Как да отворите точка на пазара? Подробно ръководство със съвети от опитни хора

През бурните 90-те години отварянето на пункт на пазара се смяташе за престижен и печеливш бизнес. И това наистина беше така. Когато по-голямата част от сивата маса отиде във фабриката в 7 часа сутринта, предприемачът бавно дойде на пазара в 9-10 часа, където прекара време в доста спокойна атмосфера, общувайки с колеги и клиенти. И парите бяха спечелени доста добре.

Но с появата на множество търговски центрове, популярността на пазара започна да намалява. Палатките на улицата са заменени от покрити павилиони в супермаркетите и хипермаркетите. По същество пазарът се премести на закрито и търсенето не е намаляло.

Струва ли си да отворите търговски обект?

Опитните търговци на пазара уверено казват, че работата на пазара е не само начин за печелене на пари, но и начин на живот. Човек трябва да има определен характер. Пазарът се стяга. Хората, които работят в тази сфера от години и дори десетилетия, трудно могат да правят нещо друго. Въпреки някои трудности, точка на пазара дава лесни пари. Освен това сам си си шеф.

Преди да започнем...

Преди да обсъдим как да отворим пункт на пазара, ето няколко важни съвета, които са много по-важни за един бъдещ работник на пазара от проблемите с регистрацията на дейност и наемането на обект.

• Решете какво ще търгувате. Това не са непременно неща или храна. Пазарът може да предостави и услуги, например ремонт на обувки или спешен ремонт на дрехи.
• Търгувайте това, което ви интересува. Ако имате дете, отворете пункт за продажба на детски неща. Обичате ли да хапвате вкусно? Работете с продукти! Пенсионерите са добри в продажбата на семена и разсад. С такава селекция убивате два заека с един камък: продавате това, в което сте добри, и получавате възможност да използвате собствения си продукт, ако не се продаде навреме.
• Допълнителна такса. Има различни надценки за различните продукти. Така че, при евтини малки неща надценката е 200-300%. Придържайте се към следното правило: колкото по-нисък е оборотът, толкова по-висока е надценката. Или обратното: колкото по-бързо се разпродава продуктът, толкова по-малко ще таксувате.
• Състезатели. Не продавайте нещо, което вече е в изобилие на пазара във всеки павилион. Първо, това е нерентабилно, и второ, е напълно възможно да попаднете в беда в тъмна уличка.
• Закупуване на стоки. Много е важно да намерите продукт, който има ниска цена, за да можете да печелите добре от продажбата му. Ето защо намирането на доставчик е един от най-важните етапи.
• Сезонност. Някои продукти се продават зле през зимата, някои през лятото. Ще трябва постоянно да бъдете гъвкави и да разширявате асортимента си, за да можете да предлагате подходящи продукти по всяко време на годината.

И още няколко съвета:

• Намерете общ език с администратора. Това е основният човек на пазара. Именно той може да промени местоположението на вашата точка като по-добро или, обратно, неблагоприятно. Именно той може да ви създаде много проблеми или, напротив, да помогне за разрешаването на трудни ситуации. Сприятелявайте се с администратора от самото начало и винаги поддържайте топли отношения.
• Бъдете една крачка пред вашите конкуренти. Това е много важно на пазара. Бъдете първите, които представят нови функции и нови продукти. Не се страхувайте да експериментирате.
• Подгответе се предварително за празниците. С добра подготовка можете да направите доход за един месец за един ден. Закупете асортимент, подходящ за празниците предварително, преди други търговци да го купят от доставчика.
• Не се ограничавайте до една точка. Колкото повече павилиони, толкова повече печалба. Предлагайте различни продукти, за да не останете на нулата. Едно нещо не работи днес, сменете го с друго!
• Никога не се доверявайте на вашите наети продавачи. Те са много хитри и изобретателни и с удоволствие ще измамят не само купувачите, но и вас.

Инструкции как да отворите търговски обект на пазара.

1. Първо, трябва да се обърнете към администратора и да разберете дали има свободно място за наемане. Вижте го, преценете колко проходимо е това място. Разберете цената. Ако сте доволни от условията, сключете споразумение.
2. Сега трябва да получите разрешение за работа като индивидуален предприемач от данъчната служба. Там ще получите съвет за откриване на такава дейност със списък от необходими документи.
3. Следващата стъпка е избор на продуктова гама.
4. Намирането на доставчик е също толкова важна стъпка. Попитайте съседните си продавачи откъде купуват стоките си. Може би те ще споделят с вас контактите на базата на едро.
5. Трябва да изчислите първоначалния капитал и да прецените дали си струва да отворите търговски обект на пазара, дали има достатъчно пари за наем, документи и закупуване на първата партида стоки. Ако се интересувате от това как да отворите магазин за месо, трябва предварително да включите възможното разваляне на продукта. Ако решите да свържете дейностите си на пазара с търговия с дрехи, вземете предвид сезонността и бъдете готови за непродадени остатъци.
6. Последният етап е да предоставите на администратора всички необходими документи, да платите наем, да сключите споразумение с доставчици и да подредите стоките в павилиона. Можете да започнете да търгувате!

Няма значение какво продавате, важното е да сте доволни от приходите

Имате нужда от наети продавачи?

Тези, които вече са отворили търговски обект, знаят без какво не могат. Разбира се, без продавачи. Докато не разберете, е напълно възможно да изпълнявате тази функция сами. В бъдеще във всеки случай ще ви трябва помощник. Задайте малка фиксирана заплата и направете основния си доход в зависимост от приходите си. Тогава служителят ще има стимул да продава възможно най-много.

Проектиране на търговски обект

Дори малки търговски обекти на пазара с дрехи или храни предизвикват интерес сред купувачите, ако са декорирани по интересен начин. Банери, надписи, флаери и визитки ще привлекат вниманието и ще повишат статуса на вашия малък магазин. И ако освен това сте приятелски настроени, помогнали сте с добри съвети и не сте излъгали, човекът определено ще се върне.

Колко струва отварянето на пункт и печеливш ли е?

Рентабилността може да варира. Надценката на стоките варира от 30 до 300%. Всичко зависи от първоначалната цена, обема на продажбите, популярността на продукта, наличието на конкуренти на пазара и сезона. Според експерти, търговски обект на пазара ще се изплати след година, ако всичко е организирано правилно без значителни грешки.

Ако имате въпроси относно статията или имате собствено мнение по този въпрос, очакваме вашите коментари. Вашето мнение е важно за нас!

АБОНАМЕНТАбонирайте се за нашия бюлетин, за да получавате актуализации във входящата си поща.

Без спам, гарантирано!