Cine este reprezentantul regional? Reprezentant regional al companiei: responsabilități, fișa postului și abilitățile necesare Exemplu de anunț pentru postul vacant de manager regional

Scopul postului: Realizarea volumelor de vânzări planificate pe teritoriul atribuit

1. Dispoziții generale

1.1. Denumirea unității structurale: Reprezentanță

1.2. Raportează la (poziție de conducere): Manager regional

1.3. Este manager (funcții de subordonați direcți): nu

1.4. Inlocuieste (functii ocupate de salariat, in lipsa acestuia): nr

1.5. Adjunct (funcții care îndeplinesc funcții de salariat în lipsa acestuia): nr

2. Responsabilitățile postului

2.1. În mod regulat, conform fișei de traseu, vizitează fiecare client, în conformitate cu schema aprobată, pentru a plasa o comandă pentru următoarea livrare și a urmări mărfurile rămase.

2.2. Controlează expedierea comenzii către punctul de vânzare cu amănuntul, la timp, din punct de vedere al volumului vânzărilor de produse, nomenclaturii, completității și calității.

2.3. Monitorizează starea conturilor de încasat pentru clienții săi și informează cu promptitudine conducerea despre posibilele întârzieri la plată, precum și alți factori care afectează solvabilitatea clientului.

2.4. Dacă este necesar, colectează numerar pentru bunurile livrate.

2.5. Răspunde prompt la reclamațiile clienților cu privire la cantitatea și calitatea bunurilor furnizate în conformitate cu contractul de furnizare.

2.6. Identifică cauzele încălcării clauzelor contractuale, ia măsuri pentru eliminarea acestora și prevenirea acestor cauze.

2.7. În perioada de raportare, vizitează toate punctele de vânzare cu amănuntul (active și potențiale) din zona de responsabilitate.

2.8. Efectuează o căutare constantă de noi clienți și încheie contracte de aprovizionare cu aceștia.

2.9. Consultă clienții cu privire la caracteristicile produselor de consum care ajută la satisfacerea nevoilor clienților finali.

2.10. Raportează conducerii imediate despre toate schimbările în condițiile pieței identificate în procesul de lucru și colectează informații de marketing dacă este necesar.

2.11. Desfășoară programe de motivare pentru subdistribuitori/clienți cheie care vizează creșterea distribuției cantitative și calitative

3. Munca administrativă

3.1. Bugetare: nu

3.2. Planificare: zilnic, săptămânal, lunar.

3.3. Raportare: zilnic, săptămânal, lunar.

3.4. Munca personalului: nu

3.5. Elaborare document: nr

3.6. Păstrează la zi informațiile și bazele de date: persoane de contact și managementul acestora, caracteristici ale punctelor de vânzare cu amănuntul, adrese exacte, numere de telefon, orele de funcționare.

4. Are dreptul de a lua decizii asupra problemelor

4.1. Financiar: nu

4.2. Selectarea partenerilor: căutarea de noi clienți

4.3. Aviz document: nr

5. Documente care reglementează munca

5.1. Documente externe: Acte legislative și de reglementare.

5.2. Documente interne: Standarde Cod civil, Regulamente filiale, Fișa postului, Reglementări interne de muncă, Standarde de muncă pentru angajații cu ridicata și cu amănuntul.

6. Criterii de evaluare a eficienţei muncii

6.1. Execută activități de planificare săptămânală și lunară la timp pentru care este responsabil.

6.2. Desfasurarea activitatilor de planificare saptamanala si lunara de calitate de care raspunde.

6.3. Execută sfera activităților de planificare săptămânală și lunară de care este responsabil.

6.4. Satisfactia clientilor interni.

6.5. Satisfactia clientilor externi.

7. Cerințe de calificare

7.1. Studii: superioare, superioare incomplete, medii de specialitate

7.2. Pregătire specială, permise: licență categoria B

7.3. Abilitati: Negociere

7.4. Experienta de munca: minim 1 an in piata alimentara

7.5. Cunoștințe profesionale:

Forme și metode progresive de comerț și vânzare

Procedura de încheiere a contractelor de vânzare-cumpărare și de pregătire a documentelor necesare

Condiții de încheiere a tranzacțiilor comerciale și modalități de aducere a mărfurilor către consumatori

În această descriere a postului de manager regional, veți găsi o listă completă a responsabilităților postului, un program de formare și un șablon de anunț de angajare pentru manager regional gata făcut.

Managerul regional este o profesie tânără și destul de promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare în regiune.
2. Căutați parteneri de afaceri și cumpărători.
3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

• Manager regional de vânzări;
• Manager regional de dezvoltare a afacerilor;
• Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre capacitățile financiare ale consumatorilor din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor obținute despre piața din regiune și elaborarea planurilor strategice de promovare a bunurilor și serviciilor întreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Implementarea politicii de marketing în regiune.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activităților contractuale în domeniul finanțelor, economiei și problemelor de afaceri ale întreprinderii din regiune.

10. Raportarea către conducere cu privire la următoarele aspecte:

• nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
• lista mărfurilor nelichide;
• caracteristicile volumelor vânzărilor, precum și indicatorii financiari și economici ai întreprinderii din regiune.

11. Monitorizarea implementării instrucțiunilor din partea conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

• studii superioare în „Managementul întreprinderii”;
• experiență de muncă (dacă ai studii în specialitate nu este necesară) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
• determinare;
• poziție de viață activă și calități de conducere;
• Cunoștințe de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care trebuie să le aibă un manager regional:

• capacitatea de a colecta și analiza informații;
• capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
• capacitatea de a prognoza cererea și eficacitatea proiectului;
• capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

La începerea lucrului, un manager regional trebuie să știe:

1. Legislația și reglementările care reglementează activitățile de afaceri și comerciale;
   
2. Specificul pieței regionale.
3. Fundamente de management și marketing, economie, drept administrativ și codul muncii.
4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
5. Principiile organizatorice ale comerțului și prețurilor.
6. Perspectivele consumatorilor și nevoile potențialilor clienți și cumpărători.
7. Fundamentele eticii corespondenței și comunicării în afaceri.
8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune întrebarea despre formarea unui viitor specialist „de la zero”. Cum și unde să faci asta? Un program aproximativ de formare pentru un manager regional este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

• În primul rând, trebuie să alegeți cu cine se va desfășura antrenamentul. Formarea de specialitate poate fi efectuată de:
  traininguri, seminarii, conferințe;
• specialist invitat de companie;
• un mentor cu experiență din rândul specialiștilor companiei.

Indiferent de metoda și forma de instruire aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să constea din următoarele etape:

1. Instruire în instrumente eficiente de management.
2. Familiarizarea cu principalele metode de motivare a unei echipe.
3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificarea strategică pe termen scurt și lung.
4. Introducere în etica în afaceri.
5. Familiarizarea cu cadrul legislativ care reglementează sfera economică, de afaceri și de personal a întreprinderii.
6. Familiarizarea cu fluxul documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de anunț de angajare pentru manager regional

O mare companie internațională invită un specialist în vânzări în funcția de manager regional.
Noi oferim:
· muncă cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
· salarii ridicate constant;
· pachetul oficial de angajare și sociale.
Cerințele noastre:
· studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· până la doi ani de experiență în vânzări;
· abilități dezvoltate de leadership și comunicare;
· determinare;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
· managementul unui personal de reprezentanti de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
· derularea negocierilor de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi un anunț de angajare
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru ca un candidat la functia de manager regional sa fie gasit cat mai repede, cel mai eficient mod este sa iti plasezi anuntul pe numarul maxim de platforme specializate pe tema muncii si posturilor vacante. Ca:

Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte obositoare și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. Jcat .

Ce facilități oferă acest serviciu:

• Gestionarea posturilor vacante pe toate site-urile într-un singur cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturile vacante din publicare, trebuie să faceți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
• Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul de lucru pentru postul vacant în contul personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
• Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloane încorporate pentru răspunsurile candidaților sau puteți crea propriile dvs.
• Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „Interviu telefonic”, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă va permite să nu pierdeți candidatul în nicio etapă.

Un reprezentant regional sau un agent de vânzări este una dintre cele mai căutate profesii în diverse companii. Și asta nu este o coincidență: munca unui reprezentant regional sau de vânzări este, de fapt, destul de obositoare atât din punct de vedere fizic, cât și psihologic și necesită multă perseverență, toleranță la stres și abilități excelente interpersonale.

Dacă credeți că aveți toate calitățile de mai sus și doriți să încercați să dovediți că sunteți un lucrător atât de activ, atunci sfaturile noastre nu vor fi de prisos pentru dvs.

Deci, cine este reprezentantul regional?

Un reprezentant regional sau de vânzări este, în primul rând, un agent care desfășoară afaceri. Putem spune că acesta este un freelancer a cărui sarcină este să se angajeze în achiziții sau vânzări sau să efectueze diverse tipuri de tranzacții pentru potențiali clienți sau compania pe care o reprezintă.

În ultimii ani, rolul reprezentanților regionali a crescut semnificativ. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile care folosesc diverse sisteme și canale menite să atragă consumatorul final. Un astfel de specialist poate lucra pentru o anumită companie sau poate acționa în numele unei anumite persoane. Uneori, un agent de vânzări lucrează pentru mai multe companii sau oameni în același timp.

Ce cunoștințe trebuie să aveți pentru a lucra ca reprezentant regional?

De obicei, un reprezentant de vânzări sau regional efectuează lucrări legate de o anumită ramură de comerț, având și aplicând cunoștințe despre un anumit grup de mărfuri. Aceasta ar putea fi vânzarea semințelor – în acest caz, ar fi bine ca reprezentantul regional să aibă cunoștințe în domeniul agronomiei. Și dacă reprezintă un producător de echipamente informatice, atunci cunoștințele în domeniul electronicii vor fi foarte utile.

Principiul organizării puterii reprezentative, conform căruia deputații nu reprezintă întreaga națiune, ci o parte teritorială a statului (de obicei subiecții federației). Totodată, organele R.p. sunt formate fie direct de populație (SUA, Brazilia, Venezuela), fie prin numirea membrilor acestora de către autoritățile de stat ale teritoriilor (Germania, Federația Rusă). În federații, organul Partidului Republican este, de regulă, camera superioară a parlamentului, în timp ce camera inferioară este organul de reprezentare națională.

Dicționar juridic mare. - M.: Infra-M. A. Ya. Sukharev, V. E. Krutskikh, A. Ya. Sukharev. 2003 .

Vedeți ce este „REPREZENTAREA REGIONALĂ” în alte dicționare:

REPREZENTAREA REGIONALA Enciclopedie juridică

Principiul organizării puterii reprezentative, conform căruia deputații (membrii) instituțiilor reprezentative nu reprezintă întreaga națiune, ci k.l. părți teritoriale ale statului (de obicei subiecte federale). Totodată, organele R.p. sunt formate fie......

Principiul organizării puterii reprezentative, conform căruia deputații nu reprezintă întreaga națiune, ci unele părți teritoriale ale statului (de obicei subiecți federali). Totodată, organele R.p. se formează fie prin alegerea deputaților la ei... ... Enciclopedia Avocatului

birou regional- principiul organizării puterii reprezentative, conform căruia deputații nu reprezintă întreaga națiune, ci o parte teritorială a statului (de obicei subiecți federali). Totodată, organele R.p. format fie direct de populatie (SUA... ... Dicționar juridic mare

- (vezi REPREZENTAREA REGIONALĂ) ... Dicţionar enciclopedic de economie şi drept

diviziune regională- Reprezentarea Comitetului de Organizare la Soci. [Departamentul de Servicii Lingvistice al Comitetului de Organizare Soci 2014. Glosar de termeni] EN divizia regională reprezentarea Comitetului de Organizare la Soci. [Departamentul Servicii Lingvistice al Comitetului de Organizare... Ghidul tehnic al traducătorului

PUTEREA REPREZENTATIVA, ansamblu de puteri delegate de popor (vezi OAMENI) reprezentanților săi aleși pe o perioadă strict definită, precum și organelor reprezentative ale puterii. Conceptul de putere reprezentativă include natura puterii (vezi... ... Dicţionar enciclopedic

2.10. Raportează conducerii imediate despre toate schimbările în condițiile pieței identificate în procesul de lucru și colectează informații de marketing dacă este necesar.

3.6. Păstrează la zi informațiile și bazele de date: persoane de contact și managementul acestora, caracteristici ale punctelor de vânzare cu amănuntul, adrese exacte, numere de telefon, orele de funcționare.

2.2.12. Raspunde de implementarea planurilor de vanzari si dezvoltare, si de cresterea distributiei cantitative si calitative in teritoriul atribuit.

3.4. Munca personalului: managementul operațional al angajaților, evaluarea eficienței muncii lor, evaluarea resurselor pentru a finaliza volumul necesar de muncă, recomandări pentru angajarea și concedierea angajaților

5.2. Documente interne: Standarde Cod civil, Regulamente filiale, Fișa postului, Reglementări interne de muncă, Standarde de muncă pentru angajații cu ridicata și cu amănuntul.

Descrierea postului unui reprezentant regional de vânzări

)

6. În absența unui reprezentant de vânzări (vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și poartă răspunderea pentru îndeplinirea necorespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

1. Elaborează o strategie și un sistem de reprezentare a intereselor întreprinderii într-un anumit sector de piață, determină structura sistemului, metode și modele de gestionare a sistemului.

Descrierea postului

Legile federale și documentele legale de reglementare care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și comerciale, inclusiv legislația și cadrul legal al regiunilor (subiecții Federației Ruse, municipalități etc.);

1.6.În absența managerului regional (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt atribuite persoanei acestuia, numită în conformitate cu procedura stabilită, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a sarcinile care i-au fost atribuite.

Responsabilitatile unui reprezentant de vanzari

Aceeași fișă de traseu ar trebui să indice orele de lucru ale punctului și ora la care managementul poate fi găsit acolo.

Punctele de vânzare cu amănuntul sunt acolo unde lucrează în principal reprezentantul de vânzări. Responsabilitățile postului în pregătirea unei vizite la un punct de vânzare cu amănuntul se limitează la elaborarea unui plan de vizită și pregătirea pentru vizită.

Ziua de lucru este planificată în conformitate cu responsabilitățile reprezentantului de vânzări pentru fiecare locație specifică.

Reprezentant de vanzari de profesie

Poziția de reprezentant de vânzări este solicitată în aproape toate companiile care vând produse sau servicii. Acestea pot fi organizații care vând:

În Rusia, primii reprezentanți de vânzări pot fi considerați comercianți autohtoni. În secolele XV-XVII, orice persoană care făcea o tranzacție comercială putea fi considerată comerciant. În prezent, tranzacțiile comerciale sunt efectuate de reprezentanți de vânzări, directori de vânzări și alți lucrători comerciali.

Reprezentanți regionali: responsabilități și abilități necesare

Luați în considerare întrebarea „Cine sunt reprezentanții regionali?” in detalii.

De regulă, majoritatea companiilor se confruntă în cele din urmă cu problema intrării pe alte piețe. Dacă, de exemplu, aveți o afacere bine stabilită în Teritoriul Krasnodar, atunci pentru a crește profiturile începeți să vă gândiți cum să organizați un punct de vânzare de marcă în Regiunea Rostov sau Teritoriul Stavropol, de exemplu.

Îndatoririle Reprezentantului Regional

Depunerea periodică a rapoartelor la biroul companiei în forma aprobată. Alte funcții reprezentative. Pentru a desfășura activități, un reprezentant regional trebuie să știe: Pentru a desfășura activități, un reprezentant regional trebuie să fie capabil:

Munca unui reprezentant regional presupune angajarea cu normă întreagă și cooperarea pe termen lung, crearea unei Reprezentanțe și deschiderea unui birou, selectarea și conducerea unei echipe (prin creșterea cotei de piață și a volumului de servicii oferite).