Rosyjskie firmy sieciowe. Marketing sieciowy – jak zarabiać pieniądze? Istota marketingu sieciowego

Każdego dnia tysiące ludzi na całym świecie próbują znaleźć dla siebie sposoby, które mogłyby zapewnić im możliwość zdobycia podstawowego lub Aby to zrobić, muszą przyjrzeć się ofertom pracy, które pojawiły się na rynku pracy lub przestudiować określone kierunki zarabiania pieniędzy.

Marketing sieciowy pozwala każdemu pomóc rozwiązać problemy generowania dochodu. Opinie profesjonalistów z tej branży wyraźnie wskazują, że sukces można osiągnąć tylko wtedy, gdy na początku kariery w MLM zostaną podjęte odpowiednie kroki.

Dość trudno w skrócie wyjaśnić, czym jest marketing sieciowy. Niektórzy ludzie, po zetknięciu się z takimi firmami, nazywają stworzone przez nich programy zarobkowe prawdziwym „oszustwem”. Ale jest też opinia przeciwna. Według niego marketing sieciowy otrzymuje recenzje jako jedyna możliwość otwarcia własnego biznesu bez początkowego inwestowania dużych sum pieniędzy w jego rozwój. Która z tych dwóch opinii jest zatem poprawna? Aby to zrozumieć, trzeba zrozumieć pytanie „Marketing sieciowy – co to jest i jak działa?”

Dopiero po zebraniu szczegółowych informacji na temat systemu MLM każda osoba będzie mogła dojść do pewnych wniosków i sama zdecydować, czy warto pracować w tym obszarze, czy też zostawić to innym.

Co to jest MLM?

Skrót ten oznacza: Marketing Wielopoziomowy. A to oznacza nic innego jak „marketing wielopoziomowy”. To także system sprzedaży bezpośredniej.

Marketing sieciowy (MLM) to szczególny sposób promowania konkretnego produktu za pomocą całej sieci osób, które otrzymują określony procent sprzedaży lub nagrodę za przyciągnięcie nowych osób do firmy. Osoba po prostu opowiada o produkcie swoim znajomym i przyjaciołom, a oni z kolei rozpowszechniają podobne informacje dalej. W rezultacie powstaje swoista sieć ułatwiająca szybką sprzedaż towarów. To jest istota marketingu sieciowego.

Zapraszanie ludzi do firmy jest bardzo opłacalne. Przecież za każdego nowego klienta osoba otrzymuje określony procent otrzymanego zysku. Jednak poszerzanie sieci nabywców nie jest proste. Często w tym celu marketing sieciowy wykorzystuje szeroką gamę technik psychologicznych. Nie każdemu się to podoba. Dlatego zanim zaprosimy nową osobę do firmy, specjaliści marketingu sieciowego muszą mu wyjaśnić istotę takiej technologii dystrybucji produktów i wyjaśnić zalety tej pracy.

Trochę historii

Pierwsza firma działająca na zasadzie MLM pojawiła się już w 1927 roku. Wtedy to twórca dodatków do żywności K. Rehnborg rozpoczął sprzedaż wielopoziomową, w której osiągnął dobry sukces.

Początkowo K. Rehnborg zajmował się handlem zwykłym. Wkrótce jednak nadszedł moment, gdy zapotrzebowanie na produkty znacznie przerosło jego możliwości. I wtedy K. Rehnborg wpadł na świetny pomysł. Zaczął pozyskiwać znajomych i przyjaciół do dystrybucji stworzonego przez siebie produktu, oferując im odpowiednią nagrodę.

Nieco później ludzie z tej firmy, która nazywała się Nutrilite Products, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, opracowali podstawowe zasady takiej sprzedaży. Wkrótce MLM zyskał popularność na całym świecie. Pod koniec lat 50-tych ubiegłego wieku na bazie firmy, która położyła podwaliny pod nowy rodzaj dystrybucji produktów, powstała powszechnie znana obecnie sieć handlowa Amway.

Jednak schemat MLM i firmy działające w tej dziedzinie zyskały szczególną popularność w latach 80. i 90. XX wieku. A dziś oferują bardzo szeroką gamę produktów, która obejmuje niemal wszystko, od suplementów witaminowych po naczynia, kosmetyki i sprzęt AGD. Które firmy wybrały dla siebie marketing sieciowy? „Oriflame” i „Avon”, „Faberlic” i „Zepter”, a także wiele innych. Zdaniem ekspertów, niektóre z tych firm mają roczny obrót produktami oferowanymi na rynku sięgający około 200 miliardów dolarów.

Naucz się rozróżniać

Czasami firmę sieciową porównują ci, którzy po raz pierwszy zetknęli się z MLM, z piramidą finansową. Oczywiście na pierwszy rzut oka schemat przeprowadzania sprzedaży nie jest zbyt prosty. Jednak w przypadku marketingu sieciowego nie trzeba inwestować ogromnych sum pieniędzy, a potem po prostu siedzieć i czekać na cud.

Jeśli to jest prawdziwy marketing sieciowy, jak zarabiać w tym obszarze? Zwiększenie bazy klientów będzie wymagało wiele wysiłku. Na początku może nie być żadnego zysku. Jeśli jednak włożysz w to trochę wysiłku, już wkrótce możesz zacząć uzyskiwać dochody ze sprzedaży. Jeśli sieć będzie zbyt duża, nowicjusz będzie daleko od czołówki. W takich przypadkach nie powinien spodziewać się przeprowadzki na Malediwy ani wygórowanych opłat. Ale kilkadziesiąt tysięcy jako podwyżka wynagrodzenia jest całkiem realne.

Zanim jednak zostaniesz agentem i zaczniesz przyciągać klientów, musisz zwrócić uwagę na pewne rzeczy. Pozwolą Ci uniknąć piramidy finansowej. Więc:

1. Prawdziwy marketing sieciowy oferuje sprzedaż konkretnego produktu lub usługi zawartej w katalogu producenta. Produkty nigdy nie są kupowane do wykorzystania w przyszłości. Sprzedażą podlegają wyłącznie produkty zamówione przez Klientów. Płatność za towar następuje w dniu jego otrzymania z magazynu.
2. Firma działająca na zasadzie piramidy finansowej będzie wymagała opłacania składek członkowskich lub zakupu „papierów wartościowych”, które poza tą organizacją są niczym więcej jak zwykłymi opakowaniami po cukierkach. Ponadto w piramidzie finansowej każda osoba otrzymuje zysk nie z wolumenu produktów sprzedanych przez niego i jego sieć, ale z liczby osób, które sprowadził do firmy i które opłaciły jej składki członkowskie.
3. Innym rodzajem zarobków w Internecie, który budzi wątpliwości, jest sprzedaż różnego sprzętu lub oprogramowania. Przed rozpoczęciem pracy w takiej firmie będziesz musiał zapłacić za określony pakiet usług, który pozwoli danej osobie zająć jedno lub drugie miejsce w łańcuchu handlowym. Mogą to być różne narzędzia do pracy w postaci karty plastikowej lub konta osobistego, z których korzystanie nie jest możliwe bez uiszczenia opłaty abonamentowej. Gdzie można znaleźć tego rodzaju marketing sieciowy? Przykłady prowadzenia takiego biznesu nie są odosobnione. W ten sposób Talk Fusion przyciąga potencjalnych klientów i agentów ofertami dochodu, które można otrzymać dopiero po zapłaceniu określonej kwoty z góry i przyciągnięciu dwóch lub więcej nowych rekrutów. Powstały w ten sposób łańcuch będzie generował zysk. Taki schemat bardziej przypomina piramidę finansową, chociaż firma nadal ma produkt, który należy sprzedać. Ale aby odnieść sukces w tej firmie, osoba musi mieć cechy psychologa, mówcy i lidera. I nawet w tym przypadku jest mało prawdopodobne, aby był w stanie wznieść się z poziomu początkowego do ostatniego kroku.

Z powyższego możemy wywnioskować, że pomyślne zarobki w firmie MLM są możliwe dopiero po wstępnym przestudiowaniu wszystkich warunków współpracy. Tylko poprzez dokonanie właściwego wyboru można osiągnąć sukces w promocji.

Ocena perspektyw

Jak zacząć zarabiać na sprzedaży bezpośredniej? Aby prowadzić taki biznes, należy wybrać niezawodną i obiecującą firmę sieciową, która pozwoli osiągnąć pożądany rezultat. Najlepszą opcją na początek jest znana marka. Wybierając go, nie będziesz musiał wkładać wiele wysiłku, aby przekonać klientów o konieczności zakupu. Dużą popularnością cieszą się producenci kosmetyków, tacy jak Faberlic czy Oriflame, a także firmy oferujące artykuły gospodarstwa domowego (np. Amway). Konsumenci docenili już te produkty i bez obaw będą je kupować.

Warto jednak mieć na uwadze, że niszę znanych marek zajęli już inni dystrybutorzy. A dla tych, którzy wybrali dla siebie marketing sieciowy, jak w tym przypadku zarabiać? Wysoki poziom konkurencji będzie wymagał zastosowania specjalnej strategii, bez której nie będzie możliwe zbudowanie bazy klientów i rozpoczęcie uzyskiwania własnego dochodu pasywnego. Oczywiście pod tym względem łatwiej jest zarobić w nowo powstałej firmie sieciowej, która oferuje produkt, który budzi zaufanie konsumentów, ale też jest deficytowy na rynku. Są to nowe suplementy diety, szkolenia, urządzenia dla zdrowia i domu itp. Wybór tego czy innego kierunku będzie w dużej mierze zależał od osobistych zainteresowań danej osoby, a także od jej chęci zarabiania na tym pieniędzy.

Ocena firm MLM

Na rynku rosyjskim działa duża liczba producentów, którzy sprzedają swoje produkty w drodze sprzedaży bezpośredniej. Co to za firmy zajmujące się marketingiem sieciowym? W ich rankingu znajdują się te marki, które zajmują prawie 70 procent rynku MLM. Pierwszym na tej liście jest Avon. Następna jest Oriflame. Trzecie miejsce należy do firmy Amway. Na czwartej znajduje się firma Mary Kay oferująca kosmetyki. Faberlic zajmuje piąte miejsce w rankingu.

Pozostałe firmy uznawane są za mniejsze i obejmują pozostałe 30 proc. rynku.

Edukacja

Jeśli jako kierunek biznesu wybrano marketing sieciowy, jak na nim zarabiać? Warto zwrócić uwagę na pomoc, jaką przedstawiciele firmy zapewniają nowicjuszom. Może obejmować różne podręczniki i samouczki wideo, szkolenia i spotkania. Wszystko to z reguły jest całkowicie bezpłatne. Czasami kuratorzy pomagają w zdobyciu pierwszych klientów. Bez szkolenia nie da się pracować w MLM na żadnym etapie. Im bardziej szczegółowe informacje dana osoba posiada na temat produktu i jego zalet, tym łatwiej będzie mu przekonać innych, że go potrzebuje. Oznacza to, że zdolność przekonywania zależy bezpośrednio od istniejącej bazy wiedzy. Pomocne jest także doświadczenie profesjonalistów MLM, którzy z pewnością podpowiedzą Ci, jak możesz szybciej zarobić, a także przyciągnąć nowych ludzi, aby stworzyć dochód pasywny.

Otrzymywanie zysku

Ważnym punktem przy wyborze firmy sieciowej jest przestudiowanie schematu gromadzenia środków i premii. W końcu zarabianie pieniędzy jest główną motywacją każdego człowieka.

Przy dość przejrzystym schemacie generowania przychodów, braku kar, a także proponowanych przez firmę nierealistycznych celach w zakresie wolumenu sprzedaży, praca w wybranej firmie sieciowej jest w stanie całkiem nieźle przynieść dobre rezultaty.

Plan działania

Po wybraniu konkretnej firmy sieciowej, która zapewnia doskonałą możliwość zarobienia pieniędzy, zaleca się sporządzenie dla siebie biznesplanu, który pozwoli Ci zrozumieć, na co należy zwrócić uwagę.

Warto więc wybrać sposób na zdobycie pieniędzy. Może to nastąpić poprzez sprzedaż bezpośrednią lub użycie opcji pasywnej. Który jest bardziej obiecujący? Często dystrybutorzy produktów starają się rozpocząć od sprzedaży osobistej. Jednocześnie mają możliwość zbadania popytu i stworzenia bazy klientów.

Nieco inaczej patrzą na tę kwestię profesjonaliści, którzy dogłębnie przestudiowali marketing sieciowy. Jak zarabiać pieniądze zgodnie z ich radami? Guru MLM zalecają, aby początkujący zaczynali od dwóch pozycji jednocześnie. Przecież wśród potencjalnych klientów zawsze znajdą się osoby pragnące uzyskać dodatkowy dochód, jak i takie, które będą chciały zakupić produkty po cenie zakupu.

Networkerzy, którzy znajdują się na najwyższym lub średnim szczeblu w hierarchii schematu dystrybucyjnego, zauważają, że większość swoich zarobków zawdzięczają pracy swoich podwładnych, a nie wcale sprzedaży bezpośredniej. Tym samym po pewnym czasie, po zbudowaniu bazy klientów, można całkowicie zrezygnować ze sprzedaży bezpośredniej produktów, odpowiednio zmotywując całą wielopoziomową strukturę agentów.

Metody sprzedaży

Jak dobrze zarobić w firmie sieciowej? Aby to zrobić, musisz znaleźć najskuteczniejsze metody przyciągania klientów. Jest ich kilka:

1. Bezpośrednie kontakty z ludźmi. Metodę tę stosuje się, jeśli osoba pracująca w firmie sieciowej ma wolny czas na odwiedzanie miejsc publicznych lub ma bardzo duży krąg krewnych i znajomych, którzy nie są jeszcze zaangażowani w biznes MLM. Jednak sądząc po opiniach profesjonalistów, metoda ta jest bardzo czasochłonna i często nieskuteczna. Ta opcja jest przydatna, jeśli masz już listę klientów, którzy potrzebują jedynie dostawy katalogów i produktów.
2. Tworzenie bazy konsumentów z wykorzystaniem portali społecznościowych, własnej strony internetowej lub sklepu internetowego. W takim przypadku będziesz musiał poświęcić mniej czasu na pracę, a zasięg odbiorców potencjalnych klientów będzie znacznie szerszy. W takim przypadku na ofertę odpowiedzą tylko ci użytkownicy, którzy są zainteresowani produktami firmy lub chcą uzyskać dodatkowy dochód.
3. Tworzenie reklam kontekstowych i stron docelowych, wysyłanie ofert do serwisów reklamowych i e-mailem.

Każdy, kto chce zarabiać na marketingu sieciowym, może kilkukrotnie zwiększyć swoje zyski, jeśli na początkowym etapie wybierze od razu 2-3 firmy MLM. Dzięki temu klientom można zaoferować jednocześnie kilka marek kosmetyków, a także produkty przeznaczone do pielęgnacji twarzy i ciała. Opcja ta jest korzystna również dlatego, że koszt produktu wśród konkurencyjnych firm jest różny. Dzięki temu możesz wybrać produkty z pożądanego segmentu dla osób o różnym poziomie dochodów.

Znajomość własnego charakteru

Nie każdy może odnieść sukces w marketingu sieciowym. Aby zarabiać wysokie dochody, musisz mieć następujące cechy:

• cierpliwość i odporność na stres;
• towarzyskość, która zakłada umiejętność mówienia, a następnie utrzymywania rozmowy z dowolną osobą;
• wytrwałość, która pozwoli Ci osiągnąć swój cel, czasami wracając nawet do miejsc, w których otrzymałeś już odmowę;
• umiejętności psychologiczne, które pozwalają przekonać osobę o konieczności zakupu produktu;
• cechy przywódcze, które zapewnią możliwość rozwoju łańcucha pasywnego dochodu;
• cechy oratorskie, aby mówić pewnie, poprawnie i pięknie;
• umiejętność planowania własnego czasu, co pozwoli uniknąć zamieszania, wyeliminować niespójności w zaplanowanych spotkaniach i pozostawić sobie czas na odpoczynek i samokształcenie;
• umiejętności handlowe.

Osoba posiadająca wymienione powyżej cechy, stosująca się do wszystkich zasad zalecanych przez profesjonalistów w tej dziedzinie, z pewnością odniesie sukces w marketingu sieciowym.

Aleksander Iwanow

Miło mi powitać Was, czytelnicy mojego bloga.

Powstała w 1963 roku i choć trudno zgadnąć, otrzymała nazwę na cześć swojego założyciela.

Katalogi oferują wysokiej jakości produkty kosmetyczne i cieszą się dużym zainteresowaniem wśród rosyjskich konsumentów.

Już w 2012 roku organizacja zajęła zaszczytne 6. miejsce wśród międzynarodowych firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią. A to jest dużo warte, biorąc pod uwagę skalę statystyk.

Cechą szczególną tej firmy MLM jest wysoki poziom przygotowania agentów sprzedaży.

Nie tylko sprzedają produkty, ale przechodzą wstępne szkolenia z zakresu stosowania kosmetyków i pielęgnacji skóry, co gwarantuje profesjonalne podejście i wysoki poziom zaufania klientów.

Miejsce 6. Oriflame

Tym razem to nie Amerykanie wyróżnili się, ale Szwedzi. to szwedzka marka założona w 1967 roku.

Wtedy w katalogach oferowana była tylko jedna seria produktów, dziś w asortymencie znajduje się ponad 1000 nazw perfum i kosmetyków. Obrót wynosi 2 miliardy dolarów rocznie, a liczba dystrybutorów wynosi ponad 3 miliony.

Cechą wyróżniającą firmę jest pozycja producenta przyjaznego środowisku.

Wszystkie produkty posiadają naturalny skład, który jest szczególnie ceniony w świecie wyrobów syntetycznych.

Aby zademonstrować swoją silną pozycję, firma produkuje nawet katalogi, wykorzystując materiały pochodzące ze sztucznie uprawianych lasów plantacyjnych.

Miejsce 7. FABERLIC

Cóż, w końcu nasza rosyjska firma staje się ostatnim faworytem w mojej ocenie. Jej założycielami byli nasi rodacy, przedsiębiorcy Aleksiej Nieczajew i Aleksander Davankovy.

Początkowo firma nosiła nazwę „Russian Line”, jednak w 2001 roku najwyraźniej uznając, że to za mało solidnie, zarejestrowała się jako Faberlic.

Do tej pory marka rozrosła się do 20 krajów, w tym do Niemiec, Polski, Węgier i Rumunii. Faberlic za swoją wyjątkową cechę uważa opracowania oparte na perfluorowęglowodorach, czyli kolekcji kosmetyków tlenowych do pielęgnacji skóry twarzy.

Ich roczny obrót, według dzisiejszych szacunków, wynosi ponad 250 milionów dolarów.

Niezależnie od oceny firmy, moim zdaniem na największą uwagę zasługują te, które są odpowiednie dla większości osób dokonujących zakupów w Internecie i które można wykorzystać jako główny lub dodatkowy kierunek, równolegle z jednym lub kolejny biznes spożywczy.

Do nich zaliczam usługę Switips CashBack, o której zaletach pisałem tu, w Telegrafie.

Z przyjemnością przekazałem istotne i pouczające informacje i mam nadzieję, że będą one przydatne dla osób zainteresowanych systemem sprzedaży bezpośredniej w firmach MLM.

Zostań ze mną, subskrybuj aktualizacje, w tym kanał Telegram t.me/site i obiecuję uzupełnić archiwum bloga świeżymi i co najważniejsze niezbędnymi informacjami.

P.S. Polecam zwrócić uwagę bezpłatny Trenuj Automatyzacja zimnych kontaktów, które pomogą Ci stworzyć System przyciągania partnerów do Twojego zespołu na pełnym autopilocie online.

Aleksander Kapcow

Czas czytania: 13 minut

A

Z roku na rok zdrowy styl życia przyciąga uwagę coraz większej liczby osób. Okoliczność tę aktywnie wykorzystują firmy MLM, które poprzez sprzedaż bezpośrednią sprzedają szeroką gamę towarów i usług służących przywracaniu i utrzymaniu zdrowia. Wielu z nich udało się wykazać wysokimi wynikami nawet w czasie kryzysu.

Biznes MLM - droga do stabilnych dochodów

to unikalne podmioty gospodarcze, które wyróżniają się obecnością przedstawicielstw w wielu krajach świata oraz sprzedażą swoich produktów poprzez szeroką sieć dystrybutorów (mechanizm sprzedaży bezpośredniej).

Jakie są korzyści z udziału konsultantów sprzedaży w biznesie sieciowym:

• Prowizje powstają jako premia nie za sprzedaż, ale za promocję produktów firmy.
• Możliwość zakupu towarów do użytku osobistego w najlepszych cenach.
• Pracę w legalnie zarejestrowanej firmie z premiami i możliwościami kariery.
• Dostępność mentorów, bezpłatne szkolenia i jasny plan marketingowy dystrybucji produktów.

Obok sprzedaży kosmetyków kluczowym obszarem jest sprzedaż produktów zdrowotnych. Znaczący popyt stymuluje rozwój tego obszaru i przyciąga do niego coraz większą liczbę dystrybutorów.

Ważny punkt: Sprzedaż i promocja tego typu produktów możliwa jest zarówno w trybie online, jak i offline (poprzez specjalistyczne serwisy i strony w sieciach społecznościowych).

TOP 20 firm MLM sprzedających produkty zdrowotne

• Agel

Jest to stosunkowo nowa i perspektywiczna firma sieciowa (założona w 2005 roku, na rynek rosyjski weszła w 2012 roku), zajmująca się sprzedażą prozdrowotnych żeli zawiesinowych.

5,7%

• Obfitość mózgu

Wyjątkowa firma MLM promująca konkretny suplement diety BrainFuel PLUS, który ma za zadanie normalizować pracę mózgu. Suplement ten pomaga również leczyć inne choroby i wzmacniać układ odpornościowy.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 0,3%

• Klub Koralowy

Największa rosyjska korporacja sieciowa zajmująca się sprzedażą suplementów diety o szerokim spektrum działania.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 9,5%

Szwajcarska firma MLM zajmująca się sprzedażą elitarnej zdrowej żywności, której najpopularniejszą opcją jest menu Baobab Life.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 3,9%

Obiecująca firma sieciowa z Kazachstanu zajmująca się sprzedażą unikalnych produktów zdrowotnych firmy Shungite (kosmetyki i suplementy diety).

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 10,3%

Duża chińska korporacja aktywnie promująca naturalne produkty zdrowotne - suplementy diety, suplementy diety i kosmetyki. Od 2011 roku rozwija rynek rosyjski.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 1,5%

Kolejna chińska sieć, która z dużym sukcesem zwiększa sprzedaż unikalnych produktów turmalinowych – materacy, bransoletek, dywaników.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 8,6%

• iHerb

Bardzo popularna amerykańska firma MLM zajmująca się sprzedażą produktów sprzyjających zdrowemu trybowi życia (głównie żywności i suplementów diety) w sklepie internetowym.Obejmuje tylko jeden poziom i dlatego wielu marketerów nie traktuje jej jako firmy MLM.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 3,3%

Znana na całym świecie chińska firma oferująca luksusowe produkty dla zdrowia i urody. Wyróżnia się wysokim kosztem towarów.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 0,4%

Nowa firma sieciowa, która powstała w Berlinie w 2015 roku, ale już bardzo aktywnie podbija rynek, zajmuje się sprzedażą bezpośrednią produktów związanych ze zdrowiem seksualnym.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 12,6%

Szeroka japońska korporacja zajmująca się sprzedażą produktów przywracających i utrzymujących zdrowie (herbaty ziołowe, suplementy diety, pasy odchudzające itp.)

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 4,7%

Amerykańska firma sieciowa o światowej renomie, promująca naturalne produkty zdrowotne najwyższej jakości przy bardzo wysokich kosztach.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 2,1%

• PranaJedzenie

Rosyjska firma MLM, założona w 2014 roku, ale wykazująca wysokie tempo wzrostu. Jej główną działalnością jest sprzedaż koktajli funkcjonalnych dla zdrowia.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 7,4%

Amerykańska korporacja sieciowa, która od wielu lat skutecznie sprzedaje szeroką gamę zdrowej żywności.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 5,0%

Rosyjska korporacja sieciowa, działająca od 1994 roku, zajmująca się sprzedażą szerokiej gamy bardzo popularnych suplementów diety w Rosji.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 0,8%

• Xango

Znana na całym świecie sieć sprzedająca unikalny produkt - soki z egzotycznych owoców i jagód, które mają korzystny wpływ na leczenie niektórych chorób, regenerację i wzmocnienie organizmu.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 1,4%

Kolejna odnosząca sukcesy firma MLM zajmująca się bezpośrednią sprzedażą prozdrowotnych soków z borówek leśnych z Alaski, a także napojów iznoni, acai itp.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 2,7%

Krajowa firma sieciowa sprzedająca różnorodne chińskie produkty zdrowotne.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 3,1%

Znana rosyjska firma od wielu lat opracowująca i sprzedająca naturalne suplementy diety, kosmetyki i produkty do pielęgnacji ciała.

Wzrost sprzedaży w 2016 roku: 2,8%

• Tianshi

Najpopularniejsza firma MLM z Chin, która dystrybuuje szeroką gamę produktów zdrowotnych na całym świecie.

Czym jest marketing sieciowy – droga do sukcesu czy mityczny sposób na zarabianie pieniędzy? Fakty historyczne o MLM + zalety i wady + TOP 5 firm w Federacji Rosyjskiej.

Co to jest marketing sieciowy?

Większość ludzi zgadza się, że są to pewnego rodzaju oszukańcze programy, które pozwalają tylko nielicznym szczęśliwcom zarobić pieniądze.

Takie przemyślenia wiążą się z głównym problemem MLM – są to niezwykle wysokie obietnice dawane klientom.

Dziś po przeczytaniu artykułu dowiesz się jaka jest istota działań marketingu sieciowego.

I oczywiście otrzymasz odpowiedź na pytanie: czy można uzyskać realny dochód, korzystając z takiego schematu biznesowego.

Czym jest marketing sieciowy: tło historyczne

Marketing sieciowy (MLM) w swojej obecnej formie nie był odrębnym modelem rozwoju biznesu. Pojawiło się jako przejaw potrzeby sprzedaży towaru.

Kto jako pierwszy odkrył taki schemat i został założycielem biznesu sieciowego?

Założycielem pierwszego schematu sprzedaży sieciowej jest Karl Rehnborg.

Jeśli myślałeś, że ta osoba budowała swoją polisę przez dziesięciolecia przed otwarciem firmy, to tak nie jest.

Wszystkie złożone rzeczy zaczęły się od banalnego podejścia.

Karl Rehnborg uprawiał na swojej posiadłości lucernę. W tym momencie jego bystrej głowie przyszła myśl:

„A co by było, gdyby wszystkie dobroczynne substancje zawarte w lucernie można było przekształcić w formę jadalną dla człowieka, tak aby jej spożycie mogło zwiększyć poziom witamin w organizmie?”

Niewątpliwie Karl miał dobry gol.

Później otworzył własną linię zdrowej żywności i zaczął oferować ją przyjaciołom i współpracownikom, wyjaśniając całą przydatność nowego produktu.

Co ciekawe, Karl z dobroci serca (nie da się tego wytłumaczyć innymi powodami) rozdawał tak po prostu dobra, nie żądając w zamian żadnych pieniędzy.

Czy uważasz, że promowanie bezpłatnych, przydatnych produktów przyniosło skutek?

NIE. Nikt nie wierzył Karlowi. Wszyscy byli bardzo zdezorientowani, że dana osoba może po prostu oddać przydatny i wartościowy produkt.

Carl Rehnborg doszedł do nieoczekiwanego wniosku: jeśli suplement diety będzie sprzedawany po średniej cenie rynkowej, a nie tylko rozdawany znajomym, pojawi się popyt.

I trafił w sedno!

Karl zaczął wykorzystywać ten schemat biznesowy, dając początek jednej z głównych zasad MLM – wzajemnej pomocy i wsparciu zespołu.

Przyjaciele Rehnborga zaczęli kupować jego produkt. Nie uważali już, że to tanie oszustwo z jednego prostego powodu – nie było już tanie.

Następnie Karl zaczął szukać nowych sposobów na poszerzenie swojej sieci nabywców. I znowu doszedłem do właściwego wniosku!

Stanowiły one procent od sprzedaży suplementu diety. Czy już wiesz, jak działa standardowa firma sieciowa? Tak to się wszystko zaczęło.

Wynik pracy Karla Rehnborga:

• 1934 - Carl założył firmę California Witaminy, poszerzając tym samym asortyment sprzedawanych produktów.

W 1934 roku Rehnborg zmienił nazwę firmy Nutrilite Products.

Zasada działania pozostaje taka sama.

Powstała cała sieć dystrybutorów produktów, tzw. partnerów.

Każdy partner pozyskał nowych pracowników, oferując procent sprzedaży produktów i dywidendy za wysokiej jakości działania organizacyjne.

Karl Rehnborg jest znany na całym świecie jako „ojciec biznesu sieciowego”.

Po krótkim szkicu historycznym czas przejść do realiów współczesnego biznesu MLM.

Czym jest nowoczesny marketing sieciowy: terminy i definicje

Marketing sieciowy- Jest to jeden z rodzajów sprzedaży detalicznej produktów, polegający na natychmiastowej, bezpośredniej interakcji pomiędzy sprzedawcami a konsumentami.

Cechą marketingu sieciowego jest możliwość zostania marketerem przez każdego klienta.

Najwłaściwsze byłoby porównanie działalności sieciowej z wielopoziomowym dealerem. MLM również składa się z kilku poziomów.

Nie bez powodu takie organizacje nazywane są często piramidami finansowymi!

Spójrzmy na główne elementy.

Pierwszy etap piramidy: producent – ​​dystrybutor

Pierwszy etap działalności w ramach schematu MLM polega na tym, że firma produkcyjna dostarcza partnerowi swoje produkty.

Partnerem jest osoba fizyczna, która zawiera umowę o współpracy z dostawcą.

W WNP umowa ta nie jest uwzględniona w formacie pracy, tj. nie zapewnia Ci gwarancji socjalnych i ma specjalną formę opodatkowania.

Warunki umowy zawierają podobne klauzule w każdym obszarze działalności sieciowej:

• obowiązkowe korzystanie przez partnera z produktów producenta;
• pozyskiwanie nowych partnerów do organizacji;
• praca według jasnego schematu określonego przez organizatorów;
• bezwarunkowe przestrzeganie zasad moralnych i polityki firmy;
• minimalna miesięczna wielkość sprzedaży.

Pod warunkiem spełnienia każdej klauzuli umowy, zdaniem firmy MLM, otrzymujesz dostęp do nieograniczonych zarobków.

Drugi etap: partnerzy drugiego rzędu

Cała istota schematu działania MLM zaczyna się od drugiego rzędu.

Każdy partner zaproszony przez uczestnika wyższego poziomu (I stopnia) pełni te same funkcje, co jego przełożony.

Jest tylko jedna różnica – część dochodu ze sprzedaży pozostaje w kieszeni przełożonego kustosza.

Każdy uczestnik ostatecznie dąży do stworzenia własnej struktury, ponieważ przynosi to realny dochód w postaci dywidend z własnej sprzedaży i działalności „podwładnych”.

P.S. Słowo „podwładni” celowo umieszczono w cudzysłowie: w strukturze marketingu sieciowego nie ma koncepcji zarządzania liniowego.

Wszystkie relacje między współpracownikami na różnych poziomach opierają się na wzajemnej pomocy - jest to po prostu korzystne dla wszystkich partnerów.

Trzeci etap: partnerzy na poziomie podstawowym

Partnerzy niższego szczebla różnią się od założycieli jedynie tym, że mają mniejsze dochody. Jednocześnie obowiązki funkcjonalne, jako jednostek MLM, pozostają niezmienione.

Praca na pierwszym lub drugim poziomie wiąże się z przejawami maksymalnej aktywności nie w sprzedaży produktów, ale w promowaniu i tworzeniu własnej struktury.

Należy sporządzić podsumowanie tymczasowe:

Schemat interakcji sprzedaży sieciowej zakłada rozwój struktur każdego pracownika.

Wyjaśnienie tego procesu jest bardzo proste – każdy kolejny sprzedawca otrzymuje procent od sprzedaży + dywidendy od całej zorganizowanej przez siebie sieci, w postaci procentu od zysków „nowych” uczestników.

Marketing sieciowy – czy to takie proste?

Koncepcja biznesu sieciowego i struktur MLM budzi negatywne skojarzenia, zwłaszcza w krajach WNP, gdzie ludzie wyciągnęli wnioski z gorzkich doświadczeń piramid finansowych.

Ta sekcja zapewnia czytelnikowi kompleksowy przegląd działania marketingu sieciowego – bezstronną ocenę możliwości zarobkowych.

Pozytywne aspekty marketingu sieciowego

Brak liniowego systemu zarządzania.

Pracujesz dla siebie, co jest bardzo podobne do przedsiębiorczości.

Zgrany zespół.

Każdy partner jest zainteresowany wspieraniem „młodszych kolegów”, gdyż przynosi mu to korzyści finansowe.

Zawsze znajdzie się ktoś, kto pomoże Ci zorganizować działania networkingowe we właściwym kierunku.

Nadzór jest podstawą działalności sieciowej.

Możliwość stałego wzrostu.

Kolejny pozytywny aspekt MLM.

Wszystko zależy tylko od Twoich możliwości, łącznie z zarobkami.

Bardzo duże doświadczenie w kontaktach z ludźmi.

Jest to umiejętność przydatna w życiu codziennym i rozwoju własnego projektu przedsiębiorczego.

Biznes sieciowy można uznać za platformę do dalszej realizacji własnego.

Elastyczny harmonogram.

Przedstawiciele struktur MLM mogą przeznaczyć na pracę od 10 do 30 godzin tygodniowo, łącząc ją tym samym z pracą lub nauką.

Musisz zrozumieć, że biznes internetowy nie może zastąpić głównego źródła dochodu.

Przynajmniej na pierwszych etapach działalności.

Negatywne aspekty marketingu sieciowego

W każdej chwili możliwa destabilizacja struktury sieci.

Proces ten może zostać wywołany działaniami poszczególnych partnerów, które nie będą spełniać standardów firmy.

Należy rozważyć możliwość zawalenia się całej konstrukcji, gdyż wieloletnie doświadczenie uczestników MLM potwierdza taką możliwość.

Niepewne standardy płatności.

Przykładem jest amerykańska firma Starcom, której przedstawiciele obiecali każdemu uczestnikowi wysokie wypłaty.

Skutek jest taki, że wspólnicy zaciągnęli pożyczki, zastawili majątek, a spółka zapłaciła niecałe 25% zapowiadanej kwoty.

Nietrudno zgadnąć, jakiego rodzaju szkody materialne ponieśli klienci.

Możliwość dostania się do piramidy finansowej.

Wyobraź sobie sytuację, w której zainwestowałeś w strukturę MLM kupując początkowy pakiet produktów.

Mija kilka miesięcy, poszerza się struktura klientów, oni także dokonują wpłat i kupują produkty.

Mija kolejny miesiąc, a Ty nie jesteś jeszcze w stanie pokryć nawet własnych wydatków, ponieważ na produkt nie ma popytu.

Firma zamyka...

W tej sytuacji około 50% uczestników pozostaje bez zysku.

Nie byli w stanie sprzedać produktu, ale dokonali znacznych inwestycji.

Jeśli nigdy nie miałeś do czynienia z przedsiębiorczością, bardzo trudno będzie „pozostać” w trybie działania MLM.

Specyfika działalności polega na ciągłym napięciu moralnym, gdyż to Ty odpowiadasz za swoją sprzedaż i całą zorganizowaną strukturę.

Po przeanalizowaniu zalet i wad marketingu sieciowego możemy ocenić stopień ryzyka tego rodzaju działalności gospodarczej jako dość wysoki.

Cechą szczególną pracy w schemacie sieciowym jest stała odpowiedzialność za swoją pracę + szkolenia i kontrola partnerów niższego szczebla.

Wiesz już, czym jest marketing sieciowy i potrafisz samodzielnie ocenić perspektywy rozwoju w tym kierunku.

Jeśli jesteś pewien swojego talentu organizacyjnego, a także umiejętności menedżera i finansisty, czas przejść do wyboru pracodawcy.

Marketing sieciowy: wybór pracodawcy

Twój dochód sieciowy i pewność stabilności zależą od właściwego wyboru pracodawcy.

Po pierwsze, musimy rozważyć możliwe opcje dla rosyjskiej przestrzeni biznesowej.

Top 5 rosyjskich rynków MLM

Nazwa firmy sieciowej	Udział w rynku MLM (%)	Opis działalności
	~30	Sprzedaż kosmetyków, polityka cenowa - akceptowalna dla klasy średniej. Przygotuj się na spotkanie ogromnej grupy kobiet i odnalezienie w niej swojego miejsca. Zajęcia networkingowe w AVON są bardziej odpowiednie dla dziewcząt.
	~30	Obszar marketingu: kosmetyki, pamiątki, zdrowa żywność. Jeden z liderów szwedzkiego rynku MLM. Korzyści obejmują zwiększoną lojalność wobec pracowników. Praca w tej sieciowej firmie pozwoli Ci mieć niewielki, ale stabilny dochód.
	8	Stabilność to najwłaściwsze słowo opisujące działalność firmy AMVAY. Zakres marketingu sięga od artykułów gospodarstwa domowego po suplementy diety. W odróżnieniu od wymienionych firm zapewnia równe szanse rozwoju, niezależnie od płci pracownika. Fakt ten wynika z szerokiej gamy oferowanych produktów.
	5	Firma, która akceptuje tylko kobiety. Specjalizacja: kosmetyki, produkty do pielęgnacji urody. Jedna z najbardziej doświadczonych organizacji sieciowych, ale wciąż niezbyt rozpowszechniona na rynku rosyjskim.
	4.5	Duży producent kosmetyków naturalnych. Jest jedną z najbardziej postępowych firm na rynku rosyjskim i ma silną bazę dla marketingu sieciowego.

Głównym kryterium wyboru firmy MLM jest doświadczenie na rynku. Wyjaśnienie jest bardzo proste: otrzymasz oczekiwany wynik, zweryfikowany przez innych.

Praca dla „nowicjuszy” na rynku MLM jest niebezpieczna, ponieważ nie można być w 100% przekonanym o prawdziwości wszystkich zobowiązań.

O wielu zaletach marketingu sieciowego możesz dowiedzieć się z filmu:

Co to jest marketing sieciowy? Po przeczytaniu artykułu jesteś już w stanie samodzielnie określić znaczenie tego terminu.

Marketing sieciowy wywołuje u każdego czytelnika subiektywną postawę.

Tylko jedno można powiedzieć ze 100% pewnością – w systemie MLM można zarabiać pieniądze i nie da się z tym dyskutować.

Zupełnie inne pytanie: czy będziesz w stanie to zrobić?

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

100 najpopularniejszych wiadomości ze sprzedaży bezpośredniej w 2017 r– najważniejsza ocena dla spółek sieciowych. Na to wydarzenie czeka wiele firm na całym świecie – dlaczego?

Coroczny ranking DSN Global 100 tworzony jest przez magazyn Direct Selling News. Reputacja dzięki pozytywnym raportom branżowym uczyniła magazyn DSN zaufanym źródłem dziennikarstwa dla branży sprzedaży bezpośredniej. Od 2004 roku magazyn koncentruje się na pozytywnych historiach firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią, w tym na możliwościach, jakie zapewniły milionom niezależnych przedsiębiorców, produktach i usługach, które pomogły zmienić życie konsumentów, oraz filantropii przedstawicieli branży, którzy konsekwentnie zwracali się do potrzebującym.

100 najlepszych dsn 2017 to lista najbardziej dochodowych firm generujących sprzedaż bezpośrednią na świecie w roku 2017.

Ten wskaźnik jest bardzo ważny i pokazuje stabilność firmy, jej wzrost i rozwój.

Możesz także zapoznać się z najlepszym systemem do budowania biznesu MLM w WNP i EUROPIE

System do budowy dużych struktur w biznesie MLM. Informacje od praktyków! Kliknij i dowiedz się...

Ranking DSN 2017 Firma MLM	Firma	Przychody G100 za 2017 r. (rok budżetowy 2016)
1	Amwaya	8,80 miliarda dolarów
2	Avon	5,70 miliarda dolarów
3	Herbalife	4,5 miliarda dolarów
4	Vorwerk	4,20 miliarda dolarów
5	Mary Kay	3,5 miliarda dolarów
6	Nieskończoność	3,41 miliarda dolarów
7	Doskonały	3,06 miliarda dolarów
8	Quanjian	2,89 miliarda dolarów
9	Natura	2,26 miliarda dolarów
10	Tupperware	2,210 miliarda dolarów
11	Skóra nu	2,208 miliarda dolarów
12	Primera	1,52 miliarda dolarów
13	JoyMain	1,49 miliarda dolarów
14	Jeunesse	1,41 miliarda dolarów
15	Oriflame	1,38 miliarda dolarów
16	Nowa era	1,16 miliarda dolarów
17	Telekomunikacja Plusa	1,12 miliarda dolarów
18	Belcorp	1,09 miliarda dolarów
19	Energia Ambitu	1,08 miliarda dolarów
20	USANA	1,01 miliarda dolarów
21	Pola	1,004 miliarda dolarów
22	Młode życie	1,00 miliarda dolarów
23	NADZIEJA SŁOŃCA	940 milionów dolarów
24	DXN	927,0 mln dolarów
25	Światowe Przygody	926,6 mln dolarów
26	Isagenix	924,3 mln dolarów
27	Yanbal	924,0 mln dolarów
28	Zespół Beachbody	863 miliony dolarów
29	Rynek Ameryki	798 milionów dolarów
30	AC N	750 milionów dolarów
31	Strumień	735 milionów dolarów
32	Tiens/Tianshi	695 milionów dolarów
33	To działa!	686 milionów dolarów
34	Zespół Narodowy	659 milionów dolarów
35	Yandi	644 miliony dolarów
36	Miki	597 milionów dolarów
37	AdvoCare	586 milionów dolarów
38	Arbonne	541 milionów dolarów
39	Splot na całym świecie	532 miliony dolarów
40	Rolmex	515 milionów dolarów
41	PM Międzynarodowy	460 milionów dolarów
42	Pachnący	456 milionów dolarów
43	Tarcza prawna	450 milionów dolarów
44	Poziom	449 milionów dolarów
45	Omnilife	375,93 mln dolarów
46	YOFOTO	375,92 mln dolarów
47	Dniami	365 milionów dolarów
48	Faberlic	356 milionów dolarów
49	Kang Tinga	348 milionów dolarów
50	Słońce natury	341 milionów dolarów
51	Badania 4Life	328 milionów dolarów
52	AnRan	321 milionów dolarów
53	Naturalnie Plusie	300 milionów dolarów
54	Globalna firma NHT	288 milionów dolarów
55	LR Health & Beauty Systems GmbH	286 milionów dolarów
56	Merro	283 miliony dolarów
57	kosmetyki Menarda	267 milionów dolarów
58	Życie dziedzictwa rodzinnego	265 milionów dolarów
59	Viridian+	263 miliony dolarów
60	Pro-Zdrowie	257 milionów dolarów
61	Noevir	249 milionów dolarów
62	Hy Cite Przedsiębiorstwa	233 miliony dolarów
63	Resgreen	232 miliony dolarów
64	KK Assuran	229 milionów dolarów
65	Nabierz kształtu na całe życie	222,4 miliona dolarów
66	CUTCO	222,0 mln dolarów
67	Przewaga południowo-zachodnia	218 milionów dolarów
68	ŻycieVantage	207 milionów dolarów
69	Kangmei	206 milionów dolarów
70	Czysty romans	203 miliony dolarów
71	Międzynarodowy koncern Alphay	200 milionów dolarów
72	Dom Księżniczki	195 milionów dolarów
73	Mannatech	180 milionów dolarów
74	Karol	173 miliony dolarów
75	BearCere'Ju	170 milionów dolarów
76	Młodość	163 miliony dolarów
77	Sekret	161 milionów dolarów
78	Kasley Ju	154,4 mln dolarów
78	Longricha	154,4 mln dolarów
80	Jedność panoramy Giffarine	154,0 mln dolarów
81	Marketing osobisty	153 miliony dolarów
82	ARIIX	151 milionów dolarów
83	Światowa globalna sieć	146 milionów dolarów
84	Kosmetyki Naris	144 miliony dolarów
85	Biotechnologia FuXion	135 milionów dolarów
86	Nowa grupa obrazów	124 miliony dolarów
87	Idealność	115 milionów dolarów
88	złote słońce	103 miliony dolarów
89	Zurvita	100 milionów dolarów
90	Diana Co.	98 milionów dolarów
91	Marketing śladowy	97 milionów dolarów
92	Globalni partnerzy przedsięwzięć	92,1 miliona dolarów
93	Koyo-Sha	91,8 mln dolarów
94	Całkowite zmiany w życiu	88 milionów dolarów
95	Immunotec	82,2 mln dolarów
96	Jimona	77 milionów dolarów
97	Nefful	75 milionów dolarów
98	Kapitan Tortu	71 milionów dolarów
99	Shinsei	69,4 miliona dolarów
100	Międzynarodowa Grupa Ludzi Vision	69,0 mln dolarów