Jak otworzyć punkt na rynku? Szczegółowy przewodnik z poradami doświadczonych

W szalonych latach 90. otwarcie punktu na rynku uznano za biznes prestiżowy i dochodowy. I rzeczywiście tak było. Kiedy o 7 rano większość szarej masy poszła do fabryki, przedsiębiorca powoli zbliżał się do rynku o godzinie 9-10, gdzie w w miarę spokojnej atmosferze spędzał czas, komunikując się ze współpracownikami i klientami. I tak, nieźle zarobili.

Jednak wraz z pojawieniem się licznych centrów handlowych popularność rynku zaczęła spadać. Namioty zewnętrzne zostały zastąpione zadaszonymi pawilonami w super- i hipermarketach. Tak naprawdę rynek przeniósł się do lokali i popyt na nie nie spadł.

Czy powinienem otworzyć sklep?

Doświadczeni traderzy rynkowi z przekonaniem mówią, że praca na rynku to nie tylko sposób na zarabianie pieniędzy, ale także sposób na życie. Osoba musi mieć określony temperament. Rynek się zacieśnia. Ludzie, którzy pracują w tej branży od lat, a nawet dziesięcioleci, nie mogą robić nic innego. Mimo pewnych trudności, punkt na rynku daje łatwy pieniądz. Poza tym jesteś swoim własnym szefem.

Przed rozpoczęciem…

Zanim porozmawiamy o tym, jak otworzyć punkt na targowisku, kilka ważnych wskazówek, które dla przyszłego marketera są o wiele ważniejsze niż kwestie rejestracji działalności i wynajmu obiektu.

• Zdecyduj, czym będziesz handlować. Nie muszą to być rzeczy ani jedzenie. Na targowisku można także świadczyć usługi takie jak naprawa obuwia czy pilna naprawa odzieży.
• Handluj tym, co Cię interesuje. Jeśli masz dziecko, otwórz punkt sprzedaży rzeczy dziecięcych. Lubisz pyszne jedzenie? Pracuj z produktami! Emeryci dobrze radzą sobie ze sprzedażą nasion i sadzonek. Dzięki takiemu wyborowi upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu: sprzedajesz to, na czym się znasz, i zyskujesz możliwość wykorzystania własnego produktu, jeśli nie sprzeda się on we właściwym czasie.
• narzut. Istnieją różne znaczniki dla różnych produktów. Tak więc w przypadku tanich drobiazgów marża wynosi 200-300%. Kieruj się zasadą: im mniejszy obrót, tym wyższa marża. Lub odwrotnie: im szybciej produkt się wyprzeda, tym mniejszy rzut.
• Zawodnicy. Nie sprzedawaj tego co jest na rynku i tyle w każdym pawilonie. Po pierwsze, jest to nieopłacalne, a po drugie, w ciemnej uliczce można mieć kłopoty.
• Zakup towaru. Bardzo ważne jest, aby znaleźć produkt, który ma niską cenę, abyś mógł dobrze zarobić na jego sprzedaży. Dlatego poszukiwanie dostawcy jest jednym z najważniejszych etapów.
• Sezonowość. Niektóre produkty nie sprzedają się dobrze zimą, inne latem. Będziesz musiał stale być elastyczny i poszerzać swój asortyment, aby móc oferować odpowiednie produkty o każdej porze roku.

I jeszcze kilka wskazówek:

• Znajdź wspólny język z administratorem. To jest główna osoba na rynku. To on może zmienić lokalizację twojego punktu jako najlepszą lub odwrotnie, niekorzystną. To on może sprawić ci wiele problemów lub wręcz przeciwnie, pomóc rozwiązać trudne sytuacje. Zaprzyjaźnij się z administratorem od samego początku i zawsze utrzymuj serdeczne relacje.
• Bądź o krok przed konkurencją. To bardzo ważne na rynku. Bądź pierwszą osobą, która wprowadzi nowe funkcje i nowe produkty. Nie bój się eksperymentować.
• Przygotuj się na święta. Przy dobrym przygotowaniu możesz zarobić miesięczne przychody w ciągu jednego dnia. Kup asortyment odpowiadający świętom z wyprzedzeniem, zanim inni sprzedawcy kupią go od dostawcy.
• Nie ograniczaj się do jednego punktu. Im więcej pawilonów, tym większy zysk. Oferuj różne produkty, aby nie zostać na zero. Jedna rzecz dzisiaj nie działa, zastąp ją inną!
• Nigdy nie ufaj wynajętym sprzedawcom. Są bardzo przebiegli i podejrzliwi i chętnie oszukają nie tylko kupujących, ale także Ciebie.

Instrukcja jak otworzyć punkt sprzedaży detalicznej na rynku.

1. Najpierw musisz udać się do administratora i wyjaśnić, czy jest wolne miejsce do wynajęcia. Przyjrzyj się, oceń, jak przejezdne jest to miejsce. Poznaj koszt. Jeśli jesteś zadowolony z warunków, sporządź umowę.
2. Teraz w urzędzie skarbowym konieczne jest uzyskanie pozwolenia na pracę jako indywidualny przedsiębiorca. Tam również otrzymasz poradę dotyczącą otwarcia takiej działalności wraz z listą niezbędnych dokumentów.
3. Kolejnym krokiem jest wybór asortymentu.
4. Znalezienie dostawcy jest równie ważnym krokiem. Zapytaj sąsiadów-sprzedawców, gdzie kupują swoje towary. Być może udostępnią Ci kontakty do bazy hurtowej.
5. Należy obliczyć kapitał początkowy i ocenić, czy warto otworzyć na rynku punkt sprzedaży detalicznej, czy starczy nam pieniędzy na czynsz, formalności i zakup pierwszej partii towaru. Jeśli interesuje Cię sposób otwarcia lokalu mięsnego, musisz wcześniej uwzględnić możliwość zepsucia się produktów. Jeśli zdecydujesz się połączyć swoją działalność na rynku z handlem odzieżą, weź pod uwagę sezonowość i przygotuj się także na niesprzedane salda.
6. Ostatnim etapem jest dostarczenie administratorowi wszystkich niezbędnych dokumentów, opłacenie czynszu, zawarcie umowy z dostawcami i uporządkowanie towaru w pawilonie. Możesz rozpocząć handel!

Nie ma znaczenia, co sprzedajesz - najważniejsze jest to, że przychody odpowiadają

Czy sprzedawcy są potrzebni?

Ci, którzy otworzyli już punkt sprzedaży detalicznej, wiedzą, bez czego nie można się obejść. Oczywiście bez sprzedawców. Chociaż nie jesteś skręcony, całkiem możliwe jest wykonanie tej funkcji samodzielnie. W przyszłości w każdym razie będziesz potrzebować asystenta. Ustaw małą stałą pensję i zarabiaj główny dochód w zależności od przychodów. Wtedy pracownik będzie miał motywację, aby sprzedać jak najwięcej.

Rejestracja punktu sprzedaży

Nawet małe punkty targowe z odzieżą czy żywnością cieszą się zainteresowaniem kupujących, jeśli są ciekawie urządzone. Banery, szyldy, ulotki i wizytówki przyciągną uwagę i podniosą rangę Twojego małego sklepu. A jeśli dodatkowo będziesz życzliwy, pomogłeś dobrą radą i nie oszukałeś, ta osoba na pewno wróci.

Ile kosztuje otwarcie punktu i czy jest to opłacalne?

Rentowność może być różna. Marża na towarze wynosi od 30 do 300%. Wszystko zależy od ceny początkowej, wielkości sprzedaży, popularności produktów, obecności konkurencji na rynku, pory roku. Zdaniem ekspertów, punkt sprzedaży na rynku zwróci się już za rok, jeśli wszystko zostanie odpowiednio zorganizowane i pozbawione istotnych błędów.

Jeśli nadal masz pytania dotyczące artykułu lub masz własne zdanie na ten temat, czekamy na Twoje uwagi. Cenimy każdą Twoją opinię!

SUBSKRYPCJA Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać aktualizacje na swoją skrzynkę odbiorczą.

Żadnego spamu, gwarantowane!