Jak otworzyć sklep z używaną odzieżą od podstaw. Biznesplan sklepu z odzieżą używaną: gdzie kupować i jak wybrać lokalizację na sklep

Używane – przedmioty, które były używane i są odsprzedawane. Produkty na półkach rosyjskich sklepów, wstępnie poddane działaniu środków dezynfekcyjnych, pochodzą z krajów europejskich i bałtyckich. Handel używanymi rzeczami jest opłacalny – do sklepu przychodzą zarówno kupujący, którzy nie chcą przepłacać za ubrania znanych marek, jak i ci, którzy nie mają możliwości zakupu nowych rzeczy. Aby otworzyć firmę, potrzebujesz szczegółowego biznesplanu, zawierającego obliczenia finansowe i informacje o możliwym ryzyku. To wszystko, a także instrukcje krok po kroku dotyczące założenia firmy znajdziesz w naszym artykule.

Cechy branży odzieży używanej: czy jest to opłacalne?

Sprzedaż używanej odzieży to dochodowy biznes. W Rosji 70% populacji to osoby o średnich dochodach, dla których zakup czegoś w butiku lub markowym sklepie oznacza dziurę w budżecie. Aby zaoszczędzić pieniądze, chodzą do sklepów z używaną odzieżą.

Pozostałe 30% populacji o ponadprzeciętnych dochodach również chętnie odwiedza sklepy z używaną odzieżą w poszukiwaniu ekskluzywnych towarów od znanych producentów.

Używane to świetna opcja dla tych, którzy nie chcą przepłacać i kochają jakość

Specyfika biznesu w Rosji zależy od psychologii konsumentów, którzy wstydzą się kupować używane przedmioty. Są przyzwyczajeni do noszenia ubrań „do ostatniej chwili”, a używane ubrania uważają za bezwartościowe szmaty, które wstydzą się nosić. Dlatego też sklep z towarami wtórnymi powinien być zlokalizowany w dzielnicy mieszkalnej, poza zasięgiem wzroku przechodniów. W takim przypadku miejsce musi być przejezdne. Idealną opcją jest cicha boczna uliczka przylegająca do ruchliwej alei.

Sklep nie powinien być duży – do 10 kg ubrań na 1 m2. m, aby wygodnie było sortować rzeczy. Doświadczeni właściciele sklepów z używaną odzieżą radzą, aby nie wieszać towarów na wieszakach, ale umieszczać je na stołach i półkach. Twierdzą, że kupujący, znalazłszy przyzwoity przedmiot na stosie innych, prawdopodobnie go weźmie, żałując czasu spędzonego na poszukiwaniach.

Istnieje ryzyko „wypalenia się” w biznesie, ale można je zminimalizować, jeśli na etapie planowania uwzględni się charakterystykę popytu i poziom konkurencji w regionie, obliczy koszty finansowe i oceni potencjał rynkowy.

Jaki sklep otworzyć w Rosji

Pierwsze sklepy z używaną odzieżą zniesmaczyły Rosjan – piwniczne pomieszczenia, znoszone ubrania wrzucone w bezkształtne stosy do koszy i nieprzyjemny zapach środków dezynfekcyjnych odstraszały klientów. Dziś sprzedaż odzieży używanej jest postrzegana inaczej. Kupujący rozumieją, że lepiej kupić używany, oryginalny produkt marki niż nowy chiński egzemplarz niskiej jakości.

Wysokiej jakości przedmiot używany jest lepszy niż tania podróbka

Rodzaje sklepów z używaną odzieżą, które można otworzyć w Rosji:

• dyskont z niskimi cenami;
• butik sprzedający elementy garderoby vintage;
• sezonowe – do pracy w okresach szczytowego zapotrzebowania;
• męski, żeński lub dziecięcy;
• hurtownia sprzedaży odzieży na wagę;
• sklep z komisami.

Butiki i hurtownie sprawdzą się w miastach powyżej miliona mieszkańców, dyskonty – na województwach i terenach wiejskich. Optymalne jest otwieranie sklepów sezonowych na terenach wypoczynkowych.

Od czego zacząć: rejestracja sklepu

Sklep z używaną odzieżą działający zgodnie z prawem musi zostać zarejestrowany w urzędzie skarbowym. Utwórz indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC, zbierając niezbędne dokumenty i uiszczając opłatę państwową.

Tabela: dokumenty wymagane do rejestracji przedsiębiorców indywidualnych i spółek z oo

Po odebraniu dokumentów rejestracyjnych z urzędu skarbowego, przed otwarciem sklepu, należy zebrać komplet dokumentów:

• zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC;
• zezwolenie na handel;
• umowa najmu lokalu lub akt własności;
• ekspertyza służby sanitarno-epidemiologicznej (SES);
• dzienniki księgowe towarów;
• certyfikaty potwierdzające obróbkę chemiczną rzeczy.

Zezwolenia na pracę wydawane są przez organy kontroli przeciwpożarowej i SES na podstawie wyników oględzin pomieszczeń. Zapoznaj się z wymaganiami obu organów z wyprzedzeniem i przygotuj się do zaplanowanych inspekcji.

Wybór lokalizacji i lokalu

Na lokalizację sklepu z używaną odzieżą nadaje się zarówno metropolia, jak i mała wieś - od lokalizacji sklepu zależy powodzenie. Wynajmij przestronny pokój w spacerowej lub mieszkalnej części miasta i zainstaluj konstrukcje reklamowe - szyldy, banery, stojaki.

Atrakcyjne oznakowanie zapewnia rozpoznawalność sklepu z używaną odzieżą

Wymagania dotyczące sklepu z używaną odzieżą:

• minimalna powierzchnia - 40 mkw. M;
• dostępność miejsca na montaż kabin;
• brak w pobliżu sklepów spożywczych (wymagania SanPin);
• brak konkurencyjnych punktów sprzedaży detalicznej na tym obszarze

Wyposażenie powierzchni sprzedażowych

W pomieszczeniach wykonuj naprawy kosmetyczne w jasnych kolorach, wyposażaj regały i przymierzalnie, mocuj lustra do ścian. Zainstaluj system wentylacji i klimatyzacji.

Po remoncie lokalu zakup następujący sprzęt:

Towary w sklepie z używaną odzieżą rozmieszczone są wzdłuż ścian oraz w koszach na środku pomieszczenia. Zainstaluj osobne półki z bokami na buty i gabloty na akcesoria. Wyposaż stanowisko sprzedawcy - kup kasę fiskalną i komputer z programem księgowym, ustaw stół do pakowania towarów.

Przygotowanie sklepu do kontroli przez stację sanitarno-epidemiologiczną – zapewnić objętość wody pitnej powyżej dwóch litrów, wody technicznej – ponad 20 litrów. Wyposaż pomieszczenie do odpoczynku i spożywania posiłków, kup środki dezynfekcyjne do sprzątania.

Podczas pracy wietrz pomieszczenie i codziennie czyść na mokro, aby zapobiec gromadzeniu się odrażającego zapachu chemicznego.

Jak wybrać produkt i zgadnąć jego jakość

Odzież używaną dzieli się na pięć kategorii ze względu na jakość:

1. Eurostock - markowe rzeczy z markowymi metkami, nigdy wcześniej nie noszone. Pochodzą z butików i domów mody, które nie zdążyły wyprzedać swoich kolekcji.
2. Kremowy - ubrania nowe, bez metek, bez widocznych śladów użytkowania. Przynajmniej 20% „śmietanki” to nowości, często ekskluzywne modele.
3. Luksusowy lub ekstra - produkt o minimalnym zużyciu, zebrany od populacji.
4. Klasy I, II i III to przedmioty znacznie zużyte. W zestawie mogą znajdować się ubrania z plamami i dziurami, a także szmaty nienadające się do sprzedaży.
5. Oryginalne (mix) - niezmontowane torby z ubraniami i butami z poprzednich kategorii.

Klasa miksów z drugiej ręki

W przypadku sprzedaży wtórnej towary są gromadzone na kilka sposobów:

• w sklepach - resztki po sprzedaży;
• w rodzinach – organizując akcje zbiórki odzieży;
• wśród ludności – instalując pojemniki do zbiórki w pobliżu stacji benzynowych i supermarketów;
• w szkołach – organizowane wśród uczniów.

Firmy zbierające w Europie pozostawiają rodzinom kontenery do odbioru ubrań, a następnie odbierają je tydzień później

Firmy windykacyjne sortują otrzymane przedmioty:

• według kraju pochodzenia - popularne są Anglia, Niemcy i Kanada;
• według kategorii i rodzaju produktu - na przykład kremowe produkty damskie lub luksusowe spodnie męskie;
• w zależności od pory roku - ubrania zimowe i letnie;
• artykuły specjalistyczne - wojskowe, sportowe i rekreacyjne.

Towary nieposortowane nazywane są „mix” i można w nich znaleźć najlepszej jakości artykuły i akcesoria.

Buty, pościel i sprzęty gospodarstwa domowego sortowane są wyłącznie według kraju pochodzenia.

Aby kupić hurtową partię towarów używanych do swojego sklepu, przemyśl asortyment i znajdź „swojego” dostawcę. W handlu markowymi produktami specjalizują się następujące firmy:

Zaufani dostawcy oferują klientom premie i rabaty, które pomagają wzmocnić zaufanie i długoterminową współpracę. Do zawarcia umowy na dostawę potrzebne będą następujące dokumenty:

• OGRN i NIP z kopiami;
• kopia paszportu;
• pełnomocnictwo (jeśli jest wymagane).

Przy odbiorze towaru poproś dostawcę o fakturę, dowód dostawy, raport sanitarno-epidemiologiczny oraz zaświadczenie o dezynfekcji odzieży, a także paragon fiskalny.

Towary używane sprzedawane są w workach ważących około stu kilogramów. Około 50% rzeczy znajdujących się w torbie jest dobrej jakości, a tylko 10% trafia do kosza.

Rospotrebnadzor może rutynowo lub na podstawie reklamacji klienta sprawdzać towary używane pod kątem certyfikatów i zezwoleń handlowych.

cennik

Sortując torby otrzymane od dostawcy, dokładnie sprawdź każdy przedmiot pod kątem zarysowań, małych dziur i plam. Ustalaj ceny indywidualne lub grupowe w zależności od klasy towaru i ceny zakupu. Prosimy o uwzględnienie w cenach następujących kosztów:

• na wynajem lokali;
• płacić podatki;
• na wynagrodzenia sprzedawców;
• transport.

W przypadku produktów znanych marek marża może wynosić do 500%, w przypadku produktów klasy średniej - do 200%. Ekonomię sprzedaje się niemal po kosztach.

Powszechnym wariantem polityki cenowej sklepów z używaną odzieżą jest handel na wagę, gdy cena opiera się na cenie kilograma odzieży.

Organizuj cotygodniowe wyprzedaże i promocje oraz oferuj zniżki na produkty sezonowe. Skonfiguruj system obniżek cen, na przykład według dnia tygodnia. W poniedziałek towar jest sprzedawany bez rabatu, we wtorek od ceny odejmowane jest 10%, w środę – 20%, w czwartek – 30% i tak dalej, aż do niedzieli. Zaktualizuj swój asortyment w środku tygodnia. Opublikuj harmonogram obniżek cen w widocznym miejscu, aby rozprowadzić ruch klientów. Na początku tygodnia przyjdą ci, którzy lubią „zgarnąć” ekskluzywny przedmiot, bez względu na cenę, w środku – klasa średnia, na końcu – ci, którzy chcą resztę kupić taniej. Nie bój się „niedzielnych” klientów. To oni są kluczowym nośnikiem reklamy – tym, który poinformuje swoich znajomych o możliwości dokonania opłacalnego zakupu w Twoim sklepie.

Rekrutacja

Wybierz pracowników sklepu z używaną odzieżą. Do udanego handlu lokalami do 50 mkw. Wystarczy zatrudnić dwóch sprzedawców. Duży obszar powinien być obsługiwany przez trzy do czterech osób. Do obowiązków sprzedawcy należy: merchandising, sprzedaż odzieży, sortowanie nowości.

Sprzedawcy sortują ubrania według jakości, wyrzucając szmaty, następnie według płci i na koniec według rodzaju - bielizna, odzież wierzchnia, bluzki, spódnice i inne

Kryteria selekcji pracowników sali sprzedaży:

• umiejętność poruszania się po markach;
• Doświadczenie w pracy z kasą fiskalną;
• ostrożne podejście do ubrań, umiejętność nadawania rzeczom wyglądu rynkowego.

Oprócz sprzedawców zatrudnij ochroniarza i sprzątaczkę do utrzymania porządku w lokalu. Zamów usługi w biurze rachunkowym lub zaangażuj specjalistę na podstawie umowy.

Ustal harmonogram zatrudnienia i system wynagrodzeń.

Strategia reklamowa

Odzież używana to specyficzny biznes, ale obowiązują w nim tradycyjne zasady marketingu. Podczas kampanii reklamowej wykorzystaj dostępne zasoby:

• Media społecznościowe;
• konstrukcje zewnętrzne;
• lokalne gazety i telewizja;
• tablice ogłoszeń publicznych.

Stwórz kalendarz komunikatów promocyjnych, aby stale przypominać potencjalnym klientom, że Twój sklep jest otwarty. Zbuduj bazę stałych klientów i znajdź sposób na pozyskanie ich kontaktów. Zaproponuj na przykład wypełnienie formularza w celu otrzymania karty rabatowej. Wysyłaj newslettery z zyskownymi ofertami na swoją listę kontaktów.

Stwórz informacyjną stronę internetową firmy z możliwością rezerwacji produktów online. Publikuj zdjęcia produktów, dodawaj atrakcyjne opisy, ustalaj ceny. Regularnie aktualizuj swój asortyment. Najprawdopodobniej kupujący będą wahać się przed zakupem przedmiotu w Internecie, ale przyjdą do sklepu, aby zobaczyć go osobiście. Strona z powodzeniem rozwiązuje problem pozyskiwania nowych klientów za pośrednictwem Internetu.

Plan finansowy sklepu z używaną odzieżą

Przykładowy plan przedstawiono w poniższych tabelach.

Rozpoczęcie inwestycji (tabela)

Koszty miesięczne (tabela)

Przewidywany dochód i zwrot (tabela)

Możliwe ryzyko

Początkujący przedsiębiorcy otwierając sklep z używaną odzieżą popełniają typowe błędy:

1. Zakup odzieży klasy „krem” lub „ekstra” w pierwszej partii. Bez wstępnej promocji sklepu drogie towary nie mogą zostać sprzedane.
2. Zła lokalizacja lokalu, wynajem małej powierzchni handlowej w piwnicy.
3. Wynajem powierzchni handlowej po wysokiej cenie.
4. W rezultacie niepiśmienna praca z personelem - kradzież. Aby uniknąć kradzieży, wystarczy zainstalować system monitoringu i monitoringu wizyjnego.
5. Zamiłowanie do promocji i sprzedaży. Akcje przyciągają klientów, ale nie zabijają biznesu poprzez nadmierny handel po niskich cenach.
6. Brak aktualizacji asortymentu.
7. Zatrudnianie wrażliwych pracowników.

Staraj się przewidzieć ryzyko już na etapie tworzenia biznesplanu, aby nie zniechęcić klientów od pierwszych dni handlu.

Wideo: niuanse i tajemnice handlu używanymi rzeczami

Wielu Rosjan uważa, że ​​towary używane są dla biednych, dlatego nie odwiedzają takich sklepów. Ale tak nie jest – w sklepach z używaną odzieżą można znaleźć bardzo wysokiej jakości i markowe rzeczy w bardzo przystępnych cenach. Większość rosyjsko-chińskich towarów konsumpcyjnych wyraźnie nie jest tej samej jakości, co towary używane w Europie czy Ameryce, dlatego nosi je coraz więcej osób. Zwłaszcza w czasie kryzysu.

Wstęp

Przed otwarciem sklepu z używaną odzieżą od podstaw, dowiedzmy się, co to jest i skąd w ogóle pochodzi. Odzież używana stała się popularna w Rosji od lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku - tanią i wysokiej jakości odzież kupowano na wagę i sprzedawano w wyspecjalizowanych sklepach. Rzeczy używane zbierane są przez specjalne przedsiębiorstwa w UE i USA – tam są starannie sortowane, dezynfekowane i pakowane w grupy.

Używane to świetna okazja, aby kupić markowe rzeczy w przystępnej cenie

Do fabryk tych trafiają ubrania zebrane przez różne organizacje publiczne i charytatywne. Można tu znaleźć zupełnie nowe produkty w opakowaniach i z naklejkami, podarowane przez sklepy, które zamykają się lub które zdecydowały się zaktualizować swój asortyment, a także lekko znoszone ubrania i buty, które z tego czy innego powodu nie pasowały ludziom lub są nie używany w życiu codziennym.

Główną zaletą odzieży używanej jest możliwość zakupu wyjątkowej, markowej odzieży w niewiarygodnie niskiej cenie. Wielu Rosjan ubiera się całkowicie z drugiej ręki, nie dlatego, że nie mają pieniędzy na nowe ubrania, ale dlatego, że nie chcą kupować dóbr konsumpcyjnych. Częstymi klientami takich sklepów są rodzice małych dzieci. Faktem jest, że ubranka dla dzieci są często droższe od ubranek dla dorosłych, a dziecko nosi je maksymalnie dwa sezony. Dlatego rodzice nie chcą przepłacać i kupować tanich rzeczy dobrej jakości, które potem po prostu wyrzucają. Grupa docelowa sklepów:

1. Osoby o średnich i niskich dochodach.
2. Młodzież.
3. Rodzice z dziećmi do 16 roku życia.
4. Ludzie, którzy kochają ekskluzywne rzeczy.
5. Kupujący, którzy potrzebują niedrogiej odzieży „roboczej”.

Liczba klientów z drugiej ręki szczególnie rośnie w okresie kryzysu – ludzie szybko niszczą swoje ubrania i nie chcą wydawać dużych pieniędzy na nowe.

Notatka:około 70% Twojego asortymentu powinna stanowić odzież damska. Pozostałe 30 procent dzieli się na odzież męską i dziecięcą.

Zasada ta ma zastosowanie tylko wtedy, gdy sprzedajesz ubrania w sklepie wielobranżowym. Jeśli masz sklep tematyczny (dziecięcy, męski, damski), to ten podział będzie nieprawidłowy.

Dekoracje

Aby rozpocząć pracę potrzebne będzie zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy. Można go wydać w ciągu kilku dni w lokalnym urzędzie skarbowym. Będziesz także musiał zdobyć:

1. Zezwolenie na prowadzenie działalności handlowej.
2. Dokument rejestracji podatkowej.
3. Umowa najmu sklepu lub świadectwo własności.
4. Zaświadczenia z Państwowej Straży Pożarnej i Sanepidu dopuszczające do prowadzenia sklepu.
5. Certyfikat płatnika ENFL.
6. Dziennik, w którym będą zapisywane Twoje dochody (wydawany jest po otrzymaniu kasy).
7. Certyfikat dezynfekcji przedmiotów (wystawiony przez dostawcę towaru).

Wszystkie niezbędne pozwolenia i certyfikaty można uzyskać w ciągu miesiąca, jeśli posiadasz już lokal. Bez pokoju nie będziesz w stanie się zorganizować, więc wybierz jedno od razu.

Odzież sprzedawana jest w belach po 100 kg

Gdzie znaleźć dostawców

Rozwiążmy to jak otworzyć sklep z używaną odzieżą: od czego zacząć i co ogólnie należy zrobić. Najpierw wybierz swoich dostawców. Pierwszym krokiem jest znalezienie jednego z największych dostępnych w Twojej okolicy i zawarcie z nim umowy na dostawę dużej liczby rzeczy. Dzięki temu kupisz towar z dobrym rabatem i od razu zapełnisz swoje gabloty. Następnie poszukaj mniejszych dostawców, którzy oferują ciekawe warunki.

Drugą opcją jest bezpośrednia współpraca z fabrykami. Wymaga to jednak dużych wolumenów sprzedaży. Zazwyczaj używane bazy miejskie działają na tej zasadzie. Fabryki sprzedają odzież w belach po 100 kilogramów, a minimalna partia to zwykle co najmniej tona. Z tych 100 kilogramów około 50–60 procent artykułów nadaje się do sprzedaży w sklepie, pozostałe 40 zwykle wysyła się na rynki. W każdym razie jest to opłacalne - kilogram w sprzedaży hurtowej kosztuje zwykle kilka euro, a rzeczywista cena sprzedaży przedmiotu może wynosić setki i tysiące rubli.

Wybierając drugą opcję, możesz zarobić dużo więcej pieniędzy, ale inwestycja też będzie poważna. Będziesz musiał sam udać się do fabryki, aby nawiązać kontakty i zawrzeć umowę, zorganizować dostawę i odprawę celną. Jeśli jesteś odpowiedzialnym klientem, możesz negocjować z fabrykami odroczenie płatności lub nawet zapłacić po sprzedaży, co znacznie zmniejszy lukę gotówkową Twojej firmy.

Co zrobić z małżeństwem?

Jeśli współpracujesz z regionalnym dostawcą, możesz wybrać własne produkty do sprzedaży. Można kupić osobno dżinsy, osobno buty, osobno kurtki lub T-shirty. Współpracując z fabryką nie ma takiej możliwości - po prostu kupujesz belę ubrań. W jednej beli około 40-50% towaru nie będzie nadawało się do sprzedaży w sklepie - można je wysłać na targi lub do sklepów z używaną odzieżą dla biednych. Z tych 50 procent 10–20% będzie całkowicie wadliwych i nie będzie można ich używać do noszenia ani sprzedaży. Takie rzeczy sprzedawane są jako szmaty na stacjach benzynowych, w fabrykach i drukarniach po 0,5 euro za kilogram.

Skoncentruj się na odzieży damskiej

Wybór pokoju

Do otwarcia sklepu potrzebne będzie pomieszczenie o powierzchni 50 m2. Otwieranie w centrum nie jest konieczne - dzielnice mieszkalne będą Ci odpowiadać. Świetnie sprawdziły się miejsca w pobliżu przystanków autobusowych, centrów handlowych oraz w sektorze prywatnym. Lokal nie ma specjalnych wymagań - musi być starannie urządzony. Zorganizuj kilka przymierzalni w sklepie, zainstaluj stojaki z wieszakami na wiszące ubrania, zrób znak - i możesz otworzyć. Pomieszczenie powinno być dość przestronne i jasne, przy wejściu można zainstalować kilka szafek, w których goście będą zostawiać swoje torby.

Do sprzedaży butów i toreb potrzebne będą specjalne stojaki. Podziel swój sklep na kilka „hal” – w jednej części niech będą spodnie, w drugiej kurtki, w trzeciej T-shirty itd.

W sklepie konieczna będzie także instalacja kasy fiskalnej z kasą fiskalną i stołem do pakowania zakupów. Powinno być w nim wyposażone oddzielne pomieszczenie dla personelu: tutaj Twoi pracownicy będą się przebierać, jeść lunch i przechowywać różnorodny sprzęt. Najlepiej wybrać taki harmonogram pracy, który pozwoli ludziom przyjść do Ciebie po pracy. Np. od 10 do 20. Możesz zrobić poniedziałek dniem wolnym - w sobotę i niedzielę ilość klientów jest bardzo duża.

Najważniejszą rzeczą dla Twojego sklepu jest czystość. W ciągu dnia pracy regularnie myj podłogi, dbaj o czystość ścian i parapetów oraz usuwaj wszelkiego rodzaju zanieczyszczenia. Zapewnij personelowi niezbędną ilość wody pitnej i technicznej, jeśli posiadaszbudynek nie posiada stałego przyłącza wody.

Rekrutacja

Zwykle do standardowego sklepu o powierzchni 50-60 metrów potrzeba 3 pracowników. Potrzebujesz:

1. Dwóch konsultantów sprzedaży.
2. Kasjer.

Obowiązki sprzątaczki najczęściej wykonuje sprzedawca, gdy nie ma klientów, co pozwala zaoszczędzić na zarobkach. Jeśli otwierasz naprawdę duży sklep lub planujesz budowę sieci, to będziesz potrzebować księgowego, który zajmie się wszystkimi kwestiami finansowo-podatkowymi.

Ze sprzętu potrzebne będą stojaki i gabloty na ubrania

Reklama

Kampania reklamowa powinna rozpocząć się jeszcze przed otwarciem sklepu. Rozdawaj ulotki i ulotki, wieszaj banery, udekoruj swoją przestrzeń tematem i stwórz dobry znak. Jednocześnie warto rozpocząć reklamę w Internecie – zamieszczać ogłoszenia na lokalnych forach, tablicach ogłoszeń, tworzyć grupy na portalach społecznościowych i zamieszczać informacje o aktualizacjach produktów. Organizuj regularne promocje, stwórz system zniżek dla stałych klientów, udzielaj rabatów emerytom i studentom - wszystko to stworzy dla Ciebie krąg stałych klientów.

Rentowność

Oblicz biznesplan dla sklepu z używaną odzieżą dość skomplikowany - wszystko zależy od wielu czynników i wybranej metody pracy. Ale całkiem możliwe jest podanie średnich liczb. Materiały eksploatacyjne obejmują:

1. Rejestracja dokumentów, zakup kasy fiskalnej - 10 000 rubli.
2. Czynsz - 25 000 rubli.
3. Wynagrodzenie – 80 000 rubli.
4. Zakup odzieży (od 500 kg) – 150 000 rubli.
5. Reklama – 15 000 rubli.
6. Sprzęt i naprawy w lokalu - 100 000 rubli.
7. Media 10 000.
8. Inne wydatki, w tym podatki - 10 000 rubli.

W sumie do otwarcia będziesz potrzebować około 500 tysięcy rubli (wystarczy to na opłacenie czynszu i wynagrodzeń przez kilka miesięcy).

Rentowność sklepu zależy bezpośrednio od liczby klientów. Jeśli nie masz konkurentów w swojej okolicy i przeprowadziłeś kompetentną reklamę, średni zysk miesięczny wyniesie około 80-100 tysięcy rubli minus wszystkie stałe wydatki. Oznacza to, że wszystkie poczynione inwestycje zwrócą się maksymalnie w ciągu sześciu miesięcy (biorąc pod uwagę fakt, że w pierwszym miesiącu nie będzie zbyt wielu klientów). Ten biznes jest świetny dla początkujących, którzy nie mają poważnego kapitału początkowego. W ciągu zaledwie sześciu miesięcy w pełni zwrócisz się do inwestycji i będziesz mógł otworzyć kolejny sklep na nowym obszarze, tworząc całą sieć w swoim mieście.

W kontakcie z

Sklepy z używaną odzieżą cieszą się ogromną popularnością. Sekretem sukcesu jest duży wybór wysokiej jakości i niedrogiej odzieży. Pomysł otwarcia sklepu z używaną odzieżą przyciąga początkujących przedsiębiorców ze względu na niewielkie inwestycje na początku i dość szybki zwrot kosztów.

Możesz otworzyć sklep od zera i przy minimalnych środkach, do czego musisz rozumieć ubrania, czuć się komfortowo w tej dziedzinie i być gotowym, przynajmniej na początku, do samodzielnej pracy jako sprzedawca.

Używane jest tłumaczone z angielskiego jako „z drugiej ręki”. Właściwie nazwa sklepów wyjaśnia istotę ich działalności - sklepy z używaną odzieżą sprzedają ubrania, które były używane, ale są na tyle wysokiej jakości i schludne, że oszczędność i normy kulturowe nie pozwalają na ich wyrzucenie.

Jeśli rozłożysz otwieranie takiego biznesu na etapy, otrzymasz:

• Etap 1. Sporządzenie biznesplanu. Projekt realizowany jest „na papierze”. Obliczany jest przybliżony koszt sprzętu, pomieszczeń i personelu. Tworzy się wizerunek sklepu – jego nazwa, grupa docelowa, wybór ubrań.
• Etap 2. Rejestracja działalności. Otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy lub rejestracja osoby prawnej, rejestracja w funduszu emerytalnym, zebranie niezbędnych dokumentów.
• Etap 3. Wybór pokoju. Zależy od dostępnych środków, produktu i przyszłych nabywców. Rodzinny sklep z odzieżą opłaci się w dzielnicy mieszkalnej, ale odzież młodzieżowa lub markowa sprzedaje się lepiej w dużych centrach handlowych.

Sortowanie i przygotowanie towaru do sklepu z używaną odzieżą.

• Etap 4. Poszukiwanie partnerów biznesowych i zakup towaru. Bardzo ważny etap, bo jeśli nie od razu znajdziesz dobrych i niezawodnych dostawców, możesz w przyszłości gorzko tego żałować. Musisz sprawdzić produkt osobiście i nie zaszkodzi wiedzieć z doświadczenia, jak odróżnić produkt wysokiej jakości od podróbki.
• Etap 5. Poszukiwanie i zatrudnianie personelu. W przypadku bardzo małej powierzchni handlowej personel może nie być potrzebny. Ale z reguły takie sklepy wymagają doświadczonych sprzedawców, którzy rozumieją odzież i wiele zawiłości z nią związanych.
• Etap 6. Promocja. Szyld, projekt sklepu, jego położenie. Jeśli przedsiębiorca jest utalentowany, dużą rolę odegra wymyślona i przeprowadzona przez niego kampania reklamowa, nawet cicha.

Niektóre kroki można zamienić w zależności od sytuacji. Najważniejsze jest prawidłowe obliczenie, kiedy sklep zacznie działać – zminimalizuje to straty i skróci czas.

Nawet otwarty indywidualny przedsiębiorca, bez dodatkowych wydatków, potrzebuje co najmniej 40 000 rubli rocznie - jako składki na fundusz emerytalny i podatki.

Rozpoczęcie pracy i dostawa towaru

Skąd pochodzą produkty, jak znaleźć dostawcę, co będą kupować? Należy podkreślić te kwestie.

Produkty trafiają do Rosji z reguły z Europy. Duża sprzedaż odbywa się zazwyczaj na wagę. Towar prawdopodobnie będzie zawierał pewną ilość odzieży wadliwej i przestarzałej.

Ale sam właściciel ma prawo ustalić cenę produktu, więc niewielka liczba naprawdę dobrych rzeczy pomoże utrzymać się na powierzchni.

Odzież używana dla młodzieży cieszy się równym zainteresowaniem obu płci, a na odzież dziecięcą można otworzyć specjalistyczny sklep, zwłaszcza jeśli lokale znajdują się w pobliżu parków i przedszkoli.

Jak wybrać odpowiednią lokalizację na sklep z używaną odzieżą, zobacz wskazówki w tym filmie:

Biznesplan: przychody i wydatki

Załóżmy, że chcesz otworzyć mały sklep odzieżowy „dla wszystkich”. Kapitał początkowy wynosi tylko 300 000 rubli.

• Wynajem lokalu. Załóżmy, że potrzebujemy 30 metrów kwadratowych w dzielnicy mieszkalnej. Biorąc pod uwagę średni koszt nieruchomości komercyjnych, lokal będzie kosztował około 30-40 tys. miesięcznie. Jeśli masz szczęście i znajdziesz obszar miejski, kwotę można zmniejszyć o połowę.
• Sprzęt. Kasy fiskalne, systemy bezpieczeństwa, lustra, wieszaki itp. Około 70 tysięcy rubli.
• Personel. Miesiąc pracy dla dwóch osób będzie wymagał kolejnych 50 tys.
• Rejestracji działalności gospodarczej. Od 3 tysięcy rubli.
• Reklama i projektowanie. Około 20 tysięcy rubli.
• Pozostałe pieniądze to zakup rzeczy na sprzedaż.

Najważniejszy jest pierwszy zakup towaru. Jeśli się nie powiedzie, odkrycie może przerodzić się w porażkę. W takiej sytuacji zawsze lepiej mieć przy sobie kwotę ubezpieczenia.

Jaki jest zysk? Przy pomyślnym zbiegu okoliczności sklep tej wielkości będzie zarabiał około 50 tysięcy miesięcznie w czystym zysku.

Oznacza to uwzględnienie zakupu towarów, wynagrodzeń i innych kosztów. Ale na początku prawdopodobnie będzie to znacznie mniej, dopóki sklep nie stanie się dość popularny.

• Ruch w sklepie powinna być wyższa niż w sklepach spożywczych. Wiadomo, że znacznie rzadziej ubrania kupuje się właśnie w drodze do domu – jest to zazwyczaj działanie celowe. Im bardziej dany sklep zostanie zauważony, tym częściej będzie do niego zaglądał.
• Jakość jest ważniejsza niż ilość. Nikt nie potrzebuje ogromnego asortymentu szmat, chyba że są one sprzedawane po bardzo absurdalnej cenie.
• Akcje są pomocnikami w biznesie. Prawdziwe rabaty, oferty specjalne, markowe produkty promują sklep i przyciągają nowych klientów.

Klasyfikacja towarów używanych przez rosyjskich hurtowników według składu i ceny. Zdjęcie: moneymakerfactory.ru

• Nie ma co oszczędzać na bezpieczeństwie. Sklep z drogimi artykułami potrzebuje kamer. Ich obecność już wpływa na potencjalnych, ale niezdecydowanych złodziei sklepowych i zmniejsza koszty.
• Potrzebny jest duży wybór, nawet jeśli rzeczy jest niewiele. Oznacza to, że potrzebne są alternatywy. Kupującemu może się nie spodobać jeden rodzaj rzeczy, a co zyska, jeśli oprócz tego będzie jeszcze dwa tuziny podobnych rzeczy?
• Używana odzież bez przymierzalni to stragan. Przymierzalnie powinny być czyste i mieć umyte lustra.
• I trochę o lustrach. Może się to wydawać dziwne, ale mają one bardzo duży wpływ na sukces sklepu odzieżowego.
  Ludzie nie wyglądają tak samo w różnych lustrach. W dobrym lustrze i przy odpowiednim oświetleniu człowiek lubi siebie – co oznacza, że ​​prawdopodobnie spodobają mu się ubrania, które przymierzy.

Wniosek

Pomimo szybkiego zwrotu kosztów sklepów z używaną odzieżą i pozornej prostoty założenia sklepu, często „wypalają się”.

Wiele osób lubi ubierać się w piękne, niedrogie ubrania, które często są niezwykłe, stylowe i oryginalne. A co najważniejsze, powinien być przystępny cenowo. A jeśli tak jest, to opłaca się sprzedawać taki produkt, jakiego ludzie potrzebują. Aby to zrobić, po prostu otwórz sklep z używaną odzieżą. Nie jest to trudne. W artykule omówimy, jak otworzyć sklep z używaną odzieżą.

Aby otworzyć taką firmę, ważne jest, aby zrozumieć, od czego zacząć. Najpierw musisz dowiedzieć się, gdzie dokładnie kupić ubrania, jak je sortować i po jakiej cenie bardziej opłaca się je sprzedać. Ponadto powinieneś zdecydować o lokalizacji gniazdka.

Korzyści z otwarcia sklepu z używaną odzieżą

Całkiem możliwe jest otwarcie sklepu bez dużego kapitału początkowego. Wystarczy tylko 500 000 - 600 000 rubli. Pieniądze te zostaną przeznaczone na zakup towarów i sprzętu, wynajem pomieszczeń oraz opłacenie personelu.

Należy zauważyć, że prowadzenie takiego biznesu nie jest trudne. Towar będzie musiał zostać zamówiony, zapakowany i sprzedany. Dzięki temu nie będziesz musiał zatrudniać wielu pracowników z dużym doświadczeniem. Ten rodzaj działalności jest odpowiedni dla początkujących przedsiębiorców. W tego typu działalności ryzyko i konkurencja są bardzo małe, dlatego zdecydowanie warto otworzyć działalność gospodarczą. Ten biznes może przynieść dobre zyski i doświadczenie w zakresie przedsiębiorczości przy minimalnej inwestycji. A po zdobyciu niezbędnego doświadczenia możliwe będzie otwarcie punktu, w którym sprzedawane będą nowości.

Sporządzenie biznesplanu

Najpierw musisz sporządzić biznesplan dla sklepu z używaną odzieżą. Za jego pomocą możesz obliczyć, ile inwestycji potrzeba. Przykładowo planowane jest otwarcie punktu o powierzchni 50 mkw. Wydatki będą wymagane na następujące potrzeby:

• wynajem lokali i mediów - około 50 000 rubli;
• zakup niezbędnego sprzętu - około 60 000 rubli;
• wynagrodzenie pracownika wynosi około 50 000 rubli. i więcej, w zależności od liczby pracowników;
• środki na zakup towarów - około 400 000 rubli.

Tak więc rozpoczęcie działalności gospodarczej będzie całkiem możliwe, jeśli będziesz mieć pod ręką średnio 500–600 tysięcy rubli. Przychody mogą wynosić 500 000 rubli lub więcej. Ale około jedna trzecia kwoty zostanie przeznaczona na zakup nowego produktu. W rezultacie zysk netto wyniesie około 100 000 rubli miesięcznie. Towary używane mogą zwrócić się w ciągu około sześciu miesięcy do roku. A jeśli będziesz mieć szczęście, stanie się to wcześniej. O tym, czy opłaca się otwierać sklep z używaną odzieżą, każdy decyduje sam, choć warto się nad tym zastanowić. Musisz zrozumieć, że jeśli biznes nie wystartuje, jego zwrot może zająć od półtora do dwóch lat, a nawet biznes może okazać się nieopłacalny.

Szczegółowy biznesplan wskazuje etapy realizacji projektu, pisze plany marketingowe i finansowe oraz dokonuje oceny prawdopodobnych ryzyk.

Poszukujemy i wyposażamy lokale

Pierwszym krokiem jest znalezienie odpowiedniego lokalu, w którym rzeczy będą sprzedawane. Najlepiej, jeśli znajduje się w dość zatłoczonym miejscu w dzielnicy mieszkalnej. Nie musisz zwracać dużej uwagi na naprawy. Ważne jednak, aby sklep był czysty, przestronny i wyglądał atrakcyjnie z zewnątrz. Zaleca się zadbać o dobrą wentylację wnętrza, gdyż w takich miejscach ciężko jest dobrać rzeczy, a trzeba się liczyć z dużym skupiskiem ludzi i ich przebywaniem w pomieszczeniu przez dłuższy czas.

Ważne jest, aby wybrać dogodną lokalizację do montażu kabin. Lepiej, jeśli jest ich kilka. Powinny być dobrze oświetlone, posiadać duże lustra, dywaniki i wieszaki na ubrania. Wskazane jest powieszenie w przedpokoju jednego lub kilku dodatkowych luster, aby odwiedzający mogli przymierzyć ubrania bez konieczności przechodzenia do przymierzalni. Ponadto konieczne jest wyposażenie pokoju w półki, wieszaki i stojaki. Jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy na nowy sprzęt, możesz kupić używany. Wzdłuż ścian warto umieścić ubrane manekiny i trochę ponadgabarytowych przedmiotów, na przykład obszerną suknię ślubną. Dla wygody gości konieczne jest umieszczenie co najmniej jednej lub dwóch sof lub foteli.

Aby zapobiec kradzieży rzeczy, zaleca się zainstalowanie w holu jednej lub dwóch kamer CCTV. W niektórych miejscach można dodatkowo wystawić ich atrapy, jednak nikt nie powinien wiedzieć, że nie są one prawdziwe.

Do obsługi niezbędna będzie kasa fiskalna, którą należy zarejestrować w urzędzie skarbowym. W pobliżu kasy powinien znajdować się specjalny mały stolik do pakowania.

Aranżacja sklepu

Asortyment sklepu

Produkt należy umieścić tak kompaktowo, jak to możliwe. Na małej powierzchni powinno zmieścić się jak najwięcej ubrań. Im więcej sprzedanych ubrań, tym większa korzyść. Ważne jest, aby oczyścić przejście, aby klienci mogli swobodnie poruszać się po lokalu.

Jeśli chodzi o powierzchnię lokalu, może to być dowolna, w zależności od tego, jakie cele stawia sobie właściciel firmy. Początkującym biznesmenom najlepiej jest preferować lokale średniej wielkości. W każdym razie powinno to być więcej niż 40 - 50 metrów kwadratowych. Średnio na metr kwadratowy powierzchni pomieszczenia przypadać będzie około 10 kilogramów towaru. Należy to wziąć pod uwagę. W tego typu biznesie ważna jest szybka sprzedaż, bo tylko ona może zapewnić dobry zysk. Lepiej więc, jeśli jest wystarczająco dużo miejsca na rzeczy. Aby jednak obniżyć koszty, warto rozejrzeć się wśród lokali z niskim czynszem.

Przed założeniem punktu sprzedaży detalicznej ważne jest, aby dowiedzieć się o wymaganiach inspekcji przeciwpożarowej i SES. Będziesz musiał uzyskać od nich pozwolenie.

Gdzie szukać dostawców

Zatem lokal został odnaleziony i wyposażony. Warto pomyśleć także o znalezieniu dostawców towaru. Najlepiej wybierać ich w megamiastach, bo w małych miastach zawsze istnieje większe ryzyko natknięcia się na pozbawionych skrupułów dostawców. Z biegiem czasu możesz zmieniać dostawców, próbować współpracować z innymi ludźmi, a następnie porównywać wyniki. Różni dostawcy mogą mieć własne warunki pracy, ceny towarów i własny asortyment.

Praca z otrzymanymi przedmiotami

Odzież używana jest dostarczana w dużych workach lub belach i wyceniana jest według wagi. Przychodzące artykuły należy posortować. Odbywa się to w następujący sposób:

1. Należy wybierać odzież, która jest w doskonałym stanie i nie wymaga napraw ani dodatkowej konserwacji.
2. Osobno wybierane są przedmioty wymagające drobnych napraw, na przykład z podartymi guzikami lub małą dziurką. Jeśli nie chcesz samodzielnie wykańczać tych ubrań, zawsze możesz zwrócić się o pomoc do wyspecjalizowanej firmy, która oferuje usługi naprawy i czyszczenia odzieży.
3. Pozostały towar trzeba będzie wyrzucić lub przekazać potrzebującym, kościołowi lub organizacji humanitarnej.

Przygotowaną odzież należy posegregować według kategorii: oddzielnie składane kurtki, płaszcze, koszule, spódnice. Następnie produktowi należy przypisać określoną cenę, biorąc pod uwagę stopień jego zużycia. Możesz po prostu podzielić wszystko na kategorie, ustalając dla każdej inną cenę. Jest to również wygodne dla kupujących.

Asortyment używany

Główne kategorie rzeczy

• luksusowe nowe ubrania z metkami lub przedmioty o stopniu zużycia do 5%;
• dodatkowy To są nowe ubrania. Czasem lekko noszone, w idealnym stanie.
• oceniam. Są to ubrania wysokiej jakości, czasami nieco wadliwe.
• II klasa. Przedmioty zużyte, czasem wadliwe.
• III klasa. Przedmioty w dość złym stanie.

Zazwyczaj każdy sklep z używaną odzieżą sprzedaje odzież damską (do 80%), część dziecięcą i męską. Rzeczywiście popyt na ten produkt dotyczy głównie kobiet. Jeśli w pobliżu znajdują się instytucje edukacyjne, możesz przywieźć więcej artykułów młodzieżowych. W każdym razie rzeczy dla kobiet, mężczyzn, dzieci i młodzieży należy umieszczać oddzielnie od siebie, aby ułatwić wybór.

Promocja sprawy

Kiedy już wszystko będzie gotowe, nowy outlet potrzebuje reklamy. Bez tego będziesz musiał długo czekać na nowych gości. Musisz zainstalować znak reklamowy bezpośrednio w pobliżu sklepu. Dodatkowo powinieneś zamieścić kilka reklam na portalach społecznościowych, w gazetach i lokalnym radiu. Zanim zaplanujesz otwarcie punktu sprzedaży detalicznej, możesz powiesić w jego pobliżu balony.

Od czasu do czasu ulotki można rozdawać w pobliżu punktu sprzedaży (na skrzyżowaniu, w pobliżu przystanku komunikacji miejskiej, tuż przy wejściu). Jeśli chcesz, możesz otworzyć własną stronę internetową i na bieżąco informować tam o przybyciu nowych partii towarów i nadchodzących rabatach.

Praca z wizytówką może dać doskonałe rezultaty. Po otrzymaniu nowej partii towaru można ją wystawić, pokazując klientom, że istnieje duży asortyment towarów.

Kupujący wymagają ciągłej aktualizacji asortymentu. W związku z tym przedmioty, które nie były sprzedawane przez długi czas, należy wyrzucić lub znacznie zmniejszyć ich wartość. Możesz wymyślić i przeprowadzić jakąś promocję lub zorganizować wyprzedaże, aby pozbyć się resztek poprzedniego asortymentu. Dzięki temu zrobi się miejsce na nowe rzeczy.

Do sklepu często będą przychodzić te same osoby, przede wszystkim osoby biedne, których nie stać na ciągłe kupowanie nowych ubrań. Mogą to być także miłośniczki jakiegoś nietypowego stylu, dla których zwykłe sklepy nie są odpowiednie. Część osób kupuje w takich miejscach odzież roboczą. Ale zwykle jest tu niewielu przypadkowych gości. Ważne jest, aby nawiązać kontakt z klientami, zwłaszcza stałymi, a wtedy będą oni wracać wielokrotnie po zakupy.

Z drugiej ręki

Personel

Jeśli sklep jest mały, wystarczy jedna kasjer. Jeśli powierzchnia lokalu jest większa niż 100 metrów kwadratowych, lepiej zatrudnić jeszcze kilku sprzedawców. Doradzą klientom, a także zapobiegną ewentualnej kradzieży towaru. W przypadku dużych obrotów konieczne jest zatrudnienie księgowego. Dodatkowo istnieje możliwość wynajęcia sprzątaczki.

Ponieważ sukces firmy w dużej mierze zależy od sprzedawców, ich wybór należy traktować bardzo poważnie. Właściciel placówki musi także zapewnić pracownikom jak najbardziej komfortowe warunki pracy. Zwiększy to produktywność i przyczyni się do poprawy jakości obsługi klienta.

Rejestracji działalności gospodarczej

Sklep może być zarejestrowany jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Nie jest wymagana żadna licencja. Ale do pracy potrzebny będzie certyfikat SES, który musi zostać wysłany przez fabrykę wraz z dostawą dostarczonego towaru. Dokument ten ważny jest przez trzy lata. Na prowadzenie działalności handlowej wymagane będzie dodatkowe zezwolenie.

Jeśli więc zdecydujesz się otworzyć sklep z używaną odzieżą, zdecydowanie powinieneś spróbować swoich sił w tym biznesie. Jeśli projekt się powiedzie, z czasem możliwe będzie otwarcie sieci sklepów w różnych rejonach miasta.

Aby otworzyć taką firmę, ważne jest, aby zrozumieć, od czego zacząć. Trzeba dowiedzieć się, gdzie kupić ubrania, jak je sortować, po jakiej cenie bardziej opłaca się je sprzedać i zdecydować o lokalizacji punktu sprzedaży.

Pomimo tego, że sklepy z używaną odzieżą pojawiają się na terytorium Federacji Rosyjskiej od dłuższego czasu, ten kierunek działalności nadal pozostaje interesujący i opłacalny dla podmiotów gospodarczych. Wielu Rosjan, chcąc poprawić swoją sytuację finansową, decyduje się na otwarcie własnego sklepu z używaną odzieżą, w którym będą kupować rzeczy przedstawiciele różnych warstw społecznych.

Dlaczego sklepy z używaną odzieżą są popularne?

Wiele osób nie rozumie, dlaczego sklepy z używaną odzieżą są popularne nie tylko wśród Rosjan o niskich dochodach, ale także Rosjan odnoszących sukcesy finansowe. Cały sekret tkwi w systemie operacyjnym takich punktów sprzedaży detalicznej, w których można kupić zarówno używane rzeczy, jak i ubrania znanych na całym świecie marek. W sklepach z używaną odzieżą często sprzedaje się najwięcej rzeczy, a także buty, biżuterię i różne akcesoria. W takich punktach sprzedaży detalicznej mogą ubierać się nie tylko przedstawiciele uczciwej połowy ludzkości, ale także dzieci i mężczyźni. Aby otworzyć własny sklep z używaną odzieżą, obywatele Rosji muszą działać w ścisłej kolejności, a także wiedzieć, jakie trudności mogą napotkać na drodze do sukcesu.

Co to jest używane?

Myśląc o tym, co dzieje się w Federacji Rosyjskiej, początkujący przedsiębiorcy powinni zwrócić uwagę na sektor handlu. Co to jest używane? To sklep zajmujący się sprzedażą odzieży nowej i używanej, a także obuwia i akcesoriów pochodzących z krajów Wspólnoty Europejskiej w przystępnych cenach. Niektórym może pojawić się naturalne pytanie: dlaczego Europejczycy starają się pozbyć nie tylko starych rzeczy, ale także tych, które nigdy nie były noszone? Można to wytłumaczyć osobliwością ich mentalności. Mieszkańcy krajów europejskich zwyczajowo pozbywają się starych przedmiotów i rzeczy, których nie używali przez długi czas. W tym celu posiadają dużą liczbę punktów odbioru, do których za symboliczną opłatą oddają wszystkie rzeczy, które nie są już potrzebne.

Za granicą wszystkie używane i nowe przedmioty przekazywane przez ludność do specjalnych punktów zbiórki podlegają obowiązkowej obróbce sanitarnej. Czynności te prowadzone są w fabrykach, w których zainstalowany jest odpowiedni sprzęt. W warunkach fabrycznych ubrania, buty i akcesoria są czyszczone, po czym są dokładnie dezynfekowane i wysyłane do osobnego warsztatu w celu sortowania. Po posortowaniu elementy są pakowane i wysyłane na sprzedaż.

Jak otworzyć sklep z używaną odzieżą od podstaw w Rosji?

Wcześniej w Rosji każdy podmiot gospodarczy musi znaleźć kapitał na start i opracować jasną strategię dalszych działań. Pomoże w tym dobrze opracowany biznesplan, który obejmie zarówno finansowe, organizacyjne, jak i techniczne aspekty projektu.

Rada: Jak pokazuje praktyka, towary tego typu importowane są na terytorium Federacji Rosyjskiej przez duże firmy i indywidualnych przedsiębiorców, którzy następnie współpracują zarówno z małymi punktami sprzedaży detalicznej, jak i hurtowniami. Jeśli początkujący biznesmen zawrze umowę z taką organizacją, będzie mógł zaoszczędzić pieniądze na pośrednikach.

Aby otworzyć sklep z używaną odzieżą, podmioty gospodarcze muszą działać w określonej kolejności:

• opracować biznesplan;
• zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC;
• znajdź pokój;
• zakup zapasów handlowych;
• zatrudnić personel;
• kupić partię towarów;
• rozpocząć wdrażanie.

Czy opłaca się otwierać sklep z używaną odzieżą w Rosji?

W ostatnich latach coraz więcej osób zaczęło oszczędzać na odzieży ze względu na spadający poziom dochodów. Kupują rzeczy mało znanych firm, których koszt jest kilkukrotnie niższy niż w przypadku popularnych marek. Mimo to wielu osobom nie udało się pozbyć nawyku noszenia wysokiej jakości przedmiotów, dlatego zmuszone są ich szukać w sklepach z używaną odzieżą. W takich sklepach Rosjanie mogą znaleźć przedmioty z kolekcji mody, które pomimo długotrwałego noszenia zachowały swój wygląd.

Z roku na rok popularność sklepów z używaną odzieżą rośnie wprost proporcjonalnie do spadku poziomu dochodów społeczeństwa. Jeśli podmiot gospodarczy podejdzie kompetentnie do organizacji tego biznesu, będzie w stanie zwrócić początkową inwestycję w rekordowym czasie, po czym będzie uzyskiwał stały zysk.

Rada: Początkujący przedsiębiorcy powinni zwrócić szczególną uwagę na stworzenie biznesplanu. Jeśli rozumieją ekonomię, mogą samodzielnie wykonać wszystkie niezbędne obliczenia. W przeciwnym razie będą musieli zwrócić się o profesjonalną pomoc. Doświadczeni księgowi, finansiści czy ekonomiści będą w stanie stworzyć ciekawy i dochodowy projekt biznesowy, który pozwoli Ci osiągnąć założone cele.

W odróżnieniu od e-biznesu, odzieży używanej nie można traktować jako sezonowego źródła dochodu. Takie punkty sprzedaży detalicznej zawsze posiadają własną grupę odbiorców, która dzięki regularnej aktualizacji asortymentu dynamicznie się powiększa.

Gdzie rozpocząć działalność gospodarczą?

Każdy początkujący przedsiębiorca, który planuje otworzyć sklep z używaną odzieżą na terytorium Federacji Rosyjskiej, ma obowiązek przejść rejestrację państwową, podczas której zostanie mu nadany status indywidualnego przedsiębiorcy lub osoby prawnej. Eksperci zalecają prowadzenie tej działalności jako indywidualny przedsiębiorca, wybierając uproszczony system podatkowy. W celu rejestracji państwowej obywatele Rosji muszą zebrać następujące dokumenty:

• numer identyfikacji podatkowej;
• paszport;
• dowód zapłaty cła państwowego.

Rada: zarejestrowane podmioty gospodarcze mogą rozpocząć taką działalność jedynie po uzyskaniu odpowiedniego certyfikatu ważnego przez 3 lata. Dokument ten jest wydawany przez fabryki, które odkażały wcześniej używane przedmioty.

Po otrzymaniu zaświadczenia o rejestracji państwowej indywidualny przedsiębiorca musi złożyć wniosek do Funduszu Emerytalnego i uzyskać od niego status podatnika. W przyszłości indywidualny przedsiębiorca (lub organizacja komercyjna) będzie opłacał składki na ubezpieczenie do tego funduszu pozabudżetowego nie tylko za siebie, ale także za każdego pracownika.

Jak wybrać i zaaranżować pokój?

Aby otworzyć sklep z używaną odzieżą, podmioty gospodarcze muszą znaleźć odpowiedni lokal. Idealną opcją byłby oddzielny budynek, który ma kilka pokoi i jednostkę sanitarną. Przedsiębiorcy muszą wziąć pod uwagę, że powierzchnia sali sprzedażowej musi wynosić co najmniej 40 mkw. Odpowiednie lokale mogą kupić tylko ci obywatele Rosji, którzy mają imponujący kapitał początkowy. Jeśli początkujący przedsiębiorcy mają bardzo ograniczone fundusze, powinni rozważyć opcję wynajmu długoterminowego.

Wybierając obszar, w którym chcesz otworzyć sklep, powinieneś wziąć pod uwagę kilka niuansów:

1. Otwierając sklep z używaną odzieżą, należy wziąć pod uwagę standardy sanitarne obowiązujące w Rosji. Takie punkty sprzedaży detalicznej nie mogą być zlokalizowane na tym samym terytorium co sklepy spożywcze.
2. Jeśli indywidualny przedsiębiorca planuje otworzyć sklep w elitarnym rejonie, będzie mu trudno znaleźć tam grupę docelową.
3. Dużą popularnością będą cieszyły się tego typu placówki zlokalizowane na terenach mieszkalnych i na obrzeżach. Z reguły mieszkają tam nie tylko ludzie o niskich dochodach, którzy nie gardzą używanymi rzeczami z Europy, ale także całkiem zamożni Rosjanie, którzy będą mogli okresowo kupować markowe rzeczy.

Tworząc takie sklepy, nie ma potrzeby zakupu poważnego sprzętu, na przykład agregatów chłodniczych. Pierwszą rzeczą, którą musi zrobić przedsiębiorca, jest doprowadzenie lokalu do odpowiedniego stanu. W razie potrzeby należy zmienić tapetę, pomalować i wybielić powierzchnie. Następnie możesz rozpocząć instalację sprzętu komercyjnego. W strefie sprzedaży muszą znajdować się lady, a także gabloty, stojaki i manekiny, na których można ustawiać różne elementy odzieży.

Dla wygody klientów należy zainstalować kilka przymierzalni, w których powinna znajdować się gumowa mata, krzesło, kilka wieszaków na ubrania i lustro. Bankomat jest również dozwolony, jeśli kupujący zdecyduje się zapłacić za towar gotówką. Aranżując powierzchnię handlową, przedsiębiorca ma obowiązek tak rozmieścić towar, aby każdy klient mógł do niego dotrzeć. Eksperci zdecydowanie zalecają podzielenie produktów dziecięcych, męskich i damskich na działy. Tym samym proces znalezienia odpowiedniego przedmiotu zostanie dla kupujących znacznie uproszczony. Jeśli chodzi o stanowisko kasjera, należy tu zainstalować kasę fiskalną zgodnie z przepisami ustawodawstwa federalnego. W pobliżu stanowiska kasjera zaleca się ustawienie stolika, na którym sprzedawca będzie pakował zakupione przez klientów towary.

Poszukiwanie personelu

Każdy podmiot gospodarczy musi podejść do kwestii poszukiwania personelu z pełną odpowiedzialnością. Wynika to z faktu, że pracownicy będą mieli bezpośredni dostęp nie tylko do wartości towarów, ale także do gotówki. Jeżeli do personelu zostaną zatrudnieni nieuczciwi ludzie, to najprawdopodobniej indywidualny przedsiębiorca będzie miał na co dzień do czynienia z kradzieżami. Poszukiwanie personelu należy rozpocząć wśród znajomych, o których uczciwości podmioty gospodarcze mają przynajmniej pewne pojęcie. Jeśli wśród przyjaciół i krewnych nie ma osób, które chciałyby sprawdzić się w handlu, właściciele sklepów mogą zwrócić się do wyspecjalizowanych agencji zajmujących się doborem personelu.

W skład personelu sklepu muszą wchodzić osoby reprezentujące następujące zawody:

• kasjer;
• sprzedawca;
• księgowy;
• ładowarka;
• sprzątaczka;
• kierowca.

Niektórzy pracownicy, np. osoby zajmujące się bagażem, kierowcy i sprzątaczki, mogą pracować w niepełnym wymiarze godzin. Mogą przyjechać na żądanie, więc nie trzeba ich oficjalnie przedstawiać pracownikom, a współpracować z nimi w oparciu o umowę o pracę tymczasową.

Wybór dostawcy i kształtowanie polityki cenowej

Aby sklep oferował odwiedzającym dobry asortyment, podmiot gospodarczy musi poważnie podejść do kwestii wyboru dostawcy. Jeśli zwróci się do dużej firmy, od której zakupi duże ilości towaru, może liczyć na rabaty. Z reguły nie można uzyskać żadnych rabatów od małych hurtowników, ponieważ są to resellerzy i dążą do maksymalnego zysku z procesu odsprzedaży rzeczy.

Idealną opcją byłaby współpraca z fabrykami specjalizującymi się w przetwarzaniu przedmiotów używanych. Można to zrobić, jeśli podmiot gospodarczy posługuje się językiem obcym, na przykład angielskim. Jeśli jego wiedza nie pozwala mu na prowadzenie nawet prymitywnego dialogu, powinien w proces zawierania umowy zaangażować tłumacza. Wszelkie dane kontaktowe, których może potrzebować właściciel sklepu, można uzyskać na oficjalnych stronach internetowych takich fabryk. Znalezienie ich jest dość proste - wpisz pytanie tematyczne w pasku wyszukiwania dowolnej przeglądarki, po czym na ekranie zostaną wyświetlone wszystkie wyspecjalizowane fabryki.

Podmioty gospodarcze powinny mieć świadomość, że używane przedmioty pochodzą od dostawców w postaci towarów niejednorodnych. Należy je sklasyfikować w następujący sposób:

Kategoria	Opis
Luks	Przedmioty, które nadal mają etykiety sklepowe. Do tej kategorii dopuszcza się ubrania, których procent zużycia nie przekracza 5%
Dodatkowy	Nowe rzeczy. Do kategorii dopuszcza się zaliczenie odzieży używanej (zużycie nie przekracza 10%), która jest w idealnym stanie
Odzież kremowa	Rzeczy noszone przez krótki czas. Może zostać zaliczona do kategorii odzieży z wadami produkcyjnymi
Ubrania 3 klasy	Odzież i obuwie bardzo zużyte i w złym stanie
Ubrania 2 klasy	Wadliwe przedmioty i mocno zużyta odzież
Odzież I klasy	Wadliwe produkty, wysokiej jakości odzież, obuwie i akcesoria

Kształtując politykę cenową sklepu, podmiot gospodarczy musi początkowo podzielić towary na grupy. Przedmioty w stanie krytycznym najlepiej sprzedawać na kilogramy jako szmaty, dlatego nie należy zawyżać ich cen. Dla rzeczy wyższej jakości oraz ubrań, które nawet po zużyciu są w idealnym stanie, można ustalić inne ceny, na których wartość mogą mieć wpływ następujące czynniki: obecność przetarć i zaciągnięć, dziur, plam i innych uszkodzeń. W przypadku rzeczy należących do kategorii luksusowej możesz spróbować ustawić marżę na poziomie 100-150%. W przypadku ubrań, które mają wady lub drobne wady, należy przeprowadzić wyprzedaż i sprzedać każdy przedmiot z 50% rabatem. Te rzeczy, które nie mają żadnej szczególnej wartości finansowej, ale są w przyzwoitym stanie, należy sprzedać za rozsądną cenę, na przykład umieścić je w osobnym obszarze handlowym i umieścić metkę z ceną „wszystko za 350 lub 400 rubli”.

Reklama sklepu z używaną odzieżą

Przed otwarciem sklepu podmiot gospodarczy musi przeprowadzić kampanię reklamową, która przyciągnie uwagę mieszkańców okolicy, na której będą prowadzone prace. Można w tym celu skorzystać z reklamy zewnętrznej, reklamować się w radiu lub lokalnej telewizji lub wynająć dystrybutorów ulotek. Bezpośrednio w dniu otwarcia należy udekorować wejście do sklepu wielokolorowymi balonami i przygotować miłą niespodziankę dla każdego odwiedzającego.

Jak otworzyć sklep z używaną odzieżą – biznesplan

Aby sklep generował stałe dochody, przedsiębiorca musi sporządzić biznesplan. Projekt ten powinien opisywać nie tylko aspekty organizacyjne, ale także finansowe. Możesz z grubsza zrozumieć, czym jest biznesplan i jakie obliczenia należy w nim przeprowadzić, korzystając z następującego przykładu:

Podmiot gospodarczy otworzył sklep o powierzchni 40 mkw.:

• Czynsz – 55 000 rubli;
• Zakup sprzętu komercyjnego – 65 000 rubli;
• Zakup przesyłki towarowej – 380 000 rubli;
• Wynagrodzenie dla pracowników pełnoetatowych – 55 000 rubli;
• Kampania reklamowa – 14 000 rubli;
• Koszty dostawy towaru – 27 000 rubli.
• Całkowite wydatki: 596 000 rubli.

Podmiot gospodarczy musi posiadać około 600 000 rubli kapitału początkowego, dzięki czemu będzie mógł od podstaw otworzyć sklep z używaną odzieżą. Jak pokazuje praktyka, inwestycje zwracają się w ciągu 11-12 miesięcy od rozpoczęcia handlu. Jeśli przedsiębiorca oferuje docelowej grupie odbiorców stale aktualizowany asortyment, wówczas okres zwrotu projektu biznesowego można znacznie skrócić.

Zapisz artykuł za pomocą 2 kliknięć:

Otwierając sklep z używaną odzieżą, każdy obywatel Rosji musi postępować zgodnie z przepisami ustawodawstwa federalnego. Aby w przyszłości płacić podatki państwu, musi uzyskać osobowość prawną lub status przedsiębiorcy indywidualnego. Początkujący przedsiębiorcy powinni zwrócić szczególną uwagę na kwestie związane ze znalezieniem lokalu, personelu i dostawcy. Warto zauważyć, że działania podmiotu gospodarczego muszą dokładnie odpowiadać punktom wcześniej opracowanego biznesplanu. Jeśli początkujący biznesmen zastosuje jasną strategię, jego sklep będzie w stanie szybko zwrócić początkową inwestycję i zacząć generować stabilny dochód.

W kontakcie z