Ile zarabia odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami? Ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami Ile pośrednik zarabia na wynajmie mieszkań?

(1 oceny, średnia: 5,00 z 5)

Kwestia zakupu mieszkania nigdy nie straci na aktualności. Rozwiązanie problemu staje się najważniejsze: działaj samodzielnie lub skorzystaj z usług specjalistów. Wiele osób nie rozumie, jak ważna jest praca pośrednika w handlu nieruchomościami i za co trzeba płacić. Aby proces zakupu lokalu mieszkalnego przebiegł szybko i bezboleśnie, warto skorzystać ze wsparcia profesjonalisty. Ile pośrednik w handlu nieruchomościami zarabia na sprzedaży lub wynajmie? Pytanie jest interesujące dla wielu.

Do głównych zalet pośrednictwa w obrocie nieruchomościami należy oszczędność czasu, minimalizacja ryzyka i uzyskanie szczegółowych informacji o stanie rynku nieruchomości. Jest tylko jedna wada - pośrednik w obrocie nieruchomościami nie świadczy swoich usług za darmo.

Na poziomie legislacyjnym koszt usług pośrednika w handlu nieruchomościami nie jest w żaden sposób ustalony. Na wysokość płatności wpływa wiele czynników, od sytuacji gospodarczej w kraju po stan rynku nieruchomości. W związku z tym płatność zmienia się z roku na rok:

1. Najpopularniejszym sposobem jest spłata odsetek od kwoty transakcji.
2. Przy sprzedaży luksusowego mieszkania może zostać ustalona stała opłata za usługi pośrednika w obrocie nieruchomościami.

W każdej z metod koszt usługi zostanie wyliczony indywidualnie na podstawie następujących czynników:

1. Zakres pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami.
2. Od rodzaju sprzedawanej nieruchomości (powierzchnia, lokalizacja, wiek budowy itp.).
3. Złożoność transakcji z prawnego punktu widzenia (na przykład łańcuch transakcji).

W tym momencie średnia prowizja wynosi około 2-4% wartości nieruchomości. Ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie, biorąc pod uwagę, że koszt mieszkań nie jest niski? Oczywiście jest to praca sezonowa, dlatego wiele osób myśli o pracy równoległej. Nie zaszkodzi poznać także innych specjalistów.

Wynagrodzenie agenta nieruchomości według regionu Rosji

Jak wspomniano powyżej, wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami zależy wyłącznie od ceny nieruchomości i rodzaju transakcji. Niewątpliwie w Rosji najwyższe pensje otrzymują pośrednicy w handlu nieruchomościami prestiżowych firm budowlanych.

W ostatnich latach pośrednicy w handlu nieruchomościami byli w Rosji dość poszukiwani, a dochody rosły z każdym miesiącem. Zawód taki nie jest jednak stabilny, trudno policzyć nawet średni dochód pośrednika w obrocie nieruchomościami. Sukces pośrednika zależy od stanu gospodarki, zapotrzebowania na usługi pośrednika w danej sytuacji na rynku nieruchomości, a także od prestiżu firmy, w której agent pracuje.

Nowicjuszom najczęściej wystarcza jedynie procent zrealizowanych transakcji, natomiast „weteranom” oferowane jest stałe wynagrodzenie + procent. Na przykład w Moskwie średni koszt usług pośrednika w handlu nieruchomościami wynosi 75 000 rubli. W Tiumeniu eksperci nazywają średnią liczbę równą 45 000. W małych miasteczkach praca pośrednika w handlu nieruchomościami przypomina loterię – dziś masz szczęście, jutro nie. Dlatego trudno dokładnie określić, ile zarabiają pośrednicy w obrocie nieruchomościami.

Biznes nieruchomościowy w Ameryce ma wieloletnią praktykę, która pozwala organizować całkowicie przejrzyste transakcje, jednocześnie zarabiając dużo pieniędzy. To właśnie w Stanach Zjednoczonych branża nieruchomości jest najbardziej rozwinięta na świecie. Wielu agentów nieruchomości na całym świecie próbuje odtworzyć ten model. Kiedy wiele osób dowiaduje się, ile płacą pośrednikowi w handlu nieruchomościami przy sprzedaży mieszkania w tym kraju, chcą tam pracować.

Zaletą branży nieruchomości w USA jest to, że wszystkie transakcje są przejrzyste, nikt nie próbuje nikogo oszukać, ukryć lub sfałszować, ponieważ działalność pośredników w obrocie nieruchomościami jest monitorowana zarówno przez agencje rządowe, jak i lokalnych audytorów. Dochody pośredników w handlu nieruchomościami w USA są dość wysokie, ale też niestabilne. W czasach kryzysu gospodarczego płace mogą spaść.

Początkujący w tym biznesie mają trudności, powinni być przygotowani na początku na niskie zyski i wysokie wydatki. Jednak w miarę upływu czasu i gromadzenia doświadczenia, zawieranie transakcji staje się znacznie łatwiejsze. Dlaczego mieszkańcy USA częściej niż mieszkańcy Rosji zwracają się do pośredników w obrocie nieruchomościami? To proste, Amerykanie cenią swój czas i wolą delegować zadania, o których prawie nie mają pojęcia, profesjonalistom.

Kwota wypłacana pośrednikom w obrocie nieruchomościami różni się w zależności od wartości nieruchomości. Na przykład, od transakcji przedmiotami o wartości do 1 miliona dolarów prowizja wynosi 5%. Im wyższa wartość nieruchomości, tym niższe odsetki. Na pracując z elitarnymi i bardzo drogimi nieruchomościami, średnia prowizja wynosi 2-3%. Łatwo jest obliczyć, ile pośrednik zarabia przy zakupie mieszkania.

Dochód z wynajmu

W jaki sposób pośrednicy w obrocie nieruchomościami zarabiają poza sprzedażą nieruchomości? Jest to wynajem lokali i apartamentów. Takie usługi są praktykowane we wszystkich miastach Federacji Rosyjskiej.

Aby wynajem był opłacalny należy dokładnie przestudiować rynek i zrozumieć czym jest pośrednictwo w transakcjach. W Rosji to mediacja przynosi spore zyski. Aby dokładnie zbadać rynek, zaleca się rozmowę z doświadczonymi pośrednikami w handlu nieruchomościami, którzy pracują w dużych firmach. Eksperci zalecają przestrzeganie następujących zasad:

1. Wybierając nieruchomość na wynajem, warto przede wszystkim kierować się popytem, ​​a także średnim przedziałem cenowym. Zlekceważenie tej zasady może skutkować niskimi dochodami lub nawet ich brakiem.
2. Doświadczeni pośrednicy w handlu nieruchomościami polecają wynajem minihoteli lub pokoi w dużych miastach, przede wszystkim tam, gdzie istnieje duże zapotrzebowanie na tego typu mieszkania.
3. Poważnie podejdź do wyboru kraju, w którym będziesz wynajmować swoją nieruchomość. W zasadzie wybór pada na kraje, w których rynek nieruchomości rozwija się szczególnie dynamicznie. Wielu pośredników w handlu nieruchomościami preferuje Francję lub Niemcy; kraje te mają dobrze rozwinięte narzędzia ochrony właścicieli nieruchomości. W ten sposób możesz uchronić się przed zagrożeniami.

Średnia rentowność mieszkania w Moskwie i regionie moskiewskim wynosi około 5% rocznie wartości nieruchomości. Stąd, Okres zwrotu zakupionego mieszkania wynosi 15-16 lat. O wiele bardziej opłaca się wynajmować mieszkania nie na miesiące, ale na dni. Średni dochód wynosi 1,5 – 2 tysiące rubli dziennie na osobę. Teraz wiadomo, ile zarabiają agenci nieruchomości.

Zawód taki jak pośrednik w handlu nieruchomościami wymaga od specjalistów następujących umiejętności:

• umiejętności komunikacyjne
• aktywność i pozytywność
• umiejętność dostosowania się do szybko zmieniających się warunków
• odporność na stres

Bez względu na to, jak dziwnie to zabrzmi, wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie i innych regionach zależy od tych czynników.

Jakie są dochody początkującego pośrednika w handlu nieruchomościami?

Dla początkujących popularnym systemem jest procent zrealizowanych transakcji. W związku z tym im więcej transakcji zostanie dokonanych, tym wyższy procent. Pierwszym krokiem jest pośrednik w obrocie nieruchomościami, którego średni procent transakcji wynosi 20%. Tylko doświadczony pośrednik w obrocie nieruchomościami, który może być jednocześnie kierownikiem działu, ma stałą pensję wraz z odsetkami.

Zasadniczo musisz sam szukać klientów, więc na początku nowicjusz po prostu buduje bazę klientów. Praca pośrednika w handlu nieruchomościami jest dość nerwowa i wymaga dużej wytrzymałości, dlatego niewielu pozostaje w tej niszy i osiąga sukces. Czasem trzeba biegać kilka miesięcy i dopiero wtedy ktoś za to płaci.

W 2017 roku średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Rosji wynosiła 50 000–60 000. W każdym razie, kwestia dochodów jest bardzo indywidualna. Karmią go stopy pośrednika w handlu nieruchomościami. Prowizja osobista wzrasta po zawarciu 7 transakcji, niektórym udaje się je zrealizować szybko, innym udaje się je zrealizować przynajmniej latami. Trudno jest dokładnie odpowiedzieć, ile zarabiają pośrednicy w handlu nieruchomościami.

Każdy rodzaj działalności zawodowej często jest powiązany z określonym poziomem dochodów. Profesjonaliści odnoszący sukcesy mają bogate doświadczenie, bogatą wiedzę, niezastąpione umiejętności i ducha przedsiębiorczości. Godne wynagrodzenie pieniężne jest wyznacznikiem profesjonalizmu, a także jedną z najlepszych ocen pośrednika w handlu nieruchomościami jako guru swojego biznesu.

Wynagrodzenie specjalisty ds. nieruchomości

Zarobki pośrednika w handlu nieruchomościami zależą od procentu prowizji od transakcji.

Każda zrealizowana transakcja dotycząca nieruchomości przynosi zysk agencji i jej specjalistom. Prowizja firmy wynosi średnio 4-6% wartości sprzedawanej nieruchomości. Dochód pośrednika w obrocie nieruchomościami wynosi od jednej trzeciej do połowy jego pieniędzy.

Wysokość płatności zależy od wielu czynników, m.in.:

• Doświadczenie specjalisty - wynagrodzenie pośrednika z doświadczeniem jest zwykle wyższe.
• Szczegółowe warunki transakcji – rodzaj nieruchomości, szybkość wyboru lub sprzedaży żądanego obiektu, unikalne życzenia, wzrost prowizji; wręcz przeciwnie, opcje standardowe zmniejszają to.
• Transakcje, w których biorą udział dwaj pośrednicy w handlu nieruchomościami z różnych agencji - aby nie zawyżać kosztu nieruchomości dla kupującego, specjaliści idą na obopólny kompromis.

Podanie dokładnych danych na temat tego, ile pośrednik zarabia miesięcznie, jest dość trudne, ponieważ liczba transakcji przeprowadzonych w określonym okresie może się znacznie różnić.

Dla doświadczonego specjalisty jest to co najmniej 2-3 transakcje miesięcznie. Wskaźnik ten jest względny, ponieważ każda transakcja dotycząca nieruchomości nie jest podobna do drugiej. Niektóre transakcje są łatwe, inne wymagają więcej czasu i wysiłku. Takie operacje charakteryzują się szczególną złożonością, a praca często wiąże się z długimi łańcuchami.

Średnie zarobki specjalisty ds. nieruchomości w regionie stołecznym wahają się od 50 do 250 tysięcy rubli, w regionach liczba ta jest nieco niższa - od 30 do 60 tysięcy rubli. Dziś oferty wynagrodzeń w Moskwie dla pośredników w handlu nieruchomościami najczęściej nie przekraczają 150-250 tysięcy rubli. Maksymalny poziom zależy od samego pośrednika w handlu nieruchomościami.

Ile zarabia odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami? Poziom zarobków specjalisty metropolitalnego i agenta z innych regionów kraju jest bardzo zróżnicowany.

W większości przypadków wynika to z kosztu nieruchomości w danym mieście, którego łączna kwota stanowi prowizję i dochód pośrednika w handlu nieruchomościami.

Wynagrodzenie odnoszącego sukcesy specjalisty w Moskwie może wynosić od 250 do 400 tysięcy rubli. W Petersburgu dochody doświadczonego specjalisty wahają się od 100-200 tys. W regionach jest to mniej - 50-80 tys.

Cechy i umiejętności skutecznego pośrednika w handlu nieruchomościami

Na udaną pracę agenta nieruchomości składa się kilka elementów. Jednym z głównych jest doświadczenie. Bez bogatego doświadczenia w prowadzeniu operacji i transakcji trudno jest stworzyć planową, kompetentną pracę z każdym obiektem, jak i z klientem. Często odnoszący sukcesy i doświadczeni specjaliści wolą nie pracować w zespole specjalistów pod cudzym kierownictwem, ale otworzyć własny biznes. Dlatego odnoszących sukcesy pośredników w handlu nieruchomościami cechuje duch przedsiębiorczości.

Ponadto każdy specjalista musi posiadać umiejętności psychologa. Stała praca z klientami wymaga doświadczenia w podejściu do osób o różnych charakterach, klasach społecznych, zawodach i kategoriach wiekowych.

Ważne jest nie tylko, aby transakcja została sfinalizowana, ale także, aby ostatecznie klient był zadowolony z pracy pośrednika, w przyszłości zwrócił się do tego specjalisty i polecił go swoim bliskim i przyjaciołom.

Specjalista posiadający dużą bazę klientów, stałych klientów, doświadczenie zawodowe, szeroką wiedzę z branży nieruchomości i umiejętność znalezienia wyjścia z każdej sytuacji dokonuje kilku transakcji w miesiącu, zapewniając tym samym agencji i sobie wysokie i godziwe dochody .

Wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie (liczby rzeczywiste), średnie wynagrodzenie lub wynagrodzenie w rublach, które można otrzymać miesięcznie pracując jako pośrednik w handlu nieruchomościami, w zależności od liczby transakcji i segmentu nieruchomości.

Każdy, kto pierwszy ubiega się o stanowisko pośrednika w obrocie nieruchomościami, chce poznać realną wysokość wynagrodzenia pośrednika i jest to normalne pragnienie, szczególnie biorąc pod uwagę fakt, że działalność na rynku nieruchomości wiąże się z dużym stresem i zwiększonymi wymaganiami dotyczącymi profesjonalnej wiedzy i umiejętności z zakresu marketingu , psychologia i prawo.

Dowiedz się, jaka jest średnia i od czego zależy wynagrodzenie

Wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie: wielkość

Na rynku nieruchomości odczuwalny jest dotkliwy niedobór wykwalifikowanych pośredników, którzy sumiennie i rzetelnie wykonują swoją pracę. Niekoniecznie z wyższym wykształceniem lub ukończoną uczelnią architektoniczno-budowlaną.

Średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie, a raczej pensja, waha się od 10 000 do 30 000 rubli. Na górze znajdują się prowizje, które pośrednik otrzymuje z tytułu obsługi transakcji zakupu i sprzedaży nieruchomości. Nie ma „pułapu” prowizji, więc mogą one sięgać nawet 1 miliona rubli miesięcznie.

Według strony internetowej Moskva.Trud.ru wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie w 2018 roku wyniosło 50–60 tys. Miesięcznie

Chociaż w 2017 r. Średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie wynosiła 75–100 tysięcy rubli:

Ale nie można polegać na średnim wynagrodzeniu pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie w 2018 r., Na podstawie ofert pracy zamieszczonych na stronach z ofertami pracy, ponieważ... To nie są liczby rzeczywiste, ale przewidywane (ogólnie z powietrza). Zapotrzebowanie na zawód nie oznacza, że ​​dostaniesz to, co jest tam obiecane! Najprawdopodobniej jest odwrotnie, dlatego biura nieruchomości odczuwają dotkliwe braki kadrowe i nie zatrudniają nowych pracowników.

Dla większości praca pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie gwarantuje pensję nie wyższą niż 50 000 miesięcznie, pod warunkiem, że mają przynajmniej pewne doświadczenie w marketingu, sprzedaży i psychologii.

Co wpływa na wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami?

• Kwalifikacje i aktywność. To nie tylko doświadczenie, które zdobywa się podejmując się zawodu, ale także umiejętności startowe, które nabywa się np. pracując jako agent handlowy;
• Segment rynku, w czym specjalizuje się broker. Na przykład prowizje za sprzedaż luksusowych nieruchomości i mieszkań klasy biznesowej wahają się od 300 000 do 500 000 rubli, ale transakcje są tam rzadsze niż w klasie ekonomicznej, gdzie wysokość prowizji często nie przekracza 200 000 rubli. W podmiejskich nieruchomościach mieszkalnych procent prowizji wynosi 5–10%;
• Region, w którym broker prowadzi swoją działalność. Na przykład w Moskwie marża pośrednika jest domyślnie wyższa niż w regionach;
• Ilość ofert. Początkujący często zamykają pierwszą transakcję w ciągu pierwszych 6 miesięcy, doświadczeni agenci, którzy pracują na rynku co najmniej 5 lat, są w stanie obsłużyć do 6 transakcji miesięcznie;
• Rodzaje transakcji mieszkaniowych, tj. menadżerowie zajmujący się leasingiem zarabiają mniej niż agenci nieruchomości kupujący i sprzedający mieszkania;
• Status spółki z branży nieruchomości gdzie pracuje pośrednik w handlu nieruchomościami, poziom wiedzy współpracowników, dostępność programów szkoleniowych, doświadczeni mentorzy, dyscyplina korporacyjna, wielkość firmy. Różnica może być znacząca, a średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie w dużej agencji wynosi około 150 000 - 300 000 rubli, w małej agencji - 30 000 - 50 000 rubli;
• „Lewicy”, tj. obsługę klienta z pominięciem biura nieruchomości, aby zapewnić sobie większe zyski z każdej transakcji. Dlaczego brokerzy to robią, przeczytaj poniżej, gdzie opowiem Ci o wewnętrznych zasadach obliczania wynagrodzenia pośrednika w handlu nieruchomościami.

Prawdziwe dane dotyczące średniej pensji doświadczonego moskiewskiego pośrednika w handlu nieruchomościami od 100 000 do 200 000 rubli miesięcznie w dużej agencji

Jak obliczana jest średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie?
20-30% otrzymanej prowizji jest odliczane na rzecz firmy z branży nieruchomości i takie są liczby dla doświadczonych agentów. Te. jeśli otrzymasz 100 000 rubli ze sprzedaży mieszkania, przekaż 30 000 rubli do kasy swojej ulubionej agencji.

Dla początkujących pośredników w handlu nieruchomościami obowiązują inne stawki - 40-50%, tj. Po otrzymaniu 100 000 rubli prowizji pośrednik w handlu nieruchomościami otrzyma tylko 50 000 rubli.

Takie zarobki agentów nieruchomości nieco zniechęcają wielu kandydatów na stanowisko pośrednika w obrocie nieruchomościami do chęci pracy w agencji nieruchomości.

Jeśli nagle zdecydujesz się na pracę jako prywatny specjalista ds. nieruchomości, otrzymasz 100% prowizji, ale odczujesz również wzrost problemów ze znalezieniem klientów, brak wsparcia ze strony bardziej doświadczonych mentorów, brak prawników, notariuszy i innych powiązanych i czasami niezbędni konsultanci. Dlatego doświadczeni pośrednicy w handlu nieruchomościami, którzy zbudowali bazę klientów i nie potrzebują firm z branży nieruchomości do wspierania swojej działalności, stają się prywatnymi właścicielami.

Zanim aplikujesz o pracę w agencji nieruchomości, zastanów się kilka razy, czy jesteś gotowy na pracę w warunkach dużego stresu, kiedy będą próbowali Cię „wyrzucić” za prowizję (zwłaszcza biznesmeni i klienci posiadający wiedzę prawniczą).

Rzeczywistość w branży nieruchomości jest taka, że ​​w tym miesiącu możesz nie dostać nic, a w przyszłym 150 000 rubli, ale nikt nie może zagwarantować, że tak się stanie!

Średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami na Zachodzie

W Niemczech broker otrzymuje od 140 000 - 300 000 w rublach. W USA 5% kosztów mieszkań do 1 miliona dolarów i 2-3% na sprzedaż segmentów biznesowych i elitarnych.

Brokerom dużo łatwiej jest pracować za granicą, szczególnie w USA, ponieważ... ich działalność jest legalna, oficjalna, miejscowa ludność również nie jest przychylna, ale dość tolerancyjna wobec tego zawodu. Czynniki te redukują stres i pozwalają specjalistom poświęcić więcej czasu na wyszukiwanie klientów, samokształcenie i rozwój umiejętności.

W Hiszpanii broker może otrzymać z jednej transakcji 450 000 rubli i więcej, ale jest to kwota minimalna.

Średnio w Europie broker otrzymuje za nasze pieniądze około 3,5 miliona rubli rocznie, czyli około 292 000 rubli miesięcznie.

Dowiedziałeś się, jaka jest prawdziwa pensja pośredników w handlu nieruchomościami w Moskwie, jak jest obliczana dla początkujących i doświadczonych pośredników oraz dlaczego nie można polegać na ogólnych statystykach, szczególnie na stronach z ofertami pracy.

Zarobki pośredników w handlu nieruchomościami w Moskwie są legendarne. Przecież nawet najtańsze mieszkanie w stolicy Rosji kosztuje co najmniej 5 milionów rubli, a prowizja agencji nieruchomości waha się od 3 do 5%. Co możemy powiedzieć o segmencie de luxe i premium, gdzie ceny mieszkań zaczynają się od 1 miliona dolarów. Oznacza to, że nawet według najbardziej ostrożnych szacunków prowizja elitarnej agencji wynosi 30-40 tysięcy dolarów. Kwota z pewnością robi wrażenie, jednak warto wziąć pod uwagę, że nie jest to zysk netto, a jedynie dochód, który trzeba najpierw podzielić pomiędzy partnerów transakcji, a następnie odliczyć od tego koszty reklamy, czynszu za biuro i wiele innych. Magazyn Elite.RU po przeprowadzeniu ankiet wśród właścicieli pięciu agencji obliczył średnią rentowność spółek z branży nieruchomości działających w segmencie luksusowych mieszkań.

Prowizja agencji nieruchomości.

W segmencie drogich nieruchomości miejskich procent prowizji waha się zwykle od 3 do 5%. W rzadkich przypadkach może osiągnąć 6%. Agencje nieruchomości najniższe odsetki uzyskują w segmencie nieruchomości komercyjnych (1-2%), najwyższe w segmencie nieruchomości podmiejskich (3-10%).

Udział kontrahenta.

Od 30 do 50% kwoty otrzymanej przez agencję reprezentującą interesy sprzedającego przekazywane jest kontrahentom - partnerom, którzy sprowadzili kupującego. Co do zasady, jeśli partnerem agencyjnym jest osoba prywatna, to może on ubiegać się jedynie o 30%, maksymalnie 40%. Agencje nieruchomości są gotowe oddać połowę swoich zarobków wyłącznie osobom prawnym, takim jak agencje.

Warto wyjaśnić, że w 99% przypadków tylko sprzedawca płaci prowizję pośrednikom w handlu nieruchomościami. Logika w tym jest prosta: kupujący rozstaje się już ze znaczną kwotą przy zakupie mieszkania. A poza tym ostatnio na rynku i powyżej jest wielu sprzedawców, ale niewielu kupujących. Na jednego kupującego przypada średnio 5-10 sprzedawców. Jednak nie zawsze tak było. W latach 90. ubiegłego wieku na rynku stołecznym prawie nie było mieszkań dobrej jakości. W tym czasie pośrednicy w obrocie nieruchomościami zabrali 5-6% od sprzedawców domów, a dodatkowo - 2-4% od kupującego.

Prowizja agenta.

Główna część dochodów pośredników w obrocie nieruchomościami pracujących w agencjach nieruchomości pochodzi z procentu zrealizowanych transakcji. Stałe wynagrodzenie agentów jest niezwykle niskie: z reguły rzadko przekracza 30 tysięcy rubli miesięcznie. Jednocześnie w elitarnych agencjach nieruchomości pośrednicy w obrocie nieruchomościami nadal otrzymują niewielką stałą pensję, podczas gdy zarobki pośredników w klasie ekonomicznej składają się wyłącznie z procentów. Zdarza się też w drugą stronę, ale niezwykle rzadko.

Jeśli chodzi o prowizję od nieruchomości, w segmencie elitarnym jest to 20-40% kwoty otrzymanej przez agencję (w dalszej części rozważamy 100% kwoty otrzymanej przez agencję nieruchomości sprzedającego bez uwzględnienia udziału kontrahenta). Prowizja różni się w zależności od dostępności i wielkości stałego wynagrodzenia, osobistego planu finansowego i wielu innych powodów. Np. skąd pochodził klient: jeśli jest „jednym z naszych”, zainteresowanie agenta jest znacznie większe.

Doświadczony agent „zamyka” 3-4 transakcje w ciągu sześciu miesięcy. W tej dziedzinie są „gwiazdy”, które często zarabiają więcej niż właściciele firm. Ich dochody potrafią sięgać nawet 80-100 tysięcy dolarów miesięcznie, ale z pewnością pośredników na tym poziomie jest niewielu. Średnio miesięczne wynagrodzenie agenta pracującego w segmencie nieruchomości luksusowych wynosi 100-180 tysięcy rubli miesięcznie, na rynku masowym - 40-120 tysięcy miesięcznie.

Koszty marketingu.

Zwykle na marketing przeznacza się 10–15% przychodów agencji. Przede wszystkim jest to reklama obiektów, a także reklama wizerunkowa samej agencji. Ponadto duże firmy aktywnie uczestniczą w różnych wystawach nieruchomości, nagrodach specjalnych itp.

Biuro.

Czynsz za biuro stanowi 10-15% przychodów, w rzadkich przypadkach, jeśli firma przykłada dużą wagę do swojego wizerunku, wydatki te mogą sięgać 20%.

Płaca.

Ta pozycja kosztów obejmuje stałe wynagrodzenie agentów (jeśli występują), a także wynagrodzenie personelu kierowniczego i pracowników biurowych - szefów działów, sekretarek, marketerów, menedżerów PR, programistów, administratorów systemów, prawników. Z reguły koszty te nie przekraczają 15% przychodów firmy, w rzadkich przypadkach osiągają 20%. Warto zaznaczyć, że wynagrodzenia i koszty biura z reguły korelują z wysokością wynagrodzenia agenta: im wyższe są w firmie, tym mniejszy jest odsetek pośredników w handlu nieruchomościami.

Zysk.

Średnia rentowność agencji nieruchomości wynosi 10-15%. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zauważają jednak, że nie zmienia się ona z roku na rok: na spadającym rynku może spaść do zera, a w dobrym roku może osiągnąć 20-25%.

VKontakte Facebook Odnoklassniki

Już za jedną transakcję pośrednik w obrocie nieruchomościami może natychmiast otrzymać znaczne prowizje

Jak sami pośrednicy przyznają, że najpierw karmią je stopy. I rzeczywiście, aby sprzedać jakikolwiek przedmiot, muszą biegać: najpierw muszą znaleźć kupca, zareklamować się, przeprowadzić liczne oględziny (często kończące się niczym), a dopiero potem przystąpić do zawierania transakcji – tu zaczyna się oszukiwanie władz .

Jak zwykle bardzo chcę zajrzeć do cudzej kieszeni, zwłaszcza pośrednika w handlu nieruchomościami: każdy kupujący chce wiedzieć, jak bardzo został „oszukany” lub „zawyżony ceną” przez pracowników rynku nieruchomości. Ale tu Ustalenie, jaka jest pensja zwykłego pośrednika w handlu nieruchomościami, jest prawie niemożliwe. Ponieważ w tym obszarze prawie nigdy nie można znaleźć stabilnych wynagrodzeń, a pośrednicy w obrocie nieruchomościami żyją z odsetek od transakcji, a jeśli wiele z nich zostało zawartych, to żyją całkiem nieźle. Dlatego Twoje nogi „kręcą się” – im więcej biegasz, tym więcej transakcji zawrzesz.

Jak powiedziała portalowi rbc.ru Svetlana Birina, dyrektor miejskiego działu nieruchomości firmy NDV-Real Estate, każdy pośrednik w handlu nieruchomościami „zamyka” około 2-3 transakcji miesięcznie. Oczywiście liczba ta może być wyższa, ponieważ niektóre mogą zostać zrealizowane szybko, a inne mogą zostać opóźnione ze względu na formalności. Zatem prowizja agenta wynosi zwykle około 4-6% kwoty transakcji, ale zazwyczaj jej wysokość zależy od stopnia skomplikowania sprzedaży oferowanej nieruchomości. Na przykład, jeśli sprzedawca żąda sprzedaży mieszkania w krótkim czasie, a ponadto przedmiot jest mało płynny, to w takim przypadku prowizja będzie oczywiście wyższa.

Tym samym pośrednik współpracujący na bieżąco z agencją nieruchomości może otrzymać nawet 35% prowizji. Ponadto na przyszłą „wynagrodzenie” wpływa również to, jaką pracę wykonał pośrednik w celu obsługi transakcji - albo zrobił wszystko od początku do końca, albo po prostu sprowadził do agencji nowego klienta. Zatem im mniej broker „zainwestował” w proces, tym mniej zarobił. Co więcej, wielu pośredników w handlu nieruchomościami (i to nie jest tajemnica) nie zawsze wykonuje swoją pracę uczciwie, więc dzięki marżom dostają duży jackpot.

Jak mówi słynny prawnik Oleg Sukhov, zazwyczaj koszt usług pośrednictwa w obrocie nieruchomościami świadczonych klientowi w standardowych umowach jest kilkadziesiąt razy niższy od ceny, jaką w rezultacie będzie musiał zapłacić klient. Na przykład prowizja brokera w umowie waha się od 40 000 do 70 000 rubli. Ale tak naprawdę pośrednik poprosi Cię o zapłatę 3% lub więcej wartości transakcji: to znaczy za pomoc w znalezieniu nabywcy mieszkania o wartości 10 milionów rubli właściciel nieruchomości będzie musiał zapłacić co najmniej kolejne 300 000 rubli oprócz powyższej kwoty 70 000 rubli. Ponadto nie możemy zapominać, że pośrednikowi opłaca się obniżyć cenę sprzedającego i podnieść cenę kupującemu dom, więc kwoty mogą okazać się wygórowane.

Porozmawiajmy jednak o zarobkach, jakie otrzymuje zwykły broker. Oczywiście każda agencja nieruchomości stara się wyznaczać swoim pracownikom plany sprzedażowe, jednak nie zawsze udaje się je zrealizować. Najwięcej zarabiają prywatni brokerzy, bo nie muszą dzielić się z agencją. Aby jednak samemu odnieść prawdziwy sukces, trzeba mieć ogromną bazę klientów, a także „zwabić” dostawców zyskownych zamówień, często z tych samych agencji.

Jeśli więc dokonamy bardzo przybliżonych obliczeń, wówczas najzwyklejszy uczestnik rynku nieruchomości klasy ekonomicznej w regionie moskiewskim, pracujący „na rzecz” agencji nieruchomości, może otrzymać około 189 000 rubli, pisze rbc.ru ( jeśli skorzystamy z informacji, że pośrednik w handlu nieruchomościami zawiera średnio trzy transakcje miesięcznie; mieszkanie kosztuje około 4,5 mln rubli, a prowizja agencyjna wyniesie około 540 000 rubli). Co więcej, zdaniem Swietłany Biriny, broker przeprowadzający alternatywną transakcję otrzymuje jeszcze większą nagrodę: „Minimalna prowizja za alternatywę wynosi 300 tysięcy rubli. Kalkulacja: pośrednik w handlu nieruchomościami, który zamknął dwie transakcje z minimalną prowizją, zarobi 210 tysięcy rubli (35% z 600 tysięcy). Jeżeli zostaną przeprowadzone trzy takie alternatywne transakcje, dochód wyniesie 315 tysięcy rubli.

Możemy więc z całą pewnością powiedzieć, że pośrednicy w handlu nieruchomościami, pomimo pozornego kryzysu na rynku nieruchomości, nie są w biedzie. A jeśli mówimy o tych „złotych” pośrednikach w handlu nieruchomościami, którzy sprzedają luksusowe mieszkania, ich prowizja jest zwykle jeszcze wyższa. Więc, niektórzy eksperci rynkowi określają kwoty w przedziale 500-600 tysięcy dolarów miesięcznie.

W porównaniu do kopalni złota – nieruchomości klasy biznes, segment mieszkań na wynajem w klasie ekonomicznej uznawany jest za najmniej rentowny. Zwykle początkujący siedzą na tym początku. W tym obszarze transakcje są bardzo proste, błędy zdarzają się rzadko, poważne dokumenty zwykle nie są podpisywane, ale za dużo jest biegania, pojawiania się i marnowania czasu osobistego. Tutaj również zarobki zależą głównie od energii brokera, ale jest mało prawdopodobne, aby zarobił on więcej niż 100 000 rubli. Co więcej, jeśli pośrednik w handlu nieruchomościami pracuje dla jakiejś agencji, to jego umowa prawdopodobnie zawiera klauzulę dotyczącą realizacji planu.

Oczywiście nie można myśleć, że praca pośrednika w handlu nieruchomościami jest bardzo prosta i polega wyłącznie na pokazach i oględzinach. Aby odnieść sukces w handlu nieruchomościami, trzeba być doskonałym psychologiem. Każdy kupujący to indywidualna osoba, do której należy podejść – może z pochwałą, a może z presją. Ponadto każdy segment nieruchomości ma swoją specyfikę sprzedaży. Na przykład, jeśli mówimy o sprzedaży nieruchomości podmiejskich, to wśród brokerów uważa się ich za najbardziej dochodowych, ale jednocześnie najbardziej pracochłonnych. Tak więc Anton Arkhipov, szef biura Sretensky (INCOM-Real Estate), powiedział, że klienci kupujący mieszkania w mieście lub w wiosce są bardzo różni. Klienci spoza miasta są bardziej wybredni. Rzecz w tym, że tutaj najczęściej nieruchomości kupuje się za zarobione pieniądze, które np. odkładano przez kilka lat. Zgadzam się, to uczucie kupowania bardzo różni się od sytuacji, gdy klient sprzedaje mieszkanie odziedziczone po babci. „Z takimi pieniędzmi trudniej się rozstać. Ponadto mając w rękach duże sumy pieniędzy, czujesz się pewniej i odnosisz sukcesy. Masz prawdziwe prawo do targowania się. Z reguły są to osoby o ponadprzeciętnych zarobkach, przyzwyczajone do indywidualnego podejścia. Komunikacja z takimi klientami stawia przed kierownikiem sprzedaży szczególne wymagania” – powiedział Arkhipov.

Ale, jak przyznają pośrednicy w handlu nieruchomościami, trzeba pracować we wszystkich segmentach rynku na raz - tylko wtedy naprawdę można zarobić pieniądze.