Co jest największym popytem. Najpopularniejszy produkt w Rosji w tym roku - Gotowe listy

Sektor usług to szeroki obszar dla biznesu. Aby poprawnie określić dochodową niszę, należy przeanalizować kluczowe wskaźniki rynkowe. Według Państwowej Służby Statystycznej i innych oficjalnych źródeł, najbardziej poszukiwane są usługi, na które istnieje duży popyt i których konsumpcja jest największa pod względem procentowym i wartościowym.

Analiza rynku usług płatnych

Według Rosstatu w kwietniu 2016 r. w okresie styczeń-kwiecień 2016 r. ludności Federacji Rosyjskiej dostarczono płatne usługi o wartości 679,6 mld rubli. - o 2668,4 miliarda rubli. Udział wydatków na ich pokrycie w wydatkach konsumpcyjnych ludności w kwietniu 2016 r. Wyniósł 22,1% i był o 0,6% niższy niż w kwietniu 2015 roku.

Porównanie danych procentowych i rzeczowych (pieniężnych) pozwala na identyfikację usług najbardziej popularnych i opłacalnych z punktu widzenia osiągania zysku.

Tabela 1 Wolumen usług płatnych dla ludności

	miliard rubli	styczeń-kwiecień 2016 r. jako odsetek stycznia-kwietnia 2015 r
Łącznie usługi płatne
w tym:
transport

mieszkania
hotel
narzędzia
kultura
turysta
wychowanie fizyczne i sport
medyczny
uzdrowiska
weterynaryjny
edukacyjny

Wskaźnik cen nie jest obliczany

Źródło: Federalna Służba Statystyczna

W ujęciu monetarnym liderami są (w kolejności malejącej): media, transport, komunikacja, gospodarstwa domowe, medycyna, edukacja, mieszkalnictwo.

Obecny model biznesowy: Otwarcie firmy do wynajęcia majsterkowiczów, dochód 1,7 miliona rubli. W roku .

Dodatnią dynamikę wzrostu (w kolejności malejącej) w analizowanym okresie wykazują: hotelarstwo, wychowanie fizyczne i sport, kultura, mieszkalnictwo, transport, medycyna.

Tym samym na usługi transportowe, mieszkaniowe i medyczne, sądząc po wolumenie ich świadczenia w okresie sprawozdawczym, istnieje największe zapotrzebowanie, charakteryzujące się dodatnią dynamiką wzrostu i wiodącą pod względem pieniężnym.

Nie uważamy komunikacji i usług użyteczności publicznej za dochodowe obszary biznesu, ponieważ są one dostarczane ludności przez wyspecjalizowane organizacje, firmy i przedsiębiorstwa.

A domowe, jako jeden z najpopularniejszych typów, sądząc po wielkości środków otrzymanych na ich zapewnienie w okresie sprawozdawczym, rozważymy szczegółowo, aby zidentyfikować te, na które jest największe zapotrzebowanie.

W wyniku analizy danych Federalnego Urzędu Statystycznego dotyczących usług gospodarstwa domowego otrzymujemy następujący obraz. Wartościowo przodują utrzymanie i naprawa pojazdów, maszyn i urządzeń (22 757,8 mln RUB); remonty i budowa mieszkań (18.532,0 mln RUB).

Pozostają zatem usługi edukacyjne, popyt na nie będziemy rozpatrywać w kontekście placówek przedszkolnych.

Usługi wychowania przedszkolnego: otwarcie prywatnego przedszkola

Jak widać w tabeli 2, liczba organizacji wychowania przedszkolnego na koniec 2015 roku zmniejszyła się o 0,9 tys.

Natomiast liczba uczniów według Rosstatu na koniec 2015 roku wzrosła do 7160 tys. z 6813,6 tys. zarejestrowanych na koniec 2014 roku. Ponadto liczba nowych budynków znacznie przewyższa liczbę przedszkoli mogących je obsłużyć.

Tak w liczbach wygląda ekonomia prywatnego przedszkola „Ciekawe Przedszkole” w Mitino:

Ryż. 1. Ekonomika „Ciekawego przedszkola”.
Źródło: RBC według danych spółki

Tym samym początkowa inwestycja w otwarcie prywatnego przedszkola, obejmująca remont lokalu, kaucję za wynajem, zakup sprzętu, wydatki w pierwszym roku działalności przed osiągnięciem samowystarczalności, wyniosła 15 milionów rubli. Miesięczne wydatki w toku działalności operacyjnej wynoszą 2 miliony 950 tysięcy rubli i obejmują: czynsz, płace, media, żywność, materiały szkoleniowe, reklamę i marketing. Przychody 3 miliony 650 tysięcy rubli, zysk przed opodatkowaniem 700 tysięcy rubli, uproszczony system podatkowy 15% „Dochody minus wydatki” - 105 tysięcy rubli, zysk netto 595 tysięcy rubli. Rzeczywisty okres zwrotu wynosi 21 miesięcy, planowany okres zwrotu to 36 miesięcy.

Usługi prywatnego centrum medycznego

W 2015 roku rosyjski system opieki zdrowotnej, w wyniku reform przeprowadzonych na przestrzeni ostatnich kilku lat, stanął przed zupełnie naturalnym skutkiem rozwoju branży. Z badań Wyższej Szkoły Ekonomicznej wynika, że 80% Rosjan nie może liczyć na bezpłatną opiekę medyczną ze strony państwa.

Efektem reform było: obniżenie jakości i dostępności bezpłatnych usług, globalne obniżenie kosztów opieki zdrowotnej, zmniejszenie liczby łóżek szpitalnych średnio w kraju o 9,3%, zmniejszenie liczby lekarzy o 2,2%, i ratowników medycznych o 2,8%.

Tym samym branża płatnych usług medycznych jest również atrakcyjna dla inwestycji ze względu na to, że państwo reguluje procedurę włączania prywatnych przychodni do systemu obowiązkowego ubezpieczenia zdrowotnego (CHI). Otwarcie prywatnego centrum medycznego to dochodowy i poszukiwany biznes.

W 2015 roku niepubliczne przychodnie lekarskie objęte obowiązkowym ubezpieczeniem medycznym udzieliły świadczeń o wartości ponad 1,2 miliarda rubli.

Według dyrektora generalnego Stowarzyszenia Przychodni Prywatnych w Petersburgu Aleksandra Solonina najpopularniejszymi dziedzinami branży są ginekologia, terapia i stomatologia.

Biznes reklamowy w Internecie

Od kilku lat rosyjski przemysł medialny zmienia swój kierunek. I tak, według wydawnictwa Expert za 2015 rok, rynek reklamy telewizyjnej spadł w porównaniu do 2014 roku o 24% do 1,7 miliarda rubli, rynek reklamy radiowej spadł o 32% do 189 milionów dolarów.

Natomiast reklama internetowa wykazuje pozytywną tendencję: średnia roczna stopa wzrostu wyniosła 16,2%. Według prognoz PwC już w 2016 roku reklama internetowa wyprzedzi reklamę telewizyjną, osiągając 2,12 miliarda dolarów i stając się nowym liderem na rosyjskim rynku medialnym. Głównym filarem jest tutaj reklama kontekstowa – to dokładnie ten rodzaj reklamy, na który właściciele firm są skłonni wydać pieniądze w czasie kryzysu.

Przyjrzyjmy się, jak działa biznes zarządzania reklamą kontekstową na przykładzie platformy K50, stworzonej przez młodych przedsiębiorców Stanislava Branovitsky'ego, Ivana Krasnikova, Georgy'ego Ternovsky'ego. Tak wygląda rynek reklamy kontekstowej na przykładzie firmy K50 w liczbach:

inwestycje w K50 wyniosły 0,8 mln dolarów;
Obrót K50 w kwietniu 2015 r. - 210 milionów rubli;
Przychody K50 w kwietniu 2015 r. wyniosły 2,1 mln rubli;
Serwis K50 oferuje 4 produkty;
2500 rejestracji w usługach K50;
Z produktów K50 korzysta 450 aktywnych klientów.

Usługi transportowe

Według Instytutu Ekonomiki i Rozwoju Transportu (IEDT) rola transportu samochodowego w obrotach towarowych Federacji Rosyjskiej wykazuje wyraźną dynamikę wzrostu. Obliczenia eksperckie wskazują, że do 2030 roku w ogólnej wielkości pracy przewozowej w kraju rola transportu kolejowego spadnie z 87% do 83%, a transportu drogowego wzrośnie z 9% do 11%. Wolumeny przewozów towarowych wykazują tę samą tendencję: 20% i 15% w przypadku kolei oraz 78% i 83% w przypadku transportu drogowego. Otwarcie firmy transportowej to obiecujący kierunek działalności.

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że trading to najpopularniejszy rodzaj biznesu i źródło dużych zysków nawet dla początkujących. Eksperci potwierdzają tę opinię. Jednak otwierając sklep lub inne przedsiębiorstwo zajmujące się handlem, należy najpierw dowiedzieć się, na jakie produkty jest obecnie największe zapotrzebowanie wśród konsumentów, aby wybrać opłacalną niszę rynkową i zmniejszyć ryzyko na początkowym etapie pracy firmy.

5 sposobów, aby dowiedzieć się, który produkt jest najbardziej poszukiwany

Istnieje kilka sprawdzonych sposobów badania popytu na produkty. Najlepiej połączyć kilka z tych metod, aby analiza zapotrzebowania rynku była wieloaspektowa i dogłębna.

Statystyki Yandex.

Wordstat.yandex.ru to najłatwiejszy i najbardziej dostępny dla każdego sposób badania popytu na towary, a także bezpłatny. Wyszukiwanie słów kluczowych związanych z Twoim produktem spowoduje wyświetlenie miesięcznych statystyk wyszukiwania. Większość ludzi w dzisiejszych czasach dokonuje zakupów interesujących ich rzeczy za pośrednictwem Internetu, a statystyki wyszukiwarek są w pełni wiarygodnym wskaźnikiem tego, jak duże jest zapotrzebowanie na dany produkt na rynku.

Z jednej strony brak zapytań o Twój produkt nie jest najbardziej optymistycznym sygnałem. Jednak duża liczba zapytań – ponad 1000 – również nie może zagwarantować dużego popytu na dany produkt, dlatego wskazane byłoby przeprowadzenie innych badań.

Google Trends.

Kolejnym narzędziem do badania popytu na konkretny produkt są Google Trends, czyli Google Trends. Jeśli masz już pomysł na biznes, aby sprzedać produkt, możesz skorzystać z tej usługi, aby wyświetlić statystyki wyszukiwania słów kluczowych z ostatnich pięciu lat.

Reklama kontekstowa.

Pierwsze dwa narzędzia pozwalają oszacować częstotliwość wyszukiwań Twojego produktu w Internecie, a reklama kontekstowa pozwala zbadać popyt na niego. Czy użytkownikom podoba się Twój sklep internetowy, czy ludzie są skłonni wydawać na niego pieniądze, czy są zadowoleni z warunków i ceny?

Przed rozpoczęciem projektu biznesowego (czy to otwarcie sklepu, czy napisanie książki) możesz zorientować się w jego opłacalności, tworząc stronę docelową ze wszystkimi podstawowymi informacjami i przyciskiem „Kup” oraz tworząc kampanię w Google AdWords lub Yandex.Direct. Usługi reklamy kontekstowej działają w podobny sposób i można je wykorzystać do oceny perspektyw popytu na produkt. Tworząc reklamy na podstawie słów kluczowych lub innych parametrów i płacąc za ich wyświetlanie (minimalny budżet kampanii zaczyna się od 300 rubli), możesz zrozumieć, ile osób jest naprawdę zainteresowanych zakupem Twojego produktu.

Analiza konkurencji.
Badając popyt, jakim cieszą się podobne produkty w sklepach konkurencji, zwróć uwagę na następujące punkty:

Zamówienia w przedsprzedaży.

Przedsprzedaż jest w pełni akceptowalną metodą szacowania popytu, jakim będzie cieszył się produkt jeszcze przed wyprodukowaniem pierwszej partii. Stwórz stronę internetową poświęconą Twojemu przyszłemu produktowi i przyciągnij do niej użytkowników. Zaznacz, że artykuł nie jest jeszcze dostępny w magazynie, ale powinien być dostępny wkrótce i podaj przybliżoną datę. Na podstawie liczby zamówień w przedsprzedaży można ocenić, jak będzie popularna i czy ma sens jej wypuszczenie, a także koszty sprzętu, produkcji i dostawy.

Nawet jeśli zamówień w przedsprzedaży jest niewiele i uważasz, że Twój pomysł na biznes jest mało obiecujący, możesz po prostu zwrócić ludziom pieniądze za towar.

Oprócz badania popytu, zamówienia w przedsprzedaży pozwalają przedsiębiorcy rozwiązać inne problemy:

Otrzymuj dodatkowe środki, które możesz zainwestować w produkcję towarów lub zakup sprzętu i zapasów.

Zrozum, w jakiej skali produkt musi być produkowany, aby był popyt i nie zestarzał się (co oznacza, że możesz oszacować ilość zapasów, wielkość magazynu itp., która będzie potrzebna do momentu rozpoczęcia wysyłki towaru) i zamówienia są przyjmowane).

Jakie produkty są poszukiwane w 2017 roku

Jeśli tworzysz biznes związany ze sprzedażą towarów, przede wszystkim dowiedz się, na jakie produkty jest popyt w 2017 roku. Najlepiej specjalizować się w już znanym asortymencie, aby nie badać cech produktów od zera.

Na jakie towary jest obecnie największy popyt w Rosji? Socjologiczne badania rynku mówią nam, że są to przede wszystkim produkty spożywcze. Np. tak popularny produkt jak majonez, używany przez większość ludzi do przyprawiania gotowych potraw lub jako składnik. Będzie obecny w koszykach wielu klientów i coraz więcej.

Statystyki dotyczące artykułów nieżywnościowych odnotowały pod koniec ubiegłego roku gwałtowny wzrost popytu na sprzęt AGD i RTV. Oznacza to, że w tej chwili każda rosyjska rodzina ma kilka komputerów i około dwóch lub trzech telewizorów. Oznacza to, że w tym roku nie ma co oczekiwać, że popyt na te dobra będzie równie duży – zapotrzebowanie na nie jest bliskie nasycenia.

Spada także popyt nabywców na sprzęt, materiały i maszyny budowlane. Podobną sytuację obserwujemy na rynku samochodów osobowych.

Nieco bardziej skomplikowana jest sytuacja z urządzeniami przemysłowymi. Zyski wielu przedsiębiorstw spadły, a ich zarząd aktywnie oszczędza pieniądze, przez co rzadziej wydają je na zakup nowego sprzętu. Jednak w momentach recesji gospodarczej produkcja kryzysowa zaczyna aktywnie się rozwijać, otwierane są nowe zakłady i fabryki, które potrzebują wysokiej jakości sprzętu do produkcji produktów.

Wyraźnego wzrostu popytu spodziewany jest w segmencie handlu sprzętem używanym. Duże zapotrzebowanie będzie również na usługi firm specjalizujących się w naprawie, diagnostyce i konserwacji różnego sprzętu. Na duży popyt mogą liczyć także serwisy samochodowe oraz dealerzy niedrogich, wysokiej jakości części zamiennych, gdyż wielu obywateli nie stać obecnie na zakup nowego samochodu, a stary wymaga napraw i częstej wymiany podzespołów.

Jeśli chodzi o produkty motoryzacyjne, w 2017 r. spodziewany jest aktywny popyt na artykuły pierwszej potrzeby – oleje, płyny niezamarzające itp.; droższe i mniej potrzebne produkty - kosmetyki samochodowe, akcesoria - będą cieszyły się wyjątkowo niskim popytem, zbierając kurz na półkach magazynów i sklepów.

Oznacza to, że zdaniem analityków największy popyt w Rosji w 2017 roku będzie dotyczył produktów spożywczych, napojów alkoholowych, odzieży i obuwia (zarówno dorosłych, jak i dzieci) w segmencie niskich cen. Konsumenci wolą także tańsze usługi. Wydatki na wakacje nadal stanowią poważną pozycję wydatków obywateli, a popyt na usługi turystyczne będzie jak zwykle.

Jednak, co dziwne, na towary takie jak biżuteria i złoto, których nie można nazwać tanimi, a także drogie usługi, również mogą znajdować się w szczycie popytu. Dla zamożnych obywateli kryzys gospodarczy, upadek rubla i inne powiązane problemy mają niewielkie znaczenie i prawie nie mają wpływu na ich nawyki konsumpcyjne. Ponadto coraz więcej osób, szczególnie bogatych, stara się wypłacić swoje aktywa za granicę lub przynajmniej przechowywać oszczędności w walucie obcej.

Kryzys uderza jednak najpierw w segment średnich cen i tendencja ta będzie kontynuowana w 2017 roku. Docelowi odbiorcy, dla których jest on przeznaczony, to zmiana nawyków i przejście na bardziej przyjazne dla budżetu towary i usługi oraz firmy sprzedające produkty po średnich cenach nadal tracić klientów.

Dlatego podsumowując to, co zostało powiedziane, zauważamy, że w 2017 roku najbardziej obiecujące są dwa obszary handlu: podaż tanich towarów, na które zawsze jest popyt (z reguły są to produkty z Chin) oraz segment luksusowy, służąc potrzebom bogatych ludzi. Należy pamiętać, że segment handlu niskocenowego charakteryzuje się dużą konkurencją, dlatego jakość towarów, które zamierzasz sprzedać, musi być przynajmniej na średnim poziomie, aby kupujący byli nimi zainteresowani.

Jaki produkt jest poszukiwany w Rosji

Najpopularniejsze produkty podzielone są na kilka głównych grup.

Żywność

Ludzie zawsze będą potrzebować pożywienia, a okresy kryzysu nie są tu wyjątkiem. Jedyne, co mogą zrobić, aby zaoszczędzić na jedzeniu, to ponowne rozważenie swojej zwykłej diety. Dlatego eksperci jednomyślnie przewidują w tym roku wysoki popyt na żywność w Rosji.

Ponadto główny popyt będzie dotyczył towarów, w tym żywnościowych, które stają się lub mogą wkrótce stać się droższe: społeczeństwo gromadzi je do wykorzystania w przyszłości, co zapewnia sprzedawcom duże przychody (a część przedsiębiorców korzysta z tego ten wzór, celowo wywołując zamieszanie wokół swoich towarów).

Płótno

Odzież, podobnie jak żywność, jest również podstawową potrzebą człowieka. To prawda, że kryzys znacząco zmienił preferencje kupujących: wiele osób ubierających się w luksusowych sklepach i butikach przeszło teraz na bardziej przyjazne dla budżetu opcje zakupu odzieży, obuwia i akcesoriów.

Doświadczeni przedsiębiorcy, którzy na bieżąco monitorują, na które grupy towarów jest w danym momencie szczególne zapotrzebowanie, szybko zmieniają asortyment swoich sklepów, dodając pozycje sezonowe i zawsze mając w sprzedaży tańsze i bardziej popularne modele. Sprzedaż to kolejna metoda pobudzania popytu konsumenckiego.

Coraz większą popularność zyskują mało znane i nowe marki specjalizujące się w produkcji niedrogiej, ale wysokiej jakości odzieży. Nadal dużym zainteresowaniem cieszą się sklepy z odzieżą używaną, centra magazynowe i dyskonty.

Artykuły higieniczne

W segmencie FMCG obecnie największe zapotrzebowanie na produkty związane z artykułami higienicznymi to: szczoteczki i pasty do zębów, dezodoranty i antyperspiranty, szampony i odżywki do włosów, żele pod prysznic, kosmetyki dekoracyjne i do pielęgnacji ciała, detergenty i proszki do prania itp. itp. Konsumenci coraz częściej preferują produkty tańsze i są to albo produkty mało znanych marek, albo linie niedrogich kosmetyków, albo rozwiązania „2 w 1” (np. szampon i odżywka, uniwersalny krem do twarzy i ciała). Wskazane jest włączenie ich do asortymentu punktu sprzedaży detalicznej, gdyż na te produkty istnieje duży i stabilny popyt, a także podjęcie próby optymalizacji kosztów zakupu towarów poprzez poszukiwanie dostawców oferujących korzystniejsze warunki.

Produkty gospodarstwa domowego

W wyniku kryzysu Rosjanie znacznie ograniczyli wydatki na rozrywkę, woląc gotować we własnej kuchni niż odwiedzać restaurację czy bar. Uderzyło to w placówki gastronomiczne i firmy zajmujące się dostawą dań gotowych do domu.

Ale są też ludzie, którzy po prostu pasjonują się gotowaniem, kochają gotować i zawsze będą to robić, pomimo wszelkich perypetii ekonomicznych. Stanowią około 19% całej populacji. Wspierają popyt na składniki i półprodukty niezbędne do przygotowania wykwintnych dań, a pierwszy czynnik – odpływ konsumentów z kawiarni i restauracji – tylko zwiększył ten popyt.

Tendencję tę widać chociażby w handlu wyrobami piekarniczymi: w ciągu ostatniego roku znacząco spadła konsumpcja gotowych wypieków, za to sprzedaż komponentów do domowego wypieku wzrosła o 15%. Istnieją podstawy, aby przypuszczać, że na te produkty będzie nadal popyt.

Leki

Preparaty medyczne stanowią szczególną grupę towarów, na które popyt kształtuje się według własnych wzorców. Są to towary niezbędne, a wielkość ich sprzedaży utrzymuje się na mniej więcej stałym poziomie niezależnie od wahań kursów walut i innych czynników ekonomicznych. W tym segmencie rynku również nie ma sezonowości, bo leki są zawsze pilnie potrzebne.

Aby biznes związany ze sprzedażą leków odniósł sukces, należy przeanalizować istniejącą strukturę rynku i dowiedzieć się, na jakie leki jest popyt i w jakich ilościach są spożywane, a następnie opracować unikalny pomysł na biznes. Jeśli Twoja apteka wyraźnie różni się od konkurencyjnych przedsiębiorstw i ma wąską specjalizację (na przykład apteka klasy ekonomicznej lub sprzedaje wyłącznie leki rosyjskie), przyciąga to kupujących, dla których ciągły wybór między ogromną liczbą podobnych ofert jest stresujący i problematyczny .

Produkty rolne

Socjologowie odnotowali gwałtowny spadek liczby nabywców supermarketów sieciowych w 2016 roku. Można to wytłumaczyć faktem, że ludzie wolą targowiska od sklepów, gdzie te same towary są tańsze, nie są gorszej jakości od sklepowych, a ponadto możesz być pewien ich naturalności. Po sankcjach w Rosji, które ograniczyły liczbę zagranicznych wyrobów mięsnych, owoców i warzyw, tę niszę rynkową zaczęto wypełniać produktami rolnymi wytwarzanymi lokalnie, które okazały się wyższej jakości niż podobne towary produkowane masowo. Dlatego też produkty rolne cieszą się coraz większym zainteresowaniem wśród kupujących.

Papierosy i produkty alkoholowe

W czasie kryzysu popyt na niektóre towary spada, inne są zastępowane tańszymi analogami, rezerwy finansowe obywateli zmniejszają się, a jakość życia całej populacji powoli spada. Istnieją jednak dobra, na które dynamika popytu nie wpisuje się w ogólne schematy, a często wręcz im zaprzecza. Należą do nich napoje alkoholowe i wyroby tytoniowe.

Wydawać by się mogło, że ludzie oszczędzają na wszystkim, łącznie z papierem toaletowym, ale jednocześnie w czasie kryzysu wzrasta zapotrzebowanie na alkohol – zarówno do spożycia w domu, jak i w barach i innych lokalach gastronomicznych. Dużo bardziej prawdopodobne jest, że kupujący zamiast drogiego koniaku, do którego jest przyzwyczajony, wybierze tańszy likier, niż całkowicie zrezygnuje z picia. Bardzo podobnie jest z papierosami.

Drogie, wysokiej jakości alkohole stają się przywilejem bogatych ludzi. Jednak na wyroby alkoholowe ze średniego i niskiego segmentu cenowego istnieje również popyt, i to większy niż przed kryzysem, co pozwala nam stawiać te napoje na równi z tak popularnymi grupami produktów, jak żywność, odzież i lekarstwa.

Wykonany ręcznie

Produkcja wyrobów ręcznie robionych lub ręcznie robionych szybko zyskuje popularność wśród rosyjskich konsumentów i cieszy się rosnącym popytem. Dotyczy to zwłaszcza takich produktów jak:

Obrazy, szczególnie w stylu abstrakcyjnym (zawierające plamy o niejasnych kształtach, plamy, kropki, grę kolorów i geometrycznych kształtów, ale bez oczywistej fabuły). Wykorzystywane są jako dekoracja wnętrz i kupowane są zarówno do prywatnych mieszkań, jak i biur korporacyjnych.

Odzież, dodatki i tekstylia wewnętrzne szydełkowane lub dziane - nietypowe skarpetki, czapki, szaliki, swetry, serwetki, narzuty itp.

Zabawki dla dzieci wykonane z materiałów naturalnych - drewna, filcu, tkanin bawełnianych, wełnianych itp.

Torby, bransoletki i inne akcesoria damskie wykonane ze skóry i zamszu. W przypadku takich produktów najważniejsze jest oryginalne wzornictwo, staranne wykonanie oraz wysokiej jakości materiały i okucia.

Ręcznie robiona ceramika. Ceramika może być nie tylko hobby, ale także dochodowym prywatnym biznesem, jeśli robisz naprawdę niezwykłe i wysokiej jakości rzeczy - naczynia i pojemniki na drobne przedmioty, biżuterię, figurki i inne pamiątki.

Ekskluzywna biżuteria. Jest popyt nawet w czasie kryzysu. Wytwarzaniem takich rzeczy zajmuje się wielu rzemieślników, dlatego niezwykle ważne jest, aby mądrze wybrać niszę rynkową i sprawić, aby Twoje produkty zapadły w pamięć.

Markowe ubrania. Konsumenci, zmęczeni monotonią ubrań w sklepach, coraz częściej zwracają się do usług szwaczek lub kupują oryginalne designerskie przedmioty u projektantów mody. Oprócz kreatywności, w przypadku takich produktów bardzo ważna jest jakość wykonania i użytych materiałów.

Pomysły na rękodzieło można czerpać zarówno z trendów w modzie, jak i z narodowego folkloru oraz tradycyjnego rzemiosła artystycznego. Produkty w stylu hand made nie tylko istnieją w pojedynczym egzemplarzu, ale także noszą w sobie cząstkę duszy mistrza. To wyjaśnia duży popyt na nie.

Produkty antystresowe

Stres jest nieustannym towarzyszem mieszkańców dużych miast. Nic dziwnego, że produkty przeznaczone do łagodzenia stresu i relaksu cieszą się dużym zainteresowaniem wśród rosyjskiej ludności. Gama produktów i usług antystresowych jest bardzo duża i stale rośnie, ponieważ ludzie ciągle wymyślają nowe sposoby na złagodzenie stresu. Zabawki i pamiątki antystresowe, specjalne kawiarnie z wyjątkową atmosferą, aromatyczne olejki i różnego rodzaju kosmetyki pomagające pozbyć się stresu i łagodzące napięcie nerwowe to jedne z najbardziej obiecujących pomysłów na biznes.

Pakiety turystyczne

Oprócz usług antystresowych w naszym kraju istnieje duże zapotrzebowanie na turystykę. Konkurencja w branży turystycznej jest ogromna i choć popyt na usługi touroperatorów jest stabilny, nie przewyższa on podaży.

Usługi turystyczne mogą pełnić funkcję towaru, ponieważ można nimi handlować w dowolnym miejscu i nie są one powiązane z miejscem produkcji.

Kryzys spowodował tendencję do rezygnacji z kosztownych wyjazdów do znanych zagranicznych kurortów na rzecz turystyki wewnątrz kraju. Biznes turystyczny skupiony na tym obszarze może stać się bardzo dochodowy, jeśli zostanie odpowiednio zorganizowany.

Jakie towary z Chin są dziś poszukiwane?

Handel chińskimi towarami to jeden z najbardziej perspektywicznych i dochodowych obszarów działalności. Istnieje wiele powodów:

towary z Chin są poszukiwane wśród ludności rosyjskiej i coraz częściej podbijają rynki europejskie i amerykańskie;

koszt takich produktów jest rekordowo niski;

W takim przypadku można ustawić dowolne narzuty - na prośbę sprzedawcy i w zależności od czasu przez niego spędzonego;

biznes związany z handlem chińskimi towarami jest łatwy do założenia, wszystkie schematy sprzedażowe i logistyczne zostały już wielokrotnie przetestowane i przetestowane przez innych przedsiębiorców, a później będzie można poświęcić temu biznesowi zaledwie kilka godzin dziennie, aby uzyskać stabilny dochód;

asortyment takich produktów jest po prostu ogromny;

W ciągu ostatnich kilku lat jakość towarów wytwarzanych w Chinach znacznie się poprawiła.

Obecnie panuje tendencja do opracowywania i wdrażania metod i narzędzi służących innym technologiom. Szczególnie poszukiwane są następujące produkty:

1. Przenośne baterie.

Te niewielkie urządzenia okazały się dokładnie tym, czego desperacko potrzebowali właściciele telefonów komórkowych i tabletów. Dlatego przenośne akumulatory, czyli banki energii, są obecnie u szczytu popularności i cieszą się dużym zainteresowaniem.

2. Monopody.

Teleskopowa laska z uchwytem na telefon, czyli kijek do selfie, po dobrze zorganizowanej kampanii reklamowej, stała się bestsellerem.

3. Podrabiane marki.

Chiński przemysł słynie z kopiowania produktów innych producentów (przede wszystkim dużych, znanych marek, których produkty są zawsze poszukiwane wśród kupujących i mogą być sprzedawane po wysokich cenach). Należy zaznaczyć, że wraz z rozwojem tych branż jakość ich produktów staje się coraz lepsza i jest prawie tak dobra jak oryginał.

Jakie marki ubrań nosi większość z nas na co dzień? Nike, Adidas, Versace, Calvin Klein, Lacoste? Jeśli się przyjrzeć, te ubrania z logo znanych marek – damskie, dziecięce, męskie, sportowe, biznesowe i casual – mają głównie chińskie pochodzenie. Co najmniej połowa mieszkańców kraju ma takie rzeczy w swojej garderobie i aktywnie je nosi, ciesząc się z okazji.

Kupowanie oryginalnych rzeczy od wiodących marek nie jest tanią przyjemnością, a moda zmienia się tak szybko, że trzeba cały czas kupować coś nowego. Dlatego chińskie wersje ubrań, butów, torebek, zegarków i innych akcesoriów cieszą się dużym zainteresowaniem, a o autentyczność marki dba niewiele osób.

4. bibeloty.

To produkty, które budzą silne emocje, ale nie mają praktycznego zastosowania. Takie zabawne zabawki, jak roboty-ryby, miękkie zwierzęta Ferbie, skaczące puchatki, gadające chomiki, breloczki w kształcie królików są poszukiwane nie tylko wśród dzieci, ale także wśród dorosłych, ponieważ te produkty wyglądają uroczo i zabawnie oraz dają pozytywność i radość .

5. Podpisy elektroniczne.

To nowe urządzenie do palenia, które od razu stało się modne i obecnie cieszy się dużym zainteresowaniem wśród młodych ludzi. Reklama zapewnia wzrost tego popytu, zamieniając elektroniczny papieros w stylowy dodatek i znany atrybut współczesnego człowieka. Trend ten ma wszelkie szanse na utrwalenie się, gdyż elektroniczne urządzenia do palenia parą są znacznie mniej szkodliwe dla zdrowia człowieka niż zwykłe papierosy i papierosy nikotynowe, a dla osób rzucających palenie jest to prawdziwe wybawienie.

6. Valgus Pro.

Sprzedawcy tego prostego urządzenia osiągają ogromne zyski, ponieważ haluksy na stopach zwane „deformacją koślawą” powodują dyskomfort ogromnej liczby osób, a Chińczycy oferują wygodne i niedrogie rozwiązanie tego bolesnego problemu.

7. Lokówka.

Szczyt zapotrzebowania konsumentów na profesjonalne lokówki przypada na dni przedświąteczne przed 14 lutego i 8 marca, ale przez pozostałą część roku są one kupowane bardzo chętnie. Urządzenie to jest wspaniałym prezentem dla kobiet w każdym wieku, gdyż pozwala szybko i samodzielnie, bez pomocy fryzjera, zapewnić sobie stylową ondulację i stylizację.

8. Natychmiastowy podgrzewacz wody.

Wynalazek ten nie jest niczym nowym, ale ze względu na niską cenę i wygodną konstrukcję cieszy się dużą popularnością, zwłaszcza latem, w okresie masowych przerw w dostawie ciepłej wody. Największym zapotrzebowaniem są grzałki przepływowe montowane bezpośrednio na kranie.

9. Funkcje bezpieczeństwa.

Należą do nich paralizatory (w postaci szminki lub latarki) i składane noże udające kartę kredytową lub pasek (Grizzly, Card Sharp).

10. Wąż akordeonowy.

Węże takie doskonale się składają i są bardzo kompaktowe, gdy nie są używane, a pod naporem wody rozciągają się na długość. Są znacznie wygodniejsze w przechowywaniu niż tradycyjne węże ogrodowe, dlatego w „sezonie letnim” węże akordeonowe cieszą się stałym zainteresowaniem w sklepach internetowych (jednak pewna ich liczba kupowana jest także poza sezonem).

11. Urządzenia wielofunkcyjne.

12. chińska herbata.

W przeciwieństwie do herbaty czarnej, która ma plantacje w wielu częściach świata, odmiany takie jak oolong i niektóre odmiany zielonej herbaty rosną i są zbierane wyłącznie w Chinach. Odmiany te cieszą się dużym zainteresowaniem wśród koneserów, dlatego zorganizowanie ich sprzedaży w sklepie internetowym to całkiem obiecujący pomysł na biznes.

13. Towary jednorazowe.

Dotyczy to wielu chińskich artykułów gospodarstwa domowego z segmentu FMCG, których koszt jest wyjątkowo niski, ale sklepy internetowe odsprzedają je za znacznie więcej. To całkiem odpowiada kupującym, ponieważ po prostu nie mają pojęcia o prawdziwej cenie takich towarów. Są to na przykład kapcie domowe, tekstylia i pościel (prześcieradła, ręczniki), waciki, serwetki i artykuły higieniczne, naczynia (głównie plastikowe) itp.

14. Elektronarzędzie.

Marki w tej dziedzinie, takie jak Makita, Bosh, deWalt, są poszukiwane i zasłużenie popularne wśród męskiej połowy rosyjskiej populacji. Produkty wielu z nich – strugarki elektryczne, wkrętarki akumulatorowe, a nawet wielopiły i agregaty prądotwórcze – są kopiowane przez chińskich producentów z bardzo dobrym skutkiem, a ich koszt jest od dwóch do trzech razy niższy od oryginalnych produktów którejkolwiek z tych marek .

15. Tani transport.

Do tej kategorii zaliczają się pojazdy takie jak rowery, quady i motocykle. Formalnie wiele popularnych marek rowerów - Navigator, Stels, STARK - to rowery rosyjskie, ale tak naprawdę w Rosji składane są one wyłącznie z gotowych podzespołów dostarczanych z chińskich fabryk. Nawiasem mówiąc, oprócz produkcji części, komponentów, elementów złącznych i części zamiennych do „żelaznych koni”, Chiny mają także własne krajowe marki, które produkują dobrej jakości rowery i motorowery - w końcu pojazdy te cieszą się dużym zainteresowaniem wśród Chińczyków sobie.

Ocena rosnących rynków towarowych handlu zagranicznego „TOP-200 najlepszych towarów w imporcie i eksporcie”, przygotowana przez specjalistów, pomoże Ci dowiedzieć się, na jakie towary jest popyt w 2017 roku firma informacyjno-analityczna „VVS”. Nasza firma jest jedną z tych, które stały u podstaw działalności polegającej na przetwarzaniu i dostosowywaniu statystyk rynkowych gromadzonych przez departamenty federalne. Główne kategorie klientów: eksporterzy, importerzy, producenci, uczestnicy rynków towarowych i branży usług B2B.

pojazdy użytkowe i sprzęt specjalny;

przemysł szklarski;

przemysł chemiczny i petrochemiczny;

Materiały budowlane;

wyposażenie medyczne;

przemysł spożywczy;

produkcja pasz dla zwierząt;

elektrotechnika i inne.

Jakość w naszej działalności to przede wszystkim dokładność i kompletność informacji. Kiedy podejmiesz decyzję na podstawie danych, delikatnie mówiąc, błędnych, ile będzie warta Twoja strata? Podejmując ważne decyzje strategiczne, należy opierać się wyłącznie na rzetelnych informacjach statystycznych. Ale skąd możesz mieć pewność, że te informacje są wiarygodne? Możesz to sprawdzić! A my zapewnimy Ci taką możliwość.

Główne przewagi konkurencyjne naszej firmy to:

Dokładność danych. Wstępna selekcja dostaw handlu zagranicznego, której analiza została przeprowadzona w raporcie, wyraźnie pokrywa się z tematem zapytania klienta. Nic zbędnego i niczego nie brakuje. W rezultacie otrzymujemy dokładne wyliczenia wskaźników rynkowych i udziałów rynkowych uczestników.

Przygotowanie raportów pod klucz i łatwość pracy z nimi. Informacje są szybko postrzegane, ponieważ tabele i wykresy są proste i zrozumiałe. Zagregowane dane dotyczące uczestników rynku są zestawiane w oceny uczestników i obliczane są udziały w rynku. Dzięki temu czas spędzony na studiowaniu informacji ulega skróceniu i można od razu przejść do podejmowania decyzji „powierzchownych”.

Klient ma możliwość otrzymania części danych bezpłatnie w formie wstępnej ekspresowej oceny niszy rynkowej. Pomoże Ci to zorientować się w sytuacji i zdecydować, czy warto głębiej się uczyć.

Nie tylko mówimy o niszy rynkowej Klienta, ale także sugerujemy nisze najbliższe. Dajemy Ci możliwość znalezienia rozwiązania na czas – nie ograniczając się do swojego produktu, ale odkrywając nowe, dochodowe nisze.

Profesjonalne konsultacje z naszymi menadżerami branżowymi na wszystkich etapach transakcji. Jesteśmy twórcami tej niszy analizy eksportu-importu w oparciu o statystykę celną, a nasze prawie 20-letnie doświadczenie jest kluczem do efektywnej współpracy.

Zdaniem ekspertów najbardziej obiecującym obszarem nowoczesnej działalności gospodarczej jest dziś sektor handlu, który pozwala nawet początkującemu biznesmenowi bez doświadczenia na dobre dochody. Rosjanin, który w czasie kryzysu zamierza otworzyć własną firmę handlową, zdecydowanie musi poznać rynek najpopularniejszych towarów w Rosji w 2019 roku, aby dokonać właściwego wyboru i odnieść sukces jako przedsiębiorca.

Jak wybrać kierunek w tradingu?

Eksperci zalecają, aby wszyscy początkujący zawsze wybierali produkt, z którym się wcześniej zetknęli, przynajmniej pośrednio, aby nie musieli spędzać dużo czasu na studiowaniu szczegółów na jego temat. Jednak w czasie kryzysu w Rosji nadal zaleca się skupienie się na najpopularniejszych towarach. Jeśli potrafisz poprawnie przeanalizować rynek rosyjski z ostatniego kryzysowego roku, zrozumiesz, że priorytetami ludzi są zawsze żywność, odzież i obuwie. W końcu ważne jest, aby ktoś coś zjadł i przyzwoicie wyglądał w społeczeństwie i w pracy.

Ponadto, według socjologów, na liście najpopularniejszych towarów w Rosji na koniec 2016 roku znalazł się sprzęt AGD i RTV. Oznacza to, że w 2019 roku lepiej nie wiązać swojego biznesu z handlem niespożywczym, bo ludzie nie będą na to popytu.

Eksperci uważają, że w tym roku otworzą się perspektywy aktywnego rozwoju produkcji kryzysowej – rozpocznie się budowa zakładów i fabryk. Początkujący biznesmen może zatem sprzedać używany sprzęt takim przedsiębiorstwom.

Wśród popularnych towarów na rynku rosyjskim w 2019 roku znajdą się także niedrogie części zamienne do samochodów, za pomocą których ludzie będą mogli utrzymać swój pojazd w dobrym stanie, gdyż zakup nowego w trudnej sytuacji ekonomicznej jest zbyt ryzykowny krok.

Nie zapominajmy również, że osoby posiadające duże oszczędności nie zmienią swoich przyzwyczajeń. W każdej chwili będą preferować drogie usługi i towary. Jeśli chcesz pracować z bogatymi ludźmi, warto sprzedawać produkty, które zaspokoją ich potrzeby.

Teraz przyjrzymy się szczegółowo każdej grupie, najpopularniejszym towarom w Rosji w 2019 roku.

Żywność

Osoby, które znalazły się w kryzysie gospodarczym, starają się zaopatrzyć w żywność tak, aby wystarczyła jej nawet na czas, gdy w ogóle nie będzie pieniędzy. Dotyczy to głównie klasy średniej ludności Federacji Rosyjskiej. Ludzie będą kupować nie tylko produkty tanie, ale także te, których ceny zaczęły rosnąć. To czynnik psychologiczny – w trudnych sytuacjach wydaje się, że może być tylko gorzej, a ceny wzrosną jeszcze bardziej. Doświadczeni biznesmeni doskonale o tym wiedzą, więc w odpowiednim momencie sztucznie robią zamieszanie wokół określonej grupy produktów spożywczych i czerpią z tego przyzwoite dochody.

Jeśli nie miałeś wcześniej do czynienia z jedzeniem, lepiej rozpocząć działalność od sprzedaży herbat i naparów ziołowych, a także zielonej kawy, która uznawana jest za doskonały detoks. Według ekspertów są to najpopularniejsze produkty na rynku rosyjskim w 2019 roku. Będą je kupować w dużych ilościach zarówno kobiety, jak i mężczyźni chcący schudnąć lub oczyścić organizm z toksyn.

Wśród najpopularniejszych towarów w Rosji w 2019 roku znajdą się także półprodukty domowej roboty. Rosjanie, którzy wcześniej często odwiedzali restauracje lub inne lokale gastronomiczne, ograniczą się oczywiście do tej przyjemności. W zamian możesz zaoferować im domowe posiłki lub kupić wykwintne przepisy, które będą mogli przygotować w domu.

Produkty rolne będą także najpopularniejszym towarem w czasie kryzysu w Rosji. Wynika to nie tylko z ich wysokiej jakości, ale także z warunków gospodarczych, jakie rozwinęły się w Federacji Rosyjskiej po wprowadzeniu zachodnich sankcji. Na półkach sklepowych praktycznie nie ma już produktów importowanych. Dlatego jeśli zastanawiasz się, jakie towary są najbardziej poszukiwane w Rosji, to zdecydowanie są to produkty rolne:

Mleko;
Jajka;
Mięso;
Ptak;
Warzywa;
Owoce;
Jagody;
Dżem;
Mąka;
Kukurydza.

Określenie, które z powyższych towarów są najbardziej poszukiwane w Rosji, jest dość proste. Niezbędna jest analiza cen mięsa i nabiału w supermarketach i sklepach. Jeśli ceny będą zbyt wysokie, ludzie pójdą na rynek, aby je kupić. To tu opłaca się sprzedawać produkty rolne.

Do kategorii popularnych produktów spożywczych należy zaliczyć także napoje alkoholowe i papierosy. Statystyki pokazują, że ludzie nie odmawiają sobie tych produktów nawet w czasach kryzysu. Psychologowie twierdzą, że właśnie w trudnych momentach życia człowiek niemal codziennie znajduje ujście w kieliszku wina lub kieliszku wódki. Możesz sprzedawać niedrogie opcje produktów alkoholowych, na które z pewnością będzie popyt wśród populacji klasy średniej.

Ubrania i buty

Wyglądanie na zaniedbanego w środowisku grupowym jest niedopuszczalne. Tak czy inaczej, musisz stworzyć nowe rzeczy w swojej szafie. Oczywiście ludzi nie będzie stać na zakup markowego i drogiego przedmiotu. Ale niewątpliwie kupią niedrogą odzież, buty i akcesoria, ponieważ są to towary poszukiwane na rynku rosyjskim w każdej sytuacji gospodarczej.

Sensowne jest otwieranie sklepów z używaną odzieżą i obuwiem - sklepów z używaną, ale wysokiej jakości odzieżą i obuwiem mało znanych producentów. Pomimo dość dużej konkurencji w tej branży, początkujący przedsiębiorca zawsze będzie miał dochody. Alternatywą dla zakupów z drugiej ręki jest konsumpcja ogólna (sklep z używaną odzieżą).

Produkty i kosmetyki do higieny osobistej

Do popularnych produktów roku 2019 z pewnością należą mydlane produkty higieniczne, środki sanitarne do sprzątania domu oraz kosmetyki dekoracyjne w niskich cenach:

Szampony;
Pasty do zębów ze szczoteczkami;
Dezodoranty i antyperspiranty;
Detergenty do naczyń;
Proszek do prania;
Tusz do rzęs;
Proszek;
Perfumy;
Kremy do pielęgnacji skóry i tak dalej.

Tworząc asortyment produktów w tej kategorii, preferuj produkty, które łączą w sobie dwie funkcje. Na przykład, aby zaoszczędzić pieniądze, ludzie będą kupować szampon i odżywkę lub krem, który można nakładać zarówno na dłonie, jak i na twarz.

Leki

Leki to artykuły niezbędne, dlatego też należą do najpopularniejszych towarów na rynku rosyjskim. W czasie kryzysu opłaca się otwierać apteki prywatne, ale z wąską specjalizacją. Będzie duży popyt na tanie leki produkowane w kraju. Ludzie czują potrzebę ich zakupu o każdej porze roku, bo nikt nie jest odporny nawet na zwykłe przeziębienie i ból głowy. Szczególnie istotne są leki przeciwdepresyjne i uspokajające, które łagodzą stres i pomagają radzić sobie z emocjami, aby zachować produktywność.

Tutaj oczywiście ważne jest przestudiowanie listy firm farmaceutycznych produkujących leki. W końcu istnieje wielu pozbawionych skrupułów producentów, którzy nie zawsze są odpowiedzialni za produkcję leków konsumenckich. Powinieneś być osobiście zainteresowany tym, aby ludzie mogli kupić w Twojej aptece dobre leki w przystępnej cenie.

Wykonany ręcznie

Obrazy. Ludzie wolą abstrakcyjne obrazy, które zawierają złożone kształty geometryczne lub rozmyte plamy. Takie produkty kupują albo zamożne segmenty społeczeństwa, albo renomowane firmy;
Dziane rzeczy. Nikt nie odmówi zakupu wysokiej jakości, ręcznie robionego na drutach swetra, czapki, skarpetek czy koca;
Zabawki dla dzieci. Rodzice, kupując zabawki dla swojego dziecka, zwracajcie uwagę na takie, które są wykonane z naturalnych materiałów, dzięki czemu nie mogą zaszkodzić zdrowiu i życiu dziecka;
Torebki damskie. Fashionistki nie zawsze będą mogły kupić markowy produkt od znanej na całym świecie marki. Dlatego będą szukać ekskluzywnych, ręcznie robionych modeli w przystępnej cenie;
Ręcznie robione dekoracje. Jeśli myślisz o tym, jaki produkt jest najbardziej poszukiwany w Rosji, to jest to biżuteria kostiumowa. Wiedząc, jak zrobić piękne kolczyki lub naszyjnik z prostych materiałów, zawsze będziesz mieć klientów, a zatem niewyczerpane źródło dochodów.

Wideo na ten temat Wideo na ten temat

Produkty internetowe

Przedsiębiorczość internetowa stała się w ostatnich latach bardzo popularna. Czasy kryzysu nie są wyjątkiem. Jednak w tym obszarze biznesu trzeba jasno zrozumieć, czego nie ma.

Jeśli zdecydujesz, że chcesz pracować z zamożną publicznością, musisz postawić na produkty luksusowe - złotą biżuterię, biżuterię, antyki. W trudnej sytuacji ekonomicznej osoby posiadające oszczędności szukają możliwości opłacalnego ich oszczędzania, aby uchronić się przed inflacją.

Eksperci nie zalecają rozpoczynania takiego e-commerce skierowanego do klasy średniej, ponieważ siła nabywcza osób tej kategorii gwałtownie spada w czasach kryzysu. Można jednak pokusić się o sprzedaż popularnych produktów z Chin w 2019 roku za pośrednictwem Internetu.

Co obejmują:

Quadkoptery (drony). Dziś te samoloty są wykorzystywane nie tylko do celów wojskowych. Są aktywnie wykorzystywane w życiu codziennym i do rozrywki;
Gadżety i telefony komórkowe w cenie do 600 dolarów. Według ekspertów są to najpopularniejsze produkty sprzedawane online w 2019 roku;
Sprzęt AGD to jedno z najlepiej sprzedających się towarów w Internecie w 2019 roku. Przecież w Internecie możesz dokładnie zapoznać się z charakterystyką techniczną dowolnego urządzenia gospodarstwa domowego i wybrać dla siebie najbardziej optymalną opcję;
Oświetlenie LED. Eksperci są przekonani, że sprzedaż takich produktów to bardzo obiecujący biznes, ponieważ stosując diody LED można znacznie zaoszczędzić energię. Aby rozpocząć handel diodami LED, potrzebujesz minimalnej inwestycji;
Książki. Mówimy tu głównie o literaturze edukacyjnej lub beletrystyce. Pomimo tego, że wiele osób korzysta obecnie z większej liczby gadżetów elektronicznych, zapotrzebowanie na literaturę drukowaną nie maleje;
Buty i odzież. Za pośrednictwem specjalnych chińskich stron internetowych możesz kupić przedmioty po bardzo niskiej cenie, ale dość wysokiej jakości, i odsprzedać je po wyższych kosztach za pośrednictwem swojej witryny internetowej lub strony w sieci społecznościowej. Jeśli stworzenie strony internetowej wymaga od człowieka określonej wiedzy i umiejętności, to nawet dziecko może założyć konto w jednym z wielu istniejących portali społecznościowych. Ludzie lubią kupować markowe rzeczy, ale nikt nie chce przepłacać tylko za prestiżową markę. Dlatego chińskie towary będą bardzo poszukiwane.

Dziś TOP popularnością wśród projektów przedsiębiorczych dla początkujących jest sklep internetowy. Schemat, który wydaje się idealny dla tych, którzy chcą zarobić, obejmujący darmowy szablon, najlepiej sprzedający się produkt i przepływ pieniędzy od wdzięcznych klientów płynący do kieszeni biznesmena, jest reklamowany i omawiany wszędzie. Wiele osób próbuje zacząć nad tym pracować. Jednak pomimo wszystkich pozornych zalet nie daje efektu, jaki obiecuje.

Jednak handel za pośrednictwem platformy wirtualnej ma wiele zalet:

możesz sobie poradzić przy minimalnym kapitale początkowym;
nie trzeba rozwiązywać problemów z „prawdziwym” punktem sprzedaży detalicznej, czyli szukać i wynajmować lokal, uzyskiwać na niego różne pozwolenia, naprawiać go i rejestrować;
sklep internetowy nie wymaga zatrudniania dużej liczby wykwalifikowanych pracowników;
tutaj możesz zastosować podejście samodzielnego wdrożenia pomysłu, co da początek całemu projektowi i zaoszczędzi pieniądze;
korzystając z platformy internetowej nie ma konieczności zakupu towaru i przechowywania go w magazynie;
zasięg rynku nie ogranicza się do określonego obszaru i określonej liczby konsumentów, którzy mogą fizycznie odwiedzić sklep, format pozwala na poszerzanie granic i ram czasowych pracy.

Statystyki potwierdzają również perspektywy tego kierunku.

Handel internetowy w liczbach: dynamika rozwoju

Wiele badań prowadzonych zarówno przez międzynarodowe organizacje analityczne, jak i krajowe, wskazuje na gwałtowny wzrost udziału handlu internetowego. Gwałtowny wzrost rozpoczął się w 2009 r., a jego katalizatorem był światowy kryzys gospodarczy z 2008 r. Sprzyjał temu nie tylko fakt, że spadający poziom dochodów zmuszał ludzi do szukania sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na zakupach (jak wiadomo, sklepy internetowe oferują niższe ceny w porównaniu do „prawdziwych” sklepów), ale także fakt, że wiele firm przeniosło się na przenieśli całość lub część swojej działalności detalicznej do przestrzeni wirtualnej, co pozwoliło im zaoszczędzić na materiałach eksploatacyjnych. To z kolei umożliwiło zaoferowanie konsumentowi końcowemu konkurencyjnych cen. Oznacza to, że sklep internetowy to dochodowe „błędne koło”, w którym zarówno kupujący, jak i sprzedający mają przewagę. Statystyki tylko to potwierdzają:

w ciągu ostatnich pięciu lat tempo rozwoju handlu internetowego znacznie przekroczyło tempo wzrostu handlu światowego;
Prognozuje się, że wolumen sprzedaży towarów za pomocą zdalnego dostępu osiągnie w 2017 r. 2,36 biliona. dolary;
Systematycznie rośnie liczba osób korzystających z Internetu do dokonywania zakupów, przekraczając w 2016 roku 1,321 mln.

Podobne tendencje obserwuje się także w Rosji. Pomimo tego, że udział i/m w całkowitym wolumenie handlu detalicznego w Federacji Rosyjskiej jest bardzo niewielki (stanowią zaledwie około 5% całej sprzedaży detalicznej), stale rośnie. I ten wzrost jest bardzo zauważalny, rocznie wynosi prawie 25%. Oznacza to, że według prognoz do 2025 roku może on stanowić prawie 10% całego rynku, a to jest niesamowity postęp. Na popularyzację handlu elektronicznego wpływa kilka czynników:

konkurencyjne ceny;
łatwość użycia;
poszerzanie możliwości kupującego w zakresie korzystania z różnych systemów płatności;
usług z tym związanych i ich doskonalenia.

Skoro jednak wszystko jest takie różowe, to dlaczego jeszcze nie wszyscy „zbieramy miliony” w e-commerce? Na pytanie, czy jest to możliwe przy pomocy i/m, można dać tylko jasną odpowiedź – nie. I nie dlatego, że do uruchomienia i/m potrzebny jest poważny kapitał na start, ale dlatego, że koncepcja ta jest czasami postrzegana jednostronnie. Bez inwestycji czasu i wysiłku żaden projekt nie zostanie zrealizowany.

Z drugiej strony, przy kompetentnym podejściu i zainwestowaniu własnego czasu, wysiłku i choć niewielkiej, ale wciąż znaczącej kwoty, jest to obiecujący kierunek w handlu detalicznym.

Krótki przegląd handlu internetowego w Rosji

Krajowe statystyki potwierdzają wysokie tempo rozwoju e-commerce. Tylko w 2013 roku (w porównaniu do 2012 roku) liczba w/m wzrosła o 20%. Niestety nie ma na razie danych statystycznych, ale prognozy z poprzednich lat wskazywały na wyraźną pozytywną tendencję. Z drugiej strony nie ma informacji o tych projektach, które zostały zamknięte lub „po cichu umarły”.

Dziś prawie jedna trzecia mieszkańców naszego kraju ma już doświadczenie w robieniu zakupów w Internecie, ponad połowa korzysta z Internetu i nie ma nic przeciwko „wykorzystywaniu” go do zakupów towarów.

Główną formą płatności w RuNet są płatności gotówkowe, następnie karty, następnie płatności offline i wykorzystanie elektronicznych systemów płatności, takich jak Yandex.Money.

Pod względem struktury produktowej rosyjski rynek internetowy znacznie różni się od globalnego. Kardynalnie – w pozycji e-booków, płyt, muzyki, filmów i innych produktów objętych prawami autorskimi. Jeżeli w innych krajach jest to poważnie chronione prawem i konsument zmuszony jest za taki produkt zapłacić, to możemy go dostać za darmo. Kontrola praw autorskich w Federacji Rosyjskiej nie jest wystarczająco niezawodna, dlatego wiele z nich znajduje się w domenie publicznej.

TOP najlepiej sprzedające się produkty w Internecie w Rosji

Pomiędzy ekspertami a obliczeniami statystycznymi uzyskanymi w drodze badań konsumenckich stanowiska w kwestii konstruowania ratingu są rozbieżne. Warto przeanalizować kilka pozycji najlepiej sprzedających się produktów w Internecie i przekonać się, kto ma rację.

Elektronika i technologia

Warto od razu zauważyć, że w obrębie tej niszy występują duże różnice. Można wybrać duży i mały sprzęt AGD, a także sprzęt elektroniczny. Ogółem na tę grupę przypada prawie połowa całej sprzedaży (44%) w Internecie. Ponieważ zarówno zalety, jak i wady są podobne, można tu połączyć kilka podtypów towarów. W różnych badaniach przyznaje się im kilka pierwszych miejsc w rankingu.

Bardzo popularne są drobne urządzenia gospodarstwa domowego, do których zalicza się sprzęt kuchenny, żelazka, suszarki do włosów, odkurzacze, golarki elektryczne i tym podobne. Udział tych produktów w ogólnej liczbie zakupów dokonywanych drogą elektroniczną wynosi prawie 15%.

W Internecie istnieje również duże zapotrzebowanie na małą elektronikę, do której zaliczają się smartfony, telefony komórkowe, odtwarzacze i aparaty fotograficzne. Są też komputery i podzespoły do nich.

Duże urządzenia AGD, pralki, lodówki, klimatyzatory, okapy itp. są również poszukiwane. Łącznie stanowią one prawie 8% zakupów.

Popyt zależy od kilku czynników:

cena w Internecie jest zawsze niższa niż w stacjonarnych punktach sprzedaży detalicznej;
możliwość spokojnych zakupów bez wysiłku;
możesz wybrać najlepszy model na podstawie dostarczonych opisów, parametrów technicznych, zdjęć, recenzji.

Nisza produktowa dla sprzedawcy i jej zalety:

wysoka marża pozwala na wydajniejszą pracę, to znaczy możesz zarobić więcej pieniędzy na jednej operacji, poświęcając na nią mniej wysiłku;
uzasadnienie stosunku kosztów dostawy do ceny zakupu – konsument łatwiej godzi się na zakup.

Wady niszy dla i/m:

duża konkurencja, często zbyt duża, która po prostu nie pozwoli nowicjuszowi się w niej przebić;
ogromne ryzyko walutowe – nawet przy kilkudniowej różnicy czasu od momentu zakupu i płatności przez kupującego końcowego możesz stracić znaczną kwotę ze względu na różnicę kursów;
potencjalne zagrożenia wynikające ze starzenia się modeli i gwałtownego spadku popytu na nie;
konieczność utrzymania niskich cen, co często stanowi problem dla małych firm;
potrzeba głębokiej wiedzy w temacie, swego rodzaju „zaawansowanie”, kiedy można szczegółowo omówić dla klienta każdy szczegół techniczny;
ryzyko zwrotów produktów, konieczność obsługi posprzedażowej i tym podobne;
współpraca z firmami kurierskimi gwarantującymi bezpieczeństwo i integralność towarów w transporcie.

Ubrania i buty

Według statystyk ta nisza produktowa w handlu internetowym zajmuje około 13% struktury sprzedaży. Głównym kontyngentem kupujących są kobiety w różnym wieku. Firma oferująca tego typu produkt musi przestrzegać kilku zasad, aby przyciągnąć klienta:

wysoka jakość towarów i znana marka producenta;
wygodna nawigacja w sklepie;
doskonałe zdjęcia z prawidłowym odwzorowaniem kolorów i szczegółowymi opisami każdego modelu;
usługę dostawy kilku modeli, montaż „od ręki”.

Wielu dzisiaj oferuje swoim partnerom dokładnie takie warunki współpracy. W ten sposób nie tylko poszerzają swoje rynki zbytu, ale także pomagają im się rozwijać i zwiększać wolumeny sprzedaży.

Rada: jeśli zdecydujesz się na rozpoczęcie sprzedaży produktów z tej grupy, stwórz nie tylko piękną wizytówkę, ale także daj swoim klientom maksymalne możliwości. Tylko dając klientowi gwarancję, że będzie mógł przymierzyć model, który mu się podoba na zdjęciu, przekonać się, czy jest mu w nim wygodnie, czy dobrze leży na jego sylwetce lub nodze i zwrócić ten, który nie pasuje, czy będziesz miał szansę wrócić ponownie. To będzie Twoja znacząca przewaga konkurencyjna na rynku.

Wady niszy:

sezonowość produktu;
przemijalność trendów w modzie;
potrzeba uzyskania wysokiej jakości zdjęć od producenta lub dostawcy;
złożoność aspektów organizacyjnych w działalności i/m (wymagana jest synchroniczna praca z profesjonalnymi usługami dostawczymi, dodatkowe umowy z dostawcami dotyczące zwrotu niezakupionych modeli, gdy kilka zostanie wysłanych do kupującego w celu przymiarki);
często konieczne jest odkupienie towaru za określoną minimalną kwotę, co może prowadzić do „depozytów” w magazynie, jeśli na produkty jest niewielki popyt;
Trzeba mieć gust, rozumieć trendy w modzie i wyczucie rynku.

Rada: jeśli zdecydujesz się skupić na tej niszy produktowej, to zwróć uwagę na duży popyt, jaki istnieje w małych miasteczkach i na obszarach wiejskich, pozbawionych dużych centrów handlowych i sieci handlowych oferujących wysokiej jakości i modną odzież. Dobrze sprawdzają się tutaj drogie przedmioty, zimowe buty i kurtki, kożuchy, buty półsezonowe i odzież wierzchnia. Ponieważ ofert „z życia wziętych” jest niewiele, kupujący korzystają z Internetu, zwłaszcza że w ostatnich latach wzrosło zaufanie do formatu.

Części samochodowe

Produkty te stanowią prawie 10% całkowitej sprzedaży elektroniki. Swoją drogą, w ciągu ostatnich kilku lat grupa wykazała pozytywną dynamikę wzrostu, wypierając produkty dla dzieci. Funkcje niszowe:

Istnieje długa lista przedmiotów, które są trudne do zdobycia. Tutaj nawet nie mówimy o „oryginalnych” częściach do samochodów importowanych czy zabytkowych, na które popyt nie jest zbyt duży, ale o te rzeczy, które są wszędzie używane, na przykład osłony przeciwsłoneczne na tylną szybę. Kierowcy znacznie łatwiej jest znaleźć taki produkt w sklepie internetowym i nie musi on podróżować do wszystkich sklepów i targowisk motoryzacyjnych w mieście.
Wąska specjalizacja. Stosując takie podejście przy kształtowaniu asortymentu, możesz liczyć nie tylko na stały dopływ zainteresowanych klientów, ale także na optymalizację kosztów reklamy.
Małe wymiary i waga wielu części samochodowych, co sprawia, że dostawa jest łatwiejsza i tańsza.
W większości przypadków nie ma potrzeby serwisowania. Jeśli jest to wymagane, wielu producentów posiada rozbudowaną sieć centrów, w których akceptowana będzie karta gwarancyjna wydana w Twoim i/m.

Kosmetyki i perfumy

Według różnych badań grupa ta zajmuje 6. i 8. miejsce w TOP 10 najlepiej sprzedających się produktów w Internecie. Jest tu jednak niuans – każda nieznana marka produktu budzi podejrzenia potencjalnego nabywcy. Lepiej jest zbudować swoją wizytówkę z markowych produktów, które są dobrze znane konsumentom i są szeroko reprezentowane na rynku. Oznacza to, że oferując niższą cenę niż stacjonarne punkty sprzedaży i butiki, dajesz swojemu klientowi możliwość zakupu perfum lub produktu kosmetycznego z zyskiem. Schemat działa mniej więcej tak:

konsument wypróbował już krem, szminkę, maskę do włosów, chce kupić go ponownie i otrzymuje od Ciebie ciekawą cenę;
lub znalazł w sklepie internetowym przedmiot, który mu się spodobał, poszedł do sklepu, powąchał/użył próbki i kupił ją online, oszczędzając na zakupie.

W niezbędnych warunkach i/m pracuję w tej niszy:

doskonały projekt witryny wystawowej, zdjęcia, kompetentne opisy;
dotrzymywanie terminów sprzedaży produktów;
właściwe przechowywanie kosmetyków, jeśli przechodzą przez magazyn;
obowiązkowa aktualizacja asortymentu, ciągłe uzupełnianie nowych produktów i modnych produktów.

Artykuły domowe i meble

Istnieją także pewne rozbieżności w opiniach ekspertów na temat tego stanowiska. Niektórzy stawiają go na 4 miejscu i dają prawie 6% rynku internetowego. Niektórzy uważają, że meble w ogóle nie znajdują się w TOP 10, ponieważ kupujący wolą osobiste zapoznanie się dotykiem z przedmiotem, który zamierzają kupić. Idealną kombinacją dla tego typu sprzedaży jest obecność centrum wystawienniczego i sklepu internetowego, w którym można złożyć zamówienie po niższej cenie.

W podgrupie artykułów gospodarstwa domowego wszystko jest trochę prostsze. Ich wybór nie musi wiązać się z koniecznością wizualnej i „na żywo” oceny gabarytów. Dlatego przez internet zamawia się drobne meble oraz wiele artykułów do domu i ogrodu.

Na szczególną uwagę zasługują artykuły wyposażenia wnętrz z kategorii ekskluzywnej. Ręcznie robiona ramka na zdjęcie, mozaika ścienna, toaletka w stylu vintage – wszystkie te rzeczy są bardzo drogie, ale prawie zawsze znajdą nabywcę. Nawet w czasach kryzysu nikt nie odwołuje rocznic, uroczystości ani prezentów. A takie ekskluzywne rzeczy są najlepszym prezentem i najczęściej wybiera się je w Internecie. Ponadto konkurencja w tym segmencie jest niewielka.

Rada: jeśli pociąga Cię nisza ekskluzywnych artykułów wyposażenia wnętrz, powinieneś początkowo zacząć szukać dostawców takich produktów. Od tego momentu musisz rozpocząć swój projekt.

Produkty dla dzieci i zabawki

Grupie tej przypisuje się 4% rynku internetowego i 5. miejsce w TOP, choć najprawdopodobniej taka ocena jest subiektywna. Dane opierają się na ankietach przeprowadzonych wśród użytkowników Internetu, gdzie nie wzięto w pełni pod uwagę przekroju grupy docelowej. Młodzi rodzice, zajęci obowiązkami domowymi i opieką nad dzieckiem, będą woleli zamawiać niezbędne towary przez Internet i nie tracić cennego czasu na wyprawy zakupowe. Zakupy online oszczędzają nie tylko czas i pieniądze, ale także wysiłek. Dlatego też artykuły dla dzieci coraz częściej kupowane są w i/m, a udział tej niszy w rynku tylko rośnie. Co więcej, wiek rodziców mieści się właśnie w granicach pokrywających się ze wskaźnikiem najbardziej aktywnych użytkowników Internetu.

Niuanse ważne dla niszy i/m:

wysoka jakość towarów;
obowiązkowa certyfikacja każdej jednostki produkcyjnej;
zgodność z ustalonymi normami sanitarnymi samego towaru, warunków jego przechowywania i dostawy, opakowania itp.;
możliwość zwrotu niektórych przedmiotów z różnych powodów;
wygoda i wszechstronność płatności i odbioru towaru.

płyty CD i książki

Eksperci przeznaczają tylko 2% na tę niszę produktową. Brak ochrony praw autorskich w naszym kraju sprawia, że znaczna część tej kategorii jest dostępna bezpłatnie. Choć sytuacja powoli się zmienia i darmowych usług pobierania muzyki i książek jest coraz mniej. Być może w przyszłości takie towary zaczną być kupowane aktywniej.

Warto także wziąć pod uwagę, że w regionach i obszarach oddalonych od centrum panuje „głód książki” i wciąż utrzymuje się stałe zapotrzebowanie na media papierowe.

Ponadto aktywnie kupowana jest specjalistyczna literatura naukowo-techniczna, materiały edukacyjne i książki dla dzieci. Wybierając taki kierunek dla swojego biznesu, możesz zyskać stały dopływ nabywców.

Warto również zauważyć, że zysk z produktów książkowych jest dość wysoki i nie ma żadnych trudności w organizacji dostawy. Produkt ten jest niewielkich rozmiarów, lekki, nie wymaga specjalnego opakowania (dość gruby karton o odpowiednim rozmiarze) ani serwisu. A zwroty w tej kategorii są niezwykle rzadkie, a jedynym powodem są uszkodzenia w transporcie, których łatwo uniknąć.

Inne i jego cechy

Prawie 4% rynku internetowego zajmuje kategoria „inne”, pod którą kryje się wiele produktów, które z sukcesem sprzedają się i cieszą się stałym popytem. Dla wielu początkujących przedsiębiorców poszukujących swojej niszy jest to bardzo interesujące, ponieważ oryginalność produktu może przyciągnąć potencjalnego konsumenta, a konkurencja będzie wyjątkowo niska.

Jeśli nie jesteś specjalnie zainteresowany tą możliwością, ale chcesz spróbować swoich sił w handlu online, zwróć uwagę na następujące grupy produktów:

Biżuteria autorska i biżuteria sztuczna. Zawierając umowę o współpracy z rzemieślnikami, możesz sprzedawać ich produkty. Warunki otrzymania dochodu mogą być różne - albo marża handlowa, albo wykup po cenie hurtowej, albo format.
Pamiątki i prezenty. Są tu również ciekawe rzeczy, które są oryginalne, ręcznie robione, rękodzieła ludowego i rzemieślników. Są wyjątkowe i zawsze poszukiwane. Nie są to produkty powszechnie stosowane, dlatego podejście do ich realizacji musi być oryginalne, podobnie jak kampanie reklamowe. Znalezienie takich produktów w rzeczywistości zajmuje dużo czasu, dlatego potencjalni nabywcy wolą szukać ich w Internecie.
Stylowa galanteria skórzana, paski, portfele, torby, ręcznie robione torebki. Znalezienie ich w odległości spaceru jest problematyczne, ale kupowanie ich przez Internet jest wygodne. Nie są tu wymagane żadne okucia, możesz wybrać element na podstawie zdjęcia. Popularność produktu jest na wysokim poziomie, a posiadaczom takich produktów wystarczy dobrze skonstruowana kampania reklamowa.
Towary dla zwierząt. Żwirek, karma, smycze, ubranka dla psów, obroże i wiele więcej. Internet jest wygodniejszy dla nabywców tego typu produktów ze względu na kilka kryteriów: niższe ceny, bezpłatną dostawę pod drzwi (nie trzeba „dźwigać” ciężkich toreb, bo często trzeba kupować kilkukilogramowe paczki na raz ), nie zawsze w pobliżu znajduje się specjalistyczny sklep z wymaganym produktem, a podróżowanie przez pół miasta po potrzebne jedzenie jest niewygodne.
Kolekcje i hobby. Ogromny odrębny temat z niewiarygodnie dużą liczbą możliwych stanowisk. W tym miejscu należy zrozumieć, że handel tą grupą produktów wymaga od właściciela i jego personelu pasji do przedmiotu sprzedaży, głębokiej znajomości tematu i pełnego zaangażowania. Wadami niszy jest ograniczona liczba kupujących, ale może to przerodzić się w zaletę, jeśli sprzedawca udowodni, że jest po pozytywnej stronie i ma ciągłe powtarzające się prośby. Jedną z niepodważalnych zalet jest to, że w sytuacji kryzysowej za swoje hobby zapłaci osoba z pasją, czyli czynnik ten nie wpłynie znacząco na rentowność sklepu internetowego.
Towary dla turystyki i rekreacji. Ta nisza w pewnym stopniu pokrywa się z poprzednią, ważną rolę odgrywa tu także pasja ludzi, choć wiele towarów na rynku pochodzi z importu, co wiąże się z ryzykiem walutowym. Z drugiej strony rekreacja na świeżym powietrzu zyskuje coraz większą popularność, a zapotrzebowanie na niszę produktową rośnie.
Produkty intymne i towary z sex shopów. W tej kategorii bardzo ceniona jest anonimowość. Zgadzam się, klientowi dużo łatwiej jest ukryć się za mailem i pseudonimem, niż wejść do prawdziwego butiku i wybrać coś „truskawkowego”. Taki produkt zawsze znajdzie swojego nabywcę, gdyż zabawki erotyczne i produkty intymne są już integralnym atrybutem naszego życia. I zawsze będą płacić za przyjemność. A to już jest znacząca perspektywa rozwoju.

Wybierając asortyment produktów, zdaj się na swoją wiedzę. Niemożliwa jest skuteczna sprzedaż tabletów lub części samochodowych bez całkowitego zrozumienia tego, co jest napisane w karcie technicznej lub bez pojęcia, czym jeden model routera różni się od drugiego.
Decydując się na niszę, weź pod uwagę swoje preferencje. Wszelkie niepowodzenia, rutynową pracę czy zmęczenie można przezwyciężyć tylko wtedy, gdy naprawdę kochasz produkt, który oferujesz swoim klientom. W przeciwnym razie Twój projekt z pewnością będzie skazany na porażkę.
Skoncentruj się na stworzeniu usługi towarzyszącej, która sprawi, że każdy zakup w Twoim sklepie będzie dla kupującego maksymalnie wygodny. Tylko wtedy możesz liczyć na pozytywne opinie i powrót klientów.
Przyszłość e-commerce nie należy tylko do stolic i megalopoli. Format powoli przenosi się na regiony, zdobywając małe miasteczka i obszary wiejskie. Stamtąd daj klientowi to, czego potrzebuje, czego nie może kupić w pobliskich sklepach. W ten sposób możesz podbić ten rynek.

Pozdrawiam, drogi czytelniku. W tym artykule przyjrzymy się temu, jakie produkty są sprzedawane w Internecie, czym ludzie są zainteresowani w danym momencie i dowiemy się, jak przeprowadzić ekspresową analizę różnych towarów i usług.

Możesz zapytać, dlaczego może to być dla nas przydatne? Dobre pytanie, spójrzmy na to wszystko na żywych przykładach.

Niejaki Artem, początkujący przedsiębiorca, który wcześniej pracował jako kierownik sprzedaży w małej firmie, zastanawiał się nad własnym biznesem. Artem postanowił sprzedać nową technologię, rozpoczynając swoją działalność od sprzedaży Google Glass (inteligentnych okularów rozpoznających polecenia głosowe).

Przede wszystkim zawarł umowę z dostawcą, zakupił pierwszą partię, uruchomił stronę internetową i kampanię reklamową. Artem był pewien, że taki fajny nowy produkt na pewno będzie popularny i przyniesie dobre pieniądze ze sprzedaży.

Jak niektórzy już się domyślali, Artem zapomniał przeanalizować rynek. Popyt na te okulary zaczął spadać, przynajmniej w Rosji. Większość kupiła te okulary już zaraz po premierze + ze względu na gwałtowny wzrost kursu dolara w tej chwili (23.02.15) okulary zaczęły kosztować ponad 100 tysięcy rubli, co jeszcze bardziej zmniejszyło prawdopodobieństwo ich zakupu.

Z jakiego narzędzia możesz skorzystać, aby nauczyć się analizować popyt?

Jak poznać aktualne zapotrzebowanie na produkt lub usługę

Pomoże nam w tym usługa Statystyki słów kluczowych w Yandex; skupimy się na tej usłudze, ponieważ Wyszukiwarka Yandex w 2014 r. Zajmowała i obecnie zajmuje w przybliżeniu tę samą ilość w 2015 r. - 58,4% wszystkich zapytań w rosyjskim Internecie, co oznacza, że zawiera maksimum informacji.

Weźmy ten sam przykład z Artemem i nowym Google Glass.

Aby określić aktualne zapotrzebowanie na okulary, wpisz w okienku wyszukiwania usługi frazę „google glass” (bez cudzysłowu).

Yandex odnotował 8910 wyświetleń miesięcznie dla żądania zawierającego słowa google glass; na zrzucie ekranu widać najczęściej zatykane frazy. Dane dotyczą poprzedniego miesiąca.

Proszę zwrócić uwagę na ten wskaźnik: POKAZY. Wiele osób błędnie uważa, że wyświetlenia zależą od liczby osób, jednak nie jest to prawdą.

P wrażenia to nie liczba osób, ponieważ 1 osoba może trafić w Google Glass + [dodatkowe słowo] 2, 3 lub więcej razy, ostatecznie wyszukiwarka sumuje wszystkie wyświetlenia.

Podam przykład dla łatwiejszego zrozumienia:

Artem poszukując dostawcy swoich towarów wpisywał następujące frazy:

Google Glass;
Cena szkła Google;
szkło Google kupione w Rosji.

W rezultacie Wordstat wyświetli 3 pozycje:

1. Szkło Google - 3 wyświetlenia;

2. cena szkła Google - 1 wyświetlacz;

3. Kup szkło Google w Rosji -1 pokaz.

Istota, myślę, jest jasna, jeśli nie jest jasna, zapytaj w komentarzach.

Wcześniej powiedziałem, że w 2014 r. 58,4% użytkowników użyło odpowiednio Yandex do obliczenia dokładniejszej liczby wyświetleń we wszystkich wyszukiwarkach, liczba ta wynosi 8910 wyświetleń / 58,4% * 100% = w przybliżeniu 15257 zarejestrowano wrażenia we wszystkich wyszukiwarkach.

Kalkulacja ta jest bardzo przybliżona, ale pozwala oszacować aktualne zapotrzebowanie na produkt w możliwie najkrótszym czasie.

Aby uzyskać dokładniejsze obliczenia, możesz skorzystać ze statystyk słów kluczowych z innych głównych wyszukiwarek.

W rezultacie możemy stwierdzić, że ludzie są zainteresowani tym produktem. Aby uzyskać dokładniejsze wnioski, warto zwrócić uwagę na słowa komercyjne, takie jak: kupić, cena, koszt i tak dalej.

Aby utrwalić materiał, wskaż w komentarzach, które tematy sprawdziłeś.

Jak dowiedzieć się, co ludzie kupują w Internecie zimą, latem i wakacjami.

Mimo to usługa statystyk słów kluczowych Yandex może nam pomóc w tej sprawie.

Aby przeanalizować towary sezonowe, proponuję rozważyć sytuację na przykładzie sklepu z oponami.

Aby zobaczyć, kiedy ludzie szukają opon, wystarczy wpisać zapytanie „kup opony” w pasku wyszukiwania i przełączyć pole wyboru na zakładkę „Historia zapytań” (patrz zrzut ekranu wskazany strzałką).

Patrząc na powyższy wykres można stwierdzić, że ludzie aktywnie zaczynają szukać opon w określonych okresach. Marzec-kwiecień (opony letnie = kiedy topnieje śnieg) i październik-listopad (opony zimowe = kiedy zaczyna padać śnieg).

Przez analogię możesz analizować zapytania i rozumieć, co kupuje się zimą, co latem, a także jakie towary kupuje się na Nowy Rok, z wyjątkiem choinki i zabawek noworocznych.

Używamy tej metody do określenia sezonowości.

Jak zidentyfikować przyszły popyt i przeanalizować popyt z poprzedniego okresu

Aby przeanalizować to zagadnienie, pomogą nam 2 narzędzia:

Od Yandexa. Wordstat już znamy, pokażę Ci na przykładzie jak najlepiej przeprowadzić analizę.

Załóżmy, że chcemy poznać zapotrzebowanie na usługę „powiększenia piersi” i przyjąć drugie zlecenie „operacja plastyczna piersi”, aby lepiej zrozumieć sytuację. Obie frazy wpisujemy po kolei w wyszukiwarkę Wordstat, zaznaczamy checkbox „Historia zapytań”, a na koniec przeglądamy statystyki za poprzednie 2 lata.

Widzimy, że zapotrzebowanie na usługę „plastyki piersi” spada. Wydaje mi się, że sztuczne piersi nie są już w modzie. Sprawdźmy prośbę o powiększenie piersi, aby dokładniej potwierdzić nasze przypuszczenia.

To samo popyt spada, choć wykres pokazuje, że pod koniec roku występuje pewna sezonowość, w związku ze świętami noworocznymi. Widocznie ktoś chce sobie sprawić prezent. =)

Przejdźmy do usługi Google Trends, interfejs nie jest skomplikowany, wpisz żądanie „powiększenie piersi”, wybierz porównanie według krajów i regionów - wybieram Rosję.

Wynikiem jest wykres przedstawiający wyniki z kilku poprzednich lat. Wykres wyraźnie pokazuje stopniowy spadek zainteresowania tą usługą. Można wyciągnąć powierzchowny wniosek, że kierunek ten nie jest zbyt interesujący w przyszłości.

Ale na przykład prośba „fitness” z roku na rok staje się coraz bardziej popularna.

Wykres wyraźnie pokazuje, jak rośnie jego popularność. Również w Google Trend znajduje się checkbox „Prognoza”, po jego włączeniu Google uzupełnia wykres na nadchodzący rok, dzieje się to na podstawie wcześniejszych danych, jeśli wystarczy ich do analizy.

Szybkie pytanie, czy według danych na poniższym wykresie zapotrzebowanie na usługę „okien plastikowych” rośnie? Podaj powody swojej odpowiedzi.

Odpowiedzi i argumenty piszcie w komentarzach, po 10 odpowiedziach podam swój komentarz.

Aby pomóc, dodatkowe informacje i podpowiedź dla Ciebie - zwróć uwagę na wzrost oglądalności Internetu na przestrzeni poprzednich lat i skoreluj dane z historią zapytań.

Co kupują w sklepie internetowym w moim regionie?

Aby się tego dowiedzieć, będziemy musieli otworzyć naszą ulubioną usługę Wordstat.

Informacje te możemy przeglądać na 2 sposoby:

1. zaznaczając checkbox – „według regionu”

2. określenie obszaru poszukiwań

Rozważmy obie opcje na przykładzie naszego bohatera Artema. Artem zdał sobie sprawę, że najprawdopodobniej nie opłaca się sprzedawać okularów od Google, bo... Rynek jest bardzo ograniczony przez wysoką cenę i niski popyt. Postanowił więc rozpocząć pracę nad inteligentnymi zegarkami.

Przeanalizujmy tę prośbę.

Metoda 1

Krok 1 - Zaznacz 1 pole wyboru „Według regionu”;

Krok 2 – Wybierz zakładkę „Miasta”.

Teraz widzimy, że największe zapotrzebowanie na ten produkt występuje w Moskwie, następnie w Petersburgu, Jekaterynburgu itp.

Metoda 2

Krok 1 - Kliknij na wybór regionu, domyślnym jest Rosja;

Krok 2 - Wybierz żądany region, w moim przypadku jest to Moskwa i region;

Krok 3 – Kliknij przycisk Wybierz.

Dzięki temu widzimy wszystkie statystyki dotyczące liczby żądań i fraz kluczowych. Możemy także przeglądać statystyki dotyczące historii żądań itp.

Wynik:

Czytając ten artykuł i wykonując zadania, znamy i potrafimy udzielić odpowiedzi na następujące pytania:

1. Czego szukają w Internecie. Jak na tej podstawie, używając komercyjnych słów, można zrozumieć, co ludzie chcą kupić.

2. Jakich wyrażeń używają ludzie, szukając naszych usług?

3. Jak sprawdzić sezonowość produktu.

4. Wiemy jak określić przyszły popyt na produkt i jak analizować przyszły okres.

5. Jak sprawdzić dokładną sytuację w każdym regionie.

Bonus za przypięcie

Na podstawie statystyk napisz, jaką marką samochodów ludzie są obecnie najbardziej zainteresowani w Rosji, podaj odpowiedź w komentarzach:

1. Łada (Waz);

2. Toyota;

3.Nissan;

6. Mercedesa.

W jakim regionie najczęściej wyszukiwana jest ta marka?

Przeanalizuj przyszłe zapotrzebowanie na Ładę (VAZ) na nadchodzący rok.

Podobne artykuły

Dyskusja:

Jak rozpocząć pracę jako krawcowa w domu - plan krok po kroku: Kobieta, która umie szyć, nigdy nie będzie głodna! Dzięki temu hobby możesz...
Book TOP: najpopularniejsze biblioteki internetowe Runetu: 31 lipca to Dzień Zapamiętywania Ulubionych Książek. Skąd pobrać ulubioną książkę, jeśli...
Jak rozpocząć działalność związaną z remontami mieszkań?: Zapotrzebowanie na usługi remontów mieszkań opiera się przede wszystkim na...
Jak zarobić łatwe pieniądze?: Cześć! Dziś dowiesz się jak zarabiać pieniądze dla początkującego w domu...