Tipuri de franciză. Tipuri și tipuri de francize în afaceri - Înțelegem de la Azov

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos

Elevii, studenți absolvenți, tineri oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Conceptul de franciză ca instrument financiar. Esența economică a francizării. Cadrul juridic și juridic de franciză. Organizarea funcționării schemei de afaceri de franciză. Perspective pentru dezvoltarea francizării în Rusia.

teza, a fost adăugată 17.03.2007


Conceptul și esența marketingului, principalele sale obiective, tipuri, principii și funcții. Conceptul, tipurile de bază, soiurile, structura, avantajele și posibilele riscuri de franciză. Domeniul de aplicare de franciză. Caracteristicile dezvoltării de franciză în Rusia.

rezumat, adăugat 24.09.2014


Franchising și merchandising în activități comerciale. Tipuri de franciză în comerț. Compararea sistemului de franciză cu acorduri de licență și know-how. Merchandising ca un set de activități de marketing care vizează promovarea produselor.

examinare, a adăugat 05/09/2010


Istoria originii și dezvoltării francizării ca una dintre cele mai promițătoare metode de antreprenoriat. SUA ca cel mai mare exportator de franciză în persoana corporațiilor sale transnaționale. Forme perspective de franciză și soiurile sale.

rezumat, a fost adăugat 20.09.2009


SUA ca cea mai mare putere de franciză "din lume. Principalele prevederi ale Rezoluției nr. 436 "Cerințe privind divulgarea informațiilor, interzicerea francizării și a întreprinderilor favorabile". Protecția juridică a intereselor francizării.

examinare, a fost adăugată 20.09.2009


Esența economică și cadrul de reglementare al francizării ca formă de afaceri inovatoare în Federația Rusă; Diferența ei față de alte forme de antreprenoriat. Participarea francizei la politica economică a Kuzbass pe exemplul "profix" LLC.

cursuri, a fost adăugată 10.02.2013


Relațiile dintre entitățile de piață. Principalele semne de franciză. Avantaje și dezavantaje ale francizării. Furnizarea unui drept compensat de a acționa în nume propriu folosind mărci comerciale sau branduri de francizor. Sisteme de afaceri.

prezentare, adăugată 06/29/2013


Caracteristicile juridice complete ale francizării în interpretarea sa britanică. Normele fundamentale ale dreptului general împotriva comerțului de franciză. Caracteristicile reglementării francizării în Marea Britanie. Descrierea legii "privind protecția consumatorilor din 1987"

examinare, a fost adăugată 20.09.2009

Franchis, în funcție de instrucțiuni, există patru tipuri:

1) mărfuri de franciză;

2) franciza de producție;

3) franciza de service;

4) Formatul de afaceri de franciză.

Produse de franciză Este vânzarea de bunuri produse de francizor și în orice mod etichetate de marca sa. Francizii au tendința de a lua după vânzările serviciului lor. Schema de relație este simplă ( smochin. 15.1.).

Smochin. 15.1. Francizarea schemei de relații de produse

Titularul drepturilor de autor (francizorul) la această formă de franciză este producătorul. Principalul drept transmis este dreptul de a utiliza marca comercială a francizorului. În realizarea III (a se vedea smochin. 15.1.) Este planificată să fie o conexiune continuă a producătorului cu comerțul cu ridicata și cu amănuntul, adică întreprindere en-gros are dreptul la drepturile de concesiune ale titularului drept în anumite condiții.

Bunurile de franciză nu au găsit răspândite. Acest tip de relații în majoritatea cazurilor sunt benefice pentru francizor, deoarece îi oferă să promoveze o marcă comercială, extinderea sistemului de vânzări și comunicarea continuă cu consumatorii prin intermediul sistemului de vânzări. Francizatul face parte din sistemul de vânzări controlat de francizor.

Deoarece în majoritatea covârșitoare a cazurilor, politicile de sortiment sunt importante pentru întreprinderile comerciale, produsul selectat nu este întotdeauna eficient.

În cazurile în care întreprinderea comercială este specializată într-un grup separat de bunuri, franciza mărfurilor are dreptul la viață, deoarece vânzătorul organizează vânzarea de bunuri de o anumită companie și are capacitatea de a-și aduce imaginea în conformitate cu producătorul Imagine și să fiți recunoscuți pe piață mărfuri similare. Un exemplu de muncă eficientă în această direcție poate fi compania "General Motors", care până în prezent este liderul industriei auto.

Puteți da un exemplu din practica rusă. Din păcate, este negativ. Până în 1993, cel mai mare producător de mașini Avtovaz a fost complet pierdut controlul pe piață datorită lipsei unor politici unificate de marketing și de stabilire a prețurilor, comportamentului arbitrar al intermediarilor și al dealerilor. Gama de prețuri pentru dealeri a fost de aproximativ 2 mii de dolari, în unele cazuri dealerii au vândut mașini mai ieftine decât prețul fabricii, care, în mod natural, a condus la mari dificultăți cu vânzarea de produse.

Produsele de franciză pot fi aplicate în sistemul de vânzări ale produselor petroliere, în special la alocarea stațiilor de benzină din structuri mai mari de vânzări. Deși în legătură cu schimbarea preferințelor consumatorilor către sistemul de servicii furnizate pe benzinărie, utilizarea produselor de franciză pure în această industrie este limitată. Cea mai eficientă formă de relație aici va fi franchising Format de afacericare vor fi discutate mai jos. Francizarea în industria de rafinare a petrolului este cea mai frecventă în Australia.

Bunurile de franciză pot fi, de asemenea, utilizate la vânzarea de produse cosmetice și îmbrăcăminte de marcă. Un exemplu de franciză de mărfuri în Rusia este compania "Le Monti". Cu toate acestea, în Rusia, în contextul utilizării omniprezente a diferitelor produse de credit și a unor facturi de plată, bunurile de franciză este puțin probabil să obțină o aplicație practică extinsă.

Din păcate, lipsa literaturii privind franciza, interpretarea diversă a sistemului însuși determină neînțelegerea sensului și atractivității francizării și, ca urmare, cererea limitată în practica economică.

Franchise de producție - Aceasta este cea mai eficientă organizație a producției unui anumit tip de produs. Firma cu secretul producerii de materii prime și a tehnologiei brevetate de fabricare a produsului finit oferă producătorului final cu materii prime și transferă dreptul de a utiliza această tehnologie ( smochin. 15.2.).

Smochin. 15.2. Schema relațiilor în francizația de producție

În realizarea I (vezi smochin. 15.2.) Francizorul este producătorul de materii prime. Cu toate acestea, în practică, cel mai adesea proprietarul drepturilor este compania, care nu este un producător de materii prime sau produse finite, iar schema de relații se dezvoltă în alte două opțiuni.

Cel mai izbitoare reprezentativ care utilizează sistemul de franciză de producție este Coca-Cola. Producția centralizată de băuturi nealcoolice este neprofitabilă din cauza îndepărtării consumatorilor și a costurilor mari nejustificate. Prin urmare, Comisia oferă producătorilor finit cu concentrat special și oferă dreptul de utilizare a tehnologiei. În 1995, compania a intrat pe piața rusă prin încheierea tratatelor de franciză. Nu efectuează o construcție independentă de produse pentru fabricile de producție; Subiectul vânzărilor este o rețetă pentru producție și o marcă bine dovedită.

Francizarea producției se bazează pe partide comune:

● Diviziunea muncii și specializarea producției;

● Creșterea producției și extinderii programului de producție;

● asigurarea eficienței producției;

● Creșterea flexibilității producției și a vânzărilor în conformitate cu cerințele pieței;

● Mastering Producția de noi produse în funcție de modificările pieței.

Francizarea producției are multe în comun cu contractul de licențiere, dar nu se limitează la acestea. Franchising nu este doar un contract, acesta este un sistem de relații lungi, detaliate de principalul contract și de orientări speciale de franciză, care este și proprietatea francizorului. Termenii acordului de licență sunt doar o parte din relațiile prevăzute de sistemul de franciză.

Franciza de servicii Este o cruce între cele două specii specificate mai sus. Domeniul de aplicare al cererii sale este serviciile. Esența constă în faptul că francizatul i se acordă dreptul de a se angaja într-un anumit tip de activitate sub marca comercială a francizorului. Francizorul are o serie de drepturi brevetate, pe care francizii sunt transmise pe baza contractului ( smochin. 15.3.).

Smochin. 15.3. Schema de relație pentru francizarea serviciilor

Familiar pentru toate sistemele de franciză McDonalds, împreună cu marca, sandwich-urile tehnologiei de gătit are standarde proprii de proiectare internă și externă a spațiilor, identitatea corporativă în toate elementele de organizare a gătitului și a serviciului pentru clienți.

Compania Kodak lucrează activ pe piața rusă. Cel mai mare reprezentant al rețelei de franciză -
Marriott este familiar pentru noi la Hotelul Marriott Grand.

Franciza de service a primit pe scară largă și este o tehnologie de afaceri promițătoare. Principalul obiectiv al francizei de servicii este un nivel ridicat de servicii pentru clienți. Datorită politicii comune efectuate de francizor și franciza, consumatorul devine rapid cunoscut cât de mult și calitatea serviciilor la acesta poate fi garantată la o anumită perioadă de timp la întreprinderile unui anumit brand. Conștientizarea economisește timp de consum pentru a-și găsi și satisface consumatorii, iar calitatea așteptată a serviciului are, printre altele, un impact emoțional pozitiv, ceea ce sporește probabilitatea de a face apeluri repetate la franciză. Consumatorul identifică titularul drepturilor de autor și utilizatorul de marcă de produse, care oferă un impuls suplimentar dezvoltării sistemului de franciză.

Francizarea se aplică în aproape toate direcțiile sectorului de servicii. Companiile de servicii străine intră din ce în ce mai mult pe piața rusă, cu o sugestie a achiziției de franciză. Franciza - Acesta este întregul pachet de drepturi, tehnologie, echipamente, servicii etc., oferite de francizorul de vânzare.

Pe piața rusă, francizarea serviciilor se dezvoltă activ în afacerea turistică, în domeniul activităților imobiliare, ocupaționale și educaționale.

Franchising Format de afaceri este cea mai cuprinzătoare. Împreună cu toate drepturile enumerate, francizorul transferă francizii dezvoltați de tehnologia tehnologiei și a managementului afacerilor. Francizii sunt identificați pe deplin cu francizorul și fac parte dintr-un sistem corporativ comun. Francizorul cu o astfel de franciză poate fi o materie primă minieră de întreprindere, un producător, en-gros sau comercianți cu amănuntul, servicii de întreprindere și poate numai proprietarul drepturilor pe care francizii sunt transmise în temeiul contractului în anumite condiții. Dar, în același timp, toate întreprinderile care operează în sistem ar trebui să funcționeze într-o singură metodologie, într-un singur stil și să respecte interesele intrastemice. Sistemul de francizare a formatelor de afaceri face posibilă nu numai extinderea afacerii într-o scară intrapară și industriile adiacente, dar includ și diverse direcții de afaceri. Reputația înaltă a companiei într-un domeniu de activitate atunci când se utilizează sistemul de franciză a unui format de afaceri în practică oferă oportunități enorme de extindere a activităților în sine (în acest caz, acesta va fi în mod natural un francizor) și întreprinderi care vor folosi acest lucru reputația pentru organizarea și dezvoltarea afacerii sale.

Noi ilustrează ceea ce sa spus în exemplul condiționat. O stație de benzină este construită pe piesa aglomerată. Consumator modern, așteptând sfârșitul serviciului, este adesea necesar să sunați, să vă spălați mâinile, să luați mânca, să cumpărați ceva și poate relaxați-vă. Pe baza acestui fapt, este necesar să se formeze mai multe întreprinderi independente ( smochin. 15.4.). Pentru a evita apariția potențialilor clienți de inconsecvență, identitatea corporativă și metodologia activităților lor ar trebui să fie identice.

Smochin. 15.4. Schema de relație cu format de afaceri de franciză pe exemplul unei benzi de benzină

În contact cu

Odnoklassniki.

Una dintre componentele importante ale unei afaceri de succes este o înțelegere clară a antreprenorului esenței francizei și a soiurilor sale.

Franchising. - acest tip de relații de piață, în care francizorul (un membru al acordului) raportează Franchyazi (a doua parte) pentru o anumită taxă a dreptului de a păstra orice tip de afacere pe tehnologia dezvoltată.

În funcție de tipul de relație dintre părțile la acord (francizor și francizați), există mai multe specii principale.

1 . Francizarea mărfii. Un astfel de raport se numește produsul de franciză. Acesta este utilizat în principal în sectorul comercial. Prin încheierea unui astfel de contract, francizatul are dreptul la punerea în aplicare a mărfurilor emise sub marca comercială a francizorului.

De regulă, francizatul are dreptul la servicii post-vânzare și garanție a mărfurilor. Acordul de franciză reglează strâns tehnologia de vânzări, sortimentul de servicii și bunuri și reguli clare pentru utilizarea mărcii producătorului.

În cazul în care francizatul achiziționează echipamente comerciale sau imobiliare de la producător, francizorul îl oferă sprijin financiar, furnizează tehnologii de publicitate, personal de formare. Exemple de franciză de mărfuri - vânzarea de autoturisme, combustibil, aparate de uz casnic.

2. Producția de franciză (industrială). O companie cu tehnologia brevetată de producție a produselor raportează francizatul dreptul de a produce și vinde produse sub semnul său de marcă.

Compania transmite celui de-al doilea partid, cu excepția brevetului de producție, materii prime și ingrediente exclusive, care se produc numai pe tehnologii secrete.

În plus, contractul oferă cerințe clare pentru procesul de producție, volumul de bunuri fabricate, calitatea, planurile de vânzări. Personalul prevede, de asemenea, calificările personalului și raportarea completă.

O companie mare furnizează echipamente în condiții preferențiale, asistă în formarea angajaților, organizarea de producție, vânzări și publicitate de produse.

Franciza de producție este distribuită pe scară largă în producția de băuturi răcoritoare nealcoolice. Un exemplu luminos este compania "Coca-Cola".

3. Serviciul de franciză . Franchiseul i se acordă dreptul de a se angaja într-un anumit tip de serviciu sub marca comercială a francizorului, care oferă partenerilor cu echipamente, publicitate și tehnologie de marketing.

În plus față de sprijin, compania-francizitor supraveghează în mod necesar activitatea companiei "mai tinere". Un exemplu de franciză de service - o rețea de curățătorie uscată.

4. Franchising Format de afaceri (Afaceri). În acest caz, francizorul transferă partenerul nu numai drepturile de vânzare, ci și o licență de organizare a acestui tip de afacere.

Documentele sunt prevăzute în mod clar de conceptul de afaceri, sunt date instrucțiuni detaliate pentru formarea angajaților, cerințele pentru interiorul companiei, personalului uniform. Politici de publicitate reglementate, raportare, relație cu furnizorii de produse.

Astfel, compania-francizată lucrează sub semnul firmei firmware și aderă în mod necesar la același concept de a face afaceri.

Compania mare respectă cu strictețe implementarea condițiilor. Acest tip de franciză utilizează, de exemplu, o rețea de întreprinderi fast-food (de exemplu, "Mac Donalds").

Francizarea de afaceri câștigă impuls și astăzi, potrivit experților, este una dintre cele mai promițătoare specii de afaceri rezistente la criză.

În contact cu

Francizarea este una dintre modalitățile de a face afaceri, o varietate de relații de piață între două entități economice. Primul este proprietarul companiei care produce produse (bunuri, servicii sau muncă) și modelul de afaceri utilizat în această companie. Al doilea este proprietarul dreptului oficial de a utiliza acest model, precum și marca, mărcile comerciale, identitatea corporativă și alte atribute ale afacerii principale la propria lor întreprindere independentă.

Obiect cheie de franciză. Acest lucru se numește un set de drepturi și responsabilități care însoțesc afacerile dezvoltate în cadrul unui astfel de sistem de relații. În plus, franciza se numește modelul de afaceri în sine.

Franchizator. - Acesta este proprietarul afacerii, principalul beneficiar al venitului. Creează un model de afaceri, care în viitor acționează ca obiect al contractului. În plus față de veniturile din afacerea în sine, francizorul primește deduceri de la cei care își folosesc modelul de afaceri.

Francizați - Acesta este proprietarul unei întreprinderi independente care cumpără la francizor pentru o anumită perioadă dreptul de a-și folosi modelul de afaceri și drepturile conexe. Francizatul primește venituri din utilizarea francizei.

Vizualizare generală a francizării

Francizarea poate fi înțeleasă condiționat ca o închiriere de elemente de afaceri: marcă, logo, mărci comerciale, identitate corporativă, sortiment de bunuri sau servicii și așa mai departe. Dar cel mai important lucru este că "închiriază" francizatul este un model de afaceri. Astfel, francizatul nu își deschide propria afacere de la zero, ci folosește schema gata, achiziționând oficial dreptul de ao folosi de la francizor. De regulă, se plătește o sumă fixă \u200b\u200bpentru achiziționarea de franciză. Ea creează principala intrare a pragurilor nou-veniți în afaceri.

Legalitatea împrumuturilor modelului de afaceri este principala diferență dintre franciza de la plagiatul pieței. Proprietarul afacerii este conștient de faptul că modelul elaborat de el și elementele de afaceri sunt utilizate în interesul altor întreprinderi și contribuie la creșterea lor. În schimbul acestui fapt, astfel de companii sunt împărțite cu societatea principală prin veniturile lor și, la rândul lor, contribuie la creșterea sa.

Drepturile și obligațiile părților sunt fixate de tratat. Documentul înregistrează, de asemenea, caracteristicile financiare ale relației lor. Pentru utilizarea unui model de afaceri finit, francizatul deduce proprietarul afacerii sau o sumă fixă \u200b\u200bo dată în perioada sau procentul din venituri (redevențe). Francizorul are ocazia să extindă afacerea fără efort pentru partea sa.

Motiv important: francizați - proprietarul unei întreprinderi independente care nu este o sucursală sau un reprezentant al companiei principale. Toate drepturile și obligațiile legale, veniturile și cheltuielile fiecărui francizat există separat de obligațiile și bugetul societății principale.

Video - Ce este franciza?

Variabilitatea condițiilor de franciză

Această schemă de cooperare nu implică o singură relație standard. Spre deosebire de opinii generale privind parteneriatul comercial, reprezentarea, relațiile de distribuție, francizarea este foarte variabilă.

Condițiile financiare nu sunt singurele aspecte care se distinge reciproc diferitele scheme de astfel de interacțiuni. Alte cerințe pot fi diferite. În unele francize, sunt foarte loiali posibil: este suficient să utilizați o marcă comercială, un logo, un alt simbolism și un sortiment. Acest lucru permite ca francizatul să se adapteze la publicul țintă și la locația geografică, să utilizeze o abordare creativă și o strategie proprie.

În unele francize, cerințele pot fi foarte rigide. Iată câteva exemple ale parametrilor pe care francizorul le poate ajusta și controla cu strictețe asupra contractului:

• rețetă, ambalare de bunuri;
• uniforme și acțiuni de personal;
• layout, dimensiuni de cameră;
• costul diferitelor tipuri de produse;
• identitate corporativă, design interior;
• echipamente și echipamente ale companiei;
• dimensiuni, culoarea elementelor interioare.

În unele francize, un set de cerințe poate fi foarte greu. În acest caz, francizatul are destule libertăți de acțiune - trebuie să pună în aplicare cu strictețe instrucțiunile. În plus, contractul poate prevedea controlul regulat și diverse sancțiuni pentru săparea din instrucțiuni - până la revocarea licenței.

Pentru a oferi uniformitatea identității corporative și a altor elemente de afaceri, compania principală poate trimite specialiști într-un anumit domeniu (designeri, manageri de personal și așa mai departe), consultanți, controlori. În același timp, în unele cazuri, costurile activității acestor angajați sunt incluse în bugetul companiei principale, în unele - sunt atribuite francizatului. Acest aspect este, de asemenea, reglementat de contractul inițial.

Fasterse Suport pentru SPWE

În plus, contractul pentru achiziționarea francizei poate implica anumite condiții excepționale. De exemplu, se poate prevedea că într-un oraș, regiune sau țară numai o întreprindere are dreptul să acționeze ca francizatul companiei principale. Contractul poate obliga să limiteze sau să excludă pe deplin participarea acestora la elaborarea anumitor tipuri de activități, cooperarea cu anumite firme - concurenți direcți sau indirecți ai companiei principale.

Tipuri de franciză

Rezumând anumiți parametri, puteți selecta mai multe tipuri de franciză majoră:

1. Marfă - Francizii primesc dreptul de a vinde utilizatorii finali la bunurile emise sub un anumit brand. Din punct de vedere istoric, acesta este primul tip de cooperare în acest sistem. În plus față de drepturile de vânzare, francizii primesc de obicei alte drepturi: întreținerea, repararea garanției, schimbul, consultarea, efectuarea de promoții și așa mai departe. Termenii contractului pot reglementa gama de bunuri, prețurile pentru acestea, Termeni de vânzare și așa mai departe.
2. Industrial - Francizatul produce și implementează anumite bunuri, materiale, echipamente. Diferența principală față de franciza produsului este că francizatul deține tehnologia de marcă și primește echipamente speciale pentru producția industrială la dispoziția sa. În plus față de tehnologia de producție în sine, termenii contractului pot reglementa componența personalului la întreprindere, standardele de siguranță, standardele de mediu și alte standarde, care ar trebui să corespundă produselor finale.
3. Serviciu - Francizatul oferă anumite servicii. În același timp, reprezentanții principalei companii controlează calitatea și compoziția serviciilor furnizate. Cerințele sunt de obicei asociate cu acțiunile publicitare și cu un aspect reprezentativ (design, uniforme de personal și așa mai departe).
4. Afaceri - Un tip separat de franciză, care se numește și franciza de afaceri. Se distinge prin faptul că societatea principală transmite licența de franciză pentru organizarea acestui tip de afacere. Transferul licenței este însoțit de o instrucțiune detaliată în formarea personalului și de alte aspecte ale organizării întreprinderii.

Trebuie remarcat faptul că franciza nu se referă întotdeauna la nici una dintre speciile de mai sus. De exemplu, franciza McDonalds este un format de afaceri, deoarece francizatul primește o licență pentru a desfășura prescripții de afaceri și detaliate pentru organizarea unei întreprinderi. Dar, în același timp, este parțial o franciză industrială (pregătirea mâncărurilor pe o anumită tehnologie) și parțial - servicii (servicii pentru vânzarea de feluri de mâncare și băuturi, livrare la adresa, ordinea separată de întreținere proprietarilor de mașini și așa mai departe ).

Avantajele francizării

Atât proprietarul afacerii, cât și francizatul au avantajele lor cu un astfel de sistem de cooperare. Eficiența și beneficiile reciproce sunt confirmate cel puțin o istorie pe termen lung a existenței de franciză în țările dezvoltate.

Ceea ce primește francizorul

Deținând o afacere și vânzarea unei licențe pentru dreptul de proprietate asupra unei francize, puteți oferi mai multe avantaje pentru dvs.:

1. Partenerii realizează o creștere fără a crește personalul companiei. Managerii și angajații sunt gestionați de francizați și nu sunt incluși în personalul principal. Toate acestea simplifică proprietarul afacerii funcției de administrare, îl ușurează de multe riscuri financiare și sociale. Cele mai dificile probleme care amenință reputația companiei în ansamblu pot fi rezolvate cu o revizuire a licenței.
2. Venitul devine parțial pasiv și crește cantitativ. În primul rând, francizorul primește vânzări fără redevențe sau plăți fixe. În al doilea rând, contractul va presupune adesea datoria francizorului de a achiziționa anumite produse, echipamente, consumabile de la compania principală - și ea crește randamentul său.
3. Franciza publică ea însăși. Spre deosebire de un parteneriat simplu de afaceri, franciza recunoscută în rândul consumatorilor. Oamenii care au venit într-un alt oraș sau țară care au apreciat deja produsele propuse unde au fost înainte, cumpărați-o și într-un loc nou. De aceea, multă atenție este acordată stilului de brand, modelelor de afaceri și filosofiei mărcii.
4. Cheltuielile privind expansiunea afacerilor sunt semnificativ reduse. Francizorul nu finanțează dezvoltarea de noi întreprinderi - toate cheltuielile, inclusiv construcția, repararea, finisarea, personalul, achiziționarea de echipamente, preia francizatul. Infrastructura afacerii principale este în creștere, în timp ce costul proprietarului său este minim - această franciză se apropie de eficiența afacerii de rețea.

Bineînțeles, pentru a obține toate aceste avantaje, francizorul poate doar, cu condiția să se gândească în mod concurențial condițiile de cooperare, să țină seama de riscurile potențiale și le-a egalizat în detrimentul unor criterii de selecție suficient de stricte.

Ce primește un francizat

Cumpărarea unei francize poate fi o soluție potrivită atât pentru începător, cât și pentru un om de afaceri cu experiență. Totul depinde de condițiile de intrare și de nivelul potențial de rentabilitate. Cu planificarea competentă, francizatul va beneficia, de asemenea,. Este după cum urmează:

1. Modelul de afaceri este deja debugat și verificat. Aceasta este principala franciză plus, în special relevantă pentru începători. Afacerile complet autonome trebuie planificate și gândite. În același timp, există întotdeauna un risc pentru a face față eficienței scăzute și a merge la o pierdere. Franciza cu o probabilitate mult mai mare va fi profitabilă: dacă a fost difuzată cu succes de mulți ani - înseamnă că este eficientă.
2. Costurile dezvoltării inițiale și a publicității sunt reduse. Acesta este un avantaj similar celui care primește francizorul. Întreprinderea, deschisă la franciză, utilizează deja autoritatea și recunoașterea între cumpărători. În consecință, mult mai puțin timp și bani vor merge la aprobarea pe piață.
3. Nivelul optim de autonomie este menținut. Francizii nu sunt în subordinea directă la proprietarul afacerii. El ia deciziile sale de conducere însuși, în această diferență principală față de șefii de sucursale și reprezentanțe. Controlul francizorului este îndreptat în primul rând pentru a atinge eficiența maximă a întreprinderii nou deschise - acest lucru nu încalcă independența legală și economică.
4. Prognozele și perspectivele sunt mult mai accesibile decât cu planificarea independentă. Cu cât este mai mare franciza, cu atât mai multă atenție este acordată planificării și a informațiilor mai largi despre eficiența afacerii. Investitorii de capital și oamenii de afaceri novici pot alege atât industria, cât și o franciză specifică din cauza concurenței între ele.
5. Instruirea se desfășoară central pe baza unei baze extinse. Francizorul are informații despre succese și greșeli, desfășoară cursuri, seminarii și clase de masterat. Angajații sunt semnificativ mai rapizi. Consultanții și experții companiei principale transmit cunoștințele acumulate de-a lungul anilor și deceniilor.
6. Problemele sunt rezolvate la nivelul întregului model de afaceri. Principiile de gestionare a coeziunii și uniforme implică faptul că gestionarea acumulează informații despre problemele disponibile și găsește soluții uniforme. Elimină necesitatea dezvoltării eșantioanelor și erorilor întreprinderii ".
7. Autoritatea generală de afaceri mărește loialitatea partenerilor și a cumpărătorilor în domeniu. Reputația și filozofia de afaceri sunt deja construite de proprietarul afacerii - tot ceea ce francizatul rămâne, este eliminat cu competențe oportunităților pentru potențialul disponibil.
8. Nu există probleme cu furnizarea de echipamente speciale, consumabile și așa mai departe. Sau principala societate acționează pentru întreprinderile de franciză cu furnizorul în conformitate cu termenii contractului sau coordonează oferta și acționează ca garant al tranzacțiilor sau oferă recomandări pe baza cunoștințelor disponibile - în orice caz, stabilirea livrărilor este mult mai ușoară decât cu dezvoltarea unei întreprinderi complet autonome.

Lista avantajelor francizatului pare foarte impresionantă, deși nu se poate spune că este complet obișnuită riscurilor de piață și de toate dificultățile asociate cu înființarea unei întreprinderi care păstrează independența juridică și financiară.

Există vreo deficiențe în franciză

Schemele de afaceri ideale nu există. În ciuda avantajelor ample, franciza are propriile sale minusuri. Ei se referă în primul rând la franciză, deoarece riscurile proprietarului de afaceri diferă puțin de riscurile care ar apărea cu orice alt sistem de afaceri.

Deci, care sunt părțile negative la cumpărarea unei francize:

1. Contractul impune restricții privind luarea deciziilor. Indiferent de opiniile personale și de situația economică actuală, francizatul nu poate face unele acțiuni.
2. Controlul alimentării, pe de o parte, le permite să fie mai rapidă; Pe de altă parte, restricționează accesul la piața liberă. Dacă condițiile de livrare prescrise nu sunt cele mai profitabile, francizii sunt încă forțați să le accepte.
3. Cu cât este mai mare franciza, cu atât mai dificilă intrarea în afacere. Vorbim despre acuzații financiare, achiziții obligatorii, crearea identității corporative și așa mai departe. În unele cazuri, pentru a deschide o întreprindere de franciză este mai scumpă și mai lungă decât complet autonomă.
4. Deducerile pe care le plătim francizatul sunt utilizate de proprietarul afacerii la discreția lor. În consecință, dacă proprietarul afacerii are o soluție ineficientă, o parte din venitul primit de franciza este anulat sau chiar se transformă într-o pierdere.
5. Contractul își poate asuma obligații nu numai la intrarea în afaceri, ci și atunci când iese. De exemplu, francizatul poate fi lipsit de oportunități de a participa la dezvoltarea întreprinderilor concurente.

În ciuda acestor dezavantaje, francizarea este una dintre cele mai populare scheme din lumea modernă. Are aproape un secol de istorie și perspective mari în diferite țări, inclusiv în Rusia.

Cerințe preliminare și dezvoltare în lume

Avocatul istoric al acestui fenomen și primul francizor consideră că fondatorul companiei americane Zinger. Pe baza distribuitorilor săi, a trecut pe baza contractului nu numai reprezentarea și comerțul, ci și dreptul de a repara mașinile de cusut de marcă. Fiecare contract pentru această primă franciză a acționat într-o anumită parte a țării.

Condiția prealabilă pentru un astfel de fenomen a fost investigarea dezvoltării unei rețele de vânzări: mașini de cusut "Zinger" sa bucurat de succes și vândute în întreaga țară. Consumatorii trebuie să servească și reparați dispozitive specialiști calificați din aceeași companie. În loc să înființeze sucursale în toată țara, Zinger a decis să transfere dreptul de a menține mașinile firmelor independente din punct de vedere financiar. Astfel, repararea și întreținerea au devenit primele servicii care au completat caracteristicile distribuitorilor și au făcut francizatul acestora.

Ca fenomen de masă, franciza modernă a existat încă din anii 1920. Inițial, a fost distribuit producției de bunuri de consum, apoi pe sfera de petrol și gaze și din a doua jumătate a secolului trecut - și pe diverse servicii. Criza financiară din Statele Unite a distrus multe corporații mari, iar cooperarea proprietarilor de afaceri cu parteneri independenți din punct de vedere financiar - Francisee a venit în prim plan.

"McDonald's" - faimoasa franciza mondială

Carcasa clasică, manualul de transformare din franciză este fundamentul restaurantului McDonald's. Inițial un antreprenor american Raa Krock a interesat un mic restaurant popular. Cu toate acestea, în loc să-l depășească, el a încheiat un contract cu proprietarii pentru a stabili restaurante similare din întreaga țară. Astfel, el a răspândit un model de succes în loc să concureze cu alte restaurante unice.

Franciza "McDonald's"

Momentul cheie al acestei tranzacții a fost că atenția lui Krok a fost axată pe modelul de a face afaceri. Se crede că acesta este primul caz al înființării unei francize de format de afaceri, care este utilizată acum: francizii nu numai acționează în numele proprietarului afacerii, ci și utilizează același model de afaceri. În prezent, în toate restaurantele McDonald's (ca în multe alte rețele similare), în ciuda diferențelor, sunt utilizate principiile uniforme de a face afaceri.

Până în prezent, McDonalds rămâne una dintre cele mai mari francize din lume: doar 15% dintre restaurantele aparțin corporației în sine - restul sunt deținute de franciză. Este demn de remarcat faptul că intrarea în afaceri este destul de costisitoare, iar termenii contractului reglementează toate nuanțele de a face afaceri. Este similar cu situația cu cea mai mare franciză mondială - îmbrăcăminte de tranzacționare Columbia. Deci, francizatul "Columbia" trebuie să respecte cerințele stricte pe platforma de tranzacționare și să achiziționeze primul lot de bunuri cu 80 de mii de dolari sau mai mult.

Formarea francizării în Rusia

Teritoriul rus al francizei sa dezvoltat cu o întârziere mare în comparație cu Statele Unite, Europa de Vest și alte țări. Numai din anii 1990, după trecerea la economia de piață, principiile implementării francizării în sine sunt posibile în cadrul legislației rusești. Adevărat, la început în această zonă, ca în alte zone ale afacerii rusești, haosul a domnit de preferință.

Primele francize de succes din Rusia sunt considerate " M. R. Planeta de ospitalitate "și" Sportmaster ". Din 1997, interesele participanților pe această piață a pieței au fost consolidate - a apărut asociația de franciză rusă. Până în perioada 2003-2004, francizele au avut deja mai mult de zece, un astfel de mod de a face afaceri a început să atragă participanții la gândirea prospectiv în mediul de afaceri.

În ceea ce privește criza din 2008-2009, el a făcut o impresie dublă asupra francizei rusești. Pe de o parte, numărul de companii (precum și subiectele de afaceri în ansamblu) a scăzut. Pe de altă parte, după recuperarea pieței în 2010, un mediu de afaceri actualizat în Rusia a început să utilizeze mai activ în mod activ franciza. În 2011, numărul total de francize la jumătate a depășit performanța pre-criza din 2007.

În cele din urmă, criza din 2014 a devenit critică pentru multe francize ruse care lucrează pe baza unui contract cu parteneri străini. Vânzarea de haine corporative a fost rănită în special. Creșterea a fost înregistrată în zone care sunt independente de importuri: servicii, turism, microfinanțare și așa mai departe. Până în prezent, cele mai mari francize din Rusia sunt compania "1C" și X5 Grupul de retail - proprietarul mărcilor "Pyaterochka", "Crossroads", "Carusel".

Instrucțiuni de cumpărare de franciză

În ciuda diversității pieței, procedura generală de alegere și cumpărare a unei francize poate fi redusă la un algoritm general destul de simplu.

1. Francizatul viitor analizează piața și face o alegere preliminară. Principalele criterii sunt perspectivele unei direcții într-un anumit loc, nivelul concurenței, volumul investițiilor inițiale, interesul personal.
2. Apoi, este necesar să se asambleze informațiile maxime despre franciză. Pentru ca informațiile să fie complete, trebuie să le solicitați de la reprezentanții francizorului, să înregistreze în timpul evenimentelor publice, să primească din surse deschise (inclusiv independente). În plus, este necesar să se comunice cu francizatul deja actual.
3. Dacă franciza pare promițătoare, trebuie să o analizați din punct de vedere juridic - Examinați documentele pentru încheierea contractului. Este important ca un specialist cu experiență să fie angajat în analiză, care va fi capabil să detecteze trucuri și lacune juridice implicite dacă sunt.
4. Când există deja un plan general de cumpărare a unei francize, este nevoie de una detaliată. Piața țintă ar trebui analizată, să evalueze perspectivele financiare ale viitoarei întreprinderi, să planifice o campanie de publicitate, să schițeze și nivelurile de rentabilitate.
5. Etapa finală de formare este selectarea spațiilor, a personalului și a furnizorilor (dacă este necesar). Înainte de a intra într-un acord și începe să organizeze compania în sine, este necesar să aveți încredere că nici problemele nu vor apărea cu niciunul dintre aspecte: nici teritoriale sau cu personalul sau piața.

Când prepararea este finalizată, puteți încheia un acord cu francizorul și puteți proceda la punerea în aplicare a planului.

Franchising oferă avantaje vizibile proprietarului companiei principale și fiecărui francizat. Pentru ca dependența reciprocă a subiecților să beneficieze și nu de rău, este necesar ca franciza să fie complet gândită și că eficacitatea sa este interesată de toți participanții la sistem fără excepție. În acest caz, francizorul, și francizatul pot conta pe un venit stabil.

În mod tradițional, franciza este împărțită în următoarele tipuri: vânzări comerciale, industriale, de afaceri.În forme pot fi alocate franciza regională și subfranța. Luați în considerare fiecare dintre tipurile de mai multe.

Franchise de vânzări - Folosit de producătorul de mărfuri pentru construirea unei rețele de vânzări ramificate unificate, a căror funcționare este sub controlul său;

Freedhazing. "Primul care a început să aplice franciza comercială a fost compania de cancer de coasere (o companie care a produs mașini de cusut) și General Motors Corp "Dovagan V.V. Franchising: calea spre expansiune de afaceri: (organizație, tehnologie, metode, aspecte).. Acest tip de Franciza este transferul de drepturi exclusive de a vinde produse produse de un francizor și sub marca sa pe un anumit teritoriu. Francizatul devine singurul vânzător al acestui produs pe teritoriul consacrat și reprezentantul exclusiv al mărcii de francizor. Condiția principală pentru acest lucru tranzacția este că francizatul se angajează să cumpere produse sunt doar la francizorul lor și refuză complet pentru a pune în aplicare mărfuri similare de la alte firme care pot concura. Astfel, pentru franciza de mărfuri, o specializare îngustă a francizatului asupra implementării unui tip de bunuri și Serviciile și primirea unei părți fixe din vânzările totale sunt, de asemenea, inerente. Există un grad scăzut de reglementare a responsabilităților datorate omogenității activității. Folosind o franciză de mărfuri, francizorul nu numai că mărește vânzarea produselor sale, ci și reglementează, fixând francizatul anumitor teritorii, distribuția vânzărilor între diferite regiuni, extinderea geografiei pieței de vânzări. Principalele diferențe dintre francizația și dealerii de mărfuri sunt: \u200b\u200bun atașament mare față de marca comercială a francizorului, o sumă mai mare a furnizării de servicii de francizor și vânzările excepționale de produse.

În SUA, primii francizați au devenit populari la începutul secolului actual ca o modalitate de a vinde mașini și benzină. În acel moment, franciza a fost creată la nivelul distribuitorilor (distribuitori). Această abordare a acordat o garanție producătorilor în faptul că bunurile lor vor scădea clienților exact în această formă în care au fost creați. În același timp, numele și marca de tranzacționare a companiei au primit răspândiți și au adus toate beneficiile consumatorilor. În prezent, companiile de automobile și companiile producătoare de benzină, conform legilor americane, nu sunt considerate francizori, în timp ce multe alte companii sunt utilizate pe scară largă prin franciză ca o modalitate de a-și distribui și distribui produsele. Dacă bunurile și serviciile nu au mărci comerciale, acestea nu sunt incluse în această categorie.

Francizare industrială (producție) - Este transferul drepturilor la producție și vânzări sub marca comercială a francizorului produselor utilizând tehnologia brevetată de producție, materiale, materii prime sau componenta originală a produselor. În acest caz, compania care deține tehnologia de fabricare a unui produs vinde materii prime locale sau regionale pentru fabricare (de exemplu, o plantă pentru vărsarea băuturilor răcoritoare). O mică firmă aici nu se înscrie sub marca comercială a francizorului și își vinde produsele și serviciile, dar este, de asemenea, inclusă în întregul ciclu de activitate economică a unei mari corporații, îndeplinirea cerințelor procesului tehnologic, de calitate, personal Instruire, implementarea planului de vânzări, raportarea operațională. Acest formular prevede un contact strâns al francizei și francizei, regulamentul detaliat al activității și gradul ridicat de responsabilitate a întreprinderii mici.

Acest tip de franciză este reprezentat cel mai mult în producția de băuturi răcoritoare. Fiecare dintre plantele de turnare și ambalare locale sau regionale este francizatul de la compania principală. Deci, de exemplu, American Coca-Cola care conduce la piața globală de băuturi nealcoolice, iar în Rusia sunt doar inferior concurentului său PepsiCo, a început acțiunile active pe piața Rusiei în 2005. Prin dezvoltarea unui program de creare a mai multor plante pentru eliberarea băuturilor corporative Coca-Cola în marile orașe din Rusia. Valoarea totală a investițiilor în 2 proiecte din Bashkiria și Yekaterinburg este estimată la 30 de milioane de dolari. În același timp, programul de organizare a eliberării băuturilor Coca-Cola nu este de obicei construit. Nu investește în sine Coca-Cola, dar partenerul său este Infap Plc. Cu implicarea investițiilor rusești. De fapt, crearea unei mari rețele de fabrici bazate pe acordul de franciză, conform căreia Coca-Cola transmite tehnologia și se concentrează la noile întreprinderi. Iar gestionarea fabricilor se desfășoară de către Infapare întreprinderi și parteneri din Rusia. Astfel, în ciuda faptului că Coca-Cola nu investește, oferindu-i Inflap, împreună cu partenerul său, controlează dezvoltarea întreprinderilor. Această experiență a fost urmată de alte companii care vând concentrate și alte produse necesare pentru producerea de companii locale de aliniere, care apoi se amestecă concentrate cu alte produse compozite și îmbuteliate sau cutii pentru distribuție prin intermediul dealerilor locali. Este de la sine înțeles că mărfurile din New York nu ar trebui să difere de bunurile din San Francisco.

"Primul acord al concesiunii comerciale care conține facilități de proprietate industrială și înregistrat în biroul de brevete al Rusiei (Rospatent) din iunie 1996 a fost contractul dintre compania" Colgate Palmolive "a Statelor Unite (Titularul dreptului de autor) și JSC Aerkat-Palmolive din Federația Rusă (utilizator), la care, împreună cu dreptul de a folosi numele de marcă, utilizatorul rus a fost transferat la utilizarea a 35 de invenții, 7 modele industriale în producția de produse și produse de igienă, aproximativ 60 de mărci comerciale, tehnice, Tehnologie, comercială "Know-how" O. Novoshelsev. Evaluarea unei concesii comerciale. // "Gospodărie și Legea" nr. 3 din 2000 cu. 104-105. ;

Franciza de afaceri. este cea mai populară metodă de franciză. Această specie implică transferul nu numai mărcii comerciale, ci și tehnologia de a face afaceri, cheltuite și testate de francizometru. Utilizarea francizării de afaceri ("Format de afaceri") este caracteristică serviciilor de catering, servicii de închiriere și interne, servicii de afaceri și profesionale pentru afaceri și populație. În acest caz, francizatul se obligă să acționeze în conformitate cu strategia de piață a francizorului, cu regulile sale de gestionare a planificării și managementului, respectă cerințele tehnice, standardele și condițiile de asigurare a calității, participă la programe de formare și programe de dezvoltare, pentru a se asigura că acest lucru Rezultatele economice ale muncii lor sunt pe deplin responsabile de rezultatele economice ale muncii lor.. Acest tip de franciză prevede cu siguranță un contact strâns al francizorului și francizorului, schimbul constant de informații, regulamentul detaliat al activității și gradul ridicat de responsabilitate a francizei. Trebuie remarcat faptul că în unele sisteme de franciză, diferența dintre francizația comercială și de afaceri nu este uneori atât de evidentă (de exemplu, magazinele de înghețată "Baskin-Robbins");

În același timp, francizorul vinde o licență pentru persoane fizice sau alte companii pentru dreptul de a deschide magazine, chioșcuri sau grupuri întregi de magazine pentru vânzarea de clienți de un set de produse și servicii sub numele de francizor.

Astfel, este o franciză cu privire la tipul de activitate, adică Includerea unei întreprinderi mici într-un ciclu complet de producție și economic al unei mari corporații. Aproape cea mai populară apariție a francizei, în care firma principală vinde o licență firmelor sau companiilor private pentru dreptul de a deschide propria companie de vânzare produse și servicii sub numele de francizor (de exemplu, închiriere și servicii de uz casnic, de afaceri și servicii profesionale, afaceri și populație, magazine sau lanțuri Snack baruri, hoteluri). Din partea principală a corporației, sunt furnizate cerințe egale pentru procesul tehnologic, calitatea și formarea personalului, alegerea șantierului de construcție al întreprinderii, alte servicii (metode de asigurare a vânzărilor, menținerea rapoartelor operaționale etc.).

Atunci când franciza de afaceri cere francizor să plătească contribuții permanente și, de asemenea, a contribuit la fondul publicitar, care este gestionat de francizor. Francizorul poate închiria camere de fixare la franciză, oferă finanțare; El are dreptul să acționeze și ca furnizor pentru francizatul său.

Una dintre primele îngrozitoare ale francizei de afaceri a fost deschiderea primului restaurant al serviciului rapid al sistemului global de franciză McDonalds. În prezent, aici puteți observa o dezvoltare foarte activă a acestui francizat, deschiderea de gustări noi etc.

O altă companie angajată în franciza de afaceri ar trebui alocată. Acesta este Rosinterul Rusia-Venezuelan Enterprise Rosinter. Sub conducerea sa este restaurante precum: piepteni, rostiks, patio pizza, Artistiko, Santa Fe, Bar & Grill American. În momentul în care vinde francize pe rostik "cu patio pizza.

"În ultimii ani, modelul de franciză clasic sa schimbat în direcția oferirii unui francizor cu posibilități suplimentare de dezvoltare rapidă. Deși există multe opțiuni pentru franciza clasică, trei dintre ele sunt cel mai adesea utilizate. Acesta este un franciză regională, sub- Franchising, dezvoltarea de franciză cu oportunități suplimentare de dezvoltare rapidă cu cele mai mici costuri. Deși există multe opțiuni pentru franciza clasică, trei dintre ele sunt cele mai frecvent utilizate. Aceasta este: franciza regională; sub-franchising; în fiecare dintre aceste cazuri , Franchisee primește toate avantajele care sunt de obicei asociate cu franciza: utilizarea brandului și logo-ul francizorului, sistemele sale de afaceri, formarea inițială, selecția spațiului, suportul etc. Principalele diferențe între ele sunt în următoarele caracteristici :

• 1) durata relației francizorului și a francizei,
• 2) căruia francizatul poate căuta sprijin
• 3) Cui îi plătește contribuții stabilite. "Dovagan V.V. Franchising: calea spre expansiunea afacerilor. (Organizare, tehnologie, metode, aspecte).

Franciza regională - forma organizării afacerii de franciză, în care francizatul are dreptul de a stăpâni zona definită (crearea unui sistem de franciză) și controlul asupra acestuia, în conformitate cu numărul convenit de întreprinderi și programul descoperirii lor. Întreprinderile deschise nu au un statut juridic independent și sunt departamente sau sucursale ale Francisi;

"Alegerea unui franciză regională, francizorul decide să acopere cu activitățile sale cu o anumită zonă geografică, care poate fi zona de capital, stat sau țară. Conducerea că nu poate avea astfel de mijloace sau echipe să se dezvolte cât de repede aș vrea, se bazează pentru a sprijini principalele francisee. La rândul său, Francizatul șef are dreptul de a selecta noi francizați în zona sa geografică, ci și să asigure formarea lor inițială și alte servicii pe care Francizorul însuși îl face de obicei. Cu toate acestea, francizorii principali , este inclusă în diviziunea plăților și adesea contribuții. În Fondul de publicitate. El folosește toate beneficiile pe care Franchising le oferă, de obicei, taxe de licențiere, precum și contribuții publicitare direct la francizor. Contractul dintre francizor și franciza principală stabilește acest lucru este de așteptat din partea fiecărei părți și ce perioadă a francizei va fi de așteptat să efectueze acest rol specific. Ca răspuns la inițial Francizatul de contribuții pentru activitățile de pe teritoriul exclusiv al pieței, principalul francizat în viitor primește de la francizorul de redevențe, valoarea căreia depinde de ponderea în implementarea totală a acestor noi francizați, pe care sa implicat în această franciză sistem. Spre deosebire de alte metode, această metodă este benefică pentru toate părțile, ca fata principală de alegere și el trebuie să primească sprijin pe tot parcursul cooperării, iar acest lucru este benefic și francizat. "Dovagan V.V. Franchising: calea spre expansiunea afacerii. ( Organizare, tehnologie, metode, aspecte).

Subfranchachasing - forma organizării afacerii de franciză, la care francizorul transferă cealaltă parte - principalul francizat - drepturile (uneori excepționale) pe un teritoriu strict stabilit pentru vânzarea de francize către terți - sub-francizați. Acordul poate fi prevăzut că unii sub-francizați au dreptul de a gestiona mai mult de o unitate de tranzacționare. În acest caz, contractul pentru sub-franciză se numește "franciză multi-element".

"În sub-francizorul sub-francizor, de asemenea, stăpânește un anumit teritoriu specific și oferă formare inițială, alegerea spațiilor etc. Diferența este că francizatul funcționează direct cu sub-francizorul pe termen lung și are un contact foarte limitat cu francizorul. Suport. Faptul că sub-francizorul nu se poate limita instrumentele, abilitățile manageriale și de marketing vor afecta francizatul. Prin urmare, potențialul francizat trebuie să aleagă foarte atent relațiile sub-franciză, deoarece depinde de afacerea și prinderea vieții atât a francizorului și sub-francizorul.

În acordul de dezvoltare, francizorul transferă drepturi exclusive asupra dezvoltării unei zone geografice a grupului de francizor. Investitorii, la rândul lor, sau își dezvoltă propriile francizori pe care îi dețin pe acest teritoriu sau aleg francizii. În ultimul caz, poziția investitorului ca proprietar este limitată. Ca răspuns la dreptul de a dezvolta un teritoriu exclusiv, o persoană care deține acest drept plătește contribuțiile la franciză și este obligată să deschidă un anumit număr de puncte în perioada convenită de timp. Deschis proprietarii de francisee plătesc redevențe și contribuții la publicitate direct la francizor. Persoana care are drepturi exclusive nu are o pondere în aceste contribuții, cota sa este doar în rentabilitatea francizei individuale, pe care a deschis-o. "

Franchise corporative - forma modernă a unei organizații de afaceri de franciză, în care francizatul nu operează o întreprindere separată, ci o rețea de întreprinderi de franciză care utilizează manageri angajați.

Franchise de conversie - Metoda de extindere a unei rețele de franciză, în care întreprinderea acționează independent merge la locul de muncă în cadrul acordului de franciză și se alătură sistemului de întreprinderi de franciză care lucrează sub controlul unui francizat.