Biografia lui Maxim Biryulin Bork. Marșul de fier
- Data: 04.10.2007
GRNIP: 307770000497376
Autoritatea taxelor:
Motivul modificării: Înregistrarea de stat a unei persoane ca antreprenor individual
Documente:
- Cerere (cu atașamente)
- O copie a documentului principal al unei persoane fizice care este înregistrată ca antreprenor individual
- Document care confirmă plata taxei de stat - Data: 04.10.2007
GRNIP: 407770000497384
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: - Data: 25.05.2010
GRNIP: 410774614503209
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: Înscrierea în Registrul de stat unificat al întreprinzătorilor individuali a informațiilor privind reeliberarea unui certificat
Documente:
- Cerere pentru retransmiterea unui certificat de înregistrare în USRIP
- KWIT - Data: 17.10.2012
GRNIP: 412774629113937
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: Trimiterea de informații cu privire la contabilitate la autoritatea fiscală - Data: 29.07.2014
GRNIP: 414774621005995
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: Trimiterea de informații cu privire la eliberarea sau înlocuirea unui document de identitate al unui cetățean al Federației Ruse pe teritoriul Federației Ruse
Documente:
- Informații despre modificările datelor pașaportului FL (conform FMS din Rusia) - Data: 01.11.2016
GRNIP: 416774603692526
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: - Data: 18.01.2018
GRNIP: 418774600175612
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: Trimiterea de informații privind înregistrarea unei persoane la locul de reședință - Data: 18.01.2018
GRNIP: 418774600176782
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: Trimiterea de informații cu privire la contabilitate la autoritatea fiscală - Data: 18.01.2018
GRNIP: 418774600176801
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: Trimiterea de informații cu privire la contabilitate la autoritatea fiscală - Data: 23.01.2018
GRNIP: 418774600217851
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: Trimiterea informațiilor privind înregistrarea ca asigurat în organismul teritorial al Fondului de pensii al Federației Ruse - Data: 24.01.2018
GRNIP: 418774600232095
Autoritatea taxelor: Inspectoratul Interdistricțional al Serviciului Fiscal Federal Nr. 46 din Moscova, Nr. 7746
Motivul modificării: Trimiterea informațiilor privind înregistrarea ca asigurat în organismul teritorial al Fondului de pensii al Federației Ruse
Țara noastră se confruntă acum cu un boom al consumatorilor. În fiecare an, în toate orașele importante se deschid centre comerciale uriașe. Magazinele online construiesc centre de distribuție regionale. „Sunt consumator” a încercat să înțeleagă cine a pus bazele acestei creșteri, cine ne-a învățat să cumpărăm și ne-a deschis noi mărci.
Desigur, este dificil să incluzi toate persoanele importante pentru comerțul cu amănuntul într-un singur articol. Am încercat să acoperim domenii complet diferite - de la construcție la comunicații mobile. Dar, în general, respectăm și apreciem realizările dintre toate oameni care creează ceva important, nou și interesant. Cine a influențat retailul modern și a transformat-o în ceea ce este.
Oameni care au influențat cumpărăturile și consumul modern.
În ordine alfabetică.
1. Agalarov Araz Iskender oglu
Proprietar Crocus Groupar trebui notat cu siguranță pentru scopuri de neegalat în construcții, inclusiv: centrul comercial "", cel mai mare centru comercial din Rusia "", centrul de expoziții "Crocus Expo", sala de concerte "Primăria Crocus", stația de metrou "Myakinino", Universitatea Federală din Orientul Îndepărtat și multe alte obiecte nu mai puțin semnificative.
Araz Agalarov s-a născut în 1957 la Baku. După absolvirea Institutului Politehnic (acum AzTU) și după ce a primit specialitatea „inginer în calculatoare”, a fost angajat în activități științifice în diferite instituții pentru o perioadă destul de lungă de timp. A început să se angajeze în afaceri în 1989, după ce a fondat întreprinderea comercială mixtă american-sovietică „Crocus International”, care astăzi a devenit Grupul Crocus. Astăzi este unul dintre cei mai bogați oameni din Rusia, deținând un capital de 1,6 miliarde de dolari (conform Forbes pentru 2012). Autor al mai multor cărți, fondator al fundației non-profit pentru patrimoniul cultural și muzical al musulmanului Magomayev.
2. Biryulin Maxim Vasilievich
Coproprietar al lanțului Technopark, datorită căruia a apărut presupusa marcă germană Bork (Bork Elektronik GmbH), considerat una dintre cele mai de succes pe piața electrocasnicelor. Mulți locuitori din Rusia sunt siguri că produsele Bork sunt de origine germană, ceea ce nu are nicio legătură cu realitatea. Și, deși lanțul Technopark nu a devenit în cele din urmă complet rusesc, influența mărcii pe care a creat-o nu ar trebui subestimată.
3. Verber Alla
Mulțumită lui Alla Verber, compatrioții noștri au primit acces la cele mai la modă mărci de îmbrăcăminte din lume... A deschis pentru ruși și. Ea a adus în Rusia cele mai importante mărci din lume Chanel, Gucci, Dolce & Gabbana, Fendi, Jil Sander, Brioni, Ermenegildo Zegna, John Galliano și multe altele.
Alla Verber s-a născut în Leningrad. În 1976 a emigrat în Canada, unde a început să lucreze în lumea modei, după ce a primit o educație corespunzătoare. S-a întors în URSS în 1989 și a lucrat o vreme la casa comercială din Moscova, responsabilă cu achiziționarea de noi colecții pentru femei. Din 1994, Alla Verber lucrează ca vicepreședinte al lui Mercury. Și din 1993 - deține și funcția de Fashion Director la TSUM.
4. Volozh Arkady Yurievich
Omul care a reușit să creeze unul dintre cele mai faimoase branduri de internet din Rusia - motor de căutare pe internet " Yandex„Și multe alte servicii suplimentare, cum ar fi„ Yandex.Market ”și„ Yandex.Money ”. Toate magazinele online se luptă pentru favoarea motorului de căutare. Publicitatea contextuală „Directă” vă permite să începeți o afacere cu un cost minim. Yandex este furtuna și Dumnezeul afacerilor online din Rusia.
Arkady Volozh s-a născut în 1964 în orașul Atyrau, Kazahia SSR. După ce a primit o specialitate în matematică aplicată, a lucrat inițial la Institutul de probleme de control (UIP) al Academiei de Științe a URSS, ocupându-se de problema procesării unor cantități mari de date. A intrat în afacere în 1989 odată cu fondarea Comptek. Cu toate acestea, el nu a oprit activitățile sociale și științifice. A preluat postul de director general al Yandex în 2000. Arkady Volozh a fost, de asemenea, șeful Departamentului de analiză a datelor de la Facultatea de Inovație și Înalte Tehnologii din Institutul de Fizică și Tehnologie din Moscova din 2007.
5. Galitsky Serghei Nikolaevici
Sergey Galitsky a creat cel mai mare lanț de retail din Rusia " Magnet", Formatul" magazin lângă casă ". În ceea ce privește capitalizarea, Magnit este unul dintre cei mai mari retaileri din lume. Lanțul deschide magazine în orașele regionale din întreaga țară. Mulțumesc „Magnet” formatul comerțului civilizat a ajuns în locul în care „vânzătoarele din Nyura” au domnit în ultimii 50 de ani cu solzi rupți și smântână dintr-o cutie.
Sergey Galitsky s-a născut în satul Lazarevskoye, teritoriul Krasnodar. După ce a servit și a primit o educație economică, a lucrat o vreme ca manager de bancă. În 1994 a fondat compania de distribuție Transazia specializată în produse cosmetice. În 1995 a renunțat la afaceri și a fondat compania Tander. În 1998 și-a deschis primul magazin. În ceea ce privește lanțul Magnit, acesta s-a născut în 2000, devenind cel mai mare din Rusia până în 2001, când funcționau simultan 250 de puncte de vânzare cu amănuntul.
6. Gref German Oskarovich
Persoana care a reușit să schimbe complet structura ” Sberbank". Gref ne-a arătat asta structurile guvernamentale stângace pot funcționa fără întrerupere, fără zile libere... Aceștia pot efectua plăți online și pot accepta plăți pentru servicii de utilități prin intermediul terminalelor. Mi-aș dori foarte mult ca Herman Oskarovich să se gândească în cele din urmă să lucreze la Rosavtodor și la Russian Post.
German Gref s-a născut în 1967 în satul Panfilovo, RSS Kazah. Mulți ani a lucrat, a slujit în armată, a studiat în diferite orașe ale Rusiei. Cariera juridică a lui Herman Gref a început în 1991. Și activitatea politică - în 2000, când, la invitația lui Mihail Kasyanov, a preluat funcția de ministru al dezvoltării economice. Gref a fost unul dintre lobbyiștii pentru intrarea Rusiei în OMC. El a reușit să viziteze poziții cheie în companii mari de stat precum Svyazinvest, Gazprom și altele. Gref a fost ales în funcția de președinte al Consiliului de administrație al Sberbank din Rusia în 2007. Potrivit lui Forbes, Gref este o personalitate excentrică, unul dintre cei mai neobișnuiți oameni de afaceri ruși.
Cu siguranță, magazinele uriașe suedeze au avut un impact uriaș pe piața rusă. Și dacă vă amintiți că și compania deține TC „Mega”, atunci va fi dificil să supraestimăm nivelul impactului. Sosirea Ikea producătorii de mobilă și articole de uz casnic se mută, dar pentru ruși, cumpărarea de mobilier a devenit o chestiune de o zi, nu de o lună.
Suedezii au reușit să câștige un punct de sprijin în Rusia grație eforturilor lui Lennart Dahlgren, primul director general al diviziei ruse IKEA. Primul magazin IKEA a fost deschis în Khimki în 2000. Astăzi în Rusia există deja 14 puncte de vânzare cu amănuntul împrăștiate în diferite orașe. În același timp, rețeaua de centre comerciale Mega se extinde și ea. Și aceste realizări ar fi fost imposibile dacă nu pentru Lennart. El chiar a scris o carte despre aventurile sale rusești „Contrar absurdului. Cum am cucerit Rusia, iar ea m-a cucerit. " Lectură recomandată.
8. Zimin Dmitry Borisovich
Persoană, a construit prima rețea celulară comercială din Rusia modernă... Om de știință și om de afaceri, unul dintre fondatorii VimpelCom, care deține TM Linie dreaptă».
Dmitry Zimin s-a născut în 1933. A primit o educație tehnică (inginerie radio) și a lucrat mult timp în specialitatea sa, a scris mai multe cărți de inginerie radio, a primit mai întâi Premiul AS Popov al Academiei de Științe a URSS (în 1965), apoi Premiul de Stat al Federația Rusă (1993). Timp de mulți ani a ocupat funcții de conducere la Institutul Radiotehnic, este autorul a sute de descoperiri și invenții diferite, dintre care multe sunt utilizate în mod activ de industria de apărare. Nu este surprinzător faptul că, cu o cunoștință atât de vastă în domeniul ingineriei radio, D. B. Zimin a început o afacere în această industrie specială.
Compania VimpelCom (Vympel-Communications Joint Stock Company) a apărut în 1992, contribuind ulterior la dezvoltarea comunicațiilor celulare în toată Rusia. Până în 2001, mai mult de un milion de abonați își foloseau serviciile. Astăzi, D. B. Zimin s-a retras deja și ocupă funcția nominală de președinte de onoare al OJSC VimpelCom. În ultimul deceniu, i s-a acordat medalia Simbolul Științei și a devenit laureat al Premiului Național Olympus pentru afaceri. Este implicat activ în activități caritabile, participă la diverse lucrări publice.
9. Ismailov Telman Mardanovich
Un om de afaceri din Moscova de origine azeră, care deținea odinioară piața Cherkizovsky, care, după cum știți, era cel mai mare jgheab pentru comercianții de navete din toată țara. În timpul formării economiei, Cherkizon a devenit un oraș uriaș. Nu totul era legal și corect acolo. Dar acesta piața a ajutat sute de mii de oameni să câștige bani, și alte milioane să cumpere Gucci la un preț foarte mic :)
Telman Ismayilov s-a născut în 1956 la Baku, într-o familie foarte numeroasă. A primit o educație economică, a servit în armată și și-a continuat educația la Moscova. Mult timp a lucrat ca economist la Ministerul Comerțului. A venit la marile afaceri în 1989, când a fondat grupul ACT, al cărui președinte rămâne astăzi și care deținea complet piața Cherkizovsky, care a existat de la începutul anilor 90 până în 2009, când a fost închisă (oficial - pentru a sprijini industria ușoară din Rusia).
10. Cohon George Alan (George Alan Cohon)
Om de afaceri din Canada, proprietar al biroului canadian McDonald’s. A adus celebrul restaurant fast-food în Rusia... Primul dintre „restaurante” a început să lucreze la 31 ianuarie 1990 la Moscova pe Piața Pușkin. Se știe că abia în prima zi mai mult de 30.000 de persoane au reușit să viziteze restaurantul. Ne place să mâncăm la McDonald’s și ne urâm când mâncăm acolo.
George Cohon s-a născut în Statele Unite în Chicago, Illinois. Și-a luat diploma de drept și a avut un cabinet privat pentru o vreme. Apoi, în mod neașteptat, a decis să se mute în Canada, unde a început să dezvolte afacerea lanțului McDonald’s, după ce a dobândit licența corespunzătoare pentru aceasta. Până în 1971, a devenit proprietarul biroului canadian.
Interesant, pentru a deschide un restaurant la Moscova, Kohon a trebuit să rezolve multe probleme dificile, atât economice, cât și politice. De exemplu, a fost necesar să se organizeze un sistem de aprovizionare separat, deoarece industria țării nu putea crea deloc nimic, nici din produse, nici din ambalaje.
11. Longuet Patrick
Patrick Longuet a construit primele hipermarketuri Auchan din Rusia și a condus biroul de reprezentare rus din 2001 până în 2007. Auchan pentru mulți a devenit sinonim cu conceptul de „hipermarket”. Căruțe uriașe, prețuri mici și selecție nebună vă încurajează să cheltuiți mult mai mulți bani decât în \u200b\u200bmagazinele obișnuite.
Patrick Longuet, 1954 Absolvent al Școlii Naționale Superioare din Franța. Și-a început cariera la Auchan în 1980. În 1994-2001 a fost director financiar al Auchan pentru Europa Centrală. În 2001, a fost numit șef al Auchan în Rusia. Sub conducerea sa, Auchan a deschis magazine în Moscova și în regiunea Moscovei, Sankt Petersburg, Nijni Novgorod și Ekaterinburg. Din martie 2007 este șeful grupului de companii O'KEY.
12. Nisanov Dumnezeu Semyonovich
Anul Nisanilor coproprietar al celui mai de succes, confortabil și cunoscut centru comercial din Rusia - "". Deține centrul comercial Moscova, participă la reconstrucția și gestionarea Centrului de Expoziții All-Russian.
Născut (1972) în orașul Azerbaidjan Cuba. Nisanov a început cu comerțul cu petrol, controlând o parte din vânzările de petrol din Baku. O vreme a lucrat în grupul de companii AST al lui Telman Ismailov, care deținea piețele Moscovei Cherkizovsky și Varshavsky. Apoi, din 2000 până în 2005, s-a angajat în activitatea de tăiere a diamantelor, lucrând pentru Diamond Cutters. În general, sfera de activitate a lui Nisanov este largă. Împreună cu prietenul și compatriotul său Zarakh Iliev, el este proprietarul unor unități precum complexul comercial și târg "Moscova" și hotelul "Ucraina". În 2007, Nisanov a candidat pentru postul de deputat al Dumei de Stat din partidul LDPR. Este președintele consiliului de administrație al Kievskaya Ploshchad și al Safra Instruments.
13. Novikov Arkady Anatolievich
Cel mai faimos restaurator rus care a hrănit capitala la scară de rețea... Mai presus de toate, acest om de afaceri a devenit cunoscut drept creatorul lanțului de restaurante Yolki-Palki. Din 1992, mai mult de patru duzini de proiecte de restaurante au fost lansate cu participarea sa, atât la Moscova, cât și la Sankt Petersburg. Acestea includ „cafenea Vogue”, „Galerie”, „Vesna”, „Uzbekistan”, „Brânză”, „Mica Japonia”, „Sushi Vesla” și altele.
Arkady Anatolyevich s-a născut în 1962. Mult timp a lucrat ca bucătar (și apoi bucătar) în diverse restaurante. Și-a deschis propriul stabiliment în 1992 - era restaurantul Sirena. Prima tavernă Yolki-Palki a fost deschisă în 1996. Au urmat alte proiecte. Astăzi, pe lângă activitatea de restaurant, Arkady Novikov mai deține companii care să le ofere unităților lor tot ce au nevoie - ferma de seră Agronom și compania NRG Product, specializată în fructe de mare. Deține, de asemenea, rețeaua de floriști Flower Studio 55 și agenția imobiliară MainStreet.
14. Petrov Serghei Anatolievici
Putem spune cu încredere că întreaga piață auto rusă s-a format sub influența grupului de companii " Rolf„Și liderul său Serghei Petrov. Dacă „Rolf” nu ne-ar fi învățat mașini străine bune, nu am vedea atât de multe fabrici moderne de automobile în Rusia .
Biografia unui om de afaceri născut în 1954 și a unui deputat al Dumei de Stat de la partidul politic „Rusia Rusă” nu este plină de episoade deosebit de izbitoare. Acesta nu este cel mai excentric dintre oamenii de afaceri ruși.
Compania Rolf a fost fondată în 1991, începând cu un mic dealer auto și devenind cel mai mare dealer auto din țară. Până la începutul anului 2013, acesta a inclus deja 35 de săli de expoziție situate atât la Moscova, cât și la Sankt Petersburg. Acestea includ mașini ale multor mărci populare din întreaga lume. Însuși Serghei Petrov a părăsit deja funcția de președinte al Rolf, preferând să dea conducerea managerilor angajați.
15. Tariko Rustam Vasilievich
Russian Standard Bank al Rustam Tariko a devenit un pionier pe piața creditelor cu amănuntul. Banca este lider de mulți ani. Anume „Standard rus” permite consumatorilor săraci să cumpere un iPhone pentru 30.000 de ruble la credit și în același timp să plătească 65.000 de ruble pentru acesta împreună cu dobânzi... Împrumutul cu amănuntul a devenit una dintre etapele importante în construirea pieței și dezvoltarea comerțului.
Rustam Tariko - un om de afaceri de origine tătară (născut în 1962) nu a primit din greșeală titlul neoficial de „rege al vodcii”. La urma urmei, el este proprietarul imensei exploatații Russian Standard - cel mai mare producător de alcool din Rusia. Participația include Russian Standard Bank și Russian Standard Insurance. Rustam Tariko a început ca un simplu angajat al agenției de turism „Business Tour”, unde a lucrat până la începutul anilor 90. În 1992, a fondat o mică companie ROUST Inc., care se ocupa cu furnizarea și vânzarea de mărci cunoscute de alcool străin.
Compania „Russian Standard” a fost fondată de el în 1998. Tariko este considerat unul dintre cei mai bogați oameni din Rusia - potrivit revistei Forbes din 2009, averea omului de afaceri a fost estimată la 1,4 miliarde de dolari.
16. Tinkov Oleg Yurievich
Oleg Tinkov este unul dintre cei mai excentrici oameni de afaceri ruși. Deține marca Tinkoff și este șeful Tinkoff Bank. Sisteme de credit ". Consumatorul obișnuit se asociază cu bere, găluște, o bancă și moduri neobișnuite de a face afaceri. Inspiră mulți oameni de afaceri să lucreze și să câștige pe piețe aparent aglomerate... Trăiește viața din plin și face afaceri unice.
S-a născut în 1967. După ce a slujit, a intrat în Institutul minier din Leningrad, pe care l-a abandonat în cele din urmă, renunțând la studii și începând afaceri. Ulterior, el a stabilit furnizarea și vânzarea diferitelor produse electronice din Singapore. Și chiar a creat două lanțuri de magazine de electrocasnice - „MusicShock” și „Technoshock”. Deținea, de asemenea, studioul de înregistrări Shock-Records. Cu toate acestea, până în 1997, Tinkov și-a pierdut brusc interesul pentru electronice, și-a vândut proiectele și s-a aruncat cu capul în afacerile alimentare, deschizând compania de găluște Daria, iar în 2003 - compania de fabricare a berii Tinkoff și un lanț de restaurante cu același nume. Ulterior, aceste zone au fost vândute către Tinkov.
Astăzi conduce conducerea băncii comerciale Tinkoff. Sisteme de credit ”(TCS-Bank). O bancă online modernă unică, care crește rapid în ratingurile bancare fără a avea o singură sucursală de retail.
Potrivit revistei Forbes pentru 2012, el este proprietarul unei averi de un miliard de dolari. Autorul cărții „Sunt ca toți ceilalți”.
17. Oscar Hartmann
Proiectul KupiVIP.ru, creat de Oskar Hartmann și fratele său German, a avut un impact uriaș pe piața rusă, devenind una dintre cele mai tari startup-uri interne. Se poate spune că a oferit masă o descoperire în comerțul electronic. BuyVip a arătat investitorilor potențialul real al comerțului cu amănuntul online în Rusia, a deschis calea pentru mulți alți adepți.
Oskar Hartmann s-a născut în Kazahstan în 1982 într-o familie ruso-germană. La vârsta de 7 ani, părinții lui s-au mutat în Germania. A început să câștige bani la vârsta de 11 ani, distribuind ziare și apoi deschizând un magazin online care vinde nutriție sportivă. Oskar Hartmann a călătorit mult în jurul lumii. Așadar, de ceva timp a lucrat la reprezentanța BMW din Malaezia. Apoi s-a mutat în Rusia, unde trăiește și astăzi, fiind una dintre figurile cheie pe piețele de îmbrăcăminte și Internet.
18. Chichvarkin Evgeny Alexandrovich
Evgeny Chichvarkin a învățat producătorii de telefoane și operatorii celulari să asculte consumatorii... El ne-a oferit posibilitatea de a cumpăra un telefon mobil oriunde ne este convenabil și a construit cel mai mare lanț de magazine din Rusia. El a înțeles în fața multor oameni că telefoanele mobile nu sunt tehnologii, ci emoții. Personalitatea controversată a fost incomodă pentru mulți, iar în 2008 Chichvarkin a fost nevoit să vândă „ Euroset„Și pleacă din țară.
Născut la 10 septembrie 1974. După ce a primit o educație superioară în domeniul economiei, la începutul anilor '90 a fost angajat în comerțul cu tavă pe piețele de îmbrăcăminte. Celebrul Euroset a apărut pe 2 aprilie 1997. Chichvarkin a creat-o împreună cu prietenul său Timur Artemiev. Datorită marketingului strălucit, întreprinderea a reușit repede să se ridice și să se dezvolte rapid pentru a începe să aducă un venit solid.
Ulterior, rețeaua a devenit cel mai mare retailer celular rus. În 2008, Euroset a fost vândut companiei de investiții ANN, iar Chichvarkin a părăsit Rusia, fiind urmărit penal de agențiile guvernamentale, care l-au acuzat de o serie de infracțiuni. Astăzi, toate acuzațiile împotriva lui au fost renunțate, dar omul de afaceri a ales să rămână la Londra. Astăzi deține afacerea cu vinuri "Hedonism bea Ltd" acolo, stabilită împreună cu Artemyev. Autor al cărții „Dacă din 100 de ori ești trimis de 99 de ori”.
19. Yakobashvili David Mihailovici
Probabil că nu există oameni în Rusia care să nu fi auzit niciodată de liderul pieței lactatelor - compania „ Wimm-Bill-Dann". David Yakobashvili a fost unul dintre fondatorii săi în 1992. Pe lângă laptele Wimm-Bill-Dann, compania a fost prima a creat mărci alimentare federale - suc „J-7”, lapte „Casa în sat” și „Dragă Mila”. Apoi au fost „Miracle”, „Merry Milkman”, Bio-Max, Imunele, „Lambert”, „Grădina preferată”, „Miracle Berry”, „Agusha”.
Omul de afaceri s-a născut în Georgia în 1957. Prima sa experiență independentă de a-și conduce propria afacere a fost salonul de înfrumusețare Ginseng, pe care l-a deschis în 1988. Patru ani mai târziu, au urmat cazinourile Metelitsa și Cheri. Și puțin mai târziu - compania Wimm-Bill-Dann menționată mai sus. Astăzi, David Yakobashvili este membru al Biroului Consiliului Uniunii Industrialei și Antreprenorilor din Rusia. Este unul dintre cei mai bogați ruși cu o valoare netă de 450 milioane dolari (2007).
20. Suntem alături de tine
Cel mai important lucru pe piața de consum suntem eu și tu. Ceea ce vedem acum este rezultatul achizițiilor noastre din ultimii 10-20 de ani.
Decidem singuri dacă cumpărăm falsuri ieftine sau articole de calitate scumpe. Depinde de noi să decidem - să suportăm grosolănia sau să punem în practică prezumții ruffieni. Îndepărtăm pentru un telefon mobil gratuit și oferim sfaturi triple. Cumpărăm ascuțitoare super-inovatoare de cuțit din magazin pe canapea și șosete de lână ale bunicii. Suntem ceea ce mâncăm. Și suntem ceea ce cumpărăm.
Cheltuim bani acolo unde merită comportamentul consumatorului nostru.
Bork Maksimovich
Nașterea primului și până acum singurul brand BTiE de clasă premium din Rusia a avut loc în 2001. Cu toate acestea, până de curând, Bork a evitat anchete detaliate despre originile sale. Compania a declarat că echipamentul său este creat de designeri germani, astfel încât marca poate fi considerată germană. Cu toate acestea, amplasamentul fabricii din Germania, care presupune că produce echipamentele lor, este încă clasificat drept secret comercial. Nu am reușit să găsim urme de Bork în Germania, nemții n-au auzit niciodată de Bork, site-ul web al mărcii există doar în Rusia.
Dar au reușit să găsească o „rudă” germană. Compania Gastroback are sediul în Germania și produce pe teritoriul țării produse care sunt absolut identice cu cele ale Borka atât în \u200b\u200bceea ce privește designul, cât și caracteristicile tehnice. Cu o diferență semnificativă - prețurile lor sunt de câteva ori mai mici. Site-ul Gastroback afirmă că a intrat pe piața electrocasnicelor în 1989. Bork a raportat că în 2001 au luat parte la proiectul lor. Gastroback spune că nu-l cunosc pe Bork.
În general, Bork aparține categoriei firmelor de marketing. Plasând comenzi pentru producția de aparate electrocasnice mici la fabricile OEM (producător de echipamente originale) din Asia de Sud-Est, Europa de Est și de Vest, acestea își compun propriile produse din componentele deja disponibile la aceste fabrici. Este procesul de a găsi o combinație reușită de decor, corp, comenzi și componente interne pe care le numesc soluții de proiectare. Apropo, nu este exclus ca Bork să aprecieze „soluțiile de proiectare” ale Gastroback și să aibă acces la acestea prin fabrici partajate OEM.
Beneficiarul rus al lui Bork este Maxim Biryulin, fondatorul rețelei de electrocasnice Technopark. Chiar înainte de apariția lui Bork, omul de afaceri a avut experiență în crearea unui brand rusesc cu „rădăcini străine”. Pentru lanțul Technopark, el a lansat marca Bimatek (prescurtare pentru Biryulin Maxim-Technika), care vizează segmentul de preț mai mic. Dar nu a fost un proiect foarte reușit, deoarece piața a fost deja ocupată de Vitek „austriac”, „engleză” Scarlett și alte mărci similare. Apoi Biryulin a făcut un pariu pe segmentul premium.
Bork a preluat Moscova și regiunile cu o reclamă gigantică pe stradă și o campanie mass-media mass-media. Deoarece consumatorul rus al segmentului premium nu este la fel de meticulos în alegerea unui aparat de cafea ca cel german, designul elegant și prețurile ridicate au fost suficiente pentru a demonstra calitatea noului brand. Crezând în succesul său, Bork a încercat chiar să intre pe segmentul premium al pieței audio, dar a părăsit-o rapid. Într-un fel sau altul, compania a reușit să se dezvolte bine: veniturile, potrivit experților, au ajuns la 75 de milioane de dolari în 2008, iar Bork însuși vorbește de 150 de milioane de dolari.
Pentru a fi corect, trebuie remarcat faptul că calitatea produselor Bork a crescut treptat semnificativ. „Am cumpărat special produse Bork la începutul anilor 2000 și le-am studiat. China a fost ieftină ”, își amintește un antreprenor privat care deține o mică rețea H&E. „Cu toate acestea, până în 2005, produsele lor s-au schimbat semnificativ. Astăzi este de înaltă calitate și un design individual bine gândit. "
Acum, când borkoviții se simt încrezători în piață, sunt mai dispuși să împărtășească informații despre locația plantelor de cules. „Producem în China, Coreea, Italia, Franța, Ungaria. În categoria aspiratoarelor, aproximativ 80% sunt fabricate în Europa. Purificatoarele și umidificatoarele de aer sunt produse în Coreea de Sud, echipamentele climatice - în China, aparatele electrocasnice mici - atât în \u200b\u200bEuropa, cât și în China, în Germania sunt produse mai mult de un model ”, spune Serghei Kovchev.
Cu toate acestea, deși produsele fabricate în afara Republicii Federale Germania sunt testate în Uniunea Germană de Supraveghere Tehnică, Bork poate simți încredere absolută în calitatea premium și în caracteristicile de conducere în raport cu produsul său emblematic - storcătorul. Nu întâmplător, compania însăși, în urmă cu un an, a efectuat un experiment public care confirmă fiabilitatea acestui produs. În nouă ore, o mașină a stors 376 litri de suc din 750 de mere întregi. În această rubrică, Bork este fără îndoială liderul în ceea ce privește caracteristicile tehnice și intenționează să își crească cota de piață de la 30-40 la 100%.
Bărbați în negru
Bork are două grupuri mari de clienți. Primul grup - oameni de afaceri și manageri de vârf, mai exact, jumătatea lor echitabilă, care are acces la un buget mare, dar alege un produs impulsiv: design frumos, preț de stat. La urma urmei, antreprenorii înșiși își bazează adesea achizițiile pe criterii raționale și este dificil pentru Bork să concureze cu mărci precum Miele, Mabe, Kuppersbusch, Ilve, Gaggenau. A doua categorie este persoanele cu venituri medii, care sunt atrași de referința la calitatea germană și, din nou, la designul elegant. Sunt gata să depășească bugetul lor dobândind „prestigiu”. Acești cumpărători, potrivit conducerii Bork, pleacă acum.
Pentru a opri fluxul, cel puțin este necesar să se stabilească feedback cu consumatorul. O rețea monomarcă ar trebui să ajute la rezolvarea acestei probleme.
Compania încă nu știe care sunt nevoile de bază ale publicului lor țintă și din segmentul near-core; aici nu au înțeles încă exact de unde pleacă cumpărătorii și de ce: fie din lipsa banilor, fie din lipsa de dorință de a-i cheltui pe produsele Bork. Segmentarea clienților este un fenomen relativ nou în Rusia. Astăzi, companiile autohtone pot judeca eficiența acesteia doar după experiența colegilor lor occidentali. De exemplu, la Best Buy, cel mai mare din SUA și Canada, fiecare grup țintă dedicat (gospodine, studenți, oameni de afaceri, străini) este condus de un vicepreședinte. Cererea de sortiment este monitorizată de grupuri, vânzătorul trebuie să determine instantaneu din ce segment a venit cumpărătorul și ce să-i ofere.
„Chiar dacă Bork nu cumpără un sistem de gestionare a clienților de milioane de dolari, deținerea unei baze de date a clienților pe care o poate crea folosind suporturi electronice (carduri de fidelitate, carduri de fidelitate) și explorarea coșului de cumpărături vor crește vânzările prin abordarea individuală a cumpărătorului , - a declarat Leonid Tyukavkin, vicepreședinte pentru dezvoltare strategică la Technosila. - În loc de publicitate scumpă, găsiți o soluție individuală pentru fiecare grup de cumpărători. Începeți să urmăriți segmente de clienți care au venit, au făcut o achiziție, dar nu s-au întors niciodată în magazinul dvs. Pentru a le recupera, rulați programul de returnare a clientului. Este posibil să implementați un modul software, cu un minim de analiză, dar cu suport pentru baze de date. Apoi, pe baza acestei baze, creați un program complet. "
De-a lungul Tverskaya-Yamskaya
Lansarea magazinelor H&E cu o singură marcă este o strategie exotică pentru timpul nostru. Piața arată de mult timp o tendință inversă. Odată cu creșterea rețelelor multi-brand - M.Video, Technosila, Eldorado - pozițiile magazinelor mono-brand Sony, Panasonic, LG Electronics, create la mijlocul anilor 90, s-au slăbit. Monoshops-urile cu o suprafață de 50-150 de metri pătrați nu au putut concura cu jucătorii mari, a căror suprafață a fost calculată în mii de „pătrate” și cifra de afaceri - sute de milioane de dolari. Consumatorii s-au mutat la ei din cauza prețurilor mai mici. Magazinele mici și francizele au devenit proiecte mai puțin profitabile chiar și pentru clasa premium. Una dintre ultimele din 2008 care a închis rețeaua mono LG Electronics, trecând la o direcție mai profitabilă - lucrând cu rețele multi-brand.
Cu toate acestea, Bork nu are, în general, chef de beneficii rapide ale proiectului. „Scopul deschiderii unei rețele mono-brand este de a stabili contactul cu consumatorii. Un astfel de proiect va fi întotdeauna mai puțin profitabil decât vânzarea într-un magazin multi-brand. Dar există costul unui contact adecvat cu consumatorul, ceea ce va da profit în viitor ”, spune Serghei Kovchev.
Astăzi Bork are trei magazine mono-marca: primul a fost deschis acum doi ani pe Gorbushka, al doilea în mai 2008 în centrul comercial Evropeyskiy și al treilea în martie 2009 în centrul comercial RIO. Compania are în vedere, de asemenea, opțiuni pentru achiziționarea de bunuri imobiliare pe străzi atât de prestigioase precum Tverskaya, Petrovka și pe Ring Ring. Cu excepția închirierii și achiziționării de bunuri imobiliare, este planificat să cheltuiască 12 milioane de ruble pentru fiecare magazin. (aproximativ 300 de mii de dolari). Această sumă încurcă experții. „Cel mai scump echipament pentru un monoshop va costa 100 de mii de dolari. Desigur, puteți cheltui 300 de mii, dar trebuie să creați și să arătați o tehnologie inovatoare chiar în magazin ”, spune Mikhail Platonov, director comercial al LG Electronics RUS.
Experții văd două oportunități de optimizare a costurilor în legătură cu implementarea proiectului: reducerea costurilor publicitare, deoarece rețeaua monomarcă este ea însăși o reclamă și optimizarea depozitului. „Dacă într-o rețea cu mai multe mărci, proprietarul mărcii are dificultăți în vânzarea resturilor de produse, atunci într-un magazin monomarcă vânzătorii se vor concentra pe vânzarea articolelor care au resturi mari. Cred că vânzătorii Bork știu cum să vândă produsele necesare ”, explică Mihail Platonov.
Drept urmare, în ciuda riscului proiectului, jucătorii de pe piață recunosc că este corect din punct de vedere strategic pentru Bork. „În timpul crizei, este necesar nu numai să supraviețuim, ci și să ne consolidăm poziția pe piață. După criză nu vor mai rămâne mulți jucători și va fi necesar să folosim oportunitatea pentru creștere. Iar consumatorul va merge la cel care a fost la vedere chiar și în timpul crizei ”, spune Leonid Tyukavkin.
În contact cu
Colegi de clasa
Am găsit o eroare în text! Selectați-l și apăsați Ctrl + Enter.
Șeful rețelei de retail Technopark, Maxim Biryulin, nu a reușit să-și facă rețeaua complet rusă. Acum încearcă să creeze un brand premium Bork pe piața de electrocasnice mici, cu rădăcini germane și cu sprijinul rețelei M.Video.
Deși Bork se poziționează ca producător de aparate de uz casnic și electronice, nu are propria producție. O companie de marketing clasică plasează comenzi pentru producția de aparate electrocasnice mici la fabricile OEM (producător de echipamente originale) din China, Coreea, Polonia, Ungaria și Germania.
Companiile de marketing își construiesc propriile produse din piese deja disponibile de la OEM, la fel cum copiii construiesc case Lego. Dacă puteți găsi o combinație reușită de corp, decor, comenzi și componente interne, atunci un produs unic este gata. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, pentru o astfel de companie, principalul lucru nu este unicitatea, ci prețul. În caz contrar, ar fi dificil să concurezi cu brandurile multinaționale.
Bork însuși spune că marca s-a născut în 1992, însă, potrivit participanților la piață, această marcă a apărut pe rafturile magazinelor rusești nu mai devreme de 2004. În acest moment, existau deja cel puțin patru mărci de marketing rusești cu acoperire federală pe piața internă: Scarlett, Vitek, Polar și Binatone. Toate acestea sunt poziționate pe segmentul de preț scăzut și cu dumping Maxim Biryulin - creator de marcă - târziu. Apoi a decis să facă tehnica folosind componente metalice mai scumpe și să o vândă la prețul produselor premium.
Probabil, pentru a justifica prețul ridicat, Bork este poziționat ca o tehnică din Germania: conform rezultatelor unui studiu al agenției MASMI, 67% dintre rezidenții ruși sunt siguri că Bork este un brand german. Compania a reușit să mențină acest rezultat de mai bine de doi ani datorită gradului extrem de secret. Recent, însă, Bork a arătat o activitate publicitară atât de puternică și a atras atât de multă atenție încât adevăratele sale origini vor fi greu de ascuns de consumatorii obișnuiți.
PIAŢĂ
Potrivit unui sondaj privind preferințele consumatorilor efectuat de Gallup Media, cea mai comună marcă de aparate electrocasnice mici din Moscova este Tefal. 34,8% din familiile din Moscova au produse sub această marcă. Brandul Bosch se află pe locul doi (31,3%). Braun (30,4%), Philips (26,9%) și Vitek (24,8%) completează primele cinci. În general, preferințele consumatorilor din Rusia sunt diferite: Scarlett (23,8%) conduce, urmat de Tefal (21,1%), Vitek (20,6%), Bosch (17,4%) și Philips (17,2%)). GfK Rus estimează volumul pieței rusești pentru aparatele electrocasnice mici la 25-30 de milioane de unități. Segmentele cu cea mai rapidă creștere în 2006 au fost aburi și storcătoare, cu o creștere de 37%, respectiv 35%. În schimb, vânzările din categoriile de prăjitor și prăjitor de pâine au scăzut cu 13%. Cel mai mare segment din punct de vedere al numărului de unități vândute în Rusia este ceainicele, în ceea ce privește vânzările în termeni monetari - aspiratoare. Piața din Moscova stagnează: în prima jumătate a anului 2006, potrivit GfK Rus, a crescut cu doar 0,9%. În această perioadă, piața rusă a înregistrat o creștere de 10,3%. În 2005, a fost de până la 40%, ceea ce a dus la supra-stocare. În 2007, se așteaptă o nouă scădere a ratelor de creștere.
Am găsit biroul Bork pe teritoriul Centrului de Expoziții All-Russian, în fostul pavilion al Tsentrosoyuz. Nu există niciun semn pe clădire, nici măcar numărul pavilionului în sine. Cultura corporativă de la Bork este, de asemenea, specifică: chiar și managerii de vârf nu au informații complete despre starea lucrurilor din companie. „Toată lumea știe cât știe”, spune directorul de publicitate al lui Bork Mark Berger.
Managerii Bork refuză categoric să spună povestea creației mărcii, bazându-se doar pe originea germană a mărcii. La adresa președintelui Bork Electronik GmbH Hermar Pfluga, postat pe site-ul companiei, spune că „acum trei ani, la sediul companiei din Berlin, s-a decis deschiderea unei sucursale est-europene a Bork”. Apoi Pflug vorbește despre strategia de cucerire a pieței ruse de către compania germană Bork.
Cu toate acestea, în sursele occidentale SF nu s-a găsit nicio mențiune despre acest brand. Participanții la piața rusă de electrocasnice susțin, de asemenea, în unanimitate, că compania germană Bork nu există cu adevărat, iar creatorul mărcii este Maxim Biryulin, a cărui activitate principală este rețeaua de retail Technopark a două duzini de magazine din Lipetsk, Tula, Kaluga, Belgorod, Voronej și Moscova. Avea SF nu există niciun motiv să nu aveți încredere în această versiune specială.
În clasamentul celor mai mari comercianți cu amănuntul ai ziarului Kommersant, lanțul ocupă locul 31 cu o cifră de afaceri de 200 de milioane de dolari. Potrivit directorului de relații publice de la RATEK Anton Guskov, este „o rețea tipică de dimensiuni medii”. Se remarcă doar prin atitudinea sa scrupuloasă față de etichetele private, care inițial includea marca Bork.
Producția de aparate de uz casnic sub marca Bork este a doua încercare a Biryulin de a juca pe terenul private label. Primul brand privat al lanțului se numește Bimatek (prescurtarea de la Biryulin-Maxim-Tekhnika) și este poziționat pe segmentul de preț mai mic. Mai multe articole de electrocasnice mici Bimatek sunt încă în vânzare în magazinele Technopark. Cifra de afaceri a mărcii Bimatek este de 15 milioane de dolari.
În 2004, Biryulin a lansat un alt brand privat - Bork, deja unul premium, pe segmentele de electrocasnice mici (ceainice, aparate de cafea, prăjitoare de pâine etc.), tehnologie climatică și echipamente audio-video. De data aceasta a urmat urmele lui Scarlett și Vitek, care au început ca Scarlett Anglia și Vitek Austria.
La început, „tehnologia germană” nu se remarca pe rafturi. Acestea erau aparate de uz casnic obișnuite din plastic alb, bazate pe modele OEM. Un an mai târziu, designerii interni ai lui Bork au dezvoltat aspectul mai multor corpuri de iluminat din metal. Seria a fost denumită Pro Line și a transformat soarta mărcii. A trezit interesul mai multor rețele regionale, printre care a fost, de exemplu, cândva deținut Oleg Tinkov Rețeaua Sankt Petersburg „Technoshop”. Și din 2005, electrocasnicele Bork sunt în vânzare în unele lanțuri de magazine.
 |
Produsul emblematic al lui Bork este un „storcător” metalic cu aspect brutal. A început să fie poziționat ca cel mai puternic și mai scump storcător de uz casnic de pe piață. Alte corpuri de iluminat Bork se află în segmentul superior de mijloc. De exemplu, un ceainic metalic cu capac fixat în trei poziții „ca ușa unei mașini Mercedes” costă aproximativ 3,5 mii de ruble în comerțul cu amănuntul. Doar ceainicele Siemens din linia Porsche Design au un preț mai mare pe piața de masă - aproximativ 4 mii de ruble.
Potrivit directorului de marketing Bork Tatiana Chichikalova, cele mai scumpe și masive produse Bork au fost întotdeauna cele mai bine vândute. În vara anului 2005, compania a lansat un ventilator militar de podea cu carcasă metalică și lame gigantice. „În timpul sezonului am vrut să vindem doar 500 dintre ele, dar am vândut de trei ori mai mult”, spune Chichikalova.
Prețul trebuia să joace un rol important în poziționare și să sublinieze statutul mărcii. Prin urmare, Bork a căutat întotdeauna să o controleze strâns. „Cumpărătorul ar trebui să știe că nu vor exista reduceri nebunești aici”, explică Tatiana Chichikalova. Această poziție a complicat negocierile dintre managerii Bork și cele mai mari lanțuri. Salvat doar de faptul că la un moment dat au ghicit cu formarea gamei. Conform datelor GfK-Rus de la sfârșitul anului 2006, produsele emblematice Bork se aflau în categoriile de produse cu cea mai rapidă creștere. Vânzările de storcătoare au arătat o creștere fără precedent de 35%, iar ceainicele - 12%.
Managerii companiei au reușit să ajungă la un acord cu hipermarketurile Auchan, Metro, O'Key, Lenta și Mosmart. Aceste magazine reprezintă acum 30% din totalul vânzărilor Bork. Dintre lanțurile specializate de electrocasnice, există până acum doar acorduri cu M.Video. „În Lenta și O'Key, mărfurile sunt vândute la același preț ca și în M.Video”, spune Chichikalova. Compania a trebuit să renunțe la Auchan și Metro. Cu „Eldorado”, ca și în cazul unui discounter, potrivit Tatiana Chichikalova, Bork nu a discutat în mod deliberat despre furnizarea echipamentelor sale, negocierile cu Technosila și Mir nu au fost încă încununate cu succes și continuă până în prezent.
Director comercial "M.Video" Mikhail Kuchment Acest lucru explică decizia companiei sale de a colabora cu Bork: „Nișa premium de pe piața electrocasnicelor nu a fost completată niciodată. Fiecare producător este reprezentat încetul cu încetul în segmentul premium, iar Bork are multe produse premium unice. ” Pentru M.Video, parteneriatul cu Bork are o valoare strategică: conform Kuchment, în condițiile unei concurențe acerbe între comercianții cu amănuntul de electronice, lanțul acordă o atenție specială tehnologiei premium.
„Colaborarea noastră depășește munca standard”, spune Kuchment. Unele produse Bork sunt afișate într-un singur afișaj și nu separat pe categorii. Manifestanții Bork lucrează în magazinele M.Video. În viitor, M.Video intenționează să participe la dezvoltarea de noi produse de marcă. Drept urmare, Bork ocupă primul loc în M.Video în ceea ce privește vânzările pe segmentul de electrocasnice mici, depășind liderii mondiali. La rândul său, M.Video reprezintă cea mai impresionantă parte a vânzărilor de echipamente Bork - 40%.
Gospodinele viseazăÎn afara magazinelor M.Video, marketerii trebuie să-și modeleze propria imagine. Acest lucru duce producătorul la mișcări foarte neașteptate și controversate. La începutul anului 2006, managerii Bork împreună cu un agent de publicitate renumit Andrey Amlinsky a dezvoltat ideea unei noi poziționări de marcă. Fostul slogan Bork „Mai mult decât” s-a schimbat în „Tehnică cu caracter masculin”.
Aparatele electrocasnice Bork sunt destinate unui public feminin, dar în același timp, în poziționarea lor, potrivit lui Mark Berger, trebuie să existe un principiu masculin.
La începutul anului trecut, Proximity a filmat mai multe videoclipuri pentru companie. De exemplu, într-o reclamă pentru o cafetieră, o femeie apasă un buton pe un aparat de uz casnic, după care camera se scufundă în cafetieră și, în prim-plan, arată cât de puternice sunt mecanismele metalice care se rotesc la o viteză vertiginoasă și fluxul de abur. Concepută de agenții de publicitate, demonstrația diferitelor „bucăți de fier” a fost să sublinieze „principiul masculin” al tehnicii Bork.
În vara anului 2006, managerii de top ai Bork au venit cu ideea de a sponsoriza spectacolul Cupei Mondiale. Prin această campanie Andrey Amlinsky a filmat două videoclipuri de 15 secunde în care stadionul părea a fi un storcător gigant.
Anul trecut, compania a folosit toate canalele de promovare importante, cu excepția radioului. Concurenții estimează cheltuielile anuale publicitare ale Bork la 10 milioane de dolari. Potrivit TNS Gallup Adfact, marca Bork este pe locul al șaptelea în primii zece agenți de publicitate de pe piața electrocasnicelor mici, înaintea lui Delonghi, Vitek și Panasonic. Publicitatea masivă a permis companiei să crească semnificativ gradul de conștientizare a mărcii. Potrivit MASMI, la Moscova, principala regiune a prezenței Bork, gradul de conștientizare a mărcii în rândul consumatorilor a atins 37% în ultimul an.
 |
Boxeri și avioane
În ciuda investițiilor mari în publicitate în ceea ce privește vânzările, Bork este semnificativ inferior competitorilor săi ruși - Scarlett și Golder Electronics, ca să nu mai vorbim de companiile transnaționale. Conform datelor Gallup Media din decembrie 2006, 7,9% din familiile din Moscova dispun de echipamente Bork. Pentru marca Scarlett această cifră este de 16,5%, iar pentru Vitek (Golder Electronics) - 24,8%.
Cifra de afaceri a lui Bork, potrivit lui Mark Berger, s-a dublat într-un an. În compania însăși, în mod tradițional nu este dezvăluită. Companiile de cercetare estimează vânzările lui Bork la 65 de milioane de dolari, în timp ce Vitek are aproximativ 150 de milioane de dolari, iar Scarlett - 160 de milioane de dolari. În același timp, costurile anuale de publicitate ale Scarlett nu depășesc 4 milioane de dolari. „Din păcate, Bork nu are încă de ce să se laude , ”- spune Anton Guskov.
Dar marketerii Bork vor construi doar impuls. Acum Bork se pregătește pentru următorul val de activitate publicitară. Se ia în considerare sponsorizarea turneelor \u200b\u200bde box și chiar participarea la organizarea de lupte. O altă idee este să pictezi o căptușeală obișnuită în culorile mărcii. În acest sens, Mark Berger are un acord preliminar cu S7 Airlines.
„Managerii Bork au fler și amploare”, spune Andrey Amlinsky, „dar le lipsește o abordare sistematică”. Amlinsky nu aprobă dorința companiei de a investi în acțiuni scumpe. O eroare majoră poate duce la o eroare care ar putea să nu aibă resursele de remediat.
O altă problemă este menținerea percepției mărcii ca germană în rândul consumatorilor, cu care Bork poate avea probleme. Cu toate acestea, marca Bork se bazează pe o altă idee, este posibil să fie ea cea care va ajuta la păstrarea acestei percepții.
„Cumpărătorul echipamentului nostru nu este neapărat o persoană cu venituri mari", explică Tatiana Chichikalova. „Ne concentrăm pe perfecționiști." Ei aleg parțial Bork pentru asemănarea externă cu aparatele de uz casnic profesionale și ultra-scumpe, care nu sunt disponibile pentru majoritatea consumatorilor. Poate că pur și simplu nu vor să creadă că tehnica Bork este inventată în pavilionul Tsentrosoyuz de la Centrul de Expoziții All-Russian sau intenționat nu îi acordă atenție.
Pavel Kulikov
