Ce este profitabil de exportat. Maxim Dorofeev: acum exportul de mărfuri este mai profitabil decât vânzarea în Rusia

Pentru a dezvolta o afacere de export, trebuie să începeți cu ideea potrivită. Am discutat cu Anton Khokhlov, managerul de proiect pentru informații și suport analitic al REC, și am selectat cinci domenii de lucru ale afacerii de export.

Structura exporturilor rusești

Exporturile rusești în 2016, conform Serviciului Federal Vamal al Rusiei, s-au ridicat la 285,7 miliarde dolari, non-resurse neenergetice, conform calculelor REC, - 109,1 miliarde dolari. Ponderea exporturilor fără resurse în volumul total în 2016 a crescut semnificativ, atingând un record de 12 ani și apropiindu-se de 40% (38,2%). În același timp, până la sfârșitul anului, exporturile au scăzut față de 2015 cu 57,8 miliarde de dolari, sau 16,8%. O astfel de dinamică este legată de factorul conjunctural: prețurile pentru majoritatea mărfurilor de export rusești au scăzut în cursul anului. Dacă analizăm situația fără a lua în considerare factorul de preț, atunci va fi vizibilă o tendință pozitivă. Conform calculelor REC, în termeni fizici, exporturile totale ale Rusiei în 2016 au crescut cu aproximativ 2%, iar exporturile non-energetice fără resurse - cu mai mult de 3%.

Principala contribuție la dinamica negativă a exporturilor non-energetice fără resurse a fost adusă de produsele chimice (scădere de 46%) și produsele metalice (38%).

Ingineria mecanică (25,6%) și metalurgia (25,5%) se remarcă în structura exporturilor fără resurse. De asemenea, ponderi semnificative scad asupra produselor chimice (19,1%), alimentelor (14%), industria lemnului și hârtiei (7,3%), metalelor prețioase (4,1%). Creșterea valorică a fost evidențiată de produse alimentare (+ 6,8%), sticlă, ceramică și produse din piatră (+ 6,1%), produse din lemn și hârtie (+ 2,7%), metale prețioase și pietre (+ 2,4%) ... Din ce în ce mai mult, companiile de tehnologie din Rusia evidențiază faptul că exportă servicii: soluții IT, software pentru creșterea eficienței afacerii, programe antivirus, soluții complexe pentru afaceri - acestea sunt luate în considerare în statistici separate.

Exporturi non-energetice ne-energetice din Rusia

Prima idee. Alimente

Mâncarea este o marfă pentru care există întotdeauna o mare cerere în lume; este cumpărată atât de SUA extrem de dezvoltate, cât și de micul stat Rwanda.

Rusia a devenit în 2016 cel mai mare exportator de grâu din lume

Creșterea comerțului mondial cu alimente, care a depășit deja 1,2 trilioane de dolari, este o tendință globală pe termen lung. Rusia este, de asemenea, în această direcție, după ce a crescut exporturile de alimente la peste 15 miliarde de dolari în 2016 (+ 6,8% în valoare și + 13,6% în cantitate, conform calculelor REC). Vorbim despre ambele produse simple, care sunt tradiționale pentru noi - cereale, pește, ulei de floarea soarelui și carne și zahăr noi, precum și alimente gata preparate (cofetărie, conserve, băuturi, paste, înghețată etc.).

De exemplu, ciocolata și dulciurile rusești sunt achiziționate de 40 de țări din diferite regiuni. China a devenit unul dintre principalii importatori în doar doi ani - acum în multe supermarketuri puteți vedea produse sub mărcile „Octombrie roșu”, „Yashkino”, „Slavyanka”, „Kolomenskoye”. Aproximativ 60% din exporturile United Confectioners (Krasny Oktyabr, Rot Front, Babaevsky etc.) se îndreaptă către CSI, sunt cumpărate și în China, Australia și Iran. Grupul KDV (mărcile Yashkino, Slavyanka, 3 Korochki, Kirieshki, Babkiny Semechki) exportă produse în China, Polonia și Republica Cehă. Recent, Mexicul (compania Edelweiss) a fost remarcat printre cumpărătorii de cofetari ruși. Companiile rusești aparținând unor grupuri internaționale își exportă și ele produsele - de exemplu, fabrica Vladimir „Ferrero Rusia” furnizează dulciuri către Brazilia și Polonia.

Potrivit REC, în 2016, cofetarii domestici au livrat în străinătate 157 mii tone de produse din ciocolată în valoare de 477 milioane dolari.

Așa-numita hrană de bază (cereale, carne, zahăr, uleiuri vegetale), unde contul operațiunilor de export ajunge la zeci și sute de mii de tone pe an, necesită investiții mari (statul va ajuta în acest sens) și o abordare echilibrată (nu vă zgârciți pe specialiști buni pentru a nu deveni un local Hrușciov). Este mai ușor pentru o întreprindere mică să se încerce în produse de nișă (miere, fructe de pădure, condimente și toată varietatea de produse gata preparate), unde capacitatea de a face mâncăruri delicioase, să le împacheteze frumos și să le prezinte, este interesant să ieși în prim plan . De exemplu, unul dintre cele mai strălucitoare produse specifice din 2016 a fost coriandrul, exportul căruia Rusia a ocupat locul 1 în lume. De asemenea, vă puteți încerca în rolul unui intermediar, organizând procesul comercial între producătorii noștri și companiile străine gata să importe produse rusești, deoarece există multe dintre acestea (acest lucru este confirmat de experiența sesiunilor de degustare din Rusia Gastroweek susținute de Centrul rus de export în diferite țări ale lumii).

A doua idee. Dispozitive și echipamente

În mediul de afaceri occidental, există o astfel de expresie: „Dacă aveți nevoie de un lucru unic super-complicat - contactați rușii, dacă aveți nevoie de 10 lucruri identice - nu mergeți niciodată la ruși”. Ei bine, dacă într-adevăr nu merită să concurezi cu China la ștampilarea smartphone-urilor și ceainicelor electrice, atunci pe piața echipamentelor sofisticate avem ceva de demonstrat lumii.

Rusia este una dintre puținele puteri cu propria sa inginerie aerospațială și nucleară. O centrală nucleară, un spargător de gheață atomic, un satelit artificial al Pământului, o navă spațială pilotată - toate acestea s-au făcut mai întâi în țara noastră. Vechi? Dar încă culegem roadele acestor realizări și nu stăm nemișcați. De exemplu, Rusia a fost prima care a dezvoltat și implementat un proiect NPP cu cerințe de siguranță post-Fukushima.

Rusia își păstrează în continuare reputația de țară cu idei puternice de inginerie și proiectare. Iar această idee este întruchipată în producție: lasere către China, sisteme de securitate și distribuitoare automate către Europa, motoare rachete și echipamente pentru cercetarea nano în Statele Unite. Și acestea sunt doar câteva exemple izbitoare ale exporturilor noastre. În domeniul producției de dispozitive și echipamente, puteți găsi cu ușurință o nouă nișă oferind o soluție tehnică interesantă și nu este necesar să o inventați din interior și din exterior. În multe cazuri, un client are nevoie de o mașină, de o pompă, de un cuptor, de un dispozitiv, de o mașină pentru a-și rezolva sarcinile specifice, iar aici chiar și companiile mici pot da un pas înainte giganților tehnologici globali. Și în viitor, afacerea va fi ajutată de servicii, deoarece cumpărătorul este deseori interesat de relațiile pe termen lung.

Există o serie de exemple de succes ale unei astfel de afaceri de tehnologie. De exemplu, compania CSort furnizează sortatoare de culori în Spania, Franța, Germania, Polonia și alte țări, compania Unicum furnizează distribuitoare automate către Europa, fabrica Cryogenmash furnizează unități de lichefiere a gazelor către China și India.

Un alt caz de afaceri tehnologic interesant este compania rusă Yotto Group, care produce atracții interactive 5D ExoSkelet și ExoBox și le furnizează în Europa, America Latină și Africa. În 2011, inginerii companiei au dezvoltat o tehnologie unică numită ExoFilm, grație căreia cinematograful devine interactiv, permițând spectatorului să controleze intriga filmului, să acumuleze bonusuri folosind joystick-uri. Compania produce, de asemenea, un simulator de zbor la 360 ° - această atracție practic nu are concurenți în ceea ce privește combinația de caracteristici și preț.

A treia idee. Prelucrarea lemnului

În urmă cu cincizeci de ani, omenirea avansată vorbea despre epoca oțelului și a materialelor plastice, materialele naturale precum lemnul sau bumbacul păreau a fi irevocabil un lucru din trecut. Cu toate acestea, nici măcar o generație nu a avut timp să se schimbe, când lumea a devenit îngrijorată de prietenia cu mediul și tot ceea ce este natural a început să aibă o valoare și mai mare decât înainte. Consumatorii de toate categoriile au nevoie de case din lemn, mobilier și articole de uz casnic.

Rusia are noroc în această privință: avem cele mai mari resurse lemnoase industriale din lume. În păduri există pin și molid versatile, zada rezistentă la uzură, mesteacăn ideal pentru placaj, stejar și frasin durabil, specii decorative. În fiecare an, în pădurile noastre crește mai mult lemn decât se recoltează - de 3 ori! Acesta este un potențial colosal, mai ales având în vedere că practica forestieră modernă face posibilă organizarea unei producții eficiente și ecologice chiar și pe baza unui mic teren.

Pentru exportul produselor de construcție din lemn - cherestea, placaj, panouri pe bază de lemn, piese pentru construcții - Rusia este una dintre cele cinci țări de frunte.

În 2016, aprovizionările, conform estimărilor REC, s-au ridicat la aproximativ 5 miliarde de dolari, ceea ce reprezintă o creștere de 4,3%. Rusia are în apropiere mai multe piețe deficitare în păduri: Asia de Est, Kazahstan, republici din Asia Centrală, Orientul Mijlociu, Africa de Nord. Dar produsele noastre sunt solicitate în Europa, America de Nord și chiar în Australia - există loc nu numai pentru întreprinderile mari, ci și pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Un caz de afaceri interesant în acest domeniu este compania "Tehnologii moderne de prelucrare a lemnului", care produce cherestea de furnir laminat de înaltă rezistență - Ultralam ™ LVL (cherestea de furnir laminat). Producția se realizează la uzina Talion Terra din regiunea Tver din orașul Torzhok. Aceasta este cea mai mare fabrică de acest gen din Europa, cu o capacitate de 150 mii m3 pe an. Astăzi, 75% din volumul de producție al Ultralam este exportat. Produsul este certificat în multe țări ale lumii și este furnizat către 30 de țări din toate regiunile, iar cei mai mari cumpărători sunt Australia, UE, Arabia Saudită și SUA.

Poziția noastră este mai modestă în exportul de mobilier din lemn, articole de interior, ustensile de bucătărie și alte produse de larg consum. Și aici se deschide o mare de oportunități, în primul rând pentru întreprinderile mici și mijlocii. Siberia și taiga sunt mărci globale și toată lumea înțelege că lemnul rusesc este natural, de înaltă calitate și merită. Rămâne să îl folosești! De exemplu, Rusia este practic singura țară din care China cumpără bețișoare pentru aproape 10 milioane de dolari pe an.

A patra idee. Haine și accesorii

Astăzi, consumatorii occidentali răspund activ la ofertele de bunuri autentice, bunuri cu proprietăți remarcabile și modele originale. Acestea nu sunt doar haine și încălțăminte, ci și suveniruri, bijuterii, accesorii, articole de decor și design originale, iar toate aceste categorii de bunuri se vând bine prin intermediul canalelor de comerț electronic de pe piețele populare. Potrivit unui studiu comun realizat de DataInsight și PayPal, creșterea exporturilor cu amănuntul online din Rusia în 2016 a fost mai rapidă decât piața locală și s-a ridicat la 32%, volumul vânzărilor a ajuns la 2 miliarde de dolari.

În tranzacționarea online, cecul mediu tinde să fie mai mare decât în \u200b\u200bcazul achizițiilor obișnuite.

Întreprinderile mici din Sankt Petersburg își exportă activ bunurile, în ciuda faptului că, din punctul de vedere stereotip, un exportator este o exploatație mare, cu un sortiment imens și birouri în diferite țări. De exemplu, IE Irina Baranova, fondatoarea și designerul brandului de rochii de mireasă Milamira, primește 60% din încasările sale din vânzările cu amănuntul în străinătate. Producătorul de plute TimeTrial le furnizează în Europa, cu un venit anual de aproximativ 15 milioane de ruble. Iar proprietarul mărcii Shulz, Alexander Ivanov, vinde biciclete în toată lumea, din Franța până în Singapore. Cifra de afaceri a companiei sale este de aproximativ 30 de milioane de ruble.

Toată lumea are diferite modalități de promovare, cel mai adesea acestea sunt rețele sociale internaționale precum Instagram, conexiuni profesionale personale, cooperare cu marci importante. Motivele succesului diferă și ele: pentru Statele Unite și Europa, poate fi vorba de un curs de ruble redus, pentru țările CSI - concurență mai mică. Calitatea și unicitatea produselor vor funcționa pentru orice țară. Dar, desigur, este întotdeauna mai dificil pentru o afacere mică să exporte: pentru a obține profit, sunt necesare resurse și investiții, iar companiile mici de multe ori nu le au suficient. Experții au spus „DP” cum să facă față costurilor minime.

De ce întreprinderile mici au nevoie de export?

Extinderea în alte țări nu numai că extinde cererea, ci și face publicul mai divers. Este o asigurare împotriva unei crize sau a unei schimbări de modă și este o oportunitate de a găsi cumpărători pentru un produs unic. De exemplu, în Rusia, în ciuda populației de 140 de milioane de oameni, este posibil să nu existe destui oameni dispuși să cumpere, de exemplu, păpuși de colecție sau echipamente scumpe pentru un sport la modă. Apropo, conform analizelor de afaceri, solvabilitatea redusă a oamenilor din Rusia este un motiv foarte frecvent pentru firmele mici de a pleca în străinătate. Vladislav Varshavsky, partener executiv al firmei de avocatură Varshavsky & Partners, adaugă că exportul este de interes pentru întreprinderile mici nu numai ca o modalitate de a extinde piața de vânzări. „Este, de asemenea, o oportunitate de a reduce povara fiscală asupra afacerilor", explică el. „Atunci când exportă bunuri în altă țară, unui mic antreprenor i se restituie întreaga sumă de TVA. Și Sankt Petersburg are un avantaj: apropierea de piața europeană , ceea ce duce la costuri mai mici de transport. "

Cum se alege un titlu?

Numele mărcii de export pentru antreprenorii din Sankt Petersburg este adesea același ca și în țară: TimeTrial, Shulz și altele. Dar dacă marca este scrisă în chirilică și constă din cuvinte rusești, cel mai important lucru este să verificați cu ajutorul vorbitorilor nativi cum arată acest cuvânt, dacă este eufonic pentru rezidenții locali. De exemplu, „Milamira” nu și-a schimbat numele, ci l-a notat pur și simplu în latină: Milamira Bridal.

„Înainte de a ieși la export, trebuie să vă înregistrați marca comercială pe teritoriul țării selectate, pentru aceasta trebuie să fie înregistrată și în Rusia”, adaugă Alexei Fedoryaka, șeful departamentului de proprietate industrială al firmei de brevete și avocatură Guardium . pentru a nu intra în coliziune cu un alt jucător de pe piața externă, a cărui marcă comercială va fi confuză asemănătoare cu a dvs. Mai mult, confuz similară este asocierea mărcilor comerciale între ele, poate fi prezentă chiar dacă există unele diferențe. " El adaugă că examinarea pe care statul o efectuează la depunerea unei cereri de înregistrare asigură faptul că astfel de mărci nu vor fi în țara selectată. Dar dacă acestea sunt găsite după fapt - producătorul este amenințat cu o interdicție a vânzării de bunuri, retragerea acesteia și plata unei amenzi.

Ce trebuie făcut înainte de export?

Vitaly Litvinenko, șeful departamentului de export al companiei Promet, consideră că, înainte de a intra pe piața externă, ar trebui să depunem toate eforturile pentru a o vinde pe piața internă. „Când compania înțelege că produsul este interesant și competitiv, exportul va avea mai mult succes. Prin urmare, este foarte important să rezolvi problemele cu calitatea produsului în etapa„ înainte ”, cumpărătorii străini sunt mult mai pretențioși, în în aceeași Europă există standarde de calitate mai stricte decât aici ", motivează el." Fără certificarea adecvată, pur și simplu nu puteți ajunge acolo. Merită să mergeți la export, dacă produceți un produs cu adevărat de înaltă calitate, capacitățile de producție vă permit să îndepliniți piața cereți și aveți deja suficientă putere pentru a vă declara în lume ".

El vă sfătuiește să comunicați cât mai mult posibil, să mergeți la expoziții și să vă arătați produsul. "Acesta nu ar trebui să fie un eveniment unic, ci o muncă continuă. Trebuie să vă reamintiți în permanență, să vorbiți, să învățați cumpărătorul, să vedeți concurenții, să căutați în permanență idei noi și ce poate fi îmbunătățit în produsul dvs.", continuă Litvinenko. Moscova, principala caracteristică a exportului este costurile ridicate, care sunt cauzate de salariile ridicate ale angajaților și, prin urmare, este mai scump să producă bunuri decât în \u200b\u200balte regiuni ale Rusiei. Pe de altă parte, proximitatea frontierei finlandeze poate juca un rol - mai multă oportunitate de a comunica cu europenii, de a înțelege stilul lor de afaceri. Noi înșine am început să exportăm din țările din fosta URSS. În acel moment, aceste piețe erau mai ușor de înțeles pentru noi - o mentalitate și metode de afaceri similare, precum și logistică mai ușoară datorită frontierelor comune. Și sfătuiesc pe toată lumea să înceapă cu țările membre ale Uniunii Vamale. "

La ce dificultăți vă puteți aștepta?

Ekaterina Dyachenko, fondatoarea B2B-Export, o platformă online pentru exportul de mărfuri de la producătorii ruși, spune că principalele dificultăți ale antreprenorilor ruși atunci când încearcă să intre pe piețele externe sunt asociate cu abilități lingvistice slabe și cu o lipsă de abilități de marketing internațional. "Este dificil să câștigi pe piețele mondiale fără o abordare profesională a vânzărilor. Ambalare, promovare, ofertă comercială profesională, preț rezonabil și competitiv, materiale de prezentare de înaltă calitate în limbi străine, înțelegerea nevoilor clientului, cunoașterea competitorilor lor, înțelegerea standardele mondiale de interacțiune fac parte din arsenalul antreprenorului ”, adaugă ea. Toate acestea nu necesită neapărat costuri financiare uriașe, dar necesită timp și pregătire.

Vitaly Litvinenko adaugă că piețele externe văd Rusia ca un furnizor de resurse. „Dar puțini oameni știu că bunurile tehnologice complexe sunt produse în mod activ în țara noastră", se plânge el. „Prin urmare, atunci când exportă, o companie trebuie adesea să dovedească foarte mult, să câștige încredere și să construiască relații pe termen lung. Dar aceste eforturi nu fac sens dacă proiectul este pe termen scurt și se concentrează pe obținerea de profituri rapide. Exportul este un proces lung și costisitor. În cele din urmă, se justifică pe deplin, trebuie doar să vă pregătiți pentru o călătorie lungă. " Mulți antreprenori spun că firmele rusești nu au încredere într-adevăr în sfera IT și în industriile complexe. În alte zone, părtinirea este mai puțin frecventă. Unele firme de tehnologie internă înregistrează birouri, de exemplu, în țările baltice și își ascund originile. Dar aceasta nu este singura cale: există și multe exemple de producători care se numesc în mod deschis ruși.

Cum să alegi o țară?

„Bunurile originale vor fi solicitate pe piețele emergente: bunurile rusești sunt de înaltă calitate, prețuri competitive”, spune Ekaterina Dyachenko. „Statele țărilor în curs de dezvoltare încearcă să atragă nu numai jucători mari, ci creează condițiile cele mai favorabile pentru străini întreprinderile mici și mijlocii să intre pe piețele lor. Pe piețele emergente nu există producție de produse finale în multe categorii, acestea putând să nu fie foarte vizibile, dar foarte semnificative din punct de vedere al volumului. " Există multe exemple: firma din Sankt Petersburg "" furnizează concasoare țărilor africane "," Ltd. operează în Nairobi.

Pe de altă parte, producătorii de bunuri de larg consum se îndreaptă către Europa și Statele Unite. Rochii, încălțăminte și echipamente sportive de designer rusești sunt adesea mai ieftine decât cele locale, dar de o calitate mai bună decât cele chinezești.

Cum vă puteți ușura drumul către alte țări?

„Unul dintre modurile de a intra pe o nouă piață este să găsești un partener", spune Ekaterina Dyachenko. „Dar găsirea unui partener de încredere poate fi o plăcere costisitoare: călătoriile, rețelele, negocierile, îmbunătățirile produselor necesită investiții. Astfel de tactici pot funcționa în piețe în care este mai ușor de vândut. decât pe cei săraci. Licitațiile, participarea la expoziții și deschiderea birourilor de reprezentare sunt, de asemenea, instrumente eficiente și de lucru. Dar fără sprijin în formatul comerțului electronic, acestea nu mai sunt suficiente. "

Cumpărăturile online sunt într-adevăr unul dintre primii și cei mai comuni pași pe care îi fac exportatorii din Sankt Petersburg. Ele organizează promovarea, livrarea și acceptarea plăților din alte țări și adesea acest lucru este suficient pentru a lucra în străinătate.

Cum să economisiți?

Irina Baeva, director general al Regus din Rusia, reamintește că în multe țări este imposibil să achiziționezi un cont bancar și să înregistrezi o companie fără prezență fizică; pentru asta trebuie să închiriezi un birou. "Aceasta este o problemă pentru întreprinderile mici, dar acum există birouri virtuale", spune ea. "Acest serviciu include o adresă poștală și legală în orașul dorit, un număr de telefon local. Apelul este redirecționat către un alt număr sau către o secretară răspunde la aceasta. Noua piață a fost testată, următorul pas logic este să ne deschidem propriul birou permanent cu un personal de angajați. În același timp, vă recomandăm mai întâi să închiriați un birou mobilat pentru o închiriere pe termen scurt, cu capacitatea de a extindeți rapid sediul sau mutați-le într-o altă locație. "

Antreprenorilor li se recomandă, de asemenea, să creeze pagini ale companiei în rețelele sociale internaționale și să încarce fotografii cu hashtag-uri. Chiar dacă nu angajați un specialist în promovare profesională, este o modalitate gratuită și ușoară de a găsi clienți potențiali.

Când nu trebuie să intrați pe piețele altor țări?

„Nu are rost să exportăm atunci când capacitatea de producție este insuficientă și abia puteți face față cererii de pe piața internă”, spune Vitaly Litvinenko. Proprietarul cofetăriei "" adaugă că nu toate produsele sunt potrivite pentru acest lucru. „În general, pentru întreprinderile mici din orice țară, exportul este util și semnificativ, uitați câte companii mici din China își vând bunurile aici", motivează ea. „Dar, de exemplu, prăjiturile noastre nu sunt genul de bunuri care pot fi exportate Dacă este doar înghețat, dar în acest caz, costurile și producția la volumul necesar de producție ne vor transforma nu într-o afacere mică, ci într-una destul de medie. Deci, este logic dacă produsele nu se deteriorează, dacă sunt inovatoare și nu există așa ceva în străinătate sau au un preț de cost mai mic decât cele ale aceluiași lucru în străinătate. "

Selectați fragmentul cu textul erorii și apăsați Ctrl + Enter

Exportul de mărfuri din Rusia în China este o afacere profitabilă. Dar mulți încă mai cred că nu este ușor să ne vindem bunurile în RPC, pentru că „locuitorii Imperiului Celest pot face orice vor” și „oricine are nevoie de laovai acolo (în chineză, laowai - 老外 lǎowài - a străin, laic, diletant) ". Nu este deloc așa.

Nevoile pieței chineze sunt nesfârșite, iar dezvoltarea rapidă a economiei în general și a industriei în special contribuie la faptul că mulți dintre producătorii chinezi se concentrează pe bunuri străine. Mulți producători ruși nu iau în serios piața RPC din cauza supraaglomerării sale. Cu toate acestea, bunurile importate din multe categorii sunt primite favorabil pe piața chineză, deoarece numai principalele nișe de produse sunt umplute, restul sunt încă goale.

Odată cu creșterea economiei Chinei, bunăstarea populației chineze crește și, prin urmare, cererea pentru o varietate de tipuri de bunuri

Ce bunuri sunt solicitate în China?

• Produse agricole
• Produse semi-finisate
• Materii prime pentru prelucrarea lemnului, industria chimică, alimentară și ușoară

Toate acestea sunt bine solicitate în Imperiul Celest. Mai jos este o listă de bunuri rusești care sunt profitabile pentru exportul pe piața chineză.

Potrivit unui raport al Administrației Vamale Generale din RPC în ianuarie 2017, comerțul dintre Rusia și China a ajuns la 6,55 miliarde de dolari, în creștere cu 34% față de aceeași perioadă a anului trecut.

1. Cherestea și cherestea

În anii 2000, China exporta lemn din Rusia în volume mari, iar din 2008 a devenit principalul său importator. În 2014, cota de export era deja de 26,6 milioane m 3.

Aproape toate tipurile de cherestea sunt potrivite: cherestea, căptușeală, scânduri, traverse, cofraj, scândură, bară

Lipsa acută de lemn în China este foarte ușor de explicat - exploatarea forestieră este interzisă aici și, odată cu o creștere atât de rapidă a industriei chineze, o creștere a nivelului general de viață și dezvoltarea infrastructurii, sunt necesare tot mai multe materii prime. Pentru ce? Producția de mobilă este principala industrie care reprezintă cea mai mare pondere a exporturilor de lemn către China. Restul industriilor, fără îndoială, au nevoie de ea, doar în volume mai mici.

Singurele bețișoare iau o cantitate uriașă de materii prime.

2. Metale neferoase

Chinezii și-au crescut de multă vreme producția de metale neferoase, dar recent resursele interne au început să se epuizeze și sunt necesare materii prime pentru a le menține. După ce a trecut la importuri, China este în prezent unul dintre principalii consumatori de nichel, zinc și cupru și unul dintre principalii cumpărători de alte tipuri de metale neferoase.

Cuprul este cel mai solicitat metal neferos exportat în China

Importurile de cupru în China reprezintă 40% din totalul pieței globale. Prețul metalului crește treptat, astfel încât mulți antreprenori ruși furnizează cupru acolo pentru a maximiza profiturile.

3. Coji de hrișcă

Cojile de hrișcă din China sunt utilizate în mai multe scopuri:

• ca supliment alimentar pentru animale (pentru a furniza animalelor micro și macroelemente utile și, în același timp, pentru a elimina toate substanțele nocive din corpul animalelor)
• pentru producerea de perne anti-alergenice (umpluturile sintetice sunt inferioare grâului cu multe caracteristici, în plus, o aromă plăcută, nu numai că favorizează o adormire rapidă, dar ajută și la restabilirea circulației sanguine și la reducerea oboselii)
• în producția de mobilier (în special, în pregătirea cadrelor pentru pereți, dulapuri, piedestale)
• în scopuri agricole (aproximativ 40% din oxidul de potasiu și o serie de alți nutrienți sunt conținuți în coji de hrișcă. Cenușa obținută din arderea acestei coji și supusă unei prelucrări speciale este un îngrășământ valoros pentru multe plante)

În Rusia, o tonă de hrișcă costă puțin peste 100 de dolari, în China - aproximativ 500 de dolari

În ultimii 15 ani, producția de hrișcă din China s-a înjumătățit, iar cererea pentru astfel de materii prime este în continuă creștere, datorită ritmului rapid de dezvoltare a agriculturii și industriei.

4. Resturi de oțel inoxidabil

Utilizarea pe scară largă a oțelului inoxidabil - în viața de zi cu zi, în agricultură, în medicină etc. - îl face solicitat în toată lumea.

Aproximativ 10 milioane de tone de metal produs din resturi

China este unul dintre deținătorii de recorduri în producția de oțel inoxidabil. Există două piețe principale de vânzare pentru deșeurile din oțel inoxidabil - Wuxi (provincia Jiangsu) și Foshan (provincia Guangdong), a căror capacitate este insuficientă pentru prelucrarea metalelor. Prin urmare, China cumpără vehement resturi din alte țări.

Achizițiile de deșeuri în China sunt strict limitate de stat, deoarece toate preocupările metalurgice funcționează în interesele sale.

5. Produse chimice (bitum)

Deja în 2008, China a devenit a doua cea mai mare piață de consum din lume pentru produse bituminoase după Statele Unite. Lipsa tehnologiei materiilor prime și restricțiile guvernamentale în primele etape au adus exportatorii străini de bitum pe piața chineză.

Utilizarea bitumului pe bază de SBS crește durata de viață a suprafeței drumului de două până la trei ori

Recent, cererea de bitum în China depășește oferta - producția proprie, în ciuda dezvoltării tehnologiilor înalte și a industriei chimice, nu este încă suficientă, astfel încât piața chineză acceptă de bunăvoie produsele interne.

Bitumul este utilizat în principal ca material de pavaj rutier, dar este utilizat și în lucrări de acoperiș sau renovare.

6. Cereale

În 2016, Rusia a devenit liderul mondial în furnizarea de cereale pe piața mondială, spune Interfax. China a fost, fără îndoială, întotdeauna și rămâne unul dintre principalii importatori de culturi de cereale exportate din Rusia. Vânzarea de cereale în China este o afacere profitabilă - prețurile pentru grâu și orz sunt mult mai mari decât ale noastre. China are nevoie de cereale importate în primul rând pentru hrana animalelor, deoarece consumul anual de carne al țării crește.

Culturile rusești de cereale au perspective mari pe piața chineză

Principalele avantaje ale grâului și orzului produse în comparație cu alți analogi străini sunt un procent bun de gluten și doar un procent mic de pesticide.

7. Băuturi alcoolice

La prima vedere, chinezii nu sunt fani înrăiți ai alcoolului, deși cultura consumului de băuturi de vin în Regatul Mijlociu s-a dezvoltat cu mult timp în urmă. China are nevoie de o gamă largă de produse de vin și vodcă, deoarece toate tranzacțiile, semnarea contractelor și acordurile au loc într-un cadru informal - de obicei într-un restaurant, iar alcoolul nu face excepție. Și, având în vedere calitatea scăzută a propriei noastre producții, o sticlă de alcool bun, scump și chiar importat vă face doar să aveți o dispoziție pozitivă.

Consumul de vin în China a crescut cu 50% în ultimii 4 ani

8. Apă minerală

Creșterea rapidă a economiei și industriei chineze în anii 90 ai secolului trecut a contribuit la poluarea mediului și a sistemului fluvial din Regatul Mijlociu. 70% din râurile din RPC sunt acum poluate, iar calitatea apei potabile lasă mult de dorit. Bineînțeles, locuitorii țării sunt extrem de îngrijorați de situație și sunt obligați să cumpere apă îmbuteliată. Da, în multe magazine din China puteți găsi apă minerală produsă la nivel local, dar prețul acesteia este de 7-8 ori mai mare decât costul apei obișnuite îmbuteliate, deoarece aproape că nu mai există izvoare minerale cu apă curată. Lipsa stocurilor proprii și prețurile ridicate pentru analogii locali creează o cerere bună pentru importurile din alte țări.

Doar aproximativ 6% din totalul apei potabile din lume este concentrată în China, în timp ce în Rusia acest număr ajunge la 80%

9. Cofetărie

Toată lumea iubește ciocolata, nu? Chinezii nu fac excepție aici ... Locuitorii Imperiului Celest s-au aplecat tot mai mult pe dulciurile rusești în ultima vreme. Potrivit analiștilor, în 2016 cererea pentru produse de cofetărie fabricate în Rusia a crescut cu 20% și continuă să crească constant.

În 2016, China a devenit al doilea cel mai mare cumpărător de produse din ciocolată rusă și al treilea cel mai mare cumpărător de cofetărie de făină

Centrul de cercetare a pieței de cofetărie raportează că, în 2016, RPC a crescut de 4 ori achizițiile de ciocolată rusească și de 10 ori biscuiții.

10. Nuci de pin

Piulița este un produs natural, ecologic, în care Rusia este bogată. Aproximativ 65% din pinul din Orientul Îndepărtat și pinul siberian din Rusia sunt exportate în China. De ce? Acest tip de materie primă este utilizată nu numai în scopuri casnice, ci și pentru uz industrial. Produsele procesate - tort, coji, membrane amniotice sunt utilizate în farmacologie, pentru fabricarea de vitamine, produse cosmetice și suplimente alimentare, precum și semințe și ulei de cedru - în prepararea alimentelor. Cantitatea de materii prime primite nu este suficientă pentru a satisface cererea tot mai mare de nuci, astfel încât RPC le cumpără din Rusia.

Randamentul copacilor de cedru de la 1 hectar de suprafață pe an poate fi de aproximativ 60 de mii de tone

Perspective profitabile

Clasa de mijloc chineză, interesată de produsele străine, a reprezentat 60% din populația totală a țării în 2016. Iar poziția puternică a Chinei în economia mondială, cererea bună pentru multe categorii de mărfuri importate va oferi exportatorilor o cifră de afaceri mare și profituri stabile, astfel încât intrarea pe piața chineză reprezintă noi oportunități pentru extinderea afacerii de succes.