Marża handlowa. Jaka jest marża handlowa? Maksymalna marża handlowa na produkty spożywcze
Działalność handlowa polega na sprzedaży towarów po marży w celu osiągnięcia zysku. Marża handlowa to różnica pomiędzy początkowym kosztem produktu a ceną ustaloną w momencie sprzedaży. Marża handlowa obejmuje koszty transportu, opłatę za wynajem lokalu oraz wynagrodzenia pracowników firmy. Oznacza to, że sprzedaż towarów po kosztach przynosi straty na rynku zbytu. Poniżej proponujemy omówić, jak prawidłowo oznaczyć produkt i wziąć pod uwagę wszystkie aspekty tego problemu.
Marża to kwota, o którą zwiększa się pierwotny koszt sprzedawanego produktu.
Od czego zależy poziom marż handlowych?
Dość często spotykamy się z sytuacją, gdy ten sam produkt w różnych sklepach ma różne ceny. Powodem różnicy cen tego samego produktu jest poziom marży ustalany przez właściciela outletu. Opracowując politykę cenową, przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę szereg kryteriów. Poziom marży na produkcie zależy od liczby konkurentów z podobną ofertą, jakości produktu, wypłacalności grupy docelowej i świadomości marki. Należy także wspomnieć, że państwo utrzymuje kontrolę nad kosztami niektórych grup produktów. Koszt takich towarów nie powinien przekraczać ustalonego standardu. Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe, możemy stwierdzić, że określenie optymalnego poziomu marży jest prawie niemożliwe.
Obecnie rosyjskie ustawodawstwo nie reguluje kosztów większości produktów komercyjnych. Aspekt ten pozwala właścicielom punktów sprzedaży detalicznej na samodzielne regulowanie cen oferowanych produktów, kierując się szeregiem kryteriów. Jako przykład weźmy sytuację, w której sprzedawca ma unikalny produkt w jednym egzemplarzu. Koszt tego produktu nie przekraczał tysiąca rubli. W takim przypadku sprzedawca ma możliwość sprzedania tego produktu za dwa tysiące lub milion rubli. Z reguły poziom marży jest ściśle powiązany z ograniczeniami rynkowymi. Po pierwsze, nie zawsze jest ktoś chętny do zakupu towaru po zawyżonej cenie. Po drugie, może istnieć konkurencyjna firma, która zaoferuje ten sam produkt w lepszej cenie.
Jaka marża powinna obowiązywać w handlu detalicznym? Na to pytanie mogą odpowiedzieć tylko osoby posiadające duże, praktyczne doświadczenie w tej dziedzinie. Wielu przedsiębiorców twierdzi, że opracowanie polityki cenowej to cała nauka.. Oprócz powyższych kryteriów należy wziąć pod uwagę oferty konkurencji. W przypadku, gdy ustalona cena znacznie przewyższy ceny konkurentów, przedsiębiorca może stracić klientów, co doprowadzi do spadku wolumenów sprzedaży. Należy również zwrócić uwagę, że niedoszacowana narzut na koszt towarów zmniejsza kwotę zysku i może powodować nierentowną działalność handlową.
Jakie parametry wpływają na zysk w działalności handlowej? Z reguły poziom dochodów jest ściśle powiązany z wielkością sprzedanych produktów i poziomem marży. Obecność wysokiej marży może spowodować spadek wielkości sprzedaży. Niska marża negatywnie wpływa na dochody przedsiębiorcy. Aby zrozumieć pełną głębię wpływu tych czynników, należy zapoznać się z szeregiem kryteriów, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu polityki cenowej:
- Poziom konkurencji w wybranej dziedzinie.
- Lokalizacja dostawcy i punktu sprzedaży detalicznej (koszty transportu).
- Liczba podobnych produktów prezentowanych w punkcie sprzedaży (np. liczba różnych rodzajów lodów różnych producentów).
- Poziom ruchu w punkcie sprzedaży detalicznej.
- Powszechność marki.
- Grupa docelowa konsumentów.
Celem każdego przedsiębiorcy, który chce odnieść sukces i stale rozwijać swój biznes, jest osiągnięcie zysku Minimalna narzut na produkt dla celów podatkowych obliczana jest z uwzględnieniem takiego kryterium jak „próg rentowności”. Przyjrzyjmy się, jak obliczyć wysokość tego dodatku. Załóżmy, że przedsiębiorca kupił produkty o wartości 100 tysięcy rubli. Szacowany okres sprzedaży towaru wynosi jeden miesiąc. Aby wyliczyć wysokość składki należy uwzględnić koszt wynajmu powierzchni handlowej (5 tys.), wynagrodzenia sprzedawców (25 tys.) oraz wydatki dodatkowe (10 tys.). Aby uzyskać informację o minimalnym poziomie narzutu, należy zsumować wszystkie wydatki, a następnie wynik dodania pomnożyć przez sto. Po wykonaniu prostych kroków ((5000+ 25 000+10 000)*100) otrzymaliśmy kwotę równą 4 milionom rubli.
Aby dowiedzieć się, jaka jest wysokość minimalnej narzutu na koszt produktu, należy podzielić ten wynik przez pierwotny koszt produktu (100 tysięcy rubli). W rezultacie otrzymujemy wartość równą czterdziestu procentom. Oznacza to, że marża mniejsza od tej wartości może spowodować, że firma stanie się nierentowna, natomiast większa marża przyniesie dochód. Należy jednak pamiętać, że wraz ze wzrostem obrotów partię towaru można sprzedać w ciągu dwóch tygodni. Oznacza to, że wysokość składki powinna zostać zmniejszona o połowę.
Na podstawie tego przykładu możemy stwierdzić, że wzrost o trzydzieści procent może przynieść zarówno dochód w wysokości 20 000 rubli, jak i stratę w wysokości 10 000 tysięcy. Aby osiągnąć zysk, przedsiębiorca będzie musiał zwiększyć marżę do sześćdziesięciu procent, co przyspieszy czas sprzedaży produktów.
Należy również zaznaczyć, że obniżenie kosztu produktu nie zawsze przekłada się na wzrost wolumenu sprzedaży. Poziom marży na popularnych produktach sezonowych może przekraczać pięćset procent. Po zakończeniu sezonu sprzedawcy mogą zorganizować „wakacyjną” wyprzedaż z rabatem sięgającym nawet siedemdziesięciu procent na towar. W takim przypadku sprzedaż towarów przyniesie zysk ze względu na zwiększony popyt w „gorących” miesiącach.
Jaka jest marża na towarach w handlu detalicznym? Aby określić poziom dopuszczalnej marży dla określonej grupy towarów, należy szczegółowo przeanalizować szereg parametrów. Przede wszystkim musisz dokładnie przestudiować cechy oferowanych produktów. Na szczególną uwagę zasługują takie kryteria, jak jakość i właściwości produktu, poziom popytu ze strony konsumentów oraz stopień konkurencyjności dostawcy. Ponadto ostateczny koszt obejmuje wydatki samego przedsiębiorcy. Uwzględnia to koszty transportu towaru, jego przechowywania i późniejszej dostawy produktów do kupującego.
Ostatnim elementem jest kwota podatku. Uwzględnienie procentu płatności podatkowych w ostatecznym koszcie produktów rynkowych pozwala przedsiębiorcy uniknąć kosztów produkcji, które mogą spowodować, że działalność stanie się nierentowna.
Bez prawidłowego oznakowania produktu osiągnięcie dobrego zysku będzie bardzo problematyczne Dość często można usłyszeć pytanie, czy narzut na wszystkie towary jest jednakowy? Aby odpowiedzieć na to pytanie, musimy przyjrzeć się kilku różnym przykładom. Wyobraźmy sobie punkt sprzedaży detalicznej, który ma ograniczony asortyment towarów. W takim przypadku przedsiębiorca ma możliwość kontrolowania kosztu każdego przedmiotu. Dzięki ograniczonej podaży sprzedawca jest w stanie szybko reagować na zmiany gustów konsumentów. W przypadku dużej ilości towaru dość trudno jest kontrolować koszt każdego towaru. Jeśli potrzeby konsumentów się zmienią, metki z cenami na każdej półce będą musiały zostać niezwłocznie wymienione.
Obecnie istnieje wiele różnych aplikacji komputerowych, które mogą zapewnić analizę popytu konsumenckiego. Pomimo możliwości wykorzystania specjalistycznego sprzętu i aplikacji komputerowych, większość przedsiębiorców woli dzielić swój asortyment na kilka grup produktowych. Jednocześnie poziom narzutu na produkty mięsne może różnić się od poziomu narzutu na pieczywo i wyroby cukiernicze . Wysokość dopłaty dla konkretnej grupy produktów uzależniona jest od poziomu zapotrzebowania konsumentów. Aby określić akceptowalną wartość tej wartości, przedsiębiorca musi dokładnie przestudiować politykę cenową konkurencji.
Poziom narzutu dla danej grupy produktów może być uzależniony od ceny zakupu towaru.
Tańsze produkty podlegają wysokim marżom w porównaniu do drogich produktów. Metoda ta pozwala zwiększyć popyt konsumentów na drogie produkty, co prowadzi do wzrostu zysku brutto.
Prawidłowo obliczona marża daje przedsiębiorcy możliwość nie tylko pokrycia kosztów organizacji działalności gospodarczej, ale także uzyskania oczekiwanego dochodu Obowiązujące ustawodawstwo
Jakie oznaczenia można umieścić na produkcie zgodnie z prawem? Jak wspomniano powyżej, w obecnym ustawodawstwie nie ma regulacji regulujących politykę cenową wielu grup produktowych. Dzięki temu aspektowi każdy podmiot gospodarczy ma możliwość samodzielnego regulowania ustalonych cen, kierując się poziomem popytu konsumenckiego i innymi parametrami. Istnieje jednak wiele towarów o znaczeniu społecznym, których koszt jest kontrolowany przez agencje rządowe. Organy regulacyjne ustalają maksymalną kwotę marży towaru. Grupy te obejmują:
- wyroby medyczne i farmaceutyki;
- jedzenie dla dzieci;
- towary dostarczane do regionów północnych;
- produkty cateringowe dostarczane do placówek oświatowych.
Maksymalna marża na towarach zgodnie z prawem nie może przekraczać więcej niż trzydzieści procent. Ten poziom premium jest ustawiony dla niezbędnych produktów. Do tej grupy zaliczają się produkty mleczne, piekarnicze, mięsne oraz artykuły spożywcze. Do tej kategorii zaliczają się także inne grupy produktów, na podstawie których kształtowany jest koszt koszyka konsumenckiego. Należy zauważyć, że składki na produkty medyczne są kontrolowane przez rząd Federacji Rosyjskiej. Kontrolę kosztów innych produktów komercyjnych regulują władze regionalne.
W kontakcie z
Produkty o znaczeniu społecznym to te, na które istnieje największe zapotrzebowanie wśród ludności. Na poziomie legislacyjnym ustalana jest nie tylko ich lista, ale także mechanizm cenowy. Biorąc pod uwagę stale zmieniający się obraz społeczny, lista towarów może się rozszerzać lub kurczyć.
Jak powstaje lista?
Obiecujące rozwiązania
Kwestia państwowej regulacji cen była poruszana kilkakrotnie, ale nadal nie ma jednej decyzji w tej kwestii. Istnieją podstawy, aby sądzić, że dla produktów o znaczeniu społecznym nie zostaną ustalone żadne pułapy cenowe. Znaczniki najprawdopodobniej staną się głównym narzędziem ograniczającym. W zależności od kategorii towaru może wahać się od 20 do 30%. Nie jest jednak jasne, czy będzie to dotyczyć ceny producenta, czy ceny hurtowej.
Na podstawie projektu ustawy „O podstawach państwowego regulowania działalności handlowej” możemy stwierdzić, że najprawdopodobniej wprowadzone zostaną ograniczenia marżowe na produkty konkretnego producenta. Ponadto jego udział w rynku musi wynosić co najmniej 15%. Proponuje się wprowadzenie regulacji państwowych na okres 180 dni.
Inne możliwe ograniczenia
Wielu posłów proponuje nowelizację ustawy federalnej „W sprawie podstaw państwowej regulacji działalności handlowej w Federacji Rosyjskiej”. Zgodnie z nimi maksymalna narzut na artykuły niezbędne nie powinna przekraczać 15%. Praktyka ograniczania kosztów niektórych grup produktów jest powszechna na świecie. Podobne systemy działają z powodzeniem w Austrii, Norwegii, Danii i innych krajach.
Brak takiego mechanizmu na rynku krajowym powoduje, że marża wynosi średnio 50%, a w niektórych przypadkach sięga 100%. Dla porównania warto zauważyć, że w UE odsetek ten nie przekracza 25%. Aby konsument miał pewność, że nie został oszukany, proponuje się zobowiązać ostatecznego sprzedawcę do wskazania ceny zakupu obok ceny produktu.
Opinia przedsiębiorców
Przedsiębiorcy mają uzasadnione roszczenia wobec władz. Polegają one na tym, że próbując regulować ceny niektórych rodzajów produktów spożywczych, urzędnicy podchodzą do problemu powierzchownie. Nie bierze się zatem pod uwagę stałego wzrostu cen paliw i surowców energetycznych. I w tym zakresie przedsiębiorcy proponują przede wszystkim wywieranie wpływu rządu na sektory strategiczne. Umożliwi to inwestorom uzyskanie maksymalnego zysku przy niewielkiej marży.
Opinia publiczna
Zdecydowana większość ludności Federacji Rosyjskiej żyła w czasach sowieckich, kiedy maksymalna marża handlowa wynosiła 12%, a jeśli mówimy o towarach o znaczeniu społecznym – 8%. Zrozumiałe jest stale rosnące niezadowolenie z obecnych cen produktów spożywczych. W związku z tym na stronie internetowej Rosyjskiej Inicjatywy Publicznej zamieszczono poniższą propozycję ograniczenia marż handlowych.
Główny problem
Jak zauważono powyżej, produkty o znaczeniu społecznym powinny być dostępne dla wszystkich grup ludności. Wiąże się to z ustaleniem progu cenowego i ciągłym monitorowaniem jego przestrzegania. Warto jednak zrozumieć, że dostępność czasami odbywa się kosztem jakości. Na półkach sklepowych znajduje się wiele produktów, które z różnych powodów nie nadają się do spożycia. I to pomimo faktu, że w przypadku niektórych kategorii towarów przewidziana jest rekompensata państwa za część kosztów produkcji. Staje się zatem kwestią nie tylko kontroli cen, ale także ciągłego monitorowania jakości.
Produkty nieżywnościowe
Pomimo wagi regulowania cen żywności nie należy zapominać o roli produktów nieżywnościowych. Do niedawna (do czasu wprowadzenia zmian w przepisach) za istotne społecznie uważano następujące przedmioty gospodarstwa domowego:
- mydło toaletowe;
- mydło do prania;
- syntetyczne detergenty;
- pasta do zębów;
- szczoteczki do zębów;
- akcesoria do golenia;
- artykuły papiernicze (długopisy, ołówki i notesy);
- akcesoria do szycia (nić i igła);
- lampy żarowe (do 60 W);
- prześcieradła;
- Bielizna.
Negatywne trendy
Ceny dóbr o znaczeniu społecznym stale rosną. Biorąc pod uwagę brak skutecznego mechanizmu regulacyjnego, warto zwrócić uwagę na następujące negatywne tendencje:
- zakup towarów niskiej jakości i podrobionych;
- wymiana produktów krajowych na tanie, importowane;
- chęć oszczędzania wśród społeczeństwa, co prowadzi do stagnacji procesów w sektorze finansowym.
Wniosek
Na chwilę obecną problematyka produktów o znaczeniu społecznym nie została jeszcze dostatecznie dogłębnie zbadana przez rząd. Pomimo tego, że ich lista jest określona na poziomie legislacyjnym, nie przewidziano dla nich żadnych konkretnych środków regulujących górne pułapy cenowe. Na razie wszystko jest na etapie projektów ustaw i inicjatyw obywatelskich. W tej kwestii ważne jest uwzględnienie doświadczeń międzynarodowych. Ponadto nie zapominajmy, że przy opracowywaniu przepisów należy brać pod uwagę interesy nie tylko konsumenta końcowego, ale także przedsiębiorców.
Każdy sprzedawca, aby osiągnąć zysk, stara się sprzedać swój towar po jak najwyższej cenie. Różnica pomiędzy ceną zakupu produktu a ceną jego sprzedaży stanowi marżę handlową. Narzut ten nie może być równy zeru, ponieważ sprzedawca ponosi koszty transportu, utrzymania personelu, powierzchni handlowej i tak dalej. Sprzedaż po cenie zakupu bez premii jest dla sprzedającego nieopłacalna.
Wysokość marży na produktach zależy od wielu czynników. Są to obecność i intensywność konkurencji, jakość produktu, „promocja” marki, siła nabywcza społeczeństwa, a także środki ograniczające, które państwo nakłada na określone rodzaje (grupy) dóbr o znaczeniu społecznym. Połączenie tych czynników nie pozwala jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie, jaka powinna być marża w handlu detalicznym.
Dziś w Rosji w przypadku większości towarów maksymalna marża na towarach nie jest ustalona przez prawo. Oznacza to, że na przykład, jeśli jesteś właścicielem unikalnego produktu, to kupując go warunkowo za 1000 rubli, możesz ustawić cenę na 1 000 000 rubli. W końcu tylko Ty masz taki produkt. Ale i tutaj istnieje ograniczenie. Ograniczenie to narzuca sprzedającemu rynek. Kto kupi gadżet lub ubrania w tej cenie? Czy wartość konsumencka tego produktu jest aż tak wysoka?
O umiejętności ustalenia optymalnej ceny produktu, czyli o tym, jak prawidłowo oznaczyć produkt, decyduje wiedza lub, jak kto woli, talent sprzedawcy. Jeśli cena Twojego produktu u konkurencji mieści się w określonych granicach, znaczny wzrost ceny nie przyniesie Ci zysku, ponieważ wielkość sprzedaży spadnie, a obniżenie marży może nie zwiększyć obrotów, a sprzedawca poniesie straty.
Obliczanie marż handlowych
Zysk sprzedawcy zależy zarówno od marży handlowej, jak i od wielkości sprzedaży.
Bardzo wysoka narzut na cenę zakupu może znacznie zmniejszyć wielkość sprzedaży, a nieuzasadniona obniżka spowoduje zaniżenie całkowitego zysku. Najpierw przyjrzyjmy się czynnikom wpływającym na wartość marży handlowej. To przede wszystkim:
- obecność silnych konkurentów;
- oddalenie punktu sprzedaży detalicznej od dostawców towarów;
- linia asortymentowa podobnych produktów w punkcie sprzedaży detalicznej (na przykład liczba marek czekolady w dziale cukierniczym);
- umieszczenie w miejscu odwiedzanym przez dużą liczbę osób;
- rozpoznawalność marki;
- niezależnie od tego, czy Twój produkt jest produktem konsumenckim, czy produktem trwałym.
Przeczytaj także: Czym w skrócie jest swap?
Minimalną narzut na produkt dla celów podatkowych można obliczyć na podstawie progu rentowności. Można to zrobić za pomocą prostej metody.
Na przykład przedsiębiorca kupił partię podobnych produktów za 100 000 rubli i spodziewa się ją sprzedać w ciągu miesiąca. Jednocześnie jego koszty wynajmu lokalu wynoszą 5000 rubli, pensje personelu to 25 000 rubli, a inne wydatki (księgowość, sprzątanie, transport to 10 000 rubli. Wtedy minimalna marża wyniesie:
Marża = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%
Mniejsza premia do ceny zakupu przynosi straty, a większa przynosi zysk. Jeśli jednak obroty wzrosną i przedsiębiorca będzie w stanie sprzedać partię w ciągu pół miesiąca, wówczas minimalna narzut wyniesie:
Marża = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%
Ten prosty przykład pokazuje, że przy składce 30% można uzyskać zarówno stratę w wysokości 10 000 rubli miesięcznie, jak i zysk w wysokości 20 000 rubli miesięcznie. Oznacza to, że możesz uzyskać 20 000 rubli zysku, zwiększając marżę do 60% lub podwajając obrót.
Należy jednak pamiętać, że obniżka ceny nie zawsze gwarantuje wzrost obrotów. W przypadku markowych towarów sezonowych marża w pierwszych „gorących” miesiącach (tygodniach) sprzedaży może osiągnąć 400-500% lub nawet więcej. Dlatego poza sezonem sprzedawcy ustalają rabaty nawet do 70% i nadal osiągają zysk.
Czy znaczniki powinny być takie same dla wszystkich produktów?
Jeśli przedsiębiorca sprzedaje ograniczony asortyment produktów, wówczas ustala indywidualne marże na każdy artykuł i może elastycznie reagować na wahania popytu. Takie podejście jest trudne przy szerokim asortymencie w punkcie sprzedaży detalicznej, nawet z czysto technicznego punktu widzenia (trudno często zmieniać metki z cenami na setkach próbek wystawionych na półkach), chociaż nowoczesne „inteligentne” programy komputerowe potrafią analizować postęp sprzedaży i udzielaj porad sprzedającemu.
Zazwyczaj przedsiębiorcy dzielą swoje produkty na grupy produktowe. Na przykład produkty mięsne, nabiał, artykuły spożywcze, słodycze i tak dalej. Ile procent narzutu na towary w handlu detalicznym należy ustalić dla różnych grup towarów, można oszacować analizując ceny konkurentów.
Sztuka handlu
Wydawałoby się, że taka prosta definicja to różnica pomiędzy cenami hurtowymi i detalicznymi towarów, a jednak rodzi mnóstwo pytań początkującym przedsiębiorcom… Z pewnością każdy przedsiębiorca przed rozpoczęciem handlu zadaje sobie pytanie – „Jaka jest narzuta? ”, ponieważ narzut handlowy decyduje o ostatecznej cenie produktu. Twój produkt, a co za tym idzie, atrakcyjność Twojego sklepu dla klientów.
|
Rodzaj towaru |
Marża handlowa,% |
|
Od 50 do 150% |
|
|
Od 50 do 150% |
|
|
Alkohol |
Od 10 do 30% |
|
Od 10 do 30% (najwyższa marża handlowa może dotyczyć piwa beczkowego i sięgać nawet 100%) |
|
|
Papierosy |
Od 5 do 15% (obecnie cena sprzedaży jest drukowana na paczkach papierosów, więc ceną nie można się zbytnio bawić, jednak wyższą marżę można uzyskać za elitarne odmiany tytoniu, w salonach tytoniowych) |
|
Żywność |
Od 7 do 35% (minimalna marża handlowa ustalana jest zazwyczaj dla produktów ważnych społecznie, takich jak pieczywo i mleko) |
|
Dobra używane w gospodarstwie domowym |
Od 30 do 100% |
|
Materiały piśmienne |
Od 30 do 100% |
|
Pamiątki |
Od 100 do 300% |
|
Biżuteria |
Od 100 do 300% |
|
Kosmetyki |
Od 70 do 300% |
|
Części samochodowe |
Od 30 do 70% |
Tak średnio nasi przedsiębiorcy oznaczają swoje towary. Teraz pomyślmy jak oznaczyć Ciebie i mnie...
Maksymalny znacznik
Bardzo ważne jest, aby starać się zachować jak najwyższą marżę handlową, gdyż im jest ona wyższa, tym więcej przedsiębiorca zarabia na każdej sprzedaży, a co za tym idzie, tym szybciej zarobi na chleb. Przy obliczaniu marży handlowej ważne jest, aby trzeźwo ocenić swoje możliwości jako sprzedawcy i nie kierować się ceną hurtową produktu (czyli pieniędzmi, które za niego zapłaciliśmy), ale ceną, za jaką możemy go sprzedać. Oznacza to, że przy oznaczaniu produktu jego wartość w oczach kupującego odgrywa ważną rolę, a jeśli rzecz wygląda na milion, to można ją sprzedać dokładnie za milion, nawet jeśli kupiłeś ją za groszową buźkę .
Bardzo częstym błędem początkujących przedsiębiorców jest ustalanie ceny niższej niż konkurencja, myśląc, że od razu przybiegną do nich wszyscy kupujący z całej okolicy, jednak jak pokazuje praktyka, tak się nie dzieje, a ludzie nadal kupuj tam, gdzie są do tego przyzwyczajeni, na przykład woląc wybierać prezenty dla siebie i bliskich w hurtowej bazie kosmetyków... Dlatego staraj się zaoferować kupującemu unikalny produkt, wtedy możesz zrobić na nim maksymalną marżę - w końcu kupujący nie będą mieli z czym porównać. Jeśli jest problem z unikalnym produktem, to ustaw ceny jak wszyscy inni + - 5%, najlepiej + 5%, z reguły taka różnica dla kupujących nie jest zauważalna, ale te 5% będzie dla Ciebie bardzo przydatne.
Cóż, coś takiego o znacznikach w prostych słowach. Powodzenia w handlu!
Tatiana AMITOVA
Organizacje branżowe na co dzień realizują wiele transakcji gospodarczych związanych z obrotem towarami. Dochodem sprzedawcy jest marża na sprzedanych towarach. Aby organizacja handlowa była rentowna, marża musi pokrywać wszystkie koszty związane ze sprzedażą towarów. Innymi słowy, marża jest wartością dodaną do ceny zakupu produktu. Dzięki marży organizacje handlowe pokrywają koszty sprzedaży, osiągają zysk i płacą podatki pośrednie (VAT, akcyza, podatek obrotowy itp.). Procedura tworzenia znaczników Organizacje mają prawo samodzielnie ustalać ceny detaliczne towarów. Jednocześnie mogą korzystać z Zaleceń metodologicznych dotyczących kształtowania i stosowania bezpłatnych cen i taryf na produkty, towary i usługi, zatwierdzonych pismem Ministerstwa Gospodarki Federacji Rosyjskiej z dnia 6 grudnia 1995 r. Nr SI-484 /7-982 (zwane dalej zaleceniami). Dokument ten stanowi, że marżę ustala się zgodnie z warunkami rynkowymi, jakością i właściwościami konsumenckimi towaru. Musi obejmować koszty dystrybucji, kwoty podatku, a także uwzględniać dochód organizacji. Koszty dystrybucji organizacji branżowej obejmują koszty transportu, koszty pracy i składki na ubezpieczenie społeczne (UST, składki na ubezpieczenie od wypadków przy pracy i chorób zawodowych), koszty wynajmu, odpisy amortyzacyjne, koszty reklamy i inne. Obecne przepisy nie ograniczają maksymalnej marży dla większości rodzajów towarów. Organizacje samodzielnie określają wielkość znaczników. Państwo reguluje ceny w szczególności na następujące towary:
- produkty spożywcze dla dzieci;
- leki;
- produkty medyczne;
- produkty ogólnodostępnych placówek gastronomicznych w szkołach, uczelniach, szkołach średnich i wyższych;
- produkty sprzedawane na Dalekiej Północy i podobnych obszarach.
Przykład 1 Salut LLC zakupiła na sprzedaż w swoim sklepie 20 odkurzaczy za łączną kwotę 96 000 rubli. (w tym VAT 16 000 RUB).
Marża handlowa na towarze została ustalona na 40% i wynosiła 32 000 rubli. ((96 000 rubli – 16 000 rubli) x 40%) Cena sprzedaży towaru wyniosła 112 000 rubli. (96 000 – 16 000 + 32 000). Cena detaliczna jednego odkurzacza wynosi 5600 rubli. (112 000 RUB: 20 szt.) Salut LLC wypełniła rejestr cen detalicznych sporządzony w dowolnej formie:
Nazwa produktu | Ilość | Cena dostawcy (bez VAT), rub. | Marża handlowa | Cena sprzedaży (gr. 4 + gr. 6) | Cena detaliczna jednostki produktu, rub. (gr. 7: gr. 3) |
||
Odkurzacz | 112 000 | ||||||
Zakup odkurzaczy w celu odsprzedaży wykazywany jest w księgach rachunkowych następującymi wpisami: Debet 41 Kredyt 60– 80 000 rubli. (96 000 – 16 000) – otrzymano odkurzacze od dostawcy; Debet 19 Kredyt 60– 16 000 rubli. – VAT jest uwzględniany na otrzymane odkurzacze; Debet 60 Kredyt 51– 96 000 rubli. – zapłacił za otrzymane odkurzacze; Subkonto debetowe 68 „Obliczenia VAT” Kredyt 19– 16 000 rubli. – dopuszczony do odliczenia podatku VAT od otrzymanych i opłaconych odkurzaczy; Debet 41 Kredyt 42– 32 000 rubli. – dodano znaczniki handlowe do odkurzaczy – koniec przykładu – Odpisanie marży przy sprzedaży towarów Naliczoną marżę handlową należy odpisać po sprzedaży towaru. Całkowita wysokość marży na sprzedanych towarach ustalana jest na koniec miesiąca. Oblicza się go na podstawie średniej marży na wszystkich towarach. Procedurę takich obliczeń podano w Zaleceniach metodologicznych dotyczących rozliczania i rejestracji operacji przyjmowania, przechowywania i wydawania towarów w organizacjach handlowych (zatwierdzonych pismem Roskomtorg z dnia 10 lipca 1996 r. Nr 1-794/32-5). Zgodnie z tym dokumentem średni procent marży handlowej obliczany jest według wzoru: P= (TNn + TNp – TNv): (B + OT)x 100%, Gdzie P– średni procent marży handlowej; TNN– marża handlowa na saldzie towarowym na początek miesiąca (saldo kredytowe na rachunku 42 „Marża handlowa” na początku miesiąca); TNP– marża handlowa na towarach otrzymanych w ciągu miesiąca (obrót na koncie 42 „Marża handlowa” za miesiąc); TNv– marża handlowa na towarach sprzedanych w ciągu miesiąca, np. zwróconych dostawcom (obrót w debetowym rachunku 42 „Marża handlowa” za miesiąc); W– przychody ze sprzedaży sprzedanych towarów; Z– stan towarów na koniec miesiąca (saldo na rachunku 41 „Towary” na koniec miesiąca). Na podstawie uzyskanego średniego procentu ustalana jest wysokość zrealizowanej marży handlowej: TNr= BxP: 100%, Gdzie TNr– zrealizowana marża handlowa.W rachunkowości obliczona wysokość marży jest odwracana w korespondencji z kontem 90 „Sprzedaż” podkontem „Koszt sprzedaży”: Debet 90-2 Kredyt 42– odwrócona jest zrealizowana marża handlowa.Przyjrzyjmy się przykładowi procedury spisywania zrealizowanej marży handlowej.
Przykład 2 Ritm LLC, która rejestruje towary po cenach sprzedaży, na początku miesiąca ma na swoich rachunkach następujące salda:
- w debet na rachunku 41 „Towary” - 452 000 rubli;
- na koncie 42 „Marża handlowa” - 186 000 rubli.
W miesiącu sprawozdawczym Ritm LLC sprzedała towary o wartości 1 411 200 rubli. (w tym VAT - 224 000 rubli, podatek od sprzedaży - 67 200 rubli). Wysokość kosztów dystrybucji związanych ze sprzedanymi towarami wyniosła 85 tys. RUB.
Saldo towarów na koniec miesiąca wynosi 345 800 rubli. (452 000 + 1 305 000 – 1 411 200) Średni procent zrealizowanej marży handlowej wynosi 33,64% ((186 000 rub. + 405 000 rub.): (1 411 200 rub. + 345 800 rub.) x 100 %). Wysokość zrealizowanej marży handlowej wyniesie: 474.728 RUB. (1.411.200 RUB x 33,64%) Spółka odnotowuje sprzedaż towarów w księgach rachunkowych następującymi zapisami:
Debet 50 Kredyt 90-1
– 1 411 200 rubli. – przychody uzyskane ze sprzedaży towarów;
Debet 90-2 Kredyt 41
– 1 411 200 rubli. – odpisuje się wartość sprzedażową towaru;
Debet 90-2 Kredyt 42
– 474 728 rub. – odwrócono zrealizowaną marżę handlową;
Podkonto debetowe 90-5 kredytowe 68 „Obliczenia podatku od sprzedaży”
– 67 200 rubli. – został naliczony podatek obrotowy i należy go wpłacić do budżetu;
Subkonto debetowe 90-3 kredytowe 68 „Obliczenia VAT”
– 224 000 rub. ((1 411 200 – 67 200) x 20: 120) – VAT jest naliczany i płatny do budżetu;
Debet 90-2 Kredyt 44– 85 000 rubli. – koszty dystrybucji są odpisywane; Debet 90-9 Kredyt 99– 98 528 rub. (1 411 200 – 1 411 200 + 474 728 – 67 200 – 224 000 – 85 000) – ustala się wynik finansowy ze sprzedaży towarów – koniec przykładu – Obniżenie marż handlowych W niektórych przypadkach sprzedawca może obniżyć cenę towaru, czyli obniżyć marżę handlową. Dzieje się tak na przykład wtedy, gdy towary są przecenione lub przecenione. Zgodnie z rekomendacjami obniżka marż handlowych powinna znaleźć odzwierciedlenie także w rejestrze cen detalicznych.Przy zmniejszaniu kwoty narzutu należy zwrócić szczególną uwagę na przepisy art. 40 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej. Określa podstawowe zasady ustalania cen dla celów podatkowych. Zgodnie z tym artykułem przy sprzedaży towarów podatki należy obliczać na podstawie cen ustalonych przez organizację. Ale te ceny muszą odpowiadać poziomowi rynkowemu. Jeżeli ceny sprzedawanych towarów odbiegają od tego poziomu o więcej niż 20%, wówczas urząd skarbowy ma prawo sprawdzić prawidłowość ich stosowania. Oznacza to, że organy podatkowe mogą przeliczyć kwotę przychodów na podstawie cen rynkowych i naliczyć dodatkowe podatki. Dlatego sprzedając towary organizacja handlowa będzie musiała naliczać podatki w oparciu o ceny rynkowe. Jeszcze raz zauważmy, że cenę rynkową towarów należy ustalić zgodnie z wymogami art. 40 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej.
Spadek marż handlowych w rachunkowości odzwierciedla zapis:
Debet 41 Kredyt 42
– wysokość marży handlowej została odwrócona.
Dość często podczas wyprzedaży dwa przedmioty są sprzedawane w cenie jednego. Oznacza to, że ich cena jest obniżona o połowę. W praktyce możliwe są większe obniżki cen. W takim przypadku kwota przeceny towaru najprawdopodobniej przekroczy naliczoną wcześniej marżę handlową. Dlatego oprócz odwrócenia marży księgowy musi odpisać część ceny towaru, co odzwierciedla w zapisie księgowym:
Debet 91-2 Kredyt 41
– odpisuje się nadwyżkę kwoty przeceny nad marżą handlową.
Należy pamiętać, że kwota przekraczająca obniżkę ponad marżę handlową nie zmniejsza dochodu podlegającego opodatkowaniu.
Spójrzmy na przykład zmniejszania marż handlowych.
Przykład 3V W sklepie z artykułami gospodarstwa domowego trwa wyprzedaż żelazek elektrycznych z 40% rabatem. Cena zakupu jednego żelazka bez VAT wynosi 1800 rubli. Na produkcie znajdowała się marża 45%. Wysokość marży wyniosła 810 rubli. Początkowa cena detaliczna jednego żelazka wynosi 2610 rubli. (1800 rubli + 810 rubli).
Podczas sprzedaży kwota rabatu na jedno żelazko wyniosła 1044 ruble. (RUB 2610 x 40%). Cena detaliczna, biorąc pod uwagę rabat, wynosi 1566 rubli. (2610 rubli – 1044 rubli). Jednocześnie poziom cen rynkowych podobnego produktu wynosi 2000 rubli. Koszt żelazka z rabatem jest o ponad 20% niższy od tego poziomu: 78,3% (1566 RUB: 2000 RUB x 100%). 100% – 78,3% = 21,7% 21,7% > 20% Dlatego organizacja musi obliczyć podatki w oparciu o cenę rynkową produktu. Podczas sprzedaży sprzedano 15 żelazek. Dochody wyniosły 23 490 rubli. (1566 rub. x 15 szt.) Wysokość przychodów obliczona na podstawie poziomu cen rynkowych wynosi 30 000 rubli. (2000 RUB x 15 szt.) Dla uproszczenia przykładu załóżmy, że nie było żadnych kosztów sprzedaży żelazek elektrycznych. Transakcje te znajdują odzwierciedlenie w księgach rachunkowych organizacji następującymi zapisami: Debet 50 Kredyt 90-1– 23 490 rub. – uzyskano przychód ze sprzedaży żelazek elektrycznych w trakcie sprzedaży; Debet 41 Kredyt 42– 12 150 rubli. (810 x 15 szt. RUB) – odwrócono naliczoną wcześniej marżę handlową; Debet 91-2 Kredyt 41– 3510 rub. ((1044 rub. – 810 rub.) x 15 szt.) – nadwyżka kwoty rabatu nad marżą handlową zostaje odpisana; Debet 90-2 Kredyt 41– 23 490 rub. – koszt sprzedanego towaru jest odpisywany z uwzględnieniem rabatu – 1429 rubli. (30 000 rubli: 105% x 5%) – podatek od sprzedaży naliczany jest od poziomu cen rynkowych – 4762 rubli. ((30 000 rubli – 1429 rubli) x 20: 120) – podatek VAT naliczany jest od poziomu cen rynkowych; Debet 99 Kredyt 90-9– 6191 rub. (23 490 – 23 490 – 1429 – 4762) – odzwierciedla stratę na sprzedaży towarów. Debet 99 Kredyt 91-2– 3510 rub. – stratę ujmuje się w wyniku odpisania nadwyżki kwoty dyskonta nad marżą handlową.Kwota straty nie pomniejsza całkowitego dochodu do opodatkowania za okres sprawozdawczy. –koniec przykładu-Rozliczanie marży handlowej przy zwrocie towaru Zgodnie z art. 495 i 503 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej kupujący ma prawo zwrócić towar sprzedającemu. Dotyczy to towarów niskiej jakości, a także towarów, o których sprzedawca nie podał wszystkich niezbędnych informacji.Zwracając towar, sprzedawca ma obowiązek zwrócić kupującemu zapłacone za niego pieniądze. Odbywa się to na podstawie wniosku kupującego. Jeżeli produkt jest objęty serwisem gwarancyjnym, do wniosku należy dołączyć następujące dokumenty:
- zaświadczenie z warsztatu napraw gwarancyjnych;
- kartę gwarancyjną na produkt.
Zauważmy, że zgodnie z art. 18 ustawy Federacji Rosyjskiej z dnia 07.02.92 nr 2300-1 „O ochronie praw konsumentów” (ze zmianami z dnia 30.12.01) kupujący nie jest zobowiązany okazania dowodu zapłaty za zwracany towar. Artykuł ten stanowi, że brak paragonu nie jest podstawą do odmowy zwrotu towaru. Jednak w tym przypadku kupujący musi udowodnić fakt zakupu towaru w tym sklepie, np. przedstawić dowód zakupu, kartę gwarancyjną itp. Jeśli kupujący nie posiada żadnych dokumentów, to nadal ma prawo zwrócić się o zwrot do zeznań świadków. Wskazuje na to pismo Departamentu Administracji Skarbowej w Moskwie z dnia 05.06.02 nr 29-12/25658.
Płacąc kupującemu pieniądze, sprzedawca staje w obliczu następującej sytuacji. Towar już sprzedał, czyli zrealizował marżę handlową i uzyskał dochód. Wraz ze zwrotem tego produktu następuje operacja odwrotna i kwota otrzymywanego dochodu musi zostać zmniejszona. Oznacza to, że musi przywrócić zrealizowaną marżę handlową. W rachunkowości wprowadza się kwotę przywróconej marży w debecie rachunku 90-2 i uznaniu rachunku 42 „Marża handlowa”. Ponadto należy odwrócić podatki naliczone od zrealizowanej marży.
Przykład 4 Svet LLC sprzedała lodówkę o wartości 15 750 rubli, w tym VAT - 2500 rubli, podatek od sprzedaży - 750 rubli. Koszt lodówki wynosi 9000 rubli, wysokość marży handlowej wynosi 6750 rubli.
Księgowy odnotował sprzedaż lodówki następującymi wpisami: Debet 50 Kredyt 90-1– 15750 rub. – przychody uzyskane ze sprzedaży lodówki; Debet 90-2 Kredyt 41– 15750 rub. – odpisano cenę sprzedaży lodówki; Debet 90-2 Kredyt 42– 6750 rub. – odwrócono wysokość zrealizowanej marży handlowej; Subkonto debetowe 90-2 kredytowe 68 „Obliczenia podatku od sprzedaży”– 750 rubli. – został naliczony podatek obrotowy i należy go wpłacić do budżetu; Subkonto debetowe 90-3 kredytowe 68 „Obliczenia VAT”– 2500 rubli. – podatek VAT został naliczony i należy go wpłacić do budżetu; Debet 90-9 Kredyt 99– 3500 rubli. (15 750 – 15 750 + 6750 – 750 – 2500) – ustalono wynik finansowy ze sprzedaży lodówki.Kilka dni później kupujący po stwierdzeniu wady zwrócił lodówkę do sklepu i zażądał za nią zapłaty. Do swojego wniosku załączył paragon fiskalny, zaświadczenie z warsztatu naprawy gwarancyjnej i kartę gwarancyjną.Svet LLC przyjęła lodówkę i zwróciła pieniądze kupującemu. Księgowy odnotował zwrot lodówki następującymi wpisami: Debet 41 Kredyt 76– 15750 rub. – zwrócona lodówka została zarejestrowana; Debet 90-2 Kredyt 42– 6750 rub. – przywrócono wysokość marży handlowej; Subkonto debetowe 90-3 kredytowe 68 „Obliczenia VAT”– 2500 rubli. – naliczony podatek VAT ulega odwróceniu; Subkonto debetowe 90-2 kredytowe 68 „Obliczenia podatku od sprzedaży”– 750 rubli. – naliczony podatek obrotowy ulega odwróceniu; Debet 76 Kredyt 50– 15750 rub. – za zwrócony towar kupującemu zapłacono pieniądze; Debet 90-9 Kredyt 99– 3500 rubli. – następuje odwrócenie wyniku finansowego ze sprzedaży towarów – koniec przykładu –
