Gdzie znaleźć inwestora biznesowego? Jak znaleźć inwestora na otwarcie firmy od podstaw i na start-up – instrukcja krok po kroku

Artykuł został napisany przez doświadczonego przedsiębiorcę, który ma doświadczenie w pozyskiwaniu inwestycji we własne innowacyjne projekty oraz startupy zewnętrzne, współpracując z takimi firmami jak IC Finam, SBAR, Private Capital itp.

Na początek małe, ale bardzo ważne wprowadzenie:

Znalezienie inwestora chcącego zainwestować pieniądze w nowy biznes jest zarówno proste, jak i trudne. Poniżej podpowiem Ci, jak to znaleźć, ale najpierw chcę Cię zapytać: „Dlaczego chcesz przyciągnąć inwestora do własnego biznesu?”

Nie, nie odrzucam tak ważnej i przydatnej instytucji dla start-upu jak „Inwestor”. W większości przypadków bez inwestora i przyciągnięcia pieniędzy od osób trzecich po prostu nie da się stworzyć i uruchomić firmy.

Pytam o coś innego:

„Czy wszystkie Twoje zasoby się wyczerpały?”
„Czy Twoja firma w ogóle potrzebuje inwestora?”

Czy jesteś pewien, że Twój projekt tego potrzebuje? Czy uważasz, że inwestor to czysta „czekolada” i manna z nieba? Czy się mylisz?

Aby lepiej zrozumieć te trudne zagadnienia, sugeruję w pierwszej kolejności koniecznie przeczytać poniższe artykuły:

Od czego zacząć poszukiwania inwestora na biznes?

Potrzebujesz inwestora do założenia biznesu, ale nie wiesz gdzie go znaleźć? Zacznijmy od tego.

Przede wszystkim chcę powiedzieć najbardziej poprawną i najbardziej banalną rzecz: „Aby stworzyć biznes, inwestora można znaleźć wszędzie”. Wszędzie. Na każdym kroku. Nawet wyciągając rękę możesz poczuć „silne ramię przyjaciela”, który może zostać inwestorem w Twoim nowym projekcie.

Dlatego dla tych, którzy szukają inwestora na start-up, ważniejsze jest zrozumienie nie tego, gdzie szukać, ale jak szukać i, co najważniejsze, jak przekonać osobę lub grupę osób do zainwestowania w Twój biznes biznes.

Znalezienie inwestora nie jest problemem, problemem jest uczynienie go partnerem.

Poniżej przyjrzymy się większości możliwych „miejsc”, w których można i należy szukać inwestora, a teraz postaram się skupić Twoją uwagę na jednym z najważniejszych punktów – przygotowaniu do poszukiwania przyszłego inwestora.

Od wielu lat w Internecie krąży historia o tym, jak ktoś wszedł do windy i dosłownie w dwie minuty, opowiadając o swoim projekcie, otrzymał od inwestora prawie miliony dolarów.

Z całą pewnością mogę przyznać, że jest to historia prawdziwa. Nigdy nie wiesz, ilu biednych i bogatych ludzi wędruje po świecie.

Być może ktoś się na to nabrał. Ale w życiu wszystko jest znacznie bardziej skomplikowane i bez przygotowania nie uda się znaleźć inwestora „od razu po wyjęciu z pudełka”.

Aby zrozumieć dlaczego, zapytam: „Czy jesteś gotowy oddać nieznajomemu swoje ciężko zarobione 25 000 rubli. tylko dlatego, że obiecuje góry złota”? Myśle że nie.

Przeanalizujesz ofertę, obietnice itp. Dlaczego zatem wiele osób poszukujących pieniędzy na projekt uważa, że ​​pieniądze te można znaleźć bez starannego przygotowania?

Aby znaleźć poważne pieniądze na poważny projekt, minimum, które warto mieć pod ręką, to biznesplan przyszłego projektu i jego prezentacja z zapisami na temat korzyści, jakie uzyska potencjalny inwestor.

Biznesplan można zastąpić studium wykonalności (studium wykonalności), ale lepiej mieć pełnoprawny biznesplan. Niemniej jednak odpowiedni inwestor będzie żądał takiego biznesplanu, aby jak najlepiej chronić swoje pieniądze.

Po przeczytaniu Wikipedii i zrozumieniu, czym jest anioł biznesu, osoba poszukująca inwestycji może przygotować (poprzez stworzenie biznesplanu i prezentacji) i skontaktować się bezpośrednio z najpoważniejszą organizacją w Rosji, która pomaga przyciągnąć pieniądze od prywatnych inwestorów do biznesu - „SBAR”(Wspólnota Rosyjskich Aniołów Biznesu). Istnieją inne podobne społeczności, ale radzę najpierw skontaktować się z nimi.

Faktem jest, że kilka lat temu promowałem jeden ze swoich wynalazków za pośrednictwem SBAR.

Patrząc w przyszłość, chcę powiedzieć, że mój projekt nigdy nie otrzymał niezbędnych inwestycji.

Ale komunikacja z przedstawicielami SBAR, jej menadżerami przygotowującymi projekty na sesję inwestycyjną oraz z inwestorami, których udało się znaleźć dzięki ich pomocy, „na zawsze” rozjaśniła mi mózg w kwestii mojej innowacji.

I ogólnie zrozumienie innowacyjnego biznesu.

Tak, nie otrzymałem inwestycji w projekt za pomocą SBAR, ale wiedza i doświadczenie, które zdobyłem promując projekt z ich pomocą, pomogły mi szybko i wygodnie zdobyć inwestycję na kolejny projekt. „Nie ma czegoś takiego jak nadmiar wiedzy, tak jak pieniądze”.

Przy okazji zaproponowałem swój projekt Krajowej Sieci Aniołów Biznesu „Prywatny Kapitał” w Moskwie. Tam mój projekt został natychmiast odrzucony. Ale nie zmartwiłem się i kontynuowałem poszukiwania.

Tego Ci życzę: nie załamuj się, gdy Cię odrzucą i szukaj dalej inwestora.) Ogólnie rzecz biorąc, jeśli ponownie zostaniesz odrzucony, nie oznacza to, że Twój projekt jest zły. Być może nie będzie to przełomowe i nie zmieni świata, ale im mocniej będziesz to robić, tym większe prawdopodobieństwo, że odniesiesz sukces.

Gdzie i jak zdobyć pieniądze na startup

Ten film wyjaśnia: Legendarny rosyjski przedsiębiorca internetowy Anton Nosik dzieli się swoimi przemyśleniami i najlepszymi praktykami, jak i gdzie szukać inwestorów oraz jak nie popełnić błędu.

Gdzie znaleźć inwestorów do biznesu internetowego?

Obecnie w Internecie często można spotkać ogłoszenia typu: „Poszukuję inwestora do małej firmy”. Na forach dyskusyjnych specjalne zasoby dla początkujących przedsiębiorców i innowatorów.

Ty również możesz skorzystać z tej możliwości i zgłosić swoje ogłoszenie. Być może w ten sposób znajdziesz inwestora, ale szanse na sukces będą minimalne. Najlepiej skontaktować się bezpośrednio z inwestorami.

Co mam na myśli mówiąc: ukierunkowane. Oznacza to, że musisz przygotować, zebrać listę tych zasobów internetowych, za pośrednictwem których możesz skontaktować się z przyszłymi i prawdziwymi inwestorami.

Czy wiesz dlaczego konieczny jest bezpośredni kontakt z inwestorami? Spróbuję wyjaśnić na podstawie własnego doświadczenia. Kilka lat temu postanowiłem stworzyć własną rozbudowaną bazę zasobów, w której mógłbym zamieścić ogłoszenie o inwestycji w bardzo ciekawy projekt.

Z całą odpowiedzialnością podszedłem do zbierania danych i w ciągu miesiąca zebrałem wszystko, co można było wówczas znaleźć w RuNet. W tym zagraniczne fundusze inwestycyjne. Wioślarstwo, jak mówią, wszystko, co przyciąga wzrok i ledwo się „porusza”.

Jaki był rezultat po wysłaniu mojej propozycji do wszystkich funduszy, społeczności, ośrodków, parków technologicznych itp.?

Zero! Czysta i dziewicza!

Rosja i Ukraina to pierwszy krok do rozpoczęcia udanego biznesu od łatwego i prostego startu.

Podejmując decyzję o zakupie franczyzy, warto zapoznać się z profesjonalnymi rekomendacjami zawartymi w tej sekcji:

Możesz przeczytać o nowościach i trendach w biznesie franczyzowym

Czy wiecie od kogo otrzymałem „zachęcające” odpowiedzi i oferty inwestycyjne? Od tych, którzy świadczyli płatne usługi wyszukiwania inwestycji. Na przykład: „Masz wspaniały projekt, z naszą pomocą swoim pomysłem zmienisz świat… ale najpierw musimy wpłacić N-tą kwotę.” Wszystko jasne?

Nie trać czasu na takie puste kłopoty. Nie, nie zaprzeczam temu na tego typu forach dyskusyjnych, forach itp. możesz znaleźć inwestora. Jest to możliwe, ale szanse są nikłe.

Większość „inwestorów” w takie zasoby to ci, którzy nie mają pieniędzy, ale chcą głupio oszukać Cię na pieniądze. I dają się oszukać. I jak oszukują!

Dlaczego mówię o smutnych rzeczach!

Poszukaj pieniędzy na projekt na. Moim zdaniem obecnie najlepszymi platformami crowdfundingowymi w Rosji są następujące zasoby:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Jeśli Twoja firma powstała w oparciu o innowacyjny pomysł, radzę skontaktować się z Fundacją Skolkovo https://community.sk.ru/news/ lub Technopark „Strogino” . Są to struktury państwowe lub przypaństwowe, nie jest łatwo się do nich dostać, ale jest to możliwe.

Przykładem takiego „hitu” może być: i projekt

Pracuje produktywnie w Rosji Rosyjska wycieczka startowa. To najdłuższa podróż po regionach czołowych ekspertów z rosyjskich instytucji rozwojowych z udziałem funduszy venture capital i największych korporacji. Być może Twój biznes lub Twoja innowacja zainteresuje dużą korporację i zapewni jej inwestycję?

Niedawno natknąłem się na ofertę od twórców usługi Miasto Pieniądza. City of Money to internetowa platforma pożyczek dla firm i inwestycji. Nie chcę podawać linku, sam z tego nie korzystałem, znajdź i wpisz w Google, ale jak napisano na ich stronie, jest to platforma, na której inwestorzy i pożyczkobiorcy mogą kontaktować się bezpośrednio, bez pośredników.

Cóż, najbardziej prawdopodobne jest zabranie pieniędzy z banku. Albo w ramach programu pomocy na rozpoczęcie działalności gospodarczej, na przykład od Sbierbanku, albo w formie kredytu konsumenckiego. Wielu początkujących przedsiębiorców zaczynało w ten sposób. Wzięli pieniądze z banku w formie kredytu konsumenckiego i założyli własną działalność gospodarczą. Wielu osobom się to udało.

Najważniejsze to znaleźć inwestora

Ten film wyjaśnia: Wywiad z twórcą legendarnego sklepu internetowego Ozon, Aleksandrem Egorowem, w którym opowiada o trudnościach ze znalezieniem inwestycji i trudnych relacjach z inwestorami, które doprowadziły do ​​​​sprzedaży firmy.

Inwestorzy dla biznesu w Moskwie

Reklamy w stylu: „Szukam inwestora do rozwoju biznesu w Moskwie” czy „Szukam inwestora do rozwoju biznesu na Ukrainie” są moim zdaniem nieprawdziwe.

W pierwszym przypadku dla inwestora nie jest szczególnie istotne, gdzie zlokalizowany jest biznes stworzony w oparciu o przełomową technologię lub pomysł, a w drugim nie ma sensu w naszych czasach szukać inwestora na Ukrainie (znane wydarzenia polityczne) . Który poważny inwestor zainwestowałby pieniądze w firmę działającą w kraju o upadającej gospodarce?

Skupmy się na znalezieniu inwestora w Moskwie. Osobiście nie robiłbym żadnego rozróżnienia ze względu na lokalizację geograficzną inwestora, ale gdybym to zrobił, zwróciłbym się do takich zasobów jak „Klub Menedżera – E-wykonawca”. Wiesz dlaczego? Tak, bo 90% ludzi, którzy się tam przemieszczają, to menedżerowie z Moskwy, którzy mają pieniądze.

Co więcej, jest wielu menedżerów z pieniędzmi, którzy są już „dojrzali” do własnego biznesu. Czy rozumiesz? Są pieniądze, jest chęć założenia biznesu, jest doświadczenie, ale nie ma czasu, żeby w pełni poświęcić się nowemu biznesowi.

Nie każdy jest gotowy opuścić stanowisko dyrektora generalnego jakiejś firmy naftowej, nawet w imię własnego biznesu. Wyjście: znajdź generator pomysłów, zainwestuj pieniądze w niego, jego zespół i jego pomysł, a wszyscy będą w czekoladzie.

To ma charakter edukacyjny: Strategia dla startupów

Ten film wyjaśnia: Bardzo ciekawe i oryginalne wystąpienie Jurija Lifshitsa, które można zatytułować humorystycznie: „Start to nie całe życie”. Yuri podpowiada, jak prawidłowo zorganizować i zbudować strategię startupową, która będzie kluczem do Twojego sukcesu.

Inwestor szuka projektów biznesowych i... nie znajduje odpowiedniego

90% projektów tworzenia nowych przedsiębiorstw nie otrzymuje inwestycji, ponieważ winę ponosi inicjator biznesowy. Jego główną winą jest to, że albo błędnie podkreśla biznesplan dla inwestora, albo nieprawidłowo tworzy prezentację projektu.

Tutaj musisz zrozumieć najważniejszą rzecz - sposób, w jaki inwestor rozpatruje wnioski.

W 95 przypadkach na 100 inwestor widzi jedynie główne wskaźniki dostarczone przez projektodawcę:

• czy jest zadowolony z wyników finansowych projektu;
• okres zwrotu projektu;
• ryzyko projektu;
• oraz możliwości wyjścia z projektu.

Inwestor przeczyta i rozważy pozostałe wskaźniki dopiero wtedy, gdy zainteresują go punkty, które wymieniłem powyżej. Wiele osób nadal jest zainteresowanych posiadaniem zespołu projektowego, ale moim zdaniem nie jest to aż tak istotny punkt. Albo raczej ważne, ale później.

Opowiem jak rozpatrywano jeden z naszych projektów IC „Finam”. Patrząc w przyszłość, powiem, że ja i mój partner trochę oszukaliśmy podczas tworzenia prezentacji. Wiedząc z góry, że będziemy wysyłać naszą prezentację do Finamu, starannie się przygotowaliśmy.

Dowiedziawszy się, w jakie projekty inwestuje ten szanowany w Rosji fundusz, znaleźliśmy wspólne „cechy” naszego projektu i projektów, w które fundusz już zainwestował. I te „cechy” i cechy zostały w ich prezentacji szczególnie podkreślone.

Możesz zapoznać się z licznymi doświadczeniami innych przedsiębiorców, którzy stworzyli własny, odnoszący sukcesy biznes franczyzowy, w sekcji naszej strony internetowej:

Według redaktorów portalu Russtarup najbardziej udany i pouczający przypadek:

Zaprezentowano ciekawe doświadczenie tworzenia biznesu w ramach programu franczyzowego

„Fokus” minął i zostaliśmy zaproszeni do rozmowy. Oszukaliśmy fundusz czy nie? Nie, oczywiście, że nie, po prostu poprawnie zrobiliśmy naszą prezentację. Czy to ostatecznie nam pomogło? NIE. Finam nie sfinansował naszego projektu.

Jednak znaleźliśmy inwestycje gdzie indziej i od innych inwestorów, twierdząc, że nasz projekt otrzymał bardzo dobre recenzje w Finam.

Porozmawiajmy teraz o tym, jak sporządzić biznesplan, którego przykład zadowoli każdego. A raczej o małych cechach takiej kompozycji. Że tak powiem: „Biznesplan dla inwestora, przykład z mojego życia”.

To, co piszesz: „Na projekcie będzie można zarobić nawet 100 milionów dolarów rocznie w ciągu dwóch lat” nikogo specjalnie nie interesuje. W mojej praktyce wszelkie aplikacje tego typu są sprawdzane bardzo szybko.

Najważniejszą rzeczą, którą należy podkreślić w biznesplanie, jest ostrożne i odpowiedzialne podejście do tworzenia punktów:

• jakie problemy projekt rozwiązuje dla ludzi?
• ryzyko projektu;
• możliwości wyjścia inwestora z projektu.

Opisując ryzyka projektu, musisz jasno zrozumieć, jakie ryzyka może napotkać Twoja propozycja w trakcie jego realizacji i w przyszłości. W tym ryzyko konkurencji oraz ryzyko zwane siłą wyższą.

Opisując możliwości wyjścia inwestora z projektu, musisz jasno napisać, na co się zgadzasz budując relację z inwestorem. Tutaj musisz zrozumieć najważniejsze - inwestor inwestujący w projekt chce zarabiać pieniądze. Osiągnąć zysk. Pożądane są wybuchowe zyski.

Wszystkie inne motywy, które są dla Ciebie osobiście ważne, na przykład stworzenie wyjątkowego biznesu, bycie pierwszym w branży, udowodnienie czegoś żonie… inwestora w ogóle to nie obchodzi.

Dlatego musi jasno zrozumieć, w jaki sposób i kiedy będzie mógł sprzedać swój udział w powstającym biznesie.

Biznes rozwija się obecnie bardzo dynamicznie. Pomysłów na realizację swoich działań jest dziś wiele. Jednak często początkujący przedsiębiorcy doświadczają dotkliwego niedoboru środków. Jest ich albo bardzo niewielu, którzy mogliby rozpocząć własną działalność gospodarczą, albo nie ma ich wcale.

I tu pojawia się pytanie, które już dla wielu jest palące: jak wybrać odpowiedniego inwestora dla swojego biznesu?

Rodzaje inwestorów i inwestycje

Inwestorzy

Kim jest inwestor? To osoba, która potrafi przeznaczyć środki finansowe na realizację biznesu, oczekując pewnego zwrotu w przyszłości. Mogą to być osoby fizyczne lub prawne. Jego głównym zadaniem jest uzyskanie maksymalnego zysku przy minimalnym ryzyku.

Istnieje kilka typów inwestorów:

• Bankowość. Mogą pomóc w walce z inflacją. Tego typu inwestycje w Rosji są popularne i bezpieczne. Jeśli dysponujesz dużą kwotą, lepiej ją oprocentowanie w postaci innej waluty.
• Teczki. Tworząc portfel inwestycyjny, oczekują maksymalnego dochodu. Pod tym pojęciem należy rozumieć ogół wszystkich wartościowych papierów wartościowych. Ich wartość ustalana jest na podstawie dwóch głównych, zależnych od siebie czynników – przychodów i ryzyka. Można je podzielić na:
  • konserwatywny – inwestuje tylko wtedy, gdy masz całkowitą pewność, że nie ma ryzyka;
  • umiarkowanie konserwatywny - może podejmować ryzyko, ale nie poświęci wszystkich środków;
  • agresywny – zawsze gra o wysokie stawki i nie stroni od ryzyka;
  • doświadczony – posiada duże doświadczenie w radzeniu sobie ze zwykłymi ryzykami;
  • wyrafinowani - dążą do maksymalnego zysku i są gotowi poświęcić wszelkie środki.
• Bezpośredni. Nazywa się ich strategicznymi, ponieważ ich udział oznacza przejęcie kontroli nad firmą i stanie się jej właścicielami. W tym względzie głównym przedmiotem są w tym przypadku akcje zwykłe. Co więcej, im więcej posiada udziałów, tym większy wpływ będzie mógł wpłynąć na samą organizację.

Ponadto możemy wyróżnić inwestorów, którzy dbają o swój własny biznes amatorski(niezależnych i nie niezależnych) i zawodowo(spekulanci i menedżerowie).

Ci pierwsi zarządzają głównie własnymi środkami, nie do końca rozumieją zawiłości takiego biznesu, ale dokonują drobnych transakcji. Jest to dla nich swego rodzaju hobby. Ci drudzy wyróżniają się bardziej świadomym podejściem do pracy, potrafią zająć się nie tylko swoim, ale i cudzym majątkiem. Ponadto mają dużą wiedzę na temat inwestowania. Jest to dla nich źródło dochodu.

Inwestycje

Nie da się w dwóch słowach w pełni wyjaśnić tej definicji. Można to porównać do sztuki, bo nie wystarczy czytać mądrą literaturę, trzeba jeszcze ćwiczyć. Nie ma konkretnej ścieżki, która gwarantuje 100% sukcesu. Potrzebujesz kreatywnego podejścia i kompetentnej analizy swoich działań.

Klasyfikacja inwestycji może wyglądać następująco:

• według ryzyka:
  • bez ryzyka;
  • niskie ryzyko;
  • przeciętny;
  • wysoki;
  • inwestycje spekulacyjne (uzyskiwanie maksymalnego zysku z wątpliwych projektów inwestycyjnych).
• ze względu na charakter uczestnictwa:
  • bezpośredni (inwestor sam inwestuje środki);
  • pośrednie (inwestowanie środków odbywa się przez pośrednika).
• według okresu:
  • krótkoterminowy (do roku);
  • długoterminowy (ponad rok).
• według rodzaju własności:
  • prywatny;
  • państwo
• według przynależności regionalnej:
  • krajowy;
  • zagraniczny.

Opcje wyszukiwania dla małych firm

Znalezienie odpowiedniego inwestora to trudne i konieczne zadanie, które wymaga dużo czasu, staranności i wysiłku. Wszystko komplikuje niechęć banków i innych agencji rządowych do współpracy z małymi przedsiębiorstwami. Dlatego ważne jest, aby kapitał początkowy był jak największy i aby uwzględnić wszelkie ryzyko i możliwe wydatki.

Banki

Potrzebujesz jakiegoś zabezpieczenia, poręczyciela, dobrej reputacji i innych wymagań. Jeśli tak nie jest, to nie należy liczyć na pomoc banku.

Internet

W Internecie roi się od najróżniejszych ogłoszeń poszukiwania inwestora, jednak w tym przypadku szanse na sukces są minimalne i istnieje możliwość natknięcia się na oszustów. Dlatego w swoich poszukiwaniach nie należy ograniczać się wyłącznie do Internetu. Alternatywną opcją jest skorzystanie z pomocy przyjaciół i znajomych. Minimalizuje to wszelkie ryzyko, a część z nich może sama występować w roli kontrahenta.

Poza tym istnieją społeczności przedsiębiorców, można uczestniczyć w wystawach i konferencjach tematycznych, interesować się funduszami inwestycyjnymi, forami biznesowymi i klubami.

Technoparki

Wielu aspirujących przedsiębiorców w poszukiwaniu wsparcia powinno zwrócić uwagę na parki technologiczne. Struktury te są częścią instytutów lub uniwersytetów. Ich działania mają na celu wprowadzenie zaawansowanych technologii do powszechnej produkcji. Są łącznikiem pomiędzy dużymi przemysłowcami a przedstawicielami małego biznesu.

Aby uzyskać dostęp do parku technologicznego, potrzebny jest odpowiednio przemyślany biznesplan. Po zatwierdzeniu projektu zostaje zawarta z przedsiębiorcą umowa na okres do 3 lat z dostarczeniem modułu produkcyjnego na potrzeby realizacji przedsiębiorstwa.

Utrzymanie parku technologicznego oznacza zapewnienie preferencyjnych cen usług komunikacyjnych, konsultacji specjalistów z różnych dziedzin. W razie potrzeby można udzielić pomocy w uzyskaniu pożyczki na niezbędne wydatki w trakcie realizacji projektu biznesowego.

Inkubatory przedsiębiorczości

Inkubatory przedsiębiorczości przypominają niemal parki technologiczne, jednak działają nieco inaczej. Struktura ta została stworzona specjalnie dla małych przedsiębiorstw. O dofinansowanie może ubiegać się każdy przedsiębiorca, niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności. Prace związane z selekcją klientów mogą wykonywać administracja lub nadzorujące agencje rządowe.

Znaczną część tego typu inkubatorów państwo tworzy na pustych przestrzeniach przedsiębiorstw przemysłowych. Pozwala to na połączenie kilku budynków (magazyn, biuro, hala produkcyjna) na terenie przemysłowym. Pobyt w tej strukturze przewidziany jest na okres od 3 do 5 lat, po czym następuje utrata prawa do świadczeń.

Spółdzielnie kredytowe

Najlepszym rozwiązaniem dla banków będzie skontaktowanie się z dowolną spółdzielnią kredytową. Struktury takie tworzone są głównie przez osoby prywatne i mogą emitować kwoty od 100 do 350 tysięcy rubli. Przy wysokich stopach procentowych nie mają tak rygorystycznych wymagań jak banki. Poza tym mają mniej czasu na rozpatrzenie wniosku.

Pod tym względem ta opcja jest odpowiednia, jeśli firma jest w wyjątkowo złym stanie lub chcesz pożyczyć środki na bardzo krótki okres czasu.

Gwarancja państwowa

Organizacja rządowa może działać jedynie jako poręczyciel, ponieważ nie ma własnych finansów. Umożliwi to otrzymanie z banku niemal dowolnej kwoty, ponieważ w skrajnych okolicznościach państwo zobowiązuje się zwrócić bankowi 40-50% pożyczki.

Takie struktury rządowe wspierające mały biznes można znaleźć w każdym dużym mieście.

Dotacja

To najlepsza opcja, na jaką może liczyć każdy biznesmen. Powód jest dość jasny – nie trzeba go rozdawać. Środki te przekazywane są małym i średnim przedsiębiorstwom wyłącznie z budżetu państwa. Fundusze zostaną przeznaczone na te działania, które cieszą się największym zainteresowaniem w danym regionie kraju.

Dotację można otrzymać np. na produkcję nowych, energooszczędnych technologii. Projekt mający na celu poprawę zdrowia i ochronę przyrody również będzie priorytetem nad innymi.

W większości przypadków dotacje przyznawane są na projekty związane z innowacyjnymi technologiami w obszarze rozwoju nauki.

W niektórych przypadkach może być wystawiony przez firmę, która jest zainteresowana wprowadzeniem do produkcji nowych technologii. Ponadto dystrybucja grantów może odbywać się za pośrednictwem instytutów i uniwersytetów w dziedzinie nauki. Można się o nich dowiedzieć także na bieżących wystawach branżowych.

Liczba dotacji w Rosji jest niewielka. Ale w czasach kryzysu państwo planuje aktywnie rozwijać ten program. Być może doprowadzi to do wzrostu ich liczby.

Ufaj, ale sprawdzaj

Niezależnie od tego jaką metodą poszukamy inwestora, warto sprawdzić uczciwość tej osoby lub organizacji. Będzie to wymagało dodatkowego czasu, ale w tym przypadku ryzyko oszustwa zostanie znacznie zmniejszone. Aby to zrobić, możesz wykonać następujące czynności: zacznij od wyszukania dostępnych informacji o pożyczkodawcy pod kątem jego przeszłych doświadczeń, liczby udanych transakcji i tego, czy są jakieś nieudane. W tym drugim przypadku przestudiuj także przyczyny niepowodzenia.

Reputacja jest ważnym czynnikiem. Trzeba się dowiedzieć jak to jest w różnych kręgach biznesowych. Równie ważne jest, aby wiedzieć, jak wierzyciel zachowuje się w trudnych sprawach.

Więcej informacji na temat wszystkich opcji wyszukiwania można znaleźć w następującym filmie:

Opcje wyszukiwania startupów

Nie mniej trudne będzie znalezienie inwestora dla przedsiębiorcy rozpoczynającego własną działalność gospodarczą od zera. Ale przed rozpoczęciem samego wyszukiwania jest to konieczne. Należy wziąć pod uwagę koszty, zwrot, wyniki analizy rynku, ryzyko i konkurencję.

Aby przyciągnąć pożyczkodawcę, ważne jest wskazanie kilku punktów:

• Istota biznesu. Krótko opisz główną ideę, kogo może przyciągnąć i jakie korzyści obiecuje.
• Zespół. Kto dokładnie będzie brał udział w realizacji projektu, ze wskazaniem obowiązków uczestników.
• Konkurs. Musisz wskazać, czym Twój własny projekt różni się od innych i jaka jest konkurencja.
• Cena. Zapoznaj się szczegółowo z budżetem projektu.
• Termin. Opisz każdy etap.
• Marketing. Wskaż możliwości pozyskania klientów i sposoby promocji produktów na rynku.

Najważniejsze jest, aby dokładnie wyjaśnić inwestorowi, jakie cechy czynią projekt naprawdę wyjątkowym.

W niektórych miastach organizowane są specjalne konferencje branżowe, podczas których startupy i inwestorzy mogą się spotkać. Możesz się o tym przekonać, wpisując odpowiednie zapytanie w dowolnej wyszukiwarce. Ponadto w Rosji państwo udziela wsparcia małym i średnim przedsiębiorstwom. Oznacza to, że możesz skontaktować się z administracją swojego miasta w sprawie dostępności pomocy finansowej. Można go uzyskać na kilka sposobów, a w niektórych przypadkach bezpłatnie.

Możesz zwrócić się o pomoc do brokerów inwestycyjnych. Znacząco przyspieszy to poszukiwania, gdyż takie osoby mają duże doświadczenie w organizacji właściwej inwestycji. Brokerzy będą wymagać od 3 do 5% za swoje usługi.

Anioły biznesu

Każdy początkujący przedsiębiorca powinien skontaktować się z różnymi społecznościami biznesowymi. Najpoważniejszą organizacją jest „SBAR” (Wspólnota Aniołów Biznesu Rosji). Jeżeli dany projekt zostanie zatwierdzony, przedsiębiorca otrzyma pomoc w stworzeniu biznesplanu i przedstawieniu go wierzycielom.

Kim są ci aniołowie biznesu? Jest to każda osoba prywatna, która jest gotowa zainwestować w otwarcie i rozwój nowego biznesu, nawet na jego najwcześniejszym etapie.

W niektórych przypadkach aniołowie biznesu mogą otrzymać swój udział w przedsiębiorstwie. Nie spodziewają się natychmiastowego zwrotu. Dopiero po kilku latach, kiedy w biznesie odnotowuje się duże sukcesy, a udział „aniołów” osiąga maksimum, opuszczają oni biznes, zabierając należny im udział. To podstawowa zasada ich pracy. Jednocześnie każdy wie, że może po prostu stracić wszystkie swoje środki i podejmuje taki krok świadomie.

Aniołowie biznesu potrafią zapewnić nie tylko wsparcie finansowe, mają bogate doświadczenie i szerokie powiązania biznesowe. Wszystko, czego brakuje początkującemu biznesmenowi.

Akceleratory

Jest to swego rodzaju połączenie takich struktur jak fundusz venture i konkurencja. Zwycięzca takiego przetargu otrzymuje nie tylko solidne wsparcie finansowe, ale może także liczyć na biuro, kontakty biznesowe z dostępem do partnerów i kanałów sprzedaży. Akcelerator ma pełne prawo do swojego udziału w biznesie. Z reguły takie organizacje mają wsparcie rządu.

Dla akceleratora biznesu najważniejsza jest wartość, jaką projekt początkującego przedsiębiorcy reprezentuje dla rynku konsumenckiego. Strukturę tę można porównać do inkubatora, tyle że ma ona swoje własne cechy. Powinieneś podejść do tego z w pełni wyposażonym zespołem.

Opcje wyszukiwania za granicą

Czasami istnieje potrzeba przyciągnięcia inwestycji za granicę. Najważniejsze, że wybrany kraj jest stabilny gospodarczo i politycznie.

Najbardziej idealną opcją jest wyszukiwanie w Internecie. Gdzie dokładnie? W sieciach społecznościowych i wyspecjalizowanych zasobach.

Jeśli dobrze znasz języki obce, możesz zarejestrować się na zagranicznych portalach i nawiązać nowe znajomości biznesowe. Jednak zagraniczne firmy można znaleźć także na rodzimych zasobach, trzeba się tylko dobrze przyjrzeć.

Jakie mogą być warunki inwestycji?

Rozważając kwestię możliwych warunków, nie zapominaj, że głównym zadaniem jest uzyskanie dochodu w takiej wysokości i czasie, w jakim był zaplanowany. Kilka ważnych warunków:

• dostępność biznesplanu;
• obecność reputacji zarówno szefa, jak i firmy;
• dokładne dane;
• warunki sprzedaży kapitału i dochodu;
• właściwy stosunek ryzyka do zwrotu.

Każdy inwestor przywiązuje szczególną wagę do biznesplanu. Nikt nie będzie inwestował w firmę, jeśli nie ma o niej jasnego pojęcia.

Jeśli cieszysz się dobrą reputacją, Twoje szanse na otrzymanie środków na swój biznes znacznie wzrastają. Nikt nie udzieli wsparcia finansowego nieznanym firmom. Pod tym względem na uwagę mogą zasługiwać ci liderzy, którzy cieszą się zasłużonym zaufaniem w niektórych kręgach biznesowych.

Przejrzystość biznesowa jest warunkiem wstępnym. Nie da się pozyskać poparcia inwestorów ukrywając informacje dotyczące prowadzenia biznesu. Dotyczy to wszystkiego, co jest związane z obsługą podatkową, a także interakcją z mediami.

To, w jaki sposób dokładnie planuje się realizację kapitału i zysku, ma pierwszorzędne znaczenie dla inwestorów portfelowych.

Dla każdego inwestora ważne jest prawidłowe skorelowanie wysokości planowanego dochodu z możliwym ryzykiem. Niektórzy ludzie wolą nie podejmować ryzyka, jeśli osiągają niewielki zysk. Ale są też tacy, którzy nie boją się ryzyka, jeśli w grę wchodzi maksymalny zwrot.

Gdzie znaleźć inwestora do otwarcia działalności gospodarczej i rozwinięcia istniejącego projektu, jak przygotować się do spotkania z potencjalnymi partnerami – odpowiedzi na te i inne pytania znajdują się w artykule. A także próbki biznesplanów, które przydadzą się przy znalezieniu inwestora.

W tym artykule dowiesz się:

Znalezienie inwestora w banku

Gdzie znaleźć inwestora dla istniejącego biznesu lub nowego projektu? Pierwsze co mi przychodzi na myśl to bank. Prawdopodobnie co drugi mieszkaniec naszego kraju regularnie dzwoni do banków i chętnie informuje je, że uzyskał zgodę na pożyczkę od 50 tys. do 50 mln rubli. Na przykład pewien bank udzielił mi pożyczki w wysokości 5 milionów przy oprocentowaniu 11,8% rocznie. Jednak po bliższym przyjrzeniu się okazuje się, że stawka wzrasta: bez ubezpieczenia – o 5,1%, bez zaliczki – o 2%, bez zabezpieczenia – o 2,1%, bez złożenia wniosku online – o 0,5%. Od dnia udzielenia pożyczki do dnia pierwszej spłaty stawka wzrasta o 1,5% miesięcznie. Maksymalny całkowity koszt pożyczki wynosi 24,103%. Nie, dziękuję!

Jeśli jednak będziesz szukać w różnych bankach, możesz otrzymać kredyt na poziomie około 11%.

Dodatkowo możesz zaangażować do współfinansowania swoich znajomych lub podwładnych. Ubiegają się o kredyt w banku, Ty go spłacasz, a Ty płacisz im prowizję za skorzystanie z kredytu. Ten schemat działa, ponieważ niewielu podwładnych odważy się odmówić szefowi, jeśli będą pewni jego przedsięwzięcia.

Metoda ta obejmuje także pozyskiwanie z banków kredytów dla małych przedsiębiorstw na poziomie 9,5% w skali roku zabezpieczonych zabezpieczeniami (towary w obrocie, sprzęt, transport, nieruchomości, zabezpieczenia osób trzecich, gwarancja z funduszu wspierania małej przedsiębiorczości). Jedynym przypadkiem, w którym banki zapewniają środki na otwarcie nowej firmy, jest franczyza znanych marek(przepis na sukces).

Aby znaleźć inwestora, potrzebny jest biznesplan!Pobierz dokumenty, które pomogą Ci je poprawnie sporządzić i przykładowe biznesplany:

Jak uzasadnić bankowi efektywność projektu inwestycyjnego za pomocą Excela

Aby udowodnić bankowi, że firma będzie w stanie spłacić swoje zobowiązania, skorzystaj z gotowego modelu w Excelu, aby ocenić efektywność działań inwestycyjnych jako całości lub osobnego projektu inwestycyjnego.

Fundusze i anioły biznesu

Możesz pozyskać fundusze inwestorów na projekt od podstaw lub bezpośrednio na jego rozwój w Rosji, z pominięciem banków. W tym celu zwykle wykorzystuje się kontakty i znajomości, rekomendacje itp. Ale istnieją bardziej nowoczesne sposoby na przyciągnięcie uwagi - są to elektroniczne platformy inwestycyjne. Na przykład „Miasto pieniędzy”.

Wnioskodawca umieszcza swoją propozycję na tej stronie: krótki opis i obliczenia finansowe. Dostarcza niezbędne dokumenty (dokumenty założycielskie, biznesplan, ewentualne gwarancje, dokumenty na nieruchomość, która będzie stanowić zabezpieczenie. Specjaliści portalu oceniają historię kredytową kredytobiorcy, dokumenty i sam biznes: rentowność, stabilność, kapitał własny, zadłużenie, itd. Następnie udają się na miejsce i oceniają wszystko na żywo, bo według gazet wszystko może być w porządku.Następnie publikują propozycję, którą inwestorzy oceniają, zwykle w ciągu dwóch tygodni, zadają pytania wyjaśniające i albo finansują projekt, czy nie. Zobacz także .

Jaka jest zaleta

Po pierwsze, inwestorów może być wielu, w związku z czym ewentualne straty każdego z nich są zmniejszone, a oni, w przeciwieństwie do banku, mogą podejmować ryzyko.

Po drugie, mogą ocenić ofertę inaczej niż bank. Jeśli projekt jest atrakcyjny, powstaje sytuacja aukcji odwróconej – gdy chętnych do zainwestowania pieniędzy jest więcej, niż jest to konieczne, wówczas oprocentowanie kredytów spada. Dzięki temu pożyczka jest znacznie tańsza niż kredyt bankowy. To lepszy sposób na pozyskanie inwestycji dla Twojej firmy.

Po trzecie, inwestorzy, w przeciwieństwie do banku związanego przepisami, mogą podejmować ryzyko i zapewniać środki bez zabezpieczeń. Tutaj sama platforma pełni rolę gwaranta, który sprawdza pożyczkobiorcę i jego sprawy. Dlatego też za pośrednictwem platformy inwestorzy mogą alokować środki nawet tym, którym nie wpuszczono by z ulicy nawet na próg swojego biura.

I wreszcie, po czwarte, na stronie, którą możesz umieścić , nie prowadząc jeszcze działalności, a jeśli wyda się atrakcyjna, „kupią” ją.

Za swoje usługi platforma pobiera prowizję w wysokości 3%, a jeśli mówimy o startupie, wówczas stała opłata wynosi 4000 rubli.

Propozycje inwestorów

Istnieją również platformy zwrotne, na których inwestorzy sami zamieszczają swoje oferty. Na przykład, „Platforma biznesowa” .

Jeśli połączysz zdania z pierwszej strony, które wskazują , otrzymasz następującą tabelę:

Tabela 1. Propozycje inwestorów

Suma	Procent	Przemysł	Regulamin (informacje ze strony)
		Know-how, produkcja, energetyka, rolnictwo, farmaceutyka, biotechnologia, przetwórstwo polimerów	Studium wykonalności, biznesplan, informacje o zespole
		Finansowanie działalności poprzez leasing zwrotny, nieruchomości i udziały, sprzęt, niedokończone obiekty lub nieruchomości komercyjne.	Zapraszamy partnerów do współpracy przy projektach mających na celu przebudowę i rozwój istniejących przedsiębiorstw
		Nowe projekty technologiczne i startupy poprzez ICO (Initial Coin Offer) – poprzez emisję nowych kryptowalut.	Minimalny udział środków własnych klienta wynosi od 20 do 30 tysięcy dolarów, w tym przypadku możesz pozostać 100% właścicielem. Projekt musi mieć prototyp, działający model, „pomysł” – nie pracujemy
		Budowa	Niedokończone obiekty
		Prywatni amerykańscy aniołowie biznesu inwestują we wszelkie startupy IT i internetowe o dużym potencjale rozwojowym	Dostępność biznesplanu zgodnego ze światowym standardem UNIDO: projekt musi zapewniać zwrot z zainwestowanego kapitału w wysokości co najmniej 12% w skali roku; po pozytywnym rozpatrzeniu wymagana jest rejestracja firmy w Stanach Zjednoczonych i przeniesienie szefa lub jednego z najwyższych urzędników firmy na stałe miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych.
		Wydobywanie i przetwarzanie surowców, budownictwo i nieruchomości, wszelka produkcja i przetwórstwo, każdy przemysł i energetyka, wszelkie usługi i handel	Etap biznesowy: od podstaw i istniejących przedsiębiorstw. Wielkość inwestycji od 10 do 500 milionów rubli. w jeden projekt. Okres zwrotu: do 60 miesięcy. Dostępność biznesplanu i gotowego zespołu.
		Inżynieria mechaniczna i obróbka metali, przetwórstwo polimerów, przetwarzanie odpadów, petrochemia, nowe materiały, HoReCa	Prezentacja zawierająca ogólne informacje o zespole, analizy i prognozy rynku dla danego produktu/usługi, kluczowe wskaźniki finansowe oraz propozycję dla inwestora. Model finansowy na kolejne 2-3 lata.
		Wszelkie wysoce dochodowe projekty	Poszukujemy specjalistów, którym naładowana jest idea rozwoju, którzy nie mają wystarczającego kapitału na start i są gotowi poprowadzić ten kierunek. Jeżeli start zakończy się sukcesem, inicjator otrzymuje prawo do wykupienia opcji po 3 latach. Przed tą pensją +% zysku
		Wydobycie i przetwórstwo, rolnictwo, budownictwo, produkcja, handel, usługi i inne gałęzie przemysłu	Od inicjatora nie są wymagane żadne zabezpieczenia ani zabezpieczenia projektu. Nie są wymagane własne środki finansowe inicjatora. 100% finansowania zapewnia inwestor. Inwestor bierze na siebie całe ryzyko
		Projekty robocze z zakresu produkcji, handlu hurtowego/detalicznego, nieruchomości, budownictwa, technologii internetowych, sektora rolnego, finansów.	Programy inwestycyjne – udział kapitałowy w biznesie (priorytet) lub pożyczki zabezpieczone
		Branża medyczna (stomatologia, diagnostyka, MRI), zakwaterowanie, usługi gastronomiczne, turystyka	Jeżeli start zakończy się sukcesem, inicjator otrzymuje prawo do wykupienia opcji po 3 latach. Przed tą pensją +% zysku
		Inwestycje na zakup lub otwarcie sklepu	Zapewnienie inwestycji, pomoc w sprzedaży
		Produkcja, świadczenie usług, handel, IT,	Szczegóły u inwestora
		Dowolne branże i obszary działalności	Jasny biznesplan Krótka informacja o projektodawcy (wykształcenie, doświadczenie zawodowe, kontakty) oraz o projekcie inwestycyjnym (krótki opis ze wskazaniem głównych wskaźników ekonomicznych)
		Motoryzacja, architektura, obróbka drewna, parki przemysłowe, inżynieria, inwestycje / finanse, informatyka, inżynieria mechaniczna, medycyna / farmaceutyka, obróbka metali, nieruchomości, rafinacja ropy naftowej / petrochemia, know-how, transport / transport / logistyka, rekreacja, gospodarka odpadami, przetwórstwo polimerów, przemysł, robotyka, produkcja roślinna, rolnictwo, komunikacja, budownictwo, energetyka	Zarówno pojedyncze firmy handlowe, jak i sieci handlowe aktywnie z nami współpracują w celu uzyskania pożyczek zarówno krótkoterminowych, jak i długoterminowych w celu zwiększenia kapitału obrotowego i zwiększenia obrotu towarowego.

Tabela pokazuje, że minimalna kwota inwestycji zaczyna się od 1 miliona rubli. Z reguły depozyt nie jest wymagany, ale konieczne jest, aby sam inicjator rozwijał swoją działalność, tj. przede wszystkim przedsiębiorcy oceniali cechy biznesowe i osobiste samego wnioskodawcy. Jeśli chodzi o branże, większość inwestuje w technologie innowacyjne i informatyczne, bądź w klasyczne obszary biznesowe.

Jeśli spojrzymy na uogólniony diagram, zobaczymy, że im większa kwota pożyczki, tym wyższych odsetek wymaga od niej inwestor (patrz rysunek 1). Chociaż są wyjątki. Na przykład amerykański fundusz na 100 milionów rubli. prosi tylko o 12% rocznie, a nasz biznesmen-budowniczy 100% za 224 miliony rubli. (patrz tabela powyżej).

Rysunek

Zbieranie pieniędzy za pośrednictwem różnych funduszy (fundusze wysokiego ryzyka, wsparcie małych przedsiębiorstw itp.) można przypisać tej samej metodzie. Do tych funduszy można przyjść osobiście, można je znaleźć za pośrednictwem platform internetowych, znajomych itp., ale istota się nie zmienia.

Możesz uzyskać inwestycje dla swojej firmy od swoich dostawców

Kilka lat temu mój znajomy założył kawiarnię, nie mając w kieszeni ani jednego rubla, a w dodatku był obciążony pokaźnym długiem. Płacąc czynsz zgodził się z właścicielem lokalu na dwumiesięczne odroczenie, gdyż potrzebował czasu na rozwój. Otrzymał także dwutygodniowy okres karencji od dostawców piwa, którzy zamontowali krany, pod warunkiem, że przy barze będzie nalewane wyłącznie ich piwo. Podobnie jest z kawą – zainstalowano dla niego ekspres do kawy, pod warunkiem zakupu określonej ilości ziaren zakupionych w miesiącu z płatnością na koniec każdego miesiąca. To samo dotyczy dostawców przekąsek piwnych, ciast itp. Personel oczywiście otrzymuje wynagrodzenie na samym końcu.

Tym samym jego bar zaczął działać i w pierwszym miesiącu udało mu się zamknąć bieżące płatności, a pod koniec drugiego był już w stanie opłacić czynsz.

Innymi słowy, inwestycje dla małych przedsiębiorstw mogą obejmować nie tylko gotówkę, ale także kredyt kupiecki, odroczenie płatności i inne formy pożyczek rzeczowych. Najważniejszą zaletą tego rodzaju zabezpieczenia jest to, że znacznie łatwiej jest znaleźć dostawców chętnych do udzielenia kredytu kupieckiego na ekskluzywnych warunkach i będzie on kosztował mniej niż profesjonalni inwestorzy czy banki.

Na przykład, gdy wydawnictwo uniwersyteckie potrzebowało środków na publikację literatury akademickiej, przyznało jednej z dużych firm papierniczych wyłączne prawo do sprzedaży artykułów papierniczych we wszystkich budynkach Uniwersytetu Państwowego w Petersburgu. I w ten sposób zdobyliśmy niezbędne środki finansowe.

Dotacje

Innym sposobem na zdobycie dofinansowania jest udział w konkursach i otrzymywanie dotacji rządowych i prywatnych. Aby tego dokonać, firma musi posiadać element społecznościowy lub udawać, że go posiada.

Na przykład w Petersburgu przez kilka lat działała sieć aptek publicznych sprzedających leki po obniżonych cenach dzięki dotacjom państwowym. Apteka pozycjonowała się jako projekt społeczny i złożyła odpowiedni wniosek do państwa. pomoc. Aby to uzyskać, przez sześć miesięcy sprzedawała ludności leki po cenach zasadniczo hurtowych. Apteka dzięki niskim cenom zyskała popularność i osiągała zyski dzięki wysokim obrotom. W rezultacie państwo władze już o niej słyszały i bez problemu udało jej się pozyskać dotację na społeczne zaopatrzenie ludności w leki.

Metoda ta wydaje się specyficzna, ale tak naprawdę każdy biznes można przedstawić jako znaczący społecznie.

W tej kategorii znajdują się także liczne inkubatory przedsiębiorczości i programy pomocy małym przedsiębiorcom. Każda wyspecjalizowana komisja w agencjach rządowych ma swój własny budżet, który musi przeznaczyć na swój własny obszar: sport, młodzież, sprawy społeczne, służba zdrowia, edukacja, mieszkalnictwo socjalne itp.

Obejmuje to również pozyskiwanie funduszy, finansowanie społecznościowe, crowdsourcing i inne metody zbierania datków od społeczeństwa.

Ogólnie rzecz biorąc, znalezienie pieniędzy jest dość trudne, ale jest możliwe. Pytanie tylko, czy zarówno sam wnioskodawca, jak i inwestorzy są pewni oferowanego mu biznesu.

Jak przygotować się na spotkanie z inwestorami

Przed negocjacjami z potencjalnymi partnerami:

• zbierać informacje na ich temat;
• zastanów się, jak zaprezentować dane o projekcie;
• określić formy udziału w projekcie;
• przygotować dokumenty na spotkanie.

Zwróć uwagę na skalę i harmonogram dotychczasowych projektów, formy i warunki uczestnictwa w nich. Przestudiuj preferencje branżowe swojego potencjalnego partnera. Na przykład spółki venture capital są zainteresowane firmami innowacyjnymi. Dowiedz się o minimalnej i maksymalnej kwocie zainwestowanych pieniędzy, wymaganiach dotyczących poziomu rentowności.

Określ, jakim typem inwestorów są inwestorzy strategiczni czy finansowi. Aby wyciągnąć wnioski, przeanalizuj informacje o projektach, w które zainwestowali pieniądze. Ci pierwsi biorą udział w zarządzaniu spółką, drudzy są zainteresowani jedynie dochodami z inwestycji. Korzystając z otrzymanych informacji, dyrektor finansowy z góry oceni, na ile spółka zainteresuje potencjalnych inwestorów i położy nacisk przy przygotowywaniu informacji.

Jakie dokumenty przygotować

Przed spotkaniem z inwestorami przygotuj następujące dokumenty:

• patenty, licencje, dokumenty potwierdzające prawa wyłączne (jeżeli projekt dotyczy produktu zaawansowanego technologicznie lub innowacyjnego);
• oferty handlowe lub projekty umów na zakup sprzętu, nieruchomości i utworzenie mediów. Opisz dostawcę, powody wyboru jego i tego sprzętu lub nieruchomości, koszt, warunki dostawy;
• umów kredytowych, jeśli już pozyskałeś banki do sfinansowania projektu. W opisie podaj kwotę, oprocentowanie, okres kredytowania, okres kredytowania, główne warunki;
• projekt umowy o udział w projekcie;
• umowa pożyczki wskazująca kwotę, oprocentowanie, wypłatę i harmonogram spłat. Ma to znaczenie, jeśli inwestor uczestniczy w zamian za pieniądze;
• umowa założycielska, umowa sprzedaży udziałów, umowa sprzedaży udziałów lub prospekt emisyjny dodatkowej emisji (w przypadku udziału w kapitale zakładowym). W umowach takich określa się wysokość udziału inwestora, tryb lokowania środków, tryb ustalania wniesionego udziału w majątku, tryb udziału w zarządzaniu spółką oraz zasady podziału zysku.

Zdecydowałeś, że będziesz rozwijać własny biznes. Samotnie lub w zespole podobnie myślących ludzi stale udoskonalasz swój pomysł na biznes, badasz rynek i przyglądasz się potencjalnym konkurentom. Nieuchronnie nadchodzi moment, w którym rozumiesz, jakiej inwestycji początkowej wymaga Twój projekt. Inwestycje na start mogą się znacznie różnić, jednak w dziewięćdziesięciu pięciu procentach przypadków początkujący biznesmen nie dysponuje odpowiednią ilością dostępnych środków. Wyjściem z tej sytuacji jest znalezienie inwestora dla biznesu.

W tym artykule porozmawiamy o:

• jakie przygotowania należy poczynić przed wprowadzeniem projektu na rynek inwestycyjny;
• gdzie znaleźć inwestora;
• jak zainteresować inwestora swoim projektem;

• rozważyć formy współpracy inwestycyjnej;
• Porozmawiajmy o obowiązkowych klauzulach umowy inwestycyjnej;
• zainspirujmy się doświadczeniami odnoszących sukcesy startupów i przyjrzyjmy się ich działającym pomysłom

Więc zacznijmy.

Po pierwsze, musisz jasno zrozumieć swój pomysł na biznes i towarzyszącą mu misję biznesową. Jeśli sam nie potrafisz sformułować, czym dokładnie Twój przyszły produkt lub usługa różni się od istniejących na rynku, nie spodziewaj się, że Twój pomysł zainteresuje inwestora.

Przykład prezentacji złego pomysłu na biznes: otwarcie prywatnego przedszkola w jednym z miast obwodu moskiewskiego.

Przykład prezentacji dobrego pomysłu na biznes: otwarcie prywatnego przedszkola na 100 miejsc we wsi Nakhabino w obwodzie moskiewskim, w celu zaspokojenia zwiększonego zapotrzebowania na przedszkola w sytuacji braku podaży.

Odpowiadaj szczerze na pytania, najlepiej na piśmie.:

1. Dlaczego uważam, że mój przyszły produkt/usługa będzie lepszy od tego, co jest już na rynku?
2. Jakiej grupy docelowej może to zainteresować?
3. Jak popularny będzie mój produkt/usługa?
4. Jak zaplanować organizację produkcji towarów/usług? W tym miejscu wypadałoby krótko opisać proces technologiczny.

Na spotkaniu z Tobą inwestor zada te pytania, dlatego musisz być w 100% pewny odpowiedzi. Również szczegółowe odpowiedzi na pytania opisane powyżej będą zawierały biznes plan, z którym udasz się do inwestora na prezentację projektu.

Po drugie, potrzebujesz dobrze napisanego, wykonalnego biznesplanu. Informacje na temat pisania biznesplanów można znaleźć zarówno w Internecie, jak i w literaturze specjalistycznej, wystarczy przestudiować to zagadnienie i podczas pisania postępować zgodnie z zalecanymi sekcjami. Jeśli nie masz czasu ani umiejętności na pisanie takich dokumentów, zawsze możesz zwrócić się o pomoc do profesjonalistów. W Internecie istnieje ogromny wybór usług pisania biznesplanów. Ale!

Dobry biznesplan to nie pięknie napisany dokument czy profesjonalnie przedstawiona informacja o rynku i produkcie. To przede wszystkim szczegółowy opis Twojego pomysłu i dowód na to, że pomysł będzie opłacalny. Nawiasem mówiąc, rozmawialiśmy o tym, jak napisać biznesplan w jednym z nich.

Niezależnie od tego, czy piszesz go sam, czy zlecasz napisanie biznesplanu, musisz znać go na pamięć i mieć pewność w każdej propozycji, a zwłaszcza w części technologicznej i finansowej. Bądź przygotowany na to, że każde Twoje oświadczenie będzie kwestionowane przez inwestora.

Inwestorów interesują przede wszystkim:

1. Kwota inwestycji, o którą się ubiegasz, a także jaki udział będzie ona zajmować w całkowitej kwocie inwestycji kapitałowych w projekcie.
2. Korzystne oprocentowanie inwestycji. Oprocentowanie inwestycji wolnych od ryzyka i niskiego ryzyka (depozyty, obligacje, wiarygodne akcje) zwykle wynosi 14-15% rocznie, więc powinieneś zaoferować wyższą stopę.
3. Okres zwrotu to okres w miesiącach, podczas którego zyski z działalności pokryją początkowo poniesione koszty.
4. Ryzyko projektu. Startup jest liderem wśród ryzykownych inwestycji kapitałowych. O wszystkich ryzykach napisz szczerze, doświadczeni inwestorzy i tak o nich wiedzą.

Wskaźniki, które muszą znajdować się na stronie tytułowej biznesplanu:

1. Kwota inwestycji.
2. Korzystne oprocentowanie.
3. Okres zwrotu.

Jeśli inwestor nie będzie usatysfakcjonowany powyższymi wskaźnikami, nie będzie patrzył na resztę informacji. Postaw się w jego sytuacji. Oddaje swoje pieniądze, zarobione krwią i potem. Na co on czeka? Innowacja? Znaczenie społeczne? PRZYBYŁ. Wszystko inne go interesuje, o ile. Więc daj mu zysk.

Trzecim punktem przygotowań do spotkania z inwestorem będzie stworzenie prezentacji Twojego projektu biznesowego. Od Ciebie zależy, czy będzie to pełnoprawna prezentacja w Power Point, drukowany album, czy też zestaw arkuszy z kluczowymi rysunkami, tabelami, obrazami. Wszystko zależy od skali spartapu i wymagań inwestora, z którym się kontaktujesz. Najważniejsza jest umiejętność przekonującego przedstawienia projektu przy użyciu przygotowanych materiałów. Pamiętaj, że najważniejsze jest przygotowane przemówienie i charyzma, a następnie pięknie zaprojektowana prezentacja. Zainteresuj inwestora, daj mu do myślenia i „zakaż” go swoim pomysłem.

Po zakończeniu przygotowań możesz rozpocząć wyszukiwanie.

Gdzie znaleźć inwestora?

Organizacje kredytowe

Najbardziej oczywistym rozwiązaniem dla początkującego biznesmena jest kontakt z bankiem. Wielu, wielu aspirujących przedsiębiorców zaciągnęło tzw. kredyty na rozwój biznesu czy nawet kredyty konsumenckie i z sukcesem rozwijało swój biznes. Ale banki chcą inwestować pieniądze tylko w niezawodne projekty i uzyskiwać dobre dochody odsetkowe.

Jeżeli wybierzesz tę ścieżkę poszukiwania inwestycji, polecamy skontaktować się z bankiem, w którym posiadasz konto i/lub posiadasz pozytywną historię kredytową. Jeśli ich nie ma, skontaktuj się z dużymi bankami o znanej nazwie, unikaj organizacji mikrofinansowych.

Zestawienie najciekawszych dotychczas ofert kredytów dla firm znajduje się w tabeli.

Tabela 1. Kredyty biznesowe w rosyjskich bankach

Bank	Nazwa pożyczki	Suma	Termin	Oprocentowanie	Bezpieczeństwo
Banca Intesa	„Koszty w dół”	od 3 milionów rubli	1 rok i 1 miesiąc - 10 lat	od 12,5%	wymagany
Ural FD	„Hipoteka biznesowa”	500 tysięcy rubli - 14,5 miliona rubli.	6 miesięcy - 10 lat	13-13,5%	nieruchomość
Siewiergazbank	"Modernizacja"	500 tysięcy rubli - 5 milionów rubli.	1-5 lat	9,9-13,5%	wymagany
Rosbanku	„Kredyt hipoteczny”	1 milion rubli - 100 milionów rubli.	3 miesiące - 7 lat	12,22-13,76%	wymagany

Listę interesujących kredytów konsumenckich przedstawia tabela 2.

Tabela 2. Kredyty konsumenckie, które można przeznaczyć na inwestycje biznesowe.

Bank	Nazwa pożyczki	Suma	Termin	Oprocentowanie	Bezpieczeństwo
Sbierbank Rosji	Konsument zabezpieczony nieruchomością	do 10 milionów rubli	do 20 lat	12,50%	wymagany
Bank VTB w Moskwie	Gotówka	do 3 milionów rubli	do 60 miesięcy	od 14,90%	Nie jest wymagane, wymagany dokument potwierdzający dochód
Bank Finansowania Mieszkalnictwa	uniwersalny	do 8 milionów rubli	do 20 lat	12,89%	wymagany
Gazprombanku	Zabezpieczone nieruchomością	do 30 milionów rubli	do 15 lat	12,70%	wymagany

Plusy: duże prawdopodobieństwo otrzymania środków w przypadku dostarczenia wszystkich dokumentów i zabezpieczeń, przejrzysty i sprawdzony sposób pozyskiwania środków.

Wady: prawie zawsze wymagane jest wysokie oprocentowanie, zabezpieczenie i potwierdzenie dochodów, gwarancje osób trzecich lub organizacji.

Inwestorzy prywatni, aniołowie biznesu, inwestowanie społecznościowe

Jeżeli możliwość udania się do banku wydaje Ci się zbyt „droga” (a rzeczywiście jest) lub nie chcesz dawać bankowi pod zabezpieczenie swojego mieszkania, warto przyjrzeć się bliżej inwestorom prywatnym i tzw. „anioły biznesu”. Inwestorzy prywatni to najczęściej osoby, które na swoim biznesie zarobiły już wystarczająco dużo pieniędzy. A teraz inwestują je w inne biznesy i uzyskują pasywny dochód. Oprócz inwestycji aniołowie biznesu zapewniają młodemu biznesowi fachowe wsparcie, mogą wprowadzić Cię w określone kręgi biznesowe, doradzić działające modele biznesowe i zasugerować sposoby optymalizacji Twojego biznesu.

Wpisz w wyszukiwarkę słowa „inwestor prywatny” i „anioł biznesu”, a znajdziesz ponad milion ofert od potencjalnych inwestorów. Wśród propozycji nie zabraknie giełd inwestycyjnych, z których najbardziej znane to:

• start2up
• GRUPA EASTWEST
• inwestorov.net
• platforma biznesowa
• SBAR (rosyjska społeczność aniołów biznesu)

Nie twórz jednak próżnych złudzeń, że zamieszczając ogłoszenie opisujące Twój projekt, otrzymasz setki ofert od potencjalnych inwestorów. Będziesz musiał pisać listy i dzwonić do siebie, i to więcej niż raz. Po wysłaniu stu aplikacji możesz otrzymać tylko od trzech do pięciu odpowiedzi. .

Uważaj na oszustów, których w Internecie jest wystarczająco dużo. Nigdy nie wpłacaj pieniędzy na nic, pod żadnym pozorem. I przeczytaj uważnie umowę.

Zarejestruj się na forach profesjonalnej komunikacji TOP managerów, takich jak E-xecutive i Up-pro. Komunikują się na nich renomowani pracownicy dużych firm. Mają wolne środki finansowe, ale nie mają czasu na rozwój własnego biznesu. Dobra okazja, aby wyrazić siebie.

Kolejnym interesującym podtypem inwestycji prywatnych są inwestycje prywatne projekty crowdfundingowe i crowdinvestingowe.

Termin " finansowanie społecznościowe" pochodzi od angielskich słów "crowd" - tłum i "funding" - finansowanie, zaopatrzenie. Oczywiste jest, że mówimy o zbiorowym pozyskiwaniu środków na projekt. Może to być przedsięwzięcie komercyjne lub wydarzenie charytatywne. Crowdinwestowanie- To też jest zbiórka zbiorowa, ale obiektem inwestycji stają się już Spartapas i przedsięwzięcia komercyjne. Inwestorzy oczekują zysków z takich inwestycji.

Crowdfunding to ciekawa opcja dla ciekawego pomysłu

Obydwa typy są stosunkowo nowe w świecie inwestowania i dynamicznie się rozwijają. To prawda, aby skutecznie wyszukać w Internecie grupę niepowiązanych ze sobą inwestorów, Twój projekt musi być albo bardzo jasny, albo bardzo nowoczesny i modny. Propozycja powinna „przyciągać” wzrok. Odpowiednie są zaawansowane technologie, IT, projekty o wpływie społecznym, z elementem kreatywnym itp. I jest mało prawdopodobne, że otrzymasz duże inwestycje (ponad 1 milion rubli), ponieważ na takich stronach rejestrują się głównie młodzi początkujący inwestorzy z udziałem awanturników, ale bez dużych funduszy.

Spójrz na rosyjskie strony crowdfundingowe:

• Planeta.ru;
• WysięgnikRozrusznik;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Warto zaznaczyć, że Twoje krewni i przyjaciele mogą również okazać się inwestorami dla Twojego projektu. Ale nie należy podejmować takich inwestycji bezmyślnie. Wstępne przygotowania do spotkania z bliską osobą poczynisz w taki sam sposób, jakbyś prezentował projekt nieznanemu inwestorowi.

Plusy: inwestorzy prywatni wymagają mniej dokumentów i często dostarczają pieniądze bez zabezpieczeń; mogą pomóc biznesowi dzięki doświadczeniu i powiązaniom; w przypadku małych, ambitnych projektów inwestycje znajdują się szybko.

Minusy: docelowa stopa procentowa dochodu jest często wyższa niż w bankach, ryzyko wpadnięcia w pułapkę oszustów jest wysokie.

Wideo - Przyciąganie inwestycji

W tym filmie Oleg Karnaukh, założyciel projektu Smart Business, mówi:

• na jakim etapie mały biznes potrzebuje inwestycji,
• jakie argumenty zdobyć do rozmowy z inwestorem
• jak pozostać właścicielem swojej firmy
• jak skalować biznes.

Fundusze inwestycyjne typu venture

Przejdźmy do najtrudniejszych, ale i najciekawszych sposobów na przyciągnięcie inwestycji.

Najpierw zdefiniujmy, czym jest „fundusz wysokiego ryzyka”.

Fundusz Venture pochodzi od angielskiego słowa „venture” – przygoda, odważne przedsięwzięcie, ryzykowne przedsięwzięcie. Fundusze tego typu inwestują pieniądze obarczone wysokim ryzykiem, ale i dużym zyskiem. 80% inwestycji venture capital traci na wartości, ale 20% przynosi taki zysk, że jest on kilkukrotnie wyższy od kosztów.

Jeśli Twój przyszły biznes nie jest związany z:

• sektor zaawansowanych technologii,
• Informatyka i telekomunikacja,
• opieka zdrowotna,
• Internet i handel elektroniczny,

Możesz spokojnie pominąć ten akapit artykułu i przejść do następnego.

Dla pozostałych ujawniamy schemat działania funduszy venture. Zespół funduszu tworzą doświadczeni finansiści zajmujący się głównie inwestycjami obarczonymi wysokim ryzykiem. Wszystkie wnioski przechodzą przez kilka etapów rozpatrywania.

Scena 1. Przegląd złożonych wniosków. Biznesplan i inne dokumenty są sprawdzane pod kątem poprawności napisania, zgodności z polityką funduszu i rentowności. 90% wniosków nie przechodzi tego etapu.

Etap 2. Prowadzenie badań w zakresie konkurencyjności nowego produktu, efektywności finansowej przyszłego biznesu oraz kompetencji zarządczych. 9% wniosków nie przechodzi tego etapu.

Etap 3. Negocjacje i zawarcie umowy. 1% ubiegających się staje się posiadaczami kwoty wymaganej na rozwój biznesu.

Zalecamy aplikowanie do funduszy venture capital i aktywne zainteresowanie nowymi projektami venture. Nawet jeśli Twój wniosek zostanie odrzucony na pierwszym etapie, nie jest to powód do zatrzymania się, ale szansa na analizę błędów i ponowne złożenie dokumentów. W rzeczywistości jest to bezpłatna klasa mistrzowska na temat przyciągania inwestycji od doświadczonych inwestorów.

W tabeli 3 zestawiono największe fundusze venture capital działające w Rosji.

Tabela 3. Duże rosyjskie fundusze venture

Nazwa funduszu	Teren inwestycyjny	Średnie kwoty inwestycji	Oczekiwany udział w spółce
Stolica Runy	Informatyka, technologie mobilne	3 miliony dolarów	20 - 40%
ABRT	Projekty technologiczne, Internet	Od 1 miliona dolarów	30 - 35%
e.przedsięwzięcia	informatyka, internet	Do 10 milionów dolarów	30 - 35%
RVC (fundusz inwestycyjny zalążkowy)	Nauka i technologia, technologie precyzyjne	Nieokreślone, inwestycje tylko z partnerem	25%
Rosyjskie przedsięwzięcia	Usługi internetowe	35 – 500 tys. dolarów	15-20%

Musisz zrozumieć, że jeśli chcesz zarobić na swoim projekcie, to musi on przynosić przynajmniej 40-45% rentowności, ponieważ 30-35% oddasz dostawcy. Czy jesteś gotowy na to wyzwanie?

Plusy: możliwość znalezienia środków na początkowym etapie, bez zabezpieczeń; Sama koncepcja inwestycji typu venture zakłada, że ​​inwestor może stracić pieniądze w przypadku niepowodzenia projektu.

Wady: nie nadaje się do wszystkich projektów, długa i skomplikowana konkurencja o pozyskanie środków, wysoki udział inwestorów w spółce.

Wideo – Konferencja Fundacji Rozwoju Innowacji i Inicjatyw

Po obejrzeniu tego filmu dowiesz się, jak wprowadzić startup IT na międzynarodowy rynek venture capital. A także jak, gdzie i w jakiej wysokości ubiegać się o pieniądze na innowacje

Dotacje i dotacje

Najbardziej pożądanym rodzajem przyciągania inwestycji dla każdego początkującego przedsiębiorcy jest oczywiście dotacja lub dotacja. W końcu nie musisz ich oddawać! Lub jest to konieczne, ale po pewnym czasie i bez odsetek. Dlatego chętnych do otrzymania takiej pomocy finansowej z zewnątrz jest jak tuzin. Aby jednak kwalifikować się do dotacji lub dotacji, Twój projekt biznesowy musi przynosić nie tylko zysk Tobie, ale także korzyść społeczeństwu. Fundacje non-profit interesują się jedynie projektami o oddziaływaniu społecznym.

Fundusze wspierające nowe i małe przedsiębiorstwa dzielą się na państwowe i niepaństwowe.

Obszary docelowe dofinansowane z dotacji rządowych:

• Rolnictwo;
• Innowacyjne technologie;
• Edukacja;
• Reklama i marketing;
• Turystyka;
• Opieka zdrowotna;
• Produkcja towarów na eksport.

Fundusze niepaństwowe dofinansowują następujące branże:

• Rolnictwo;
• Innowacyjna produkcja;
• Informatyka i telekomunikacja;
• handel internetowy;
• Opieka zdrowotna;
• Działalność społeczna;
• Kreacja.

Przyjrzyjmy się najciekawszym środkom państwowego i niepaństwowego wsparcia dla małych i nowych przedsiębiorstw.

Plusy: Otrzymane dotacje nie podlegają zwrotowi, dotacje przyznawane są w formie bezzwrotnej lub bez odsetek.

Wady: Ten rodzaj finansowania nie jest dostępny dla wszystkich projektów; będziesz musiał regularnie raportować o otrzymanych pieniądzach.

Inwestor zaprosił Cię na spotkanie. Co dalej?

Uzbrojony w biznesplan i prezentację projektu, spieszysz się do negocjacji. Na tym etapie głównym zadaniem dla Ciebie jest jak najbardziej przekonujące opowiedzenie o swoim pomyśle na biznes. I sprzedaj go jak najtaniej.

Najważniejszym krokiem jest spotkanie z inwestorem

Tak, tak, to nie jest literówka. Podczas negocjacji sprzedajesz swój pomysł na biznes i wysiłki zmierzające do jego wdrożenia, a w zamian otrzymujesz pieniądze ze stopą zwrotu, która odpowiada zarówno Tobie, jak i inwestorowi.

Negocjacje nie są bynajmniej przyjacielskim spotkaniem, a rodzajem walki z inwestorem o przyszłe zyski, dlatego pamiętaj o kilku ważnych zasadach.

1. Jeśli to możliwe, dokładnie przestudiuj bank, fundusz lub osobę, do której zwracasz się po pieniądze. W jakie biznesy inwestuje? Jaki jest jego stosunek do ryzyka w inwestowaniu? Jakie cele realizuje? Wykorzystaj otrzymane informacje w negocjacjach
2. Zawsze skupiaj się na korzyściach dla inwestora, a nie na swoich celach finansowych
3. Przygotuj przybliżoną strukturę spotkania i przemyśl odpowiedzi na możliwe pytania.
4. Podczas negocjacji zapisz wszystkie kluczowe punkty, w przeciwnym razie ważne informacje mogą później po prostu wypaść z Twojej uwagi.
5. Bądź elastyczny, rozważ oferty inwestorów
6. Na koniec spotkania zapisz wszystkie osiągnięte ustalenia. Przygotujcie wspólnie dokumenty uzupełniające.

Jednym z ważnych tematów negocjacji z inwestorem będzie wybór formy inwestycji. Dla małych firm istnieją dwie takie formy: pożyczenie i wykup udziałów w przedsiębiorstwie. Rozważmy w tabeli 4 charakterystykę porównawczą obu form i określmy zalety i wady każdej z nich.

Tabela 4. Charakterystyka różnych form inwestowania

Wskaźniki	Pożyczanie	Wykup udziałów w przedsiębiorstwie
Zwrot z inwestycji	Muszę wrócić	Nie ma potrzeby wracać
Część dochodowa	Odsetki od kwoty zadłużenia	Procent zysku firmy
Własny	Pozostajesz całkowicie właścicielem firmy	Część przedsiębiorstwa staje się własnością inwestora
Podejmować decyzje	Pożyczkodawca nie ma wpływu na Twoje decyzje	Inwestor wpływa na podejmowanie decyzji, poziom wpływu zależy od udziału inwestora w przedsiębiorstwie
Ryzyko	W przypadku niewypłacalności przedsiębiorstwa wierzyciel nie ponosi żadnego ryzyka lub ryzyko jest minimalne	Inwestor ponosi ryzyko razem z Tobą proporcjonalnie do udziału w przedsiębiorstwie
plusy	Pozostajesz właścicielem swojej firmy i możesz po spłacie pożyczki przejąć cały zarobiony zysk dla siebie	Dzielisz odpowiedzialność za powodzenie biznesu z inwestorem. Brak zysku - brak płatności dla inwestora
Minusy	Jeśli firma doświadczy problemów finansowych, pożyczkę trzeba będzie najpierw spłacić	Każdą mniej lub bardziej ważną decyzję należy omówić z inwestorem

Ostatnim etapem negocjacji z potencjalnym inwestorem będzie zawarcie umowy inwestycyjnej. Najczęściej zostanie Ci zaoferowana umowa opracowana przez inwestora i odpowiednio skupiona na jego interesach.

Przeczytaj uważnie wszystkie klauzule umowy i zadawaj pytania wyjaśniające. Zapraszam do dokonywania poprawek. Lepiej pokazać umowę prawnikowi, aby uniknąć pułapek.

Wideo - Mistrzowska klasa na temat wyszukiwania inwestycji

Spójrz na sekrety znalezienia inwestora deweloperskiego od Siergieja Gribowa. Na kursie mistrzowskim tłumaczy całą praktykę pozyskiwania inwestycji, opierając się na swoim piętnastoletnim doświadczeniu w tworzeniu startupów w takich krajach jak Izrael, Ameryka i Rosja.

Kto to zrobił?

Tak, przyciągnięcie inwestycji w młodą, rozwijającą się firmę nie jest łatwe. Tak, w zamian za otrzymane środki będziesz musiał oddać część przyszłego zysku. Ale kto to zatrzyma?

Zobacz, jak niedoświadczeni, aspirujący biznesmeni tacy jak Ty odnieśli sukces. Czy widzisz wśród nich jakieś znane firmy?

Max Levchin, założyciel firmy PayPal, uczęszczał do Champaign College, uzyskując dyplom z bezpieczeństwa komunikacji. O stworzeniu znanego na całym świecie systemu płatności internetowych nawet nie myślał, ale już na studiach został założycielem trzech firm z branży technologii informatycznych. To prawda, że ​​​​żaden z nich nie odniósł sukcesu. Potem wpadł na tak genialny pomysł na biznes, że rzucił szkołę i przeprowadził się do Doliny Krzemowej, aby wprowadzić go w życie w najbardziej do tego odpowiednim miejscu.

PayPal to znany system płatności, który powstał dzięki dobrze sformułowanemu pomysłowi

Latem 1998 roku mieszkał u znajomego w Dolinie Krzemowej, bez środków finansowych i bez pewnych perspektyw. Pewnego dnia Levchin poszedł na wykład na Uniwersytecie Stanforda. Czytał to Peter Thiel, a Levchin zapragnął przyjrzeć się człowiekowi, o którym tyle słyszał. Po przemówieniu Max podszedł do niego, aby opowiedzieć o swoim pomyśle i poprosić o poradę eksperta. Til z zainteresowaniem wysłuchał młodego człowieka i zaprosił go na śniadanie biznesowe.

Levchin opisał swój pomysł Tilowi, a ten zaproponował, że wdroży go, inwestując trochę pieniędzy. Okazało się, że Peter Thiel prowadził fundusz hedgingowy.

Wieśniak! Zaczęło się od witryny, w której dwóch absolwentów Uniwersytetu Stanforda, David Filo i Jerry Yang, zbierało linki internetowe do dokumentów na różne tematy. Zafascynowani swoim pomysłem uczniowie codziennie dodawali nowe linki do katalogu i wkrótce strona katalogu stała się popularna. Pod koniec 1994 roku Young i Philo postanowili stworzyć organizację komercyjną dla swojej witryny internetowej i poprosili Tima Brady'ego o napisanie biznesplanu. Brady był wtedy na ostatnim roku studiów i dlatego przekształcił biznesplan w Yahoo! projekt dyplomowy.

Na wystawie elektroniki w San Jose w 1995 r. Yahoo! umieścił swoje stoisko. Wśród uczestników wydarzenia nie było ani jednego projektu internetowego, dlatego Yahoo! zauważyli inwestorzy. Kilka tygodni po wystawie studenci znaleźli fundusze na swoją firmę i przenieśli się do prawdziwego biura (wcześniej pracowali w przyczepie na terenie kampusu instytutu). W roli inwestora wystąpił fundusz venture capital Sequoia Capital, który jako inwestycję początkową otrzymał 1 milion dolarów

Ale to jest Ameryka, mówisz. Tam rodzą się takie idee, tam krąży taki kapitał, powiadasz. I będziesz w błędzie. Oto przykłady z rosyjskiej rzeczywistości.

Założyciele dużej internetowej giełdy pracy, Denis Kutergin i Alexey Gidirim, przez długi czas pracowali bez funduszy, szukając własnych środków. Przełom nastąpił w grudniu 2010 roku, kiedy Ty robisz znalazł się w pierwszej dziesiątce projektów internetowych konkursu Web Ready. Już po kilku miesiącach spółce przyznano wskaźnik atrakcyjności inwestycyjnej na poziomie „A” w rankingu StartupIndex. W 2013 roku wygrała konkurs ogłoszony przez Fundację Pawła Durowa i Jurija Milnera i otrzymała 1 milion dolarów na rozwój.

W 2016 roku Alexey Moiseenkov, pracownik My.com (spółki zależnej słynnej grupy Mail.Ru) opracował aplikację na smartfony Prisma, umożliwiając zwykłym użytkownikom tworzenie fotografii w stylu Van Gogha, Muncha, Marca Chagalla i innych znanych artystów. Aleksiej umiejętnie znalazł fundusze na swój projekt. Pokazał pomysł zastępcy dyrektora generalnego Grupy Mail.Ru, który zainteresował się projektem i przedstawił Aleksieja założycielom funduszu Gagarin Capital oraz prywatnym inwestorom. Dziś Moiseenkov jest milionerem dolarów. Prisma nie jest pierwszym startupem Aleksieja; zanim stał się odnoszącym sukcesy start-upem, udało mu się trafić na wiele złych punktów.

Prisma - aplikacja do tworzenia obrazu ze zdjęcia za pomocą sieci neuronowych

Jak widać, inwestycje są całkiem możliwe, ale wymagają wytrwałości. I trochę szczęścia.

Wniosek

Podsumowując, zauważamy, że nie musisz koncentrować się na jednym sposobie przyciągnięcia pieniędzy do swojej firmy. Jesteś generatorem pomysłów biznesowych, więc bądź kreatywny do końca! Możesz np. otrzymać od państwa dotację na rozwój biznesu, zostać rezydentem jednego z inkubatorów przedsiębiorczości, zainwestować swoje środki i pozyskać znajomych, czyniąc z nich partnerów biznesowych, a brak środków uzupełnić kredytem bankowym . A to tylko jedna z opcji.

Działaj, nie poddawaj się i niech moc będzie z Tobą.

Jak znaleźć inwestora dla małej firmy od podstaw? To pytanie często zadają sobie młodzi i aspirujący przedsiębiorcy, którzy mają własny projekt i pomysł, ale nie mają pieniędzy. Zwrócenie się o pomoc w zdobyciu pieniędzy to trudny krok, jednak inwestora można znaleźć wyznaczając sobie cel realizacji swojego projektu. Jak przyciągnąć inwestorów do małych firm?

Poszukiwanie inwestorów do wdrożenia pomysłu w małej firmie

Jak pozyskać inwestycję dla małej firmy? Poszukując źródeł finansowania projektu, należy kierować się następującymi zasadami:

• nie opóźniaj terminów;
• zebrać jak najwięcej informacji o potencjalnym inwestorze, aby uniknąć nieporozumień w przyszłości;
• dokładnie oblicz kwotę wymaganej inwestycji;
• koncentrować się na konkretnych celach;
• w procesie negocjacji z inwestorem bądź uczciwy i otwarty, nie ukrywaj ważnych faktów.

Przydatny film na ten temat:

Jak pozyskać od państwa inwestycje dla małych firm?

Obecnie rząd rosyjski oferuje szeroką gamę sposobów promowania rozwoju małych przedsiębiorstw:

• przyznanie dotacji państwowych na zakup lokali i środków trwałych w wysokości do 60 tysięcy rubli;
• dotacje dla początkujących przedsiębiorców w wysokości do 60 000 rubli;
• rekompensata za wcześniej otrzymane kredyty bankowe na rozwój biznesu;
• dotacja z Centrum Zatrudnienia do 25 tysięcy rubli;
• pomoc z funduszy wsparcia małych przedsiębiorstw;
• dotacja dla przedsiębiorców mających na celu rozwój innowacyjnych technologii (maksymalnie 60 tys. rubli).

Więcej o programach wsparcia państwa można dowiedzieć się na portalu rządu rosyjskiego (http://government.ru/).

Jak znaleźć prywatnego inwestora, który pożyczy pieniądze?

Jak znaleźć prywatnego inwestora, który pożyczy pieniądze na założenie i rozwój biznesu? Aby uzyskać finansowanie, istnieją platformy internetowe specjalizujące się w pożyczkach dla firm:

• Fundico – wspólna usługa pożyczkowa;
• Nimfamoney to zamknięta platforma dla inwestorów i startupów (kwota pożyczki od 100 000 do 1 miliona rubli);
• business.potok.digital - udzielanie pożyczek przedsiębiorcom przez osoby prywatne.;
• vdolg.ru - wpłaca do 500 tysięcy rubli na kartę bankową;
• Loanberry.ru - usługa pożyczek online do pół miliona rubli;
• Townmoney.ru to usługa pożyczkowa P2P, która łączy interesy pożyczkobiorców i inwestorów.

Jak znaleźć inwestora dla firmy od podstaw w Rosji: 7 sposobów

Jak znaleźć inwestora, który sfinansuje biznes tworzony od podstaw w Rosji?

Oferuję 7 opcji:

1. Skontaktuj się z rodziną i przyjaciółmi– z tej możliwości finansowania własnego biznesu korzystają najczęściej start-upy. I tutaj istota sprawy nie polega na pożyczaniu pieniędzy pod paragonem lub odsetkami - istota sprawy polega na tym, aby zamienić przyjaciela lub krewnego w swojego partnera i szefa i zacząć wspólnie zarabiać pieniądze. Ta opcja inwestycyjna jest optymalna, jeśli dieta obejmuje niewielką kwotę - wielu przyjaciół i krewnych nie będzie miało dużo pieniędzy na Twój projekt, wolne kwoty pod ręką. Najważniejsze jest, aby przekonać ich o opłacalności swojego pomysłu i możliwości otrzymania swojej części dochodu pasywnego.
2. Poszukujemy agenta biznesowego. Dziś na rynku usług działa wielu agentów – pośredników pomiędzy startupem a inwestorem, którzy są gotowi pomóc w znalezieniu potencjalnego sponsora za określony procent lub kwotę pieniędzy. Agenci często zrzeszają się w różnych stowarzyszeniach i klubach – ich współrzędne można łatwo znaleźć w Internecie i już na miejscu odbyć bardziej merytoryczną rozmowę biznesową. Ta opcja znalezienia inwestora dla własnego projektu będzie interesująca dla tych, którzy planują ożywić coś wspaniałego i na dużą skalę. Najczęściej agenci mają dostęp i kontakty z bardzo zamożnymi inwestorami i jeśli Twój projekt im się spodoba i zostanie zatwierdzony, to nie będzie mowy o finansach. Ale raczej nie sponsorują projektów, które nie przyniosą dużych pieniędzy - to nie ich poziom, a tutaj warto pójść i wybrać inną opcję znalezienia inwestycji.
3. Finansowanie społecznościowe. Jeśli mówimy o tego typu poszukiwaniu inwestora, to zjawisko to oznacza pomoc tłumu lub finansowanie publiczne, zbudowane na zasadzie funduszy wzajemnej pomocy. Zjawisko to w ostatnich latach nabiera dużego tempa – ta opcja poszukiwania inwestora zyskała na popularności i dlatego warto ją wziąć pod uwagę. Istota tej metody znalezienia inwestora i sfinansowania własnego projektu polega na tym, że osoba publikuje swój pomysł na tej czy innej specjalistycznej stronie internetowej, swoim własnym projekcie oraz w portalach społecznościowych poświęconych tej dziedzinie, po spisaniu warunków udziału w projekt - te, w ramach których zamierza przyciągnąć działaczy finansowych. W projekcie może wziąć udział każdy, a wpłacając swoją część pieniędzy procentowo lub kwotowo, zebrać kwotę niezbędną do realizacji startupu. Najczęściej tę metodę poszukiwania i pozyskiwania inwestorów wykorzystuje się w takich obszarach i obszarach jak działalność charytatywna w dziedzinie medycyny, finansowanie projektów non-profit - nagrywanie muzyki amatorskiej i prowadzenie festiwali, tworzenie filmów i organizowanie wystaw.
4. pożyczka bankowa. Opcją znalezienia inwestora jest zwrócenie się do banku z własnym opracowanym projektem biznesowym, wszystkimi niezbędnymi kalkulacjami inwestycji i zysków oraz okresem zwrotu. Ale ta opcja jest możliwa, jeśli masz stabilne i oficjalne zarobki i możesz dokonać określonego depozytu w postaci nieruchomości lub samochodu. Ta opcja jest istotna, jeśli potrzebujesz dużej kwoty pieniędzy, jeśli początkowa inwestycja w Twój projekt nie wymaga dużych inwestycji finansowych - możesz skorzystać ze sponsoringu finansowego od organizacji mikrofinansowych, gdzie warunki wydawania pożyczonych środków są nieco łagodniejsze , choć oprocentowanie za skorzystanie z pożyczki będzie wyższe niż w słoiku.
5. Platformy przyciągania inwestycji biznesowych. Jeśli nie chcesz korzystać z pomocy banku lub organizacji mikrofinansowej, możesz odwiedzić wyspecjalizowane platformy dla startupów. To właśnie na takich wyspecjalizowanych platformach umieszczane są niezbędne informacje dla początkującego - badania i statystyki, praktyczne porady i pomoc w uruchamianiu nowych projektów, a także dane o inwestorach, możliwość znalezienia ich współrzędnych i kontaktów, warunki inwestowania. W poszukiwaniu własnego inwestora możesz odwiedzić internetowe platformy pożyczkowe. Jest to rodzaj formatu MFO lub kredytu bankowego. Dokładniej taką platformą mogłaby być Startups.co, która może pełnić rolę sprawdzonego i niezawodnego kanału poszukiwania potencjalnego inwestora. Jak pokazują statystyki, na prezentowanej platformie zarejestrowało się już ponad 13,9 mln potencjalnych użytkowników i inwestorów, którzy mogą pełnić zarówno rolę konsultanta, jak i sponsora. Kolejną sprawdzoną platformą, cieszącą się popularnością wśród startupów i inwestorów, jest Gust.com – dzięki jej wsparciu w ostatnich latach w wiele projektów zainwestowano około 1,8 mln dolarów.
6. Sieci społecznościowe profesjonalistów– to grupy potencjalnych inwestorów, których łatwo znaleźć w Internecie. Profesjonalne sieci inwestorów to obecnie rozwijany obszar, w którym można spotkać potencjalnego sponsora działającego w tym czy innym kierunku. Większość stron prezentowanych w sieci współpracuje z inwestorami zagranicznymi, którzy są gotowi bezpośrednio dołączyć do międzynarodowej, globalnej przestrzeni biznesowej.
7. Aniołowie biznesu, fundusze private equity. Jeśli potrzebujesz znaleźć wiarygodnego inwestora dla własnego projektu, możesz skontaktować się z prywatną firmą inwestycyjną, która specjalizuje się w tego typu inwestycjach finansowych. Co najważniejsze, zgodę można uzyskać na różne kwoty, od kilku tysięcy do kilku milionów dolarów. Jaki jest interes samych inwestorów – aby po kilku latach sprzedać swoją część kilka lat po starcie startupu. Przykładem jest fundusz private equity Zunder Invest. Ale nawet jeśli odmówiono Ci pożyczki, bank lub MFO odmówił Ci inwestora - nie rozpaczaj. Być może Twój inwestor nie trafił jeszcze na Twoją ścieżkę lub Twój projekt nie spełnia wszystkich wymagań potencjalnego sponsora.

Gdzie znaleźć inwestora na biznes od podstaw: 5 opcji

Aby znaleźć inwestycje, możesz skorzystać z następujących narzędzi i zasobów:

• Sieci społecznościowe dla profesjonalistów (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr i Meetup)
• Inkubatory i akceleratory przedsiębiorczości (Do najlepszych zaliczają się Synergy Innovations, Ingria, inkubator przedsiębiorczości Akademii Gospodarki Narodowej, akcelerator przedsiębiorczości API Moskwa, Pierwszy Miejski Inkubator Przedsiębiorczości w Petersburgu i inne)
• Platformy dla startupów (pełna lista poniżej)
• Fundusze wsparcia małej przedsiębiorczości i centra zatrudnienia
• Klub inwestycyjny „Młodzież Biznesu” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Fora inwestorskie (investory.biz, inwestorov.net/forum, Investmenttalk.ru/forum/)

Strony internetowe do wyszukiwania inwestorów w Rosji i za granicą: top 20

Najpopularniejsze obecnie platformy do wyszukiwania inwestorów to:

Jak przyciągnąć inwestycje w biznesie: pomysły i platformy dla startupów

Jak przyciągnąć inwestora do startupu to pierwsze najtrudniejsze zadanie, jakie będzie musiał rozwiązać początkujący inwestor chcący wdrożyć swój pomysł na biznes.

Gdzie znaleźć inwestycję dla startupu? Aby sfinansować swój projekt, możesz skorzystać ze specjalistycznych platform internetowych umożliwiających wyszukiwanie prywatnych inwestorów, pomocy aniołów biznesu, akceleratorów i inkubatorów przedsiębiorczości, rządowych programów wsparcia i platform crowdinvestingu.

Jak pozyskać inwestycję dla startupu? Aby pozyskać dofinansowanie, startup musi przekonać inwestora o opłacalności i opłacalności projektu. Aby to zrobić, musisz omówić następujące tematy w swoim biznesplanie tak szczegółowo i uzasadniając, jak to możliwe:

• wyjątkowość i perspektywy projektu;
• popyt na produkt lub usługę na rynku;
• wielkość inwestycji;
• okres zwrotu inwestycji;
• przewidywany poziom rentowności;
• gwarancje zwrotu zainwestowanych środków.

Jak szybko i bez zbędnych problemów pozyskać inwestorów do projektu? Poszukiwanie inwestycji i inwestorów można prowadzić za pomocą wyspecjalizowanych platform internetowych:

• Boomstarter to rosyjska platforma crowdfundingowa.
• Planeta.ru to platforma, która pozwala zebrać od 20 000 do 15 milionów rubli na realizację dowolnego kreatywnego pomysłu.
• nachinanie.ru - serwis zbiorowego finansowania nowych projektów
• Startups.co to międzynarodowa platforma dla startupów, która pozwala rozwiązać problem znalezienia inwestora dla projektu.

Jak napisać biznesplan dla inwestora: kluczowe punkty projektu

Jak przygotować projekt dla inwestora? Podsumowanie projektu biznesowego powinno zawierać następujące punkty:

• opis istoty pomysłu na biznes;
• Analiza rynku;
• portret grupy docelowej;
• w jaki sposób i za pomocą jakich narzędzi pomysł zostanie spieniężony;
• analiza konkurentów (ich mocne i słabe strony);
• zespół zaangażowany w realizację projektu;
• korzyści projektu;
• wskaźniki efektywności projektów inwestycyjnych (okres zwrotu (DPP), MIRR, IRR (wewnętrzna stopa zwrotu), ARR (wskaźnik zwrotu z inwestycji));
• ile pieniędzy zostało już zainwestowanych w projekt na początku;
• plan zagospodarowania inwestycji;
• co inwestor otrzyma w efekcie i w jakim terminie.

Jak obliczyć zwrot z inwestycji (ROI)? Do obliczenia należy posłużyć się wzorem: ROI = PE/I*100%, gdzie PE to zysk netto za dany okres czasu (wskaźnik ten liczony jest jako różnica pomiędzy zyskiem całkowitym a kosztem); I - inwestycje.