Cum să deschizi o afacere de vânzare și instalare de aparate de aer condiționat. Cum să deschizi o firmă pentru instalarea, instalarea și întreținerea aparatelor de aer condiționat Cum să întocmești un plan de afaceri pentru aparatele de aer condiționat

Un aparat de aer condiționat este un dispozitiv special care menține condițiile optime de climă într-un apartament, casă, birou, mașină și este folosit și pentru a curăța aerul din orice încăpere de praf. Scade temperatura aerului din camera daca este cald, sau o creste daca este rece.

Un astfel de concept precum „aer condiționat” care desemnează un dispozitiv pentru menținerea temperaturii dorite într-o clădire, există de ceva timp.

Astăzi, producția de aparate de aer condiționat este foarte dezvoltată și produce multe tipuri diferite de aparate de aer condiționat. De exemplu, un aparat de aer condiționat central este o unitate industrială care este folosită pentru răcirea aerului în clădiri mari de birouri, piscine, fabrici etc. Un aparat de aer condiționat de precizie este utilizat în acele spații în care este necesar să se mențină parametrii specificați cu mare fiabilitate și acuratețe, cum ar fi spitale, laboratoare, centre de comunicații, săli de control și alte spații. Sistemele autonome de aer condiționat sunt alimentate din exterior doar cu energie electrică. Mașinile de refrigerare prin compresie sunt încorporate în acest tip de aer condiționat.

Majoritatea aparatelor de aer condiționat de uz casnic nu funcționează la temperaturi exterioare scăzute, în modul de încălzire și, prin urmare, la latitudini medii sunt folosite pentru încălzire doar în extrasezon. Aparatele de aer condiționat care sunt adaptate să funcționeze la temperaturi scăzute se numesc all-season. Aparatele de aer condiționat mobile nu necesită instalare. Pentru a le folosi, trebuie doar să scoți din casă un furtun flexibil sau un bloc special pentru a elimina aerul cald. Condensul de la astfel de aparate de aer condiționat intră în baia din partea inferioară a aparatului de aer condiționat. Un aparat de aer condiționat monobloc este un tip de aparat de aer condiționat care necesită două găuri în perete. Avantajele unui astfel de aparat de aer condiționat sunt instalarea și întreținerea sa simplă.

Un aparat de aer condiționat pentru fereastră este format dintr-o unitate, care este plasată într-o fereastră sau perete. Sistemul split este format din două blocuri, interior și exterior, care sunt interconectate printr-un tub.

Sistemele multi-split constau dintr-o unitate exterioară și mai adesea două unități interioare, care sunt interconectate printr-o conductă.

Tehnologia de producere a aparatelor de aer condiționat

Inițial, toate componentele aparatului de aer condiționat sunt produse sau achiziționate din fabrici specializate în fabricarea de piese specifice pentru aparatul de aer condiționat. Apoi compresorul, condensatorul și șocul sunt conectate prin țevi de cupru cu pereți subțiri și uneori din aluminiu. O astfel de colecție de elemente de aer condiționat se numește circuitul frigorific al aparatului de aer condiționat.

Conform acordului internațional, în tehnologia de producție a aparatelor de aer condiționat astăzi încetează să mai folosească soiuri vechi, freoni, care distrug stratul de ozon și încep să folosească mai des freonii R-22 și R-410A.

Procesul aparatului de aer condiționat. Un agent frigorific gazos este furnizat compresorului de la evaporator, a cărui temperatură este de la zece la douăzeci de grade Celsius. Compresorul începe să comprima agentul frigorific la o presiune mai mare decât i-a fost furnizat, drept urmare agentul frigorific se încălzește până la o temperatură de aproximativ șaptezeci de grade Celsius și după aceea intră în condensator.

Condensatorul suflă intens, agentul frigorific se răcește și trece din faza gazoasă în faza lichidă, eliberând în același timp căldură suplimentară. În consecință, aerul care trece prin condensator se încălzește.

Agentul frigorific care iese din condensator se află în stare lichidă la presiune mare și cu zece grade Celsius mai mare decât temperatura aerului exterior. Refrigerantul cald din condensator este alimentat la supapa de expansiune termostatică. La ieșirea din supapă, presiunea și temperatura agentului frigorific se reduc semnificativ, în timp ce o parte din agentul frigorific se evaporă.

După dispozitivul de reglare, amestecul de agent frigorific lichid și agent frigorific gazos intră în evaporator. În acesta, agentul frigorific lichid se transformă într-o formă gazoasă și absoarbe căldură, prin care aerul care trece prin evaporator îi scade temperatura. Apoi, agentul frigorific în stare gazoasă cu presiune scăzută este furnizat la admisia compresorului și întregul ciclu se repetă din nou. Un astfel de proces este în funcționarea oricărui aparat de aer condiționat și nu contează tipul, modelul sau producătorul acestuia.

Video cu procesul de fabricație:

Pentru producerea aparatelor de aer condiționat este utilizată o gamă destul de mare de echipamente. Vom da exemple doar pentru câteva dintre echipamente. Acestea sunt: ​​mașini cu trei role, desfășurator, mașină de pliat manual, mașină de bobinat în spirală, mașină de rigidizare etc.

Este întotdeauna dificil să începi să faci bani pentru tine, deoarece nu există întotdeauna suficiente fonduri și oportunități pentru a-ți începe propria afacere. Cel mai adesea, problema se află în capitalul de pornire, care este, ca să spunem ușor, greu de acumulat în aceste zile.

Prin urmare, majoritatea antreprenorilor start-up își îndreaptă atenția către tipul de activitate care aduce profit bun cu investiție inițială minimă. O astfel de opțiune este afacerea de instalare a aparatelor de aer condiționat.

De ce este benefic?

Ultimul deceniu va fi amintit de locuitorii Pământului pentru temperaturile sale anormale, depășind cu mult căldura de 30 de grade vara și înghețul de 20 de grade în sezonul rece. Toate acestea, desigur, sperie omul obișnuit, dar o persoană întreprinzătoare va găsi întotdeauna o oportunitate de a câștiga bani folosind toți factorii, chiar și cei dezamăgitori precum încălzirea globală.

La urma urmei, judecă singur, în orice moment al anului, o persoană vrea să se simtă confortabil: iarna să nu înghețe, iar vara să nu „moară” din cauza căldurii însuflețite. De aceea, echipamentele climatice sunt mereu la cerere. Mai mult, este instalat nu numai în birouri și spații industriale, ci și în clădiri rezidențiale și apartamente obișnuite.

Plan de afaceri pentru o companie climatică: ce să cauți?

Este clar că contribuția inițială la această afacere va depinde de mulți factori. În primul rând, trebuie să decideți în ce regiune veți lucra. La urma urmei, condițiile climatice din diferite părți ale țării noastre vaste sunt destul de diferite între ele. Prin urmare, trebuie să țineți cont de numărul posibil de potențiali consumatori ai serviciilor dvs., de puterea de cumpărare a populației din regiune, de prezența instalațiilor industriale pe teritoriul ales de dvs. etc.

În plus, în funcție de clienții țintă, trebuie să vă stabiliți bugetul (pentru aceasta, se întocmește un plan de afaceri detaliat).

Instalarea aparatelor de aer condiționat în birouri, zone rezidențiale și industriale necesită grade diferite de suport tehnic, calificare a personalului.

Și pentru a primi o comandă permanentă de service de la o fabrică industrială specializată sau orice altă organizație serioasă, este necesar să aveți nu numai fonduri suficiente (de la 50 la 100 de mii de dolari), ci și cunoștințe și abilități diplomatice bune. Dacă ai unul - steagul este în mâinile tale!

Cunoașterea produsului este cheia succesului

Rezultate bune pot fi obținute doar în afacerea în care înțelegeți 200%. Prin urmare, înainte de a face orice, citiți toate informațiile despre produs,
pe care urmează să le oferiți oamenilor și luați în considerare aceste date atunci când vă întocmiți planul de afaceri.

Instalarea aparatelor de aer condiționat de înaltă calitate nu este un serviciu ieftin. Echipamentul în sine va costa mai mult de 1.000 USD, plus costul de instalare. Dar clienții care comandă un astfel de serviciu știu pentru ce plătesc: produsele moderne de înaltă calitate (cel mai adesea fabricate în Japonia) combină caracteristici excelente, au un sistem de protecție și autodiagnosticare.

Cele mai populare, datorita caracteristicilor lor bune si a preturilor mai mult sau mai putin democratice, sunt considerate sisteme de aer conditionat de clasa medie. Sunt produse în principal în Japonia și Europa. Principalele lor dezavantaje sunt considerate a fi zgomotul relativ și o perioadă scurtă de garanție de service. Un astfel de echipament climatic va costa 600-900 de dolari.

Ei bine, cea mai bugetară opțiune este aparatele de aer condiționat casnice sau chinezești, care nu sunt deosebit de fiabile, dar costă și aproximativ 500 de dolari.

Un lider informat este un lider bun

Poate că, dacă nu aveți suficiente resurse materiale, va trebui să faceți singur instalarea echipamentului. Astfel, veți economisi salarii și veți afla toate complexitățile afacerii pe care le veți gestiona în continuare. De acord, o persoană „antrenată” va putea deveni un lider bun, va putea controla la maximum calitatea muncii subordonaților săi. Prin urmare, nu vă grăbiți să vă implementați planul de afaceri - instalarea aparatelor de aer condiționat necesită experiență în această problemă.

Cea mai bună soluție în acest caz ar fi un stagiu sub supravegherea unui adevărat specialist, de preferință într-o organizație cu bună reputație. Va trebui să studiezi aproximativ 6 luni, deși totul depinde de nivelul pregătirii tale inițiale. În acest timp, veți dobândi o bază excelentă de cunoștințe de teorie și practică.

Personal

Pentru ca afacerea ta să progreseze, trebuie să recrutezi o echipă de specialiști cu experiență care să poată lucra cu echipamente, inclusiv echipamente pentru alpinism industrial. Astfel de lucrători pot fi găsiți la aceeași întreprindere în care v-ați finalizat stagiul - vor exista întotdeauna câțiva oameni dispuși să se schimbe
muncă.

Alte opțiuni de căutare includ reclame în ziare și publicații online, servicii de agenție de recrutare sau atragerea de cunoștințe. Adevărat, în acest caz, ar fi mai bine să stabiliți o perioadă de probă pentru o săptămână sau două pentru a vă asigura de calificările unui potențial angajat.

Pentru început, nu veți avea nevoie de mulți muncitori - 4-5 persoane vor fi suficiente, mai ales că dvs. veți putea participa direct la executarea comenzilor primite.

Echipamente și materiale

Orice sistem split pentru munca sa excelentă necesită o instalare de înaltă calitate, astfel încât durabilitatea acestuia va depinde nu numai de conștiinciozitatea producătorului și de calificările instalatorilor, ci și de calitatea instrumentelor. Deci, fiecare grup de lucrători va trebui să aibă cu ei:

• o unealtă electrică (o pereche de perforatoare (unul puternic, celălalt mai slab) cu un set de burghie, o freză de urmărire cu discuri diamantate);
• unelte frigorifice (pompa de vid cu colector manometru si cilindru de incarcare, detector de scurgeri);
• unelte pentru țevi (îndoit țevi, tăietor țevi, laminare, răzuire);
• dispozitive de sculptură (arzător, de preferință propan-oxigen și lipire).

Pentru lucrul în siguranță la înălțime este necesară și achiziționarea de echipamente de alpinism cu sistem de siguranță. Luați în considerare acest punct atunci când vă întocmiți planul de afaceri. Instalarea aparatelor de aer condiționat nu tolerează economisirea materialelor de lucru - cum puteți cere muncă de înaltă calitate de la un maestru fără a-i oferi echipament de încredere? În timp, toate costurile vor plăti, dar va fi dificil să recâștigați reputația pierdută.

Magazin sau depozit

Cum să vând aparate de aer condiționat fără spațiu comercial? Pentru aceasta, ar fi optim să deschizi o tranzacție specializată
puncte. În acest caz, întregul sortiment al produsului dumneavoastră va fi expus, iar prezența unui astfel de magazin crește semnificativ nivelul de încredere în vânzător. Adevărat, va fi necesar să cheltuiți puțin mai mult pe salariile vânzătorilor și consultanților.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Analiza si cercetarea pietei de vanzari. Concurență și avantaje competitive. Structura organizatorică a conducerii companiei „Golden Cue”. Politica de prețuri a companiei. Calculul venitului brut al clubului pe an. Planul de marketing, analiza și evaluarea riscurilor proiectului.

plan de afaceri, adaugat 26.04.2014


Descrierea produselor și evaluarea pieței de vânzare a companiei. Evaluarea concurenței și strategia și planul de marketing. Prognoza volumelor de vânzări de blocuri de ferestre din plastic ale companiei „Servisstroy”. Plan de productie, plan organizatoric, financiar si legal.

plan de afaceri, adaugat 25.02.2009


Analiza pietei de vanzari si segmentarea acesteia. Analiza factorilor dincolo de controlul firmei. Organizarea activitatilor de marketing. Analiza produsului, competitivitatea acestuia si cota de piata. Construirea unei politici de prețuri din punct de vedere al marketingului. Structura de dezvoltare a întreprinderii.

test, adaugat 24.07.2009


Muesli „Bless you”, descrierea produsului. Principalii furnizori de materii prime. Analiza pietei de vanzari. Strategia de marketing de bază. Analiza planului de productie. Calendarul, planul organizatoric și financiar al întreprinderii OJSC „Amalia”. Evaluarea riscului întreprinderii.

plan de afaceri, adaugat 13.05.2010


Evaluarea orientării de marketing a întreprinderii, a gamei de servicii, a caracteristicilor micro și macromediului, consumatorilor și concurenților. Formarea bugetului activităților de marketing pentru SRL Avtoremzavod, promovarea vânzărilor și politica de prețuri a întreprinderii.

lucrare de termen, adăugată 01.03.2015


Esența, principiile marketingului. Sistemul de prețuri și politica de prețuri a întreprinderii. Analiza politicii de preț și vânzări a CJSC „Severnye Zori”. Dezvoltarea unei noi structuri de produse fabricate. Extinderea piețelor geografice pentru produsele companiei.

teză, adăugată 07.01.2011


lucrare de termen, adăugată 13.12.2013

Prin urmare, astăzi se deschid un număr mare de companii care sunt angajate în instalarea aparatelor de aer condiționat. În același timp, un nivel ridicat al ofertei corespunde unui nivel la fel de ridicat al cererii.

De ce ai nevoie pentru a începe o afacere?

Nivelul investiției inițiale nu depășește 150.000 de ruble. Cea mai mare parte a sumei va fi cheltuită pentru închirierea unui spațiu de birouri și a unui mic depozit. O suprafață de 25 mp. m va fi suficient. Prețul de închiriere pe lună va fi de până la 50 de mii de ruble (desigur, prețul depinde de regiunea și locația sediului).

Apoi trebuie să înregistrați activitatea. Cea mai simplă modalitate este de a emite un antreprenor individual. Durează doar 5 zile lucrătoare, nu necesită un număr mare de acte, din costuri este suficient să plătească taxa de stat. Dacă contactați intermediari, atunci va trebui să plătiți de la 9000 de ruble, deși acum există un serviciu de internet care vă permite să înregistrați gratuit un antreprenor individual.

Deschiderea unei persoane juridice (LLC) va fi justificată doar cu promovarea ulterioară a companiei. Altfel va fi neprofitabil. În ceea ce privește sistemul de impozitare, este de preferat să alegeți STS.

Pentru vânzarea, instalarea și repararea aparatelor de aer condiționat la înregistrarea activităților, trebuie să specificați următoarele coduri OKVED (pentru Rusia). Toate codurile de activitate directe și conexe sunt listate aici. Atentie, codurile sunt valabile la data publicarii articolului (2016).

• 43.22 Instalatii sanitare, instalare sisteme de incalzire si aer conditionat
• 42.99 Construcția altor structuri inginerești, neincluse în alte categorii
• 43.21 Lucrări electrice
• 43.29 Alte lucrari de constructii si instalatii
• 43.99.9 Lucrări de construcții specializate, neincluse în alte categorii
• 46.15.3 Agenți implicați în comerțul cu ridicata al bunurilor electrice și al accesoriilor pentru cablaje de uz casnic
• 46.19 Agenți implicați în vânzarea unui sortiment versatil de mărfuri
• 46.73 Comerț cu ridicata cu cherestea, materiale de construcție și echipamente sanitare
• 46.74 Comerț cu ridicata cu feronerie, echipamente și accesorii pentru instalații sanitare și de încălzire
• 46,90 Comert cu ridicata nespecializat
• 47.19 Alte vânzări cu amănuntul în magazine nespecializate
• 47.52 Comerț cu amănuntul de feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate
• 47.54 Comerț cu amănuntul al aparatelor electrice de uz casnic în magazine specializate
• 47.91.2 Comerț cu amănuntul efectuat direct folosind rețeaua de informare și comunicații Internet
• 49.41 Transport rutier de marfa
• 49.42 Furnizare de servicii de transport
• 52.10 Activitati de depozitare si depozitare
• 53.20.31 Activitati de livrare prin curierat prin diverse moduri de transport

Promovarea unei afaceri pentru instalarea aparatelor de aer conditionat

După ce ați înregistrat o afacere, trebuie să găsiți lucrători angajați. Vor fi necesari doi instalatori, precum si un tehnician care va efectua reparatii minore la echipament. Sistemul de decontare reprezintă de obicei plata unui procent din încasări (aproximativ 25% din comandă). Salariile la bucata sunt mai profitabile, in primul rand, pentru antreprenor, deoarece economisesc semnificativ bani in lipsa comenzilor.

Un alt punct cheie este publicitatea. Cel mai bun mediu pentru a face publicitate unei afaceri este Internetul, adică crearea propriului site web și plasarea de reclame pe Internet. Când contactați intermediari, va costa mult - de la 60 de mii de ruble. Puteți „trișa” și vă puteți face un site web. Puteți crea un magazin online cu drepturi depline pentru 190 de ruble / lună sau puteți utiliza constructori simpli gratuiti, atunci site-ul vă va costa 1000 de ruble.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vă zgârciți, pentru că în curând aceste costuri se vor achita considerabil. În plus, puteți utiliza metoda contactului personal cu un potențial client, vizitând diverse companii și proprietăți private cu o ofertă a serviciilor dumneavoastră.

De asemenea, puteti incheia un acord de intermediar cu un mare magazin HVAC care va oferi consumatorilor aparate de aer conditionat cu instalare gratuita. În acest caz, magazinul însuși va plăti pentru instalare la prețul cu ridicata (50% din prețul cu amănuntul). Câștigurile vor fi bazate pe numărul de vânzări.

Echipament necesar pentru instalarea aparatului de aer condiționat

Primul lucru pe care trebuie să îl achiziționați este o unealtă electrică de uz general. Acestea includ:

• Perforatoare. Acestea necesită cel puțin 2 bucăți, plus o pereche de pumni ușoare pentru instalarea unității interioare a aparatului de aer condiționat;
• Urmator de perete cu un set de discuri diamantate. Trebuie să cumpărați un aspirator pentru acesta, cea mai bună opțiune este una industrială, concepută pentru a colecta praf de construcție, așchii de beton, tencuială și cărămizi, apoi restul echipamentului va servi mult timp, deoarece principalul său inamic este construcția. praf.

De asemenea, pentru lucru, veți avea nevoie de echipamente speciale pentru instalarea aparatelor de aer condiționat. Și anume:

• o pompă de vid necesară pentru a elimina umezeala și aerul din circuitul frigorific;
• manifold (pieptene);
• detector de scurgeri;
• cilindru de încărcare;
• În plus, aveți nevoie de o unealtă pentru țevi pentru instalarea conductelor de cupru: îndoit țevi, laminare, tăietoare de țevi, raclete etc.

Veți avea nevoie și de echipamente pentru lipire. Cel mai bine este să cumpărați o torță cu propan/oxigen pentru a obține o lipire fiabilă.

Costul total al echipamentului este de aproximativ 100-200 de mii de ruble. Un echipament mai bun va dura mai mult.

Tehnologia de lucru la instalarea aparatelor de aer condiționat

Procesul de instalare a aparatului de aer condiționat poate fi împărțit în 4 etape:

1. perforarea unei găuri în perete cu un diametru de 45 mm;
2. montarea blocului exterior al structurii. Se monteaza sub nivelul pervazului;
3. stabilirea comunicaţiilor interblocare. Există câteva reguli aici. În primul rând, lungimea conductelor care conectează unitățile interioare și exterioare nu trebuie să depășească 5 m. Conducta de evacuare a condensului trebuie să fie dusă în orificiul pentru traseul dintre unități. În al doilea rând, cablul electric trebuie așezat într-o cutie decorativă albă de 20x15 mm. La cablu este atașat o mufă euro. În interiorul camerei ar trebui să fie vizibilă doar o cutie care să conțină toate comunicațiile;
4. instalarea unității interioare a aparatului de aer condiționat.

Video: cum se instalează un aparat de aer condiționat

Cât de mult poți câștiga cu instalarea unui aparat de aer condiționat

Sezonul cel mai profitabil este primăvara-vara, așa că trebuie să deschizi o companie până în acest moment.

Dacă luăm prețurile la Moscova, atunci costul mediu de vânzare, livrare și instalare a unui aparat de aer condiționat în oraș și regiune este de la 25 de mii de ruble. Dacă finalizați doar 2-3 comenzi pe săptămână, atunci este garantat un venit decent de 150-250 de mii de ruble. Cu toate acestea, trebuie să luați în considerare costurile lunare ale organizației.

• chirie spațiu de birou - 20 mii de ruble;
• Combustibili și lubrifianți, alte cheltuieli - 30 mii de ruble;
• publicitate - 25 mii de ruble;
• gospodăriilor cheltuieli - 5 mii de ruble.

În total, suma cheltuielilor va fi de aproximativ 80 de mii de ruble. lunar.

Cheltuielile pentru sistemul simplificat de impozitare si plata salariilor nu sunt incluse in costuri fixe, deoarece depind de volumul comenzilor curente.

Pe lângă instalarea aparatelor de aer condiționat, astfel de companii câștigă bani din realimentarea lor. Balsamurile sunt de obicei umplute cu freon R-410A sau R-22. Costul lucrării este de aproximativ 1200 de ruble, plus aproximativ 1000 de ruble pentru 1 kg de freon.

Aparatele de aer conditionat sunt adesea indispensabile atat vara fierbinte cat si iarna rece. Din acest motiv, astăzi sunt instalate în aproape fiecare locuință, iar serviciul asociat vânzării, instalării și întreținerii acestora este extrem de solicitat.

Mai mult, în ciuda prezenței unei concurențe foarte dure pe acest segment de piață, nu este atât de dificil să-ți ocupi propria nișă. Investiția inițială necesară pentru înființarea unei afaceri de vânzare și instalare de aparate de aer condiționat depinde de mulți factori. Acestea sunt condițiile climatice predominante în regiune și puterea de cumpărare a populației și situația de pe piață. În medie, capitalul de pornire este de aproximativ 50-100 de mii de dolari. În regiuni, această cifră este semnificativ mai mică și ajunge la 10-20 mii de dolari.

Toate aparatele de aer condiționat, în funcție de calitate, cost și fiabilitate condiționat sunt împărțite în trei grupe:

Primul- elita include aparatele de aer conditionat produse de cele mai high-tech companii japoneze. Aceste aparate de aer condiționat au caracteristici excelente de consum, sisteme avansate de protecție și autodiagnosticare. Prețul mediu de consum pentru un astfel de aparat de aer condiționat este între 850 USD și 1250 USD.

A doua grupă include aparate de aer condiționat de la producători europeni și japonezi, care pot fi atribuite clasei de mijloc. Sunt destul de fiabile și, în același timp, au un raport calitate-preț bun. Se deosebesc de aparatele de aer condiționat de elită printr-o perioadă de garanție mai scurtă, un nivel de zgomot puțin mai ridicat și, de asemenea, alte diferențe nesemnificative. Costul acestui grup de aparate de aer condiționat variază de la 700 USD la 850 USD.

Și, în sfârșit al treilea grup include aparate de aer condiționat fabricate de companii coreene, chineze și ruse. Aceste aparate de aer condiționat sunt cele mai ieftine, cu prețuri cuprinse între 400 USD și 650 USD.

Cel mai popular și cel mai bine vândut mărcile de pe piața rusă sunt aparatele de aer condiționat Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, care aparțin celui de-al treilea grup, și aparatele de aer condiționat Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, care aparțin primei și al doilea grup.

În stadiul inițial de implementare idei de afaceri pentru vânzarea, instalarea și întreținerea aparatelor de aer condiționat sarcina principală este căutarea și selecția partenerilor de afaceri-furnizori, de la care, de fapt, vor fi achiziționate echipamentele. De regulă, majoritatea firmelor ale căror activități sunt să vândă și să instaleze echipamente de climatizare preferă să lucreze cu un singur furnizor, având în același timp mai mulți alții „în rezervă”. Astfel de furnizori „de rezervă” sunt necesari pentru a extinde gama de produse oferite de modele suplimentare.

Trebuie remarcat faptul că schimbarea partenerilor pentru a economisi 20-40 USD în plus nu merită. În primul rând, trebuie avut în vedere faptul că, cu un volum semnificativ de achiziții într-o singură firmă, de regulă, se oferă reduceri semnificative. În plus, furnizorii lucrează mai responsabil cu clienții obișnuiți. În vârful sezonului și, în consecință, în lipsa celor mai populare echipamente, ei sunt aprovizionați în primul rând cu bunurile.

Este posibilă organizarea vânzării de echipamente climatice: aparate de aer condiționat și sisteme split în moduri diferite. Cea mai comună variantă este deschiderea unui magazin specializat cu un mic showroom. Această opțiune este potrivită pentru companiile care caută vânzări în vrac de echipamente către clienții cu amănuntul. Beneficiile deschiderii unui magazin includ crearea unui sentiment de încredere și soliditate, precum și capacitatea de a tranzacționa la prețuri mai mari. Dezavantajele includ chiriile scumpe și costurile ridicate de întreținere pentru vânzători. Acest lucru este deosebit de acut în extrasezon, când costurile rămân la același nivel cu un număr mic de clienți.

În ceea ce privește personalul, munca va necesita directori de vânzări si cel mai important lucru, instalatori profesionisti, a cărei căutare este principala problemă a acestui tip de afaceri. La urma urmei, 80% din funcționarea bună a unui aparat de aer condiționat depinde de instalarea corectă. O modalitate de a rezolva această problemă este pregătirea suplimentară a personalului, care este o opțiune mai bună decât transferul funcțiilor de instalare a aparatelor de aer condiționat către echipele angajate la întâmplare.

În viața de zi cu zi, există o opinie că afacerile climatice sunt de natură sezonieră. Cu toate acestea, în practică, acest lucru nu este în întregime adevărat. Această declarație este mai probabil să se aplice firmelor de o zi care sunt angajate în „instalarea de vară” a aparatelor de aer condiționat. Companiile mai serioase operează pe tot parcursul anului și oferă clienților o gamă completă de servicii climatice, inclusiv aer condiționat, încălzire și ventilație.

Mai mult, companiile serioase la instalarea aparatelor de aer condiționat încheie contracte de service. Datorită acestui serviciu suplimentar, puteți îmbunătăți semnificativ statutul companiei și o puteți distinge de mulți concurenți. În ceea ce privește costul serviciului, de regulă, acesta variază de la 30 USD pentru un serviciu unic în termen de șase luni de la un sistem divizat la 20-50 USD pe lună.

Mult succes in noua ta afacere!