การประกวดราคาคืออะไรและจะเข้าร่วมได้อย่างไร? การประกวดราคาคืออะไร วิธีค้นหาสิ่งที่คุณต้องการเข้าร่วม และราคาเท่าไหร่ การประกวดราคาคืออะไรและอย่างไร

สวัสดีผู้อ่านที่รักของบล็อก หลังจากการเปลี่ยนผ่านของเศรษฐกิจไปสู่เส้นทางทุนนิยม คำศัพท์ทางเศรษฐกิจจำนวนมากเข้ามาในชีวิตประจำวันของเรา ความหมายที่ไม่ชัดเจนเสมอไปจากบริบทของวลี

หนึ่งในคำเหล่านั้นคืออ่อนโยน วันนี้เราจะมาพูดถึงว่ามันคืออะไร เหตุใดจึงถูกจัดขึ้น และวิธีที่คุณสามารถมีส่วนร่วมในการประกวดราคา และทำตามคำแนะนำนี้ คุณยังสามารถชนะการประมูลได้

การประกวดราคาคือ...

การประกวดราคาเรียกว่าการแข่งขัน การคัดเลือกการแข่งขัน.

ลูกค้าเผยแพร่หรือแจ้งเงื่อนไขการสั่งซื้อของเขาให้นักแสดงทำความคุ้นเคยกับพวกเขา ในทางกลับกัน พวกเขาได้รับข้อเสนอสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งนี้ และลูกค้าจะเลือกสิ่งที่ดีที่สุดจากพวกเขา

หลังจากนั้นลูกค้าและผู้รับเหมาที่ได้รับการคัดเลือกสรุปข้อตกลงว่าคำสั่งซื้อจะเสร็จสิ้นตรงเวลา

แนวคิดของ "อ่อนโยน" ในการแปลจากภาษาอังกฤษหมายถึง " การขอสัญญา” ซึ่งอาจจะเป็นการจัดหาผลิตภัณฑ์ ผลงาน หรือบริการบางอย่าง

ระบบประกวดราคาได้รับการพัฒนาในสหรัฐอเมริกาหลังสงครามโลกครั้งที่สอง วัตถุประสงค์ของการดำเนินการคือ

ในรัสเซีย การประมูลกลายเป็นเรื่องธรรมดาใน 90s ของศตวรรษที่ผ่านมา ในกฎหมาย คำว่า "ประกวดราคา" ไม่ได้ใช้ แต่แนวคิดของ "การเสนอราคา" และการซื้อถูกนำมาใช้ แต่ในคำพูดและการเจรจาทางธุรกิจจะใช้ "ประกวดราคา"

ประเภทของการประกวดราคา

ตามประเภทลูกค้า การประมูลแบ่งออกเป็นสามประเภท:

1. การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ. รัฐวิสาหกิจและเทศบาลและสถาบันใช้จ่ายเงินที่จัดสรรจากงบประมาณ การประกวดราคาสำหรับการดำเนินการตามความต้องการได้อธิบายไว้ในกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 44 ซึ่งกำหนดข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วมด้วย
2. การจัดซื้อเชิงพาณิชย์. ลูกค้าเป็นองค์กรการค้าใดๆ เงื่อนไขของการประกวดราคาดังกล่าวไม่ควรขัดแย้งกับกฎหมาย แต่มิฉะนั้น ลูกค้ามีสิทธิที่จะนำเสนอข้อกำหนดใดๆ และในขณะเดียวกันก็ไม่ต้องรับผิดชอบด้านการบริหารสำหรับพวกเขา
3. การซื้อโดยนิติบุคคล ด้วยการมีส่วนร่วมของทุนของรัฐ(ต้องมีอย่างน้อย 50% ของทุนทั้งหมดของบริษัท) ในฐานะลูกค้า บริษัทดังกล่าวเป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์ในการซื้อหรือให้บริการ ความเป็นไปได้ของนักแสดงมีจำกัดอย่างมาก

ประกวดราคายังแบ่ง สำหรับเปิดและปิด.

1. ในที่โล่งใครอยากมีส่วนร่วม. ข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลเผยแพร่อย่างเปิดเผย ด้วยเหตุนี้ ผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วมแต่ละคนสามารถประเมินความสามารถของตนล่วงหน้าและเปรียบเทียบกับผู้อื่นได้ ลูกค้าได้รับโอกาสในการเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด
2. ในที่ปิดเฉพาะบริษัทที่ได้รับคำเชิญพิเศษเท่านั้นที่เข้าร่วม และเกณฑ์การคัดเลือกอาจแตกต่างกันไป มักจะเชิญเฉพาะบริษัทที่มีคะแนนสูงในตลาดที่เกี่ยวข้องเท่านั้น โดยปกติ รายชื่อผู้ได้รับเชิญจะไม่ถูกเปิดเผยเพื่อแยกการสมรู้ร่วมคิดระหว่างผู้เข้าร่วม จำนวนบริษัทที่เข้าร่วมการประมูลแบบปิดมักจะไม่เกิน 5 แห่ง บางครั้งบริษัทที่ได้รับเชิญจะถูกเลือกตามกฎพิเศษ ตัวอย่างเช่น จากบริษัทที่เคยร่วมมือกับลูกค้ามาก่อนเท่านั้น

การประกวดราคายังแตกต่างกันในแง่ของขั้นตอน สามารถดำเนินการได้ หนึ่งหรือสองก้าว:

1. หากการแข่งขันจัดขึ้นในขั้นตอนเดียว นักแสดงส่งใบสมัครและลูกค้าตามเกณฑ์ที่กำหนดจะเป็นผู้เลือก
2. หากมีการวางแผนการประมูลสองขั้นตอนผู้เข้าร่วมที่ลงทะเบียนทั้งหมดจะได้รับงานด้านเทคนิคตามที่พวกเขาพัฒนาโครงการสำหรับการดำเนินการ ในขั้นตอนที่สอง ลูกค้าจะเลือกโครงการที่ตรงตามความต้องการมากที่สุด

ประกวดราคาอาจจะ มาตรฐานและอิเล็กทรอนิกส์.

การเข้าร่วมประกวดราคาจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งลูกค้าและผู้รับเหมา ผู้รับเหมาได้รับผลประโยชน์ทางการเงินโอกาสในการพิสูจน์ตัวเองในตลาดและเพิ่มอันดับของเขา ลูกค้าได้รับโอกาสในการหาผู้รับเหมาในแง่ดี

วิธีเข้าร่วมประกวดราคา

บนพอร์ทัลการจัดซื้อ ลูกค้าวางใบสมัครของเขา ซึ่งระบุไว้ที่นั่นด้วย ราคาสูงสุด. เป็นไปไม่ได้ที่จะขึ้นราคาให้สูงขึ้น ในทางกลับกัน ลูกค้าต้องการประหยัดเงิน ดังนั้นเขาจึงสนใจที่จะรักษาราคาไว้ให้ต่ำที่สุด นอกจากราคาแล้ว ยังระบุกำหนดเวลาส่งใบสมัครเข้าร่วมและข้อจำกัดที่เป็นไปได้อีกด้วย

ข้อจำกัดสามารถมีได้ ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของลูกค้า ตัวอย่างเช่น เขาอาจระบุว่าเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้นที่จะเข้าร่วมในการประกวดราคา หรือเฉพาะองค์กรในท้องถิ่นเท่านั้น

แต่ลูกค้าไม่สามารถปรับแต่งแอปพลิเคชันของเขาให้เข้ากับองค์กรใดองค์กรหนึ่งได้ มิฉะนั้น เขาจะถูกกล่าวหาว่าทุจริตทันที จนถึงกำหนดส่งใบสมัครลูกค้าจะรับใบสมัคร

โดยปกติ การส่งตัวอย่างจะแนบมากับใบสมัคร ในขั้นตอนนี้ ผู้ชนะสามารถเลือกได้แล้ว: ในราคาที่ระบุไว้ในใบสมัคร ซึ่งหมายความว่าควรเข้าหาการกำหนดราคาอย่างรอบคอบ

หลังจากที่ผู้ชนะได้รับการตัดสินและส่วนใหญ่มักจะเป็นผู้สมัครที่เสนอราคาขั้นต่ำ สัญญาจะสรุปกับเขา

แค่ชนะการประกวดราคาเพื่อรับผลประโยชน์ทางการเงินนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องปฏิบัติตามคำสั่งด้วย ธุรกรรมนี้จะชำระเมื่อเงื่อนไขการประกวดราคาครบถ้วนแล้วเท่านั้น

หากผู้ชนะการประกวดราคาไม่สามารถรับมือกับงานได้เพียงพอ เขาจะไม่เพียงแต่ไม่ได้รับค่าตอบแทน แต่ยังถูกขึ้นบัญชีดำอีกด้วย ไม่สามารถเข้าร่วมได้อีกต่อไปในการประมูลของรัฐบาล

เหตุใดจึงซับซ้อนและสามารถทำได้โดยไม่ต้องประมูล?

สำหรับบริษัทเอกชน การแข่งขัน คัดเลือกการแข่งขัน มีประโยชน์โดยการขยายช่วงของซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ การมีส่วนร่วมในการประกวดราคาในฐานะลูกค้าบ่งบอกถึงความเปิดกว้างและความโปร่งใสของบริษัท

ในบางกรณี คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์และสั่งซื้อบริการจากผู้ขายรายเดียวได้โดยไม่ต้องมีทางเลือก ตัวอย่างเช่น หากผู้ขายรายนี้เป็นผู้ผูกขาดในสาขาของตน มันเกิดขึ้นที่ทุกบริษัท ยกเว้นบริษัทเดียว ปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในการประมูล

หรือการสมัครทั้งหมดด้วยเหตุผลบางอย่างจะไม่รวมอยู่ในการประมูล จากนั้น ในการสรุปข้อตกลง แค่ลงนามในสัญญาก็เพียงพอแล้ว

บุคคลใดก็ตามที่ลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขายเฉพาะและมีลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์สามารถเข้าร่วมในการประกวดราคาได้ หากอยู่ในสถานะเปิด

ประสบความสำเร็จในการเข้าร่วมประมูล

คุณควรเริ่มต้นด้วยการคำนวณความสามารถของคุณ โดยเฉพาะด้านการเงิน

ขั้นตอนต่อไปคือการจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นสำหรับการมีส่วนร่วมอย่างถูกต้อง ในขั้นตอนการพิจารณาใบสมัครผู้เข้าร่วมมากถึง 40% จะถูกคัดออก แอปพลิเคชันต้องไม่เพียงแค่ตรงตามข้อกำหนดของการประมูลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อเสนอสินค้าและบริการที่ลูกค้าสนใจเท่านั้น

อย่าลืมเกี่ยวกับภาระผูกพันในการรับประกัน รายการนี้สามารถได้รับชื่อเสียงในฐานะนักแสดงที่น่าเชื่อถือ

ทุกปีมีบริษัทเข้าร่วมประกวดราคามากกว่าสองล้านแห่ง โดยหนึ่งในสี่ของการสมัครจะถูกยื่นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางโดยเฉพาะ ในเวลาเดียวกัน มอสโกเพียงแห่งเดียวรับใบสมัครประกวดราคามากกว่า 30,000 รายการ ในกระบวนการดำเนินการ คุณสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ที่เสนอเงื่อนไขการซื้อที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าได้

ขอให้โชคดีกับคุณ! แล้วพบกันใหม่หน้าบล็อก

คุณอาจจะสนใจ

บริษัท คืออะไร ข้อตกลงการให้บริการ - วัตถุประสงค์ ประเภท กฎการออกแบบและตัวอย่าง ผู้รับเหมา - คำนี้หมายถึงอะไรและหน้าที่ของผู้รับเหมาคืออะไร ข้อตกลงในสัญญา: วัตถุประสงค์ ประเภท ตัวอย่าง สัญญากฎหมายแพ่ง - มันคืออะไรประเภทของ GPC เงินปันผลคือส่วนแบ่งของกำไรที่จ่ายให้กับผู้ถือหุ้น ใบแจ้งหนี้: วัตถุประสงค์ แบบฟอร์ม (กระดาษ อิเล็กทรอนิกส์) ประเภทและกฎการลงทะเบียน หนี้สินคืออะไรและเปรียบเทียบกับสินทรัพย์อย่างไร? เป็นอะไรที่น่าเป็นห่วง การถือครองคืออะไร - โครงสร้างและประเภทของการถือครอง ข้อตกลงการบอกเลิกสัญญา: การแต่งตั้ง ขั้นตอนการดำเนินการ ตัวอย่าง ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ - คุณสามารถสร้างรายได้ที่นี่ วิธีถอนเงิน และบทวิจารณ์เกี่ยวกับแบบสำรวจนี้

ในบรรดาตัวแทนขององค์กรและองค์กรต่างๆ เราสามารถได้ยินคำว่า "ประกวดราคา" มากขึ้นเรื่อยๆ อย่างไรก็ตาม น้อยคนนักที่จะรู้ว่านี่เป็นมาตรการชุดนี้ที่ช่วยให้บางบริษัทมองหาผู้รับเหมารายอื่นให้เกิดประโยชน์สูงสุดสำหรับตนเอง เราจะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประกวดราคาและความแตกต่างของความประพฤติในบทความของเรา

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการประกวดราคา

เกี่ยวกับแนวคิดเช่น "อ่อนโยน" เป็นครั้งแรกที่พวกเขาเริ่มพูดคุยในอเมริกาในช่วงสิ้นสุดสงครามโลกครั้งที่สอง ชาวอเมริกันเป็นผู้คิดค้นระบบการประมูล ส่วนหนึ่งในเรื่องนี้เล่นโดยการต่อสู้กับการทุจริต ผลปรากฏว่า เงินจำนวนมากเข้ากระเป๋าเจ้าหน้าที่ที่ไม่ซื่อสัตย์ และไม่ได้ใช้เลยสำหรับความต้องการของสาธารณะ

ในรัสเซีย พวกเขาได้เรียนรู้ว่าการประมูลเป็นอย่างไรในเวลาต่อมา ซึ่งใกล้เคียงกับยุค 90 ที่โหดร้าย อย่างไรก็ตาม ผู้นำธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้แสวงหาประโยชน์จากนวัตกรรมที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากพวกเขายังไม่มีเวลาเข้าใจทุกอย่างจริงๆ

นอกจากนี้ ในขณะนั้น จิตวิญญาณของความเป็นชาติได้ครอบงำในเมืองต่างๆ และขัดขวางไม่ให้พวกเขาเข้าใจแก่นแท้ของปัญหา แต่เวลาทำให้ทุกอย่างเข้าที่ และพวกเขาก็เริ่มพูดถึงการประมูลอย่างจริงจัง มันคืออะไรและใช้ทำอะไรได้บ้าง?

"หูจากหู" หรือสิ่งที่ถือเป็นการประกวดราคา

สิ่งที่เป็นความอ่อนโยนสามารถเรียนรู้ได้จากการตีความตามตัวอักษรของคำนี้ จากภาษาอังกฤษ "ประกวดราคา" แปลว่า "ต่อรอง" หรือ "การแข่งขัน" กล่าวอีกนัยหนึ่ง แนวคิดนี้แสดงถึงการแข่งขันแบบมีเงื่อนไขระหว่างซัพพลายเออร์สินค้าและบริการเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุด นอกจากนี้ การต่อสู้แย่งชิงกันนี้เกิดขึ้นโดยคำนึงถึงกฎเกณฑ์ที่กำหนดไว้ในข้อบังคับของบริษัทที่จัดงาน

คุณสมบัติหลายประการของการประกวดราคา

เช่นเดียวกับการแข่งขันหรือเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการประมูล การประกวดราคามีลักษณะเฉพาะหลายประการ ตัวอย่างเช่น ตามกฎแล้วข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ทางการเงินใด ๆ จะเป็นสาธารณสมบัติและมีความโปร่งใสมากที่สุด เฉพาะผู้เข้าร่วมที่ตามความเห็นของลูกค้าซึ่งให้บริการที่น่าดึงดูดที่สุดหรือสินค้าที่ทำกำไรได้เท่านั้นที่สามารถชนะในการแข่งขันที่แปลกประหลาดเช่นนี้

ในทางกลับกัน บริษัทเอกชนหรือรัฐเป็นเจ้าของที่สนใจในการประกวดราคาสามารถทำหน้าที่เป็นผู้จัดงานประกวดราคาได้ ต่างจากโครงสร้างทางการค้า องค์กรของรัฐจะจัดงานโดยใช้งบประมาณ มิใช่ค่าใช้จ่ายของผู้อุปถัมภ์

ในการเข้าร่วมการประมูล คุณต้องส่งใบสมัครเพื่อพิจารณาโดยคณะกรรมการพิเศษในการแข่งขัน และสุดท้าย การดำเนินการนี้มีมาตรฐานของตนเอง ซึ่งประกอบด้วยสามส่วน: การประมูล ประกวดราคา และขอใบเสนอราคา

การประมูลสามารถทำได้ที่ไหน?

การซื้อขายส่วนใหญ่มักจะดำเนินการบนแพลตฟอร์มเสมือนพิเศษ ในเวลาเดียวกัน ทางเลือกของพวกเขาขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรม ความต้องการ และประสบการณ์ของผู้เข้าร่วมในอนาคตที่ต้องการชนะการประกวดราคา ในทางกลับกัน แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับผู้จัดงานและซัพพลายเออร์ด้านบริการและสินค้า

ในความกว้างขวางของแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตนี้ ซึ่งจริง ๆ แล้วทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ขายและลูกค้า การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์แบบพิเศษได้จัดขึ้น ทำธุรกรรมออนไลน์ และมีการฝึกอบรมอย่างเต็มรูปแบบสำหรับผู้เริ่มต้น ตัวอย่างที่สำคัญคือแพลตฟอร์ม RTS

แพลตฟอร์ม RTS: อะไร ที่ไหน และอย่างไร

"RTS-tender" เป็นแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ที่มีมาตั้งแต่ปี 2010 และช่วยให้คุณสามารถซื้อสินค้าตามความต้องการของเทศบาลและรัฐ ตามข้อบังคับ บุคคลต่อไปนี้มีส่วนร่วมในการประมูล:

• ลูกค้า;
• ผู้ประกอบการไซต์
• ผู้แทนของหน่วยงานที่ได้รับมอบอำนาจเฉพาะ
• ผู้ให้บริการและผลิตภัณฑ์
• นายทะเบียนอิสระ
• ตัวแทนของหน่วยงานกำกับดูแลและตรวจสอบ
• เจ้าหน้าที่ศูนย์รับรอง.

"RTS-tender" (แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ประเภทนี้เป็นของแพลตฟอร์มที่มีความสำคัญของรัฐบาลกลาง) ประกอบด้วยแท็บแยกต่างหากเกี่ยวกับกฎการประมูล ให้คำแนะนำแก่ผู้เริ่มต้น และให้บริการที่หลากหลายสำหรับลูกค้าและนักแสดง

ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อบนพอร์ทัลจะได้รับกรอบกฎหมายที่สมบูรณ์เกี่ยวกับการเสนอราคา พวกเขาสามารถใช้การวิเคราะห์เพื่อตรวจสอบการจัดซื้อทางอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดในภูมิภาค

สำหรับผู้ขาย แพลตฟอร์มประกวดราคา RTS เปิดโอกาสให้พวกเขาได้รับการรับรองและค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม โดยวิธีการที่ลูกค้าจะได้รับการตรวจสอบฟรีของซัพพลายเออร์ทันทีหลังจากที่พวกเขาทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนและยื่นใบสมัครเพื่อจัดประกวดราคา ในขณะเดียวกัน พวกเขามีโอกาสติดตามสถานะของคู่สัญญาที่เป็นไปได้ตลอดการประมูล

การให้กู้ยืมแบบประกวดราคาทำงานอย่างไร

นอกจากนี้ การให้กู้ยืมแบบประกวดราคาทำงานบนไซต์ ทำให้ลูกค้าสามารถเข้าร่วมในการประมูลจำนวนมาก ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการชนะการประมูล ในการสมัครคุณเพียงแค่เข้าสู่หน้าการประมูลที่คุณสนใจและคลิกที่ลิงค์ "การสมัครขอสินเชื่อ"

หลังจากนั้น พอร์ทัลประกวดราคา RTS จะเปลี่ยนเส้นทางคุณไปยังบัญชีส่วนตัวของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อกรอกแบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่จำเป็นและรักษาความปลอดภัยด้วยตราประทับเสมือน

การประมูลดำเนินการอย่างไร?

ก่อนการประกวดราคา จะมีกิจกรรมเตรียมการหลายอย่างเพื่อช่วยปกป้องผู้เสนอราคาทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทลูกค้าจะรวบรวมค่าคอมมิชชั่นอิสระ ซึ่งสมาชิกมีความรู้ที่จำเป็นในการวิเคราะห์หัวข้อหรือวัตถุที่เข้าร่วมในการประกวดราคา ช่วยควบคุมทุกขั้นตอนของการประมูล

นอกจากนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลที่จะเกิดขึ้น โดยคำนึงถึงแพ็คเกจของเอกสารที่จำเป็นสำหรับการเข้าร่วม ปรากฏในสื่อและบนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ ในเวลาเดียวกัน ผู้มาร่วมงานทุกคนก็ส่งใบสมัคร ซึ่งแต่ละคนได้รับการพิจารณาและเข้าสู่รายชื่อผู้เข้าร่วมรายการเดียวและวารสารพิเศษ หลังจากนั้นผู้สมัครที่มีศักยภาพทั้งหมดจะได้รับการลงทะเบียนและพิจารณาข้อเสนอของพวกเขา จากผลการประมูลจะมีการประกาศผู้ชนะซึ่งมีชื่ออยู่ในแหล่งข้อมูลสาธารณะด้วย

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเข้าร่วม?

ในการเข้าร่วมประกวดราคา คุณต้องจัดเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้:

• แอปพลิเคชันและแบบสอบถามระบุข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับผู้ให้บริการหรือผู้ขาย
• เสนอ;
• หมายเหตุอธิบาย (ตามกฎแล้วจะมีการคำนวณและระบุกำหนดเวลา)
• รายชื่อผู้รับเหมาช่วงที่เป็นไปได้ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการตามสัญญาต่อไป

ลูกค้ามีเอกสารอะไรบ้าง?

เมื่อเข้าร่วมการประกวดราคา ลูกค้าต้องจัดเตรียมเอกสารทางการค้าและทางเทคนิค ในกรณีนี้ ในกรณีแรก เขาต้องปฏิบัติตามประเด็นต่อไปนี้:

• อธิบายวัตถุประมูลเอง
• ให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร
• อธิบายเงื่อนไขของสัญญาในอนาคต
• ให้ผู้เข้าร่วมทุกคนมีบัตรข้อมูลแบบเปิด
• ระบุขั้นตอนในการยื่นประมูล

ในกรณีที่สอง ลูกค้าอธิบายค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมกับเขา กำหนดการชำระเงิน รายละเอียดการชำระเงิน และตัวเลือกทางการเงินที่เสนอ

มีการประมูลประเภทใดบ้าง?

ตามอัตภาพ การประมูลสามารถแบ่งออกเป็นห้าประเภท:

• ชนิดเปิด;
• ชนิดปิด;
• สองระดับ;
• ประกวดราคาที่เกี่ยวข้องกับการขอใบเสนอราคา;
• การประกวดราคาที่เกี่ยวข้องกับการประมูลด้วยการซื้อจากซัพพลายเออร์สินค้าและบริการเพียงรายเดียว

การเปิดประมูล: มันคืออะไร?

การประมูลแบบเปิดเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์ที่สนใจทั้งหมด และมีความโดดเด่นจากการแข่งขันที่ดี การเปิดกว้าง และเงื่อนไขที่โปร่งใสที่สุด รายละเอียดและเงื่อนไขการแข่งขันสามารถพบได้ในสื่อและอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ สามารถรับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับเวลาของงาน เกี่ยวกับผู้เข้าร่วม และกฎสำหรับการส่งใบสมัครได้จากแพลตฟอร์มการประกวดราคาเสมือนจริง (แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่มีการประมูล)

ประเภทการประมูลแบบปิดคืออะไร?

การประมูลแบบปิดให้การมีส่วนร่วมของบริษัทที่เข้าร่วมซึ่งมีใบอนุญาตเฉพาะจำนวนจำกัดอย่างเคร่งครัด ตามกฎแล้วการแข่งขันดังกล่าวจะจัดขึ้นเมื่อจำเป็นต้องขายหรือสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ตัวอย่างเช่น การประมูลแบบปิดมีความเกี่ยวข้องระหว่างการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะของผลิตภัณฑ์ซึ่งจำเป็นสำหรับความต้องการของอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ

การประกวดราคาแบบสองขั้นตอนและการขอใบเสนอราคาคืออะไร?

การประมูลแบบสองขั้นตอนเกี่ยวข้องกับการจัดซื้อที่ซับซ้อนหรือการแก้ไขปัญหาทางเทคนิคเฉพาะ และตามชื่อ การประมูลดังกล่าวประกอบด้วยสองขั้นตอน: ขั้นแรก การเสนอราคาพื้นฐานจะถูกส่งโดยไม่ระบุรายละเอียด ซึ่งสร้างขึ้นบนพื้นฐานของงานหลักจากลูกค้า จากนั้น ใบสมัครจะถูกส่งใหม่ แต่คำนึงถึงราคา เงื่อนไข และกำหนดการเฉพาะ

เมื่อขอใบเสนอราคา ตามกฎแล้ว ลูกค้าจะเลือกซัพพลายเออร์ตามคุณสมบัติที่เหมือนกันของพวกเขา ตัวอย่างเช่น เขาสามารถเลือกระหว่างบริษัทต่างๆ ที่ให้บริการเคลียริ่งได้ ผู้ชนะในการประกวดราคาคือซัพพลายเออร์ที่เสนอบริการในราคาต่ำสุด

สามารถซื้อสินค้าและบริการจากผู้ขายรายเดียวได้เมื่อใด

การจัดหาสินค้าและบริการจากซัพพลายเออร์รายหนึ่งเป็นไปได้ในสถานการณ์ดังกล่าว:

• เมื่อผู้ขายเป็นตัวแทนแต่เพียงผู้เดียว (ผู้ผูกขาด);
• กรณีปฏิเสธผู้เข้าร่วมการประมูลรายอื่น
• ในกรณียกเว้นจากการซื้อขายทุกรายการ ยกเว้นอย่างใดอย่างหนึ่ง

ไม่เหมือนกับการประมูลประเภทอื่น ในกรณีนี้ ไม่มีการประมูล หากมีซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว ระบบการทำข้อตกลงแบบง่ายจะเกิดขึ้น ซึ่งจะสิ้นสุดด้วยการลงนามในสัญญาของทั้งสองฝ่ายเท่านั้น

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการประมูลคืออะไร

คำว่า "ประกวดราคา" (ในการแปลจากภาษาอังกฤษคำนี้หมายถึง "ข้อเสนอ") ได้เกิดขึ้นอย่างมั่นคงในชีวิตประจำวันของเรา อย่างไรก็ตาม หลายคนยังไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ ดังนั้นจึงแนะนำให้พิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม ดังนั้นการประกวดราคาคืออะไรและดำเนินการอย่างไร? ประวัติความเป็นมาของการปรากฏตัวในรัสเซียและต่างประเทศคืออะไร? พบพันธุ์อะไรและจะได้รับและชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

คำว่าประกวดราคามีคำพ้องความหมายที่ค่อนข้างเข้าใจได้ - การประมูล, การประมูล, การแข่งขัน

อันที่จริง การประกวดราคาเป็นคำที่แสดงถึงรูปแบบการเลือกข้อเสนอที่แข่งขันได้ ข้อเสนอเหล่านี้อาจมีขอบเขตที่แตกต่างกัน เช่น การจัดหาสินค้า การให้บริการ ฯลฯ

ประวัติโดยย่อของการเกิดขึ้นและการพัฒนาของการประกวดราคา

ตอบคำถามว่าอะไรคือความอ่อนโยนเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่ใส่ใจกับประวัติของมันเล็กน้อย

ระบบประกวดราคาได้รับการพัฒนาโดยชาวอเมริกันเมื่อสิ้นสุดสงครามโลกครั้งที่สอง เหตุผลของการพัฒนาคือจำนวนเงินมหาศาลที่แทนที่จะลงทุนในการฟื้นฟูเมืองที่เสียหายระหว่างสงคราม กลับตกไปอยู่ในกระเป๋าของเจ้าหน้าที่ อะไรคือการเสนอราคาในแง่นั้น? นี่คือระบบที่ช่วยให้คุณสามารถเลือกซัพพลายเออร์ได้อย่างเป็นกลางโดยอธิบายขั้นตอนทีละขั้นตอนของขั้นตอนนี้

ประกวดราคาในรัสเซีย

กระบวนการที่เรียกว่าการประมูลนั้นถูกใช้ในรัสเซียมาเป็นเวลานานและค่อนข้างประสบความสำเร็จในการสรุปธุรกรรม เป็นครั้งแรกที่มีการกล่าวถึงการแข่งขันดังกล่าว (นั่นคือเหตุการณ์ที่คล้ายกัน) ในรัสเซียในศตวรรษที่ 17 ต่อมามีการใช้กันอย่างแพร่หลายเนื่องจากมีประสิทธิภาพต่างกัน อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการปรับโครงสร้างการปฏิวัติ แนวความคิดเกี่ยวกับการประมูลที่ถูกลืมไปนั้นก็ถูกลืมไป เพราะสถานประกอบการเกือบทั้งหมดที่มีน้ำหนักและสถานะเป็นของกลาง

การฟื้นฟูเกิดขึ้นเมื่อไม่นานมานี้ เฉพาะในทศวรรษที่แปดสิบของศตวรรษที่ผ่านมา และการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เกิดขึ้นเฉพาะในอุตสาหกรรมการก่อสร้างซึ่งเริ่มใช้การเสนอราคาตามสัญญา ไม่พบระบบการแข่งขันบางอย่างสำหรับการสั่งซื้อในประเทศของเรา อย่างไรก็ตาม บริษัท ก่อสร้างในสมัยนั้นเข้าร่วมการประมูลจากต่างประเทศอย่างแข็งขัน การก่อตัวอย่างเข้มข้นของระบบการประกวดราคาสมัยใหม่เริ่มขึ้นในทศวรรษ 90 เท่านั้น คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการประมูลในรัสเซียสมัยใหม่

จุดประสงค์ของการประมูลคืออะไร?

1. ลูกค้า (ผู้ซื้อ) ประกาศประกวดราคาเพื่อเลือกข้อเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยมีลักษณะที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
2. เปรียบเทียบข้อเสนอที่ได้รับจากบริษัทต่างๆ
3. ลงนามในข้อตกลงกับผู้เข้าร่วมซึ่งข้อเสนอในความเห็นของเขากลายเป็นสิ่งที่ดีที่สุด

มีการประมูลประเภทใดบ้าง?

การค้าสามารถจำแนกตามคุณลักษณะบางอย่างที่รวมเข้าด้วยกัน

• ปิด,
• เปิด,
• เฉพาะกับการมีส่วนร่วมที่จำกัด

ปิดการประกวดราคา - มันคืออะไร?

การประมูลแบบปิดนั้นมีลักษณะเฉพาะโดยคำเชิญส่วนตัวจากบริษัทผู้จัดงานของผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วมแต่ละคน แน่นอน ทางเลือกของผู้เข้าร่วมขึ้นอยู่กับเกณฑ์หลายประการ - ชื่อเสียง คะแนนและภาพลักษณ์ นั่นคือเหตุผลที่บริษัทขนาดใหญ่ให้ความสนใจอย่างมากกับสื่อเกี่ยวกับตนเองในสื่อ เว็บไซต์องค์กร การเข้าร่วมนิทรรศการหรือการประชุมต่างๆ ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ช่วยกำหนดลักษณะของบริษัทและเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

รายชื่อผู้เข้าร่วมจะไม่ถูกเปิดเผยต่อสาธารณะ ประการแรก ทำเช่นนี้เพื่อแยกการสมรู้ร่วมคิดที่เป็นไปได้ระหว่างผู้เข้าร่วม (และมักพบเห็นบ่อย) นอกจากนี้ การจัดประมูลแบบปิดดังกล่าวทำให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนนี้ได้

บ่อยครั้งจาก 4 ถึง 5 บริษัท เข้าร่วมในการประกวดราคาแบบปิด

เปิดประกวดราคา - มันคืออะไร?

ซึ่งเป็นช่วงที่ลูกค้ารอทุกท่านที่ต้องการเข้าชมการประมูล ประกาศการแข่งขันเผยแพร่ผ่านแหล่งต่างๆ (จดหมายข่าว เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ และอื่นๆ) เอกสารประกวดราคามักจะแจกจ่ายฟรีหรือมีค่าธรรมเนียมไม่เกินต้นทุนในการสร้าง เอกสารประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น - เงื่อนไขและกฎการเข้าร่วม

ทั้งลูกค้าเองและองค์กรที่เขาสมัครสามารถจัดประกวดราคาแบบเปิดได้

ประโยชน์ของการประมูลแบบเปิดคืออะไร?

1. การประมูลประเภทนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วมทำความคุ้นเคยกับความแตกต่างของการแข่งขันและทำความเข้าใจว่ามีโอกาสประสบความสำเร็จในการประมูลมากเพียงใด
2. นี่เป็นโอกาสที่จะได้รับข้อเสนอที่ทำกำไรได้มากในบางครั้ง โครงการดังกล่าวทำให้ลูกค้าสามารถพิจารณาข้อเสนอจำนวนมากและเลือกข้อเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเขา

การประกวดราคาประเภทนี้มักใช้สำหรับการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ แต่ในบริษัทต่างๆ ในธุรกิจปกติมักไม่ค่อยได้ใช้

มุมมองที่เปิดกว้างสามารถค่อนข้างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้น ซึ่งเป็นแรงจูงใจที่ช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อเสนอที่คุ้มค่าจริงๆ อย่างไรก็ตาม มันเพิ่มภาระงานให้กับพนักงาน เนื่องจากจำนวนผู้เข้าร่วมไม่จำกัด

ประกวดราคาพิเศษที่มีส่วนร่วม จำกัด

อันที่จริงการประมูลดังกล่าวเป็นการประมูลแบบปิด แต่ไม่มีการกำหนดจำนวนผู้เข้าร่วมที่แน่นอนเนื่องจากอาจแตกต่างกันไป ประเด็นคือการมีส่วนร่วมในพวกเขาถูก จำกัด ด้วยกฎบางอย่าง ตัวอย่างเช่น เฉพาะพลเมืองของรัฐที่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วม หรือในระหว่างขั้นตอนนี้ เฉพาะผู้เข้าร่วมเหล่านั้นเท่านั้นที่สามารถส่งข้อเสนอที่ลูกค้าเชิญให้เข้าร่วมการประมูลได้

หากมีการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดในการแข่งขัน การประกวดราคาจะแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• ขั้นตอนเดียว,
• สองขั้นตอน

ในกรณีแรกห้ามเจรจา การแข่งขันจัดขึ้นในขั้นตอนเดียวและผู้เข้าร่วมส่งเอกสารทั้งสำหรับการเข้าร่วมและเพื่อชัยชนะ

การประกวดราคาแบบสองขั้นตอนคืออะไร? สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ดำเนินการในสองขั้นตอนและไม่ใช่เรื่องธรรมดาในประเทศของเราเนื่องจากต้องใช้เวลามาก มีการดำเนินการสองขั้นตอนตามชื่อในหลายขั้นตอน

องค์กรที่จัดการประมูลในระยะแรกจะพัฒนาร่างข้อกำหนดในการอ้างอิง ผู้เข้าแข่งขันเตรียมข้อเสนอ ในขั้นตอนที่สอง ผู้จัดงานจะดำเนินการเจรจาตกลงกับข้อเสนอเฉพาะ

การประกวดราคาสามารถแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• ราคาประมูล,
• การประกวดราคาโซลูชั่นแบบเปิด (“open Brief”)

ในตัวเลือกแรก ลูกค้าให้คำจำกัดความที่ชัดเจนว่าเขาต้องการเห็นอะไรในข้อเสนอของผู้เข้าร่วม ผู้เข้าร่วมเสนอราคา เงื่อนไข บริการเพิ่มเติม ฯลฯ

การประมูลแบบเปิดกว้างจะจัดขึ้นในกรณีที่ลูกค้าให้เงื่อนไขโดยประมาณเท่านั้นที่อนุญาตให้เขาประเมินโซลูชันที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์จากผู้เข้าร่วมการแข่งขัน จริงอยู่ มีความเสี่ยงสูงที่สเปรดของราคา

ประเภทของการประมูลในรูปแบบของการแข่งขัน:

• ระหว่างประเทศ,
• ภายใน.

การประกวดราคาระหว่างประเทศคืออะไรและแตกต่างจากการประกวดราคาในประเทศอย่างไร? ทุกอย่างชัดเจนในชื่อ: การประมูลระหว่างประเทศอนุญาตให้ผู้รับเหมาหรือซัพพลายเออร์จากประเทศอื่น ๆ เข้าร่วมในขณะที่การประมูลภายในจัดขึ้นภายในประเทศเดียวกัน

อุตสาหกรรมใดบ้างที่อนุญาตให้ประมูล?

การประมูลดังกล่าวได้แพร่หลายไปทั้งในต่างประเทศและในประเทศของเรา (แม้ว่าในประเทศของเราคำว่า "ประกวดราคา" ในภาษาอังกฤษมักถูกแทนที่ด้วยคำพ้องความหมายที่เข้าใจง่าย - การแข่งขัน) จึงสามารถดำเนินการได้หลากหลายด้าน พวกเขาจะจัดขึ้นในด้านการแพทย์ ในอุตสาหกรรมพลังงานไฟฟ้า ในพื้นที่การค้า ในด้านอุปกรณ์อุตสาหกรรม บางครั้งการแข่งขันจะจัดขึ้นโดยธนาคาร มักจะมีการประมูลสำหรับการซ่อมแซมและการวิจัยทางวิทยาศาสตร์

กระทบต่อภาพลักษณ์ของบริษัท

ซัพพลายเออร์หลายรายสนใจที่จะมีส่วนร่วม เนื่องจากการชนะการประกวดราคาหมายถึงการได้รับผลประโยชน์ทางการเงินไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังทำให้ชื่อเสียงของบริษัทของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมากอีกด้วย

แน่นอนว่าการสมัครเข้าร่วมอาจไม่ได้รับการพิจารณาจากลูกค้า สาเหตุส่วนใหญ่มักเกิดจากการไม่ปฏิบัติตามมาตรฐานทางกฎหมายและคุณสมบัติไม่เพียงพอหรือไม่เหมาะสมของผู้ที่อาจเข้าร่วม ตัวอย่างเช่น หากธนาคารดำเนินการประกวดราคา การสมัครจากบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญอื่น ๆ ไม่น่าจะนำมาพิจารณา

ผู้ชนะการแข่งขันจะได้รับจดหมายสรุปสัญญา

เงื่อนไขการได้รับหลักประกันการเข้าร่วม

คุณสามารถได้รับโอกาสในการเข้าร่วมการประมูลโดยทำตามคำแนะนำด้านล่าง

1. สิ่งแรกที่ต้องทำคือศึกษาเงื่อนไขการแข่งขัน เงื่อนไขต่างๆ มักเผยแพร่บนเว็บไซต์ทางการของหน่วยงานราชการที่ต้องการส่งสินค้าหรือผลงาน
2. ส่งใบสมัครเข้าร่วมประกวดราคาตามข้อกำหนดที่ลูกค้ากำหนด
3. ผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพทราบถึงกำหนดเวลาในการรับใบสมัคร แต่ถ้าจำเป็น คณะกรรมการประกวดราคาสามารถขยายเวลาออกไปได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีเวลาส่งใบสมัคร จะไม่มีใครรับใบสมัครจากคุณ
4. ก่อนที่ขั้นตอนการสมัครจะเสร็จสมบูรณ์ ผู้สมัครอาจถอนหรือแก้ไขใบสมัครได้

จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

นี่เป็นคำถามที่สร้างความกังวลให้กับผู้เข้าแข่งขันทุกคน มาดูเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณชนะการแข่งขันกัน

1. ก่อนสมัครคิดว่าอะไรจะชนะคุณ? ท้ายที่สุดมีการประกวดราคาผลลัพธ์ที่ได้ถูกกำหนดไว้ล่วงหน้าและการแข่งขันนั้นดำเนินการเพื่อการแสดงมากกว่าการค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุดอย่างแท้จริง ในกรณีนี้ คุณจะทำลายชื่อเสียงของคุณเท่านั้น
2. แม้ว่าข้อเสนอจะเป็นไปตามเงื่อนไขการประกวดราคาอย่างสมบูรณ์และครบถ้วน แต่ก็ไม่มีการรับประกันว่าลูกค้าจะชอบข้อเสนอนี้มากกว่าคนอื่นๆ ดังนั้น พยายามเพิ่มมูลค่าให้ตัวเลือกของคุณ เช่น ใส่ใจกับปัญหาของลูกค้า หากคุณสามารถแก้ปัญหาได้อย่างน้อยหนึ่งข้อด้วยข้อเสนอของคุณ เขาก็จะไม่สามารถปฏิเสธได้
3. การตัดสินใจทำโดยผู้คน ดังนั้นการติดต่อกับคนที่สามารถช่วยให้คุณชนะจะไม่ฟุ่มเฟือย
4. การประกวดราคาเป็นธุรกิจที่อุตสาหะมาก คำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดเพื่อให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบ - ไม่มีข้อผิดพลาดในเอกสารไม่หลงลืม แต่การทำพิธีการอย่าลืมสิ่งที่สำคัญที่สุดคือข้อเสนอของคุณ
5. ความสามารถของทุกคนที่เข้าร่วมการประกวดราคามีความสำคัญมาก นักเจรจาของคุณจะต้องรู้ทุกอย่างอย่างสมบูรณ์เพื่อที่จะตอบคำถามทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการถามได้อย่างถูกต้องและรวดเร็ว

รายการนี้สามารถขยายได้ แต่คำแนะนำที่ให้ไว้ในนั้นได้รับการทดสอบภาคสนามและควรช่วยเหลือผู้ที่หวังว่าจะชนะการแข่งขัน และการทำเช่นนี้ด้วยความปรารถนาและความรู้จำนวนหนึ่งก็ไม่ยากเลย

สนับสนุนการประกวดราคา

การสนับสนุนประกวดราคาเป็นบริการที่มุ่งเป้าไปที่กระบวนการมีส่วนร่วมขององค์กรในการประกวดราคา เป้าหมายหลักของการสนับสนุนการประกวดราคาคือการสร้างเงื่อนไขทั้งหมด (ในระดับกฎหมาย) เพื่อให้ลูกค้า-ผู้เข้าร่วมชนะการประกวดราคา

การสนับสนุนประกวดราคามีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งหากคุณ:

• ไม่มีประสบการณ์มากหรือไม่ได้มีส่วนร่วมในการแข่งขันของรัฐเลย
• ไม่ต้องการเสี่ยงและสุ่มเสี่ยง
• คุณไม่ต้องการที่จะผิดพลาดในการประกวดราคาที่รับผิดชอบ

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ประมูล 90% ไม่ได้รับอนุญาตให้เสนอราคาเนื่องจากข้อบกพร่องในเอกสารประกอบหรือแอปพลิเคชันที่ดำเนินการไม่ถูกต้อง หากคุณไม่ใช่มืออาชีพ การทำผิดพลาดในเอกสารเป็นเรื่องง่าย ในกรณีนี้ การสนับสนุนอย่างอ่อนโยนเท่านั้นที่จะช่วยได้

การประกวดราคาคืออะไร: วีดีโอ

วันนี้ต้องขอบคุณระบบประกวดราคา คุณสามารถค้นหาข้อเสนอมากมายจากโอเพ่นซอร์ส ระบบช่วยให้คุณติดตามการเปลี่ยนแปลงในการประมูลที่คุณสนใจ รวมทั้งค้นหาข้อเสนอที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติและช่วยประหยัดเวลา ก่อนตัดสินใจเข้าร่วมการแข่งขันใดโดยเฉพาะ เราควรทำความเข้าใจให้ชัดเจนว่าการประกวดราคามีอยู่ประเภทใด รูปแบบใด และลักษณะของการดำเนินการเป็นอย่างไร เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในบทความ

คุณจะได้เรียนรู้:

• การประกวดราคาคืออะไรและแตกต่างจากการประมูลและการแข่งขันอย่างไร
• การประมูลประเภทการค้าและของรัฐคืออะไร
• วิธีเข้าร่วมการประมูลประเภทต่างๆ
• วิธีดำเนินการประกวดราคาด้วยตัวเอง
• วิธีการรับรู้ประเภทของการประมูล "ตามสัญญา"

ประกวดราคาคืออะไร

อ่อนโยนเรียกว่าการแข่งขันเพื่อความสามารถในการปฏิบัติงานบางอย่าง ให้บริการหรือจัดหาสินค้าให้กับลูกค้า การประกวดราคาจะระบุเงื่อนไขการดำเนินการเสมอ

บทความยอดเยี่ยมประจำเดือน

ในบทความคุณจะพบกับสูตรที่จะช่วยให้คุณไม่ทำผิดพลาดในการคำนวณปริมาณการขายสำหรับช่วงเวลาในอนาคต และคุณสามารถดาวน์โหลดเทมเพลตแผนการขายได้

ข้อบังคับของสหพันธรัฐรัสเซียไม่ได้กำหนด "การประกวดราคา" และอนุพันธ์ต่างๆ (ค่าคอมมิชชั่นการประกวดราคา) แต่ใช้คำว่า "การแข่งขัน" แต่ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ ทุกคนใช้คำว่า "ประกวดราคา" ดังนั้นในบทความนี้ เราจะใช้คำนี้ด้วย

การประมูลประเภทใดดำเนินการอย่างไร

ผู้เข้าร่วมส่งข้อเสนอที่ไม่ซ้ำกันเพื่อให้ลูกค้าพิจารณา ซึ่งสามารถก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด การประมูลจะต้องปฏิบัติตามกฎการประกวดราคาอย่างเต็มที่ ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการแข่งขันอยู่ในโดเมนสาธารณะ ซึ่งช่วยให้ผู้เข้าร่วมแต่ละคนสามารถค้นหาข้อมูลที่เขาสนใจเกี่ยวกับการประกวดราคารายใดรายหนึ่งได้

ผู้ชนะในการแข่งขันคือผู้ที่เสนอให้ส่งสินค้า / ปฏิบัติงาน / ให้บริการตามเงื่อนไขที่ดีที่สุดตามความเห็นของลูกค้า ในขณะเดียวกัน เอกสารของผู้เข้าร่วมรายนี้จะต้องปฏิบัติตามกฎการประมูลอย่างครบถ้วน

การแข่งขันในตลาดสมัยใหม่มีสูงมาก ดังนั้นทั้งในภาคบริการและในด้านอื่นๆ ผู้ประกอบการมักประสบปัญหาในการหาลูกค้าที่มีศักยภาพ สถานการณ์นี้อธิบายถึงความเกี่ยวข้องในปัจจุบันของการประมูล เหตุการณ์ดังกล่าวช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว ง่ายดาย และมีประสิทธิภาพ

การประมูลให้โอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและใหม่ในการได้งานที่ดีและเจรจาข้อตกลงที่ร่ำรวย ช่วยให้ลูกค้าสามารถเลือกจากฐานข้อมูลที่กว้างขวางของผู้รับเหมาที่มีศักยภาพซึ่งเสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุด

มีการแข่งขันที่แตกต่างกันไปตามแหล่งเงินทุน เรากำลังพูดถึงการประกวดราคาระหว่างประเทศ รัฐ เทศบาล รัฐบาลกลาง ภูมิภาคและเมือง

หลายคนคิดว่าแนวคิดเรื่องการประกวดราคา การแข่งขัน และการประมูลมีความหมายเหมือนกัน แต่ความคิดเห็นนี้ผิดพลาด ข้อกำหนดเหล่านี้แตกต่างกันอย่างมากจากแต่ละอื่น ๆ และความแตกต่างที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลที่ให้กับผู้เข้าร่วม ดังนั้น บุคคลที่เข้าร่วมการประมูลจึงสามารถเข้าถึงข้อเสนอและราคาของคู่แข่งทั้งหมดได้ บุคคลที่เข้าร่วมการประมูลไม่มีโอกาสดังกล่าว นอกจากนี้ ผู้ประมูลสามารถเปลี่ยนข้อเสนอของตนได้หลังจากศึกษาข้อเสนอของคู่แข่งแล้ว ผู้ประกอบการที่เข้าร่วมการประมูลไม่สามารถทำได้

สำหรับการแข่งขัน แนวคิดนี้มีความหมายเหมือนกันกับ "ประกวดราคา" แต่ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว คำว่า "ประกวดราคา" ไม่สามารถใช้ในเอกสารราชการได้ แนวคิดของ "การแข่งขัน" ระบุไว้ในประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

ประเภทหลักของการประกวดราคา

1. การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ

ขั้นตอนการจัดและดำเนินการประกวดราคาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับกฎหมายว่าด้วยการจัดซื้อจัดจ้าง การประมูลของรัฐทั้งหมดถูกควบคุมโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 44-FZ ลงวันที่ 5 เมษายน 2013 "ในระบบสัญญาในด้านการจัดซื้อจัดจ้างงานบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของรัฐและเทศบาล" ผู้จัดงานที่นี่คือสถาบันของรัฐ หน่วยงานของรัฐ หรือ Rosatom Corporation กฎหมายฉบับนี้กำหนดขั้นตอนการดำเนินการประกวดราคาไว้อย่างชัดเจนและระบุกฎเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้เข้าร่วม นอกจากนี้ยังมีระบบการวางแผนและการรายงานการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐที่เข้มงวด ในการเข้าร่วมการประกวดราคาของรัฐจำเป็นต้องปฏิบัติตามโครงการที่กำหนดไว้ในกฎหมาย ลูกค้าไม่สามารถกำหนดข้อกำหนดอื่นๆ นอกเหนือจากที่ระบุไว้ในกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 44

นอกจากนี้ยังมีรายการซื้อสินค้า งานและบริการที่ได้รับอนุมัติซึ่งจะต้องดำเนินการผ่านการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์เท่านั้น สำหรับสิ่งนี้ มี 5 แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ที่ได้รับการอนุมัติ

ตามกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 44 ห้ามมิให้ลูกค้าซื้อสินค้าจากบริษัทและผู้ผลิตเฉพาะ ด้วยเหตุนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดซึ่งเสนอข้อเสนอในราคาที่แตกต่างกันสามารถเข้าร่วมในการประกวดราคาได้

วัตถุประสงค์ของการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐคือการออมและกำหนดเป้าหมายการใช้จ่ายเงินจากงบประมาณ ในเรื่องนี้ราคามักจะเป็นพารามิเตอร์ที่สำคัญที่สุด แต่กฎหมายของรัสเซียได้กำหนดมาตรการบางอย่างเพื่อป้องกันการทุ่มตลาด ในบรรดามาตรการดังกล่าว เราสามารถแยกแยะความปลอดภัยของแอปพลิเคชันและข้อกำหนดพิเศษสำหรับหนังสือค้ำประกันของธนาคารที่ทำหน้าที่เป็นหลักประกันสำหรับสัญญาได้

1. การซื้อโดยนิติบุคคลบางประเภท (ตาม 223-FZ)

การประกวดราคาเงื่อนไขที่ระบุไว้ในกฎหมายของรัฐบาลกลางเมื่อวันที่ 18 กรกฎาคม 2554 ฉบับที่ 223-FZ "ในการจัดหาสินค้างานบริการโดยนิติบุคคลบางประเภท" ถือโดย บริษัท ของรัฐและ บริษัท ที่ผูกขาดโดยธรรมชาติ หน่วยงาน, รัฐวิสาหกิจรวมของรัฐและเทศบาล, สถาบันอิสระ, เศรษฐกิจหรือสาขา, การมีส่วนร่วมของสหพันธรัฐรัสเซียหรือนิติบุคคลที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียในทุนจดทะเบียนซึ่งรวมแล้วมากกว่า 50%

ลักษณะเด่นของการประมูลประเภทนี้คือลูกค้าสร้างข้อเสนอในการซื้อด้วยตนเอง ในข้อเสนอ เขาได้กำหนดโครงการตามการซื้อที่จะดำเนินการและสัญญาจะสรุปตามผลลัพธ์ของพวกเขา กฎหมายไม่ได้ระบุประเภทการประมูลที่ลูกค้ามีสิทธิ์จัด กำหนดเฉพาะการแข่งขันและการประมูล แต่ในขณะนี้รายการนี้เปิดอยู่ และผู้จัดงานสามารถเสนอทางเลือกในการซื้อและกำหนดตามรูปแบบที่พวกเขาควรจะดำเนินการ

ในการเข้าร่วมการประกวดราคา ผู้รับเหมาที่มีศักยภาพควรทำความคุ้นเคยกับระเบียบการจัดซื้อของลูกค้าก่อน ตามด้วยเอกสาร และหลังจากนั้นจึงค่อยดำเนินการยื่นคำร้อง แต่แม้หลังจากส่งใบสมัครแล้ว ผู้สมัครก็สามารถคาดหวังเซอร์ไพรส์ที่ไม่น่าพอใจได้เสมอไป

• ประการแรก กฎหมายหมายเลข 223-FZ ระบุกำหนดเวลาที่เหมาะสม ซึ่งคุณสามารถส่งใบสมัครเพื่อเข้าร่วมการแข่งขันและการประมูลเท่านั้น สำหรับลูกค้าที่แสวงหาผลประโยชน์ส่วนตัว เขาสามารถจัดประกวดราคาได้ในเวลาอันสั้น โดยใช้ขั้นตอนอื่น ๆ ซึ่งไม่ได้ระบุไว้ในกฎหมาย
• นอกจากนี้ ไม่มีรายการข้อกำหนดที่ชัดเจนว่าลูกค้ามีสิทธิ์นำเสนอต่อนักแสดง ซึ่งมักจะนำไปสู่การละเมิดสิทธิ์ของลูกค้า พวกเขาสามารถจำกัดการแข่งขันและบ่งบอกถึงข้อกำหนดที่มากเกินไป
• นอกจากนี้ เอกสารอาจระบุเกณฑ์การประเมินใบสมัครของผู้สมัครที่ไม่สามารถวัดผลได้ ซึ่งอาจนำไปสู่ปัญหาในการกำหนดข้อกำหนดคุณสมบัติที่เหมาะสมกับลูกค้า คุณสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างเกณฑ์การประเมินราคาเสนอเพื่อเข้าร่วมประกวดราคา คำนวณความเสี่ยงและมูลค่าปัจจุบันได้ที่ด้านล่าง

อีกช่วงเวลาที่คลุมเครือ มีรายการสินค้า งาน และบริการสำหรับการซื้อซึ่งต้องใช้แบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ รายการนี้จัดทำโดยรัฐบาล อาจเป็นการจัดซื้อจัดจ้างประเภทใดก็ได้การสมัครเข้าร่วมที่ส่งพร้อมลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ อีกทางเลือกหนึ่งคือแพลตฟอร์มการซื้อขายสำหรับการซื้อควรเป็นแบบอิเล็กทรอนิกส์ ความยากลำบากอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่ามีไซต์เชิงพาณิชย์จำนวนมาก และเพื่อที่จะมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ ผู้สมัครจะต้องได้รับการรับรอง ณ ที่ที่ลูกค้าดำเนินการประกวดราคา

แต่ยังมีข้อดีของการมีส่วนร่วมในการประมูลที่ระบุไว้ใน FZ-223 เนื่องจากปัญหาที่เกิดขึ้นระหว่างการแข่งขัน ตลาดนี้จึงยังไม่เชี่ยวชาญเต็มที่ ดังนั้นการแข่งขันที่นี่จึงไม่ค่อยดีนัก และเพิ่มโอกาสในการชนะ นอกจากนี้ เนื่องจากไม่มีข้อจำกัดในการเลือกวิธีการจัดซื้อจัดจ้าง ลูกค้าจึงสามารถดำเนินการเหตุการณ์ง่ายๆ เพื่อให้ได้มูลค่าสัญญาสูงสุดเริ่มต้นจำนวนมาก

1. การประมูลเชิงพาณิชย์

มีประเภทของการมีส่วนร่วมในการประมูลในเชิงพาณิชย์ การประมูลดังกล่าวสามารถจัดได้ตามโครงสร้างทางการค้า พวกเขาตัดสินใจจัดประกวดราคาอย่างอิสระเพื่อจัดสรรการเงินอย่างประหยัด กฎหมายไม่ได้กำหนดขั้นตอนการดำเนินการประกวดราคาทางการค้า ดังนั้นผู้จัดงานจึงมีสิทธิที่จะกำหนดกฎเกณฑ์ของตนเองได้

ผู้จัดงานอาจไม่แจ้งผู้เข้าร่วมที่อาจเป็นผู้เข้าร่วมผ่านระบบข้อมูลที่เป็นหนึ่งเดียวเกี่ยวกับการประมูลที่วางแผนไว้ กฎข้อนี้ทำให้การประกวดราคาเชิงพาณิชย์แตกต่างจากการจัดซื้อซึ่งอยู่ภายใต้กฎหมาย นอกจากนี้ ผู้จัดงานจะไม่รับผิดชอบด้านการบริหารสำหรับการละเมิดขั้นตอนการดำเนินการประกวดราคา หากการกระทำของเขาไม่ขัดต่อกฎหมายปัจจุบัน (หลักคือประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียและกฎหมายหมายเลข 135-FZ ว่าด้วยการคุ้มครองการแข่งขัน ).

โดยทั่วไป การประมูลเชิงพาณิชย์และภาครัฐได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยประหยัดเงิน ส่งเสริมการใช้จ่ายด้านการเงินตามเป้าหมาย และพัฒนาการแข่งขันที่ดี แต่ในขณะเดียวกัน ในการประกวดราคาของรัฐ แม้จะมีบรรทัดฐานทางกฎหมายที่เข้มงวด แต่เงื่อนไขสำหรับผู้สมัครนั้นอ่อนกว่าการประมูลเชิงพาณิชย์ และมีโอกาสเข้าร่วมมากขึ้น

สำหรับการประกวดราคาเชิงพาณิชย์ แม้จะให้อิสระในการดำเนินการมากขึ้นสำหรับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้รับเหมา แต่ก็มีความเกี่ยวข้องกับปัญหาบางประการที่ขัดขวางไม่ให้ผู้เข้าร่วมแข่งขันกันเองด้วยเงื่อนไขที่ยุติธรรม

	รัฐประกวดราคา	การประมูลเชิงพาณิชย์	ประกวดราคาควบคุมโดย 223-FZ
กฎหมายที่บังคับใช้	44-FZ ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย (การประมูลและการประมูลเท่านั้น)	ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย (เฉพาะการประมูล)	223-FZ ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย (ประกวดราคาและประมูลเท่านั้น)
วิธีจัดซื้อจัดจ้าง		ติดตั้งโดยลูกค้า
ขั้นตอนการจัดซื้อ	จัดตั้งขึ้นโดยกฎหมายไม่เปลี่ยนแปลง	ติดตั้งโดยลูกค้า	ก่อตั้งโดยตำแหน่งของลูกค้าทุกคนต่างกัน
เสรีภาพในการแข่งขัน	ผู้เข้าร่วมสามารถเสนอสินค้าที่เทียบเท่ากับสินค้าที่ต้องการได้ (ตามกฎทั่วไป)	ผู้เข้าร่วมจำเป็นต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น	ผู้เข้าร่วมจำเป็นต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น (ภายใต้ข้อจำกัดการต่อต้านการผูกขาด)
เงื่อนไขการเป็นสมาชิก	ปิดรายการข้อกำหนด		ลูกค้าแต่ละรายมีข้อกำหนดของตนเอง
ขั้นตอนการประเมินการสมัครของผู้เข้าร่วม	จัดตั้งขึ้นโดยกฎหมาย	ติดตั้งโดยลูกค้า	ติดตั้งตามตำแหน่งและเอกสารของลูกค้า
ประเภทของการจัดซื้อในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์		วิธีการจัดซื้อใดๆ ที่ลูกค้ากำหนด	วิธีการจัดซื้อจัดจ้างใด ๆ ที่กำหนดในตำแหน่งของลูกค้า
แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์	5 แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่ได้รับอนุมัติ	แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ใด ๆ	แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ใด ๆ

ประเภทของการประมูลและความแตกต่างที่สำคัญ

1. ปิดประมูล

ชื่อนี้บ่งบอกว่าการประมูลแบบปิดได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้ชมในวงแคบ ดังนั้นคำเชิญให้เข้าร่วมและเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับผลลัพธ์จึงไม่ได้หมายถึงที่นี่ กล่าวคือผู้จัดงานจะเชิญนักแสดงที่มีศักยภาพแต่ละคนเข้าร่วมการแข่งขันเป็นการส่วนตัว

ในขั้นตอนแรกของการประมูลที่ปิด ผู้จัดงานจะเลือกและส่งคำเชิญไปยังผู้เข้าร่วม ผู้ประกอบการที่ต้องการเข้าร่วมประกวดราคาขอเอกสารประกวดราคาจากลูกค้า หลังจากได้รับเอกสารเหล่านี้แล้ว เขาก็จัดทำเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดตามข้อกำหนดที่ระบุอย่างชัดเจน ผู้เข้าร่วมมีสิทธิ์ชี้แจงกับลูกค้าทุกประเด็นที่เขาไม่เข้าใจด้วยการถามคำถามในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ ผู้จัดงานจะต้องตอบคำถามแต่ละข้อ

ลูกค้ามีสิทธิ์แก้ไขเอกสารประกวดราคาเมื่อใดก็ได้ตามที่เห็นสมควร แต่ถ้าเขาทำการเปลี่ยนแปลงในเอกสาร เขามีหน้าที่ต้องแจ้งให้ผู้ประมูลทุกคนทราบ

หลังจากได้รับข้อเสนอแล้ว ลูกค้าจะตรวจสอบแต่ละรายการอย่างรอบคอบและเลือกผู้รับเหมาที่เสนอเงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดตามความเห็นของเขา ผู้เข้าร่วมที่ชนะการประกวดราคาจะได้รับคำเชิญให้ลงนามในสัญญาทางไปรษณีย์ หลังจากลงนามในข้อตกลง ผู้เข้าร่วมการประมูลที่ปิดทั้งหมดจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับชัยชนะของผู้รับเหมาที่ได้รับการคัดเลือก

การประมูลแบบปิดส่วนใหญ่จะหันไปใช้เมื่อลูกค้าสนใจซื้อสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะ/คุณสมบัติเฉพาะ และวิสาหกิจจำนวนจำกัดสามารถจัดหาได้ นอกจากนี้ การประมูลที่ปิดแล้วสามารถจัดขึ้นได้โดยมียอดซื้อรวมเพียงเล็กน้อย ในสถานการณ์เช่นนี้ ไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการประมูลแบบเปิด อีกทางเลือกหนึ่งคือการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นความลับ

ควรจำไว้ว่าเมื่อมีการประมูลแบบปิดการซื้อภายในกรอบของพวกเขาจะได้รับการประสานงานกับหน่วยงานของรัฐอย่างแน่นอน

ข้อดีของประเภทการซื้อขายแบบปิด ได้แก่:

• การลงทุนทางการเงินจำนวนน้อยกว่าสำหรับการถือครองเมื่อเปรียบเทียบกับการประมูลแบบเปิด
• ประหยัดเวลาของลูกค้า
• การรักษาความลับ

1. เปิดประมูล.

บริษัทใดๆ สามารถเข้าร่วมในการประมูลแบบเปิดได้ บ่อยครั้ง การประมูลประเภทนี้ใช้สำหรับการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ เนื่องจากมีผู้เข้าร่วมการแข่งขันจำนวนมาก และทำให้คุณสามารถเลือกข้อเสนอที่ได้เปรียบที่สุดได้

ตามกฎแล้วผู้จัดงานจะแจ้งผู้เข้าร่วมเกี่ยวกับการประกวดราคาผ่านสื่อเนื่องจากพวกเขาสนใจที่จะดึงดูดผู้เข้าร่วมให้ได้มากที่สุด

ข้อเสียเปรียบหลักของการประมูลประเภทนี้คือการถือครองเป็นเวลานาน เนื่องจากคณะกรรมการประกวดราคาถูกบังคับให้ประมวลผลใบสมัครจำนวนนับไม่ถ้วน มีอีกหนึ่งลบ - การจัดการแข่งขันแบบเปิดต้องการการลงทุนทางการเงินและทรัพยากรบุคคลจำนวนมาก

1. การประมูลแบบปิดเฉพาะ

ในการซื้อขายประเภทนี้มีข้อ จำกัด มากมายสำหรับผู้เข้าร่วม ตัวอย่างเช่น ผู้สมัครจะต้องมีใบอนุญาตหรือเป็นพลเมืองของประเทศใดประเทศหนึ่ง

การประมูลแบบปิดเฉพาะทางมักจะดำเนินการเมื่อจำนวนผู้เข้าร่วมไม่ชัดเจน งานภายในการประกวดราคามีความเฉพาะเจาะจงและซับซ้อน และเมื่อนักแสดงต้องมีคุณสมบัติบางอย่างในการดำเนินการ เฉพาะองค์กรที่ได้รับเชิญเท่านั้นที่สามารถเข้าร่วมการแข่งขันดังกล่าวได้

1. การประกวดราคาจัดขึ้นในสองขั้นตอน

การประกวดราคาประเภทดังกล่าวจะได้รับการจัดระเบียบหากการซื้อมีความซับซ้อนมากหรือหากจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาทางเทคนิคเฉพาะที่ไม่สำคัญ

ในขั้นแรก ลูกค้าจะพัฒนาข้อกำหนดในการอ้างอิงเวอร์ชันเริ่มต้น เอกสารนี้จะกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการเตรียมการประมูลเบื้องต้นโดยผู้เสนอราคา ในข้อเสนอนี้ ผู้ประกอบการไม่ได้กล่าวถึงต้นทุนและเงื่อนไขทางการค้าอื่นๆ

จากนั้นผู้จัดประมูลจะทำการเจรจาแบบหนึ่งซึ่งในระหว่างนั้นเขาเห็นด้วยกับวิธีการต่าง ๆ ในการแก้ปัญหาที่ผู้เข้าร่วมเสนอ เมื่อการเจรจาสิ้นสุดลง ผู้จัดงานจะจัดทำข้อกำหนดในการอ้างอิงฉบับสุดท้าย

ตามด้วยขั้นตอนที่สอง - การจัดเตรียมและยื่นคำร้องโดยผู้ประกอบการที่เข้าร่วมในการประกวดราคาขั้นแรก ในการสมัคร ผู้เข้าร่วมจะระบุข้อเสนอทางเทคนิคและเชิงพาณิชย์ (ราคา เงื่อนไข ตารางการชำระเงิน ฯลฯ) ตามเงื่อนไขการอ้างอิงขั้นสุดท้าย

ลูกค้าศึกษาการใช้งานทั้งหมด เลือกข้อเสนอที่เป็นประโยชน์มากที่สุด และสรุปสัญญากับผู้รับเหมาที่เกี่ยวข้อง

1. ขอใบเสนอราคา

การขอใบเสนอราคาเป็นกระบวนการที่คัดเลือกซัพพลายเออร์สินค้าที่มีลักษณะใกล้เคียงกัน เช่น เครื่องใช้สำนักงาน โดยปกติ ในการประมูลประเภทนี้ ผู้เข้าร่วมที่เสนอราคาต่ำสุดจะเป็นผู้ชนะ

การประมูลประเภทนี้มีข้อจำกัดหลายประการ กล่าวคือ:

• มูลค่าของสัญญาต้องไม่เกินครึ่งล้านรูเบิล
• ปริมาณการซื้อต่อปีไม่ควรเกิน 10% ของจำนวนเงินที่จัดสรรสำหรับการซื้อตามแผนทั้งหมดของลูกค้า แต่ไม่เกิน 100,000,000 รูเบิลต่อปี

การประมูลประเภทดังกล่าวสามารถจัดขึ้นได้ภายใน 12 วัน ในการดำเนินการนี้ ผู้รับเหมาต้องส่งใบสมัครใบเสนอราคาในรูปแบบสากล ด้วยรูปแบบสากล ลูกค้าสามารถเปรียบเทียบแอปพลิเคชันได้ในเวลาอันสั้นและตัดสินใจเลือกผู้ชนะ

การเสนอราคาเสนอราคาอาจถูกปฏิเสธด้วยเหตุผลหลักสองประการ ขั้นแรก หากผู้เข้าร่วมเสนอราคาที่สูงกว่าราคาเริ่มต้น ประการที่สอง หากการสมัครไม่ตรงตามประกาศ

สำหรับรูปแบบการประมูลประเภทนี้ ในขั้นต้น ลูกค้ามักจะขอรุ่นบางรุ่น ไม่ใช่ชุดของคุณสมบัติทางเทคนิคที่จำเป็น ผู้เข้าร่วมแต่ละคนเขียนในใบเสนอราคาเสนอราคาที่เขาตกลงที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์นี้ ซัพพลายเออร์ไม่มีสิทธิ์เปลี่ยนแปลงราคาเหมือนในการประมูล ดังนั้นเมื่อกำหนดราคาควรจำไว้เนื่องจากได้ทำสัญญาตามที่กล่าวไปแล้วกับผู้เสนอราคาที่เหมาะสมที่สุด

คุณสามารถส่งคำขอใบเสนอราคาทางไปรษณีย์หรือทางอิเล็กทรอนิกส์ ในกรณีที่สอง ต้องแนบลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์เข้ากับแอปพลิเคชัน ผู้เข้าร่วมจะได้รับแจ้งทางไปรษณีย์ถึงการยอมรับใบสมัคร

1. การจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว

การประมูลประเภทนี้จะจัดขึ้นหาก:

• ผู้จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ - การผูกขาดในอุตสาหกรรม
• ซัพพลายเออร์ทั้งหมดปฏิเสธที่จะเข้าร่วมการประมูล
• ลูกค้าเองไม่รวมแอปพลิเคชันทั้งหมด

การจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวมีลักษณะสำคัญ มันอยู่ในความจริงที่ว่าสัญญาลงนามโดยตรงกับซัพพลายเออร์ใด ๆ ที่สามารถตอบสนองเงื่อนไขที่ระบุไว้ในข้อตกลง ไม่มีกระบวนการประมูลโดยตรง

หากมีการดำเนินการประกวดราคาประเภทนี้ ลูกค้าต้องอธิบายอย่างสมเหตุสมผลในรายงานที่เป็นเอกสารว่าไม่สามารถระบุผู้รับเหมาด้วยวิธีอื่นได้ ในรายงาน เขาต้องระบุและพิสูจน์ต้นทุนของสัญญา ตลอดจนระบุคุณสมบัติหลักของผู้รับเหมาด้วย ทั้งหมดนี้จำเป็นต่อการยกเว้นแผนการทุจริต

ทำไมเราต้องมีหนังสือค้ำประกันและเงินกู้ที่อ่อนโยน

การประมูลทุกประเภทเป็นกิจกรรมที่มีค่าใช้จ่ายสูงซึ่งเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงทางการเงินที่มีนัยสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับลูกค้า จำเป็นต้องเตรียมการประมูลอย่างระมัดระวังและอย่าลืมเกี่ยวกับความมั่นคงทางการเงินซึ่งสามารถทำได้ผ่านการค้ำประกันของธนาคารเท่านั้น หนังสือค้ำประกันของธนาคารเป็นเอกสารที่ยืนยันว่าหากผู้รับเหมาไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขการประมูล ธนาคารจะจ่ายเงินค้ำประกันให้กับลูกค้า เอกสารนี้ออกโดยธนาคาร

การละเมิดภาระผูกพันต่อลูกค้าสามารถกล่าวได้หากผู้รับเหมา:

• ไม่ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนได้ไม่ดีหลังจากสิ้นสุดสัญญา
• ปฏิเสธที่จะลงนามในข้อตกลงหลังจากที่ลูกค้ายอมรับว่าเขาเป็นผู้ชนะในการประกวดราคา
• เพิกถอนหรือเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของคำเสนอซื้อหลังจากกำหนดเวลายื่นประมูล

หนังสือค้ำประกันจากธนาคารอนุญาตให้คุณเข้าร่วมในการประมูลประเภทต่างๆ ซึ่งรวมถึงการประมูล การแข่งขัน การประมูล นอกจากนี้ยังรับประกันการปฏิบัติตามโดยผู้ชนะการประมูลของภาระผูกพันภายใต้สัญญา ระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้จะถูกจำกัดโดยช่วงเวลาของการสรุปข้อตกลงระหว่างลูกค้ากับผู้ชนะ และจำนวนเงินต้องไม่เกิน 5% ของจำนวนเงินของธุรกรรมในอนาคต

มีหนังสือค้ำประกันที่รับประกันการคืนเงินล่วงหน้า ผู้ชนะการประกวดราคาจะจัดให้เมื่อมีการชำระเงินล่วงหน้าหรือชำระเงินล่วงหน้าในจำนวนสูงถึง 30% ของราคาตามสัญญา ทั้งนี้ ก่อนรับเงินล่วงหน้า ผู้รับเหมาต้องแสดงเอกสารยืนยันสิทธิของผู้รับจ้างหลังให้ธนาคารชำระเงินตามจำนวนที่ค้ำประกันแก่ลูกค้า ในการออกการค้ำประกันจะต้องโอนเฉพาะเอกสารทางกฎหมายและวัสดุที่ยืนยันสิทธิ์ในการเข้าร่วมการประกวดราคาไปยังธนาคาร

เครดิตประกวดราคา- นี่คือเงินกู้ธนาคารบางประเภท ซึ่งจัดทำขึ้นเพื่อประกันการสมัครเข้าร่วมในรูปแบบการประมูล เช่น การประกวดราคา การแข่งขัน และการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ทุกประเภท

ในขณะนี้ สถาบันการธนาคารออกเงินกู้ยืมสองประเภท ความแตกต่างระหว่างพวกเขาอยู่ในระยะเวลาของข้อตกลงกับธนาคาร มีเงินกู้พร้อมวงเงินหมุนเวียนและเงินกู้แบบครั้งเดียว

เงินกู้ที่มีวงเงินหมุนเวียนทำให้คุณสามารถเข้าร่วมการประมูลได้หลายครั้งต่อปี ช่วยให้คุณสามารถเข้าร่วมการแข่งขันครั้งเดียวหรือหลายรายการโดยไม่ต้องถอนเงินออกจากการหมุนเวียนขององค์กร นอกจากนี้ เงินกู้ประเภทนี้ทำให้สามารถเข้าร่วมการประมูลได้ โดยมีงบประมาณเป็นล้าน

เงื่อนไขต่อไปนี้ใช้สำหรับการออกเงินกู้:

• เทอม - สูงสุด 3 เดือน;
• เปอร์เซ็นต์จาก 14-21% (ขึ้นอยู่กับธนาคาร);
• ระยะเวลาการลงทะเบียน - 9 วัน;
• ราคา - 1-5% (กำหนดโดยเงื่อนไขและจำนวน)

การได้รับหนังสือค้ำประกันจากธนาคารจะสะดวกและให้ผลกำไรมากกว่าจากมุมมองทางการเงิน เมื่อเทียบกับเงินกู้ เนื่องจากเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายทางการเงินในจำนวนที่น้อยกว่า และการลงทะเบียนใช้เวลาเพียงไม่กี่วัน ผู้เข้าร่วมที่ใช้หนังสือค้ำประกันจากธนาคารอาจไม่ต้องกังวลว่าจะเตรียมองค์กรของตนให้พร้อมสำหรับการตรวจสอบอย่างไรเพื่อรับเงินกู้ จะหาหลักประกันได้ที่ไหน และจะหาเงินมาชำระหนี้ได้อย่างไร

การค้ำประกันของธนาคารมักจะให้โดยธนาคารที่เชื่อถือได้และมีชื่อเสียงที่ไร้ที่ติ ในเรื่องนี้ความเสี่ยงทางการเงินของลูกค้ามีน้อย

คำแนะนำในการเข้าร่วมประกวดราคาประเภทใดประเภทหนึ่ง

1. เช่นเดียวกับประเด็นอื่นๆ ประการแรก คุณควรศึกษากรอบการกำกับดูแลซึ่งอิงตาม FZ-44 ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับกฎที่กำหนดข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วม (ข้อ 31) รวมทั้งคำนึงถึงลำดับในการส่งใบสมัครและวิธีการพิจารณา (เช่น Art. 66-67 สำหรับ การประมูล) คุณสามารถค้นหา FZ-44 ลงวันที่ 04/05/2556 ได้ในระบบอ้างอิงทางกฎหมายที่เข้าถึงได้ฟรี (เช่น ผู้ค้ำประกันหรือที่ปรึกษา) คุณควรใช้แหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้พร้อมกรอบการกำกับดูแลที่ได้รับการปรับปรุงเป็นประจำ
2. ถัดไป คุณต้องตรวจสอบว่ามีหนี้สินสำหรับค่าธรรมเนียมต่างๆ และการชำระเงินภาคบังคับหรือไม่ หากผู้ก่อตั้งและนักบัญชีถูกตัดสินว่ามีความผิด หากมีการลงโทษทางปกครองในองค์กร
3. ตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่จัดประกวดราคาและลงทะเบียนเป็นนักแสดง ในการเข้าร่วมการประมูล คุณต้องมีลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ (EDS) ในการออก คุณต้องรวบรวมแพ็คเกจเอกสารขององค์กรและโอนไปยังศูนย์การลงทะเบียน EDS ในภูมิภาคของคุณ (คุณยังสามารถติดต่อบริษัทที่แก้ไขปัญหานี้อย่างมืออาชีพได้)
4. เมื่อส่งใบสมัครเข้าร่วมในการประกวดราคาประเภทใด ๆ ก็จำเป็นต้องจัดเตรียมสำเนาเอกสารส่วนประกอบและเอกสารขององค์กรที่ได้รับการรับรองอย่างถูกต้อง (การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ทุกประเภทต้องส่งเอกสารที่สแกน)
5. ผู้จัดงานบางคนพร้อมกับกฎอื่น ๆ ยังต้องการหนังสือค้ำประกันจากธนาคาร ดังนั้น คุณจึงต้องได้รับข้อมูลล่วงหน้าเกี่ยวกับบริษัทสินเชื่อที่ให้บริการดังกล่าว และค่าใช้จ่าย (โดยปกติคือเปอร์เซ็นต์คงที่ของจำนวนเงินค้ำประกัน)
6. ตามด้วยการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาที่เลือก

ส่วนใหญ่มักจะมีการประมูลบนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ 5 แห่ง (วันนี้มีชื่อเสียงที่สุด):

1. "Sberbank-AST สำหรับการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ": http://www.sberbank-ast.ru
2. "แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์แห่งชาติ": http://www.etp-micex.ru
3. RTS-tender: https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
4. รัฐวิสาหกิจรวม "หน่วยงานเพื่อความสงบเรียบร้อยของรัฐ กิจกรรมการลงทุนและความสัมพันธ์ระหว่างภูมิภาคของสาธารณรัฐตาตาร์สถาน": http://agzrt.ru
5. JSC "แพลตฟอร์มการซื้อขายอิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจร": https://www.roseltorg.ru

การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ทุกประเภทดำเนินการตามโครงการที่ง่ายกว่าขั้นตอนการเสนอราคามาตรฐานมาก แต่สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้ประมูลของรัฐบาลเท่านั้น หากเรากำลังพูดถึงองค์กรเอกชน เพื่อค้นหาการประมูลที่จำเป็น คุณจะต้องศึกษามากกว่าหนึ่งแห่ง

ไม่มีไซต์เฉพาะสำหรับการประมูลเชิงพาณิชย์ แต่การค้นหาไซต์ดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยากในเวลาเดียวกัน - จะต้องมีความปรารถนา พารามิเตอร์การค้นหาถูกกำหนดโดยเป้าหมาย ขอบเขตของบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีให้

นี่คือตัวอย่าง - รายชื่อเว็บไซต์การค้าออนไลน์บางแห่ง:

• "Sberbank-AST สำหรับการซื้อเชิงพาณิชย์": http://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
• "สัญญาออนไลน์": http://onlinecontract.ru/
• "บ้านแข่งขันประมูล": http://www.a-k-d.ru/
• "SETonline": https://www.setonline.ru/
• OAO Severstal: http://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
• "BashZakaz.ru": http://etp.bashzakaz.ru/
• "Tender.Pro": http://www.tender.pro/.
• "ภูมิภาค-AST": http://region-ast.center/
• "TORGI 223": http://torgi223.ru/.
• "Purchasing Automation Center": http://etpcaz.ru/ และอื่นๆ

วิธีชนะการประมูลแบบใดแบบหนึ่ง

1. ก่อนอื่นคุณต้องประเมินความสามารถทางการเงินของคุณอย่างมีสติ วิธีนี้ง่ายที่สุดสำหรับคนที่เสนอราคาบ่อยๆ ประเภทของการประกวดราคาแตกต่างกันและมีลักษณะเฉพาะของตนเอง ยิ่งคุณเข้าร่วมในการเทรดประเภทต่าง ๆ บ่อยเท่าไหร่ โอกาสในการชนะของคุณก็จะสูงขึ้นเท่านั้น คุณจะดำเนินการบนพื้นฐานของประสบการณ์ที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นด้านบวกหรือด้านลบ รวมถึงความผิดพลาดที่เกิดขึ้น
2. ถัดไปคุณต้องจัดทำเอกสารเพื่อเข้าร่วมการแข่งขันอย่างถูกต้อง ผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพประมาณ 25-40% ไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมในการประกวดราคา เนื่องจากเอกสารที่พวกเขารวบรวมไม่ตรงตามข้อกำหนดที่ระบุไว้ แอปพลิเคชันไม่ควรมีคำศัพท์ที่ซับซ้อน แต่ควรเขียนด้วยภาษาที่เข้าใจง่าย เอกสารนี้ต้องสอดคล้องอย่างสมบูรณ์กับข้อกำหนดของการแข่งขันและรวมเฉพาะข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการที่เป็นที่สนใจของลูกค้าเท่านั้น
3. แล้วมีหลักประกัน ลูกค้าจะปฏิบัติต่อคุณด้วยความจริงใจมากขึ้นหากคำเสนอซื้อของคุณมีภาระผูกพันในการรับประกัน โอกาสในการทำข้อตกลงกับลูกค้าจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก การมีอยู่ของการรับประกันในข้อเสนอจะอยู่ในมือคุณ คุณจะสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าและสร้างชื่อเสียงให้กับบริษัทของคุณได้ ซึ่งเป็นหน่วยธุรกิจที่คุณวางใจได้

หากคุณเข้าร่วมการประกวดราคาเป็นครั้งแรกและไม่แน่ใจในความสามารถของคุณ ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการเข้าร่วมในกิจกรรมดังกล่าวแล้ว แต่ถึงแม้ว่าการเข้าร่วมการประมูลครั้งแรกของคุณจะไม่ได้รับความสำเร็จ จำไว้ว่าทุกอย่างไม่ได้ถูกมอบให้ในทันที และโชคมาพร้อมกับประสบการณ์

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

Andrey Medvedev,

ผู้อำนวยการทั่วไปของเครื่องจักรไฟฟ้าอุตสาหกรรม

1. ใช้ระบบการรวม

เราลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขายอิเล็กทรอนิกส์ (ETP) มากกว่า 40 แห่ง รวมถึงแพลตฟอร์มเชิงพาณิชย์: B2B-Center, Fabrikant, TEK-Torg, ALROSA, Lukoil เป็นต้น ฉันแนะนำให้ใช้ระบบรวบรวมเฉพาะ (เช่น www.seldon.ru , www.trade.su). ขอบคุณพวกเขา คุณจะไม่พลาดการประมูลที่สำคัญและจะไม่สับสนในจำนวนมาก ระบบเหล่านี้รวมข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลจากแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ส่วนใหญ่ในรัสเซียและประเทศอื่น ๆ และยังให้บริการเพิ่มเติม เช่น ความช่วยเหลือในการรับลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ (เพื่อรับรองเอกสารทางอินเทอร์เน็ต) การรับรอง ETP ต่างๆ การเตรียมใบสมัครที่ถูกต้อง ฯลฯ e นอกจากนี้ ระบบยังสร้างรายงานการวิเคราะห์และดำเนินการวิเคราะห์การตลาดของผู้เข้าร่วมการจัดซื้อจัดจ้างและสภาพแวดล้อมของตลาดโดยรวม

1. อ่านเอกสารประกวดราคาอย่างละเอียด

ในการเข้าร่วมและชนะการประกวดราคา คุณต้องอ่านเงื่อนไขของการซื้อที่กำลังดำเนินการอยู่อย่างรอบคอบและกรอกแบบฟอร์มใบสมัครให้ถูกต้อง โดยปฏิบัติตามคำแนะนำในเอกสารประกวดราคาอย่างชัดเจน คุณควรพิจารณาหลายประการ กล่าวคือ ต้นทุนสูงสุดของสัญญา ความปลอดภัย เวลาการส่งมอบ เงื่อนไขสัญญา ในกรณีที่ทั้งสองฝ่ายละเมิดข้อกำหนด พื้นที่ในการส่งมอบอุปกรณ์

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา คุณต้องพิจารณาว่าลูกค้าต้องการอะไรจากซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าอาจระบุว่าเฉพาะผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการที่มีประสบการณ์ในการดำเนินการโครงการที่เหมือนกันและประสบการณ์ทางการตลาดอย่างน้อยสามปีเท่านั้นที่จะสามารถเข้าร่วมในการประกวดราคาได้ หากคุณข้ามคำอธิบายนี้ ให้กรอกเอกสารให้ครบถ้วน และเห็นได้ชัดว่าบริษัทของคุณไม่เป็นไปตามข้อกำหนดที่กำหนดไว้ แสดงว่าคุณกำลังเสียเวลา

นอกจากนี้คุณต้องกรอกแบบฟอร์มที่มาพร้อมกับใบสมัครอย่างระมัดระวัง (แบบสอบถามของ บริษัท ข้อเสนอทางเทคนิคและเชิงพาณิชย์) ระบุรายละเอียดพารามิเตอร์ของอุปกรณ์ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะจัดหาต้นทุนของหน่วยสินค้า ราคารวมของแอปพลิเคชันและอื่น ๆ

ลูกค้าจะเป็นผู้กำหนดว่าข้อมูลใดและขอบเขตเท่าใด โดยทั่วไป แบบฟอร์มและคำแนะนำในการกรอกจะรวมอยู่ในชุดประมูล

1. ติดตามความเกี่ยวข้องของเอกสารและข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร

การประมูลบางประเภท (เชิงพาณิชย์) เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมขององค์กรที่ได้รับการรับรองเท่านั้น การรับรองจะดำเนินการโดยการจัดซื้อวิสาหกิจ ปีละครั้ง บริษัทจะต้องยืนยันว่าได้รับการรับรอง หากเธอมีใบรับรองและเอกสารที่ถูกต้องทั้งหมด (เช่น สารสกัดจาก Unified State Register of Legal Entities ใบรับรองการไม่ค้างชำระภาษี ฯลฯ) จะไม่มีปัญหาในการรับรอง

คุณต้องประเมินว่าเอกสารที่จำเป็นในการสมัครเข้าร่วมการแข่งขันเป็นปัจจุบันอย่างไร เป็นสิ่งสำคัญมากที่คุณจะต้องมีเอกสารทั่วไปส่วนใหญ่อยู่เสมอ ซึ่งมักจะต้องใช้สำหรับการยื่น ตัวอย่างเช่น จาก Federal Tax Service เราขอเอกสารดังกล่าวทุกเดือน (ใบรับรองจาก Unified State Register of Legal Entities, หนังสือรับรองการชำระภาษี, ใบรับรองการปฏิบัติตามภาระหน้าที่ทางภาษีโดยผู้เสียภาษี) เนื่องจากกำหนดเวลาในการออกโดย Federal Tax Service คือ 5 วันทำการ ในช่วงเวลานี้ กำหนดเวลาในการส่งใบสมัครเข้าร่วมการประกวดราคาอาจหมดอายุ

1. เตรียมรักษาความปลอดภัยการสมัครและปฏิบัติตามสัญญา

โดยปกติ บริษัทจัดซื้อที่ดำเนินการประกวดราคาในเชิงพาณิชย์ไม่จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินหรือหนังสือค้ำประกันจากธนาคารเพื่อรักษาความปลอดภัยในการสมัครและปฏิบัติตามสัญญา แต่ถ้าเงื่อนไขดังกล่าวใช้ในกรณีของคุณ ให้พิจารณาประเด็นสำคัญหลายประการ

อันดับแรก. บริษัทที่จัดประกวดราคาด้วยเงื่อนไขที่ยุติธรรมมักจะเสนอให้โอนเงินเข้าบัญชีธนาคารของตนเพื่อความปลอดภัย หรือให้หนังสือค้ำประกันจากธนาคาร ดังนั้น หากคุณเห็นว่าบริษัทผู้จัดจำกัดตัวเลือกสำหรับการรักษาความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน (เช่น ขอเพียงโอนเงิน) ให้ระมัดระวัง - เป็นไปได้ว่านี่เป็นการหลอกลวง

ที่สอง. เพื่อดึงดูดผู้เสนอราคาให้ได้มากที่สุด บริษัทที่จัดประกวดราคาที่ไม่ซื่อสัตย์จะเพิ่มต้นทุนในการประมูลสูงสุดอย่างมีนัยสำคัญ จะทำอย่างไรในกรณีเช่นนี้? สั่งให้บริการรักษาความปลอดภัยตรวจสอบองค์กรนี้ หากเป็นที่ชัดเจนว่าบริษัทจดทะเบียนได้ไม่นาน จะเป็นการดีกว่าที่จะข้ามการประมูลนี้และไม่เข้าร่วม

1. ยืนยันชื่อเสียงของบริษัทด้วยโฉนด

ผลการซื้อขายมักจะคาดเดาได้ยาก ผู้จัดงานสามารถใช้ระบบการประเมินทั้งหมดของผู้เข้าร่วมโดยใช้คะแนน ในกรณีนี้ เกณฑ์นอกเหนือจากราคาจะเป็นพารามิเตอร์เช่นความมั่นคงทางการเงินของบริษัท ประสบการณ์ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ระยะเวลาการรับประกันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดหา ระยะเวลาในการปฏิบัติตามภาระผูกพันตาม สัญญา ระดับคุณสมบัติของพนักงานของบริษัทที่เข้าร่วม ความพร้อมของวัสดุและฐานทางเทคนิค และอื่นๆ ตัวอย่างเช่น การประเมินขั้นสุดท้ายของซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพสามารถกำหนดเป็นชุดของการประเมินสำหรับพารามิเตอร์ "มูลค่าของข้อตกลง" และ "คุณสมบัติและชื่อเสียงทางธุรกิจของผู้เข้าร่วม" ในอัตราส่วน 35% ถึง 65%

1. ดูคู่แข่งของคุณ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีกรณีการประมูลเพิ่มขึ้นโดยซัพพลายเออร์ที่ไม่ซื่อสัตย์ซึ่งนำเสนออุปกรณ์คุณภาพต่ำ (ส่วนใหญ่ผลิตในประเทศจีน) ในราคาต่ำ มีบางกรณีที่องค์กรดังกล่าวไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของข้อตกลง หลังจากนั้นจะเปลี่ยนนิติบุคคลและเข้าร่วมการประมูลอีกครั้ง

นอกจากนี้คุณยังสามารถพบกับการปลอมแปลงโดยสิ้นเชิงเมื่อบริษัทที่ไร้ยางอายเพียงแค่เขียนคุณสมบัติของอุปกรณ์ใหม่จากข้อกำหนดในการอ้างอิง แม้ว่าในความเป็นจริงวิธีการทางเทคนิคของพวกเขาจะขัดต่อข้อกำหนดก็ตาม เป็นผลให้ราคาเสนอที่ชนะจะไปที่ผลิตภัณฑ์ที่น่าสงสัยที่เสนอในราคาต่ำสุด

วิธีจัดประกวดราคาด้วยตัวเอง

1. ขั้นแรก ภายในองค์กร คุณต้องสร้างรายการงานที่จะประมูล และตกลงเกี่ยวกับประเภทของบริษัทที่เข้าร่วม ต่อไป คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับการแข่งขัน

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าต้องมีขั้นตอนการเตรียมการนี้หากคุณวางแผนที่จะจัดประกวดราคา ด้วยเหตุนี้ พนักงานในองค์กรของคุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าเป้าหมายของการประกวดราคาคืออะไร

ความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับงานของการแข่งขันโดยบุคลากรของบริษัททุกคนจะช่วยให้การตัดสินใจในขั้นตอนต่อไปของการทำงานเป็นไปอย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น นอกจากนี้ คุณควรทำความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับประเภทและขนาดของซัพพลายเออร์ที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมประมูล รวมทั้งกำหนดประเภทการประมูลที่เหมาะสมกว่า - เปิดหรือปิด

1. ถัดไป คุณต้องสร้าง "บทสรุป" (คำเชิญเข้าร่วม)

ในส่วนหนึ่งของขั้นตอนนี้ ผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบกิจกรรมการเตรียมการและการจัดระเบียบการประมูลที่องค์กรลูกค้ากำหนดเป้าหมายของโครงการ (การประกวดราคา) ในเอกสารฉบับเดียวและระบุว่าข้อกำหนดใดที่ผู้เข้าร่วมต้องปฏิบัติตาม

สรุปโดยทั่วไปมีโครงสร้างเฉพาะและประกอบด้วย:

• คำอธิบายของลูกค้าองค์กร
• คำชี้แจงปัญหา;
• คำอธิบายของผลลัพธ์ที่ต้องการ
• ข้อกำหนดสำหรับผู้เสนอราคา
• คำอธิบายของแบบฟอร์มใบสมัคร (เกณฑ์เอกสาร);
• เกณฑ์การประเมินผู้สมัคร
• ระยะเวลาของการประกวดราคา

แต่ละบทในแอปพลิเคชันเป็นส่วนที่มีความหมายและใช้งานได้จริงของเอกสาร แน่นอน ธุรกิจของคุณมีสิทธิ์ที่จะไม่รวมส่วนใดส่วนหนึ่งในบทสรุปของคุณ แต่ในกรณีนี้ การสื่อสารและการโต้ตอบกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพจะมีความซับซ้อน

1. จากนั้นคุณต้องเลือกองค์กรที่จะเข้าร่วมการประกวดราคา

เมื่อสร้างบรีฟแล้ว คุณสามารถเชิญบริษัทที่สนใจเข้าร่วมประมูลได้ ตามกฎแล้วหากมีการประกาศ "ประกวดราคา" จากนั้น 3-4 องค์กรจะได้รับเชิญให้เข้าร่วม หากมีการวางแผน "การประกวดราคา" สองขั้นตอน จำนวนผู้เข้าร่วมในระยะแรกอาจแตกต่างกันตั้งแต่ 5 ถึง 9 ในขั้นตอนที่สอง บริษัท 3 แห่งที่มีข้อเสนอที่น่าสนใจที่สุดตามที่ผู้จัดงานเข้าร่วม

1. ขั้นตอนที่สี่คือการชี้แจงตำแหน่ง

ในขั้นตอนนี้ องค์กรที่เสนอราคาเดิมจะขอข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณเพื่อหาวิธีแก้ไขปัญหาด้วยตนเอง เพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอสุดท้ายของผู้เข้าร่วมไม่เพียงแต่เป็นแบบส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังมีความหมายอีกด้วย ให้จัดสรรเวลาสำหรับการอภิปราย เมื่อถึงจุดนี้ คุณจะจำขีดจำกัดที่สมเหตุสมผลของจำนวนบริษัทที่เข้าร่วมในการประกวดราคา ซึ่งได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในบทความ

หากมีการวางแผนการประมูลในสองขั้นตอน หลังจากศึกษาใบสมัครเบื้องต้นแล้ว สถานประกอบการที่เข้าสู่รอบที่สองจะเตรียมเอกสารขั้นสุดท้าย

1. ผู้เข้าร่วมนำเสนอข้อเสนอสุดท้ายของพวกเขา

ขั้นตอนนี้สำคัญมาก และเอกสารที่ร่างขึ้นอย่างเป็นทางการเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในที่นี้ ผู้จัดงานแจ้งผู้เข้ารอบสุดท้ายว่าเขาต้องการพบพวกเขา ภายในกรอบการประชุมนี้ ตัวแทนของผู้ให้บริการสามารถโน้มน้าวให้ผู้จัดงานตัดสินใจถูกต้องโดยไม่มีเงื่อนไข

โปรดทราบว่าหากพนักงานในแผนกที่เกี่ยวข้องหนึ่งหรือสองคนสามารถทำกิจกรรมภายในขั้นตอนก่อนหน้าได้ หัวหน้าแผนกที่จะทำหน้าที่เป็นลูกค้าภายในสำหรับโครงการจะได้รับเชิญให้เข้าร่วมในการนำเสนอขั้นสุดท้าย

1. บริษัทลูกค้าดำเนินการคัดเลือกขั้นสุดท้าย

เมื่อเสร็จสิ้นการนำเสนอทั้งหมดและพิจารณารายละเอียดของข้อเสนอที่เสนอแล้ว ผู้จัดการที่รับผิดชอบในองค์กรของคุณจะร่วมกันตัดสินใจในการสนับสนุนซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง ในบางองค์กร การตัดสินใจเกิดขึ้นระหว่างการประชุม ซึ่งผู้เข้าร่วมจะอภิปรายด้วยวาจาและชี้แจงความคิดเห็นของลูกค้าภายใน ในสถานการณ์ที่เป็นทางการอื่นๆ จะมีการให้คะแนน โดยใช้วิธีถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก ผู้เชี่ยวชาญจะกำหนดคะแนนสุดท้ายของผู้เข้าร่วมแต่ละคน

1. ขั้นตอนสุดท้ายคือการประกาศซัพพลายเออร์ที่ชนะการประกวดราคา

ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นที่สุดสำหรับผู้เข้าร่วม อนิจจา ในรัสเซีย มักเกิดขึ้นที่บริษัทที่ไม่เป็นผู้ชนะจะทราบเกี่ยวกับจุดสิ้นสุดของการประกวดราคาก็ต่อเมื่อคู่แข่งทำงานในโครงการอย่างเต็มที่แล้วเท่านั้น แน่นอนว่าลูกค้าไม่ควรมีพฤติกรรมเช่นนี้ ในระหว่างการประชุมสามัญ ผ่านสื่อ (หากประเภทการประมูลเปิดอยู่) หรือเป็นรายบุคคล (หากปิดการประมูล) เขาควรแจ้งให้ผู้เข้าร่วมทุกคนทราบว่างานเสร็จสมบูรณ์แล้ว และเลือกซัพพลายเออร์ขั้นสุดท้ายแล้ว

ประเภทของการประมูล "ตามสัญญา": มันคืออะไรและจะจดจำได้อย่างไร

มีกรณีพิเศษในด้านการประกวดราคา มีการพูดคุยเกี่ยวกับการทุจริตในพื้นที่นี้เป็นจำนวนมาก อันที่จริงมักจะมีการประมูลประเภทสัญญา แม้ว่าการประกวดราคาจะมุ่งเป้าไปที่การขจัดองค์ประกอบการทุจริตโดยเฉพาะ แต่ก็ยังคงมีอยู่ในระหว่างการดำเนินการ

ที่นี่ควรพิจารณาคุณลักษณะหนึ่งของส่วนหนึ่งของธุรกิจรัสเซียที่ลูกค้าเป็นสถาบันงบประมาณ กิจกรรมทั้งหมดของพวกเขาถูกโอนไปยังรางการจัดซื้อซึ่งถูกบีบให้อยู่ในกรอบการแข่งขันที่เข้มงวด ผู้เสนอราคารายใดสามารถชนะการประมูลได้หากกรอกใบสมัครและเอกสารถูกต้องครบถ้วนและเสนอราคาต่ำสุด

แล้วส่วนประกอบอื่นๆล่ะ? ตัวอย่างเช่น ความสามารถและความสามารถของซัพพลายเออร์ในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าในเวลาที่สั้นที่สุด ความยืดหยุ่นและคุณลักษณะอื่น ๆ ของการโต้ตอบ? บ่อยครั้ง ลูกค้าที่เคยร่วมมือกับซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่งต้องการให้สัญญาส่งถึงเขา เนื่องจากได้รับการพิสูจน์และเชื่อถือได้ และตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดอย่างเต็มที่ แต่ถ้ามีการจัดประกวดราคา อาจต้องทำสัญญากับองค์กรที่ไม่รู้จัก (สำหรับลูกค้า) และไม่มีการรับประกันว่าจะมีปฏิสัมพันธ์ที่สะดวกสบายกับมัน กล่าวอีกนัยหนึ่งการชนะการประกวดราคาโดยพิจารณาจากองค์ประกอบราคาไม่ได้ให้การรับประกันแก่ผู้ซื้อในการโต้ตอบที่ไร้ที่ติในทุกประการ นอกจากนี้ ผู้ซื้อไม่สามารถแน่ใจได้ว่าซัพพลายเออร์จะปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมด

ในเรื่องนี้ มักจะเป็นไปได้ที่จะค้นหาประเภทการมีส่วนร่วมตามสัญญาในการประมูล เมื่อผู้ซื้อทุ่มเทความพยายามทั้งหมดของเขาในการสร้างสภาพแวดล้อมที่เป็นทางการซึ่งเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เข้าร่วมรายอื่นที่ไม่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าที่จะชนะ โปรดทราบว่าสิ่งนี้ไม่ได้บ่งชี้ถึงองค์ประกอบการทุจริต การติดสินบน เงินใต้โต๊ะ ฯลฯ เสมอไป แต่ก็ไม่คุ้มค่าที่จะมีส่วนร่วมในการประกวดราคาประเภทนี้ ข้อยกเว้นคือเมื่อธุรกิจของคุณได้รับการอนุมัติล่วงหน้า

ควรสังเกตว่าโครงสร้างเชิงพาณิชย์แทบไม่ได้ทำการประมูลตามสัญญา เงินทุนขององค์กรเองมีส่วนเกี่ยวข้อง และผู้จัดงานควบคุมพารามิเตอร์การประกวดราคาทั้งหมดอย่างเคร่งครัดมากขึ้น วัตถุประสงค์ของการประมูลในธุรกิจคือการหาซัพพลายเออร์ที่มีเงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุด และวิธีการดำเนินการที่นี่มีความยืดหยุ่นมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่จำเป็นต้องมีโครงสร้างทางการค้าเพื่อจัดประกวดราคา "เพื่อแสดง" ในกรณีของพวกเขาจะใช้วิธีการที่มีเหตุผลและมีเหตุผล อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ยังเป็นที่รู้จักที่นี่เมื่อพนักงานขององค์กรการค้ามีความสนใจในความกตัญญูจากซัพพลายเออร์สำหรับ "ความช่วยเหลือ" ในการสรุปสัญญาและในทางกลับกันเมื่อลูกค้าที่ไร้ยางอายวางนักแสดงในตำแหน่งที่ไม่พึงประสงค์หลังจากทำงานส่วนหนึ่งของสัญญา เมื่อไม่ได้โอนเงินชำระค่าสินค้าหรือบริการ

ให้เราพิจารณาประเภทของการประมูลเช่นการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะจากมุมมองขององค์ประกอบการทุจริต การทุจริตเป็นปรากฏการณ์ที่พบบ่อยที่สุด

ต่อไปนี้คือสัญญาณที่ชัดเจนของการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะที่มีการดำเนินการในแง่ที่ไม่ซื่อสัตย์:

• เงื่อนไขของ TK นั้นสับสน ไม่ชัดเจน สะกดไม่ออก ขัดแย้งกันเอง
• กำหนดเวลาน้อยที่สุดและเป็นไปไม่ได้อย่างชัดเจนที่จะทำงานให้เสร็จ (นักธุรกิจทุกคนรู้สาขากิจกรรมของตัวเองและสามารถเข้าใจว่ากำหนดเวลาใดที่สามารถทำได้จริงและอะไรไม่)
• ราคาของสัญญาสูงเกินไปและในขณะเดียวกันก็มีข้อกำหนดที่แปลกประหลาดมากสำหรับซัพพลายเออร์
• มีเงื่อนไขว่าต้องแนบผลงานไปพร้อมกับใบสมัครด้วย
• ในประวัติการประกวดราคาของลูกค้ามีสัญญาจำนวนองค์กรที่ค่อนข้าง จำกัด

ทั้งหมดนี้บ่งชี้ว่าผู้ซื้อพยายามที่จะ "กำจัด" ผู้ที่มีศักยภาพที่ไม่จำเป็น บางครั้งการประมูลประเภทนี้มีขึ้นเพื่อแสดง และผู้รับเหมาที่ได้รับการคัดเลือกได้ทำงานในโครงการนี้มาเป็นเวลานาน การเข้าร่วมการต่อสู้ในกรณีเช่นนี้เป็นการเสียแรง เวลา และเงินเท่านั้น ไม่ แน่นอนว่ามีโอกาสที่จะอุทธรณ์ผลการแข่งขันและส่งใบสมัครไปที่ FAS แต่ควรเข้าร่วมการต่อสู้ก็ต่อเมื่อองค์กรได้เข้าร่วมในการประกวดราคาประเภทเดียวกันแล้วและมีผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถเกี่ยวกับพนักงานที่สามารถปกป้องสิทธิ์ของตนได้

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญ

Andrey Medvedev, ผู้อำนวยการทั่วไปของเครื่องจักรไฟฟ้าอุตสาหกรรม. สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐยาโรสลาฟล์ P. G. เดมิดอฟ. เขาทำงานที่โรงงานผลิตรถยนต์ Yaroslavl "Avtodiesel" ในปี 2548 เขาได้กลายเป็นหนึ่งในผู้ริเริ่มการก่อตั้งกลุ่มวิศวกรรม PSM (“เครื่องจักรกำลังอุตสาหกรรม”) ซึ่งตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท เขาได้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้า ตั้งแต่ปี 2555 - ซีอีโอ "PSM" ("Industrial Power Machines") เป็นบริษัทที่มีสาขาด้านวิศวกรรมเครื่องกล วิศวกรรมศาสตร์ งานโลหะ การผลิตกำลังพิเศษและอุปกรณ์สูบน้ำจากเครื่องยนต์ดีเซล ก่อตั้งในปี 2548 มีพนักงาน 250 คน มูลค่าการซื้อขายของ บริษัท ในปี 2557 มีจำนวน 1.5 พันล้านรูเบิล เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ - www.powerunit.ru

หน่วยงานของรัฐและบริษัทขนาดใหญ่ไม่สามารถหันไปหาผู้รับเหมารายแรกที่เจอเพื่อซื้อเฟอร์นิเจอร์หรือสั่งทำความสะอาดหน้าต่างในสำนักงานได้ เพื่อขจัดองค์ประกอบการทุจริตและปรับปรุงคุณภาพการบริการ พวกเขาต้องจัดประกวดราคา - การแข่งขันที่ซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพทั้งหมดจะได้รับเงื่อนไขที่เท่าเทียมกัน

เหตุใดผู้ประกอบการจึงควรค้นหาว่าการประกวดราคาคืออะไรและจะเข้าร่วมได้อย่างไร ความจริงก็คือวิธีการจัดระเบียบการขายนี้มีข้อดีหลายประการ:

• เพื่อดำเนินการขายประกวดราคาไม่จำเป็นต้องมีผู้จัดการทั้งแผนก
• องค์กรงบประมาณใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการซื้อ
• การประมูลเป็นวิธีเดียวที่จะขายบางสิ่งให้กับรัฐ
• การซื้อของรัฐบาลมากถึง 20% สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• ในการเข้าร่วมการประมูล คุณไม่จำเป็นต้องเปลืองงบประมาณสำหรับการโฆษณา

กล่าวง่ายๆ ก็คือ การประกวดราคาคือการแข่งขันที่บริษัทเลือกซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์หรือผู้รับเหมาตามเงื่อนไขที่น่าพอใจ ในการกำหนดผู้ชนะ ลูกค้ามีสิทธิ์ที่จะพิจารณาปัจจัยหลายประการ - ราคา, ระยะเวลาของงาน, ความพร้อมของคนงานที่มีคุณสมบัติและอุปกรณ์จากผู้รับเหมา ผู้เข้าร่วมที่เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดจะลงนามในข้อตกลงกับเขา

การประมูลมีสองประเภท - ของรัฐและเชิงพาณิชย์ อันแรกดำเนินการเฉพาะในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์บนไซต์ที่ได้รับอนุญาตบนอินเทอร์เน็ต (ETP) ตามกรอบกฎหมาย:

• องค์กรงบประมาณดำเนินการซื้อตามกฎหมายฉบับที่ 44-FZ
• บริษัทที่มีส่วนแบ่งทุนของรัฐมากกว่า 50% ใช้หมายเลข 223-FZ

บริษัทเอกชนและองค์กรที่มีส่วนแบ่งทุนของรัฐสูงถึง 50% สามารถจัดการประมูลในรูปแบบใดก็ได้ อย่างไรก็ตาม กฎหมายหมายเลข 135-FZ ต้องการโอกาสที่เท่าเทียมกันสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน ซึ่งเป็นไปได้เฉพาะเมื่อใช้ ETP เท่านั้น

ทำไมลูกค้ารัฐและลูกค้าองค์กรจึงทยอยโอนการประมูลไปยังแบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์? ความจริงก็คือ:

• ETP ครอบคลุมผู้ชมจำนวนมาก นิติบุคคลใดๆ ที่เข้าถึงอินเทอร์เน็ตสามารถมีส่วนร่วมในการประมูลได้
• แพลตฟอร์มการซื้อขายแบบฟอร์มการลงทะเบียนของผู้เข้าร่วมและประวัติการซื้อขาย จากข้อมูลเหล่านี้ การทำการศึกษาเชิงวิเคราะห์เป็นเรื่องง่าย
• ผู้เข้าร่วมการแข่งขันต้องได้รับการรับรองระบบบังคับ ซึ่งช่วยลดโอกาสในการเผชิญกับผู้หลอกลวง
• อินเทอร์เฟซของ Marketplace ช่วยให้คุณค้นหาการประมูลได้อย่างรวดเร็วด้วยพารามิเตอร์ต่างๆ รวมถึงประเภทผลิตภัณฑ์และที่ตั้งของลูกค้า
• ผลของการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ไม่สามารถปลอมแปลงได้ และการประมูลแบบกำหนดเองจะมองเห็นได้เกือบจะในทันที

ประเภทของการประกวดราคา

เพื่อให้ได้แนวคิดว่าการประกวดราคาคืออะไร จำเป็นต้องพิจารณาประเภทการแข่งขันที่มีอยู่ มีการประมูลบนชั้นการซื้อขายและในระบบข้อมูลแบบรวมสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ (UIS) บนเว็บไซต์ zakupki.gov.ru:

• เปิด. วิชาใดก็ตามที่เตรียมใบสมัครอย่างถูกต้องสามารถมีส่วนร่วมได้ ตามกฎแล้ว มีผู้เข้าร่วมจำนวนมาก ดังนั้นการยอมรับและการพิจารณาข้อเสนอจึงใช้เวลาหลายเดือน
• ปิด. ลูกค้าส่งคำเชิญไปยังผู้รับเหมาในวงแคบที่มีคุณสมบัติสินค้าหรืออุปกรณ์ที่จำเป็น ดังนั้นจึงง่ายกว่าที่จะหลีกเลี่ยงการไหลของแอพพลิเคชั่นจากมือสมัครเล่น นอกจากนี้ จะมีการจัดการแข่งขันแบบปิดหาก:

• วัตถุประสงค์ของการประมูลหรือเอกสารประกอบเป็นความลับของรัฐ
• การแข่งขันที่จัดขึ้นเพื่อการประกันภัย การขนส่ง หรือการคุ้มครองของมีค่า
• การประกวดราคาดำเนินการโดยหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย

วิธีถัดไปในการจัดกลุ่มประกวดราคาจัดกลุ่มตามเทคโนโลยีเพื่อกำหนดผู้ชนะ การค้ารวมถึง:

• การแข่งขัน. พวกเขาจะถูกจัดขึ้นหากพวกเขาพิจารณาไม่เพียงแค่ราคาเมื่อเลือกผู้ชนะ แต่ยังรวมถึงปัจจัยอื่น ๆ เช่นกำหนดเวลาความคิดริเริ่มของโซลูชันทางเทคนิค หากได้รับใบสมัครเพียงใบเดียว การแข่งขันจะถือเป็นโมฆะ
• การแข่งขันแบบจำกัด. หมายถึงการคัดเลือกผู้เข้าร่วมเบื้องต้นตามความพร้อมของคุณสมบัติ อุปกรณ์ และทรัพยากรวัสดุ การเสนอราคาจะถือว่าไม่ถูกต้องหากมีการเสนอราคาเพียงครั้งเดียว
• การแข่งขันสองขั้นตอน. ประการแรก นักแสดงเสนอวิธีแก้ปัญหาด้วยตนเองโดยไม่ระบุราคา ลูกค้าเลือกแนวคิดที่สมเหตุสมผลที่สุดและดำเนินการเสนอราคาขั้นสุดท้ายด้วยการคำนวณประมาณการโครงการ การประมูลดังกล่าวมีความจำเป็นหาก:

• ลูกค้ากำลังสำรวจความเป็นไปได้ในการแก้ปัญหาที่ไม่ได้มาตรฐาน
• ลูกค้าไม่สามารถเข้าใจลักษณะเฉพาะของงานได้อย่างอิสระ
• เป้าหมายของการประมูลคืออุปกรณ์ที่ทันสมัยอยู่เสมอ
  • การประมูล. การประมูลเพื่อการค้าเป็นการประมูลที่ผู้เสนอราคาเสนอราคาโดยลดราคาเริ่มต้นของสัญญา ผู้ที่มีราคาต่ำสุดจะเป็นผู้ชนะ รายการสินค้าสำหรับการประมูลระบุไว้ในคำสั่งซื้อที่ 471-P
  • ขอข้อเสนอ. พวกเขาจะจัดขึ้นหลังจากล้มเหลวในการประมูลและเพื่อปรับราคาของสัญญา ลูกค้ารวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์จากผู้รับเหมาและเผยแพร่ใน EIS จากนั้นนักแสดงจะได้รับหนึ่งวันเพื่อปรับปรุงแอปพลิเคชัน
  • ขอใบเสนอราคา. ไม่เหมือนกับการประมูลประเภทอื่น ๆ การขอใบเสนอราคาจะดำเนินการโดยไม่มีหลักประกันโดยมีราคาสัญญาสูงถึง 500,000 รูเบิล ผู้เข้าร่วมแต่ละคนเสนอหนึ่งข้อเสนอ บริษัทที่มีราคาต่ำสุดชนะสัญญา
  • ซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว. จะจัดขึ้นหากมีการประกาศว่าการประกวดราคาประเภทใดข้างต้นเป็นโมฆะ นอกจากนี้ กฎหมายกำหนดให้มีอีก 52 กรณีที่อนุญาตให้ซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว ตัวอย่างเช่น:
• มีความจำเป็นต้องปฏิบัติงานเกี่ยวกับการเตรียมการระดมพล
• เป้าหมายของเค้กคืออุปกรณ์ทางทหารที่ไม่มีแอนะล็อกในรัสเซีย
• การซื้อเกิดขึ้นเนื่องจากเหตุฉุกเฉิน
• ซื้อสินค้าและงานจากองค์กรของ Federal Penitentiary Service
• งานศิลปะถูกซื้อจากผู้ถือสิทธิ์
• วัตถุประสงค์ของการประมูลคือผลิตภัณฑ์เพื่อการคุ้มครองของรัฐ
• ซื้อยาที่จ่ายให้กับผู้ป่วยโดยค่าคอมมิชชั่น
• ผู้รับเหมาถือเป็นผู้ผูกขาดในอุตสาหกรรม

ใครบ้างที่สามารถมีส่วนร่วมในการประกวดราคา

กฎหมายไม่ได้กำหนดข้อจำกัดใดๆ สำหรับนิติบุคคลที่มีรูปแบบธุรกิจต่างๆ ที่ต้องการเข้าร่วมในการประมูลออนไลน์ บุคคลต่อไปนี้ได้รับอนุญาตให้สมัครเป็นผู้บริหาร:

1. พลเมืองสามัญ. พวกเขามีสิทธิ์ลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์และมีส่วนร่วมในการประมูลอย่างเท่าเทียมกันกับนักธุรกิจ ยกเว้นการแข่งขันที่มีข้อจำกัด ผู้ชนะจะต้องชำระภาษีเงินได้
2. ผู้ประกอบการรายบุคคล พวกเขามีข้อดีบางประการ: 20% ของการซื้อเกิดขึ้นจากธุรกิจขนาดเล็ก แต่ผู้ประกอบการรายบุคคลอาจเผชิญกับอุปสรรคเนื่องจากไม่มีสิทธิ์สมัครประกวดราคาหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย
3. นิติบุคคล. สำหรับภาระผูกพันพวกเขาจะรับผิดชอบเฉพาะทุนจดทะเบียน แต่ในกรณีที่สัญญาล้มเหลว ไม่เพียงแต่ LLC เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ก่อตั้งด้วยจะรวมอยู่ใน "บัญชีดำ" หลายบริษัทจึงตั้งบริษัทลูกเพื่อการค้าขาย
4. องค์กรงบประมาณ ได้รับการยกเว้นจากภาระผูกพันที่จะต้องจ่ายเงินประกัน นอกจากนี้ ในการประกวดราคาบางแห่ง สถาบันของ Federal Penitentiary Service ยังมีข้อได้เปรียบ อย่างไรก็ตาม พนักงานของรัฐไม่สามารถใช้เงินที่ได้รับตามดุลยพินิจของตนเองได้
5. ชาวต่างชาติและบริษัทต่างๆ สิทธิในการเข้าร่วมการประมูลโดยไม่มีข้อจำกัดเกี่ยวกับระบอบการปกครองของชาติ เมื่อได้รับการรับรองจากชั้นการซื้อขาย หน่วยงานต่างประเทศจะต้องจัดเตรียมการแปลเอกสารทางกฎหมายที่ได้รับการรับรอง

เมื่อหาวิธีเข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาว่าผู้เข้าร่วมมีสิทธิ์เข้าร่วมการประมูลตามกฎหมายหรือไม่ ผู้สมัครที่:

• หรือประกาศล้มละลายแล้ว
• งานที่ถูกระงับเนื่องจากความผิดทางปกครอง
• มีหนี้ค้างชำระในงบประมาณและกองทุนประกัน
• ดำเนินการโดยพลเมืองที่ถูกตัดสินว่ากระทำความผิดทางการเงิน
• ไม่เป็นเจ้าของสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาที่โอนไปยังลูกค้า
• ได้รับการจัดการโดยพลเมืองที่เกี่ยวข้องหรือแต่งงานกับตัวแทนของลูกค้าในตำแหน่งสำคัญ
• จดทะเบียนในรัฐที่มีการเก็บภาษีพิเศษ

ลูกค้าอาจเสนอข้อกำหนดเพิ่มเติมสำหรับผู้สมัครทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของการประมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง:

• ประสบการณ์ในสาขาที่เกี่ยวข้องกับวัตถุของการประมูล
• จำนวนพนักงานที่มีคุณสมบัติเพียงพอ
• ความพร้อมของอุปกรณ์และเทคโนโลยีพิเศษ
• แหล่งที่มาของสินค้าภายในประเทศภายใต้ข้อจำกัดการปฏิบัติของชาติ
• ความพร้อมของใบอนุญาตหรือการมีส่วนร่วมใน SRO หากวัตถุของการประมูลต้องการ
• เป็นของ SMP หรือ NPO หากมีการแข่งขันระหว่างกัน
• ไม่มีอยู่ในทะเบียนซัพพลายเออร์ไร้ยางอาย (RNP)

วิธีค้นหาการประมูลจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะที่เหมาะสม

การประมูลทั้งหมดของสถาบันของรัฐและเทศบาลแสดงอยู่ในเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ EIS zakupki.gov.ru ซึ่งคุณสามารถกรองการประมูลตามชื่อลูกค้า จำนวน ประเภทของผลิตภัณฑ์ เงื่อนไข อย่างไรก็ตาม การแข่งขันจะจัดขึ้นที่สถานที่ของรัฐบาลกลางที่ได้รับการรับรอง มีแปดคน:

ตลาดกลาง
sberbank-ast.ru	roseltorg.ru	lot-online.com	etpgpb.ru
rts-tender.ru	etp-ets.ru	tektorg.ru	astgoz.ru

เป็นการยากที่จะหาการประมูลของบริษัทเอกชน เนื่องจากมีทรัพยากรหลายพันแห่ง โชคดีที่ส่วนใหญ่ เว็บไซต์ประกวดราคาเป็นสมาชิกของ ETP Association: พอร์ทัล www.aetp.ru มีลิงก์ไปยังแพลตฟอร์มการซื้อขายมากมาย นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

ในที่สุด นักธุรกิจที่มีประสบการณ์สามารถเข้าร่วมได้ไม่เพียงแต่ใน ประกวดราคารัสเซียแต่ยังอยู่ในการแข่งขันของประเทศอื่นๆ ด้วย สำหรับสิ่งนี้ เขาจะต้องใช้บริการล่ามและกลไกสำหรับการตั้งถิ่นฐานระหว่างประเทศ มันไม่สมจริงที่จะแสดงรายการ ETP ทั้งหมดของโลก แต่คุณสามารถรับแนวคิดเกี่ยวกับ ETP เหล่านี้ได้โดยใช้ลิงก์ต่อไปนี้:

แพลตฟอร์มการซื้อขายต่างประเทศ
อิตาลี	www.infoappalti.it	คาซัคสถาน	www.zakupki.kz
เนเธอร์แลนด์	www.tendersinfo.com	ยูเครน	โปรซอร์โร
สหรัฐอเมริกา	www.fbo.gov	โปแลนด์	www.twojprzetarg.pl
ฟินแลนด์	www.hankintailmoitukset.fi	ไก่งวง	www.yatirimlar.com

วิธีการระบุประกวดราคาที่ไม่ซื่อสัตย์

ผู้เริ่มต้นมักจะเข้าร่วมการประมูลทั้งหมดติดต่อกัน แต่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์พยายามประเมินโอกาสในการชนะก่อน น่าเสียดาย การแข่งขันที่มีมูลค่าสูงหลายครั้งมีไว้สำหรับผู้ขายที่ "ถูกหลอก" ดังนั้นบุคคลภายนอกจึงไม่ต้องพยายามเสนอราคาด้วยซ้ำ วิธีระบุการประมูลที่เจรจา:

• ในชื่อของการแข่งขัน ชื่อของวัตถุประมูลไม่ได้ระบุไว้เลย แต่มีการระบุด้วยข้อผิดพลาดหรือด้วยตัวอักษรละติน มันทำให้ยากขึ้น ค้นหาการประมูลสำหรับผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัด
• รหัสผลิตภัณฑ์ตาม OKDP ให้มาโดยไม่มีรายละเอียดหรือมีหน่วยวัดที่ไม่ถูกต้อง ผู้เข้าร่วมภายนอกจะไม่สามารถคาดเดาได้ว่าลูกค้าต้องการอะไร
• ไม่ได้ระบุพื้นที่จัดส่งเลยหรือระบุด้วยความแม่นยำน้อยที่สุด การคำนวณราคาในสภาวะดังกล่าวทำได้ยาก เนื่องจากไม่ทราบต้นทุนการขนส่ง
• กำหนดเส้นตายสำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพันสั้นไม่เพียงพอ สัญญาณของการประมูลที่เจรจานี้บ่งชี้ว่าผู้ประมูลบางรายกำลังทำงานอยู่แล้ว
• ราคาตามสัญญาสูงกว่าราคาตลาดหลายเท่า บางทีมันอาจจะรวมจำนวนเงินสินบนสำหรับผู้จัดงานประกวดราคาแล้ว
• ด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่ทราบสาเหตุ การทำงานจะต้องดำเนินการโดยใช้อุปกรณ์หายาก เป็นไปได้มากว่าเทคนิคนี้อยู่ในผู้รับเหมาของลูกค้าที่เหมาะสม
• เอกสารประกวดราคาหลายพันหน้าควรได้รับการตรวจสอบในเวลาอันสั้น สิ่งนี้เป็นไปได้เฉพาะสำหรับผู้เข้าร่วมที่ทำความคุ้นเคยกับมันล่วงหน้าเท่านั้น
• ข้อกำหนดสำหรับผู้เสนอราคาระบุถึงความจำเป็นในใบอนุญาตหรือใบอนุญาต SRO ซึ่งไม่จำเป็นจริงๆ สำหรับงานที่ประกาศ

วิธีเตรียมตัวประกวดราคา

การประกวดราคาเป็นขั้นตอนที่รับผิดชอบซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมด้วยเงินจำนวนมาก มีเหตุผลที่บริษัทแรกที่เจอจะไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมการประมูล ดังนั้นผู้รับเหมาจึงต้องเตรียมการบางอย่าง:

1. เรียนรู้หลักเกณฑ์การยื่นคำร้องและการจัดประกวดราคา ผู้ประกอบการต้องพิจารณารายละเอียดกฎหมายฉบับที่ 44-FZ, 223-FZ, 135-FZ ตลอดจนเอกสารกำกับดูแลและข้อบังคับที่เกี่ยวข้อง
2. รับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ที่ผ่านการรับรอง ออกให้ในรูปแบบของคีย์ที่บันทึกใน USB แฟลชไดรฟ์โดยศูนย์ที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงโทรคมนาคมและสื่อสารมวลชน EDS มีอายุหนึ่งปีและทำงานในบางไซต์ ที่จัดพิมพ์ประกวดราคา.
3. ลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย เป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นด้วยไซต์ที่มีไว้สำหรับการประมูลของรัฐบาลแล้วย้ายไปที่ไซต์องค์กร คุณควรมองหาแหล่งข้อมูลที่มีการแข่งขันมากมายเหมาะสำหรับผู้ประกอบการ
4. ได้รับการรับรอง ผู้ประกอบการต้องตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและป้อนลงในทะเบียนของเว็บไซต์ การรับรองมีอายุสามปี แต่จะต้องยื่นคำขอต่ออายุสามเดือนก่อนหมดอายุ มิฉะนั้น การเข้าถึงการซื้อขายจะถูกปิด
5. เปิดบัญชีพิเศษและโอนเงินเข้าบัญชีเพื่อรักษาความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน ค่าธรรมเนียมนี้รับประกันความสมบูรณ์ของผู้ประมูล ควรใช้ธนาคารซึ่งมีการเผยแพร่รายการทุกเดือนบนเว็บไซต์ของกระทรวงการคลัง

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการประกวดราคา

ขอแนะนำให้รวบรวมเอกสารประกวดราคาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ก่อนเริ่มการประมูลและส่งไปยังลูกค้าโดยเร็วที่สุดเพื่อให้มีเวลาในการเปลี่ยนแปลง เมื่อทำการประมูลแบบดั้งเดิม กระดาษจะถูกเย็บและปิดผนึกในซองจดหมาย และเมื่อจัดกิจกรรมอิเล็กทรอนิกส์ พวกเขาจะถูกสแกนและส่งไปยังผู้ดำเนินการไซต์พร้อมกับ EDS ส่วนบุคคล

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเข้าร่วมประกวดราคา:

• โปรไฟล์องค์กร - ชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ รายละเอียดหนังสือเดินทาง และรหัส TIN ของผู้ก่อตั้ง LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล
• ใบรับรองจาก Unified State Register of Enterprises หรือ Unified State Register ของนิติบุคคลสูงสุดสองสัปดาห์ก่อน
• สำเนาใบรับรองการลงทะเบียน SPD และการมอบหมาย TIN
• สำเนาเอกสารทางกฎหมายสำหรับ LLC;
• คำสั่งแต่งตั้งหัวหน้าและหัวหน้าฝ่ายบัญชีสำหรับ LLC
• เอกสารที่ระบุว่าบริษัทไม่ได้ชำระบัญชีและไม่ล้มละลาย
• หนังสือรับรองการไม่มีความผิดของผู้รับผิดชอบต่ออาชญากรรมทางเศรษฐกิจ
• สารสกัดจาก Federal Tax Service ในกรณีที่ไม่มีหนี้สินจากการชำระเงินไปยังงบประมาณและกองทุนประกัน
• รายงานทางการเงินในช่วงสามปีที่ผ่านมา
• ยินยอมการทำธุรกรรมหากจำนวนเงินเกินขีด จำกัด ที่ระบุไว้ในระหว่างการลงทะเบียน;
• หลักฐานที่แสดงว่าผู้สมัครเป็น SMP, องค์กรของ Federal Penitentiary Service, สังคมสำหรับคนพิการหรือองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร (หากมีข้อได้เปรียบสำหรับพวกเขา);
• เอกสารยืนยันการฝากหลักประกันหรือหนังสือค้ำประกัน
• รายการเอกสารที่ส่งมา

ลูกค้ามีสิทธิเรียกร้อง:

• สำเนาสัญญากับลูกค้าเดิม
• รายการทรัพยากรวัสดุที่มีให้สำหรับผู้รับเหมา
• คำแนะนำจากลูกค้า;
• หลักฐานชัยชนะในการประกวดราคารายอื่น
• การนำเสนอของบริษัทและกิจกรรมต่างๆ

วิธีสมัครประกวดราคา

ตามสถิติ 15% ของการซื้อขายที่มีมูลค่าสูงถึงหนึ่งล้านรูเบิลล้มเหลวเนื่องจากขาดผู้เข้าร่วมอย่างสมบูรณ์ ผู้ประกอบการสามารถเป็นผู้ชนะได้อย่างง่ายดายหากเขาส่งใบสมัครอย่างถูกต้อง แอปพลิเคชันมีสองประเภท:

• เขียนไว้. เสิร์ฟในซองปิดผนึกด้วยตนเองหรือทางไปรษณีย์ลงทะเบียน ปัจจุบันแทบไม่เคยพบพวกเขาเลยเนื่องจากการประมูลทั้งหมดจัดขึ้นบนอินเทอร์เน็ต
• อิเล็กทรอนิกส์. ให้บริการในรูปแบบของสำเนาที่สแกนผ่าน ETP พร้อมลายเซ็นดิจิทัลของผู้ประกอบการ

ตามกฎหมาย การประกวดราคาคือความยินยอมของผู้เข้าร่วมในการส่งมอบสินค้าหรือปฏิบัติงานตามเงื่อนไขของลูกค้า ประกอบด้วยสองส่วนซึ่งส่งถึงลูกค้าภายในเวลาที่ตกลงกันไว้:

• ส่วนแรกควรประกอบด้วยข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผลงาน หรือบริการที่เสนอ ได้แก่

• การยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรแสดงความยินยอมของผู้ขอความร่วมมือตามเงื่อนไขดังกล่าว
• ประเทศที่ผลิตสินค้า หากลูกค้าทำการประมูลโดยคำนึงถึงข้อจำกัดของประเทศ
• ลักษณะทางเทคนิคทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ ตารางราคา โดยคำนึงถึงการชำระภาษีและค่าโสหุ้ย
• ใบรับรองตามกฎหมายและการประกาศคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ใบรับรองจาก Rospotrebnadzor
  • ส่วนที่สองควรมีเอกสารที่ระบุไว้ในส่วนก่อนหน้า ถือเป็นการเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุด

ใบสมัครเข้าร่วมการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์จะถูกส่งไปยังผู้ดำเนินการ ETP ในรูปแบบของเอกสารสองฉบับที่ลงนามโดย EDS ของผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการกำหนดหมายเลขซีเรียลให้กับมันภายในหนึ่งชั่วโมงและส่งการยืนยันไปยังผู้เข้าร่วม

การจัดทำข้อเสนอประกวดราคารวมถึงขั้นตอนเช่นการฝากเงิน ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในรูปแบบการรับประกันโดยสุจริตจะต้องโอนไปยังผู้จัดงานความมั่นคงทางการเงินของการแข่งขันในจำนวน 0.5–5% ของมูลค่าสัญญา เมื่อสิ้นสุดการประมูล เงินจะคืนให้กับผู้สมัคร คุณสามารถทำการฝากเงินได้หลายวิธี:

• เปิดบัญชีพิเศษในธนาคารที่ได้รับการรับรองและโอนเงินไป ธนาคารจะปิดกั้นหลักประกันตลอดการประมูล
• รับเงินกู้ประกวดราคา วิธีนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีเงินทุนฟรีในการฝากเงิน
• ออกหนังสือค้ำประกันของธนาคาร ในกรณีนี้สถาบันการเงินถือว่าภาระผูกพันในการชำระเงินตามจำนวนที่ต้องการตามคำขอของเจ้าหนี้

การประกวดราคาเป็นอย่างไร

เป็นไปไม่ได้ที่จะจัดประกวดราคาโดยไม่ต้องเตรียมการ ก่อนอื่น ลูกค้าต้องศึกษาสถานการณ์ตลาดและปรับราคาเริ่มต้นของสัญญา (NMTsK) เมื่อเขาเข้าใจราคาสินค้าหรือบริการเหล่านี้โดยเฉลี่ยแล้ว คุณสามารถดำเนินการขั้นตอนต่อไปได้

วิธีดำเนินการประกวดราคา:

การจัดซื้อจัดจ้างดำเนินการอย่างไร?:

1. ลูกค้าเผยแพร่บน ETP หรือส่งคำเชิญเพื่อประมูลให้กับผู้รับเหมา รวมถึงข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับการประกวดราคา:
   • คำอธิบายบริษัทของคุณ โปรไฟล์ของกิจกรรม คุณลักษณะของธุรกิจและอุตสาหกรรมโดยรวม
   • คำอธิบายของงานและผลลัพธ์ที่คาดหวัง รวมถึงข้อมูลทางเทคนิคของวัตถุ ข้อมูลเกี่ยวกับราคาและกำหนดการชำระเงิน
   • กฎสำหรับการเตรียมใบสมัครและรายการข้อกำหนดสำหรับนักแสดง - คุณสมบัติ, อุปกรณ์, ประสบการณ์ในการทำงานที่คล้ายคลึงกัน
   • เกณฑ์ในการประเมินข้อเสนอ ซึ่งรวมถึงต้นทุน เวลาที่เสร็จสิ้น การมีหรือไม่มีผู้รับเหมาช่วง
   • วันที่เริ่มต้นและเสร็จสิ้นการยอมรับใบสมัครประกวดราคา วันที่ของการแข่งขัน และการประกาศผู้ชนะ
2. ผู้รับเหมาที่สนใจติดต่อผู้ซื้อสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม ชี้แจงสาระสำคัญของปัญหาและวิธีแก้ปัญหาที่ต้องการ
3. ผู้ดำเนินการที่มีศักยภาพซึ่งได้รับคำแนะนำจากเอกสารประกวดราคา จัดทำใบสมัครเพื่อเข้าร่วมในการประกวดราคา
4. แอปพลิเคชันที่เตรียมไว้จะถูกอัปโหลดไปยังแพลตฟอร์มการซื้อขายหรือส่งให้กับลูกค้าในซองจดหมายที่ปิดสนิท ซึ่งได้รับการยืนยันโดยใบเสร็จรับเงินและรายการบันทึกประจำวัน
5. หากจำเป็น ลูกค้าขอให้นักแสดงนำเสนอข้อเสนอและพูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ของความร่วมมือกับพวกเขา
6. ลูกค้าประเมินข้อเสนอตามเกณฑ์ที่กล่าวถึง ให้คะแนนสำหรับสิ่งนี้ และเลือกผู้ชนะ
7. โปรโตคอลการประกวดราคาเผยแพร่บนแพลตฟอร์มการซื้อขาย ใน EIS และบนเว็บไซต์ของลูกค้า หากการแข่งขันปิดตัวลงผู้สมัครจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับผลการแข่งขันเป็นการส่วนตัว

เมื่อมีการประกาศการประมูลบนพื้นการซื้อขายและบนเว็บไซต์ zakupkigov.ru จะมีการเผยแพร่ประกาศที่ระบุวันที่และเวลาของการประมูล

ขั้นตอนของการประกวดราคา:

ขั้นตอนการประกวดราคา:

1. ผู้เสนอราคาเสนอราคา เพิ่มเอกสารที่จำเป็น ลงนามด้วย EDS และอัปโหลดไปยังแพลตฟอร์มการซื้อขาย
2. ผู้ดำเนินการเว็บไซต์ใช้กับธนาคารที่ระบุในใบสมัครและขอให้สถาบันปิดกั้นเงินฝากความปลอดภัยในบัญชีของผู้สมัคร
3. เมื่อถึงวันและเวลาที่ระบุไว้ในประกาศ ผู้รับเหมาจะเข้าสู่ระบบแพลตฟอร์มการซื้อขาย เชื่อมต่อกับการประมูลและเริ่มส่งข้อเสนอ:
   • โดยคำนึงถึงความสามารถของพวกเขา ผู้เข้าร่วมลดต้นทุนของสัญญา ขั้นตอนการลดราคาคือ 0.5–5% ของราคาเริ่มต้น
   • เมื่อยื่นข้อเสนอ ผู้รับเหมาไม่สามารถระบุจำนวนเงินที่มากกว่าหรือเท่ากับที่เขาระบุไว้ก่อนหน้านี้ได้
   • ผู้เข้าร่วมไม่มีสิทธิ์ที่จะลดข้อเสนอของเขาต่อไปหากปัจจุบันน้อยกว่าคนอื่น ๆ ทั้งหมด

1. กำหนดเวลาสิ้นสุดของการประมูลแล้ว หากภายใน 10 นาทีหลังจากได้รับการเสนอราคาสุดท้ายไม่มีข้อเสนอใหม่ การประมูลจะสิ้นสุดลง
2. ภายในหนึ่งชั่วโมง ผู้ดำเนินการจะเผยแพร่โปรโตคอลการประกวดราคาบนพื้นการซื้อขาย และส่งการแจ้งเตือนไปยังลูกค้าและผู้ประมูลด้วย

วิธียกเลิกการประมูล

บ่อยครั้งที่ลูกค้าที่สนใจร่วมมือกับบางบริษัทส่งคำเชิญให้เข้าร่วมการประมูลด้วยตนเอง ถ้าหลังจากการประเมินอย่างมีสติ ความเสี่ยงที่อ่อนโยนผู้ประกอบการเข้าใจว่าเขาไม่สนใจการแข่งขันครั้งนี้เขามีสิทธิ์ปฏิเสธข้อเสนอและส่งจดหมายที่เกี่ยวข้องไปยังลูกค้า เหตุผลในการปฏิเสธอาจเป็น:

• ขาดความสามารถทางเทคนิคหรือทางการเงินในการปฏิบัติตามคำสั่ง;
• เวลาจำกัดในการลงทะเบียนประกวดราคา;
• ผู้สมัครจำนวนมากไม่เพียงพอ
• การเข้าร่วมการแข่งขันของบริษัทที่มีชื่อเสียงไม่ดี

หากผู้ประกอบการตัดสินใจที่จะชนะการประกวดราคาและสมัคร แต่ต่อมาเปลี่ยนใจเขาสามารถปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในการประกวดราคา:

• หากต้องการถอนใบสมัครเข้าร่วมการประมูล คุณควรส่งข้อความไปยังผู้ให้บริการแพลตฟอร์มก่อนที่จะเริ่ม มันปลดล็อคหลักประกันภายในหนึ่งวัน
• คุณสามารถถอนใบสมัครเข้าร่วมในการขอใบเสนอราคาหลังจากที่ลูกค้าทำการเปลี่ยนแปลงเอกสารหรือส่งข้อเสนอที่สอง
• คุณสามารถถอนใบสมัครประกวดราคาก่อนเปิดซองจดหมายหรือก่อนปลดล็อกการเข้าถึงเอกสารใน ETP เงินฝากจะถูกส่งคืนภายในห้าวัน

ทุกอย่างจะซับซ้อนมากขึ้นหากเซ็นสัญญาแล้วและสถานการณ์เปลี่ยนไปไม่เป็นประโยชน์กับผู้รับเหมา - ตัวอย่างเช่นสินค้าหรือวัตถุดิบมีราคาแพงขึ้นมีการแนะนำมาตรการคว่ำบาตรอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลลดลง สิ่งที่สามารถทำได้:

• เพียงปฏิเสธที่จะลงนามในสัญญา เป็นผลให้นักแสดงสูญเสียการจำนำและรวมอยู่ในรายการ RNP เป็นเวลาสองปี
• บอกเลิกสัญญาตามข้อตกลงของคู่สัญญา สิ่งนี้ต้องการความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า มิฉะนั้น ฝ่ายหลังอาจต้องการลงโทษนักแสดง
• ใช้ประโยชน์จากเงื่อนไขที่ระบุไว้ในสัญญาและกฎหมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มการยกเลิกสัญญาได้หากลูกค้า:

• ล้มเหลวในการชำระเงินซ้ำแล้วซ้ำอีก
• ปฏิเสธที่จะรับสินค้าหรือผลงานอย่างไม่มีเหตุผล;
• ไม่ได้ให้ข้อมูลหรือวัสดุที่จำเป็นแก่นักแสดง

หากผู้รับจ้างตัดสินใจบอกเลิกสัญญา เขาต้องส่งคำบอกกล่าวให้กับลูกค้าภายในสามวัน ขอแนะนำให้ใช้วิธีที่อนุญาตให้ยืนยันการรับจดหมายจากผู้รับ นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการเปิดของคุณเอง

วิธีชนะการประกวดราคาสำหรับผู้เริ่มต้น

ตรงกันข้ามกับกฎตายตัวที่มีอยู่ ผู้มาใหม่อาจชนะการประมูลถ้าเขาไม่ต่อสู้เพื่อสัญญาราคาแพงกับซัพพลายเออร์รายใหญ่ แต่คุณไม่ควรพึ่งพาโชคเท่านั้น เรียนพื้นฐานดีกว่า รายละเอียดปลีกย่อยของการมีส่วนร่วมในการประมูลในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ:

• การประมูลควรเริ่มต้นด้วยการประมูลขนาดเล็กจากบริษัทขนาดใหญ่ ข้อตกลงกับ PFR มีมูลค่าเพียง 500-700,000 rubles ไม่น่าจะเสียหาย
• ขอแนะนำให้ศึกษาสถิติและแผนการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้าที่คาดหวัง หากทราบความต้องการและวันที่ประมูลของพวกเขา คุณสามารถเตรียมตัวล่วงหน้าได้
• คุณไม่ควรเข้าร่วมการประมูลที่มีสัญญาณของสัญญา โอกาสในการชนะนั้นน้อยมาก และลูกค้ามักจะเริ่มแก้แค้นผู้ชนะที่ไม่ต้องการ
• ใบสมัครจะต้องจัดทำขึ้นตามเอกสารประกวดราคา ผู้สมัครประมาณ 25% ทำผิดและถูกปฏิเสธ
• คุณไม่ควรหวังว่าลูกค้าจะรอบรู้ในวัตถุของการประมูล ขอแนะนำให้หลีกเลี่ยงคำที่ซับซ้อนในแอปพลิเคชัน เพิ่มรูปภาพและไดอะแกรม
• ขอแนะนำให้เตรียมพอร์ตโฟลิโอ การนำเสนอที่ดีนั้นคุ้มค่ากับเวลาที่ใช้ไป เนื่องจากมันง่ายกว่ามากที่จะชนะการประมูล
• ลูกค้าชอบค้ำประกัน มันคุ้มค่าที่จะรวมภาระหน้าที่ในการบำรุงรักษา ซ่อมแซม และบำรุงรักษาวัตถุที่ประมูลไว้ในข้อเสนอประกวดราคา
• โอกาสในการชนะเพิ่มขึ้นจากการสื่อสารกับลูกค้า คุณสามารถโทรหาเขาเขียนจดหมายเพื่อขอชี้แจงประเด็นที่เข้าใจยากและเปิดเผยความปรารถนาของคุณ

ผู้ชนะการประมูลควรทำอย่างไร?

ผู้ประกอบการที่ต้องการจะงงงวยเพียงแค่คิดว่าจะเข้าร่วมการประมูลอย่างไร มักจะไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรหลังจากชนะ ตามกฎหมาย ผู้ชนะการประมูลจะต้องลงนามในข้อตกลงกับลูกค้าในช่วงวันที่สิบถึงวันที่ยี่สิบหลังจากที่โพสต์โปรโตคอลบนไซต์อิเล็กทรอนิกส์ โชคดีที่วันนี้พาร์ทเนอร์ไม่ต้องพบปะกันเพื่อดำเนินการนี้:

1. หลังจากเผยแพร่โปรโตคอลการประกวดราคาแล้ว ลูกค้าจะอัปโหลดสัญญาฉบับร่างที่ไม่ได้ลงนามไปยังพื้นที่การค้าและ EIS ภายในห้าวัน
2. ผู้รับเหมาศึกษาสัญญา และหากพบข้อผิดพลาดและความคลุมเครือ ให้โอนโปรโตคอลของความขัดแย้งไปยังลูกค้าผ่านแพลตฟอร์มการซื้อขาย
3. ลูกค้าพิจารณาความต้องการของผู้รับเหมาเป็นเวลาสามวันแล้วจึงเผยแพร่สัญญาฉบับใหม่ (หรือสัญญาฉบับเก่าซึ่งระบุเหตุผลว่าทำไมการเปลี่ยนแปลงจึงไม่สามารถทำได้)
4. ผู้รับเหมายอมรับเงื่อนไขของลูกค้าและอัปโหลดไปยังแพลตฟอร์มภายในสามวัน สัญญาที่ลงนามกับ EDS และเอกสารเกี่ยวกับเงินประกัน
5. ในอีกสามวันข้างหน้า ลูกค้ายังเซ็นสัญญาโดยใช้ EDS และอัปโหลดไปยัง EIS และแพลตฟอร์มการซื้อขาย

โดยการเปรียบเทียบกับคำมั่นสัญญาที่จะเข้าร่วมในการประกวดราคา เมื่อสรุปข้อตกลง ผู้รับเหมาต้องโอนหลักประกันในจำนวน 5–30% ของ NMCC ไปยังบัญชีของลูกค้า มันทำหน้าที่เป็นการรับประกันว่าผู้รับเหมาจะปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดและไม่บอกเลิกสัญญาตามความประสงค์ มีสามวิธีในการแก้ปัญหานี้:

• ถอนเงินจากการหมุนเวียนและส่งไปยังบัญชีของลูกค้า
• ส่งเอกสารเกี่ยวกับการค้ำประกันของธนาคารให้กับลูกค้า
• โอนไปยังบัญชีของลูกค้า เงินที่ได้รับในรูปแบบของเงินกู้ซื้อ

เป็นไปได้ไหมที่จะท้าทายผลการประกวดราคา

ในการแข่งขันใด ๆ ที่มีผู้ชนะ ย่อมมีผู้ที่ไม่พึงพอใจกับผลการแข่งขันเสมอ หากผู้เสนอราคาถือว่าสิทธิของเขาถูกละเมิดในระหว่างขั้นตอนการเสนอราคา เขามีสิทธิ์ที่จะท้าทายการกระทำของลูกค้า ค่าคอมมิชชัน หรือผู้ดำเนินการแพลตฟอร์มการซื้อขาย การร้องเรียนได้รับการพิจารณาโดยหน่วยงานสองแห่ง:

• บริการต่อต้านการผูกขาดของรัฐบาลกลาง;
• ศาลอนุญาโตตุลาการ.

การยื่นคำร้องต่อ Federal Antimonopoly Service เป็นวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพ: การอุทธรณ์ของผู้ประกอบการจะได้รับการพิจารณาภายในห้าวันและพบว่ามีความสมเหตุสมผลใน 40% ของกรณีทั้งหมด คุณสามารถนำเอกสารไปที่สำนักงานภูมิภาคของบริการด้วยตนเองหรือส่งไปยังที่อยู่ [ป้องกันอีเมล]ด้วยลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ ควรจำไว้ว่า:

• คุณสามารถร้องเรียนเกี่ยวกับเอกสารประกวดราคาที่ไม่ถูกต้องได้ก่อนที่จะปิดการประมูลจากผู้เข้าร่วม
• คุณสามารถร้องเรียนเกี่ยวกับการกระทำของลูกค้าหรือค่าคอมมิชชั่นการประกวดราคาได้ภายใน 10 วันนับจากวันที่ประกาศโปรโตคอลการประมูลใน ETP
• คุณสามารถร้องเรียนเกี่ยวกับการปฏิเสธที่จะพิจารณาส่วนที่สองของการสมัครหรือพิจารณาผู้ชนะก่อนลงนามในสัญญาโดยไม่ชอบด้วยกฎหมาย

คุณต้องยื่นคำร้องต่อศาลอนุญาโตตุลาการ ณ สถานที่ลงทะเบียนของลูกค้าภายในสามเดือนนับจากเวลาที่ผู้ประมูลทราบเกี่ยวกับการละเมิด โจทก์ต้องดำเนินการระงับข้อพิพาทก่อนการพิจารณาคดี กล่าวคือ ส่งใบสมัครและเอกสารประกอบการพิจารณาคดีให้จำเลย หากคุณเพิกเฉยต่อกระบวนการนี้ ศาลมีสิทธิ์ออกคำร้องโดยไม่ต้องพิจารณา

การประกวดราคาและการเก็บภาษี

เมื่อมองแวบแรก ผู้ประกอบการที่จะเข้าร่วมในการประกวดราคาจะไม่ได้รับผลกำไร เนื่องจากไม่มีภาระผูกพันในการจ่ายภาษีมูลค่าเพิ่ม พวกเขาสามารถลดราคาลงได้อีก แต่ถ้าพวกเขาไม่สังเกตว่ามีการจัดสรรภาษีแยกต่างหากในต้นทุนของสัญญาพวกเขาจะต้องเผชิญกับความประหลาดใจในรูปแบบของการหักภาษีมูลค่าเพิ่ม 20% และสัญญากลายเป็นขาดทุน จะทำอย่างไรในสถานการณ์เช่นนี้:

• หากวัตถุในการประมูลตามกฎหมายหมายถึงสินค้าที่ต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีจะต้องรวมอยู่ในต้นทุนของสัญญาด้วย
• หากลูกค้าไม่ได้ระบุภาษีใน NMTsK และผู้ชำระภาษีมูลค่าเพิ่มชนะการประมูล เมื่อทำสัญญาจะต้องหัก 20% จากราคาของซัพพลายเออร์ซึ่งเป็นสิ่งต้องห้าม
• คุณลักษณะของการประมูลที่จัดขึ้นโดยบริษัทการค้าคือการเปรียบเทียบข้อเสนอของผู้เข้าร่วมที่แตกต่างกันโดยไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่มเลย

เมื่อเข้าร่วมการประมูลต่างประเทศ ผู้รับเหมามีสิทธิที่จะกำหนดภาษีมูลค่าเพิ่มที่ 0% และเรียกร้องค่าชดเชยจากรัฐ ยกเว้นการขายน้ำมัน ก๊าซ และก๊าซคอนเดนเสท

บทสรุป

โดยหลักการแล้ว สำหรับผู้ประกอบการที่จะทำงานได้ ก็เพียงพอที่จะรู้ว่าการประมูลคืออะไรและดำเนินการอย่างไร อย่างไรก็ตาม ผู้เริ่มต้นควรคำนึงว่าในการขาย ตัวบ่งชี้ที่ยอดเยี่ยมคืออัตราส่วนของจำนวนการแข่งขันที่ชนะต่อจำนวนทั้งหมดในช่วง 25-40% ในเวลาเดียวกัน นักธุรกิจที่เริ่มต้นจำนวนมากสมัครประมูลสองหรือสามคน แพ้พวกเขา และปฏิเสธความคิดที่จะเข้าร่วมการประมูลเลย การแก้ปัญหานี้ง่ายมาก คุณเพียงแค่ต้องแสดงความอุตสาหะและความอุตสาหะในการบรรลุเป้าหมาย ด้วยชัยชนะครั้งแรกความมั่นใจในตนเองและชื่อเสียงในเชิงบวกจะปรากฏขึ้นซึ่งจะนำไปสู่กิจกรรมที่ประสบความสำเร็จต่อไป