Jak zacząć sprzedawać buty dziecięce w domu. Jak założyć udany sklep z butami dla dzieci — darmowe porady

Aby uporządkować swój biznes, początkujący przedsiębiorca analizuje jego znaczenie. Jeśli nie weźmiesz pod uwagę, ile produktu, który planujesz sprzedać w danym obszarze, jest poszukiwane, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie odniesiesz sukcesu w tej kwestii. Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep z butami dziecięcymi, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest zbadanie popytu. Najpierw musisz dowiedzieć się, jak zaludniony jest obszar, w którym planujesz otworzyć sklep. Jeśli jest to nowa dzielnica mieszkaniowa, to prawdopodobnie jest wiele rodzin z dziećmi, przeciwnie, jeśli jest to stara dzielnica ze słabą infrastrukturą, w której nie ma przedszkoli i szkół, to nabywców będzie znacznie mniej. Drugą rzeczą, którą powinieneś przeanalizować, jest konkurencja. Konieczne jest ustalenie, ilu bezpośrednich konkurentów będzie w Twojej okolicy. Jeśli planujesz otworzyć sklep w centrum handlowym, powinieneś również zastanowić się, ile sklepów z obuwiem dziecięcym znajduje się w tym centrum, jakie buty sprzedają i w jakich cenach, dowiedzieć się jakie marki mają i które z nich cieszą się największą popularnością w Twoja sfera. Lepiej zacząć handlować najpopularniejszymi modelami. Przestudiuj recenzje w Internecie, możesz po prostu porozmawiać z mamami w najbliższej piaskownicy. Jeśli masz własne dziecko, odpowiedź na to pytanie nie będzie trudna.

Kupuj oczami

Decydując się na lokalizację swojego sklepu i identyfikując najpopularniejsze modele obuwia dziecięcego samodzielnie lub z pomocą konsultantów hurtowni, jaką jest nasz sklep internetowy z odzieżą i obuwiem dziecięcym „Botika”, trzeba się zastanowić Projektowanie. Pierwszą rzeczą, którą widzą kupujący, jest tabliczka przy wejściu. Znak powinien być informacyjny i przyjemny dla oka. Lepiej, jeśli główne tło jest wystarczająco jasne, a napisy jasne, co oznacza, że ​​czekają tu dzieci. Decydujemy się również na wnętrze sklepu, które powinno być kontynuacją szyldu outdoorowego. Osobliwością sklepu dziecięcego jest to, że powinien być przeznaczony zarówno dla dzieci, jak i ich rodziców. Wysokość półek powinna być nieco niższa niż w zwykłych sklepach obuwniczych dla dorosłych. W związku z tym dla dzieci w wieku przedszkolnym lepiej jest umieścić buty w okolicy oczu, na wysokości 1-1,4 metra. Sklep powinien być lekki i przytulny, możliwa lekka, dyskretna muzyka. Dla wygody dopasowania powinny być miękkie, przyjemne w dotyku podnóżki. Każde przyjemne doznanie, czy to wzrokowe, słuchowe czy dotykowe, musi być przyjemne, aby klient chciał wrócić do tego sklepu. Ponadto przestrzeń powinna być jak najbardziej bezpieczna dla dzieci. Półki i stojaki muszą być bezpiecznie zamocowane i pozbawione ostrych krawędzi, które mogłyby być niebezpieczne.

Sprzedawca jest twarzą sklepu

I oczywiście jednym z najważniejszych elementów jest rekrutacja personelu. Obecnie nie ma wielu profesjonalnych sprzedawców przeszkolonych w zakresie technologii i psychologii sprzedaży. Najprawdopodobniej będziesz musiał sam przeszkolić personel. Wielu początkujących przedsiębiorców narzeka, że ​​dopóki stoją samotnie za ladą, wszystko idzie dobrze, a jeśli zatrudnisz kogoś z zewnątrz, sprzedaż spada. Dzieje się tak, ponieważ sam jesteś głęboko zmotywowanym sprzedawcą. Twoim zadaniem na początkowym etapie nie jest wychodzenie na czerwono, zdobywanie zaufania kupujących, „wypełnianie” stałych klientów. Dlatego przy zatrudnianiu sprzedawcy z zewnątrz zaleca się również ich motywować, czyli wynagrodzenie sprzedawcy powinno w dużej mierze zależeć od sprzedaży. Ponadto będziesz musiał być prawdziwym psychologiem, aby zrozumieć, jak adekwatna jest osoba, która dostaje u ciebie pracę, jej portret społeczny. Ważny jest również jego stosunek do ludzi w ogóle. Jeśli ta osoba jest socjopatą lub agresywnie sprzeciwia się społeczeństwu, nie powinieneś jej zatrudniać. Warto też od razu rozpoznać osobę leniwą. Wielu przedsiębiorców zgadza się, że młodzi ludzie nie mają wystarczającej chęci do pracy i chcą tylko zarabiać, nie zawracając sobie zbytniej uwagi. Jest tu trochę prawdy, ale mimo to każda osoba jest indywidualna. A młodzi ludzie są często bardziej aktywni i ambitni, i tak sobie radzą. Tutaj ważne jest nauczenie pracowników pracy zgodnie z istniejącymi technologiami sprzedaży, które obejmują cztery etapy sprzedaży: przygotowanie, prezentację produktu, obsługę zastrzeżeń i zamknięcie sprzedaży. W pierwszym etapie przygotowawczym pracuje nie tylko sprzedawca, ale cały lokal. Wymagania dotyczące pokoju zostały opisane powyżej. Wpływa również na to, jaki asortyment będzie w Twoim sklepie. Jak już wspomniano powyżej, lepiej zacząć od najpopularniejszych marek obuwia dziecięcego, stopniowo wprowadzając nowe, mniej rozpoznawalne marki. Cena również nie jest bez znaczenia. Co więcej, jeśli Twój sklep znajduje się w centrum miasta, w dużym centrum handlowym, możesz odebrać obuwie najwyższej jakości i najdroższe, a jeśli Twój sklep znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, gdzie siła nabywcza ludności nie jest tak wysoka , to lepiej postawić na jakościowe, ale nie drogie buty dziecięce.

Wielu sprzedawców obuwia dziecięcego, aby uniknąć ewentualnego zamieszania i biurokracji, poszukuje dostawcy, który w pełni zaspokoi potrzeby ich sklepu. Nasza hurtownia obuwia dziecięcego „Botika” posiada w swoim asortymencie wiele modeli obuwia dziecięcego producentów krajowych i zagranicznych, z których wiele jest znanych klientom i jest stale poszukiwanych. Są też tańsze modele dostępne w cenie dla kupujących o niskiej sile nabywczej.

Kierownicy naszego sklepu internetowego to kompetentni specjaliści, którzy pomogą w poruszaniu się po całej gamie modeli butów dziecięcych prezentowanych w katalogach. Podpowiedzą, które modele są najbardziej poszukiwane w danym sezonie, pomogą ukształtować asortyment Twojego sklepu. Nasz sukces jest powiązany z Twoim sukcesem, dlatego staramy się, aby współpraca z każdym klientem była jak najbardziej komfortowa i korzystna dla obu stron!

Popyt na obuwie dla dzieci zawsze będzie dość wysoki. Dzieci stale rosną, więc co sezon trzeba kupować nowe rzeczy. To główny powód stałego napływu klientów do sklepów oferujących wysokiej jakości i niedrogie obuwie dziecięce. Dlatego pomysł otwarcia sklepu z butami dziecięcymi staje się tak popularny wśród biznesmenów. Przyjrzyjmy się bliżej temu biznesowi.

Jakie są zalety biznesu

Specjalistyczne sklepy z obuwiem dziecięcym mają wiele zalet. Najważniejszą z nich jest umiejętność skupienia się na poszerzaniu oferty dla dzieci w różnym wieku. Należy jednak zauważyć, że obecnie konkurencja w tej branży pozostaje dość wysoka. Z tego powodu do kwestii rozpoczęcia własnej działalności tego typu od podstaw należy podchodzić bardzo odpowiedzialnie.

Najbardziej udaną opcją byłoby otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy, co wynika przede wszystkim ze specyfiki rachunkowości i opodatkowania przedsiębiorstw tej formy własności. Należy również zauważyć, że sprzedaż obuwia dziecięcego nie wymaga licencji, ale wszystkie produkty muszą być certyfikowane. Aby zarejestrować przedsiębiorstwo, trzeba też uzyskać zezwolenie SES i Państwowej Inspekcji Pożarnej.

Dogodna lokalizacja sklepu z butami dziecięcymi

Jednym z najważniejszych zadań na drodze do stworzenia dochodowego biznesu jest przyciągnięcie maksymalnego przepływu klientów. Jednak w wysoce konkurencyjnym środowisku, aby wykonać to zadanie, należy przestrzegać pewnych zasad. Przede wszystkim musisz znaleźć odpowiedni pokój.

1. Najlepiej ulokować swój sklep bliżej centrum miasta lub w dzielnicy mieszkalnej przy drodze, która znajduje się na drodze większości ludzi. Otwarcie sklepu dziecięcego oferującego dość skromny asortyment i poleganie tylko na mieszkańcach pobliskich domów nie będzie dla Ciebie opłacalne z ekonomicznego punktu widzenia. Duże sklepy z bogatym asortymentem mogą Cię po prostu przytłoczyć.
2. Warto otworzyć własny sklep obuwniczy o odpowiednio dużej powierzchni. Najlepiej, jeśli powierzchnia sprzedaży przekracza 80 m2. Potrzebny będzie również magazyn, łazienka i pomieszczenie gospodarcze.
3. W projekt lokalu nie warto inwestować dużych pieniędzy. Najlepiej robić wszystko schludnie i schludnie. Aby przyciągnąć małych klientów, możesz użyć obrazów postaci z kreskówek, kupić jasne półki i duży telewizor, aby podczas przymierzania dzieci oglądały bajki i nie były kapryśne. Innym świetnym pomysłem jest ubieranie sprzedawców w różne kostiumy. Ze względu na pójście do takiego sklepu dzieci stają się posłuszne i spokojne, a rodzice chętnie przyjdą do ciebie ponownie.

Wybór sprawdzonych dostawców

Kolejnym ważnym krokiem na drodze do stworzenia sklepu od podstaw jest znalezienie dostawców. Najlepiej znaleźć czterech lub pięciu partnerów o ugruntowanej pozycji. Współpraca z jednym lub dwoma dostawcami niesie ze sobą znaczne ryzyko uzależnienia. W takim przypadku, w przypadku siły wyższej, nie będziesz miał nic do zaoferowania swoim klientom. Należy również powiedzieć, że współpraca bezpośrednio z producentami ma istotne zalety.

• Organizując współpracę bezpośrednio z szwalnią obuwniczą możesz dużo zaoszczędzić, ponieważ każda hurtownia nadal pobiera własną marżę.
• Ludzie zawsze doceniali rzeczy ciekawe i niepowtarzalne. Zatrudniając dobrego projektanta będziesz mógł złożyć zamówienie na oryginalne buty, które będą wykonane specjalnie dla Ciebie. Tych butów nie znajdziesz nigdzie indziej, więc Twoi klienci będą przychodzić wielokrotnie.

Wśród sklepów najbardziej popularne i ugruntowane obuwie jest obuwie takich marek jak Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top.

Jeśli chodzi o asortyment to wśród butów dziecięcych możesz zaoferować następujące kategorie produktów:

1. Czeszki;
2. kapcie;
3. botki;
4. półsezonowe półbuty i buty;
5. letnie buty i sandały;
6. obuwie do aktywności na świeżym powietrzu, trampki, buty gimnastyczne;
7. buty;
8. buty, botki;
9. akcesoria, produkty do pielęgnacji obuwia.

Typowe projekty sklepów obuwniczych dla dzieci

Asortyment produktów można obliczyć dla dzieci od urodzenia do 12-15 lat. Jednocześnie zaleca się aktualizowanie asortymentu przynajmniej co trzy miesiące: w styczniu, marcu, końcu maja, sierpniu i listopadzie. W przypadku butów pozasezonowych lub modeli z poprzednich lat możesz obniżyć ceny i zorganizować specjalne promocje, aby przyciągnąć klientów.

Niezbędne wyposażenie sklepu

Aby otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym ze sprzętu, warto kupić uchylne stojaki na buty, stojaki, lustra, gabloty, w których wyeksponowane zostaną powiązane produkty, na przykład różne akcesoria, produkty do pielęgnacji obuwia, zabawki dla dzieci. Trzeba też kupić dywaniki, krzesła do przymierzania, kasę, komputer, stolik przeznaczony do rejestracji towarów. Co więcej, konieczny jest zakup ławek dla dzieci oraz wygodnych sof dla dorosłych, aby goście w każdym wieku byli jak najbardziej komfortowi. Najlepiej wybrać jasne meble, które przypadną do gustu Twoim małym gościom. O ilości wyposażenia decyduje wielkość sklepu oraz charakterystyka asortymentu.

Świetnym pomysłem jest stworzenie kącika zabaw, w którym maluchy będą się dobrze bawić i rozmawiać, podczas gdy rodzice wybierają odpowiednie buty. Wtedy zakupy dla Twoich klientów zamienią się w rodzinne wakacje, a oni z radością do Ciebie wrócą.

Ogólnie na zakup dobrego sprzętu i mebli należy przeznaczyć około 200-300 tysięcy rubli.

Skład i dobór profesjonalnego personelu

Aby otworzyć własny sklep obuwniczy, musisz również przeprowadzić rekrutację. Przede wszystkim musisz znaleźć trzech lub czterech konsultantów. Musi mieć takie cechy jak grzeczność, schludność i niewątpliwie miłość do dzieci. Każdy konsultant powinien być dobrze świadomy części portfela produktów, za którą jest odpowiedzialny. Z reguły klientów interesuje z jakiego materiału wykonane są buty dziecięce. Kim jest producent, jak właściwie o niego dbać i tak dalej. Warto podzielić cały asortyment pomiędzy pracowników na kategorie, np. buty sportowe, buty klasyczne, buty letnie i tak dalej.

Najlepszą opcją byłoby, gdyby pensje były akordowe ze stałą częścią. Ta opcja jest bardzo korzystna zarówno dla Ciebie, jak i Twoich pracowników, ponieważ zawsze będą mieli pewność, że otrzymają wypłatę co najmniej gwarantowanej części i będą zainteresowani poprawą sprzedaży.

Jednocześnie sprzedawcy powinni brać udział w rozwiązywaniu pewnych problemów: jakie modele należy kupić, w jakiej ilości, jak najlepiej je ułożyć, jakie rozmiary wyprzedają się szybciej i tak dalej.

Dodatkowo warto zatrudnić księgowego, sprzątaczkę i pracowników pomocniczych. Na początkowym etapie należy przejąć wszystkie funkcje zarządcze. Następnie, gdy pojawi się okazja do ekspansji, będziesz musiał poszukać dobrego menedżera.

Jak i jak przyciągnąć klientów!?

Oczywiście otwarcie udanego biznesu bez reklamy jest po prostu niemożliwe. Do promocji swojego sklepu możesz wykorzystać dowolny rodzaj promocji: telewizja, gazety, czasopisma, radio, banery, szyldy wokół miasta, tworzenie stron internetowych. Nie zapominaj też, że sama witryna sklepu może być świetną reklamą. Jeśli zaprojektujesz drzwi jako bramę do prawdziwego zamku, dzieciaki będą zachwycone i nie będą mogły przejść obok. Promocje, program rabatowy oraz różne bonusy i prezenty pomogą przyciągnąć uwagę klientów.

Plan finansowy sklepu obuwniczego dziecięcego i jego rentowność

Oczywiście otwarcie własnego sklepu obuwniczego dla dzieci bez kapitału na rozruch wydaje się niemożliwe. Na początek postaramy się z grubsza obliczyć wymagane minimalne koszty założenia firmy. Dokładną kwotę dla każdego konkretnego przypadku można wyliczyć dopiero wtedy, gdy znalazłeś odpowiednie miejsce na sklep, znasz kwotę wynajmu, a także zdecydowałeś się na dostawców i asortyment oferowanych produktów. Należy zauważyć, że przedstawione obliczenia są dość arbitralne.

Oczekiwane koszty eksploatacji:

• czynsz - od 50 tysięcy rubli;
• rachunki za media - 15 tysięcy rubli;
• wynagrodzenia pracowników - od 120 tysięcy rubli;
• zakup sprzętu - od 200 tysięcy rubli;
• promocja i reklama - 20 tysięcy rubli;
• zakup towarów - od 300 tysięcy rubli;
• inne - 20 tysięcy rubli

W rezultacie do otwarcia firmy będziesz potrzebować 725 tysięcy rubli. Jeśli sporządzisz szczegółowy biznesplan, możesz uzyskać w banku pożyczkę na założenie małej firmy, która stanie się Twoim kapitałem na start.

Sprzedaż obuwia dziecięcego jest bardzo dochodowa. Według obliczeń średni miesięczny zysk sięga 300 tysięcy rubli. dla przeciętnego sklepu. Spośród nich około 100 tysięcy rubli wychodzi jako dochód netto. W rezultacie średni zwrot za stabilną pracę wynosi około 7 do 12 miesięcy.

Buty dziecięce to bardzo gorący towar. Małe nogi szybko rosną, a schludne noszenie nie wchodzi w rachubę. Mimo kryzysu Rosjanie w każdym sezonie kupują średnio dwie pary butów dla swoich ukochanych dzieci. Dlatego wiele przedsiębiorczych osób stara się otworzyć od podstaw sklep z butami dla dzieci.

Faza planowania

Biznes obuwniczy to łatwy start:

• małe inwestycje,
• towary niepsujące się,
• minimalne zezwolenia.

To jest jego pokusa i jednocześnie jego wada. Rynek jest bardzo konkurencyjny. Ważne jest, aby pomyśleć o tym, jak zwabić kupującego.

Istnieją różne sposoby organizacji handlu obuwiem dziecięcym. Przykłady:

• powierzchnia handlowa - 30 mkw. m, liczba modeli - od 100, marża handlowa wynosi około 70%;
• powierzchnia - 300 mkw. m, od 500 do 900 modeli, narzut 30%, dochód z obrotu.

Niewielki wolumen handlu nie pozwoli Ci pracować z niską marżą. Biorąc pod uwagę wielkość sald sezonowych, przedsiębiorca ryzykuje brak zysku.

Jeśli masz kapitał na start

Kiedy nie masz własnych pomysłów, warto rozważyć franczyzę. Partnerstwo oferuje wiele znanych firm, np. „Fun to walk”, „Kotofey”. Zaleta takiego sposobu organizacji biznesu:

Wady:

• znaczące inwestycje (na przykład franczyza firmy Kotofey kosztuje 3 miliony rubli);
• rygorystyczne wymagania firmy macierzystej dotyczące powierzchni handlowej, warunków handlowych, projektu hal;
• brak możliwości zakupu towarów od marek obcych.

Jeśli nie masz dużo pieniędzy

Kluczową pozycją wydatków jest wynajem i remont lokalu. Otwarcie małego sklepu z butami dziecięcymi w dzielnicy mieszkalnej jest bardzo ryzykowne. Rodzice traktują obuwie dziecięce jako znaczący zakup, więc czynnik bliskości domu nie odgrywa roli w sprzedaży.

Nawet w warunkach ograniczonych środków trzeba dążyć do centrum, do zatłoczonego i przejezdnego miejsca.

Najtańszy w tym sensie będzie rynek lokalny. Problem w tym, że po zmianie lokalizacji przedsiębiorca na pewno straci klientelę.

Warto rozważyć możliwość wynajęcia części powierzchni sprzedażowej sklepu obuwniczego dla osób pełnoletnich. Kryzys zmusił wielu przedsiębiorców do ograniczenia sprzedaży, sklepy obuwnicze z pół pustymi półkami są na porządku dziennym. Zalety takiego układu:

• można wynająć nie tylko część lokalu, ale także wyposażenie;
• nie ma potrzeby dokonywania napraw, uzyskiwania pozwolenia od SES i strażaków.

Należy z całą odpowiedzialnością podejść do rejestracji relacji z wynajmującym:

• sporządzić umowę długoterminową (umowa na okres jednego roku musi być sporządzona w USRN);
• wskazać tryb podziału kosztów mediów lub brak takiego obowiązku najemcy;
• przewidują prawo do korzystania nie tylko z części hali, ale również z magazynu handlowego, pomieszczeń gospodarczych;
• zabezpieczenia prawa najemcy do umieszczenia reklamy zewnętrznej.

Zakres

Segment cenowy należy określić na podstawie Twoich wyobrażeń na temat potencjalnej klienteli. Poszukiwane są zarówno markowe, zagraniczne, jak i niskiej jakości chińskie buty. Optymalnym wyborem jest wybór towarów ze średniej kategorii cenowej producentów krajowych - „Top-top”, „Antelope”, „Kotofey”.

Podstawą asortymentu jest obuwie dla dzieci w wieku od 0 do 12 lat. Jej bezpieczeństwo i jakość są kontrolowane przez państwo. Taki produkt musi posiadać certyfikat zgodności, natomiast deklarację zgodności można wydać dla obuwia dla dorosłych w Federacji Rosyjskiej.

Buty są produktem sezonowym. Niesprzedane resztki z kategorii letnich i zimowych będą musiały być przechowywane w magazynie przez prawie rok. To prawda, że ​​później nie będzie problemu z ich realizacją: praktycznie nie ma mody na buty dla dzieci.

Dokumentacja pozwoleń

Przed otwarciem sklepu z butami dziecięcymi należy zarejestrować się jako podmiot gospodarczy. Indywidualną przedsiębiorczość można otworzyć szybko i niedrogo (cło państwowe - 800 rubli). Ważne jest, aby wybrać wystarczającą liczbę kodów OKVED: z czasem może pojawić się chęć sprzedaży powiązanych produktów, na przykład produktów do pielęgnacji obuwia.

Przy rejestracji warto wybrać uproszczony system podatkowy. Domyślnie zainstalowany jest ogólny system ze złożonym raportowaniem. Zmiana na uproszczony będzie możliwa dopiero przed rozpoczęciem nowego okresu podatkowego.

Na miejscu musisz zdobyć:

• Potwierdzenie SES zgodności z SanPiN w zakresie oświetlenia, wentylacji, obecności pomieszczeń gospodarczych;
• pozwolenie inspekcji przeciwpożarowej.

W celu potwierdzenia swoich praw do lokalu organ zarządzający musi przedstawić zaświadczenie o własności lub umowę najmu. Rospotrebnadzor zostaje powiadomiony o rozpoczęciu działań.

Jak otworzyć sklep detaliczny: Wideo

Dzieci szybko dorastają. Jest to szczególnie widoczne w butach - botki, kozaki i buty kupione zaledwie kilka miesięcy temu mogą być teraz ciasne. To z kolei oznacza, że ​​zawsze istnieje zapotrzebowanie na wysokiej jakości i niedrogie produkty dla niemowląt. Przedsiębiorcy mogą spojrzeć na to z innej perspektywy. A już teraz zapraszamy do dowiedzenia się, jak otworzyć sklep z butami dziecięcymi.

Krok 1. Stwórz ramy prawne

Uważa się, że najbardziej udaną opcją dla sklepu obuwniczego dla dzieci jest otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy. Przede wszystkim wynika to ze specyfiki rachunkowości i podatków przewidzianych dla tej formy własności.

Kolejne pytanie, które często zadają ci, którzy są zainteresowani otwarciem sklepu obuwniczego dla dzieci: „Czy muszę wydawać specjalne licencje, aby pracować w tym obszarze?” Nasza odpowiedź brzmi nie, nie jest to konieczne. Jednak absolutnie wszystkie produkty muszą być certyfikowane.

Między innymi przed rozpoczęciem pracy będziesz musiał uzyskać zgodę Państwowej Inspekcji Pożarnej i SES.

Krok 2. Wybór pokoju na sklep

Jak otworzyć sklep z butami dziecięcymi od podstaw? Jedno z najważniejszych zadań, które pojawią się przed Tobą, wiąże się z pozyskaniem maksymalnego możliwego przepływu klientów. W wysoce konkurencyjnym środowisku nie jest to łatwe. Ale właściwy wybór lokalu, w taki czy inny sposób, jest pewną gwarancją przyszłego sukcesu.

Jakimi kryteriami należy się kierować przy jej wyborze?

1. Najlepiej, jeśli sklep znajduje się w centrum miasta lub w dzielnicy mieszkalnej, przy ruchliwej ulicy.
2. Opracowując biznesplan sklepu obuwniczego dla dzieci, wielu początkujących przedsiębiorców stara się zaoszczędzić na powierzchni handlowej. Ale otwarcie sklepu o dużej powierzchni (od 80 m2) jest opłacalne. Oprócz samego parkietu potrzebne będą również pomieszczenia gospodarcze, magazyn i łazienka.
3. Nie warto wydawać pieniędzy na drogi projekt. Najważniejsze, że sklep wygląda schludnie i schludnie.

Istnieją rodzaje „chipów”, dzięki którym Twój sklep stanie się ulubionym miejscem małych klientów i ich rodziców. Na przykład mogą to być jasne półki i rysunki postaci z kreskówek. Albo duży telewizor na ścianie - podczas przymiarki dzieci nie będą kapryśne i płakały. Możesz też fantazjować i przebierać sprzedawców w zabawne, jasne kostiumy.

Krok 3. Poszukiwanie dostawców

Po zastanowieniu się, jak otworzyć sklep z butami dziecięcymi, lepiej od razu znaleźć wiarygodnych dostawców produktów. Najlepszą opcją jest współpraca z 4-5 partnerami. Jeśli jest niewielu dostawców (tylko 1-2 firmy), ryzykujesz, że staniesz się od nich bardzo zależny. Oznacza to, że w przypadku działania siły wyższej nie będziesz w stanie nic zaoferować swoim klientom.

Najkorzystniejszą opcją jest bez wątpienia bezpośrednia współpraca z producentami. W tym przypadku dużo zaoszczędzisz, ponieważ wszystkie hurtownie i tak biorą pod uwagę własną marżę.

Krok 4. Planowanie asortymentu

Nadszedł czas, aby porozmawiać o tym, co dokładnie będziesz sprzedawać w swoim sklepie. Opcji jest wiele, ale rozważymy najpopularniejsze kategorie produktów:

• kapcie;
• półsezonowe buty i półbuty;
• tenisówki, trampki i inne obuwie do aktywności na świeżym powietrzu;
• letnie sandały i buty;
• botki i botki;
• buty;
• botki;
• Czeszki;
• różne akcesoria i produkty do pielęgnacji obuwia.

Produkty, które będą prezentowane w Twoim sklepie mogą być skierowane do różnych grup wiekowych - dla dzieci od urodzenia do 12-15 lat.

Aby przyciągnąć więcej klientów, możesz organizować promocje i sprzedawać modele z poprzednich lat lub buty sezonowe z rabatami.

Krok 5. Kupujemy sprzęt do sklepu

Zastanawiając się, jak założyć od podstaw sklep z obuwiem dziecięcym, warto zastanowić się, skąd wziąć całe potrzebne wyposażenie sklepu.

Podstawowy zestaw wyposażenia musi zawierać:

• półki na buty;
• stojaki;
• gabloty na produkty pokrewne (akcesoria, zabawki dla dzieci, produkty do pielęgnacji obuwia);
• lustra;
• krzesła do przymierzania;
• dywaniki;
• Kasa;
• tabela do rejestracji towarów;
• komputer.

Co ważne, w sklepie znajdują się nie tylko ławeczki dla dzieci, ale także wygodne miękkie sofy dla dorosłych. Staraj się wybierać meble w kolorowych, jasnych kolorach – na pewno przypadną do gustu Twoim małym gościom.

Ogólnie rzecz biorąc, aby kupić cały wymagany sprzęt, potrzebujesz około 200-300 tysięcy rubli.

Krok 6. Poszukiwanie pracowników

Jeśli już zdecydowałeś, jak nazwać sklep obuwniczy dla dzieci, znalazłeś odpowiednie pomieszczenie, wypełniłeś wszystkie dokumenty, zawarłeś umowy z dostawcami i zakupiłeś niezbędny sprzęt, możesz przejść do kolejnego etapu - rekrutacji personelu.

Przede wszystkim będziesz potrzebować przeszkolonych konsultantów (3-4 osoby). Muszą mieć między innymi takie cechy jak schludność, uprzejmość i miłość do dzieci. Każdy z konsultantów powinien dobrze znać część asortymentu, za którą odpowiada, i chętnie opowiadać klientom o producentach, o subtelnościach dbałości i materiałach do produkcji obuwia, z których korzysta dana firma. Dlatego cały asortyment należy podzielić pomiędzy pracowników według kategorii (lato, klasyka, sport itp.).

Jeśli chodzi o płace, sprawdzoną opcją są akordy ze stałym udziałem. Ta opcja jest korzystna zarówno dla właściciela sklepu, jak i dla samych pracowników – sprzedawcy zawsze mają pewność, że otrzymają kwotę co najmniej gwarantowanej części, a jednocześnie mają motywację do zwiększenia sprzedaży.

Ponadto będziesz potrzebować usług księgowej, sprzątaczki i pracowników pomocniczych. W pierwszym etapie możesz przejąć wszystkie funkcje zarządzania. Z czasem, gdy procesy biznesowe zostaną dopracowane, będzie można pomyśleć o znalezieniu dobrego menedżera.

• Inwestycje kapitałowe: 1 500 000 rubli,
• Średnie miesięczne przychody: 597 500 rubli,
• Zysk netto: 88 987 rubli,
• Zwrot: 17 miesięcy!

Cel biznesplanu: Obliczenie uczciwości otwarcia sklepu obuwniczego dla dzieci

1. Organizacja biznesowa

1.1. Uzasadnienie

W Rosji od 2006 roku obserwuje się wzrost wskaźnika urodzeń. Tak więc w 2011 roku urodziło się około 1,8 miliona dzieci, czyli o 24% więcej niż w 2006 roku. W związku z tym wzrasta popyt na towary dla grupy dziecięcej.

W wyniku obiektywnego wzrostu popytu opłaca się otworzyć biznes na towary i usługi dla dzieci.

Buty dziecięce są bardzo poszukiwane: małe dzieci bardzo szybko rosną, a buty stają się małe.

Obliczmy potencjalną wielkość rynku

Od drugiego roku życia dziecko potrzebuje około 3,5 pary butów rocznie !!! I to pod warunkiem, że obliczenia są wykonane do minimum. Średnia cena pary (średniej jakości) to około 600 rubli.

Według danych spisu powszechnego z 2010 r. w Federacji Rosyjskiej odsetek populacji dzieci w wieku od 0 do 9 lat wynosi około 10%.

Korzystając z powyższych liczb, nietrudno obliczyć potencjalną zdolność rynkową jakiejkolwiek miejscowości. Tak więc w 400-tysięcznym mieście liczba dzieci poniżej 9 roku życia wynosi około 40 tysięcy, a zatem pojemność rynku obuwia dziecięcego wynosi 84 miliony rubli.

Jak widać z tych wyliczeń, pojemność rynku obuwia dziecięcego jest znaczna, a otwarcie sklepu z obuwiem dziecięcym to opłacalne przedsięwzięcie.

1.2. Lokalizacja

Wybór lokalizacji sklepu jest ważnym czynnikiem w handlu detalicznym obuwiem dziecięcym. Sklep powinien znajdować się w dzielnicy biznesowej lub mieszkalnej miasta. Do tych celów nadają się zarówno centra handlowo-rozrywkowe, jak i sklepy wolnostojące.

Powierzchnia zależy od sprzedawanego asortymentu, dla optymalnego rozmieszczenia wszystkich towarów powierzchnia sklepu powinna wynosić 35-50 m2.

1.3. Ekwipunek

Do sklepu obuwniczego potrzebny jest zakup specjalistycznego sprzętu handlowego.Na rynku jest wiele firm zajmujących się produkcją sprzętu handlowego, można zakupić zarówno nowy sprzęt jak i sprzęt używany (rynek sprzętu używanego jest dobrze rozwinięty).

Niezbędny sprzęt:

1. Półki, gabloty
2. Kasy fiskalne
3. Osmanowie
4. Lustra

Najciekawszą firmą w tym obszarze jest vica, która produkuje sprzęt komercyjny.

1.4 Personel

Godziny otwarcia: codziennie od 10.00 do 21.00 bez przerwy na lunch. Aby zorganizować proces handlowy, personel sklepu musi liczyć 4 osoby: pracują w systemie zmianowym (na zmianie są 2 osoby starszy sprzedawca i sprzedawca).

Za wybór i zamawianie towarów, kwestie administracyjne oraz zarządzanie sklepem odpowiada właściciel firmy.

2. Polityka sprzedaży

2.1. Zakres

Sklep powinien prezentować szeroką gamę różnego obuwia dla dzieci w różnym wieku. Główny asortyment powinien być skierowany do grupy wiekowej od 0 do 9 lat.

Asortyment powinien różnić się w zależności od sezonu, sklep powinien prezentować produkty ze średniej półki cenowej.

2.2. Dostawcy

Od jakości buta zależy poprawność uformowania stopy dziecka. Wszystkie produkty muszą być certyfikowane i spełniać wszystkie wymagania dotyczące obuwia dziecięcego.

Aby stworzyć asortyment w sklepie, należy reprezentować co najmniej dostawców 3. Można wyróżnić następujących krajowych producentów, którzy produkują wysokiej jakości obuwie dziecięce:

• "Kotofey" kotofey.ru
• „Antylopa” antilopa.ru
• „Top-top” obuv-top-top.ru

2.3. Polityka marketingowa

Aby zwiększyć sprzedaż, konieczne jest opracowywanie i prowadzenie kampanii reklamowych, które na bieżąco stymulują popyt.

1. Reklama radiowa. Przeprowadzane przy aktualizacji kolekcji (minimum 4 razy w roku, zima, jesień, wiosna, lato)
2. Reklama zewnętrzna (bilbordy, serpentyny). Utrzymywane stale (4-5 billboardów na ruchliwych ulicach miast)
3. Reklama w Internecie. Reklama prowadzona jest w sposób ciągły (banery, reklamy kontekstowe na portalach informacyjno-rozrywkowych miasta)

1. Wprowadzenie kart rabatowych
2. Przeprowadzenie losowania wśród stałych klientów
3. Prowadzenie sprzedaży

3. Model finansowy

• Rodzaj działalności: Handel detaliczny butami dziecięcymi
• Lokalizacja: Sklep działa w 500-tysięcznym mieście, położonym u zbiegu ulic centralnych na parterze w budynku mieszkalnym.
• Powierzchnia: 35 mkw.
• Godziny pracy: codziennie od 10.00 do 21.00, bez przerwy na lunch.

3.1. Nakłady inwestycyjne

3.2. Przychód

Przychody sklepu z butami dziecięcymi charakteryzują się znaczną sezonowością. Maksymalne przychody przypada na wiosnę i jesień, kiedy kupowane są buty na sezon zimowy i letni.

3.3. Cena fabryczna

Marża na produkty sklepu obuwniczego wynosi 100-150%. Dla niektórych pozycji i wyższych, ale biorąc pod uwagę rabaty, karty rabatowe, średnia marża jest nieco niższa. Do obliczeń przyjęto średni ważony narzut w wysokości 100%.

3.4. Ogólne wydatki

Wydatki wynoszą 194 tys. miesięcznie, przy czym największy udział w strukturze wydatków mają wydatki na wynagrodzenia + UST.

3.5. Obliczanie rentowności i rentowności

3.6. Obliczanie zwrotu

Za normalny okres zwrotu dla sklepu uważa się 16-24 miesiące.

4. Organizacyjne aspekty prowadzenia biznesu

4.1. Forma organizacyjna

Optymalną formą organizacyjną prowadzenia działalności w sklepie obuwniczym jest forma „Indywidualny przedsiębiorca”

4.2. System podatkowy

Działalność w handlu detalicznym butami dziecięcymi jest odpowiednia dla preferencyjnego systemu podatkowego - UTII.

Ważny punkt: w regionach, w których UTII nie jest stosowany, jako system podatkowy możesz wybrać: Uproszczony system podatkowy (STS, dochód minus wydatki, 15)