Cine devine câștigătorul ofertelor. Câștigători și ofertanți

Condițiile pentru câștigarea ofertei depind de.

Clientul compară ofertele furnizorilor admiși la etapa de potrivire a ofertelor și le clasează în ordinea descrescătoare a atractivității. Dacă achiziția se efectuează prin metoda licitației, atunci așa-numita „negociere a licitației” servește pentru comparație - aceasta este etapa în care participanții la licitație, concurenți, își prezintă propunerile pentru preț, scăzându-l treptat. Dacă achiziția se efectuează prin intermediul unei oferte, clientul deschide plicurile cu propunerile furnizorilor, iar comitetul de licitație clasifică aceste propuneri în conformitate cu criteriile stabilite de documentația de licitație. Dacă procedura prevede o etapă de recompensare, atunci după clasarea furnizorilor au posibilitatea de a crește atractivitatea ofertei lor prin reducerea cerinței de preț.

Câștigătorul achiziției este participantul său care a propus cele mai bune condiții pentru executarea contractului și a ocupat primul loc în clasamentul final. Cele mai bune condiții ale contractului sunt determinate pe baza criteriilor publicate la anunțarea achiziției ca parte a documentației de achiziție.

Directorul comercial al Centrului B2B, Andrey Boyko, într-un scurt videoclip de instruire vă va spune cum și unde să găsiți achiziții adecvate, cum să participați corect la licitație, ce greșeli fac cel mai des întreprinderile mici și mijlocii. El dezvăluie secretele „a nu pierde” atunci când participă la licitații - și „a nu pierde” este deja jumătate din victorie!

Câștigătorul licitației este persoana care a propus condiții mai bune executarea unui contract în conformitate cu criteriile și procedura de evaluare și comparare a cererilor, care sunt stabilite în documentația de licitație pe baza regulamentului de achiziții publice, la licitație - persoana care a propus cel mai mic preț al contractului sau, dacă în timpul licitației prețul contractului este redus la zero și licitația se ține pentru dreptul de a încheia un contract, cel mai mare preț al contractului... (partea 2 a articolului 3 din Legea nr. 223-FZ)

O ofertă este înțeleasă ca o metodă de determinare a unui furnizor (contractant, executant), în care participantul la achiziții care a propus cele mai bune condiții pentru executarea contractului este recunoscut ca câștigător. O licitație este înțeleasă ca o metodă de determinare a unui furnizor (contractant, executant), în care participantul la achiziții care a oferit cel mai mic preț contractual este recunoscut ca câștigător. (partea 3 și partea 4 a articolului 24 din Legea „Cu privire la sistemul contractual”)

Câștigătorul cererii de oferte este participantul la achiziții care a propus cel mai mic preț al contractului (Partea 1 a art. 72 din Legea „Cu privire la sistemul contractual”)

Câștigătorul cererii de propuneri este participantul la achiziții care a trimis propunerea finală, care îndeplinește cel mai bine cerințele stabilite de client pentru produs, lucru sau serviciu... (Partea 1 a art. 83 din Legea „Cu privire la sistemul contractual”)

Este ilegal să declare câștigător un participant care nu a oferit cele mai bune condiții pentru executarea contractului.

Ca regulă generală, contractul se încheie cu câștigătorul achiziției - adică cu cel a cărui propunere s-a dovedit a fi cea mai atractivă pentru client.

dar în cazul în care câștigătorul se sustrage de la încheierea contractului, un astfel de acord poate fi încheiat cu potențialul furnizor care a depus a doua cea mai atractivă ofertă... Pentru client, binecunoscuta asigurare în caz de evaziune a câștigătorului de la semnarea contractului (sau a încercărilor de a impune clientului un contract în alte condiții decât documentația de achiziție și propunerea câștigătorului) este instrumentul de securitate al aplicației. Ar putea fi asigurare, cauțiune bani, garanție bancară sau alt instrument similar: în cazul evaziunii câștigătorului achiziției de la semnarea contractului, se încasează de la acesta o sumă prestabilită în favoarea clientului, iar acest lucru se întâmplă în afara instanței.

Protocolul de selecție a câștigătorului este documentul final al fiecărei achiziții. Cu toate acestea, dacă câștigătorul nu este selectat, atunci documentul final devine protocolul privind recunoașterea acestei achiziții ca nevalidă.

SFATURI UTILE.

• Studiați cu atenție planurile de achiziții ale companiilor pentru anul viitor, care sunt disponibile în Statele Unite sistem informatic în domeniul achizițiilor (EIS). În licitația planificată, selectați cel mai potrivit pentru munca dvs., pe baza subiectului, întocmiți un calendar de achiziții interesante.

• Căutați constant noi achiziții. Folosiți toate instrumentele disponibile pentru aceasta.

• Completați în detaliu profilul companiei dvs. pe ETP. Configurați e-mailuri, completați șabloane de căutare automată. Acest lucru vă va permite să căutați mai eficient achiziții adecvate.

• Studiați cu atenție documentația de achiziție a clientului. Înțelegeți ce criterii sunt cele mai importante în această achiziție (nu neapărat prețul, acesta poate fi condiții, garanție etc.).

• Nu ratați ocazia de a retrimite, de a retrimite o cerere (condițiile de achiziție sunt descrise în reglementările privind achizițiile furnizorului)

• Nu vă fie teamă să comunicați cu clientul: comunicarea cu clientul prin ETP pentru furnizori este anonimă. Clientul este obligat să răspundă, pentru aceasta i se acordă nu mai mult de 3 zile.

• Nu fi leneș să participi la cât mai multe meserii posibil. Chiar dacă nu câștigi la început, experiența acumulată de participare la licitații îți va oferi posibilitatea de a începe să câștigi în timp.

• Explorează și folosește: garanție bancară, împrumut de licitație, asistență juridică și așa mai departe.

Bună dragă colegă! Recent, serviciul meu de asistență a primit adesea întrebări cu privire la următorul conținut: „Cum pot afla câștigătorul licitației?”, „Unde pot găsi contactele câștigătorilor achizițiilor publice?” etc. Prin urmare, în acest articol vom vorbi în detaliu despre câștigătorii licitațiilor și achizițiile publice, și anume, unde și cum să găsiți informații despre acești câștigători și datele de contact ale acestora. Și întrucât acest subiect este atât de interesant pentru mulți, vă sugerez să îl înțelegeți în detaliu.

1. Câștigătorii licitațiilor. Cine sunt și ce informații puteți afla despre ele?

Câștigătorul licitației - furnizorul (ofertantul) care a oferit Clientului cele mai bune condiții pentru executarea contractului.

Informațiile despre astfel de câștigători sunt reflectate în protocoalele corespunzătoare, care la rândul lor sunt postate de clienți (operatori) pe site-uri web și platforme electronice... O excepție este făcută de licitațiile închise, iar informațiile despre care este un secret de stat.

Dacă vorbim despre guvern (conform 44-FZ) și achiziții corporative (conform 223-FZ), atunci în protocoalele finale puteți găsi următoarele informații despre câștigători:

• Nume;
• Adresa postala;

Mai jos este o captură de ecran de pe site-ul oficial al EIS.

Aici, numai numele câștigătorului este listat în domeniul public. Dar INN și adresa câștigătorului pot fi găsite în protocolul de însumare în sine.

Există mai mult decât suficiente site-uri pe internet care oferă servicii pentru trimiterea câștigătorilor licitației. Cu toate acestea, alături de tabele, bazele de date online precum https://crmbg.su/ câștigă din ce în ce mai multă popularitate, unde este posibil să configurați filtre, să căutați contacte suplimentare și să combinați mai multe funcții convenabile chiar în modul online. Majoritatea acestor baze de date conțin informații despre câștigătorii licitațiilor de stat (sub 44-FZ) și corporative (sub 223-FZ). Colectarea acestor date este automatizată și are loc utilizând programe speciale - parsere. Analizați (adică colectați) informații despre câștigători licitații comerciale mult mai dificil. Acest lucru se datorează faptului că există o mulțime de astfel de resurse, au o interfață diferită, iar organizatorul unei achiziții comerciale nu este obligat să dezvăluie public informații despre câștigător. Prin urmare, nimeni nu oferă în prezent informații despre câștigătorii licitațiilor comerciale.

Listele de corespondență ale câștigătorilor licitației pot fi o singură dată sau obișnuite. Cel mai adesea așa newsletter prin e-mail făcut dimineața la începutul zilei de lucru. Perioada de abonament la newsletter poate fi aranjată pentru 1, 3, 6 și 12 luni.

Unele servicii oferă clienților lor o expediere gratuită a câștigătorilor licitației pe parcursul unei perioade de încercare (1-3 zile) pentru a evalua relevanța datelor și comoditatea de a lucra cu baza de date.

De asemenea, aceste servicii vă permit să efectuați o setare mai precisă a bazei de date prin parametri precum cuvinte cheie, industrie, regiunea de anunț sau livrare, clienți, legislație etc.

Cât costă trimiterea prin poștă a ofertanților câștigători?

1 lună - de la 1.500 la 12.500 ruble;
3 luni - de la 3900 la 18500 ruble;
6 luni - de la 7200 la 24500 ruble;
12 luni - de la 12.600 la 34.500 ruble;
Expediere unică - de la 300 la 700 de ruble.

4. Concluzie

Informațiile despre câștigătorii licitațiilor sunt o afacere utilă și necesară. În unele cazuri, aceste informații ajută la efectuarea analizei pieței, iar în altele, la găsirea de noi clienți sau parteneri. Cu toate acestea, trebuie înțeles că, dacă doriți doar să analizați piața și potențialii dvs. concurenți, atunci nu este nimic să cumpărați baze de date gata făcute. Toate informațiile necesare sunt disponibile pe site-ul www.zakupki.gov.ru. Desigur, acest lucru va necesita o anumită perioadă de timp de la dvs., dar este absolut gratuit. Dacă doriți să accelerați procesul de colectare și analiză a acestor informații, puteți utiliza orice serviciu de căutare plătit cu un modul de analiză încorporat, cum ar fi un plan de licitație.

Dar dacă vindeți servicii financiare (garanții bancare, împrumuturi, credite), sau sunteți un producător sau distribuitor de bunuri, atunci aveți nevoie pur și simplu de baze pregătite pentru câștigătorii licitației. Imaginați-vă că în fiecare zi există câteva mii de achiziții și este pur și simplu nerealist să monitorizați manual rezultatele licitațiilor. Și abonându-vă la newsletter, în fiecare dimineață veți primi o scrisoare cu o nouă bază de date, cu care puteți începe imediat să lucrați (să efectuați apeluri sau să trimiteți oferte comerciale). Unele servicii oferă serviciul de expediere de o jumătate de oră de baze de date noi, adică veți avea în mână cele mai recente informații, pe care concurenții dvs. le vor primi abia a doua zi. În acest caz, chiar și câteva ore de start este un moment decisiv.

Asta e tot pentru mine. Dacă mai aveți întrebări, puneți-le mai jos în comentariile la acest articol.

P.S.: Faceți clic pe butoanele sociale, împărtășiți acest articol prietenilor și colegilor dvs.

Ce bază de contrapartidă este necesară?

Există multe surse de informații pe piață care furnizează baze de date ale câștigătorilor de oferte. În același timp, înțelegem că printre ele există multe companii de „garnituri” care își desfășoară activitățile nu în scopul propus. Este imposibil să vă vindeți bunurile și serviciile către astfel de „garnituri”. Desigur, puteți avea o bază de date comună a contrapartidelor ca un fel de analize și statistici privind companiile din Federația Rusă în ansamblu. Dar, totuși, vânzările au nevoie de baza de clienți potrivită, trebuie să fiți de acord ... clienți vii, lucrători din toate punctele de vedere.

De ce companiile cu experiență aleg o bază de date cu participanții și câștigătorii licitațiilor pentru a-și vinde bunurile, lucrările și serviciile?

Este logic: o companie care participă și câștigă licitații este o companie care funcționează, nu un manechin. Compania care lucrează este întotdeauna pregătită să interacționeze cu alți contractori. Totul depinde de abilitățile și abilitățile dvs. de a vă prezenta și vinde produsul.

Cine are nevoie de o bază de date cu câștigătorii licitației? De ce nu există o bază de date mai bună cu câștigătorii licitației?

Cel mai adesea, agenții, băncile și clienții folosesc baza de date a câștigătorilor licitației. Al doilea eșalon este companiile de construcții, companiile de curățenie, companiile private de securitate și alte organizații care sunt angajate în apeluri la rece către potențialii clienți.

De ce noi?

Primul: Suntem angajați profesional în automatizarea afacerii agenției. Cel mai mare număr de agenți din țara noastră s-a adunat pe platforma site-ului .. Peste 10 bănci lucrează și pe platforma noastră, care au departamente de vânzări pentru garanții bancare... Au încredere în noi! Brevet de stat nr. 2018612872 din 01 martie 2018 Marcă nr. 715218 din 07 iunie 2019

Al doilea: Curățăm în mod regulat baza de date a câștigătorilor de licitații de gunoi, ceea ce înseamnă că folosind baza noastră de date de participanți și câștigători pentru apeluri la rece, probabilitatea de a ajunge la un client este cea mai mare pe piața bazelor de date! Nu este un secret faptul că participanții la achiziții indică cel mai adesea numere de telefon inexacte, astfel încât după victorie, când este publicat protocolul, agenții din toată țara să nu înceapă să îi sune. De aceea, atunci când protocolul câștigătorului apare în baza noastră de date, acesta este completat imediat cu contacte relevante din alte surse alternative, cum ar fi: FTS, AZIPI, FEDRESURS (rapoarte de faliment), achiziții comerciale (fabricant.ru, sberbank-ast.ru) și pr., EGRPO, Site-uri pentru vânzarea proprietății, Surse de comerț exterior (REC și PVI).

Al treilea: Avem 10 ani de experiență pe piața de licitație din Rusia și avem cea mai completă bază de date a câștigătorilor de licitații, care este actualizată în fiecare secundă. Înregistrați-vă și descărcați gratuit cea mai recentă bază de date în fiecare zi.

Câștigătorul ofertei este un ofertant care a fost declarat câștigător de către client în conformitate cu prevederile documentației de achiziție în conformitate cu 44-FZ sau 223-FZ. Cine poate beneficia de informații despre acestea? În primul rând, pentru furnizorii de servicii de afaceri B2B, astfel de date îi vor ajuta să găsească potențiali cumpărători pentru serviciile lor. În al doilea rând, băncile, bancherii să-și cumpere produsele financiare. În al treilea rând, furnizorilor și contractanților care nu pot participa singuri la astfel de achiziții. De asemenea, astfel de baze de date pot fi de interes pentru diverse agenții analitice și de marketing pentru pregătirea rapoartelor și referințelor specializate.

Datele câștigătorilor sunt foarte utile, în special pentru o afacere precum B2B. Ajută la urmărirea activității clientului, a volumului său de muncă pe piață servicii publice, găsiți clientul potrivit pentru dvs. Oferă o oportunitate de a analiza piața și de a vă calcula potențialii concurenți.

Căutați în EIS

Toți clienții care efectuează achiziții sub 44-FZ și 223-FZ sunt obligați să încarce date despre câștigător în Sistemul de informații unificat. Deci, în protocolul final, puteți găsi următoarele date:

• nume;
• adresa postala;

De asemenea, fiecare client ține un registru al contractelor, în care datele despre furnizori oferă mult mai larg:

• nume;
• adresa postala;
• OGRN (OGRNIP), INN, KPP, OKPO;
• numar de contact;
• E-mail ( e-mail);
• NUMELE COMPLET. șef (persoană autorizată să semneze contractul) sau antreprenor individual.

Cum să căutați datele câștigătorului procedurii 44-FZ

Pasul 1. În EIS accesați secțiunea „Informații despre contracte și acorduri”.

Pasul 2. Selectați „Înregistrarea contractelor clienților”.

Pasul 3. Dacă doriți să găsiți datele câștigătorului unei anumite achiziții, introduceți codul individual (IKZ) în câmpul de căutare.

Pentru o căutare mai complexă, este necesar să colectați un dosar pentru toți ofertanții câștigători ai unui anumit client pentru perioada respectivă. Apoi mergeți la căutarea parametrilor specificați făcând clic pe „Căutare avansată”.

Pasul 4. Acum pentru fiecare rezultat trebuie să faceți următoarele. Accesați secțiunea „Card de contract”.

Pasul 5. În partea de jos a paginii următoare, găsiți datele furnizorului.

Cum se caută datele furnizorilor sub 223-FZ

Pasul 1. În EIS, în secțiunea „Informații despre contracte și acorduri”, selectați articolul „Registrul contractelor încheiate ca urmare a achiziției”.

Pasul 2. Un număr specific poate fi găsit de numărul contractului. Sau accesați „Căutare avansată” pentru a crea o interogare complexă.

Pasul 3. Faceți clic pe „Detalii” pentru a accesa detaliile achiziției.

Pasul 4. În fereastra următoare, accesați secțiunea „Informații furnizor”.

Din decembrie 2017, a devenit opțional să se introducă date despre câștigătorul achiziției sub 223-FZ. Prin urmare, este posibil ca aceste date să nu apară în EIS.

Cum să căutați folosind servicii speciale

Runet are resurse care oferă acces la informații despre legale și indiviziah, inclusiv vânzările lor licitate câștigătoare. Aici puteți obține următoarele date:

• aflați date oficiale despre o companie sau un antreprenor;
• urmăriți faptele semnificative care afectează riscurile financiare ale contrapartidelor selectate;
• să primească informații despre lichidarea planificată, reorganizarea companiei, inclusiv prin migrarea în altă regiune;
• aflați despre datoriile și bunurile gajate de contrapartidă, participarea sa la litigii, achiziții, contracte, mărci înregistrate și multe altele;
• să dezvăluie afilierea (relația) între organizații și indivizi;
• estima pozitie financiară companii;
• protejați-vă de tranzacțiile cu companii fictive (firme de o zi).

Aceste date vor fi suficiente pentru a intra în contact cu clientul și pentru a decide asupra unei cooperări ulterioare.

Contactele câștigătorilor ofertelor prin poștă în fiecare zi

Zilnic pe electronic platforme de tranzacționare în ceea ce privește achizițiile guvernamentale și comerciale, sunt publicate peste 7 mii de protocoale finale cu informații despre organizațiile care au participat la achiziție și câștigătorul licitației.

• Extindeți-vă baza de clienți
• Găsiți companii pentru a lucra la subcontractare
• Analizează piața

În scrisoare veți primi:

Informații despre achiziții (numărul notificării, industrie, sumă, regiune, link direct către etc.) cu informații despre câștigători (Nume, INN, informații de contact

Imediat după încărcare în EIS, datele intră într-o foaie de calcul Excel și în fiecare zi vin la adresa dvs. de e-mail la un moment bun pentru tine (la o anumită oră sau la frecvența dorită).

Aceasta înseamnă că, la începutul fiecărei zile lucrătoare, departamentul dvs. de vânzări are cea mai actualizată bază de clienți „fierbinți” care au nevoie de produsul sau serviciul dvs.

• Numele companiei
• E-mail
• Telefon
• Informații despre oferta câștigată
• Link direct la licitație

De asemenea, veți primi:

• Abilitatea de a gestiona setările de corespondență
• Consultare cu privire la activitatea serviciului
• Ajutor la configurare

Cine are nevoie de o bază de date cu câștigătorii licitației:

1. Bănci și brokeri

Câștigătorii achizițiilor publice sunt organizații care au nevoie sau credită pentru a îndeplini un contract chiar acum.

2. Furnizori și subcontractanți

Mulți câștigători ai licitației nu sunt producători și au nevoie de un produs pentru revânzare ulterioară sau caută subcontractanți care să ofere servicii.

3. Marketeri, analiști și centre de apel

Cum obțin buletinul informativ al câștigătorilor?

Indicați în comentarii codul promoțional „GDTR” și obțineți o reducere de 10% la orice tarif.

Costul de expediere

Perioada de expediere	Plată unică	Economisire
1 dată - expediere prin test	Este gratuit	-
1 lună	RUB 2.000	-
3 luni	RUB 4 800	20%
6 luni	RUB 8.400	30%
12 luni	12.000 RUB	50%

Cod promoțional pentru o reducere de 10% - „GDTR”

Plata se face folosind serviciul pentru acceptarea plăților electronice pentru persoane fizice și prin transfer bancar pentru entitati legale și SP.