Opis towaru do salonu ślubnego. Gotowy biznesplan dla salonu ślubnego wraz z obliczeniami

Założenie rodziny to wydarzenie, z którego ludzie nigdy się nie poddadzą, bez względu na to, jak trudne czasy mogą nadejść. Dlatego początkujący przedsiębiorcy coraz częściej myślą o otwarciu własnego salonu ślubnego. Dzisiejsze realia sugerują, że otwarcie go „od zera” jest najbardziej opłacalne. Nie warto kupować gotowych, bo konkurencja w segmencie ślubnym jest po prostu ogromna, a sprzedaż takiego biznesu często jest przykładem wyjścia z gry z powodu niepowodzeń finansowych przedsiębiorstwa. Można ich łatwo uniknąć, jeśli najpierw sporządzisz biznesplan dla salonu ślubnego.

Gdzie otworzyć firmę?

Pierwszym pytaniem, przed jakim stają przedsiębiorcy, a które często wydaje się trudne do rozwiązania, jest lokalizacja przyszłego przedsiębiorstwa. Idealnie byłoby, gdyby lokalizacja salonu była nie tylko dobrze uczęszczana, ale także znajdowała się w pobliżu urzędu stanu cywilnego lub tradycyjnych miejsc, w których nowożeńcy mogą „przejeżdżać”. Czasami bardziej opłaca się otworzyć biuro na obrzeżach miasta, ale tam, gdzie w pobliżu nie ma bezpośrednich konkurentów. Nasz przykładowy biznesplan zakłada lokalizację siedziby przedsiębiorstwa przy jednej z centralnych ulic ponadmilionowego miasta, kilometr od urzędu stanu cywilnego.

Idealną opcją byłoby wynajęcie osobnego budynku lub działu w centrum biznesowym o powierzchni od 30 do 45 metrów kwadratowych. metrów. Styl wystroju lokalu musi odpowiadać ogólnej koncepcji przedsiębiorstwa: stworzyć radosną atmosferę i pozytywne nastawienie w przeddzień najważniejszego dnia w życiu pary.

Którą formę organizacji wybrać?

Eksperci twierdzą, że najlepszym rozwiązaniem będzie indywidualna przedsiębiorczość działająca w uproszczonym systemie podatkowym. Jednocześnie możliwości salonu ślubnego podczas współpracy z różnymi organizacjami - osobami prawnymi są nieco zawężone, co w większości przypadków nie jest krytyczne dla danej firmy. Skompletowanie wszystkich niezbędnych dokumentów zajmie około tygodnia.

Czasami bardziej opłaca się otworzyć spółkę LLC. W takim przypadku założyciel będzie musiał zapłacić większe podatki i zatrudnić księgową (pracownik na pół etatu prowadzący uproszczone konto nie wystarczy). Rejestracja takiej firmy trwa około dwóch tygodni.

Dobra i usługi

Przygotowując biznes plan salonu ślubnego, bardzo ważne jest szczegółowe opisanie asortymentu towarów i usług. Specyfiką jest to, że część towaru musi znajdować się na magazynie w salonie, a część sprowadzana jest wyłącznie na zamówienie. To samo dotyczy usług: niektóre mogą być świadczone przez pracowników salonu, inne będą wykonywane przez osoby trzecie i organizacje, z którymi firma ma umowy o współpracy. Przykład stosunku usług podano w tabeli:

Wiele par woli organizować wesela pod klucz w formule all-inclusive (nasz biznesplan dotyczący salonu ślubnego przewiduje, że takie pary będą stanowiły 30% ogółu). Oznacza to, że przedsiębiorca przed otwarciem agencji pomocy małżeńskiej powinien przemyśleć, z którymi firmami zawrzeć umowy na obsługę poszczególnych odcinków procesu ślubnego i jakich pracowników zatrudnić. Nasz plan pokazuje więc przykład zatrudnienia profesjonalnego toastmastera dla personelu salonu.

Zanim otworzysz salon, musisz dokładnie zrozumieć, czy będziesz zajmować się obsługą wesel „od” do „do”, czy też ograniczysz się do oferowania indywidualnych usług. W drugim przypadku wskazane jest zapewnienie klientowi jak najszerszego asortymentu artykułów ślubnych w konkurencyjnych cenach, gdyż to będzie jego główna mocna strona. Tym samym w analizowanym biznesplanie struktura towarów dostępnych w sklepie przedstawia się następująco:

Nazwa produktu	Możliwość zamówienia towarów niedostępnych w magazynie	Koszt towaru w magazynie, rub.	Szacunkowe średnie koszty miesięcznego uzupełniania towarów, rub.
1. Ubrania (28 pozycji produktowych, od garniturów pana młodego i sukienek panny młodej po skarpetki i rajstopy	Tak	400000	80000
2. Buty (24 szt., męskie i damskie)	Tak	280000	30000
3. Dekoracje (na salę bankietową, samochód, tort itp., 42 stanowiska)	Tak	180000	25000
4. Akcesoria (80 szt.)	Tak	230000	30000
5. Kompozycje kwiatowe (25 pozycji)	Tak	150000	50000
6. Produkty „podobne” (w tym obrączki) (45 pozycji)	Tak	140000	40000
7. Prezenty ślubne (40 szt.)	Tak	180000	30000

Jeśli chodzi o usługi, przykład rozważanego biznesplanu obejmuje następujące typy:

• toastmistrz;
• Usługi w zakresie aranżacji muzycznych;
• wykonywanie wszelkiego rodzaju filmowania;
• wybór i wynajem samochodów do konwoju;
• zamówienie i dostawa bochenków i kwiatów pod wskazany adres;
• projekt dowolnego lokalu na zlecenie klienta;
• wypożyczanie sukien ślubnych i futer;
• wybór miejsca uroczystości i uzgodnienie z kierownictwem placówki na czas określony;
• rezerwacja hotelu dla nowożeńców;
• przygotowania do miesiąca miodowego.

Istnieje również możliwość zamówienia ślubu pod klucz, jednak w indywidualnie negocjowanych przypadkach (koszt takiego ślubu według cennika przedstawionego w biznesplanie zaczyna się od 80 tysięcy rubli).

W biznesplanie salonu ślubnego zapisano, że około 80% powyższych usług będzie świadczone przez podmioty zewnętrzne. Marża agencji ślubnej w tym przypadku wyniesie 10-25% kosztów.

Kwestia personelu

Przy otwieraniu agencji usług małżeńskich szczególnie ważne jest dobranie odpowiedniego personelu. Nie będą Ci potrzebne żadne specjalne umiejętności od menadżerów salonów ślubnych, ale uprzejmość i umiejętność pracy z ludźmi i odgadywania ich pragnień wcale nie zaszkodzi.

Jeszcze jedna rzecz. Najprawdopodobniej będziesz musiał sam zarządzać salonem. Ze względu na brak czasu trudno będzie połączyć tę działalność z inną działalnością, dlatego zakłada się, że obejmie Pan stanowisko dyrektora. Pozostałe pozycje znajdują odzwierciedlenie w tabeli:

Do obowiązków menadżera salonu, oprócz pracy z klientami, należy także nawiązywanie kontaktów z firmami zewnętrznymi i osobami fizycznymi, które będą świadczyć usługi klientom agencji.

• Podsumowanie projektu
• Rozpoczęcie inwestycji
• Asortyment, polityka cenowa
• Bieżące wydatki
• Okres zwrotu

Pod pewnymi warunkami salon planowania ślubu może stać się opłacalną inwestycją oszczędności, biznesem, który przynosi dobre dywidendy. Obliczenie początkowej inwestycji i okresu zwrotu podane poniżej ekonomicznie uzasadnia wykonalność pomysłu na biznes, dlatego zalecamy zapoznanie się z naszym biznesplanem dla salonu ślubnego z obliczeniami na rok 2019.

Podsumowanie projektu

Z badań wynika, że ​​największe zapotrzebowanie na salony ślubne panuje w miastach od 100 000 do 500 000 mieszkańców. Tutaj właściciel spotka się z niskim poziomem konkurencji, łatwiej będzie wdrożyć biznesplan i skrócić okres zwrotu.

Idealną lokalizacją do zorganizowania tego typu działalności byłaby miejscowość o największej liczbie rejestracji małżeństw w przeliczeniu na 1000 mieszkańców rocznie. Grupą docelową są dziewczęta i kobiety w wieku 18–35 lat. Ta publiczność, według statystyk, przynosi aż 80% zysków salonów ślubnych.

Biznesplan przewiduje sprzedaż sukienek, obuwia i akcesoriów, a także świadczenie dodatkowych usług związanych z przechowywaniem i pielęgnacją sprzedanego towaru.

Sam biznes koncentruje się na uproszczonym systemie podatkowym - odliczeniach w wysokości 6% dochodu, co wiąże się z rejestracją indywidualnego przedsiębiorcy. Salon ślubny OKVED – 47,71 Usługi handlu detalicznego odzieżą w wyspecjalizowanych sklepach.

Rozpoczęcie inwestycji

Salon ślubny najlepiej otworzyć w bliskiej odległości od urzędu stanu cywilnego. Wynika to z czynnika psychologicznego. Po złożeniu wniosku nowożeńcy (zwłaszcza dziewczęta i kobiety) od razu przystępują do przygotowań do organizacji uroczystości, szukając odpowiedniego stroju, dodatków, a także ceny tych towarów. To naturalne, że pierwszym miejscem, które odwiedzą, będzie to, które znajduje się w pobliżu urzędu stanu cywilnego. To już jest przewaga nad innymi salonami.

Zalecana powierzchnia pomieszczenia to 50–60 m2, przy czym na salon wystawowy powinno przypadać co najmniej 40 m2. Pozostała powierzchnia przeznaczona jest na pomieszczenia gospodarcze i zaplecze. Jednocześnie koszt wynajmu lokalu na 2019 rok wyniesie średnio 500–1000 rubli za 1 m2, ale można znaleźć tańsze, wszystko zależy od lokalizacji i stanu lokalu. Wskazane jest założenie lokaty i wpłata zaliczki z co najmniej 6-miesięcznym wyprzedzeniem. Okazuje się, że za czynsz trzeba zapłacić od razu 180 000 – 360 000. Oprócz tego pojawią się następujące inwestycje początkowe:

1. Naprawa 450 000 rubli plus usługi projektanta 40 000. Salon weselny powinien być urządzony profesjonalnie, nie ma na czym oszczędzać.
2. Wyposażenie: gabloty, manekiny, meble, sprzęt AGD dla personelu do 150 000 rubli.
3. Stworzenie od podstaw wysokiej jakości strony internetowej – 300 tys.
4. Firma reklamowa w mediach lokalnych plus reklama zewnętrzna – 300 tys.
5. Początkowy zakup towarów wynosi 1 500 000 rubli.
6. Utworzenie funduszu obrotowego obejmującego wydatki na wynagrodzenia personelu w pierwszych miesiącach pracy - 900 tys.

Może zainteresuje Cię: Wskazówki dotyczące otwierania centrum rozrywki dla dzieci

W sumie na otwarcie salonu potrzeba 3 640 000 rubli. Ale całkiem możliwe jest zmniejszenie tej kwoty do 2 500 000. Jednocześnie gotowy biznes kosztuje od 400 000 do 7 500 000. Istnieje wysokie ryzyko zakupu nierentownego projektu, który będzie wymagał nieuzasadnionych dużych inwestycji finansowych.

Pobierz biznesplan salonu ślubnego możesz u naszych zaufanych partnerów. Jakość obliczeń jest gwarantowana!

Asortyment, polityka cenowa

Asortyment należy uformować przed otwarciem. Będzie bazować na sukniach ślubnych różnych producentów. Idealnie byłoby, gdyby było ich co najmniej 6, a może więcej. Pożądane jest, aby były to marki z różnych krajów. Kolekcję można rozcieńczyć sukienkami własnego wykonania. Ekskluzywne przedmioty są trendem i są poszukiwane. Najważniejsze jest tutaj niestandardowe wzornictwo, jakość materiałów i wykonania. Jednocześnie koszt takich produktów będzie znacznie niższy niż zakupionych.

Biznesplan przewiduje pracę w przedziale cenowym 10 000–50 000 rubli, gdzie optymalny koszt sukienki wynosi 30 000. Przyjmuje się, że w tej niszy cenowej zostanie dokonanych do 70% zakupów. Pozostałe 30% zostanie rozdzielone w następujący sposób:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Optymalna marża wynosi do 200% ceny zakupu. Nie ma już sensu oszukiwać. W czasach kryzysu trzeba postawić na dostępność, nie pozycjonować swojego salonu jako elitarnego. To zniechęci wielu potencjalnych klientów.

Jeśli chodzi o dodatki, im więcej, tym lepiej. Nasz przykładowy biznesplan obejmuje minimum 100 pozycji, od albumów fotograficznych po futra ślubne. Przedział cenowy akcesoriów wynosi 50–3500 rubli. Produkty te zapewniają dobry wzrost zysków. Często koszt zakupionych drobiazgów to 50% ceny sukni.

Bieżące wydatki

Oprócz kosztów założenia biznesplan salonu ślubnego uwzględnia koszty operacyjne. Przykładowe obliczenia wyglądają następująco:

1. Wynagrodzenie – 120 000 z potrąceniami dla pracowników. Kwotę oblicza się przy założeniu pracy 3 sprzedawców w systemie zmianowym i 1 sprzątaczki. Właścicielem jest administrator. Księgowość prowadzona jest zdalnie.
2. Opłata za media – 10 000.
3. Reklama polegająca na podtrzymaniu wiadomości po mocnym początku – 15 000.
4. Koszty aktualizacji i administrowania stroną – 8000.
5. Aktualizacja asortymentu, kolekcji – 200 tys.

Może zainteresuje Cię: Gotowy biznesplan dla sklepu obuwniczego

Z obliczeń okazuje się, że salon będzie potrzebował około 353 000 rubli miesięcznie.

Okres zwrotu

Biznesplan podaje średnie wskaźniki zwrotu słonia ślubnego - to 21 miesięcy. Biorąc pod uwagę możliwe trudności i ryzyko, okres ten wydłuża się do 31 miesięcy. W zależności od konkretnych warunków liczba ta może się zwiększyć lub zmniejszyć.

Średni ważony roczny zysk wynosi około 1 600 000 rubli. Miesięczna ilość klientów to 30 osób. Przy takich wskaźnikach rentowność wynosi 18%.

Podany biznes plan salonu ślubnego z planami na rok 2019 jest punktem wyjścia do zorganizowania własnego biznesu, odpowiada na pytanie: „Jak otworzyć biznes od podstaw?” i wskazuje ważne punkty. Jednocześnie koszty są wskazane z uwzględnieniem średnich wskaźników statystycznych dla miast o liczbie mieszkańców od 100 000 do 500 000–600 000 mieszkańców.

• Organizacja ślubu jako biznes
• Instrukcja sporządzania biznesplanu
• Jak wybrać dobrą nazwę firmy

Charakterystyczną cechą każdego udanego biznesu jest obecność popytu na usługę lub produkt. Salon ślubny jest niemal idealny na pierwsze wejście w świat własnego biznesu, a często ze względu na brak konkurencji przynosi także ogromne dochody. Salon ślubny obejmuje wiele rodzajów i usług: sprzedaż sukni lub garnituru, usługi towarzyszące, wynajem samochodów i wyjazdy poślubne.

Klienci salonu ślubnego łatwo dają się zasugerować, są bardzo podatni na wpływ reklamy, różnych zasad i w większości przypadków przynoszą pokaźne dochody.

Jednocześnie salon ślubny jak żaden inny potrzebuje dużo reklamy i towarzyszą mu dodatkowe wydatki na projektantów i personel.

Jak zatem otworzyć salon ślubny? Szczegółową odpowiedź da biznesplan.

Badania rynku i konkurencji

Potencjał salonu ślubnego w wielu miastach jest bardzo, bardzo dobry, jednak konkurencja jest tu znacznie większa niż w innych obszarach. Im większe miasto, tym większe możliwości, nawet niezależnie od liczby małżeństw zawieranych w danym regionie. Jedną z rzeczy, o których należy pamiętać, są sąsiednie miasta i dostępność. Zwykle poprzez odpowiednią reklamę można poszerzyć bazę klientów z innych mniejszych miast.

Analiza konkurencji rozpocznie się najpierw od metod reklamowych. Przeglądając gazety i reklamy zewnętrzne, można określić, jakim budżetem dysponuje dany salon ślubny i dostosować wydatki. Ponadto wyszukiwanie reklam ujawni mocne i słabe strony konkurentów.

W zależności od lokalizacji konkurencji zależy gdzie najlepiej wynająć pokój.

Czy jesteś osobą kreatywną? Kochasz rękodzieło? Biznes jest dla Ciebie!

Sektor usług zawsze był popularnym obszarem działalności. Przeczytaj, co możesz zrobić już dziś, aby zarobić.

Aby się zarejestrować, potrzebujesz:

• oświadczenie;
• zestaw dokumentów założycielskich;
• paszport WIT;
• zezwolenie na wykorzystanie reklamy zewnętrznej;
• zezwolenie straży pożarnej;
• umowa najmu lokalu;
• kopia karty rejestracyjnej.

Szczegółową listę dokumentów wymaganych do rejestracji LLC można uzyskać w urzędzie skarbowym.

Warto także pamiętać o licznych zeznaniach podatkowych i terminowym składaniu sprawozdań. Możesz zatrudnić księgowego lub skontaktować się z biurem specjalizującym się w świadczeniu usług księgowych dla osób prawnych.

Reklama salonu ślubnego

Zanim zaczniesz otwierać salon ślubny, musisz wymyślić piękną i trafną reklamę wstępną. Jest to konieczne, aby ludzie przyszli na otwarcie, co pociąga za sobą zysk od pierwszych dni. Jest to bardzo ważne przede wszystkim ze względu na szybki zwrot inwestycji w salon.

Aby stworzyć reklamę wysokiej jakości, musisz albo przestudiować dużo literatury, albo zatrudnić projektanta, który stworzy atrybuty niezbędne dla salonu i podkreśli styl reklamy.

Możesz kupić reklamy w różnych gazetach i czasopismach, które są popularne lub publikowane tylko w Twoim regionie, a także reklamować się w telewizji. Należy znaleźć te zatłoczone miejsca, w których reklama salonów ślubnych jest najbardziej opłacalna. Lub znajdź platformy informacyjne, które nie zawierają reklam konkurencji.

Ile kosztuje otwarcie salonu ślubnego?

Średni miesięczny dochód wynosi od 3 milionów rubli. To standardowy dochód małych sklepów z sukniami ślubnymi, pod warunkiem, że mają doskonałą reklamę i różnorodność produktów.

Koszt usług i towarów waha się od 1 500 000 do dwóch milionów rubli miesięcznie.

Koszty dla pracowników – 200-300 tysięcy rubli. Obejmuje to prace księgowe.

Nieprzewidziane i administracyjne wydatki - od 100 tysięcy rubli.

Całkowite wydatki – od 1 200 000 rubli.

Czy opłaca się otwierać salon ślubny? Zysk netto wyniesie od 300 tysięcy rubli.

Zysk netto potwierdzają różne źródła i średnie dane dotyczące zwrotu dla takiego biznesu. Zazwyczaj rentowność rzadko przekracza 9-15% miesięcznie.

Streszczenie

Salon ślubny to całkiem niezły rodzaj biznesu z dobrą rentownością. Zależy to głównie od pory roku i reklamy, a także różnych momentów kryzysowych. Otwarcie salonu ślubnego jest dość trudną opcją dla początkującego, ale jeśli szczegółowo zrozumiesz każde zagadnienie, zyski i rentowność można znacznie zwiększyć. Dobrze opracowany, gotowy biznesplan dla salonu ślubnego znacząco pomoże Ci w tym odnieść sukces.

Biznes ślubny, pomimo swojej sezonowości, należy do kategorii działalności dość prostej i dochodowej. W tym artykule przyjrzymy się kluczowym niuansom otwarcia salonu ślubnego, które pozwolą początkującemu przedsiębiorcy osiągnąć prawdziwy sukces w tym biznesie. Zaprezentowany biznes plan salonu ślubnego pozwoli Ci poznać szczegółową strategię przyszłych działań i systematycznie realizować swoje cele.

Rozpoczęcie inwestycji:	1 000 000 rubli.	Liczba pracowników:	3
Planowany dochód na miesiąc:	300 000 rubli.	Konkurencja rynkowa:	wysoki
Przybliżone miesięczne wydatki:	210 000 rubli.	Zemsta:	12 lat

Na usługi salonów ślubnych jest zapotrzebowanie we wszystkich regionach kraju i nawet w warunkach dużej konkurencji nadal istnieją duże szanse na sukces.Zaletami tej dziedziny działalności są:

1. Ponieważ ślub jest dla wielu głównym świętem w życiu, ludzie nie chcą na nim oszczędzać. Wybierając suknię dla panny młodej, potencjalni nabywcy rozumieją, że jest to główny temat wydarzenia i są gotowi wydać dużą sumę pieniędzy.
2. Możliwość osiągnięcia wysokiego zysku ze sprzedaży jednej sukni ślubnej.
3. Stabilny popyt na towary z niewielkim elementem sezonowym.
4. Stosunkowo krótki okres zwrotu.
5. Wymagany jest stosunkowo niewielki kapitał początkowy.
6. Obecność konkurencji nie przeszkadza w skutecznej penetracji rynku i zdobyciu na nim przyczółka.
7. Duża liczba potencjalnych klientów.
8. W przyszłości salon może zostać rozbudowany i stać się całkowicie agencją planowania wesel.

Decydując się na zorganizowanie salonu ślubnego, możesz skorzystać z jednego z następujących sposobów:

1. Otwórz sklep sprzedający ekskluzywną odzież z segmentu premium.
2. Zorganizuj salon, który sprzedaje sukienki po średniej cenie.
3. Stwórz sklep skupiający się na sprzedaży niedrogich sukienek.

Będziesz także musiał zdecydować, co będzie sprzedawane w salonie. Może to obejmować wyłącznie damskie suknie ślubne lub mogą być świadczone również usługi dodatkowe. Stroje mogą być krajowe lub importowane (Chiny, Turcja, europejskie, amerykańskie itp.).

Klasyczne usługi takich salonów to:

• Wyprzedaż sukien ślubnych, wieczorowych i odświętnych dla dorosłych i dzieci.
• Sprzedaż różnorodnych akcesoriów/biżuterii dopełniających wizerunek Pary Młodej: buty, biżuteria, tiary, rękawiczki, welony, peleryny, albumy ślubne itp.
• Prowadzenie wypożyczalni strojów.
• Dekoracja sali restauracyjnej.
• Świąteczna fryzura, makijaż i manicure dla Panny Młodej, rodziców, druhny itp.
• Organizacja uroczystości.
• Fotografia i filmowanie ślubu lub innej uroczystości.
• Przechowywanie strojów przed uroczystością, ich przygotowanie, przymierzanie, prasowanie, parowanie itp.

Twoją przewagą konkurencyjną może być skupienie się na średnim segmencie cenowym. Największy popyt cieszą się sukienki w cenie do 30 000 rubli. Jednocześnie w sklepie powinny znajdować się także droższe sukienki (do 50 000 rubli). Polecamy uzupełnić kolekcje ślubne na początku roku, a także przed rozpoczęciem sezonu wiosennego. Udział sukien dziecięcych i wieczorowych nie powinien przekraczać 25 procent całego asortymentu sukienek.

Od kompetentnego wyboru dostawcy zależy przyszłość powstającego sklepu. Poszukiwanie dostawcy powinno odbywać się zarówno zdalnie (przez Internet, telefon), jak i odwiedzając specjalistyczne wystawy ślubne.

Instrukcje jak otworzyć i co jest potrzebne do tego

Dobrze napisany i przemyślany biznesplan wraz z obliczeniami to prawdziwy pomocnik w realizacji udanego przedsięwzięcia. Jeśli zastanawiasz się, jak otworzyć salon ślubny od podstaw, dokładnie przestudiuj cechy kluczowych etapów organizacji biznesu opisanych poniżej.

Etap 1 – rejestracja i przygotowanie dokumentów

Salon ma prawo działać wyłącznie po rejestracji państwowej w formie osoby fizycznej (przedsiębiorcy indywidualnego) lub osoby prawnej (LLC). W tym celu należy przygotować odpowiedni pakiet dokumentów i przejść procedurę rejestracyjną. Nieco taniej, szybciej i łatwiej jest zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę niż spółkę z oo. Należy jednak zrozumieć i wziąć pod uwagę swoje plany na przyszłość oraz skalę proponowanych działań. LLC cieszy się dużym autorytetem wśród dostawców i partnerów.

Niezależnie od tego, jaką formę organizacyjną wybierzesz, tego typu działalność wiąże się z zakupem i rejestracją kasy fiskalnej. Dzieje się tak dlatego, że sprzedaż wiąże się z otrzymaniem gotówki od kupującego. Będziesz także musiał otworzyć konto w dowolnym banku komercyjnym i zamówić znaczek.

Etap 2 - poszukiwanie lokalu

Sklep może być zlokalizowany zarówno w centrum handlowym, jak i na osiedlu mieszkaniowym. Można go umieścić w pobliżu urzędu stanu cywilnego lub obok istniejących salonów ślubnych. Wyjaśnia to fakt, że panna młoda ma tendencję do odwiedzania dużej liczby salonów w poszukiwaniu najlepszej sukni. Warto także pomyśleć o wnętrzu hali targowo-wystawienniczej, aby tworzyło przytulną, romantyczną atmosferę. Powinno być dyskretne, lekkie i sprzyjać dokonaniu zakupu.

1. Do średniej wielkości salonu ślubnego potrzebna będzie powierzchnia około 50 mkw.
2. Lokal należy podzielić na salon wystawowy, przymierzalnię oraz magazyn (pomieszczenie gospodarcze).
3. Największą powierzchnię (40 m2) zajmuje sala główna, gdyż suknie ślubne zajmują dużo miejsca.
4. Sukienki należy wieszać w taki sposób, aby klientka mogła je obejrzeć.
5. W przymierzalni powinny znajdować się duże lustra.

Etap 3 – zakup i instalacja niezbędnego sprzętu

Aby zapewnić wygodną rozrywkę odwiedzającym salon, konieczne jest zakupienie wygodnych mebli. W tym: wieszaki, lustra, fotele, sofa, krzesła, stół, telewizor, lodówka itp. Zwiększa to znacznie koszty organizacji biznesu.

Do sprzętu komercyjnego będziesz potrzebować (RUB):

• gabloty na drobne akcesoria (50 tys.);
• wieszaki (30 000);
• kabiny montażowe (10 000);
• manekiny (25 000);
• wieszaki (3000);
• lustra (15 000);
• ekspozycje detaliczne (20 tys.);
• wieszaki mobilne (40 tys.);
• stojak na buty (20 000);
• stół i krzesło biurowe (10 000) itp.

W rezultacie na zakup sprzętu wystawienniczo-handlowego trzeba wydać około 300 000 rubli. Oprócz tego nie powinniśmy zapominać o konieczności zakupu kasy fiskalnej i innego sprzętu biurowego. W sumie wyposażenie sklepu zajmie około 400 000 rubli.

Etap 4 – selekcja pracowników

Sam właściciel jest zaproszony do pełnienia roli menadżera biznesowego. W przeciwnym razie możesz zatrudnić kompetentnego menedżera. Do obowiązków managera należy zapewnienie funkcjonowania salonu ślubnego, planowanie strategiczne biznesu, a także poszukiwanie nowych partnerów i dostawców. Poradnictwo może odbywać się zdalnie.

W skład personelu powinno wchodzić trzech sprzedawców. Ich pracę należy organizować w systemie zmianowym. Jeden z nich powinien zostać mianowany na stanowisko starszego menedżera sprzedaży, a dwaj pozostali będą mu podlegać. Jako dodatkowe narzędzie motywujące do pracy sprzedawców, zalecamy doliczanie do wynagrodzenia procentu od sprzedaży (1-3 proc.). Księgowość może być zlecona na zewnątrz lub prowadzona samodzielnie przez właściciela/menedżera firmy.

Główne kryteria doboru personelu to:

• umiejętność komunikacji z kupującym;
• umiejętność pomocy klientowi w wyborze;
• umiejętności komunikacyjne;
• dobre maniery;
• uprzejmość;
• równowaga;
• znajomość podstaw psychologii;
• umiejętność rozwiązywania sytuacji konfliktowych;
• dobry wygląd itp.

Etap 5 – promocja i reklama

1. Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zlecić opracowanie i stworzenie własnej strony internetowej specjalistom. Ważne, aby był wykonany wysokiej jakości, zawierał najważniejsze informacje o salonie, asortymencie i artykułach tematycznych, a także był piękny. Tworząc taką witrynę, najprawdopodobniej będziesz potrzebować pomocy projektanta.
2. Nie lekceważ reklamy w Internecie. Ponieważ większość par przygotowania do ślubu rozpoczyna z wyprzedzeniem, głównym źródłem poszukiwania klientów będzie Internet. Można skorzystać z usług licznych portali ślubnych, sieci społecznościowych, a także umieszczać reklamy banerowe na portalach tematycznych i forach. Po utworzeniu grup w popularnych sieciach społecznościowych będziesz musiał je odpowiednio zaprojektować, regularnie aktualizować informacje i promować. Od czasu do czasu możesz organizować promocje/konkursy wśród swoich subskrybentów.
3. Ważne jest, aby nie zapomnieć o zamówieniu odpowiedniej szyldu do salonu, pomoże to przyciągnąć uwagę przyszłych klientów. Ponadto możesz rozpowszechniać informacje reklamowe bezpośrednio do urzędu stanu cywilnego. Ten kanał pozyskiwania klientów należy do kategorii skutecznych i niezbyt drogich.
4. Sprzedaż może być prowadzona bezpośrednio na żywo w salonie lub za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej. Stronę internetową i grupy na portalach społecznościowych należy stworzyć wcześniej, jeszcze przed otwarciem salonu sukien ślubnych. Zakończenie tworzenia serwisu planowane jest na tydzień przed oficjalnym otwarciem. Zalecamy nie oszczędzać na reklamie, szczególnie podczas tworzenia sklepu.

Plan finansowy

Specyfika tej działalności zakłada, że ​​główną pozycją kosztową będzie wynajem lokalu, przygotowanie go do pracy (remont) oraz zakup towarów. Średnio koszty wynajmu wahają się od 30 do 80 tysięcy rubli miesięcznie. Należy pamiętać, że wynajmujący najprawdopodobniej poprosi o wpłatę zaliczki z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem.

Ponadto można wyróżnić następujące wydatki na organizację firmy:

• Kosmetyczny remont lokalu (około 100 000 rubli, kwota zależy od stanu lokalu).
• Zakup sprzętu, mebli i wyposażenia biurowego (400 000 RUB).
• Koszty marketingu (30 000 RUB/miesiąc).
• Rozwój korporacyjnej strony internetowej i grup na portalach społecznościowych (50 000 RUB).
• Zakup pierwszej partii towaru (300 000 RUB).
• Inne wydatki (50 000 RUB).

W rezultacie koszt otwarcia salonu ślubnego wynosi około miliona rubli. Tylko sprzedając suknie ślubne i wynajmując je, możesz zarobić nawet 250 tysięcy rubli miesięcznie. Świadczenie dodatkowych usług może przynieść kolejne 100 tysięcy rubli. Poziom dochodów znacznie wzrośnie, jeśli salon będzie w pełni zaangażowany w organizację wesel.

Przykładowe miesięczne wydatki salonu przedstawiono poniżej:

• zapłata czynszu za lokal (50 000 RUB);
• wynagrodzenia pracowników i potrącenia z nich (80 000 RUB);
• rachunki za media (10 000 RUB);
• aktualizacja kolekcji sukienek i innych towarów (30 000 RUB);
• koszty reklamy (20 000 RUB);
• promocja strony firmowej i grup w sieciach społecznościowych (10 000 RUB);
• inne wydatki (10 000 RUB).

Projekt biznesowy salonu ślubnego charakteryzuje się wysokim poziomem marż na oferowanych towarach. Mogą osiągnąć 300 proc. Klienci ze swojej strony są skłonni wydać dużo pieniędzy na zakup artykułów ślubnych. Okoliczności te zapewniają dobrą rentowność. Gotowy biznes zwraca się w ciągu jednego do dwóch lat.

Możliwe ryzyko

1. Czynnik sezonowości. Od listopada do kwietnia obserwuje się spadek popytu na artykuły ślubne. W tym okresie zalecamy skupienie się na sprzedaży sukien wieczorowych, a także obniżki cen sukien ślubnych z ubiegłorocznych kolekcji.
2. Zakup towarów niepłynnych. W tej sytuacji należy wprowadzić rabaty na ten produkt, a także poszukać nowych dostawców towaru.
3. Zwiększona konkurencja. W tej sytuacji warto zacząć szukać nowych narzędzi promocji produktów i reklamy salonu. Należy zwrócić uwagę na jakość obsługi klienta i politykę asortymentową.
4. Rosnące kursy walut światowych. W tej sytuacji powinniśmy zacząć zastępować towary importowane krajowymi.
5. Spadek wypłacalności społeczeństwa. Rekomendujemy przeorientowanie salonu na sprzedaż tańszego towaru.

Działalność polegająca na świadczeniu usług weselnych należy do kategorii tych, na które zawsze będzie popyt. Zarówno w czasach kryzysu, jak i w czasach boomu gospodarczego ludzie niezmiennie będą jeść, strzyc się i zakładać rodziny. Ostatnio pojawiła się tendencja do organizowania uroczystości ekonomicznych z okazji ślubu. Ale przy odpowiednim podejściu nawet organizacja skromnych wesel może przynieść organizatorowi dochód, najważniejsze jest znalezienie własnych „sztuczek”, aby przyciągnąć klientów. Aby działalność przedsiębiorcza w tej branży odniosła sukces, należy ciężko pracować nad sporządzeniem biznesplanu dla salonu ślubnego wraz z obliczeniami. Bez opracowania jasnej strategii, zdefiniowania grupy docelowej i wymyślenia „zapału” planowanego przedsięwzięcia nie warto zaczynać realizacji pomysłu na biznes. Kunszt i koordynację pracy wedding plannera doskonale ilustruje amerykańska komedia „The Wedding Planner”. Realia naszego kraju mogą nie pozwolić nam na osiągnięcie tak nienagannego poziomu organizacji uroczystości. Można jednak coś zapożyczyć z filmu, aby wyróżnić się na tle konkurencji niestandardowym podejściem.

Funkcje biznesowe

Rynek usług ślubnych dzieli się na osoby prywatne (fotografów, prezenterów, muzyków, szwaczki), agencje eventowe i salony, a także firmy świadczące usługi z tym związane:

• Wypożyczalnia samochodów;
• Florystyka;
• Żywnościowy;
• Fajerwerki;
• Świąteczna dekoracja sali.

Jednak główną działalnością salonów ślubnych jest sprzedaż sukienek dla Pary Młodej, akcesoriów dla nich, a także produktów z nimi związanych w postaci okularów, butonierek, świec, kartek itp. Od czego zacząć otwieranie salonu ślubnego ? – od kształtowania asortymentu. Jeśli salon znajduje się przy ruchliwej ulicy dużego miasta, powinien prezentować zarówno niedrogie modele sukien ślubnych, jak i ekskluzywne sukienki markowe. Jeśli otworzysz salon ślubny w małym miasteczku, poszukiwane będą niedrogie modele i sukienki ze średniej kategorii cenowej. Marża na gotowe towary wynosi 70–100%. Cena wypożyczenia sukni ślubnej wynosi 30-50% całkowitego kosztu. Ostatnio więcej strojów się kupuje niż wypożycza, ten niuans warto również uwzględnić w biznesplanie salonu sukien ślubnych. Około 15-20% sprzedaży pozostaje na akcesoria: bieliznę, rękawiczki, torebki. Pożądane są przedmioty ekskluzywne, wykonywane na zamówienie z uwzględnieniem indywidualnych życzeń klientów. Cechy te warto wziąć pod uwagę przed otwarciem salonu sukien ślubnych od podstaw. Być może atrakcją będą oryginalne dodatki, które pomogą Państwu odnaleźć swoje miejsce w niszy organizacji wydarzeń związanych z zaślubinami.

Jeśli chcesz otworzyć salon ślubny, dobrym rozwiązaniem może być gotowa franczyza. W Rosji jest to dość rzadkie zjawisko w branży ślubnej, dlatego wybór będzie ograniczony do 2-3 znanych firm. Praca pod ścisłym okiem doświadczonych graczy rynkowych na początkowym etapie biznesu pozwoli uniknąć błędów i opracować własny algorytm biznesowy. Należy jednak zrozumieć, że zakup franczyzowego salonu ślubnego nie jest gwarancją sukcesu. Tylko metodą prób i błędów oraz niestandardowego podejścia do rozwiązywania problemów klientów, nauczysz się dobierać płynny asortyment i doprowadzić swoje przedsiębiorstwo do odpowiedniego poziomu rentowności.

Zalety i wady

Biznes związany z organizacją jednej z najważniejszych uroczystości w życiu wygląda z zewnątrz bardzo atrakcyjnie. Oczywiście nowożeńcy często są skłonni zapłacić dużo pieniędzy, aby mieć pewność, że dzień, w którym założą rodzinę, będzie idealny, ale ten biznes ma też swoje wady. Po przestudiowaniu gotowych biznesplanów dla salonów ślubnych możesz wyróżnić jego mocne i słabe strony. O zaletach i wadach prowadzenia działalności gospodarczej w zakresie uroczystości weselnych należy szczegółowo poznać z wyprzedzeniem, aby przygotować się do rozwiązywania niestandardowych problemów, które pojawiają się na drodze do sukcesu. Od czego zacząć biznes weselny? – Z analizy możliwych trudności.

Do trudności takich działań zalicza się:

• Wysoki procent zużycia sukien ślubnych. Zwykle po 3-5 przymiarkach strój należy wyprać chemicznie. Aby pokryć koszty przywrócenia sukienek do stanu nadającego się do sprzedaży, warto wprowadzić opłatę za każdą przymiarkę. A przy zakupie stroju koszt przymiarki zwracany jest klientowi;
• Czynnik sezonowości. W miesiącach letnich panuje poczucie podniecenia, nawet podniecenia, ale zimą często następuje cisza. W zimnych porach roku odbywają się wyprzedaże, ale ich liczba spada kilkakrotnie. Dlatego asortyment salonu należy rozcieńczyć sukniami wieczorowymi, sukienkami koktajlowymi i garniturami na imprezy firmowe, aby uniknąć przestojów poza sezonem. Przed otwarciem salonu ślubnego warto zadbać także o zaopatrzenie w popularne modele sukienek na inne święta;
• Konieczność osiągnięcia maksymalnej spójności w pracy wszystkich wykonawców biorących udział w procesie organizacji uroczystości. Dobry organizator, potrafiący znaleźć podejście zarówno do ludzi kreatywnych (fotografów, projektantów, florystów), jak i zwykłych pracowników (instalatorów, ładowaczy, kierowców) poradzi sobie z tą złożonością. Agencja ślubna to dochodowy biznes, zwłaszcza teraz, gdy do naszego kraju dotarła zachodnia moda na delegowanie uprawnień do przygotowywania wakacji osobie trzeciej.

Dodatkowo otwierając salon sukien ślubnych należy mieć świadomość, że sprzedanie wszystkich towarów w jednym sezonie może nie być możliwe. Jednakże asortyment musi składać się z co najmniej 30 sukienek i 15 garniturów męskich. Z kolei biznesplan agencji ślubnej powinien zawierać informacje o potencjalnych relacjach umownych z dostawcami zarówno standardowych modeli sukienek, jak i ekskluzywnych artykułów rękodzielniczych.

Zalety biznesu ślubnego od podstaw to:

1. Wysokie marże na towarach;
2. Na tego typu działalność nie ma konieczności uzyskiwania koncesji;
3. Niskie koszty personelu (pracownicy zatrudniani są do realizacji konkretnego wydarzenia);
4. Nie ma obowiązkowych wymagań dotyczących rejestracji osoby prawnej (możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca).

Sporządzanie biznesplanu

Opracowanie przemyślanego biznesplanu jest tym, czego potrzeba, aby otworzyć salon ślubny, który może zdobyć przyczółek w tak nasyconej konkurencją niszy. Jej przygotowanie poprzedzone jest szczegółową analizą rynku, określeniem docelowej grupy odbiorców i jej możliwości finansowych. Można oczywiście wziąć przykładowy biznesplan dla salonu ślubnego i popracować nad nim, dopasowując go do swojego regionu. Ale ta opcja nie jest najlepsza; pominięte małe rzeczy mogą uniemożliwić Twojej firmie osiągnięcie lepszych wyników od konkurencji.

Biznesplan dotyczący otwarcia salonu ślubnego powinien zawierać następujące punkty:

• Streszczenie;
• Etapy realizacji;
• Charakterystyka przedsiębiorstwa;
• Plan marketingowy;
• Sprzęt;
• Plan finansowy;
• Ocena ryzyka;
• Wnioski.

CV opisuje ideę biznesu ślubnego, wyznacza cele, wskazuje źródła finansowania i przewidywany okres zwrotu. Następnie należy stopniowo nakreślić etapy tworzenia i rozpoczęcia prowadzenia salonu, obejmujące utworzenie spółki z oo lub indywidualnego przedsiębiorcy, wyszukiwanie i aranżację lokalu, wybór asortymentu, zawieranie umów z dostawcami, zakup sprzętu i towarów, wyszukiwanie i szkolenie personelu itp. W sekcji „Charakterystyka” przedsiębiorstw „opisz wszystkie rodzaje towarów i usług, które salon planuje zaoferować klientom, oraz metody ich dostarczania (samodzielnie lub przy pomocy partnerów). W tym samym akapicie biznesplan agencji ślubnej wraz z obliczeniami zawiera wymagania dotyczące lokalizacji, projektu i wyposażenia lokalu. Plan marketingowy daje wyobrażenie o kierunku rozwoju biznesu. Poniżej opisano wymagany sprzęt. Plan finansowy zawiera szacunki kosztów i prognozę zysków. Klauzula ryzyka opisuje możliwe ryzyka i sposoby ich minimalizacji. Ostatni akapit zawiera wnioski dotyczące możliwości otwarcia firmy w tym regionie.

Lokalizacja salonu

Lokal do otwarcia firmy ślubnej powinien posiadać dużą wizytówkę i znajdować się w miejscu o dużym natężeniu ruchu. Optymalnymi lokalizacjami będą:

• Oddzielny budynek w centrum miasta;
• Umieszczenie w rzędzie innych sklepów przy ruchliwej ulicy;
• Atrakcyjna lokalizacja w centrum handlowym.

Powierzchnia pokoju może wynosić od 30 do 100 metrów kwadratowych. Salon może być zlokalizowany w pobliżu innych placówek o podobnej tematyce, ale oferujących usługi lub modele odzieży, których nie ma konkurencja. Takie podejście do lokalizacji salonu tłumaczy się tym, że Państwo Młodzi w procesie przygotowań do uroczystości odwiedzają wszystkie możliwe sklepy w poszukiwaniu najlepszych rozwiązań. Dlatego jest to wygodne, gdy sklepy nie są od siebie zbyt daleko.

Wystrój wnętrza powinien nawiązywać do tematyki salonu, być elegancki, uroczysty, ale nie odwracać uwagi gości od oglądania produktu. Usługi dobrego projektanta zdecydowanie warto uwzględnić w biznesplanie salonu ślubnego.

Sprzęt

Eksperci twierdzą, że istnieje około 19 odcieni bieli. Jeśli planujesz otworzyć salon skierowany do bardzo wymagających klientów, wyposażenie salonu powinno pozwolić Ci wyróżnić każdego z nich. Dużą uwagę przywiązuje się do projektu ekspozycji okiennej. Powinny się w niej znaleźć wysokiej jakości manekiny ubrane w najlepsze fasony ubiorów oraz oryginalne stojaki umożliwiające korzystne zestawienie dodatków. To wizytówka, która pod warunkiem odpowiedniego zaprojektowania i terminowej aktualizacji asortymentu będzie wizytówką zakładu i wysokiej jakości reklamą.

Oprócz podstawowego wyposażenia salonu ślubnego, jakim są manekiny, półki, wieszaki, lustra i parawany, potrzebne będą także materiały eksploatacyjne. Przydadzą się podczas dopasowywania sukienek do sylwetki. Dodatkowo nabywane są przydatne akcesoria, takie jak etui chroniące stylizację przed kurzem, serwetki do wycierania szyi i dłoni klientek przed przymierzeniem.

Obecność dobrze oświetlonych, przestronnych przymierzalni i miejsc siedzących dla osób towarzyszących jest koniecznością. Wysokiej jakości pełnowymiarowe lustra powinny pozwolić klientom w pełni ocenić, jak bardzo pasuje im ich strój ślubny. Zanim otworzysz salon sukien ślubnych od podstaw, warto wybrać praktyczny wariant aranżacji pomieszczenia, uwzględniający specyfikę prowadzonej działalności.

Oprócz głównych typów wyposażenia komercyjnego, w salonie ślubnym powinny znaleźć się wygodne sofy dla orszaku nowożeńców. W końcu proces doboru i dopasowywania kreacji może zająć dużo czasu i zaczyna się od przeglądania katalogów i albumów ze zdjęciami gotowych produktów. Dodatkowo, jeśli salon specjalizuje się także w świadczeniu usług dodatkowych, miejsce na negocjacje i uzgodnienie szczegółów nie będzie zbędne.

Inwestycje finansowe i zyski

Przed otwarciem salonu ślubnego od podstaw należy obliczyć, ile pieniędzy będzie potrzebne na jego wyposażenie. W przypadku małego zakładu będziesz musiał kupić:

• Manekiny 5 szt. – 25 000 rubli;
• Witryna szklana 1 szt. – 20 000 rubli;
• Lustra – 10 000 rubli;
• Zawieszone 2 szt. – 20 000 rubli;
• Podium za okucia – 18 000 rubli;
• Miękki narożnik – 15 000 rubli;
• Stolik kawowy – 3000 rubli;
• Kasa fiskalna – 10 000 rubli.

W sumie biznesplan powinien przewidywać około 100 000 rubli na podstawowy sprzęt do otwarcia salonu ślubnego. Zakup asortymentu będzie kosztować kolejne 200 000–800 000 rubli. Wynajęcie pokoju w małym miasteczku będzie kosztować 20 000–30 000 rubli. na miesiąc. Ulotki i reklamy będą wymagały kolejnych 15 000–20 000 rubli. Około 350 000–950 000 rubli. - tyle kosztuje otwarcie salonu ślubnego.

Miesięczne przychody salonu wynoszą od 100 000 rubli. Ceny sukienek w tanim i średnim segmencie cenowym wahają się od 10 000 do 40 000 rubli, a akcesoria sprzedawane są po dobrej marży (100-300%).

Rentowność biznesu

Osobliwością branży ślubnej są wysokie marże na towarach i chęć klientów do wydawania dużych pieniędzy na tak ważną uroczystość. Czynniki te zmniejszają poziom ryzyka i zapewniają dobrą rentowność. Okres zwrotu wynosi 20–30 miesięcy. Odpowiedź na pytanie: „Czy opłaca się otwierać salon ślubny?” będzie jednoznaczne: „Tak”. Głównym czynnikiem ryzyka jest sezonowość prowadzonej działalności. Jego wpływ jest ograniczany poprzez obniżanie cen towarów z poprzednich kolekcji oraz aktywowanie reklamy odzieży na firmowe przyjęcia sylwestrowe i poranki dziecięce.

wnioski

Otwarcie firmy ślubnej uważane jest za dochodowy biznes, pomimo dużej konkurencji, sezonowości i częstych zmian w modzie. Przed otwarciem salonu ślubnego należy szczegółowo przestudiować i dostosować biznesplan, dokładnie przemyślany i dostosowany do docelowej grupy odbiorców w regionie. Bez planowania nie da się osiągnąć progu rentowności i zbudować silnego biznesu ze stabilnymi dochodami. Zadając pytanie: „Czy warto otwierać salon sukien ślubnych w okolicy, gdzie działa już kilka podobnych biznesów?” Zastanów się, czy możesz zaoferować klientom usługi i produkty inne niż oferowane przez konkurencję. Jeśli masz niestandardowe pomysły, możesz zabrać się do pracy.