Przykłady biznesplanów. Struktura, opis, sekcje
Specjalista techniczny |
|
Specjalista ds. Inwestycji |
|
Finansista |
|
Prawnik |
|
Specjaliści HR, PR, GR, IR |
|
Marketingowiec |
|
Po ustaleniu punktów odpowiedzialności za przekazanie szczegółowych informacji przejdźmy do opisu ogólnej kolejności oceny skuteczność biznesplanu. Doświadczenie pokazuje skuteczność analizy, określoną przez następujące kroki:
wstępna ocena ekspercka;
analiza marketingowa;
ocena techniczna;
ocena finansowa;
analiza instytucjonalna;
ocena ryzyka.
Wykonanie wstępnej ekspertyzy biznesplanu
Na tym etapie ocena stanu branży gospodarki określonej w biznesplanie (pierwszy parametr oceny), do której należy organizacja, która złożyła biznesplan, oraz pozycja organizacji w branży (drugi parametr oceny) są sprawdzane.Analizę stanu sektora gospodarki przeprowadza się poprzez odniesienie jej do jednego z poniższych przepisów:
zarodkowy;
rozwijanie;
dojrzały;
zestarzał się.
Drugi parametr polega na ocenie konkurencyjności organizacji w ramach branży, poprzez odniesienie jej do jednego z poniższych zapisów:
dominujący;
mocny;
korzystny;
nietrwały;
słaby;
nieopłacalne.
Porównując uzyskane parametry, powstaje macierz cykli życia organizacji.
Stan branży/ocena konkurencyjności | zarodkowy | rozwijający się | w wieku |
|
dominujący | ||||
korzystny | ||||
nietrwały | ||||
nieopłacalne |
Projekty spośród obiecujących znajdą się w górnych kolumnach matrycy, po lewej stronie. Jeśli jesteś w prawym dolnym rogu - projekt się nie powiódł.
Analiza marketingowa
Celem analizy komercyjnej wykonalności biznesplanu jest zbadanie następujących pytań:Czy organizacja będzie w stanie sprzedać produkt objęty przeglądem biznesplanu?
Czy firma uzyska wystarczającą kwotę zysku ze sprzedaży produktu?
Czy projekt jest zgodny z polityką wewnętrzną i zagraniczną państwa?
Jeżeli odpowiedź na co najmniej jedno z tych pytań jest negatywna, biznesplan podlega odrzuceniu.
Wykonanie technicznej oceny skuteczności biznesplanu
Na tym etapie ustalana jest poprawność wniosków zawartych w biznesplanie w następujących kwestiach:O zastosowaniu technologii odpowiedniej do realizacji projektu;
na analizie uwarunkowań regionalnych, w tym w zakresie cen i dostępności materiałów, energii, zasobów pracy.
Wykonanie oceny finansowej skuteczności biznesplanu
Wdrożenie ogólnego algorytmu realizacji analizy finansowej biznesplanu to prawdziwa szkoła biznesu:Ocena sytuacji finansowej organizacji w ciągu ostatnich 3-5 lat działalności organizacji;
ocena zwrotu projektu.
Oceniając opłacalność projektu, w przewidywanym okresie jego realizacji, przeprowadzana jest analiza planowanych przepływów pieniężnych. Wolumeny te powinny obejmować wielkość całej inwestycji.
Z punktu widzenia parametrów finansowych projekt może zostać przyjęty, jeżeli suma przepływów pieniężnych generowanych z emisji papierów wartościowych zapewni pokrycie wymaganych stóp zwrotu.
Efektywność ekonomiczną inwestycji kapitałowych analizuje się następującymi metodami:
- Sposób oceny okresu zwrotu inwestycji:
gdzie PP to okres zwrotu, lata;
I0 - inwestycja początkowa;
CFt - wpływy pieniężne netto z realizacji projektu inwestycyjnego w roku t.
- Metoda ustalania średniorocznego zysku:
gdzie T to czas trwania inwestycji;
Рt jest oszacowaniem kosztów rezultatów uzyskanych w ramach projektu w okresie t;
Зt - całkowite koszty projektu w okresie t;
m to liczba interwałów w okresie inwestycji.
Biznesplan można uznać za atrakcyjny ekonomicznie, jeśli ten parametr jest dodatni.
- Metoda prostej stopy zwrotu z inwestycji (ARR):
gdzie EBIT(1-H) to dochód po opodatkowaniu, ale przed wypłatą odsetek, równy iloczynowi dochodu przed odsetkami i opodatkowaniem (EBIT) i różnicy między jednostką a stawką podatku dochodowego H;
oraz - wartość aktywów na początek i koniec badanego okresu.
- Metoda dochodu netto (NV) (wartość netto, NV):
gdzie: D – całkowity dochód z projektu;
З - całkowite koszty projektu.
- Metoda wartości bieżącej netto (NPV):
gdzie E jest pożądaną stopą zwrotu (stopą dyskontową);
I0 - początkowa inwestycja środków (koszty inwestycji),
CFt to przepływ pieniężny netto na koniec okresu t.
- Metoda oceny zwrotu z inwestycji:
- Metoda wewnętrznej stopy zwrotu (IRR):
Problematyka oceny jakości narzędzi do określania efektywności ekonomicznej jest przedmiotem licznych dyskusji naukowych. W najbardziej ogólnej i prostej formie system parametrów wyboru odpowiedniego wariantu biznesplanu można przedstawić w następujący sposób:
Dopuszczalne wartości okresu zwrotu charakteryzują się okresem krótszym niż okres rozliczeniowy i krótszym niż zwrot z inwestycji;
jeżeli NPV>0, to projekt jest efektywny i może zostać zaakceptowany: im wyższa wartość NPV, tym bardziej efektywny biznesplan;
jeżeli wartość wskaźnika opłacalności PI>1, to projekt jest efektywny;
jeżeli wartość wskaźnika IRR > stopa dyskontowa, to projekt jest celowy.
Implementacja analizy instytucjonalnej
W ramach analizy instytucjonalnej oceniana jest możliwość pomyślnej realizacji biznesplanu z uwzględnieniem czynników organizacyjnych, prawnych, politycznych i administracyjnych.Ocena wpływu czynników wewnętrznych dokonywana jest w ramach następujących bloków:
1. Możliwości zarządzania:
wskaźniki doświadczenia i kwalifikacji pierwszych osób organizacji;
motywacja top managerów;
czynniki zgodności najwyższych menedżerów z celami biznesplanu.
2. Możliwości zasobów pracy.
3. Możliwości struktury organizacyjnej organizacji z dogłębną analizą procesów decyzyjnych i delegowania uprawnień.
Przeprowadzenie oceny ryzyka
Konsekwentnie oceniane są następujące rodzaje ryzyka:Produkcja – związana z możliwością niespełnienia zobowiązań wobec konsumentów produktów;
finansowych – związanych z możliwością niespłacenia zobowiązań kredytowych;
inwestycyjne – związane z możliwością amortyzacji portfeli inwestycyjnych i finansowych;
rynkowy – związany z możliwością wahań cen, kursów i kursów walut;
polityczny - związany z możliwymi stratami wynikającymi ze zmian politycznych.
Algorytm analizy stopnia wpływu ryzyka biznesplanu jest realizowany zgodnie ze schematem:
Wynikiem analizy ryzyka jest opis niepewności związanych z biznesplanem. Dalej realizowane ocena skuteczności biznesplanu dla wartości granicznych każdego parametru ryzyka obliczane są wskaźniki NPV i IRR dla różnych warunków realizacji biznesplanu.
Kolejnym krokiem jest analiza scenariuszy realizacji biznesplanu:
optymistyczny;
standard;
pesymistyczny.
Jedynie pesymistyczny scenariusz może być podstawą do wnioskowania o możliwości pomyślnej realizacji biznesplanu.
* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji
Krok 6: Przygotowanie sekcji analizy rynku w biznesplanie
Każdy biznesplan powinien zawierać sekcję opisującą rynek docelowy, analizę jego ogólnych trendów i uwarunkowań oraz określenie, w jaki sposób te trendy wpływają na wyniki Twojej działalności i zyski nowej firmy.
Jeśli jesteś profesjonalnym marketerem z dużym doświadczeniem, to ta część pracy nie sprawi Ci żadnych trudności. Dla wszystkich innych zapewniamy szczegółowe zalecenia z ilustrującymi przykładami.
Charakterystyka rynku
Przede wszystkim zbierz jak najwięcej informacji o aktualnej sytuacji rynkowej, głównych trendach w branży, prognozach i perspektywach jej rozwoju. Inwestorów interesuje wielkość rynku, na który zamierzasz wejść ze swoimi produktami - regionalny, rosyjski, WNP lub światowy, poziom i trendy branży, dynamika cen w ciągu ostatnich pięciu lat.
Odpowiedz na pytanie, jakie są trendy sprzedaży Twoich głównych produktów lub usług na rynku w ciągu ostatnich pięciu lat? Opisz, jakie prognozy zawiera analiza trendów na najbliższe pięć lat i wskaż źródła informacji. Opisz, jak te zmiany mogą wpłynąć na działalność Twojej firmy w przyszłości.
Na przykład:
Branża zajmująca się produkcją towarów lub sprzedażą produktu lub usługi w ____ wykazała szybki wzrost z ___ rubli. do ____ rubli, co stanowi ____% przez ____ lat.
Według danych z publikacji specjalistycznych (firm badawczych, organizacji branżowych, raportów, agencji marketingowych) rynek ma wzrosnąć o ___% w ciągu najbliższych ___ lat. Zgodnie z oczekiwaniami, do końca ____ wielkość branży wyniesie ____ mln rubli.
Najbardziej obiecującym i dynamicznie rozwijającym się segmentem rynku produktów lub usług jest ____, co pozwala uznać ten kierunek za optymalny do otwarcia nowego rodzaju biznesu.
Od tego zależy poziom uwagi, jaki należy poświęcić analizie rynku i branży w projekcie wielkości i perspektyw Twojego przedsiębiorstwa.
Oczywiście, jeśli zamierzasz otworzyć warsztat obuwniczy na swojej ulicy, nie warto szczegółowo opisywać wolumenów i prognoz rozwoju światowego rynku takich usług.
Jednak nawet jeśli Twoja działalność obejmie tylko dzielnicę lub miasto, ocena sytuacji w tym obszarze na dużą skalę nie tylko utrwali Twój biznesplan, ale także pozwoli ocenić perspektywy rozwoju firmy, rozwijania nowych obszarów pracy w przyszłości oraz zakresu oferowanych towarów i usług.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Jeśli Twój biznes nie wymaga dużych inwestycji i/lub nie masz dokładnych danych dla nowej branży, możesz obejść się bez głębokiej analizy, dokładnych danych i odniesień do wiarygodnych źródeł. Co więcej, możesz skorzystać z własnych szacunków i prognoz sytuacji na podstawie swoich badań.
Na przykład:
Ponieważ oferowany przez nas produkt pojawił się na rynku stosunkowo niedawno, a rynek jego sprzedaży dopiero się kształtuje, trudno dokładnie oszacować wielkość jego sprzedaży na najbliższe lata. Wielkość potencjalnej sprzedaży może wynosić od ___ do ____ rubli. Można jednak śmiało powiedzieć, że oczekuje się szybkiego wzrostu rynku.
W tej chwili sprzedaż w ujęciu pieniężnym rośnie o ____% rocznie, a liczba sprzedawanych produktów rośnie o ___ sztuk rocznie. W najbliższych latach nie należy spodziewać się spowolnienia wzrostu.
Co więcej, ponieważ rynek dopiero zaczyna być opanowany przez coraz większą liczbę dużych producentów, eksperci przewidują dalszy wzrost sprzedaży o ____% rocznie.
W biznesplanie dla dużych przedsiębiorstw należy opisać, jaki udział w rynku firma będzie w stanie objąć oraz ocenić jej potencjał eksportowy (plany wyjścia firmy poza granice kraju).
W tym miejscu warto wspomnieć o specyfice wybranej branży (próg wejścia, współczynnik sezonowości), a także o specjalne cele Twojej obecności na rynku, jeśli takie istnieją.
Oceniając udział w rynku, staraj się być jak najbardziej obiektywny i nie myśl życzeniowo. Aby to zrobić, uzasadnij swoją prognozę wynikami swoich badań i ocen ekspertów.
Określ całkowity rozmiar rynku, jego tempo wzrostu, rozmiar rynku za rok, trzy lata, pięć lat, procent zysków, które spodziewasz się uzyskać za rok, trzy lata, pięć lat, oraz procent zysków jakie mają konkurenci.
Na przykład:
Według danych uzyskanych przez __________ lokalny / regionalny / federalny / międzynarodowy rynek produktu lub usługi generuje roczną sprzedaż w wysokości ____ rubli. (dolary lub euro). Według naszych szacunków firma ________ będzie w stanie przejąć ____% rynku w ciągu najbliższych ___ lat.
Charakterystyka konsumentów produktów
Określ, czy Twoim rynkiem docelowym jest rynek konsumencki czy przemysłowy (zwany rynkiem B2B – „business to business”).
Jeśli produkt lub usługa, którą oferujesz jest przeznaczona dla użytkowników końcowych, podaj ich cechy wiekowe, poziom wykształcenia, skład rodziny, płeć, poziom dochodów, opisz ich styl życia, działalność zawodową, ogólne potrzeby, zachowania zakupowe.
Na przykład:
Grupą docelową naszej firmy są mężczyźni i kobiety w wieku ____ stanu wolnego (mężatki/posiadające dzieci), z wykształceniem średnim zawodowym/wyższym, o dochodach _____, pracujących w pełnym wymiarze czasu pracy (niepełny etat/bezrobotni/studenci/emeryci ).
Mieszkają w dużych miastach (przedmieścia/średnie i małe miasta/dzielnice), czytają ____, słuchają ____, oglądają ____ i często (sporadycznie/rzadko) korzystają z internetu.
Opisz czynniki, którymi kierują się Twoi potencjalni klienci przy zakupie produktów lub usług podobnych do Twoich. Jeśli Twój produkt jest już na rynku lub przeprowadzono badania rynku i grupy fokusowe, zawrzyj w biznesplanie ich wyniki oraz opinię potencjalnych nabywców o oferowanych towarach i usługach.
Strategia marketingowa
Skuteczna polityka cenowa jest ważnym czynnikiem sukcesu działań marketingowych przedsiębiorstwa. W tej części biznesplanu podaj obliczenie i uzasadnienie cen, które ustaliłeś na towary lub usługi.
Ceny, które ustalasz dla swoich produktów, będą miały bezpośredni wpływ na wielkość sprzedaży i marże. Aby określić swoją politykę cenową, musisz wyznaczyć cele, opracować system cenowy uwzględniający wszystkie koszty przedsiębiorstwa, wybrać strategię cenową, aby stworzyć obecność na rynku.
Na przykład:
Przed wyceną naszego produktu obliczyliśmy koszt jednostkowy. Następnie przestudiowaliśmy ceny podobnych produktów na rynku.
Gdyby nasz produkt miał średnią cenę rynkową, a jego sprzedaż byłaby minimalną przewidywaną wielkością, firma osiągnęłaby zysk w wysokości ___ w ciągu ___ dni/miesięcy/lat.
Ale ponieważ opracowany przez nas produkt ma dodatkowe unikalne cechy, w tym _____ (wielofunkcyjność, niezawodność, długa żywotność itp.), uznaliśmy, że można go wycenić o ___% powyżej średniej rynkowej.
Przed zatwierdzeniem kosztu przeprowadziliśmy ankietę wśród potencjalnych użytkowników produktu. Ankieta zawierała pytania o korzyści związane z dodatkowymi cechami produktu oraz zapotrzebowanie na nowe cechy.
W ten sposób dowiedzieliśmy się, czy ustalona cena jest akceptowalna dla konsumentów.
Zgodnie z wynikami badania okazało się, że 50% respondentów wykazało zainteresowanie nowym produktem i uznało jego cenę za uczciwą. 20% z tej grupy wysłało już zamówienia na nasze produkty. Dlatego proponowany przez nas system ustalania cen i rabatów na produkt to __________.
Dołącz cennik do biznesplanu, jeśli już go zatwierdziłeś.
Opisz obecny system dystrybucji sprzedaży i planowany schemat dystrybucji w przyszłości. Sekret dobrej dystrybucji jest prosty: musisz dostarczać swoje produkty i usługi do ludzi, którzy ich potrzebują, we właściwym czasie, we właściwej ilości i po możliwie najniższych kosztach.
Tradycyjny system dystrybucji obejmuje sprzedaż do konsumentów bezpośrednio, przez agentów lub sieć dystrybutorów, przez hurtownika lub detalistę. Wielkość sprzedaży w każdym z tych kanałów zależy od liczby konsumentów, do których skierowany jest Twój produkt, koncentracji rynku, ceny i złożoności produktu, zasobów finansowych oraz potrzeby kontroli.
Na przykład:
Główne kanały dystrybucji firmy to ____. Zdecydowaliśmy się na kanał A, ponieważ jego rynek docelowy ma podobne cechy jak nasi potencjalni klienci. Kanał B został przez nas wybrany ze względu na to, że ma wyłączność na handel na rynku tego regionu. Kanał B zapewnia wysoką jakość obsługi klienta i ma największy zasięg rynkowy w regionie.
Teraz potrzebujesz stworzyć plan marketingowy dla swojego produktu, która obejmuje narzędzia promocyjne, z których zamierzasz korzystać, promocję sprzedaży, serwis i gwarancję oraz public relations.
Napisz o tym, co chcesz przekazać swoim klientom i/lub o możliwych tematach przekazów reklamowych. Wymień nośniki reklamowe, których planujesz użyć, i wyjaśnij, dlaczego wybrałeś te nośniki.
Na przykład:
W okresie sezonowych promocji i wyprzedaży będziemy ______. W przypadku imprez okolicznościowych nasza firma skorzysta z usług agencji reklamowej w celu opracowania całej koncepcji kampanii reklamowej lub poszczególnych materiałów.
Wybierając agencję planujemy zwrócić szczególną uwagę na jej profesjonalizm (doświadczenie w pokrewnych dziedzinach, baza klientów, kreatywność itp.).
Promocja sprzedaży to połączenie kilku działań przewidzianych w planie promocji. Głównym celem promocji sprzedaży jest usprawnienie sprzedaży hurtowej i detalicznej produktów.
Służą do tego metody takie jak sprzedaż poprzez katalogi, kolportaż ulotek z informacjami o promocjach, dekorowanie witryn i ekspozycji na parkiecie, umieszczanie banerów i szyldów (czyli wszystko to, co nie jest bezpośrednio związane z reklamą, ale przyczynia się do wzrostu sprzedaży i świadomości) są wykorzystywane przez Twoją firmę).
Obejmuje to również udział w targach i pokazach.
Opisz specjalne promocje lub oferty swojej firmy, które mogą zwiększyć sprzedaż oferowanych produktów lub usług. Określ czas trwania i częstotliwość tych ofert, ich grupę docelową oraz sposoby informowania o nich potencjalnych nabywców.
Na przykład:
W celu zwiększenia sprzedaży naszych produktów lub usług planujemy organizować następujące oferty specjalne i promocje (rabaty, wydarzenia specjalne, oferty ekskluzywne, system kart rabatowych, wyprzedaże, dystrybucja produktów lub usług bezpłatnej wersji próbnej, konkursy, akcje charytatywne) .
Wydarzenia te będą odbywać się co tydzień (codziennie, co miesiąc, co trzy miesiące, co pół roku, podczas spadków sprzedaży) i będą trwały średnio ___ dni. Planujemy informować naszych klientów o kolejnych promocjach za pomocą _____.
Kierunek Public Relations (public relations) jest ściśle powiązany z pozostałymi, ale zwykle traktowany jest jako odrębny element promocji.
Obejmuje to wydawanie i dystrybucję komunikatów prasowych, organizowanie konferencji prasowych, udział w programach radiowych i telewizyjnych, udział w różnych wydarzeniach publicznych i komercyjnych oraz organizowanie innych korzystnych okazji informacyjnych, które przyciągną uwagę opinii publicznej i prasy.
Na przykład:
Głównym celem naszych działań public relations jest zwiększenie świadomości społecznej na temat naszych produktów i/lub usług.
Ponadto planujemy podkreślać nasze przewagi konkurencyjne i informować potencjalnych klientów o najnowszych trendach i nowościach naszej firmy i całej branży jako całości.
W ramach prowadzonych kampanii PR wysyłane są komunikaty prasowe, próbki testowe, produkty multimedialne, inicjowane są publikacje w mediach, organizowane są wywiady z najwyższymi przedstawicielami firmy, przygotowywane są recenzje produktów, organizowane są konferencje prasowe.
Często ta sekcja zawiera informacje o serwisie i serwisie gwarancyjnym, które oferujesz swoim klientom. Nie kopiuj danych z poprzedniej sekcji. Postaraj się przedstawić te usługi jako dodatkową przewagę konkurencyjną, która przyciągnie uwagę konsumentów.
Na przykład:
Z reguły średni okres gwarancji na tego typu produkt wynosi jeden rok. Jesteśmy przekonani o wysokiej jakości naszych produktów i przedłużamy okres gwarancji do dwóch lat.
Charakterystyka konkurentów
Opis otoczenia konkurencyjnego jest integralną częścią każdego biznesplanu. Wskaż, kim są twoi bezpośredni i pośredni konkurenci. Oceń ich udział w rynku i marże zysku. Przeanalizuj ich mocne i słabe strony, opisz, jakich technologii i sprzętu używają, jakie preferują metody promocji, jakiego rodzaju mają personel, jakiego rodzaju reakcji możesz się po nich spodziewać po wprowadzeniu Twojego produktu na rynek.
Całkiem możliwe jest samodzielne przeprowadzenie takiego badania. Poszukaj informacji w katalogach i publikacjach branżowych, porozmawiaj z klientami (także byłymi) konkurencyjnej firmy, przeprowadź ankietę wśród kupujących, dokładnie przestudiuj produkty konkurencji, zwróć uwagę na jej sposoby reklamy i promocji.
Na przykład:
Naszymi głównymi konkurentami na rynku produktów lub usług są firmy A, B i C. Konkurent A jest znany ze swojej agresywnej polityki cenowej.
Konkurent B opracował i wdrożył najbardziej efektywny plan obsługi. Konkurent B istnieje na rynku od dłuższego czasu i ma dobrą reputację oraz dużą liczbę lojalnych klientów. Jednak żadna z konkurencyjnych firm nie rozszerza asortymentu ani nie oferuje dodatkowych usług.
Naszym bezpośrednim konkurentem w regionie jest __________________ z siedzibą w ________.
Posiada następujące atuty: korzystna lokalizacja (położenie na przecięciu głównych węzłów komunikacyjnych, blisko dostawców), konkurencyjne ceny, szybka dostawa, kompetentni managerowie.
Wady konkurencyjnej firmy to niski poziom obsługi (skargi klientów na długi okres naprawy w ramach gwarancji), przestarzały sprzęt, brak programów partnerskich itp.
Tutaj możesz również opisać swoją główną przewagę konkurencyjną porównując swoją ofertę z ofertami innych firm.
Na przykład:
Pomimo tego, że nasza firma jest wciąż mało znana na rynku, mamy dwie wyraźne przewagi nad konkurencją.
Towar kupujemy w dużych ilościach, co pozwala nam obniżyć koszt jednostkowy produkcji i koszty transportu, a co za tym idzie ustalić niższą niż u konkurencji cenę detaliczną towaru.
Oferujemy również najwyższy poziom obsługi klienta, oferujemy bezpłatną informację telefoniczną, prowadzimy sprzedaż za pośrednictwem naszej strony internetowej oraz regularnie prowadzimy promocje i wyprzedaże.
Ostatnia aktualizacja: 17.02.2020
Czas czytania: 24 min. | Wyświetlenia: 40170
Witajcie, drodzy czytelnicy magazynu internetowego o pieniądzach „RichPro.ru”! Ten artykuł będzie mówił o jak napisać biznes plan. Ta publikacja to bezpośrednia instrukcja działania, która pozwoli Ci zamienić prymitywny pomysł na biznes w pewny krok po kroku plan realizacji jasnego celu.
rozważymy:
- Co to jest biznesplan i dlaczego jest potrzebny;
- Jak sporządzić biznesplan;
- Jak to ustrukturyzować i napisać samemu;
- Gotowe biznesplany dla małych firm - przykłady i próbki wraz z obliczeniami.
Na koniec tematu wskażemy główne błędy początkujących przedsiębiorców. Argumentów za tworzeniem będzie bardzo dużo jakość oraz przemyślany biznesplan, który przyniesie realizację Twojego pomysłu i powodzenie sprawy w przyszłości.
Ponadto w tym artykule znajdziesz przykłady gotowych prac, które możesz po prostu wykorzystać lub możesz wziąć za podstawę do opracowania swojego projektu. Gotowe przykłady przedłożonych biznesplanów mogą być Darmowe pobieranie.
Ponadto odpowiemy na najczęściej zadawane pytania i wyjaśnimy, dlaczego nie każdy pisze biznesplan, jeśli jest to aż tak potrzebne.
Zacznijmy więc po kolei!
Struktura biznesplanu i treść jego głównych sekcji - przewodnik krok po kroku, jak go opracować
1. Jak napisać biznes plan: szczegółowe instrukcje, jak napisać go samodzielnie 📝
7. Podsumowanie + powiązane wideo 🎥
Dla każdego przedsiębiorcy, który chce się rozwijać i rozwijać swój biznes, bardzo ważny jest biznesplan. Pełni wiele odpowiedzialnych funkcji, których żadna inna osoba nie jest w stanie pełnić inaczej.
Dzięki niemu możesz uzyskać wsparcie finansowe i otworzyć, rozwinąć swój biznes dużo wcześniej niż będziesz w stanie zebrać znaczną kwotę na biznes.
Inwestorzy na ogół pozytywnie reagują na dobry, przemyślany, bezbłędny biznesplan, ponieważ postrzegają go jako sposób na łatwe zarobienie pieniędzy przy wszystkich wymyślonych i opisanych kłopotach.
Ponadto jeszcze przed otwarciem lokalu widzisz, co Cię czeka. Jakie ryzyka są możliwe, jakie algorytmy rozwiązań będą odpowiednie w danej sytuacji. To nie tylko informacja przyjazna inwestorom, ale także właściwy plan, jeśli sam wpadniesz w kłopoty. W końcu, jeśli kalkulacja ryzyka jest zbyt zniechęcająca, możesz trochę przerobić, przekształcić ogólny pomysł, aby je zmniejszyć.
Tworzenie dobrego biznesplanu to doskonałe rozwiązanie do wyszukiwania inwestycji i tworzenia własnych algorytmów działania nawet w najtrudniejszych sytuacjach, które w biznesie są więcej niż wystarczające.
Dlatego oprócz własnych wysiłków warto korzystać z "mózgów innych ludzi". Biznesplan zawiera wiele sekcji i obliczeń, badań i wiedzy, tylko przy pomyślnym działaniu, dzięki któremu można osiągnąć sukces.
Idealną opcją byłoby samodzielne przestudiowanie wszystkich aspektów. Aby to zrobić, nie wystarczy usiąść i przeczytać odpowiednią literaturę. Warto zmienić krąg kontaktów, zwrócić się na kursy i szkolenia, znaleźć specjalistów do konsultacji w określonych kwestiach. To jedyny sposób naprawdę to rozgryźć w sytuacji i rozwiać wszelkie wątpliwości i złudzenia.
Biznesplan warto jednak napisać z wielu powodów Dom to przejrzysty algorytm działań, dzięki któremu można szybko uzyskać dostęp punkt A(Twoja obecna pozycja, pełna nadziei i obaw) do punktu B(w którym będziesz już właścicielem własnego odnoszącego sukcesy biznesu, który konsekwentnie i regularnie generuje dochody). To pierwszy krok do spełnienia marzenia i pewnego statusu klasy średniej.
Jeśli nadal masz pytania, być może znajdziesz na nie odpowiedzi w filmie: „Jak napisać biznesplan (dla siebie i inwestorów)”.
To wszystko, co mamy. Życzymy wszystkim powodzenia w biznesie! Będziemy również wdzięczni za komentarze do tego artykułu, dzielenie się opiniami, zadawanie pytań dotyczących tematyki publikacji.
1. Analiza biznesplanu, istota, etapy realizacji 3
2. Ekonomiczny sposób budowy, źródła finansowania, dokumentacja. 12
3. Rodzaje strategii innowacji. Fazy cyklu życia produktu. Przykładem jest cykl życia samochodu i ciągnika. 16
4. Referencje 25
Analiza biznesplanu, istota, etapy realizacji
Inwestycje to niezbędny zasób, bez którego nie sposób wyobrazić sobie efektywnego działania nowoczesnych przedsiębiorstw. Jednak według szacunków światowych instytucji finansowych, dziś rosyjski poziom aktywności inwestycyjnej w relacji do PKB jest o ponad 20% niższy niż tego wymagają efektywne procesy reprodukcji.
Nie od dziś wiadomo, że profesjonalnie przygotowany biznesplan oparty na kompetentnych kalkulacjach jest kluczem do sukcesu w biznesie i sposobem na kształtowanie długoterminowej strategii dla podmiotu gospodarczego w zakresie prowadzonej działalności gospodarczej. Jednak w wielu publikacjach naukowych konieczne jest łączenie niskiego poziomu efektywności działalności inwestycyjnej w Rosji z niedoskonałością narzędzi oceny efektywności projektów inwestycyjnych, w tym ich krótkiego podsumowania – biznesplanów. Należy zauważyć, że nawet obecnie dostępne narzędzia oceny skuteczności biznesplanów nie są w pełni stosowane, mimo że rosyjska szkoła biznesu poświęca temu problemowi znaczną uwagę. Celem niniejszego artykułu jest próba uszczegółowienia tego problemu wraz z opracowaniem zaleceń do praktycznego zastosowania.
W chwili obecnej w Rosji dominuje probabilistyczny charakter rozwoju gospodarczego, działanie w rosyjskiej gospodarce wielu czynników losowych determinuje istotne ryzyka w realizacji biznesplanów. W takich okolicznościach wartość jakościowej analizy skuteczności biznesplanu dla inwestorów, pożyczkodawców, właścicieli firm i innych interesariuszy jest nie do przecenienia.
Zanim przedstawimy algorytm oceny skuteczności planowania biznesowego, ustalmy punkty odpowiedzialności specjalistów za opracowanie niektórych aspektów biznesplanu. Tabela 1 przedstawia kombinację działań i poziomów odpowiedzialności personelu przedsiębiorstwa w tworzeniu biznesplanu. Oceniając skuteczność biznesplanu, połączenie to należy traktować jako ustrukturyzowany system wskazujący źródła szczegółowych informacji o projekcie.
Tabela 1
Poziomy odpowiedzialności personelu przedsiębiorstwa w tworzeniu biznesplanu
|
Pełnione funkcje |
Poziom odpowiedzialności |
|
Lider Zespołu Biznes Planów |
zgodność biznesplanu z wewnętrzną dokumentacją regulacyjną; dotrzymywanie terminów opracowania biznesplanu; określenie wystarczalności żądanych informacji |
|
Specjalista techniczny |
dostarczanie ogólnych informacji o branży i wprowadzanym produkcie; określanie wiarygodności analiz i prognoz rozwoju branży; realizacja eksperckiej oceny informacji specyficznych dla branży, produktu; określenie faz związanych z rozwojem, produkcją, wdrożeniem, utrzymaniem, eksploatacją |
|
Specjalista ds. Inwestycji |
organizacja profesjonalnych obliczeń wskaźników inwestycyjnych; przeprowadzenie oceny ryzyka; wydawanie propozycji zarządzania ryzykiem; tworzenie modeli inwestycyjnych |
|
Finansista |
udzielanie informacji na temat finansowania biznesplanu; dobór odpowiednich form finansowania; procedury koordynacji finansowania z prawnymi aspektami projektu; |
|
analiza zgodności biznesplanu z obowiązującymi przepisami; badanie zagadnień związanych z optymalizacją podatkową |
|
|
Specjaliści HR, PR, GR, IR |
HR Manager – udzielanie informacji o dostępności i jakości zasobów ludzkich; PR-manager - wdrażanie wsparcia PR, ocena zmian wartości marki; kierownik GR – udzielanie informacji o dostępności zasobów GR; IR manager - działania służące zarządzaniu relacjami ze współinwestorami |
|
Marketingowiec |
ustalanie poziomu cen materiałów i wyrobów gotowych; analiza branży, otoczenia konkurencyjnego, dostawców, zachowań klientów |
Po ustaleniu punktów odpowiedzialności za dostarczenie szczegółowych informacji przejdźmy do opisu ogólnej kolejności oceny skuteczności biznesplanu. Doświadczenie pokazuje skuteczność analizy, określoną przez następujące kroki:
wstępna ocena ekspercka;
analiza marketingowa;
ocena techniczna;
ocena finansowa;
analiza instytucjonalna;
ocena ryzyka.
Wykonanie wstępnej ekspertyzy biznesplanu
Na tym etapie ocena stanu sektora gospodarki określonego w biznesplanie (pierwszy parametr oceny), do którego należy organizacja, która złożyła biznesplan, oraz pozycja organizacji w branży (druga ocena parametr) są sprawdzane.
Analizę stanu sektora gospodarki przeprowadza się poprzez odniesienie jej do jednego z poniższych przepisów:
zarodkowy;
rozwijanie;
dojrzały;
zestarzał się.
Drugi parametr polega na ocenie konkurencyjności organizacji w ramach branży, poprzez odniesienie jej do jednego z poniższych zapisów:
dominujący;
mocny;
korzystny;
nietrwały;
słaby;
nieopłacalne.
Porównując uzyskane parametry, powstaje macierz cykli życia organizacji.
|
Stan branży/ocena konkurencyjności |
zarodkowy |
rozwijający się |
w wieku |
|
|
dominujący |
||||
|
korzystny |
||||
|
nietrwały |
||||
|
nieopłacalne |
Projekty spośród obiecujących znajdą się w górnych kolumnach matrycy, po lewej stronie. Jeśli jesteś w prawym dolnym rogu - projekt się nie powiódł.
Analiza marketingowa
Celem analizy komercyjnej wykonalności biznesplanu jest zbadanie następujących pytań:
Czy organizacja będzie w stanie sprzedać produkt objęty przeglądem biznesplanu?
Czy firma uzyska wystarczającą kwotę zysku ze sprzedaży produktu?
Czy projekt jest zgodny z polityką wewnętrzną i zagraniczną państwa?
Jeżeli odpowiedź na co najmniej jedno z tych pytań jest negatywna, biznesplan podlega odrzuceniu.
Wykonanie technicznej oceny skuteczności biznesplanu
Na tym etapie ustalana jest poprawność wniosków zawartych w biznesplanie w następujących kwestiach:
O zastosowaniu technologii odpowiedniej do realizacji projektu;
na analizie uwarunkowań regionalnych, w tym w zakresie cen i dostępności materiałów, energii, zasobów pracy.
Wykonanie oceny finansowej skuteczności biznesplanu
Wdrożenie ogólnego algorytmu realizacji analizy finansowej biznesplanu to prawdziwa szkoła biznesu:
Ocena sytuacji finansowej organizacji w ciągu ostatnich 3-5 lat działalności organizacji;
ocena zwrotu projektu.
Oceniając opłacalność projektu, w przewidywanym okresie jego realizacji, przeprowadzana jest analiza planowanych przepływów pieniężnych. Wolumeny te powinny obejmować wielkość całej inwestycji.
Z punktu widzenia parametrów finansowych projekt może zostać przyjęty, jeżeli suma przepływów pieniężnych generowanych z emisji papierów wartościowych zapewni pokrycie wymaganych stóp zwrotu.
Efektywność ekonomiczną inwestycji kapitałowych analizuje się następującymi metodami:
- Sposób oceny okresu zwrotu inwestycji:
gdzie PP to okres zwrotu, lata;
I0 - inwestycja początkowa;
CFt - wpływy pieniężne netto z realizacji projektu inwestycyjnego w roku t.
- Metoda ustalania średniorocznego zysku:
gdzie T to czas trwania inwestycji;
Рt jest oszacowaniem kosztów rezultatów uzyskanych w ramach projektu w okresie t;
Зt - całkowite koszty projektu w okresie t;
m to liczba interwałów w okresie inwestycji.
Biznesplan można uznać za atrakcyjny ekonomicznie, jeśli ten parametr jest dodatni.
- Metoda prostej stopy zwrotu z inwestycji (ARR):
gdzie EBIT(1-H) - dochód po opodatkowaniu, ale przed wypłatą odsetek, równy iloczynowi dochodu przed odsetkami i opodatkowaniem (EBIT) i różnicy między jednostką a stawką podatku dochodowego H;
oraz - wartość aktywów na początek i koniec badanego okresu.
- Metoda dochodu netto (NV) (wartość netto, NV):
Gdzie D - całkowity dochód z projektu;
З - całkowite koszty projektu.
- Metoda wartości bieżącej netto (NPV):
gdzie E jest pożądaną stopą zwrotu (stopą dyskontową);
I0 - początkowa inwestycja środków (koszty inwestycji),
CFt to przepływ pieniężny netto na koniec okresu t.
- Metoda oceny zwrotu z inwestycji:
- Metoda wewnętrznej stopy zwrotu (IRR):
Problematyka oceny jakości narzędzi do określania efektywności ekonomicznej jest przedmiotem licznych dyskusji naukowych. W najbardziej ogólnej i prostej formie system parametrów wyboru odpowiedniego wariantu biznesplanu można przedstawić w następujący sposób:
Dopuszczalne wartości okresu zwrotu charakteryzują się okresem krótszym niż okres rozliczeniowy i krótszym niż zwrot z inwestycji;
jeżeli NPV>0, to projekt jest efektywny i może zostać zaakceptowany: im wyższa wartość NPV, tym bardziej efektywny biznesplan;
jeżeli wartość wskaźnika opłacalności PI>1, to projekt jest efektywny;
jeżeli wartość wskaźnika IRR > stopa dyskontowa, to projekt jest celowy.
