Co oznacza zakup dokumentów dla firmy? Jak kupić gotowy biznes? Co mamy robić

Czas o tym napisać jak kupić gotowy biznes.

Dlaczego zakup istniejącej firmy jest teraz istotny?

W latach 90. ubiegłego wieku Rosja dopiero wkraczała w stosunki rynkowe. W handlu brakowało towarów, brakowało punktów gastronomicznych, usług samochodowych, przedsiębiorstw usługowych i innych ważnych rzeczy. Dzięki temu istniała ogromna liczba możliwości założenia własnego biznesu, istniało wiele wolnych nisz do tworzenia firm o różnym przeznaczeniu.

Stopniowo sytuacja się zmieniała, konkurencja rosła. W dzisiejszych czasach znalezienie wolnej niszy jest znacznie trudniejsze. W tym samym czasie ludzie stali się bogatsi. Wiele osób posiada wystarczający kapitał, który może przeznaczyć na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej.

Zmieniło się także podejście do zakładania firmy. Jeśli wcześniej wszystko było tworzone od zera, teraz preferowane jest zakup gotowego biznesu. Zakup istniejącej firmy pozwala przyspieszyć proces zakładania przedsiębiorstwa, znacznie zmniejszyć ryzyko inwestycyjne i uczynić proces inwestycyjny bardziej przewidywalnym.

Wielu współczesnych, aspirujących biznesmenów ma dość dobre umiejętności zarządzania (MBA), ale tworzenie firmy od zera jest dla nich trudne. Brakuje ducha przedsiębiorczości, cierpliwości i chęci podejmowania ryzyka. Jak to mówią, chcą wszystkiego na raz. Zakup istniejącej firmy pozwala rozwiązać ten problem.

Krok 1. Kupujący jest najważniejszym ogniwem

Więc zdecydowałeś kup gotowy biznes. Gdzie zacząć? Musisz zacząć od siebie. Oceń swoje mocne strony:

• Edukacja.
• Charakterystyka i czynniki behawioralne, temperament.
• Doświadczenie.
• Obszar Twoich zainteresowań. Które obszary biznesu są Ci bliższe?
• Ilość posiadanego kapitału początkowego.
• Możliwe źródła dodatkowego finansowania.

Krok 2. Doradztwo

Drugi krok na drodze zakup gotowego biznesu jest konieczność skorzystania ze wsparcia profesjonalistów, którzy pomogą Państwu prawidłowo ocenić biznes, zrozumieć jak wszystko działa, przygotować niezbędne dokumenty prawne i towarzyszyć transakcji na wszystkich jej etapach. Często firmy świadczące tego typu usługi mogą także pomóc w znalezieniu gotowego biznesu do zakupu.

Jeśli kupujesz małą firmę, większość prac będziesz musiał wykonać sam. W każdym przypadku konieczna będzie pomoc prawnika.

Krok 3. Wycena przedsiębiorstwa

Istnieje dość duża liczba metod obliczania kosztów gotowego biznesu. Sprawdź je w naszym osobnym wydaniu i wybierz ten, który najbardziej Ci się podoba.

Krok 4. Nie spiesz się z zakupem – wybieraj rozważnie

Nie powinieneś kupować pierwszej firmy, na którą się natkniesz. Ofert sprzedaży gotowych biznesów jest całkiem sporo. Zastanów się, gdzie będziesz szukać informacji sprzedaż gotowego biznesu. Źródła mogą być:

• Internet,
• specjalistyczne publikacje drukowane,
• ustnie itp.

Spośród różnorodnych ofert wybierz te, które odpowiadają podanej cenie i odpowiadają Twoim preferencjom. Jeśli jesteś profesjonalistą w dziedzinie zaawansowanych technologii, prawdopodobnie nie będziesz zainteresowany kupnem cegielni lub restauracji.

Krok 5. Negocjacje

Po wybraniu interesującego Cię projektu skontaktuj się z właścicielem i rozpocznij negocjacje.

Informacje, które należy uzyskać na początkowym etapie:

1. Powód sprzedaży firmy. Dobre firmy nie tylko sprzedają. Muszą być ku temu dobre powody. Znajdź je. Wyjaśnienie musi wydawać się wiarygodne. W przeciwnym razie jest to niepokojący sygnał, który powinien Cię ostrzec.
2. Uzyskaj wyobrażenie o tym, jaki rodzaj działalności jest Ci oferowany, w jaki sposób zarabiane są pieniądze i jak wszystko działa.
3. Poproś właściciela firmy o przedstawienie biznesplanu rozwoju przedsiębiorstwa na najbliższe pięć lat. Pozwoli to uzyskać jaśniejszy obraz perspektyw firmy i obliczyć jej wartość. Jeśli nie ma biznesplanu, będziesz musiał go sporządzić samodzielnie. To nie jest najlepsza opcja, ponieważ nie znasz jeszcze biznesu i nie znasz wszystkich niuansów.
4. Zrób listę wszystkich aktywów firmy, którą kupujesz. Oceń ich stan i wartość.
5. Zbadaj sytuację finansową przedsiębiorstwa. Czy po jego zakupie potrzebne będą dodatkowe inwestycje finansowe?
6. Oceń poziom zarządzania w firmie.

Jeśli wszystko Ci odpowiada, możesz przejść do negocjacji zakup gotowego biznesu.

Opłacalny gotowy biznes kupić niedrogo każdy marzy. Właściciel chce jednak uzyskać maksymalną cenę za swój produkt. Dlatego przygotuj się na to, że na początku negocjacji cena za biznes będzie znacznie zawyżona. Tutaj przydadzą się Twoje umiejętności negocjacyjne. Jeśli nie jesteś w tym dobry, zatrudnij profesjonalistę, który wykona tę pracę za Ciebie.

Jest też inna alternatywa: inwestować nie w biznes, ale w papiery wartościowe. Możesz przeczytać o tym, co jest lepsze.

Krok 6. Zakończenie transakcji

Po osiągnięciu ceny kompromisowej można rozpocząć prawną realizację transakcji. Na tym etapie warto skorzystać z pomocy wykwalifikowanego prawnika. Wszystkie osiągnięte porozumienia muszą być rejestrowane w formie pisemnej. Koniecznie sporządź plan przeniesienia majątku i uprawnień zarządczych.

Ponadto wszelkie informacje o przeniesionych długach przedsiębiorstwa muszą zostać zapisane w formie pisemnej. Od właścicieli firmy i kierownictwa firmy należy odebrać pokwitowanie stwierdzające, że firma nie ma żadnych innych zobowiązań finansowych poza tymi zarejestrowanymi w momencie zakupu. Pozwoli to uniknąć problemów w przyszłości.

Wniosek

Zakup istniejącego biznesu wiąże się z obrotem dość znaczącymi środkami. W tym obszarze jest całkiem sporo oszustów. Bądź ostrożny. Z drugiej strony bądź przygotowany na to, że sprzedawca firmy poprosi Cię o zaliczkę na transakcję.

Kupno firmy dziś jest to już zjawisko powszechne. Technologie się poprawiają. Teren ten staje się coraz bardziej cywilizowany. Porozmawiaj z osobami, których działalność jest ściśle związana ze sprzedażą biznesu. Z pewnością zaproponujemy Ci kilka sprawdzonych schematów zabezpieczenia transakcji. Bezpieczeństwo będzie prawdopodobnie kosztować. Potraktuj to jako niezbędny wydatek.

Często istnieje potrzeba sprzedaży organizacji. Aby wszystko przebiegło szybko i sprawnie, należy się wcześniej przygotować i przemyśleć, co i jak trzeba zrobić. Rozważmy procedurę sprzedaży firmy na przykładzie spółki LLC.

Powinieneś więc wstępnie ocenić firmę, przygotować niezbędny pakiet dokumentów i faktycznie znaleźć kupca. Po tym nastąpi szereg zdarzeń prawnych, w wyniku których sprzedasz firmę. Potrzebujesz więc okrągłej pieczęci LLC i następujących dokumentów:

• Statut spółki z oo;
• Certyfikat rejestracji państwowej LLC;
• decyzja o utworzeniu spółki (decyzja jedynego założyciela, protokół ze zgromadzenia założycieli);
• certyfikat NIP;
• jeżeli jest kilku założycieli, konieczna jest umowa o utworzeniu tej LLC;
• wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych (jest ważny 1 miesiąc);
• zarządzenie w sprawie powołania na stanowisko dyrektora;
• zawiadomienie z Funduszu Ubezpieczeń Społecznych, Funduszu Emerytalnego, Funduszu Obowiązkowego Ubezpieczenia Medycznego o rejestracji organizacji;
• pismo w sprawie nadania kodów statystycznych wydane przez Rosstat (OKPO, OKATO, OKVED, OKOGU, OKOPF, OKSF);
• umowa o otwarcie rachunku bieżącego w banku.

Istnieje kilka sposobów sprzedaży LLC. Możesz wprowadzić nowego współzałożyciela do założycieli LLC (sprzedać mu część organizacji). Kiedy stanie się pełnym współwłaścicielem, reszta firmy zostanie na niego przeniesiona. Nowy uczestnik musi więc spisać oświadczenie (formularz P14001), na podstawie którego podejmowana jest decyzja o jego wpisie. Prawidłowo wypełniony wniosek należy złożyć w organie podatkowym w miejscu rejestracji nie później niż w terminie trzech dni. Po 5 dniach (dniach roboczych) możesz uzyskać z urzędu skarbowego zaświadczenie o rejestracji państwowej dotyczące zmian w dokumentach założycielskich. Następnie sporządzana jest decyzja założyciela, na podstawie której pozostały udział zostaje przekazany nowemu współzałożycielowi, a dotychczasowy właściciel zostaje skreślony z listy uczestników. Dokument jest także poświadczony notarialnie i zarejestrowany w urzędzie skarbowym.

Drugim sposobem sprzedaży spółki LLC jest wystawienie jej na sprzedaż. W tym celu należy przeprowadzić audyt mający na celu dokonanie wstępnej oceny przedsiębiorstwa. Udowodni to potencjalnemu nabywcy legalność działalności firmy. Istnieje kilka sposobów na znalezienie kupca:

• zaoferuj LLC przyjaciołom i partnerom (prawdopodobieństwo jest dość niskie, ale różne ryzyko finansowe jest zminimalizowane);
• umieść reklamę w płatnych witrynach o odpowiednim temacie (skuteczność jest wysoka, ale koszt usługi jest dość znaczny);
• umieść ogłoszenie w gazecie (ta opcja jest niedroga, ale bardziej odpowiednia dla małych firm);
• skorzystać z pomocy brokerów biznesowych (posiadają ugruntowaną bazę i duże doświadczenie).

Jeśli chcesz sprzedać samą firmę i zachować nieruchomość dla siebie, możesz przeprowadzić transakcję sprzedaży majątku firmy. W praktyce część kapitału docelowego jest sprzedawana kupującemu, po czym przechodzi na niego prawo do rozporządzania nieruchomością według własnego uznania.

Przenoszenie udziałów LLC na osoby trzecie reguluje art. 21 Ustawa federalna „O LLC”. Obejmuje wszystkie ważne punkty, które mogą być przydatne w procesie sprzedaży organizacji.

Konieczność sprzedaży LLC może wynikać z wielu różnych powodów. Jeśli chcesz sprzedać firmę, musisz nauczyć się prawidłowo sprzedawać spółkę LLC. W każdym razie musisz być przygotowany na to, że ta procedura zajmie od jednego do trzech miesięcy. Aby sprzedać spółkę LLC, musisz:

• dokonać dokładnej oceny swojej firmy;
• znajdź firmę, która może zapewnić wsparcie prawne;
• znaleźć kupca;
• przygotować niezbędne dokumenty;
• ponownie zarejestrować spółkę LLC.

Istnieje kilka opcji sprzedaży LLC. Warto je szczegółowo rozważyć.

Przedstawiamy nowego współzałożyciela

Udział w spółce LLC można sprzedać poprzez wprowadzenie nowego współzałożyciela. Następnie pozostałe udziały mogą zostać przekazane nowemu współzałożycielowi. Umożliwi to zmianę właściciela firmy. Procedurę tę przeprowadza się w następujący sposób.

Pierwszy etap

Konieczne jest, na podstawie wniosku nowego uczestnika LLC, podjęcie decyzji o jego wprowadzeniu. Wniosek należy sporządzić na formularzu P14001. Następnie musi zostać poświadczony przez notariusza. Ta aplikacja musi zawierać informacje o nowym uczestniku i powstaniu prawa do nowego udziału LLC. Następnie notarialnie poświadczony wniosek należy zarejestrować w ciągu trzech dni w miejscu rejestracji LLC w organie podatkowym.

Druga faza

Za pięć dni roboczych urząd skarbowy będzie musiał wydać zaświadczenie o państwowej rejestracji zmian w dokumentach założycielskich spółki. Następnie konieczne będzie sporządzenie decyzji założyciela o przeniesieniu jego udziału w spółce LLC na nowego współzałożyciela i jego usunięciu ze wszystkich uczestników spółki. Wniosek ten będzie również musiał zostać poświadczony przez notariusza i zarejestrowany w miejscu rejestracji spółki w organie podatkowym. Należy pamiętać, że wszystkie transakcje dokonywane na udziałach w spółce LLC, a także zmiany w kapitale zakładowym muszą zostać poświadczone przez notariusza i zarejestrowane w państwowym urzędzie rejestracyjnym.

Wystawienie firmy na sprzedaż

Istnieje inny sposób sprzedaży LLC. Można tego dokonać poprzez wystawienie spółki na sprzedaż. Przed wystawieniem go na aukcję konieczne jest zorganizowanie audytu LLC w celu dokonania wstępnej oceny na podstawie jego wyników. Dzięki temu potencjalny nabywca może mieć pewność, że firma jest prawdziwa i prowadziła swoją działalność gospodarczą nie naruszając prawa.

Jak znaleźć kupca dla LLC

Istnieje kilka sposobów na znalezienie nabywcy spółki LLC. Wszystkie mają swoje zalety i wady. Aby znaleźć najbardziej odpowiednią dla siebie metodę, należy ją szczegółowo rozważyć.

• Szukaj kupca wśród swoich partnerów biznesowych i znajomych.

Jest to najbardziej nieskuteczna metoda, ponieważ nadaje się tylko dla bardzo wąskiego kręgu właścicieli firm. Zaletą tej opcji jest względne bezpieczeństwo kosztów finansowych. Główną wadą jest mała liczba potencjalnych nabywców.

• Zamieszczanie ogłoszeń w gazetach.

Decydując się na sprzedaż spółki LLC i decydując się na tę metodę znalezienia nabywcy, należy liczyć się z tym, że jest to opcja wyjątkowo nieopłacalna. Może to być skuteczne tylko w przypadku małych firm, na które istnieje aktywny popyt wśród najzwyklejszych nabywców. Do zalet tej opcji znalezienia kupca na spółkę z oo należy niski koszt zamieszczenia ogłoszenia.

• Umieść reklamę w płatnych witrynach biznesowych.

Umieszczenie reklamy w 4-5 dużych witrynach może przyciągnąć dość dużą liczbę potencjalnych nabywców. Jednak koszt zamieszczenia ogłoszenia w takich serwisach jest dość wysoki, co stawia duży minus tej możliwości znalezienia kupca.

• Skontaktuj się z brokerami biznesowymi.

Najbardziej opłacalnym sposobem sprzedaży LLC jest zwrócenie się o pomoc do specjalistów ds. sprzedaży biznesowej. Pośrednicy biznesowi wykorzystują w swojej pracy nie tylko powyższe metody znalezienia nabywcy, ale także wiele innych, biorąc pod uwagę własne doświadczenie w sprzedaży biznesu. Warto również zwrócić uwagę na fakt, że każdy profesjonalny broker ma swoją ustaloną bazę inwestorów i kupujących.

Jak sprzedać nieruchomość LLC

Czasami może być konieczne opuszczenie LLC i jednoczesne odebranie nabytej nieruchomości. Jak to zrobić? W tej sytuacji idealnym sposobem byłaby sprzedaż majątku spółki. Co więcej, prawie wszystko to odbywa się poprzez sprzedaż kupującemu udziału w kapitale zakładowym LLC. Po sprzedaży kupujący otrzymuje prawo własności nieruchomości, którą może rozporządzać według własnego uznania. Aby wdrożyć tę procedurę sprzedaży akcji, zaleca się zwrócenie się o pomoc do notariusza. W każdym razie jego pomoc będzie konieczna, ponieważ to notariusz sporządzi akt notarialny po zebraniu i wykonaniu dokumentów. W ciągu trzech dni notariusz będzie musiał złożyć w izbie rejestracyjnej wniosek o wprowadzenie zmian w Jednolitym Państwowym Rejestrze Podmiotów Prawnych. Poza wnioskiem należy także dostarczyć umowę. Po przeprowadzeniu tej procedury z łatwością dowiesz się, jak sprzedać udziały w spółce LLC, a problem podziału spółki zostanie rozwiązany. Kupujący przejmuje własność od dnia notarialnego poświadczenia umowy kupna-sprzedaży.

Nie musisz tworzyć biznesu od zera – możesz kupić gotowy, który faktycznie działa. Możesz to zrobić i zacząć pracować na siebie już za 10 tysięcy dolarów.Oto szczegółowa instrukcja - jakie, ile i gdzie kryje się ryzyko?

Nie musisz tworzyć biznesu od zera – możesz kupić gotowy, który faktycznie działa. Szczególną popularnością cieszą się obecnie salony kosmetyczne i kawiarnie. Przedsiębiorcy często kupują je dla swoich żon, żeby miały co robić. Duży popyt jest także na myjnie samochodowe, serwisy samochodowe i restauracje – kupującymi kieruje chęć inwestycji w gotowe przedsiębiorstwo, aby mieć ciekawy biznes i stabilne źródło dochodów.

Ile obecnie kosztuje fabryka świec?

Jeśli masz ambicje przedsiębiorcze i 10 tysięcy dolarów, z których chcesz zarobić więcej niż bank da ci na lokacie w obcej walucie, możesz kupić małą wypożyczalnię wideo lub kantor gdzieś na obrzeżach Moskwy. A wtedy nie jesteś już rentierem, ale uczciwym przedsiębiorcą, który dzięki swoim inwestycjom i pracy odważył się powiększyć swój majątek.

Tak, już dziś za 10 tys. można kupić działający biznes. To prawda, że ​​\u200b\u200bw przypadku usługi wymiany trzeba mieć kolejne 15-20 tysięcy kapitału obrotowego, w przeciwnym razie to nie zadziała.

Wiele firm wymaga dodatkowych inwestycji finansowych po zakupie, aby były przydatne. Musimy zatem wziąć pod uwagę, że cena tej metody zostania przedsiębiorcą składa się z dwóch elementów. Po pierwsze, jest to koszt przejmowanego biznesu. Po drugie, koszt programu inwestycyjnego (koszty niezbędne do rozwoju biznesu).

Ale na rynku można wybrać biznes, który nie wymaga absolutnie żadnych dodatkowych inwestycji. Po prostu jeden właściciel zostaje niejako usunięty z biznesu, a na jego miejsce pojawia się drugi – nadal steruje procesem i czerpie dochody. Przykładowo niedawno w ten sposób sprzedano salon produkcji firan za 40 tysięcy dolarów. Cały kompleks biznesowy (w tym sprzęt, wynajmowana powierzchnia, surowce i zapasy, siła robocza, umowy z dostawcami i konsumentami) przeszedł w ręce nowego właściciela. Za 70 tys. można kupić gotowy warsztat do produkcji wyrobów cukierniczych z ustaloną produkcją, który nie wymaga dodatkowych inwestycji. Nie znajdziesz na rynku supermarketu za mniej niż 100 tys. Marzenie księdza Fiodora o fabryce świec można dziś spełnić za około 100-150 tysięcy dolarów.

Myjnie samochodowe i salony kosmetyczne są w modzie

Rosjanin zazwyczaj skupia się na cenie, wybierając to, na co go stać, a nie to, co by chciał. Nieco inaczej jest na rynku gotowych biznesów (a ten już się ukształtował). Tutaj kupujący ocenia nie tyle cenę, co swoje umiejętności, rozumując w ten sposób: rozumiem ten biznes, poradzę sobie; Mogę to zrobić i stać mnie na to.

Na przykład każda osoba, która odważy się spróbować tytułu inwestora, może z łatwością prowadzić salon fryzjerski. O sukcesie decyduje kilka i dość prostych czynników: wielkość produkcji przypadająca na jedno stanowisko pracy, koszty wynajmu, materiały. Podobnie nie ma specjalnych tajemnic w organizowaniu biznesu na myjni samochodowej - ludzie wydają się być do tego zdolni.

Co więcej, moda na niektóre biznesy niekoniecznie znajduje potwierdzenie w wynikach ekonomicznych. Salon kosmetyczny z definicji nie może generować wysokiej rentowności. Jego główna atrakcja leży gdzie indziej: jest to biznes prosty, zrozumiały i wykonalny.

„Istnieją mity rynkowe” – mówi Michaił Kuzniecow, marketingowiec w firmie Ready Business Store. — Ludzie myślą, że niektóre firmy są dla nich przejrzyste, łatwe w zarządzaniu i dostępne. Kawiarnie i restauracje konsekwentnie zaliczają się do tej kategorii. Chociaż działalność restauracyjna nie jest taka prosta ze względu na zwiększoną konkurencję. Ostatnio, w wyniku aktywnej walki ekipy Łużkowa ze śniegiem, ludzie zaczęli wierzyć w myjnie samochodowe. Obecnie panuje prawdziwy wzrost popytu na myjnie samochodowe”.

Świadczą o tym statystyki firm specjalizujących się w sprzedaży istniejących biznesów Najbardziej atrakcyjne w sektorze małego biznesu są przedsiębiorstwa handlowo-usługowe. Przykładowo, jak podaje „Ready Business Store”, około jedna czwarta osób pragnących założyć własną działalność gospodarczą marzy o świadczeniu usług dla ludności. Około 17% zapotrzebowania pochodzi od przedsiębiorstw handlowych, 10% z transportu i 11% z produkcji. Co więcej, stale rośnie liczba osób chcących kupić małą fabrykę lub warsztat. Eksperci wiążą to z redukcją obciążeń podatkowych i zmianą mentalności przedsiębiorców.

Kierownik projektu sprzedaży gotowych i działających przedsiębiorstw z Instytutu Bezpieczeństwa Ekonomicznego Michaił Iwanczenko uważa, że ​​obecnie najpopularniejsze są przedsiębiorstwa handlowe i zajmujące się nieruchomościami komercyjnymi. Nieruchomości komercyjne mają miejsce wtedy, gdy firma posiada powierzchnię biurową, przemysłową lub handlową i wynajmuje ją. Biorąc pod uwagę, że koszt wynajmu firmy w Moskwie stale rośnie, zakup takich firm staje się dobrą inwestycją. Nie jest to jednak przedsiębiorczość w czystej postaci – jest tu coś w rodzaju rentiera.

Istnieje stabilny popyt na salony kosmetyczne- od kategorii VIP po zwykłe salony fryzjerskie. Przedsiębiorcy często kupują je dla swoich żon. To prawda, że ​​praktyka pokazuje, że restauracje czy salony kosmetyczne zakupione na prezent dla bliskich często po półtora roku są ponownie wystawiane na sprzedaż.

Czasem restauracje czy kawiarnie kupuje się relatywnie na cele klubowe – po to, żeby było gdzie posiedzieć ze znajomymi czy partnerami. „Twoja własna restauracja” to pikantny dodatek w dżentelmenskim zestawie nowoczesnego kapitalisty.

Jak ocenić kupowaną firmę?

Jeśli dana osoba jest w stanie samodzielnie wycenić mieszkanie lub samochód, to przy zakupie firmy nie można obejść się bez wykwalifikowanego rzeczoznawcy. I chodzi nie tylko o to, że będzie tu wymagana specjalistyczna wiedza, ale także o to, żeby informacje o stanie rzeczy w przedsiębiorstwie trzeba było poprawnie wydobyć (i mogą być ukryte) i poprawnie zinterpretować.

„Ready Business Store” wierzy, że głównym czynnikiem ustalającym wartość przedsiębiorstwa jest jego zysk netto, a nie zysk księgowy, ale pieniądze, które właściciel może wypłacić z przedsiębiorstwa. „Przede wszystkim kupujący musi zwrócić uwagę na przepływy pieniężne i zysk netto” – mówi Siergiej Charczenko, szef działu wycen sklepu Ready-Made Business Store. „Jeśli nawet w raportach zarządczych nie ma zysku, powinieneś o tym pomyśleć”.

Nawiasem mówiąc, według obserwacji ekspertów istnieje rozbieżność między rachunkowością „białą” a „zarządczą” w absolutnie wszystkich przedsiębiorstwach. Oczywiście firmy starają się działać jak najbardziej legalnie. Ale nawet najmądrzejszym, zdaniem konsultantów, udaje się przenieść nie więcej niż 80% swojego biznesu „na ziemię”.

Za drugi najważniejszy wskaźnik wpływający na wartość przedsiębiorstwa Siergiej Charczenko uważa okres, w którym przedsiębiorstwo będzie generować pieniądze. Przecież produkty mogą stracić na znaczeniu, może pojawić się konkurencja oferująca lepszy produkt, wygasną umowy najmu, albo zaczną planować budowę wiaduktu nad halą produkcyjną, jak w filmie „Garaż”.

Nawiasem mówiąc, biznes na dzierżawionych terytoriach jest tańszy i „zwraca się” szybciej, ale wiąże się z większym ryzykiem związanym z zawodnością umowy najmu. Jeśli biznes jest prowadzony we własnym lokalu i na własnym sprzęcie, jest droższy i trwa dłużej. Jednak sprzęt, a zwłaszcza nieruchomości, same w sobie są aktywami płynnymi. Można je sprzedać z zyskiem nawet w przypadku upadku firmy.

Eksperci różnią się w ocenie takiego zjawiska, jak wartość firmy (wartości niematerialne i prawne firmy, na które składają się marka, powiązania biznesowe, talent pracowników, własny know-how itp.). Dla małych firm wartość firmy nie jest oczywiście tak znacząca jak w dużych korporacjach, które wydają ogromne pieniądze na promocję marki. Udział dobrej firmy w wartości np. piekarni jest niewielki, choć nadal istnieje – reputacja, umiejętności kulinarne, przepisy. Są jednak przypadki, gdy wartość firmy stanowi znaczną część wartości przedsiębiorstwa. Na przykład wartość firmy tworzącej oprogramowanie zasadniczo w niewielkim stopniu zależy od wynajętej powierzchni lub własnych komputerów. W tym przypadku najważniejsze są bystre umysły, nazwiska programistów i menedżerów, a także ich powiązania.

Innymi słowy, spółka może nie posiadać dużych aktywów trwałych, wartość księgowa jej majątku będzie niewielka, ale będzie w stanie generować znaczące przepływy finansowe. Często dotyczy to przedsiębiorstw informacyjno-doradczych. Takie spółki są warte znacznie więcej niż całość ich aktywów. Nawiasem mówiąc, różnica między ceną sprzedaży firmy a ceną jej aktywów trwałych jest właśnie kosztem tej właśnie wartości firmy. Jedynym haczykiem jest to, że niezwykle trudno jest ustalić wartość firmy w inny sposób (z wyjątkiem okoliczności sprzedaży spółki).

Ważnym czynnikiem kształtującym wartość firmy, ogólną wartość, a nawet rentowność przedsiębiorstwa jest siła robocza przedsiębiorstwa, jego kwalifikacje i łatwość zarządzania. Cały biznes może zależeć od jednej osoby, a to jest ogromne ryzyko. Znany jest w branży ubezpieczeniowej przypadek, gdy główny menadżer sprzedaży odszedł z firmy po zmianie właściciela, a wraz z nim odeszło 40% klientów, czyli prawie połowa biznesu. Miał dość, aby założyć własną firmę ubezpieczeniową.

Ale nie mówimy tylko o menedżerach najwyższego szczebla, którzy mogą przenieść się na inną pracę i zabrać klientelę. Nie mniej poważne problemy są obarczone kaprysami głównego mechanika samochodowego, wujka Wani, ze złotymi rękami, na którym opiera się cała branża serwisu samochodowego. To zabawne, ale o losie pralni chemicznej może zadecydować odplamiacz z pensją 6 tysięcy rubli. Zawód jest bardzo rzadki i bez takiego specjalisty pralnia chemiczna traci zarówno sens, jak i klientów.

W sumie, Wycena przedsiębiorstwa jest sprawą trudną i wieloaspektową. Rzeczoznawcy posługują się wyrafinowanymi technikami, których istotę upraszcza się w następujący sposób:

1. Metoda rynkowa – przeprowadzana jest analiza podobnych transakcji na rynku, dokonywane są niezbędne upusty i ulgi w zależności od specyfiki prowadzonej działalności, a w ten sposób ustalana jest wartość przedsiębiorstwa, które chcesz kupić. Swoją drogą jest to ta sama metoda, której wszyscy używamy przy zakupie domu czy samochodu – w końcu też zaczynamy od cen podobnego produktu na rynku;

2. metoda odtworzeniowa – przedsięwzięcie wycenia się w kwocie, jaka byłaby konieczna do rozwinięcia od podstaw podobnego przedsięwzięcia;

3. metoda dochodowa – w tym przypadku uwzględnia się dochód, który przedsiębiorstwo daje lub przyniesie. Tutaj na ocenę wpływa okres, w którym możliwe jest „odzyskanie” środków zainwestowanych w zakup.

Michaił Iwanczenko twierdzi, że obecnie za normalny okres zwrotu przejętego przedsiębiorstwa w przypadku małych przedsiębiorstw uważa się półtora roku. Michaił Kuzniecow uważa, że ​​nikt nie sprzeda działającego przedsiębiorstwa za mniej niż 7-8 miesięcy zysku. Rzadko zdarza się, aby firma sprzedawała za więcej niż dwa do dwóch i pół rocznego zysku.

Według Aleksandra Butowa, kierownika działu bankowości inwestycyjnej holdingu inwestycyjnego FINAM, o wartości przedsiębiorstwa decyduje przede wszystkim jego pozycja na rynku i osiągane przez niego przychody. Następnie przychodzi rentowność i zobowiązania. Ważny jest czynnik rentowności - prognoza wpływów gotówkowych na przyszłość i okres, w którym przejęcie może się opłacić. „Ale w praktyce” – mówi Alexander Butov – „kupujący często stosują swoją naiwną metodologię: przychody mnożą się przez rentowność i liczbę lat, w ciągu których nowy właściciel chce odzyskać transakcję. Z jakiegoś powodu trzy lata są uważane za normalny okres.

Procedura przeniesienia „własności przedsiębiorstwa”

Najbardziej drażliwym i trudnym pytaniem jest to, jak rozdać pieniądze i przejąć na własność nowy biznes. Bardzo mi zależy, żeby między tymi dwoma aktami nie było zbyt dużej, a nawet nie do pokonania odległości.

Trzeba przyznać, że rzeczywiście istnieją tu zagrożenia, w tym także kryminalne. Podobnie jak, powiedzmy, istnieją na rynku nieruchomości lub samochodów. Istnieje ryzyko nieprzestrzegania umów i oszustwa (niektóre firmy pośredniczące oferują nawet klientom usługi ochrony fizycznej). Jednak, jak zeznaje Michaił Iwanczenko, oszustwa w tej dziedzinie stają się mniej prymitywne, a bardziej eleganckie. Ogólna tendencja jest taka, że ​​wszyscy starają się nie łamać prawa, zwłaszcza prawa karnego. Co jednak wymaga jeszcze większej staranności od konsultantów pośredniczących, którzy czuwają nad czystością transakcji.

Dyrektor działu prawnego „Ready Business Store” Siergiej Samsonow za główne ryzyko uważa ukryte zobowiązania pozabilansowe sprzedawanej spółki. W przypadku niektórych schematów sprzedaży stare długi, które poprzedniemu właścicielowi udało się ukryć (na przykład rachunki nieuwzględnione w bilansie, niektóre gwarancje, gwarancje) mogą wyjść po transakcji. A nowy właściciel nie może się od nich uwolnić.

Ryzyko niewypełnienia zobowiązań wynikających z transakcji kupna-sprzedaży przedsiębiorstwa, czyli nieuiszczenia pieniędzy lub nieotrzymania praw do przedsiębiorstwa przez kompetentnego pośrednika cieszącego się dobrą reputacją, co do zasady ogranicza się do minimum. Zwykły pośrednik bada historię kredytową firmy i zbiera informacje dotyczące bezpieczeństwa. Zwykle to on odpowiada za całą dokumentację związaną z wyceną – wszak musi posiadać uprawnienia rzeczoznawcy. W niektórych przypadkach pośrednik może w porozumieniu ze stronami przyjąć gwarancje finansowe transakcji, jednak zdarza się to niezwykle rzadko.

Jeśli chodzi o procedury przelewów pieniężnych, wtedy jest to proste. W pierwszej kolejności pomiędzy kupującym a sprzedającym zostaje podpisana umowa intencyjna, następnie kupujący przekazuje ją sprzedającemu za pokwitowaniem lub wpłaca zaliczkę na swoje konto. Następnie sprawdzane są wszystkie podane okoliczności prowadzenia działalności. Po podjęciu decyzji kupujący otwiera akredytywę na rzecz sprzedającego. Następnie zostaje podpisana umowa kupna-sprzedaży 100% udziału lub udziałów (w zależności od formy prawnej przedsiębiorstwa). Bank umożliwia sprzedającemu dostęp do środków akredytywy wyłącznie na podstawie podpisanej i poświadczonej umowy kupna-sprzedaży oraz nowego dokumentu założycielskiego zarejestrowanego w urzędzie skarbowym. Czasami zamiast akredytywy kupujący wynajmuje skrytkę depozytową, która służy do dokonywania płatności przy wykorzystaniu tego samego mechanizmu: bank udostępnia sprzedającemu skrytkę depozytową po przekazaniu kupującemu dokumentów potwierdzających jego prawo własności biznes.

Przesyłanie pieniędzy jest łatwe. Własność firmy jest nieco bardziej skomplikowana. Z prawnego punktu widzenia istnieją cztery formy kupna i sprzedaży przedsiębiorstwa.

Pierwszą i najważniejszą rzeczą jest wymiana założycieli w spółce LLC lub CJSC - to znaczy w osobie prawnej będącej właścicielem firmy. Jest to dość prosta metoda. Jego wadą jest to, że osoba prawna zachowuje swoją starą historię kredytową pod nowym właścicielem. Mogą pojawić się nieznane zobowiązania pozabilansowe. Jest też istotna zaleta: zmiana założycieli nie wymaga uzyskania całego pakietu zezwoleń i licencji (jeśli firma jest licencjonowana). Wystarczy zgłosić w urzędzie skarbowym zmiany w składzie założycieli. Oznacza to, że firma pozostaje nietknięta, ze swoimi zaletami i wadami. Tyle, że założycielami i właścicielami są różne osoby.

Drugą metodą jest utworzenie nowego podmiotu prawnego i przeniesienia na niego majątku związanego z nabytym przedsiębiorstwem. Aktywa można sprzedać lub przenieść w inny sposób. Przy sprzedaży nieruchomości od jednej osoby prawnej do drugiej w naturalny sposób powstają podatki, które jednak można zminimalizować. Metoda jest również prosta, ale ma też znaczną wadę. Nowa osoba prawna musi, jeśli zajdzie taka potrzeba, ponownie uzyskać cały zestaw zezwoleń i licencji. A to bardzo kłopotliwa sprawa.

Według jednego z ekspertów, kilka lat temu zdobycie wszystkich dokumentów do salonu kosmetycznego zajęło trzy tygodnie. Rok później musiałem spędzić pięć tygodni. Teraz to już prawie trzy miesiące. Oto efekty ogłoszonej zaledwie dwa lata temu kampanii na rzecz zwalczania barier administracyjnych. Gotowe przedsiębiorstwo przez trzy miesiące będzie stać bezczynnie i ponosić straty bez powodu biznesowego. Z powodu biurokratycznych prześladowań.

Znając sytuację, mediator-konsultanci postępują w następujący sposób. Z wyprzedzeniem tworzą podmiot prawny i otrzymują do niego całą niezbędną dokumentację. Dzięki temu przestoje są ograniczone do minimum. Jednak w niektórych przypadkach nie da się uzyskać dwóch zezwoleń w jednym przypadku, trzeba najpierw wyrzec się starego, a potem poczekać na nowe.

Trzecia forma przewidziana przez prawo, - sprzedaż przedsiębiorstwa jako zespołu nieruchomości. Jednak takich przypadków, w których przedsiębiorstwo byłoby zarejestrowane jako zespół nieruchomości, jest niewiele. Wręcz przeciwnie, często jedna osoba prawna ma np. myjnię samochodową, dwie restauracje i stację benzynową, ale sprzedawana jest tylko stacja benzynowa. Dlatego transakcje kupna i sprzedaży przedsiębiorstw korzystające z tej opcji zdarzają się niezwykle rzadko. Choć eksperci uważają tę metodę za optymalną, praktycznie eliminuje ona wszystkie opisane powyżej ryzyka związane z ukrytymi zobowiązaniami pozabilansowymi lub koniecznością uzyskania szeregu nowych zezwoleń.

Trzy opisane metody nadają się do sprzedaży normalnie funkcjonujących przedsiębiorstw. Jest jeszcze czwarty – dla zagrożonych. Jest to sprzedaż w drodze likwidacji. Mówimy oczywiście o upadłości przyjaznej. Relatywnie rzecz biorąc, kupujący i sprzedający dochodzą do porozumienia, sprzedający inicjuje procedurę likwidacji przedsiębiorstwa, opisuje się jego majątek, sprzedaje go na aukcji, gdzie zostaje nabyty przez nowego właściciela. To prawda, że ​​​​istnieje ryzyko, że przyjdzie inny oferent i przebije cenę. Ale eksperci twierdzą, że jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, gwarantowane jest przeniesienie firmy do właściwego nabywcy. Mechanizm ten jest odpowiedni dla małych, średnich i dużych przedsiębiorstw. Niedawno sprzedano hotel w ramach przyjaznego programu upadłościowego.

Dlaczego pośrednicy są potrzebni?

Na rynku działa już około sześćdziesięciu przedsiębiorstw, które deklarują, że sprzedaż istniejącego biznesu to ich biznes. W rzeczywistości zajmuje się tym zaledwie kilkanaście firm konsultingowych, z różnym skutkiem. Inni mają doświadczenie jako pośrednicy w transakcjach jednorazowych, jeszcze inni zajmują się wsparciem informacyjnym – tworzą platformy lub katalogi do kupna i sprzedaży przedsiębiorstw w Internecie. Sprawa jest również konieczna.

Ale najważniejsze w tym obszarze są oczywiście konsultacje, ocena, informacja i wsparcie. Żaden rozsądny inwestor nie kupiłby firmy, opierając się wyłącznie na własnej pomysłowości. No chyba, że ​​kupisz studio fotograficzne od starego znajomego, gdy znasz i ją, i jego jak szaleni.

Czynnik znajomości pozostaje bardzo ważny dla rosyjskiego biznesu. Zarówno kupujący, jak i sprzedający często potrzebują rekomendacji osób trzecich, które osobiście znają strony. Jednak dość duża część transakcji odbywa się już bez tego. Oznacza to, że normalna sytuacja rynkowa staje się powszechna, gdy sprzedawca i kupujący początkowo nic o sobie nie wiedzą. Pośrednik skupia ich, pomaga w przygotowaniach przedsprzedażowych, często pełni rolę doradcy biznesowego i pomaga uporządkować biznes. Dokonuje także oceny przedsięwzięcia, zasięga informacji u kontrahentów wysokiego szczebla w interesie każdej z nich, zapewnia wsparcie prawne, a czasami nawet rozwiązuje kwestie bezpieczeństwa.

Usługi konsultantów pośrednictwa kosztują 2-15% kwoty transakcji – wszyscy pośrednicy podkreślają, że ich podejście jest czysto indywidualne. Co więcej, sprzedawca za nie płaci. Faktem jest, że sprzedaż odbywa się ze zbioru ofert, który tworzą sprzedawcy, dlatego pośrednikowi trzeba płacić. Nikt jednak nie zabrania kupującemu płacenia za usługi pośrednika.

Do kosztów powstałych w trakcie transakcji należy wliczyć także podatki. Inteligentny pośrednik pomoże oczywiście je zminimalizować. Sam fakt kupna i sprzedaży przedsiębiorstwa nie jest przedmiotem opodatkowania. Podatki powstają jednak w przypadku przeniesienia własności w trakcie transakcji. Lub jeżeli przedsiębiorstwo zostało sprzedane poprzez nabycie udziałów lub udziałów i cena nabycia przekroczyła wartość nominalną – różnica ta jest uznawana za dochód sprzedającego i podlega opodatkowaniu podatkiem dochodowym (13%) jeżeli mówimy o osobie fizycznej. Oczywiste jest, że w przypadku LLC 100% udziałów w przedsiębiorstwie można wycenić na 10 tysięcy rubli według wartości kapitału docelowego, ale firma może kosztować 100 000 dolarów. Oznacza to, że różnica między wartością nominalną a ceną rynkową wyniesie 99 700 USD i powinna zostać opodatkowana jako dochód sprzedającego. Często strony podejmują ryzyko prawne, nie doceniając wartości formalnej przedsiębiorstwa lub zgadzają się na podzielenie ciężaru podatków.

Obecnie na rynku dostępnych jest dziesiątki, a nawet setki ofert sprzedaży przedsiębiorstwa. Na sprzedaż są nie tylko fabryki i statki, ale także małe przedsiębiorstwa, którymi może zarządzać zwykły człowiek, mający przynajmniej pewne pojęcie o biznesie. Rynek ten może zainteresować także istniejących przedsiębiorców, którzy chcą zdywersyfikować swoją działalność.

W tym materiale przyjrzymy się, jak sprzedać firmę z możliwie największym zyskiem i sformalizować transakcję zgodnie z prawem. Czasami przedsiębiorcy mają dość prowadzenia własnego biznesu. Nawet sukces firmy nie zawsze jest przekonującym argumentem, aby kontynuować pracę. Wtedy rozwiązaniem jest sprzedaż: firma przechodzi na nowego właściciela, a poprzedni właściciel całkowicie traci do niej wszelkie prawa. Co roku w Rosji przeprowadza się tysiące podobnych transakcji.

Jaka jest procedura sprzedaży firmy?

Rosyjskie ustawodawstwo przewiduje 2 opcje sprzedaży firmy: sprzedaż spółki jako kompleksu majątkowego i przeniesienie osobowości prawnej. Pierwsza opcja zakłada, że ​​wszystkie nieruchomości i urządzenia spółki stanowią własność i są zarejestrowane jako zespół nieruchomości (art. 132 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej). Rejestracja stanu kompleksu nieruchomości odbywa się w Rosreestr. W przypadku braku takiej rejestracji przedsiębiorstwa nie można sprzedać jako kompleksu nieruchomości.

Znacznie bardziej powszechną opcją jest przeniesienie osoby prawnej na nowych właścicieli. W takim przypadku wszyscy uczestnicy LLC wyrażają pisemną zgodę na zbycie swojego udziału w kapitale zakładowym w zamian za określoną kwotę pieniężną. W tym celu tworzą umowy sprzedaży i zakupu współwłasności. Następnie wprowadzane są zmiany w dokumentacji ustawowej i, ogólnie rzecz biorąc, rejestrowane w Federalnej Służbie Podatkowej i innych instytucjach regulacyjnych. To najpewniejszy i najwygodniejszy sposób przekazania przedsiębiorstwa nowemu właścicielowi.

Istnieją 2 opcje sprzedaży istniejącej firmy, ale najczęstszą jest alienacja osoby prawnej

Sprzedaży przedsiębiorstwa nie należy mylić ze sprzedażą franczyzy, w rzeczywistości są to dwie przeciwstawne transakcje. W pierwszym przypadku przedsiębiorca w zamian za pieniądze traci wszelkie prawa do swojej firmy. W drugim przypadku tworzy własną sieć firm pozyskując nowych partnerów. Jak sprzedać franczyzę swojej firmy, to temat na inną dyskusję.

Jak znaleźć kupca

Dla przedsiębiorcy, który zdecydował się przekazać swoją firmę nowemu właścicielowi, głównym pytaniem jest, jak ją sprzedać z zyskiem. Bardzo rzadko zdarza się sytuacja, gdy ktoś chcący kupić firmę podchodzi do właściciela i oferuje wysoką cenę. Najczęściej kupujących trzeba wyszukiwać i starannie wybierać spośród wielu nieodpowiednich, a nawet nieuczciwych ofert. Istnieje kilka możliwości znalezienia nabywców dla firmy:

• wyspecjalizowane strony w Internecie;
• bezpośredni kontakt z potencjalnymi nabywcami (np. konkurentami, którym przedsiębiorca chce sprzedać firmę w celu ekspansji, lub z partnerami);
• brokerzy.

Poszukując kupca ważne jest zachowanie zasad bezpieczeństwa. Przed zawarciem transakcji nie należy przekazywać drugiej stronie żadnych dokumentów wewnętrznych, zwłaszcza zawierających poufne informacje finansowe. Wszystkie materiały do ​​nich należy przygotować osobno, starannie wybierając to, co teoretycznie nie zaszkodzi, jeśli znajdzie się w domenie publicznej.

Często zdarza się, że konkurenci podają się za chcących przejąć firmę, uzyskać dostęp do tajemnic handlowych i wykorzystać uzyskane informacje przeciwko przedsiębiorcy.

Ważne jest również zachowanie poufności. Nawet pogłoski o sprzedaży firmy mogą zniechęcić klientów. Sprzedaż firmy to proces wyłącznie wewnętrzny, który nie powinien w żaden sposób wpływać na produkcję, sprzedaż itp. Im mniej ogół społeczeństwa wie o transakcji, tym lepiej.

Sprzedaż za pośrednictwem brokera

Najbezpieczniejszą metodą sprzedaży firmy jest skorzystanie z usług brokera biznesowego. To specjalista, który pomoże:

• przeprowadzać przygotowania przedsprzedażowe i ocenę biznesową;
• znaleźć kupca;
• mieć umowę.

Za te usługi broker zazwyczaj otrzymuje procent od sprzedaży, który jest ustalony w umowie z nim. Znalezienie brokera nie stanowi żadnego problemu, takich firm na rynku jest kilkadziesiąt. Przed zawarciem z nimi umowy warto przestudiować recenzje i ogólnie reputację. Niektóre firmy pracują nad specjalizacją, np. pomagając w sprzedaży biznesu medycznego. Inne oferują usługi o szerokim spektrum działania, co oznacza, że ​​współpracują z różnymi branżami. Firmy wyspecjalizowane wydają się być bardziej wiarygodne.

Najlepsi brokerzy biznesowi według Kommersanta:

• Altera Inwestuj;
• Scania Inwestycja;
• Ekspert odsprzedaży;
• "Twoja firma";
• „Bank Gotowych Przedsiębiorstw”

Kupującego znajdziesz za pośrednictwem brokera biznesowego lub na Avito w zakładce „Kupno i sprzedaż gotowego biznesu”

Sprzedaż firmy na własną rękę

Nie wszyscy przedsiębiorcy są gotowi dzielić się pieniędzmi ze sprzedaży biznesu z brokerami. Wolą samodzielnie znaleźć nabywców i jest to w pełni realna opcja zawarcia transakcji. Ręczne wybieranie nabywców, czyli pisanie do potencjalnie zainteresowanych przedsiębiorców, jest nieskuteczne i ryzykowne. Dużo szybciej można znaleźć drugą stronę transakcji na specjalistycznym portalu w Internecie.

Na przykład popularna sekcja „Sprzedaż i zakup gotowego biznesu w Rosji” na Avito. W chwili pisania tego tekstu znajduje się tu ponad 40 tysięcy ogłoszeń, aktualizacje pojawiają się co godzinę. Możesz filtrować według regionu i branży. Platforma naprawdę pozwala szybko sprzedać gotowy biznes. Nawiasem mówiąc, brokerzy biznesowi czasami działają również za pośrednictwem Avito. Dlatego warto zastanowić się dwa razy, czy warto płacić komuś innemu za pracę, którą możesz wykonać samodzielnie.

Jak przygotować się do sprzedaży

Załóżmy, że przedsiębiorca zdaje sobie sprawę, że chce sprzedać swoją firmę. Od czego zacząć pracę nad sprzedażą firmy? Wielu powie „ze znalezienia klienta” i będzie w błędzie. Należy zacząć od przygotowań przedsprzedażowych. Jest to nazwa zestawu działań, który obejmuje:

• ocena stanu przedsiębiorstwa;
• ocena wartości firmy;
• badanie rejestracji prawnej ustawowej i innej ważnej dokumentacji;
• analiza jakości zarządzania;
• audyt księgowy;
• ocena perspektyw;
• przygotowywanie prezentacji i informacji ogólnych dla potencjalnych nabywców.

Błąd polega na tym, że niektórzy przedsiębiorcy myślą w ten sposób: jeśli biznes działa i generuje dochód, to wszystko jest w porządku. Takie podejście nie nadaje się do sprzedaży. Po pierwsze, przygotowanie przedsprzedażowe pozwoli Ci zidentyfikować i udoskonalić wszystkie luki, które mogą odstraszyć kupujących.

Po drugie, po badaniu możesz ustalić najwyższą cenę i ją uzasadnić. Po trzecie, podczas kontroli często identyfikowane są długi podatkowe i kredytowe, które należy spłacić przed transakcją. Na przykład sprzedaż firmy wynajmującej w Moskwie może być trudna, jeśli niektórzy klienci narosły długi, firma ma opóźnienia w płatnościach podatków itp.

Kolejną zaletą przygotowania przedsprzedażowego jest to, że można zaplanować procedurę przeniesienia własności osoby prawnej, rozdzielić udziały uczestników, ustalić algorytm działań i zoptymalizować wszystkie procedury. Wysokiej jakości przygotowanie przedsprzedażowe pomaga obu stronom zmniejszyć ryzyko.

Sprzedaż przedsiębiorstwa poprzedzona jest przygotowaniem przedsprzedażowym

Wycena przedsiębiorstw

Ocena biznesowa przed sprzedażą powinna zostać przeprowadzona przy udziale bezinteresownej strony trzeciej. Może to być firma księgowa lub prawnicza, która dokona przeglądu dokumentów, księgowości, rentowności i perspektyw biznesowych. Teraz istnieją nawet wyspecjalizowane agencje, które pomagają przygotować firmę do sprzedaży.

Potrzebni są niezależni konsultanci, którzy nie są zainteresowani ani obniżaniem, ani zwiększaniem ceny transakcyjnej.

Wszystkie procedury będą trwać od 2 tygodni do 6 miesięcy, w zależności od wielkości firmy. W interesie sprzedającego leży nieukrywanie dokumentów i pomoc w identyfikacji braków. Wszystko to ostatecznie wpływa na wyższą cenę i rentowność transakcji.

Memorandum inwestycyjne

Dokument, w którym sprzedawca firmy opisuje potencjalnemu nabywcy wszystkie korzyści, jakie z niej wynika, nazywa się memorandum inwestycyjnym. Jest on opracowany w dowolnej formie i zawiera informacje, które pomogą potencjalnemu nabywcy wyrobić sobie wyobrażenie o perspektywach przyszłej transakcji.

Co zawiera memorandum:

• pełny wykaz majątku firmy (nieruchomości, urządzenia produkcyjne, transport);
• wykaz firm i oddziałów, liczba przedsiębiorstw franczyzowych;
• lista partnerów i wykonawców;
• opis i cechy dzieła;
• obrót miesięczny i roczny;
• sprawozdania finansowe niebędące tajemnicą handlową;
• opis personelu, informacje o najbardziej profesjonalnych/obiecujących pracownikach;
• perspektywy firmy.

Rejestracja prawna transakcji

Transakcję sprzedaży przedsiębiorstwa lepiej zawrzeć z pomocą prawnika. Jest tu wiele niuansów, które należy doprecyzować, aby nie sprawiać problemów żadnej ze stron. Czasami sprzedawca i kupujący podpisują najpierw list intencyjny, zwany umową przedsprzedażną. Jest to konieczne, jeśli przygotowanie przed sprzedażą i planowanie sprzedaży firmy zajmie dużo czasu.

Dokument taki nakłada na strony wzajemne zobowiązania: zawarcie między sobą umowy podstawowej w określonym terminie. W ten sposób sprzedawca nie będzie mógł odmówić sprzedaży, a kupujący nie będzie mógł jej odmówić bez zapłaty odszkodowania. Strony opracowują plan przejścia przedsiębiorstwa, który określa, które części przedsiębiorstwa przejdą od jednego właściciela do drugiego. Możliwe jest zarówno stopniowe, jak i jednorazowe przeniesienie 100%. Całość transakcji sformalizowana jest umową kupna-sprzedaży.

Wniosek

Sprzedaż istniejącego przedsiębiorstwa to popularna transakcja w świecie przedsiębiorców. Stanowi zestaw działań mających na celu przygotowanie firmy do alienacji, poszukiwania nowego właściciela, oszacowania wartości i jej udokumentowania. Dla bezpieczeństwa i niezawodności zaleca się zaangażowanie na każdym etapie wyspecjalizowanych specjalistów: brokerów, audytorów, prawników. Cały proces trwa kilka miesięcy, a w szczególnie skomplikowanych przypadkach kilka lat.