Грешките на начинаещите предприемачи при започване на собствен бизнес - ТОП 5 основни грешки

И така, нека започнем с грешките, а след това да преминем към това как начинаещите предприемачи могат да ги избегнат и да доведат проекта си до финансов резултат...

Поздрави на всички читатели на нашия блог, Александър и Виталий са във връзка!

В тази статия ще ви разкажем за грешките на начинаещите предприемачи, които провалиха най-големите и обещаващи идеи на големите ентусиасти.

След като обобщихме нашия предприемачески опит и опита на нашите приятели, разбрахме какво трябва да се направи и какво е строго противопоказано за начинаещи предприемачи.

И сега ще ви разкажем за всичко това!

Когато начинаещите зададат въпроса „Как да започна бизнес“, в главите им веднага започва бъркотия. Какво да направим първо? Регистрирам? ? Вземете заем? Намерете партньори, клиенти, офис? Нека поговорим за всичко по ред.

Вашата основна задача на етапа на стартиране не е да спечелите милион, а да останете със „своя“.

Нека да разгледаме типичните грешки на начинаещите предприемачи.

Грешка №1. Стартиране на собствен бизнес с големи финансови инвестиции

Смятаме, че това е една от най-сериозните грешки. Вижте, приятели... Всички начинания, когато веднага вземете много пари назаем (ако нямате начален капитал), наемете офис, дадете скъпа реклама, наемете персонал - всичко това са ненужни разходи при стартирането сцена, просто ми повярвай!

Световната статистика казва, че 90% от начинаещите предприемачи фалират през първата година. Това включва онези проекти, които дори не са на няколко месеца. На следващата година още 50 процента от „оцелелите” фалират. Само 3-5 от 100 оцеляват до 5 години съществуване!

Относно необходимостта и ефективността на големи първоначални инвестиции, прочетете нашата статия „Как да отворите бизнес без инвестиции? " Просто се запитайте: „Какво ще стане, ако загубя инвестицията си?“. Добре, ако имате свои, но ако имате и взети назаем и лихвата „капе“ върху тях - това е много страшно! Може би тогава ще сте по-внимателни при инвестирането на всяка рубла.

Много хора, когато откриват собствен бизнес, веднага започват да изчисляват колко ще спечелят за месец, година и т. И по някаква причина малцинството мисли по различен начин, а именно: „Колко мога да загубя за месец, година...?“ А статистиката е точна наука... Уважаеми читатели, ние изобщо не ви плашим, а само искаме да ви предупредим за грешки, през които самите ние сме минали и сме виждали подобни ситуации неведнъж.

Наскоро проведохме проучване сред наши приятели и познати, които не са предприемачи и никога не са правили бизнес. Зададоха им само два въпроса:

1. Как бихте започнали своя бизнес?
2. Възможно ли е да започнете бизнес без начален капитал или с минимален капитал (до хиляда долара)?

Няма да дадем всички отговори, а просто ще ги обобщим накратко:

• Бих купил този продукт на едро и бих го продал на дребно;
• ще започне да прави такъв и такъв продукт у дома и да го продава;
• Бих регистрирал фирма, след това купил продукт и рекламирал;
• Бих наел офис, намерил доставчици на едро и започнал да продавам стоки;
• Бих наел търговски обект (помещение), бих окачил скъпи светещи реклами (за да привлека повече внимание), наел персонал, закупил търговско оборудване и започнал да продавам компютърни компоненти.

Още веднъж напомням, че това бяха хора, които никога не са се занимавали с бизнес.

Приятели, запомнете! Много е важно!

Всички предприемачески проекти, които започват с подхода: „къде да купя?“, „от кого да взема пари назаем?“, „в какво да инвестирам?“ (офис, мебели, склад, гишета, каса, стоки), „кой да наема?“ и така нататък. в повечето случаи завършват с неуспех. Такива бизнеси обикновено не доживяват първата си годишнина.

Как тогава да започнете собствен бизнес правилно?- питат повечето хора. И тук сме напълно съгласни с казаното от него по този въпрос Владимир Довган– известен руски предприемач, треньор на успеха:

„Помислете какво имате, което можете да дадете на хората, така че те да ви платят пари за това? Какъв е вашият талант, какви са вашите умения, опит, какви са вашите умения, знания и т.н.?

Владимир Довган

Как да започнете бизнес правилно.

Когато започнете, фокусирайте се върху ефективния маркетинг – анализирайте пазара, опитайте се да разберете нуждите на вашата среда. Постоянно се питайте: „Какво липсва на моите приятели, познати или роднини? Какъв продукт, услуга, умение мога да им предложа, каква нужда мога да задоволя?“

Следващ съвет: когато работите върху маркетинговата част на вашия проект, планирайте и мислете писмено! Това ще ви помогне да структурирате идеите си логично. Направете план за деня и се опитайте да го следвате възможно най-точно, без да се разсейвате.

Уверяваме ви, че ако следвате тези съвети, шансовете ви за успех ще се увеличат драстично.

Грешка №2. „Къде има най-много пари?“ или спонтанен избор на посока на търговска дейност

Нека обясня с пример: „Моят съсед има автосервиз, той го прави добре, но защо аз съм по-лош?“И вие започвате да копирате схемата на неговия бизнес, като се консултирате с него.

И изглежда, че правите всичко като него - наели сте добро място, наели сте двама специалисти автомонтьори, купили сте консумативи и оборудване. След това пуснаха реклама. И сега минаха няколко месеца, но все още няма резултат. В най-добрия случай вашият бизнес работи на нула, едва покривайки периодичните разходи за поддръжката му.

Каква е причината? Оказва се, че вашият съсед е работил 4 години като механик в автосервиз, преди да отвори собствен бизнес, и съответно има добър опит като специалист. Оказва се също, че това му е интересно и отговаря на възможностите му. И най-важното е, че самият той е пряко ангажиран в ремонта на автомобили в негова услуга и следователно печели по-голямата част от парите от дейността си. Повечето от вашите печалби отиват за заплати на служителите.

Тук любимият ни пример за великия химик D.I. ще бъде много илюстративен. Менделеев за откриването на периодичната таблица. Много хора казват, че той е страхотен човек, измислил е своята периодична система от химични елементи за една нощ и дори има хора, които казват, че е имал късмет.

Момчета, никой ли не забрави да спомене, че е учил химия от години преди онази вечер?

Запомнете: количеството на определен етап винаги се превръща в качество!

Връщайки се към съседа с автосервизния център и правейки паралел с Менделеев, можем да кажем със сигурност, че бизнесът трябва да започне не спонтанно, а съзнателно, като първо обмисли и анализира всичко.

Грешка #3. Опитът да направиш всичко сам, бързо и глобално, или една идея не е всичко

Дори ако имате невероятна идея, много ентусиазъм и малко ресурси, не се заемайте веднага с глобални проекти с надеждата да спечелите милион рубли или долари за един месец. Представете си, че сте начинаещ щангист и още в първия си урок искате да вдигнете щанга от 150 кг. Какво ще стане в този случай? Да, просто ще се пренапрегнете и ще загубите всякакъв интерес към този спорт. Същото е и в бизнеса.

Огледайте се, направете няколко срещи с бизнесмени, които познавате и които вече имат положителен опит в правенето на бизнес. Говорете с тях. На този етап често се случва да се страхувате идеята ви да не бъде открадната от приятелите ви. Повярвайте ми, вашата идея не е никак интересна за повечето хора около вас. Една идея не е всичко. Всеки човек ражда много от тях всеки ден. Една идея е ценна само когато е реализирана. А това е много трудно да се направи, повярвайте ми!

Има един прекрасен израз:

„Само котките се раждат бързо“

А бизнесът е не само много по-сложен, но и не толкова бърз, колкото си мислят много хора. Ето защо само няколко от сто души успяват да станат успешни предприемачи.

Този, който притежава информацията, притежава света!

Всеки знае този известен израз, но не всеки знае как да го приложи.

Това означава, че трябва изчерпателно да знаете какъв е обхватът на предложената от вас дейност. Прочетете няколко дузини книги за него, гледайте видео курсове и семинари, отидете на обучения и майсторски класове практицикоито вече имат достатъчно опит в този бизнес. И ако е необходимо, наемете работа като служител в компания от потенциални конкуренти и погледнете този бизнес отвътре. Всички тези стъпки значително ще увеличат шансовете ви за успех при започване на собствен бизнес.

Грешка #4. Безотговорно отношение към бизнеса

Успешните предприемачи продължават да казват, че стартирането на бизнес и поддържането му в ранните му етапи е много по-трудно от управлението на голяма компания със стотици служители и големи обеми. Тъй като, когато отворите проекта си, всичко се случва спонтанно - „клиентът отказа покупката“, „данъчната служба се обади“ - спешно трябва да тичате там, доставчиците се провалиха със срокове, трябва да платите сметки и т.н.

Много хора мислят как да отворят бизнес, но не всеки разбира отговорността, която това налага на предприемача...

Всичко това кара мозъка ви да експлодира, появява се много стрес и губите вяра в себе си и в проекта си. Започвате да избягвате текущите си дела, защото изпитвате голямо емоционално претоварване.

Приятели, в този случай много предприемачи казват, че бизнесът „не работи“ и го затварят. Ако попаднете в такава „тежка“ ситуация, трябва, от една страна, да си починете малко, а от друга, да работите още повече, за да не фалира бизнесът.

В този случай направете кратка почивка. Разходете се, размишлявайте или най-добре излезте сред природата с добри приятели. Може да е парк или гора, говорете с тях на положителни теми. В такива случаи горещо не препоръчваме да правите много натоварена почивка - с алкохол, вечерни събития и т.н. Това само ще отнеме силата ви.

След като си починете и се върнете към вашия проект, опитайте се да делегирате някои от неосновните функции на вашите приятели или познати, а ако имате финансови средства, на специалисти в тази конкретна област.

Например: искате да проведете рекламна кампания за вашия проект и да започнете да пишете, отпечатвате реклами, да ги публикувате и да ги публикувате в Интернет. Това не е съвсем правилно, тъй като в този случай най-ценният ресурс - времето - ще бъде безвъзвратно загубен.

Парите могат да се печелят. Ценете времето – то е незаменим ресурс!

Винаги се опитвайте да спазвате обещанията си към хората. Във вашия случай това ще бъдат клиенти и партньори. Ако знаете, че няма да можете да удържите на думата си, не обещавайте. Бъди отговорен! Това е основното качество на истинския предприемач.

Грешка #5. Напуснете бизнеса си при първите трудности и неуспехи

Преминете през живота с мотото:

„Никой не може да каже, че съм загубил, освен ако самият аз не призная победата си!“

Бизнесът е голямо предизвикателство. Това качество на истинския предприемач, като устойчивостта на стрес, е наравно с отговорността, предприемчивостта и способността да мислите извън кутията. Въпреки че, знаем от нашия опит, в повечето случаи устойчивостта на стрес излиза на преден план.

Трудности винаги ще има, а що се отнася до сферата на бизнеса, където има пари и задължения, те определено не могат да бъдат избегнати. Всички горепосочени грешки на начинаещите предприемачи ще ви се случат, ако нямате бизнес опит. Точно както мускулите ни растат от болка, когато спортуваме, същото се случва и в бизнеса. Само като изпитате трудности и провал, можете да растете.