Jak rozpocząć odnoszącą sukcesy małą firmę w USA. „Rosyjskie” historie

Obecnie w Stanach Zjednoczonych działa około 23 milionów małych firm. Zdjęcie: witryna

ForuDaily opowiada o tym, jak rosyjskojęzyczni mieszkańcy Stanów Zjednoczonych przeszli przez trudną ścieżkę zakładania firmy, a także rozumie skomplikowaną procedurę rejestracji firmy.

W Stanach Zjednoczonych jest około 23 milionów małych firm. Są to firmy, w których liczba pracowników nie przekracza pół miliona osób. Potężny Bank of America/CFI Group rok temu wśród prywatnych przedsiębiorców. Przedsiębiorcy ocenili kondycję swoich firm o 20% wyżej niż w tym samym okresie w 2014 roku.

Generalnie, według tzw. wskaźnika satysfakcji, właściciele małych firm zaczęli bardziej optymistycznie oceniać swój sukces. Większość z nich przyznała 70 punktów na 100 w skali pozytywnej oceny swojej działalności.

ForumDaily dowiedziało się, z jakimi problemami borykają się rosyjskojęzyczni mieszkańcy Stanów Zjednoczonych, czym ryzykują i przez co przeszli.

Cud gospodarczy w Brighton Beach

Dziś w najsłynniejszej rosyjskiej dzielnicy Nowego Jorku – Brighton Beach – znajdują się dziesiątki sklepów, aptek i restauracji. Ostatnio bardzo często rosyjscy biznesmeni narzekają, że w ogóle nie idzie. Mieszkaniec Brooklynu, a kiedyś mieszkaniec Kijowa Herman Misoni udowodnił coś przeciwnego. Przyjechał tu z Izraela w 2003 roku. W USA postanowił kontynuować swój biznes i najpierw otworzył sklep odzieżowy. Jednak rozpowszechnienie Internetu i wielka konkurencja zmusiły Herę do ponownego rozważenia planów na przyszłość. Koszule i spodnie to już przeszłość.

Dwa lata temu Wise Espresso Bar pojawił się w pobliżu Brighton Beach na Coney Island Ave. W ciągu sześciu miesięcy klienci ustawili się w kolejce, aby dostać się do kawiarni. W rejonie Brighton Beach dobrze prosperujący biznes Hermana jest obecnie okrzyknięty rosyjskim cudem gospodarczym.

„Obudziłem się rano i powiedziałem żonie: chodźmy na śniadanie”. Mieszkam w Brighton i nie mamy gdzie zjeść. Wtedy zasugerowałem: „Może zbudujemy własną kawiarnię i będziemy jedli własne śniadania” – mówi Gera o tym, jak powstał pomysł na otwarcie baru.

Wspierała go żona Diana. Przyjaciele i znajomi odwiedzili Herę od wątpliwego biznesu restauracyjnego. Wszyscy mówili: wypal się.

„Wszyscy się śmiali lub nie traktowali poważnie tego, co zamierzam zrobić. Tylko moja żona i nasi rodzice wierzyli w mój projekt” – wspomina Herman.

Pierwszym krokiem było znalezienie miejsca. Niedaleko domu Herman opiekował się salonem fryzjerskim, który właściciele wynajmowali. Miejsce było małe, ale na początek całkiem odpowiednie.

„Faktem jest, że naprzeciwko jest przystanek autobusowy. Witryna sklepowa jest zawsze widoczna, obowiązuje zakaz parkowania samochodów. Klienci widzą znak z odległości kilku metrów. To bardzo ważne – mówi biznesmen.

Herman nigdy nie zapomni dnia, w którym podpisał 10-letnią umowę najmu budynku. Nie było drogi powrotnej. Gera sam zaprojektował kawiarnię, zwrócił się do architekta, który poprosił o 5000 $ w celu przelania pomysłów na papier. Herman zabrał wszystkie papieryDepartament Budynków Nowego Jorku (Departament Budynków Nowego Jorku). Po uzyskaniu specjalnego pozwolenia biznesmen rozpoczął duży plac budowy.

„Za 300 000 dolarów zatrudniłem firmę, która jest odpowiedzialna za cały projekt. Zrobili hydraulikę, elektryczność i gaz” – mówi Gera.

Ale potem były, jak mówią, nieprzewidziane okoliczności. Koszty biurokratyczne, jak się okazało, istnieją również w Stanach Zjednoczonych. Gazownia miejska z nieznanych przyczyn opóźniła wydanie koncesji. Powód był banalny - okazało się, że urzędnicy zapomnieli postawić jakiś haczyk w programie komputerowym. Herman nadal płacił 6000 dolarów miesięcznie czynszu, a otwarcie kawiarni było opóźniane w nieskończoność.

„Nie lubię tego, kiedy za pieniądze można kupić wszystko. Ale w tym momencie wszystko płonęło. Łatwiej było mi dać łapówkę w wysokości 2000 dolarów, aby móc dostarczać gaz. Ale tutaj, w USA, nie mam komu dać pieniędzy, inaczej byłoby to zgodne z wersją sowiecką i to wszystko ”- przyznaje niemiecki Missoni.

Po trzech miesiącach bezczynności Gera wreszcie dostała gaz. Inspektorzy ponownie przeprowadzili kontrolę i wydali ostateczne pozwolenie. Sam biznesmen skompilował menu i długo zastanawiał się, jak nazwać swoje dziecko. W rezultacie zdecydowałem, że kawiarnia będzie „mądra”, czyli „Wise bar”.

„Po prostu zdecydowałem, że piosenki Allegrovy nie zabrzmią w naszej kawiarni. Poszedłem do Internetu, aby sprawdzić, czy jest bar o tej samej nazwie. Nie znalazłem. A potem słowo mądre przywiodło mnie do logo mojej przyszłej instytucji - sowy ”- mówi właściciel restauracji.

Pierwsze miesiące pracy dla Hermana zamieniły się w piekło. Chwycił się wszystkiego: sam był kelnerem, barmanem, a nawet pomywaczem. Ale ludzie zauważyli europejską usługę. Pojawili się stali klienci, a po pół roku pracy praktycznie nie było wolnych miejsc w porze obiadowej.

„Odwróciłem wszystko. Nie liczyłem, ile zarobiłem dzisiaj ani wczoraj. Klienci zauważyli moją uwagę” – mówi Hera.

Później Herman Missoni myślał o rozszerzeniu terytorium firmy. Całe szczęście, że obok instytucji wynajęto inny pokój. Znowu budowa, wyposażenie nowej kuchni, a po remoncie - znowu pełna sala. Gera, nie zmieniając swoich zasad, ponownie zainwestował wszystkie zyski w biznes.

„Spotykam się ze wszystkimi i siadam. Nie siedzę w biurze ze skrzyżowanymi nogami i nie oglądam na kamerach tego, co dzieje się w mojej kawiarni. Żyję tym” – biznesmen zdradza klucz do sukcesu.

Zawodnicy nie wiedzą, co teraz robić. Niektórzy, jak mówi Hera, przychodzą z wizytą, aby się naradzić. Missoni przyznał się ForumDaily, że zainwestował w biznes tylko osobiste oszczędności swojej rodziny. Nie spodziewał się wsparcia ze strony państwa. To prawda, Hera chciała za te pieniądze kupić mieszkanie w Nowym Jorku, ale teraz jego dom jest jego kawiarnią.

„Amerykański sen wciąż istnieje, dlatego trzeba marzyć. Oto moje spełnienie” – podsumowuje Missoni.

Umowa rodzinna

Natalya i Asya Kuznetsov z Petersburga idą w stronę marzenia. Razem z córeczką Maszą dwa lata temu przyjechali do USA. Kiedy w Rosji uchwalono niesławną ustawę o propagandzie homoseksualnej, dziewczęta zdecydowały się opuścić kraj, by ratować swoje rodziny. W Nowym Jorku początkowo żyli z osobistych oszczędności, a potem założyli własny biznes. Natalya Kuznetsova zasugerowała, aby jej żona otworzyła księgarnię w Internecie. Asia poparła ten pomysł.

„My, podobnie jak wielu emigrantów, martwimy się, aby nasze dziecko nie zapomniało języka rosyjskiego. Dzieci dużo łatwiej integrują się w innym kraju, ale jednocześnie ważne wydaje nam się podtrzymanie zainteresowania rosyjską kulturą. Zaczęliśmy sprzedawać książki dla dzieci w języku rosyjskim” – mówi Natasza.

W Rosji Natalia pracowała jako grafik i programista. Ta wiedza pomogła dziewczynie w samodzielnym wykonaniu strony sklepu internetowego. Dzisiaj oColibri Bookstore sprzedaje głównie klasykę dla dzieci w języku rosyjskim. Natasha i Asya współpracują bezpośrednio z wydawcami, więc starają się jak najszybciej dostarczyć zamówienie do klienta. Najczęściej kupują już wypromowane marki -„Rzepa”, „Kołobok” czy „Wujek Stiopa”. Istnieje również zapotrzebowanie na książki muzyczne.

„O Cheburashce bardzo lubi. „Cóż, czekaj” oczywiście. Książki dla dzieci są zamawiane z różnych krajów. Głównymi z nich są Stany Zjednoczone, Kanada i kraje europejskie.Nie walczymy z konkurencją, po prostu zapewniamy klientom najlepszy wybór produktów i lepszą obsługę” – mówi Natalia Kuzniecowa.

Według Natalii rejestracja firmy w USA jest prostsza niż w Rosji. Niezbędne dokumenty można wypełnić bezpośrednio w Internecie. Jej sklep internetowy nie zatrudnia pracowników, a Natasza sama prowadzi księgowość. Wszystko to upraszcza procedurę rozpoczynania tego typu działalności.

„Nasz obszar działalności nie wymaga żadnej licencji. Najpierw zarejestrowaliśmy LLC (spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością - red.), Następnie otrzymaliśmy numer podatkowy, następnie otworzyliśmy konto bankowe, a także otrzymaliśmy zaświadczenie o upoważnieniu do pobierania podatku w stanie Nowy Jork ”- dzieli się nią dziewczyna doświadczenie.

Natalia nie lubi mówić o środkach zainwestowanych w jej biznes, mówi, że to tajemnica handlowa. Ale radzi wszystkim, którzy niedawno wyemigrowali do Stanów Zjednoczonych, aby dokładnie rozważyli za i przeciw. W końcu dla świeżo upieczonych gości założenie firmy to duże ryzyko.

„Jedno mogę powiedzieć na pewno. Jeśli dana osoba nie ma za co kupić jedzenia lub nie może opłacić czynszu za mieszkanie lub pokój w Stanach Zjednoczonych, nie należy zakładać własnego biznesu ”- mówi Natalia Kuzniecowa.

Przemyślane kroki w kierunku Obamy doprowadzą do

Ale Larry Poltavtsev na rynku amerykańskim już czuje się jak ryba w wodzie. Do USA przyjechał z Rostowa nad Donem ćwierć wieku temu. Pięć lat później Larry i partnerzy stworzyli szkolenie Centrum Learnix , który znajduje się w stanie Wirginia w mieście Wiedeń. Jednak firma jest zarejestrowana na Florydzie. Larry pomaga niedawnym imigrantom znaleźć nową pracę jako informatyk. Każdy może zapisać się na trzymiesięczny program.

„Wśród naszych studentów odnoszących największe sukcesy są dawne baletnice, śpiewacy operowi, pracownicy cyrków, ekonomiści, prawnicy, filozofowie. W grupie jest do 10 uczniów. Ze swoimi uczniami pracują wysoko wykwalifikowani nauczyciele – opowiada Larry o działalności ośrodka.

Czesne będzie kosztować studenta 4000 $. Po pomyślnym ukończeniu kursu każdy absolwent otrzymuje certyfikat.

„Jako bonus przygotowujemy się do niezależnego międzynarodowego egzaminu ISTQB (istqb.org) za darmo. Jak dotąd wszyscy nasi studenci pomyślnie przeszli ten test ”- dodaje biznesmen.

Larry Poltavtsev mówi, że otwarcie takiego centrum jest dość trudne. Bardzo ważny jest dobór odpowiedniego zespołu profesjonalistów. Ale jest zaleta - utworzenie takiej firmy nie wymaga licencji od państwa. Centrum szkoleniowe jest uważane za zwykłe szkolenie, to jak seminaria dla zaawansowanych szkoleń w Rosji.

„W takim przypadku wygodniej jest zarejestrować spółkę LLC. To jest partnerstwo. Następnie zysk jest dzielony między wspólników, ale każdy ponosi odpowiedzialność podatkową tylko za swoją część zysku – mówi Larry.

Larry może godzinami mówić o subtelnościach podatkowych. Według niego przepisy podatkowe w USA są bardzo zagmatwane. Jednym z najlepszych stanów do zarejestrowania firmy jest Floryda. Jeśli np. przedsiębiorca wskaże swój adres zamieszkania jako adres siedziby, na koniec roku może odpisać część wydatków. I nie ma podatku dochodowego na Florydzie - biznesmeni są zobowiązani do płacenia tylko federalnego podatku dochodowego.

„Na Florydzie korzystne jest posiadanie własnego „głównego” miejsca zamieszkania. Ponieważ zgodnie z prawem państwowym w przypadku pozwów cywilnych takie miejsce zamieszkania nie zostanie odebrane z powodu długów lub roszczeń partnerów biznesowych lub w przypadku rozwodu ”- mówi Połtawcew.

Larry Poltavtsev ma inny biznes związany z IT. Firma często zaprasza specjalistów z krajów poradzieckich. Pracownicy firmy podejmują się różnych projektów. Na przykład są zaangażowani w rozwój systemów finansowych gigantycznych firm.

„Jesteśmy zaangażowani w rozwój systemów monitoringu wizyjnego. W przypadku niektórych klientów rządowych złożono wniosek o skanowanie bagażu na lotnisku ”- wyjaśnia programista.

Połtawcew omówił również kwestie robocze podczas osobistego przyjęcia z samym prezydentem USA Barackiem Obamą. Według niego wtedy zdał sobie sprawę, że w Ameryce ludzi poznaje się i ocenia po ich czynach, a nie po miejscu urodzenia czy orientacji.

„Obama jest bardzo prostą i łatwą do komunikowania się osobą. Z nim można szybko rozwiązać poważne problemy. Możesz urodzić się w Rostowie nad Donem, dużo się uczyć i pracować. A potem spotkaj się z prezydentem, zdobądź pracę w jego biurze. I do tego nie trzeba „mieć koneksji”, mówi Larry Poltavtsev.

A rekrutom udziela tej rady: „Pierwszą rzeczą jest zbadanie rynku, ocena swoich możliwości, wybór właściwego kierunku. Po drugie, skonsultuj się z doświadczonymi biznesmenami. A ostatnią rzeczą jest rozważne robienie każdego kroku i stopniowe zwiększanie rozpędu ”- programista podzielił się swoją strategią biznesową.

Przyjaźń to przyjaźń, a pieniądze to rachunek

Absolwent Moskiewskiego Instytutu Pedagogicznego im. M.V. Lenina. Inna Furmanova przyjechała do USA w 1999 roku. W tym czasie wielu imigrantów przekwalifikowało się na programistów, ale Inna nie miała duszy do technologii informatycznych. Rozejrzała się (wówczas nauczycielka mieszkała na Brooklynie) i zdała sobie sprawę, że praca jako nauczycielka w przedszkolu w Brighton Beach też nie była jej marzeniem. Pozostało tylko jedno: założyć własny biznes. Co więcej, w tym czasie Inna spodziewała się dziecka i postanowiła połączyć wychowanie dziecka z pracą.

„Rodziłam dziecko i nie chciałam zostać na Brooklynie. Wsiedliśmy z rodziną do samochodu i pojechaliśmy do New Jersey. To tam chciałem znaleźć dom, wynająć go i jednocześnie otworzyć w domu przedszkole ”- wspomina Inna Furmanova.

Inna szybko zbadała okolicę. Zdała sobie sprawę, że jej dom powinien znajdować się na obszarze rosyjskojęzycznym.

– Przedszkole stało się bardzo popularne, bo prawie nie mieliśmy konkurencji, a po roku zdecydowaliśmy się przenieść do dużego budynku, bo było nas coraz więcej dzieci – opowiada.

I wtedy stało się coś, czego Inna nie życzyłaby sobie nawet wrogowi. W New Jersey poznała nowego przyjaciela, również nauczyciela, który zaczął z nią pracować w Bell Kindergarten, które w tym czasie przyjmowało około 30 dzieci, a biznes był dochodowy. W pewnym momencie zaczęły się między nimi konflikty, opowiada Inna, i pewnego dnia koleżanka powiedziała jej, że nie potrzebuje już pomocy i jest gotowa sama prowadzić firmę. Znajomi Furmanowej poradzili jej, aby natychmiast udała się do sądu.

„Okazało się, że nigdzie nie mamy zarejestrowanych związków partnerskich. To było jak moje pierwsze spotkanie z Ameryką. Zacząłem pozwać. I pozwałem niezbyt duże, ale wciąż pieniądze. To był pierwszy krok w moim dorastaniu” – mówi Inna.

Inna na zawsze straciła przyjaciółkę. Teraz wie na pewno, że jeśli zamierzasz otworzyć firmę z krewnymi lub przyjaciółmi, nie możesz obejść się bez umowy partnerskiej. Nawet jeśli sporządzenie umowy zajmuje dużo czasu i kilka tysięcy dolarów. To i tak lepsze niż niekończące się spory z najbliższymi.

„Podczas gdy toczyły się procesy sądowe, nie marnując czasu, otworzyłem domową opiekę dzienną na Staten Island w stanie Nowy Jork. Oczywiście nie lubiłem chodzić do pracy z drugiego piętra na pierwsze ”- Inna dzieli się swoimi wspomnieniami.

Nauczyciel zaczął szukać nowego miejsca. W 2008 roku Inna dowiedziała się o otwarciu studia dziecięcego Orange Line, które działało tylko wieczorami iw weekendy. Właściciele pracowni zapłacili dużo pieniędzy za wynajem budynku. Inna zaproponowała, żeby podzielili się wypłatą po połowie, a dyrektor się zgodził. Następnie Inna Furmanova zwróciła się do specjalistów, którzy dali zielone światło na przeniesienie przydomowego ogródka „Kangura” do centrum.

„Wszystko załatwiłem. Mamy różne firmy - jest przedszkole, jest ośrodek, ale jesteśmy w tym samym budynku. Przyszedł inspektor i powiedział, że sanepid pozwolił nam otworzyć tu przedszkole, a prawo miejskie tego zabrania. I pewnego dnia mnie zamknęli ”- mówi nauczyciel.

Według Inny system domowych przedszkoli w Stanach Zjednoczonych jest kontrolowany przez prawo stanowe. Ale ośrodki dla dzieci są prowadzone przez miasto. Prawidłowe skompletowanie dokumentów zajęło Innie Furmanowej kolejny rok. Teraz nauczyciel rozumie wszystkie zawiłości tego obszaru biznesowego. Najważniejsze, mówi Inna, jest ustalenie, jaki rodzaj instytucji opieki nad dziećmi chcesz otworzyć i jakie wymagania są do tego potrzebne.

„Domowe przedszkola, ośrodki dla dzieci czy kolonie – wszystkie te rodzaje mają różne warunki i wymagania biznesowe” – precyzuje Inna.

Pierwszym krokiem jest kontaktDepartament Zdrowia miasta Nowy Jork (Departament Zdrowia i Higieny Psychicznej Nowego Jorku). Tam uzyskasz wszystkie niezbędne informacje o wymaganiach. Urzędnicy departamentu zwracają szczególną uwagę na kwestie bezpieczeństwa.

„Kiedyś zostałem ukarany grzywną, ponieważ urny na środku nie były przykryte wieczkami. Jeśli używasz kosza na przykład na naczynia jednorazowe, to powinien on być z pokrywką – mówi z uśmiechem Inna.

W przedszkolu Inny Furmanowej jest dziś 30 dzieci. Jej firma zatrudnia 5 nauczycieli. Za swoje usługi Inna pobiera od swojej rodziny 900 dolarów miesięcznie. Dzieci przyprowadzane są do „Kangura” rano, a odbierane dopiero wieczorem.

„Nie zarabiam tutaj milionów. To jest moje miejsce pracy. To jest moja ulubiona praca. I bez moich kolegów prawdopodobnie nic by się nie wydarzyło”, Inna Furmanova dziękuje nauczycielom, którzy pracują z nią od wielu lat.

Przydatne wskazówki i informacje dla początkujących biznesmenów

Jak zarejestrować firmę w stanie Nowy Jork: instrukcje krok po kroku

1. Rejestracja odbywa się w lokalu kancelaria . W tym celu należy wypełnić formularz Business Certificate. Zwykle każda kancelaria ma notariusza, który wystawia ten formularz i poświadcza go. Na przykład na Brooklynie zaświadczenie poświadczone przez notariusza kosztuje 10 dolarów.

2. Następnie w biurze urzędnika, którego potrzebujesz uiścić opłatę (100-120 $), pracownik wprowadza dane do specjalnej bazy danych i wystawia kopię dokumentu. Wszystko. Twoja firma jest zarejestrowana.

3. Następnie musisz zarejestrować się w IRS lub IRS, aby uzyskać numer identyfikacyjny zatrudnienia. To jest numer podatkowy. formularz można wypełnić online.

4. Mając w ręku dowód rejestracyjny działalności gospodarczej oraz numer EIN, udajemy się do banku i rejestrujemy w nim konto firmowe.

Jeśli Twoja działalność obejmuje sprzedaż towarów lub usług, musisz zarejestrować się w Urzędzie Skarbowym stanu Nowy Jork i uzyskać certyfikat prawo do pobierania podatku od sprzedaży (Zaświadczenie o upoważnieniu do pobierania podatku od sprzedaży).

Teraz możesz prowadzić swój biznes, sprzedawać produkty lub usługi, a nawet zatrudniać pracowników.

Jak władze USA pomagają małym firmom

Każdy stan w USA ma specjalne programy wspierające początkujących przedsiębiorców. Na przykład w Nowym Jorku informacje o organizowaniu bezpłatnych seminariów można znaleźć na stronie internetowejDział Obsługi Małych Firm . Specjaliści prowadzą kursy języka rosyjskiego.

W Nowym Jorku możesz również skontaktować sięCentrum rozwoju małych firm . Na tej stronie znajdziesz instrukcje krok po kroku, jak otworzyć kawiarnię lub sklep spożywczy.

Dla tych, którzy rozpoczynają własną działalność gospodarczą, przydatne będzie przestudiowanie witrynyUS Small Business Administration . Tutaj możesz znaleźć instrukcje założyć firmę po angielsku. Znajdują się tam informacje o tym, jak uzyskać wsparcie rządowe. Główne biuro tej organizacji znajduje się w stolicy USA - Waszyngtonie.

Płatna pomoc

Oczywiście w USA istnieją również płatne usługi tworzenia biznesu. Możesz skorzystać z pomocy zarówno kancelarii prawnej, jak i adwokata. Alexander Almont świadczy takie usługi od 15 lat. Doświadczony prawnik powiedział ForumDaily, że w Stanach Zjednoczonych z prawnego punktu widzenia wystarczy mieć paszport, aby zarejestrować firmę. Uważa, że ​​przy zakładaniu firmy najlepiej jest przynajmniej spotkać się z księgowym lub prawnikiem.

„Często przy tworzeniu firm pojawiają się kwestie prawne, które również warto omówić z prawnikiem – zaczynając od często nieoczywistego miejsca organizacji biznesu, poprzez różne subtelności w sprawach własności intelektualnej, licencjonowanie określonego biznesu” – radzi Almont.

Co ciekawe, Alexander Almont nie pobiera pieniędzy za pierwszą konsultację. Polityka cenowa kolejnych spotkań biznesowych będzie zależała od konkretnego przypadku – mówi prawnik.

Ogólnie rzecz biorąc, oceniając rynek takich usług, pomoc niezależnego księgowego kosztuje około 400 USD. Ponownie wszystko zależy od specyfiki biznesu, kadry i kwalifikacji specjalisty. Można znaleźć księgowego, który za swoje usługi zapłaci o połowę mniej, ale nie jest faktem, że wszystko zrobi profesjonalnie. Ale pomoc prawników jest droga. Średnio prawnicy pobierają od 3000 do 5000 USD za otwarcie firmy w USA. Kompleksowy pakiet usług obejmuje rejestrację firmy, otwarcie konta, pomoc księgową oraz płatność za usługi online.

Dla właściciela brooklyńskiego baru German Missoni, młodej rodziny Kuzniecowów, programisty Larry'ego Poltavtseva i Inny Furmanowej, która teraz wie wszystko o „dziecięcym biznesie”, początkowa część drogi ma już za sobą – niedawno lub całkiem dawno temu. Każdy z nich, wciąż rozwijając swój biznes, ma nadzieję, że jego doświadczenie pomoże tym, którzy dopiero zamierzają wejść na tę drogę, uniknąć błędów.

„USA to kraj, w którym bardzo łatwo jest się przystosować i czuć się komfortowo” — zachęca nowicjuszy Larry Poltavtsev.

Dołącz do Forum Codziennie o godz