Cum se deschide un magazin de haine într-un centru comercial. Sfaturi pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei Cum să începeți o afacere de îmbrăcăminte

De unde să începeți dacă doriți să vă deschideți magazinul? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru comerț? Cât costă să îți deschizi propriul magazin mic și cum să faci asta de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeterBober.ru. Cu tine, antreprenorul și autorul site-ului Alexander Berezhnov.

Când antreprenorii începători au o întrebare despre ce fel de afacere să facă, mulți aleg cea mai simplă și mai evidentă - vânzarea cu amănuntul, și anume deschiderea propriului punct de vânzare sau magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără a avea suficientă experiență. După ce ați studiat-o, veți afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informațiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricărui tip de magazin.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau băcănie, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, linii directoare pentru deschiderea celor mai frecvente tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de important pentru dvs. dacă nu ați decis încă ce magazin este profitabil să deschideți.

Acum îți voi spune totul în ordine!

1. Ce trebuie să știți pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietenă, cel mai important lucru este că ar trebui să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vine cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca pe o afacere. Acest lucru vă va face mai ușor să decideți ce magazin să deschideți și ce să căutați.

Avantaje (+) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Înțelegere pentru profan

De aceea, majoritatea antreprenorilor de start-up consideră magazinul lor ca fiind primul lor proiect. Încă din copilărie, ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, unde astăzi puteți cumpăra aproape totul.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul magazinului, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Simplitatea implementării ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu este de mirare, după ce a deschis un magazin, proprietarul său de multe ori nu se oprește și cu abordarea corectă a afacerilor, punctele de vânzare se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce trebuie să faceți este să nu reinventați roata și să mergeți pe calea bătută care ar trebui să ducă la succes în afacerea dvs., cu excepția cazului în care, bineînțeles, „loviți jambele” chiar la început.

3. Ușurința calculelor (prognozarea veniturilor și cheltuielilor)

Tranzacționarea este cea mai ușoară afacere și în ceea ce privește calculele. Aveți costul articolului, marja comercială și costurile pe care le suportați.

4. Stabilitatea unei afaceri atunci când aceasta este promovată

O priză bine stabilită este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „rapid” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.

5. Capacitatea de a vinde magazinul dvs. ca o afacere gata făcută

După ce ați construit corect întregul sistem de gestionare a magazinului, puteți coordona doar ocazional principalele procese, toate lucrurile vor trece prin inerție. Așadar, veți deveni proprietarul unui sistem complet autonom, care aduce profit.

Bineînțeles, mulți oameni care au capital, dar nu vor să-și deschidă magazinul de la zero, vor dori să devină proprietarul unui astfel de „micuț”.

Acum, vânzarea unei afaceri gata făcute este la fel de simplă ca o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunțați potențialii clienți că vindeți magazinul dvs. profitabil.

Contra (-) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Flip-ul simplității și clarității deschiderii unui magazin este un nivel ridicat de concurență. La urma urmei, sunt mulți dintre cei care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-o anumită zonă. Acest lucru complică foarte mult începerea acestei afaceri și dezvoltarea sa ulterioară.

2. Prag relativ mare de intrare în afaceri

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble, sau în medie de la 10.000 de dolari, pentru a vă începe propria afacere.

3. Apariția rămășițelor bunurilor nevândute

O altă slăbiciune a magazinului ca afacere proprie este rămășițele mărfurilor.

Sunt deosebit de frecvente în magazinele alimentare și în magazinele sezoniere. De exemplu, jucăriile de Anul Nou și alte rechizite de vacanță.

Costul bunurilor rămase trebuie inclus în valoarea curentă, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al bunurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Un număr mare de operațiuni periodice de rutină

Furnizori și colaborarea cu aceștia, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), impozite, cecuri, inventar - aceasta este o listă departe de ceea ce va trebui să vă confruntați în timp ce lucrați la propriul magazin .

5. Sezonalitatea afacerii în funcție de nișa aleasă

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara, materialele pentru construcții și finisaje se vând bine, în timp ce iarna, vânzările scad semnificativ.

Alte magazine realizează super-profituri iarna pentru noul an, iar vara își „suge labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.

6. În cazul unui rezultat comercial nereușit, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă brusc afacerea dvs. nu merge, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut cu o sumă mică, iar restul mărfurilor vor fi vândute în vrac sau pur și simplu oferite prietenilor pentru sărbători (dacă produsul nu aparține alimente).

Sper că acum aveți o imagine mai completă a deschiderii magazinului și să știți cu ce dificultăți va trebui să vă confruntați în acest proces.

Este posibil să reduceți riscul de pierderi financiare dacă abordați deschiderea magazinului dvs. sau, mai degrabă, activitățile de tranzacționare puțin diferit, de exemplu, începând să tranzacționați pe baza diviziei „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Când achiziționați bunuri în China, le puteți vinde cu o majorare de până la 500%, fără a deschide măcar o priză fizică. Această afacere se poate face prin internet.

Această afacere este predată foarte rece de Evgeny Guryev, specialist pe „tema chineză”. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmăriți videoclipul în care studentul lui Evgeny își împărtășește impresiile despre rezultatele de formare și monetare:

Continuăm tema deschiderii magazinului nostru.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - un mit dulce sau un adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem lipsa de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în calea implementării proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide magazinul fără să ai nimic, atunci trebuie să te dezamăgească - acesta este într-adevăr un mit!

Să ne uităm la acele elemente esențiale, fără de care este pur și simplu imposibil să deschidem un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim și apoi tu însuți poți calcula în cifre cât va costa, conform estimărilor prudente, deschiderea și întreținerea magazinului.

De exemplu, un prieten de-al meu, care a deschis un magazin premium de îmbrăcăminte pentru femei, a investit în el mai mult de 1.200.000 de ruble ... Această sumă a inclus închirierea localurilor, reparațiile în acesta, achiziționarea de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea de personal, înregistrarea unei companii.

Cât costă să îți deschizi magazinul?

1. Locale (spațiu comercial)

Proprie sau închiriată.

Bineînțeles, spațiul dvs. (neînchiriat) vă oferă avantaje imense, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru faptul că chiria va „consuma” majoritatea profiturilor, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero” fără a câștiga un ban sau chiar să te duci în roșu scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare, costul echipamentului comercial va varia.

3. Element

Puteți prelua o parte din bunuri de la furnizori pentru vânzare pe bază de plată amânată. Adică, dați banii pentru asta după vânzare. Dar cealaltă jumătate a produsului va trebui cel mai probabil să fie achiziționată.

Este deosebit de greu pentru începătorii de pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu fiecare furnizor va fi de acord să vă ofere bunuri de vânzare din lipsă de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător și va fi chiar util, deoarece proprietarul este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

Deci, veți studia cele mai populare produse, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transfera evoluțiile dvs. către angajații angajați în viitor.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați în mod oficial activitatea comercială, precum și să prezentați periodic rapoarte la biroul fiscal și la Fondul de pensii.

În plus, vă veți ocupa de foi de parcurs, facturi și contracte. Va trebui să vă ocupați de toate aceste puncte în ordine.

Una dintre cele mai populare idei pentru afacerea femeilor este deschiderea propriului magazin de haine. Acest tip este atractiv, deoarece nu necesită echipament special și înregistrare legală complexă. Nu are nevoie de personal înalt calificat și cunoștințe speciale. În același timp, vânzarea de îmbrăcăminte este întotdeauna la cerere și aduce profituri constante, chiar și cu concurență ridicată. Să ne dăm seama cum o femeie își poate deschide propria afacere - un magazin de haine.

Am înșelat puțin când am spus că deschiderea unui magazin de haine nu necesită cunoștințe speciale. Trebuie să cunoașteți mecanismul comerțului cu amănuntul, cel puțin teoretic. De asemenea, va trebui să înțelegeți tendințele modei, să cunoașteți elementele de bază ale legilor cererii, merchandising-ului, prețurilor și alți factori specifici de tranzacționare. Dar cel mai important lucru în această afacere este definirea conceptului de magazin, alegerea mecanismului de vânzare și gama de prețuri a produsului dvs.

Cum se alege un concept de magazin

În acest caz, conceptul înseamnă, în primul rând, că veți vinde din haine - alegerea este excelentă - copii, adulți, femei, bărbați, lenjerie de corp, îmbrăcăminte sport, îmbrăcăminte de dimensiuni mari, ciorapi, haine pentru femeile gravide și alte zone. ..

De asemenea, trebuie să alegeți segmentul de preț al viitorului dvs. magazin - de la segment economic la segment premium. Și merită luat în considerare tipul de magazin: multi-brand, stoc, second-hand, boutique, magazin franciză.

Cele mai promițătoare direcții în comerțul cu îmbrăcăminte sunt îmbrăcămintea pentru copii și femei. În ciuda crizei din aceste segmente, cererea este stabilă. Acest lucru nu este surprinzător - copiii cresc rapid și necesită haine de dimensiuni mari, iar femeile, în ciuda greutăților financiare, își doresc întotdeauna să fie frumoase, iar hainele sunt principalele mijloace. Singurul lucru posibil este că cererea s-a mutat în segmentul economiei și al prețului mediu.

Magazin propriu sau francizat?

După ce ați decis ideea dvs. pentru o afacere - deschiderea unui magazin de haine de la zero, trebuie să alegeți o modalitate de a pune în aplicare această idee. Vă puteți deschide propriul magazin sub marca proprie sau puteți cumpăra o franciză gata făcută.

Magazin de franciză

Cea mai bună și mai accesibilă opțiune pentru „începători” - antreprenori fără experiență în acest domeniu. Vânzător de francize - francizor - va fi un garant al succesului pentru dvs. Deoarece este interesat în primul rând de a vă face magazinul sub brandul său de succes și profitabil. De aceasta depinde stabilitatea materială și succesul promovării afacerii francizorului pe piață. Desigur, el nu poate face toată munca pentru tine și te poate proteja de toate riscurile, dar datorită lui, urmând recomandările sale, poți reduce semnificativ toate riscurile care apar în magazinul tău.

Este demn de remarcat faptul că francizorul, de obicei pe cheltuiala sa: ajută la găsirea unui spațiu adecvat în orașul dvs., oferă un proiect de proiectare gratuit pentru acest spațiu, vă pregătește personalul, oferă o analiză inițială și calculul rentabilității pieței, oferă pregătire -materiale publicitare realizate și strategii de marketing pentru promovare, preia complet furnizarea cu ridicata de bunuri la magazinul dvs. și multe altele.

Această abordare vă permite să reduceți costul deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte, deoarece economisiți la dezvoltarea unui aspect de design pentru magazin, materiale publicitare, instruire a personalului. De asemenea, nu pierdeți timpul căutând furnizori angro și metode de expediere. Proprietarul mărcii vă va oferi cele mai bune condiții de livrare și vă va garanta furnizarea neîntreruptă de bunuri.

Desigur, atunci când deschideți un magazin pentru o franciză, există mai multe dezavantaje - dacă lucrați sub o marcă gata făcută, nu vă puteți abate de la regulile sale, respectați și politica generală a întreprinderii și nu puteți implementa ceva propriu.

Costul "începerii" acestei afaceri este de la 500 de mii de ruble, perioada de recuperare este de până la 2 ani.

Magazin propriu sub marca proprie

Potrivit pentru un antreprenor cu experiență pe care l-a câștigat, de exemplu, lucrând ca magazin de franciză. Deoarece în această abordare toate riscurile, toate căutările de bunuri, furnizori și metode de implementare sunt complet suportate de omul de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte sub propria marcă comercială și cunoașteți toate complexitățile acestei afaceri, perioadele de recuperare și profiturile diferă semnificativ de un magazin francizat. Și diferă în bine. Deci, perioada de rambursare durează până la 1 an. Iar profitul este semnificativ mai mare, datorită faptului că puteți schimba oricând sortimentul achiziționat și metodele de livrare a acestuia, ceea ce vă permite să cheltuiți mai puțin pe achiziții.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 1 milion de ruble.

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de haine

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES și a administrației teritoriale a proprietății. Dacă închiriați o zonă pentru un magazin, atunci nu aveți nevoie de permisiunea unui permis de inspecție împotriva incendiilor, proprietarul este responsabil pentru aceasta.

După alegerea localului și obținerea tuturor permiselor necesare, dacă este necesar, trebuie să efectuați o reparație cosmetică a localului. Dacă deschideți un magazin independent cu propriul dvs. brand în segmentul de preț mediu sau premium, atunci trebuie să vă gândiți la designul interior al autorului și la dezvoltarea mărcii. Întrucât acest lucru vă va „vinde” produsul în primul rând, deoarece publicul dvs. țintă este destul de selectiv și alege în primul rând nu prin portofel, ci prin percepția externă.

Dacă decideți să deschideți un magazin mic cu bunuri de zi cu zi, atunci nu veți avea nevoie de altceva decât de reparații cosmetice și de un panou mic.

În timp ce renovarea este în curs, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori pentru produsul și mărcile selectate, în cazul în care nu lucrați sub franciză. După aceea, când magazinul este gata, mărfurile sunt așezate, iar personalul este angajat, puteți lansa campanii publicitare pentru a vă promova magazinul.

Magazin de haine în număr relativ

• Închirierea unei zone - de la 15 la 100 de mii de ruble,
• Reparați, ținând cont de design - de la 50 la 500 de mii de ruble,
• Dezvoltarea materialelor publicitare și a mărcii - de la 10 la 300 de mii de ruble,
• Achiziționarea și livrarea de bunuri - 300 de mii de ruble,
• Echipamente, asistență juridică - până la 300 de mii de ruble,
• Fondul salarial este de 150 de mii de ruble.

În orice caz, indiferent de alegerea pe care o faceți - să vă deschideți propriul magazin sub propria marcă sau o „franciză” - comerțul cu îmbrăcăminte este o întreprindere foarte profitabilă, în care toată lumea își poate da seama. Deși am scris la începutul articolului că un magazin de îmbrăcăminte este o afacere pentru femei, totuși bărbații își găsesc realizarea și în această afacere.

Comerțul cu îmbrăcăminte este una dintre cele mai populare zone din întreprinderile mici. Dar mulți antreprenori aspiranți nu își pot imagina cum își pot deschide și dezvolta propria afacere în acest domeniu. Formatul punctului nu este atât de important, fie că este un butic, un magazin pentru femei, copii sau haine de lucru, un showroom. Problemele și nuanțele de producție vor fi aceleași.

Din anii nouăzeci, afacerile au suferit schimbări semnificative. Anterior, comercianții de navete aduceau haine în Rusia și le vindeau pe piețe speciale. Astăzi, oamenii cumpără haine din magazine specializate sau centre comerciale. Antreprenorii individuali nu mai transportă produse, ci le cumpără de la fabrici sau furnizori.

Alegerea unui format de punct este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Astăzi sunt mai mult decât suficiente. Cele mai populare opțiuni de magazin:

• La mâna a doua.
• Stoc.
• Multi-brand.
• Monobrand.
• Comerciant de franciză lider.
• Butic.

La mâna a doua

O astfel de unitate vinde haine care au fost deja folosite de cineva înainte. În Europa și alte țări, există companii care cumpără haine de la populație pentru bani puțini. Apoi, angajații sortează lucrurile și le trimit în lanțul de magazine.

Principalul criteriu pentru hainele care cad în mâna a doua este gradul de uzură. Aceasta va determina prețul pentru care va fi vândut produsul.

Marcajul în astfel de magazine poate fi la la 200-250 la sută... Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a-l deschide. Organizarea unei astfel de afaceri este relativ simplă, în timp ce cererea pentru astfel de unități în rândul populației este destul de mare.

Stoc

Magazinele de acțiuni sunt specializate în articole care nu au fost vândute în anotimpurile anterioare. În ele puteți găsi și îmbrăcăminte de marcă, care s-a dovedit a fi în surplus.

Taxa suplimentară în astfel de puncte este de obicei nu depășește 90-100 la sută, deci aici puteți cumpăra articole de calitate la prețuri mici.

Multibrand

Unitățile multi-brand se adresează cumpărătorilor de clasă medie și înaltă. Acestea includ produse de la designeri de renume. Un astfel de magazin vinde haine de mai multe mărci, oferind astfel clienților o gamă largă de opțiuni.

La deschidere, trebuie să țineți cont de faptul că vor fi mulți concurenți. Atunci când organizați un proces de vânzare, trebuie să angajați vânzători calificați, precum și să acordați o atenție specială merchandising-ului.

Monobrand

De regulă, aici este reprezentată doar o singură marcă. Astfel de unități se adresează cumpărătorilor de clasă medie și înaltă. Cumpărătorii aparțin de obicei unui cerc restrâns de clienți ai punctului de vânzare. Magazinul solicită personalului foarte mult, deoarece este necesar să menținem relații pe termen lung cu clienții.

Prin franciză

Un magazin deschis în acest mod poate fi atât un proiect profitabil, cât și un eșec. Pe de o parte, tranzacționarea printr-o franciză are avantajele unui brand publicitar popular și ajutorul și sprijinul francizorului. Pe de altă parte, poate fi o risipă de bani, deoarece achizițiile și taxele lunare pot fi costisitoare.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să aveți capital inițial. În plus, trebuie să urmați cu atenție instrucțiunile superiorilor. Concluzia este destul de simplă: aveți capital, vi se oferă să conduceți o afacere folosind un brand promovat. Sarcina ta este de a împărți profitul între francizor și tine.

De obicei, trebuie să efectuați un fel de plată inițială, a cărei valoare variază foarte mult de la o companie la alta. Apoi, trebuie să plătiți plăți lunare pentru vânzările totale. De asemenea, unele francize pot percepe redevențe publicitare.

Butic

Buticul este un magazin mic, pe o rază de 15-20 de metri pătrați. Vind în principal haine de mărci scumpe.

Publicul țintă sunt clienții cu venituri medii și mari. Deschiderea unei astfel de unități va fi destul de costisitoare, deci trebuie să căutați o abordare individuală pentru aproape fiecare client. Cu toate acestea, ar trebui angajați doar agenți de vânzări calificați.

Indicațiile instituției

De asemenea, magazinele pot fi împărțite în mai multe zone:

• Îmbrăcăminte pentru bărbați.
• Feminin.
• Copii.

Pe baza analizei pieței, putem spune cu încredere că cel mai profitabil este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, deoarece femeile acordă o atenție sporită garderobei lor.

Instrucțiunile pas cu pas pentru organizarea unei astfel de afaceri sunt prezentate în următorul videoclip:

Înregistrarea companiei

Pentru a vinde haine, aveți nevoie de (IP) sau (LLC). Pentru a deschide un magazin mic într-un oraș mic sau mediu, înregistrarea ca antreprenor individual este mai potrivită. Acest lucru va permite omului de afaceri să economisească la impozite și alte obligații.

De asemenea, trebuie să achiziționați o casă de marcat și să o înregistrați. Acest lucru se face cel mai bine după ce ați închiriat spațiul comercial.

Selectarea unei locații punct

Fluxul de clienți și, în consecință, veniturile vor depinde de locația magazinului dvs. Pentru a alege cel mai bun loc, vă puteți întreba prietenii de unde preferă să cumpere lucruri. De asemenea, puteți aranja un sondaj pe rețelele sociale și puteți stabili unde le place cel mai mult să cumpere.

Există mai multe opțiuni de localizare:

• Centre comerciale și de divertisment.
• Magazin independent.

Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, atunci are câteva avantaje:

• Centrul comercial are un flux mare de clienți.
• Chiria pentru spațiul de vânzare cu amănuntul nu este atât de mare.

Dezavantajul este că cele mai bune locuri din mall sunt deja luate. Închirierea altor locuri poate fi o decizie neprofitabilă, deoarece profitul depinde de locația punctului. Nu merită să închiriați un loc situat la etajele superioare, deoarece ar putea fi foarte puțini cumpărători acolo.

Este recomandabil să deschideți o instituție detașată numai în locul în care se va intersecta cu un flux mare de clienți. De exemplu, nu ar trebui să deschideți un magazin de haine pentru tineri într-o zonă rezidențială a orașului.

Avantajul unui punct de sine stătător este că acesta este deținut de proprietar și el este responsabil pentru acesta.

Să luăm în considerare fiecare opțiune separat:

• Un magazin second-hand este cel mai bine deschis ca magazin independent cu o suprafață mică.
• Opțiunea de stoc va funcționa, de asemenea, excelent ca o cameră separată.
• Este recomandabil să plasați un multi-brand într-un centru comercial, de preferință la etajele 1 sau 2.
• Un mono-brand, ca un multi-brand, poate fi deschis într-un centru comercial la etajele 1 sau 2. Poate fi, de asemenea, poziționat ca o unitate independentă.
• Depinde de francizor să decidă locația punctului de vânzare a hainelor pentru franciză, care va analiza piața și potențialii concurenți.
• Magazinul ar trebui să fie deschis ca un magazin autonom. În acest caz, trebuie să aveți grijă de aspectul său prezentabil.

Echipament necesar

Înainte de a deschide o instituție, ar trebui să vă ocupați de achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru un magazin de haine, trebuie să cumpărați:

• manechine de care vor fi agățate produsele prezentate;
• vitrine și rafturi;
• vestiare, umerase;
• casa de marcat;
• scanere speciale pentru carduri de credit.

Căutare furnizor

După ce ați ales direcția instituției, ați înregistrat o companie, ați închiriat spații, ați cumpărat echipamente, trebuie să găsiți furnizori. Furnizorul trebuie să livreze în primul rând bunuri de calitate în timp util, care să satisfacă gusturile vizitatorilor.

Găsirea furnizorilor nu va fi dificilă. Fabricile pot fi furnizori din Europa, America, China și Rusia... Principala problemă poate fi găsirea unui produs original care să vă distingă de magazinele concurente.

Notă! Pentru a găsi un produs interesant pentru unitatea dvs., puteți vizita expoziții speciale de îmbrăcăminte, prezentări de modă.

Dacă doriți să lucrați cu un anumit brand, atunci trebuie să contactați furnizorul pentru livrare. Puteți găsi contacte ale unor astfel de companii pe Internet sau întrebați prieteni care sunt angajați în aceeași afacere și lucrează cu acest brand.

Personal

Bineînțeles, va trebui să angajați profesioniști consultanți în vânzări... Cât de des cumpără clienții din magazinul dvs. va depinde de acești angajați. La rândul său, aceasta va determina veniturile.

Un specialist calificat trebuie să aibă un aspect prezentabil, să înțeleagă cu încredere produsul, să poată găsi o abordare individuală pentru fiecare client.

Veniturile magazinului depind de aproximativ 70% de acțiunile agenților de vânzări, deci este important să selectați specialiști buni care au deja experiență în vânzări.

Reclamele de recrutare pot fi postate în ziare, televiziune și radio. De asemenea, puteți oferi informații pe internet sau utiliza serviciile agențiilor de recrutare.

Pe lângă vânzători, trebuie să angajați contabil, curatenie, administrator, securisti.

Rețineți că angajații trebuie să fie motivați constant. Acest lucru va îmbunătăți calitatea muncii și productivitatea. Este necesar să se desfășoare activități de certificare o dată pe an.

De asemenea, nu uitați că agenții de vânzări vor trebui să fie instruiți dacă cineva nu are experiența profesională potrivită.

Costuri, surse de finanțare

Costurile vor arăta cam așa:

• Înregistrarea unui antreprenor individual - 2.000 de ruble.
• Obținerea documentelor de permisiune - 10.000 de ruble.
• Chirie - 30.000 de ruble.
• Design și decorare - 100.000 de ruble.
• Achiziționarea de bunuri - de la 200.000 de ruble.
• Publicitate - de la 20.000 de ruble.
• Salariul angajaților - 180.000 de ruble.
• Echipament - de la 70.000 de ruble.

Posibile surse de finanțare:

• Împrumut pentru dezvoltarea întreprinderilor mici.
• Investitor privat.
• Capital propriu sau împrumutat.

Publicitate

Puteți face reclamă unui punct folosind televizorul, radioul, rețelele sociale. În prima zi de vânzări, puteți oferi carduri speciale de loialitate, care vor oferi o reducere la bunuri.

În prima zi, puteți organiza, de asemenea, un concurs cu o extragere de diferite premii. Nu uitați de cadouri pentru vizitatori de sărbători.

Profit potențial

În medie, un magazin de haine poate plătiți în 1-2 ani... Dacă organizarea afacerii a fost corect construită, produsele corespund calității, s-a dezvoltat o politică de prețuri acceptabilă, atunci veniturile proiectate pot fi atinse în șase luni.

Amintiți-vă că atunci când deschideți o astfel de unitate, trebuie să actualizați în mod constant gama de produse pentru a menține o cerere constantă pentru produsul dvs.

Cum să începeți o afacere de îmbrăcăminte?

Afacerea cu îmbrăcăminte s-a dovedit mult timp a fi profitabilă. Lucrurile au fost întotdeauna cumpărate și vor fi cumpărate, indiferent de ce fel de afacere este: o afacere care vinde îmbrăcăminte pentru femei, pentru bărbați sau copii. Mulți antreprenori aspiranți se confruntă adesea cu întrebarea: „Ce format de afaceri este mai bun?”, „Unde este mai profitabil să începi?” Întrebările sunt cu adevărat dificile, deoarece puteți deschide o organizație angro și deveni furnizor, puteți deschide un magazin de vânzare cu amănuntul standard sau puteți începe cu un magazin online simplu. Alegerea este suficientă, de aceea este necesar să analizăm această întrebare „de la și către”, astfel încât ulterior să nu se dovedească faptul că alegerea făcută este o mare greșeală.

Formate de afaceri de îmbrăcăminte

Există trei opțiuni de afaceri pentru vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii, bărbați și femei.

1. Comerţ cu ridicata.
2. Comert cu amanuntul printr-un magazin obisnuit.
3. Vânzare prin magazinul online.

Vânzare cu ridicata de îmbrăcăminte Este un fel de magazin, al cărui scop este același: vânzarea de bunuri. Numai publicul țintă nu este cumpărătorii, ci magazinele cu amănuntul. Adică, procesul este după cum urmează: un magazin en-gros cumpără mărfuri în cantități mari, devine furnizor și începe să caute opțiuni de vânzare a produselor. Aceste opțiuni sunt magazine cu amănuntul. Astfel, se formează un lanț mic: producătorii de la care este achiziționată compania angro, - compania angro de la care se cumpără magazinele cu amănuntul, - magazinele cu amănuntul care își vând bunurile către clienți.

Cu amănuntul Este un magazin obișnuit, în acest caz specializat în îmbrăcăminte. Publicul țintă sunt consumatorii. Principalele caracteristici comune tuturor magazinelor cu amănuntul sunt:

1. suprafață comercială,
2. nivelul de servicii pentru clienți,
3. numărul articolelor de marfă,
4. tehnologie de plasare a produsului.

Aceste caracteristici sunt ambele distinctive și, datorită lor, magazinele au propria lor personalitate.

Vânzare prin magazinul online - o metodă populară astăzi. Aceasta implică organizarea și conducerea unei afaceri online. Cumpărătorii pot face cumpărături fără să iasă din casă. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să aleagă ceea ce trebuie și să plătească bunurile fie cu un card, fie folosind un sistem de plată. Principala condiție a organizării unui magazin online este de a face procesul de efectuare a unei achiziții cât mai confortabil pentru clienți, astfel încât aceștia să dorească să se întoarcă la cumpărături.

Proces de deschidere a companiei angro

Deschiderea unei companii angro, indiferent de tipul de îmbrăcăminte și de clientul țintă (magazin mono-brand sau multi-brand, stoc, second-hand, boutique), are componente comune:

1. plan de afaceri detaliat pentru depozitul en-gros;
2. clădire;
3. echipamente de depozitare;
4. furnizori;
5. angajați (de obicei de la 5 la 10 persoane);
6. un set de permise.

Primul pas este să vă familiarizați cu concurenții, să colectați informațiile maxime privind vânzările într-o anumită regiune și să identificați dinamica acesteia. Nu va fi de prisos să vorbiți cu dealerii. Înainte de a deschide un magazin cu ridicata, este necesar să întocmiți cel mai detaliat plan de afaceri care să reflecte toate informațiile financiare.

Găsirea unei locații nu este cea mai critică etapă. Atunci când deschideți o companie angro, nu este deloc necesară o locație avantajoasă sau favorabilă, deoarece magazinele de vânzare cu amănuntul fie vor veni singure pentru bunuri, fie chiar vor oferi toată munca companiei angro. Prin urmare, cel mai important va fi tocmai locația optimă. Clădirea poate fi găsită gata sau construită în scopuri specifice (în funcție de disponibilitatea fondurilor gratuite). Înainte de a închiria sau cumpăra un spațiu gata făcut, trebuie să vă asigurați că este potrivit pentru un depozit.

După ce clădirea este închiriată sau cumpărată (construită), trebuie să începeți amenajarea spațiilor: merită să o împărțiți în secțiuni (încărcare, descărcare, primire, asamblare, depozitare de bunuri). Va fi nevoie și de echipament, în funcție de interval, greutate și dimensiuni.

Etapa de selectare a furnizorilor este diferită pentru fiecare tip de magazin. Dacă publicul țintă este magazinele de stoc, atunci trebuie să cumpărați haine fie de la producători, fie de la magazinele care au rămas. Cumpărăturile la mâna a doua sunt cea mai economică opțiune (cumpărarea hainelor este ieftină, spre deosebire de altele). Furnizorii sunt companii care colectează lucruri. Articolele multi și monobrand, precum și articolele scumpe și de elită pentru butic, sunt achiziționate direct de la producători.

Un magazin cu ridicata va avea nevoie de angajați.

1. Şef.
2. Muncitori suplimentari, în valoare de 5-10 persoane.

Pentru a face lucrurile mai ușoare pentru magazinele cu amănuntul, drumurile de acces trebuie să fie confortabile și clare. O opțiune bună este o clădire la marginea orașului, unde puteți ajunge cu ușurință fără blocaje de trafic.

Procesul de deschidere a magazinului

Deschiderea unui magazin începe cu elaborarea unui plan de afaceri pentru vânzarea hainelor. După aceea, începe înregistrarea (LLC sau IE). Apoi, cea mai crucială etapă este găsirea unei locații. Ar trebui să fie într-un loc plimbabil, unde există un flux mare de oameni în fiecare zi. Acesta ar putea fi un centru comercial sau un magazin independent în centrul orașului pe o stradă aglomerată. Totul depinde de tipul de îmbrăcăminte vândut și de publicul țintă.

Dimensiunea camerei variază, de asemenea, în funcție de tipul de îmbrăcăminte vândut. De exemplu, mâna a doua nu necesită o cameră mare. După închirierea localurilor, începe căutarea furnizorilor, achiziționarea de echipamente și angajarea de personal.

În general, angrosiștii vor fi furnizori. Le puteți căuta fie prin prieteni, fie prin reclame pe internet. Echipamentul depinde și de magazin. Dacă acesta este un butic, atunci totul ar trebui să fie scump și, dacă este second-hand, atunci nu veți avea nevoie de multe echipamente și, în principiu, nu veți fi atenți la acesta.

Angajarea personalului este un alt moment crucial, deoarece rentabilitatea afacerii (rentabilitatea acesteia) depinde de angajați. Și ultimul pas este publicitatea. Puteți citi mai multe despre deschiderea unui magazin cu amănuntul (etapele sale, principalele avantaje și dezavantaje pentru fiecare tip de îmbrăcăminte) în articolele anterioare.

Deschiderea magazinului online

Activitatea de a vinde haine online este următoarea. Primul este găsirea furnizorilor. Este foarte important ca un magazin online să aibă un produs de calitate. Puteți crea propriul depozit în care vor fi depozitate hainele sau puteți fi de acord cu furnizorul că hainele vor fi ridicate din depozitul său pentru fiecare comandă. A doua opțiune este mai ieftină, indiferent de îmbrăcăminte, calitate și marcă.

Pentru a deschide un magazin online, aveți nevoie de un site web. Pentru site - hosting și domeniu, pentru care puteți găsi prețuri mici. Gazduirea se plateste in fiecare luna. De asemenea, va trebui să înregistrați o persoană juridică (LLC sau antreprenor individual) pentru a nu avea probleme cu biroul fiscal.

Este important să se prevadă modalități de plată și livrare, trebuie să existe o alegere, astfel încât cumpărătorul să găsească ceva potrivit pentru el însuși.

Când sunt găsiți furnizori, site-ul este creat, trebuie să atrageți cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți promovarea activă: publicitate contextuală comandată de la Google sau Yandex. Îi va atrage pe magazin pe cei care văd acest anunț și urmează linkul. Există o altă opțiune - publicitatea în cutii. Vă puteți crea propriul program de afiliere, astfel încât cumpărătorii să își aducă prietenii și cunoștințele și să primească dobândă pentru achizițiile lor.

Promoția este un instrument pentru construirea unei baze de clienți obișnuiți. Se concentrează pe vânzări (20% din clienții care repetă \u003d 80% din vânzări). Pentru a păstra clienții, trebuie să dețineți promoții și reduceri constante, să dați cupoane și să trimiteți mesaje cu oferte excelente.

Cumpărăturile online au avantajele și dezavantajele sale. Dintre avantaje, merită subliniat simplitatea și costurile minime, iar dintre minusuri, este puțin probabil să se poată obține venituri mari (dintre cele trei opțiuni, aceasta are rentabilitatea minimă), spre deosebire de vânzarea cu amănuntul sau cu ridicata magazine. Există, de asemenea, o limitare a publicului țintă.

Orice afacere de îmbrăcăminte poate fi profitabilă. Toate acestea se vor întâmpla numai pentru perioade diferite de timp. Cea mai rapidă perioadă de rambursare pentru un magazin cu amănuntul.

Și cea mai simplă metodă de organizare este să ai un magazin online. O companie angro, împreună cu un magazin online, nu se caracterizează prin costuri atât de mari. Dar profitul din retail este mai mare. Fiecare opțiune de afaceri are laturile sale pozitive și negative. Prin urmare, fiecare antreprenor trebuie să decidă în mod independent alegerea, pe baza experienței sale, a oportunităților (financiare, inclusiv) și a dorințelor sale.

Specificitatea magazinului este de așa natură încât deschiderea poate fi planificată fie pe baza spațiului disponibil, fie din sortimentul cu care doriți să lucrați. Propun să ia în considerare principiile generale ale alegerii teritoriului și zonei magazinului.

Îmbrăcămintea poate fi vândută atât în \u200b\u200bcentrul comercial, cât și la un punct de vânzare independent. Centrul comercial este o soluție excelentă atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte de clasă mijlocie pe o suprafață de până la 150 m 2. Un trafic bun va asigura venituri stabile, iar majoritatea problemelor legate de publicitate și aprobări vor fi rezolvate de administrația centrului comercial. Această opțiune este ideală pentru orașele mari.

Un magazin independent merită să fie deschis dacă decideți să lucrați cu un sortiment de elită sau, dimpotrivă, cu acțiuni. Astfel de magazine se plătesc bine și în orașele mici și în zonele centrale.

Documente care însoțesc produsul

Când lucrați cu furnizorii sau cumpărați singuri, nu uitați să aveți grijă de hârtie. Îmbrăcămintea pentru femei nu aparține mărfurilor supuse certificării obligatorii, ci trebuie să aibă o declarație de conformitate GOST R emisă de organismele de certificare.

Atunci când completați o declarație de conformitate GOST R, trebuie să furnizați un anumit pachet de documente. Pentru produse fabricate în Rusia:

• NTD pentru produse certificate
• contract de închiriere pentru spațiu ocupat sau alt document care atestă proprietatea
• certificate de calitate pentru materialele utilizate

Pentru înregistrare declarații de îmbrăcăminte de import sunt necesare următoarele documente:

• cerere de declarație de conformitate GOST R
• copie a unui contract
• cartea companiei
• certificat de înregistrare de stat OGRN, TIN
• descrierea produsului (compoziție, proprietăți, aspect, scop etc.)
• certificate de calitate ale țării producătorului

Aprobări necesare

În timp ce documentele pentru bunuri sunt pregătite, puteți face față documentelor pentru magazin. Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul necesită aprobarea de la Rospotrebnadzor și Fire Protection. Dacă un magazin se deschide într-un centru comercial, atunci administrația centrului se ocupă de aceste documente, dar într-un magazin separat, antreprenorul va trebui să se ocupe singur de toate.

Pentru Rospotrebnadzor, va fi necesar să se realizeze un PLC (un program de control al producției asupra implementării cercetărilor de laborator și testării factorilor mediului de lucru și a procesului de muncă la locurile de muncă). Acest program va explica toate punctele pe care trebuie să le raportați la Rospotrebnadzor și frecvența implementării acestora.

Aceasta include de obicei toate măsurătorile necesare pentru magazin, respectarea standardelor sanitare, controlul asupra întreținerii cărților angajaților, programele diferitelor instrucțiuni. Programul se face o singură dată.

Pentru a obține concluzia Inspectoratului de Pompieri, este necesar să se echipeze camera cu o alarmă de incendiu, un plan de evacuare, stingătoare și să se ducă un pachet de documente la departamentul raional al Inspecției de Stat pentru Pompieri. Aceasta include, de obicei, o cerere pentru emiterea unei opinii, un contract de închiriere, documente pentru un antreprenor individual, un plan de ITO pentru magazin, un acord privind instalarea unei alarme.

După plecarea inspectorilor pentru a se familiariza cu obiectul, aceștia pot emite un ordin de eliminare a deficiențelor constatate. Dar dacă majoritatea măsurilor sunt luate, atunci li se permite de obicei să deschidă un magazin sub o scrisoare de garanție. Bineînțeles, toate revendicările vor trebui eliminate în timp.

De asemenea, va trebui să fiți de acord cu o vitrină, să încheiați un acord pentru eliminarea gunoiului și amenajarea teritoriului. Undeva solicită amenajarea teritoriului în apropierea magazinului. Toate cerințele pot fi găsite în Administrația districtului în care se află magazinul.

Echipament

Apoi, trebuie să vă gândiți cum veți prezenta produsul pe podeaua de tranzacționare. Echipamentele de îmbrăcăminte montate pe perete sunt de același tip și diferă numai prin material, culoare și design. Soluția ideală sunt sistemele modulare precum Global sau Solo, care permit afișarea excelentă a mărfurilor datorită diferitelor tipuri de balamale.

Este recomandabil să achiziționați așa-numitele echipamente insulare și mese pentru afișarea mărfurilor: acestea vor crea o direcție pentru mișcarea cumpărătorilor și vor prezenta frumos mărfurile. Acesta este elementele de bază ale merchandising-ului, știința modului în care un produs se poate vinde pe sine. Este recomandabil să instalați manechine în zona de vânzare care să demonstreze hainele „live”.

Camerele de amenajare ar trebui să fie confortabile și ușoare, Oglinzile ar trebui să fie poziționate astfel încât, atunci când se montează, să puteți vedea cum arată produsul din spate.

Pe lângă echipamentele pentru afișarea hainelor, aveți nevoie de un computer, un terminal pentru plăți fără numerar și o casă de marcat înregistrată la biroul fiscal. Cu toate acestea, atunci când alege UTII ca sistem fiscal, un antreprenor individual are ocazia să lucreze fără o casă de marcat. Apoi, vă puteți limita la achiziționarea unei mașini de tipărit cecuri sau puteți lucra la chitanțele de vânzare.

Video

Personal

În același timp, suntem angajați în selectarea personalului. Numărul de persoane care lucrează într-un magazin de haine depinde mai degrabă nu de zonă, ci de traficul clienților.

substanţial crește vânzările

În sezon, care are loc de două ori pe an în comerțul cu îmbrăcăminte (august-octombrie și aprilie-iunie), este necesar să se aducă mai mulți oameni în schimbul de muncă. În restul timpului, puteți lucra cu o compoziție minimă, întărind echipa în weekend.

De obicei pe o suprafață de 100-150 mp. m. trei sau patru vânzători și un casier se pot descurca. Într-un magazin mai mic, vă puteți limita la 2-3 persoane. Este necesar să vă gândiți în prealabil la cerințele pentru personal, la necesitatea formării și certificării, deoarece cifra de afaceri va depinde în mare măsură de prietenia și competența vânzătorilor din sală.