Cum să faci bani pe aplicații mobile pentru corporații. Aplicații de afaceri: Tipuri și planuri de dezvoltare Adăugarea unei aplicații în magazin

Aplicațiile mobile în ultimul deceniu au început să joace un rol important în viața oamenilor. Funcțiile lor par adesea nesemnificative, dar, totuși, ei ajută utilizatorii de telefoane inteligente și tablete să rezolve diferite sarcini de zi cu zi. Crearea unei aplicații mobile simple este minunată și o muncă grea, care necesită o mare perioadă de timp, forțe și nu garantează profituri ridicate în viitor. Cu toate acestea, aplicațiile cu adevărat calitative și necesare pot "trage" în Appstore sau GooglePlay și aduc mulți bani dezvoltatorilor lor. Oferim antreprenorilor novice să vă atragă atenția asupra unui plan de afaceri tipic pentru dezvoltarea aplicațiilor mobile cu calcule, care este prezentată în acest material. El va ajuta, în primul rând, să navigheze partea financiară a problemei și să înțeleagă dacă jocul merită jocul ".

Atașamentele la începutul afacerii pe dezvoltarea aplicațiilor mobile vor trebui să fie făcute în valoare de 350 mii de ruble. Acești bani sunt suficienți pentru a construi o afacere stabilă de la zero în această sferă de înaltă tehnologie. Sursa investițiilor inițiale poate fi atât acumularea personală a dezvoltatorului Novice, cât și a fondurilor de credit primite în bancă.

Scurt descriere a conceptului

Afaceri Pentru crearea de aplicații pentru platforme mobile, un exemplu al organizației care este prezentat în acest articol, trebuie să vă înregistrați ca IP. Cea mai bună formă de impozitare pentru o astfel de afacere este USN ("simplificată") cu o rată de impozitare de 15% (fluxul minus al veniturilor). Declarațiile din acest sistem sunt completate aproape intuitive, astfel încât compania nu are nevoie de ajutorul unui contabil profesionist. Raportarea financiară este cea mai bună utilizând servicii de contabilitate online. Înregistrarea oficială a afacerii de dezvoltare a aplicațiilor mobile nu va putea selecta codurile opționale corespunzătoare:

• 62.0 "Dezvoltarea software-ului de calculator, servicii de consultanță în acest domeniu și alte servicii conexe."
• 62.01 "Dezvoltarea software-ului de calculator".

Cât de mult trebuie să investiți în deschidere

Costurile care sunt inevitabile la etapa inițială a formării unei afaceri de dezvoltare a aplicațiilor mobile sunt prezentate în tabelul următor:

Nu este surprinzător faptul că principalele costuri ale cheltuielilor vor fi achiziționate echipamente informatice și software licențiat. Specificul acestei activități obligă antreprenorul să acorde o atenție deosebită calității echipamentelor și a software-ului. La urma urmei, echipamentul pe care se dezvoltă aplicațiile mobile este pur și simplu obligat să lucreze stabil și fără defecțiuni, iar informațiile ar trebui să fie bine protejate.

Plan de productie

Biroul de dezvoltatori de aplicații mobile este o cameră compactă, din care zona nu depășește 40 de metri pătrați. Nu există cerințe speciale pentru locația biroului. Poate fi atât în \u200b\u200bcentrul de afaceri modern, cât și într-o sală de semi-subsol din vechea parte a orașului. Principalul lucru este că toate comunicațiile necesare și internetul stabil de mare viteză au fost subordonate Oficiului.

De asemenea, antreprenorul ar trebui să aibă grijă de asigurarea securității birourilor, deoarece acestea vor fi echipamente scumpe și date importante de dezvoltare. Puteți introduce un contract cu o agenție de securitate sau pur și simplu instalați laturi durabile pe ferestre și o ușă metalică bună.

Plan de marketing

În ceea ce privește marketingul și promovarea aplicațiilor mobile pentru un smartphone și tabletă, atunci totul este extrem de simplu - publicitatea poate fi comandată la AppStore și GooglePlay pe o valoare foarte rezonabilă. De asemenea, un efect bun oferă publicitate pe canalele YouTube promovate.

Costul unei descărcări a aplicației mobile medii este de 1,5 dolari sau aproximativ 100 de ruble. Aplicațiile bune câștigă rapid popularitatea de la utilizatori și este destul de scumpă faptul că pentru luna ei pot descărca de 5000 de ori și chiar mai mult. În consecință, într-un astfel de ritm, veniturile lunare ale dezvoltatorului pot fi de până la o jumătate de milion de ruble, iar venitul anual "murdar" este de până la 6 milioane de "lemn".

Personal

Programul companiei pentru dezvoltarea aplicațiilor mobile este un standard "de cinci zile", dar cu unele caracteristici. De regulă, în etapele finale ale dezvoltării aplicațiilor mobile, lucrarea merge non-stop - fără zile libere și practic fără întreruperi. Această nuanță merită considerată antreprenor pentru a recompensa angajații loiali în echivalent în numerar. Mai jos este cea mai optimă versiune a programului de lucru:

• Luni - vineri: de la 09:00 la 18:00.
• Sâmbătă - Duminică: Ziua Off.

Lista angajaților dezvoltării companiei de aplicații mobile este dată în tabelul următor:

№	Poziţie	Numărul de persoane	Salariu, frecați.	Fondul lunar de plată, RUB.	Plata pe an, frecați.
1	Dezvoltator principal	1	40 000	40 000	480 000
2	Programator	2	60 000	60 000	720 000
3	Specialist de asistență tehnică	1	25 000	25 000	300 000
4	Manager Marketer.	1	30 000	30 000	360 000
TOTAL				155 000	1 860 000

Calculele veniturilor și cheltuielilor

Odată cu lista cheltuielilor lunare ale companiei pentru dezvoltarea aplicațiilor mobile, puteți găsi acest tabel:

Randamentul companiei privind dezvoltarea aplicațiilor pentru platformele mobile este furnizat în acest tabel:

După cum arată calculele noastre, valoarea profitului anual net al companiei, care dezvoltă aplicații mobile, după plata impozitelor, va fi de 2,8 milioane de ruble. Acest lucru este supus unor aplicații de înaltă calitate și dezvoltării fiecăruia dintre ele nu mai mult de trei luni. În consecință, rentabilitatea acestei afaceri va fi în suprafața de 47% - un rezultat excelent pentru o companie ambițioasă tânără.

Riscuri posibile

Dezvoltarea aplicațiilor mobile de afaceri este o lecție foarte riscantă. Absolut, toate pietrele subacvatice ale acestui efort nu pot fi luate în considerare și, de multe ori, principiul "pan sau dispărut" însoțește crearea oricărei cereri până la sfârșitul dezvoltării sale. Mai jos este o listă a celor mai evidenți factori de risc care pot afecta negativ dezvoltarea acestei afaceri:

• Scurgerea informațiilor privind caracteristicile proiectului și, ca rezultat, un posibil "împrumut" al conceptului lor cu alți dezvoltatori.
• Necesitatea de a atrage finanțări suplimentare la începerea timpului de dezvoltare a proiectelor scumpe sau pe termen lung.
• Creșterea calendarului dezvoltării aplicațiilor individuale asociate cu costuri suplimentare.
• Nivelul insuficient al calificărilor personalului, incompetența lor în aspecte foarte specializate de lucru la realizarea aplicațiilor mobile.

În concluzie, menționăm că dezvoltatorii care "ard" munca lor și creează produse software foarte de înaltă calitate pentru platforme mobile, nu rămân niciodată "în minus". Practica mondială Aceasta se dovedește perfect.

Mobile-Developer este un specialist IT specializat în crearea de programe pentru tablete și smartphone-uri pe iOS și Android. Deoarece aplicațiile mobile sunt create de programare, dezvoltatorul mobil este în primul rând un programator care lucrează în funcție de platforma de dezvoltare cu limbi Java, Obiectiv-C sau Swift.

Care sunt perspectivele dezvoltatorului de aplicații mobile?

Potrivit portalului Statistica, în 2014, au existat 1,57 miliarde de utilizatori activi de smartphone-uri în 2014, iar la sfârșitul anului 2017 numărul acestora a ajuns la 2,32 miliarde, ceea ce a crescut cu 48% în această perioadă. Ratele de creștere a utilizatorilor mobile cresc în fiecare an, în același timp numărul de aplicații create. Pentru a acoperi publicul în creștere, există o lipsă de dezvoltatori calificați pe piață.

Piața de dezvoltare a dispozitivelor mobile - Aur a trăit pentru multe zone de afaceri. Tendințele din ultimii ani demonstrează nu numai o creștere a numărului de produse descărcate, ci și creșterea vânzărilor în interiorul aplicațiilor. Astfel, venitul brut al aplicațiilor mobile în curs de dezvoltare întreprinderilor crește anual cu o medie de 20%, iar până în 2020 va depăși 100 de miliarde de dolari (aplicația Annie).

Scara pieței pieței mobile garantează dezvoltatori cu înaltă calificare. Ocuparea forței de muncă și pozițiile de vârf în evaluări salariale.

În acest articol, vom lua în considerare avantajele și dezavantajele acestei profesii, calitatea și abilitățile necesare de către specialistul acestei sfere, precum și sfaturi utile pentru programatorii începători.

Caracteristicile profesiei

Dezvoltatorul mobil este specializat în dezvoltarea produselor software pentru dispozitive mobile.

Aplicațiile mobile sunt diferite tipuri în funcție de subiecții și funcțiile efectuate. Există aplicații de divertisment (pentru limbi de învățare, cărți de citire, călătorii, sport), achiziții (segment e-commerce) și o categorie separată - jocuri mobile. Programele mobile sunt, de asemenea, clasificate în funcție de platforma pe care sunt destinate (Android, iOS, Windows Phone sau Cross-Platform).

Profesia dezvoltatorului este destul de nouă, în special în Rusia și CSI, prin urmare, nu au fost dezvoltate cerințe specifice pentru această categorie de specialiști. Potrivit analizei vacante, multe studiouri IT, dezvoltatorul trebuie să fie capabil să se ocupe atât în \u200b\u200bprogramare, cât și în Backend și în proiectarea interfețelor de utilizator și a aspectului.

Profesie pro și con

Printre avantajele profesiei de dezvoltator de aplicații mobile, voi selecta următoarele:

• Nivelul salariilor decent. Piața are un deficit de dezvoltatori calificați, care afectează nivelul salariilor. Astăzi, dezvoltatorul mobil în Moscova și St. Petersburg câștigă o treime mai mare decât, de exemplu, un programator PHP. Salariul mediu al dezvoltatorilor de aplicații mobile din Moscova variază de la 60 la 250 mii ruble, în medie în Rusia - de la 40 la 150 mii ruble.
• Profesie interesantă și fascinantă. Tehnologiile sunt rapid învechite, astfel încât să rămână în plus față de pricepere, programul trebuie să fie îmbunătățit, să fie conștient de inovațiile industriei IT, să completeze în mod constant bagajele cunoașterii și abilităților. O căutare constantă a informațiilor despre forumuri și site-uri specializate, analiza maximelor de informații mari este deținerea unui creier într-un ton.
• Perspective de creștere a carierei. Pentru un dezvoltator bun Java, programul nu este scopul final. Se poate dezvolta cu succes, să stăpânească tehnologiile de inteligență artificială și Internet (internet-de-lucruri).

Dezavantajele profesiei pot fi atribuite, cerințele clienților și toate aceleași cantități mari de informații și o căutare constantă care nu permite să se relaxeze pentru un minut. Deci, dacă nu vă place să citiți, citiți multe și să analizați citiți, atunci nu ar trebui să lucrați la elaborarea de programe.

Abilitățile necesare și calitățile personale

Pentru a dezvolta produse grave, este necesar:

• Cunoașterea OOP (Java, Obiectiv-C, Swift);
• Cunoașterea scriptului Java, HTML, SCC;
• Experiență cu șabloane de design (modele de design);
• Cunoștințe SQL și protocoalele de rețea.

Pentru a continua progresul în segmentul de dezvoltare mobilă, va trebui să aprofundeți în domeniul informaticii, algoritmi, structuri de date. Un dezvoltator profesionist ar trebui, de asemenea, să înțeleagă filozofia interfeței utilizatorului și experiența utilizatorului (UI / UX), astfel încât să nu scrieți pur și simplu programe și să faceți utile și convenabile pentru a utiliza produse.

Calitati personale

• Perseverență și perseverență;
• Curiozitate;
• Toleranta la stres;
• Multifunctional;
• Concentrați-vă pe rezultate.

Cum se familiarizează cu dezvoltarea aplicațiilor mobile?

Vă sfătuim noul venit să înceapă cu elementele de bază ale programului orientat pe obiecte (OOP). Rețeaua are numeroase materiale educaționale și tutoriale video pe această temă. Studiul OOP este mai bine să efectuați un exemplu de limbă specifică, Java sau Obiectiv-C. Vă recomandăm Java, deoarece nu este doar limba de programare Android, ci una dintre principalele platforme pentru crearea de software.

După ce vă familiarizați cu elementele de bază ale programării pe Java, luați timpul de practică. Încercați să programați într-o nouă limbă, creând programe de diferite niveluri de complexitate. De îndată ce simțiți că ați devenit cu Java asupra voastră, mergeți la următorul pas - pentru a studia caracteristicile de design pentru platformele mobile Android sau IOS.

Online puteți găsi multe cursuri cu privire la elementele de bază ale creării de programe pentru iOS și Android. Vă recomandăm următoarele:

• Curs de dezvoltare mobilă a Universității Stanford;
• Curs de dezvoltare iOS în limba rapidă a Universității din Toronta;
• Curs privind dezvoltarea Android a Institutului de Fizică și Tehnologie din Moscova (MIPT).

Despre ce este procesul de dezvoltare Android, citiți în articolul nostru:

Site-urile de designeri de aplicații pot fi un mare ajutor pentru dezvoltatorii începători. Aceste servicii gratuite și condiționale vă vor ajuta să creați o aplicație mobilă utilizând un set specific de modele. Unele dintre aceste platforme deschid codul sursă de utilizator și documentația programului, care vă permit să studiați proiectul din interior și să efectuați modificările necesare la cod.

* Calculele utilizează datele medii în Rusia

Așa cum căutam un investitor, "de la zero" a creat o companie pentru a dezvolta aplicații mobile în St. Petersburg și ... greșelile pe care le-am permis ...

Vreau să fiu cel mai cinstit și să vorbim în mod deschis despre experiența noastră de a lansa o afacere în St. Petersburg pentru a dezvolta aplicații mobile "de la zero", ce greșeli am făcut, ceea ce continuăm să facem (bine, unde fără ea) și despre cum suntem Încercarea de a construi ceva cu adevărat mare și "schimba această lume" - și anume, proiectul nostru de agregator comercial Tapki (numele este amuzant, desigur, sa născut ca derivat din cuvântul englez "atingeți"). Privind la articol, după ce am scris-o, văd că nu există nici un text mic (aproximativ 18 pagini în cuvânt), dar sper că va fi utilă. Colegii au fost sfătuiți să spargă documentul din partea, dar mi se pare că întreaga narațiune, care afectează perioada de puțin peste un an, vă va permite să oferiți o imagine mai completă a dezvoltării companiei. În articol, cititorul va găsi economia (echilibrul managementului), care "se întinde" de la început, defalcate pe costuri. Nu am adăugat nimic, iar toate numerele dau "ca ea".

Voi spune despre lansarea unei afaceri încă de la început: Căutați camere, căutare de investiții, ideea principală (inițială) a afacerii și modul în care sa schimbat pe tot parcursul anului, despre noroc și eșec. De când am înregistrat entități juridice în iunie 2013 (și mai precis la 29 mai), putem presupune un an "cu o coadă", iar unele nuanțe nu mai sunt amintite, dar principalele etape cu fotografii sunt păstrate. Este important - dacă undeva în textul pe care îl fac pentru mine (și cititori) sau de a da sfaturi (direct sau indirect) - îl cer exclusiv ca opinia mea personală, care, cu o probabilitate de 50%, poate fi în rădăcina lui neadevarat. Și totuși - câteva momente pe care nu le pot aminti în detaliu, atât de mici inexactități pot fi găsite în termeni de explicație a anumitor numere - aceasta nu este o încercare de a ascunde informații, ci pur și simplu uitare elementară, pentru că Nu am condus jurnalul (din păcate, o rezolv) și scriu o amintire.

Subliniem că acest lucru nu este în nici un caz un ghid din seria "10 erori ale oamenilor de afaceri începători" sau, de exemplu, "cum să reușească în afaceri de la zero". Succesul este conceptul de tracțiune și nu avem absolut dreptul de a scrie despre el, pentru că Nu am ajuns încă la el, deși încercăm în orice mod, implicând, pentru dvs., sub forma "succesului" din profiturile stabile în activitățile de exploatare. În ciuda faptului că suntem un proiect de investiții, investitorii noștri (și noi înșine) au pus scopul de a nu valorifica compania (clienți, contracte, plăți), ci o politică lunară a dividendelor (sau cu alte cuvinte - profituri).

Imediat merită remarcat - noi (deocamdată) un proiect permisiv. Am întâlnit afaceri în ea, ceea ce literalmente timp de 3-4 luni au venit înapoi și a început să returneze investiții (dacă acestea) sub formă de dividende. Despre astfel de proiecte Este frumos să citești, simțindu-se în interiorul unei invidii ușoare la tipi mai talentați (fără ironie), care au putut să "salveze" pe piață. Nu am putut și, în plus, conceptul nostru inițial în ceea ce privește aplicațiile mobile, care au atras investițiile nu erau complet vitale. Mi-a plăcut să citesc povestea lansării Ampere pe Habré, dar încercând experiența băieților pentru el însuși, concluzionăm că comerțul cu amănuntul și dezvoltarea diferitelor proiecte și în cazul nostru mergem la profitul operațional pentru o lungă perioadă de timp și dureroasă, pentru că Tranzacțiile de afaceri sunt foarte diferite în timp (dacă nu aveți doar un client foarte mare, sub care colectați echipa - dar nu a fost cazul nostru).

Idea de afaceri și fonduri de risc ca sursă de investiții - ce să se aștepte?

Așa - povestea noastră. În toamna anului 2013, în interiorul echipei, care, apropo, cred că vârsta medie este de 35-37 de ani, sentimentul a ceea ce putem intra pe piață cu ideea de "designer de aplicații mobile pentru magazinele de internet ". Ei bine, știți, atunci când aplicațiile mobile sunt colectate din șabloanele gata făcute pe HTML (5). Apropo, există astfel de proiecte pe piață - MyApps.com, IbuildApp.com - de la cei care "în auz". Presupunând că diferența noastră competitivă este de a acoperi toate platformele mobile (iOS, Android, Windows 8 și Winphone) și dezvoltarea nativă (mai precis, folosim produse din hamarin) Am început să dezvoltăm un plan de afaceri pentru a căuta un investitor. Și, deși, de la începutul meu, au existat o senzație vagă că fondurile noastre de risc, să spunem, nu ne dorim prea mult să ne vedem și să ne concentrăm pe proiecte în condiții mai mature, ideea a constat în newsletter-ul de fonduri principale ale unei prezentări frumoase .

Fondurile noastre de risc ... Industria ciudată se datorează, probabil, faptului că personal nu a lucrat personal, ci mintea și pe mușcăturile disponibile de informații - nu este înțeles. Am plecat pentru o prezentare timp de o lună. În aprilie 2013, am compilat o listă de fonduri care operează în Rusia și am început să trimit cu scrisoarea de însoțire. Privind înapoi, înțeleg că prezentarea a fost, să o punem ușor, nu foarte, pentru că Avea câteva grafice frumoase (exponențială!) Și tabele și mai mult text cu o descriere detaliată a proiectului. Dar am continuat de la faptul că, pentru a lua o decizie privind investițiile, oamenii, chiar și în prima etapă, ar trebui să examineze cu grijă scrisul și mai târziu, dacă vă place - invitați la întâlnire. În total, au fost trimise aproximativ 15 litere privind cele mai renumite fonduri. El a răspuns doar unul - a scris că va răspunde în 2 săptămâni. Dar el a răsucite aparent și uitat. Prin urmare, dacă aveți o afacere în partea de jos a scenei zero, atunci când există o echipă, unii muncitori și bine (așa cum se pare) ideea - nu vă așteptați la o atenție deosebită din fonduri. Ele pot fi înțelese pentru că Cele mai mari riscuri din stadiul zero al lansării afacerii, deși aici vă puteți aștepta la cea mai mare întoarcere.

Și o altă remarcă - dacă Fondul intră în afacerea dvs., atunci cel mai adesea sarcina lui este de a ieși din profit în 3-5 ani, vânzând o investiție mai scumpă. În consecință, profitul de afaceri poate trece la fundal, pentru că Totul va cere o creștere a dimensiunii afacerii în sine - creșterea capitalizării. Dacă vorbim despre un investitor privat, este cel mai probabil să fii interesat de capitalizarea companiei, dar profitul distribuit sub formă de dividende.

Justiție Este de remarcat faptul că acum a apărut situația cu sprijinul etapelor timpurii, iar Fondul Pro-Stat Fund (Fondul de Dezvoltare pentru Inițiativa Internet) a apărut. Ușor de găsit pe Internet și vă sfătuiesc să considerați în serios. Privind înainte, observ că am fost nominalizați la primul set de fria în 2013 (în toamnă) și am trecut la primele 30 de proiecte, dintre care se pare că 750 de cereri. Voi vorbi, de asemenea, despre experiența noastră cu FRIA și despre motivele pentru care în cele din urmă nu am primit (sau nu am luat-o - cum să vedem) investiții, dar, în general, impresiile acestei organizații sunt pozitive și eu, sincer, datorită mea Cunoașterea actuală a industriei de risc, nu văd alternative pentru echipe în cel mai scurt timp de dezvoltare în Federația Rusă.

Revenind la problema investiției. Partenerul nostru a avut acces la investitori în St. Petersburg, pe care am crezut-o în noi și am devenit interesați de ideile în sine, iar după o serie de întâlniri cu ei sa decis să ne deschidă investițiile. În același timp, investitorul a primit o cotă de 51% în noua afacere. Am mers la acest proces puțin mai mult de o lună (3-4 întâlniri, de obicei într-una din cafenele) și primele numere din mai 2013 am putea sărbători ziua victoriei în cel de-al doilea război mondial și la nașterea companiei noastre. Voi observa că am cerut investiții în cadrul planului de afaceri original, care, pe lângă descrierea procesului de afaceri, conține, de asemenea, calcule financiare ale veniturilor așteptate. Bineînțeles, așa cum a început lucrarea, sa dovedit că ideile așezate și, în consecință, cheltuielile nu au avut nimic de-a face cu realitatea și, în legătură cu acest lucru vă sfătuiesc să faceți un stoc rezonabil, cu excepția cazului în care experiența dvs. de viață și de management vă va permite dați o prognoză detaliată. În ceea ce privește SUA, am pus suma de 10.000.000 de ruble, dar excesul de această sumă, conform previziunilor noastre atente, va fi de aproximativ 6-7 000 000 de ruble.

Din câte știu, este extrem de rar fonduri de risc care solicită o cotă de 51% în afaceri, dar presupun că acest lucru este mai des aplicabil situației atunci când există un flux financiar primit, o idee de afaceri interesantă și confirmată și un coeziv echipă. În totalitate, nu am scăzut cu această definiție, deoarece A existat o idee, unii dezvoltatori de la dezvoltatori din vechile locuri de muncă și planul de afaceri. Tot. Mi se pare că acesta este un "preț" complet normal pentru riscul ridicat de investiții de la nivelul zero, deoarece În caz contrar (dimensiunea mai mică a acțiunilor în capitalul social al investitorului), poate oferi investiții de paritate.

Din experiența mea, permiteți-mi să sfătuiesc mai multe puncte în tratarea investitorilor. Nu este nevoie să limitați succesul, deoarece nu are sunete paradoxal. Investitorii sunt serioși și, desigur, așteptând revenirea investițiilor în mod repetat, înțeleg că condițiile pieței nu sunt o seră pentru creșterea castraveților cu îngrășăminte și nu foarte prietenoasă pentru începători. Prin urmare, evaluarea șanselor dvs. Încercați să fiți extrem de cinstiți pentru voi și pentru oameni, gata să investiți. Îndoielile sunt destul de normale, presupun că optimismul irepresibil poate pur și simplu rău.

În plus, înregistrați termenii politicii dividendelor. Cel puțin să le facă în cuvinte. Este clar că toți vrem să "schimbăm lumea", dar scopul afacerii este în cele din urmă venit și de a auzi poziția investitorului despre viziunea sa asupra diviziunii de dividende viitoare. Puneți o întrebare despre viitorul co-investitor și dacă investitorul dvs. va fi gata să vă împrăștia cota. De exemplu, acum facem o serie de negocieri despre coinvestiție, deoarece Așa cum am menționat deja, așteptările noastre nu au coincid cu realitatea, iar noul co-investitor poate permite în continuare afacerea să se dezvolte, deși este posibil să se întoarcă fondurile investite ale primului dvs. investitor la achiziționarea unei părți din cota sa (parțial sau complet).

Ce arată în practică? În cazul nostru, investitorul este gata (teoretic) de a vinde 25% din 51% în capitalul social, cu condiția ca aceasta să nu fie doar o răscumpărare, ci și deschiderea de investiții suplimentare în părțile specificate. Și, apropo, un astfel de model este destul de convenabil, deoarece co-investitorul vine deja la o afacere de lucru care arată unii indicatori financiari care au o bază de clienți de lucru etc. Este demn de remarcat aici, din experiența de a comunica cu fondurile de capital de risc, este foarte rar doar o răscumpărare a ponderii fondatorilor (numai dacă nu este o afacere profitabilă, cu creștere rapidă) și obținerea unei acțiuni în schimbul viitoare investiții. De exemplu, a efectuat recent un dialog cu o fundație germană, care și-a identificat poziția - 25% din acțiunile de deschidere a orizontului de investiții de 40-50 000 000 de ruble. Timp de 3 ani (deschiderea finanțării în schimbul acțiunilor).

Desigur, investitorul vrea mai întâi să returneze investiția, să rămână cu un fel de miză (de preferință blocarea), să nu investească și să se aștepte în continuare dividende. În același timp, un nou co-investitor, având în vedere compania cu un echilibru negativ de funcționare, poate răspunde la răscumpărarea acțiunii și aici puteți oferi o schemă la care nu se întâmplă cota acțiunii, noul co- Investitorul continuă să investească în companie, dar atunci când intră în autosuficiență și primind primele profituri, primul investitor primește dividende pe baza cotei sale inițiale până la întoarcerea investiției.

Separat, observ că suntem extrem de norocoși cu investitorii, pentru că Suntem liberi să luăm soluții manageriale care, desigur, sunt îndreptate spre creșterea veniturilor. Unii pot argumenta cu această afirmație, indicând în mod rezonabil că un investitor care participă la managementul strategic poate apărea undeva "deschide ochii albici" într-o serie de probleme importante. Dar există o linie subțire între participarea delicată și situația în care investitorul interferează efectiv cu managementul operațional, creând o situație simplă nervoasă în echipă.

Probleme organizaționale de lansare a unei companii - așa cum a fost

Revenind la lansarea afacerii noastre. Toate lunile mai 2013, am mers la problemele organizaționale - înregistrarea entităților juridice, deschizând un cont în bancă (am ales o bancă conservatoare Norddea - rădăcini scandinavice, deoarece au existat lideri familiari, iar "pedigree" inspirată încredere) și spații de căutare. Nu cred că merită să se oprească, pentru că Procesele sunt destul de simple și descrise în mod repetat, inclusiv în Habré. Din nuanțe - categoric, nu vă sfătuiesc să împărtășiți adresa legală cu realitatea, deoarece Acest lucru este acum destul de strict urmat de corpurile noastre fiscale și ... Ei bine, de ce aveți nevoie de aceste probleme la lansare? La înregistrare, puteți utiliza serviciile unui intermediar sau puteți face voi înșivă.

Am decis să sunăm la companie sub numele de nume de domeniu. Și a început să caute pe acesta din urmă, ținând un domeniu în minte în zona lui, pentru că Am făcut constructorul, ceea ce înseamnă că ar trebui să fim supuși întregii lumi! Nu toți s-au întâmplat, cu excepția achiziționării unui domeniu - Notissimus.com; Cuvântul notissimus cu latină poate fi tradus ca "bine-cunoscut", "recunoscut". Principalul lucru este că domeniul a fost gratuit, iar căutarea mărcilor comerciale în Statele Unite nu a oferit coincidențe (am căutat un site web www.uspto.gov/trademarks), deși logica sugerează că atunci când înregistrează o marcă comercială, noi Înregistrați de obicei un nume de domeniu). Este pronunțat ca Notissimus cu un stres dedicat, uneori este ridicol. La deschiderea unui cont într-o bancă (entitate juridică, avem același nume cu un domeniu - Netissimus LLC) sa dovedit a fi o poveste amuzantă. Angajatul băncii a întrebat numele Jur. Litsa, și apoi a întrebat: "Ce înseamnă asta?", Audând traducerea din latină: că acest lucru este MOL "Acesta este un cunoscut", a cerut scuze și a spus că nu a făcut-o știți, deși pare a fi o chestiune de toți cei cunoscuți :).

Am avut norocul să găsim camera în centrul orașului, lângă catedrala Sf. Isaac, cu o rată mai rezonabilă de 1.100 p. pe m2. Cum ați căutat? Am folosit toate resursele gratuite disponibile (fără agenți), plus că a condus personal în centrul orașului și căutam o inscripție intrigantă "chiria" - aceasta este o metodă destul de eficientă. Pentru noi și pentru investitor, a fost important să găsim biroul în centru, lângă metrou (este convenabil atât angajaților, cât și clienților care solicită oaspeților, iar un pic adaugă importanța unei companii tinere când spui că biroul se află lângă Catedrala lui St. Isaac). Acum lucrăm în această cameră, extinzând treptat în detrimentul camerelor conexe - Centrul de afaceri de clasă "C", care, în planuri, ar trebui să se transforme într-o clasă "A" (cu toate consecințele ulterioare, inclusiv "drogarea" ne). În cameră (45 m2) a făcut reparații cosmetice pentru a face frumos cu ochiul, petrecând aproximativ 45 000 r. Împreună cu materialele (oaspeții din republicile sudice au lucrat). Se permit să închirieze două locuri de parcare, pentru că În centrul orașului Petru, în apropierea șanselor de la Isaacia să găsească parcare, nu au fost și înțelese că ar fi enervant permanent un factor la începutul zilei de lucru (5 000 r. Pentru un loc - privirea înapoi, înțeleg clar că merită să merite categoric).

În planul nostru de afaceri, am găsit fonduri pentru o singură achiziție de active fixe (OS) pentru a lansa o companie. Ce vine aici? Echipamente de calculator, periferice, mese, scaune etc. Toate achizițiile au fost făcute pe site-ul Ulmart.ru, trecând încă câteva puncte bonus în cont - convenabil, pentru că Cu siguranță, veți uita câteva lucruri mici, cablul există ceea ce sau extend. Totul a fost cumpărat în mod rezonabil - simplu - necesar (uneori foarte simplu, atunci a trebuit să îmbunătățească calculatorul - pentru a cumpăra memorie, așa că vă sfătuiesc să nu reduceți imediat echipamentul pentru munca zilnică). Mai jos va avea ca rezultat un fragment al managementului nostru P / L (venituri - cheltuieli) pentru luna mai 2013. Nimeni nu a primit un salariu din partea echipei, doar costuri de închiriere (parțial, nu-mi amintesc de ce o astfel de sumă), achiziționarea de fixare active, deschiderea unui cont, înregistrarea entităților juridice etc. Nu există venituri, doar costuri în valoare de 517 000 r. (Contribuția fondatorului la contul companiei ca împrumut de investiții).

Fragmentul de raportare a managementului pentru mai 2013 - activitățile de exploatare nu sunt încă

Rezultatele financiare ale muncii la câteva luni după lansare

Soldul managementului mai-septembrie 2013 și petrecem treptat investitorii de bani

Dacă vă uitați la P / L până în septembrie 2013, puteți vedea creșterea costurilor salariului și achiziționarea de active fixe (cheltuieli administrative - reparații, cheltuieli notariale, consumabile de birou, unele sisteme de operare nu aparțin acesteia, chifle în funcție, apă etc.). Dar portofoliul a apărut pe site-ul nostru (modest, desigur). Cheltuieli juridice - Suntem atrași în mod deschis o organizație terță parte pentru a verifica tratatul nostru pentru dezvoltarea aplicațiilor. Principalul accent a fost pus pe drepturile exclusive la rezultatul lucrării. Modelul nostru de lucru nu implică transmiterea drepturilor exclusive asupra codului sursă. Există mai multe motive pentru acest lucru, iar cel mai important - avem o parte centrală a serverului, care este comună tuturor proiectelor, plus - suntem foarte "generos" prin reproviziunea funcționării unui client pentru alții. Transferul drepturilor excepționale, ne expunem la un risc prea mare de dispute posibile cu clienții. Prin urmare, transmitem drepturi neexclusive, iar clientul poate, conform acordului, cu aplicațiile, totul este mulțumit. Pentru toată munca noastră, nu au existat dispute speciale cu departamentele juridice ale clienților, deoarece Poziționăm soluția ca o platformă la care vă puteți conecta. Contractul prevede elementul potrivit căruia, dacă societatea noastră nu poate îndeplini obligațiile (în stare de faliment), atunci ne angajăm să transmităm toate codurile sursă și să desfășurăm formarea specialiștilor cu clienții. Se remarcă faptul că cea mai nepotrivire a drepturilor excepționale se tem de magazinele mici online, în timp ce companiile mari aparțin acestui lucru foarte calm. Au existat solicitări de transmitere a codului sursă și am ajuns la o soluție intermediară pe care o puteți baza pe experiența 1c-Bitrix: codurile sursă sunt vândute. Dar pentru anul de muncă, nimeni nu la cumpărat niciodată, ceea ce ne permite să încheiem - majoritatea companiilor numai în cuvinte au nevoie de coduri sursă și drepturi excepționale de dezvoltare și, de fapt, au nevoie de o decizie de lucru rapid și ieftină. În corectitudine este de remarcat faptul că pentru o serie de proiecte majore cu branduri bine-cunoscute, noi, pentru unele părți ale dezvoltării, prescriem drepturi excepționale la rezultat. Pentru anul de muncă, am format un tratat destul de loial, care este de fapt un contract de menținere funcțională de bază. Pentru aceasta, există o decizie suplimentară privind rafinamentul, care sunt alcătuite pentru marcaje. Această abordare este destul de convenabilă și de înțeles pentru clienți.

Toamna timpurie 2013 a cristalizat clar conceptul de afaceri noastre. Noi luăm în muncă doar proiecte pentru companiile de segmente de retail care vin prin Internet și sau având un sortiment disponibil pentru a comanda (aceasta este, desigur, este prea clar desenarea unui portret al clientului, există clienți diferiți , dar la inimă - un sortiment în jurul căruia deja construit logică - loialitate, plată, împingere etc.). Am dezvoltat gratuit aplicații, inclusiv designul (în mod natural, încercând să vă bazez cât mai mult posibil pentru evoluțiile noastre) și, practic, oferite 3 platforme: Apple iPhone, Apple iPad, Google Android. Destul de neobișnuit, dar chiar având în vedere dezvoltarea liberă a Windows 8 și Windows Phone, clienții au fost extrem de rar întrebați să le facă și aceste aplicații. Suportul a fost de 15 000 r. pe lună (fără TVA, pentru că suntem pe simplificați) pentru toate platformele.

Treptat, chiar am oprit oferind în mod activ aceste două platforme (Windows 8 și Windows Phone), pentru că La acea vreme, pentru noi ar fi o sarcină complet coordonată pentru dezvoltatori, deoarece există termene limită în contract (40 de zile lucrătoare, este în mod natural cu o marjă). Apropo, alergând înainte, voi spune că, la momentul scrierii acestor linii, aderăm la aceeași abordare a dezvoltării, au făcut doar mici schimbări, pentru că Portofoliul și lucrările vă permit deja să îmbunătățiți condițiile pentru noi: acum sprijinul este de 18 000 r. Pe lună pentru toate platformele, dezvoltarea este încă liberă, iar designul, dacă facem - 18 000 r. Pentru fiecare platformă este deschis. În același timp, clienții nu doresc cu adevărat să facă designul, deși pare să salveze. Concluzia este destul de simplă - prețul întrebării nu este atât de critică încât compania distrage atenția resurselor interne la această lucrare. Voi spune sincer, cifrele de mai sus nu sunt rezultatul unor matematici atenți și analize de piață, ci o evaluare empirică a confortului pentru client. Dar această abordare funcționează numai dacă sunteți angajat într-un segment îngust al pieței și aveți o operație atât în \u200b\u200bcodul programului, cât și în înțelegerea generală a proceselor clientului.

Merită puțin spunând că există o astfel de "funcționalitate de bază", pe care o oferim gratuit. De fapt, acesta este tot ce aveți nevoie pentru a rula prima versiune a aplicației pentru compania de vânzare cu amănuntul cu livrare sau preluare. Mai mult, extindem treptat capacitățile de bază funcționale prin adăugarea, de exemplu, a încheierii bunurilor, recenziilor, evaluărilor produselor, gestionării bannerelor, notificărilor (cu contul personal) etc. Bineînțeles, nici o funcționalitate nu va închide toate nevoile clienților și, cel mai adesea, solicităm o plată unică pentru integrare cu back office (înregistrare, autorizare, contul personal și alte "farmece"). Cât de mult întrebați? Aici pur și simplu, bazându-se pe experiența cifrei este în termen de 70 - 90 000 r. Dacă ceva familiar (1C-Bitrix, de exemplu) este mai ieftin. În viitorul apropiat, vom adăuga lucruri interesante la funcționalitatea de bază, de exemplu: geofencing - trimiterea notificărilor push atunci când introduceți raza specificată de la priză, plata prin carduri imediat de la aplicație (ocolire a magazinului Apple cu Comisia) etc. .

Argumente pro și contra ale căii de afaceri alese de noi

Vreau să dezvăluie modelul nostru de afaceri, să-i arăt argumentele pro și contra. Mai întâi despre minusuri. Există două surse de monetizare: rafinamentul clienților existenți și plata suportului tehnic (18 000 r. Pe lună). Prin urmare, trebuie să extindem în mod constant baza de clienți, încercând să convingem clientul să facă aplicații care să utilizeze progresiv evoluțiile noastre, nu "bullșking" imediat în unele proiecte complexe, multifuncționale. Se obține în principal, dar există excepții. Orice excepție este inhibă munca noastră și riscăm să mergem la planul de dezvoltare pur personalizată. Lucrările clienților vă va permite să obțineți o plată o singură dată, dar va distrage ferm dezvoltatorii, ceea ce înseamnă că proiectele rămase "vor fi salvate". Dar! În mod surprinzător, munca progresivă pentru client este un plus prea! Riscurile sunt reduse, termenele limită pentru eliberarea de aplicații în suficientă funcționalitate de bază sunt reduse, baza de clienți este pornită, feedbackul are loc, etc. Minus, natural, încă în ceea ce trebuie să lucrăm, de multe ori fără a primi bani care necesită investiții pentru a hrăni afacerea. Prin urmare, nu recomand un astfel de model de lucru pentru echipa care se dezvoltă în fondurile proprii.

Profesioniști? Concentrarea pe un segment de afaceri (vânzările cu amănuntul) se permite să se simtă încrezător în negocieri, deoarece În timpul lucrării, obțineți competențe reale, deoarece aplicațiile pot ajuta (sau nu poate fi leneș să le promoveze). Dezvoltarea liberă în cadrul funcționalului de bază este un anumit plus și destul de greu. Adesea, clientul, care nu cunosc valoarea aplicațiilor, este gata să încerce, este mai ușor pentru el să stabilească 18.000 p. pe lună de mijloc de marketing decât "bate" de la conducerea unei plăți unice sute de mii de ruble, realizând că, dacă nu funcționează cu noi - refuză. Nu suntem obstacole pentru acest lucru și contractul pe care îl avem mai mult decât loiali. Și, presupun că cele mai importante plus - companiile companiei au procese similare și orice rafinament (și sunt regulate) pot face parte din funcționarea fundamentală în viitor, iar în prezent - sunt oferite pentru bani mici altor clienți (adaptare în esență). De exemplu, o companie a cerut să facă geofencarea funcționalității. Care este esența? Noi, prin contul dvs. personal pe site-ul nostru, hai să facem posibilă personalizarea notificării pe diferite platforme dacă o persoană a intrat pe raza specificată din magazinele selectate (de exemplu, 500 m.). Ce să trimiteți push'em? De exemplu, o reamintire a acțiunii sau a unui cupon mobil ... Da, nu este suficient să veniți cu o afacere. Compania a plătit pentru finalizarea ordinului de 45.000 de ruble, care nu este atât de mare, pentru că Am înțeles valoarea funcțională a altor clienți. Și da, într-adevăr, mulți îi plăceau și oamenii cer să introducă (numim adaptarea IT). Nu pot spune că îmbunătățirile pentru o companie sunt întotdeauna aplicabile altora, dar aproximativ vorbind în jumătate din evenimentele pe care le funcționează.

Este demn de remarcat o singură caracteristică a aplicațiilor mobile, care, încrezător, cititorii hrani familiarizați - cererile trebuie promovate. Dacă vorbim despre companiile de retail, atunci ei, de regulă, nu sunt rele cu canalele de promovare. De obicei, există un site vizitat, unde puteți plasa diferite tipuri de bannere cu apeluri pentru a instala aplicații și, cel mai important, există o rețea de vânzare cu amănuntul cu vizitatori. Chiar și autocolantele simple cu codul QR și informații scurte situate la box-office pot oferi returnări bune în instalații. Paradoxal, dar se confruntă adesea cu faptul că compania, care a primit aplicații mobile, pur și simplu este talie să se angajeze în promovarea activă (și liberă pentru ea), atunci ne vom scrie apoi pentru un număr mic de comenzi (deși scriem instrucțiuni cu sfaturi și cum să faceți). În general, analiticii comportamentului clienților cu amănuntul în aplicațiile mobile este tema unui post separat și mare, acum voi observa că comenzile merg la diferite categorii de bunuri (cel mai bun segment HoReCa, apoi la modă și la sfârșit a BTie), iar suma lor variază de la 20.000 de ruble pe zi (modă, verificare medie mică, dar marginalitate ridicată) până la 600 000 r. Și mai sus pentru livrarea de afaceri (sushi, pizza) la casă. Acum, prin toate aplicațiile mobile lansate, vedem cifra de afaceri de peste 30 000 000 de ruble pe lună, care nu este atât de mare pentru un magazin on-line bun, puternic, dar nu rău pentru tinerii, în general, industria numită "Aplicații mobile de Companiile de vânzare cu amănuntul ".

Cel mai important lucru este să căutăm clienți, crede-mă - doar arhivarea!

Cum căutăm clienții? O dezvoltare ciudată pentru 0 ruble ne permite să lucrăm bine pe apeluri reci. Primele 6 luni ale afacerii de afaceri au făcut-o (am muncit din greu, pentru că nu știu cum să mă simt liber), acum avem o minunată Julia, care lucrează la atragerea clienților prin telefon și mă duc la întâlniri (Peter, Moscova). Am auzit cum a aflat ultima carte Trump - "Așa că avem o dezvoltare de 0 ruble și există clienți din zona dvs. de afaceri care au făcut și pot da recomandări". Gradul de interes al clientului se ridică imediat. Firește, chiar și un astfel de model nu duce întotdeauna la încheierea contractului, iar cazul nu este în neîncredere față de noi (portofoliu și recomandări pe care le oferim) și în necontenitia Companiei la aplicații. În mod natural, există companii avansate, conștiente în mod clar despre valoarea aplicațiilor pentru ei înșiși, dar mai des trebuie să organizeze o activitate explicativă. Acum avem o medie de 1-2 contracte pe lună, clienții sunt în principal din Petru și Moscova, deși interesați de regiuni au început să apară. Timpul mediu de la primul apel la încheierea unui contract este de aproximativ 1,5 luni și aproximativ 2 luni pentru a dezvolta aplicații. Nu este surprinzător că schema de vânzări funcționează bine la care ne referim la experiența (caz) a unei afaceri similare și, în mod ideal, un concurent. Fără oportunitatea de a dezvălui toate datele, pur și simplu oferim câteva analize generale, adesea un impersonal.

Vreau să dau sfaturi pe care eu însumi aș dori să le fac la începutul afacerii noastre - trebuie să aveți imediat în personalul unui angajat care va face în mod sistematic vânzările la rece, dacă afacerea dvs. este similară cu cea a noastră. Este imposibil să o faci din când în când, distrasă de alte sarcini diverse - a scris pe blog, a vorbit cu clienții, a vorbit cu dezvoltatorii, grăbit cu plată, a mers la întâlnire și a început să apeleze din nou. Acum avem un pic mai puțin de 1000 de companii din baza de date CRM, cu care a fost un contact rece. Și este imposibil să spunem că există o coadă a celor care doresc să ne facă să câștigăm bani. Apel, scrisoare, scrisoare, apel etc. Lucrările pe un ciclu cu baze de clienți crescânde treptate și un angajat separat ar trebui angajat. La birou. Îmi pare foarte rău că nu am ajuns imediat și numai după 5-6 luni de muncă au realizat nevoia de a angaja, făcând accentul pe producție (dezvoltatori, designer) și nu pe vânzări. Înțeleg că această dispută este eternă, care este primară - un pui sau un ou, dar personal a încheiat - în segmentul B2B, vânzările primare primare și deja dezvoltă (producție). Chiar dacă aveți un anumit "eșec" în instalațiile de producție, rețineți că ciclul organizației organizației nu este instantaneu (în cazul nostru, în mod natural) și este mai important să avem un client și un contract cu dispoziții stabilite în timp decât producția puternică fără fluxul permanent al clientului. Pentru CRM, folosim versiunea gratuită a Bitrix24 (până la 12 angajați este gratuită) și acest lucru este suficient cu interes. Dacă vă uitați la statistici, Julia face aproximativ 50-60 de apeluri într-o zi lucrătoare în medie (acestea sunt atât apeluri noi, cât și repetate). În plus față de apel, trebuie să aplicați în CRM.

Recunosc că nu știm cum să vindem serviciile noastre prin telefon, dar puteți estima conversia apelurilor la rece în contractele încheiate. Ceva în jur de 0,5-0,8% într-un caz foarte bun. Păstrați în mintea și factorul sezonier - în timpul verii există o anumită perioadă a ambreiajului, persoanele care iau decizii merg în vacanță sau pur și simplu nu doresc cu adevărat să se ocupe de discuții serioase despre proiecte noi. În general, ca nu ciudat, dacă vă gândiți, atunci în Rusia nu există prea mult timp atunci când activitatea de afaceri este mare, oamenii din locurile și sunt gata pentru despăgubiri noi :). În plus, observăm că recent rotația personalului. Adesea am auzit cum încearcă Julia să înțeleagă cine acum în departamentul de marketing poate vorbi, pentru că Persoana anterioară renunță. Și toată lumea trebuie să înceapă din nou.

Toate acestea sunt cu siguranță minunate, dar există vreun beneficiu de aplicații mobile?

Un pic de la aplicația mobilă pentru afaceri, sau mai degrabă, cu amănuntul. Aproape fiecare client solicită o evaluare a rezultatului așteptat, chiar având în vedere investițiile minime. Merită împărțirea diferitelor segmente ale afacerii comerciale, deoarece Comparați vânzarea prin intermediul aparatelor electronice de consumatori și alimentele gata făcute sunt pur și simplu inexistente. Bazându-ne pe experiența noastră poate primi următoarele cifre medii. Segmentul de moda - recepționează complet comenzi de până la 1.500.000 p. o lună după 4-6 luni de funcționare a aplicațiilor. Dacă aveți o afacere de vânzare, pizza, goluri cu livrare în casă, apoi cu due diligence în avans, puteți colecta comenzi de până la 300.000 de ruble pe zi (clienții noștri fluctuează de la 100.000 la 300.000 pe zi). Aparate de uz casnic și electronice - până la 1.000 000 r. pe lună, exact ca categoria "Bunuri pentru copii". Cifrele de mai sus sunt valabile pentru companiile cu un magazin online (poate fi o rețea de vânzare cu amănuntul). Subliniez că, desigur, există rezultate mult mai bine și mult mai rău. Există o dependență complet clară a numărului de comenzi din numărul de aplicații, care, la rândul său, depind de dorința de a le spune.

Un exemplu de cantitate de aplicații zilnice ale segmentului de modă al companiei

Un exemplu de cantitate de instalare zilnică a aplicațiilor companiei din segmentul Btie

Pierderea clientului ... Da Da, se întâmplă și el

Separat, vreau să rămân pe companiile care refuză o cooperare suplimentară. La început, pentru noi a fost o surpriză neplăcută - există instalații, du-te ordine și ... cum să refuze? După ceva timp, a venit o înțelegere a principalelor motive. Modelul nostru de monetizare (taxa minimă inițială) are un alt minus semnificativ - companii care de fapt nu doresc cu adevărat aplicații, încercați doar. Nici o investiție, de ce să nu încercați? Așteptând imediat o întoarcere fantastică, cu care se confruntă o realitate pentru a vă petrece timpul pe ceea ce ar promova cumva celor făcute în resursele lor. Ea vine la absolut absurd, care, probabil, parțial caracterizează gândirea unor manageri. Lanțul de magazine, aplicații făcute - toate mulțumiți. 4-5 luni Scrie, spun că vrem să refuzăm, pentru că Nu simți întoarcerea. Ei bine, acesta este dreptul clientului, dar încercăm să păstram și să trimitem analiticii - băieți, aveți instalații, ecranele sunt în creștere, mergeți! Da, pot fi comenzi nu atât de mult încât să luați în considerare aplicațiile mobile ca un canal de vânzări stabil, dar iertați - procesul este încă în copilărie! Trebuie să așteptați, să acumulați publicul. Prezentăm exemple de afaceri similare. Nu funcționează, înființat decisiv. Ei bine, sugerăm - să lăsăm aplicația - să le lași să funcționeze, nu le susținem, dar vor lucra. Totul este gratuit. Suntem mulțumiți, lăsați, dar după un timp scriu din nou - eliminăm aplicațiile deloc, pentru că Comenzile au început să vină din nou pe mărfuri din aplicație, dar descărcarea (XML) uită să actualizeze (!!! robotul oprit vizibil), astfel încât clienții să comande bunuri cu prețul greșit. Sunt surprins de managerii adjuncți puternici, dar ștergem aplicațiile. Suspin și uitați de client, dar el nu uită de noi. Scrie - clienții care au reușit să instaleze aplicații mai devreme, să continue (aici, Gada) să comande produse la prețul vechi. Fă ceva, nu suntem mulțumiți de astfel de comenzi și clienți, dar nu vreau să actualizez XML, pentru că Facem un site mobil și nu există timp pentru dvs. Um ... ciudat - dar cum să-i faci pe cei care au stabilit pentru a elimina aplicațiile? Clientul, îngrijorător și bucurându-mă că am găsit o modalitate de a termina, oferă - și să trimitem pe clienți că tot ceea ce nu vom lucra cu dvs.! Da, ideea de salut, dar sprijinul de push - notificările nu a fost încă făcut, așa că vom râde de vocea completă, să trimitem o propunere clientului - să plătim pentru introducerea de sprijin push - notificări, noi O să o facă, clienții care au instalat-o - actualizați aplicațiile și apoi voi trimite că nu vrem să lucrăm cu dvs. În general, această întreagă poveste sa terminat.

Din păcate, doar aproximativ 10% din toate apelurile primite aparțin segmentului de retail. Uneori nu înțeleg ce oameni care cer să facă o discuție cu schimbul de fotografii, clona yandex.taxi sau alții, este îndoielnic că în viitoarele aplicații de succes. Dăm astfel de proiecte diferitelor companii, dar pentru tot timpul activității noastre (an) nu am auzit încă că proiectul a început chiar și prețurile încep de la 700.000 de ruble. pentru dezvoltare. În medie, acum obținem aproximativ 3-4 apeluri de "primite" de pe site pe lună (mai des scriu decât sunați) cu prezența disponibilă a site-ului nostru. De fiecare dată, oferind un proiect de implementare (chiar fără "evacuare"), sunt evident insultă, dar am evaluat cu adevărat situația - pentru a îndeplini proiecte complexe în afara sferei de B2C / B2B în prezent, pur și simplu nu suntem posibilă la sarcina curentă. Pentru a reduce pur și simplu curios, a început să pună întrebarea - "Sunteți gata să luați în considerare proiectul dacă prețul este în termen de 300.000 p. Pentru o platformă sau nu? ".

Pe piață există o remunerație informală de 10% din fiecare client transmis (dacă proiectul începe, desigur), dar nu am primit nimic și nu mă gândesc. Dar analizarea situației, sunteți complet clar pentru a înțelege de ce aplicațiile mobile pentru fiecare platformă costă banii lor atunci când este personalizată dezvoltarea și faptul că specializarea numai pe un anumit domeniu de activitate vă permite să reziste la un ritm ridicat de dezvoltare. Nu o dată, în interiorul echipei, discutarea următorului apel, de exemplu, o companie de asigurări sau un transportator, am ridicat cu grijă întrebarea MOL "poate încerca cumva să umple un butoi ...?" Dar întotdeauna băieții responsabili pentru producție, au acordat în mod rezonabil atenție sarcinilor actuale și am trimis o aplicație a unui studio terț. Pentru că se spune că "săgeata zburătoare nu văd coada" :) și deși sună frumos în situația de hrănire constantă în bani de investiții ...

FRIA și alte surse de finanțare

Revenind la istoria noastră, după cum sa menționat deja, în toamna anului 2013, am depus cererea noastră la acceleratorul FRII și, minunat, în primul rând în primele 100 de proiecte, și deja deja deja o listă a celor care au fost invitați să accelereze Moscova. Fundația Ferra a avut apoi două tipuri de participare - accelerația online (cu normă întreagă) și offline (corespondență). Am fost oferite pentru un program cu normă întreagă și pentru ea, Fundația a cerut 7% din afacere și a dat bani (ceva aproximativ 1.000.000 R., și partea este corectă pentru învățare). Interesant, că în general ne-am ales undeva, pentru că De fapt, nu am fost foarte diferiți de studioul obișnuit, dacă nu și-au dezvoltat platforma și s-au concentrat pe vânzare cu amănuntul. Cred că motivul este că fondul nu a lipsit categoric mai multe sau mai puțin "distinct" proiecte care arată cel puțin câteva rezultate. Voi spune imediat, nu fac o fundație critică, chiar și dimpotrivă, cred că fac foarte mult în Rusia, pentru că În primele etape ale unei companii tinere, nu există atât de multe opțiuni în care să meargă. Și prăjirea este o alternativă bună. Mai mult, primul lor stabilit, de fapt, a fost, de asemenea, o pornire cu toate consecințele ulterioare. Acum par să aibă un al patrulea sau al cincilea set, dar încă nu am nici un sentiment că problema nu este cu prezența banilor, ci în echipe puternice, cu idei bune care pot genera bani.

În general, dacă vă gândiți, cerințele prezentate de DFONDS arată ca o capcană. Judecătorul pentru tine - Proiectul ar trebui să fie scalat, intenționează să genereze, trebuie să existe o comandă (de preferință 2-3 fondatori). Nu este foarte ușor să vă imaginați că 3 adulți care au nevoie să se hrănească și pe familie merg și de ceva timp fac ca un prototip să aibă o șansă mică de a obține o investiție. Și ce mănâncă în intervale? Mai mult, dacă vă uitați la aceeași fria, atunci unitățile echipelor din toate seturile au primit, în general, investiții mai mult sau mai puțin grave.

Am abandonat schema cu normă întreagă, pentru că Nu am putut să aruncăm o afacere și 3 luni să studiem la Moscova și apoi am comunicat cu mentorul în absență (conferințe video pe Skype o dată pe săptămână). În mod natural, toate materialele din Al sunt disponibile. Formularul cu program cu normă întreagă, dar sincer vorbind personal pentru mine nu și-a văzut valorile. Ca rezultat, am fost invitați la zi demo - ziua prezentării investitorilor sau, mai degrabă la repetiția acestei zile. Având în vedere că acest lucru este prea luxos, astfel încât, de dragul a 10 minute de repetiție să meargă la Moscova, a cerut să vină imediat în ziua demoică și ... nu mai suntem chemați nicăieri :). Aceasta este exact vina noastră, pentru că De la început nu m-am simțit, la acel moment, o nevoie extremă de a adăuga. Investiții și, în general, au fost surprinși că am fost selectați la participanți la lista scurtă. În orice caz, doresc ca tipii de noroc, au fost deseori criticați în mass-media, comemorarea companiilor susținute, însă industria nu este încă acumulată de industrie și sunt undeva pionieri.

Dar există programe în Rusia, în care am dori să obținem, dar nu ne luăm. Aceasta este o subvenție tehnologică Microsoft, o competiție pentru primirea care este efectuată de două ori pe an. Aici voi face o ușoară retragere. Folosim toate produsele Microsoft în munca noastră și, în special, servicii de cloud Azure. Partea clientului este dezvoltată utilizând Xamarin (fostul Mono) (a primit statutul recent al unui partener al acestei companii) pe C #. În mai 2013, am folosit pentru a participa la programul Microsoft Bizpark și chiar vreau să spun sincer "vă mulțumesc" Microsoft pentru capacitatea de a utiliza complet în mod legal toate software-ul de care avem nevoie, inclusiv resursele de cloud plătit azure (există o limită, dar Încă nu am venit la ea - optimizarea maximă a calculelor serverului).

La începutul anului 2014, am primit statutul de accelerator de pornire Microsoft, oferind mai mult sprijin tehnologic și extinderea semnificativă a resurselor Microsoft cloud plătit (60.000 $ pe an). Avem un curator și trebuie să recunoaștem - funcționează foarte confortabil. Având în vedere accentul pe produsele Microsoft, eram foarte așteptat să primim o subvenție. Nu voi deplasa în grant, totul poate fi citit pe site-ul ms-start.ru. Pur și simplu spun că am fost serviți de două ori în 2013 și de ambele ori ne-au refuzat. Motivele eșecului nu sunt prescrise, dar de fapt sunt la suprafață - avem un fel de hibrid de modele de afaceri: și nu de muncă personalizată și nu constructor de aplicații. Semiautomat. Acest model nu este scalabil, are dezavantaje semnificative și doar dezavantajele noastre ne-au forțat să încercăm noi proiecte.

În mai 2014, am depus din nou o subvenție, dar deja să sprijinim proiectul nostru TAPKI, care este o afacere mult mai scalabilă. Ce sa întâmplat în cele din urmă - voi spune în partea 2, care se pregătește deja pentru publicare în Habré.

Ce avem astăzi?

Revenind la narațiune - ce avem acum în activ, pentru puțin mai mult de un an de lucru? O echipă de 15 persoane (majoritatea dezvoltatorilor), ~ 32 de contracte încheiate (din partea înregistrându-se încă în curs de dezvoltare și nu mai puține clienți în stadiul de închisoare (cred). Se pare că - Super (cu excepția profiturilor), iar toate cele declarate despre profesioniștii de afaceri este cu siguranță minunată, dar suntem liniară. Încercarea de a lucra în "triunghi": calitatea aplicațiilor, prețul, termenele - aplicațiile mobile NEAT sunt obținute, dar există o altă dimensiune - resurse! Cu cât mai mulți clienți avem, cu atât mai mulți dezvoltatori avem nevoie, punctul mai departe de punctajul de pauză este mutat. Acesta este un alt minus, care de fapt ne-a făcut în paralel cu un nou proiect - Tapki (din nou, mărind costurile, urmărit în prealabil sprijinul investitorilor pentru proiect). Justiția de dragul notării că nu există o dependență lineară absolut clară a numărului de persoane în afaceri la numărul de clienți. Unii clienți "îngheț" timp de o lună, fără a necesita rafinament (și, în consecință, atenția) și trecem la noi proiecte. Acest fapt ne permite să estimăm punctul de reținere și să prezic profitul. Aș spune chiar că avem un mic, dar "pozitiv Mat-Wey" în afacerea noastră.

Mai jos este echilibrul nostru de management din mai 2013 (lansarea afacerii) în martie 2014. Se poate observa că există o creștere a veniturilor, dar, la vasta regretul nostru și creșterea cheltuielilor. Motivul creșterii costului este că am câștigat o bază de date a clienților mai mult sau mai puțin semnificativă, dar în plus față de încheierea contractului, trebuie să faceți aplicații. Și aici am căzut într-o nouă capcană - lipsa de resurse. Acestea. Am avut suficiente resurse pentru a susține aplicațiile create, dar nu suficient pentru a crea noi. Dacă am vorbit despre constructorii aplicațiilor mobile, nu este planificată să fie îmbunătățită sub clienți. Și am început. Acesta poate fi văzut din tabelul că 50% este serviciul, rafinamentul de 50%, iar acest raport este păstrat plus minus până în prezent. Creșterea personalului a condus la faptul că ne-a dus să extindem piața - plata închiriată a crescut. Ceea ce vreau să fiu atenția este fluxul inegal de bani. Veniturile noastre reprezintă plăți pentru sprijin și îmbunătățiri. Dacă suportul poate fi atribuit în continuare unui venit garantat într-o perioadă de timp previzibilă, atunci rafinamentul este exclusiv haotic. Firește, aplicăm eforturi pentru stimularea dezvoltării aplicațiilor, dar o dată când nu trebuie să mergeți. Firește, deoarece se dezvoltă baza de clienți, există o creștere generală a revoluțiilor, dar există o lună când nu există îmbunătățiri și "cădem" în planificarea financiară. Merită același lucru pentru a observa că o creștere tangibilă a costurilor din 13 decembrie și 14 martie se datorează faptului că am început să consolidăm echipa pentru a păstra un nou proiect, dar costurile de aici nu au fost încă împărțite. După cum sa menționat deja, nu respectați o relație complet liniară între numărul de clienți și programatori. Faptul este că sarcina este foarte inegală atât pentru dezvoltarea inițială, cât și pentru îmbunătățiri. Avem un client (o rețea de modă mare), lucrarea pe care a început puțin mai mult de un an în urmă, și nu este vinurile noastre - pentru că Compania este foarte mare, procesele de coordonare ocupă timpul.

Soldul managementului Mai 2013 - martie 2014 - Creșterea clienților, a angajaților și a pierderilor ... pierderi

Compania lucrează la un sistem fiscal simplificat (USN) și în 99,9% din cazuri, nu am întâmpinat probleme de absența TVA de către clienți. Am ales o schemă de 10% pentru dvs. din diferența dintre venituri și cheltuieli, dar pentru că Avem un sold negativ de rezultate, în conformitate cu rezultatul anului plătim 1% din statul de venit (acest lucru este văzut în 14 martie ani - 7 460 de ruble - impozitul pentru 2013). La începutul anului 2014, am crescut dimensiunea zonelor ocupate (creșterea costurilor acestui articol), deoarece Pur și simplu pur și simplu nu este plasat (camera adiacentă, gaura din perete - totul este foarte simplu). Avem o mică sosire la El.Dengi și, în consecință, există cheltuieli (plătiți vacanța pe HH.RU, de exemplu), dar aceasta este o excepție de la reguli, deoarece Lucrăm în contract.

Din aprilie 2014, am început să împărtășim echilibrul de management - o parte a echipei a continuat să dezvolte aplicații mobile, parte - Tapki. Investitorii noștri au susținut ideea însuși (despre ea puțin mai târziu) și faptul că începem să tăcem un proiect de la celălalt. În iulie 2014, am ajuns la ceea ce nu aveți nevoie doar de a împărți contabilitatea internă - divizia trebuie făcută la nivelul contabilității (persoane juridice individuale). Mai exact, tocmai am recomandat-o să-i facă pe băieți din Fria, explicând că aceasta este singura modalitate de a atrage banii de investiții într-un nou proiect. Merită o recunoaștere că, în lumea dezvoltării aplicațiilor mobile, numai designerii curați aparțin investitorilor la proiectele scalabile fără lipsa, ceea ce are sens să investească. Și noi, chiar și platforma de nume, continuăm (acesta este un fapt) să se angajeze în proiecte personalizate. În același timp, Tapki este doar un proiect scalabil și dacă vrem să atragem investiții în ea, trebuie să fie cât mai mult posibil de la compania maternă.

Ne-am subscris la înregistrarea noii entități juridice a LLC "Tapkov" (în general, vă sfătuiesc, dacă este posibil, să numim entități juridice, precum și marca - într-un fel se dovedește mai atent) și la sfârșitul lunii august, O parte a echipei responsabile pentru noul proiect a fost pe deplin transferată în acest Jur. Înțeleg că proiectul lateral, pe care nu l-am alocat de la societatea-mamă a făcut anumite distorsiuni în număr, dar înțelegerea că este necesar să se împărtășească, nu a venit imediat, pentru că Orice proiect nou ia o serie de etape și doar începând de la o anumită etapă pe care o evaluați cât de mult distrage atenția.

Echilibrul de management al companiei până în iulie 2014

Dacă luați baza din iulie 2014, puteți efectua următoarea concluzie - pentru afacerea noastră cu încărcătura actuală, costurile lunare "purificate" vor fi de aproximativ 900.000 de ruble (această sumă include incl. Și costuri unice, de exemplu - cumpărat Aer condiționat în această vară sau un programator de monitorizare suplimentar ... Deși sunt necesare astfel de plăți, în mod bun, să se dilueze). În iulie 2014, am avut mai multe plăți primite pentru finalizare decât sprijinul, dar, după cum se vede din tabel, nu este întotdeauna corect. Dar eu absolut am remarcat că cu cât mai mulți clienți, cu atât veți avea mai multe întrebări pe un alt fel de îmbunătățire.

Mai jos sunt (într-o diagramă) venituri, cheltuieli și rezultate finale (din mai 2013 până în iulie 2014 inclusiv). Se poate observa că proiectul Notissimus, după cum sa menționat, încă investiții, dar există speranță că, până la iarna anului 2014 vom merge la zero și vom începe să returnez fondurile investiți de către investitor. Este demn de remarcat că pentru că Am depășit cererile inițiale de alocare a investițiilor, atunci vom returna profit de 100% (atunci când este) investitorului și nu conform acțiunilor din capitalul social autorizat. Când întoarcem suma de depășire a atașamentelor solicitate inițial, atunci deja (sper) va începe să discute cum să împărtășească profiturile. Vorbind la nivel global, investitorii dau bani ca un împrumut, în caz contrar, toți acționarii ar trebui să facă bani în proiect, potrivit participării la afaceri. În același timp, când compania devine profit, începe să returneze acest împrumut, în suma de a fi de acord.

Linia roșie - rezultatul final al activității, numerele în paranteze, deoarece Ele sunt negative. Din 14 aprilie, numerele începând cu 14 aprilie pot fi considerate de bază pentru studioul, care este angajat numai prin dezvoltarea de aplicații mobile, fără proiecte laterale. Este posibil să folosiți cititorii de hrană pentru a analiza lansarea afacerii dvs.? Cred că da, pentru că Am lucrat în absența de la lipsa de clienți de ancorare mari de la începutul clienților de ancorare mari (postul rusesc, delicat de 19.000.000 r. Pe mob. Aplicații), deși este sigur, trebuie să faceți o modificare semnificativă pentru doi factori: noi Aveți un investitor și am ales un model destul de ciudat de monetizare și un loc de muncă foarte de nișă.

Programul rezultatelor manageriale ale activității companiei pentru anul cu un pic

Eu însumi, pe lângă toate celelalte, o concluzie importantă - nu este necesar să se certe să cerem bani pentru munca de calitate, chiar dacă compania este foarte tânără și în mod necesar (!) În plus față de plata în avans, dacă lucrarea este puțin mai mult decât un mic. Nu credeți de câte ori am regretat la stadiul de început al următorului proiect, care nu a primit cel puțin unele fonduri în cont. Nu este vorba despre faptul că clienții sunt înșelătoare, doar acest lucru nu este un magazin alimentar - ați primit bunurile în mâini (de exemplu, pâinea de pâine) și ați dat banii vânzătorului. Nu funcționează aici (nu vorbesc despre ofertele guvernamentale cu garanții bancare). Dezvoltarea nu este pâinea notorietată de pâine, ci un dialog constant cu clientul care schimbă opinia, uită, furios, hrănește speranța și toate acestea împreună, înmulțite cu accelerația introductivă din manual etc. Și dacă lucrarea este efectuată în prealabil, toate riscurile s-au schimbat pe studio. Și în acele proiecte în care au existat plăți în avans - situația mai degrabă transmisă rapid în planul structural. Mai mult, acum, pentru sarcini complexe, insistăm la plata anticipată de 100%, încercând să explic clientului de ce așa.

Ce este Tapki? Crearea de aplicații mobile pentru comerțul cu amănuntul, Willy-Unilles Gândiți-vă la reunirea experienței și a clienților în ceva agregat, scalabil. În martie 2014, aceste idei care se află în aer au găsit ceva mai mult sau mai puțin inteligibil și ne-am hotărât fără echivoc, trebuie să alocați o parte din resursele interne la acest proiect. Acesta este un agregator al bunurilor (în viitor pot servicii) de la companiile de retail în diferite segmente care lucrează la toate platformele, cu accent pe acțiunile comerciale și pe vânzări. Sună un bit trite, dar sincer, încă nu avem un model de afaceri "uimit" care să primească confirmarea vitalității în practică. Deși este deja clar că pentru a face un concurent Yandex.Market este doar prost, deci vedem soluții non-standard și interesante în ceea ce privește aproximarea online la offline folosind tehnologia Ibeacon.

Numele însuși sa întâmplat din întâmplare, într-o zi dimineața a început să discute numele numelui, a făcut o listă și apoi, în timpul prânzului, cineva de la băieți a propus acest nume și prins. Nu toată lumea a plăcut imediat, dar treptat, și cei mai înflăcărați adversari ai numelui au fost desenați. Domeniile Tapki.ru și Tapki.com s-au dovedit a fi ocupate (și nu sunt surprinzătoare) și nu mă aștept la niciun răspuns, a scris proprietarilor lui Tapki.com raționament că, cu alte lucruri fiind egale cu domeniul din zonă.com Mai interesant și promițător. Răspunsul a venit a doua zi cu un preț de 1875 USD. Nici o negociere. Sa propus să cumpărați un domeniu prin intermediul serviciului intermediar al escrow.com, care a cerut serviciile sale deasupra 100 $ și, fără a avea experiență cu squatters străini, a decis să depășească. Schema este simplă - Intermediar de depozit de bani și enumeră vânzătorul din momentul schimbării datelor WHOIS (au plătit pentru cardul de credit). Întreaga procedură de cumpărare a mers în săptămână și aproximativ 77 000 r. Nu este ieftin, dar mi se pare, pentru un proiect pe termen lung este o investiție rezonabilă. Este curios că atunci când ia spus prietenilor săi pe Facebook despre cumpărarea unui domeniu Tapki.com, am fost sfătuit să înregistrez Fapki.com, pentru că Oamenii pot fi confundați când se stabilesc. A fost dimineața, aproximativ 11.00, m-am uitat și am surprins că domeniul Fapki.com a fost gratuit, iar când a fost încă decis să se înregistreze, după cină, domeniul a fost ocupat - Sqothets nu visează, mai scurt. Ar fi minunat în același timp cumpara Domain Tapki.ru - dar nu este clar pentru cine să scrie, pentru că Nu există contacte în Whois.

În cele din urmă, sfârșitul primei părți ...

Uff ... Sa dovedit niciun text puțin pentru prima parte, sper că cineva ma stăpânit și povestea părea interesantă utilă. Vom continua publicația, vorbind mai departe despre succesele și eșecurile noastre în ceea ce privește dezvoltarea aplicațiilor mobile și modul în care primele "strigăte" din viața noastră este Tapki. Deja, conectarea primelor magazine majore și nu foarte online la proiect, ne confruntăm cu o mulțime de întrebări și sperăm că pot fi cititori interesanți. În plus, avem o sarcină uriașă de a promova Tapki în magazinele de aplicații și, probabil, probabil, "rake" nostru poate fi util și alți dezvoltatori. Și având în vedere că am început să căutăm din nou un investitor, dar de data aceasta proiectul TAPKI va fi ceea ce să spună în acest context. Directorul nostru tehnic a început deja să scrie un articol care conține detalii tehnice ale platformei (Microsoft Azure + Xamarin) și aceasta va fi o publicație separată, deoarece Am decis să amestecăm "tehnica" și "afacerea" într-un articol nu va fi corectă.

În spatele vieții noastre pot fi urmate în modul "live" prin Twitter sau prin contul meu Facebook.

Sincer, intenționez să păstrez un jurnal pentru a înregistra cele mai interesante momente din viața companiei zilnic, pentru că Amintiți-vă cum sa dovedit destul de greu. Îmi cer scuze dacă unele momente au fost iluminate, nu complet sau erau mesageri. Da, și ați uitat - dacă în rândul cititorilor există proprietari sau manageri magazine online, vom fi foarte bucuroși să vă văd pe toți în proiectul nostru Tapki doar scrie o scrisoare adresei mele [E-mail protejat] Și vă voi spune ce să faceți (dacă este scurt, aveți nevoie de un logo, să vă conectați la fișierul Yandex.Market XML și adresele magazinului în tabel).

P.S. De asemenea, vom fi bucuroși să ajutăm în parte din dezvoltarea aplicațiilor mobile și să invităm proprietarii magazinelor online să înceapă să lucreze conform schemei "Dezvoltare în% din comenzi", pentru că Volumul existent de evoluții ne permite deja să oferim o decizie holistică, dar nu mai există un model de cooperare construit.

Maxim Kulgin.

222 de persoane studiază această afacere astăzi.

În 30 de zile, această afacere a fost interesată de 98407 ori.

Calculator pentru calcularea rentabilității acestei afaceri

Înainte de dvs. - un set de etape tipice în crearea unei aplicații mobile de la zero, pe care Componentax Studio practică activităților sale.

Analiza de afaceri a pieței țintă

În acest stadiu, clientul ar trebui să decidă de ce intenționează să utilizeze cererea, care este scopul final de a dezvolta un instrument de comunicații mobile cu o audiență. Iată o listă cu problemele aproximative la care ar trebui să găsiți răspunsuri înainte de formularea TK și să comandați dezvoltarea cererii:

• În ce scopuri intenționați să realizați prin crearea și eliberarea propriei aplicații mobile?
• Sunt vânzări / conversie planificate pentru vânzarea de bunuri și servicii în cadrul aplicației?
• Cine este publicul tău țintă și în detrimentul căruia ea poate reface?
• Cât de mare concurența în domeniul în care intenționați să lucrați (inclusiv cu aplicația)?
• Ce aplicații au publicul dvs. și publicul concurenților dvs., se intersectează reciproc? Sunt gata să utilizeze aplicația dvs. în locul aplicațiilor analogice?
• Care este bugetul pentru dezvoltarea și promovarea cererii primite?

Dezvoltarea unei soluții coerente

Înainte de a începe dezvoltarea, trebuie să obțineți o sarcină tehnică (TK) de la client sau să-i oferiți o scurtă pentru completare și de a lucra în continuare pe acest document.

După primirea bufetului BRIF și / sau TK, puteți trece la prototiparea și compilarea profilurilor utilizatorilor pentru a evalua posibilitățile produsului final.

Bazându-se pe viziunea designerului, evaluarea afacerii și negocierea detaliilor TP, poate fi lansat procesul de dezvoltare.

Prototipuri

Prototipurile sunt proiectate de designer și degut atât static, cât și interactiv. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza unul sau mai multe instrumente pentru prototipuri, pe care le-am spus mai devreme.

Prototypele statice și layout-urile interactive ar trebui să fie întocmite ținând cont de baza tehnică și software, care este planificată pentru a fi utilizată pentru a crea o aplicație.

Cod de scriere și implementare a tehnologiei

Cu designul finit, aplicația continuă dezvoltatorilor: trebuie să creeze o aplicație mobilă în conformitate cu TK, un scurt și prototipul aprobat pe baza limbilor de programare, cadre și diverse tehnologii.

Testarea

În diferite etape ale aplicării cererii, testarea internă a aplicației este obligatorie atât asupra simulatoarelor, cât și asupra dispozitivelor reale. Scopul testelor este de a se asigura că interacțiunea aplicației cu o platformă hardware și software de smartphone-uri și tablete va fi la fel de așteptată la faza de prototipare.

Crearea unei versiuni forestomice

Ca urmare, trebuie să se obțină o serie de teste și îmbunătățiri ale cererii o versiune de lucru a aplicației. Este această versiune care urmează să fie adăugată la magazinul de aplicații: Apple App Store, Google Play, magazin de aplicații Windows Phone (în funcție de platforma de dezvoltare) sau orice serviciu similar pentru distribuirea aplicațiilor.

Adăugarea unei aplicații în magazin

Etapa finală a studioului este adăugarea unei aplicații pe rădăcină într-una dintre magazinele de aplicații de mai sus (în cazul Componentax, vorbim despre magazinul de aplicații sau Google Play).

Etapa opțională: Sprijin tehnic suplimentar și promovarea aplicațiilor de marketing

Deoarece aceste servicii sunt furnizate separat de pachetul principal de service, atunci sunt taxați separat. În plus față de marketingul și suportul tehnic, este posibilă, de asemenea, plasarea unei aplicații în App Store sau Google Play în numele clientului (White Label Service), oferind suport pentru server pentru aplicație.

Dacă sunteți gatacomandați un pachet de servicii de bază și / sau suplimentare pentru dezvoltarea unei aplicații native - Scrieți: Vom discuta cu dvs. Termeni, costuri, ajutorfaceți TK și completați scurta . Și deja după o lună mai târziu veți avea propria dvs.aplicație mobilă pentru smartphone-uri iPhone, iPad sau Android și tablete.

În 2008, primul iPhone sa dovedit a fi în mâinile lui Maxim Voloshina. Noul produs Apple a plăcut că, împreună cu colegii, Maxim a decis să dezvolte aplicații pentru Apple App Store. În primele trei luni, testul mobil IQ a adus dezvoltatorii de 4 mii de dolari. Apoi au existat mai multe jocuri. Dar când companiile mari de jocuri au venit pe piața de aplicații, pornirea vânzărilor a scăzut. Apoi Redmadrobot a decis să creeze aplicații mobile la comandă. Astăzi, printre clienții companiei - edituri, operatori și bănci celulare. În acest an, veniturile ar trebui să fie 90 de milioane de ruble.

Redmadrobot.

domeniu de activitate: Dezvoltarea aplicațiilor mobile

Data creației: Noiembrie 2008.

Bani la început: 50 mii de ruble

Idee de afaceri

Maxim Voloshin.

fondatorul companiei Redmadrobot

Când aveam 18 ani, în serile pe care le-am studiat la inginer din Miera și am lucrat ca un curier în studioul de proiectare. Am fost inițiativă, așa că am devenit în curând un manager asistent, apoi de către manager, cu 25 de ani - director de proiecte. Am dezvoltat identitate corporativă, logo-uri, brandbook-uri și așa mai departe.

În studio, am întâlnit un specialist în interfețele web ale lui Alexander Alekhin și managerul de proiect Nikolai Satune, cu ei am lansat mai târziu Redmadrobot.

În 2008, a ieșit primul iPhone, am comandat imediat trei bucăți din America. După câteva luni, am câștigat magazinul de aplicații. Era aproape gol și ne-am gândit de ce nu am face câteva aplicații pentru iPhone.

Succes și dezamăgire

Cel mai simplu lucru a fost să vină, este testul IQ mobil. Nu a fost necesar să inventăm nimic aici: un algoritm gata, o interfață ușoară. Am găsit un programator, l-am cumpărat cu alb MacBook pentru 30 de mii de ruble (fără MacBook este imposibil să scrie cod pentru iOS) și a plătit 20 de mii de ruble pentru dezvoltare. Acesta a fost capitalul nostru de start.

Înregistrați-vă un cont în App Store sa dovedit a fi ușor, pentru a aranja documente pentru bani de la descărcări - mai dificil. Probleme organizaționale și juridice ocupate timp de trei luni. Am vândut o cerere de 1.99 dolari, Apple de la ei a primit 30%, minus impozitul, restul - pentru noi. Timp de trei luni, aplicația a descărcat aproximativ 3 mii de persoane.

Îmi amintesc încă acel moment când am primit o lungă SMS în limba engleză. M-am dus în spatele hotărârii din jurul orașului și nu am dezasamblat imediat ce este acolo. Sa dovedit, 4 mii de dolari au venit la mine în detrimentul instalărilor aplicației noastre.

În acel moment, ne-a devenit clar că pe aplicațiile pe care le puteți câștiga. Am lansat mai multe jocuri Arcade și Quest și am inventat redmadrobot. Chiar mi-a plăcut cuvântul "robot", "roșu" este o culoare preferată, "nebun" - un refuz al stereotipurilor. Din vânzarea aplicațiilor noastre au început să piardă bani și am părăsit studioul. Dar, în câteva luni, companiile mari de jocuri s-au grabit în App Store, care a fost investită în dezvoltarea produselor lor pentru 500 de mii de dolari. A devenit clar că nu vom construi afaceri pe aplicații de joc.

Probleme de creștere

Până în 2011, mediading-urile, băncile și operatorii celulari au decis odată că au nevoie de o aplicație mobilă. Toată lumea se grăbea să ajungă la concurenți. Unii au făcut ceva pe cont propriu, alții au mers la birourile care au promis să facă rapid și ieftin. Și așa și persoana sa dovedit prost. Apoi au început să caute companii externalizate care au personal și cel puțin un portofoliu și adesea găsite Redmadrobot.

Zeci de ordine ne-au lovit. La început am fost încântați, dar am înțeles repede că nu vor face față. Experiența și echipele noastre nu aveau. Clienții mari au presupus un nivel complet diferit de dezvoltare, pe care nu ne-am dat seama foarte mult (în acel moment, nimeni pe piață nu i-a fost). De exemplu, numai pentru testarea adecvată a aplicațiilor, a fost necesară creșterea echipei cu o treime, pe care nu am putut să le permitem din plecare.

Termenele limită, aplicațiile "au căzut", clienții indignați. Situația era critică. Avem urgent nevoie de programatori, designeri, ingineri tester, analiști de afaceri, manageri la nivel înalt.

Înainte de aceasta, am dat o parte din lucrarea subcontractului, cu sosirea companiilor mari a devenit clar că aceasta este o greșeală: subcontractanții fără o examinare internă puternică nu pot fi controlate de niciun moment sau de calitate. Am refuzat o astfel de schemă și am angajat prompt o coloană vertebrală puternică a managerilor echipei de top cu experiență în companiile IT mari, care au sporit personalul și au construit procesele de producție. Și am început să lucrăm mai repede și mai bine, dar a apărut o nouă problemă - amenințarea rupturii de numerar.

Companiile mari de clienți operează fără plată anticipată. De fapt, a trebuit să acordăm gratuit proiecte pentru acești monștri. Toți banii pe care i-am câștigat pe ordine mici, au mers imediat să acopere găurile salariale în proiecte mari. Compania a fost pe punctul de a supraviețui. Dar nu a existat altă opțiune: am înțeles că, dacă nu interferați cu jocul mare, nu vă plimbați.

Piața și competiția

Pentru a intra pe piața de aplicații mobile astăzi pur și simplu. Instrumentele bazate pe IOS și Android-Development sunt gratuite: Cursuri online, cărți, forumuri. Conform estimărilor noastre, există deja câteva sute de companii mici de pe piață, care sunt fierte într-o singură "supă" - efectuează comenzi mici de o singură dată pentru dezvoltarea companiilor și a comisilor. Concurența dintre aceste companii este foarte mare.

O poveste separată este o dezvoltare industrială profesională a aplicațiilor de afaceri mobile. Vreau să spun proiecte pe termen lung cu milioane de utilizatori din diferite regiuni. Iată experții în domeniul codificării și utilizării, precum și infrastructura capabilă să efectueze integrare complexă cu toate companiile client, să efectueze suport tehnic și dezvoltare a produsului mobil.

Există trei-patru companii pe piața rusă care pot lua astfel de proiecte, inclusiv RedmadRobot, și nu există o concurență serioasă pe această piață. Clienții sunt suficienți pentru noi toți. De exemplu, acum toți cei 60 de angajați sunt ocupați strâns și dacă un nou client vine mâine, va trebui să căutăm resurse sub ea. Printre clienți - Beeline, Grupul Life, Editura Kommersant și altele.

Desigur, acele companii care sunt acum fierte în general "supa" înțeleg că trebuie să ajungă la un nou nivel. Dar nu cred că vor pompa și vor începe să concureze cu noi.

Planuri

Până la sfârșitul acestui an, veniturile noastre vor fi de 90-100 milioane de ruble. Până la sfârșitul anului viitor intenționăm să ajungem la 150-170 de milioane de ruble. Desigur, de la compania noastră puteți crește o fabrică cu o stare de persoană. În același timp, riscurile de pierdere a calității. Găsiți pe piața muncii chiar și 50 de profesioniști ai nivelului de care avem nevoie este o sarcină dificilă. Vom fi mai bine să conducem 10-15 clienți pe an și să fac pentru ele produse cu adevărat cool cu \u200b\u200bo echipă de 100-150 de persoane.

Scopul nostru global este de a spori valoarea companiei, menținând în același timp personalul existent. Acest lucru va fi posibil dacă facem un profit nu numai cu dezvoltarea aplicațiilor mobile, ci și de vânzarea propriilor noastre produse.

Deci, am lansat deja biblioteca electronică "Buton" pentru platformele mobile - proiectul a plătit de la editorul Alpinei în opt luni. Acesta este un cititor în aer liber și o soluție corporativă. Pentru a comanda, vom crea aplicații de marcă cu companiile necesare set de cărți. Avem mai mult de 50 de contracte cu produse farmaceutice, comercianți cu amănuntul, bănci, transportatori, operatori de telecomunicații.

În detrimentul unor astfel de proiecte în următorii cinci ani, dorim să obținem capitala, pe care o putem investi în proiecte educaționale și științifice.

Fotografii: Anton Berkasov.