli.

Dodatkowo właściciel firmy będzie musiał wydać pieniądze na remont lokalu. Bardzo ważnym niuansem jest wnętrze i strona zewnętrzna salonu wystawowego. Jest twarzą marki. To, ile klientów odwiedzi połowę sklepu, zależy od efektownego projektu studia projektowego.

Koszt napraw (wewnętrznych i zewnętrznych) wynosi 250 000 rubli.

Wybór sprzętu

Wyposażenie warsztatu krawieckiego:

№	Nazwa	Ilość, szt.	Ilość, pocierać.
1	Maszyna do szycia	4	40 000
2	Maszyna do cięcia	1	30 000
3	Owerlok	2	26 000
4	Stół interoperacyjny	3	19 500
5	Generator pary	1	10 000
6	Nóż do cięcia	3	12 000
7	Aparat guzikowy	1	40 000
8	Automatyczna pętla	4	10 000
9	Deska do prasowania	3	7 000
10	Materiały eksploatacyjne		50 000
Razem: 244 500 rubli

Wyposażenie salonu:

№	Nazwa	Ilość, szt.	Ilość, pocierać.
1	Stolik kawowy	1	7 000
2	Sofa	2	35 000
3	Manekiny	7	53 000
4	Lustra	2	5 000
5	Przymierzalnia	2	15 000
6	Wieszak wystawowy	3	10 000
Razem: 125 000 rubli

Skład personelu

Rentowność całego biznesu będzie zależała od sukcesu pierwszej kolekcji nowej marki odzieżowej. Oznacza to, że twarzą firmy są wszyscy pracownicy pracujący na produkcji. Muszą posiadać wysokie kwalifikacje i doświadczenie w tej dziedzinie. Ich uprzejmość i umiejętność komunikacji w stosunku do konsumentów będzie dodatkowym atutem.

Na początek będziesz musiał zatrudnić następujący personel:

Oprócz stawki cały personel będzie miał możliwość otrzymania procentu wpływów za owocną pracę. To taktyczne posunięcie zachęci pracowników do wydajnej pracy i zwiększenia wydajności.

Kampania reklamowa

Strategia marketingowa promująca nową linię odzieży będzie składać się z następujących kroków:

• Stworzenie strony internetowej prezentującej produkty, tkaniny, wskazującej ceny, rozmiary i inne szczegóły interesujące Klienta.
• Promocja marki w sieciach społecznościowych – VKontakte, Facebook, Twitter.
• Reklama kontekstowa.
• Rabaty, promocje i bonusy dla stałych klientów.
• Losowanie nagród wśród klientów.
• Konkursy promujące markę.

W dniu otwarcia salonu można zorganizować pokaz mody i tym samym zwrócić uwagę publiczności na nową markę odzieżową.

Plan finansowy

Koszty uruchomienia

Miesięczne wydatki

Dochód

Przy obliczaniu dochodu opieramy się na średnich danych z branży modowej. Na rentowność biznesu wpływa lokalizacja outletu, populacja miasta, poziom dochodów przeciętnego mieszkańca miasta, lokalizacja konkurentów, recenzje marki z innych zasobów i wiele innych czynników.

Średni koszt zakupu klienta w markowym sklepie z odzieżą damską wynosi 3000 rubli. W ciągu miesiąca w takich sklepach dokonuje się około 100 zakupów. W związku z tym szacunkowy miesięczny zysk firmy wyniesie 300 000 rubli.

Średni okres zwrotu nakładów na markę wynosi około roku. W praktyce liczba ta może się różnić i sięgać 2 lat. Musisz zrozumieć, że na początku promocji marki nie będzie wystarczającej liczby kupujących, aby dokonywać około 100 zakupów miesięcznie. Dochody z działalności to ciężka praca wszystkich pracowników i partnerów firmy.

Perspektywy biznesowe

Rentowność biznesu zależy od przedsiębiorcy i jego umiejętnej organizacji projektu.

Marża na produktach wynosi około 130%. Oprócz bezpośredniej sprzedaży odzieży w salonie przedsiębiorca może skorzystać z innych systemów dystrybucji produktów – dropshipping, franczyza itp., wynosząc tym samym swój produkt na wiodącą pozycję w branży modowej.

Średni miesięczny dochód z działalności wynosi około 35% wielkości zapasów.

Zaletą nowej marki jest brak problemu „niskich sezonów”, a sprzedawany produkt jest odpowiedni o każdej porze roku.

W końcu

Ten biznesplan dla Twojej marki odzieżowej wraz z obliczeniami nadaje się do wykorzystania jako niezależna jednostka lub dodatek do istniejącego planu. Jednak wypuszczanie własnej linii odzieży i czekanie na zysk nie ma sensu. Każdy biznes to ciężka praca. Szczególnie dotyczy to branży modowej, gdzie w walce o przywództwo na rynku sprzedaży panuje bardzo zacięta konkurencja. Trzeba być przygotowanym na taki rozwój wydarzeń. Przykładowo wiele obiecujących marek, żywących złudzenia co do chwilowej sławy i dużej rentowności, nie przetrwało nawet roku w trudnych warunkach konkurencji, mimo że w uruchomienie projektu poczyniono wspaniałe inwestycje. Praca w branży kosmetycznej jest bardzo atrakcyjna i opłacalna, jeśli odpowiednio zorganizujesz proces pracy na wczesnych etapach budowania marki.

Sklepy odzieżowe to jedna z najbardziej dochodowych nisz w branży handlowej. Jednak wraz z popytem istnieje również dość wysoki poziom konkurencji. Aby utrzymać się na rynku, przedsiębiorca musi dokładnie obliczyć każdy swój krok przed otwarciem punktu sprzedaży detalicznej, pomoże mu w tym sporządzenie biznesplanu dla sklepu odzieżowego ze szczegółowymi obliczeniami.

O czym dowiesz się:

Biznesplan sklepu odzieżowego od podstaw

Aby otworzyć sklep odzieżowy od zera, będziesz musiał zdobyć skuteczne umiejętności sprzedaży detalicznej:

Ale najważniejsze jest, aby wybrać odpowiednią koncepcję sklepu i zdecydować o podejściu do jej realizacji. Aby to zrobić, musisz sporządzić biznesplan dla sklepu odzieżowego, który będzie składał się z następujących części:

• część marketingowa;
• część produkcyjna;
• część organizacyjna;
• część finansowa;
• ocena efektywności biznesplanu;
• możliwe zagrożenia podczas otwierania sklepu.

Od czego zacząć sporządzanie biznesplanu dla sklepu odzieżowego

Przygotowując biznesplan dotyczący otwarcia sklepu odzieżowego, musisz zdecydować o formacie przyszłego sklepu:

• sklep z odzieżą damską;
• sklep z odzieżą męską;
• sklep z odzieżą dziecięcą;
• sklep z odzieżą wierzchnią;
• sklep z odzieżą dżinsową;
• sklep odzieżowy o określonym stylu itp.

Trzeba powiedzieć, że istnieją sklepy stacjonarne i internetowe sklepy odzieżowe. W tym artykule przyjrzymy się otwieraniu zwykłego sklepu odzieżowego od podstaw.

Aby wybrać jego format, należy określić grupę docelową i zbadać poziom zapotrzebowania konsumentów na różne grupy towarów. Niezbędna jest także analiza sytuacji rynkowej: ocena konkurencji, potencjalnego rozwoju sklepu itp.

Analiza potrzeb klientów pomoże w kształtowaniu asortymentu sklepu. Tutaj przedsiębiorca może polegać na opiniach znajomych i informacjach z Internetu.

Ważnymi aspektami dla kupującego będą:

• Jakość tkaniny. Nawet jeśli przedmiot jest niesamowicie piękny i stylowy, ale traci swój wygląd po pierwszym praniu, kupujący raczej nie odwiedzi Twojego sklepu po raz drugi. Ten punkt można wykorzystać jako przewagę konkurencyjną.Dzisiaj na rynku dostępnych jest wiele produktów niskiej jakości. Jeżeli kupujący jest przekonany, że w Twoim sklepie można kupić wysokiej jakości ubrania w odpowiedniej cenie, z 90% prawdopodobieństwem przyjdzie do Ciebie drugi raz i być może poleci sklep swoim znajomym;
• Zgodność z trendami mody. Obecność nowych produktów będzie kolejnym czynnikiem grającym na Twoją korzyść. Właściciel sklepu musi stale podążać za modą, aby sklep był w trendzie;
• Styl. Pojęcia mody i stylu nie zawsze pokrywają się ze sobą. Oferowana odzież powinna umożliwiać dobór stylowych stylizacji z asortymentu sklepu.
• Cena. Warto zacząć od formatu swojego sklepu odzieżowego. Jeśli mówimy o luksusowej odzieży znanych marek, to z założenia nie może ona być tania. Jeśli mówimy o sklepie ze średniej kategorii cenowej, to znajdujące się w nim ubrania mogą kosztować więcej, jednak takiego sklepu nie można nazwać atrakcyjnym z punktu widzenia kupującego.

Aby zautomatyzować sklep odzieżowy, wypróbuj system Business.Ru. Zarządzaj zakupami, przeprowadzaj inwentaryzację dwoma kliknięciami, automatyzuj procesy finansowe, twórz instrukcje dla pracowników, analizuj sprzedaż i twórz asortyment w oparciu o dane o zapotrzebowaniu klientów.

Kolejnym punktem w tej części biznesplanu sklepu odzieżowego będzie lokalizacja outletu. Istnieją dwie opcje: sklep może być zlokalizowany osobno i mieć własne wejście lub znajdować się na terenie centrum handlowego.

Pierwsza opcja będzie bardziej skomplikowana, ponieważ przedsiębiorca będzie musiał zgromadzić więcej dokumentów dotyczących zgodności lokalu z wymogami organów regulacyjnych. Ponadto, jeśli sklep odzieżowy znajduje się w oddzielnym budynku, trzeba pomyśleć o dostępności parkingu.

W tym artykule przyglądamy się przykładowemu biznesplanowi sklepu odzieżowego z obliczeniami dla małego punktu handlowego zlokalizowanego w centrum handlowym. W tym przypadku przedsiębiorca nie musi rozwiązywać problemu parkowania, także centrum handlowe zapewni sklepowi określony procent ruchu.

Marketingowa część biznesplanu sklepu odzieżowego

Aby opracować najskuteczniejszą strategię marketingową podczas sporządzania biznesplanu sklepu odzieżowego, lepiej, aby przedsiębiorca skontaktował się z agencją marketingową. Wspólnie ze specjalistami agencji przedsiębiorca będzie mógł opracować cały łańcuch promocji marki od początku projektu aż do jego dalszego rozwoju.

Szczególnie warto zwrócić uwagę na takie narzędzia reklamowe jak:

• Szyldy i inne reklamy zewnętrzne. Znak powinien zawierać nazwę sklepu i mieć zapadające w pamięć elementy wystroju (jasne kolory, ciekawa czcionka itp.). Szyld sklepu odzieżowego wraz z jego witrynami jest twarzą marki, dlatego należy zwrócić na to szczególną uwagę;
• reklama kontekstowa. Jej zaletą jest to, że współpracuje z Klientami, którzy wyrazili już zainteresowanie tym obszarem.
• Media społecznościowe. Sieci społecznościowe, obok reklamy kontekstowej, są skutecznym narzędziem pozyskiwania klientów korzystających z Internetu. Możesz zorganizować grupę sklepów odzieżowych i na bieżąco informować klientów o promocjach i ofertach specjalnych. Ciekawym rozwiązaniem byłoby dodanie filmów przedstawiających asortyment sklepu, recenzje nowych kolekcji itp.
• Magazyn. Przeprowadzanie promocji jest sposobem na utrzymanie obecnych klientów i narzędziem pozyskiwania nowych;
• Miesięczne wyprzedaże i rabaty. To doskonały sposób na pozbycie się nieświeżych towarów. Niektórzy konsumenci specjalnie czekają na spadek ceny produktu, aby kupić go ze zniżką;
• karty rabatowe. Dobry sposób na utrzymanie lojalności klientów. Dodatkową zaletą może być opracowanie indywidualnego projektu kart rabatowych.

Część produkcyjna biznesplanu sklepu odzieżowego

Rodzaj własności

Aby otworzyć sklep odzieżowy, przedsiębiorca musi zdecydować o formie własności.

Różnice między LLC a indywidualnym przedsiębiorcą

Procesy	IP	OOO
Proces rejestracji	Wystarczy złożyć w urzędzie skarbowym NIP, kopię paszportu i dowód wpłaty państwowej. opłaty i wniosek o rejestrację przedsiębiorców indywidualnych	Konieczne jest zdeponowanie kapitału docelowego w wysokości 10 000 rubli, opłacenie państwa. opłatę, podać informacje o lokalizacji organizacji, informacje o założycielach (dane paszportowe), procentowy podział kapitału docelowego pomiędzy uczestnikami LLC, wniosek o otwarcie LLC, statut LLC, decyzję jedynego założyciela lub Protokół z posiedzenia
Opłata za rejestrację	Cło państwowe 800 rubli	Cło państwowe 4000 rubli (plus kapitał zakładowy od 10 000 rubli)
Grzywny	Niższe niż LLC	O rząd wielkości wyższe niż kary przewidziane dla indywidualnych przedsiębiorców
Otwarcie rachunku bieżącego	Nie wymagane	Ulgi podatkowe możliwe są wyłącznie z rachunku bieżącego
Rozporządzanie wpływami	Rozporządza wpływami bez ograniczeń	Rozporządza dochodami na podstawie decyzji zgromadzenia założycieli
Zakończenie działalności	Wystarczy złożyć wniosek o likwidację organizacji	Należy dokonać rozliczeń ze wszystkimi wierzycielami, wypłacić pracownikom odprawy, przekazać do urzędu skarbowego bilans (przejściowy i końcowy)
Odpowiedzialność majątkowa	Odpowiada wobec wierzycieli własnym majątkiem	Odpowiedzialny za kapitał docelowy

Jeżeli planowany jest udział kilku założycieli, a w przyszłości planowany jest rozwój firmy, przedsiębiorca powinien pomyśleć o zarejestrowaniu sklepu odzieżowego jako spółki z oo. W innych przypadkach wygodniej i łatwiej będzie pracować z taką formą własności, jak indywidualny przedsiębiorca.

Kody OKVED

Lista kodów odpowiednich dla handlu detalicznego odzieżą

Kod OKVED	Nazwa
52.42.6	Handel detaliczny wyrobami pończoszniczymi
52.42.4	Handel detaliczny odzieżą skórzaną
52.42.8	Wtedy handel detaliczny Sprzedaż dodatków odzieżowych (rękawiczki, krawaty, szaliki, paski, szelki itp.)
52.42.5	Handel detaliczny odzieżą sportową
52.42.2	Handel detaliczny bielizną
52.42.7	Handel detaliczny kapeluszami
52.42.3	Handel detaliczny wyrobami futrzarskimi
52.42.1	Handel detaliczny odzieżą męską, damską i dziecięcą

Wymagane dokumenty

Aby otworzyć sklep odzieżowy od podstaw, przedsiębiorca będzie musiał zebrać następujący pakiet dokumentów:

1. Zaświadczenie o wpisie do powszechnego rejestru handlowego;
2. Zezwolenie na prowadzenie działalności handlowej;
3. Wnioski Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych i Rospotrebnadzor;
4. Oficjalna umowa najmu;
5. Umowa na wywóz śmieci (jeżeli sklep znajduje się w centrum handlowym, punkt ten można pominąć, gdyż umowę na wywóz śmieci zawiera administracja centrum handlowego);
6. Zezwolenie na reklamę zewnętrzną, jeśli jest to konieczne (w centrach handlowych zwykle konieczne jest uzyskanie zgody administracji na projekt witryn wystawowych i umieszczenie reklamy zewnętrznej);
7. Zaświadczenie o rejestracji kasy internetowej w urzędzie skarbowym;
8. Kody Goskomstatu. Przedsiębiorca będzie potrzebował tych kodów przy otwieraniu rachunku bieżącego, raportowaniu do organów regulacyjnych itp.;
9. Licencja na produkt (jeśli jest wymagana);
10. Dokumentacja medyczna pracowników;
11. Certyfikaty na towary;
12. Paszport sanitarny;
13. Dokumenty potwierdzające fakt otwarcia rachunku bieżącego ze wskazaniem jego numeru;
14. Pieczęć (przy otwieraniu LLC).

Wybór powierzchni handlowej

Ponieważ mówimy o biznesplanie dla sklepu odzieżowego zlokalizowanego w centrum handlowym, przedsiębiorca będzie musiał zwrócić szczególną uwagę na samo centrum handlowe. Oprócz poziomu czynszu warto wziąć pod uwagę takie aspekty jak ruchliwość i dogodność jego lokalizacji względem węzłów komunikacyjnych.

Wybierając lokal wewnątrz centrum handlowego, należy kierować się planowaną wielkością samego sklepu. Średnio parametry powinny być następujące:

1. Wysokość sufitu 2,5-3 metry;
2. Przejrzyste witryny;
3. Moc elektryczna od 10 kW;
4. Dostępność miejsca do przechowywania;
5. Dostępność pomieszczeń do spożywania posiłków przez personel;
6. Powierzchnia małego sklepu odzieżowego to średnio 50-60 mkw.

W pokoju potrzebne będą:

• Elektryczność;
• zaopatrzenie w wodę (w centrach handlowych należy zwrócić uwagę na odległość łazienki od punktu sprzedaży);
• alarm przeciwpożarowy;
• kanalizacja;
• ogrzewanie;
• klimatyzatory;
• system wentylacji.

Meble i wyposażenie

Kolejną pozycją w biznesplanie sklepu odzieżowego będą meble i sprzęt niezbędny do handlu.

Lista wymaganego sprzętu z przybliżonymi kosztorysami

Sprzęt handlowy	Koszt, pocierać.
Witryny (szkło)	od 15 000
Stoisko sprzedażowe	od 10 000
Stojaki (5 szt.)	od 20 000
Lustra pełnowymiarowe do strefy sprzedażowej (2 szt.)	od 20 000
Lustra pełnowymiarowe do przymierzalni (4 szt.)	od 40 000
Wieszaki podłogowe (10 szt.)	od 20 000
Wieszaki (50 szt.)	od 10 000
Panele ekonomiczne na drobne przedmioty i akcesoria (10 szt.)	od 7 000
Stojak wyspowy (2 szt.)	od 20 000
Stojaki na kapelusze (2 szt.)	od 15 000
Manekiny	od 25 000

Lista wyposażenia kasy

Sprzęt	Koszt, pocierać.
Kasa online	od 15 000
komputer	od 25 000
Drukarka kodów kreskowych	od 15 000
Bramy antywłamaniowe	od 50 000
Broń etykietowa	od 15 000
Zestaw metek cenowych	od 3000

Lista niezbędnych mebli i sprzętu AGD

Meble i sprzęt AGD	Koszt, pocierać.
Otomany do przymierzalni (4 szt.)	od 15 000
Stół do pokoju socjalnego (1 szt.)	od 8000
Krzesło do pokoju nauczycielskiego (2 szt.)	od 5 000
Czajnik elektryczny dla personelu	od 2 000
Kuchenka mikrofalowa dla personelu	od 3 000
Parownica do ubrań	od 15 000

Wyszukiwanie dostawców

Może istnieć kilka opcji dostawy towaru:

1. Bezpośrednio od producenta

W tym przypadku przedsiębiorca współpracuje bezpośrednio z producentem odzieży. Zaletą będzie niższy koszt towaru ze względu na brak pośredników pomiędzy producentem a właścicielem sklepu.

2. Hurtowy dostawca pośredniczący

Tutaj przedsiębiorca współpracuje ze sprzedawcą, czyli sieć będzie następująca: producent → sprzedawca → właściciel sklepu odzieżowego. Ta opcja będzie wygodna, ponieważ towary można zamówić u sprzedawcy w małych ilościach.

3. Sklep internetowy

Inną opcją byłby zakup ubrań w sklepie internetowym. Należy to zrobić tylko wtedy, gdy w Twoim mieście znajduje się salon tego sklepu internetowego, w przeciwnym razie możesz skończyć z „świnią w worku” w postaci ubrań, które nie pasują do obrazu na stronie.

Istnieje wiele możliwości znalezienia dostawców. Można wyróżnić:

1. Szukaj dostawców na forach tematycznych;
2. Przeglądanie katalogów online dostawców odzieży;
3. Wyszukiwanie informacji od konkurencji (komunikowanie się z obsługą sklepu, studiowanie dokumentów towarów, które należy przedstawić w sklepie, jeśli istnieje odpowiedni wymóg);
4. Korzystanie z informacji zawartych w publikacjach: gazetach, czasopismach, katalogach itp.

Wybierając dostawcę, należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

• Cena zakupu;
• jakość tkaniny i krawiectwa;
• minimalna wielkość zakupu;
• zakres;
• dostępność niezbędnych dokumentów od dostawcy;
• warunki współpracy;
• lokalizacja dostawcy.

Przedsiębiorca w momencie zawarcia umowy musi upewnić się, że jest usatysfakcjonowany ze wszystkich punktów transakcji. Umowa określa cechy ilościowe i jakościowe dostarczonego towaru, koszt, warunki płatności i rozwiązania umowy itp. Wszelkie warunki muszą być udokumentowane.

Przykład: jeśli dostawca obiecuje rabat przy zakupie dużej ilości towaru, musi uwzględnić tę klauzulę w umowie. Nie powinieneś liczyć na jego szczerość od pierwszych minut spotkania.

Zakup towaru

Asortyment sklepu powinien być kształtowany w oparciu o analizę marketingową oferty sklepów konkurencyjnych.

Przybliżony asortyment w biznesplanie sklepu z odzieżą damską

Grupa produktów	Produkt	Koszt jednostkowy, rub.
Kolekcja główna
	Bluzki	1700
	Spodnie	2000
	Sukienki	2500
	Legginsy	1200
	Zworki	1800
	Capri	1300
	Spódnice	1500
	Golfy	1800
	Garnitury	2800
Odzież wierzchnia
	Wiatrówki	2800
	Płaszcze	2800
	Kardigany	2500
	Kurtki	3800
	Płaszcz	3800
Akcesoria
	Pończochy
	Rajstopy
	Paski

Ilość towaru należy obliczyć na podstawie kosztu. Dokonując takich obliczeń w biznesplanie sklepu odzieżowego, należy wziąć pod uwagę fakt, że pierwsze zakupy towarów powinny być większe, niż sklep może pomieścić.

Przykład: jeśli sklep posiada 150 sztuk. towaru, przy pierwszym zakupie przedsiębiorca musi zakupić co najmniej 250 sztuk. Odbywa się to tak, aby nie było niepowodzeń w sprzedaży. Jak wiadomo, tylko 20% produktu generuje 80% całkowitego zysku. Oznacza to, że z 250 jednostek. około 50 jednostek. znajdą się w TOP sprzedaży. W przyszłości przedsiębiorca za pomocą analizy sprzedaży będzie mógł stworzyć odpowiedni asortyment dla swojego sklepu.

Część organizacyjna biznesplanu sklepu odzieżowego

W tym akapicie biznesplanu sklepu odzieżowego przedsiębiorca odzwierciedla obliczenia listy płac pracowników oraz informacje o planowanej tabeli personelu.

1

Sprzedawca

Niezależny księgowy

Ochroniarz

Sprzątaczka

Konkluzja

Menedżer

40 000 rubli.

5% całkowitej sprzedaży

60 000 rubli.

Sprzedawca

30 000 rubli.

5% sprzedaży

80 000 rubli. (w tym 2 zakłady)

Niezależny księgowy

25 000 rubli.

25 000 rubli.

Ochroniarz

25 000 rubli.

25 000 rubli.

Sprzątaczka

Koszty miesięczne (koszty stałe wspierające pracę i rozwój placówki)

System Business.Ru pomoże zautomatyzować wszystkie procesy finansowe w sklepie odzieżowym. Obieg dokumentów, raporty kasowe, polecenia kasowe, polecenia zapłaty, paragony i wydatki - wykonaj wszystkie operacje za pomocą kilku kliknięć. Konfiguruj poziomy dostępu do różnych dokumentów i podręczników oraz śledź wszystkie działania użytkowników w systemie.

Ocena efektywności biznesplanu sklepu odzieżowego

Przed otwarciem sklepu odzieżowego należy obliczyć przybliżony okres zwrotu. Aby to zrobić, przedsiębiorca musi posiadać dane dotyczące następujących wskaźników:

• konwersja branży;
• frekwencja;
• średnia kontrola.

Na początkowym etapie dane czerpiemy z badań statystycznych i wskaźników podobnych sklepów. W przyszłości przedsiębiorca będzie mógł przybliżyć okres zwrotu do rzeczywistego, zastępując przybliżone wskaźniki rzeczywistymi.

Załóżmy, że potrzebujemy wskaźniki wygląda jak to:

Konwersja branży 25%

Frekwencja 50 osób/dzień

Średni rachunek wynosi 3000 rubli.

Kalkulacja zwrotu będzie wyglądać tak:

Konwersja dziennie 50*15%= 8 osób/dzień.

Sprzedaż dziennie 8*2500=20 000/dzień.

Próg rentowności zostanie osiągnięty w 8 miesiącu funkcjonowania sklepu odzieżowego. Dzięki tym wskaźnikom w 9 miesiącu sklep zacznie osiągać zysk w wysokości 280 000 rubli.

Szacowany okres zwrotu dla sklepu odzieżowego wynosi 8 miesięcy.

Możliwe zagrożenia podczas otwierania sklepu odzieżowego i sposoby ich zapobiegania

Główne ryzyko związane z zakładaniem sklepu odzieżowego obejmuje następujące punkty:

1. Wzrost kosztów produkcji

Aby zminimalizować to ryzyko, przedsiębiorca powinien zwrócić szczególną uwagę na zawarcie umowy z dostawcą, zawierającej klauzulę o ewentualnej zmianie ceny dostarczonego towaru;

2. W pobliżu pojawia się konkurent

Aby przygotować się na tego typu przeszkody, przedsiębiorca powinien stale analizować pracę konkurencji, identyfikować jej słabe strony i unikać ich manifestacji w pracy swojej placówki;

3. Spadek popularności produktów

Przedsiębiorca może zmniejszyć ryzyko spadku popytu stale analizując rynek ofert z branży odzieżowej. Właściciel sklepu musi stale monitorować nowe produkty i analizować popyt na określone grupy towarów;

4. Sezonowy spadek popytu i sprzedaży

W takim przypadku właściciel sklepu odzieżowego musi aktualizować kolekcję co sezon. Taki spadek popytu jest dość logiczny, ponieważ o różnych porach roku kupujący preferuje różne rodzaje odzieży. Organizuje się także wyprzedaże sezonowe w celu pozbycia się „przestarzałego” towaru;

5. Zmiany w kosztach wynajmu powierzchni

Wysokość czynszu oraz możliwość jego zmiany określa umowa z wynajmującym. Przed podpisaniem warto poddać umowę prawnikowi do sprawdzenia, aby uniknąć wykrycia „pułapek” w przyszłości.

Ogólnie rzecz biorąc, otwarcie sklepu odzieżowego od podstaw może być dla właściciela całkiem opłacalnym przedsięwzięciem. W warunkach dużej konkurencji w tym obszarze przedsiębiorca musi jasno zaplanować każdy krok, aby osiągnąć wysokie wyniki sprzedaży.

Otwarcie sklepu z odzieżą damską: historia sukcesu

Popyt na niedrogą odzież, podobnie jak żywność, pozostaje stabilny niezależnie od sytuacji gospodarczej w kraju. Sprzedaż spada, ale nie krytycznie, niewielkie dochody otrzymasz nawet w czasie kryzysu. Tego samego nie można powiedzieć o sklepach z markową odzieżą, które w trudnych czasach dla naszej gospodarki masowo się zamykają. W artykule zostanie przedstawiony biznes plan małego sklepu odzieżowego.

Format outletowy

Pierwszy Musisz zdecydować o grupie docelowej i, co najważniejsze, jej sile nabywczej. Jeśli mieszkasz w małym mieście, gdzie ludzie mają niskie lub średnie dochody, to otwieranie markowych sklepów, np. Nike, Adidas, ZARA, nie ma zupełnie sensu, po prostu nie będziesz miał klientów. Na chwilę obecną najbardziej opłacalnym rozwiązaniem byłoby uruchomienie sklepu z tanią odzieżą, rozrzedzając towar o pozycje ze średniego segmentu cenowego. W ten sposób będziesz mógł dotrzeć do maksymalnego grona konsumentów, a jednocześnie utrzymać wysoki popyt na sprzedawany przez Ciebie towar.

Pragnę zaznaczyć, że sprzedaż odzieży w porównaniu ze sprzedażą artykułów spożywczych nie wymaga specjalnych warunków przechowywania towaru i charakteryzuje się wysokim poziomem marży. To właśnie ten czynnik przyciąga wielu przedsiębiorców do branży odzieżowej.

Drugie Pytanie– od tej zasady zaczniesz.

Pierwszą opcją jest uruchomienie placówki franczyzowej. W tej chwili zarówno w Rosji, jak i na Ukrainie wybór franczyz odzieżowych jest całkiem dobry i możesz wybrać coś odpowiedniego dla siebie. Jedną z zalet takiego startu jest to, że uruchamia się go według gotowego biznesplanu, planu odzieżowego, mając pod ręką wszystkie obliczenia i przykłady zrealizowanych projektów w innych regionach kraju. Zgadzam się, to kusząca oferta, ale nie jest odpowiednia dla każdego.

Drugą opcją jest zostanie przedstawicielem handlowym konkretnego warsztatu produkującego odzież w Twoim regionie lub producentów z innych obszarów. Takie miniprodukcje można znaleźć korzystając z Internetu. Jedną z zalet jest zakup towarów po cenach od producenta, bez pośredników. Jednym z minusów jest ten sam rodzaj asortymentu.

Trzecią opcją jest uruchomienie całkowicie za własne pieniądze. W tym przypadku towar nabywany jest na rynkach hurtowych. W takim przypadku będziesz pełnym właścicielem swojej firmy i nie będziesz zależny od franczyzy ani konkretnego producenta odzieży.

Trzecie pytanie to rodzaj sprzedawanej odzieży.

Na początek możesz skupić się na konkretnej kategorii, a z czasem poszerzać swój asortyment. W tej chwili istnieje kilka opcji sprzedaży detalicznej, które będą kierować Twoim biznesplanem odzieżowym:

• Ubrania Damskie. Podzielony jest na segmenty: młodzieżowy – do 35. roku życia i przeznaczony dla starszego pokolenia.
• Męska odzież.
• ubranka dziecięce.
• odzież sportowa lub odzież wierzchnia.
• punkt kompleksowej obsługi ze wszystkimi grupami produktów.

W tym biznesplanie rozważymy otwarcie małego sklepu odzieżowego skierowanego do klientów o niskich i średnich dochodach.

Sklep będzie czynny w godzinach 8:00 - 20:00. W skład personelu wchodzić będzie 2 sprzedawców. Rozwiązanie antykryzysowe na dzisiejsze realia.

Wybór pokoju

Po zarejestrowaniu się jako przedsiębiorca będziesz musiał rozpocząć poszukiwania lokalu pod swój sklep. Tutaj również jest kilka opcji, wszystko zależy od kapitału początkowego.

1. Jeśli w ogóle oszczędzasz, możesz zacząć od punktu sprzedaży detalicznej na targu odzieżowym. Wiele osób zaczyna w ten sposób, aby zobaczyć, czy produkt się sprzeda i czy Twój pomysł spełni oczekiwania. Nie powinieneś więc wynajmować lokalu gdzieś w dziczy rynku, gdzie nikt Cię nie znajdzie. Zapłać więcej i spróbuj handlować w obszarze o dużym natężeniu ruchu. Umieść kilka manekinów. Ludzie powinni zwracać uwagę na Twój produkt.

2. Wynajęcie lokalu pod sklep odzieżowy w centrum handlowym. Jeśli pozwalają na to Twoje dochody, możesz uwzględnić tę konkretną pozycję w swoim biznesplanie. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz odzież dziecięcą, damską czy męską, ważne, że trafisz do dobrze wypromowanego miejsca, gdzie jest stały przepływ klientów. Głównym problemem jest to, że bardzo trudno jest dostać się do takich centrów handlowych, ale jeśli Ci się uda, będzie to świetne rozwiązanie.

3. Dla najbogatszych - zakup własnego, osobnego lokalu na sklep. Nie zawsze jest to uzasadnione i istnieje opcja – co jeśli nie zadziała. Dlatego najpierw wynajmij ten lokal, przeanalizuj rentowność swojej niszy, a dopiero potem zainwestuj dużą kwotę w jej zakup. W takim przypadku będziesz musiał uwzględnić w swoim biznesplanie znacznie wyższe koszty promocji sklepu odzieżowego.

Powierzchnia sklepu odzieżowego powinna wynosić od 25 do 80 mkw. Wszystko zależy od formatu i asortymentu Twojego produktu. Najważniejsze, żeby nie było zbyt tłoczno. Klienci nie będą czuć się komfortowo.

Koszt wynajmu lokalu w małym mieście wynosi średnio około 10 - 15 dolarów za metr kwadratowy, a w dużym mieście od 20 dolarów i więcej.

Wyposażenie sklepu odzieżowego

Przygotowując biznesplan, pamiętaj o uwzględnieniu kosztów wyposażenia swojej placówki. Cena za niego będzie uzależniona od stylu Twojego sklepu i materiałów, z których zostanie wykonany.

Czego będziesz potrzebować:

— Regały. To tak naprawdę podstawowy element wyposażenia Twojego punktu sprzedaży. Ich ceny wahają się od 15 do 300 dolarów za sztukę. W sumie będziesz potrzebować od 3 do 10 stojaków. Ich projekt będzie zależał od rodzaju produktu, który będziesz sprzedawać: bieliznę, odzież wierzchnią, sukienki itp.

— Prezentacje. Pięknie zaprojektowane ekspozytory służą do ekspozycji najdroższych modeli, a także akcesoriów, które zwykle sprzedawane są w sklepach odzieżowych, takich jak paski, broszki itp. Średni koszt gabloty wynosi około 35–50 dolarów za sztukę. Istnieją również droższe modele z wbudowanym oświetleniem i drogimi materiałami, których ceny zaczynają się od 350 dolarów i więcej.

— Bankomat. Jego cena waha się od 200 do 550 dolarów.

— Półki i wsporniki. Średni koszt to 10 dolarów za sztukę.

— Część wisząca z wieszakami. Również bardzo powszechnie stosowane wyposażenie sklepów odzieżowych. Będziesz potrzebował około 100 - 200 wieszaków. Koszt sekcji wiszącej waha się od 50 do 150 dolarów.

— Manekiny. Integralny atrybut każdego sklepu. Manekiny są punktem przyciągającym wzrok gościa przechadzającego się po centrum handlowym. Prezentowane są na nich najpopularniejsze towary. Koszt manekina wynosi 25 dolarów i więcej.

— Lustra. Musisz kupić duże lustra. Można je montować nie tylko w przymierzalniach, ale także bezpośrednio w samej strefie sprzedaży. Klienci lubią „przetestować na własnej skórze”, zanim coś przymierzą.

Rekrutacja

Jak wspomniano powyżej, spośród pracowników pracujących w systemie zmianowym zostanie zatrudnionych dwóch sprzedawców. Ich wynagrodzenie będzie składać się ze stałej pensji +% sprzedaży. Procent jest podawany w celu motywowania pracowników.

Księgowość może być prowadzona samodzielnie przez przedsiębiorcę lub zlecona prywatnemu księgowemu. Nie ma sensu zatrudniać osobnej osoby.

Jeśli zgodnie z Twoim biznesplanem Twój sklep odzieżowy będzie zlokalizowany w centrum handlowym, koszty reklamy będą minimalne, ponieważ klienci sami Cię znajdą. Jeśli wynajmujesz oddzielny lokal, będziesz musiał rozdawać ulotki i zamieszczać reklamy w lokalnych mediach.

Na rynku nie musisz w ogóle martwić się reklamą, z wyjątkiem zrobienia jasnego znaku i znaków.

Rentowność biznesu

Rentowność sklepu odzieżowego obliczana jest na podstawie średniego przychodu na odwiedzającego. Średnio będzie to od 7 do 14 dolarów. Możesz liczyć na około 9-12 sprzedaży dziennie. Weźmy średnią odwiedzin i przychodów i dowiedzmy się, że możesz zarobić około 3000 USD miesięcznie. Średnio taki biznes opłaca się w ciągu 1,5 – 2 lat.

Odzież damska jest produktem niemal codziennej konsumpcji, gdyż większość kobiet nie może żyć bez systematycznych aktualizacji. Kobiety mają tendencję do aktualizacji swojej garderoby przynajmniej raz w miesiącu, niektóre robią to co tydzień. Kobiety większości zakupów w sklepach odzieżowych dokonują impulsywnie, rzadko analizują z wyprzedzeniem oferty i porównują ceny w sklepach. Dzięki stale rosnącemu zapotrzebowaniu na odzież damską jest szansa na założenie własnego biznesu, zadowolenie klientów dobrą ofertą i zarobienie świetnych pieniędzy. Do tego potrzebny będzie biznesplan sklepu z odzieżą damską, którego przykład przedstawimy w tym artykule.

Podsumowanie projektu

Sklepy z odzieżą damską są poszukiwane wszędzie, w każdym mieście w Rosji. W średnim lub dużym formacie istnieje możliwość zarobienia więcej nawet na odzieży w klasie ekonomicznej. Grupa docelowa będzie bardzo szeroka ze względu na dostępność produktu i poziom jego popytu.

Planowane jest otwarcie butiku z odzieżą damską w przystępnych cenach w lokalnym centrum handlowym na parterze. Centrum handlowe znajduje się w dużym rosyjskim mieście, w dużej dzielnicy mieszkalnej.

Asortyment: odzież damska.

Godziny otwarcia: codziennie od 10:00 do 20:00.

Główna grupa docelowa:

• Kobiety w wieku od 25 do 45 lat (80%).
• Kobiety od 46 do 60 lat (15%).
• Dziewczęta w wieku 18–24 lat (5%).

Główni konkurenci:

• Podobne sklepy i działy odzieży damskiej w okolicy.
• Działy odzieżowe w tym samym centrum handlowym.

Z konkurencją będziemy walczyć unikalnym asortymentem, ciekawymi modelami, wysokiej jakości kopiami znanych marek, wysokim poziomem obsługi (ważny jest wysoko wykwalifikowany konsultant), aktywną reklamą, promocjami i wyprzedażami.

Główne ryzyka biznesowe:

Nazwa ryzyka	Rozwiązanie
Pojawienie się silnego konkurenta bliżej niż 3 km od naszej placówki	Stała analiza konkurencji, monitorowanie cen i asortymentu, rzetelni dostawcy wysokiej jakości, oryginalnej odzieży, posiadającej odpowiednie certyfikaty oraz atrakcyjne oferty marketingowe. System lojalnościowy dla stałych klientów. Indywidualne podejście do każdego klienta.
Gwałtowny wzrost cen wynajmu lokalu pod sklep	Podpisz długoterminową umowę najmu
Nieudany pierwszy zakup, dużo nieaktualnych towarów	Początkowo będziesz musiał przeanalizować rynek, określić maksymalny popyt na konkurencyjne marki i modele w oparciu o monitorowanie konkurencji, komunikację na forach kobiecych w Twoim mieście i całej Rosji. Unikaj nieaktualnych towarów poprzez sezonowe wyprzedaże

Aby wyznaczyć właściwy kierunek dla swojego biznesu, zacznij od analizy odbiorców i poziomu popytu. Aby zmniejszyć ryzyko kosztów finansowych, należy sporządzić biznesplan sklepu z odzieżą damską z kalkulacjami uwzględniającymi wszystkie wydatki początkowe i miesięczne, ustalić plan sprzedaży oraz obliczyć potencjalny zysk i rentowność sklepu. Na tej podstawie określany jest zwrot z inwestycji i perspektywy rozwoju biznesu.

Rejestracja i rejestracja

Aby otworzyć choćby niewielki sklep odzieżowy w centrum handlowym lub innym miejscu konieczna jest rejestracja w urzędzie skarbowym oraz wybór formy prowadzenia działalności gospodarczej. W przypadku naszego minibutiku wystarczy rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy, gdyż właściciel jest jedną osobą i konieczna będzie współpraca z pojedynczymi osobami.

Składamy wniosek o wydanie zaświadczenia o indywidualnym przedsiębiorcy, wybieramy uproszczony system opodatkowania – 15% (dochody minus wydatki) i wskazujemy odpowiedni kod OKVED 47.71, który umożliwi nam prowadzenie handlu detalicznego odzieżą i innymi dodatkami.

Uzyskanie pozwolenia od władz nie jest wymagane, ponieważ Wynajmujemy powierzchnię w centrum handlowym.

Koszt rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy nie przekroczy 2-3 tysięcy rubli.

Wyszukiwanie lokalu i zakup sprzętu

Ważne jest, aby umieścić outlet w miejscu, w którym znajdzie się jak największa grupa docelowa. Wynajmujemy pokój 30m2. m za sprzedaż odzieży damskiej w małym lokalnym centrum handlowym. Centrum jest niewielkie, ale charakteryzuje się aktywnym ruchem potencjalnych klientów ze względu na duży wybór markowej i wysokiej jakości odzieży w rozsądnych cenach. Koszt lokalu wyniesie 30 tysięcy rubli miesięcznie. Kwota obejmuje rachunki za media, ochronę lokalu oraz sprzątanie terenu przez sprzątaczkę zatrudnioną na pełen etat.

Do zaprezentowania produktu potrzebny będzie sprzęt komercyjny. Aby zminimalizować inwestycję, kupimy go w dobrym stanie używanym.

Kosztorysy w tabeli:

Tworzenie asortymentu

Kluczowym kryterium wyboru sklepu z odzieżą damską przez Klientki jest jego asortyment. W końcu kobiety kochają oczami, a jeśli klientce spodoba się wybór w sklepie, będzie częstym gościem i zapewne zabierze ze sobą znajomych. Dlatego przed zakupem tony niezrozumiałych rzeczy warto przeanalizować popyt, przestudiować oferty konkurencji i wyróżnić się modelami i markami.

• Sukienki.
• Spódnice.
• Spodnie.
• Legginsy.
• Klasyczne garnitury.
• Bluzki.
• Koszule.
• Koszulki.
• Dżinsy.
• Bluzy.
• Kurtki.
• Kardigany.

Nasz pierwszy zakup będzie niewielki, aby śledzić trendy w kolorach i fasonach, a następnie będziemy dalej poszerzać asortyment.

Przyjrzyjmy się asortymentowi po cenie zakupu w tabeli:

Nazwa produktu	Cena
Sukienka 1	2 000
Sukienka 2	3 000
Spódnica 1	1 200
Spódnica 2	2 500
Spodnie	1 200
Spodnie 2	2 100
Legginsy	1 500
Klasyczny garnitur	4 000
Bluzka1	1 200
Bluzka 2	2 100
Koszula 1	1 200
Koszula 2	2 100
Koszulka 1	500
Koszulka 2	1 200
Dżinsy 1	1 000
Dżinsy 2	2 100
Kurtka 1	1 200
Kurtka 2	2 100
Klasyczna kurtka	1 200
Styl kurtki (krótki)	2 100
Sweter rozpinany	4 000

Jest to lista orientacyjna, w swoich planach należy uwzględnić każde stanowisko i wyliczyć statystyki sprzedaży. W początkowy zakup planuje się zainwestować 150 tysięcy rubli.

Personel

Na początku sam przedsiębiorca może handlować, aby zaoszczędzić koszty. Będzie także mógł samodzielnie doradzić klientom i doradzić jaki model wybrać. Ważne jest, aby znać różnice i cechy marek, tkanin i stylów. Jednakże zatrudnimy pracownika najemnego na zmianę przynajmniej 2 dni w tygodniu oraz przeszkolimy z znajomości producentów, marek i rozmiarów, które są prezentowane w sklepie.

Koszt sprzedawcy zastępczego wyniesie 25 tysięcy rubli. Główną motywacją będzie otrzymanie % od sprzedaży.

• Znak w pobliżu działu reklamy – 5000 rubli.
• Ulotki na ulicy - 10 000 rubli.
• Reklama na forach kobiecych, opinie klientów, rekomendacje itp. - na własną rękę.
• Wizytówki z numerem sklepu i danymi kontaktowymi dla klientów – 5000 rubli.
• Koszty promocji i rabatów – 10 000 rubli.
• Reklama w grupach (repost, promocje itp.) – 5000 rubli.

Co miesiąc będziesz musiał wydawać pieniądze na reklamę w sieciach społecznościowych, organizowanie promocji i zapewnianie lukratywnych ofert. Włóżmy 10 tysięcy rubli do budżetu reklamowego.

Aby zwiększyć lojalność klientów, sezonowe wyprzedaże kolekcji będą prowadzone z 40-50% rabatem. Dla stałych klientów rabat 5% plus karta oszczędnościowa z bonusami.

Na koniec każdego miesiąca będzie dostępna promocja „Kup 2 produkty, trzecią otrzymasz z 30% rabatem”.

Ostatnie 5 dni sezonu - promocja na starą kolekcję aż do 60%.

Wydatki i dochody

W tym rozdziale naszkicujemy ogólny obraz kosztów, zaplanujemy przychody na 3 miesiąc aktywnej pracy oraz obliczymy opłacalność i okres zwrotu projektu. Podsumujmy również, jak potencjalnie opłacalny jest ten biznes.

Koszty uruchomienia

Dochód

Dochodu oczekuje się nie wcześniej niż od 3 miesiąca. W tym okresie uformuje się asortyment, zaczną działać reklamy i pojawią się stali klienci, którzy będą polecać sklep znajomym i przyjaciołom. Ustalmy aktywny plan sprzedażowy na 3 miesiąc:

Nazwa produktu	Cena	Ilość	Ilość, pocierać.
Sukienka 1	5 000	5	25 000
Sukienka 2	7 000	1	7 000
Spódnica 1	4 000	2	8 000
Spódnica 2	6 000	3	12 000
Spodnie	3 000	3	9 000
Spodnie 2	5 000	1	5 000
Legginsy	4 000	1	4 000
Klasyczny trzyczęściowy garnitur	10 000	1	10 000
Bluzka 1	3 000	1	3 000
Bluzka 2	5 000	1	5 000
Koszula 1	3 000	1	3 000
Koszula 2	5 000	2	10 000
Koszulka 1	1 500	4	6 000
Koszulka 2	3 000	2	6 000
Dżinsy 1	2 500	4	10 000
Dżinsy 2	5 000	2	10 000
Kurtka 1	3 000	2	6 000
Kurtka 2	5 000	1	5 000
Klasyczna kurtka	3 000	2	6 000
Styl kurtki (krótki)	5 000	5	25 000
Sweter rozpinany	10 000	2	20 000
Całkowity			195 000

Odejmujemy koszt zakupu i uzyskujemy przychód w wysokości 146 250 rubli.

Oblicz różnicę między przychodami i wydatkami:

146 250 – 85 000 = 70 375 rubli miesięcznie.

Po opodatkowaniu pozostaje około 63 tysiące rubli.

Rentowność wyniesie około 50%. Taka rentowność działu odzieży damskiej w małym centrum handlowym jest doskonała.

Okres zwrotu kosztów początkowych będzie wynosić:

358 000 / 63 000 = 6 miesięcy.

W końcu

Sklep z odzieżą damską w dużym mieście to bardzo dochodowy biznes. Ważne jest, aby stworzyć aktualny asortyment dla swojej grupy docelowej. Nie będziemy kupować wielu modeli, raczej będziemy wybierać topowe pozycje w zależności od pory roku, a na koniec sezonu przeprowadzimy wyprzedaże z dobrymi rabatami. Pomoże to wyeliminować przestarzałe produkty i przyciągnąć maksymalną liczbę kupujących.

Plany na ten rok obejmują zwiększenie powierzchni handlowej w celu poszerzenia oferty. Gdy tylko utworzy się pewna baza stałych klientów, rozważymy otwarcie sklepu w osobnym budynku w centrum miasta, co pozwoli nam oderwać się od konkurencji i skoncentrować uwagę potencjalnych nabywców na naszej ofercie.