Analiza exemplului Organizației Planului de Afaceri. Pasul șase: Analiza pieței
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos
Elevii, studenți absolvenți, tineri oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Fundamentele teoretice ale planificării afacerilor, specificitatea acestora în organizațiile comerciale. Analiza sistemului de planificare a afacerilor VOLGA-TEK LLC, evaluarea riscurilor proiectelor de investiții ale întreprinderii. Implementarea sistemului de bugetare, formarea unui plan financiar.
teza, a fost adăugată pe 03/14/2010
Conceptul de activități antreprenoriale pe Internet și caracteristicile sale. Esența și conceptele de bază ale planificării afacerilor. Influența planificării afacerilor pe îmbunătățirea eficienței afacerii. Producție și plan organizațional.
teza, a adăugat 10/21/2010
Fundamentele teoretice ale planificării afacerilor. Rolul planificării afacerilor în planificarea strategică a activității economice a întreprinderii. Dezvoltarea unui plan de afaceri de activitate al Centrului "Sistemul de informare și marketing electronic".
lucrări de curs, a fost adăugată 29.08.2007
Entitatea, valoarea și structura planificării afacerilor în scopul recuperării financiare a întreprinderii, caracteristicile dezvoltării sale. Analiza situației financiare a întreprinderii, posibilitatea de a utiliza planificarea rețelei la elaborarea unui plan de afaceri.
cursuri, a fost adăugată 08/06/2011
Planul de afaceri ca instrument antreprenorial, elementele și procedura sa de compilare, numire și caracteristici distinctive din alte documente planificate. Cerințe generale pentru planul de afaceri și metodele de organizare a planificării afacerilor în întreprindere.
cursuri, a adăugat 11/11/2009
Plan de afaceri de recuperare financiară (salubritate). Caracteristicile organizaționale și economice ale OJSC "Bykovheribytuslugi", deficiențe ale planului de afaceri al întreprinderii. Prognozarea activităților financiare și economice, analiza piețelor de vânzări și a strategiei de marketing.
lucrări de curs, a fost adăugată 09/16/2015
Conceptul și trebuie să compilați un plan de afaceri. Conceptul general al dezvoltării companiei. Principalele motive pentru a face un plan de afaceri. Analiza activităților de producție și de afaceri și comerciale ale organizației. Probleme ale planificării moderne de afaceri în Federația Rusă.
cursuri, adăugate 05.09.2013
* Calculele utilizează datele medii în Rusia
Pasul 6: Pregătirea planului de afaceri "Analiza pieței"
În orice plan de afaceri, trebuie să existe o secțiune privind descrierea pieței țintă, analiza tendințelor și condițiilor sale generale și definirea modului în care aceste tendințe afectează rezultatele activităților dvs. și profitul noii companii.
Dacă sunteți un comerciant profesionist cu o vastă experiență, atunci această parte a lucrării nu vă va face dificultăți. Pentru toate celelalte, oferim recomandări detaliate cu exemple vizuale.
Caracteristicile pieței
În primul rând, colectați cât mai multe informații despre situația modernă de pe piață, principalele tendințe din industrie, previziuni și perspective pentru dezvoltarea sa. Investitorii sunt interesați de mărimea pieței pentru care veți merge cu produsele dvs. - regionale, rusești, pe CSI sau în întreaga lume, nivel și tendințe din industrie, dinamica prețurilor în ultimii cinci ani.
Răspundeți la întrebare, ce tendințe de vânzări ale produselor sau serviciilor dvs. majore sunt observate pe piață în ultimii cinci ani? Descrieți ce prognoze oferă analiza tendințelor pentru următorii cinci ani și specifică sursele de informații. Spuneți-ne cum aceste schimbări pot afecta viitorul companiei dvs.
De exemplu:
O sucursală angajată în producția de bunuri sau vânzările unui produs sau serviciu, în anul ____, a demonstrat o creștere rapidă cu ___ ruble. Înainte de ____ ruble, care este ___% pentru ___ ani.
Potrivit datelor publicațiilor specializate (companii de cercetare, organizații comerciale, rapoarte, agenții de marketing), în următorii ani ___ se așteaptă o creștere a volumelor de piață prin ___%. După cum era de așteptat, până la sfârșitul ___ Volumul industriei va fi ____ milioane de ruble.
Segmentul cel mai promițător și rapid de dezvoltare al pieței sau serviciului de produse este ____, ceea ce face posibilă considerarea acestei direcții ca fiind optimă pentru a deschide un nou tip de afacere.
Nivelul de atenție care trebuie furnizat în analiza proiectului dvs. a pieței și a industriei depinde de dimensiunea și perspectivele companiei dvs.
Desigur, dacă veți deschide atelierul pentru a repara pantofii de pe strada sa, este puțin probabil să descrie în detaliu volumele și previziunile dezvoltării pieței globale pentru astfel de servicii.
Cu toate acestea, chiar dacă afacerea dvs. va acoperi numai zona sau orașul, evaluarea situației din acest domeniu la scară largă nu numai că va da soliditatea planului dvs. de afaceri, ci va aprecia, de asemenea, perspectivele pentru extinderea companiei, dezvoltarea în Viitorul noilor domenii de lucru, gama de bunuri și servicii oferite.
Idei gata pentru afacerea dvs.
Dacă afacerea dvs. nu necesită investiții de capital mari și / sau nu aveți date exacte privind noile industrii, puteți face fără analize profunde, date exacte și referințe la sursele autoritare. Mai mult, puteți utiliza propriile evaluări și proiecții ale situației pe baza studiilor pe care le aveți.
De exemplu:
Deoarece produsul pe care îl oferim a apărut pe piață relativ recent, iar piața sa de vânzări începe să se formeze, este destul de dificil să evalueze cu exactitate volumul vânzărilor sale în următorii câțiva ani. Dimensiunea vânzărilor potențiale poate fi de la ___ la ____ rublele. Cu toate acestea, este sigur să argumentați că creșterea rapidă este așteptată pe piață.
În prezent, vânzările în termeni monetari cresc cu ____% anual, iar numărul de produse vândute crește la ___ unități pe an. Încetinește în creștere pentru următorii câțiva ani nu sunt așteptate.
În plus, deoarece piața începe doar să stăpânească numărul tot mai mare de producători mari, atunci experții prezic o creștere suplimentară a vânzărilor cu ____% pe an.
Într-un plan de afaceri pentru întreprinderile mari, este necesar să se descrie ce cota de piață va fi capabilă să ridice compania și să evalueze potențialul său de export (planuri de intrare în afara țării).
De asemenea, merită menționat specificul industriei selectate (pragul de intrare, factorul de sezonalitate), precum și scopurile speciale ale prezenței dvs. pe piață, dacă există.
Atunci când evaluează o cotă de piață, încercați să fiți cât mai obiectivi și nu dați ideea dorită. Pentru a face acest lucru, justificați prognoza dvs. de rezultatele cercetării și estimărilor experților.
Determinați volumul total al pieței, rata de creștere, volumul pieței într-un an, trei ani, cinci ani, procentul de profituri pe care vă așteptați să îl primiți într-un an, trei ani, cinci ani și procentul de profit pe care concurenții îl au.
De exemplu:
Conform datelor obținute __________, piața sau serviciul de produse locale / regionale / federale / internaționale generează vânzări anuale în cantitatea de ____ ruble. (dolari sau euro). Conform estimărilor noastre, compania _________ va putea lua ____% din piață în următorii ___.
Caracteristicile consumatorilor de produse
Determinați dacă piața dvs. țintă este consumator sau industrială (așa-numita piață B2B este "Business for Business").
Dacă produsul pe care îl oferiți sau serviciul este proiectat pentru utilizatorii finali, atunci aduceți caracteristicile vârstei, nivelul de educație, compoziția familiei, podeaua, nivelul veniturilor, descrie stilul de viață, clasele profesionale, nevoile comune, comportament de cumpărare.
De exemplu:
Publicul țintă al companiei noastre include bărbați și femei la vârsta de ___ care nu sunt căsătoriți (căsătoriți / copii), cu o educație medie profesională / superioară, cu nivel de venit _____, care lucrează la normă întreagă (ocuparea parțială / non-de lucru / studenți / pensionari).
Ei trăiesc în orașele mari (suburbiile / orașele medii și mici), de regulă, citiți ____, ascultați ____, urmăriți ____ și adesea (periodic / rar) utilizați Internetul.
Descrieți factorii care sunt ghidați de potențialii dvs. consumatori atunci când cumpără bunuri sau servicii similare cu ale dvs. Dacă produsul dvs. este deja pe piață sau dacă marketingul și testarea grupurilor de focus, specificați în planul dvs. de afaceri rezultatele lor și opinia potențialilor cumpărători despre bunurile și serviciile oferite.
Strategia de promovare a produselor
Politica de stabilire a prețurilor efective este un factor important în succesul activității de marketing a companiei. În această secțiune a planului său de afaceri, oferă calculul și justificarea prețurilor bunurilor sau serviciilor pe care le-ați stabilit.
Prețurile pe care le instalați pe produsele dvs. vor afecta în mod direct vânzările și profiturile. Pentru a vă determina politica de stabilire a prețurilor, trebuie să puneți sarcinile, să dezvoltați un sistem de preț bazat pe toate cheltuielile întreprinderii, alegeți o strategie de preț pentru a crea o prezență pe piață.
De exemplu:
Înainte de a stabili prețurile pentru produsul nostru, am calculat costul pe unitate de produse. Apoi am studiat prețurile pentru produse similare prezentate pe piață.
Dacă produsul nostru a avut un preț mediu social, iar vânzările sale ar întocmi volumul minim estimat, compania ar primi un profit în valoare de ___ prin ___ zile / luni / an.
Dar, deoarece produsul dezvoltat de noi are caracteristici unice suplimentare, inclusiv _____ (multifuncționalitate, fiabilitate, durată lungă de viață etc.), atunci am considerat că este posibil să se stabilească prețul pe ___% peste media.
Înainte de aprobarea costului, am efectuat un sondaj între potențialii utilizatori de produse. Chestionarul a inclus întrebări cu privire la beneficiile asociate cu caracteristicile suplimentare ale produsului și cererea de noi funcții.
Astfel, am aflat dacă prețul stabilit este acceptabil pentru consumatori.
Conform rezultatelor studiului, sa dovedit că 50% dintre respondenți au arătat interes pentru un produs nou și au numărat târgul său. 20% din acest grup au trimis deja comenzi produselor noastre. Astfel, sistemul de prețuri propus de noi și reducerile de produse reprezintă _________.
Atașați lista de prețuri în planul de afaceri dacă a fost deja aprobată.
Descrieți în prezent sistemul de distribuție a vânzărilor și sistemul de distribuție planificat în viitor. Secretul distribuției competente este extrem de simplu: trebuie să furnizați produsele și serviciile dvs. care au nevoie de persoane la momentul potrivit, în suma potrivită și cu costuri minime pentru dvs.
Schema tradițională de distribuție include vânzările către consumatori direct, prin intermediul agenților sau distribuitorului, printr-un operator de comerț cu ridicata sau cu amănuntul. Volumele de vânzări prin fiecare dintre aceste canale depind de numărul de consumatori pe care produsul dvs. se concentrează asupra concentrației pieței, prețul și complexitatea produsului, a resurselor financiare și a necesității de a controla.
De exemplu:
Principalele canale de distribuție ale companiei sunt ____. Am preferat să folosim canalul A, deoarece piața țintă are caracteristici similare cu potențialii noștri consumatori. Canalul B a fost ales de noi pentru că are drepturile comerciale exclusive pe piața acestei regiuni. Canalul oferă servicii pentru clienți de înaltă calitate și are cea mai largă acoperire a pieței din regiune.
Acum aveți nevoie faceți un plan de promovare a produselor dvs.Ceea ce abordează instrumentele publicitare pe care intenționați să le utilizați, să stimuleze vânzările, serviciul și serviciul de garanție, precum și relațiile publice.
Scrieți-vă că doriți să transmiteți clienților dvs. și / sau despre posibilul subiect de mesaje publicitare. Listează instrumentele de publicitate pe care intenționați să le utilizați și să explicați de ce ați ales aceste instrumente.
De exemplu:
În perioada de acțiuni și vânzări sezoniere vom fi ______. Pentru evenimente speciale, compania noastră va profita de serviciile unei agenții de publicitate pentru a dezvolta întregul concept al unei campanii publicitare sau materiale individuale.
La alegerea agenției, intenționăm să acordăm o atenție deosebită profesionalismului său (experiență în sfere adiacente, baze de clienți, creativitate etc.).
Stimularea vânzărilor este o combinație a mai multor activități prevăzute de Planul de promovare. Scopul principal al stimulării vânzărilor este îmbunătățirea vânzărilor cu ridicata și cu amănuntul a produselor.
Pentru aceasta, metodele cum ar fi vânzarea prin cataloage, distribuirea pliantelor publicitare cu informații despre promoții, designul de vitrine și expuneri în sala de tranzacționare, plasarea bannerelor și semne (adică tot ceea ce nu se aplică direct la publicitate, dar contribuie la publicitate Creșterea vânzărilor și creșterea recunoașterii companiei dvs.).
Aceasta include, de asemenea, participarea la expozițiile comerciale și efectuarea de emisiuni demonstrative.
Descrieți promoțiile sau ofertele speciale ale companiei dvs. care pot contribui la o creștere a vânzărilor de produse sau servicii oferite. Specificați durata și frecvența acestor propuneri, publicul țintă și modalitățile de informare a acestora potențiali cumpărători.
De exemplu:
Pentru a spori volumul vânzărilor produselor sau serviciilor noastre, intenționăm să organizăm următoarele oferte și promoții speciale (reduceri, evenimente speciale, oferte exclusive, un sistem de carduri cu discount, vânzări, distribuție de încercare sau servicii gratuite, concursuri, caritabile acțiuni).
Aceste evenimente vor fi organizate săptămânal (zilnic, lunar, la fiecare trei luni, o dată la șase luni, în timpul unei scăderi ale vânzărilor) și vor fi în medie până la ultima ___ zile. Planificăm să informăm clienții noștri despre următoarele acțiuni cu _____.
Direcția relațiilor publice (relații publice) este strâns legată de restul, dar este de obicei considerată o componentă separată a promovării.
Aceasta include eliberarea și diseminarea comunicatelor de presă, deținând conferințe de presă, participarea la programe radio și TV, apariția reprezentanților companiei în diverse evenimente publice și comerciale, precum și crearea altor motive de informare favorabile care vor atrage publicul și apăsați.
De exemplu:
Scopul principal al taxelor de relații publice reprezintă o creștere a conștientizării generale a populației despre produsele și / sau serviciile noastre.
În plus, intenționăm să subliniem avantajele noastre competitive și să informăm clienții potențiali despre cele mai recente tendințe și noi evoluții ale companiei noastre și întreaga industrie în ansamblu.
În cadrul campaniilor PR realizate, comunicate de presă, eșantioane de testare, produse multimedia sunt inițiate de publicații în mass-media, sunt organizate interviurile cu primele persoane ale companiei, sunt pregătite recenzii de produs și se desfășoară conferințe de presă .
Adesea, această secțiune indică informații despre serviciul de serviciu și de garanție pe care îl oferiți clienților dvs. Nu trebuie să copiați datele din secțiunea anterioară. Încercați să trimiteți aceste servicii ca un avantaj competitiv suplimentar care va atrage atenția consumatorilor.
De exemplu:
De regulă, durata de viață a garanției medii pentru acest tip de produs este de un an. Suntem încrezători în calitatea de înaltă a produselor noastre și creștem serviciul de garanție de până la doi ani.
Caracteristică a concurenților
Descrierea mediului concurențial este o parte integrantă a oricărui plan de afaceri. Specificați cine este concurenții dvs. drepți și indirecți. Evaluarea cotei de piață și a nivelului de profit. Analizați punctele forte și punctele slabe, descrieți ce tehnologii și echipamente pe care le folosesc, ce metode de promovare sunt preferate, ce personal au, ce răspuns poate fi așteptat de la ei după producția pe piața produsului dvs.
Acest studiu poate fi efectuat independent. Căutați informații în cărțile de referință și publicațiile sectoriale, discutați cu clienții (inclusiv fostul) companii de concurenți, cheltuiți un sondaj între cumpărători, studiați cu atenție produsele concurenților, acordați atenție metodelor lor de publicitate și promovare.
De exemplu:
Concurenții noștri principali de pe piața sau serviciile de produse sunt companiile A, B și B. Concurentul A este cunoscut pentru politica sa de prețuri agresive.
Competitorul B a dezvoltat și implementat cel mai eficient plan de servicii. Un concurent pe piață mai lung decât restul și are o reputație favorabilă și un număr mare de clienți loiali. Cu toate acestea, niciuna dintre companiile concurente nu extinde gama și nu oferă servicii suplimentare.
Concurentul nostru direct din regiune este compania _________________, situată în _______.
Are următoarele avantaje: locație favorabilă (situată la intersecția de joncțiuni mari de transport, aproape de furnizori), prețuri competitive, livrare rapidă, manageri competenți.
Deficiențele companiei concurente includ un nivel scăzut de serviciu (plângeri pentru clienți pentru perioada de reparații de lungă durată), echipamente învechite, lipsa programelor de afiliere etc.
Aici puteți descrie, de asemenea, principalul avantaj competitiv, comparând oferta dvs. cu oferte de la alte companii.
De exemplu:
În ciuda faptului că compania noastră este încă necunoscută pe piață, avem două avantaje fără îndoială în comparație cu concurenții noștri.
Cumparam bunuri de către partide mari, ceea ce reduce costul unei unități de produse și costuri de transport și, prin urmare, să instaleze un preț de vânzare cu amănuntul mai mic pentru bunuri decât cel al concurenților.
De asemenea, oferim cel mai înalt nivel de servicii pentru clienți, oferim servicii gratuite de servicii de telefonie, vindem vânzări prin intermediul site-ului nostru și efectuează în mod regulat promoții și vânzări.
Tel. +7903 323 04 41
În ultimul deceniu, companiile de consultanță, întreprinderile de producție și alte entități de afaceri includ o cantitate imensă de proiecte de investiții menite să finanțeze din exterior. Specialiștii de credit, investitorii trebuie să dețină evaluarea aprofundată și să ia cele mai bune rezultate. Este adesea necesară examinarea independentă a proiectelor de afaceri gata făcute.
Luați în considerare în acest articol câteva puncte-cheie de evaluare a unui plan de afaceri.
Trebuie să începeți o evaluare a planului de afaceri cu definiția software-ului pentru dezvoltarea sa. Dacă acesta este un program Alt Invest sau Project-Expert - o analiză a planului de simplificare. Dacă calculele sunt efectuate într-un program necunoscut sau manual, va fi necesară o analiză suplimentară a tuturor calculelor financiare.
Dacă un plan de afaceri va fi înaintat unei bănci pentru împrumuturi, în minister sau alte agenții guvernamentale pentru a obține sprijin - este necesar să se afle dacă există cerințe pentru proiectele de afaceri (documentație competitivă) și dacă acestea sunt planul de afaceri dezvoltat.
Fluxul negativ de numerar vorbește despre greșelile grave făcute în planul de afaceri estimat sau la insolvabilitatea proiectului de investiții - pur și simplu nu are destui bani pentru ao implementa.
Efectuarea unei analize a planului de afaceri - acordați atenție indicatorilor de eficiență economică a proiectului. Mai jos sunt standardele necesare pentru adoptarea unei decizii pozitive privind împrumuturile societății de către Bancă:
Analizând secțiunile planului de afaceri trebuie să determine timpul proiectului de afaceri. Luna de începere a soluționării (implementarea proiectului) în planul de afaceri ar trebui să fie mai târziu decât data examinării de către consumatorul său final (bancă, investitor, minister). De asemenea, trebuie să comparați datele într-un calendar al proiectului de afaceri cu date de investiții.
Atunci când se analizează planul de afaceri dezvoltat, este recomandabil să comparăm instalațiile de producție ale întreprinderii și volumul de producție încorporat în proiect - indiferent dacă acestea nu sunt supraestimate.
Analiza calculelor în evaluarea planului de afaceri prevede atât sistemul stabilit din sistemul fiscal aplicat prin rate și beneficii fiscale, valoarea primelor de asigurare. Adesea, dezvoltatorii planului de afaceri fără experiență, pierdeți pur și simplu unele impozite care au atins astfel rezultatele financiare ale proiectului și au subestimează efectul bugetar al proiectului de afaceri.
Unul dintre indicatorii unui plan de afaceri dezvoltat calitativ este o analiză extinsă a pieței și a concurenților, disponibilitatea valabilității cererii produsului produs (serviciu).
La efectuarea unei examinări a unui plan de afaceri pentru crearea unei atenții la producție, este necesar să se acorde atenție existenței comunicărilor necesare (aprovizionării cu energie electrică și gazelor, aprovizionării cu apă) și cheltuielilor acestora.
Atunci când analizăm secțiunea din planul de afaceri "Evaluarea riscului", analiza de întrerupere și sensibilitate calculată, precum și parametrii și intervalul (%), pe care se desfășoară.
Atunci când sunt utilizate în proiectele de reduceri, este necesar să se verifice valoarea acceptată a riscului standard, dacă se aplică rata de refinanțare și nivelul inflației intenționate.
Analizând planul de afaceri dezvoltat stabilește tipul de calcule ale proiectului de preț. Un proiect de afaceri ar trebui calculat în prețuri comparabile: permanent luând în considerare (sau excluderea) TVA. Fie curent, cu excepția TVA, fie curentul, dar luând în considerare TVA.
În proiectele de afaceri destinate sprijinului de stat, este de obicei necesar să se calculeze eficiența bugetară din implementarea planului de afaceri, precum și utilitatea socio-economică. Chiar dacă cerința nu este scrisă în documentația de licitație pentru a aduce acești indicatori într-un plan de afaceri, este încă de dorit să le calculați.
Analiza și evaluarea considerată a planului de afaceri nu sunt finite, acestea sunt cu siguranță completate în funcție de complexitatea și direcția proiectului în cauză. Specificul verificării planului de afaceri depinde, de asemenea, de tipul (tipurile) specifice stabilit în acesta. De fapt, acesta este costul evaluării unui plan de afaceri.
Dar această abordare este suficientă pentru examinarea "superficială" a planului de afaceri, pentru a respinge un proiect increditat sau de calitate inferioară deja în stadiul inițial al evaluării.
